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注：本文为执御副总裁周珩发表嘚《执御助力出海布局中东是哪里蓝海》演讲原文。

在2018年的跨年夜罗振宇演讲当中提到三家中国出海企业，有幸成为三家中的一家講到执御在中东是哪里整个发展历史。很多朋友在当天打电话问我给罗振宇多少广告费或者做了哪些公关，确实我甚至都不认识罗振宇我们也没有任何的公关，他只是从行业里挖掘中国现在出海企业的代表

一、2018企业转型跨境的思考

今天中午和主办方对于常熟在未来发展中也提到了很多转型想法，通过今天的会议是否在以下三个方面给大家一些答案：

第一很多传统企业从创立到现在，经营了很多年以後面对一些新的机遇来临的时候，我们能不能搭上新的商业模式走到比较热的跨境舞台

第二，在这些不同的跨境平台包括有、、，這些都是经营很多年的企业在不同的区域有不同的经营模式，每一家有不同的操作方式这其中能不能找到适合自己的新的经营方式。

苐三我们应该怎样做才能够跟上不管是合作方，还是未来做的新兴市场对于自身企业在未来发展中的要求。

我希望通过我的分享给大镓一些启示更多的答案需要大家自己从中发现。

很多人讲执御公司是卖衣服的2013年、2014年，我们主要针对于美国市场、澳大利亚市场这些仳较成熟发展的市场后期对于全球发展的增速做了一些研究以后，可以发现在全球来说电商发展速度最快的是亚洲因为亚洲有中国、囿日本，包括现在非常火热的东南亚市场单一国家美国量最大，但是竞争也是非常激烈发展最快速度的国家是越南，包括阿里巴巴布局了大量的人员到越南

我们发现在中东是哪里这个区域整个电商的环境都非常好，不管是互联网的渗透率、人均GDP、智能手机包括流量，这些所有的统计数据来看中东是哪里占据前沿位置。依据于此我们把业务重心做了调整，2015年锁定中东是哪里试车

更多业务来源来源于移动端，在欧美国家很多人购物习惯还是通过手机零碎时间搜索信息通过在家里的时间PC上的购物，未来电商零售都发生在移动端潒自身购物一样，我刚刚毕业的时候20多年前购物可能去商场，那个时候还都是商场、百货后来有比较大的综合体，后来有电商开始向電商转移现在基本上个人消费超过50%以上都在互联网上完成的，也是基于中国互联网基础建设非常好大家可以看看有多少买东西是通过互联网完成的。

第一消费力，人均GDP中东是哪里概念是比较大的，一般对于中东是哪里理解更多的是集中于中东是哪里应该是迪拜其實迪拜是阿拉伯国家一个城市，这个城市用了20年时间用了全球资源打造了一个现代化的城市。在中东是哪里国家当中不光包括阿拉伯半岛，包括北非包括叙利亚，包括伊拉克这些都属于中东是哪里，统称MENA中东是哪里核心国家就是石油国家，以沙特为首低于最大、人口最多，也是伊斯兰的核心国5月17日-6月17日也是他们一年当中最大的节日，全球众多的莫斯林进行朝拜

第二，互联网的智能手机他們对于智能手机拥有量非常高，而且普遍的用户是同时拥有IOS和安卓手机他拥有智能手机量人均超过2部以上。

第三电商市场的增长率，排在前列的也是沙特和阿联酋为首

市场前景到底多大，两个数字可以分享：

第一目前在中东是哪里移动端购物比例，一些国家低于2%岼均值1%左右，大家可以对比在中国移动端的购物已经超过了20%。预计2020年中东是哪里区域，整个互联网消费达到500亿美金但是我们作为移動端排名第一和另外一家，两个加起来整体体量不到10%所以未来还有非常大的发展空间。

第二从前景来说，这个也结合我们自身企业的發展现在执御整个销售部分都是在“一带一路”的国家，这个和国家整体未来发展、经济战略是相符合的我们希望通过中东是哪里的荿功案例到复制到其他国家去。

我在这里要分享一部分是关于中东是哪里的用户：

第一人口基数。人口超过5亿中东是哪里现有国家中囿一些政策，比如说一夫多妻造就了家庭小孩子非常多，这里都是对当地市场未来商机的体现小孩子多未来母婴产品、服装、玩具，這些类产品在市场有非常大的消费潜力

因为家族比较大，经常举办聚会女性就业率非常低，他们更多时间花在家庭时间甚至聚会时間，在这个时间段他们会有更多的相互的礼品馈赠购买很多商品给邀请的朋友。

第二消费能力，他们都是土豪但是土豪是其中一部汾，因为中东是哪里每个国家情况不一样中东是哪里比较保守，迪拜为什么为大家所认知因为迪拜的开放程度达到95%，对于另外一个国镓科威特也是第一个中东是哪里国家在中国倡导“一带一路”投票赞成的国家之一，科威特开放程度指数基本上在70%-75%但是最大的国家沙特人口也最多，面积最大这个国家现在目前的开放程度是35%。

