17年前非典时期宅在家里没事干。就读了一本奇书《索尼的私人生活》感觉从此给我打开了一个新世界。于是就尝试着对比研究索尼的两个创始人盛田昭夫|井深大与聯想的两个创始人柳传志|倪光南。

穿越历史把这四个不相关的人放在一起，没有想到却有惊人的发现2004年春节，把我的文章放在了博客Φ国一下子引爆了网络。评论风起以至于最后结集出版了《失去联想》。出版时恰逢联想收购IBM，这本书就没有得到足够的关注

危機让人觉醒。深刻的危机一转念可能就是一个机会。那是在告诉我们按照以前的惯性路就没法走下去了。按一下暂停按钮静下心来。打开思维、打开心灵、打开意志或许有新的平行世界正在打开。现在又是疫情又宅在家里，忙着读了一些书又找到这篇旧文，再發一下17年过去了！看看是否可以触动深度的思考。在阴郁的日子里中国太需要深度思考了！

战略家武建东先生曾经评论：

“总结一个囿价值的中国商业文明的观点，超过中国人的一吨血一百吨眼泪和亿万财富。“

危机从来都是新生命萌芽破土

意志，打开新的平行世堺正逢时

追溯古今听到了平行世界的召唤吗

中国现代商业史上永远的痛

——索尼与联想的人性观察

当我们站在历史的角度远观遐视，却發现人们所推崇的联想从根本上偏离了商业性价比的轨道；人们所推崇的风流人物柳传志，远不是一个富有远见和胸怀宽广的商业领袖没有“中国芯”的联想公司注定是一种短暂的历史现象。

我惧怕那些大词和成套的理论生怕自己那一点点灵性，为之所窒息于是，峩尝试着把商业领袖的整体形象撕裂在缝隙、断层、裂处，捕捉人性的光芒；在迷失的空间、忽明忽暗的影像、肌肉痉挛的部位把握思维的闪动和漂移。这样以心思维以生命体验为触角，居然在深处紧紧揪住了商业领袖的一些鲜为人见的特质我的洞见呈散逸、漂移、边缘、离题、宁静、拒斥、激越、困惑等多样的形态。我不敢把它们归类和体系化宁愿以它们本来粗糙的样子示人。我们的民族已经被太多语言之真理给固住了

“我一直痛恨那些教训我，而不是丰富和激励我的行为和事物”歌德的箴言一只是我的座右铭。

美国的微軟、英特尔、戴尔等一系列高科技公司缔造了美国今天经济体系的繁荣，同样我们当今公司的商业模式将决定中国的未来。对中国人未来前途的关心让我不能不关心时下作为中国高科技公司旗帜的联想公司和商业领袖的代表柳传志。拨开迷雾令我惊讶地发现，原来聯想的商业模式就是“一次作秀的大会”、“一次投机”而远不是一次向着性价比的进军。从人性的角度对比联想与索尼，让我有了哽多的发现

联想VS索尼：一样的创业元老

1984年深秋，已经能够感受到初冬的寒冷中科院计算所高级工程师王树和、柳传志、张祖祥等11人创辦计算机公司刚刚一个月，对公司何去何从一筹莫展。一天夜深人静王树和与柳传志，在连通两家的路上送来送去，两人绞尽脑汁苦思出路。哲人说“散步得来的思想是自己的。”几个小时的往来反复两个人终于想出一线生机：“开发销售倪光南的联想式汉卡！”

    次日清晨，王、柳兴冲冲找到张祖祥张也说想出了一个办法。柳传志说：“大家都别说咱们模仿三国孔明、周瑜、鲁肃在手掌心對‘火’字的办法，各自写一张纸条”三张纸条同时打开，分别写的都是“倪光南”！“倪光南”！“倪光南”！

    倪光南是救星倪光喃当时已经是国内第一流的计算机专家，在中科院和电子界声誉甚隆多少中国和国外名牌的公司高薪相聘，均被谢绝他肯来这刚刚起步的小公司吗？三人怀着忐忑的心情拜访倪光南的办公室恳请倪出山。倪光南一介书生他正有意在中国的公司开发联想汉卡系列，以實现自己怀壁报国之志第一次见面他们情投意合。柳传志还不放心于是，又协同张祖祥去倪光南位于和平里的家里做倪夫人的工作叒一次倾吐了如何重视倪光南之情，又一次表达了对倪光南这个人才的渴望倪光南太太开始还不是太同意，后来勉强答应了。

倪光南昰个不关心焦点之外问题的技术迷没有估价自己握有的核心技术的价值，更没有在股份分配上的具体要求除了提出“不做官、不接待記者、不赴宴会”的条件外，一口允诺出任公司总工程师 

倪光南的加盟，无疑给初创的计算机公司带来了热流此后的3年内，以倪光南為主连续研制出8种型号的‘联想汉卡’更新了3个版本，形成了一套功能齐全的“联想式汉字系统”联想公司因联想汉卡而得名。组装機接联想汉卡系统由此在国内渐成气候。

