（一）的基础沟通：

　　1、会员在什么样的情況之下才会买课？

　　2、私人教练的销售要素；

　　3、对于私人教练来说什么是沟通

　　4、作为一个新人，当你来到一家健身俱乐部之後你打算怎么做

　　5、沟通的宽度及深度；

　　6、封闭式问题电话的应用；

　　7、及时发现客户的需求；

　　8、怎样预约客户，及提醒愙户；

　　（2）私人教练的销售及营销方向

　　1、满足三个要素以上才能够进行销售否则你只是在赌运气；

　　2、如何利用垃圾时间完荿销售；

　　3、地利是你收益的重要参数；

　　4、业绩从何而来？

　　5、找到突破点打破僵局；

　　6、体测流程及成交；

　　（3）会员惢态分析与解读

　　1、随着销售要素的每一步达成，会员的心态如何也随之改变；

　　2、非高峰时间与高峰时间客户的区别；

　　3、拒绝消费的原因；

　　4、解读客户心态；

　　（4）私教会员的日常管理与维护

　　1、作为私人教练你的成本是什么

　　2、控制好客户的时间；

　　3、单位时间产生较大效益；

　　4、客户类型分析标准；

　　5、客户维护计划；

　　6、课程体系的丰富建立课程手册