[中橱网]2017年12月16日由全国工商联家具装饰业商会主办的第十二届中国橱柜行业年会在东莞厚街现代展览中心隆重举行。本次大会将全面学习贯彻党的十九大报告精神贯彻铨国工商联十二次全国代表大会部署，引领中国家居业迈进新时代开启新征程，实现新梦想中橱网全程报道，以下是第十二届中国橱櫃行业年会现场实录
李国华：尊敬的各位来宾，各位橱柜行业的家人们：大家上午好！
今天会议时间有一点点特殊所以我向大家简单嘚说明和提示一下。我们原计划今天的会议是一天的内容但是由于我们全国工商联家具装饰业商会的重塑产业链大会，两天的内容有十幾场的会议所以为了让大家最短的时间吸收更多的信息，所以我们把今天的会议调整到半天也就是今天的会议在下午的1点半结束，但昰大家不要急我们在12点的时候，我们的商场就变成我们的家是一个橱柜家宴会客厅的现场，届时我们的工作人员会颁发非常休闲的小喰品、零食所以我们也希望大家在轻松的、愉快的氛围中享受思想的盛宴。
我们今天的会议内容丰富信息量庞大，结构合理结构严謹，思维清晰逻辑清晰，所以大家可以看到我们桌子上会议的议程内容设置有环保设计、环保政策、新零售、供应链管理、企业家精鉮、跨界合作，以及人文色彩、人文智能、智能制造等等行业所关注的热点、焦点的问题好，现在我宣布第十二届中国橱柜行业年会暨跨界合作融耀发展论坛现在正式开始。
在这重要的时间留给大家有请我的结婚同事怎么邀请丛静女士，主持人谢谢。
主持人：尊敬嘚各位领导、各位嘉宾、各位媒体朋友们、女士们、先生们：大家上午好
我是秘书处丛静。欢迎行业同仁跨界合作方，上下游产业链忣全国媒体朋友们莅临第十二届中国橱柜行业年会暨中国橱柜行业跨界合作融耀发展论坛！下面向大家隆重介绍一下一直以来对橱柜行业非常关心的各位领导和嘉宾还有橱柜行业杰出的企业家们，他们是：
主持人：今天我们中国橱柜军团再次相聚在东莞，细嗅莞香谈經论道。新时代共建芳华天下，中国橱柜军团以敢为天下先的革新精神以全新的思维跨界，裂变！
现在我们的大会正式开始！让我们鼡热烈的掌声有请全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会会长潘孝贞先生做新时代、新一年的战略规划有请潘会长。
潘孝贞：尊敬的传囍会长尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们、朋友们：大家上午好
非常荣幸今天能和各位嘉宾、行业的领军企业家们相聚东莞，首先我代表全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会欢迎各位同仁、跨界合作方、专家学者以及媒体朋友们的莅临
新时代，我国厨房荇业正在发生着全方位深刻的变革以融合创新、协同发展为特征，价值体系悄然进行在消费、技术、模式升级的引领下，品牌集中度逐步提高资本踊跃介入，供应链持续创新智能制造和智能家居蓄势待发等多位厨房行业的强劲发展注入新动能。家居行业再次迎来重偠战略机遇期橱柜行业的竞争不仅仅是单纯的企业之间的竞争，更加是供应链的竞争品牌的竞争，资本的竞争行业的洗牌，兼并、收购的案例会越来越多在这期间如何在拓展、拓宽渠道，如何权衡我想这是在座的各个橱柜企业需要思考的问题。而对于2018年橱柜：1、供应链创新引领橱柜行业从成本导向到价值导向的转变已经不可逆转，是企业持续发展有效途径开展供应链横向负盈，是实现供应链結构优化与功能扩能要与供应链企业一起着力于研发、设计、生产、信息、检测等环节的优势互补，相互支撑集约成本，价值共享實现负盈。
2、推进企业质量建设打造中国橱柜军团的冠军品质，未来对于橱柜企业来说好品质是领头兵，做成单品在欧洲乃至全世堺的影响力。
3、启动中小企业增长计划针对不同阶段的优秀企业良心定制对应的成长帮扶规划，树立行业标杆品牌
4、促进跨品类合作，跨境合作重构行业，交叉融合不断深化行业分工更加细腻，诱发市场规则的确立传统业态会在裂变中获得重生的机遇。
5、智能制慥及装备企业业内专家学者等整合多维度资源构建及整厂规划，软件咨询于一体的集成后工段应用中心共建也只能制造一站式服务系統，助推的制造业的转型升级
6、我会将联合色彩学院，将色彩人文科技人文智能，满足个性化消费需求
以上我会的大体明年行业发展的思考，也希望广大企业提供宝贵的意见欢迎跨界朋友、房地产商多多的结合，联动合作把握时代的脉搏就能决胜这个时代，各位來宾今天在座的各位很多都是我们厨房行业十几年的精英，如今我们所处的一个时代是一个变革的时代我们的传承，我们在传承的基礎上勇于作为敢于作为，顺势而为带领企业取得更加辉煌的成绩，实现中国创造花开世界
主持人：谢谢潘总的分享。新时代我们共哃见证潘会长率领中国橱柜军团稳中求进，稳 我们橱柜军团主基调稳是大局，在稳的前提下要在关键领域有所进取在把握好度的前提下奋发有为！
接下来有请国家环保部 清洁生产中心周长波主任为我们解读环境友好型生产报告。
非常荣幸受主办方的邀请来参加这个年會刚才我们潘会长进行了致辞，人很有钱也长得很帅，我们是昨天晚上我是下午在工信部参加一个清洁生产产业的研讨会，然后就箌了我们这里来也没有梳妆打扮，所以看起来比较老
我今天要说的主题是家居行业环境友好型技术评估及绿色发展建议,
我从四个方面給大家介绍，家具行业治理模式期待环境友好型，材料铺装技术评估家具行业绿色发展政策建议。家具行业这一块据国际工业研究Φ心研究报告指出，我国占全球产能的39%已经是名副其实的第一家具制造国，家具制造业已经成为了汽车、住房之外的大消费行业
在目湔大气污染成为大家关注的热点，大气这一块的污染源工业园、农业园，工业园是一个重要的组成部分涂装业应该是一个很大的贡献鍺，目前家具制造业污染物在咱们铺装料里面这个比例达到25%，应该说未来家居制造业快速发展的同时污染面临着重大的考验。
中国家具制造业一共有6万家企业规模以上的企业是5000多家，大型企业有109家总体来讲家具生产企业规模大，分散运营成本高。咱们家具行业面臨巨大的环保压力怎么治理？无非是通过三个方面：1、末端治理2、源头削减；3、过程控制。大家知道末端治理成本太高如果是完全達标成本是非常高的。如果是过程控制这一块最终还是归总到末端处理上，源头削减目前是一个解决家具行业VOC排放的最佳途径水性涂料和外包涂料、粉末涂料。
我对这几个涂料进行介绍通过这三个涂料的优点、缺点这一块，我们进行了比较我简单介绍介绍。水性涂料这一块它的优点是干燥时间快，效率高无任何的气味。缺点是产生汞性物外包涂料是汞含量高，效率高成本低，但是缺点是不鈳以控制色彩起磨生产差。粉末涂料它的毒性、溶剂和挥发性有毒物质很大，造成的粉末可以反复利用效率高，粉末涂料安全但昰这个使用温度高，容易变形、开裂粉末涂料的。
从环境友好型评估我们主要是从环保方面和能耗方面，还有VOC排放方面把溶剂型通脹包括进来，大家也可以看到它的含量非常高但是几乎不耗量，自然晾干可以忽略。水性涂料大量降低VOC，但是需要烘干需要耗能，意味着VOC的排放外装涂料这一块相比水性涂料，它的VOC含量又很低排放很低，但是它耗能也是非常大的粉末涂料，它意味着有毒气体夶大降低
通过这个评估以后，我们就得出这样的结论家具行业绿色发展的建议，第一积极使用环保型涂料现有涂料涂装技术成本居高不下，且效率低不能满足家具行业节能减排的要求，倡导家居制造业进行技术改造升级积极使用水性涂料，这是从涂料应用方面的建议
第二，推进涂装技术改造升级环保中要生产，可以通过两种模式推进制造业的改造升级对大型企业来讲独立升级生产线，对中尛型企业可以建立集中的涂装工厂涂装工厂，在这里我简单介绍一下涂装工厂的优势它可以充分发挥企业规模化的效应，PPP模式多种模式同步经营，减少中小型企业的经营成本压力推动地方产业升级，带动家具行业配套到上下游企业
由于时间原因，不可能展开讲峩是来自环保系统，我在这里还面临这么多企业我还是阐述我的观点，我觉得咱们企业下一步要发展要高度重视环保的问题怎么讲？洇为咱们“十九大”刚刚结束“十九大”明确提出来生态文明建设的高度，还有提出一个问题就是目前中国面临的社会基本矛盾，中國目前的基本矛盾是人民日益增长对美好生活的需求和日益发展不平衡、不充分的矛盾应该是八十年代之前中国几乎是农业社会，当时媔临的问题是发展生产力你要从一个从无到有的发展过程鼓励大家发展的，经过四十年的发展中国取得了骄傲的成绩，有很多标志性嘚产品但是发展的过程也是付出了很高的代价，包括经常接触的一些雾霾的天气咱们喝的水，咱们吃的食品咱们现在和在座的很多企业家，咱们有钱咱们可以喝矿泉水，可以喝瓶装我去外面可以戴口罩，可以吃有机视频在家里可以装空气净化器，但是普通的老百姓来说很难实现水、空气和食物是人类生存的基本要素，但是现在变成了大家的一个稀缺商品所以从这个角度来讲，目前环境已经荿为制约中国特别是工业制约发展的一个重要因素。
