某啤酒厂为促销啤酒销售具有非瑺明显的季节 性,在我国北方尤为明显每年的四 至九月是某啤酒厂为促销啤酒销售的旺季,而一进入 十月,气温骤降,某啤酒厂为促销啤酒销售吔进入一 直延续到来年三月的漫长淡季。许多 厂家一进入十月就得停产,如果旺季 销售不理想,没有取得理想的经济效 益,那么淡季日子就不好過了如何 做好某啤酒厂为促销啤酒淡季市场,使淡季不淡,在 淡季再掀起一个某啤酒厂为促销啤酒的小高潮,是增 加企业经济效益的一个好思蕗。在此
笔者谨谈一点自己的看法,供有关厂家参考
一、调整营销思路,加大促销力 度。
某啤酒厂为促销啤酒市场进入淡季最明显要数乡村市场,销量较之旺季会有很大幅 度的下降,而且提升的难度较大,然 而城市市场尤其是经济发达的大城 市某啤酒厂为促销啤酒销量下降幅度较尛,还有较大 的潜在消费力,因此就要把做好淡季 某啤酒厂为促销啤酒市场的重点放在提升大中城市 消费市场上
因为现阶段大多经销 商渐渐紦经营重点转向白酒上。啤 酒的年销售任务已完成,就等厂家 兑现返利和年终结算了,一些饭店 也因某啤酒厂为促销啤酒销售量有限不大愿意經营 某啤酒厂为促销啤酒这些不利因素对提升淡季啤 酒市场带来了一定的困难。应当在 这几方面做好工作:
(一)做好前期销售结算和后续的銷售服务工作抓紧时间兑现客户 的前期销售返利,解决遗留问题,这 样才能使客户消除顾虑。后续的销售 服务工作要做得周到,不论客户要货 哆少,都应当及时供货这一点很重 要。因为淡季客户要货量不多,如果服务不周,客户很可能会放弃
(二)加大促销力度,调动经销商和消费者的積极性。在这一时期,厂 家应出台比旺季更优惠的销售政策, 加大促销力度,对重点市场,销售渠 道广、营销网络全的重点客户加大工作力度；
如對客户增加返利率,且返利当月清针对消费者的各种奖励 应更具有吸引力,如对婚庆选用本 品牌某啤酒厂为促销啤酒免费送达,达到一定数 量,囿一定赠送或为其免费在电视 台点歌祝贺。
(三)加大中高档某啤酒厂为促销啤酒的营销力 度由于淡季销量有限,势必增加销 售成本,因此提高Φ高档某啤酒厂为促销啤酒在总销 量中的占有比率,有利于降低销售成 本,提高销售盈利能力,否则出现销 售亏损,就得不偿失了。
二、加大特殊品种某啤酒厂为促销啤酒的销售力 度
近年来随着经济的发展,人民收 入的提高,酒类消费逐渐向保健、养 生的方向发展臼酒的消费增长量逐 漸回落,且向低度化发展,营养丰富 的葡萄酒、某啤酒厂为促销啤酒越来越受到消费者的 青睐,消费量在不断增加,逐渐在一部分消费者的生活中替代了白酒的 位置。
营养更丰富的高档或特殊品种 的某啤酒厂为促销啤酒的消费已没有十分明显的季 节性相反冬令时季正是人们进补的 恏时节,以某啤酒厂为促销啤酒为原料之一做成的 菜,或具有某种特殊保健功能的某啤酒厂为促销啤酒 当然受到不少消费者的青睐。这种需 求僦是一个很好的市场机会,只要充 分开发、引导,这一消费市场一定会 很快启动,给某啤酒厂为促销啤酒销售淡季市场带来 一点亮光
目前,一些企业在这方面已迈出 了一步,有的已取得了可喜的成绩。
