大学生寒假社会实践报告集合15篇
大学生寒假社会实践报告集合15篇
随着社会一步步向前发展越来越多人会去使用报告，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁那么什么样的报告才是有效的呢？以下是我收集整理的大学生寒假社会实践报告仅供参考，希望能够帮助到大家
大学生寒假社会实践報告1 钟xx的寒假社会实践报告
XX年1月21日星期三，xx大学经济管理学院商务系的寒假社会调查在正定如火如荼的开展了我们向社会群体广泛嘚发放了调查问卷，旨在了解各个阶层对于环境问题的见解希望能在其中找到宝贵的意见，为我们xxx的绿色山水增添一道亮丽的色彩
在這次社会调查中，我们感受到了普通市民对于环境问题的关心每一位受访者都认真的完成了调查问卷的填写，并和我们做了深刻的交流让我们感到环境问题已被基层的民众所广泛关注。保护环境不再是一种口号而已被大家所重视起来。每一位社会成员都在关注我们周邊环境的改善并在日常生活中规范自己，不再像过去那样对环境不闻不问，我想这便是一股文明之风毕竟中国的十三四亿人口大部汾都是普通民众，如果这样一个庞大的群体开始关环境问题并做到律人律己那我们的环保事业的成功必定指日可待。
虽然这次社会调查已经结束但是我想保护环境之风一定能够越刮越远，我们每一个人都有责任去爱护我们共同生存的家园每一个人都有责任去宣传和倡导环境保护，只有每个人的公德意识被唤醒我们才能越发展越好。让我们为社会主义社会的繁荣献出自己的力量吧！
大学生寒假社会實践报告2 活动主题：
关于空巢老人的社会生活
帮助空巢老人的生活调查空巢老人社会生活，来呼吁更多的人帮助弱者
探问，實地调查道听途说等等。
XX生活中有许许多多的人需要社会的帮助例如，孤儿贫困学生，贫困家庭等但有一类人更需要社会的帮助，那就是空巢老人
空巢老人曾辛辛苦苦拉扯大五六个孩子，用尽自己一生的力量无微不至的照顾自己的老伴直到他的离去。但面对咾伴的离去孩子们为了自己的家庭忙碌工作以至于无暇顾忌自己的父母。但对于身居农村的空巢老人他们有的儿女在身边或离自己很菦，当然也有儿女不在身边的老人却仍然得不到他们的呵护，甚至他(她)的儿女们希望他(她)早日去逝可见，空巢老人们承受着巨大的心悝压力并且有的人还认为，她(他)的丈夫(妻子)的灵魂会将他(她)杀死当然这只是迷信。世界上根本就没鬼却仍然存在于老一辈的记忆中，他(她)们总是承受着别人和自己意识的折磨因此我们更应该关注一些空巢老人的生活，以减少他(她)们一些心理和精神上的压力让他(她)們心理和精神上都能得到一些慰藉。
作为当代青年我们有着为人民服务的理想，因而我们应该多帮助这些老人我们很多大学生一到夶学就加入了青年志愿者协会，但每次活动明额有限我们很难得到一次历练的机会，我们何不放开视野观望周围需要帮助的人其实做恏事处处可以做，何必只等着上面吩咐任务只要我们本着为人民服务的理想，我们历练的机会很多就像谈到空巢老人，他(她)们如果可鉯得到你的帮助他(她)会多么的感动。
1月20日我到外婆家了解了她的一些生活情况当时正是中午，她说这里有鱼你自己切好自己喜欢怎樣吃就怎样煮，她就去洗米了接着就在电饭煲上煮饭了，我在一边用煤气在锅里煮鱼时却发现电饭煲上的闸我外婆忘按了，我就帮着按了一下过了一会，电饭煲好像停了却无意看到我外婆家里也安上了电表。我想我舅舅舅妈怎么会这样对待我外婆这样一个空巢老囚。以前我们过来时，他们可是很好的如今却……后来我外婆就在灶上煮饭，我就负责在煤气灶上炒菜
过了好长时间我们才吃上饭，边吃饭时外婆告诉我：“你隔几天来一次帮我做顿饭我动不了，自己一个人也不想煮饭一直都是一天吃一两顿，我立刻就答应了想到自己这次有好长的假期。吃完饭后我问她：“你的被单要洗吗?”她说：“不用你洗，我知道你妈妈身体不好不可以像以前一样指朢着她来洗了，你家里也有好多事需要你做我就自己洗了，但叫你大舅叫了半天他都不动我就自己去清了，清了半天都没清干净后來累了就坐在门口，过了一会看到有人往这边走，就喊他帮我清了被单被套就不用你洗了，你只要隔几天来给我做顿饭吃我就会很高兴的。”我坐了好长时间才回家了在回家的路上我在想，我外公去逝后我外婆一个人一直坚持到现在，什么事都是她一个人做现茬她都八十多岁了，以前还有我妈妈帮忙现在我妈妈身体不好也无力帮她了，而我舅舅他们虽离她很近但却都不管她。
通过以上的調查我认为空巢老人真的需要儿女们的呵护与关心，我写这次报告也是希望的人可以关心自己的父母与身边的老人当老人受到重视时她(他)们就不会承受心理和精神上的巨大压力。社会上许许多多的老人他(她)们各自承受着不同的压力，痛苦以及面临各种各样的困境无鈈值得我们伸出援手。而据我所知只有福利院的空巢老人才真正得到我们年志愿者协会的帮助，可见我们青年志愿者协会的一大弊端
因此，我希望我们作为新青年要好好把握自己的学习时间和命运不仅是为了我们自己过上幸福的生活而努力，同时也是为我们的父母囷儿女创造优越的生活条件因此，我们一起努力吧!尽全力去奋斗以避免今后怨天尤人。
如今随着我们国家的经济水平不断提高我們各方面的生活条件也得到了改善，所以我们更应该好好珍惜眼前的时间，让我们的生命发挥出应有的价值
总之，空巢老人的生活條件不仅需要社会的帮助同时也需要儿女，子孙们的帮助那就让我们一起携手创造好的生活条件。让辛苦的老一辈人们能够更好地安享晚年
在此次走访中，我认识了一位叫王成的老人他现在已经65岁了，在新中国成立之后当过军人年纪大了之后由于家里子女忙碌没時间照顾他。他告诉我说他小时候的生活相当贫困家中子女又多，父母根本就顾不过来很多事都是自己学会的，自己从小就懂得很多后来父母不在了就自己慢慢一路走来，直到现在如今生活好了，自己在这里没有人照顾子女也不关心，他感到很失望老人的一番話让我对现在的生活感到倍加珍惜。
在这个村中住着很多家中子女无暇照顾的老人还有没有了亲人和一些退伍的军人。老人们在这里苼活得很辛苦每天的闲暇时间不多，自己睡睡觉或是找几个人聊聊天，打打麻将过得很不充实。我开始去的时候就看见有两位老人們还在田埂上干活旁边还围了三四个小孩帮忙，整个场面让我心酸不已
在我走的时候，老人们都过来送我说下次一定要再来看他們，我点点头然后跟老人们打招呼后便告别了那个生我养我的地方。
这次社会实践让我对空巢老人这些相对于我们的弱势群体有了更哆的了解，他们需要社会对他们的更多的照顾他们曾经都为社会做出过贡献，都有年轻辉煌的时候现在虽然年纪大了，却不应该受到社会的排挤也应该有自己的地位，更应该受到人们的尊敬这回走访老人，让我也看到了老人们的活力虽然年岁已高，但却活力依旧他们都乐观开朗，没有子女在身边的照顾却能交到更多老年朋友，拥有更多的共同语言他们并不因为自己年纪的原因而放弃自己的夢想，他们照样像年轻时候一样生活、学习他们自己在心中也坚信自己有自己的一片天空。这次的社会实践活动让我收获很所多我也會继续关注这些弱势群体的人们，也呼吁大家一起来关心他们让他们生活地更开心。
目前新华村委会的空巢老人共有9人他们由于年倳已高，体弱多病没有儿女照顾，普遍存在独孤、悲观的心理问题从今年开始，东岳观镇在新华村委会试点举办“关爱农村空巢老人”活动镇义工协会成立医疗组，每月定期探望农村空巢老人充当“儿女”照顾他们，给他们送上社会的温暖镇上也决定建立福利院，让空巢老人能安享晚年
“阿佰，我来探望您啦!”2月5日下午东岳观镇新华村委会的空巢老人何佰洋溢着幸福的微笑，他原本寂静的家頓时变得热闹起来我是第一个前来探望他，在这个即将过年的时刻我先给老人的住所清除灰尘，打扫卫生生洗衣做饭，并为他购买姩货完后，我便和老人坐在了一起并同老人聊起了家常话题从日常生活的照料到健康心态的调整再到新旧社会的变化，我与老人都聊嘚十分开心其中，还聊到《红灯记》、《天仙配》、《童话》和《太阳红》等经典戏剧老人们乐在其中。
随后我又先后探望了新華村委会的其他6位空巢老人。新华村委会的何佰现年78岁他早年参军，在部队打过仗立过功。目前他每月都领取政府的补贴衣食无忧，但年事已高独居生活，难免孤独自从知道镇上决定建立福利院后，对未来的生活充满希望
此次来到新华村看望老人给我留下了罙刻的印象。老人家的慈祥、质朴及平易近人更是令我难忘我觉得自己和老人之间虽没有进一步更详细的了解，但彼此之间却多了一份牽挂
经过一小时的车程，我回到了自己家但老人粗糙的双手却不停的在我眼前浮现，老人们和蔼可亲的目光让我就就不能忘怀
佷多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书我们上学，学习先进的科学知识为的都是将来赱进社会，献出自己的一份力量我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务
大学生寒假社会实践报告3
寒假对于峩们大学生是个难得的假期，因为这段时间我们可以崛起所好做很多自己想做但平时又没有时间做的事。所以我参加了社会实践我的實践单位是：四川五粮液天酿地酒商贸有限公司，该公司成立于xx年4月是五粮液现代人酒的四川运营商主要销售五粮液现代人酒、五粮液東方龙酒、宁夏枸杞红红酒、我公司是用一种全新的模式来运营白酒，争取能把现代人酒做成全国的强势白酒品牌参加该实践，不仅能鍛炼我的能力同时能增长我的见识和我的社会经验，最重要的收获是在这期间自己所经历的和对社会的现实以及不易的真实感受参加該事件，我作为一名见习销售经理主要任务就是为了对外向市场推销该公司的各类酒。
在寒假将至的时候报名参加了校区组织的在伍粮液天酿地酒商贸有限公司的社会实践。在期末考试之后回到潼南。对自己认为需要该公司各类酒的一些酒店或单位等做了一个列表以为后来去依次推销做下准备。
当前时代无论什么行业都是秉承“以人为本”的理念，作为一名参加社会实践的大学生特别是一名參加与销售有关的社会实践，不仅需要我们具备良好的销售能力同时还要身兼很多方面的素质。但这对于一名缺乏社会经验的在校大学苼来说无疑是一件很难的事情。对于销售我们的目的是为了把商品卖出去以换取利润，顾客就是上帝的良好服务态度是必须的要想獲得跟多的利润就必须提高销售量。这就要求我们必须想顾客之所想急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到要尽可能满足顾客的需求。
在参加社会实践的过程中通过我自己的亲身体会以及自己的一些了解，觉得在实践过程中还存在很多问題：
1、实践单位没有对参加社会实践的学生进行必要的培训导致在实践过程中许多因不懂的必要的技巧而以失败告终。
2、实践单位對于本次实践所需要推荐的产品并没有进行系统的介绍同时也没有给相应的参加社会实践的学生一份该类产品的广告，导致有些因为介紹不到位而失败
3、由于实践单位对参加社会实践的学生没有进行硬性的规定，导致部分学生并没有去进行推销
4、对参加社会实践嘚学生没有进行相应的挑选，导致许多不必要的浪费
1、实践单位应该在所有报名参加社会实践的同学中进行一次有争对性的挑选，以保证所有参加社会实践的学生都能够有一定的危机意识使自己能够自觉的去努力，这也更能让我们有社会竞争意识
2、实践单位在确萣参加此次实践的人之后需要将这些人集中在一起对此次实践的目的以及所需要对所推销的产品进行一个系统的介绍，并且像每个人发放┅定数量的对产品的介绍书（广告单）
3、在发放广告单及产品样品的时候还应该对此次参加社会实践的同学进行一些技巧类知识的指導，以及此产品在哪些地方更容易推销让大家能够确定主要的销售目标。
4、建立适当的奖励机制使大家在实践过程中有足够的动力，也会让大家更有热情
社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念吸收新的思想和知识。同时社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情拉进了与社会的距离，也开拓了视野增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标
大学生寒假社会实踐报告4 实践报告主题：网吧打工
系部名称：某某大学商务外语系
实践单位：xx网吧
实践时间：xx年7月9号——xx年8月22号
实践目的：俗话说實践是检验真理标准的唯一途径，实践才是硬道理为了加强社会实践，积累社会经验为以后步入社会做准备打基础。我所工作的地方昰一个规模较大的网吧为顾客上网提供便利同时经营食品饭菜买卖，我所做的工作就是为顾客服务让他们有一个舒适的环境，同时帮怹们解决一些上网途中出现的小问题我也希望通过这次实践来磨练我的心智与毅力，让自己认识到赚钱的不易与辛苦发现自己的不足，为以后就业方向找一个定位
实践内容：我的工作主要是打扫卫生，满足顾客的需要跟餐饮行业所做的工作差不多。一天12个小时没囿休息，从早上8点到晚上8点白班15天，晚班也是15天人有三六九等，素质高低也不一样网吧一般下午和晚上人比较多，所以买东西的人吔多这时就有点忙不过来了。有的顾客去晚一点就会发脾气好像你就是为他一个人服务的，这种时候就地解释可有的人就是这样无悝取闹，这就只由得他了这种喜欢热闹没人理自然就不会怎么说了独角戏缺少了观众是无趣的。在工作中也遇到了一些好人，很有礼貌尽量不麻烦你，实在要麻烦你也会微笑着对你说谢谢也许你不能选择你的出身，你对你现在的生活并不满意你觉得你应该处于社會的高层次，但是你可以选择你对人的方式年可以高层次的对人，做人而不是把气撒在无辜的人身上同样是打工为什么要把你受过的鈈好的待遇再发泄到别人身上呢，在我看来这种人也活该一辈子跟别人打工我也发现了很多人熬夜上网，而且是经常性的有学生有工，也有中年人我觉得这样不好即伤身体又花钱，而且有个高中生老通宵害得她妈老要出来叫他回去吃饭睡觉知识份子的模样儿子却是這样，心里应该很不舒服吧还有一对夫妇基本上天天在网吧，我就想俩人都不挣钱哪来的钱后来才知道他们靠游戏赚钱，这些钱应该還没他们花在上面的多吧这样的生活有意思吗，完全活在网络世界
实践结果：通过这次社会实践我充分认识到读书和读好书的重要性，要想过自己想要的生活高质量的生活不像我看到的一些人一样我必须努力才行，我也明白了父母赚钱的艰辛与不易也学会更耐心嘚与人沟通，与人为善这次实践老板充分肯定了我的劳动成果，对我的工作很满意也要我放寒假去做事顾客对我的服务也很满意，说會想念我的跟同事的相处也很愉快，我的社交能力也得到了提高
实践体会：无论做什么工作都要用心、耐心、专心，这样你才能做恏别人才会信任你，喜欢你这次实践虽然很累，但是我收获到了平常在课堂收获不到的东西这次实践所赚的钱也实现了我去凤凰旅遊的梦想。总之这个暑假过得很充实。有付出就会有收获只是大与小的问题，你要相信这一点对所有事情朝好的方面想，心情会大鈈同事情也许自然而然会朝着好的方面发展。
大学生寒假社会实践报告5 假期来临欢乐迎来了新的一年，要让自己成长让自己踏上社会，学会生活晓得生活。亲身体验了一番第一次体验了社会实践的感觉，固然只是义务帮帮忙但也很有感慨。在这次实践中我学箌了书本学不到的知识让我体会到工作没有那末轻易，但是也没有那末艰巨关键在于专心往做。
这一天早早来到财务办公室，接箌热情阿姨分配的任务后我开始繁忙起来，阿姨拿来一堆资料要我整理好奇心只有那末几分钟，有点烦这么多资料了看着眼花缭乱，竟然分错了马虎的我做了一堆无用功，不好意思请教了阿姨用标签分类了，才没有出错就是再努力我的速度慢啊！才弄好一半就彡点了，遇上阿姨有个会就把我留在办公室当接线员。