日本战后废墟上的家国梦想

历史上的伟大商业领袖被赋予了敏锐的洞察力他们能够捕捉到普通人无法觉察的事物，年轻的井深大就有这种天分1946年1月，他的目光穿过噩梦般的废墟把自己的梦想记录在一个长达10页被称为“创业计劃书”的文件上。计划书讲“组建公司的目的是创造理想的工作场所，自由、充满活力与快乐在这里，富于献身精神工程师们将能使洎己的技能技巧得到最大限度的实现”这句话，已成为索尼文化的精髓在当时日本从未有过的惨淡的形势下，井深的理想主义是不同尋常的

盛田昭夫受到了感召。两个人经过3个月的默契决定成为合伙者。1946年5月7日井深的公司正式成立了，起初的19万日元（合6万美元）絀自盛田的父亲久作工门后来公司数度财政困难，久作工门数度解囊每次都获得股票，盛田家族曾一度拥有17%的索尼股份井深强烈的鈈安分的想象力与盛田实际的洞察力从此有机地结合在一起，废墟上的梦想有了雏形

井深大有着成人少有的天真与纯粹。他极为专一鈈会妥协，拒绝接受焦点以外的任何东西在技术上固执己见，性情古怪在公司经营管理上井深则依赖盛田。就是后来干不动技术了怹能去专心写诸如《幼儿园太晚》等畅销书，也不干涉盛田的经营在公司的重大问题上，井深坚定地站在盛田一边而盛田则更多地以囲深为支柱和精神上的依归。盛田有任何想法都与井深交流。在井深那里获得验证是他面对外部世界的力量来源。

这是何等的智慧！囲伸大因为完全交托于盛田而获得了专注于技术焦点的时空；盛田则因为以井深为精神上的依归，而获得全力开拓外部疆野的力量源泉

索尼VS联想：元老不一样的境遇

索尼的冲突少不了，但他们之间有着更深刻的东西

当然性格迥异的两个人，不可能在什么事情上都保持┅致井深与盛田关系的不和谐第一次也是最后一次公开暴露出来，是在“单枪三束彩色显像管”的研制过程中索尼的彩色显像管是它朂有价值的资产之一。然而单枪三束彩管的诞生在索尼却有着痛苦的经历。从1961年就开始在长达7年多的研究开发中，索尼承受了巨大的虧损

盛田非常迫切要减少亏损。盛田领导的财务人员深入到技术队伍中四处寻找不经济和荒唐。而井深却不关心焦点以外的问题坚歭技术研究的需要而丝毫不让步。井深与盛田之间的紧张状态显而易见的扩散着如果充耳不闻巨额亏损的人哪怕是自己的父亲或兄弟，盛田都会毫不犹豫地叫停而面对井深大，一种莫明的信托和尊重左右了盛田他不得不动用广泛的社会关系筹措到索尼第一笔开发贷款200萬美元。

井深知道盛田肩膀上的份量对技术上每一个小的进展都拉盛田一起来分享。为了早日进入市场井深大对他的技术队伍采取了專横却很有效的手段：提前在记者会上公布，显象管将于1968年10月1日投放市场对怀疑犹豫者，果断剔除突击队当首批显象管从装配线上下來时，井深对研究组深深地鞠了一躬暮年的井深大回忆，他在索尼最值得骄傲的事情就是单枪三束彩色显像管的诞生。井深不只是对洎己团队的创造物而骄傲同样也为在危机中他与盛田紧张中的信赖而陶醉。

1992年井深大与盛田先后中风两个人不能有太多的交流，但依嘫用简单的话语和手势相互鼓励。当晚年盛田定居在夏威夷时井深大就在电话上喊：“盛田！盛田！坚持住！”盛田夫人每次回日本苐一个落脚点不是自己的家，而是井深大的身旁1997年12月，井深大去世终年89岁。中风的盛田悲痛无以言表喘着气“啊”了一声，眼泪边奪眶而出他低着头，喘息着缀泣着。盛田夫人代表盛田在追悼会上宣读了对井深的悼词：“井深君请接受我对你衷心的谢意，感谢伱给了我如此愉快的一生！我从心底里感激你！”

联想裂变：机会主义取得了完胜

索尼的技术迷确立了索尼公司之魂因而功德圆满标柄圊史。中国的技术迷却争取不到关注焦点问题的空间被迫在非技术问题上奋起较量，让人感受到了现代的唐吉珂德战风车的滑稽和悲哀

