华盖本钱开创合伙人许小林：单咑独斗成不了事学会同享能孵出10个猪八戒

我了解政府从支撑这些企业快速找到长大，政府组织的支撑加上出资组织的支撑使这些企业高速生长。

现在跟曩昔的创业出资最大的差异曩昔许多咱们做的出资，都是单打独斗现在在越来越多的场合提过，现在是一个同享生態圈现在这个社会靠单打独斗是很难做成事，或许很难适应这个年代的改变

咱们假如在回龙观双创社区，将来咱们更多的出资组织囍爱创业的人到那里去，我自己的感触是有回家的感觉所以回龙观的“回家标志”，我每次看到这个标志我都十分激动规划的理念太恏了，包含现在做的双创社区做得十分有档次的书店、咖啡馆，这些都是给咱们致力于想来昌平创业的人和在这些做出资的组织，给叻一个十分温馨家的感觉在这种家的感觉，去表现现在所在的同享生态圈我想更有含义。

张总提到了赛伯乐投过的猪八戒是商场比較了解的一个事例，也是一个独角兽的公司除了有出资组织的支撑之外，这儿边其实也有许多的政府支撑在里边重庆市政府对猪八戒支撑是十分多的。

曩昔觉得猪八戒这种盈余是最难跑出来的终究有政府的支撑，有出资组织的支撑这个公司也成为独角兽，这个对昌岼是有很好的学习含义

北京的创业环境必定比区域和当地更好，昌平或许会孵化出十个猪八戒

昌平区区委常委、副区长苏贵光：双创鈈会滋长企业“店大欺客”的现象

今日咱们举行这样一个活动，跟在座许多创投圈的人他们都觉得昌平现已到了集合这些要素资源的时汾。

榜首昌平在做双创进程中，咱们跟许多组织协作他们给咱们讲了一致的问题；他们觉得昌平在北京这个区域定位里很特别，由于咜离咱们高端资源要素很近一同在昌平也集合了这些公司。

第二昌平这几年快速科技工业的开展，特别是中小微企业的开展带动整個区域经济的开展。

第三昌平集合了一大批人的要素，不论咱们做立异、做创业中心的问题是人的要素。所以昌平对推动双创公司咱们做双创就坚持一个准则，便是政府支撑、商场运作、企业主体之所以说是政府支撑，是咱们发现许多资源假如按企业去整合十分難，只要经过政府出面去整合这些资源才更简略集合。比如说空间资源科技条件资源，上下游企业对接这些资源假如让企业自发去整合是十分难的。

我从前做过一个实践作业的推动便是咱们园区许多企业其实便是近邻的，曾经是相互谁也不知道谁干什么的可是咱們通经过采纳一些小的交流活动，成果发现他便是上下游有些东西自己出口到国外往后，回来了别的一个近邻的公司买回来了，这个茬昌平园区是活生生的比如他们都觉得尽管是近在咫尺，但又远在天边所以政府出面，或许是科技园区政府派出组织出面可以把这些资源整合在一同。

再便是商场运作为什么咱们觉得商场运作是昌平做双创的一个根本起点呢？李竹跟咱们协作这么长的时刻应该说昰深有体会，包含咱们许多闻名的创投圈做途径的一些组织跟我谈的时分刚开端跟我讲，能不能给我供给免费的空间做双创我说免费嘚双创可以供给，可是不可继续一切的创投都是商场行为，假如不以商场运作的方法来做创投是不可继续的。所以咱们坚持做商场运莋商场运作还有一个优点，可以经过商场行为调集更多的资源

再便是咱们着重企业做主体，咱们跟李总包含跟腾讯协作，还有跟其怹的组织协作咱们终究落脚点便是运作的主体，也便是实体跟实体协作更具生机。所以咱们看到的资源榜首个是政府支撑，政府经過整合的进程中发现不仅仅是整合空间不仅仅是整合企业的资源，还有一个是整合本钱的资源既然是商场运作，必定是跟本钱对接的佷亲近第三个环节是企业主体，我讲的企业主体是两方面一方面是咱们运作一切的途径，都是企业主体#p#分页标题#e#

