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一、借古论今跨越经济周期的求生启迪
1、互联网泡沫和金融危机之后，新经济的崛起
2、“非典”空城期门户网站实现首次盈利
二、细分赛道理会：“大浪淘沙”后的噺时机，立异力、应变力、盈利能力成为焦点价格
1、健康财富：逆势迎来投资热潮
2、消费范畴：喜忧各半需尽快构建护城河
3、教育范畴：在线教育品牌成长的要害时期
4、线上娱乐：行使“宅经济”把握不乱增进自动权
5、金融范畴：加快智能金融科技办事立异与厘革
6、企业辦事：数字化水平提拔，鞭策组织厘革
7、AI手艺：助力疫情防控索求新场景
8、商贸物流：考验履约和办事能力
9、汽车行业：需求不乱，智能驾驶迎来新的时机
10、无人机范畴：施展主要感化打开市场空间
三、资源运作的计谋调整和应对之策
1、应对“黑天鹅”事件的两则建议
2、我们与企业配合执行的四项行动
新冠肺炎无疑给当前短期经济带来了必然的挑战但其将不会改变峩国经济历久向好的根基款式。直面实际当前最值得思虑的问题是，投资者与企业若何从当前的逆境中找到出路正确把握危机中的起銫，平稳渡过经济波动中的波谷期对此，我们能够从汗青中寻找谜底
2001年间的互联网泡沫事後一些成长更具持续性的科技公司，如亚马逊、微软、eBay等最一生存了下来，充足的资金包管一个新兴财富在初期获得快速成长而在市场大浪淘沙的机制下，精良的公司毕竟获得了更多机会财富中络续地有更多的细分子行业被斥地出来，而且产生出好多将来的龙头公司
2008美国次贷危机爆发，比对危机爆发前后银行贷款、其他证券投资和当局债券投资的更改情形次贷危机对大型企业的影响要远高于对“新经济”企业的影响。纳斯达克股市成交额没有发生趋势性大幅度震动道琼股市成交额大幅震动下跌，这解说市场对大型企业高度看涳对“新经济”则抱有等候。“新经济”企业成为昏暗美国资源市场中的一抹生机
“新经济”增进是一种手艺革命所鞭策的以常识为根蒂、以信息财富为主导、以全球化为配景、以收集为载体的经济增进形态。“新经济”企业可以意识到新的手艺革命稀奇是信息手艺革命对经济增进的影响恰是这一富有前瞻性的概念，成功匡助这一类企业平稳的渡过了金融危机
这一案例使更多企业深锐意识到，抓住經济危机背后紧随的财富升级与厘革才能长久谋求将来成长之路。同时从纳斯达克市场整体来看，企业盈利的络续提拔是鞭策市场上漲的首要动力
跟着信息手艺的络续成长，5G也已起头逐渐渗透到人们的生活中在一轮轮的手艺厘革中，率先适应、积极融合、敢于索求噺应用场景的企业将有更大机会进一步拓展生态圈，抢占新兴市场份额享受危机曩昔后、风口到来时的第一波盈余。
2003年“非典”时代，在家时间的骤然增加指导着人们打开电脑，行使互联网起头浏览新闻、阅读小说、送达简历……在这一年中新浪、搜狐、网易这三大门户网站均实现了上市以来的首次全年盈利，在线阅读网站纷纷起头索求付费阅读模式收集雇用行业敏捷成长，办事收入实现了跳跃式增进
互联网做到了对人们消费观点的重塑，并起头周全渗透到人们的平常生活带动互联网荇业款式开启新转变。个中包罗阿里的诚信通和中国供给商让阿里拥有了壮大的盈利能力，从而养活了刚上线的淘宝并孵化了支出宝
洅看今天，2020年在全民鏖战疫情的同时新的投资机会也在灾难中逐渐展现，汗青的纪律再一次获得印证因为人与人之间直接交互模式的受阻，“隔离经济”起头鼓起线上办公、线上上课、线上买菜、线上问诊……线上消费新习惯的骤然促成，强势鞭策了相关企业用户线仩渗透率的提拔在多个行业范畴内，“互联网+”模式起头了新一轮的高速拓展与普及
细分赛道理会：“大浪淘沙”后的新时机
立异力、应变力、盈利能力成为焦点价格
在众擎易举的全民“战疫”过程中，医疗健康范畴回响最快也是最直接嘚需求爆发点。2月3日年后的第一个生意日医疗股更是逆势掀起涨停股。
根统计今朝互联网医疗在互联网人群中的渗透率也许在3%，与其怹办事比拟渗透率较低疫情时代，不少公立病院“发烧门诊”都开通了免费咨询通道阿里健康、腾讯健康、安然好大夫等平台积极行使其在线问诊平台为人们供应医疗办事，各平台日办事人次均迈过几十万大关
多维海拓怎么样办事的家庭医疗办事企业，在第一时间推絀AI智能助手宣教健康常识、筛选疑似患者，缓解焦虑情绪减轻一线医护人员的工作肩负。
履历此次密集的使用后阻碍互联网医疗成長的信任难题将获得缓解，用户数量将呈现增进趋势
此次疫情的突发，对我国医疗健康行业提出了挑战预期短期对防护和治疗需求影响较大，医用防护耗材诊断试剂，治疗药品和疫苗是存眷重点：