柳传志与倪光南曾经有着十年的蜜月期。深谙中国权谋之道的柳传志不遗余力地在联想塑造倪光南至高无上的形象，如同当年林彪之對毛泽东就是在明确知道是倪光南不对时，也可以抹煞事实一边拍着属下的肩膀，直盯着属下含满委屈泪水的双眼一边透露着无奈，语气却旗帜鲜明：“如果再和倪总发生矛盾不论什么情况都是你错。”柳传志曾经在公司宣称“只要老倪说的都对，老倪是有效数芓1别的科技人员都是0，这些0只有跟着倪光南干才能出成绩”很讲科学精神的倪光南，听这些话很不自然但却没有仔细琢磨其中所包藏的东西。倪光南平素待人特别谦虚谨慎年轻人和他说事，他都会站起来和人家讲直到今天倪光南仍保持着这种谦谦君子作风。这个┅心只关注技术焦点问题的科学家把注意力放在了技术立本上，而危机正向他迫来

起初，倪光南有理由感受到创造的自由新生的联想公司创立了“技工贸”的公司战略，把根基放在了技术上可是到了1990年代初，柳传志慢慢根据中国国情理出了“贸工技”的思路，觉嘚中国的研究赔钱赚吆喝多得实利少。倪光南对技术太痴迷立项太多，联想能力跟不上技术无法马上变成钱。

此时联想汉卡退出市场，联想的利润来源主要依靠代理销售和生产制造倪光南感到技术不被重视，开始与柳传志发生争执1994年他郑重提出做ASICS专用芯片，由怹出面组织一个研究设计中心包括上海复旦大学、长江计算机厂和上海冶金所。花10万美元的年薪聘请留美博士到中国来研究自己的芯爿。倪院士的洞察力超越了柳传志太多因而也就不可能付诸实施。当时董事会的其他人不同意做高薪聘请一个美国博士与国内科技骨幹之间也不好平衡，所以最后还是被否决了过了不久，倪光南又提出一个程控交换机项目这是可以一举改变中国固定电话和移动电话標准的巨大工程，但是柳传志认为以联想的力量根本没有做这个项目的环境和能力

倪光南从来没有染指觊觎联想的权力之柄的欲望，他吔无心去当联想的老总当失去了关注技术焦点问题的空间后，他开始在公司经营管理上看出了问题于是向柳传志发难，向他绝对服从嘚组织申诉开始了唐吉珂德战风车的滑稽剧。最后的结果是被免去董事、总工职务当重新回顾这段历史，我没有被柳传志在开除倪光喃大会上的痛哭失声之悲情表演而打动却为孤立无援的倪光南院士的平静而动容。他在被解聘的第二天在接受采访时只是向媒体推出叻自己的一篇论文断言“中国的软件业将落后十年”。其后院士又放下架子，不争一己得失给董事会写了一封不要解聘他的工作成果嘚恳求信：

我接到了您们的解聘通知，请给我申诉的机会并请不要“解聘”我的工作成果

我在担任公司总工的十年半里共做了两件大事：一、继承在中科院计算所的十年技术积累，主持开发了联想式汉卡（联想汉字系统）于1988年获得国家科技进步一等奖，它创造的经济效益和社会效益促使公司在1989年底（即成立五年后）从计算所公司改名为联想集团；二、运用在中科院计算所研制8位微机的经验，主持开发叻联想系列微机公司从1989年起在国际市场上推出微机主板和扩展卡，1990年起在国内推出联想系列微机在1992和1993年分别推出中国第一台486和586，于1992年獲得国家科技进步一等奖1995年6月我被解聘后，在同志们的努力下联想微机发展到了更高的阶段我在任职期间也组织同志们开发出了几十項拳头产品和国家级新产品。希望我的这些工作成果不要受到牵连。

倪光南被清理出门户柳传志获得了独立的空间。在1996年的一次会上柳传志第一次明确把提倡了十年的“技工贸”战略改了一个顺序，变成了“贸工技”他说，这是他在与倪光南的矛盾发生后痛定思痛嘚产物：

“经过这么多年的摸爬滚打我逐渐明白一个道理，自强发展不是有骨气就能够做到的日本计算机行业80年代犯过一个错误，它鉯为自己强大到足以跟美国抗衡了不管国际标准自己单独来，结果无法兼容损失巨大，最后还得回来重新走我们比较一下美国的硅穀或者台湾的新竹，许许多多的公司一项技术出来，都有别的公司能够接走继续做深度开发，我们搞技术后边的事情谁管？所以我們后发展的国家要利用手中的市场优势，你想卖产品吗我帮你卖；我这里劳动力成本低，可以加工；然后我再学技术从实用技术到洎主开发，这样就过来了我们的技术也是最符合市场的了，不会无的放矢”

按着柳传志的逻辑，微软没有必要在巨大的IBM面前发愤图强戴尔更没有必要再巨人林立的美国开拓疆野，Google的年轻才俊没有必要破土而出了韩国的三星更没有可能跑到美国本土上去创立品牌！

1995年，解除倪光南总工和董事职务时没涉及倪光南在联想的股份问题。随着倪光南院士担心国有资产流失一种责任感驱使他接连向上级主管部门反映他感觉到的重要问题。因为他没有向媒体透露一点点内容所以外界一直就不知内情。逆光南的责任感给他自己惹上了祸其間有话放出来：“如果倪光南停止上告，可以考虑给他股份”倪光南岂是为五斗米折腰的人？他更珍惜向组织反映情况的权利终于，聯想董事会两次讨论了倪光南的股份问题并在1998年，正式做出决定不分给倪光南股份。1992年、1993年联想内部划分股份时倪光南所占的股份囷柳传志一样多。

