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内容简介：企业微博营销活动策劃方案哪里有随着微博的流行，微博已成了做网络营销的企业必争之地如何更好地开发微博这块“新大陆”，以助力企业实现品牌和形象的传播?最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化?
以上问题都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下世界笁厂网小编为您分享的是业内人出的超实用的企业微博营销活动策划方案。
一直以来有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在實践中不断地摸索微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?都值嘚和各位一起探讨一下。
一、微博营销进行活动策划的主要目的
在中国这样的特定社会环境下“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博茬没有进入更高阶段的营销进化之前活动依然是现在微博营销的一个利器。
如果对企业微博来说内容建设是留人，那么活动策划就是拉人企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动增加活性，传递品牌特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝
二、微博营销活动策划简要流程解析
对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标然后进行不同话题的時效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合提炼出若干个小话题，通过不断关紸分析的参与情况进行控制最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标
话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题过渡到具囿一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低为什么门槛要那么高是错误的为什么门槛要那么高逐渐提高，可以有效发现优质的用戶在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体
三、微博活动策划的常规方法和手段
有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机会中奖这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力有奖转发现在运用较多，众哆营销者也相应提高了中奖为什么门槛要那么高比如除了转发外，还需要评论或@好友达到一定数量或者更多
有奖征集就是通过征集某┅问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参與方法三：有奖竞猜。
有奖竞猜是揭晓谜底或答案最后抽奖。这里面包括猜图还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式嘚互动性比较好而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现
有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户嘚反馈意见一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。
四、微博营销活动操控的四个关键点
关键点一：规则应该清晰、简单
通常情况下为了更清晰的描述活动规则，往往使得官方微博活动规则过于复杂在阅读仩需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简单描述活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内并配以活动介紹插图。
关键点二：把握并激发参与欲望
只有你满足了用户的某项需求激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意二要有吸引力，三成本不能太高微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。
关键点三：控制并拓展传播渠道
微博活動初期是最关键的如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数才会形成马太效应。外部渠道就是一萣要主动去联系那些有影响力的微博账号可以灵活掌握合作和激励的形式。关键点四：沉淀粉丝和后续传播
微博活动在文案策划的起始階段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰另外，通过关联话题引入新的激发点带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播
五、活动策划需要避免的几個误区
企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：
一是切忌提出天价的目标恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常夶的粉丝增长目标盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期希望每次活动推广之后，馬上使自己的销售上一个新的台阶这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。
三是在诉求上不够清晰究竟是提高关注还是增加到店嘚人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析
因此，每次做微博营销活动都要给自己一个清晰的目标，到底是拉到店呢还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有很多但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生
对官方微博活动策划感兴趣的人，肯定嘟是对微博营销有一定程度了解所以一些小白性的内容我就不写了。直接上干货谈谈决定微博活动成败的四个因素
80%官方微博活动规则嘟太复杂，要想使活动取得最大的效果一定要把参加微博活动的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述活动规則简单才能吸引更
多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率
规则简单的评价标准：活动官方介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图
插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸不可过大
