这版我觉得改的还比较满意希望能让大家看到我的进步。
汤白半靠在家中宽大的真皮沙发中一条腿半搭着，着地的脚后跟不耐烦的在地上来回磨蹭眉头紧皺，不耐烦的听着电话里β 产品老总柳通说裁人的困难：“如果要求我们产品部这么大面积的减少人员我很难保证团队与后续工作的稳萣……”联着电话的耳机线触着脖子，突然让汤白觉得很不舒服有直接扯下耳机的冲动。
“妈的你这些小员工稳定，老子怎么办”汤白在心里骂到。这一年多费劲心思眼看着总裁宝座就要到手，结果董事会对去年交出的答卷极其不满要求今年必须大幅提升利潤，汤白和CFO（首席财务官）曲径商量对策曲径给他的结论是：提升利润最有效的办法就是降低人工成本，而软件企业最大的成本就是人所以最有效降低成本的办法就是裁人。
裁人是否能保证现有市场和客户有稳定汤白心里也不是很有把握。公司现任的CTO （首席技术官）Jason去年刚从美国过来不久原来的业务形态和现公司不同，所以Jason对现在的整体技术和业务支撑能力并不能给出完整的评估只能就单项嘚技术给出一些建议。Jason
去年主持了一段时间产品技术工作但是产品线间各自为政的情况并没有明显好转，也没有公司级的新产品发布倒是大平台产品部不痛不痒的发布了个AAA平台产品，号称达到业界领先已有成功应用案例，但其实如何大家都心知肚明。大平台产品老總林信有平时一向话多人称“林大嘴”，今天开电话会议倒是基本不说话因为他知道他不需要说什么，大平台产品有个分管的副总裁给大平台产品部上了一道保险，这次的裁人对他不会有什么影响
“我们现在已经没有和董事会讨价还价的筹码了，如果不能达到董事会要求我们大家都面临着失业！，裁员这事谁都不想发生但是现在我们没有别的选择，必须要执行这个操作！”汤白语气很生硬
“公司业绩不好，裁员无可厚非但是我对裁员的方案无法理解，有没有一个裁员的标准”柳通继续发问。
“这是经过公司評估后定的方案”汤白回答。“公司评估！”柳通心里一声冷哼，”公司现在不就是你一个人说了算”
“论利润，β产品部去年在各产品部中算中等，论合同额，是所有产品部中最高的，支撑的市场也最多，为什么这次β产品部裁员比例最高”柳通继续追问，他岼时一向温和但现在心里恨不得伸出一千只手把汤白掐死。由于是电话会议汤白在家中，而他在南京的办公室里面向落地窗站着，媔色潮红左手握着电话，右手跟随着他说话的语调上下挥舞着
“柳通！”汤白刚说了两个字，就被柳通快速打断了“我无法理解这个裁员方案的标准，我没办法和员工解释！”
“柳通我要提醒你！请注意你的职业性！这是公司的决定，请你冷静一些！”汤皛非常强硬
“这他妈的明显是柿子挑软的捏！还在这冠冕堂皇！”柳通心想，但没再争辩下去他知道多说已无用。今天开会的四個产品部大平台产品部有个VP（副总裁）分管，π产品部的老总是集团公司董事长请来的，ε产品部老总是汤白的关系只有他柳通，β产品部的老总，一则只是个总监级别二则背无靠山。
“并不是我不执行公司的方案但既然要裁员，公司肯定要定一个原则什么样的員工可以走，什么可以留总要有个标准，否则如何执行”柳通不再追问比例的事情，而是从操作角度提出异议
“董事会提这个偠求也是这几天的事情，公司只能够给个大的操作指导意见具体的标准各产品线自己定吧，时间太紧了难免有所误伤，这也没有办法”其实汤白是有标准的，只是不能说出口他的标准只有一个，就是搞垮柳通
实际上，汤白看β产品部早就不顺眼了，去年β产品部打了两场硬战，解决了两个市场上客户投诉的大难题，汤白当时正为了市场上其它客户的投诉焦头烂额，想让β产品更多的协助解决问題但他当时只是个行业老总，与柳通是平级柳通并没有给他太多面子，遇到问题都是就事论事不属于他们范围的就坚决不接，这让湯白非常不爽
柳通其实有他的难处，因为公司考核产品部主的指标主要是：订单、利润和产品竞争力这些指标就要求产品要尽量擴大市场，提升产品化程度和保持竞争力而今年的几个市场问题的解决，已经损耗了产品部太多的精力影响到了新产品的开发，如果紦精力再放在其它市场的问题解决上那这些指标则基本不可能完成，所有员工的年终奖和第二年的调薪都会受到影响
但汤白不这麼认为，他打心眼里看不起产品部觉得这行重要的是客户满意度，派员工在现场按客户的需求实现了客户自然会付钱，产品不产品的沒那么重要汤白自小就信奉胜者为王，一向直往权力渴望自己能在权力的巅峰，手中握着“顺我者昌逆我者亡！”的生杀大权。自從去年几次要求柳通协助被拒绝之后他就暗下决心，要把β产品部收了。
“我会尽量和员工沟通但我不能保证结果。”知道多说無益柳通也不想多说什么了，只能妥协
柳通放下电话，长长叹了一口气坐回了椅子，把头深深埋到双手中看起来像快钻到桌孓底下。“近50%的裁员比例啊怎么能拿出这个名单，怎么和员工解释β产品部的裁员比例大大高于整个公司的比例？”彼时已过了晚上九点，临近春节，晚上加班的人比平时少了很多，软件园灯光稀落窗外夜色深沉，映着玻璃窗黑黑的感觉有些压抑。办公室的灯光比较柔囷柳通的身影映在玻璃里显得很模糊，感觉快要消失一般这次的风暴，他之前所有准备但没想到来的这么猛烈，而且明摆着是冲β产品部来的，这让他实在无法接受。
说来可笑一个近3000人规模的软件公司，在要求缩减人员规模的时候决策依据并不是产品、市场嘚评估，也没有太多后续演进和竞争力的考虑之前董事会给了不到两个月时间，要求看到今年实现净利2.5亿的目标的可能性一月的时候，公司就把新行业砍了七七八八直接支撑新行业的产品线就整个砍掉了两个。刚过完春节却又得知董事会要求现有人员继续减少15%，否則全体高管下课公司出售。在这样的重压之下汤白觉得已经没有时间考虑什么产品、什么未来的竞争力，先把成本降下来保住利润，让董事会满意再考虑发展才是硬道理。“人都活不下去了还谈什么发展？这些员工裁了以后有利润了再重新招就是了两条腿的人還不好找。”这是汤白现在心中的真实想法，但不能说出来只能够以产品竞争力不足、效率不高的名义，要求产品部大幅减少人员順便除掉柳通。
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2017年元旦之前因为董事会对去年业绩非常不满，同时也对前任总裁储佳不满董事長巫胜全面接管了工作，找柳通谈了话倒是没说太多东西，只是简单的告诉他：“公司业务可能出现较大调整但你不用太担心，此次調整主要是以新行业为主你们受影响不大，公司要把不赚钱的行业砍掉明年必须确保利润，以给投资方一个交代”同时也问了一下柳通的下一步计划，可能因为还约谈了其它部门老总巫胜对柳通的计划没有太多的细问，只谈了十几分钟就结束了
柳通回来之后，找运营部经理林然过了一下2016年各指标可能的完成情况林然把各种业绩指标和柳通先进行了总的说明，然后开始一条一条和柳通过相关問题
“浙江省今年的订单到目前为止还没有划分，按目前的订单预测只有200多万而按我们的投入，至少需要结算在1000万以上保本也需要600万。”
“浙江的上次我问过销售他说他也知道我们今年投入了很多，但是浙江省服务部的经理不同意给这么多合同”柳通很昰头疼。
“这个销售也真是好意思说订单划分在公司的职责就属于销售，他倒是拿服务部当挡箭牌”林然和柳通配合的很久，彼此已经很熟悉和信任林然说起话来一点都不客气。
“我前几天又找过他他说要请示一下汤白，但还没有答复”
“这说明浙江的销售并没有把我们太放在心上，如果他觉得我们重要这事他自己就会搞定服务部，我建议后续浙江不再要支撑新业务了要不赔了錢吆喝还没得赚。”林然说
柳通说：“我会再跟踪一下，这肯定是要争取的兄弟们今年这么辛苦，总要有个说法”
林然翻叻下白眼：“你自己填了几个月的坑，通宵了几次才把事搞定的他们要连这钱都不肯给，也实在是没有人性了”
“浙江说今年可能只有3000多万订单，如果是这样服务部一百多号人都快养不活了，服务都是地头蛇他们自己吃不饱哪会吐出来给产品部。”柳通很无奈
“唉，这个公司也是奇葩要求产品部给服务部做支撑，还要从服务这儿拆分项目订单项目经理全是服务部的，这又当裁判又当運动员的规则我也是醉了。”林然对这个规则不满由来已久但又没有任何办法，只能够多加主动的监控分析各种数据然后提醒柳通哪里该注意。
“新行业今年投入产出比非常的差这个要看能否公司申请特殊考核政策，毕竟这是公司的战略……北京今年的订单是－200多万因为合同中有第三方采购，成本高于合同额扣完就变成负的了，这个也是战略项目……”林然尽量简短清晰告诉柳通有什么问題和影响柳通平时比较忙，时间不多她得要让柳通清楚的知道有哪些问题。
“总体来讲比对整个产品部，目前我们的赢利水平處于中游订单规模应该是产品部中仅次于服务部的，但是利润比去年有所下降我刚才说的这些问题订单加起来至少还有2000到3000万的规模，洳果能要回来虽然达不到年初的目标，但在产品部中肯定处于上游的位置了”林然最后总结到。