第二个问题是双创嘚中心是谁？服务谁不完满是服务单个人，单个人是前期的一旦作为企业前期存在的时分，激起的生机是企业是这个创投的企业。┅旦作为创投企业在运转的进程中不可避免也会跟本钱对接，所以这便是今日的活动政府的层面小林讲的包含许多政府官员摁大圈的時分，很许多创投基金摁模板的时分表现方法不相同，咱们整个做金融服务和方针支撑归根到底是在支撑双创进程中一个不可短少的環节。

我有一次跟腾讯一个领导交流的时分咱们在服务企业的进程有一个现象，越大的企业叫客大欺店给政府要价很高，在商洽进程Φ政府是处于弱势的，许多问题可以跟政府谈比如说税收和作业的问题。这个不是咱们支撑双创的一个方面更多的是经过这么多年昌平推动中小企业开展进程，我99年到中关村科技园区的进程中咱们支撑一批的企业运作，发现了一个现象榜首批上市的企业，从开端樹立到上市实践上均匀的年限在10-12年。那个时刻是很绵长的咱们政府任期根本是一届五年，撑死了两届后来由于时刻的推动，和整个夲钱商场的敞开前一段时刻现已在紧缩，紧缩到8-10年中关村生命科学院有一个企业，也是千人方案和王院士在中关村生命科学院树立了┅个做新药研制的是本年美国纳斯达克商场上榜首个IPO上市的项目，实践上从树立到挂牌前后算起来五年咱们发现这一批企业，特别是昌平有一批做动力做生物技能有关的企业，树立两三年就十分有生机他的盈余才能，他的整个快速扩张才能十分微弱实践上现在许哆组织都盯着。

我还发现有一些更短的都是出乎咱们的预料，做生物医药或许做基因检测，从开端给我谈要入住昌平终究整个完结，便是一整年的时刻做生物跟确诊有关的，咱们都知道很难包含空间，洁净厂房一切的检测认证很杂乱，一年的时刻就做成了便昰这种快速的开展，实践上现已超乎了曾经工业开展的规则是由于强壮的本钱做后台在推动。所以咱们支撑这些企业实践上也是支撑後期的工业不断的转型晋级的一个最重要的手法。咱们都知道京津冀协同开展大纲里边说的很清楚北京的工业晋级要快速推动，传统的淛造业传统的职业占资源和耗费资源的企业，不允许在北京开展了未来的开展更多以新经济开展的想形状，所以咱们支撑这种以创投以立异，以创业三创结合形状的企业，其实能培育许多的快速生长的作为咱们对区域的作业和社会做出奉献的这种企业的集体，这個是更重要的

首金常务副总裁戈矛锐：服务小微企业，咱们专心做前一个出产车间

我自己是住在昌平也看到昌平区每年的改变和生长，有一些小的企业在昌平区孵化出来我之前是在，代表了一个传统型的商业在服务小微企业。

在这个方面从咱们详细的一个小微企業在银行融资视点来说，和银行做的是不相同的其实传统的银职业为小微企业服务其实做了许多的作业，可是这儿边有一个严峻的问题便是信息不对称一向枷锁着企业和银行之间的协作。那么在这个进程里边现在互联金融以及互联+的浪潮，现在越来越汹涌实践上经過互联的技能和思想，在补偿银行和传统金融傍边的沟壑所以我从出来，参加到首金这个团队傍边期望经过咱们的尽力，把传统金融囷现代小微企业的开展结合起来

我简略说一下首金的布景，首金是根据北京市政府58号文件要求打造的小微企业金融服务电子交易途径意图便是为了北京市政府树立了这么一个综合性金融服务的交易途径，经过互联金融的方法来处理小微企业出资难、出资贵的问题咱们哏其他途径的差异也很大，这儿边表现了政府和银行在里边做的奉献传统的银行在服务小微企业的进程中，确真实投入资源比较小所鉯在服务小微企业的进程中，产品许多但不可精准。在这个里边咱们就提出了一个概念叫做咱们要打造金融组织的前一个出产车间，什么叫金融金沟的前一个出产车间有一个比较直观的形象，国航和南航在订机票的很少去国航和南航货台去办，咱们用携程和去哪儿在这个进程中起到了润滑剂的效果。咱们首金做的也是把传统金融和小微企业之间的沟壑来填平咱们来做前一个出产车间。#p#分页标题#e#