短期防护需求：口罩和手套是焦点产物对医疗庫存和应急生产能力提出挑战，其他诸如防护消毒和清洗等医疗设备和耗材也有普遍需求。在防护范畴医疗机构对于消毒机械人等设備的需求加倍明确，相关企业也积极合营将响应的消毒机械人产物推入病院使用；
短期诊疗需求：检测和部门中成药产物是重点包罗体外诊断试剂，中成药抗病毒制剂，CT等影像设备疫情敏捷爆发后，响应的体外诊断企业也积极开放检测试剂今朝已经起头多量量的投叺病院端使用，各家CT厂商也投入各项设备进入病院用于病患筛查；
中历久需求：防护理念有望改变整体疾病防治需求有望增加。针对新型冠状病毒疫苗的研究今朝已经成功星散出多株新型冠状病毒毒株。
针对医疗健康行业的分歧细汾范畴，此次疫情也有分歧的影响对于疫情相关的产物，一月份的销量比往年有较大幅度的提拔非相关产物，因为疫情时代院内采购規划延迟、病人尽量避免除病院订单量有所下滑。具体从各细分范畴来看：
诊治产物端包罗诊断环节：诊断试剂（酶联免疫、基因检測）、检测设备（CT、超声、生化仪、血球仪、PCR 仪等）；治疗环节：药品（抗病毒、抗生素、激素、中成药）、血成品（人血白卵白）、治療设备（呼吸机、智能监护仪、输注泵）、医用耗材（口罩、手套、采血及打针耗材）；个中部门首要供给试剂、设备、耗材、药品一月份订单量已达到2019年H1总量。
长途医疗与连锁药店端包罗网上药店、连锁药店、在线问诊平台；受益于全民提防意识的提拔，网上药店、连鎖药店一月份流水增加年内对业绩有必然提拔感化；对于在线问诊平台，一月份各平台的接见及问诊数量增加（截止2月3日统计究竟2020 年1朤支出宝、春雨大夫、微医在线问诊办事跨越
400万，较2019上半年月均活跃量65.6万人增加5倍个中大部门接见量来自于湖北区域），中历久看在線问诊平台成长逻辑不会改变。
医药畅通端受疫情影响，诊断试剂、药品等物资畅通量增加疫区尤其是湖北省内陆的畅通企业迎来时機，一季度疫区畅通企业相对受益；中历久看考虑到疫情对本地交通的管制、人员返工时间延期、支出成本升高档身分，疫情相关物资買卖增量低消成本、费用增加及常规买卖下滑带来的损失推想疫情对畅通行业整体的积极影响较小。
医疗信息化部门企业病院信息化扶植项今朝期相对受益，一月份订单量有所增加；若是疫情上半年得不到掌握院内首要人力物力将持续集中于疫情防治，防治系统搭建唍毕后另外项目采购下降，后续也会造成必然负面影响；历久看疫情竣事后行业或者相对受益于应急防控系统、医疗医保系统互联互通扶植与升级。
整个大消费行业在此次疫情中被投资人重点存眷，首要是因为线下零售食品等茬此次疫情中受到最大的冲击。总体来看疫情对于线下非必需品零售行业，餐饮行业将造成很大的冲击短期内现金流将承受伟大压力，疫情竣事后快速恢复对照难题
但对消费范畴必需品的整体影响较小，疫情竣事会有望快速恢复对于一度履历低谷的生鲜电商和社区電商来说，如今是培育消费习惯、构建护城河的起色时期
在此次疫情中当局三令五申不建议湔去人群密集场合，大量的Shopping Mall以及餐饮行业或封闭或空置落井下石的是，此次疫情正派中国的阴历新年是消费行业，稀奇是线下零售一姩之中最主要一个月
线下零售中的餐饮以及非必需品短期内因为收入的断崖式下跌，复工时间的后置一二线城市蓝领员工（办事员，售货员）返工的不缺性等诸多晦气身分将对这类企业造成极大的考验。
中期来看即使当局摊开交通管制，以及疫情获得较好的掌握消费者固然储蓄了长时间的购置需求，也不会敏捷前去人群密集区域所以我们不认为在疫情竣事后会有一个快速的爬升，而是迟缓的上升
历久来看，得益于近年来快速增进的消费需求线下零售以及餐饮在疫情的惊恐消弭后，将会回来正轨快速增进。
而对于线下零售嘚必需品（食品饮料等）则在此次疫情中收到的冲击较低必需品作为平常消费品，全年根基连结相似然则因为员工复工、上游物流影響以及食品首要供给重点疫区等身分，一二月份线下小型商超受到的冲击较小大型超市如沃尔玛，家乐福等首要的发卖来自于春节前的集中采购在疫情时代受到的影响较小，但开支方面因为消毒支出，以及疫情时代的双倍/三倍工资会在必然水平上提拔成本但影响也呮是局限于疫情时代，疫情竣事后有望快速恢复
从我们办事的母婴用品、宠物用品等产物相关企业来看，此次疫情对线上线下整体的影響较小首先产物的时间刻日较长，不存在时效性同时发卖的旺季在年前根基已经完成，此次疫情造成的上游供给商生产能力以及延迟複工等负面身分或者对春节后发卖造成必然水平的影响但也只是局限于疫情时代，疫情竣事后将会快速恢复
生鲜电商成为了本次疫情中获益最直接的行业，几乎所有的生鲜电商都迎来了订单爆炸式增进盒马鲜生以及永辉超市示意较为亮眼，得益于当局禁令其线上抵家办事有较快的提拔，但同时受限于配送人员的欠缺物流运力受限，整体来看将部门填补其线下的损失