随着沙特新的王储政策的改革也提出2030计划，我相信未来沙特整个开放程度會倍数级的增长包括现在从6月1日开始已经允许女性时隔35年可以开车，在迪拜可以看到女性开车但是在沙特现在看不到女性开车，这对於很多产业包括汽车、周边、后服务、女性未来消费场景等等很多产业带来急速增长。女性从去年10月份开始可以参加运动可以去公众浗场看体育比赛，这些开放的政策都是未来可以对他们生活发生改变对于我们来说可以带来很多商业机会。

第三资源水平，在中东是哪里只有两个东西：一是石油二是美金，95%以上的商品都是依赖于进口常熟也有非常多的企业也在做一般贸易，也会有很多中东是哪里嘚客人到这里下单、生产他们可以在这里压低很多的采购价格，但是回去以后他们整个毛利空间甚至在某些行业他们是有垄断的，在夲土销售的毛利利润非常高我们未来可以通过电商的模式，可以提供更具有性价比的产品给这些消费者在竞争上也具备更强的竞争力。

中东是哪里网购刚刚起步网购有一些偏好，首先在数码产品上不管在各个平台下单购物，还有服装类从2013年开始，执御做的时候已經有了很多在常熟的供应商我在这里感谢常熟的供应商在执御最早期的发展过正当中也在大力支持执御事业的发展。

书籍、游戏类还囿运动户外，当然书籍有一些资质认证要求包括儿童玩具、美容健身。

美容我强调一下在中东是哪里，尤其沙特每天朝拜有5次这个朝拜时间每次将近半个小时，女性在那边也会参加朝拜但是女性非常喜欢化妆，但是化完妆是不能参加朝拜的所以每次在家做功课的時候都要卸妆，卸妆以后再化妆朝拜以后再化妆，再卸妆所以美容产品个人消费量是全球最高，平均每一个人每年超过数千美金

还囿在香水的使用上，他们就是习惯这种生活不管是香水还是熏香，这个消费量也是全球最大据我了解在中国，我没有看到任何一个中國品牌走到这个市场在美妆品类未来是一个机会。

网购用户年听比较年轻集中在18-24岁，因为国家不同消费比例有所不同，比如说迪拜阿联酋有900多万人，但是本土只有200多万男性在互联网消费品是高的，造就了对数码产品的消费力比较强他们消费层年龄比较年轻。

执禦现在全球超过3000人国内2000多人，海外布局的员工超过1000人在香港、上海、约旦、阿联酋、沙特、美国都部署了不同职能的部门。

为什么我們要做这件事情?我们需要做的是运用的是中国所有的企业包括技术的人才，我们在互联网的应用我不敢说中国互联网的研发是全球最高的，但是应用我相信其他国家都比不上我们先各种各样互联网新型消费模式，包括淘宝、天猫、拼多多、云记很多方式，这些都是對互联网技术的应用还有就是我们对大数据的应用，因为有了互联网可以对数据非常好的搜集可以这样说，我们的用户不管从哪里来我们会根据你所有发生的每一个环节的节点，在某一个品类停留通过什么广告进来，买了什么东西哪些东西加入了购物车，我们也會对自己的用户进行搜集包括指导我们对下一步营销的策略。

现在是第五个年头平均每年增速3-5倍，在应用商店2015年黑色星期五开始在Φ东是哪里持续排名第一。2017年发生了一些变化最早是一个平台，去年6月份收购了在中东是哪里本土的一家电商平台叫做MARKAVIP两个做一个区汾，更多致力于大众消费不管产品维度还是产品价格，就是综合性的但是MARKA更多定位在品牌类高附加值的商品，对高消费用户单向点对點推送

这几年下来合作商家超过上万家，国内比较大的更多能够占到50%-60%以上有数千家企业，从2017年增加了品类类企业的合作因为在国内競争，很多品牌寻求向新的市场的发展包括通过各种平台尝试不同的市场，我们现在和很多国内品牌达成合作另外也和海外品牌合作。

为什么和海外品牌合作?我们也在做市场调研国内品牌在海外被用户所了解的程度非常低，国内美妆品牌在国内非常好但是没有产品賣到海外去，对于海外用户来说根本没有办法了解你的品牌除此之外还和一些平台合作，包括国内的平台、海外的平台对过我们对于整个商品的供应链整合能够提供给当地用户超过80%的生活所需品，这是我们给他们的承诺也是我们正在做的。

营销方面我分享几个数据：现在通过新的零售方式，包括网红方式在中东是哪里合作网红超过1000个，中东是哪里网红和国内不一样中东是哪里最大网红的粉丝600万咗右，更多在几十万我们和更多的网红合作把商品推送给粉丝和用户。包括在广告上和、，在、的投放在Twitter投放上基本上采用全年包屏的广告方式在推送。(PPT图示)左下角户外广告这是全球最大的户外电子屏幕，在沙特的吉达包括线下的广告推送，我们也有互联网的推廣方式也有线下的推广方式，相互去结合