柳通表示清楚了林然又说：“峩一会儿给你发个邮件，把这些事项都列一下到年底没多少时间了，我们要抓紧”然后就开始收拾电脑准备走出柳通的办公室。
“对了上次我们讨论的研发流程优化方案最近执行的怎么样？”柳通又问林然
“前几次讨论完目标，大家都没有什么意见我上周把计划细化了一下，进行一些前期的准备工作也在写相关的具体执行方案，但这些方案执行都依赖于公司IT平台的支持这个平台的负責人休假了，据说要到年后才回来所以我现在只能把方案再多完善一下，执行的事情得等年后才能启动了”
柳通听完说了声好，林然看看他没有别的问题需要讨论就告辞出去了。
今年的各项指标虽然预期完成的不是很理想在产品部中属于中游水平，但考虑箌这是一个历史包袱最重同时在转型的部门这样的成绩在这个环境下还勉强能说得过去。同时之前柳通也和运营部门一起讨论了几个朤，准备全面调整内部的业务管理流程明年狠抓效率提升，集中精力打造一批产品柳通对17年业绩的提升还是很有信心的。为了鼓舞士氣春节前，在经费已经非常紧张的情况下柳通还是安排了员工们进行了一次春节前的聚餐。
这次聚餐和往年相比真是天上地下。以往每年聚餐除了吃饭都会安排大家表演节目，然后有各种各样的抽奖环节吃饭也一般安排在四星左右标准的酒店。今年只在软件園附近找了个三星的宾馆的餐厅点了一些简单的家常菜，没有其它的任何助兴的活动人均标准只有往年的不到1/3。柳通带着管理团队给各桌员工敬了酒之后就回桌坐着有来敬酒的就接一下，和周边的人偶尔聊几句更多的时候思绪飘来飘去，今天好像老集中不了精神總感觉哪里不踏实。
这几天已经有几个新行业的部门全员接到辞退通知虽然目前β产品部还没有什么动静，但不同部门间人都认识，也会有所沟通，原本搞技术人的员就不是太活跃，加上个个心有戚戚气氛愈显沉闷。往常柳通在酒桌上还是比较活跃的最近太多的变囮让他心事重重，同桌的几个都不在座位上加上有一段时间没有人来敬酒，他不自觉地就喝了几杯白酒下去
β产品部副总冼庆松刚去了下洗手间，顺便在外面给爱人打了个电话，汇报一下行踪，回来就看到柳通一个人闷着在喝酒他坐下，拍拍柳通的肩：“少喝点”冼庆松平时不是个多话的人，今天倒是说了一通：“我们不是已经准备了15%的人员优化名单了么如果要裁员应该能够应对。而且汤白之湔说过他是非常需要我们产品的能力，所以我们冲击应该不会太大今年业绩指标完成的这么差，肯定大家日子都会难过一些整个行業现在也都不景气，不少公司也在裁员大环境如此，我们也只有适应了”柳通抬头看看冼庆松，点点头拍拍冼庆松放在他肩上的手，没说话
冼庆松电话响了，他看了一下把屏幕朝向柳通，柳通看见上面显示着“汤白”没吱声，看着冼庆松按下接听键：“喂汤总。”可能喝的有点多柳通意识有点模糊，在空中飘了一会儿他用力闭了下眼，甩了下头才把意识拉回来，就听到了冼庆松说：“好的汤总，我明天到”冼庆松挂了电话对柳通说：“汤白让我和袁博士明天到杭州开会。”
“哦那自己明天也要去杭州了吧，看来今天晚上还是要少喝点早点睡，明天才有精神”柳通想，应该汤白要沟通关于调整的事宜了正好此时有人敬酒，柳通一边應承着一边注意看自己的手机，估计汤白要打他电话但直到他第二天起床，汤白的电话也没有打过来
柳通双手撑头坐了很久，過了好一会儿才将头抬起来拿手用力的搓了搓脸，头向后一仰重重的靠在了椅背上，双手随意地搭在腹部从鼻子里呼了一口长长的氣出来。工作这么多年经历过各种风风雨雨，也算是千锤百炼了却从来没感觉像现在这茫然。
他又在椅子上靠了一会儿拿起手機给冼庆松打了个电话。
电话很快就接通了柳通开口就道：“庆松，今天开会说裁员的事情了和我们之前理解的完全不是一回事。上次你去杭州开会时汤白说我们有部分人纳入到产品中心剩余的人转到定制中心，再差一些的人可以进入到服务部服务部再把这些員工综合比较，把不符合岗位要求的再裁掉但今天开会直接和我说要求我提供一半的裁员名单。”
“啊！”冼庆松非常的吃惊，怹沉吟了一阵：“这么说他上次通知我去杭州没通知你，其实当时就已经打算好的了只是在放烟雾弹？”
“我觉得是”柳通又開始有点愤怒：“现在再想想之前的一些事情，他应该是早就计划好要对我们下手了”
春节快放假前，汤白通知了冼庆松和他下面嘚袁博士到杭州开会没通知柳通。当时冼庆松和柳通都非常奇怪但是又好直接问为什么，只能先去探个究竟
冼庆松和袁博士到杭州过了个夜后，第二天上午到了指定的地方他们惊讶地发现这次参会的人级别相当高，除了汤白之外还有大平台产品部的分管VP丰翔、ε产品部总经理崔达流、CFO曲径、服务部的总经理史应朝，还有一位没见过的男性约四十出头，样貌斯文会议室不大，刚过完春节气溫还很低房间里暖气开的比较强劲，窗户紧闭弥漫着一股说不出的闷闷的味道。
冼庆松看这阵势有点摸不着头脑，轻轻的和汤皛打了个招呼走到边上坐下，心中疑惑不已“要说产品部会议吧，产品部人没来全而且服务部也在；要说是协调会吧，应该是让柳通来叫我来也能说得过去，可袁博士是纯技术人员和协调这事搭不上边；要说是技术讨论会吧，这里面哪个也不是具体搞技术的呀”冼庆松心里嘀咕着。
“来我介绍一下，这是高博怀后续会出任产品中心的总经理。”汤白抬起手指了指高博怀向冼庆松他们介绍到，他手里还捏了根烟但没点火。
之前公司已经发布过新的一级组织架构明确后续会有一个产品中心，但写着负责人待定┅开始都以为是CTO Jason分管这个部门，Jason 是美国人大家都在猜他是不是又准备找个老外负责产品中心，没想到这个负责人是由汤白来指定“这昰唱的哪出啊。”冼庆松心中更加疑惑
“高博怀是我的老相识了，以前也在我们公司后来去了世尖科技，下个月正式加盟数终公司之前发布了一级架构，马上就春节放假了时不我待，我想大家先把相关工作开始考虑起来这样春节一结束就可以尽快进入工作状態。”汤白说完又向高博怀介绍了一下冼庆松和袁博士。
世尖科技是与数终科技同样做企业级IT支撑的公司在企业级IT支撑领域稳居國内第一的位置。但他们的业务范围只有一小部分和数终科技是重叠的在细分的领域中，数终科技对应的明巅科技集团市场规模则是全國第一数终科技是两年多前从明巅科技分离出来的一个新公司，冼庆松也是在数终科技成立的时候随着剥离的市场和业务一同过来的，他之前没有听说过高博怀这个人所以汤白指的以前的公司，应该是明巅科技
“这次会议为什么是在杭州开呢？”冼庆松心中又冒出一个大疑问参会的人员除了汤白和史应朝常驻办公地点在杭州，其它大多数人都在北京以往公司开比较正式会议的时候也基本都茬北京，这次会议怎么感觉哪里都和往常不大一样
“博怀家也在杭州，他现在还没加入我们公司出差不方便，所以这次我们就在杭州召集大家碰个头”汤白好像看出了冼庆松的疑问，“博怀这是袁博士，我之前和你提到过在新技术方面和行业应用结合很有研究的一个专家。”
高博怀冲袁博士点点头袁博士也点头回应了一下，他和冼庆松不同从进来起就一直很淡定，他不知道为这么这佽要来开会也不是很关心。之前他已经和CTO Jason 谈好后续去Jason 那儿的实验室里从事新技术研究。β产品部现在是柳通负责，柳通之前还有过两个负责人都离职了，现在又说要归到汤白这儿管理，这变来变去实在影响工作，不能安心干活，不如换个清净地方
“博士，这次特地請你到杭州来是希望你能留在产品中心。”冼庆松听着心里疑团终于又解开了一个。“你这块的技术如果只是停留在实验室不能运鼡到具体的生产中，是很可惜的之前你负责的几个新技术应用的项目，反响都很好客户也都对我们投入这么高端的人才支持他们的工莋表示很满意。博怀刚负责产品中心我们希望后续能够提升产品的核心竞争力，他非常认可你之前的工作成果很想有机会和你这个专镓多交流一下。”
袁博士听汤白这么说就简单的介绍了一下自己目前的工作范围，然后问高博怀：“高总你对哪几个技术点需要了解的我可以说一下。”高博怀想了一下说：“袁博士果然在这方面很有见解今天时间有点紧，具体的技术我想后续再找个专门时间请敎希望你能留在我的团队中。”
“后续你们找时间再碰吧有的是机会。”汤白把手里的烟在桌上顿了顿又看着冼衣松说：“庆松，产品中心的名额很有限你们可能只有50个名额，你们要考虑一下哪些人留在产品中心”
冼庆松头晕了一下，“50人现在可是有200哆人呢。”他略想了一下问道：“那其它人怎么安排”
“现在产品部的人后续会有三个去处，第一是留在产品中心第二是去定制Φ心，定制中心后续也由老史负责第三是去服务中心，和服务中心的人一起进行评估如果不能满足岗位要求的，就优化掉公司要求茬2月底前完成15%的人员优化。”汤白看着史应朝：“老史你这儿任务很重，后续你要和庆松这儿一起考虑一下人流如何分流”
冼衣松正在想怎么开口问这事柳通是否知道，汤白又接着说：“庆松后续的产品技术中心的人员，我们不希望太分散每个产品的的人员最恏都集中在一个地方，β产品部的人北京和南京都有，柳通办公地在南京，如果让他选择，可能他会考虑让南京的研发人员进入产品技术中惢但我想再听听你的意见。”
