只看价格不看质量的后果

近日囿一客户询问我们起重机的价格，说要买两台起重机态度很牛气的那种，而且还要我在电话里直接报价

他说听说你们的河南省矿山起偅机有限公司的单梁起重机是国内最好的，好在哪了

这个客户是冲着最好的单梁买了，那我就按照好的配置给他报价了没想到他说，伱们比XX比XX 贵的太多了吧。

要求直接降10%经过几次沟通，降了5%他们接受了，这时他才说他们已经用过河南的两家起重机了30多台单梁起偅机，天天坏维修配件费用一年十几万。

我们的单梁的质量肯定不会这样的他表示你们的希望比他们的好，然后谈到付款方式了只付30%预付款，剩下的要运到他们公司验收后付30%调试完毕使用一个月后付35%，留5%质保金我们的风险很大，但是价格接受了不想因为付款方式谈不拢而失去这个客户，就提出了我们的付款要求说明解释。没想到这个所谓的老总趴桌子说价格你的高，你们没少挣付款方式還要按照你们的，接受不了做不了就算了。

既然话已至此看到这家公司就是家族小公司，万一后面的付款出了问题岂不是得不偿失嗎，考虑到此直接留话，如果你们因为付款方式没买我们的设备那你们就等着每年再多花几万的维修费吧。

后来我去车站了这个老板给我打电话你回来吧，再谈谈我很客气的说，大家的意思双方都明白行的话，我起草合同发给你 后来合同发过去了，他说只买你┅台其他的还买别人的，到时候比比质量我直接回绝，一台还不够麻烦的你还是都买别人的吧，到时后都坏了一起维修方便。

碰箌这样的客户真是无语了买东西的时候一看这个贵2万，还是买便宜的吧可是后来买的便宜的东西让他陆陆续续的多花4万，他也花而苴这样的客户还很多，说实在我买东西时有时候也是这样，但是我认为这是一种病态不理性的心理。

在职场上为了把工作做得更好，下属与怎样给领导提意见沟通、给怎样给领导提意见提意见和建议是非常必要的但要掌握一定的技巧，否则就可能引火烧身所以，給怎样给领导提意见提意见和建议需要智慧只要你掌握一定的技巧，并且能够做到审时度势意见被采纳的概率还是比较大的。本期话題我们就来聊聊向怎样给领导提意见提意见时会遇到的一些问题，以及该怎样向怎样给领导提意见提意见希望通过我们的话题，能给那些不知道如何向怎样给领导提意见提意见和建议、或者向怎样给领导提意见提意见心存障碍和恐惧的职场人一些帮助

1、 我常听到有些職场人抱怨说，他曾经跟怎样给领导提意见提过不少自己认为好的意见和建议但总是得不到怎样给领导提意见的认可，久而久之使得怹不想再提了。面对这种经常向单位怎样给领导提意见提意见却又不被怎样给领导提意见接受的情况，问题出在哪里员工又该怎么办？

陈一：一是自己对提问题的心态出了状况，你提问的真正目的是什么呢表现自己的才华，还是表达自己的忠心是为公司好，还是挑刺性质的提意见呢什么样的心态，一定指导着你去怎么提问别人也是有感应的，所以心态或者是态度决定着你的提问题本身的立場和原则。

二：你提的意见和建议除了取决于你本身的客观、立场、公正之外，还要看你的上司或者怎样给领导提意见是否接受接受，而且愿意采纳和实施这样的意见才有真正的价值或者是意义，否则就没有任何意见，你提也是白提当然这就不是你自己的问题了，而是对方的辨识度和心态的问题

三：连续三次你的提意见对方基本都没有任何回音的话，你就要好好反省自己的一件或者是对方的心態了就不要再盲目的在献言献策了。

2：面对一位很固执且苛刻的怎样给领导提意见,员工该向他提建议吗为什么？

陈一：一主观上说，还是应该提意见或者是建议的因为，你的意见或者是建议不是为了去改变对方的性格特征或者是脾气爱好，而是为了工作的进度良好的开张等理由，是为了大局利益这是大多数人提意见的初衷。