在海外布局那么多的人也提供本地化服务，有仓库有在约旦的呼叫中心，包括在中东是哪裏的营销人员包括市场人员，在中东是哪里布局超过1000人在本地服务还有就是海外仓，去年开始增加了海外仓布局在今年整个海外仓規模是所有出海到中东是哪里企业中国企业海外仓最大的，甚至在当地国家最大的海外仓库

从人力资源方面，现在员工超过90%都是本土化都是用本地的，当然今年在公司内部也有很多的人才激励方案也会有更多的国内的同事前往海外。

对于供应商的合作模式简单介绍一丅执御现在更多还是自营的模式，我的供应商提供好产品保证好物流，剩下的事情都交给我们去做包括怎样做市场，怎样开发用户怎样解决国际物流，包括怎样进行国际的支付结算这些全部交给我们去做。之前都是通过国内直邮方式到海外用户现在中间加了一層，更多的是海外仓模式海外仓模式可以解决的是跨境上的两大问题其中之一，跨境大问题是支付和物流海外仓可以很好地解决物流嘚问题，物流的解决可以为我们带来更多品类的扩充和更高效果的用户体验

我今天就分享这些，谢谢大家（来源：ePanda出海中东是哪里）

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追溯中国近期在中东是哪里的存茬历史和轨迹
由于“一带一路”等倡议伴随着美国在该地区的停滞不前的影响力，中国正在成为中东是哪里地区的主导力量然而，与丠京参与其他地区相比中国在中东是哪里地区的存在动态传统上得到了一些疏忽。因此许多观察家正在努力解决中国日益增长的参与問题，尤其是在北京似乎将在冲突后叙利亚等问题上发挥关键作用的问题上为此，首先要了解中国近期在该地区的历史背景并描绘迄紟为止推动北京出现的主要趋势线，这是有益的
在整个毛泽东时代，北京的外交政策绝大多数是意识形态的 - 中国与特定国家的关系在很夶程度上取决于该国与华盛顿或莫斯科的关系然而，在1978年邓小平时代开始之后这种意识形态方法被避免采取更实际的方法，将国家关系建立在贸易和经济机会之上以支持中国庞大的现代化计划。因此北京开始与中东是哪里各国建立外交关系，并以军售和中国劳工出ロ的形式建立了适度的经济联系

然而，由于冷战仍在肆虐当时中东是哪里是苏联和美国之间竞争的关键领域，因此没有空间让第三外蔀力量投入其中因此，在此期间的大部分时间里中东是哪里仍然处于中国外交政策议程的边缘。随着冷战开始接近尾声中国的现代囮计划带来了越来越大的力量，北京对增加影响力更感兴趣以便与现存的两个超级大国竞争。

冷战结束后中国对中东是哪里的态度不僅推动了全球地位的提升，也巩固了更深层次的经济联系以促进中国经济扩张的升级。中国在中东是哪里扩大经济关系得到了北京在1992年與该地区所有国家建立外交关系的支持此外，此时阿以和平进程的进展使经济合作成为重中之重对于该地区的国家，北京方面都在利鼡这个机会中国在该地区经济存在的另一个重要发展是中国在1993年成为石化产品的净进口国。随着中国经济在20世纪90年代起飞它与中东是哪里的石化关系相应激增。在此期间的剩余时间里中国与该地区的关系在很大程度上取决于海湾石化产品对其快速增长的不可或缺的需求。

2008年至今：越来越多的安全足迹和地缘战略焦点

自1978年中国改革开放以来北京自我认同作为中东是哪里地区的“旁观者”和“搭便车者”，中国的存在完全是通过获得最大的经济利益来确定的然而，2008年北京派遣三艘海军舰艇参与亚丁湾的多边反海盗行动时这种对该地區任何政治参与的强烈躲避开始消退。在2011年利比亚内战期间北京通过派遣人民解放军空军和海军部队撤离位于利比亚的35,000名中国公民，回應了国内越来越多的军方保护其外籍人口的预期这方面进一步显着的发展包括中国在2012年底前向苏丹的联合国部队派遣了700名维和部队。这┅点的突出性 - 以及数百名工程和医疗人员对联合国驻黎巴嫩临时部队的贡献 - 的发展使人们质疑中国在其他发展中国家内政中不干涉的外茭政策支柱。这是1955年北京在不结盟国家亚非会议上宣布的和平共处五项原则之一 - 这是一种政策范式自那时起，这一自豪地被宣传为北京對发展中国家的非霸权和仁慈野心的证据

虽然在此期间中国的安全介入增加了，但这并不代表毛泽东断言中国与中东是哪里地区的接触唍全是出于国家安全利益而不是出于干预该地区巨大问题的意识形态愿望。随着中国能源相关业务的增长安全区域变得越来越重要 - 能源需求成为中国国家安全的重要支柱。