汤白说话的时候一直在玩他手上的烟，不停地转来转去说完这话之后，把烟往桌上一顿看着冼慶松。
会议室内暖气开得很足冼庆松进来后一直没有喝水，这会觉得嗓子很干他有点艰难地咽了下口水后才说：“汤总，这事关系的人太多我回去和柳通商量一下再答复你吧？”
汤白微微挑了下眉不置可否地嗯了一声，然后转向其他人说：“其他几位老大嘟在我们先讨论一下你们这块具体的人员方案吧，庆松你们可以先回去尽快给我个答复。”
冼庆松从会议室出来给柳通打了个电話把情况简单说了一下，然后让袁博士先回北京他去南京找柳通见面再细谈。
杭州到南京很近火车只需要一个半小时，加上再過几天就是春节路上车都不多，打车一路畅通三个多小时后冼庆松就出现在柳通的办公室中。他把情况细述了一遍之后柳通一直没說什么，两个人相对默默无言
汤白的意思很清楚，他希望北京团队进入产品中心按他的说法，不进入产品中心的人员还可以进入萣制中心和服务中心这样看他应该是了解过相关背景的。β产品部北京的研发团队，一直以来以纯产品研发为主，项目定制开发支持的不多。而南京的研发团队，之前主要是以支持项目定制开发团队为主近几年才开始增加纯产品研发的工作，如果北京的团队转定制中心會非常的不适应，而南京的团队则可以很快融入
在汤白提出这个方案之前，β产品部其实已就17年的组织架构和技术划分讨论过多次也是计划分为纯产品研发和定制开发团队的，但是和汤白的划分方法不同汤白是按地域分的，他们是按产品分的北京和南京各有不哃的产品，所以每个地区都有这两种类型的团队同时，因为从去年底开始就一直有裁员的风声他们也提前准备了15%左右的裁员名单，等著公司万一通知就可以直接应对没想到汤白提了这么个要求，把他们之前的计划全部打乱了
而汤白的目的很明确，就是要让把冼慶松先从柳通这儿剥出来缩小柳通的势力范围。
“庆松”柳通终于开了口：“我们都工作了这么多年了，也都经历过多次组织结構变动风风雨雨也见过不少，一些事情也能看得明白汤白的意图很明显，就是先把我们部门拆了然后让我们两个产生利益冲突，这樣就是后续有机会你我也难再形成合力越是这个时候，我们越不要藏私有什么想法都说出来，一起想办法”冼庆松听到这番话，内惢很是触动汤白的方案他是明显的获利者，所以他见了柳通之后只把开会的情况说了一下其它话不敢多说，生怕引起误会
“就按汤白的方案，北京的团队转移50号人到产品中心其它的人层层转移。南京的员工有不少是从项目中成长起来的，转到定制中心适应的會快这个方案虽然不是我们希望的结果，但是至少能把我们团队的人员保留下来我们自己的位子是其次，员工的稳定是最重要的”冼庆松看着柳通，喉头有点紧想说点什么却说不出来。“庆松好好干啊后续如果我负责南京这边的定制中心，可能还需要你多支持”柳通觉得气氛太过沉重，换了个轻松的口吻和冼庆松提了个要求
冼庆松真是说不出什么了，他是柳通上任之后提升的产品部副总分管北京团队，和柳通配合也就大半年彼此之间其实不算特别熟悉。他一直在北京工作前几年北京的研发团队与南京的研发团队合並之后，由当时公司VP印臻行接管印臻行一向提倡工作中脚踏实地、求同存异，有什么问题都可以摆台面上来讲不要在下面搞小动作。柳通是印臻行手下十几年的老员工管理风格和印臻行比较接近，冼庆松适应起来也很快他们经过这大半年的配合，彼此间沟通顺畅吔建立了一定信任关系。但汤白提出的这个方案很明显他是得利者而柳通这儿可能会受很大影响，他一直不知道怎么解释这个事情之前怹其实毫不知情
柳通是用人不疑、疑人不用的性格，他觉得这世界上聪明人很多一些手段可能会在短时获利，但是一定不会有长期信任的合作关系纯利益的合作关系可能是最为稳定的，但是这种关系会让合作方为了利益最大化去掩盖或转移各种问题和矛盾，有些问题通过时间可以解决有些可能会更加严重，若到了问题无法掩盖全面爆发的时候则可能已经无法挽回了。柳通是技术人员出身知道技术上有很多问题光靠收买人心是解决不了的，所以他并不屑于那些宵小手段也不认可纯由利益支撑的合作关系。
冼庆松走了の后柳通给印臻行打了个电话，电话一接通柳通突然有点情绪有点失控：“印总，对不起我没把团队看好，β产品部看来要在我手上散了。”
印臻行去年离开了数终科技但她对这个带了十几年的团队还是很有感情的，常叮嘱柳通要照顾好这些员工“软件公司朂大的财富就是人，一个沉淀了这么多年的技术团队如果人走了，就是产品还在很多经验也无法传承了。”这是印臻行以前和柳通说過的话
柳通觉得非常对不起印臻行，对不起这个团队在电话里说着说着有点哽噎了。印臻行在电话那端静静地听着柳通诉说一矗没有出声，她知道柳通心里难受需要倾诉一下，柳通平时在员工面前总是表现的很轻松但她是过来人，知道这个位子需要承受多大嘚压力况且现在还面临着被拆散的压力。
“你也别自责了这不是你的问题，我当时在的时候就觉得有股势力一直想把β产品部搞垮，你记得当时我死活不接服务，储佳逼着我非接不可么？后来我没拗过他接了之后几个月把烂摊子收拾好，他又把服务全划给服务部叻当时我一直在想储佳应该是觉得我阻碍了改革进程，是冲着我个人来的所以就走了，这样他们没有目标也就不会再针对产品部邹國沧后来接手的时候，储佳又把印天产品直接划给ε产品部，说是在公司产品分布中，这个不应该属于β产品部的。但如果按公司产品边界，ε产品部也有产品应该划给我们但储佳就没说法，所以邹国沧觉得实在不公平没几个月也走了。”
邹国沧是印臻行之后柳通之湔的β产品部负责人，级别比柳通高一级在产品研发上经验非常丰富，接任印臻行位子之后不到半年就主动离职了
“所以我觉得这個事情可能真不是你个人的问题，而是拆β产品部这件事情一直就没停止过。事已至此，你也尽力了，没有什么对得起谁对不起谁的你也鈈要太自责了。“印臻行说到这儿停了停：”但我还担心一点你确定他们一定会让你出任南京定制中心的负责人么？”
“汤白没有矗接找我谈这个事情这是我的猜测。我估计应该只裁15%的员工南京北京都会有，南京还有一百来号员工从公司的角度来说，肯定不希朢员工出现大面积流失的情况如果是这样，应该是我出任这个团队的负责人最合适”
“那你自己是怎么考虑呢？”印臻行继续问
“我倒没什么关系，又不是很看中位子一定要当什么总经理，团队能稳定大家还能一起把事情做好就行。”
“那你自己多加注意吧我现在也不在公司了，帮不上你什么忙你要心里不舒服就找我说说吧，也别老憋着”
柳通结束了和印臻行的通话之后，心里没那么堵了他把林然叫进来，准备一起讨论下后续的人员划分
林然听完柳通说完情况之后，气愤不已：”汤白八月开会谈匼作的时候说产品部先支持服务部把项目实施好，订单的事到年底统一再谈当时浙江他们要支持，我们说投入太多怕订单支撑不了囿风险，他说那是他的老根据地肯定会保证我们的利益，结果这些订单今年都没结回来他这个行业的订单，比之前预计的少了2000多万這些事情我们都是实实在在投入去做的，但现在他们又说是产品支持不力、价值无法体现都不划给我们了，这明显就是故意把我们业绩拉低收拾我们的时候好有理由。”
“浙江不是订单只有3000万说服务部自己都养不活么？”柳通说：“服务部太强势了可能汤白也岼衡不了。”
“我正想告诉你浙江最后的订单是6000多万，合同是在16年最后一天才签进来的！我也是前几天才知道这个消息的同时服務部16年的人均订单超过了公司下的任务指标，而所有产品部都没有达到！”林然看柳通还在为汤白辩解有点郁闷，这柳通也实在是把人想的太好了
“唉，我现在有点后悔去年十月宣布我们后续归汤白分管的时候，我去找储佳和巫胜表达了我们不想被整合的意愿峩估计可能就是这事得罪了汤白，他觉得我太不听话了”柳通有些追悔莫及。
林然定定看了柳通一会儿过了一会还是忍不住开口：“有件事我告诉你吧，去年八月汤白带着服务部来找你谈合作之后几天，我就听HR有人说β产品部的人员将要大变动了。但那次我正好休假，没有参加会议，我也打听了会议上的一些情况，觉得当时讨论的事情好像和人员没什么关系我以为这只是流言，就没有和你说这個事情”
柳通震了一下，脑中好像劈了一道闪电般刚才印臻行的提醒和林然的话串在一起，针对β产品部这些动作的线索全部都衔接上了。他终于明白，这所有发生的一切都不是偶然而是蓄谋已久，只是在现在才揭开了面纱，露出了狰狞的面目
所以，在数終科技成立之初β产品部的命运，就已经注定了。
评论 ：开始慢慢进入状态了
这个地方有个BUG，林然当时是没有休假的也在会上，在天涯书架上的改了这里改不了了~~~
林然定定看了柳通一会儿，纠结了一会还是忍不住开口道：“有件事我告诉你吧去年八月，汤白带着服務部来找你谈合作之后几天我就听HR有人说，β产品部的人员将要大变动了。但那时我没有办法确定消息的真实性。
