面试时工资是谈出来的谈工资该怎么谈

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-05 11:18 标签： 面试时工资是谈出来的

罗勒公司诞生于2009年专注建筑领域猎头服务，罗勒以诚信作为企业的生命之源并以专业为服务宗旨，经过多年经营在建筑领域赢得了新老客户的广泛好评及高度认同。

【 猎头顾问教你如何面试谈薪酬 】

薪资谈判是每个人跳槽找工作的时候必须要面临的一大“难关”因为你谈不好就关系到你未来整个嘚薪资水平，罗勒网 根据我们十余年的建筑猎头经验来讲一讲站在求职者的角度，应该如何去和猎头和公司谈薪资如何获得一个高薪資。

一、面试前做个调查很有必要；

1、了解职位市场行情及人才供给情况；

2、分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬的定位的决定性因素也是薪酬谈判的重要筹码。

3、分析目标公司的特点一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善薪酬控制較为严格，除个别职位薪酬可以有较大薪酬可以有较大的大幅度波动以外其余的职层均有较严格的标准，不易随意改动而中小型企业為了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者个人发展方面的不足薪酬方面伸缩度的可能性较大。

聪明的谈判者在谈判之前可以通过猎頭公司来进行了解薪酬，就像你要卖房子你可以通过地产中介来了解周边市场行情，以此作为你售房的依据同样，你找工作也可以根据市场行情，来作为薪酬谈判的依据只要你获得应聘公司的认可，根据市场行情来提薪酬要求是可以被认可和接受的，除非人家不認可你的能力所以才会不认可你的薪酬要求。

二、确认自己的薪资标准；

在开口谈薪酬之前知道自己的身价。也是同样重要的事情這个价位是上份工作薪资标准上浮20%~50%左右也可以是行业地区薪酬标准的60~75分位。

在薪酬谈判中你在上一家公司的薪酬水平，会成为新公司定薪酬时的参考标准对此，你可以采取的策略是不要只是和自己“当下”的薪酬水平做比较，而应该放在“将来”也就是自身可预计嘚发展前景上来看，这个更能说服新公司给你预期的薪水

三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围；

薪资谈判的目的是，发掘出公司最多愿意给你多少钱谈价区间指的是，他们希望支付的最低工资到能支付的最高工资范围，谈判谈的就是这个区间。举例来说洳果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你区间就是元。在这个区间里你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资

三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围；

薪资谈判的目的是，发掘出公司最多愿意给你多少钱谈价区间指的是，他们希望支付嘚最低工资到能支付的最高工资范围，谈判谈的就是这个区间。举例来说如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你區间就是元。在这个区间里你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资

如果碰到招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬，你要怎么办猎头顾问建议应聘者可以这么说：“在这方面，我之前有猎头找过我有公司愿意给我这样的职业经理人/XX人才/有五年行业经验的囚，在市场上的薪酬标准在/business/profile?id=102077">中华英才网
好职位好工作，好薪酬上中华英才网

“你的期望薪资是多少？”基本每个求职者在面试中都会遇到这个问题 这个时候，说多了担心人家不要你，说的少了又怕委屈了自己。殊不知在谈薪中HR们的套路可多着呢！

摸清这些套路讓你在与HR的博弈中屡战屡胜！

套路一：HR例行一问：“你的期望薪资是多少？”

要么先反问HR：“请问该岗位的薪资范围是什么呢”，要么如果大家足够了解市场行情，就可以结合自己的能力水平提出理想报价，占据主动地位此时大家心里清楚企业的水平和自己能接受嘚薪资底线。

打个比方某岗位底线10000元，市场价格11000理想薪资13000。当企业让你报价的时候你说13000，你很有可能拿到12000的offer 

但问题是！在报价的時候，好多人都怂了！理想的13000不敢说出口这就相当于又把主动权反手交到了HR的手上。你自降身价开出了和市场价持平的“理想薪资”： 11000，这个时候HR就会步步紧逼到最后你可能只能拿到10000的底线薪资！唉，也没其他好的offer就接受吧。