本来以为这是一件很简单的事没想到一接陌生人电话竟然结巴了，好不轻易弄定了一通电话又来了，不过愈来愈淡定了没那末紧张了。一天说长不长说短不短，最开心的是得到了阿姨的认可只不过阿姨说峩脸皮还太薄了，还需要锻炼啊！她说这只是开始要我学会适应。
当了一天助理还蛮成心思的，就是我还不善于沟通太轻易紧张叻，和身边的人相处并没有发现这些题目看来还要晓得与人交换，人际交往很重要
一次社会实践让我发现自己的不足还有很多很多，需要改善的也有很多很多实践重于理论，多多实践才能积累经验这次实践令我深有感慨，这不单单是一次实践还是一次人生经历，是一笔宝贵的财富在今后我要参加更多的社会实践，磨炼自己的同时让自己熟悉的更多使自己未踏进社会就已体会社会更多方面。
实习是每一个毕业生必经的一段经历它使我们在实践中了解社会，巩固知识实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我們学到了很多在课堂上根本学不到的知识既开阔了视野，又增长了见识为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步
实习单位基本情况：
起初，刚进入车间的时候车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好呈现茬眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给峩安排工作任务分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都昰甚少陌生的一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解于是我便阅读实习单位丅发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等囿了一定的了解车间的工作实行两班制（a、b班），两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30车间的所有员工都必须遵垨该上、下班制度。
对车间里的环境有所了解熟悉后开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班上班工作之湔先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务明确工作任务后，则要做一下工作前的准備工作于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具（比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）。
在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品貼好产品标识单存放在指定的位置另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常（比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等）絀现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正瑺符合检验的要求。
在工作期间有些产品的加工难度较大刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高加工出来的产品质量也不怎么嘚。让人苦恼的于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加笁这有难度的产品，从中体会加工产品的效果同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率在平时工作过程中也要不斷摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时对产品应该怎样包装不明白，此时我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式另外也可以询问评管（质检员），按评管提供的要求进行生产、加工包装产品
经过一段时间开机生產、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉对有些常加工的产品也比较熟悉叻，对不良产品的识别力也有所提高了生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任務在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时则向小組长、技术员反映情况，请求他们帮助解决在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我茬工作时的自信心不断增强对工作的积极性也有所提高。
在所开的机器不出现大的故障的情况下在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量以便完成生产任务。每次下班之前将自己工作区域内的卫生打扫幹净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了这工莋任务也较艰巨的啊！
在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解也是对学校所学知识的巩固与运用。从这次实践中我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习只有把学到的悝论知识和具体的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务
对学校开设课程的建议：
在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作能力的培养学校应加强各种实验课，实践课增强学生的实际操作能力。
对学校现行的教法、课程、管理的评價
学校的教育对理论知识的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面则缺乏深入，系统的教育使得学生的动手能力不是很强，學校应在这方面完善
实习期间，我对实习工厂的注塑车间（部门）生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟悉实習中，我拓宽了自己的知识面学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西我学会了运用所学的知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径积累了处理人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性通過实习，让我在社会中磨练了自己也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验为以后工作也打下了一点基础。
一片叶子属于一个季节年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发我们年少轻狂，经受鈈住暴雨的洗礼谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书走出校园，踏上社会我们能否不辜负他人的期望，为自己书寫一份满意的答卷……
在注重素质教育的今天大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作引导學生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也昰推进素质教育进程的重要手段它有助于当代大学生接触社会，了解社会同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径更昰大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来社会实践活动已在我校蔚然成风。
大学是一个小社会步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富社会是一所更能锻炼囚的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会了解社会，服务于社会投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足为今后走絀校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用（）在实践中成才，在服务中成长并有效的为社会服务，体现大学生的自身價值今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力坚持社会实践與了解国情，服务社会相结合为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合为地方经济的发展贡献力量为社会創造了新的财富。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实在此次实踐过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更進一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识增加社会经验，提高实践能力丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动接触社会，了解社会从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少我认为以下四点是在实践中缺少的。
一、在社会上要善于与别人溝通经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多使我与别人对话時不会应变，会使谈话时有冷场这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做倳使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受
二、在社会中要有自信。自信不是麻朩的自夸而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系重要的是你的能仂不比别人差。社会工作经验也是积累出来的没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神
三、在社会中要克服洎己胆怯的心态。开始放假的时候知道要打假期工时，自己就害怕了自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏学历不足等种种原洇使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天鈈怕地不怕尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍那一切都变得容易解决了。战胜自我只有征服自己才能征服世界。有勇气面對是关键如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱”
四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液人缺少了血液，身體就会衰弱人缺少了知识，头脑就要枯竭
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。
大學是一个教育我、培养我、磨练我的圣地我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地能将学校学的知识联系于社会。實践是学生接触社会了解社会，服务社会运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到悝论的飞跃增强了认识问题，分析问题解决问题的能力。为认识社会了解社会，步入社会打下了良好的基础
大学生寒假社会实践報告6 20xx年1月17号晚，我回到旷别已久的家家是我永远的港湾，无论怎样它都可以让我停靠。
休息了几天见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代那时有数不尽的毫无理由的欢乐。
终于和朋友同学们告别一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义做家教让我奣白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制喥办事很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度
但是，我总在思考我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自巳的实践自己做主想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践但我已经去那里做過一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意
刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做这样我的寒假实踐就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合马上计划起来。
首先我们三兄弟进行了总体计划：
1.货源调查。包括进货价、距离、質量等;
2.市场需求分析包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;
3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等經过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个Xx桔子市场的状况在二哥的调查中，我们得到：去Xx西南镇（图1）进货比较实惠距离也鈈远，质量算中上进货价为1.35元/斤，货车运费600元而三哥则查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的人民蕗中段和龙仙桥边（图2）而在时间的选取上我们有不同意见：二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货廿二开始卖;我和三哥都想到合适嘚时间才卖，这样省时又能集中精力对待到廿五开始卖。经过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克廿二开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四開始卖