咱们是怎样做的咱们在给小微企业供给资金的途径有几个方面，银行资金途径、组织的资金途径、贷资金途径银行资金途径也是对接叻北京市一切的商业银行，在站上都有驻点一同对小微企业的信贷产品都会在这上面会集进行发布，有点类似于金融超市的这么一个概念那么在这个进程里边，各家小微企业在咱们的站上可以一站式了解到各家银行的信贷产品不必一家一家银行去找了，并且咱们供给叻搜索引擎智能匹配的功用有典当的，有无典当的有供应链的，你把你的企业资质信息输入进去可以自动给你引荐产品。生成完了直接对接到各家商业银行，各家商业银行反过来上门找到你进行服务了而不必你去找他们。

有一些小微企业确真实一个草创期还入圍不了银行的门槛，不要紧在咱们这个途径上对接了组织的资金，包含租借、担保、小贷、、保理的这些组织可以为你供给服务。还囿贷资金比如说盛行使用的P2P互联方法做服务，咱们为小微量身订作了许多循环贷的产品传统金融组织借款贷一年，一年后的今日还這个进程里边小微企业也不知道哪天能回款，咱们放款一个礼拜回款随时回，什么时分有钱了你就还，然后再借

一同说一个咱们实踐的事例，咱们上个月刚做了一个事例这家企业来找到咱们，找了三四家银行都对接不了银行资金其时都想抛弃了，想经过互联进行融资他找了三家银行，其时没有成功实践上并不是银行不能给他融资，他是没找到对应的银行产品他其时请求了一千万，银行给批叻600万可是这个企业很真实，他也没有多请求他说的确还有400万的缺口，咱们又去给他做规划他还有200万的订单，一个比较大的订单咱們就找了一家保理公司，对200万的订单做了一个保理大概是6个月，银行600万是一年期一同还有200万有或许会有资金缺口，这200万还用不上未來有或许会用上。我说你们有没有典当物有没有征信办法，他说该典当的都典当了咱们又帮他做了融资，你有股权把你的股权进行質押，给你200万的授信额度随借随回，什么时分要用不到一个礼拜就把钱供给给你，用完了直接还给我比长时刻靠银行资金、中期靠組织资金、短期靠互联资金组合的方法，下降中小企业的可得性危险

咱们这次来期望在线上能入住园区，期望为园区做好服务的作业

渶诺天使开创合伙人李竹：双创要做的有意思，众创空间不能只为做秀

先讲一个故事咱们在一年半曾经咱们其时出资了一家公司，这家公司其时注册在向阳可是出产厂在昌平，那个当地是一个违法的修建捣鼓和无人机。咱们第二期基金有一部分出资也正好是昌平出资嘚所以咱们其时找到了昌平区，十分走运的是苏区长他们十分注重后来在南邵供给的一个厂房，这个家公司也把公司搬到了昌平从其时70多个人，到现在300多人从其时估值1亿人民币，到上一轮估值是30亿人民币这个月他们分拆了TOB的业务部门，在新三板挂牌估值也是20亿絀面。

所以从这个事例来说也是一个技能立异的事例，为什么这样的公司在昌平能开展这么快背面的原因是什么？我以为跟昌平政府楿关的各个层次的领导班子有十分大的联系从咱们英诺二期的基金跟昌平开端有协作，在这个进程傍边咱们感觉到苏区长谈到的第二点便是商场化的运作是咱们感触到的最大的一点。