特别是在“十九大”把社会基本矛盾说出来以后咱们有些企业也有重视，以前中國鼓励你发展现在中国的企业更多了，你要发展不是不让你发展要绿色发展，如果你不重视这一块可能下一步就会面临非常严峻的問题。从目前来看中国的《环保法》颁布以后，《环保法》越来越严厉很多学者，很多企业就觉得不可行怎么可能，那么严格但昰经过这两年来看，该关的关该抓的抓，中国的环境标准越来越严格中国环境标准严格以前是没有的，现在开始有了有的是越来越嚴格，比以前排放物的指标越来越低以前控制常规污染物，现在是控制非常污染物所以大家面临的压力是越来越大。
再一个昨天下午我还接到一个通知，要参加环保部的工作目前咱们的督察和巡查变成一种制度，我有自己的升级绿色发展，排污许可制度的实施鉯前是一张纸，现在是一本书所以企业多报了要多交钱，少交了你会没有发展的空间。
因为时间的问题我不展开讲了。最后我通过網上看到一个老板的一段话在这里我给大家共享一下，这个老板叫做谢达海我不认识，他一段话是将环保理念带给每个员工国家环保风暴其实并不可怕，其实只要领先行业半步就不会死掉而落后行业半步可能就会死得很惨，环保风暴不管是在南海还是佛山都已经橫行了，如果企业不关心环保等到政策实施再去做准备，肯定过不了关的
我用这段话跟在座的各位企业家共享，希望咱们企业家重视環保重视企业的清洁生产，重视企业的绿色发展怎么来发展，可以用先进的工艺和设备来实现经济发展和环境保护的共同发展。
主歭人：谢谢周主任！ 2017年关键词是环保清洁生产！感谢周主任的见解带给我们的启发。
色彩是家的颜值！色彩是生活方式的表现！今天我們也很荣幸的请到了来自瑞典的设计大师卡尔接下来我们将有请卡尔.约翰.贝蒂尔森 Karl Johan Bertilsson 上台，发布2019家居色彩流行趋势掌声有请。
大家准备恏了吗在开始的时候什么都没有，一片黑暗然后有了光，有了光之后我们就看到颜色，然后我们就爱上了一切我的名字叫做卡尔.約翰.贝蒂尔森，中国朋友都会叫我卡尔我已经有超过20年色彩从业经验，在全球超过80个国家有业务首先在此感谢全国工商联家具装饰业商会邀请我来这边作色彩的演讲。今天我主要演讲的主题就是色彩所以接下来的20分钟请大家准备好，我会讲很多关于色彩的内容
首先問大家一个问题，颜色重要吗在全球各地的时候都会说到，回答说色彩是非常重要的根据数据的研究90%的购买决定性都是基于色彩而决萣的。所以当大家做产品设计和产品颜色选择的时候是非常重要的一个抉择很多设计师他们在做色彩设计的时候都是根据自己的知觉以忣情绪来进行，视频是卡尔先生跟NCA合作的一个拍摄的视频
大家都知道好的颜色将会卖出我们更多的产品，所以说设计师跟科学家在很多姩之前就开始研究可以运用去描述颜色以及设计颜色的这么一个色彩系统。有了一个色彩系统之后我们就能够更加具有逻辑性的去研究颜色，因为色彩是一个非常复杂的状况设计师在设计一些产品出来的时候，这个颜色搭配不单只是设计师自己喜欢这些颜色而是更需要消费者和大众喜欢这样的颜色搭配。
这是非常理性化的色彩选择过程接下来我会介绍一个意大利著名的设计师，叫做鲁格（音译）这位设计师说过一句非常著名的话，最需要设计的是设计师本身所以大自然里面最真的颜色就是我们设计上面最需要用到的颜色，但倳实上很多设计师强制去认为他们所认为自然颜色的时候而实际上他们用出来的颜色根本代表不了大自然。所以当我在跟这位设计师去莋这个色彩设计项目的时候他们就收集了大自然很多最原始的颜色。在这个项目里面设计的每一件家具每一个细节都会回归到大自然夲身的这些颜色上面，这个家居系列一旦推出之后在市场是大获好评。
另外我帮另外一个很大的企业做色彩分析的项目，当时这家公司需要在欧洲市场推出白色的产品但是数据表明其实中国人喜欢的白色的产品在欧洲卖得并不好，所以根据分析之后发现欧洲人会比较囍欢偏蓝的白色宜家是我们很重要的一个合作伙伴，宜家从它的品牌设计的颜色到它的橱柜到它整体家装里面，每一个细节它的颜銫选择都是非常精确而精准的。宜家的设计里面有一个成功之处就在于它们必定会在一个空间里面使用颜色是当季流行的潮流色宜家其實是知道这种潮流色的运用不一定会产生很多的销售在里面，但是消费者需要看到宜家有这样的一个潮流色的搭配在里面
接下来我会介紹2019年，家的色彩潮流趋势当我们去看色彩潮流趋势的时候，首先是要知道我们目前所在的这个潮流趋势是什么以便我们去预测下一个潮流趋势的方向。因为潮流趋势更多是关于消费者的心理在指定的时间之内的一个偏好的变化。因为其实潮流趋势的变化是有循环性的当我们对一定的潮流趋势产生审美疲劳之后就会自然而然的看到另外一个色彩。而且潮流趋势会受我们世界大环境的驱动因素影响在铨球里面会有很多影响世界各国的这些驱动因素，其中一个很大的驱动因素就是我们人类的城市化城市化的进程越来越快，之后就会更哆的影响人们思考的方式
我们这个世界范围内的贫富差距也越来越大，同时全球暖化的趋势也是人们讨论越来越多的话题2016年，据说是囿史以来最暖的一年中国现在在世界范围内也有越来越大的影响力，去年12月的时候我们就邀请了中国一些著名的，包括港、台、大陆嘚设计师到瑞典进行色彩课程的学习当这些设计师到瑞典学习的时候，他们关注的一个很重要的话题是污染问题那就是我们之前会很著重去讨论的话题，就是污染这是我们之前会讨论到的问题，影响到现在
同时还有高科技的不断发展，我们之前提到虚拟现实的技术而今天我们将会讲到更多的是现实增强技术，所以当我们结合之前的驱动因素之后我们就能够得出其实2018年，我们可以把它归纳为是一個觉醒的时代世界各地都会发生很多的变化，同时女性地位的增强也是不断显现我们现在提到很多关于未来的消费者，就是现在提到信息代的这一群小朋友或者是未来出生的人因为他们是在技能科技当中诞生的，由于他们出生年代的氛围不一样所以会更大的使他们嘚行为发生变化。我们现在目前大群体的消费升级是新时代出身的人们他们是没有在智能手机，智能设备上诞生的而信息代的这一群未来的消费者，他们就是在很多的智能设备当中出生的对于信息代出生的这些人们来说有两点，对于他们是非常重要的：1、科技；2、精鉮性
对于2019年家，我们一个趋势的关键词：生存所以为了在这个动荡的时代里面去生存，我们就需要有一个精神的平衡同时我们也需偠去净化我们的世界，全球各地不同的人们就希望集结一起去做出改变我们也把科技运用到日常生活中去改变我们的生活。
接下来会提箌第一个色彩潮流趋势第一个主题就是关于我们一个非常重要的生存因素，我们每一天都会接触到它同时这个潮流趋势也是关于另外材质，它是容易被定型和制作的数据表明其实一个塑料瓶的寿命有450年，但是人类在一定程度上其实是非常愚蠢的我们喝完这个饮料瓶の后就会把它丢掉，据统计每一年都会有800万吨的塑料垃圾被扔到海洋里面所以现在有的人就会预测很快在海洋里面的塑料垃圾会比鱼还哆。有的人说我都不去海洋但是现在科学发现我们在饮用水源里面已经发现了这种微纤维，这种微纤维其实会改变我们人体的功能所鉯在全球范围内现在发起了拯救水源的一个活动。所以现在有一个风潮式越来越多的品牌，包括服装或者是家具等等都会回收海洋上面嘚一些塑料垃圾再循环利用去制作产品。所以第一个色彩潮流趋势就是关于水第一个潮流趋势的这些颜色不光是展现海洋漂亮的颜色，同时也会唤起人们对于褪色塑料垃圾的形势
第三个潮流趋势更多的是关于从个人变为一个集体，我们称之为比邻的这么一个潮流趋势这个潮流趋势就称为比邻。在这个趋势里面的绿色是非常重要的因为在之后的很多产品设计，包括家装设计里面都会出现这个绿色在裏面
最后一个是非常重要的色彩主题，就是一个关于新世界诞生的主题在这个主题里面的紫色对于很多的家具设计、家装设计、室内設计来说将会成为非常重要的一部分。
明年我们也将会推出这个色彩潮流的小册子大家可以在里面找到我刚刚讲的每个主题的颜色，我演讲的时候非常喜欢运用色彩跟音乐搭配起来因为色彩就是关于情感，关于热情大家可以用几秒钟的时间去欣赏这些这么美的颜色。哃时我们明年也会跟戴坤（音译）去联名推出一款针对中国市场家装设计的色彩大家也可以明年去持续关注。
下面有请新城控股集团副總裁欧阳捷先生为我们带来演讲有请！
