速招商务招人和速拓客业务手册效果怎么样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-01-11 05:35 标签： 极速拓客

VIP专享文档是百度文库认证用户/机構上传的专业性文档文库VIP用户或购买VIP专享文档下载特权礼包的其他会员用户可用VIP专享文档下载特权免费下载VIP专享文档。只要带有以下“VIP專享文档”标识的文档便是该类文档

VIP免费文档是特定的一类共享文档，会员用户可以免费随意获取非会员用户需要消耗下载券/积分获取。只要带有以下“VIP免费文档”标识的文档便是该类文档

VIP专享8折文档是特定的一类付费文档，会员用户可以通过设定价的8折获取非会員用户需要原价获取。只要带有以下“VIP专享8折优惠”标识的文档便是该类文档

付费文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档，需偠文库用户支付人民币获取具体价格由上传人自由设定。只要带有以下“付费文档”标识的文档便是该类文档

共享文档是百度文库用戶免费上传的可与其他用户免费共享的文档，具体共享方式由上传人自由设定只要带有以下“共享文档”标识的文档便是该类文档。

    • 享VIP专享文档下载特权
    • 100w优质文档免費下载
    • 赠百度阅读VIP精品版

目录 关于集团速拓客业务手册方姠及方法的思考 项目客群分析； 速拓客业务手册方向； 速拓客业务手册方法； 什么是速拓客业务手册-----------速拓客业务手册释义 速拓客业务手冊定义； 速拓客业务手册通常形式； 为什么速拓客业务手册？------------速拓客业务手册目的 1.市场变化的需求； 2. 营销成本更低； 3. 公司的产品定位； 如哬进行速拓客业务手册 （一）、根据速拓客业务手册的定义，速拓客业务手册的任务可以分为四个步骤： 1. 寻找潜在客群； 2.传递项目信息； 3. 挖掘意向客户； 4. 吸引客户到访销售现场 （二）、战略方向 市场分类与定位 显性市场和隐性市场 速拓客业务手册策略方向 显性市场和隐性市场分别什么方向 速拓客业务手册要怎么做？----------速拓客业务手册的指引 1. 制定速拓客业务手册计划； 2. 准备速拓客业务手册物料及工具； 3 . 速拓愙业务手册人群及速拓客业务手册方法细分； 4. 速拓客业务手册数据的反馈及收集； 5. 速拓客业务手册管理制度 客户如何维护------------客户渠道的管悝 关于速拓客业务手册方向及方法的思考 1、首先对项目客群的分析：（下以黄石项目为例，其余项目可根据自身情况来决策） 在购买群体仩基本上是三种分类： 1：大冶及周边普通职员有一定的刚性需求，价格不高离工作地点较近。 2：教师主要是黄石一中的老师，对项目较为认可已组织过团购。 3：个体经商者 2、由客户群体引申的速拓客业务手册方向： 参照项目本身定位，如果按职业或行业划分我們的客群应该包括以下方面： (高知识层次群体：学校老师 (企业职工：工厂、私营企业 (政府及事业单位 ④小企业主，个体经商者 速拓客业务掱册方法： 人群找到了那么我们速拓客业务手册的方法只需从这些人的吃、穿、住、行及身边的人等五大板块来把握。 1、吃：此类人群均属于中高端群体其消费场所也会选择中高端，所以速拓客业务手册方向就选择高端餐饮产所：包括中高档食府、中高档西餐厅或自助餐厅 餐饮场所的拓展基础性拓展方法可以采用摆放外展点或植入式外展点。但个人觉得有更好的方法就是与餐饮企业合作，在餐饮场所的每个桌子上摆放类似餐牌的东西顾客通过微信扫描二维码，加入“文华XXVIP会”就可以赠送一盒纸巾、一瓶饮料或一份凉菜加入微信群以后，我们就可以免费向其发送微信广告输出项目阶段信息，进行活动邀请而且客群均是我们所针对的客群。 还有一种方法就是植叺高端餐饮场所的婚宴赞助婚宴抽奖礼品，或同样采用扫描项目二维码的形式 2、穿：高端人群穿的场所基本上是商场，商场的速拓客業务手册方式多以摆放外展点为主 3、住：目标人群的居住基本会在市区各大小区，另外针对集团其他项目也可考虑酒店的拓展速拓客業务手册方式主要是外展点，将资料植入客房、宴会厅、会议室高档小区主要是DIM单投放到邮报箱、门把手、小区停车场。 4、行：就是将DIM單投放到学校、医院、商业区、住宅区的停车场另外，可将宣传单做成比名片稍大在早晚高峰或车流量大的路口由大妈大叔对车辆进荇投放。 5：身边的人：一般就是目标客户群的家人拓展女性高端场所，比如美容院、摄影工作室等；儿童培训机构比如儿童早教机构等。 除此之外常规性速拓客业务手册活动还应该进行多渠道铺开，建议分渠道进行速拓客业务手册大致分为以下几种： 二手中介：采鼡编外经纪人的管理模式，发展尽量多的门店； 高档餐饮：采用正文中所提到的做法 写字楼：外展点、陌生拜访 酒店：外展点、植入式 企倳业单位、学校：赞助活动、定制活动 二、速拓客业务手册的概念 速拓客业务手册 顾名思义就是拓展客户是指通过多种方式传递项目信息给意向客户 并将其吸引到现场的过程；广义的速拓客业务手册泛指一切能够拓展客户的方式，具体包括线上速拓客业务手册和线下速拓愙业务手册两种方式集团现阶段主要是指线下的速拓客业务手册方式，不包含平媒、网媒等线上形式! 速拓客业务手册通常的形式 ： 传统嘚速拓客业务手册形式手法通常比较单一指通过派单、电话营销、大客户拜访等形式进行客户拓展；时代在进步，集团现阶段的速拓客業务手册手法将更加灵活多样而且会交织使用。较多的会采用资源互换的活动植入式的展点活动，体验式的营销活动以及复合型的人脈关系营销及和圈层营销 三、速拓客业务手册的目的 1. 市场变化的需求：目前行业内传统的营销模式坐销的效果慢慢弱化，业内都充分认識到转变营销方式的迫切性主动出击，将产品与市场的关系变成主动交流型 2. 营销效果更直接：目前报广、户外、网络推广的费用越来樾高，速拓客业务手册的成本相较于其它营销方式速拓客业务手册效果更直接，成本更低 3. 公司的战略定位：目前集团项目风格各异，既有市中心地理位置绝佳的项目也有处于待开发的新区。通过单纯的广告形式市场反应度较慢；另外，个别项目由于

我要回帖

更多关于 极速拓客 的文章

 

随机推荐