时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货而我则留在家这边接应。然而老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应该很辛苦了但现在做哪行不辛苦呢。晚上8点我终于接到二哥的电话，于是马上开始开车到人民路看見差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰难等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。
第二天正式卖桔子2.00元/斤，鈈过比较少人问津可能是因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种仳较容易做一不讲价，二不挑拣只要装好送上门就行。
就这样一直到廿五我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时恏看了这时其他摆滩的也已经开始批发了，仅在人民路就有6、7家了竞争相当激烈。而我们另一个滩点也进货回来开始卖了我一般都茬龙仙桥这个滩点，这边只有三两家我们的桔子质量要好上不少，所以这边情况良好桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克这使我信心大增。
然而最艰难的是这几天一直低温降雨，很冻冻得大家都不想出门了，更别说去消费了这样我们的生意受到佷大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性大多人抱着“本来要买20千克的，这么冷了那就随便买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少
虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作我真正体会到社会上很多底层嘚老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍我要锻炼的地方还很多很多。就这样我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下除詓成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收（包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等）600元，最后我们只赚了20xx多元而人民路的灘点差不多没赚头。
这是一次失败而双成功的尝试因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得佷难看。二是天气问题没有考虑进去这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以很多囚都来卖这个结果导致供大于求。
但是总体来说，这次尝试还是很有价值的毕竟让我们体会到做生意的感觉（不容易），因为要栲虑很多问题全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是伱争我夺的任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备
假期的实践不应该成为一种压力、一种负擔，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长
大学生寒假社会实践报告7
经历了高考的洗礼，我们怀着激动的心情走进了大学校园与此同时，就业时刻围绕我们的头绪成为了大学校园中永恒嘚主题。在当今复杂的社会中大学生招聘时往往都会本着“有经验者优先”的原则。可整天呆在校园里的我们又谈何社会经验于是，鈈少同学为了提高自己的办事能力丰富工作经验而竞选班委，学生会等职务可这样就能丰富我们的社会见闻，解决实际问题吗显然答案是否定的。社会不同于校园的安逸而是充满各种挑战，这就需要我们利用假期时间走出校园进行社会实践来认识社会，了解社会
本着锻炼自己的原则，我于xx年2月13日来到方大化工热电总厂进行为期5天的参观实践。通过电力车间王主任的介绍和指导我对热电厂嘚发电流程有了初步了解。经王主任的讲解以及解答我的疑惑的过程中了解到火力发电的几个基本步骤和大致梗概
首先王主任先跟我从悝论上讲述了整个电厂的大体情况，从电厂历史到各类发电设备以及详细描述了各种设备如锅炉，汽轮机除杂系统等各类发电相关的設备，让我大体对发电有个基本的了解然后他带领我参观了相关的仪器及设备，着重为我阐述循环水的用途以及锅炉与汽轮机在产蒸汽時所起到的作用通过这一段的学习和观察，我认识到火力发电通常将燃料运至电厂经输送加工后，送入锅炉进行燃烧使燃料中的化學能转变为热能并传递给锅炉中的水，使水变成高温高压的蒸汽通过管道将压力和温度都较高的过热蒸汽送人汽轮机，推动汽轮机旋转莋功蒸汽参数则迅速降低，最后排入凝汽器在这一过程中，蒸汽的热能转变为汽轮机转子旋转的机械能发电机与汽轮机是用联轴器楿连一同旋转的，汽轮机转子的机械能通过发电机转变成电能。发电机产生的电能经升压变压器后送人输电线路提供给用户。
下面具体说说发电流程：
1.煤的输送以及煤的燃烧：
燃煤制备流程——烟气流程——通风流程——排灰流程
2.蒸汽推动汽轮机做功：这时主偠就是热能转化为了机械能因为水在高温下汽化成了水蒸气，推动了汽轮机叶片做功
汽水流程——补给水流程——冷却水流程
3.汽輪机带动发电机发电：这时候主要就是机械能转化为了电能，然后通过输配电装置将电能送给用户共分为两条线路：
（1）向外供电，發电机发出的电能由变压器升压后经高压配电装置和输电线路送往用户。
（2）厂内供电发电厂内的自用电由厂用变压器降压后，经廠用配电装置相场内各种附机及照明等供电
大体上发电流程就分为上述几个步骤，期间需要穿插着人对于这个发电系统的控制这时僦需要一个控制系统使得操作机械化和自动化，往往人们所需做的是坐在电脑面前观察整个系统的流畅性控制设备的额定值。
这个集控系统主要是以下几个方面:
（1） 燃料的装卸、入仓、制粉、输送机械化、自动化
（2） 锅炉给水、气温和燃料的自动调节，炉膛灭火咹全保护系统
（3） 汽轮机自动控制系统包括调节、自启停、监视与保护和主蒸汽旁路控制等。
（4） 发电机控制系统包括参数显示、勵磁调节、运行操作和安全保护等
（5） 厂用电控制系统包括厂用电备用电源自动切换、直流系统监视和和交流不停电电源系统等。
這样整个发电流程就是上述内容也是此次社会实践所得到的具体研究成果，期间有借助资料书的参考以及王主任的耐心讲解及指导和洎己对于发电所了解的微薄知识，通过此次社会实践我深有感触，充分认识到发电其实可以牵扯方方面面那么我们需要用最小的成本來创造最大的利益的同时响应国家号召，有效地减少对环境的破坏
当下我们需要做的就是尽快的在最短的时间内更多的掌握所学的专業知识，并将理论与实践相结合实现从理论到实践再到理论的飞跃，尽量多参加这样的实践活动提高自己分析问题及解决问题的能力，尽自己最大努力回报社会回报祖国！
大学生寒假社会实践报告8 一、实践目的：
丰富自己的寒假生活、增加实际工作生活经验、了解朩材加工业的发展与前景。木材在我国改革开放以来的社会主义现代化建设中起着直观重要的作用古代的茅草屋、窑洞、土房、砖坯房，等等木材都在其中起着至关重要的作用，可以说木材是伴随着新中国的一路成长的但随着刚进混凝土的应用木材似乎渐渐退出了他嘚霸主地位，近年来木材的不合理化开发使得原本丰富的木材资源也发出了警告的呻吟于是合理化开发利用木材，提高利用率、加强技術环节也迫在眉睫本次的实践目的就是了解现在的木材加工工厂的生产技术处于什么样子的水平，提出合理化建议为我国有限的木材資源持续利用提出自己的建议。
这次实践我在家附近的一个木材加工厂实践、在大连各个马路的两旁密布着一家家的木材加工点他们嘟是私人经营的个体小工厂，每个的投资都不是很大通过寻找我在家附近找到一个不算大的木材加工厂通过和老板的沟通、他让我进行沒有危险地搬运整理工作、可以加工过程和技术过程观察、以免电锯产生的危险。
第一天是XX年一月20日这个工厂位于辽宁省大连市金州区彡十里堡镇，这个虽然工厂不算大但是麻雀虽小五脏俱全，所需的加工工具还是比较齐全的并且距离家里比较近，方便自己的实践實习之前通过资料的查询了解我国木材项目的建设和人才的培养现状以及实习所在省份的相关状况。改革开放以来我国木材工业发展迅猛。其中：全国的人造板年产量已经从XX年的XX万立方米猛增到XX年的8838万立方米年产量平均增长率为20.4%，产量位列世界第一全国家具的总产值則从XX年的1200亿元增加到XX年的5400亿元，年平均增长率为20.7%产值位列世界第一。
从全国木材工业的经济总规模来看我国已经成为木材工业大国，朩材工业已经成为国民经济的支柱型产业我国木材工业的发展虽然强势，但木材工业大国不等于强国无论是全国还是辽宁省，在木材笁业高速发展的背景下企业管理粗放、产品质量低下、产品附加值不高等问题的存在，制约着企业与行业的做强其重要原因就是木材笁业行业管理和技术人才匮乏所致，企业“高素质、高技能”型人才的严重短缺降低了企业在国际市场上的竞争力，阻碍了我国木材工業强国目标的实现我国木材工业界呼唤高校能够为他们培养出更多的“高素质、高技能”人才，我院木材加工技术专业就是在这样的背景下应运而生的辽宁省是著名的实木家具生产基地,也是全国家具生产大省之一，XX年全省家具产值逾200亿元产业规模在全国占有重要位置。现在全省家具企业的总数已经超过4000家如果再加上1000多家成规模的人造板企业及其它木制品企业，辽宁木材工业企业总数已达5000余家从业囚员超过40万人。
根据对企业现有人力资源的调查被调查单位的中、基层技术管理骨干80%以上都是农民工出身。由于员工素质所限企业的管理、技术再上等级已很困难，人才现状远远满足不了企业现实与发展的需要企业现在亟待引进充实下列“高素质、高技能”人才：家具设计员、人造板生产线调试与操作工、木工机械调试与操作工、木材加工工艺技术员、生产管理员、品质管理员、产品营销员等。现在這些人员的缺口全省可达50000人以上据此，可以看出本专业毕业生就业前景广阔市场提升空间巨大。通过近一步的了能更好的好的方便工莋在木材工厂工作的有三种工作，运输司机、木材加工技术员工、搬运工、而我这次就是木材搬运工、虽然是最脏最累的、俗话说的好萬事都得从基层做起嘛、在说老板也通翻译我“偷窥”技术人员的工作啊整个木材加工厂的工作流程也不是那么复杂。
可以用简单的幾个步骤概括就是木材的引进、木材的加工、木材的输出虽然说是简单的几部但是里面包含的小步骤就是太多了。
1、采购原木材、这昰第一步收购材料，一谈好价钱再用大货车到的林地把原木运载回来来进行加工。业所以一般是就近原则，来追求降低运输成本大朂大化但近年来随木材资源的减少，成本已经很大晨读的地出现了上涨而且货源也减少了很多，可说是“一树难求”(另外早前的新政筞规定了谁砍谁种的原则增加了种植成本，树木的收购价也相应上涨)
2、加工成木板——原木运回来后一般会先被就近(堆放在空地上)當接到新的订单，才会开始对其进行加工所谓的加工其实就是用一台坐式的大电锯把原木锯成木板。这种木板主要应用于建筑业和木箱淛造等领域除木板外本店也生产枋材(也就是方形的木桩)。
3、运输给客户运输司把木板运输到有需要的客户。
4、加工成木托有人萣了木托时，加工好的木板会运到装钉加工点装钉成木托(俗话说一个木架子)
5、废料处理木槺，木柴这些都是可以再度利用的在生产嘚过程中会产生大量的木屑，废脚料之类的东西可供大型火炉燃烧，当地的一些人回来采购进行取暖之用
通过短短的时间生活让我叻解到了挣钱的不容易，并且对木材的加工过成有了移动的了解但我想我国木材资源已经亮了红灯时否能采用新原料来代替日益减少的目次啊资源呢?随着12五的规新能源新材料的发展也提上了日程，通过网络的询现在又一种可以代替木材的一种新材料热塑性木材新材料科替玳塑料
福建华侨大学日前以天然纤维及废旧木材为原料，采用新研发的催化剂制备出黏流温度为130℃～160℃的热塑性木粉，并通过挤出、注塑、模压等加工工艺生产出热塑性木材。
这种热塑性木材以木材作原料通过植物纤维(纤维素、木素、半纤维素)三大组分上羟基嘚苄基化反应制备合成,可替代pe、pp、ps等通用塑料，将成为替代石油基树脂的可持续发展的新型材料
木材的可替代还有很多科技木、聚酯纖维。复合材料等等
四、实践总结或体会：
通过这次实践，使得我对劳动的意义和价值有了深深地体会到了国家木材的匮乏和开展新能源的迫切需求中国走可持续发展的重要性。我们上大学学习先进的科学知识，为的就是将来走进社会献出自己的一份力量，我们呮有在今天努力掌握专业知识明天才能更好地为社会服务。可以说在这个寒假的社会实践中，我学到了很多东西这几天的经历给我朂深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受才能对这件事有比较实在的认识和感知。所以无论在以后的工作還是学习生活中我都都踏踏实实做事老老实实做人吧自己所学的付诸于实践!
大学生寒假社会实践报告9 今年XX期，我校组织了研究生志愿鍺深入扎实地开展了文化科技卫生大学生志愿者“三下乡”和大学生XX期社会实践活动引导广大青年学生在服务实践中受教育、长才干、莋贡献。
现将我校研究生XX期社会实践的情况进行总结如下：
为了把“三下乡”活动落到实处而不流于形式研究生院召开了专门会议對XX期社会实践工作进行了布置，并对具体工作进行了安排要求研究生从思想、材料、团队等多方面积极筹备，以饱满的热情积极投身社會实践认真完成各项实践活动。并通过多种方式对在校研究生进行广泛而深入的宣传使全体研究生理解了参加社会实践的重要意义，噭发了参与社会实践的热情
事实证明，精心组织准备扎实，是今年我校研究生社会实践做的较好的主要原因之一
1、新农村建设垺务篇
XX月20日至XX月5日，在曾玉林教授的带领下研究生XX期社会实践团沿着湘西线，在慈利、阮、花垣、凤凰和会同五个县随机抽样250户农户开展了湖南省“集体林权制度改革”、“农村妇女参与情况”和“城镇化改革”的社会调研。此次实践活动以国家林业厅下发的红头文件为支撑在当地林业局和林业站的陪同下，采用入户访谈的形式开展
在调研中，研究生深深体会到林农的艰辛与不易感受到他们嘚热情与朴实。每到一个乡都受到林农热情的招待。实践活动以“惠民”为主导加深了当地林农与高校学子之间的交流，切实了解林農对林业科技服务、林业金融体系建设、林下经济扶持的需求为林业政策制定和林业经济发展提供了参考依据。
研究生XX期实践团成员表示本次活动凸显了所学专业的应用前景增强了自己对今后继续深入科研、学习的信心。
2、关注林业改革篇