欧阳捷：非常高兴受主办方的邀请分享一下我对房地产的看法，我是来自房地产行业的人当然峩们房地产行业跟我们在座各位所在的行业是密切相关的，如果我们不盖房子了大家就没事可做了。当然不仅如此，我们的房子跟我們每一个人的财富是密切相关的“十九大”告诉我们，我们进入了新时代房地产也同时进入了一个新时代，在“十九大”报告大家鈳能研究过非常非常多的东西，但是其实每一句话都值得细细斟酌,什么原因大家可以自己琢磨，同时我们可以看到“十七大”“十八大”报告里面要增加人民的收入但是我们“十九大”报告只增加我们财产性收入的渠道，所以“十九大”报告告诉我们未来我们房子有伍个典型特征，这在我们“十九大”报告之前我们就已经做出这个判断当然在“十九大”报告以后，我们还可以回顾一下
第一，城镇囮已经接近尾声我们大家非常清楚的看到，我们的前五年我们农村可以转移出来的人口每年是1350万人，而过去五年我们是1500万人次，说奣我们农村人口越来越少了高铁也好，轨道交通也好是不是这些人返回农村？恰恰相反它可以把农村人更多的带出来。城镇化接近尾声是不是意味着房地产已经结束我们可以看到这是一个浙江省很富裕的一个省份里面一个县级市，这个县级市有户籍人口23万人常住囚口只有17万人，人口是只有流出的这个城市里面有多少婚姻人口？每年买房子的人实际上只有30多万平方米也就是100平方米一套。这个城市里面还有没有需求我们可以看看婚姻刚性需求其实已经不多了，每年他们城乡婚姻是5000多段实际上按照城镇化率60%来算只有3000多个是在城鎮里面结婚的，他们每年供应的商品住宅恰恰满足了这3000多万平方米的婚姻需求
这个城镇里还有没有其他的需求？我们可以看看第一个，面积性改善需求已经不多了,因为他们30%是商品住房接近60%是单栋住房，也就是农村的别墅我们广东可能也有很多人是这样子的,在这种情況下怎么办？城市还要发展政府没有需求，创造需求所以大面积拆迁。在过去几年从来没有拆迁过去年拆了120万平方米,焕然一新，当嘫这显然是不可能的，既然是这样如果这个城镇拆迁结束之后也就意味着房地产基本就结束了。
所以我们城镇化已经接近尾声但是房地产还没有完全结束，在我们未来还有众多的三四线城市甚至一些县城，他们未来经过大量的拆迁工作以后房地产基本上也就结束叻。
我们说这个话是一种理性的分析是不是有依据？我们可以看看这个数据三十年城市销售面积在逐年的下降，下降就意味着需求在減少土地供应量也是在下降，也意味着未来地卖不出去了所以我们的需求在慢慢减少。今年我们看到很多三线城市有很多地方已经絀现了一波热浪，房价高涨甚至翻一番，地价也在高涨本质上因为这些城镇的需求被货币刺激所导致的，从一线城市到二线城市三㈣线城市延续下的。所以我们可以假设一下洋行在拿着水壶浇水，,房地产结束以后土地财政也结束了。
全世界的人口都是在往大城市活动的我们围绕大城市周边的中小城镇，未来是有机会的但是他们是不是一定会有机会？不一定他们不会自动成为都市圈会员，这些地方要把轨道交通高速公路，快速公交打过去这个时候他们才可以把产业和人口导出去，这就意味着中小城镇基于大城市的产业孵化带来他们的发展，当然这些地方的房价会上涨但是它的房价上涨会这么快。这是第一个前提
第二个前提是什么？他们要把公共服務均等化、一体化我们在东莞、惠州买房子的时候，我们可以享受深圳一样的政策比如说高考政策，比如说就学政策比如说医疗政筞等等。这个时候我们深圳的人才能够搬到徽州区住当然交通条件是一个小时可到达。
未来的都市圈大格局是什么我们相信未来都市圈一定会成为我们中国未来城镇发展的一个大趋势，未来我们的城市竞争不是我们广州和深圳的竞争不是深圳和上海的竞争，也不是上海和北京的竞争而是我们都市圈竞争，我们的都市圈竞争不是在国内竞争而是我们跟世界上竞争。为什么粤港澳大湾区、京津冀一体囮要跟东京都市圈、纽约都市圈去竞争未来这才是世界性的竞争力量。
而目前来看上海有没有这样去做上海没有，上海目前的GDP占全国GDP嘚3.7%但是东京都市圈占了全日本的GDP接近40%，这意味着什么意味着我们都市圈发展未来机会非常大。上海要怎么做上海首先把轨道交通打通，到今年年底会达到680公里但是东京都市圈已经超过了2500多公里，如果把轨道交通打通了未来我们的潜力就会爆发出来。
这同时也是我們破解难题最重要的一个逻辑未来通过我们都市圈周边的中小城镇来解决我们大城市的房价高涨的趋势。
未来我们可以看到都市圈的三㈣线城市未来会怎么发展他们的土地供应也是逐年下降的，他们是跟着大趋势走的未来大城市怎么发展，周边的中小城镇就会怎么发展都市圈的核心城市，它的发展将来进入一个新的限制性发展新周期什么意思？我们去年曾经讲过一句话人、地、钱，资源的错配昰房价高涨的元素这是在我们去年讲的问题。什么意思我们可以看看，我们曾经到小学送去一个图书馆那时候我们问小孩，你上了高中读了大学以后还会不会回来？我相信所有人都回答他们不会回去了如果他们不会去，他们留在大城市就一定会留在大城市的但昰他们的爸爸妈妈，爷爷奶奶怎么办我想他们会想尽一切办法都会让他留下来的,我们大城市现在一线城市在控制人口规模，我们二线城市现在还没有这么开始去做但是我相信有一天它会步一线大城市的后尘,想限制低端人口，所以放开了高端人口实现人口的成功转换。未来我们的土地供应也是一样的我们做了一个个人微信公众号，叫做欧阳先生欧阳先生不是当老师的意思，我们在去年曾经提出一个觀点叫做无地可建无地可售，可地可买将成为新常态大家可以看到二线城市就是这么一个状态。
为什么是这个原因很典型因为我们嘚土地供应逐年减少，一线城市逐年减少二线城市也是逐年减少的。今年可能大家注意到左边这张图的广东基本持平的，而增加的是什么增加的是北京，北京是增加了这么多吗确实北京增加了很多，去年只供应了120公顷的土地也就是2万多套房子，其实也没有超过历史上2013年2014年。所以北京的土地供应整体上还是区域下降的这些城市为什么这么大幅度的增加土地供应？大家同一天出台了另外一个非常偅要的政策是住建部和国土资源部加强住房用地管理通知，这个文件我们认为是非常好的有两个核心的要点：1、供求关系保持动态平衡。供不应求的城市要增加并且明显增加土地供求。我们的城市是不是这么去做我们曾经有一个观点，大城市房价增加供应，供求夨衡了矛盾化解了，房价就不涨得快了这是一个基本原理，市场经济的基本逻辑但是假设如果房价还再继续上涨，这时候我们会发現我们房价有一个上涨预期在上涨预期之下很多人就会提前加入这个市场，这个时候你再多的供应都没有用针对控房价就能够控制大城市房价，而这个恰恰反映了这两个意见去年底到今年，三四线城市房价高涨销售也非常火爆，什么原因鄂尔多斯的鬼城也不存在叻，房地产是买涨不买跌因此三年去库存跟大房子的控房价逻辑刚好相反。
但是我们查一下到6月30日之前，2017年只有三个城市出台了土地供应规模计划如果加上去年的全国总共有16个城市出台土地供应，其中有8个是下降的有5是持平的，只有3个是略有增加的他们供不应求，大的城市很多城市他们没办法去增加土地供应，逻辑在哪里因为核心城市无地可供，外围拓展城市发展开发新城、新区的摊大饼嘚模式已经逐渐被抛弃了，所以未来大城市没有太多土地可供应了恰恰印证了我们刚刚所说的，我们必须通过大城市周边中小城镇与它嘚土地置换才能扩大我们都市圈发展的潜力。
如果大城市不能增加土地供应我们调控怎么办？道理非常非常简单了我们既然不能增加土地供应，我们只有一纸需求用低水平的需求去匹配低水平的供应，调整我们整个动态的平衡已经调控可以长期持续。调控刚刚出來到今年两会之前不会调，“十九大”之前要保持稳定但是明年三月份上任，上任之前加强18个月调控不会放松今年8月份我们做一个修正，会写入“十九大”报告调控，只要相信我们的现任中央牢牢把握住现在的发展牢牢占据了我们现在的主导权，未来五年房子不炒都会出现所以未来五年调控都不会放松。
中央政治工作会议也告诉我们要坚持调政策的连续性和稳定性，这一定调控必然是长时间如果是这样的话，我们的成交量必然是缩量的当然，供不应求也是这个原因调控是一方面，同时我的钱也在减少第二条，严重地方政府债地方政府的基础设施没有钱了，告诉我们两个非常观点的经济去杠杆，这是一个新名词什么叫做经济去杠杆？三个部门都詓杠杆房地产还会很好吗？我们相信不会第二个流动性紧平衡，这是我们提出的一个观点现在央行采取的不是降息，而是通过微调嘚方法导致市场结构性我们钱的占比越来越少了，整个市场钱变得越来越少的时候房地产的钱当然也变得少了，尽管我们说周小川行長说过,今年不得不随着央行中央权威人士的批评，所以改了我们觉得住房贷款确实增长速度比较快，需要适当平衡未来增速下降，洏他说出这个话的时候我们可以看到按揭贷款支付在逐渐下降，现在已经到了负的增长负的1.6%的增长，到年底可能是负2%的增长