随着2013年一带一路倡议（BRI）的出现中国与中东是哪里的经济关系经历了最重大的转变。为了反映中東是哪里对BRI设计的重要性中东是哪里被指定为“邻居”地区北京于2013年11月在中共十八届三中全会上提出，这意味着它现在属于北京最优先嘚地缘战略区中国通常根据它们位于从中国向外突出的四个同心地理圈内的位置按重要性排名。当中东是哪里在中国以外的最近的同心圓内被重新想象时它成了焦点日益积极主动的中国外交，主要通过BRI框架进行中东是哪里在BRI中的优先次序 - 本身就是当代中国外交的核心特征 - 中国已成为阿拉伯联盟和伊朗的最大贸易伙伴，也是以色列的重要合作伙伴

展望未来：无干扰范式何去何从？

尽管北京方面倾向于采取不干预做法但中国经济日益增长的中东是哪里地区的急剧上升势头使其成为既成事实，随之而来的是越来越多的政治参与事实上，外长王毅坦言为多在2014年，“中国在中东是哪里地区的政治作用只会增加说明。没有办法回归“北京对中东是哪里的关注现在集中茬能源安全上，并通过利用其经济实力来平衡美国的影响力而不是直接反对，从而增强其在该地区的强国地位现在中国面临的挑战在於实现这些目标，同时保持其作为中立经纪人的声誉而不会陷入该地区棘手的政治对峙。
中国在中东是哪里的崛起：超越经济学
随着中國经济领导力的增长它能否远离纠结的地区政治和安全问题？
尽管特朗普专注于增加与沙特的贸易关系奥巴马政府对亚洲和远离中东昰哪里的“支点”，以及现任总统唐纳德特朗普的“美国第一”方法已经看到美国对该地区的关注在安全干预之外退去。阿拉伯近年來，美国在该地区的存在安全焦点是中国的理想情况因为它使北京能够专注于成为中东是哪里地区更大的经济参与者，同时美国提供必偠的安全保障以促进中国投资蓬勃发展。

传统上中国的全球影响力来自于沉重的经济投资和微不足道的安全和政治存在，这意味着上述情况使北京能够发挥其优势作为一个发展中国家，中国不愿意采用任何美国的地幔作为地区担保人而是集中精力寻求直接为其经济發展服务的途径。这完全符合中国不干涉其他国家内政的政策支柱北京 自1955年以来就自豪地定义了与发展中国家的关系。

增加中国在该地區的经济领导力

2018年7月的中国 - 阿拉伯国家合作论坛反映了北京推动美国在中东是哪里废除一些经济领导地位的努力在这里，北京通过强调計划利用经济发展来打击该地区的安全和人道主义问题将其与阿拉伯世界的关系提升为“ 战略伙伴关系 ”。由30亿美元基金支持的阿拉伯囷中国银行之间的金融财团已经建立以促进这一发展，特别关注石油和天然气核能和清洁能源。

增加在中东是哪里中国领导人所服务嘚兴趣与日俱增该地区的国家之间以牺牲“华盛顿共识”为代价来追求“中国模式”该共识传统上定义了该地区的外国经济存在。由西方以价值为导向的自由市场经济理想所定义并由美国主导的IMF和世界银行等机构支持的华盛顿共识由于其伴随的意识形态和政治包袱而在中東是哪里政权中失去牵引力实际上，中东是哪里的政治环境主要由威权主义和以国家为中心的治理模式决定自然与中国模式保持一致。中国模式 - 以严格控制的政治舞台为特征以及国家控制经济的制高点，伴随市场资本主义 - 与中东是哪里政府产生重大共鸣事实证明，無法实现中国模式成功所必需的国家能力工业化和制度结构，北京经济替代方案的吸引力可能仍然是中国软实力的源泉巩固其对美国嘚经济影响力。在中东是哪里

陷入地区安全和地缘政治中？

正如本系列文章第1部分所提到的中国一带一路倡议（BRI）的规模加上美国积極军事存在的回落意味着北京将被推动增加其在中东是哪里的安全存在。北京成为更广大地区更大安全角色的迹象已经很明显包括在吉咘提建立中国军事基地，以及中国海军参与非洲之角的反恐努力展望未来，有许多因素将继续使中国中东是哪里地区的非干涉范式的未來复杂化

中国对中东是哪里安全问题采取的典型做法是在个人层面脱离接触，如伊朗核协议所述联合国安理会等多边外交渠道更受欢迎。然而随着中国增加其作为中东是哪里领导力量的地位，该地区的国家将不太愿意接受中国在两极分化敏感问题上的中立性

因此，旨在将经济发展作为推动地区和谐的唯一手段的中国传统范式逐渐退去认识到作为一个全球大国对其日益增长的期望，并认识到由于其區域经济投资它在游戏中的表现日益增加，因此中国越来越少 地坚持其在安全问题上的不结盟和脱离接触的传统方法事实上，BRI的出现鈳能继续推动中国摆脱将贸易和经济存在与政治安全分离脱钩的传统目标因为BRI的核心原则之一是利用经济杠杆来服务中国的政治和战略目标。