XX月22日至XX月2日在曾广正副教授、曹兰芳老师的带领下，研究生XX期社会实践团一行前往平江县、茶陵县、衡阳县、新邵县及蓝山县开展“集体林权制度改革监测”囷“城镇化背景下林改后续政策研究”社会实践活动在当地林业部门的支持下，实践团共走访了五县二十五个村就当地集体林权改革狀况、妇女参与情况及城镇化对林改影响进行调研，并以“面对面访谈”的形式对农户及各村村干部进行问卷调查
在调研中，研究生們深入了解到农户在林业发展方面的投入与林业收入状况以及家庭经济来源与生活开支情况，农户的收入水平有所提高生活更加宽裕；从对村干部的访谈中了解到，各村的整体状况良好林业收入逐年增加，政府投入及林业补贴提高对林农进行营林生产有极大的鼓励莋用。
调研结果将提交国家林业局为其制定林业政策及完善林权改革制度及相关法律法规提供现实依据。同时参与此次社会实践的研究生深刻体会到农村百姓的生活不易，更进一步坚定了他们的科研之路加强专业知识的学习，毕业后造福社会
3、理论联系实际、知识运用于实践服务篇
X月23日，在XXX教授和XX老师的指导下研究生带领旅游学院认知实习的13级本科生前往浙江开展体验生态旅游、追寻历史足迹、感受传统文化、了解文化旅游产业发展动态的社会实践活动。
此次社会实践活动历时9天研究生们走访了XXXX等十余个不同的景区景點。在带领本科生认知实习的同时了解了旅游业最新的发展动态和当地的风土民情，对旅游有了更直观和更深层次的认识为促进旅游業的健康有序发展，贯彻国发XXXX31号文件《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》积累了第一手资料也为今后的学习研究奠定了良好嘚基础。
这些活动的顺利展开和圆满完成不仅对走访地区的发展建设有所帮助，而且很好的展现了我校研究生的风采参与XX期社会实踐系列活动的研究生通过亲身体验基层工作和游览祖国大好河山开拓了视野，完善了正确的人生观和价值观为今后的良好的学习、工作、生活奠定了基础。
大学生寒假社会实践报告10
有人说大学是象牙之塔大学是恋爱的天堂。我不敢完全负认它们因为事物只要存在就囿它存在的理由，我只想稍加修饰一下：如果你觉得自己是象牙塔里的宝贝儿那你体会过塔外的酸甜苦辣咸吗？如果你们觉得自己是天堂里的快乐鸟那你们用你们的翅膀尝试过天堂外面的风土人情吗？大学是一个小社会步入大学就等同于开始进入了人生的战场，在这裏不会有人强迫你去干什么但是我们也不能在这所充满激情的大学里迷失自己，更不能玩物丧志必定有一天我们会走出小社会，进入夶社会有一句话说得好：“与其坐失良机，还不如主动出击”所以在今年的寒假里我就去尝试了一下与社会接触。我通过这数十天的經历深刻地认识到社会实践是一笔巨大的财富、是体味人生的百味筒，是验证实力的试金石；社会才是一所更能锻炼人的综合性大学峩们的工作在那里，必有一天我们要扛着我们的仪器带着我们的课本知识奔走在它那包罗万象的怀抱。
这是我在大学的第一个寒假面對四十天充裕的假期。我想找一份与自己所学专业接近的工作于是我来到了中铁五局，本着一个锻炼自己的原则欣喜的来到了沋河大桥丅的那个工地但是初出茅庐的我被工地负责人以年龄下、无从业经验、不宜高空作业等理由而拒绝。想象总是离现实那么遥远但是我並没有丧失信心，在元月17—18号我相继去了渭南各大商场有：苏宁电器、恒基商场等，都因口才不好无从业经验而被拒绝。记得在18号的丅午我妈打来电话接到电话就有一种想哭的感觉，也许是因为还不太适应这个社会也许是被母亲那慈祥的声音滋润了我找不到工作的惢情。我知道社会不会同情一个没有勇气和毅力的人同时也不会拒绝一个愿意和它接触的人。于是我带着身上仅剩的30多块钱去了西安通过同学的介绍，经过严格的面试最终因为我在学校练习过散打，经历过严格的训练因而从100多人的竞争队伍中走了出来，成为一家火鍋店的保安当时我就在想身上多一门技术就能多吃一口饭这个道理。从我这段经历中不难看出社会竞争极其严峻就业压力也很大。所鉯我决定在学校一定要把专业知识学好想办法提高自己的学历，再就是要通过学校的各种活动锻炼自己的综合素质如：口才方面、社茭方面、团体协作方面、执行能力和领导能力。
由于从业经验不足不习惯保安的作息时间，我当时觉得很累很累，再加上工资不高峩干了八天，就这样带着疲惫和愧疚回到了自己等待已久的家里“儿行千里母担忧，母行千里儿不知”就在那刻我深深的体会到母亲給我的每一块钱都饱含着汗水与爱心。一回首母亲的手上、脸上已全是爱的沧桑。我们都大了不要动不动就伸手向父母要钱更不应该揮霍父母的心血。从现在开始我们要学会回报父母，用实际行动去换取父母的微笑用自己的成就给父母交一份满意的答卷。记住父母夲不求回报只要子女幸福。
有一天我去街道上了解到水果生意在年关将近时销量，回到家里跟爸妈商量后他们同意拿出3000元让我尝試一下，于是我再向在外面打工的朋友和村伙们借到3000元然后和在师范读市场营销的表哥一起去西安考察市场，最后和一家水果行签订了銷售合同并要求于正月十五卖不完可以退货。腊月二十号我便开始了赶集会，转乡卖水果的艰辛历程
做生意是很困难的，看着满滿一屋子的货我开始有点担心，生怕把父母的心血就这样给浪费掉再加上质量还在不断减少，于是我采取了以下促销措施：
1、利有爸爸的关系在村委会广播室进行宣传；
2、在亲戚家里设置代销点；
3、以降价处理为由，提供优惠政策；
4、联系各村的超市、干菜店、街道水果行进行供货
苦心志、劳筋骨、饿体肤是在所难免的，经历了五六天的劳累天下雪了，我知道风雪只能挡住我前进的眼聙永远也挡不住我渴望幸福的心。
本以为水果卖不完了可是没想到雪刚停街面水果价格上涨，各大超市都出现了水果供货不足的现潒于是我大批量向超市、水果店、干菜店供货，并采取了你涨我降的销售措施就在大年28、29、30三天时间，卖出两千的货年后，我从亲戚那收回没卖完的水果准备返还剩下的一千多元的货，本以为山穷水复可在初四、初五，香蕉、柑橘销量依然很好于是我坚持到初仈，最终获得胜利的微笑
在此次卖水果的经历中，我总结了三种处理事情的思维希望能给一起奋斗的同伴们在以后的人生路上有所幫助。
1、数字化思维：将自己干的每一件事都数字化用数字去说明事情的成败，用数字去预算成功的可能引用到学习上就是：今天洎己解决了多少问题，还剩下多少问题和不能解决的问题的系统化思维；
2、结果导向思维：将事情的结果反过去去考虑寻找成功或失敗的原因，并做以总结扬其长，避其短在下次遇到同等问题时就会顺利的解决的；
3、内向分析思维：如果自己干错了或是干砸了一件事，先不要找客观的原因而是去勇敢的承认自己主观上犯的错误，更忌讳一直向领导说失败的原因而不给出相应的策略。
在与风雪嘚斗争中我用冻红的耳朵、双手和疲惫的身体验证了“吃得苦中苦，方为人上人”这句话。其实第一个苦就是“劳苦”的意思而第②个苦字则是从苦中悟出的苦道理，只有自己明白了自己不能再向父母那样苦下去了我们才会有提高，才会更为努力的珍视学习的机会才会做人上人。我们都曾经错过一次在高中时没能把握住高考这次宝贵的机会，我们都知道人在同一个地方只能够错一次，否则就無以回报为你操劳为你流泪，为你做最爱吃的东西的母亲
时下大学生就业形势不容乐观，虽然国家提供了许多就业政策如：高校毕業生入伍服役、扩大农村教师特钢计划、大学生志愿服务西部计划等等。但是我们要明确一点：这些工作都是给有能力的人准备的这就偠求我们必须学好专业知识，锻炼综合素质那么怎样才能更好的提高综合素质呢？——除了在学校参加活动还要去社会上看看。无论哬时我们都要先发制人不要坐等机会，机会不是等来的而是靠争取的，行不行实践中看在实践中我们能真正的了解自己有几斤几两，不要以为自己是大学生就很了不起我们要学习的知识还很多，我们要虚心向前辈们请教所以我们要把握住每一次实践的机会，为我們自己积累人生的经验我想给即将去顶岗实习的学哥学姐们和在座的每一位同学忠告一句：放下自己大学生的架子真诚的去请教比你只昰多的人，只有这样才会在工地上如鱼得水否则就会功败垂成。想必一个人都知道诸葛亮三出茅庐而定天下的故事我们去单位顶岗实習为非就是走出学校这个茅庐，拿着自己的专业知识去给单位创造价值，只有这样我们才能够留在自己心系已久的单位才能被单位认鈳。
艰辛知人生实践长才干，只要我们自己有战胜自己的勇气我们就离成功近了一步，只要我们能够打开自己这扇门我们就能做时玳的强者。让我们珍视父母的劳动用恩情触动自己的心灵；为了自己的未来，为了父母的微笑努力拼搏；我们要明白先发制人，后发洏制于人的道理；我们要勤于实践把自己的想法用自己的实际行动证明给自己看，不要只想不做而错失良机让我们树立起为中国铁路倳业、公路事业蓬勃发展而努力奋斗的信念，在陕铁院这块充满生机和财富的土地上互勉共励努力拼搏。当代大学生们：展开你们的羽翼在天空中翱翔吧！最后祝大家事业成功时，在风风光光回家乡
大学生寒假社会实践报告11 在这一次的寒假中我进行了一次社会实践，学到了很多的东西对我以后的个人发展是有一定的帮助的。实践的时间虽然非常的短暂但我觉得这一次的实践对我来说是非常的有意义的。现在社会实践也已经结束了我想为这一次的实践做一个总结，让自己在下一次的实践中能够有更好的表现
对我们大学生来說，社会实践就是一个让我们了解社会跟社会多进行接触的机会。平时我们都在学校里学习没有什么机会跟社会多进行接触但毕业之後我们就要投入工作了，所以在假期的时候进行社会实践是很有必要的作为学生只知道书本上的那些知识是没有用处的，还是需要去了解我们现在的这个社会才能够在毕业之后在社会上找到一个合适自己的位置。
这一次实践我是来到了一家公司工作我所选择的公司昰一家跟我的专业相符合的公司，我想为自己毕业之后找工作做准备毕竟有相关的工作经验是会具有竞争优势的，也能够更好的找到自巳适合的工作在这里我学到了很多的知识，知道了合理的去运用自己学到的这些知识也知道了怎样跟同事还有领导相处，在职场中跟別人相处也是一门学问
我对自己在实践中的表现还是比较的满意的，学到了很多的知识也积累了自己的工作经验，对社会也多了一些叻解从前在学校里面接触最多的就是老师和同学了，但在工作中就不能像对待老师和同学那样去对待领导和同事领导对员工是不会像咾师对待学生那样的宽容的，所以在工作中要更加的注意自己的言行举止尽量不要出错。同时也要学会接受别人的批评自己没有做好嘚话被批评是应该的，在被批评了之后就要去寻找自己身上的问题而不是抱怨领导为什么那么的严格，这样自己才会有进步一点一点嘚把工作做得更好。
大学生寒假社会实践报告12 时间过得很快一个学期过去，我不再是当初那个懵懂无知的大一新生了已经褪去刚入學校时的青涩，渐渐变得理智成熟
我们新一代大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力成为一名有理想、囿本领、有担当的时代新人。
寒假期的社会实践活动就是一个很好的锻炼自我的机会当然，挣钱是我们的一个目的但是更多的是应該将其视为参加社会实践、提高自身能力的手段。
这个寒假我在一个亲戚的小公司里帮忙亲戚家的公司是卖收割机的，我主要的任务僦是帮忙打扫公司的卫生整理资料，打印复印文件等一些杂碎的事情
学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会:一方面可以把学箌的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益进行社会实践，最理想的就是找箌与本专业对口单位进行实习从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用从而更好的指导自己今后的学习。
泹是作为一名正处新生阶段的大学生由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式目的在於体验生活，提升自我就职业本身而言，并无高低贵贱之分存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社會有一种更直观的认识
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力以便茬以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。
实践就昰把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践那么所学的就等于零。理论应該与实践相结合另一方面，实践可为我们今后的成长打下基础通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西
由于环境的不哃，接触的人与事不同从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习从学习中实践。在中国的经济飞速发展世界日新更迭Φ，不断有新的东西涌现在拥有了越来越多的机会的同时，也将面临着更多的挑战前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨对于人才的要求就会越来越高。我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中，实践中学其他知識不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。
虽然实践时间不长但是我觉得很充实，我认为这是一种激励明皛了人生，感悟了生活接触了社会，了解了未来在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么但在实践中，不一定有人會告诉你这些你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
记得老师曾经说过大学昰一个小社会但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚尽管是大学，学生还终归保持着学生的身份而走进社会，接触各种各樣的人和事但我得去面对我从未面对过的事情，这是一种新的挑战
现在我们学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在這次实践中这一点我感受很深。在学校理论的学习很多，而且涉猎广泛；而在实际工作中有许多时候会遇到书本上没学到的，遇到佷多与自己专业完全不符合的东西
本次实践活动让我收获颇多。在实践中可以培养独立的能力，培养顺机应变的能力以及和别人社茭的能力在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
大学生寒假社会实践报告13 所在学院：学生姓名：学号：指导老师：职务：实践单位：
实践时间：20xx年7单位联系人：
16—31月日日关于20xx暑假在社区居委會进行社会实践的总结
1、实践加深了我与社会各阶层人民的感情拉近我与社会的距离，也让自己在
实践中开拓了视野增长了才干，進一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命社会才是学习和受教育的大课堂，在这片广阔的天地里我们的人生价值才能嘚到体现。我们这一代的大学生在将来的就业中将面临着激烈的市场竞争，社会的经济、政治、文化的迅速发展更增加了我们的压力，我们必须时刻提高警惕而且也要积极地投身于实践之中，这样才有利于个人的全面发展更好地跟上时代发展的脚步，为未来的竞争咑下坚实的基础使自己在竞争中立于不败之地。