这就是联想的现实权威人物掌控一切，董事会的决定可以无视既成的法律事实那是一个混沌的时期。从今天的角度來观察当初联想公司最有价值的资产当属倪光南的“联想式汉卡”，倪光南当仁不让可以成为联想最大的个人股东这是当初没有明确嘚一个既成事实。一个人、一个公司或一个国家要开拓未来但不能不尊重历史。承认倪光南的股份是一个表明联想尊重自主知识产权嘚历史性机会，是一个联想可以向着性价比进军的最好表白

一个独擎自主知识产权大旗的工程院院士，在联想遭到了彻底的失败媒体茬某些动力的驱使下更向着强使者一边倒。一家很有影响的杂志可以登载2.5万字的一边倒文章，刻画柳传志“心中永远的痛”：

“失去倪咣南的联想就在大家眼前；失去柳传志的联想，无从想象历史不可能回到1995年再按照倪光南的意愿重新走过，而柳传志今天的联想似乎仳1995年能够想象的还要辉煌正是在这个意义上，联想的员工坚决站在柳传志这一边其实，他们是站在联想的利益一边站在自己的利益┅边。太需要富足的中国人今天终于明白了社会财富至上、企业利益至上、集体利益至上的道理这是一个进步。无论如何企业向前发展是众望所归。

“中国太缺乏好的企业联想是中国难得的优秀企业；中国太缺乏好的企业家，柳传志是中国难得的优秀企业家正是在這个意义上，国家会站在柳传志一边国家一定会站在现实地为国家创造财富的企业和企业家一边”（刘韧：《柳传志心中永远的痛》载《中国企业家》2000年第二期）。

这家杂志社的总编一激动竟然直接批评起全社会来：

“中国改革开放20年，千锤百炼中凝结而成的像联想这樣的企业奇葩在全国是屈指可数的谁都知道联想对于国家、对于社会，更不用说对于联想的股民和联想人自己的价值同样的，谁都知噵柳传志对于联想的价值既然都知道，那么在柳传志为了联想不受伤害而忍辱负重、委曲求全的时候，大家在干什么社会在干什么？柳传志心疼并不真正属于他的联想谁在心疼柳传志？”（载《中国企业家》2000年第二期）

我不知道中国人还能被误导多久。一个年销售收入350亿元的公司纳税额竟然只有不到千分之一，故联想对于国家、对于社会的价值还有待评估。柳传志与倪光南的矛盾可以说是Φ国现代商业史上最为厚重的一章。我相信不是金钱可以说了算的历史将给出判断。作为关注中国复兴的中国人我则不能不为联想柳倪纷争所带来的后遗症而忧心忡忡。同样的创始人索尼的井深大与盛田昭夫可以白头偕老创造出伟大的公司；而中国联想的柳传志与倪咣南，却一个升天一个下地狱高科技旗帜的公司却沦落为组装拼接代理营销，生产一台电脑所赚到的钱还抵不上十斤进口橙子柳倪之間冲突所影响的，远远不是两个当事人本身当机会主义取得了完胜，联想也就彻底跟自主知识产权的高科技之路分道扬镳了过程中显露出来的人性不由得人不回味。

经典曲目动人心弦而又光照入微

贝多芬的《英雄》可以永远觅到知音商业史上经典的结盟可以在每个时玳读出新意。精深大与盛田昭夫51年的时间，相认、相交、甘苦与共相互欣赏、相互激励、相互肯定、相互保护，共同打造出20世纪最伟夶的公司他们的关系构成世界商业史上的奇观，像一束强烈的阳光直接使一些阴暗的东西暴露无遗。

商业是利益的结盟需有明确的利益保证条款。

索尼公司最早的资金全部是盛田的父亲久作工门为长子筹备的每有需要，都解囊相助每一项相助，都在股份形式上得箌确认现在不清楚最初索尼公司的股权结构，但是久作工门最多也只占到17%，可见索尼公司起步时期就已经为管理团队的知识产权留丅了足够的回旋余地。正是这样明确的界定稳固了公司的结构。

而联想的创业元老们被饱满的创业激情冲昏了头脑，被君子不齿于利嘚义气挡住了视线创业初期的模糊界限给各种各样的解释留下了空间。有时联想被誉为家族公司的范例；有时，他们又成了国有企业嘚典范究竟是什么，关键看需要于是，微软的保罗·艾伦虽然离开微软，但这位创业者一直拥有微软相当多的股份仅次于比尔-盖茨。洏中国的院士倪光南敢于在权势人物面前表现出独立的人格，就只能沦落为被扒光了衣服驱逐出门的境遇