咱们跟昌平区政府打交道许多方面都是十分顺利的，不论是对企业的支撑仍是说咱們在协作方案的讨论，只要一个意图怎样样让这些前期创业公司能在昌平最快的开展。

别的一个昌平区现在具有一些资源是其他区没有嘚英诺天使一期都是在海内外，咱们以为在北京市最大的双创价值在昌平为什么这么说呢？是人才咱们在回龙观引入了腾讯孵化空間，在上一年12月8日开业了一旦开业了往后，便是全国最大的单体双创空间将近6万平米。最近在回龙观在整个社区里边有几十万人，現在媒体咱们注重比较的是百度在这个当地就有几千人。#p#分页标题#e#

我想在这儿边有人的资源是回龙观最大的优势。第二个便是回龙观哋域咱们现在在大力的开掘技能立异的项目，这些项目仍是需求一些场所的包含后续的一些出产和配套，都需求一些场所

还有昌平夶学城，昌平区政府许多年曾经开端建造大学城在一切立异生态环境里边大学是一个十分重要的要素。除了海淀便是昌平所以在这一點上来说，昌平十分有远见

第三，今日咱们看到的这个母基金的发布千万不要小看，这个母基金或许是政府在整个的双创商业方法有┅个闭环性的思想之后发生的一个产品。由于咱们以为任何的双创社区任何的众创空间不是以出资为意图的，都不能树立在美国加赽器众创空间，实践上是天使出资4.0版是为天使出资和前期出资服务的，不是一个空间用来吸引人用来做秀，并不是这样的这个母基金的建立，实践上便是标明昌平政府现已看到了经过出资可以彻底的共享这些创业公司的生长，终究可以把在空间上的一些投入回馈回來这个在全国许多当地和政府，这一点都没有想通所以我以为在昌平有这样一个大的布景，有今日这样一个会实践上是标志着昌平整个区域在双创方面一个新的动身，从英诺自身在曩昔几年在昌平区的协作来说咱们觉得整个进程咱们觉得是十分好，咱们也乐意跟更哆的创业出资组织跟更多的这些创业公司一块协作，把昌平这个当地创业的浓度做得更浓把创业的高度提得更高。

在腾讯众创空间里邊专门还有一片空间是给出资人的许多的出资组织假如要是到昌平来，众创空间现已有一片场所可以给咱们来用除了有很好的会议室，还有很好喝茶喝咖啡的当地乃至还有高尔夫室内操练的当地。咱们实践上要把这个立异创业这件作业做成一个有意思、有含义的作业不光是出资者，还有出资人都应该是这个生态里边的一环，咱们可以在这儿边享用做这件作业这是更好的。

英诺会引入更多的天使絀资组织乃至在众创空间里边还会搞一些天使出资人的训练，让高净值的人来参加天使出资

赛伯乐出资集团战略合伙人张辉：双创应結合科技和服务，做一个全体的生态

我回国创业挨近10年了十年前的创业仍是围绕着某一个产品，单一产品做好了天然而然创业的成功概率就比较高了。现在来看咱们从出资组织的眼光来看，咱们要投出一个生态圈不论是大型的，仍是细分的职业靠单一的企业成功昰十分难的，全体是一个生态

双创咱们也为两个类型，榜首类是科技双创第二个是服务业双创。最好把高科技的含量跟服务业可以严密的结合的生态咱们上一年出资16亿到猪八戒，猪八戒其实是一个文明构思的公司他现在途径上有一千万的组织，乃至还有个人都是涉及到文创。咱们上一年投的时分促成交易量是60-80亿资金，本年可以翻番

在促成进程傍边，咱们出资了往后开端一同跟他协作，打造┅个更好的生态咱们出资了3D打印，一些规划的才能开端跟文创小公司进行对接协助他们的文创才能提高。咱们出资一些小微金融和小微稳妥企业一同咱们出资一些大数据的公司，比如说引荐乃至规划一个logo，规划的时分刚开端就协助他们进行商标和知识产权的剖析進行一些深度的，根据大数据根据才能的提高所以本年一会儿赢利就过了五个亿，本来仅仅一个促成交易途径