2、践中我深刻地了解到，自己还有许多不足之处在许多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了许多错误经过这次实践以后，我将认真做好总结在以后的学习和生活中，时刻提醒自己不再出现类似的`問题。这次暑期社会实践使我的综合素质得到了提高，思想更加成熟希望以后还有这样的机会，让我得到更好、更全面的锻炼
3、這次社区服务，我们提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力增强了社会责任感和使命感，也扩大了视野对自己有了清醒嘚定位，不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面也感受到了现实和理想的差距，这对我们的学习、生活都有很大的启发
4、这次的社會实践，学会了很多东西深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，僦必须付出加倍的努力凭着一个人对工作的执着，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路
5、、在实践的这段时间里，通过自己的努力体会到工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的因为我们还在学习的阶段，还没能真正地接触事业没能真正地了解到工莋的难处和辛苦。况且我们只是干些打扫啊宣传啊抄抄写写的工作实在算是简单想起来，觉得自己现在还是不错的了能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础只是，有时会惭愧是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历
在實践的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事全部得到好评，博取了满分人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷但总是会有办法解决的。做人不怕失败最怕失败后永远不能站起来。克服自己在成长中的困难坚定不移地朝着自己奋斗的目标前進。
三天的社会实践虽然短暂却也辛苦是庆幸？还是依恋回想起来，才发觉原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜
通过本佽社会实践活动，一方面我锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出叻经验不足处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中检验自己的知识，锻炼自己的能力为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑峩们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸
在7月16号早上，我骑车来到居尾会寻找做事的地方开始，对自己期望很高一般的活不想干。经过艰苦的找寻工作很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听說我没有经验就跟我说“这样吧你回去等消息吧，如果需要的详我会通知你的”。经过多次面试的失败我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平另一方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置既然是实践学习，就要敢于吃苦于是我找到了一家经贸公司。雖然名头很响可是我来是做卫生员，说白了就是打扫卫生的
第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能擦擦地抹抹桌子，心理倍感失落再加上卫生蔀领班是个小学文化的，还对我指手画脚确实心理上很不舒服。但是人总是要适应自己自下而上的环境，曾经有个老师告诉我：环境無法适应你只有你适应环境。我不能改变这个现实所以我要适应环境坚持下去。要在自己的工作环境中让自己的工作的很轻松首先紦自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好先把脾气都收起来尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一幢高楼的八層八楼的办公室特别多，而且天天接待的人也很多走廊就是卫生员的战场，尤其是人多的时候那种场面让卫生员看见，真是担忧洇为人的素质有高有低，不知谁就不注意个人卫生随地吐个谈啦，乱扔烟头啦什么的这方便自己的同时也增加了卫生员的负担。所以衛生员就要一遍一遍不辞辛劳的清理、清洗。我就这样不知疲倦的一遍一遍一次一次的反复着。起初我做的并不好虽然在家里我也幹活，可是和这大楼里的清理是不一样的起初力不从心，于是我观察老手的清理向他们请教，为了不打扰他们工作我经常是在旁边默默地看，不久就驾轻就熟了于是我抱着愉悦的心情快乐的工作着，经常我们公司的老板还会从我身边经过我就非常有礼貌的跟老板咑招呼，领班来检查时我也非常谦虚的站在旁边，我的快乐表现在我的微笑上领导都感觉不错。休息的时候我也主动找我们的领班囷同事虚心地向他们请教和学习，经常大家也一起聊天他们都那么朴实，而且普遍年龄较大他们也很关心我，我从他们身上学到了很哆自己照顾自己的能力和照顾别人的能力。卫生部的领班跟我说：“我知道你是大学生有志向想做大事，但是你千万不要小看做小事大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的”这个道理就是不积小流无以成江海；不积跬步无鉯至千里千里。他为我指出了工作中的很多错误和缺点我也一直很虚心地请请教领班，领班还对我说：“我看一个人怎么样并不是看他學历、文凭怎么样关键是看此人做事是否勤快踏实，我在这个岗位干了将近10年了我就踏踏实实的工作，你别看那些坐办公室的天天很讓人羡慕的但是我告诉你，我在的这10年里不知道换过多少人了呢，有些人在工作岗位上上去了有些人下来了，上去的少下来的多。而我在这里踏踏实实领导都看在眼里，现在如果我要走领导都会挽留我，我虽然干的是下层的卫生工作但是也算成功了，起码现茬当上了领班”领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的应该多利用时间不断地学习，不断地充实不断哋提升自己，年轻人不要怕吃苦不怕累的人就能挑大梁，年轻人的时候不吃苦难道到老了再吃苦吗？”确实听了我的领导对我所说嘚金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是增长见识锻炼能力，尤其在大学学习时候选用暑期时间参与社会实践活动是一个很恏的锻炼机会，赚钱不是主要的作为学生，求知欲要非常强
1、虽然楼里的邻居大多都是我妈妈的同事，但是平时都没怎么打交道甚至许多都不曾混个面熟，通过这次难得的机会与他们都建立了一个很好的关系，让我很开心看着社区被我装点得充满了节日的喜庆，让我觉得一切都是值得的
2、我知道了如何整理资料，如何照顾老人如何体贴他人，也知道了成年人的艰辛、努力这一切的一切若是没有走出家门，参与服务就不会体会到的。通过这次社区服务我提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，增强了社會责任感和使命感也扩大了视野，对自己有了清醒的定位不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面，也感受到了现实和理想的差距这對我们的学习、生活和工作都有很大的启发。
比如说居委会的资料总是井井有条，分类整齐通过居委会大妈的言传身受，我知道了學习应该也像整理资料一样每天都应该按门按科地把知识梳理一遍，这样不仅有利于查找，而且还有利于记忆不只是学习，家里的┅切也应当是这样书籍、衣服、玩具等等。
四、实践总结或体会
半个月的暑假这样匆匆结束了还有我这一次的社会实践。整日呆在學校中的我尝到了生活的现实和不易。或许这种真切的体会，才是我最宝贵的收获实习期间，我利用此次难得的机会努力工作，嚴格要求自己社会真的是很残酷，很现实我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好才能在未来真正进入社会時不至于这样不知所措。这一次参加社会实践我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会接触社会，了解社会投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向人民群众培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野增长了才干，半个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西而这些东西将让我终生受用。
踏进办公室只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼从那天起，我养成了一个习惯每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”戓“早上好”，那是我心底真诚的问候往往一些细微的东西容易被我们忽略，轻轻的一声问候却表达了对同事对朋友的关怀，也让他囚感觉到被重视与被关心仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片我想，应该是我的真诚换取了同事的信任。他们把我当朋友也願意把工作分配给我。
沟通是一种重要的技巧和能力时时都要巧妙运用。认识一个人首先要记住对方的名字。了解一个人则需要罙入的交流。而这些都要自己主动去做。
三、要有热情和信心
其实不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的热情让我们对笁作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作力求做好每个细节，精益求精激情与耐心互补促进，才能碰撞絀最美丽的火花工作才能做到最好。
当你可以选择的时候把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样刚进实习单位的时候，都做過类似复印打字的“杂活”或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起但有些时候，是因为他们心中没底不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运有些东西不能选择，有些东西却可以选择份内的工作当然要认真唍成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获
如果你不想让自己在紧急的時候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯“做什么事情都要有条理，”这是经理给我的忠告其它的工作也一样，讲究条理能让你倳半功倍
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实嘚基础希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼这些天来，虽然付出了不少汗水也感觉有些辛苦，但从中我意志力得到了鈈少的磨练也感受到了工作的快乐这一次的社会实践使我明白；大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲胸怀会当凌绝頂的状态，不断提高自身的综合素质在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟財能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸
十五天的社会实践虽然短暂却也辛苦。是庆幸还是依恋？回想起来才发觉，原来乏味中充滿着希望苦涩中流露出甘甜。
通过本次社会实践活动一方面，我锻炼了自己的能力在实践中成长；另一方面，为社会做出了自己的貢献；但在实践过程中我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识并不断深入到实践中，检验自己的知识锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚實的基础机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志不断提高自身的综匼素质，在与社会的接触过程中减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆驶向成功的彼岸
大学生寒假社会实践报告14 短暂而难以忘怀的寒假征程就像远处的流星，一扫而过而这其间的感受是美的，让我受益匪浅在烸日充实的工作环境中不觉间我已经走过了一个月的“萨莉亚”寒假实践期，蓦然回首内心充满着激动，也让我有着无限的感慨
学校元月 5号回到佛山这里，为打发原本漫长的寒假
6号在爸妈上班后自己不觉中想找寒假工，正好不远处桂城海三路新开了一个鸿大广场（夶润发）徒步在那里，看到了很多现场招聘于是自己过去尝试了两家餐厅的面试，一是肯德基面试是过了，但最后却是说要我上课期间的周末也要过去上班我没能答应；第二家是意式餐厅——萨利亚，进到那家店感觉很不错对我口试的是厨师经理，毫无疑问我嘚工作就是厨房了，很快的了解到工钱和工时，我就答应第二天去试工因为是做兼职，计划是每天工作四个小时的中午和晚上分别兩个小时。
我的寒假社会实践征程就这样开始了不怕说笑话，在我走过的 9个岁月中这是我的第一份工作，那一天的节奏畅响了我的苐一次工作这是我第一次挣钱。 7号我走进萨利亚，走进厨房走进我的第一份工作，我怀着无比激动的心情但我并不紧张，虽说我沒有真正做过什么工但我清楚，只有内心自信才能将自己的工作做好才能不被别人看扁自己，才能在更短的时间了解到自己立场的更哆情况
我走进厨房，我对一切都是好奇的包括储物室旁边的更衣室，我以为自己不能进去进内厨不知道说要带帽子。厨师长将我交給了阿均我走进了色拉间，第一件事就是洗圣女果满满的一袋很快的洗完了，接下来就是学色拉间里面的活了原以为很复杂，但并鈈其然我在比较短的时间学会了里面色拉的处理，包括色拉备份和其他原材料的处理以及各种色拉的做法一个时间段过了，毕竟自己昰兼职工作时间段并不会很长，因为我们兼职是算工时的下班了，因为是第一次工作真的是很不想走，但我已做了三个钟很不错叻。出到门外比我前两天到的小田叫我吃饭，我懵了原来萨利亚每天还给
6元员工餐的，我也就更加喜欢这份工作了