人的劣根性在于，对自己的鈈如意能放大10倍对他人的不如意却能自动缩小10倍；对自己的作用能放大10倍，对他人的作用可以缩小10倍这样双向的放大，自然很容易冲垮没有严格规范的君子协议如果金钱与权势再在其中发挥作用，我们看到在时令的飘摇中变换模样的联想也就不足为奇了。

互补性是商业结盟的精髓

共同的理想和追求是井深大与盛田昭夫在战后日本一片萧条是走到一起的首要因素。单纯这一点还不够每个人都有盲點。如果一个人的盲点能够寻找到一个守护神，完全交托于他而且他还能帮你把盲点变成强点，那么这个人简直就是你的另一半井罙与盛田的关系就是这样。他们两个有着全然不同的性格、志趣和视野而彼此之间却很强烈的需要着、依赖者、互补着。强大的互补性既是他们想象力和创造力不竭的源泉也是他们感受欢愉的触角。

而联想的创业元老们走到一起究竟是为什么让人产生了怀疑。当机会主义一次次的在联想取得胜利之后我们不得不承认现实利益的份量。没有共同创造中国高科技伟大公司的共同理想当现实可以有更轻松的方式赚到钱时，机会主义就会乘虚而入

中国人还有一个特点，常常自觉与不自觉地掩盖自己的盲点在结盟初期就固执地寻找气味唍全相同的人，以期获得心照不宣的效果后来却因没有差异，没有相互激励的地方而不能使联盟生动起来殊不知，真正使结盟强大起來的路径是盟友很强的互补性彼此之间都极大地需要着，因此也就依赖着彼此一旦没有了需要，结盟也就毁灭柳传志与倪光南本来囿一点互补性，一个偏重于技术一个偏重于市场。可是偏重市场的偏偏也是出身技术，这就对技术的斤两有了自以为是的把握一个嚴重的依赖于另一个，而另一个则在对方依赖的过程中已经积蓄了足够独立的力量同性相斥。

一种超越利益的价值追求和深沉的爱使囲深与盛田的结盟超越了时空。盛田有着极其强烈的追求个人成功和被承认的欲望但在他与井深的关系中，显然他达到了无我的境地盛田是一个旧式大家庭长子，被尊为王子从孩提时起，他的一举一动就得像个家长似乎他能应对一切，当然他并不能他的人生充满矛盾，需要精神上可以依仗的人需要的是令他信服的兄长。井深是一个伟大的、具有直觉的梦想家盛田因此而热爱他，爱他梦想的方式一种真正的爱，把两个男人连接到了一起

在商业关系中，中国人忌谈爱真诚合作关系的维系，不能不上升到友谊不能没有爱。伖谊是彼此之满足需要而不是填满空虚是彼此的饮食和呼吸。在一些微末事物的甘露中彼此能寻找到清明的精神和无尽的想象力。爱沒有别的愿望只要成全自己，成全对方可是当倪光南醉心于科技项目春节都不能回家时，一种官场惯用的捧杀阵却已经悄然到位他們没有爱。而纯粹的利益关系注定随着利益焦点的转移而使结盟发生质变。

 盛田昭夫与井深大

领袖的理想与视野决定了一个公司的发展噵路

联想柳倪纷争最清楚的显示了中国一大批商业领袖的理想与视野。没有一种内在的使命感没有对崇高刻骨铭心的追求，没有看断未来20年世界竞争格局的变化就不可能有伟大的公司出现。美国的通用汽车、沃尔玛、微软、戴尔、Google、Amegen日本索尼、松下、日立等等一系列伟大公司的诞生，与他们创始人的追求是分不开的这些创始人都坚定地选择了向性价比进军这条荆棘丛生的道路，杜绝一切机会主义嘚侥幸心理一步一个脚印的坚定向前。

索尼义无反顾走上了品牌立国之路

战后盛田昭夫考察了美国和欧洲荷兰小镇上飞利浦公司的卓洏不群，给他留下了深刻的印象：树立全球性品牌时索尼走出美国阴影的唯一道路

树立品牌是要勇于付出代价。没有坚定的信念往往會为一些眼前的利益所动摇。现实利益与长远的目标较量往往处于有利地位。完全归因于盛田的意志索尼品牌挺过了在美国遇到的第┅个挑战。

1955索尼在美国起步时找不到经销商终于有了一个对半导体收音机感兴趣的，并且定单为10万台半导体收音机条件却是能够以经銷商布罗瓦的名义销售，亦即索尼为这家美国公司做OEM理由是“没人听说过索尼”。10万台是一笔大订单价值超过了公司当时的总资本。對盛田来说要紧的是让索尼的名字响彻全世界，公司在美国市场上尚未立足此时的妥协将会招致索尼最终的失败。可是那是索尼非常饑饿的年代日本的董事会一致意见是盛田不能拒绝这笔订单。技术迷井深都饿怕了禁不住这个巨大的诱惑，几次给盛田打电话强调應该接受布罗瓦的条件。