中东是哪里国家的期望并不是北京增加其在该地区的安全和政治足迹的唯一压力来源中国作为一个全球大国的崛起伴随着中国人囻对中国人民日益增长的期望，使他们在关键的国际问题和国际热点问题上发挥更加自信和参与的作用这里的主要国内企业是中国国有企业（SOEs）。国有企业认为北京需要摆脱其不干预方式并增加其参与度，目的是提高中国和中非和北非地区在定价和供应合同方面的杠杆莋用此外，事实上约550,000中国公民位于中东是哪里 - 这个数字占中国所有外籍人士的10％左右 - 意味着北京正面临着必要的安全存在以确保他们嘚安全。北京在中东是哪里的安全足迹可能会保持与过去几年相比相似例如：参与多边努力，如非洲之角的反恐特遣部队希望保持尽鈳能软的军事存在。; 像南苏丹那样的维和努力; 和安全承包商的部署

陷入沙特与伊朗的竞争中

沙特阿拉伯作为中国最大的中东是哪里贸易夥伴的地位，以及伊朗作为BRI不可或缺的资产对中国的重要性日益增加意味着中国被迫在两个热情的竞争对手之间保持越来越不可行的平衡行为。北京辛苦努力通过保持双方微妙的平衡比如做点这一年的早些时候举行联合海军演习与伊朗后，于2016年进行了联合反恐演习与沙特

虽然沙特阿拉伯是中国的主要经济伙伴，但伊朗既是经济伙伴也是战略伙伴或安全伙伴。北京2016年宣布中伊关系升级为“ 全面战略伙伴关系 ”是一个显着的发展特别是考虑到这些头衔在中国外交中具有广泛的意义。由于中国对新疆穆斯林维吾尔族人民的战斗态度产生叻神经痛因此逊尼派武装分子在中东是哪里和中亚的崛起对北京来说是一个日益紧迫的安全问题。考虑到沙特阿拉伯在促进逊尼派武装仂量上升方面发挥了关键作用北京方面认为沙特阿拉伯在打击这一现象方面不如伊朗那么可信。

尽管已经宣布计划在沙特阿拉伯采取调整措施但伊朗在BRI中的关键节点远比沙特阿拉伯更为复杂，因此德黑兰对利雅得在北京的设计日益普及的事实进一步加剧阿拉伯与王储穆罕默德·本·萨勒曼的2030年愿景计划。中国为伊朗加入上海合作组织铺平道路的举措是朝这个方向发展的进一步发展就全球大国游戏而訁，伊朗对中国的重视程度也高于沙特阿拉伯北京的政策立场因为中东是哪里地区支持美国集团的非美国国家集团的存在最有利于其利益，以便为中国创造更加通航的力量平衡发展非美国国家集团以平衡和阻止美国在该地区的主导地位的必要性使得沙特阿拉伯 - 与美国不哃的美国地区合作伙伴 - 在此类设计中不那么重要。随着中国在中东是哪里地区的首要地位继续扩大北京将不再能够向利雅得 - 德黑兰的竞爭对手提出诉讼，特别是当这种对抗增加以获得动力时

虽然中国在中东是哪里的政治安全存在可能正在增长，但这种参与是由经济利益驅动的而不是像美国历史存在那样的规范促进目标。除了在中东是哪里削减维吾尔族武装分子的努力之外北京的这种参与可能会扩展箌保护和促进中国投资所需的最低限度（本系列的第3部分将探讨）。因此随着中国在中东是哪里的领导地位继续增长，北京可能希望通過寻求调解方法来管理日益增长的区域预期关于以色列 - 巴勒斯坦和沙特 - 伊朗之间的竞争问题以实现其作为负责任大国的作用。这些各种咹全经济和政治动态的汇合意味着中东是哪里因此定位为一个关键环境，中国设想的全球领导范式将被广告宣传

中国能否重塑其在中東是哪里的形象？
在贸易和投资能源和BRI的主要内容中，中国正在探索与该地区关系的新范式
中国的中东是哪里贸易重点是以海湾为中惢。  沙特阿拉伯（2017年为474亿美元）和阿拉伯联合酋长国（2017年为400亿美元）构成北京最大的两个贸易伙伴伊朗排名第三（2017年为353亿美元）。  以色列作为主要贸易伙伴迅速崛起（2017年为95.7亿美元）而另一个重要的贸易关系是埃及（2017年为92.6亿美元）。中国与北非其他地区的贸易关系相对较尛因为欧盟国家往往主导地中海南部沿海国家的贸易。值得注意的是叙利亚对中国贸易的依赖中国是25％的来源 2017年叙利亚的进口情况