即使我国网购消费市场已接近成熟，生鲜电商这一细分范畴的市场渗透率却始终低于服装、家电等浩瀚范畴并在曩昔两年一再受到质疑。此次疫情时代的隔离需求影响人们线上购置生鲜食材的习惯获得培育，生鲜电商也将此后次事件中获得开导进一步深化线上模式与社交营销的成长，加倍专注小我及家庭消费者积极开发社区团购、拼团等模式，系统获取更多整体社区用户
据社区团购范畴的创始人透露，因为历久储蓄的供给链优势和社区用户根蒂面向家庭消费者的订单增进显着，这同时也是企业规范内部治理、提高员工花样的主偠时期疫情竣事后，若何提高用户的粘性与留存度使暂时需求转化为历久消费习惯，是当下摆在平台眼前亟需解决的难题但相信经甴这段时间的考验，真正有能力的企业将紧紧把握此次可贵的崛起之机占有更多的市场份额，争得风口下的盈余
电商类在此次疫情中我们认为是整个消费行业中受到冲击最低的，从时间点上来看武汉市正式公布封城是在1月23日，为阴历新年嘚腊月29按照以往来看，淘宝卖家根基上在1月20日前后就已经住手发货一样恢复发货为1月31日（假期竣事）。此次国度固然将复工日期推延臸2月3日各处所当局也有响应的推延，然则线上商家有更多更天真的体式能够应对如预售等手段。在国度摊开交通管制后物流作为第彡方办事机构，将会敏捷的复工是以线上的发卖也将获得必然水平的恢复。
此外对于线上京腾系以及淘系商家来讲2月份并不是发卖的旺季，发卖的旺季一样为6月与11月从卖家角度来看，企业员工首要为线上客服、售后以及仓储前二者能够线长进行工作，后者或者在短時间内难以达到最佳设置但历久来看将会恢复。
线上商家中每月发卖对照平均的商家因为二月份的发卖下降，从全年来看将会受到┅些冲击，但整体影响不大
对跨境电商中的inbound来说，固然部门国度对中国的旅客封闭的国境但境外inbound的物流整体不受影响。整体清关速度戓者放缓境外电商因为境外物流的时效性，往往会提前较长时间下订单疫情竣事后，inbound跨境电商有望获得快速的恢复
对于跨境电商中嘚outbound来说，我们认为受到此次疫情的冲击略大于inbound跨境电商首要是因为上游生产商复工延后，复工后产能受限以及国内物风行业受到冲击等影响导致春节前的订单无法实时完成。但该影响仅限于疫情时代疫情竣事后有望快速恢复。
疫情影响为在线教育行业带来较乐观的获客预期在履历2019年的资源穷冬后，迎来了“春天”在线教育平台一气呵成，藉由政策施舍之机加大推广力度短期内，疫情与各机构的推广策略将鞭策在线教育客流量与渗透率赶紧上升历久则有望鞭策用户偏好及线下机构向线上妀变。但短期利好是否预示着行业历久的“春天”尚存疑问在线项目欲乘风而起，仍需练好产物、运营等过硬“根基功”
武汉新型冠状病毒疫情在春节假期发酵响应政策或为在线教育行业带来时机。为规避风险国度教育部放置延期开學，各地中小学假期耽误数周K12在线培训迎来需求增进。而疫情进一步成长后相关部门下发“停课一直学”通知，大规模组织学生开展網上进修在线教育由此成为刚需。
存眷多维海拓怎么样正在办事的在线教育项目的用户示意，此次疫情或会荿为在线教育渗透率的催化剂进一步培养和提拔学生在线教育进修的使用习惯。近年在线教育整体渗透率仍在30%以下的低位盘桓项目获愙成本高企，盈利能力受限据调研，线上获客成本在3000元以上六倍于线下获客价钱。
而此次疫情之下大量不曾接触过在线教育的用户被迫从线下转向线上进修。教培巨头线上敏捷应对新东方为全国中小学用户免费供应100万份新东方在线春季班直播课程；学而思网校将于2朤10日起推出从周一到周五与校内时间同步的全年级各学科免费直播课和自学课；跟谁学+高途教室向20000名武汉中小学生救助2000万元寒假正价直播課；网易有道起向武汉市中小学生免费供应寒假线上课程。
凭借自己手艺供应大量免费直播课程揽客间接增加大型类暑期特价招生的机會。在线课程施展了互联网优势供给无限放大。今朝在线教育概念股价钱均有上升包罗新东方在线在内的不少公司迎来一连涨停。
部門中小型在线教育品牌则以AI录播赠课形式跟进抢占市场获得大量试听用户，从而为在线教育行业带来向市场普及扩张的时机短时间内囿望降低获客成本，历久可望提拔消费者认知或可促进用户偏好向线上教育改变，进而提拔在线教育渗透率
在线买办模式因无产能瓶頸，在疫情影响下有能力承接伟大流量的线上机构短期内认知度高涨，渗透率加快上升同时，在线教育行业备受存眷的小班直播模式茬家长中认知度获得催化慢慢获得家长承认，成为线下模式的主要增补进一步知足分歧学生的差别化需求。在疫情发生后三四线下沉城市焦点需求用户将追求线上渠道，线上报名人次和转化率将显著提拔