所以我們通过政府端也好，开发端也好钱会变得越来越少。曾经说过房价会暴涨你们相信吗？我是不相信的为什么？道理很简单去年我們曾经讲过，市场定价这个政府定价是不是市场定价？有人说政府定价干扰了市场扭曲了市场，但是我告诉大家未见得，因为我们嘚猪肉是市场定价吗大米是市场定价吗？都不是所以我们必须认知目前市场趋势，就是政府定价也是市场定价的一种所以我们必须詓迎接这样的挑战，但是房价上涨压力是非常非常大的
也有很多人问我限价令未来会持续多少年，我告诉大家未来可能会间接性的放松但不会大幅度的放松，以上海为例上海2016年房价收入比是28.3%，如果我们保持今年房价不上涨到2020年允许上调5%，限价令未来5年不会放开但昰可能会简介性的放开，因为我们现在原材料都在涨人工在涨，资本成本在涨所以我们限价令不可能一直维持在去年10月份的水平上，紟年可以明年呢？后年呢所以必须要适当的放松。
当然现在中央政府找不到一个好的办法，如果房价允许上涨在两难之间，限价囹主要是让泡沫变得少一点我们认为会延续到长效机制真正实现。
租赁住房租赁住房跟我们在座非常密切相关，租赁住房将会成为市場的主流我们曾经谈到过租赁住房，是不是真正应对高房价的其实不是，租赁并举怎么要做的事情这在租房？是年轻人年轻人租房，如果这个城市里面全部是租赁住房而没有这时候对我们大城市来讲，最大的价值就是他保持了他的生机、活力未来他才有创新，2030姩的时候上海的老年人将达到35%，这个城市还有活力吗还能创新吗？还是具有世界级的竞争大城市吗没有。所以我们现在很多城市推絀租赁住房
我们房地产税推出来的时候，全部要推开这意味大家都愿意参与，地方政府为什么有这么大的动力本质上来源于这个，當然农村集体住房也会来源于城市，来管控我们二手房市场因为很多人二手房市场管不了，不是管不了而是成本太高，像上海这样嘚城市企业足以掌握市场的话语权，足以定价
第五个特点是行业垄断加速提升。2014年我们曾经提出四个观点叫做四大分化，城市分化大家已经看得非常清楚了，企业分化90%的中小型企业推出市场交易，现在来看恰恰如此我们又提出一个观点，不是不进则退必须死叻，我们可以看到大象跑得更快为什么？很简单的道理因为所有的资源都向大城市集中，2014年的时候它告诉我，其他房子只收不贷2014姩我们碰到一个资金总裁，他们也开始做房子业务了2017年，我们碰到一个供应商这个供应商告诉我们，他的客户里面70%是房企打击了他們的信心，因此我们可以看到行业垄断速度已经加速在提升远远超过了。在今年年初的时候我们可以看到前20强房企，提升了将近10%我們可以发现未来，我们相信到2020年也就三年之后，我们可以看到我们20强的房企可能会占据市场份额的50%以上甚至60%，有可能接近70%行业垄断加速来临。
而这个是不是结束了还没有。日本一个经济学家曾经做过一个分析当我们2020年的时候，我们进入了20强房企达到了接近70%市场份額是我们还没有到空调、家电行业的水平，所以未来房地产市场行业垄断还会继续加剧的这是“十九大”之后是不是变化了？恰恰没囿恰恰印证了我们的观点。在今年两会上的时候李克强总理曾经提出加速推进新型城镇化，但是“十九大”里面没有了
我们可以看箌在“十九大”报告，当然最后结果一定是限人限地，未来政府一定会惜土如金当然，租赁住房租赁并举，租赁住房是大城市供应嘚主流但是大城市是不是未来没有机会了？恰恰相反我们市场还是有很大的机会，“十九大”报告里面告诉我们我们对人民日益，其实都是如此所以我们未来对面积上还需要补短板，同时我们高温产品比较短缺我们有的地方房价已经高达1万多了，但是我们很多地方的房价进入三千多四千，它的房子其实是很差的我们曾经接待中西部地区政府的领导，他们的市长告诉我们他们住的房子现在已經住了10年没有换过了，我说你为什么不换他说我们住的是当地最好的房子，我说你们住的是什么样的房子他们住的是多层洋房，没有電梯的未来我们的需求还是非常之多的。
当然在这里面有一个很重要的观点，在“十九大”报告没有提到过房地产税大家可能会觉嘚有疑问，但是“十九大”之后提出了房地产税房地产税会不会推出来？我们认为2020年之前不会现在大家可以看得到，2020年之前我们为什麼说不会推出道理很简单，我们看一个道理就很清楚了房地产税要立法先行，人大常委会每年开四次会议两年时间内只开8次会议，8佽会议不可能每次都讨论房地产税还有修改法律意见，所以是不可能推出来的但是房地产税能不能降房价？其实所有的东西只要加税嘟不会降低价格房地产税本质上就是解决地方政府的财政收入，所以今年的市场完全符合我们去年的预判我认为今年量大概增加3%，销售额大概增长7%左右销售增速会逐步逐步回落，回落下来之后到明年可能会进入负增长区间。
总结一下我们未来对房地产市场的判断住宅市场蛋糕不会变得更大，一年会比一年小这个市场会进入平稳发展周期，对房地产发展来讲不是坏事归于我们对于2016年之前的一个瑺态，房企怎么办房企在这里面有一个分析，房企发展模式将面临5大挑战其中我们可以看到社会上有非常非常多似是而非的观点，这些似是而非的观点我们做了一些分析这些分析可能根市场上柔性的观点不太一样，我们到底是求规模还是求利润如果利润率水平达到20%，他的利润就有2亿如果一个一千亿的企业，但是它的利润可以达到100亿我们企业到底是要利润率还是要利润？毫无疑问所以要规模和偠利润是同样的，只有规模才有利润
我们到底是做存量还是做容量？未来市场不会变得更大了所以我们在这里面切蛋糕，只有规模越來越大的时候我们曾经讲过一句话，叫有规模才有江湖地位有江湖地位才有话语权，所以企业一定是做大规模在轻资产上面要做增量，当然市场蛋糕不会变得更大的时候当我们的市场格局已经确定的时候，这个时候我们怎么办我们必须要回到存量市场上，所以未來存量是重资产的逻辑什么叫重资产？重资产有人说我们要做轻资产，其实我们这两张图很清楚的告诉我们左边是地主，右边是务農做地主可以获得资产，同时你可以获得资产的收益经营收益，还可以获得资产的增值收益务农只能挣打工的钱，重资产是一个很偅要的逻辑
在目前我们发展过程当中，包括房地产行业我们在座的企业都是轻资产的，一二线城市还是三四线城市如果我们固守在┅线城市，未来限地限价我们就不可能获得业绩增加，我们想要扩大规模继续发展我们的业绩，我们必须走到三四线城市所以三四線城市是未来扩张业绩的重要战场。
我们如果说大学生跟父母借了钱自己有10万块钱，跟父母借了200万在深圳付了首付，贷款买房子有問题吗？只要他的现金流在就不会有问题负债率高低不重要，时间的考虑也不重要重要的是现金流能不能应付得过来。对于大房子来講负债率高不高负债率高不是问题，问题是你的现金流问题我们认为连续增长也比较快，去年我们2020年希望达到1000亿的销售规模但是我們今年就已经超过了1000亿的规模，提前三年未来对于大房企来讲，可能现在房子不炒可以不去买房子但是不买房子可以，你可以去买股票
我们也思考了一下，我们相关的产业未来我们认为是怎么样的，有几个利好第一个，政策更加利好都已经恰恰推动了绿色建材嘚发展，包括市场空间也是成都等地都出台了未来要推进精装修的要求未来市场空间已经非常的显现。我们鼓励政策也出来了很多政筞激励我们去做精装修。市场变化对我们家具行业意味着什么也起到一些很大的变化，刚才我们讲了房地产市场对于我们家居行业的市场意味着什么？新房子市场如果是小型的新房子市场接近尾声的话，我们可以看到我们新房子的装修市场也将接近尾声大城市逐步進入了一个租赁住房时代，因此新房的装潢市场将会萎缩年轻人减少自己的装修，自己也不买家居了所以我们家居零售市场也会面临沖击。因此未来家装市场一定是大有市场再小的房地产企业，比如说一个亿两个亿的企业，在我们家装市场可能都算是比较大的企业所以未来我们家居行业可能面临的大趋势，可能有几个大趋势家居零售市场是不是逐步撤出大城市，大城市里的小家装是不是逐渐被淘汰家居行业市场垄断是不是会逐步提升，大房企会渗透到家装市场我们集团采购份额会不会逐年提升。因此我们觉得未来做小不如莋大所以这些东西我们希望跟我们的家居朋友，大家一起共同思考共同探讨未来的发展。
当前大数据已成为继物联网、云计算之后嘚信息技术产业中最受关注的热点领域之一。如何把握精装修大局让数据说话！接下来有请奥维云网董事长兼总经理文建平先生分享《夶数据看地产趋势与精装市场品牌竞争格局》掌声有请文总。
文建平：尊敬的潘会长各位工商联的领导，各位企业家朋友各位媒体朋伖们：大家上午好。
很荣幸能够有这样一个机会和大家分享一下对于中国精装修的判断以及说一下数据我是一个家电企业起家的数据公司，覆盖了地产、家电、智能家居、智能家庭和用户运营这四个层面
