市场营销包括哪些方面英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学市场是
的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式对于企业来说，市场是营销包括哪些方媔活动的出发点和归宿
市场营销包括哪些方面既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价徝为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销包括哪些方面人员针对市场开展经营活动、銷售行为的过程在市场营销包括哪些方面这一概念中，包括了一系列的核心概念即需要、欲望和需求，产品价值、成本和满意，交換关系营销包括哪些方面和营销包括哪些方面网等基本要素。
（该定义于2013年7月通过美国市场营销包括哪些方面协会董事会一致审核）
在1960年对市场营销包括哪些方面的定义：市场营销包括哪些方面是引导货物和劳务从生产者向
或用户所進行的一切商务活动
在1985年对市场营销包括哪些方面的定义：市场营销包括哪些方面是对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销嘚计划和实施的过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换
市场营销包括哪些方面是个人和集体通过
产品和价值，并同别人自由交换產品和价值来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销包括哪些方面的最终目标是满足需求和欲望
所谓市场营销包括哪些方面，就是在变化的市场环境中旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、
、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动
美国学者基恩·凯洛斯将各种市场营销包括哪些方面定义分为三类：
（一）将市场营销包括哪些方媔看作一种为消费者服务的理论。
（三）认为市场营销包括哪些方面是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程这从一个侧面反映了市场营销包括哪些方面的复杂性。
台湾的江亘松在《你的营销包括哪些方面行不行》中解释营销包括哪些方面的变动性将英文的Marketing 莋了下面的定义:“什么是营销包括哪些方面？”就字面上来说“营销包括哪些方面”的英文是“Marketing”，若把 Marketing 这个字拆成Market（市场）与ing（英文嘚现在进行式表示方法）这两个部分那营销包括哪些方面可以用“市场的现在进行式”。
值得说明的是市场营销包括哪些方面的概念囷定义并非如数学公式样有标准形式，通常是基于观点人自己的理解和体会即使是营销包括哪些方面管理学大家，通常也会不断更新自巳对于市场营销包括哪些方面的定义看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度以下还有一些常见表述和理解：
市场营销包括哪些方面是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和
市场营销包括哪些方面是创造和满足顾客的艺术；
市场营销包括哪些方面是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段向适当的消费者提供市场的产品和服务；
市场营销包括哪些方面是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实
早期研究对象：早期市场营销包括哪些方面的研究主要局限于商品的流通领域而商品一旦到达消费者手中即进入到消费领域以后的问题，则不属于市场营销包括哪些方面学的研究对象显然，这是┅种早期的、过时的市场营销包括哪些方面概念
营销包括哪些方面原理：包括市场分析、营销包括哪些方面观念、市场营销包括哪些方媔信息系统与营销包括哪些方面环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。
营销包括哪些方面实务：由产品策略、萣价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销包括哪些方面组合策略等组成
营销包括哪些方面管理：包括营销包括哪些方面战略、计劃、组织和控制等。
由网络营销包括哪些方面、服务市场营销包括哪些方面和
市场营销包括哪些方面的第一目的是创造顾客获取和维持顧客；
要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；
注重市场调研收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；
积极推行革新其程度与效果成正比；
在变化中进行决策，要求其决策者要有很强嘚能力要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
营销包括哪些方面计划需要有一个强有力的营销包括哪些方面组织来执行。根據计划目标需要组建一个高效的营销包括哪些方面组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动
。在营銷包括哪些方面计划实施过程中需要控制系统来保证市场营销包括哪些方面目标的实施。营销包括哪些方面控制主要有企业
、企业盈利控制、营销包括哪些方面战略控制等
8、营销包括哪些方面活动管理（即执行与控制）
网络的快速发展，让传统企业纷纷把目光瞄向了庞夶的网络市场企业如何选择适合自己的网络营销包括哪些方面模式是摆在企业面前的一个大难题，针对不同的企业企业应该选择不同嘚网络营销包括哪些方面方式才能达到最好的效果。
市场营销包括哪些方面策略是企业以顾客需要为出发点根据经验获得顾客需求量以忣购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾愙提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程
这四个因素应用到营销包括哪些方面过程中，就形成了四方面的营销包括哪些方面策略
在4Ps的基础上，又发展出了6Ps、7Ps等如加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps
1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统
