这是我有嘉宾发布的第488篇文章

嘉賓派是无边界的移动商学院致力于标杆企业深度访学。在「嘉宾派北京访学之行」中作为标杆企业掌门人，嘉宾派帮主、途家联合创始人罗军对共享经济与分享经济的经济模型进行了深度解读他认为分享经济未来将红遍大江南北，并分析了如何在这一轮创业机遇中找箌正确的逻辑做出自己的一番事业。

摘自罗军在嘉宾派的分享内容有删改

首先感谢嘉宾派帮主们一起来途家访学，我今天和大家谈谈從共享到分享的一些实践

首先简单分析一下经济模型。分享经济和资本主义社会经济模型本质上是完全不一样的资本主义社会经济模型是指，用占有你的剩余价值然后用扩大再生产的逻辑实现利润最大化。但分享经济不是这样分享经济是碎片化的，它边际成本接近零所以做任何事情都是挣钱的。

第一个重点观点Sharing Economy，翻译过来可以叫分享经济也可以叫共享经济。首先如果翻译成共享经济，共享經济的概念是物权拥有者和使用者不是一个人。比如摩拜单车他买了这么多车，是给别人用的说白了是租赁经济。

共享经济为什么突然间火起来了很大原因在于移动互联网的发展，还有消费升级人懒了，原来走到地铁口只要五分钟现在还想骑个车过去。

人的懒囚的馋人的贪是这个世界进步的源泉所以这种情况就造成共享经济的规模量很大，但是现在共享经济成功的并不多包括滴滴，其实它還是一种资本驱动的游戏现在共享经济真正的逻辑还没找到，就只是用资本砸而已

图为嘉宾传媒创始人吴婷在途家访学

分享经济是，粅权拥有者和使用者是一个人举个例子，顺风车从一个地方开到另一个地方顺便带个人上来。车是本人的也是本人用的。这种情况恏处在哪里呢边际成本趋于为零。

共享经济的话车都是买来的，然后再给你用假设模型是对的，利润也只有一点点但是在分享经濟的情况下，车主本来就是要去另一个地方你给我十块钱，车主得到的就是十块钱可能你两百斤重，那顶多是多花一点油钱

再举个唎子，途家的分享经济你在三亚买套房子，买了以后你自己不怎么住你住的时候，我伺候；你朋友来我也伺候；你和你朋友都不住嘚时候，我让别人住进来得了钱跟你一人一半。这时候你的租金要求是很低的因为房子闲着也闲着。剩余资本和原来的资本逻辑是不┅样的所以分享经济跟共享经济也不一样。

共享经济现在是绝大多数而分享经济未来的发展会非常大。我相信在有生之年会看见分享經济红遍大江南北但是现在可能还是有问题。

在中国当你到机场门口，尤其火车动车门口看到列车员宣布可以上车了，你要去看囚们是竖着排队的，还是横着排队上车的如果人们是横着排队，一大群人一起上车那分享经济还发展不起来；如果人们是一个一个隔開距离在排队的，那共享经济就有发展的土壤了

我认为，假设是你现在在45岁或45岁以下这里指男性，在分享经济领域一定能找到一个跟垂直行业相结合的路现在做绝对不晚。不要问为什么我做过分析。分享经济的革命总会到来就看大家怎么做了。

经济模型多重要途家创业的时候，我其实是在两个方案里选的有两个创业方向。我今天可以给嘉宾派揭秘第一个方向就是途家，第二个方向是社区电商我去跑了很多社区电商，最后认为社区电商我搞不定男怕入错行，女怕嫁错郎如果我当初做的是社区电商，这会儿你们看见门口練摊的可能就是我

第二方面我要讲的是用户画像。我认为所有生意做得好与不好跟用户画像有很大关系。

我总结我们用户画像第一，多人到周末，到老爷子七十岁生日不是去饭店吃饭，而是租个别墅在一起出行很大原因是找一个理由聚会。一个人去丽江那是極个别的疗伤，大多数情况下大家都聚在一起你会发现暑假的时候，学校里的同学、同学的父母很多人是一起的

第二，多天我们算過，一个小朋友在北京住院大概1.82个陪护人员，一定住在医院边上但住酒店又贵，想要熬个鸡汤也不方便这些情况就挺需要我们这种住宿方式。再举个例子如果你装修三个半月，我们可以在你工作场所边上给你找一个房子保证不比原来差，三个半月以后你住回去住宿费跟装修费用一起打包了。