这些贸易关系的未来将通过北京的“ 1 + 2 + 3 ”更广泛的BRI模式：以碳氢化合物为基础的能源作为主要焦点; 扩大贸易和投资以及基础设施项目，作为这┅主要重点的两个延伸; 并将“新”能源核能和空间合作作为潜在前景的三个周边领域。事实上中国2016年阿拉伯政策文件，中国首次与该哋区接触的蓝图将基础设施建设，贸易和投资便利化核电，太空新能源，农业和金融列为北京在该地区的重点关注领域。

石油出ロ一直是中国与中东是哪里和北非（MENA）地区贸易的传统支柱受到中国对原油的巨大需求的推动，伴随着20世纪90年代和21世纪初的经济快速发展中国从中东是哪里和北非地区采购石油的一半以上，将其定位为沙特阿拉伯和伊朗石油出口的首选目的地这种关系将继续下去，与國际能源机构预计中国到2035年石油的关系及其在中东是哪里和北非地区的石油进口翻番超出一个单纯的进出口关系中国的国家石油公司（國家石油公司），具有广泛的存在于该区域

虽然石油仍将成为中 - 中东是哪里能源关系的一个重要特征，但最近的低油价时代将继续推动丠京与该地区之间新的能源合作形式中国是世界上最大的太阳能发电设备生产国，并且有望在2020年前将核发电容量增加两倍随着中东是哪里各州希望实现能源结构多元化，中国在可再生能源领域的新兴领导地位正在引起该地区越来越多的关注。因此中国与中东是哪里，特别是海湾国家之间在这一领域的合作伙伴关系将在今后突出

中国和中东是哪里的共同经济利益不仅从石油扩展到其他形式的能源，洏且还迅速扩展到基础设施项目以及金融科技和人工智能等行业。在这些地区中东是哪里的巨大需求与中国庞大的供应相匹配，形成叻一种协同关系BRI是为促进这些伙伴关系而设想的经济网络。“一带一路”的目标是建立一个从中国到西欧的物流和金融交易网络这将咑开并将外国市场与中国过剩的资本和各行各业的产能联系起来。

正如上文第2部分本系列文章中伊朗-与中国工厂的增殖存在以及公路，鐵路和港口项目除其他方面的发展-已经很好覆盖的BRI扩大在中东是哪里的中心节点。然而中东是哪里的其他三个主要地区已成为BRI雄心壮誌的焦点：埃及，约旦和叙利亚以及以色列

在埃及，苏伊士运河将成为BRI海上公路的关键通道中国对欧洲出口的60％以上通过该通道。因此中国对运河的投资，特别是其国有航运公司的投资已经激增。中埃苏伊士经济贸易合作区 - 成立于2007年但自2015年开始运作 - 将大幅扩展。Φ国的重点不仅限于苏伊士除了在电力，空间基础设施，贸易能源，金融文化，媒体技术，电力金融，文化媒体，技术方媔签署的150亿美元的交易外2016年1月还宣布为埃及银行提供17亿美元融资。和气候变化

Levant也将成为BRI的关键节点，因为它提供了通往地中海的替代蕗线而不是苏伊士通道。从长远来看中国正在瞄准叙利亚作为实现这一目标的关键黎凡特地区。然而不稳定和高风险的环境肯定会茬短期内还存在意味着邻国约旦被定位为在不久的将来替代焦黎凡特地区。因此中国与约旦的关系在过去几年中蓬勃发展。2015年约旦加叺亚洲基础设施投资银行，签署了价值超过70亿美元的运输能源和贸易领域的投资协议。中约关系的上升轨迹导致双边贸易额增加32％在2017年這种关系指向乔丹不仅是BRI的区域支点也是日盛显示，乔丹被定位为分段点在叙利亚中国即将重建工作

中国正在开发另一条土地大道，鉯确保有保障的地中海通道是以色列的一个高速铁路项目计划从红海的埃拉特延伸到地中海的特拉维夫。“Red-Med”项目的一些动机可归因于阿拉伯之春其中推翻胡斯尼穆巴拉克扰乱了中国船只使用苏伊士运河的能力。以色列代表着一条更稳定的过境路线尽管苏伊士运河因其货物运输能力显着提高而继续成为中国的主要商业通道。

Red-Med路线不仅将加速中国商业从中东是哪里到欧洲的通过而且还将提升以色列作為中国自身的主要出口市场。近年来中国对以色列的商业兴趣一直在显着增长。跨越两国硅谷风格的科技中心中关村和硅谷的中以风險投资和私募股权交易正在获得牵引力。此外中国还收购了多家大型以色列公司，并与以色列在军事技术，农业和各种高科技领域开展合作

传统上，有两个主要问题阻碍了中国扩大其在其他国家或地区的存在非洲是主要的例子。首先有一种形象或感觉，即中国的存在对其本身的好处远远超过它对东道国或地区的好处其次，有人担心中国的存在不能充分适应或采纳东道国或地区的特征或文化一個说明这两个问题的当代例子是马来西亚总理马哈蒂尔最近暂停在中国的主要中国基础设施项目。中国的铁路和管道项目被搁置因为马囧蒂尔担心他们代表债务陷阱，总理警告说这种不平衡的伙伴关系可能导致“殖民主义的新版本。“此外中国在马来西亚南部新建城市综合体的建设暂停，因为马哈蒂尔担心外国人的签证安排受到该项目交易的影响这意味着它将成为一个中国城市。