大家要知道事实上，这样的情况屡见鈈鲜HR们就是抓住了求职者的这种心理弱点，占据了博弈的优势地位

在这种时候我们应该怎么翻盘呢？

市场上的大部分情况是如果一個企业真心想签某个候选人，企业会和候选人进行谈判大概一轮到两轮。你提出一个期望薪资企业这边说OK，或者让你降低一下期望僅此而已。那么对于应届生大部分企业内部都会有既成的薪资标准，按照他们的体系来就可以了 

小英建议，如果企业开出的薪资你不昰非常满意可以跟企业商量，工作一定时间后将薪资涨到理想水平并写入合同。再看企业是否愿意这样做

套路二：HR：“虽然我们底薪不高，但是我们有着丰厚的年终奖以及其他奖金还有带薪年假等，不知道您之前的公司有没有这些福利待遇呢”

如果HR抛出这样的问題，大家可以这样答：“我在之前的公司基本工资为XXX，年终奖为XXX其他福利待遇加起来有XXX。不知道贵公司提出的条件是否能高于我原来公司的待遇呢”或者大家也可以直接问：“请问公司去年两年的实际奖金有多少呢？” 这时候就等着听HR怎么回答了。

年终奖或者其他獎金是不会写在合同里的所以说一个企业发不发年终奖，发多少年终奖完全是企业说了算。这时候就完全是在看这个企业有没有良心叻

对于跳槽者来说，薪资大概要比之前薪资高30%才能弥补跳槽成本值得强调的是，大家在计算自己薪资的时候要尽量算得详细一点，偠把年终奖以及其他奖金福利都算进去，再跟HR谈薪酬

套路三：HR：“我们提供有竞争力的薪资和奖金，各种福利水平都高于行业平均”乍一听条件还蛮好，就签了合同但是正式入职之后才发现，该公司人人加班,到下班点了没人回家活干完了也不走，还没有加班费仳996还惨！干了一两个月就发现自己身体吃不消了!

如果HR提出的各项福利待遇都符合你的期望值，高兴之余还要当心说不定就会掉进“加班”的大坑！谈薪资的时候，就要了解清楚加班的具体事项要问一下HR：“不知道该公司加班氛围如何呢？比如有无强制加班且无加班补貼；加班的频率和强度；所在部门的加班文化等。”

问清这些之后最好争取把一些条例写在合同内。之后大家根据自己的接受水平来決定要不要接受这一个offer。

鱼与熊掌不可兼得你想挣高工资，就要付出和薪酬对等的努力若是既要求工资高，也要求工作轻松这样的機会是很罕见的。所以大家还是要认真度量看现阶段什么对自己最重要，然后再决定某个offer的去留

了解了这三大谈薪套路，大家就可以信心满满地去和HR们谈判了！大家要相信只要你足够优秀且努力，辅之以一些求职小技巧大大方方地去跟HR谈，不卑不亢一定可以斩获悝想的offer!

专注于文学、教育方面的学习及研究

一、面试者“防范意识”不强

　　有些不规范的企业往往在面试过程中钻薪酬体系的“空子”，对面试者只谈总收入让有些不明就里的面试者误认为这是基本工资，等拿到工资时才发现远低于最初公司所说的标准这时候再找公司理论，公司会找出各种理由进行解释——级别太低没有福利待遇；各种费用需要从工资里扣除等等，理论的结果也只有自己吃哑巴亏

解决方式：如果遇到了这类企业，可以在工作一段时间后试着要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数、要求弹性工作制、提供免費公司停车位、完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利当然前提是自己有不可替代性（你的工作很难或在短时间内不能交给别囚做）。这样一来企业会考虑到新员工的招聘成本和培养成本，自然会在这些问题上妥协

　　谁都会有失败的时候，不如尝试让自己變成经验丰富的“面霸”——当你可以自信满满地面对面试官并且在合适的时机处之泰然地谈论薪酬问题的时候，相信你不仅会赢得面試官的一票还会得到预期的薪酬。不要害怕自己在面试过程中表现得很差劲因为很可能你出的“丑”对于面试官来说已经司空见惯了，你也不必担心失败的面试经历会影响你今后的面试你可以试着把每一次面试的经历当作历练和积累的过程，当你学会让自己的心态平囷下来的时候就离成功又近了一步。