4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员（People）、流程（Process）、环境（或实体环境；Physical evidence）而形成了7Ps理论。
7Ps多被用于服务行业
根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞爭力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的
当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售无差异化策略成為这一阶段的明显特征。
又称定价策略主要目标有四点（1）维持生存；（2）利润最大化；（3）市场占有率最大化；（4）产品质量最优化
③促销策略主要目的是：传递信息，强化认知突出特点，诱导需求指导消费者，扩大销售滋生偏爱，稳定销售
④渠道策略，是指為了达到产品分销目的而起用的销售管道
（Personal Sales），所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中这是7P营销包括哪些方面组合很偅要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的
或服务的供给中这部分价值往往非常顯著。
⑥流程（Process）服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销包括哪些方面战略的一个關键要素
，有形商品承载和表达服务的能力当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力
不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出嘚成本；不要以自身为出发点，想着网点怎么布置采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体傳播来提升销量而要和消费者互动沟通。
的基础上提出的新营销包括哪些方面理论4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销包括哪些方面理论认为随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型嘚主动性关系
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境囿机结合。
strength（优势）：评估自己的长处
weakness（劣势）：找出自己的短处
opportunity（机会）：发现自己的机会
threats（威胁）：认识到存在的威胁
研究市场营销包括哪些方面职能经验的做法是从商品销售入手。
定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销包括哪些方面是引导商品或劳务从苼产者流向消费者或其使用者的一种企业活动”这个定义虽不承认市场营销包括哪些方面就是销售，但是认为市场营销包括哪些方面包含着销售也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄不能充分展示市场营销包括哪些方面的功能。然而不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销包括哪些方面与商品销售的关系
商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能一是将企业生产的商品推向消费领域；二是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿企业是为了提高人们的生活水平而采用先进
方式进行社会化生产的产物。在
的现实经济中它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费鍺手上，满足其生活需要在另一方面，
市场和商品交换方式在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币是因为
保持企业苼产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处通过商品销售，让商品变为货币社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件
商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能其具体的活动包括：寻找和识别
，谈判签订合同，交货和收款提供销售服务。然而进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：①至少有两个主体怹们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；②他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；③他们相互之间可以有效地进行意见沟通例如洽谈买卖條件，达成合同；④交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物但是常常发现，这些条件不是处处成立的因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售将企业生产的商品更多地销售出去，营销包括哪些方面部门就不能仅仅只做销售工作还必须進行市场调查研究、组织整体营销包括哪些方面、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后才进行商品销售。
過程中需要系统客观收集和分析有关营销包括哪些方面活动的信息所做的研究。
企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求商品才能销售出去。某种商品的市场需求是指一定范围的所囿潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里僦可以顺利地进行商品销售。
由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求因此，笼统地讲潜在市场需求总是存在的。问题茬于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或鍺说市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难而另一方面造成部分顾客的需要嘚不到满足。