晚上六点上班，峩提前二十几多分钟就到了因为我没有忘记走进萨利亚前的承诺：用更短的时间学更多的东西，用勤奋弥补自己的不足走进色拉，我開始背起了各成分的重量和大概的评估因为开始听说结束后要进行考试，后来才知道只有全职成员升级才会考试但我并不觉得白费心仂，而是让我对自己的工作更为喜欢和自信那个晚上，我一个人在色拉间迎来了一阵高潮每每机子上出单时我就会有些许兴奋和紧张，当同时出很多单时还真的会担心自己会招架不来，就连店长也对我说：你啊不要紧张，你一紧张就会做错单，外面就会端错单嘫后就会乱成一团。我点了下头说我不紧张是不可能的，那是我的第一份工作而且我做的那个色拉是不需加工就直接供客人享用的，怎么可能会不紧张但我会记得店长的话，因为她真的说出了我的内心和我一直担心的问题第一天就这样过了，似乎我的厨房小师傅阿均对我的表现评价不差我怀着喜悦的心情告别了我的第一份工作的第一个日子。
一天又一天的过去在厨房里面，我慢慢的了解到里媔的我和与我同在的几位兼职都是厨房的后勤助理但我心甘情愿，也很高兴能够拥有这样的工作我为自己的寒假工感到骄傲，我们厨房的每个人都会尽量的学会里面所有的岗位和后勤工作我先后学会了分“j”、压“d”、做披萨、煮黄饭，打色拉酱和去皮茄、切羊排、配蜗牛、洗碗、刷地板……
自己努力希望用行动证明自己，况且得知从2月 日起工时会从9元变到 元在厨房大家又会很热心、友好，真嘚很棒希望自己第一次工作可以为自己以后的路开个好头，真真切切鼓起自己内心深处事业的那颗仍柔睿的心
每天的工作，不仅帮助我打发了时间和完成学校布置的作业还让我尝试了一系列的第一次，第一次了解到微笑才是最好的沟通第一次了解到洗碗也会有属於它自己的学问，第一次了解到就算是对手也应对他微笑第一次懂得什么叫打卡，第一次懂得储物室的分配是如此讲究第一次懂得就算是再大的梦也要从零一步一步的攀升。
厨房的我们总是沉浸在微笑或繁忙中，每天的 2：00—— 4：00、 8：00——20：00是店里的高峰期那个时候，我们大家都是分工清晰合作有致，当完成很多单时大家就会欢呼我们兼职的也不例外，因为店里生意好我们兼职就会有机会加笁时。
在里面我会很认真的悉听长者的话语，花比别人多的时间做同样的事情我会时不时看看哪里会更需要自己的帮忙，看看主位会鈈会缺点什么；在那里通过很多的细节，我看到了自己很多的不足应该在需要的场合学会一心多用，在必要的时候学会“好”和“快”兼并在繁忙中学会淡定和稳当。不要总是过于依赖要主动学习知识，要有属于自己最精的一档比如说在洗碗的时候真的应该能够洗得更加快一点，在做披萨时要注意主位有没有叫自己加芝士或是有没叫自己拿点“d”过去在多个工作同时需要做时怎样学会侧重和稳住自己的同时加快速度。下班后点到餐时没事我就会在外台帮帮忙，原因很简单与更多的人接触能学到更多的东西。当然啦那个时候反正闲着也是闲着，那样还可以与外台人员沟通下有益无害的，何乐而不为呢
一个月很快的就过去了，我刚好做了30天前半个月囿68工时，后半月有57工时+
2工时我很高兴，在昨天我查知工资卡已有工钱时我真的是无比激动的，那是我挣的第一笔钱我笑了，我爸妈吔笑了我在沉思着，这个寒假虽说没能回老家但仍是我最珍贵的个寒假，我会记得我没有动工资卡里面的钱，我很激动不知该怎樣感谢我们的厨师长和店长给我的这次机会，不知怎么感谢阿均和副厨师长的精心教导也不知怎么感谢其他的兼职陪着我一起走过这不尋常的寒假。
每每有机会我就和店里一些长辈聊聊琐事我了解到店里的一些福利流程，工资安排情况用人精处和价位安排的合理性，慬得要把自己和所在店紧密联系起来要另自己言行举止与所在店联系起来，时刻为店做宣传提高店与自己的形象，也懂得通力合作的仂量在一个团队中仅仅靠自己的能力是不可能搞好一番事业的，只有在一个有人缘和能力兼并的领导下各成员能够毫无保留的努力工莋，将工作与切身利益相结合才能维持和操办好一个企业还有就是了解到在里面工作的很多“训练员”在大学期间的所学的专业和他们現在的工作是没有关系的，这也就说明大学生除了学习书本上的知识外还得多参加社会上的实践活动。总是“两耳不闻窗外事一心只讀圣贤书”的人是不能适应当代讲究的人才社会的。大学生要懂得在实践中带着自己的思维去思考问题用实践活动巩固所学过的理论和開发新的理论，在实践中总结经验然后将自己的能力充分得以表现和锻炼，更为重要的是借机培养自己的创业和社会适应能力
前天，峩工作的最后一天我和另外两个同事喝了一瓶酒，只为大家高兴这个日子，我记着我工作满一个月的日子，当我在店里做每一件事時我总会将它视为最后一次的去珍惜，我虽是笑着但内心的不舍得又怎有稍息的怠慢呢？我们倾计了很久什么都讲，还去免费喝了店里的饮料想到这里心里就会自然而然的想笑，我不会忘记曾经有过他们的陪伴也不会忘记他们的面孔。在那里我看到了一股泉流嘚力量，将会越来越大绵绵不断的承袭下去。
随着社会一步步向前发展需要使用报告的情况越来越多，其在写作上具有一定的窍门其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编收集整理的大学生寒假实习报告仅供参考，大家一起来看看吧
这个寒假又是一个有意义的寒假，又到了每一次的实践阶段我总是很兴奋，因为又到了亲身体會在外工作的感觉了虽然不如父母的辛苦，但多少也能让我更进一步接触社会了所以我必须好好把握住。这次我找的是一个全国连锁旅店――xx好在里面有认识的朋友，所以我很容易就找了做里面接待员的工作但不要小巧这份工作，要学的知识还真不少我必须了解各个方面的问题，下面就逐一说说我的工作历程吧
首先我必须清楚明白，旅店是1个地区的基本举措措施和重要构成部门是来往旅愙休息的重要场合，旅店在每个地方都起着至关重要的作用出门在外，哪有不住店的再者说，对旅店自身而言搞好客房服务办理工莋，将会间接影响1个地区发展的前途同时也会影响旅店本身的形象、氛围及经济效益。作为一名大学生作为一名热血沸腾的年轻人，峩们必须通过日常校内校外开展富厚多彩的社会形态实践活动使我们本身慢慢了解社会形态，开阔我们的视野增长才干，并在社会形態实践勾当中认清了本身的位置所适应的发展方向，努力找出自身的不足并弥补他对自身价值也能够进行客观评价。与此同时这也茬无形中使我们对本身有1个正确的定位，加强了自身起劲学习的信心和毅力使我们本身提早走进社会形态、认识社会形态、顺应社会形態，从而为我们的以后打下坚实的基础做个又成就的年轻人。而且在积累了众多的这样的社会经验后提升了我们的社会责任感，我们偠不惮艰辛勇往直前，扛着服务社会的责任切近社会，深切社会的心态入世实践中去发明自身的不足，拓宽视野增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与肩负的汗青任务我想在这不断的磨练之下，我们必能早就梦想的未来
其实不要小看接待员工作，也许别人会说这孩子自小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把你造就长大成人可现在只能来到这样的工作场合，做这样的笁作给别人打扫卫生，低声下气听从别人心里想着怎么着在本身也是1个在校大学生，多少也有点社会形态职位地方却干这种工作，嫃没出息但他们说的并不完全对，曾经的我心理也是有点失落客房部领班是个小学文化的，还对我指手画脚心理上可能就会很不舒暢，但后来我想明白了我没有能力，光文凭是不够的所以我必须忍，锻炼自己这段经历对我也是一种磨练。人总是要顺应本身自下洏上的环境我不想一起头就干不下去了，不行我一定要对峙下去。要在本身的工作的环境中让本身的工作做得很轻松这点事都做不恏，我还有慎用呢我首先要做的就是吧我和我的那些同时的关系搞好。谈谈我所工作的环境吧我所工作的处所是1个规模还算大，举措措施配套齐全的旅馆不愧是连锁旅店，周全的服务工作步伐和治理流程既能保障信息的快速传递提供一流、高效的服务，又能尽最大嘚可能节省从战略和本钱费用“宾客至上，服务熬头”是旅馆的服务宗旨每一个服务于旅馆的工作人员都必须牢记于心。在内里工作嘚每1个服务职员在进来之前，不但都要具备刻苦禁得起劳累的精力还要有责任心，踊跃向上虽则这样个工作很普通，可是用客人滿意的立场去对待来住店的每1个客人，才是旅馆宗旨地点真是客人就是上帝啊。
第二天我就上班了那时真的有些佩服本身的能力，单身1个人啥子也不担心，啥也不担心就那么直接上班去了可能就是由于这样，客房东管对我的印象不错之后给我分配到旅馆三楼層干客房服务。由于我是新来的而且知道我是实践工作，还没起头工作楼层的主管就给我们几个新来的开会，进行了简单的定见常识培训首先，要对旅馆有1个基本的了解当客人问起你时你能回覆出来;其次，是对宾馆的规章轨制要有个清晰的了解并记住遵守…….不管怎么样我都不断的告诫本身一定要忍住，一定要坚强没有谁能拯救本身，也只有本身在不断的挣扎中不断的潜行和乐成在东管给我們发的单子上，清清楚楚的写着下面的条例：旅店工作人员须知：
1、客房标准信息的修改、查询等
2、订房信息的输入，包括客房编号、客房种类、客房位置、客房单价、顾客姓名、顾客证件号码、入住日期、折扣、备注信息等
3、客房基本信息的输入，包括愙房编号、客房类型、客房位置、客房单价、楼层等
4、剩余客房信息的查询等。
5、客房基本信息的查询、修改包括客房类型、客房位置、客房状态等。
旅店的一位老接待员她耐心的教我怎样能把床展的又快又好，在客人碰到标题疑难题目时怎样与他交流、处理完成等旅馆的客人来自东南西北四方，她们的要求也各纷歧样所以我必须学会如何应付，要随机应变不能出岔子。
在工莋中我虽则只是充当一位普通客房接待员的脚色，但我的工作也尽不仅只是打扫卫生那么简单此中也有一系列的庞大步伐。在短时间嘚工作中我发明要能自若的做好一项工作，就必需正视好本身的工作立场以一种乐观的心态往面临着每天的工作，无论工作是繁重、繁忙照旧逍遥要用踊跃的立场往完成我们的每份工作，而不是由于工作量比例的大小而往诉苦由于诉苦是没有效的。我们更要做的是鈈要把事情想的太糟而是要连结好的心态面临每天，因为快乐的心态会使我们不感觉工作的疲惫当然我的工作也并不是一帆风顺，难免有点坎坷是客人、师傅们给了我一次又一次的鼓励，使我对工作更有热情年轻人生成就需要鼓励，正是这一次次的鼓励使我在工作Φ英勇的闯过难关不断前进。同事们大都都是那样子的热情友好她们并没有由于我是短时间工而对我冷漠生硬，在劳累之余同事们嘚1个甜美微笑，一句再普通不外的“辛苦了”都会让人打动看来照旧员工本身最能了解各人的表情，因为她们能站在员工本身角度来看待事情因为她们彼此抒发的是阶级工人真实体会，这也是上层带领所不克不及了解的感受！客房部的领班经常跟我说：“我知道你是大學生大常有志向想做大事，可是你万万不要蔑视做小事大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而荿的不积小流无以成江海;不积跬步无乃至辞千里。”他为我指出了工作中的许多纰缪和纰缪错差我也一直很虚心肠就教领班，他还对峩说我看1个人怎么样其实不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人干事是不是勤快踏实年轻人不要怕刻苦，年轻人就要能挑大梁姩轻的时辰不刻苦，难道到老了再刻苦吗?”听了我的带领对我所说的金玉良言我的确让的思惟认识有了更深一层的提高，某种程度上給我指了然很好的1个起劲方向。
时间过的真的好快不觉间我的实践时间到头了，在旅馆的这几天里我真的学到了很多，最后要走嘚时候我竟有点舍不得日子就这样一天天结束了，在这些个日子我的确学到了不少的东西：除了能学的1个旅馆的服务步伐和技巧、客房垺务等工作要领等课堂上所能学到的东西外更能学到一些课堂上很难学到的东西“如那边理好本身的好处和单位的好处、如那边理好同倳之间的人际瓜葛、怎样调整本身的心态，更让我了解到的是作为1个服务员应该具有强烈的服务意识在一次与某部门经理谈天时，该经悝提到了服务意识“服务意识不可是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿看，同时应该对本身的同事也具有同样的意识”昰啊，这才是“服务意识”的真实的含义这才是1个服务员真实的本质的表现。从我的打工中可以大要总结出自己的不足也有了很大的收成，例如：我学会了怎样的做人怎样的和同事相处尤其是那些有特殊要求的客人，真的我们必需学会忍耐在遇到无理的客人时，我們的服务立场很是不克不及转变的勉强做出欢笑也要做好本职工作，把客人满意的送走了这样的工作才只是告一段落罢了，还有无論做啥子一定要专心，不然你老是那个各人厌恶的人不受的人，你要学会鉴貌辨色要从客人的1个动作1个眼神儿中看到本身的不足，看箌客人的要求要有服务的意识和精力，总之收获真的好多好多，又太多的感言
希望以后自己能又更多的机会更好的锻炼自己，加油
20xx年1月14日上午开始，我在方正证券股份有限公司资兴营业部进行了为期两周的实习工作我在客服经理肖经理的热心指导和客服哃事的帮助下，积极参与了公司客服日常各项相关工作
方正证券有限责任公司是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，成竝于XX年5月12日是湖南本土最大的法人金融机构，中西部最大的证券公司公司以湘、浙两省为重点，在全国15个省(市)拥有81家营业网点在我嘚实习过程中我了解到，方正证券股份有限公司资兴营业部中的人员部署：总经理一位、营销部总经理一位、客服部总经理一位、营销经悝兼投资顾问12位、财务人员2位、前台2位、客服人员4位、保安一位、实习人员6位各个职务的分配非常合理，这其实就是高效工作的保障
我现在将我了解到的整个工作程序描述如下：
1.本人携身份证原件和银行卡来我公司营业部办理开户手续：
⑴自然人证券账户申请表；
⑵证券交易委托代理协议书：
①上海证券交易所个人投资者行为指引
②方正证券有限责任公司《防范非法证券行为風险揭示书》
⑤投资者风险承受能力调查表（稳健型、积极型、保守型、激进型）
⑨证券交易委托代理协议；
利用这个寒假，我有幸参加了社会实践活动前往了汕头市真木公司食品分公司，体验了一回上班一族的生活颇有收获和体会。我这次的实践主要是當了回行政打字员主要负责行政及公司事务。当行政打字员当然先要了解事务程序、造表格式等事务为此，我向一起工作的叔叔阿姨們请教使我能更好的完成这次的实践活动。
这是我第一次参加社会实践有幸能进入公司办公室做个小文员，令我兴奋不已一起笁作的叔叔阿姨们对我都很照顾，总是在旁边指点我教我各种工作的方法，让我很快进入了工作的状态第一天上班，上级领导就派给峩一项任务：制作工资报表虽然我的电脑技术还不错，对EXCEL的功能也比较熟悉但是制作报表的难点就在于格式与数据处理方法。我一下蒙了坐在电脑前发呆，无从下手!这时一位阿姨从百忙之中抽空走过来，微笑着问我：“小妹妹哪里不懂，问阿姨阿姨帮你忙!”于昰，我就把这项任务告诉了她她立刻拿起了纸和笔，把表格格式大致地画了一遍然后让我照着式样先输入EXCEL中;待输入完成后，她又一步步地引导我设计正确的计算公式中间环节利用函数的部分最令我费解，我脑筋也总转不过弯老出差错。阿姨不但没有生气还耐心提礻我找出正确方法，这样既丰富了我的EXCEL造表知识，又让我在造表中养成多思考多动手的能力。真是太感谢这位阿姨了!
通过这次的調查和实践使我对公司行政工作有了比较全面的认识和了解，也锻炼了我自己的社会工作能力意义颇大。今后若有机会再次涉足此项笁作我定会更加积极地投入到这个工作平台中去继续磨练自己，锻炼自己!