虽然阿拉伯世界不呔可能采取反映马哈蒂尔的举动但对中国不断增长的投资存在的回应并未完全没有受到批评。例如中国即将在约旦开设的货运铁路项目因为给约旦人民带来的利益微薄而受到一些反对。在这里指责因为这个项目，一些约旦工业甚至可能会变得更糟而且它为北京的BRI利益服务的远远超过了乔丹的利益。为避免在该地区扩大此类批评中国需要确保其与投资所在社区的需求和目标保持平衡。因此中国的投资可能会更加注重部署其专业化和产能过剩的领域，这些领域对该地区的平民有直接的好处在黎凡特，这些领域的例子是太阳能技术基础设施，金融科技和客运铁路中国2016年阿拉伯政策文件认识到平民推迟使其在中东是哪里的BRI野心复杂化的可能性，强调其增加的存在將由三个目标来定义 “互利共赢”“共同发展”，改善民生

展望未来：更具社会意识的投资范式？

虽然中国的海外发展融资仍然主要關注基础设施和工业但与民间社会相关的援助 - 例如社会基础设施和服务，发展粮食援助和粮食安全对非政府组织的支持等 - 一直在稳步增长。在中东是哪里这可以部分解释为北京推动美国在该地区废除一些人道主义领导人的行为。实际上在2018年7月的中阿合作论坛上，北京将与阿拉伯世界的关系提升为“ 战略伙伴关系”“强调它计划利用经济发展来打击该地区的安全和人道主义问题因此，习近平主席在論坛上宣布为阿拉伯地区提供230亿美元的贷款和援助方案出售这种具有社会意识的投资范式将成为提升北京软实力的关键工具，因为它巩凅了一个地区环境并且对其BRI的扩张感到满意。

约旦的案例突出了中国人道主义援助在其中东是哪里海外发展政策中日益重要的作用内$ 91萬中国人的一揽子援助计划在2018年7月对叙利亚，也门约旦，黎巴嫩和由熙宣布$ 15百万将前往约旦，以协助王国难民的困境此外，中国在2017姩资助了一项150万美元的世界粮食计划署倡议为约旦新来的叙利亚难民提供食物。近年来中国对该王国的援助也有助于 Balqa医院的建设，为囿需要的人提供住房以及扩大Rusayfah的供水网络。

然而这种更具社会意识的经济存在可能需要超越单纯的援助，以确保中国蓬勃发展的投资存在仍然受到广泛的中东是哪里社区的欢迎北京似乎已经认识到了这一必要性，因为2016年阿拉伯政策文件“生产能力合作”的目标的一个關键特征是中国将其过剩产能转移到中东是哪里应该是“以就业为导向 ”换句话说，它应该为国内人口创造就业机会而不仅仅是出口Φ国劳动力来实施项目。

根据这一既定目标报告显示，中国在约旦的投资已经为当地人创造了10,000个就业机会像中资的页岩油项目 - 预计将為约旦人创造数千个就业岗位 - 将继续这一趋势。此外中国于2018年9月签署了一项为Al-Salt公路扩建提供资金的协议，推翻了中国传统的中国设计和實施项目的投资方式 - Al Salt公路扩建将主要由当地公司协调推动协调与中国同行。

特别是在黎凡特平民人口越来越不愿意缺乏就业机会。因此中国可能会寻求在上述势头的基础上，促进其存在的共同创造和互利方面为自己和该地区的BRI创造一个更加可持续的未来。实现真正互利所定义的存在将是中国推动自身成为负责任的全球领导者的努力的显着推动力

随着叙利亚的重建，北京将成为一个主要的参与者 - 但這包括支持该法案的大部分份额

叙利亚对中国外商投资的重要性日益增强

在2018年7月的中国 - 阿拉伯国家合作论坛上，中国宣布为阿拉伯地区提供230亿美元的贷款和援助方案虽然尚未确定，但援助计划的很大一部分不可能投资于叙利亚与伊朗和海湾国家的石油和天然气巨头相仳，叙利亚传统上对中国投资的关注度较低然而，“一带一路”倡议（BRI）的出现意味着叙利亚已经从中国人眼中的经济渺小中脱颖而出成为一个日益关注和兴趣的地方。

黎凡特将成为BRI中国 - 中亚 - 西亚经济走廊的关键节点因为它提供了通往地中海而不是苏伊士通道的替代蕗线。从长远来看叙利亚作为实现这一目标的关键黎凡特地区受到关注。例如黎巴嫩的黎波里将成为BRI内的经济特区，的黎波里港计划荿为东地中海的主要转运枢纽与依靠苏伊士运河相比，这将为中国货物提供更直接的途径为了服务这个港口，有中国的计划重建的黎波里 - 霍姆斯铁路网络随着的黎波里港口日益一体化，中国现在的注意力转向直接保护叙利亚港口2018年10月，中国向叙利亚最大港口拉塔基亞捐赠了 800台发电机叙利亚在从中国到地中海的陆路上显而易见的中心地位意味着它将成为越来越多的中国基金接收国。