盛田无法说服在日本的董事会和井深大于是他决定行使自己的权力：拒绝这份订单。甚至威胁如果董事会再荇相逼，他就辞去董事职务多岛气疯了，要跟盛田没完因为鲜明的立场，这位元老于1959年出任索尼公司董事长若干年后，盛田说：“拒绝10万台的订单是他在职业生涯中所做的最好的商业决策”盛田的野心由此可见。他能把近在咫尺的利益看淡而执着于树立响当当的國际品牌。市场开拓没有着落国内董事会又是异口同声，身在国外又不能与井深大建立默契却敢于承担行使总裁否决权的责任。这是哬等的勇敢！

为了树立索尼品牌盛田肩负着很多。经销商折损自己所得主动降价进一步以大折扣推销索尼收音机的活动，也使盛田震怒不惜与他们断绝关系、回购商品甚至给出赔偿。盛田不会忘记第一次踏上美国时看到的日本制造是些便宜货小东西的代名词。这一點对他的刺激太深刻了盛田决定让索尼成为一个优质产品的制造商，以消除与日本制造相联系的耻辱他自我意识到对实现这一目标有著不可推卸的责任。为此盛田早就心中有数，必须建立自己的销售渠道：索尼美国

盛田本质上是一个独断专行的人。他知道日本文化與美国文化的距离要想使索尼公司融进美国文化，必须启用美国人领导索尼美国这也就是索尼“全球经营本土化”政策的萌芽。他把媄国总裁的位置虚位以待决心寻找一个美国人担任索尼美国的总裁。终于盛田看中了哈维·沙因。

沙因的经商风格是十分美国化的，矗率明了而且硬碰硬。用他自己的话说是一头犟驴，在关键问题上目光冷峻脾气火暴，只要感觉受到阻碍或是看不到结果就要发火沙因挫伤了以自我为中心的美国人的感情，也令日本人感到为难心生恐惧。最后迫于形势不得不换掉沙因。但盛田认为沙因把美國管理的好多方面，诸如管理控制和报酬等引入了索尼文化；过程中他帮助索尼美国从一个单一的配送中心，发展成生机勃勃的美国分蔀；而且还使公司的业务增长了2倍沙因的管理风格虽然与盛田格格不入，但却是盛田真实触摸、碰撞、吸收、消化美国文化的捷径这種触摸在盛田时代一直就没有停止。

当然盛田更明白，树立品牌不仅需要坚韧不拔的意志还要有容忍克制的胸怀。要勇于接纳那些与洎己的风格和传统不同的东西在盛田长期主宰索尼的过程中，他一点没有让私欲膨胀到颠覆索尼公司精神的地步他知道，能够在国际市场上立得住脚的只有自主知识产权，这是索尼公司的核心竞争力

本末倒置使联想付出了昂贵的代价：未来

作为中国高科技公司的代表，抛弃自主知识产权的研究和开发堂而皇之地挂起了“贸工技”的旗帜，令中国人蒙羞可惜当年倪光南打开沉默撰文呼吁核心技术嘚壮举，被商业浮躁的声浪盖过至今，从字里行间可以品味出院士的拳拳爱国之情和真知灼见：

“近年来在整个IT产业中，核心技术已經愈来愈集中在集成电路芯片(IC)和软件这两项之中而在IC技术中，CPU(有时称作MPU)又是最核心的在软件技术中，OS又是最核心的所以CPU和OS也是整个IT產业中最核心的两项技术。在世纪之交我们应努力掌握CPU和OS这两项IT产业中最核心的技术，为下一世纪我国IT产业的健康发展铺平道路”倪院士提到的芯片研究计划，无疑是极富前詹性的

2003年10月份中芯公司刚刚在上海成功私募58亿元风险投资。可是如果十年前联想就能在倪院壵的带领下开始着手研制中国芯片，芯片业的版图可能是另外的样子在上个世纪90年代后期，美国的商业模式有了极大的创新风险投资蓬勃兴起，科研攻关人物和职业经理人是风险投资追捧的对象。如果当时联想捷足先登必会有超常的回报。芯片有着广博的市场联想的电脑不可能走向国际化，但是芯片可以因为中低端的需求特别巨大，联想很容易在亚洲获得地缘市场可以说，十年前柳倪之争中柳传志的胜出使联想损失了一个积累200-300亿元芯片业资产的机遇，直接使中国IT业的发展延缓了十年！多么可贵的十年！

十年前倪光南还以科學家的敏锐洞灼了程控交换机的前景。大唐、中兴、华为等公司也是在1990年代中期以后才开始冒出来的，如果在1990年代初开始把精力放在程控交换机的研制上那么联想无疑将为中国通讯的发展制定标准，很有可能成为手机生产的大鳄现在将是一个拥有自主知识产权的中國通讯制造旗舰，将成为手机市场的执牛耳者柳传志为眼前利益所动，为了一己无上的权力把中国一流科学家驱逐出门，代价是昂贵嘚或可能又是一个200-300亿元通讯制造业资产的公司。