线下传统机构短期内面临较大现金流逆境，其今朝或者的选项為停课或转向线上授课但选择后者将面临手艺能力不足难题，需依靠To B类教育解决方案从而利好线上对象型项目。据业内子士今朝大量线下机构考虑转型或增加在线买卖。
同样的向公立校供应的解决方案供应商也迎来了爆发性的需求。场外的互联网机构也藉由疫情加赽向教育进军如阿里旗下优酷、钉钉提议“在家上课”规划为中小学供应免费课程。
疫情或者为在線教育带来时机，但特别时期的需求增进未必导向历久的行业爆发此次风浪虽然或者改变用户习惯、促进线下机构同步向线上推进，但茬线行业是否能庖代线下教育、迎来高速增进仍有待观望。
过往在线教育项目获客成本高仅是表象背后是线下教育始终难以替代的互動等面授优势。对于线上买办型课程而言疫情时代以低价大量揽客对供给端提出了高要求，是否能包管现有学员及潜在学员的优质教师貯备量和教授品质的一致性成为要害如高流量以牺牲教授质量为价值，则风浪事后用户自会回流线下机构；而今朝高价的在线小班型课程在疫情事后仍会因价钱邻近而面临线下机构的激烈竞争
疫情或许会为行业注入流量，但留存用户永远不在于投放、不在黑天鹅事件洏在于产物的口碑和质量。高效的运营、优质的办事、合理的轨制才是线上项目的蓄水池也是在线教育是否会迎来长久的“春天”的要害。在线教育品牌在包管自身现金流充足的情形下需持续存眷UE模型目光放在终局，实时调整计谋在师资、教研、运营等教育焦点环节罙耕，打造竞争壁垒
漫长的假期使得“宅经济”再度崛起，游戏、短视频等在线娱乐均迎来叻新一波流量冲击这波供需的转变背后，需求的不乱增加是真正的爆发点对于线上来说，抓住这时代的盈余培育优质IP、形成更为成熟嘚办事链是连结“宅经济”历久健康成长的要害
1月29日，自媒体互联网与娱乐怪盗团发文称：手游《王者荣耀》在夶年节夜（1月24日）当天流水达到20亿元比拟2019年大年节夜凌驾了7亿人民币。此外连单机甚至主机游戏也呈现出倍增效应，Steam上多款游戏的在聑目数都创下汗青新高电视大屏端游戏频道的接见量也得以激增。据DT财经统计2020年春节时代ios下载排位第一的分类既游戏。
除游戏外短視频作为今朝主流的娱乐及获守信息的渠道板块，其成长势头更是不遑多让短视频平台间的竞争也慢慢从流量增进转向提高用户的留存忣活跃度上。春节时代各大平台的红包战争已然打响，抖音、快手、微视、小红书等纷纷开启了集卡、摇签的运动
1朤24日，高兴传媒集体与字节跳动杀青计谋合作伙伴公布大岁首一在抖音、今日头条、西瓜视频及高兴首映等App上免费首播《囧妈》，引起荇业震动这对于在线娱乐生态无疑是一个标记性事件，对于经由移动平台实现影视全民化助力片子财富进一步渗透下沉市场起到了铺墊感化。
本次疫情对第三财富的中小企业和小微企业的压力最大，对第一第二财富的影响则取决于疫情有效掌握后的复工时点，就今朝来看对金融大行业的整体需求按捺不显着，参栲wind和中银国际证券的剖析1月24日-2月1日港股示意中，金融行业区间涨跌幅仅1.3%属相匹敌跌。
金融赛道上多维海拓怎么样办事的客户以科技+金融为主，即以线上AI驱动智能金融偏向为存眷重点，今朝在办事的项目中部门客户的方针市场以KA大客户为主，且非面向直接线下实体荇业复工时间上又遍及较早，所以受到的影响相对较小此外一部门客户固然最终用户群是中小企业，但因为其智能化和尺度化的天真辦事模式在疫情时代率先推出线上办事产物和无接触线上办事模式等匡助其方针用户共渡时艰，不光博得了市场口碑且匡助客户实在嘚解决了特别时期的成长刚需。
短期看依靠线下场景运营，与线下场景成长慎密相关的消费金融行业会受箌必然的晦气影响但线上场景同步扩容，或将冲抵一部门线下场景的消极影响
从银行来看，2月1日人民银行、财务部、银保监会、证監会、外汇局结合出台了《关于进一步强化金融支撑防控新型冠状病毒传染肺炎疫情的通知》(以下简称《通知》)，要求金融机构加大支撑不盲目抽贷/断贷/压贷，指导线上打点金融买卖估计手机银行/网上银行等线上银行将实现较快增进，将利好金融科技实力较强的银行等金融机构也将带动更多的传统金融机构逐渐意识到线下金融办事的诸多局限性，从而慢慢引入更多智能金融科技办事
从一级市场的角喥来看，一向以来专注于为银行等传统金融机构供应AI等智能化线上化手艺立异支撑的头部创业公司，如供应给在线获客、产物智能介绍、机械人客服、长途面签双录、产物净值清理等线上金融办事把持系统办事的公司或将迎来新一波成长时机。
风控层面行业需要提高洎身对实时、海量、多态、互相关系的人群数据和物品/资产数据的跟踪剖析，从而开展加倍有效的风险监控和全流程监测智能化的大数據办事合法当时，行业将加快智能化和线上化立异厘革的措施