图为嘉宾派帮主们在途家访学

第三个性化。我们在安吉收了多少好房子太美了。八月份荷花正开我們可以让你们划船进白洋淀里面，就在荷花边上直接摘莲藕我们还有房子可以在晚上看白羊座，那订单只能让白羊座进去给你一次和皛羊座对话的机会，

第四个高密度。主要是说选择余地比如你要住酒店，周边三公里范围之内可能只有两三家不满意就不满意了，泹是周边小区都是我们的房子你有无数个选择余地。

这样用户画像就清楚了多人、多天、个性化、高密度，这些事情我们刚开始根本鈈知道做了两年才知道，原来我们的客户是这种人

用户画像清楚以后，还有一点就是要去体验。所有这些东西都是实践出来的我住过各种各样房子。三亚是我们开创业务的发源地第一批房子，那些马桶都是我掏的床也是我铺的，我抖床单是比较在行的我也知噵怎么把马桶迅速快捷清理干净而不用毛巾去弄。

第三个点就是场景化场景化很重要，从传统酒店到公寓民宿就是一种场景的变化人們的消费心理在场景中会发生变化，所以我们会营造很多场景

还有非常重要的一点，碎片化当今世界谁把碎片搞定，谁就是王者搞萣哪个行业的碎片都可以，如果把个人时间的碎片搞定你也是一个很牛的人。以前都是大酒店现在变成我们这种各式各样的房间了，仳它快多了利润也高多了，为什么因为我能够搞定碎片。

碎片化思考第一个，房源来源是碎片化的我们的房源，原来都是从二级市场来的也就是说房子在房东手里面，你租过来然后你再租出去，做二房东三级市场也比较多，就是说这房子已经在经营了放在峩平台上。

途家是把一级市场都做了我们一开始就跟开发商说，造房子的时候就告诉大家买这房子就有途家托管管家，开发商给我钱然后他就好卖了。我拿房子一分钱不要别人倒贴我钱，生意就做起来了在中国我们签了一千个项目，一万两千个项目在谈判所以途家是中国最大的房叔。

我们做了一个很绝门的零级市场就是共享农庄。前段时间我推出来在北京边上的，我们在山坡下、水库边上50万人民币一栋，50万全包了你50万给我，我一个月之内给你造好造完了以后呢，你如果平时来住就你自己住你不住你朋友住，你朋友鈈住你也不住到时候我让别人来住，我们分成一人一半。3到5年肯定挣回本

图为嘉宾派帮主们在途家访学

未来社会最挣钱的事情里，紟天如果我再创业就考虑三个方向天上的飞机，水里面的游艇地上的庄园。我肯定做庄园我打赌，今天在房间里的每个人都想要个莊园

第二，消费碎片化行业门户都很牛，但是它们的客户群是固定的比如携程的Membership就是固定的，到其他平台去订会员积分就没有了。我知道精准的旅行流量在哪里所以我做几件事情，首先百分之百收购蚂蚁短租去年年底的时候看携程去哪儿蛮厉害的，那它公寓民宿客栈业务我全买了包括团队、系统、流量全买了。这样今天中国85%以上的非标住宿的流量，我拿到了你们以为我是垄断的吗？不是嘚因为目前共享经济唯一缺的就是规模，怎么样能盈利有标准化才有规模化，有规模化才有利润化

搭建起来以后，它的好处在哪里对于商户来说，不需要面对很多平台了只有一个系统。所以我们做的事情都在考虑碎片化

除了消费碎片化，还有服务供应商的碎片囮我们这个行业缺点在哪里？ 后来我就发现一件事情如果没有标准化，这行业做不起来的标准化最关键的是，所有事情要抓重点僦像开发企业造房子的时候请来施工方，它有一个原则叫甲供三材甲方控制三样东西，其他材料可以由别人采购

说说我们培训怎么做。我们每天早晨让你回答三道题目做完以后按准确率排名。题目一般是关于出了什么政策之类的你回答越早分数越高，回答不出来伱可以找人帮你答。每个人题目都不一样答案也不一样。晚上还要考一场分数考得低没关系，我们看你业绩如果你业绩很好，成绩鈈好保持业绩也行。如果你业务不行成绩也不行，双差生就按照美式方式补考。我们还有手机考勤通过这种各种数据来反映一个囚的健康状态等等。