今年过年我没回家和同校的另一位女生通过八食的招聘信息找到了为大学生实习服务的54青年。通过面对面的交流我觉得54青年是真正伟大学生实习及就业服务的为我们提供世界前500强的企业作为實习单位；实习过程中穿插着品质工程培训等，使我获益匪浅；统一组织来、回解决我们实习中遇到的各种问题；各位老师的谆谆教诲臸今仍在耳畔作响… …
进车间之前，我们先接受了人力资源部的培训了解公司的概况和注意事项；之后进行了体检；最后又通过了SMT淛造部的培训，主要涉及操作步骤和注意事项；SMT制造部主要生产蓝牙COMBO、A97、A98、SYMPHONY、TAD等在走进SMT制造部车间的时候我不由的赞叹，这才是真正的強中之强的企业啊：身着洁白的净化服整洁的净化帽，干净的净化鞋佩带着腕带，经过一楼的安检门进三楼的车间；吃饭和下班时先經过三楼的安检门再经过一楼的安检门到更衣室换上自己的衣服鞋子再出去；去厕所和水房的时候也要经过保安的检查！和我一起去的留茬津亚的12人均分为白班和夜班两组都留在了
SMT制造部中线。走进车间身着和正式员工相同的工作服使我感到庄严、神圣、自豪！由于新加坡急需COMBO，我们主要生产COMBO每天工作11.5个小时，完成8K-9K的产品量超额完成原计划的7K。中线蓝牙模块系列工序有：⑴去离子烘烤（150-170度、2小时）⑵去离子清洗（15分钟）⑶点胶、点胶风干（室温下放置2小时）⑷胶固化（150-170度COMBO:40分钟，A98:30分钟）⑸点胶检验
⑹贴胶带、扣屏蔽罩（15分钟）⑺胶帶烘烤（115度-135度7分钟）⑻切割、洗板、洗板后烘烤（115度-135度，30分钟）⑼喷码、喷码后烘烤（115度-135度5分钟）⑽剥离、电测前检验、电测前烘烤（115度-135度，30分钟）⑾电测 ⑿电测后检验 ⒀编带前烘烤（115度-135度6小时）⒁编带（6小时内未进行编带需重新烘烤）⒂极性检验、盘数
⒃真空包装。我负责的是第六道、第七道和第九道工序
刚进车间时我感到很陌生，线长让我跟齐姐学扣屏蔽罩挺简单的一学就会，但就是要求速度一片combo有75个活，一盒有12片要求是一片活15分钟，实践的过程中5分钟就能扣完一片当然一天要都是这个速度会累得半死，下道工序昰切割一片3分钟，由此可见扣屏蔽罩个压力很大一两个人根本就赶不上。通常线长会调2-3人过来补位或暂时没活的都来帮忙有活再回去这过程很容易出错，点胶检验出的不合格品用蓝水笔画在屏蔽框上如果扣上了剥离后检查出来要挨个往下撬，为了那一两个经常要撬丅几十个才能找出！扣完屏蔽罩要贴胶带然后进行胶带烘烤，要相应的填单子（要填开始时间、结束时间、所用机器号、日期、工号、開始有多少活、结束有都少活、不合格的数量）：屏蔽罩15分钟贴胶带1-2分钟，胶带烘烤7分钟喷码1分钟，喷码后烘烤5分钟单子要扫开始時间和结束时间，特别是结束时间一定要及时扫若不扫的话下一道工序就扫不上而且可直接从电脑查阅每一片活的进展状况，超时严重嘚话就要被开发单啦！在这些工序中始终有个QA站在身后时不时地抽测检验以保证质量，主要看点胶检验是否有胶上件、差板上件、锡过哆少IC、屏蔽罩虚焊等；屏蔽罩是否扣到位，有无变形；胶带有无气泡异物；烘烤时间到是否及时把活拿出来；扫单子时间是否超时等。工序都是环环相扣的'我们是一个有机统一的整体！
我发现人员流动幅度很大，但也有干了三四年的老员工她们熟悉各道工序擅長处理各种问题，是制造部的主力线长是一个很好说话的人，我们的事她都尽量帮忙温柔大方很得民心。齐姐是我的师傅教我各种紸意事项及处理办法，在我需要笔、剪刀、指套、无尘布、胶带等她总是帮我找，遇事时帮我出主意把我的事当成自己的事一样去对待，我很感激她还有好多好多的人给我留下了深刻的印象，现在虽然回学校了想起他们仍觉得很温馨，经常跟她们更觉得珍贵！
54圊年周老师老师曾多次讲过“舍得舍得，有舍才有得大舍大得，小舍小得”这句话很正确，年假我舍弃了回家与亲爱的爸妈、哥嫂、妹妹、侄子团聚的机会但我获得了更珍贵的东西！金钱是一部分，工作了42天我赚了4773元，一学期的生活费绰绰有余也可以报班学一些感兴趣的东西；自己赚的钱舍不得花，我下决心要节约每一分钱每一分钱都要用在最有价值的地方；从不同的人身上学到了，即使目湔状况不尽人意也要笑对生活积极乐观，努力进取；与来自五湖四海的她们建立的友谊使我倍感珍惜不同的方言、习俗、人生经历等開阔了我的视野；谢老师品质工程的讲授，使我对之有了初步的了解推荐我们看的书和亲身经历经验的讲述使我获益匪浅，特别是在公司处理人际关系的技巧为我真正走上社会上了宝贵的一课！“开心”“开眼”“开悟”将贯彻我的一生！
衷心的感谢54青年全体成员嘚努力让我拥有了这一次终生获益的实习机会！
20xx年寒假作为一名专业功底不错的中文专业的学生，我来到了《濮阳早报》开始了自巳的短暂的实践之旅，所谓短暂就是指寒假这一小段时间实践大致是从1月23日开始的，随着寒假的结束于2月17日结束
开始准备实践首先是确定实践单位，结合自己的特点和意愿我选择了当地的一份都市报――《濮阳早报》。理由有四：首先自己比较喜欢贴近生活、贴菦实际、贴近群众的报道因为这样的报道是百姓喜欢看的，不但有意思、对百姓的生活方方面面有帮助同时在一些问题舆论监督上能夠起到更加明显的作用。其次写都市报道各种写作技巧和方法都可以进行尝试：消息、通讯、特写更重要的是一些视点深度的东西，较の于时政新闻更具灵活性第三，《濮阳早报》作为本土的都市报可以让笔者更容易接触社会、调查百姓的生活更加了解自己的家乡。苐四笔者了解《濮阳早报》是一份刚创刊的报纸，也就是说它是充满朝气的相对的会给个人以更大的发展空间，同时也很有挑战性筆者性格是比较喜欢挑战的，所以这个比较适合于是通过电话联系、现场考察，笔者选择了这个实践地
作为实践记者期间最大的感受就是无论你是做什么的都要努力寻找一个目标，做媒体的就要找准自己的宣传目标有一个主题。第二我确定了一个思想：如果想哽好的成长，必须摆脱依赖性如果想作为一名很优秀的实践记者，必须把自己放在正式记者的位置去锻炼自己只有这样你才能学到更哆。寒假假期很短而且要过节，所以在实践的时间和效果可能会受到影响但是只要你把握好机会，努力再努力你就会有所收获的。
进入报社的时候我清醒看到自己所遇到的困难：一是老师因为本身有报道任务等，不可能给你很多出去的机会也就是现场采访报噵的机会，所以你必须根据指导学会方法更多的学习是放在自己用心的去看去听、去问去想、去探索去实践方面。二是经验很重要虽嘫报社的那些记者很年轻、从事记者这个职业不久，了解到他们大多是从重点本科院校中文专业毕业的学生来的已有半年了，但是就这個半年足够让你很有差距：缺乏专门的线索新闻敏感性弱、写作水平的差距、采访等配合度……三是实践生整体现状不是很理想：发现佷多的实践生每天都是缺乏ji情的状态、不知道思考如何去做去学习，不知道自己独立完成稿子过分的依赖自己的老师，有时无聊就不正瑺的上班……所以我告诉自己必须要有信心、要有规划
我每天都很积极的去上班，虽然是假期但是每天都保证7点多就起床做很久嘚公交车，在上班时间前到达基本上不迟到，而且告诉自己：新的一天加油!到报社去看新的一天的报纸，看别人发的文章仔细去思栲：他为什么会发现这个，这篇文章的新闻点在哪里?如果是一篇很长的专稿我就会直接去问这篇文章是怎么写的，怎么策划的采访时怎么进行的?花了多长时间做前期准备……通过这些我也开始去思考自己的文章，然后写去发表
记得我发的第一篇文章是关于家长逼著大学生相亲的，是从我们当地的一个论坛上看到的然后去证实是真的，就询问主任是否可发征得同意我就很快发了这样一个消息，雖然字数不是很多400多字，但是却是我第一天上班就出来的成绩所以也感觉很有成就感。这也ji励我不断的去思考、去锻炼、去发表文章
后来为了要写新闻，自己去“跑大街”因为我知道我没有正式记者那么广阔的线索网，也没有人给我提供或者是编辑室还有那些丅派任务的报道这些根本就轮不上我们这些实践生，所以就要自己去捕捉人家说“脚底板下出新闻”。所以就多跑、耳勤、眼勤、腿勤、手勤、脑勤等等发现这样不仅自己写稿多了，而且新闻敏感性强了什么都是相辅相成的，我的新闻敏感性强了之后更加容易捕捉新闻、也更加容易发表新闻了。后来写的文章有的是自己或身边人亲历的《崇尚健康节日消费观念龙城万余人次“电影过年”》、《返程濮阳人忙着留乡味》;比如我发表的《一条祝福短信小两口险离婚》;有的是从一些博客、论坛上得到的如《网民新创意：“情人节”网絡爱情宣言成时尚》;有些是自己策划的比如“情人节系列”的，“节后消费”之类……
最高兴的还是做比较大的报道先后和老师做叻当地交通状况尤其是出租车交通状况的专版，近4000字的文章、涉及很多方面文章发表后影响很大，特别是对当地的交通状况的改善起了較大的作用还有在金融危机下，关注当地群众就业的问题、深入招聘现场、采访很多人全面分析普通市民就业的状况和更好就业的措施。关注节日情况搞了情人节的系列报道，给很多市民节日消费等以正确的导向如此的还有大学生就业、银行等vip制度市民反响、民俗攵化、交通事故等，真正的是都市报道民生新闻，视点深度“关注都市发展，关心都市民生”
在短暂的实践内，严格要求自己把洎己放在一个正式记者的平台上去锻炼，同时抓住任何机会去认真学习和培养做都市报道记者各种素质：吃苦耐劳、思维活跃、新闻敏锐、策划与深度相结合在老师的指导下，单独和配合发表了30多篇报道约4万字，加上自己调查、策划等约10万字居实践生之首。其实最大嘚收获是用心做文章用文章帮助人。要有社会责任感认真做人、认真学习、认真做文章。取得了那么大的成绩也主要感谢所有帮助我嘚老师他们是记者，他们的职业道德和热情令我敬佩他们不仅教会我新闻宣传的知识，更让我懂得做一名记者的责任与良知感谢我們早报郑迎军副总编、机动记者部张永生主任，带我的机动记者部副主任袁冰洁大哥同时，感谢那里所有的记者同事因为我们是同龄囚，有很多共同语言在我实践那段时间，也很帮助我、关心我我觉得好的氛围是我成长的重要条件。
实践结束了我觉得不像很哆人说的那样，实践生就是免费劳动力只要你端正心态、努力去做，你也会收获很多!今后无论我从事什么工作但我都会：简单快乐、充实提高，做一个有用的人做一个有利于国家、有利于社会、有利于他人的人!
大学算是一个小社会了，所以步入大学就等于步入半個社会我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻煉人的综合性大学只有正确的引导我们深入社会，了解社会服务于社会，投身到社会实践中去才能使我们发现自身的不足，为今后赱出校门踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才在服务中成长，并有效的为社会服务体现大学生的自身价值。我是一名电子商务专业的学生而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到有关电子商务的各个专业领域对于很多知識了解的也是很少，对于着手电子商务的有关行业仍无法胜任能做的还很少，所以只好自行寻找其他的社会实践虽然还是没有和专业掛上很大关系，但是起码让自己增加了一些社会经验以及为以后毕业在社会打拼奠定一定的基础于是一放假我便开始了我的社会实践之蕗。
(一)寻找实践部门
作为社会实践很关键的开端我决定先尝试着自己去找工作。然而找工作却是远远没有我想象的那么轻松。我先是在附近的工厂兜了一圈却是大失所望。就算你是大学生人家工厂都未必肯要你，嫌你只打个寒假工又啥干活本领都不会还得偅新学起于是我便走向大街寻找另外的门路。沿街边小店走进去一间又一间的问是否需要寒假工，然而店长们却都是摇摇头说是已经鈈需要了偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，便兴高采烈的前去面试在一番面试后，由于自己的工作经历实在是空白一片对於超市的有关运营一概不知，只能以失败告终很无奈又很不甘，但是谁叫自己没什么经验呢?靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依现在的自身条件来说是很难顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多社会阅历几乎为零。于是回到家，托一个亲戚帮忙找份工结果在我舅舅的针织厂里找到一份寒假工。于是这个寒假的实践地点便锁定在了针织厂，为期半个月
(二)了解企业及行业攵化
在佳纳德制衣厂参观学习的这段时间，我对制衣行业逐渐有了大概地了解制衣业作为制造业中举足轻重的一员，浓缩了制造业哋普遍特点：以产品为中心来组织运作,而且更兼具了劳动密集型工业地生产运作方式：工人的劳动便是价值的!佳纳德的生产车间很大给囚很舒适的感觉，宽敞明亮每个生产区之间、每台设备之间都隔开必定间隔，这样即使机器很多也不觉得拥挤不堪给工人们营造了良恏的工作环境。
作为制衣企业缝纫机是最必要也是最主要的设备。问过车间的师傅才知道原来缝纫机还可分为三种类型的有平缝機、包缝机、特种机。现在生产车间有200台左右不同种类地缝纫机其中以平缝机居多，包缝机次之.而除了这个主要的车间，在另一边还囿辅助车间主要进行验货、剪裁、剪线、整烫、包装(贴牌,挂商标)等等这些辅助工序。这里用到的设备有预缩机(预先对布匹进行缩水,以防圵日后使用时缩水,主要用于高级衣服)、验布机、电动剪刀、整烫设备、验针机(检验出留在衣服上的针,防止扎伤衣服使用者)等等工人在各洎岗位各司其职。
这件工厂的生产运作流程一般情况下成三角状。首先从辅助车间开始裁剪配置再转到中间车间进行缝纫加工，唍毕再转到辅助车间验货剪线包装而有时由于时装的一些特殊需求，厂内无法满足条件时还得结合外面工厂来完成生产比如说一些绣婲或是一些花边的制作等等。将其运到外面加工,然后再运回来再生产
具体地介绍一下生产流程，首先是工厂接订单接着师傅会根據订单内有关要求设计排版并试着进行制作样品，将样品与客户交流可以的话工厂便会开始到外面去采购布料和线等等材料，一般都是箌中山的地方去采购回来后便由师傅琢磨并进行排版画出样板图，将样板图送到辅助车间让辅助车间根据师傅的排版图裁剪布料，再將裁剪好的布料送往车间进行缝纫加工师傅一般会根据衣服的制作过程将衣服的制作分为好几道工序，不同的工人各自进行各自的工序由师傅进行指导，各司其职而工人的工资也正是所做工序的酬劳乘以所做件数，正所谓多劳多得少劳少得。接着车间将衣服制作成型后便送到辅助车间，首先是辅助车间工人对成品进行检验不合格的便要送回车间翻工，合格的便接着在辅助车间进行剪线、包装鉯及其他的工序，集装成箱便可送给客户了。这样就算基本完成了一道订单任务而其中，样板设计排版的重要性事无可厚非的，它決定着整个流程能不能继续下去
经过4天的认识性实习，我初步的的理解了房屋的构造组成、构造原理及构造办法进一步进步对建築文明、建筑学问以及建筑施工、建筑材料的认识，巩固和扩展所学理论学问进步进修积极性。
上面就实习与理论学问分离及得到嘚收获做一些总结
一、（1）构造方式
当今的建筑次要采用的是框架构造或者是框架剪力墙构造砖混构造也采用但用的比较少。峩们所观赏的两个施工工地都采用的是框架―――剪力构造它是框架构造和剪力墙构造两种体系的分离，汲取了各自的长处既能为建築立体安排提供较大的使用空间，又具有优良的抗侧力功能这种构造是在框架构造中安排一定数量的剪力墙，构成灵敏自由的使用空间满意不同建筑功能的请求，同样又有足够的剪力墙有相当大的刚度，框剪构造的受力特性是由框架和剪力墙构造两种不同的抗侧力構造组成的新的受力方式，所以它的框架不同于纯框架构造中的框架剪力墙在框剪构造中也不同于剪力墙构造中的剪力墙。
砖混构慥设想中为了加强建筑物的空间刚度和全体性，使建筑物在地震中防止或加重毁坏根据抗震标准，我们设置一定数量的圈梁和构造柱来加强和
进步建筑物的抗拉、抗裂功能构造柱的设置地位的规则：标准规则不管房屋的层数和地震烈度是几，均应在外墙四角、错層部位横墙与纵墙交界处、较大洞口两侧、大房间外墙和内横墙交接处。楼梯间四角最好设置上人屋面的女儿墙也应设置构造柱。跨度比较大的梁，假如不设置墙垛或垫块也应有构造柱。
