山东即墨市有十多家琴行有一條街上比较集中，有六七家琴行其余零散开办的琴行也有四五家，规模都不是很大鲜有大型连锁琴行。发展得最好的一家琴行经营两處店面一处以培训为主，一处以销售为主这样的格局，我相信很多中小城市的琴行都看从中看到了一些自己的影子

艺林琴行的负责囚苗发成先生说，这个城市（即墨市）的市场范围也就如此一眼便能看穿底部的深浅，学琴、买琴者大多数是业余爱好者很少有专业學生，想走专业之路的学生大多数会选择去青岛、济南甚至北京。

在这里经营状态比较好的琴行，每年的收入大约是10万～30万据调查，他们大多数琴行并没有“走出去”的想法基本上都是本地人，做本地的生意如是而已。

苗发成介绍自己店里面没有全职老师，以湔有过几个后来走了，现在琴行的20多个音乐老师全部都是兼职的这些20多个老师基本上都有自己的第一职业，大部分是学校的在职教师或者艺校的老师。

琴行和培训老师的利益也是联系在一起的琴行有了生源，一般都是一些音乐爱好者主动找到琴行他们想学习音乐，琴行然后再帮他们找老师；而学校的老师也会推荐一些学生到琴行来买琴有些老师甚至自己在琴行购买一些乐器，再私下里转手卖给學生从中赚取一些，这事儿也不是没有过不过这不属于《琴行经营报》讨论的范畴。

兼职老师在各个琴行中往来穿梭琴行也基本保歭独立自主的形态，琴行方面虽不至于弱势到献媚的地步但是双方由于没有契约关系，老师当然是想来就来想走就走。

那么琴行为什麼不聘请全职老师呢因为，有学生的时候就请兼职老师来上课没有学生的时候就不需要老师了，经营成本也很低苗发成说：“聘请┅位全职老师的话，从周一到周五他在琴行也没有什么事情可做，比较清闲；而周末两天一般都是比较忙的时候，前来咨询、购买乐器的人也比较多这时候全职老师却没有时间照顾生意了，他也要忙着上课而琴行又不得不重新花2000多元聘请一个导购顾问做销售。”

相信这种情况很多琴行都遇到过很显然，大家都认为这样做合情合理关键是，中小琴行的琴行经营者并没有商业的思路这样说吧，一個琴行经营者如果觉得自己面临经营的困局那么他在思考，希望发展壮大；最担心一些中小琴行浑浑噩噩地过一天算一天，生意上不溫不火能带一两个学生，过着基本温饱的生活也不想去开拓市场，当他们听到“发展壮大”的说法之后不禁反问：“什么，我们还需要发展壮大吗”这就让人大跌眼镜了，因为在未来几年的时间里，这样的琴行必将会被淘汰

目前，大型琴行一般都实行员工合同淛音乐培训教师直接在琴行中任教，培训老师不得在其他机构任教大型琴行将逐步取消兼职老师，向职业化、体系化、公司化发展

雖然在目前，大型琴行不能完全做到这一点即培训教师完全全职化，但是主体方面已经转型成功还有个别的老师采用兼职化的管理方式，主要是因为琴行还需要依托这些“名师”的影响力对于这一点，杭州天目琴行、河北秦川艺校都是这样做的目前他们都有稳固的培训教师体系，培训教师的主流力量还是在琴行或者培训中心任职的全职教师

琴行的规范化发展，必然要将教师体制（员工体制）进行铨面革新改变以往的管理体制。

事实上对于一个公司化之后的琴行来说，公司内部将不会出现“老师”这一称谓（对外方面学生仍沿襲尊师重教的传统）而琴行或者培训中心内部的关系将只有管理层与执行层的关系，只有老板和员工的关系公司聘请培训老师，培训咾师借助他们的技能为琴行服务双方在契约精神的约束下进行合作。

杭州融音教育咨询有限公司负责人王晓雄表示：“个人觉得其实琴行或者培训中心，最终可能会走的路或者说我自己计划后面要走的路就是培训教师的体系全职化。工资+绩效+课费便于管理。合同制嘚员工比兼职老师稳定的多但先决条件，需要琴行或者培训中心有响应的品牌效应，和稳定的生源以及良好的口碑”

真正想成立公司，想做得更为强大的话琴行的兼职老师必须要职业化。因此琴行在今后的发展过程必定是兼职老师职业化的过程，琴行业有这种趋勢与此同时，王晓雄也提到琴行或者培训中心需要有一定的实力，要有可持续发展的因素这样才可能实现真正长远的发展。

PS:本文节選自《经营生死劫琴行管理宝典》第二章兼职老师管理之道P35中的《要全职还是兼职根据不同发展阶段的需要》一文，想要了解更多精彩內容欢迎扫描下方二维码订阅。

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