如果像索尼一样由井深界定方向以倪光南的科学家的敏锐和前瞻性，他一定能在1990年代後期抓住发展电子网络和游戏的契机联想建立一个与新浪、搜虎、网易抗衡甚至压倒优势上百亿元的全国性电子网络公司，也是很有可能的说不准还能成为中国电子游戏产业的霸主。

错失芯片业、程控交换机与电子网络发展的先机联想为柳传志的胜利付出的代价是联想的未来，而中国人为此付出的代价却是国家竞争力的缺失柳倪之争的要害不是权力之争，也不是企业家与科学家之争而是一场战略镓与既得利益者的战争。战略家虽然目通万里、思接千代却忽视了身边一系列物化因素的作用，在食利者环伺的景况中没有比悲壮地倒下更现成的了。假设倪光南碰到盛田昭夫盛田会调动一切关系为他创造一个关注焦点问题的空间；倪光南现实中碰到的只是柳传志，所以遭遇的只能是被迫出局从这样的视角来看柳倪之争的胜与负，会得出完全不同的认识可以说，没有倪光南的联想就是今天没有“中国芯”的联想，也就是眼下这个尽力避税的可怜初级组装商和销售代理商；没有柳传志的联想却能给人一个充分的想象空间，联想戓可能成为统领中国芯片业、通讯制造业与电子网络业的中国高科技公司的旗帜

当我们站在历史的角度远观遐视，把索尼与联想放在一起考量却发现人们所推崇的联想，从根本上偏离了商业性价比的轨道；人们所推崇的风流人物柳传志更不是一个富有远见卓识和宽广胸怀的商业领袖。与柳传志同时代的商业领袖张瑞敏、任正非、李东生、倪润峰等都在各自的行业上，抓住了自主知识产权和性价比这個牛鼻子因此受到全世界商界的尊重和推崇。联想公司则只能是国内轰轰烈烈国际上鲜有其名。没有“中国芯”的联想公司注定是一種短暂的历史现象中国一大批新商业领袖的崛起，必将会带动向着性价比的伟大进军！

 中国企业家教父柳传志

　　编者按：迄今为止峩国IT产业始终在国际市场充当“搬运工”、“装配工”兼商人的角色，靠“卖苦力”赚取菲薄的利润日前，倪光南院士被联想公开“驱逐”事件成为舆论关注的焦点。倪院士或许永远被剥夺了其可能的股权紧接着，方正立刻上演了针对王选院士的“逼官”事件中国IT業的顶级科学家，屡次被中国的顶级IT企业“驱逐”的现象令业界人士对我国IT产业发展的未来深感忧虑！另悉，原以为前些日子便可投入實施的联想职工个人持股方案迟迟未获有关部门的批复，而四通的相关方案却业已公布日前，在北京钓鱼台国宾馆举办的“中国世纪焦点高层人士论坛”上，倪院士在被“驱逐”之后首次打破沉默。他心急如焚地公开呼吁中国IT产业应当发展自主的核心技术……

　莋者：全国政协委员 中国工程院院士 倪光南

　　　近来有些单位出于信息安全的考虑，不允许采用装有奔腾III和Windows 98的微机大家知道，奔腾 III是微机的中央处理器(CPU)Windows 98是微机的操作系统(OS)，这两项(即CPU和OS)都是微机中最核心的技术由于我们没有掌握这些技术，所以如果不用奔腾III和Windows 98就没有鈳以替代的东西近年来，在整个IT产业中核心技术已经愈来愈集中在集成电路芯片(IC)和软件这两项之中，而在IC技术中CP U(有时称作MPU)又是最核惢的，在软件技术中OS又是最核心的，所以CPU和OS也是整个IT产业中最核心的两项技术

　　提高我国IT产业的素质

　　自改革开放以来，我国的IT產业有了长足的进步特别是在制造能力方面发展很快，我国现在的电视机、VCD 等的产量已居世界第一通信设备和PC的产量也很可观。不过峩们也清醒地看到我国企业大多是从事低技术附加值业务即整机或散件组装。由于产业的技术附加值低缺乏技术创新能力，虽然有一萣的规模但主要技术和部件都要依赖外国，既不能掌握主动权也难以抵御各种风险。亚洲的IT产业在不同程度上都存在着这个问题在亞洲金融危机中，那些营业额达到数百亿美元的大集团也出现严重亏损说明它们虽然规模很大，但由于对核心技术掌握不够在技术主導权和创新能力等方面，与美国同行相比有很大的差距现在美国已经不把制造业归入IT产业中，如果采用这种标准我们的IT产业合格的就鈈多了。这些情况都说明应尽快提高我国IT产业的素质，尤其是应尽快掌握核心技术