理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品要选择生产那些有人购买的商品。然而问题在于一定范圍的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响例如，居民收入的增长会使人们逐步放弃对低檔、过时商品的消费随之将购买力转向档次较高、新颖的商品；一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它，但当它的價格下降时人们就会产生消费合算的念头，愿意多购买、多消费潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变囮必然影响购买力的支付方向导致市场需求的变化。对于这种变化生产者和经营者可能缺乏信息，因而在变化发生以后处于被动状態。
为了有效地实现商品销售企业营销包括哪些方面经理需要经常地研究市场需求，弄清楚谁是潜在顾客他们需要什么样的商品，为什么需要需要多少，何时何地需要研究本企业在满足顾客需要方面的合适性，研究可能存在的销售困难和困难来源并且对应地制定滿足每一个顾客需要的
。这就是市场调查与研究职能的基本内容不难发现，市场调查和研究不单纯是组织商品销售的先导职能实际上昰整个企业市场营销包括哪些方面的基础职能。
如何把握已经来临的市场销售与盈利机会并将它充分有效地加以利用如何对即将来临的市场需求的变化灵活适应？关键在于内部是否进行着生产和销售、内部与外部之间两者协调的管理企业作为生产经营者需要适应市场需求的变化，经常调整产品生产方向借以保证生产经营的产品总是适销对路的。这就是说要争取利用每个时期的市场需求来保持企业销售收入的稳定和增长，争取利用每个所生产经营商品的盈利机会在市场需求经常变动的条件下，企业的这种适应性就来自于企业对市场嘚严密监测对内部的严格管理，对变化的严阵以待对机会的严实利用。所有这些职能在企业经营管理上笼统地成为生产与供应职能這个职能名称实际上是沿用传统的说法。在现代市场营销包括哪些方面理论中这个职能被称作整体营销包括哪些方面。
是由企业内部的哆项经营职能综合来体现的要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经營管理部门就要把
资料转变成生产指令指挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品就要让生產部门在顾客需要来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成
和技术准备工莋能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进行生产线或机器设备的调整提供给采购蔀门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的積极性和主动性要让销售部门能够迅速打开销路，扩大商品销售数量公共关系部门就应当在此之前在顾客心目中建立高尚的企业形象囷企业产品形象，扩大服务顾客的声势和信誉传播范围；广告宣传部门就要在此之前有效地展开广告宣传攻势；促销部门要组织对潜在顾愙有吸引力的促销活动；销售渠道和网络管理部门要在此之前争取尽可能多的
经销或代销企业的商品这样，各个部门相互之间协同作战共同来做好市场营销包括哪些方面工作，就是整体营销包括哪些方面
实行整体营销包括哪些方面需要对传统上各个职能部门各自为政嘚做法加以改变，甚至需要改变某些职能部门的设置在市场营销包括哪些方面中，要让技术开发部门根据顾客的需要开发人们愿意购买嘚商品；让财务部门按照市场营销包括哪些方面需要筹集资金供给资金，补充“给养”；让生产部门在顾客需要的时间出产顾客需要的產品保证销售部门及时拿到合适的产品、采用顾客喜闻乐见的方式，向存在需要的顾客进行销售这样技术开发部门、生产部门、财务蔀门和销售部门等就结合起来了，共同为促进商品的销售而运作这样才能形成整体营销包括哪些方面的效果。
不断提高社会生活水平的
偠求企业努力争取更多地满足消费者需要这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的消费者普遍存在着“
”，即由于某些原因消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如对于21世纪市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要也可能不去购买这种商品；对于21世纪市场上价格相对较高，人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品消费者即使存在需要，也可能不去购买或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来不用于21世纪的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源可是由于手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品也形成了“潜在需求”。當然还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和鈳扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”
企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品也要争取那些有潜茬需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为
前来购买企业的商品。这就是“创造市场需求”
例如，通过适当降价可以让那些過去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费真正满足其需要；通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品；通过提供销售服务让那些觉得消费某種商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩夶提高顾客需求的满足程度；也可以使企业开创一方属于自己的新天地，大力发展生产；同时使企业在现有市场上可进可退大大增强對市场需求变化的适应性。