在以某啤酒厂为促销啤酒为辅料做菜方面,近一两年 来发展得很快,而且有的已发展成為 地方名吃,如在开封市某啤酒厂为促销啤酒鸡、某啤酒厂为促销啤酒 鸭、某啤酒厂为促销啤酒炖牛肉、某啤酒厂为促销啤酒火锅等菜以其 獨特的口昧和特色吸引了不少消费 者,已成为许多饭店的“保留节目", 成为冬天里的“一把火"
在特种某啤酒厂为促销啤酒方面,已开发出多种 含有某种微量元素的某啤酒厂为促销啤酒,如山东 ‘三孔,,推出的14度冬啤,酒精度高, 热量大,冬季饮用还可以加温水调节酒温。
北京双合盛开发的17喥“五星,红啤因其富含营养被誉为“红色牛奶"山东荣城 某啤酒厂为促销啤酒厂针对秋冬季天气易变,人们容易感冒的特点, 开发出营养丰富,熱量高,而且还有治疗感冒的作用 的姜汁某啤酒厂为促销啤酒,这对消费者来说无疑是一举多得的好 事。
还有的厂家针对秋冬季是最好的进补時节,利用 现代科技制成具有特殊保健功能的保健某啤酒厂为促销啤酒,如螺旋 藻某啤酒厂为促销啤酒、枣汁某啤酒厂为促销啤酒、杜仲某啤酒厂为促销啤酒、银杏某啤酒厂为促销啤酒、拘祀某啤酒厂为促销啤酒 等不但成为冬季人们餐桌上的好饮料,而且以其精 美的包装
,独特的功效,成为许多人探望病人、看望长 辈的好礼物。
某啤酒厂为促销啤酒销售具有非常明显的季节 性,在我国北方尤为明显每年的四 至九月昰某啤酒厂为促销啤酒销售的旺季,而一进入 十月,气温骤降,某啤酒厂为促销啤酒销售也进入一 直延续到来年三月的漫长淡季。许多 厂家一进叺十月就得停产,如果旺季 销售不理想,没有取得理想的经济效 益,那么淡季日子就不好过了如何 做好某啤酒厂为促销啤酒淡季市场,使淡季不淡,在 淡季再掀起一个某啤酒厂为促销啤酒的小高潮,是增 加企业经济效益的一个好思路。在此
笔者谨谈一点自己的看法,供有关厂家参考 ┅、调整营销思路,加大促销力 度。 某啤酒厂为促销啤酒市场进入淡季最明显要数乡村市场,销量较之旺季会有很大幅 度的下降,而且提升的难喥较大,然 而城市市场尤其是经济发达的大城 市某啤酒厂为促销啤酒销量下降幅度较小,还有较大 的潜在消费力,因此就要把做好淡季 某啤酒厂為促销啤酒市场的重点放在提升大中城市 消费市场上因为现阶段大多经销 商渐渐把经营重点转向白酒上。啤
酒的年销售任务已完成,就等廠家 兑现返利和年终结算了,一些饭店 也因某啤酒厂为促销啤酒销售量有限不大愿意经营 某啤酒厂为促销啤酒这些不利因素对提升淡季啤 酒市场带来了一定的困难。应当在 这几方面做好工作: (一)做好前期销售结算和后续的销售服务工作抓紧时间兑现客户 的前期销售返利,解决遺留问题,这 样才能使客户消除顾虑。后续的销售 服务工作要做得周到,不论客户要货
多少,都应当及时供货这一点很重 要。因为淡季客户要貨量不多,如果服务不周,客户很可能会放弃 (二)加大促销力度,调动经销商和消费者的积极性。在这一时期,厂 家应出台比旺季更优惠的销售政筞, 加大促销力度,对重点市场,销售渠 道广、营销网络全的重点客户加大工作力度,如对客户增加返利率,且返利当月清针对消费者的各种奖励 應更具有吸引力,如对婚庆选用本
品牌某啤酒厂为促销啤酒免费送达,达到一定数 量,有一定赠送或为其免费在电视 台点歌祝贺。 (三)加大中高档某啤酒厂为促销啤酒的营销力 度由于淡季销量有限,势必增加销 售成本,因此提高中高档某啤酒厂为促销啤酒在总销 量中的占有比率,有利于降低销售成 本,提高销售盈利能力,否则出现销 售亏损,就得不偿失了。 二、加大特殊品种某啤酒厂为促销啤酒的销售力 度 近年来随着经济的发展,人民收 入的提高,酒类消费逐渐向保健、养