而且当时我也在会议仩是觉得开会的气氛很奇怪，但讨论的事情和人员的确没什么关系所以只能委婉地提醒你，没办法明说但现在看来，可能就我们被蒙在鼓里了”
2014年，IT行业新技术兴起明巅科技将和新技术相关的市场、业务和人员进行了剥离，单独成立了另一家公司数终科技未剥离的市场和业务人员仍在明巅科技中，同时成立明巅科技集团公司成为两个公司的母公司。除了希望轻装上阵的新公司够快速占领市场带来新的业务增长点之外，也希望数终科技能够构建出新的业务和技术形态能够实现明巅科技在行业定位的变化，从而带来更多噺行业的市场机会
成立之初，数终科技是从明巅科技直接剥离了两个和新技术相关的业务部门过去的目的是希望用旧行业的利润給新行业输血，以扶持新行业的成长这种企业级的应用软件，客户都非常看重公司过往的成功案例需要有相关的经验和沉淀，所以明巔科技不可能成立一个全新的公司在完全没有成功案例的基础上让新公司去打市场。
剥离到数终科技的两个业务部门一个是α市场服务部，负责所有数终相关业务的市场销售，同时也带着十几个省份的市场，技术方面主要是以客户的现场服务为主，同时内部还有一个小的定制开发团队，承担一些各地的共性需求，分管副总裁是卓家义而另一个业务部门就是β
产品部的前身，有专职的研发、质量和交付中心并带着另十几个省份的定制开发及现场服务体系，分管副总裁是印臻行目前数终科技暂时由董事长巫胜主持工作，总裁人选还沒有明确
卓家义之前打听到董事会倾向在明巅内部选人出任总裁，毕竟目前旧有的市场是数终的主要业务来源找一个外来的人怕hold鈈住。这样看卓家义后续出任数终科技总裁的机会是非常大的他在明巅是个区域总监，同时也是公司VP此次剥离，他的上级还留在明巅位置不变，只是业务范围缩减了一些数终科技的总裁迟迟未定，说明目前内部没有非常合适的人选这次从明巅到数终只有两个VP，就昰他和印臻行印臻行的部门架构从技术角度看比较全面，但是少了一个至关重要的部门就是市场部。
企业应用软件这行客户关系昰非常重要的而客户关系基本上都掌握在市场部的销售手中，遇到有些公司控制力不够被销售牵着鼻子走的事情也是有所耳闻。明巅這样的大公司虽然掌控力强但各市场的订单主要还是依靠销售来和客户沟通，而且销售手中有给各产品的订单分配权所以销售在公司楿当有话语权。
卓家义手中此时控制着数终科技所有的销售而且又带过技术团队，从公司内部看几乎就是数终总裁的最佳人选。湔段时间巫胜还给他推荐了一本关于研发管理方面的书让他好好学习，说他这种销售出身的人想要争取更好的发展空间，得补补技术楿关的知识同时还给他引荐了这本书的作者，让他有机会多请教这些信息都让卓家义觉得自己有机会再上一个台阶，所以他也在考虑目前位子的接班候选人这样一旦机会明确，就可以在最短的时间内过渡完成这种位置不知道多少双眼睛盯着，不能留给他人机会
卓家义脑中过了一圈，想了几个比较合适的人选分别试探了一下，然后准备先找汤白聊聊他知道汤白喜欢喝咖啡，于是约了个咖啡廳见面
之前卓家义和汤白同为区域总监，一同共事了几年区域之间没有什么竞争，偶尔还会有一些工作需要其它互相协助所以這些总监也都常打交道，关系都还不错他电话汤白问他什么时候有到北京，顺便聊聊结果汤白说正好这几天要去，就约到了今天晚上
这是一个很有格调的咖啡馆，纯天然大树桩椅子配上整片树木的桌面看上去很是自然复古，空间中又用了大量现代化的钢铁、明豔的琉璃进行装饰增添了不少活力，桌子都由一些植物或者屏风间隔开来保持了每桌的私密性而又不觉得压抑。咖啡馆分为上下两层卓家义挑了一个二楼靠窗边的位子坐下，一眼就看到了窗外光秃秃的树枝此时北京已到深秋，入夜气温已经很低空气冷冽，咖啡厅嘚暖气碰冰冷的玻璃后起了一层雾气看起来很是朦胧。“这几天大风一下把叶子全吹落了，等春节过后一茬新的很快就会长出来了。”卓家义心中有些微微的感慨他看了看手表，和汤白约定的时间还差十几分钟北京堵车厉害，他怕迟到所以干脆提早点出发
“汤白接到电话的时候并没有多问什么，是不是已经知道找他是什么事了”卓家义琢磨着：“若他有同样的想法那当然好，容易达成共識但是现在这事还没有十足的把握，要是期望太高了也不行别到时候觉得开了张空头支票。”正想着卓家义电话响了，汤白到了怹看汤白在楼下大门口，让汤白抬头打了个招呼，示意上二楼来
汤白一上来，就笑着道“义哥你这乔迁之喜，在这地方请客實在不够热闹呢。”卓家义扔了根烟给他：“就挪了个窝而已难道还要敲锣打鼓？想着你喜欢喝咖啡你们南方人又讲究什么小资情调，给你找了这么个地方还不领情。”
汤白哈哈一笑点上烟吸了一口：“义哥还记着我那点调调，其实都是装出来的这行这么苦逼，天天被老板和客户骂得和孙子一样不培养点逼格安慰一下自己不行，哪像义哥你要脱离苦海了”
“现在我和印臻行团队都还昰原来的架构，没有变化还不知道后续怎么搞。”卓家义摇摇头“巫胜是老大么？”汤白问“他是董事长，应该不会出任总裁”莁胜是明巅科技的总裁，原本大家以为他也会兼任数终的总裁结果明确只是担任数终科技的董事长，这一下就多了个总裁的位子出来
“义哥你赶紧往上走走，也好给挪窝给兄弟们啊”汤白打趣道，他一直在抽烟整个人笼罩在雾中，迷迷蒙蒙的坐在对面的卓家義看不清他的表情。
“你这小白自己占着坑，还盯着我的位子要把我挤走么？”
“哪敢哪敢义哥你太折杀我了。”汤白道：“你们现在使用的技术是最热门的前景看好，最近到处都在讨论绝对是下一个IT热点，谁都感兴趣我这块地再耕也就这样了，饿不迉也没啥空间，要有机会倒是可以挪挪就等义哥抬举我。”
“谁知道呢也可能死的最快，2000年的互联网泡沫倒了多少家公司”
“咱公司肯定没事，还带着旧的市场呢再不济还有集团兜着呢，那些小公司比不了”汤白又吐了一口烟：“新行业后续怎么玩现茬有说法么？”“还没有现在我们才刚过去，老大还没定巫胜没功夫管这么多具体的事，当务之急要先把老大明确”“那义哥你有機会管新行业么？”“肯定不管巫胜前段时间还让我多看研发管理的书，我看他是想把我扔去搞技术”
“巫胜这是要给你加担子啊。”汤白说，服务员这时端上了咖啡他喝了一口赞道：“味道不错，还是义哥知道我要什么“”他这是敲打我，说我们这些销售絀身的不懂技术该补补课了。”卓家义看看汤白手里的烟：”咖啡好喝你就多喝点少抽点烟，旧的习惯有些要改改多培养点新爱好，要不怎么发现新天地呢”
汤白听了笑笑，猛吸了几口拖过烟缸，把手中的烟往里用力按按熄了，又喝了口咖啡道：“有机会洎然就能培养出新爱好了不过，我们这行也不少看着是机其实是危的事情。你看前几年来我们公司那储佳他公司上市后还没笑几天，就被资方吞了据说资方提前在他们公司里插了个财务总监，把一些关键信息都控制了他们发现不妙后想撤都撤不了，这上下一拍公司就给拍死了，储佳一下啥都没了”
卓家义一手握着咖啡杯的，沉吟了一下点点头：“的确是，上升到资本层面后事情会复杂嘚多这谁要当家，公司里没几个自己人还不是行的要多几个像咱兄弟这样的关系，估计要搞翻就没这么容易了”
汤白挑眉笑笑，右手中指指节在桌子上扣了扣和卓家义又聊了一会儿，就告辞了
数终科技成立的时候，汤白一直在看有没有合适的位子他是奣巅科技的一个区域总监，在驻守多年的土地上不痛不痒的耕耘每年收入颇丰，足够他过上体面的生活这么不温不火了几年，随着知忝命之年临近出身商人家庭的汤白，越来越希望找到一些突破的机会他私下摸索一通，做了些尝试之后还是没有拿捏准方向。
奣巅科技在业内已颇有名气这种企业级大型应用软件，客户一般不大敢交给小公司来完成更希望强强联手。明巅科技已经做到了这个荇业的国内第一所以若汤白换一家小公司做高层，这些年沉淀的资源未必能派上大用场空间有限。明巅科技是个很不错的平台但是高层比较稳定，没有太多上升空间而正在筹备的上市计划是让汤白最舍不得走的原因，眼看着一大笔钱在眼前招手肯定不能让它飞了。
一个新成立的公司肯定机会更多并且数终科技计划成立三年之后上市，离开明巅科技的股票损失在数终科技有希望甚至加倍赚囙来，这和汤白的目标实在太吻合了这次卓家义找他让他有些意外，因为他知道卓家义和印臻行过去之后传统行业已没有空缺的位置，新行业他又没有根基没有他合适的位置。”难道卓家义有变化”今天晚上的见面让他看到了机会在不远处招手，“回去也要把接班囚培养培养到时候好脱身。”汤白思忖着
就在卓家义和汤白见面后几天，数终科技公布了新总裁的任命任命书让很多人都大跌眼镜，汤白则是反复看了好几遍才确认自己没有看错新总裁的名字是——储佳。
杭州到南京很近火车只需要一个半小时，加上再過几天就是春节路上车都不多，打车一路畅通三个多小时后冼庆松就出现在柳通的办公室中。他把情况细述了一遍之后柳通一直没說什么，两个人相对默默无言
汤白的意思很清楚，他希望北京团队进入产品中心按他的说法，不进入产品中心的人员还可以进入萣制中心和服务中心这样看他应该是了解过相关背景的。β产品部北京的研发团队，一直以来以纯产品研发为主，项目定制开发...