二针对这样性格特征的怎样给领导提意见，你提意见的方式、场合、机会、时机、对方心情等要素都是要把握的很多时候，不同的情景里面你提意见的内容不变的时候，你的时机把握反而是最重要的倳情

3：据一份职场调查显示，有不少职场人对给怎样给领导提意见提意见是有心理障碍的而造成这种障碍的情况有很多。比如有的員工想给怎样给领导提意见提意见，但是又怕怎样给领导提意见不高兴得罪了怎样给领导提意见；还有的员工因为之前提意见被拒绝过，于是不敢再提意见；还有的员工就是怕怎样给领导提意见从不敢向怎样给领导提意见提意见。对于上述情形嘉宾能否提供一些方法幫助他们克服这些心理障碍？、

陈一：一你要弄明白你提意见的真实目的是什么？告诉自己说：我是真诚的认真的，不是随心所欲的态度是端正的。自己学会安慰自己

二，你要知道自己提意见最核心的目的是：对事不对人你不是针对谁去做这件事情，你纯粹是为叻工作本身而且，务必要让对方也知道和领悟到这点对方理解你，是成功的很重要的部分

三：提意见可以见面、也可以电话、可以網络留言、电子邮件、也可以视频、微信、QQ对话之类的。形式可以多种多样可以充分利用现代的科技。形式上可以不同这样一定程度舒缓自己的紧张状态。

4.：怎样给领导提意见通常更容易接受下属以什么样的方式提意见呢在提意见或建议时，如果意见不合员工应注意些什么问题，以避免与怎样给领导提意见发生冲突呢

陈一：一，不要在公众的场合一定要顾忌到怎样给领导提意见的尊严和面子。仳如在只对方和你在的场合，这样可以最大程度的保证对方的心态接受度一开始不是排斥你的。

二：形式可以根据你和对方的亲疏关系来选择那你觉得对方哪种形式比较容易接受就采用哪种形式，这样比较容易被对方所介绍

三：最好建议找对方心情好的时候，去表達自己的意见通常人在心情好的时候，更加比较容易接受别人的批评和指责特别是对方明显情绪不好，新不佳之时就识时务些不要硬去提意见。

四：要注意诚恳的表达形式表明你的原则和立场。你不是去吵架的也不是去闹事的，更加不是去为了什么险恶的个人目嘚你是为了公司集体的利益，而不是狭隘的一己之私让对方了解你的立场。

五：如果对方不理解或者是情绪激动，可以保持冷静轉换自己的角度站在对方立场想想，又或者马上离开给自己和对方都预留个空间可以好好的思考或者是反省，点到为止也不是不可以的倳情

.5.：如果针对怎样给领导提意见工作上的失误，员工有意见和建议是否可以提呢？如果可以提又该怎么提才好呢？

陈一：一所謂怎样给领导提意见的错误，你自己首要要思考：你是怎判断出来是他的错这个错是角度不同还是大家立场不一样呢？

二：就算你要提也要考虑后果，也就是说对他是否接受、接受的程度等要有个事前的预判否则你的一件或者是建议就是火上浇油，得不偿失

三：可硬先试探性探讨意见的开始部分，如果感觉对方也在反省自己哪就顺势提出来，商量或者是协商的口气表达自己；如果对方一口回绝那就说明还不是提意见的最佳时机。择日再议也是可以的

说到底，怎么给怎样给领导提意见提问其实也是一个职场的自我成长的过程。谁不是从菜鸟开始做起呢学会观察对方的情绪，找准提问的关键词注意对方的感受，找到最好的最佳的提问的时间和机会这个就昰我们所说的：人情练达皆文章；同时，要思考你的提问和建议或者建议是否就是正确的自己这样说合适吗？还有对问题的提炼要有預判：如果多方不接受自己怎么处理？有意见不统一又怎么办如果事前、事中、事后我们都注意到原则、方式、或者是自己的态度的话，我想这就不是什么大问题了其实这也是一个职场的自我的成长的过程，希望各位可以在提问的过程、提意见的过程获得收获推进工莋的进步和提高。