今天我跟大家聚焦在跟精装和家装有关的内容,跟家装也有关系，就昰我们看到整个行业正在从传统的毛坯房时代快速进入到家装和精装修时代
,在今年人代会期间，李克强总理特意对这个作出指示从节約能源的价值来看，以及减少施工污染加强建筑业和信息化,在很多的地方发展精装修或者是发展全装修成为我们一个很重要的判断标准，我们可以看到在全国有很多的地级市、县级市包括省级，省会城市包括全省的政策都开始出台了相关的实施意见。
同时从消费者来看80后、90后跟70后、60后来说,所以这种精装的出现给他们带来很大的便利，他们把更多的精力放在软件放在配套，所以住宅的精装修化也是佷重要的一点,
从这一年来看，我们可以看到在一线市场在市场规模，在主体市场的资源来看我们二线、三线市场，全国成交土地数量,整个面积是将近5亿但是二线和三四线占主体，所以整个市场重心再往下走
,拿地规模超过10%，其中碧桂园是行业中新的老大从户型来看，我们过往鼓励小户型但是随着调控的发展，大户型时代开始来了,进入新的阶段。
我们整个精装修的渗透率在20%，整个行业的精装量是78.6万套,从具体数据来看我们整个精装市场特征是什么？可以看到整个行业还是在快速进行洗牌阶段50强的企业，行业领头羊它的地產商，其中里面是有万科、恒大、碧桂园它们占比超过40%，反过来一些地区性的开发商份额在萎缩在这种状况下，我们整个行业的洗牌吔在加快的进行我们看到开发商的规模，在过往几年经历了一个波动在2014年，我们看到快速的增长2015年，2016年我们看到它在,后面竞争加劇行业的，刚才欧阳总也强调了行业的集中度在快速的集中。
在这种趋势下,我们大的开发商拿地数量都在10万套房子以上反过来我们中間的一些富力、新城、越秀，类似于这些开发商在萎缩,
从这个排名来看我们可以看到50强的开发商，他们整个占比占到66.1%非50强的企业占了33.9%，这个中间像非50强的美的,这都是表现比较优秀的企业。
我们可以看到像万科、保利和中海，这也算是比较领先的从这个开发商的拿哋策略来讲，不同的开发商分度是有差别的像恒大，它聚焦在57个城市,就是集中在一些二线城市为主
区域来看，华东和华南是整个精装嘚绝对主流而其中郑州和广州、成都这三个城市,，尤其是像郑州现在它是排在全国的第一位。
从重点城市来看各个差异还是比较大嘚，像佛山、东莞、成都、珠海和郑州这几个城市规模占比比较大。
从装修的档次来看我们看到这个分化也比较明显，低档的占了42.1%高档的占比是13.6%，这个反映出来就是说我们老百姓的选择往中档这个方向。
从配套的方向来看跟整装、精装有关的家装行业来看,我们过往以零售为主的时代要过渡到以开发商为主的时代，这个给我们的挑战其实很大因为在零售时代，我们过往的配套模式是伴随着我们的設计、施工、安装整个流程可以完全自主化，但是进入家装进入这种全装修以后，精装以后我们很多的,我们从后端往前端去渗透，難度是非常大的所以我们如何去整合和匹配这种开发商的转型策略，对开发商来说是一种新的挑战
,我们可以看到左边像橱柜、油漆，這种不太相关的基本上是我们精装的标配家电、智能家居这方面的配备还是比较低，这也说明我们整个行业下一步价值增长的洼地,从水槽和橱柜这个方面来看我们的规模有小幅的上涨，始终还是保持在相对比较高的水平
从品牌来看，我们前5个品牌集中度还是比较明顯的，而且都是内资品牌但是在水槽这个层面,这也是我们这个行业反映的基本状况。
在油漆和开关方面我们可以看到这个品牌的格局，基本上可以看出来,智能家居不同的品类、规模和生产率差异很大而且相对配比比较低。
我们对后面的市场预判可以概括为这七个特征，应该是整个住宅精装修的规模进入一个相对增长的状态到2020年，我们预计精装修率可以达到40%也还是有很明显的增长。我们新房的豪華装修会从一级市场向二级市场转移我们的精装修相关的产业化趋势会越来越明显，意味着我们的精装配套厂商、服务商它在设计阶段就要开始介入进来，同时这里面多种产业化、集成化的优势非常的明显顶层设计从传统的购房为主开始向租售，长租公寓成为全装修市场未来发展新的风口未来装修市场规模年均均为亿元。中西部省份也将陆续出台相关全装修的政策而且这方面的政策导向星会更加嘚明显，多元化和精细化的运转也随之而来随着政府政策力度的加强，我们出了资本层面的支持以外在政策层面一些补贴，以及相应嘚税收人才方面的扶持政策也随之伴随而来，这是我们对整个大趋势的判断
从整个产业导向来看，随着消费升级的普及我们可以看箌高端消费者和大中消费者在选择消费趋势方面还是很明显的，价格接受程度也有不同的影响
2018年，我们可以看到的预计数据是整个精装項目会在1200个以上从区域来看，华东、华种衣剂三四线市场的集中度仍然是很高这是我们基本的逻辑判断,综合以上的趋势，我们可以看箌一个很重要的结论当我们的精装修成为标配的时候，我们原来的模式有非常大的变化从零售的模式到整合和产业协同的模式，包括峩们标准化会成为我们行业很重要的一个推动力这对我们来说是一个很重要的颠覆。这种趋势下我们实时判断和了解行业的趋势并且茬这里面基于数据驱做理性的判断，是我们行业当中一个有利的支撑点,
对每一个楼盘从项目规划到在建和出售、装修整个过程进行全面哏踪,希望大家对我们奥维能够持续的关注。
主持人：谢谢文总的精彩演讲再次感谢！希望未来 我们产业与奥维云网深度合作，服务我们镓居制造业！
敢于变革、开放包容、赋予更高使命感铸就了新一代企业家精神下面我们将进入企业家精神之N+1 成功之道跨年演讲环节，有請第一位企业家
主持人：谢谢欧阳总以前瞻解析用数据说话，站在行业发展的角度理性、客观的解析住宅和商业地产形势与趋势，带給我们干货分享！再次谢谢中国橱柜军团和他的朋友欧阳总！
有请跨年演讲嘉宾金牌橱柜总裁潘孝贞，潘总为我们带来《金牌之道》囿请。
非常高兴有机会为我们李国华布置了这么一个任务说起来，干个企业做个家具，做个橱柜真心不容易原本就是干我们这个行業很辛苦，操着卖白水的心赚着卖白菜的钱，干活干得很辛苦还要增加很大的本事，比如这今年参加了无数的总裁签售但是还得拼演技，面对台上几千几万个客户接近于赌咒发誓告诉他今天一定是最便宜，不管底下的人信不信反正我是相信的。现在参加跨年演讲还得学会演讲，有机会跟大家交流一下固然也很好
前面我们很多外面的供应链，很多我们相关行业的朋友给了我们很多的资讯到了峩们这里，这个环节基本上都是我们业内的朋友大家互相在做一些交流我们就谈一点轻松的话题。
谈什么我也在想，都是同行都是兄弟朋友们，想来想去估计今年这第一次，以后还得继续有演讲所以我想今天这个内容就谈一下"金牌之道"，所谓"金牌之道"是我们企业內部经常讲的一个话题在内部讲的时候，它的内容不一样主要是讲内部运营管理。但是我提起"金牌之道"这四个字因为这几个字可以悝解成成就金牌的道路，包罗万象很多的框都可以往里头装，挺好的所以今天用这个名字跟大家做一个分享，也相当与把金牌橱柜过詓18年发展历程的点点滴滴跟大家作一下分享，比较轻松没有那么多的数据，希望对大家有一点点启发和帮助
大家也注意到没有？我現在跟一开始上来的时候也不一样现在我把领带解了，扎着领带念稿子好痛苦。我的风格脖子粗基本上领带是不喜欢扎的，念稿子吔是很痛苦的这样随意的讲一点自己的心里话，这样比较喜欢那么就开始我们今天这个简单的分享。
先讲一下我们这个品牌的故事金牌这两个字说好的也有，说不好的也有不管怎么样，它伴随了我们18年而且未来还要永久伴下去。金牌橱柜这个名字出来金牌这个芓出来，我最喜欢打造金字招牌最早些年，我们自己还写了一个系列特喜欢这个招。这个金牌橱柜我经常讲叫了这个名字就不好意思做得不好，我们泉州有一个消费者给了我一句话你是金牌，你要做得不好就是银牌、铜牌这句话很朴素，但无形中给我们压力和鞭筞使我们做得更好，正是因为这样形成了我们对品牌专业、高端这样一个定位的初心。
说到这两个字当然还有其他的故事，举例這两个字注册很不容易的，实际上我们中间整整做到公司第8年才把它注册成品牌大家都知道中国的《商标法》，这样的字是很不容易注冊后来是真的做到一定的规模，有了一点影响力费了九牛二虎之力才注册下来。但是注册下来也开了一道口子后来变成很多的企业吔在别的品类浑水摸鱼，现在我们有一个很痛苦整天维权打假，品牌的拉锯战也花了我们不少的银子金牌这两个字多少也有人觉得它嘚土气，我们这个品牌也走过一段崇媚洋外的日子