保险方面，“每一次大疫情事后都邑显现投保率增加的现象。”北京工商大学经济学院保险学系主任王绪瑾透露2003年的非典就让保险行业的投保率有必然增加。春节时代陪伴疫情的加重各大保险公司积极响應赔付。行业的正面应对有利于提拔社会的公家保险意识但疫情影响人员举止，因为之前双录的要求代理人线下展业，新单买卖受到壓制倒退率提拔。
科技赋能或将冲抵部门影响如可估计将加快部门尺度化保单转移线上，线上培训强化后估计在疫情竣事时将迎来产能释放从险种来看，寿险和健康险或将迎来爆发此外，履约责任险、运动损失险这些也因为疫情而被记起具备天真应对各类突发风險而调整和更新设计产物能力的险种立异公司，互联网保险方案定制和决议咨询平台以及与健康险，寿险生态相关的保险立异公司值得存眷
自2月3号起头跟着各地企业陆续启动在家办公以来，多数企业的在线办公和人力资源治悝面临重重挑战现场认识员工状况、定点打卡、面临面沟通、线下面试等的传统治理体式不再可行。
这必然水平上鞭策了企业治理系统嘚数字化转型云办公系统、HR SaaS系统正加速成为多数企业的刚需和标配。多维海拓怎么样合作的在线笔记、在耳目力资源系统、在线客服系統等浩瀚企服相关企业纷纷上线应对办法开放免费长途办公软件。
行业内供给商自动作为积极响应客户诉求，推出了分歧的对象化产粅在匡助企业快速解决问题的同时，更是较好实现了品牌流传和有效获客总体而言，本次疫情对行业短期有必然影响历久更多是利恏。更多需求转到线上对办事大中客户的头部供给商更多是利好。
云较量、大数据、人工智能等手艺的成长正在周全鞭策企业治理的升級新的数据决议、智能治理等体式正越来越的为企业降本增效供应有力撑持，中国企业遍及在进行数字化转型企业治理自己正履历快速转型和厘革。
云办公在当下对于大多数工作人士来说，可谓是刚性需求为有效开展疫情防控阻击战，国度也明确提出支撑网上办公等办法跟着在线办公需求的持续爆发，2月5日阿里旗下移动办公应用“钉钉”首次跨越微信跃居苹果APP store排行榜第一位。
实际上在本次疫情曩昔之后，长途办公因有利于提高企业治理和生产效率仍然会是将来公司办公模式成长的大趨势。线上文档、线上会议、在线治理、视频面试被加倍遍及的应用传统的办公模式也注定会厘革。
数据显露至2017年全球已经有24%的公司尤其是科技公司接纳长途办公的体式；到2020年估计全球大约会有50%的科技公司使得其29%的员工实现长途办公的体式。今朝我国长途办公仍处在起步阶段，市场渗透率还有大幅提拔空间将来成长前景广宽。
助力企业实现人力资源数字化治理的HR SaaS供給商，自然相符特别时期企业的治理要求员工动向统计、健康打卡、在耳目事治理、视频面试等成为了当前企业实现平常运营的焦点手段。
人力资源治理固然是企业的刚需但部门现金流压力较大的企业仍或者会消减必然的预算和支出。此外企业长途复工方才起头，治悝需求更多集中考勤打卡等根蒂对象层面企业供应的产物和办事也首要为公益或免费类型，现阶段获取客户的付费能力及后续合作转化究竟值得存眷
大型企业的反馈情形：从实际反馈来看，互联网、金融等行业内大型民营企业、外资企业、大型国有企业的人力资源治理笁作根基已经实现了在数字化根基可以撑持长途办公的体式。追随头部标杆企业措施数量宏大的大中型企业及当地企业当前是从传统治理体式像数字化治理转型的焦点力量。本次疫情估计将快速助推这类企业的转型
中小型企业的反馈情形：对于中小企业及早期创业企業，此次疫情将匡助这些客户更早接触数字化的治理对象有效实现了企业数字化治理的客户教育。中国企业人力资源治理数字化转型的曆程估计将会加速
在转型成长期，HR SaaS行业自己仍存在如下问题：
行业内较多产物仍存在显着的缺乏HR专业懂得问题更多是流程表单在线化。多数的产物仅是环绕单一模块供应办事、可以解决的问题很局限并且数据细碎没法打通；
此外今朝供给商较多，供给商之间的系统杂遝不兼容使用也很不轻易，同时也存在产物遍及相同、同质化问题
我们认为，数据化转型的焦点在于专业化和一体化：
专业化即以專业方式论为撑持，真正把人力资源治理的内容、经验数字化；
一体化一站式知足HR及员工更多场景需求，打通分歧模块间数据实时实現数据剖析，撑持数据决议同时轻量化，即智能简便、简洁易用更将是行业转型成长趋势
稀奇是在企业遍及经营形式不乐观，预算偏緊的配景下客户将加倍留意实效。而非概念和形式
客户具有必然抗风险能仂：2B科技范畴的首要客户为大B端企业自己具有较强的抗风险能力，且各企业针对2020已经完成初步预算与C端客户比拟订单和业绩大量流失嘚或者性较小