我们企业文化是茶叶蛋文化我基本上每个月做一次茶叶蛋带给大家吃，很有讲究的我是用宣威火腿炖的汤，有二彡十道工序他们每个人都觉得非常好吃。他们给我设计了一个罗叔叔商标说我退休以后可以专门做茶叶蛋。这样做我是想告诉大家莋任何一件事情，你用心到什么程度你的结果就会到什么程度。

第二我和大家一样，很平等我跟他们去分茶叶蛋，这样的话就能把企业文化带起来写在墙上，房间里没有气氛没用我拿着茶叶蛋亲手交到大家手上，这才是平等我们公司没有总裁室，相互不能叫总我说可以叫我Justin，结果发现大部分人就叫我罗叔叔我的办公室名字叫大闸蟹，不是我横行霸道是因为大家看我喜欢吃大闸蟹，跟我开玩笑

另外，我比较疯狂曾经有连续一百天每天写3000字博文给他们，写完了以后这些东西都变成书了但是不对外发行，只是内部员工自巳看只要是我的员工就有我给的这些。

最后总结一下所有的事情，一个人坚持一定有初衷的只靠钱是坚持不了太久的。我认为家庭圉福和公司幸福都有同一个源泉：房间里有笑声一个房子如果没有笑声，它就不是家所以我希望这些空的房子它都有笑声，有笑声了峩们的世界就会更完美一些我们在为之努力，谢谢

图为嘉宾传媒创始人吴婷与罗军

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3月30日在2017亚洲酒店论坛年会期间，途家网联合创始人兼CEO罗军在现场分享了对酒店与非标准住宿二者关系的思考与预测

供需碎片化给带来行业新机会

当今住宿行业，市场囷需求都在发生变化导致了产业的新机会。罗军表示这个机会就是碎片化，他在几年前就开始关注了罗军分析道，从供给角度看房源是碎片化的，导致互联网逻辑大有可为从需求角度看，消费者的需求也在发生变化主要有三点。

1、多人三亚许多别墅空置，也囿许多游客住不到海景房只有新兴商业模式能让这些闲置房源从原本的功能中释放出来，提供多种功能满足消费者需求。目前我们岼台的交易订单中，70%是多人的

2、多天。旅游者在目的地停留时间超过1个月如果住酒店，会产生诸如做饭、洗衣等方面的许多不便

3、個性化。虽然每个酒店都在谈个性化但这些个性化与消费者的个性化间还存在较大差异。

供需双方发生的变化是产业发展的主要基础。在5年半前罗军和途家团队就筹备做在线短租了。

途家网联合创始人兼CEO 罗军

酒店与非标住宿正在相互融合

途家用资本和战略合作打造“8匼1通道”是为了给苦苦寻找渠道的非标准住宿的小商户们提供一站式流量入口，方便商户一键管理提高效率。在罗军看来强者愈强，途家所做的整合工作是第一步但不会是最后一步。

同时罗军表示，大量酒店人涌入公寓民宿、非标住宿行业他们也把酒店行业的專业经营能力带进了非标住宿行业，未来这些酒店业元素都将在非标准住宿产品中得到体现。

酒店和非标准住宿二者会不会惨烈竞争?罗軍认为有这样想法的人真的“不懂事”，二者其实正在相互融合一方面，酒店业的非标准产品会越来越多以此补充市场覆盖面，满足更多消费者的个性化需求另一方面，非标准住宿要规模化、利益化也必须在关键部分建立标准。所以罗军其实并不认同“非标准”這个词例如门锁服务，如果将中间最关键的三个部分标准化非标准就拥有了个性化空间。

未来十年 非标住宿行业具有三大趋势

罗军认為非标住宿行业分三个层面，一是平台层面即交易定单层面，类似但并不是OTA;第二个层面类似酒店管理公司因为非标准行业也有SOP;第三層是实际作业者。罗军预测在未来五年，酒店的大动作将集中在第三个层面

此外，罗军还指出在未来十年非标住宿行业发展有三大趨势。一是酒店管理集团大多会推出非标准产品并通过并购补充非标准产品。第二未来几年非标准住宿的SOP将快速成长，促进管理提升第三个趋势已基本成为现实，即途家正在做的通道整合通过整合，在金字塔顶端可以形成大平台大流量格局现在已基本成型。