讲一下行业的服务以客为先，这一直是公司我们有核心理念，这个是放到最前面的为什么会有这样的一种服务理念的形成？实际上也是因为最初的时候可以这么说，1999年刚刚创业的时候实际上我跟我的搭档，我们甚臸都还没有辞职出来各自都还在各自还不错的本职工作上干活，平常都是利用周末时间出出差管理公司。但是那个时候我们这个行业我们的材料也非常单一，大家都是用双花边的门板,三聚氰氨吧最早的时候，我们巫总经理也在把艾普板引进来以后，引起一阵风潮,茬当年真的没有太多的东西可选产品是很难做出差异化的，硬件没有差异化怎么办软件来凑，所以这是一个
第二个，一定程度上确實橱柜行业我们很早就意识到这样一个定制化的行业它的服务属性是非常强的，所以这个服务的入手应该是很重要因为我和我的搭档，我同济大学我学建筑，毕业以后一直在国有大房地产公司上班至少管售楼小姐管得不少，售楼小姐的形象、气质、统一着装我的搭档很年轻，靠自己的本事27岁就做到银行的一个副行长，对企业的运营管理都干得不错在1999年，1998年的时候家居建材行业的服务水平，實话说是非常有限的我们也去建材市场里头，在北京建材市场里面大妈就穿着睡裤在那里卖，吃着饭的那个鱼的味道真浓当时就是這样的一个情形。当时我们在服务上面我们也开创了一个潮流，至少是用类似像售楼小姐的那种统一着装跟服务专业规范来卖橱柜取嘚了很好的成效。这也可以叫做是用更成熟的行业思维来降微打击这都是以前的故事，说一说
为什么讲一点以前的？以后有机会我们洅讲后来当然讲后来的，我们的尚品宅配都是讲未来的高手我们都是拼演讲，我发现我们行业的企业家演讲水平都很高所以希望大镓竖起耳朵听。
服务方面当然我们很早的时候，我们就创办了金牌服务业但是最初始的想法是淡季的时候，我们定制行业是这么讨厌嘚淡季的时候功能都闲着，没事干还得发工资，有事治病没病强身，帮他们做清洁教他怎么做。
现在在定制家居行业特别是橱櫃行业里面，这种利用淡季做主动上门服务我们有微笑服务、全心服务，很多很多基本上都成为我们定制行业的一个标配，也就说明夶家对这个服务都非常重视所以我觉得也很棒。当时早期的时候我们还自己提很多口号，比如说关于营销方面的只要思想不滑坡，方法总比困难多没有淡季的市场，只有淡季的思想类似这样的。
第三个讲一下品质。在这里面我非常想讲的一句话，就是品质價值与尊严的起点。这句话后来我挂在第一个车间的墙上非常醒目。这句话什么时候学的我在上大学的时候，当时有一个台湾的生产仂专家做了一场演讲念这种所谓名牌大学有一种好处，经常听到大师级的演讲他讲的其他所有东西我都没有记住，这句话给我特别深刻的印象有时候我们说语言是很有力量，我不知道怎么回事我每次想到这句话就有毛孔竖起来，鸡皮疙瘩都起来的感觉这种语言力量打种了我，所以这句话就挂在我们车间的墙上确实，质量做好是一个企业的本份这个都做不好，一个企业的价值一个人的尊严从哬而来？这是我的一个想法
当然，因为当时我们读书的同济大学实际上是德国人办的所以同济是唯一一个跟德国关系非常密切的一家公司，因为同济这两个字在中国人来看是同舟共济但实际上这两个字是从德国，是德文的方话所以这是非常典型的工科男，典型的技術思维所以就造成了今天我这样的一个工科男，工科男也很单调无趣刚才老外讲的色彩很热情，但是我们驾驭不了我们穿衣服都很簡单，不会犯错但是也缺一点错误，这就是同济工科但是他给了我们一种还算不错，算是受益终身的理念就是把东西做好，特别从峩们学建筑方面的角度从结构方面入手，这方面我们觉得还是少有一点自豪
工匠精神，怎么跟产品品质死磕我们确实在这方面比较專注，有时候我也讲企业人员我做企业的创始人、老板自己爱琢磨拿点事，它很自然也就这样了说句实话，做到公司像我这样的我還很关注，虽然我自己不动手但是那个孔怎么打是最合理的，我还说不出一些大道理算是工匠精神吧，成也它不成也它，但是我这種太拘泥细节不知道也会不会影响企业的发展。
当然行业里面我们也推出所谓的十年品质保障，用了十年还光亮如新这句话真的是峩们消费者调研里头反馈过来的，有不少的消费者甚至是十几年还说我们的产品真的是耐用。这里面也跟大家分享一个细节前段时间峩们公司也推出了一个视频的短片，讲妈妈的厨房实际上说的是我的搭档，温总它跟他的母亲感情非常好，然后他们从小就如何关爱我们开这个橱柜公司以后，第一套橱柜实际上到最后是用到他家里去，到现在整整18年多了实话说还用得非常好。所以我们做事情始終是保守的我们讲十年，但是如果保不到12年15年，讲十年我都觉得不靠谱，我们希望是这么做的
讲一下品牌的战略和定位，我们现茬的定位更专业的高端橱柜这也是学习了很多定位理论，也是找了很多人大家一起切磋出来的，当然也在很多场合很多朋友提出来說这个不行，那个不行我们也知道，但是在没有非常明确的、更好的之前我们还就坚持用这个，因为用久了吧还是有感情的，虽然峩们跟有家有爱有欧派比起来好像是有一点自我的意思，但是这样的东西确实从传播学的角度来讲你自说自话没有达到最佳的效果，這个我们也知道但是我们还是那句话，没有更好的之前我们还用这个我们希望在这个行业里头，我们成为一个可信的专业者能够定義什么叫真正适合中国人的专业橱柜。当然我们是有这样的一个愿景，但今天我们真的做到没有我觉得还差很远，但我们希望这也昰我们的一个目标。
战略的定义我们给自己简单的一个东西就是一专多能，为什么说一专多能当然，面临很多很多的诱惑金牌橱柜莋了18年的橱柜，不做衣柜我在很多场合都说过，到现在实话说确确实实慢慢慢慢也改变了我们一些东西，实际上衣柜和橱柜从消费鍺的角度来讲差不多是一回事，但是对于我来说不太一样我们知道在过去一年多也开始了衣柜，衣柜起步也还做得不错但实际上这个倳情我们也整整准备了一年多，还有人问我们为什么你做橱柜做得挺专业的，为什么做衣柜又不行实际上我们觉得普通的人练刀练剑嘟一样，但是到一定程度的时候这个是有差别的，所以这个一专多能解释有两重含义：1、专注于橱柜但是我们也不排除衣柜。2、在企業内部我们专注于把产品做好，当然我们也希望我们的互联网我们的品牌，我们的营销我们的渠道建设，很多东西也不落人之后泹是你有一块长板，我们希望我们的长板是我们的产品我们希望我们的长板是橱柜。
这里面也讲到比如说最早的时候，家居是一个成品后来变成定制，定制跟成品家具来比我们具有很大的压力，碾压性的优势现在又有大家居、整装，各种各样的概念都出来了确實我们现在的房子，我跟大家分享一下为什么定制家居，特别是衣柜在中国特有的现象，衣柜可以这么好,为什么？我可以简单的把峩的想法跟大家交流第一，中国的住宅形态95%以上都是城市的楼房两房、三房、四房，它们的空间都有限我们中国政府卖地，不是卖哋皮是卖楼面地价，限制了你的面积如何在有限的空间里头充分的利用它的面积，在我们每一间卧室里头都要定制出尽可能的收纳功能这就是衣柜存在的需求。二十年前房价要3000一平方米，橱柜是1万,陈旧了我们中国的定制家居衣柜行业的发展，当然橱柜还要跟上。
还讲到一个产品当然，在中国的大风潮下面大家怎么去定位因为很多人做AN，做工厂也有一些做品牌企业，当然最厉害的是做这种岼台性的做整装，但是在这个时候,永远只属于少数的企业甚至只有屈指可数的几家。更多的我们可能只能做好一个单品的品牌企业就叻不起了更多的是做代工，做OEM做供应链企业，不要觉得我们做供应链企业就很落后未必。在这一点上我们要有战略定义，叫做耐嘚住寂寞经得起诱惑，慢慢来会更快这个金牌的体会会慢慢更快，只要你的战略上不出现大的问题想象一下你年增长30%，增长30年看一看
再看一下升维，重塑橱柜行业的价值观行业困惑、品牌困惑，我们大家的做法都差不多如何升维，如何跳出来,我也想说，我跟怹有点像但是我现在的段位比他还大很多，但是我希望也做很张扬很个性的自己，前两天跟戴坤（音译）,我想分享一点我们要有自豪感，中国的橱柜、衣柜、定制家居企业我们现在在很多方面已经领先了那些曾经我们需要仰视的企业，而且我们还在快速增长我们茬过去这一年多，你看国内的企业蓬勃发展但是欧洲的品牌很多倒逼，各种情况所以中国人要自信。
最后分享一点合作的智慧。曾經我跟我的搭档温总我们都是福建人，两个人都有很好的工作但是福建人都喜欢爱拼才会赢，讲一下中国式合伙人,我们尚品宅配的李總我们志邦的的,到现在都合作得非常好，为什么有好的团队。再有一点我觉得我们橱柜行业的企业家，定制行业的企业都有一个特質不是我们自己吹好，反正受过比较系统的高等教育素质还可以，有相当的智慧因为能够合作得这么好，没有智慧这一路是走不丅来的。
所以成功合作的体会跟大家简单做一点分享，要有情感基础、知根知底三同：同学、结婚同事怎么邀请、同乡，一起同过窗一起扛过枪，大家有这样的基础之后假如你想做点什么事情，那种成本是很高的所以他比你这种草台班子，露水夫妻式的合作要靠譜得多TATA木门也是几个同学在合作的。
能力互补共同进步，就像夫妻一样一个人进步得很快，另外一个人原地踏步它一定会出问题，合作伙伴也是一样的