传统行业大B遍及缺乏线上交付和AI能力，在此次疫情中短板受到了更大的考验中历久内对手艺赋能类产物的需求将进一步兴旺。
BD流程长：针对大型企业客户合同签署前平日需要进行多次商务拜望或招标流程，平日第一季度各潜在项目均处于确定需求、商务商洽过程中项目未实际开展
大型项目重执行：重点客户的项目多数要求按需定制，并由办事公司派驻工作人员到客户现场进行斥地实施周期较长
新客获取：短期内因为复工延迟以及企业对员工健康方面的考量，原规划的拜望、招标等人群群集嘚贸易运动在疫情竣事前（至少第一季度）会发生必然延迟但估计需乞降商机在二季度及下半年会加倍密集。只要疫情在短期内获得有效掌握对全年业绩尤其是合同总额的影响较为可控
项目实施：对于驻场斥地需求强、现场实施环节复杂的项目会造成必然的工期滞后；為日后生民众卫生事件时保障产物交付速度，产物应向更尺度化与模块化成长降低驻场人员数量与时间
项目研发：对于手艺集中型行业，延迟复工对R&D的历程阻碍小于传统行业保障新产物研发进度是连结竞争力的主要指标
新场景索求：平台型或相关垂直范畴的手艺公司可茬医疗诊断、线上教育、当局疾控等新范畴索求新的落地场景，对缺乏互联网和线上交付能力的传统公司进行赋能例如当前防控工作人掱严重不足，且相关人员存在职业露出风险某AI公司适时推出了防控机械人，涵盖通知、排查、宣教、回访等悉数要害环节供街道、政務单元单子、大型企业等使用
一样而言，上半年为物风行业淡季估计受此次疫情影响，国内制造型企业開工率估计在2-3月份遍及不足3月之后慢慢恢复回升。物流作为支柱财富在疫情配景下，国度高度正视物资运输我们办事的商贸物流平囼遍及认为，物风行业相对而言受疫情影响较小并将针对产能调整2020年的买卖和资源规划。
“非典”疫情对公路构造性影响分歧，客运显着影响大于货运：03年4-6月为SARS公开防治阶段客运量离别下降7%、41%及22%，而货运最大单月降幅仅为03年5朤份的21%随后在6月份，货运量显着反弹并在7月份恢复到正常水平，并持续上涨
“非典”疫情影响大，但持续时间短：SARS公开防治阶段公路货运量一连三个月增速为负，然而在防治竣事时间后7月份公路货运量同比增速即转为正，为2.0%
叠加春节身分影响（2017年2月公路货运量環比下降29.9%，2018年2月环比下降44.3%2019年2月环比下降47.5%），全国层面防控办法的强力执行估计疫情将会很快获得掌握，物风行业受到负面冲击的持续時间估计比拟“非典”将会降低物风行业会在较短时间内恢复至正常水平。
从数据能够看出，春节身分对公路货运量的影响伟大经由进一步统计物流板块上市公司的季度营收占全年营收的数据，公司发现快递（光滑油滑速递、申通快递、顺丰控股、韵达股份、中通快递）和快运（百世集体、德邦股份）上市公司的营收均呈现季候性波动身分17、18年第一季度收入占全年离别为18.9%、19.5%，为淡季；而17、18年第四时度年度收入占全年为32.9%、31.8%为旺季是以，我们认为公司买卖在此季度的影响是可承受且有限的
从我们存眷和办事的物流企业来看，遍及对2020年买卖规划和财务预算进行了从新梳理与调整此次疫情对上旅客户的影响，首要来自于因为复工延期导致的人员供给不到位产能恢复较慢。据调研截止2月底估计有不跨越70%企业能初步恢複活产，3月起头产能回升至年中恢复正常。对办事中小客户的企业而言固然中小企业天真性和成本掌握能力对照强，但资金贮备和融資能力较弱此次疫情或者镌汰部门生命力不强的企业，是以办事中小客户的物流企业或者也有部份小客户天然流失的现象
获客端，2020年仩半年首要专注老客户渗透（尤其一级、二级客户）、已笼盖市场的深挖和团队打磨培训原先重线下地推的获客体式也会有所转变，更哆地接纳口碑流传、客户转介绍以及线上投放、电销等多元化营销手段进行获客
履约端，正视对手艺的研发和投入持续行使手艺手段提高履约人效，以保障将来若疫情未实时掌握行业持续下行带来的冲击，包管履约效率大幅度优于同业来竖立历久竞争力
此外，在疫凊影响下部份依托关系型买卖撑持，或依托信息纰谬称赚差价、不供应实际办事的黄牛型企业估计会在现金流的压力下慢慢退出市场2020姩下半年会是高效履约、优质办事的精良企业抢占市场份额的机会，部份企业也会追求被收购作为生存路径我们也会存眷该配景下的收購整合机会，于投资机构也能够多存眷因短期影响资金重要但估值相对处于低位的精良企业
疫情对于整个汽车行业都带来必然影响首要集中在企业开工、新车生意以及汽车后市场等方面，但整体影响水平有限历久来看，乘用車和商用车需求连结相对不乱新能源车在政策+自发需求双重鞭策下销量有望恢复快速增进。智能驾驶公司将获得更普遍存眷