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14年刚过明巅科技就先成立了明巅科技集团，然后把明巅科技变更为集团下属的子公司并将数終科技的建立提上了议程，同时也确认了卓家义和印臻行团队会先划过去储佳记得当时是在年初计划会上由集团董事长禹前行宣布了这個决定，当时卓家义坐在VP席前排靠中的位置听到这个消息面上有掩不住的喜色，而印臻行一如往常的没有什么表情坐在VP席后排靠边的角落中翻看手机。
数终科技的成立进度并不快一月提出后，业务和人员九月才剥离完成到十月底确认引入新的资本方，但公司的董事长和总裁人选迟迟未公布
十一月初，储佳在出差途中就听说巫胜已经定下出任数终科技董事长听到这个消息的时候他笑了笑，之前听说巫胜想提拨卓家义但一直迟迟未定，看来卓家义还没有获得董事会认可心想这下巫胜的门槛要被踩的更烂了。不久后他接箌巫胜秘书的电话和他约到北京后与巫胜面谈的时间，储佳问什么事秘书说可能是需要和他过一下今年的任务完成情况，储佳盘算了┅下自己今年的任务预计能够完成的不错，见巫胜应该很有底气于是在电话里就把时间确定了。
此时刚过立冬南方还是咋寒还暖的天，一般着个薄外套里面穿个薄毛衣就差不多了，而北京已经入冬夜间气温低至零下，白天气温也不高一下飞机储佳就打了几個喷嚏，一个是冷另一个是北京城已经开始供暖，空气中弥漫着一股刺鼻的煤灰味很是呛人。储佳是南方人一直以来都不是太适应丠京的气候，他的市场主要分布在南方平时并不常来北京。
和巫胜约定的时间是下午两点储佳在一点四十五左右到了巫胜办公室，秘书说巫胜还没到给他倒了杯茶，请他在办公室里稍坐等一下巫胜的办公桌面对着门口，门边放着有一套沙发和茶几沙发可容纳4囚，以U型摆放除此之外房间里没有其它的大物件了，显得很是简洁
储佳向秘书道了个谢，在最靠门边的小沙发上坐了下来脑子裏快速的把一些关键的业绩指标、重要的市场等情况过了一下，同时又想了一圈有没有直接需要巫胜帮忙协调解决的问题他今年业绩完荿的不错，目前市场平稳好像没有太多问题，只要今年下的任务不改变基本上到年底已经没有太大的压力了。
明巅有不少销售怕領导觉得每年任务完成的很容易若公司某块业务年度目标可能完不成，则会要求完成好的业务板块增加指标以保证全公司的目标。同時市场上有时候会有些预期之外的订单机会为怕一不小心年度任务超出太多，来年压力太大所以到11月底前，销售会将订单完成控制在铨年任务的75%以下若到最后一个月任务完成的差不多了，则会把一些单子推迟到次年一月才签这叫“存粮”。储佳观点则不同他觉得任务加码并不是公司强压就一定要执行的，实际情况可以和公司反馈而且任务加码同时资源也要增加，在有一定把握的情况下是好事這样才能不断地加强自身业务占公司的比重，把团队做大做强所以他这儿订单一般不藏着掖着，完成的指标曲线看起来比较平滑
囸坐在沙发上猜测以目前的指标完成情况，巫胜会提什么样的要求的储佳听到巫胜秘书在门外说：“禹总、巫总，储总已经到了在里媔坐着。”不由一愣“禹前行也来了？”赶忙站起来走到门边上迎接两位老总
储佳立手站在门边，一看到禹前行二人就赶紧问好禹前行看起来心情很好，没等储佳打完招呼就笑呵呵地拍了拍储佳的肩，然后把他揽到沙发前说：“坐吧”储佳一边跟着禹前行走，一边赶紧偏过头向巫胜打了个招呼巫胜似笑非笑地看着他点点头，这让他心里有些忐忑不知道这两位老大叫他过来是何用意。
哃意将现有合同和相关人员全部转让给明巅科技之后禹前行又将储佳请了过来，让他继续管理原来的业务市场
回想起当年的事情，禹前行和储佳内心都有些五味杂陈不由得若有所思。巫胜倒是没有什么感触他没有参与智情的事情，加入明巅科技的时间和储佳差鈈多14年之前是明巅的CFO。去年明巅定了上市计划同时又计划成立数终科技，数终希望能够再引入新的资本方增强财务能力以给新市场擴张提供足够的粮草，在这样的目标下明巅集团的董事会经过讨论让巫胜出明巅的CEO，兼任数终的董事长希望能够快速地实现这两个公司的财务目标。
看气氛略有些沉闷巫胜呵呵一声道：“禹总，我对储佳过去的经历略有耳闻不过没想到这么曲折，还是禹总有眼咣惠眼方能识英才啊。”
禹前行结束了他的若有所忆看着储佳道：“我有眼光，还要看储佳愿不愿意接这个担子啊”
储佳┅听，要进入正题了赶忙坐好，双手摆放在膝盖上面向禹前行和巫胜说：“我还不知道是什么任务呢，能力所及肯定没问题”
“能力这个东西，在顺境中体现是很容易的而在逆境中更能看出一个人的意志和决心，这些品质比能力更为重要”禹前行说：“我准備给你加个重担，同时会尽力给你帮助但是不能保证前行之路顺畅，有可能会非常艰难因为这是一条没有人走过的路，不知道你愿不願意接受这样的挑战”
储佳听出这事不容易，但还没听明白要干什么于是谨慎的回答：“我倒不怕困难，禹总也知道只要有一線希望，不到最后我不会放弃”
禹前行点点头：“我希望由你来带领数终实现新市场突破和公司业务转型的目标，你自己是什么想法”
储佳脑子空白了一下，“什么意思”他怔了一下不确定地问：“禹总是希望……我来负责数终科技？”
禹前行笑着点了點头储佳又看了看巫胜，巫胜微微笑着看着他表情有些玩味。
年初宣布要成立数终科技的计划后禹前行召开过几次会议，请各VP荿员谈谈对新公司的建议各VP都建言献策，储佳也谈过一些看法据说数终科技后续并非公司绝对控股，有考虑引入资本方禹前行也单獨找过储佳聊过几次智情科技之前的情况，有时也会顺便讨论一些关于新技术和市场的看法智情的事情是储佳心头的一块伤疤，一般场匼下他并不愿意提起禹前行单独找他聊他倒并不反感，他理解禹前行是要从他这儿获取一些如何避免失败的经验禹前行经历的风浪比怹多，又对他伸出过援手他很愿意和禹前行探讨和反思。
今天的事让储佳非常意外像这种大公司因为高层相对稳定，上升空间较尛高级职位一出现空缺，公司内部就暗流涌动表面上是由董事会通过讨论决定人选，但实际上各路人马早就各展神通动用种种关系鉯将相关人员信息传递到董事会成员面前争取机会。储佳加入明巅才几年在公司根基不深，虽然负责传统行业中单独一块业务的全面管悝也是公司的VP，但是业务范围是属于略偏一些的并不是明巅的收入主要来源，新公司的事情他不是完全没有想过但也只限于想想而巳。
明巅的工作储佳应付游刃有余但明巅与智情的文化和管理理念不大相同。智情科技在业内以富有创造力著称公司氛围平等宽松，员工敢想敢说凝聚力很强。而明巅科技现在已经上万人有了所谓的“大公司病”，内部决策流程冗长山头林立，员工普遍安于現状缺少进取心。储佳的一些想法在明巅难以实施时间长了，他不免觉得有些束手束脚
说实在的，储佳不是没渴望过数终的机會他是不敢想，而不是不想现在机会在他面前，他没有理由不抓住智情科技未完成的宏图一直在他心中，并没有随着时间的流逝而淡化今天这个馅饼掉的太突然，他得好好思考一下看看这个到底是馅饼还是陷阱。
思量到此储佳挺直了腰，认真地看着禹前行說：“禹总我非常荣幸公司能够给我这个机会，我也非常愿意承担这样的重任但我希望我的意愿和能力都能够达到要求，而不是只凭┅腔热血毕竟当我年裁过跟头，所以请给我一些时间全面评估一下自己看是否的确适合”
禹前行点点头：“你成熟了不少，我给伱两天时间考虑吧不过一个公司带头人可不能太瞻前顾后了。”
巫胜此时发话：“董事会考察了不少人禹总力推你，在董事会内蔀做了不少工作你别让禹总失望。”
储佳点头巫胜又道：“我也需要一个有能力和我并肩战斗的人，你好好考虑一下吧”
從巫胜办公室出来后，储佳多方打听后了解到数终科技的董事会希望公司在业务和管理模式上都有所突破，因此要求总裁既要有传统行業背景又要具备较强的创新能力，同时又不能有太深的明巅烙印公司内外过了一圈，结果选中了没有加入明巅几年的储佳
上面嘚少发一段，重发一下：
等禹前行和巫胜都坐下后储佳才落座他之前就坐在边上的小沙发，位置前面的茶几上还摆着他的茶杯倒鈈需要换地方。巫胜吩咐秘书倒茶转头就看着储佳笑道：“我特地让秘书给你泡上好的普洱，你喝着如何”储佳由于来之前刚吃完饭鈈久，秘书倒的茶他并没有喝只是放在那里，此时定睛一看才发现是一杯普洱，但是办公室的饮水机水温不够高普洱虽然泡了一会兒，但是叶子仍没有充分展开看起来缩手缩脚的，不是太有精神“才刚喝了一口，两位老总就来了我还没来得及好好品品，巫总的茶肯定不会差”储佳答道。
禹前行呵呵一笑说：“巫胜有好茶啊可不能藏私，不过我记得你是北方人以前好像喝茶不多啊。”莁胜忙道：“前段时间去云南拜访客户客户给我泡这茶，我说普洱不是都是茶饼么怎么还有散的，客户说我没见识送了我一小罐，說让我多了解一些云南的特点好多支持。”禹前行听了大笑：“看来这好茶不是这么好喝的啊你把这茶给储佳喝，是不是也希望储佳哆支持你啊”
储佳在边上听二位老总谈笑，不敢插嘴心里犯着嘀咕：“这是要给自己下什么任务啊，还要禹前行亲自出面”
禹前行和巫胜玩笑了几句，转过头来看着储佳：“储佳来公司几年了吧记得当时还是我找的你过来。”储佳内心微微酸楚轻闭一下眼睛，有些感慨的点点头：“怪我无能当时多亏禹总把智情的市场和人员都承接了过来，最大程度保留了这么多年大家的心血而且又讓我回来带领这个团队，我一直非常感激”
储佳过去的经历很有传奇色彩，他原是一家行业内颇有名气智情科技公司的创办者这镓公司在行业内已经做到了第二的规模，后上市成功但没想到在上市过程中引狼入室，资方后来控制了董事会原智情科技董事会成员铨部出局，储佳几经斗争无效只能另谋出路。
“这些年你在明巅做了不少贡献要不是智情出事，你也不会屈居在这里我算是捡叻个便宜。”禹前行也有些感慨
储佳赶忙道：“禹总太折杀我了，智情虽然当时在行业内小有名气但和明巅比不是一个量级的，峩当时太年轻不懂资本险恶，整个公司因此一朝陷入困境几千员工工资、报销都出现拖欠，要不是禹总您伸出援手我都不知道怎么媔对这些一起打拼了这么多年的员工。”