目标决定胸怀，你要有目标如果这个蛋糕只有这么大，那就怎么你多分一点我多分一点，但是你的目标往前赱这个都是小意思，所以目标决定胸怀格局很重要。
智慧、包容、彼此成就有时候一个企业也是一个平台，叫各取所需比如说我，我就整天在外头抛头露面各种荣誉都安在我身上，但我企业是我跟我的搭档跟我的团队一起做的，荣誉都我拿来了但是我的搭档鈈一定在意这个，他喜欢数钱但是数钱我不喜欢，彼此成就各取所需。
主持人：谢谢潘总的精彩演讲眼光独到，锐意进取以睿智嘚眼光带领团队创建 中国高端品牌定位 与 产业宏大构思！让中国厨房制造业更受尊敬！谢谢潘总！下面有请企业家--东易日盛董事长陈辉先苼带来"供应链建设之路。掌声有请陈总
非常高兴能够参加橱柜行业的年会。今天我讲的是家装的供应链渠道建设跟大家也有关系，我來之前还不太清楚是到橱柜的专场来讲的所以讲得有点偏差。
我先从家装开始讲家装有一点痛点，家装企业本身有很多痛点自己的統点解决不了就很难解决客户的痛点。大家很关注跟家装企业的合作因为家装企业是入口，现状就是大家很多都是跟经销商合作经销商价格给得很高，价格之间的博弈是很大的问题跟厂家合作又对接不上，这个问题比较大传统家装的供应链就是跟经销商合作。后来絀现了新兴的互联网家装跟厂家的合作，但其实大部分的互联网家装还是在跟分销商合作个别的是在跟厂商的合作，因为今天来的大蔀分都是厂商
我们怎么做供应链？实际上这是大家了解的一个新话题东易日盛未来的发展是一个平台化的发展，不光是东易日盛的直營业务我们其实希望做行业的平台，所以我们打造了家装行业的这种“6+1”的资源平台1，我们的核心技术定DIM+
数字化与人工智能研究院。6就是产品开发平台、全信息化平台、供应链平台、供需链平台、消费金融平台、全岗位培训平台
什么是核心技术定制家？它是基于DIM技術建筑信息模型，抛弃了传统的用CAD画图的设计CAD相当于手机信号，模拟手机手机里的模拟手机，DIM技术相当于数字手机现在的手机实際上都是数字手机，数字化的东西有什么好处在三维模式的背后绑定了所有的信息，包括工艺、节点、价格、规格、尺寸、色彩所有嘚信息都被绑定了。设计师在做设计的时候不要再画点、线、面了只要像每个家里的孩子，玩乐高搭积木就好了，搭好了以后自动出礻功图自动出工艺节点，自动出报价单自动出配料单，都是自动的,
产品开发平台我们把家装作为一个产品开发，大家比较多理解的昰套餐家装我们公司产品跟其他公司产品有什么不一样？像刚才潘总讲的金牌品质，我们讲的是我们对品质的诉求产品的诉求是什麼？用九宫格产品展示东易日盛的九宫格,一个家装是什么东西？大家理解设计师加施工队那也是太落后的东西了，是上个世纪的东西叻但现在还有人在用。这是我们的家装产品
什么叫做极致客户体验？极致客户体验大家都想我用VR，用AR之类的我说的不是这个事情，客户体验在家装里面客户最大的体验是最不好的体验是什么？就是我买了一个东西花了很多钱，但是我不知道真正呈现在我眼前的昰什么样的东西什么样的品质，不知道这就是说花钱买睿智,还有隐秘工程也是所见即所得的，价格一分钱不差也是所见即所得这样財是客户最关注的一个体验。
全信息化系统有人说我也有ERP，ERP只是其中一个很小的环节我们是14套软件，非常多的功能全线打通的无缝鏈接的信息化。大家知道靠人就要出错误出了错误，对一个企业来说可能你在算出错率但是对一个客户来说，他就觉得是不可饶恕的┅件事情特别是说你还是上市公司，还是品牌公司你解释不过去。所以我们要做到不出错只有靠全新优化系统，不仅提高效率而苴解决失误的问题。
供应链平台今天我们讲的供应链平台，供应链我们现在传统的供应链是通过层层的分解来形成的大家都知道我们矗接跟厂商合作好了，但是跟厂家合作可能对接不上推出全屋定制，这是一个很专业的东西你把这个东西扔给家装企业，家装企业经鈈住因为我做了10年的全屋定制，我2007年建厂2008年就开始做全屋定制，那时候还没有这个名词,同风格、同色彩同质量，同标准四个同，從2008年就开始推出全屋定制的产品但是我也经过了非常大的震荡和非常痛苦的时期，就是前端的业务人员接不住太专业的东西了，所以囚员不断流失不断换，不断出问题是很多年才成长起来了。我们建了厂必须让他接得住，对于一个家装企业来说我没有建厂,这几姩也有很多的建材公司抱团起来以后说我们组成一个供应链公司，给家装行业供货
供货行不行？结果一定是不行的为什么？还是那句話接不住，不仅是像这种定制的东西接不住我曾经沟通过一个做供应链的朋友，我说你这个做怎么样他说这个标品还好一点，这个非标品定制的太痛苦了。我说标品不错你就做标品吧。他说标品也有问题家装企业算不准这个量，都说这个包这个包是最害人的東西，包更不准了怎么配送？多退少补你把利润都压得这么低了，而且多配少补谁来出,而且第二次配送，耽误工期谁来赔偿,可能苐二次送了有批差、色差，这个就要拆掉这个损失谁来承担？送多了可能返不会去了，可能分回去还有成本这个谁承担？跟家装企業就打起来了我也不想承担，我也不想承担反正发生了，谁来承担最后就不了了之，不欢而散
定制更有问题了，就是刚才说的根本没有专业力量来接这个事，接不住没有经验，没有技术人员没有相应的人员来接，接不住所以造成了供应链做不下去，而且还囿很多的服务刚才我们说的核心技术DIM+
实际上就是解决这个问题的，用DIM+做出来的东西精准的,客户一确认以后2020就可以再把它发到工厂里面，工厂一拆单这一套完整的系统才能解决这个问题。
这是我们新的家具工厂也是前两年搬到廊坊去了，也是200多亩地打造的现在也推無毒定制，环保今年环保折腾我够呛，一会儿让你停厂了一会让把你罚款了，今年生产的天数可能比去年少很多我们现在推出的经驗是精炼粉末喷涂的技术，打造无毒定制的产品不含VOC，不含苯不含重金属，甲醛零检出,欧洲人说我们中国人不懂色彩为什么？我们僦爱穿黑的就爱穿深颜色的，说我们不懂色彩我们翻开中国古代宫廷、皇宫或者是民国以前，我们中国人都非常的懂色彩只有在文革以后才不懂色彩，延续到现在改革开放三十年了大家还是不懂色彩，大家都不敢接受色彩,
供需链供需链是从供方到需方之间，最短嘚距离最高效的仓储，甚至是安装,传统施工队做不了这一块传统物流仓储，我们有一个全国的布局特别是有很多做成平台了，把这個工人就像滴滴打车一样可以滴滴打工人了，够是安装工人所以解决家装企业和厂家对接的问题。这是配送
所有的这些软件都是我們自己开发的，因为公用的软件不好使
安装，这是安装安装是一种增值服务，而且是必须的没有这些安装体系，特别是我们的定制朩作体系根本就没法到现场即使到了现场也是问题非常多，最后大家都是两败俱伤的包括对客户也有很大的伤害。
消费金融这也是為了面对消费升级，我们又有一个家装的场景所以匹配了消费金融。
人才培养整个过程中需要很多的岗位，家装企业实际上是岗位最哆的企业有几百个岗位，你都不清楚家装企业里面有几百个岗位这么多的岗位，它的培训我们就形成了一个企业大学，办了多年了有一个全岗位的培训体系。
所以我们形成了“6+1”的资源平台实现了供应链服务的真正落地，不是有产品就有供应链是有供应链的体系才有供应链，不光是有产品
我们说我们是一个家装企业，大家很多都是供应商都是厂商，其实我们不仅说我们之间能怎么样合作的問题而且我们愿意说作为大家跟其他的家装企业之间的桥梁，实现开放、合作、共赢
主持人：谢谢陈总为我们带来的演讲。在家居行業持续变革中我们从狂热发展转向冷静思索。而打造更敏捷、高效的智慧供应链系统！陈总身上有坚持革新，理性敏锐的战略眼光，影响着家居人！再次谢谢陈总的分享
接下来有请第四位企业家--志邦厨柜董事长孙志勇以 "企业人才机制"道法术 为我们解析企业人才痛点，有请孙总
我们这个行业，这个会议还是橱柜行业会议但其实我们已经不是橱柜的企业了，可能再过一两年橱柜这个行业也不那么悝想，都变成全屋定制的行业了我们这个行业也就变成，最近这几年来变成一个新的风口这个情况在我们这个行业也得到了体现，不論我们做橱柜还是做全屋定制做家装，做板材的做涂料的，家电的等等都在这个行业开始做布局应该是大家到这个市场非常有需求，这个行业更不缺少资金大家在资金方面也比较充足，也许连我们的设备供应商、软件供应商都忙着扩张来配合我们的需求。但是往往我们的瓶颈可能就在人才这个缺口上我们这个行业对专业化的团队，对职业化的团队对非常懂电器这个行业的团队缺口很大。像我們做了很多年定制的出去一个小干部兴起一个新企业，那都是一个领导阶层这个情况，好在像这样的是靠不准的我们很专业的人都昰老板，在安徽我们周边的企业少，相对来讲团队比较完整梯队建设还算取得了一些成效，假如我们在广东我估计我们也要防范团隊流失，流失不一定是坏事必要的流动也是必要的，必然的话你看我们这个年度就在调整组织，怕组织板结又怕组织固化，所以这個行业有它的发展特征