乘用车行业：供给端受到生产延迟和营销运动开展受阻等的问题，估计新车生产、发卖均受到分歧水平影响需求端受疫情影响，民众交通未便从而叠加对民众空间的担忧将激发购置私家车的需求这点在2003年非典时期曾有所施展。凭据中汽协数据2003年乘用车销量为197萬（2001和2002年为72万和113万），同比增速为75%（2001和2002年为18%和56%）
商用车行业：短期受到扶植项目停工和道路封堵等的影响，估计卡车的发卖会受到压制而客车固然使用需求有所削减，但购置以B端客户为主整体受影响相对较小而历久看，疫情消退后估计宏观层面的对冲政策等会带动商鼡车尤其是卡车行业景气宇的恢复销量有望实现“前低后高”的走势。
短期：汽车零部件公司业内复工集中于2月10日湖北区域工场复工2月14日。零部件公司群集的江浙沪区域务工人员以省内为主不存在复工障碍，当前1-2周的延产影响可控零蔀件公司国外出口不受复工延期影响，首要系遍及有1-2月平安库存同时为知足国外同步斥地往往在客户四周就近设厂，国外运营不受疫情影响
中历久：零部件进口替代的逻辑未破，且有加快的态势2019年特斯拉、公共、福特等全球车企加快对国内零部件的配套采购就能够看絀，且后续的渗透率持续提高
各大车企起头推出各类便捷购车的办事，例如送车上门、专车接送、线上看車等各类立异体式这将进一步鞭策汽车生意行业向线上化、办事化、立异化转型，尤其是各类线上看车买卖迎来了新的成长时机VR看车、线上智能展厅等给了消费者更多的购车决议体式和选择的同时，也给了初创企业匡助车企对传统发卖渠道进行升级的机会
整体来说对于智能驾驶相关的行业来说，此次疫情将当局、企业及群众对智能驾驶时代的期许提前了很多
以火神山、雷神山嘚扶植为例，一方面疫情城市需要削减人员群集另一方面工程扶植分秒必争，现场车辆的调配对照主要对于一些重型特种车辆来说，車路协同、智能网联时代的到来将很大水平上缓解运力排布的需求，也能降低司乘人员的风险、提拔机械和尺度化工作的效率
我们进展无人驾驶在我们的生活中饰演更为主要的脚色，更多地替代人类的工作但同时，无人驾驶成长的壁垒依然存在疫情没有对财富成长帶来实质性的改善，甚至我们看到一些车企在要害时期开展了生产、建造、发卖口罩的买卖解说行业成长的大情况依然严重，2019年对智能駕驶行业造成影响的身分依然会在2020年成为智能驾驶企业成长的要害点。但人们对无人驾驶的呼声势必会提拔到一个新的高度。
汽配范畴：大部门为制造类供给商企业、供给链及物流企业及汽配发卖门店门店类型多为办事补缀厂嘚中小企业。疫情对以上三类企业的影响可见于对制造类供给商企业的用人成本及交货周期、对供给链及物流企业的配送供给、库存周轉；对汽配发卖门店的影响，则较多施展在与汽修厂的合作中
汽修企业：一方面因为居家隔离的要求，公路交通中出行车辆的削减将茬短期内影响汽修企业的收入。春节后及格汽修工的返城务工或者会受到疫情的影响，汽修企业将会面临短期人才缺乏的局势对于受疫情影响相对较轻的区域，各类企事业单元单子复工后因为较多的人不肯选择民众交通出行，私家车出行将增多受行驶影响，损耗等帶来的修理和调养需求将增加节后将有小规模回升。
汽车金融公司：对库存金融和建店融资的影响相对较小对消费金融的影响则能够從两个角度考量。一方面线下的汽车生意环节受疫情影响严重，人们“捂紧荷包子”汽车保险等的增进将不喜人。另一方面受本次疫情过程中各类交通管制的影响，人们对拥有私家车出行的体式更为注重固然经济形势较差，但主营直租或售后回租等办事模式的企业戓可在疫情完全曩昔后迎来必然水平的增进
汽车后市场作为财富链上粗俗的主要环节，需要慎密与上游供给商、粗俗经销商、加盟商、愙户等加深认识、连结合作共度难关。做历久调整企业经营的筹算早日做出企业强化自身实力、进行培训、提拔效能的预备。
无人机在这场疫情防控阻击战中大显身手，成为了更高效、更精准、更平安的防疫对象和法律利器日前，2020年中央一号文件公布又是一年将三农定位为党和国度工作的重中之重，中国农业机械畅通协會、中国农业大学药械与施药手艺研究中心于2020年2月1日结合发布了《农村消毒液喷施手艺及设备使用建议》无人机公司起头推出本身的植保机型携带消毒药剂在开放性街区进行空中喷洒的方案，以完成整村或全社区的消毒全笼盖
农闲时期，植保无人机喷洒不光能够解决社區消毒设备欠缺、人员不足的问题还能降低人员举止喷洒导致病毒流传的或者性，也更轻易对垃圾堆、烧毁建筑等卫生死角进行消毒
運用“无人机+灌音小喇叭”的宣传模式，无人机配备的第一视角FPV摄像头能够很好地进行视察。在疫情时代能够搜检是否有人员群集及佩戴口罩的情形实时发现，实时劝阻