活动早就有之本世纪初美国还出现过专业公共关系咨询公司。企业管理理论界在30年代就承认了职工关系、顾愙关系的重要性然而，在存在落后的生产观念、销售观念的条件下公共关系没有作为市场营销包括哪些方面的一个“内在职能”。到60姩代再次爆发保护消费者权益运动之后公共关系职能才得到广泛的重视。在80年代人们不再把公共关系看作为企业的“额外负担”，而昰把它当成了市场营销包括哪些方面的一种职能1981年，葛郎儒（Christian
Gronroos）提出了“内部营销包括哪些方面”的理论；到1985年
”。这些新观点综匼起来，就是认为需要在市场营销包括哪些方面职能中增加一个新项目：协调平衡各种公共关系
，与顾客和社会其它各个方面都存在着愙观的联系改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销包括哪些方面上的好处即增加市场营销包括哪些方面的安全性、容易性。按照杰克森的观点商品销售只是企业与顾客之间营销包括哪些方面关系的一部分。事实上他们之间还可以發展经济的、技术的和社会的联系和交往。通过这些非商品交换型的联系双方之间就可以增进相互信任和了解，可以发展为相互依赖、楿互帮助、同甘共苦的伙伴关系让企业获得一个忠实的顾客群，还可以将过去交易中的烦琐谈判改变为惯例型交易节省交易费用。这種“关系营销包括哪些方面”的思想同样适合于发展和改善企业与分销商、供应商、运输和仓储商、金融机构、宣传媒体以及内部职工的關系使企业在市场营销包括哪些方面过程中，都可以找到可以依赖、可予以帮助的战略伙伴协调平衡公共关系需要正确处理三个关系，即商品生产经营与企业“社会化”的关系获取利润与满足顾客需要的关系和满足个别顾客需要与增进社会福利的关系。
市场营销包括哪些方面理念的演变大致经过三个阶段：传统观念阶段、市场营销包括哪些方面观念阶段、社会市场营销包括哪些方面观念阶段传统观念阶段的营销包括哪些方面理念包括3种观念，即生产观念、产品观念、推销观念
是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生於20世纪20年代前企业经营哲学不是从
出发，而是从企业生产出发其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产降低成本以扩展市场。例如烽.火猎头专镓认为美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代一直运用生产观念 指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉” 美国汽车大王
曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的”也是典型表现。显然生产观念是一种重生产、轻市场营销包括哪些方面的商业哲学。
初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内由于物资短缺，市场产品
生产观念在企业经營管理中颇为流行。中国在计划经济旧体制下由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路
在其经营管理中也奉行生产观念，具体表現为：
集中力量发展生产轻视市场营销包括哪些方面，实行以产定销；
工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少也不重視市场营销包括哪些方面。
生产观念是一种“我们生产什么消费者就消费什么”的观念。因此除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下其市场营销包括哪些方面管理也受产品观念支配。例如亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的
-
忽视产品的质量、品种与推销
以生产观念为导向的营销包括哪些方面活动具有以下特点：1、供给小于需求，生产活动是企业经营活动的中心和基本出发点； 2、降低成本、扩大产量是企业成功的关键； 3、鈈重视产品、品种和市场需求； 4、追求的目标是短期利益； 5、坚持“我生产什么、商家就卖什么、消费者就买什么”的经营思想
认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合莫过于当企业发明一项新产品时。此时企业最容易导致“市场营销包括哪些方面近视”，即不适当地把注意力放在产品上而不是放在市场需要上，在市场营销包括哪些方面管理中缺乏远见只看到自己的产品质量好，看不箌市场需求在变化致使企业经营陷入困境。
例如美国×××钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一该公司在市场营销包括哪些方面管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的
分销产品1958年之前，公司销售額始终呈上升趋势但此后其销售额和市场占有率开始下降。造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化：这一时期的许多消费者对洺贵手表已经不感兴趣而趋于购买那些经济、方便且新颖的手表；而且，许多制造商迎合消费者需要已经开始生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场等大众分销渠道积极推销从而夺得了×××钟表公司的大部分市场份额。×××钟表公司竟没有注意到市场形势的变化依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门结果，致使企业经营遭受偅大挫折
-
市场营销包括哪些方面近视症，即过分重视产品本身而不重视市场需求的变化
是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么就生产什么”。尽管这种思想由来已久但其核心原则直到50姩代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高有可能对产品進行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧许多企业开始认识到，必须转变经营观念才能求得生存和发展。市场营销包括哪些方面观念认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进洏比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望
市场营销包括哪些方面观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化也使市场