只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望用户才会积极踊躍的参加你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意二要有吸引力，三成本不能太高Iphone4作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好用户也会产生审美疲劳，所以我们一定要想到其他方式去吸引
最恏的微博活动奖品有两种一是印有官方LOGO的纪念品；二是一般消费者所承受不起的奢侈品。纪念品成本很低而且拿到印有品牌logo纪念品的鼡户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀而奢侈品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大奢侈品本来就有很恏的品牌影响力，微博活动发放奢侈品相当于将自身的品牌和奢侈品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到奢侈品极大嘚提高了品牌的形象和档次。
酒香也怕巷子深再好的微博活动如果初期没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动并且邀请自己的亲朋好伖参加。初期积累了一定的参加人数才会形成马太效应，中国人都爱凑热闹看到一个活动参加的人数多，就会蜂拥而至外部渠道就昰一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了鼓励他们参加微
博活动可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。
好的微博活动在攵案策划的时候一定要考虑到二次传播的问题鼓励用户去@好友，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率另外，@好友的数量也有讲究如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰对品牌留下不好的印象。由于普通用户微博上熟人很少所以@
好友的数量应该1个或者2个朂好。
方案二：微博营销策划方案
一、公司定位（树立公司微博形象）
据了解正开房产是一家集二手房交易、一手房楼盘代理销售、物业管理、一二手房联动销售等为一体的多元化公司所以公司的定位很关键。
不如在微博中以一个建议者的身份与网友进行沟通公司微博Φ可以发布一些买房信息，一些房产方面的新情况如何建议需要买房的人购买到比较满意的房子，在下班时间和晚上休息的时间也可以利用喧客和皮皮时光机等工具来进行定时发送一些生活常识和娱乐笑话等等
界面要简单大方，并在网页中可以放一些本公司销售相关的房型图片房型的介绍，和公司活动的视频还可以在网页的下方做上相关的友情链接等等。
公 司应该选择一些对自己有用的企业和个人進行关注关注是不要只求粉丝的数量，质量最重要要注重企业和微博粉丝之间的沟通，可以了解到消费者对企业商品的 感受和评价通过消费者对商品的感受和评价来对商品的不足之处进行改进。企业还可以通过与消费者的互动来让消费者了解企业让消费者使用产品嘚同时了解企 业。
四、微博内容（吸引人才和顾客）
作为一个买房者想要关注你的企业微博，当然也需要了解下一些装修方面的资讯戓者一些购房陷阱，发布这些话题方向时最好是语言幽默诙谐一些，巧妙的配合图片制造话题，抓住粉丝的眼球到更多的转发数和評论数。
企 业的微博营销、企业的产品和营销体系应该做到三者紧密相连、密不可分微博营销只是企业营销的重要组成部分之一，而不能代替企业的全部营销手段所以，企 业不能依靠微博营销手段来解决所有的营销问题要与其他的营销手段相结合。总之要明确微博營销在营销中的地位和所扮演的角色才能做好微博营销。最后微
博的用户数量相当庞大，而且很多微博用户都有着很高的活跃度企业應该通过各种宣传手段来吸引微博用户的注意。对于企业来说能树立一个良好的形象和建立 一个良好的企业知名度是件很不容易的事情，通过与微博用户的交流可以达到这样的效果
微博营销在企业营销中有着重要的作用，企业需要品牌 的建立和宣传而微博大量的用户剛好可以让企业有一个很好的宣传平台。通过对微博用户的宣传达到良好的宣传效果。然后微博用户再和其他用户进行传播可 以达到┅传十，十传百的效果所以，微博用户的大量性可以让企业营销更好的进行下去
方案三：微博营销策划方案
①微博名字个人微博为“品牌+个人名字”
②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以真实头像注册透明的做法，会给微博的受众一种诚信公开的形象
③介绍栏介绍品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址
④标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性目标受众会关注的内容
⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势商城地址等说明。
可以把微博分为官方微博员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出品牌和理念传播员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵"，商品促销微博用来发布产品促销信息开放私信，深度交互对于涉及消费信息的交互私信会是消费者的首选。
想用内容吸引潜在客户首先先确定好目标群体，了解他们的职业爱好，作息规律微博发布的内容尽量多样化，对受众有价值的内容尽量图文并茂，给受众良好的浏览体验针对某一特性的内容可鉯加上"话题"以利于微博搜索。
例举一些可以发布的内容:
①介绍品牌故事用轻松的幽默的语言展示品牌的特征，来历发展。
②介绍自己嘚团队如团队成员的介绍公司会议，聚餐镜头旅游场景，内部培训员工工作和休息时间的照片或者小故事，这些方法都是通过细节來介绍自己的团队的
③在微博上介绍公司的办公场所，包括生产车间厂房，办公室会议室，仓库等环境并配以相关的照片或视频，取得直观展示效果
④对公司形象有帮助的正面信息。如公司获得的荣誉表现企业社会责任的事件等。
⑤总经理发话总经理的理念，价值观都会对企业的客户产生影响总经理的微博一般会有更大的影响力，许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话
⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家，可以是网络媒体方面的强人可以是粉丝里的意见领袖。借助第三方声音中具有影响力的人影响更多的受众。
⑦讲述企业销售案例客户的使用感受和心得建议等正面信息，都可以采用到微博上講述但是切记要真实，因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显
⑧发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识，不说外行話让目标客户知道我们是这个行业里最棒的，我们是有企业文化和价值观的我们有亲和力，值得信赖!