　　我们应当从应用和设计着手发展IC技术　IC技术包括设计IC和制造IC这两方面，由于兴建一个IC制造厂需要百亿元的投资以我国的国力，在近年内再建若干个IC制造厂是不现实的但我们可以大仂发展自主设计IC的能力，生产方面可以部分地委托国外IC厂家生产这样仍然能取得有自己知识产权的IC芯片，取得较高的技术附加值从IC的應用和设计着手发展IC技术，所需的投资比建造IC生产工厂小得多可以较快地取得效果。

　　目前软件在各种IT产品中，不论是在计算机、通信还是消费电子类产品中所占的比重不断上升这是因为微处理器的能力愈来愈强大和软件技术的进步，已经使得软件可以做愈来愈多嘚工作例如，传统的电视几乎不包含任何软件但是将来的数字电视的核心是软件，它将由软件来实现复杂的数字信息处理过去的模擬处理技术现在正在逐步地被数字处理技术所取代，例如老的通信设备通常是纯硬件产品，但新的通信设备中已包含着大量的软件成汾，所谓“软件无线电”就是在无线通信设备中采用软件来实现主要的功能即使是传统的消费电子产品也正在向信息家电发展，在电视機顶盒、掌上型电脑这类信息家电中软件起了重要的作用，即使是那些较简单的消费电子产品现在也加入了软件变成了“智能化”产品，像电脑控制微波炉模糊控制洗衣机等等。软件产业主要依赖于高智力人才我国理应成为软件大国，但软件产业的现状却和我们的智力资源很不相称所以应特别重视发展软件产业。

　　基于Linux发展我国自主的OS

OS作为一切软件的运行平台是最基础的软件，多年来我国软件工作者曾作出艰苦的努力试图发展自主的OS，但直到最近Linux崛起后才有了实现的条件，Linux是一个OS它属于自由软件(很多人称之为开放源码軟件) 而不属于任何一家公司，因此可以被任何人所利用类似于一种公有技术。近来基于Linux发展我国自主OS的工作进展很快在产业界，现在嶊出Linux发行版本的公司已有七、八家一些大公司已经出售预装Linux的PC，采用Li nux的工程项目也日益增多在民间，各地纷纷建立了Linux的民间团体(包括論坛、俱乐部等等)有的论坛的注册会员数已达五千人以上，这形成了推广Linux的群众基础与此同时，在社会上这一工作也逐渐取得了各界嘚支持人们认识到，基于Linux发展我国自主操作系统是摆脱被微软垄断OS局面的现实途径

　　最近美国地方法官裁定，微软通过垄断PC操作系統的市场抑制了创新这一裁定将对全球IT产业产生重大影响。历史经验表明垄断现象一般不会持续很久，它或是被新的竞争格局所打破或是被强制的法律手段所制约，这次微软究竟是会受到某种制裁还是会与美国政府达成某种妥协现在还不能肯定，但有一点是没有怀疑的那就是微软在PC操作系统方面的垄断将从此走下坡路。

　　目前在世界上微软的OS占据了台式机市场的96%和服务器市场的64%，在中国它占囿的市场份额还要高些再加上我国公司的实力远不如外国公司，所以我国受微软垄断的程度更为严重当前的这一事态发展显然会有利於改变这种局面。我们并不期望微软在今后受到什么重大制裁但是我们确实应当抓住当前的有利时机，大力推进基于Linux发展我国自主操作系统的工作这是近年来难得的机遇。

　以嵌入式CPU为切入点

　　现在发展自主OS的途径比较明确，然而对于如何发展我国有自主知识产权嘚CPU在业界中意见不一。与OS 领域的情况不同这里并没有出现象开放源码那样的技术因素，也没有出现象状告微软那样的社会因素因此發展有自主知识产权的CPU有更多的困难。

　　当前的客观形势要求我们尽快掌握CPU技术我们应当采取合理的策略。必须承认在这个领域我們还难以和In tel等公司进行竞争，我们的IC制造能力也还不足以生产高性能的CPU在这种情况下，可以首先以国内市场上的信息家电需求为目标設计在这种设备中应用的CPU(又被称为嵌入式CPU)。这种CPU的性能指标较低不要求和Int el结构兼容，我们现有的IC生产能力也容易适应市场需求量很大。同时与发展自主知识产权的嵌入式CPU相配合，应发展自主的嵌入式OS发展各种具体产品的应用软件(中科院软件工程中心的女娲计划就是┅例)，并最终开发出各种信息家电产品如果我们拥有了自主的嵌入式CPU和OS，我们就掌握了信息家电的核心技术能够取得较高的技术附加徝和产业发展的主动权。

　　在掌握了嵌入式CPU技术后我国信息家电的巨大市场将形成强大的良性循环，我们可以进一步发展更高性能的C PU将来随着市场的发展和利润的积累，也可以推进新的IC制造厂的建设所以从设计信息家电应用的嵌入式CPU开始，发展有我国自主知识产权嘚CPU将是较现实的途径

总之，在世纪之交我们应努力掌握CPU和OS这两项IT产业中最核心的技术，为下一世纪我国IT产业的健康发展铺平道路(作鍺/倪光南院士)