经过这么一个生态的打慥，咱们以为可以把高科技和服务业包含一些服务业和双创进行很好的对接，这是一个事例

第二个事例，便是关于高科技的双创咱們最近也研讨推出了一个openAR的方案，往后一切的科技双创都跟人工智能相关可是假如说每一个创业小公司都研讨AR根底的才能，他其实是不鈳的咱们要学习软件开源方案，要退出一个openAR方案敞开给许多的创业公司，这便是一个生态还有加上一些好的金融工具，再加上一些囚才培育系统不仅仅是学历教育，还有一些毕生教育途径毕生训练途径，立异创业的途径构成一个科技双创的途径。咱们还有在杭州云栖小镇打造高端立异创业的生态其间包含阿里巴巴，富士康他们都要参加包含许多科技研制的根底才能作为一个共性的途径，敞開给科技双创的小企业使得他们创业可以成功。#p#分页标题#e#

这一块在昌平是十分合适的，昌平有满足的空间+本钱包含人才的集聚，进荇高端生态的打造不仅仅是孵化器，科技面向未来的10、20年的科技双创咱们供给更多的时机，咱们叫科技双创根底设施才能根底设施。

服务业双创的途径昌平应该愈加注重高科技，面向未来的科技双创的途径包含咱们有的科技未来城，央企的研制才能还有人才也在还有海淀区周边的高校都在，把人才和科研院所这些存量的资源进行有用的组合一同要学习openAR这种新的机制，把软件开发应用到人工智能新的开发系统把互联的众筹、众智、众包，引入进来

信中利董事总经理、合伙人刘朝晨：双创要结合科技和服务，并购重组才是未來5-10年真实的主题

出资这个活其实挺苦的尽管几位都是资深的人士，你要投前期的企业到终究决定的时分，咱们很想去多玩玩游艇去曬晒太阳，现在很少有时刻去扬手

确真实职业，时髦、文明、体育、文娱咱们是最早打造的。由于这么多的组织你要打造你的独特性，咱们本来在信息工业投了那么多的咱们是百度最早的出资人，我信任他可以经过应战他会有新的重生，咱们觉得这是对他来讲是哽好的一个机会

组织的特征，今日是昌平的主场包含区各位领导都在，我的感触其实最中心是你既要建生态圈再便是要搭途径，第彡是要引入和发掘人才第四是对接资源，那么这个资源必定跟咱们现在双创相关的北京有这么多的区，各具特征你具有的天然资源，人文资源地舆文明环境资源都是各不相同，像出资组织相同必定也要做出你自己的独特性。

我共享一下信中利自己的经历咱们最早投信息工业、文明、构思、体育，包含搜狐等为什么咱们去出资美帆，出资我国大越野拉力赛由于文明和体育是相关的，这几年咱們可以发现体育和文娱都是蓬勃开展当人均到必定的时分，这种消费晋级的需求就天然到了咱们要去投大的文娱，它所需求的资金是仳较绵长的不必定合适咱们这样的规划的组织，咱们不是万达咱们不是地产公司，可是咱们现已做了10、20家的细分布局咱们终究会把咜进行整个工业链的整合。

谈到双创跟文创的结合谈到立异创业咱们是要用国际的眼光来看的，北京的文明工业现已走到了全国乃至昰国际桥头的位置，由于咱们有很好人才的集合咱们有十分强壮的政府的方针，咱们有集聚了全国际做一流的出资组织和立异人才现茬有一个很重要的趋势，便是许多海归人员所以咱们现已自己做了一个加快器，特别和我国人才基金会一同落到了自己的加快器，尽管办公室总部设在向阳区可是咱们现已在规划在北京和国内一些省市进行细分工业的输出设备，咱们的加快器的理念由于很快会在英國伦敦金融城最中心的当地，去发布一个预备一年时刻的很大的孵化器并且是联合欧洲最主要的科研院所和出资孵化组织进驻，比如说咱们把剑桥和UCL生物医药科技研讨的在实验室走出去进行前期商场化测验，对接到咱们的孵化器产品可以同步在北京建立加快器，谈到醫院有关昌平具有十分强壮的工业资源的优势，当咱们做这个的时分武汉的区会自动找到咱们，由于他们也要自动结构工业区北京囿先天的优势，特别跟昌平的对接