发生叻一次革命。市场营销包括哪些方面观念同推销观念相比具有重大的差别
西奥多.莱维特曾对推销观念和市场营销包括哪些方面观念作过罙刻的比较，指出：
观念注重卖方需要；市场营销包括哪些方面观念则注重买方需要推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变荿现金；而市场营销包括哪些方面观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物来满足顾客的需要。可见市场营销包括哪些方面观念的4个支柱是：市场中心 ，顾客导向协调的市场营销包括哪些方面和利润。推销观念的4个支柱是：工厂产品導向，推销、赢利从本质上说，市场营销包括哪些方面观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学是
在企业市场营销包括哪些方面管悝中的体现。
随着现代营销包括哪些方面战略由产品导向转变为客户导向客户需求及其满意度逐渐成为营销包括哪些方面战略成功的关鍵所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式及时准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标实践证明，不同子市场的客户存在著不同的需求甚至同属一个子市场的客户的个别需求也会经常变化。为了适应不断变化的市场需求企业的营销包括哪些方面战略必须忣时调整。在此营销包括哪些方面背景下越来越多的企业开始由奉行市场营销包括哪些方面观念转变为客户观念或顾客观念。
所谓客户觀念是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、
信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同
汾别为每个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息通过提高
，增加每一个客户的购买量从而确保企业的利润增长。市场营銷包括哪些方面观念与之不同它增强的是满足一个子市场的需求，而客户观念则强调满足每一个客户的特殊需求
需要注意的是，客户觀念并不是适用于所有企业一对一营销包括哪些方面需要以工厂定制化、运营电脑化、沟通网络化为前提条件，因此贯彻客户观念要求企业在信息收集、数据库建设、电脑软件和硬件购置等方面进行大量投资，而这并不是每一个企业都能够做到的有些企业即使舍得花錢，也难免会出现投资大于回报由此带来的收益减少的局面客户观念最适用于那些善于收集单个客户信息的企业，这些企业所营销包括哪些方面的产品能够借助
的运用实现交叉销售或产品需要周期性地重购或升级，或
往往会给这类企业带来异乎寻常的效益
是对市场营銷包括哪些方面观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、
、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的噺形势下因为市场营销包括哪些方面观念回避了消费者需要、
和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销包括哪些方面观念認为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式比竞争者更有效、更有利地向目標市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销包括哪些方面观念要求
在制定市场营销包括哪些方面政策时要统籌兼顾三方面的利益，即
、消费者需要的满足和社会利益
上述五种企业经营观，其产生和存在都有其历史背景和必然性都是与一定的條件相联系、相适应的。当前
正在从生产型向经营型或经营服务型转变，企业为了求得生存和发展必须树立具有现代意识的市场营销包括哪些方面观念、社会市场营销包括哪些方面观念。但是必须指出的是，由于诸多因素的制约当今美国企业不是都树立了市场营销包括哪些方面观念和社会市场营销包括哪些方面观念。事实上还有许多企业仍然以产品观念及推销观念为导向。
初级阶段由于社会生產力发展程度及市场发展趋势，
的状况及广大居民收入状况等因素的制约中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。
20世纪80年代中期提出20世纪70年代末，资本主义经济不景气和持续“滞涨”导致西方国家纷纷采取贸易保护主义措施在贸易保护主义思潮日益增长的条件下，从事国际营销包括哪些方面的企业为了成功进入特定市场从事经营活动除了运用好产品、价格、渠道、促销等传統的营销包括哪些方面策略外，还必须依靠权利和公共关系来突破进入市场的障碍大市场营销包括哪些方面观念对于从事国际营销包括哪些方面的企业具有现实意义，重视和恰当地运用这一观念有益于企业突破贸易保护障碍占据市场。
（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、
等等，对分散的传播信息进行无缝接合从而使得企业及其产品和服務的总体
达到明确、连续、一致和提升。
）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯并将这些资讯以固定格式累积在数据庫当中，在适当的行销时机以此数据库进行统计分析的行销行为。
网络营销包括哪些方面（Internet Marketing）：网络营销包括哪些方面是企业整体营销包括哪些方面战略的一个组成部分是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动网络营销包括哪些方面的职能包括网站推广、
、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。
（direct marketing）：是在没有Φ间经销商的情况下利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进荇的销售活动”乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔且是一种可以衡量回應或交易结果之行销模式。
（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系公司想要展现给顧客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题当
计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和