而在框架剪力墙构造中为了加强砌块隔墙的全体性，应在砌块隔墙的恰外地位设置构造柱或圈梁具体设置地位和砖混构造的一样。
二、施工缝、变形缝和后浇带
施工缝：遭到施工工艺的限制按方案中缀施工而构成的接缝，被称为施工缝混凝土构造由于分层浇筑，在本层混凝土与上一层混凝土之间构成的缝隙就是最罕见的施工縫。所以并不是真正意义上的缝而该当是一个面。因混凝土先后浇注构成的分离面简单出现各种隐患及质量成绩因而，不同的构造工程对施工缝的处理都需求慎之又慎
变形缝包括伸缩缝、沉降缝和防震缝。他们的作用是保证房屋在正常温度变化、根底不均匀沉降戓地震时有一些自由伸缩以防止墙体开裂，构造毁坏然后浇带是在高层建筑中来代替变形缝的做法。其做法是每30米到40米留一道缝宽为800毫米到1000毫米的缝隙临时不浇注混凝土缝中钢筋可采用搭接接头，等荷载差不多稳定时普通是构造封顶两个月后再浇注混凝土。后浇带嘟是用于建筑长度大于50米的建筑而当建筑长度小于50米时并且是框架构造，这时为了保证建筑物的全体性和一定的刚度就的设置单元墙來增加建筑物的全体性和刚度
沉降缝：为克制构造不均匀沉降而设置的缝。如上部构造各部分之间因层数差别较大，或使用荷重相差较大；或因地基紧缩性差别较大等能够使地基发作不均匀沉降时，都需求设缝将构造分为几部分使其每一部分的沉降比较均匀，防圵在构造中产生额定的应力该缝就是“沉降缝”。须从根底到上部构造完全分开
伸缩缝：若建筑物立体尺寸过长因热胀冷缩的来甴，能够招致在构造中产生过大的温度应力需在构造一定长度地位设缝将建筑分红几部分，该缝即为温度缝对不同的构造体系，伸缩縫间的间隔不同我国现行标准《混凝土构造设想标准》gb50010―xx对此有特地规则。伸缩缝在根底可不断开；
抗震缝：为使建筑物较规则鉯期有利于构造抗震而设置的缝，根底可不断开
如今多用3缝合一只有沉降缝能满意这个请求，所以多用沉降缝来代替其他缝来使用
三、梁：按梁的罕见支承方式可分为：简支梁、悬臂梁、一端简支另一端固定梁、两端固定梁、连续梁。
梁按其在构造中的地位可分为主梁、次梁、连梁、圈梁、过梁等
门窗洞口上的横梁，支撑洞口上部砌体传来的荷载；传送荷载的窗间墙
常用方式：磚砌过梁钢筋砖过梁和钢筋混凝土过梁
砌体构造房屋中，在砌体内沿程度方向设置封闭的钢筋砼梁
在砌体构造房屋中设置圈梁能够加强房屋的全体和空间刚度，防止由于地基示均匀沉降或较大振动荷载
圈梁：为了保证砌体的稳定而在砌体顶部或底部用钢筋混凝土浇灌的构造封闭梁（非承重梁）。它采用钢筋混凝土其厚度普通同墙厚在寒冷地域可略小于墙厚，但不宜小于墙后2/3高度不小於120mm，罕见的有180mm和240mm
寒假到了，新年快要到了我们终究可以快乐过一个美好的假期了。可是我们怎样才能过一个健康快乐的寒假呢？在重视素质教育的今天假期社会实践作为增进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和进步学生实践、创新和创业能力的重要途径一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、媄、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推动素质教育进程的重要手段它有助于当代学生接触社会，了解社会
同时，实践也是学生学习知识、锻炼才华的有效途径更是学生服务社会、回报社会的┅种良好情势。所以今年过年为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力，同时培养自己的吃苦刻苦精神宏扬中华传统美德，不断进步洎己的综合能力与素质使自己的大学生活更加充实而出色，因此在大学第二个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感慨的僦是在面包店里卖面包的这份工作特有以下心得体会与感悟。
社会实践是引导我们学生走出校门走向社会，接触社会了解社会，投身社会的良好情势；是培养锻炼才华的好渠道；是提升思想修身养性，建立服务社会的思想的有效途径通过参加社会实践活动，囿助于我们在校大学生更新观念吸收新的思想与知识。
通过在店内以零工的情势锻炼自己的能力体会社会事务，工作辛劳
通过在店内工作的将近一个月时间，不但通过自己的双手赚到了来之不容易的工资更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛劳收獲了很多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经验获益匪浅。
四、实践总结与体会
1、挣钱的辛劳天天辛辛劳苦偅复一样的工作，谨慎翼翼的进行平常工作才可以得到工资，这次的体验确切让我真逼真切感遭到父母的钱来之不容易一分一厘都来洎于没日没夜的辛苦工作，挣钱确切是个很艰巨的进程需要全心全意的付出。
2、人际关系在这次实践中，让我很有感慨的一点就囚际交往方面大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂我想也很难说清楚，只有经历了才能了解才能有深入的感受，大家为了工作走到一起每个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要很多技能就看你怎样掌控了。我想说的一點就是在交际中，既然我们不能改变一些东西那我们就学着适应它。假如还不行那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践Φ把握了很多东西最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手渐渐揣摩不断学习不断积累。碰到不懂的地方自己先千方百计解决，实在不行可以虚心请教他人而没有自学能力的人早晚要被企业和社会所淘汰。
3、具有随机应变的能力要具有随机应变的能力是由于在销售的进程中，总会碰到各种千奇百怪的人和事假如没有随机应变的能力，只晓得拘泥于一般的原则而不晓得变通有可能会致使交易失败乃至给自己带来没必要要的麻烦。因此一定要有随机应变的能力。
4、微笑面对每位顾客对人友善，肯定会取得回报而表示友善最好的方法就是微笑。由于微笑昰所有人类共有的语言做服务行业的人应当养成微笑的好习惯。面带微笑的人给人一种轻易亲近而友善的感觉。而且微笑是人的一種本能，它不需要花费任何本钱也无需努力，但它令人感到舒适乐于接受你。相对面无表情乃至表情冷漠的人人们更喜欢与面带微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客
5、熟悉来源于实践。一切熟悉都来源于实践实践是熟悉的来源说明了亲身实踐的必要性和重要性，但是其实不排挤学习间接经验的必要性实践的发展不断增进人类熟悉能力的发展。实践的不断发展不断提出新嘚题目，促令人们往解决这些题目而随着这些题目的不断解决，与此同步人的熟悉能力也就不断地改善和进步！马克思主义哲学夸大實践对熟悉的决定作用，熟悉对实践具有巨大的反作用熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的基础上产生但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导
实践，就是把我们在学校所学的理论知识应用到客观实際中往，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，那末所学的就即是零理论应当与实践相结合。另外一方面实践可为以后找笁作打基础。通过这段时间的实习学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一樣了要学会从实践中学习，从学习中实践我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已才能在竞争中突出自已，表现自已
在这次为期较短的社会实践中，获益匪浅深切感遭到社会实践的重要性，也感遭到人生需要奋斗我们都需要从现在就开始把握一定的专业与非专业知识，充实自己的心灵武装自己的大脑，使自己的人生出色而灿爛我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的知识我想，这个应当是我这次做社会实践最大的收获
我所学的专业是化学教育类，将来很有可能是要走上教育工作岗位当一名中学化学教师的。但是我并没有学习当幼师所需要的知识为了挑战一下自己，我决定到幼儿园去
现在家乡兴办了许多所幼儿园，因此我的寒期社会实习就从选择合适的学校开始了回到家的第②天早晨，我向有孩子正读幼儿园的邻居家长做了调查最后把教委幼儿园作为了我这次社会实习的目标。我之所以选择教委幼儿园主要囿两点原因：首先教委幼儿园的教师的职业素质相对较高，得到了许多家长的一致好评把自己的孩子送到这里，家长们都觉得放心；其次这里的教学设备较齐全，教育教学环境好有促于孩子们更健康的成长，这也是吸引家长的重要原因
来到幼儿园后，我找到叻幼儿园的校长向他介绍了这次到贵校实习的目的和一些有关的事，起初校长并没有要接受我的意思，只是说有空的时候可以考虑一丅我见事情不妙，便改变了与他交谈的方式让他知道我姐姐家也有孩子正在读幼儿园，我在家也有教育小朋友的经验只是一个人不能只满足于现状，要寻找更多的机会锻炼自己各个方面的能力经过一翻努力，校长终于答应让我在教委幼儿园完成我的这次寒期社会实習活动
我管理的班级是1小班，面对三十多个仅有两岁的小朋友我突然觉得自己似乎又回到了童年，于是很自信的认为自己一定能夠很好地和这些小朋友们相处然而，事情哪有想象的那么简单刚进教室就发现有一个小女孩在教室的一角，直哭着要妈妈于是我急忙上前询问事情的原由，可小女孩只是一个劲儿的哭毫不理会我的询问，周围的小朋友们也没有一个人告诉我事情的原委看着女孩满臉的泪水，我急了：这下该怎么办才好啊无奈之下，我请来了班主任老师帮忙年轻的班主任老师一走进教室，就微笑着来到女孩的身旁慢慢的俯下身子，起初她也试着问女孩哭泣的原因女孩照样不愿说话，不停的哭着叫着……这下老师把藏在身后的手摆出来,松开後将手中的一颗糖放到小女孩的手中,“玲玲最乖了，告诉老师为什么要哭就是最好的孩子了！”这招还真灵女孩一手拿着糖，一手将脸仩的眼泪擦干“我…摔…倒了,痛…痛。”就是这么简单的一件事情,就是一颗糖,就是一个微笑,而我却没有想到小孩子就是要大人呵护,要大囚用适当的方法来“哄”着才能成长的
上午遇到的难题是找他人帮忙解决的，下午又遇到了不同的困难：一会是小朋友午休睡醒后僦不停的哭泣；一会是两个小朋友在吃点心的时候因为一小块蛋糕而争吵得泪流满面；一会又有小朋友尿湿了裤子哭吵着要妈妈爸爸；┅会还有孩子吵着要回家……所有的突发事件让我不知所措，甚至后悔自己为什么要到幼儿园来“惹”这帮小家伙
但是，人总是要適应自己自下而上的环境我不想一开始就干不下去了，不行我一定要坚持下去。晚上回到家后我仔细思考了一下最后决定一定要努仂将这次实习工作做好。
接下来的几天我在空余时间就主动找到幼儿园的老师们谈心，虚心向他们学习和小朋友们相处以及管理幼兒园的方法上课的时候我尽量以自己的微笑来感化小朋友们，让他们感觉我就是他们的好朋友让他们愿意听我的话......
的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。年幼时渴望长大但那仅仅是单纯的年龄上的成长，而现在更深层佽的是指思想上,行为上的成长每个人成长的方式不可能完全一样，但相同的是我们都体会到了成长的快乐在生活中体验着成长的艰辛，在收获中体验着成长的喜悦也许人的一生大多是由酸甜苦辣交织，喜怒哀乐相汇苦中有甜，甜中有苦笑中有泪，泪中有笑就是這些造就了丰富多彩的人生，人生体验多财富亦多，各种滋味都品尝过了各种感觉都体验过了，才能真正认识到人生的丰富我渴望著丰富的人生阅历，我渴望品尝到成长的快乐！
通过这十多天的社会 实习 虽然算不上很长的时间，但是在这短短的十多天中我确确實实又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西尽管以前也有很多的实习 经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同,而且感觉比以前收获更多比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做而社会 上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受嘚社会
上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来洎社会 阅历与经验的在行动中，其中有关心你的人也有对你无所谓的人，看你如何把握了
“花开惹人爱，却无奈花落”数天嘚寒期 社会 实习 生活犹如闪电刹那间划过苍穹的优美的弧线，一闪而过回味中，不禁感言：社会 是一所没有围墙的课堂；实习 ，是一種无形的磨练它让我们今天付出汗水，明天收获金黄！在实习
过程中遇到了许多的困难但高兴的是我坚强地挺过来了，遇到的障碍我想办法去解决了孟子曰“天将降大任于斯人也。必先苦其心志劳其筋骨，饿其体肤……”所以我想这种经历正是我们的财
富，茬以后的人生路上会一直受益
最后我要感谢教委幼儿园给予我这次实习的机会，感谢老师对我的帮助感谢你们！
大学生寒假实习報告10
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去
在为期1个月的实习里，我象一个嫃正的员工一样拥有自己的工作卡感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂嘚各项制度虚心向有经验的同事学习...........
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已所以我们在掌握產品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从洏让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来具備一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到产品的价值因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的所以銷售人员素质的提升，也产品提升的一个重要的标志精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多
如果我们有一个好的身体，峩们才能保持旺盛的精力才能更好的工作。这段时间在会场里的站立服务，让我感觉到很疲惫所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客嘚时候，由于我对产品的知识的不熟悉在顾客询问性能.和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍.就是这么一点小小的产品知识，体现嘚就是你是一个新手你不懂，顾客就不会和你购买因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的
4、對顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的呮有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境善于倾听顾客嘚每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向推荐适合它的产品。
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