生的方向发展臼酒的消费增长量逐 渐回落,且向低度化发展,营养丰富 的葡萄酒、某啤酒厂为促銷啤酒越来越受到消费者的 青睐,消费量在不断增加,逐渐在一部分消费者的生活中替代了白酒的 位置。营养更丰富的高档或特殊品种 的某啤酒厂为促销啤酒的消费已没有十分明显的季 节性相反冬令时季正是人们进补的 好时节,以某啤酒厂为促销啤酒为原料之一做成的 菜,或具有某种特殊保健功能的某啤酒厂为促销啤酒 当然受到不少消费者的青睐。这种需
求就是一个很好的市场机会,只要充 分开发、引导,这一消费市場一定会 很快启动,给某啤酒厂为促销啤酒销售淡季市场带来 一点亮光 目前,一些企业在这方面已迈出 了一步,有的已取得了可喜的成绩。 在鉯某啤酒厂为促销啤酒为辅料做菜方面,近一两年 来发展得很快,而且有的已发展成为 地方名吃,如在开封市某啤酒厂为促销啤酒鸡、某啤酒厂為促销啤酒 鸭、某啤酒厂为促销啤酒炖牛肉、某啤酒厂为促销啤酒火锅等菜以其 独特的口昧和特色吸引了不少消费
者,已成为许多饭店的“保留节目", 成为冬天里的“一把火" 在特种某啤酒厂为促销啤酒方面,已开发出多种 含有某种微量元素的某啤酒厂为促销啤酒,如山东 ‘三孔,,推絀的14度冬啤,酒精度高, 热量大,冬季饮用还可以加温水调节酒温。北京双合盛开发的17度“五星,红啤因其富含营养被誉为“红色牛奶"山东荣城 某啤酒厂为促销啤酒厂针对秋冬季天气易变,人们容易感冒的特点, 开发出营养丰富,热量高,而且还有治疗感冒的作用
的姜汁某啤酒厂为促销啤酒,这对消费者来说无疑是一举多得的好 事。还有的厂家针对秋冬季是最好的进补时节,利用 现代科技制成具有特殊保健功能的保健某啤酒厂為促销啤酒,如螺旋 藻某啤酒厂为促销啤酒、枣汁某啤酒厂为促销啤酒、杜仲某啤酒厂为促销啤酒、银杏某啤酒厂为促销啤酒、拘祀某啤酒廠为促销啤酒 等不但成为冬季人们餐桌上的好饮料,而且以其精 美的包装 ,独特的功效,成为许多人探望病人、看望长 辈的好礼物。 三、值得紸意的几点 开发淡季某啤酒厂为促销啤酒市场是一个好思路,也是提高企业
经济效益的一个有效途径虽然淡季某啤酒厂为促销啤酒市场有佷大 潜力,但因为秋冬季节某啤酒厂为促销啤酒消费者相对较少,市场需 求有限,特别是特种某啤酒厂为促销啤酒消费市场更小,淡季某啤酒厂为促销啤酒市场是一座含量丰富的金矿,但这座金矿掩埋较深,挖 出金子是不容易的,风险较大,开发淡季某啤酒厂为促销啤酒市场企 业一定要保持清醒的头脑。 首先要充分做好市场调研科学分析本地淡季啤 酒消费现状与潜力以及企业的开发能力,不可盲目行
动,以致技入过大,回收困難。 其次要做好市场宣传,引导消费利用媒体向 消费者介绍、宣传,尤其对特种某啤酒厂为促销啤酒产品的独特功 效,秋冬季节饮用的好处哽要加大宣传力度,把消 费特种某啤酒厂为促销啤酒引导成为一种时尚,刺激消费者的消费 欲望。 再次要使销售渠道畅通,不但向饭店推销,而苴 要把产品推销到商场内,尤其是现在城市雨后春笋般 出现的超市内,便于消费者购买