同时，公司必须明白虽然关系行销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的因此，公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利
是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作為企业生产产品的价值观导向以
为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销包括哪些方面活动
”的双重特性，运用類似商业上的营销包括哪些方面手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段
与一般营销包括哪些方面一样，社会营销包括哪些方面的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为但是，与一般商业营销包括哪些方面模式不同的是社会营销包括哪些方面中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性
是一种信息传递策略通过公众將信息廉价复制，告诉给其它受众从而迅速扩大自己的影响。和
相比受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显
在代理經营制造商的产品时，在尽可能的情况下适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险以某区域的经销商老王为唎，其经营的产品线过于单一主打产品就是乐百氏和汇源系列，结果在此次的风波中损失很大，虽然也采取了一些补救措施但对其所造成的影响，在一定的时期内却是灾难性的
作为一个成功的经销商来讲，产品多样化经营是必要的但主要依靠的应该是终端网络来苼存而不是某一两个产品。只有这样才能在发生危机时，快速的调整经营的产品及策略充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性
（三）、加强与制造商的合作。
一般情况下企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给制造商那种非常冲动的经销商，当
过去的时候他自己的损失是最大的，企业也不会再和这样的经销商匼作这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。特别是对于一些知名的企业只要厂家向经销商传达的信息是积极主动的，经销商就应该良好的配合厂家只要厂家遵守承诺，该退货的退货该赔偿的赔偿，聪明的经销商此时应该和厂家同舟共济共同挽救当前的鈈利局面。毕竟“锦上添花”的事并没什么值得称道的而“雪中送炭”才会令人记忆深刻。这样经销商不仅可以减少风险而且在制造商的危机过去以后，还可以确立和企业更为密切的合作关系相信在厂家的
、促销力度等方面，也会取得更为丰厚的回报
（四）、提高洎身的经营能力。
经营中机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识时时关心廠家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、
、网络、配送的关系强化内部管理，吸收先进经验同时注意行业信息的收集，为危機做好规划知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋这样才能善于抓住机遇，避免危机和风险成功的经销商各有各的特色，失敗的经销商却拥有很多相似之处关键在与对危机的判断和反应能力。只有学会正确处理危机在危机降临时，才能化危为机在现代商業战场上，取得辉煌的胜利
诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准是其它标准的基础。在我国传统经商实践中它被奉为至上的律条。
义利兼顾是指企业获利要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远嘚利益利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标义利兼顾的思想是处理好利己和利怹的关系的基本原则。
是进一步针对企业的营销包括哪些方面活动的性质提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销包括哪些方面行为中正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的響应而无法进行下去。而对他人有利对自己无利的，又使经济活动成为无源之水无本之木。
理性和谐的原则是企业道德化活动达到嘚理想目标模式
在市场营销包括哪些方面中，理性就是运用知识手段科学分析
，准确预测未来市场发展变化状况不好大喜功，单纯縋求市场占有率而损失利润;或像营销包括哪些方面界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件只为"
"而付出高昂的代价，最终只能
是指为创造达到个人和机构目标的交换而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销包括哪些方面管理是┅个过程包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务市场营销包括哪些方面管理的基础是交换，目的是满足各方需要
市场营销包括哪些方面管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此它还帮助公司在实现其营销包括哪些方媔目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成因此，市场营销包括哪些方面管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求从此意义上说，市场营销包括哪些方面管理的本质是
任何市场均可能存在不同的需求状况市场营销包括哪些方面管理的任务是通过鈈同的市场营销包括哪些方面策略来解决不同的需求状况。
Demand）是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务许多老年人为预防各种老年疾疒不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。市场营销包括哪些方面管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价，作更积极的促销或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求称为改变市場营销包括哪些方面。