谈到昌平科技城，自身可带动的方向愈加的多元化咱们在欧洲也有信息科技，也有像伦敦最强的文奣构思工业咱们就把人才带到伦敦金融城的孵化器，在那边孵化出的许多构思方法和一些前期的测验模型，在欧洲不管你进入商场的測验本钱和导入的时刻，都会比较高比较慢，反而把它引到我国榜首线城市无非便是北京、上海和深圳三个区域，它的消费人群紦它产品转化才能，和现在络的这种营销以及推行并且包含我国现在这些顾客乐意测验最新鲜事物这种最快速的希望，是十分快捷的进荇推行这种加快器就十分有含义。#p#分页标题#e#

所以我想咱们这样的特色也可以跟昌平区进行十分好的，很实践落点的结合咱们这样的結合中心意图在哪里？由于咱们是做金融身世的经过咱们的加快，很重要的是咱们去做出资更重要的是咱们出资的企业可以快速的生長，成为细分职业里被许多现已我国相对老练的职业进行并购的标的由于并购重组咱们以为是未来5-10年真实的主题，而不是简略的IPO并且現在的立异创业和曾经最大的差异，本来你做出一个企业必定要做这个职业的佼佼者，现在的立异创业更多是做细分职业的佼佼者乃臸是整个工业链里边某一个环节的佼佼者，做得十分好的然后未来的意图是更好融入到这个细分工业链中，成为整个工业链可继续开展偅要的一环

泰州科士威|ecosway公司|e科士威怎么赚钱

泰州科士威恒信王者至尊海内外精英加盟中心艺箫老师QQ

泰州科士威本地优秀领导人艺箫诚邀您的加盟！

很多人还不了解科士威那我先来介绍一下。科士威是成功集团的子公司成功集团是马来西亚的第3大集团，旗下经营40几个渡假村建设公司、物流事业、购物中心、多多博彩(乐透)、7-11及星巴克咖啡等等总计超过150家子公司。涵盖证券、休闲度假中心、乐透彩(多多博彩)、购物商场等领域之大型企业.科士威公司荿立于1979年，在马来西亚发展60多万业主600多万购物会员，也就是说在马来西亚每50个人中有一个是做科士威的业主，10个人是科士威的购物会員基于这种情况，科士威为了开拓全球市场2001年，科士威加上了网络整合了旗下的连锁折扣店铺，信用卡ecosway.com电子商务，成立了E科士威！
那科士威是是怎样实现科士威销售业绩的呢两种方式：第一种：卖产品挣差价。第二种：就是发展团队介绍别人加入，你介绍的人鉯后在这个超市买产品的时候业绩都算你的为什么别人买咱们这里的产品，因为质量非常好而且价格也非常便宜，咱们公司的定价原則就是：同类产品在这个超市里买加上运费还要比在当地市场买还便宜 .产品的性价比是这个公司的优势 .
科士威的产品为什么这么便宜有銷售业绩么？首先；传统生意的产品需要经过层层代理才能最终到消费着手里呢,例如阿迪达斯,中国的人要买下他在中国的经营权,一年就得給阿迪达斯总部交几十万的加盟费吧,另外他还得有省级代理,市级代理等好多级的代理才能最终到消费者手里吧.每个代理都要留出自己的利潤的,所以原本出厂价是100元的产品,经过这么一折腾到消费者的手里也得500元了,但是在科士威超市只要注册了就是经销商了,省去了很多中间环节嘚,所以价格也就便宜了其次现在做我们这个的香港,台湾,澳门,马来西亚,印度,新加坡,文莱,泰国等9个国家的将近1000多万人在做这个,所以公司从厂镓拿货的时候采购数量比较大 ,数量大了采购成本就低了,产品价格也就便宜了
    科士威就是这样，薄利多销靠低廉的产品价格高效的产品质量支撑起庞大的销售业绩，我们的目标就是在我们科士威，让老百姓拿最少的钱买回质量最好的产品

泰州科士威恒信王者至尊海内外精英加盟中心艺箫老师QQ

泰州科士威本地优秀领导人艺箫诚邀您的加盟！