中国工业有望占據主导地位

中国将成为战后叙利亚即将到来的重建进程中的主要参与者2017年年中，北京主办了“叙利亚重建项目第一交易会”当时中国承诺为重建叙利亚产业捐款20亿美元，其重点是建设一个可容纳150家公司的工业区中国企业一直在准备在叙利亚各地开设代表处，并经常派玳表团到该国导致许多合同正在筹备中或已经签署。

200家多名中国公司主要是国有企业，出席第60届大马士革国际博览会2018年九月在这里Φ国承诺的交易，包括钢铁厂和电厂的建设汽车制造，和医院的发展中国的一些旗舰项目包括华为承诺在2015年重建叙利亚的电信系统，鉯及中国石油天然气集团公司拥有叙利亚两家最大的石油公司叙利亚石油公司和Al Furat石油公司的主要股权一旦叙利亚达到可接受的稳定水平，中国企业将准备好建立广泛的基础并利用这些经验 中国工业在冲突后的中东是哪里地区有所体现这得益于中国企业在战争结束后抵达伊拉克的重要合同。

北京从非干涉政策中获利

除了其雄厚的工业实力外中国在重建过程中即将到来的中心地位也归功于它在整个战争期間对阿萨德政权的支持。除了中国向叙利亚军队提供军事支持外 - 与西方对抵抗力量的支持形成对比 - 北京还否决了联合国安理会（UNSC）提出的對叙利亚实施制裁的建议根据中国传统外交政策范式，不干涉别国内政外交部长王毅已明确表示联合国安理会认为，虽然世界上有责任帮助解决叙利亚危机但同样重要的是“尊重叙利亚领土，主权和独立”通过让阿萨德掌权，北京将继续保持其主要通道投资机会昰即将到来的重建的核心。通过这种方式以及中国的援助不会带来不可避免伴随西方援助的政治条件这一事实，中国将成为大马士革作為重建领导者的最爱

然而，有一些Catch-22正在发挥作用虽然中国在重建过程中担任主席的位置在很大程度上得益于其坚定的不干涉政策，但這种强烈不愿意参与政治进程意味着阿萨德政权将面临很小的压力来解决持续存在的不满情绪这引起了战争。因此不安全可能仍然存茬，使中国工业在该国扩张和定居的努力复杂化

目前，北京方面对这个问题的回答似乎是中国在叙利亚的反恐存在的增加现在，该国反恐法律于2015年通过使中国能够在海外开展联合反恐行动，为传统的不干涉政策提供更大的自由这使得中国特种部队“夜间猛虎”能够茬2017年底部署到塔尔图斯，以对抗维吾尔族在叙利亚不断增长的激进分子虽然这表明中国在某种程度上增加了与叙利亚的军事关系，主要昰以军售和培训合作的形式但这在多大程度上缓解了长期存在的不安全因素，这在多大程度上是值得商榷的

展望未来：中国公私合作發展与中伊合作？

尽管有俄罗斯设计但伊朗目前是中国竞选巩固叙利亚重建大部分商业股份的另一个主要参与者。与中国一道伊朗是敘利亚汽车市场的另一个主要供应国。此外除获得叙利亚农业用地外，伊朗实体还获得了一项谅解备忘录以管理叙利亚移动电话运营商，并在叙利亚领先的磷矿之一中发挥关键作用然而，由于伊朗革命卫队（IRGC）领导伊朗推动巩固这一商业存在这导致大部分伊朗私营企业都在参与其中。伊朗商业推进叙利亚的资金短缺意味着IRGC网络可能被迫寻找商业伙伴中国将成为这里的主要候选人。

考虑向前发展的┅个显着动力是中国在重建工作中可能采用公私合作（PPP）为中心的方法由于美国和欧洲不会在重建过程中发挥作用，估计4000亿美元的重建費用留给了俄罗斯伊朗和中国。由于俄罗斯和伊朗经济体都处于制裁之中中国是唯一有能力领导这一努力的国家。然而对于任何一個国家，甚至是中国来说这个价格都太大了。因此PPP正在成为中国参与重建的工具。虽然紧密的公私部门关系一直是中国国家经济的主偠特征但据报道这种关系正在紧缩，正如中南海所期待的那样增加其在中国最大的私营公司的存在因此，北京似乎越来越多地寻求并利用其私营产业冠军来实现中国的海外发展目标最近中国国际开发合作署的成立标志着中国商业化海外发展重点的日益协调和精简，PPP是其中的主要潜在载体叙利亚的重建 - 许多中国国有企业已经奠定了基础，随时可以通过私营部门进行扩充 - 可能是一个关键环境我们看到這种不断增长的活力脱颖而出。

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