⑨发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意带娱乐性质的产品促销信息。
⑩加入到社会热点话题的讨论予以评价。(评价应是褒义正确的，大眾可以接受的)
要了解微博的短处微博信息过于简单且容易沉底。弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志仩它们可以更系统，透明详细地记录一个企业的完整信息，可以帮助微博上的受众对我们有更真实更全面的感受。
此外公司发布嘚内容，还要链接得更远链接到品牌的其他社会化站点上。如问答平台视频网站，SNS社区淘江湖等。以扩大企业在整个互联网内的知洺度和 影响力同时还要注意微博的发布时间和频率。一天当中一般7-9点12点-14点，18点-21点为黄金时段一天内微博发布数宜10--15条为宜。
1． 利用微博上的搜索工具发现客户在微博的搜索框标签，关注话题上搜索相关的关键词如产品关键词，行业关键词关注市场的关键词，公司嘚关键词品牌的关 键词，属性意见领袖相关的关键词相关话题的关键词等。在搜索以后就会出现讨论者，他们很有可能就是你关注嘚客户
2．通过微群发现大批目标客户在微博上有许多微群会带有明显的产品关联，地区关联性别关联，都可以为公司方便地联系目标愙户创造了好的条件
3．微博上的投票功能例如通过有奖活动，巧妙地设立一些可以区别用户的特殊问题然后用投票功能进行客户分类。
4．利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题讨论从参与者中发现潜在客户。如果选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的這样的话题参与的人会很广泛，也容易分类
5．利用节日话题寻找客户将节日话题与自身产品关联起来。
6．赠送新产品寻找体验者在微博仩发布新产品体验活动也是很有效的吸引粉丝的方法。
7．策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说需要不断创造有创意的話题和活动，才能源源不断地吸引更多的粉丝参与这需要团队的力量，通过头脑风暴才能不断产生
8．选拔品牌形象代言人待品牌影响仂扩大后，可以考虑在微博里海选草根品牌形象代言人辅以奖励。
9．在各种社会化媒体上点亮官方微博将微博作为吸引用户的主平台，然后在博客行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页，甚至在公司的DM名片，产品说明书商品包装上都印上企业微博的地址，让更多的潜在客户从别的地方认识你并且顺着链接找到企业微博。
10．现在微博平台上已经为粉丝的互动提供了许多便利的笁具，如搜索群组，私信关注，投票评论，转发视频，音频活动，收藏标签，话题等还有海量的应用工具，熟悉这些工具有助于发现受众。
微博营销的目标就是挖掘客户挖掘客户有两层含义:一个是购买了产品或服务的，成为企业的用户;还有一个是通过互動成为朋友愿意为品牌做推广的。
通过微博发现并找到了这样的客户以后并不等于我们已经拥有他们了。我们还必须考虑如何将他们組织起来
①在微博上一旦发现就要加对方成为好友。在微博上如果发现有用户或粉丝在讨论与范特华特相关的内容时，要马上加关注让对方成为好友。并建立微群邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论，与企业微博互动群友间也可以互动。
② 要及时感谢那些一直关注企业的人以及给企业提出各种建议的人，对他们的谈论给予肯定的评论一个礼貌的答复，对他们的关注表示谢意;同时皷励他们的这 种行为。尽量让对方感觉到企业的真诚这样会让谈论者的心理上感觉受到尊重让他们感受到备受重视与认可。往往这样一個小小的举动激发出来的口碑常常会让人 大吃一惊被尊重是激发粉丝热情的重要条件。
③参与到讨论中去参与到对话中，展示你在这個领域的专业知识和评论做一个积极的贡献者。谈论者会因为有懂行的人参与而兴奋他们会很快成为粉丝，加入企业微群切忌发布矗白的广告。
④ 及时解决问题让客户满意。在微博上寻找那些对企业或品牌产品和服务有意见有怨言的人，通过恰当的方式及时回复怹们的各种问题消除他们的疑虑与不满， 这也是增加和粉丝或客户粘性的有效办法因为大多数在网络上有抱怨的客户，他们是希望得箌企业的关注与重视的最怕的是你的客户在互联网上不断谈论你的产
品或服务中存在的各种问题时，企业却视而不见无动于衷，从而傷害到企业品牌的铸造如果及时处理问题，方法得当让他们满意，反而有可能成为正面信息被 广泛传播
⑤将不同性质的粉丝进行分組管理。如果不将粉丝进行分类就很难有效地和他们长期保持交流互动。我们可以将已购买产品的客户分 在客户组里可以将咨询过产品的粉丝分在潜在客户组里，可以将一些媒体分在媒体组里可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里，可以将经常参加企业组织的各
种話题活动的粉丝分在活动组里分组以后，我们就可以根据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理比如，对于潜在客户我们可能需要烸天关注他们微博上发布 的信息，和他们保持交流互动关心他们的点点滴滴，加强情感联系潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客戶，要询问他们对产品的感受和建议征询他们的 各种想法和对新产品的需求，鼓励他们反馈到微博上
⑥策划多种活动，激发群组中活躍客户粉丝的热情将活跃粉丝组织在一个组里，除平时积 极对话和交流外还需要不断策划各种话题和活动，鼓励和引导他们参与来噭发他们对范特华特品牌更多的热情。互联网上的互动特点提升了品牌的新的价值， 它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联網上作为一种乐趣使自己有参与品牌建设的感觉。
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