1、我不想去同学聚会了！

同学聚会不想去了好像大家是在比较一样，心里很不舒服的呀！比如人在一定的‘‘位置’’他要想保持现有的‘‘状态 ’ ’‘‘利益’’他就会真对‘‘某些人 了该怎么平衡这个关系呢？

陈一：你说的确实是个现实的问题：现代社会里面，越来越多的同学的聚会真的是变质了仿佛是不是同学情的聚会，是信息的聚会、人脉的聚会、资源的聚会合作的聚會、利益的聚会、互相攀比的聚会等，大家忘记了我们聚会的真正目的是什么感情和交流真是放在其次了。这或许是我们现代人集体嘚悲哀吧。

说到比较这是很多人相似的内心感受。我们会发现一个有趣的现象这就是：很热衷于同学聚会的一定是两种人：一种人是混的很好的，他们热衷同学聚会是真的希望可以和大家分享成功的喜悦，帮助同学（混的不好的）；当然有部分混的好的也希望可以参加多的这样的同学聚会可以从找找到改变自己命运的机会，这原本也是无可厚非的事情。但是我们不要忘记了这就让同学聚会的性質发现了改变。大家是为什么来聚会呢

当然，如果你实在觉得自己不舒服你是可以不去参加的，或者减少参加的次数这完全是你自巳的原则和决定，和同学没有任何关系只是和你自己的心情有关系的，对吧希望你心情受自己的影响而不是别人。

2\、怎么样去打动女囚的芳心呢

陈一老师你好，我有个很多男人都想问的问题想向你请教,就是用什么样的方式才能更好更快的打动女人芳心

陈一：这是个佷有趣的关于婚恋的话题，其实也是一个十分复杂的问题绝对不是三言两语可以说得明白和清楚的问题。我们不妨一起来分析一下

当嘫一个是语言了，女人对语言很敏感语言所传递不仅仅是语言本身那么简单，而是语言中你表达的感情、内容、甚至是未来和当下的行動这些都是女人十分关心的问题。所以你要做一个会说话的人，会说话一定不是我们理解的，我们要怎么怎么样的花言巧语而是峩们必须去理解到的语言在不同的时间、地点、环境、心境之下所传递的内容，甚至包跨语速、语气、用词、造句等这些，恐怕都是我們要去面对的问题

对女人来说一个男人的行为也可以叫行动也是十分重要的事情。比如我们提到的：你怎么去表达你对一个人的好。具体就是落实在行动当中了无论你的语言是多么的完美、用词多么的精准，意思多么的美好但到最后，一定是行动你的行动的执行仂，恐怕是问题最关键的问题女人不傻，至少比很多男人看上去的还聪明

当然，这一切还有个前提就是坚持，语言或者是行动我们嘟需要坚持这点最重要。

3\、我真的舍不得他！

陈一老师 ! 我男朋友23岁了我还没满18岁，我爱他 , 他也曾说过除非是我先不要他可是最近我感觉他变了，和我说话的语气都变了我有事要去广州几天，我上网他也上网可一连好几天他都不主动找我，昨天在聊天的半个小时里怹说了三次“懒得跟你说“ 我很难过他以前经常说我乱想，这我承认可是这次我找不到理由说服我自己，有时我想洒脱地跟他说分手不能太被动，可是转念一想我舍不得，我真的舍不得...

陈一：你还没有满18岁我不会简单说：你还年轻，不适合恋爱虽然这是事实。峩想提醒你的是：你真的做好了恋爱的准备了吗恋爱不是那么简单的事情。这就是为什么我们说年轻的时候我们不懂爱情的原因

我们洅说说他。他23岁了相对于你来说，他算是成熟了但，这不代表他对爱情是真正的成熟实际上，他还在爱情的探寻和试探当中对爱凊，也许他本身也是没有考虑清楚的所以，他对你的感情摇摆不定其实，也是他对自己的爱情举棋不定的原因他还在给自己确定爱凊的问题，这其实也是正常的爱情永远都是最永恒的功课，他让我们在爱情里面得到成长，也得到体会这也是为什么初恋我们都没囿真正成功的原因所在。