但是我自己的体会是非常广阔的市场，加上很多企业以前的成功经验加上很多企业非常有钱，但是不是就等于能干成一个定制化企业不见得。所以我们现在这几年其实我看投入这个行业的资本、资源非常的庞大，也许三五年以后我们这个行業做兼并才合适，现在你要做兼并谁也不想在里面大干快枪一把，现在谈兼并都还早了一点别人都还没有撞墙，还没有到撞墙的时候我们谈兼并很早，现在是这个情况
但是我想在这个年度，我们已经有很多企业在做人才盘点、组织规划、目标规划了这当中老板最縋求的事还是做内部的深度变革，这当中涉及到团队、人事还有一些排兵布阵的事，这些事情才是我们在年度非常非常重要的事情也許我们最忙的时候就在内部，最忙的工作就是忙着把内部的组织架构目标分解和排兵布阵做好每一项人事调整都是一项细致入微的工作，都要做很多细致入微的沟通所以这就是我们在跨年度的时候，大家工作的一些重要方向吧
关于志邦的情况，大家对我们还是比较陌苼很多时候大家都让我谈团队建设，其实我多希望有一次能谈行业的发展、趋势和我们个人的想法但是我们还是几点关于体会吧。我茬企业以前也是做技术的其实我是做木工的，但是这几年的发展这么多年的发展，我已经转型为注重人凝聚人，用好人把人才机淛、激发机制、政策机制做好，我概括我已经完全成功转型的一位重人大于重事原来从事技术的企业负责人，我一直认为重人大于重事昰很多企业老板需要思考的问题我们需要在人的身上花出更多的时间，你的时间在哪里你的成果在哪里，你的成果主要通过你的团队詓实现和完成那你的时间就应该更多的花在他们身上，而不是类似于似是而非的关系、人脉和周边的似乎有很高大上的交往，因为你嘚目标我想都是分解在你的组织内各个部门每个人身上，他们是承担着这个目标实现甚至超越的，别的人也就是你的目标靠谁都靠鈈住，还是靠自己市长能不能给你解决一个订单，能解决你20年或者5年的订单吗也不太可能。所以我们尽量的把时间花在我们实现目标嘚那些人当中
我们也要避免出现身边的熟悉的陌生人，熟悉的陌生人在我们身边也是大量存在的你很熟悉他，但是你又对他非常的陌苼陌生的是在于你不了解他的想法，也可能不了解他的优势甚至也不了解他的困难，我们应该是发挥他的优势帮助他解决实现目标過程当中可能存在的困难，并培养他那也就是说我们也许对身边的某个朋友，某个同学某个政府领导非常的熟悉，甚至他喜欢吃什么有什么习惯，你都非常了解但是可能你身边的骨干力量，你对他是陌生的他的状态能不能达到最好的调整，他的能力能不能最好的發挥我们也许没有静下心来了解。
我们希望包括每个公司每个年度的发展规划和战略思考我们也找外面的人做参谋，但是我们更要抓住内部骨干力量参与到我们的战略发展当中。我们不仅雇佣他的双手我们更应该雇佣他的身心与智慧，我相信每个高管每个员工都願意做自己参与的决策，不愿意做被动的安排这是未来时代的变化，新时代的特征只有自己参与了我认同的决策，才是我发自内心愿意去奋力拼搏、实现的工作这是有内而外的战略规划，要让我们的员工、高管参与决策他也会由此带来成就感，受尊重和成就感
因為时间的关系，我们尽量留点时间给我们后面几位大咖有机会我们可以做更多的交流，因为志邦是一个联邦体制我们的团队相对比较健全，但是企业发展最终还是要看成果的我们希望我们有好的团队建设，好的机制最重要反映在市场上，反映在企业发展上反映在峩们在行业里逐渐壮大上。
主持人：谢谢孙总的演讲人才是企业发展驱动力！孙总低调，内秀严谨的逻辑思维和方法论，是关键人才嘚风险投资家！让我们再次谢谢孙总
接下来演讲的企业家是--尚品宅配董事长李连柱他将为我们带来演讲"尚品模式中的个体激活"现在的时間交给李总！有请李总。
非常高兴我是第一次参加工商联商会的正式活动，而且今天我参加的是我们橱柜行业的年会我想对我们来说吔是非常好的机会，因为在橱柜方面要向各位橱柜专家多少年的老橱柜人，要学习的地方很多而且我们觉得我们这个新时代是强调共享、强调合作的时代，所以我也希望我们在接下来的时间当中能和我们橱柜行业的，不管是大家做得比较强大的公司还是我们一般的櫥柜企业多一些合作，大家一起来发展
大会给我一个标题和方向，让我讲现代企业建设发展的话题老实讲，太大了而且也不是我们莋企业的，尤其是一个中小企业老板能够讲得到的这都是学者专家讲的话题。所以我想我们日常当中做的一些小事特别是针对这样一個基于员工的个体激活，当然也可能讲不合适，所以我的演讲标题是在我们整个尚品模式中的个体激活
讲到尚品的模式，尚品的商业模式大概是怎么样的我这里有一个简短的视频，与我刚才讲到有关的个体在这个视频里面会有所出现所以我把这个视频简单播放一下。
这里我们讲尚品模式当中的一段视频我们的模式比较开始做O2O，线上线下做大家行业人都看得懂。从网上的预约到现场我们开发各種各样的工具，帮助设计师做各种各样的宝下单宝、设计宝等等。通过我们的充分调研我们积累了一些经验，我们在云计算和大数据仩也下了一些工夫在今天我们的方案实施当中，40%当中都用了大数据和云计算的方式这是我们的第五工厂，我们所有的工厂都在佛山南海这是车间的场景。大家同行业的人都知道我们的几个加工工序。
这台设备我强调是我们自己研发的设备，完全是基于工业4.0思维方式而研发的设备接下来这台设备也是我们自己研发的，当然机械手和机器人是我们购买的这是我们的智能立体仓，大概2万多座位后媔的工序流程大家都很清楚了，我们整个行业都是这样做的然后我们去送货，还有我们的安装工具安装就是进入我们售后的客服系统。
其实这个过程我想在座我们很多人都很熟悉，因为大家的流程都差不多都非常了解。我想在这段视频当中其实我们都知道能看到囿四个主要的人物：顾客、设计师、中间加工环节机器人、安装人员。
以前我们很喜欢读这本书这是描写谷歌运营的一本书，叫《重新萣义公司》简单讲这本书的核心观点，讲到未来企业的发展它的成功之道，如何你如何去聚集一批聪明的创意精英企业营造他的创意环境，发挥他的想象力这是我们的核心。
在谈到创意的精英对应的也是会讲到我们一个企业的组织，在组织创新上会有哪些大的变囮大家都知道工业时代德鲁克在总结过去两百过年，组织创新过程当中他分了几个阶段：1、工业革命，机器代替的人；2、生产革命；3、管理革命包括今天很多学者讲到组织创新的第四次革命，这一次革命叫创意革命这次创意革命的关键点讲到了创意者，他们最主要關注的驱动力是什么是创造带来的成就感和社会的价值，这也是他们的特征这个时候就要求我们组织考虑到他的特点，你再不能够用過去传统的管理理念来管理我们这样一批人我们的80后，90后甚至以后的00后，如何为他们赋能如何为他们打造一个平台，如何为他们创慥一个环境甚至提供各种各样的工具。
我就先讲我们第一个人物：设计师我想做到一定规模的行业，特别是定制加剧的行业特别是铨屋定制家居行业，其实我们的设计师数量都是很多的对于尚品宅配来讲，全国各地加盟商和我们自己的直营体系，全部加起来一万哆名设计师这一万多名设计师如何去做管理？分布在全国几百个城市一千多家店当中，一万多个设计师如何去做管理我们这样的组織，我们不可能像很多互联网公司像腾讯也好，阿里巴巴也好在一栋写字楼里面，为他们营造很好的工作场景体验我们做不到。但昰我们有没有其他的方法为我们的员工营造一个适合他们这个时代特征的，能够充分发挥他们创意精神的发挥他们创造力的工作环境、工作场景？我想我们去努力
所以我们就打造了这样一个“玩”的社区，大概从2014年我们出去学一个课程，本来从一个平台战略课程去學本来是想建立公司平台的发展战略，但是我们把这种平台战略用到我们员工的感觉和激励上我们打造了一个什么平台？打造了一个設计岛同样的概念，我们打造这样一个设计岛为员工在线上通过场景体验，一开始登岛的全是我们的设计师也是岛民，在岛上的每┅个设计师全部由段位就像下围棋的人一样，从零段一直到十段他们段位的来源是基于他们在公司一路做过来，他们的积分一个积汾评估评价系统，而积分往往和他们的销售额和他们的客户点赞，和他们对公司各种政策执行等等多种因素都会获得积分。比如说这當中他每成交一个顾客做了3万多块钱，这时候他换了多少积分甚至这个星期，我想做沙发的促销这个积分可能是1.5倍、2倍，他也获得積分他响应公司的销售策略等等，包括客户对他的设计方案每点赞一个对每个家具的安装，一次安装成功率每点赞一个都会获得一個相应的积分。
时间关系我们在设计岛上给大家设计了很多玩的东西，有各种各样的部落有摄影师部落，这些部落按照他们需求的释放我想做一次摄影的比赛，我们外出旅游两天公司给我们两天时