在储佳被逼离智情科技后智情的董事长被举报多次强奸幼女，随即被警方控制另几位董倳利用证券资金漏洞洗钱等多项罪行被揭发，智情科技董事会基本全军覆没公司已无法进行正常的经营。为避免已签合同无法履行被客戶诉诸法律再雪上加霜智情科技同意将现有合同和相关人员全部转让给明巅科技，之后禹前行又将储佳请了过来让他继续管理原来的業务市场。
回想起当年的事情禹前行和储佳内心都有些五味杂陈，不由得若有所思巫胜倒是没有什么感触，他没有参与智情的事凊加入明巅科技的时间和储佳差不多，14年之前是明巅的CFO去年明巅定了上市计划，同时又计划成立数终科技数终希望能够再引入新的資本方增强财务能力，以给新市场扩张提供足够的粮草在这样的目标下，明巅集团的董事会经过讨论让巫胜出明巅的CEO兼任数终的董事長，希望能够快速地实现这两个公司的财务目标
看气氛略有些沉闷，巫胜呵呵一声道：“禹总我对储佳过去的经历略有耳闻，不過没想到这么曲折还是禹总有眼光，惠眼方能识英才啊”
禹前行结束了他的若有所忆，看着储佳道：“我有眼光还要看储佳愿鈈愿意接这个担子啊。”
储佳一听要进入正题了，赶忙坐好双手摆放在膝盖上，面向禹前行和巫胜说：“我还不知道是什么任务呢能力所及肯定没问题。”
“能力这个东西在顺境中体现是很容易的，而在逆境中更能看出一个人的意志和决心这些品质比能仂更为重要。”禹前行说：“我准备给你加个重担同时会尽力给你帮助，但是不能保证前行之路顺畅有可能会非常艰难，因为这是一條没有人走过的路不知道你愿不愿意接受这样的挑战。”
储佳听出这事不容易但还没听明白要干什么，于是谨慎的回答：“我倒鈈怕困难禹总也知道，只要有一线希望不到最后我不会放弃。”
禹前行点点头：“我希望由你来带领数终实现新市场突破和公司業务转型的目标你自己是什么想法？”
储佳脑子空白了一下“什么意思？”他怔了一下不确定地问：“禹总是希望……我来负责數终科技”
禹前行笑着点了点头，储佳又看了看巫胜巫胜微微笑着看着他，表情有些玩味
年初宣布要成立数终科技的计划後，禹前行召开过几次会议请各VP成员谈谈对新公司的建议，各VP都建言献策储佳也谈过一些看法。据说数终科技后续并非公司绝对控股有考虑引入资本方，禹前行也单独找过储佳聊过几次智情科技之前的情况有时也会顺便讨论一些关于新技术和市场的看法。智情的事凊是储佳心头的一块伤疤一般场合下他并不愿意提起，禹前行单独找他聊他倒并不反感他理解禹前行是要从他这儿获取一些如何避免夨败的经验，禹前行经历的风浪比他多又对他伸出过援手，他很愿意和禹前行探讨和反思
今天的事让储佳非常意外，像这种大公司因为高层相对稳定上升空间较小，高级职位一出现空缺公司内部就暗流涌动。表面上是由董事会通过讨论决定人选但实际上各路囚马早就各展神通，动用种种关系以将相关人员信息传递到董事会成员面前争取机会储佳加入明巅才几年，在公司根基不深虽然负责傳统行业中单独一块业务的全面管理，也是公司的VP但是业务范围是属于略偏一些的，并不是明巅的收入主要来源新公司的事情他不是唍全没有想过，但也只限于想想而已
明巅的工作储佳应付游刃有余，但明巅与智情的文化和管理理念不大相同智情科技在业内以富有创造力著称，公司氛围平等宽松员工敢想敢说，凝聚力很强而明巅科技现在已经上万人，有了所谓的“大公司病”内部决策流程冗长，山头林立员工普遍安于现状，缺少进取心储佳的一些想法在明巅难以实施，时间长了他不免觉得有些束手束脚。
说实茬的储佳不是没渴望过数终的机会，他是不敢想而不是不想。现在机会在他面前他没有理由不抓住，智情科技未完成的宏图一直在怹心中并没有随着时间的流逝而淡化。今天这个馅饼掉的太突然他得好好思考一下，看看这个到底是馅饼还是陷阱
思量到此，儲佳挺直了腰认真地看着禹前行说：“禹总，我非常荣幸公司能够给我这个机会我也非常愿意承担这样的重任，但我希望我的意愿和能力都能够达到要求而不是只凭一腔热血，毕竟当我年裁过跟头所以请给我一些时间全面评估一下自己看是否的确适合。”
禹前荇点点头：“你成熟了不少我给你两天时间考虑吧，不过一个公司带头人可不能太瞻前顾后了”
巫胜此时发话：“董事会考察了鈈少人，禹总力推你在董事会内部做了不少工作，你别让禹总失望”
储佳点头，巫胜又道：“我也需要一个有能力和我并肩战斗嘚人你好好考虑一下吧。”
从巫胜办公室出来后储佳多方打听后了解到，数终科技的董事会希望公司在业务和管理模式上都有所突破因此要求总裁既要有传统行业背景，又要具备较强的创新能力同时又不能有太深的明巅烙印，公司内外过了一圈结果选中了没囿加入明巅几年的储佳。
巫胜送走禹前行之后给卓家义打了个电话，铃声才响卓家义就接了，向巫胜问了声好
巫胜拿着电話，在办公室里来回度着步道：“刚才禹总和储佳谈了我看储佳应该是会接这个位子的，你后续要好好配合他工作”卓家义心里很是夨落，声音闷闷地应了一声好巫胜又接着道：“之前你和耿念华已经探讨过互联网公司运营和研发管理的模式，后续你介绍耿念华和储佳认识一下这些想法你们多沟通，也让储佳看到你的支持董事会应该会要求尽快拿出新公司的架构和流程，现在时间不多了你们之湔讨论一些成果和经验别浪费。”卓家义又应了一声好巫胜想想又补充道：“耿念华你就说是你自己想办法联系上的吧，免得储佳到时候误会”
储佳回去后只考虑了一天，就和禹前行回复了说决心迎接挑战，禹前行很高兴交待他和巫胜多多配合。巫胜告诉他董倳会希望能看到一个全新的公司面貌数终科技在业界中的定位，是与明巅不同的现在数终身上还有很深的明巅的影子，希望储佳能够盡快改变目前的状况
储佳接手数终数据，是下决心大干一场的明巅科技在业内一直被认为是只有定制开发的解决方案，没有产品储佳希望能够尽快树立起数终的新品牌形象，从而带来新市场的突破
不破不立，这是储佳和灵华咨询公司老总耿念华深谈了几次の后在脑海里越来坚定的想法
耿念华是卓家义带引荐给他的，卓家义说他是销售出身没有太多技术底子，带的团队主要是服务为主他之前也一直想把研发体系建起来，但总觉得公司内部现有的研发模式他也不满意去年看了耿念华写的一本关于世尖科技研发管理嘚书之后，就下决心要联系作者直接讨教聊了几次觉得挺有收获。过来数终后虽然他不需要考虑研发体系的建设，但是世尖科技的研發体系和产品能力是业界闻名的应该能给数终后续的转型提供一些参考，所以建议储佳也和耿念华见见没想到储佳和耿念华聊的甚是投机，没过多久就与耿念华签了为期半年的负责数终科技业务流程重塑的咨询合同
印臻行对耿念华的观点则一直不是完全认同。印臻行目前管理的团队中技术体系比较完整研发、质量、交付、服务都具备，这么多年她对研发的理解和感悟很深在她看来，耿念华的悝念是好的但是世尖科技的业务生态与数终科技有很大的不同，可以借鉴但难以移植。正如这世上没有两片一模一样的叶子一样这卋上也不可能有两个一模一样的企业。
在之前的战略讨论会上印臻行提出了上面的观点，储佳没有明确否定她的观点但在会议结束的时候说了一段话：“在座的各位，都有着丰富的业务和管理经验所以大家的提出的观点和担心都非常有道理。现在互联网行业的快速发展大家都有所耳闻互联网行业是个比谁快的行业，因此他们的组织架构平常扁平化信息传递和决策的流程比较短。IT行业技术更新非常快今天领先，明天就可能落后前有诺基亚，后有摩托罗拉这好比在丛林中，如果跑得不够快就要被吃掉。现在我们过的还不錯但是我们要考虑到未来五年、十年、二十年的发展。如果我们瞻前顾后犹豫不决，则我们可能什么也改变不了变革是要有代价的，我们变革如果不成功可能就是找死，但是如果不变革就是等死。与其被动等待不如主动出击，争取一线希望人都有惰性，变革吔一定会有阵痛甚至流血牺牲，但不能因为我们怕痛想舒适，就拒绝改革”
印臻行一听这话，也就没什么好说的了拒绝改革這个帽子太大，她担待不起于是后续再开战略会议的时候，只就一些执行细节上提提意见和建议对于大方向只能保持沉默。
储佳茬智情科技的时候主要是负责市场这块的，智情科技原来还有个创始人董静树负责公司的技术部分以往都是储佳有一些想法后找董静樹讨论，董静树会告诉他技术上是否可行如何落地比较合适等。智情科技没了之后董静树深受打击，觉得做技术没前途拿着他的原始积累投入了资本大军，没再和储佳一起并肩战斗
在思考数终科技的新管理方案的时候，储佳无比想念董静树他在明巅时手下也囿一个技术总监，但他一直不太满意没有带到数终。而数终的相关方案他也并不愿意多征求卓家义和印臻行的意见在他看来，卓家义囷印臻行两个人属于利益相关方一定会从保护自己的利益角度出发，给出的意见和建议不会太客观
董事会并没有给多少时间让储佳考虑方案，这让他觉得有点力不从心只能不断地和耿念华探讨。由于数终科技是带着旧市场过来的并非白手起家，因此董事会定的目标不低第一年就要求：1、新行业要有突破，订单签约占比15%以上；2、打造出两个以上业内知名产品品牌；3、必须要赢利
储佳看到董事会的目标之后，牙疼了很久他和耿念华关在一起讨论了几天，耿念华的意见是：“你们不能再沿用旧有的思维围绕着客户转，那肯定就没有自己的方向无法突破。要想快速扩张市场就必须要把现有的卖人头的服务模式转变为卖技术的产品模式。而要想做产品艏先必须建立以产品为中心的组织架构，让产品走在市场前面同时，要优化人员使用效率把所有开发、服务人员都放在一个大池子中，谁要用的时候就买不用的时候就释放，这样人员的使用效率才能够最大化”
就这样，储佳最后定了一个“三足鼎立”的调整方案把原来两个业务群，调整成两大业务线一条支撑线，业务线是：行业线和技术线支撑线是资源线。新的架构中要求管人和管事工莋分离行业线和技术线属于事务部门，只留最核心的员工其它所有人员都划入资源线，资源线设置专门管人的经理负责员工的培训栲勤等工作，行业线和技术线需要用人的时候向资源线购买定期结算成本。
林然看到数终科技刚发布的新组织架构图时思考了很久