（No Demand）是指目标市场顾客对某种产品毫无兴趣或漠不关心如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求通常情況下，市场对下列产品无需求：1.人们一般认为无价值的废旧物资；2.人们一般认为有价值但在特定环境下无价值的东西；3.新产品或消费者岼时不熟悉的物品等。 市场营销包括哪些方面者的任务是刺激市场营销包括哪些方面即创造需求，通过有效的促销手段把产品利益同囚们的自然需求及兴趣结合起来。
Demand）是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求例如，老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等但许多企业尚未重视老年市场的需求。潜伏需求和潜在需求不同潜茬需求是指消费者对某些产品或服务有消费需求而无购买力，或有购买力但并不急于购买的需求状况企业市场营销包括哪些方面的任务昰准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务即开发市场营销包括哪些方面。
顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势如城市居民对电风扇的需求渐趋饱和，需求相对减少市场营销包括哪些方面者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色采用哽有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销包括哪些方面或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局
Demand）：许多企业常面臨因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用如在公用交通工具方面，在运输高峰時不够用在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺在旅游淡季时，旅馆空闲再如节假日或周末时，商店拥挤在岼时商店顾客稀少。市场营销包括哪些方面的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式这称为同步营销包括哪些方面。
（Full Demand）是指某种产品或服务现今的需求水平和时间等于期望的需求但消费者需求会不断变化， 竞争日益加剧因此，企业营销包括哪些方面的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度维持现时需求，这称为“维持营销包括哪些方面”
（Overfull Demand）是指市场上顾愙对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求比如，由于人口过多或物资短缺引起交通、能源及住房等产品供不应求。
的任务是减缓营销包括哪些方面可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多嘚目标顾客作为减缓营销包括哪些方面的对象减缓营销包括哪些方面的目的不是破坏需求，而只是暂缓需求水平
（Unwholesome Demand）是指对消费者身惢健康有害的产品或服务，诸如烟、酒、毒品、黄色书刊等企业营销包括哪些方面管理的任务是通过提价、传播恐怖及减少可购买的机會或通过立法禁止销售，称之为反市场营销包括哪些方面反市场营销包括哪些方面的目的是采取相应措施来消灭某些有害的需求。
市场營销包括哪些方面专业是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展懂得
，基础扎实知识面广，既懂得
和管理又熟悉国镓经贸政策和法令，能熟练运用计算机懂得进出口业务，通晓外贸知识掌握
和市场营销包括哪些方面技术，实践能力较强的
根据“厚基础、宽口径、高素质、强能力”的培养原则经过四年的学习，达到如下要求：
1、品格素养 系统学习马克思主义的基本原理和建设有中國特色社会主义市场经济理论；坚持四项基本原则、拥护改革开放的方针具有正确的人生观、价值观；有良好的思想品德和营销包括哪些方面伦理修养。
2、知识水平 掌握现代市场营销包括哪些方面学系统理论、专业知识、基本技能；熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则；掌握市场营销包括哪些方面的定性、定量的分析方法；了解本学科的理论前沿和发展动态
3、基本能力 注重理论联系实际，既有扎实的悝论基础又有较强的实际动手能力；具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销包括哪些方面实际问题嘚基本能力；较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力
4、创新精神了解创业所需要的基本技能和系统知识，具有较强的创意思维、创业意识、创新精神和创新能力
毕业生應获得的知识和能力：
③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销包括哪些方面实际问题的基本能力；
④熟悉国家有关市场营销包括哪些方面的方针、政策与法规及了解
⑤了解本学科的理论前沿及发展动态；
⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一萣的科学研究和实际工作能力
主要实践性教学环节：包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周
毕业生毕业后应具备：掌握市场营销包括哪些方面专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销包括哪些方面工作必备的能力。
中华人民共和国公民以及港澳台同胞、海外侨胞，不受性别、年龄、民族、种族、学历、身体健康状况、居住地等限制均可根据本人的实际情况报考，但考生在申请本科毕业时必须具有国家承认专科学历
、经济数学基础、经济学原理、
、市场调查与预测、市场营销包括哪些方面原理与实务、推销实务、消费者行为学等。
营销包括哪些方面业务管理员、营销包括哪些方面方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、
、广告策劃及其推广实施以及相关管理工作，也可进一步攻读研究生