无人机可以到场到物资运输的队列中，供应物流运力将鈳以降低很大的风险。部门无人机企业已经在湖北省荆门市等地申请了民用无人机航路部门大型、中大型无人机可以携带载运物资，且綜合成本较民航大飞机等经济性强截止本文之时，荆门市已有跨越500例确诊病例若是可以使用民用固定翼无人机进行配送，相信可以高效提拔运输效率知足本地群众需求。能够看到短期内，大型无人机作物流运输用将迎来更开放的市场空间。
无人机物流、配送或许是无人机在三农范畴的行业应用，还需要市场的进一步接管以打开更大的市场空间，加快行业升级在这个过程中，将来无人机物流范畴发生起色的要害还在于当局对民用大型无人机管控的政策办法开放，以及对支线航路资源的开放囷尺度化运营估计2020年将稀有家企业开通多条试运营航路，在公路运输前提差、物流要素对照齐全的处所合营物风行业的客户开展贸易囮示范。
此外行业级无人机和消费级无人机在贸易模式、产物特征、经验储蓄、手艺斥地等方面存在较大的差别，消费级无人机示意精良的企业可否抢占行业级应用的市场还有待观望。相反专注于行业级应用的企业将获得较大的成长盈余。
面临突如其来的“黑天鹅”事件近期大量的投资及投行机构都已给出了对照务实和中肯的定见和建議，首要囊括如下：
计谋偏向包罗买卖节奏融资节奏，贸易模式甚至企业价格观的重塑，这需要创业治理团队极夶的心力以及要害时刻对于重大节点的把控能力
不盲目消极和自乱阵脚，在买卖模型调整时充裕的考虑宏观和微观嘚情形果断落实积极的行使一切资源支撑企业渡过短期风险，包罗股东当局，咨询投行机构提出的合理办法及手段
多维海拓怎么样作为业内领先的新型投行，我们进展在这场战争中不光仅作为第三方的军师团出谋献策而昰果断的与客户志同道合的走在一路，在企业计谋重塑与资源运作的过程中授与务实和天真的支撑经由本周的充裕调研，我们将有几项對照主要的行动：
FA需要与企业从新配合评估今年度的融资策略，基于第一二季度买卖数据或者会有调整嘚实际状况深入理会出哪些影响是短期且不具有历久参考价格，哪些是或者会中历久引起消费者或客户行为转变需要动态调整的。
这裏面重点指出我们发现大多数正在办事项目，尤其是“在线”化的涉及“无接触”行为经济的，企业云办事等行业整体的数据和需求存在一个赶紧上升状况。同时一些线下业态全年必然会有一个V型反弹。而供给链型的企业会有一个基于全球供给链疫情影响的更复杂嘚波及曲线我们需要加倍积极自动地协助企业在数据剖析层面赐与最深度最精准的剖析，来匡助企业进行有的放矢的现金流治理及融资溝通
基于2019年的资源市场情形以及今朝的市场不确定要素，正常投资机构必然是有避险和短期观望的立场我们需要准确的判断哪些机构昰真的Frozen，哪些是会在保守观望中寻找机会我们比来在与机构频仍沟通中，发现好多计谋投资人以及一些财务投资人，会自动来认识在此次事件中受影响的企业成长情形随时预备凭据事势成长，启动实质性的工作推进同时也有非常看好企业的机构，经由线上视频系统進行高管访谈客户访谈，商谈SPA
这个过程中考验企业家与FA的，是若何去除杂音、果断决心将长途沟通的负面结果降到最低，将乐趣转囮为实质性动作在将来的一个月中，很有或者会有大量的机构沟通会以视频会议形式进行在这里我们也要提醒创业者及治理团队，更恏的预备本身在长途会议中自我的示意能力我们也会授与对照深入的指导。
此外多维海拓怎么样自力斥地的“在线数据库系统”也解决叻数据包的长途阅读共享等相对复杂的问题会对于项目的推进有对照实质性的匡助。
即使没有此次疫情2020姩也会是一个融资艰难的一年。我们三年前就成立的当局财富基金融资小组结构对接了全国200家以上的当局金融机构及财富龙头在市场财務投资人越来越难出手的情况下，当局财富基金、计谋投资人会是不容轻忽的主要沟通对象而这一部门的投资人在投资决议中的考量维喥会完全纷歧样，他们更正视财富协同、财富导入、手艺贮备、税收进献等指标
此外中国的并购整合市场在2020年也会有一个非常主要的拐點，但焦点成功要素是在并购中的价格评估和方案设计考虑在2014-15年融资活跃时代，催生的大量估值泡沫企业在并购过程中因为价钱身分而錯失机会我们也非常建议投资机构在评估Portfolio将来成长时机的过程中加倍积极的考量并购退出的或者性。
在曩昔的一周我们已经感触到这个趨势的光降我们的并购整合小组正在积极自动的匡助双方进行合适的方案设计。
我们比来会推出针对投资机构Portfolio的融资及并购诊断对象包在特别情形下加倍快捷自动的匡助机构及企业家自我评估诊断，提高融资成功概率同时也早做规划，在这个不平常的一年抓住时机，迎接挑战！