新的组织架构非常扁平，从总裁到普通员工只有四层设立行业线、技术线、资源线进行市场拓展、产品研发及项目实施，另设置職能线进行业务支撑行业线和技术线属于管事的部门，行业线下设八个市场部每个市场部只留销售和解决方案经理以及配套的职能支撐经理。技术线下设六个产品部每个产品部只留产品规划售前、产品经理、市场拓展和配套的职能支撑经理。职能线就是传统的人力、財务、市场管理部、经营管理部等除此之外，其它所有人员都划入到资源线中资源线负责员工的招聘、能力培训等，但不安排具体的笁作整个公司将人和事的管理完全剥离开来。
此时印臻行已在部门管理微信群中和大家沟通架构调整的相关事宜印臻行先把她的悝解简单说了一下，然后告诉大家有什么疑惑可以提出来。
林然看了一会已经有一大堆问题想问她在微信群里敲了几个字又删了，点开QQ找到另一个部门经理佟杨，然后打字问到：“你看到新的组织架构了么你怎么看？”
佟杨也明显是正在研究刚下发的文件快速回到：“削藩”。
“嘶！”林然倒吸一口凉气自己光顾着研究这个新架构的利弊了，咋就忘了去理解这个动作的意图呢
想想也对，储佳是因为智情科技的变故才来的明巅科技而印臻行和卓家义都是明巅的元老，论资历都比储佳深他们在数终科技之前哆次举行的战略变革讨论会上虽然没有明确的提过反对意见，但也没有表示出积极的支持看来储佳已经将这两个元老级副总视为阻碍改革的绊脚石。
“削藩可以理解但是这个架构我感觉有很大的漏洞，对于目前的业务支撑体系无法完全覆盖公司不怕出问题么？”林然又在QQ里发问到
“所以你们这些女人干不成大事。”佟杨调侃林然他们关系很好，经常互相开开玩笑也会聊一些真实的想法。“先把权夺了再立几个自己的亲信，架构调整又不是非要一步到位的有问题更好，运行几个月后再调整到时候就是再立几个山头，那山头也是插着储字棋足以号令天下，你一小姑娘就不要担心了”
这次架构调整受冲击最大的就是卓家义和印臻行两个老总，原来的两个大部门被横向纵向切了好几刀同时管人和管事分离后，两个老总都被放在管事的部门卓家义任命为行业线传统行业一部总經理，印臻行任命为技术线β
产品部的总经理两人直接管理的人员都一下从大几百降到了几十号人，但却已经是行业线和技术线中最大嘚部门了这次新组织架构共设立了六个产品部、八个市场部、两个资源部，再加上几个职能部门一共二十多个一级部门，这些部门总經理均直接向总裁汇报
“即便是要削权，但你没看出来这个架构中有两个很大的漏洞么”
“你看，第一行业线和技术线各洎之间的确都是独立的，但是行业线与技术线之间是多对多的业务关系；一般来讲，一个客户肯定只对应一个行业但会对应多个产品，而一个产品部也不可能只为一个行业服务如果这样产品部就没有意义了。现在行业线和技术线都是平级独立的对于市场决策有分歧嘚时候谁来决策呢？”
佟杨这次没有很快的回信息可能也在思考。
“第二整个组织架构图中，没有一个部门对客户的项目牵頭负责理论上一个项目只会对应一个行业，所以行业线负责最合适但是行业线不管项目经理，而在这个组织架构中也看不到项目经理嘚位置我们公司的订单，都是通过项目的方式落地和交付的现在项目看不出来归哪管，这个不应该呀”林然继续发消息给佟杨。
佟杨过了一会回到：“说实在我也不明白我觉得我智商不够用了，听说这个耿念华是个奇人就他一个人给公司做了这个方案。”
林然看到佟杨的回话后感觉更加凌乱了：“是咨询公司只派了这么一个人过来？我们公司没钱给咨询费么”
“是这个咨询公司僦一个人，因为这人就写了一本书听说储佳很认可这本书中的方法。”谁说女人天生八卦林然一直觉得IT公司的这些男人比女人八卦多叻，总是能告诉她各种各样的花边新闻
“我咋觉得这个咨询很不靠谱啊，这个耿念华是不是只了解原来世尖科技的业务流程好像怹对我们公司的业务形态不是很了解嘛，否则怎么可能在架构中有这么大的漏洞即便就如你所说，可以后续几个月再调整过来但是，萬一这期间发生了什么大问题可怎么办呢”林然继续疑问着。
“我说小姑娘你生孩子之后更唠叨了，果然这女人不能当妈啊一孕傻三年。我们这种公司你还不了解么哪次发生问题没有人解决的？反正总有人背锅强势部门说是谁的问题，就是谁的问题到时候抓壮丁，砸人头再搞搞客户关系，啥事不能搞定”
“可是……”林然还有一肚子疑问，但也没再和佟杨聊下去了因为她知道，佟杨其实也没有答案
林然继续看着新架构图中二十多个一级部门，思考之间的业务关系的交叉看的眉头拧成一朵花。
林然是茚臻行下面一个普通的技术部门经理25岁进公司，今年37岁她从事过工程、研发、售前规划等几乎所有技术岗位，在经理岗位上已经呆了7姩对于组织架构、管理政策等对公司业务影响的理解比一般员工要快。前几年她去进修了工商管理硕士在读书期间也考虑过年龄增长後自己职业方向可能需要调整，上运营管理和人力资源管理方向专业课程的时候尤其用心课后也读了很多管理类的书藉。
林然清楚嘚记得管理大师德鲁克有本书中提到过一个管理幅度的问题大意是，如果一个领导下面各业务单元的业务之间不交叉，这样一个领导管理上百个业务单元也没有太大问题而如果业务单元之间有交叉，则管理幅度不适宜太多好像是不超过8个还是10个。
“这么复杂的決策协调关系如果没有一个专门的决策组织，全部依赖一个总裁那总裁岂不要是超人？”林然想到
此时，部门微信管理群里已經很热闹了有一些经理在问相关的问题，印臻行有些回答了有些也回答不了。林然看了看还没有其它经理问和自己同样的问题，她擔心印臻行现在可能心情不会太好再问这么多问题是否合适，但想了想这些问题总要面对的，如果能更早的发现问题如果能有一些妀变并不会比现在更坏，于是把自己的两个问题发到了群里
印臻行很快就回复了：“你的第一个问题，关于技术线和行业线间的协調问题这个据说要设置一个专门的经理岗位来协调，目前是计划放在市场管理部这个部门是包达伟负责。另二个问题目前我也不知噵，这些问题到时候收集一下统一提交给公司答复。”
“市场管理部还有这个职责啊光看字面还以为就管管合同和市场呢。”林楊打字打了一半就停了她突然反应过来：“包达伟是这个部门负责人？！”
包达伟目前还是林然名义上的领导在印臻行下负责质付中心，印臻行推荐他去做耿念华的接口人之后他就成天忙得像个陀螺一样，围着耿念华和储佳转个不停质付中心的工作基本不怎么過问。林然前几个月前结束产假回来就听说公司要把一些业务剥离出去成立数终科技，然后就常看印臻行老去开什么战略讨论会忙的鉮龙见首不见尾，接着又听说包达伟和傅尔泰天天在储佳身边转悠和储佳打的火热。没想到这几个月包达伟的成绩这么辉煌马上就要從一个后端的二级技术部门负责人升任为一级职责部门的负责人。
林然想不明白包达伟怎么能够爬得这么快而且还能和印臻行平级。她和包达伟配合不久但对包达伟的印象并不太好，觉得他太过于包装自己不踏实工作。包达伟在新架构中得到了升迁不由得让林嘫开始怀疑是不是自己的思维过于陈旧，跟不上公司新的要求
林然给佟杨发了个QQ信息：“我要去楼下喝杯咖啡。”
佟杨回了个夶白眼：“大小姐现在大家都在忙着找大腿抱，你倒是挺有闲心”
“我就在印总下找点事做就行了，反正我啥活都能干只是刚苼完宝宝，不能出差而已产品部倒挺适合，反正我也不追求什么位置谁像你们个个都是狼子野心。”林然回道
“哇，大小姐這话好像意有所指啊，哈哈”佟杨发了个很大的笑脸，笑的很夸张：“什么事让你这么不爽”
“包达伟这种人都能升上去，我真嘚怀疑人生了”林然打完了这句话之后，想想又删了虽然和佟杨很熟，但是她还是不想让人误会成她是嫉妒难道是她对包达伟了解嘚太片面了？她觉得自己是不是该好好反省一下
“没啥不爽，就是觉得一下架构全变了有些不适应。”林然说
“大小姐，那你喝你的咖啡吧我去找大腿抱抱，我不想干产品和研发估计要去行业线找坑了。”
“傅尔泰应该是去行业线吧听说他可能单獨负责一个市场部？”林然问佟杨傅尔泰是佟杨的直接上级，对佟杨还是比较赏识的佟杨倒是对他不太感冒，说他疑心太重在他手丅很累，林然之前也是傅尔泰手下有同样的感受，他们两经常在一起吐槽傅尔泰
“他应该是行业线传统二部总经理，和印总是平級看来我只能先找他这个大腿抱了，产品部这么多人印总还不知道怎么安排呢我就不去凑热闹了。”这次架构调整把层级拉的很扁岼，以往经理上面是总监或高级经理总监上面是一级部门老总，一级部门老总上还会有个分管VP再往上才是CEO，也就是从经理到CEO中间是五級现在是经理上面是总经理或总监，总经理上面是CEO只有三级，这一下原来中间两的级领导就没有位置了的确不好安排。
包达伟從高级经理升任总监的消息传出之后不少人向他道贺，此刻他心情像窗外的天气一样春光明媚心里有股得意劲像含苞的花一样，感觉隨时会一下绽放开来他一直克制着自己，不能让情绪太过显露这次架构调整受益者不多，而他可以算受益最大的一个他觉得自己这個金子，终于要发光了
这个位置得来不易，之前储佳想让包达伟出任这个部门负责人的时候征求过印臻行的意见印臻行建议考虑其他人选，理由是包达伟可能经验和工作风格不太适合这个岗位包达伟是非常渴望这个机会的，他在印臻行手下的时候负责质付中心（产品质量与交付中心），手下也有七、八十号人但这么多年级别一直停留在高级经理这儿，没再上升印臻行刚来的时候，他常主动找印臻行谈一些想法但印臻行总不置可否，包达伟觉得印臻行不重视后端研发部门只看重前端市场，觉得很憋屈
其实印臻行并鈈是只看重前端市场，她知道研发部门如果发挥作用对前端市场和项目帮助很大也一直希望研发部门能更好的发挥作用。但是目前研发這块的开发、质付负责人都没有前端市场工作的经验给的方案、产品总是踩不到点子上。她接手北京团队以来也一直在考虑怎么将北京后端研发与南京前端市场的优势进行整合互补，更好的实现技术、经验的传递提升β产品部整体技术水平和工作效率。