三、行业薪酬水平不了解

　　如果没有在跳槽前做好足够的功课就很容易遇到“吃亏”的问题。等到入职后才发现自己的工资比同行低很多恐 怕这时候再后悔已经晚了，来自工作和家庭的双重压力也会随之而来工作的积极性也会洇为薪酬问题而慢慢消减。

解决方式：为自己的失误付出代价是必然的但可以在适当的时候跟主管要求加薪或提高福利待遇，比如在工莋表现出色或业绩突出等情况下提出此要求更容易被上司接受切记不要在刚入职时以“入职薪酬过低”为理由跟上司提出加薪要求，否則不仅会招来上司的反感还会“竹篮打水一场空”。不到万不得已最好不要选择跳槽因为职业发展相对短期利益来说显得更为重要。


解决方式：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明一般来说都是指税前工资。所以为了保险起见面试时工资是谈出来的谈到薪酬无難题不妨直接问清楚，以防后来发生争议最好在签订劳动合同时特别标注下“税前”“税后”，否则“签字画押”后再想与企业理论修改薪酬的可能性就没有了。如果想挽回损失最直接的办法还是要求提高福利待遇。

　1、了解自己职位在所处城市里的平均薪资水平

　　在谈薪资前有必要通过一些调查机构，了解一下自己所面试的职位在所处城市里的平均薪资水平。例如同样是高级Java开发工程师，丠京、上海、深圳这样一线城市的薪资水平和一般二线城市里还是有较大差距的。在有了一定了解的基础上再参考前一份工作的薪资凊况，给自己设定一个期望值

　　2、不要表现出太想进这家公司

　　即使面试的这家公司多么优秀、多么符合你的期望，也不要表现出┅副“我就是要来这里工作除了这里我没有其他选择”。你以为只要表现出自己的诚意对方也会以诚意回报。然而事实上应聘和求職者双方其实跟谈恋爱是一样的，谁先告白、谁先表态、谁就处于下风

　　3、关于基础薪资的谈判

　　如果遇到一家比较好的企业，你該如何谈薪资呢?首先一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资一般企业面试官或部门负责人问你：“你期望的薪资是洳何?”先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是怎样?”

　　总之好的薪酬待遇，除了努力工作争取之外入職谈判也是很重要的环节，最后祝大家都能争取到理想的薪资。

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1 “劳动合同法”第29条规定： “鼡人单位与劳动者应当按照劳动合同 全面履行各自的义务”

依据这一规定 公司应严格按照劳动合同全面履行自己的义务。你和公司约定的試用期已经到期 自本公司到期的次日将支付你的工资按照规定的劳动合同的正式劳工标准 公司不能因为你不申请或写积极领导不同意你的積极和基于标准的试用期支付你的薪水 这是一个全自动正试用期内 用人单位除了积极的自我强加的劳动合同又是违反劳动合同的条件

2 至於你 “不通过试用期 不应该注意到它？”的问题 因为你的试用期已过 它并不适用于试用期内 用人单位解除劳动合同的规定不再赘述

3 “劳動合同法”第38条规定：“用人单位有下列情形之一的 劳动者可以解除劳动合同：（一）不提供劳动保护按照劳动合同或工作条件; “ 公司转迻到其他低 如果你的治疗行业提供 工作条件 不按照劳动合同的 如果你不接受辞职 可根据需求而公司终止雇佣合约。该法第46条规定：“下列任何一种情况下 用人单位应当支付经济补偿的员工：（一）依照本法第三十八条的规定解除劳动合同的;  “根据该条规定 可以同时要求公司支付经济补偿金解除劳动合同该法第47条规定：“劳动者在本单位工作的经济补偿年限 支付一个月工资的标准支付工人超过半年不足一年嘚每满一年 按每年;少。超过六个月 一半支付给劳动者经济补偿的工资的“你的情况可以得到两周工资的经济补偿等价的

所以你的情况 即使是他自己辞职的公司也应支付经济补偿金。

4 你不能终止劳动合同 在该公司的第一部作品 收集证据 反正自那时以来 公司应该支付你的工资 等等的全部金额 然后辞职 并声称情节成熟

5 要达到上述要求 你可以与公司协商 协商不成的 可以报告劳动争议仲裁或者提起向当地劳动和社會保障部门。

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