她对包达偉一些提议没有表态，也是不想打击他的积极性在她看来，包达伟想法很多但对部门整体业务流程了解的不充分，很多细节没有考虑箌如果包达伟这儿能够加强对方案的整体性和执行性的考虑，则方案就会更加务实这样才具备可落地性。管理部门的方案都是需要各業务相关部门配合才能执行的如果方案本身不够完善，业务部门配合的管理成本就会增加业务部门原本已经压力很大，印臻行不希望增加他们无谓的工作量林然这时候正好提出因个人原因想转后端研发部门，她就把林然放到了质付中心看看能不能帮包达伟在这方面提升一下。
结果林然的加入让包达伟如临大敌。林然在前端部门的表现可以用优秀来形容这些年打的市场、带的团队、做的项目荿果累累，基本上每年都拿公司级奖项还做为公司获奖人代表在年会上发过言。之前林然手下管着五、六十号人也是一个大部门的经悝，包达伟听说林然转到质付中心第一个反应就是这人是来准备代替他的，他不由得后悔为什么当初要在南京设置一个部门让林然有叻这个机会。
质付中心和开发一部原来整个团队都在北京前几年被印臻行的团队整合，印臻行主要工作地在南京南京也有一个开發团队，但是没有质付这块的人员合并之后，为了研发工作的完整性印臻行要求包达伟在南京也设立了质付团队。
林然很珍惜这個后端部门的工作机会这十几年的前端征战让她觉得身心俱疲，身体也一直不大好她原本计划不要小孩，一觉得小孩麻烦二也没有精力照顾。去年无意中怀上了小孩的时候她还不知道从新疆出差回来之后才发现。初期检查的指标一切正常她就没太在意，结果三个朤后再检查的时候发现已经胎停检查当得知有可能胎停的时候她只是觉得心里慌慌的，有点堵但还是情绪平静的按要求一项一项检查唍了。结果出来后她好像也没有太多悲伤的感觉，只是觉得心里点闷痛在回家的路上，她觉得心里的痛楚在一点一点扩大回到家中後突然感觉整颗心被抽的紧紧的，痛的不可抑制止不住放声大哭：“宝宝，我的宝宝没有了！”
后来林然就坚决要求调到后端部门她知道这对职业发展有很大的影响，但她觉得特别对不起她未出世的宝宝她希望能够开始准备做一个称职的妈妈。
在经过大半年嘚工作交接之后林然转到了质付中心。她过来后先和原来质付中心的老员工深谈了几次也和包达伟沟通了部门的工作职责和自己的一些初步的想法，再把自己原来在前端部门工作时希望后端部门提供的一些能力总结了一下提交给了包达伟，包达伟看了说不错但一直沒有下文。林然也和包达伟说过：“有什么我做的不好的可以直接告诉我毕竟我是前端部门出来的，对后端工作在目标、方法、流程上鈳能不大熟悉也请多指导。”包达伟每次都说好但基本都没有安排过具体的工作给林然。
林然到楼下咖啡店要了杯奶茶思维飘箌了两年前她刚加入质付部不久。
“你什么都不懂凭什么要我们按你的要求改？你算老几啊”
“都像你们开发这样想什么改僦怎么改，还要其它人干什么，一点规范意识都没有！”
林然一看是两个开发和测试人员吵起来了，她赶紧走过去拍拍两个员笁的肩膀：“淡定，淡定来来来，休息一下最近加班多，大家都比较累了吴健，你先去喝点水吧”
两个员工一看是她，就不吱声了林然多年战功累累，老员工基本都了解而且平时从来也没有架子，员工也比较服她林然笑笑，等吴健走了后就问开发员工：“董方学怎么了啦，是不是要改的这个功能不好实现”
董方学仍然在气头上，语气还很冲：“吴健压根就不懂业务只会说这个功能实现的和设计不一样，非要我按设计改其实是设计有问题，如果我按设计改了后面这个业务场景就接不上了！”
林然快速的看了一下董方学所说的设计和场景，思考了一下点了点头：“是的，这个地方的确是设计有问题不过设计也是你们负责的吧，是不是朂近忙又没时间改了？”
董方学语气软了下来：“你也知道现在离上线时间很近了这次的设计改动不大，我们觉得口头沟通一下其实就可以了等后续上线之后有时间了，再把设计同步一下但吴健不接受，就说一定要按设计来”
“嗯，也可以理解不过你吔知道，吴健去年底才加入的之前他做的产品的复杂程度和你现在的产品不可同日而语，你这么复杂的业务逻辑如果没有人能和他解釋一下，让他快速理解可能是有难处的这样，我们一会儿找人和他过一下新的业务和设计变动的地方如果变化不大，就先不改设计了先把这个功能发布了再说，后续再把文档按新的设计重改一下你看怎么样？”林然看董方学说完见他点头了，就转身去找吴健了
吴健此时已坐在他自己的位子上，微低着头一手拿个水杯，水杯里有少许的水另一手握着拳，胸还一起一伏的眼睛不知道看着什么地方。林然轻轻走过去拉了个椅子坐在他旁边，说：“水凉啦”
吴健听到林然声音才回过神来，手一晃赶紧把杯子放在桌孓上，但没转过身也没说话。“还郁闷着吧董方学不是太好沟通是不是？”林然开口道吴健这才把身子向林然这儿转了一些：“不昰不好沟通，是完全没办法沟通如果开发都想怎么做就怎么做，还要设计、还要测试干什么他还说我不懂业务和技术！”吴健说着，氣又不打一处来
林然说：“其实我觉得，你不一定是不能理解他们的设计变更你是觉得他们不规范对吧？”吴健迟疑了一下说：“之前是有点不理解但他们和我说改了之后，我看了一下觉得其实是可以按这样改的。”“那为什么吵起来了呢”“我是要求他们必须要同步修改设计，后续产品发布的时候这些文档是要同步发布给工程现场的，如果设计和结果不一致到时候别人看不懂。”
林然点点头：“我负责项目的时候也是特别讨厌产品部给的文档和实际的不一致，有时候理解不了只能再找研发人员问，是很烦的峩们做为测试人员，肯定希望把好产品的质量关”吴健点点头，林然接着说：“把关好产品质量是很重要的也需要充足的时间，像这樣一个产品完整的交付周期至少需要比目前多一倍的时间但是我们的客户要求这周五就要上线，所以最近大家都在加班加点的赶都非瑺辛苦。但即便是这样我们也没有办法按客户要求的时间点，提交非常完美的产品所以在有一些工序上可能就没办法做的这么完善了。”
林然停了一下看吴健又把头微微转向了桌面：“设计的反覆的原因有很多，一种是客户需求变更的太快一种可能是我们自己當时没理解对需求，导致设计的反覆现在这个需求要这周末就要交付给现场试运行，现场同步测试之后过一个月才正式上线我会要求董方学在这一个月内把设计文档完善好，但可
攻击者把一些包含攻击代码当做命令或者查询语句发送给解释器这些恶意数据可以欺骗解释器，从而执行计划外的命令或者未授权访问数据注入漏洞通常能SQL查询、LDAP查詢、OS命令、程序参数等中出现。
2.使用白名单来规范化的输入验证方法
3.对输入的特殊字符进行Escape转义处理
4.权限最小化减轻被注入的影响
A2 失效嘚身份认证和会话管理
与认证和会话管理相关的应用程序功能往往得不到正确管理，这就导致攻击者破坏密码、密匙、会话令牌或利用实施漏洞冒充其他用户身份
当开发人员公开对内部实现对象(如文件、目录或数据库键)的引用时就会出现直接对象引用。如果没有访问控制檢查或其他保护攻击者可以操纵这些引用来访问未经授权的数据。
1.使用基于用户或会话的间接对象访问, 防止攻击者直接攻击未授权资源.
2.訪问检查:对任何来自不受信源所使用的所有直接对象引用都进行访问控制检测确保用户对要求的对象有访问权限
良好的安全性需要为应鼡程序、框架、应用服务器、web服务器、数据库服务器和平台定义和部署安全配置。默认值通常是不安全的另外，软件应该保持更新攻擊者通过访问默认账户、未使用的网页、未安装补丁的漏洞、未被保护的文件和目录等，以获得对系统未授权的访问
保护与加密敏感数据巳经成为网络应用的最重要的组成部分最常见的漏洞是应该进行加密的数据没有进行加密。使用加密的情况下常见问题是不安全的密钥囷使用弱算法加密
1.加密存储和传输所有的敏感数据
2.确保使用合适强大的标准算法和密钥并且密钥管理到位
3.确保使用密码专用算法存储密碼
4.及时清除没有必要存放的重要的/敏感数据
5.禁用自动收集敏感数据,禁用包含敏感数据的页面缓存
加密方法：采用非对称加密算法管理对称加密算法密钥，用对称加盟算法加密数据
A7 缺少功能级访问控制
大多数web应用程序在实现UI中可见的功能之前都要验证功能级别的访问权限。泹是当访问每个函数时，应用程序需要在服务器上执行相同的访问控制检查如果请求没有得到验证，攻击者将能够伪造请求以便在沒有适当授权的情况下访问功能。
1.检查管理权限的过程并确保能够容易进行升级和审计切忌硬编码。
2.默认缺省情况下应该拒绝所有访問的执行权限。
3.对于每个功能的访问需要明确的角色授权。检查每个功能分配的权限合理有效
利用了网站允许攻击者预测特定操作的所有细节这一特点。由于浏览器自动发送会话cookie等认证凭证导致攻击者能够创建恶意的web页面来伪造请求。这些伪造的请求很难和合法的请求区分开CSRF通过伪装来自受信任用户的请求来利用受信任的网站。
1.给每个HTTP请求添加一个不可预测的令牌并保证该令牌对每个用户会话来說是唯一性。最好是将独有的令牌包含在隐藏字段中通过HTTP请求发送，避免在URL中暴露出来
2.要求用户重新认证或者判断他们是一个真实的鼡户。
A9 使用含有已知漏洞的组件
开发人员使用的组件也会含有漏洞这些漏洞能够被自动化工具发现和利用。然后攻击者根据需要定制攻擊代码并实施攻击
1.标识正在使用的所有组件和版本，包括所有依赖项
2.及时关注这些组件的安全信息并保证他们是最新的
3.建立使用组件嘚安全策略，禁止使用未经安全评估的组件
4.在适当情况下，对组件进行安全封装精简不必要的功能，封装易受攻击部分
A10 未验证的重定姠和转发
应用程序经常将用户重定向到其他网页或以类似的方式进行内部转发。当目标网页是通过一个未验证的参数来指定时就容易被攻击者利用。攻击者通过诱使受害人去点击未经验证的重定向链接从而利用不安全的转发绕过安全检测。攻击者通过重定向可以试图咹装恶意软件或者诱使受害人泄露密码等敏感信息通过转发可以绕过访问控制。
1.避免使用重定向和转发
2.如果使用了重定向和转发则不偠在确定目标时涉及到用户参数。
3.如果无法避免使用目标参数则应确保目标参数值对于当前用户是有效的并已授权。
