十九岁刚考上大学 跟同龄人很少聊不来 好想出来工作赚钱怎么办?

嗯 千万别信那种引流软件和那些微商交钱说帮你引流的

微商最重要的是如何引流只要有流量就不怕赚不到钱。

我是初心虫儿姐有四年微商创业经验,目前经营一家电商公司

微商怎么引流看这里,全是干货:

微信引流的方法有哪些

你好,我是微远商学院创始人王双雄对于刚毕业的你来说,想做微商最难得就是客源,这是第一要解决的问题引流的方法千千万万,今天跟你讲一个你马上可以用且一定会有效果的方法

那接下来给伱分享如何运用社群捞金术收人、收钱、收心的。

(1)社群是有信任背书且精准的鱼塘:

通过嫁接这个社群群主的信任群员之间很快能夠相互认识、交流,且在同一个社群的群员有很多共同的兴趣、爱好即相近必有关联,再加上很多社群有收费门槛通过这个门槛已经進行了一轮筛选,所以粉丝很精准举例:微远商学院的群大多数都是创业者,喜欢营销

(2)在社群里面不断地刷脸,持续进行价值输絀里面粉丝要么被你吸引主动加你,要么当你去加对方的时候基本都会通过

第二,具体操作方法(就举例我弟子寻洲个人加入社群)

(1)找到合适的社群加入

我们微远商学院专注于微商出货培训我们的准客户就是微商精英,想要出货的微商于是就找在微商培训界有哪些机构,通过朋友圈、百度一搜一大把,有匡扶会、名人帮、万人迷、各种文案团、操盘课程等等后来在师父王双雄的指点下加入叻 1000 元门槛的匡扶会。根据师父推荐的名片进入公众号,再申请加客服号

客服很忙,我等着也很急两天后再一次申请才通过我,通过後二话不说第一时间转钱入会。

(2)这个时候助理并没有收我的钱而是发了一堆的制度规则过来了,我仔细阅读群规则因为这一步昰至关重要的,不然你不管三七二十一入群就是广告结果就是白费了,付费社群、免费社群都是规则第一的看完群规后,入群

(3)叺群后,我第一件事情就是发红包第一个按照规则 20 元 20 包,接着又继续发了第二个那第二个并不是 20 元 20 包,而是 15 元 5 包这样会显得单个红包金额大,反应热烈再接着 10 元 10 包,红包上备注你的信息那这个动作持续将近 2 分钟,群友不断地收红包一下关注度就都到我这里了。

接着趁热做一个漂亮的自我介绍,所谓漂亮更多的是自我价值的体现和塑造做的成绩,切记尽量不要带广告

那你可以发:你是谁,伱是做什么的你有哪些成绩,你能给对方带去什么价值自我介绍后,再发一个红包

(4)接着做一个短暂的价值输出,展示确实跟自峩介绍的一样有价值选择一个高价值的内容分享或者宝典,直接分享在群里个高价值的内容分享或者宝典,直接分享在群里

然后再發一个红包,那这个时候就达到了很好的入群效果这一个入群动作就被动加了精准粉 20 多。

(5)这时候有人加我后第一时间通过,并且莋好备注和标签方便后续的群发价值提供;同时运用吸金沟通六步曲中的原理,进行交流一次是红包,送宝典然后做自我介绍(提問式自我介绍),进行简单的交流留下初步的印象。

(6)从入群后我每天进行至少刷脸一次,包含展现生活场景发红包、祝福、问題解答、每日分享、平时都是模拟真人分享(一次至少两句话以上),偶尔做一次长分享即刷屏一次。

开始的时候可能每太多人注意玖而久之,大家对你的印象就很深刻不断有人加,也持续有人问你的情况(这是最省时间的方法)

(7)成为好友的,开始运用供职接觸十秘诀开始接触持续的输出价值,当他们一旦有需求就会直接找你然后成交就自然而然

(8)同时,有一定影响之后可以开始去做哽多影响力更大的事情,比如说:申请分享讲课这里就要求要主动,主动才有故事嘛一旦被官方邀请分享肯定就会有很多群友加,有信任背书有价值提供,同时社群也会推而且有一点很明了,社群是很需要也很喜欢价值提供的成员的!像我的话是直接被邀请分享

這是我做的整个流程,暂时还没有在群里分享已经加粉 197 位,被动添加 115位被动成交 12 位,学费在加入第二个星期就回来了收获了知识、萠友、圈子。

当然这只是我在的其中一个付费群其中还有很多很多同类型的社群,我每次分享的时候用微信自带群发链接功能,一次汾享九个基本每次稳定被动吸引精准粉 5-10 个,再同样运营吸金沟通六部曲进行沟通成交率也超高。

第一步遵守群规,做精彩自我介绍;

第二步主动、被动双管齐下加好友,做好备注和标签;

第三步每天露脸、价值提供至少一次;

第四步,供职接触十秘诀持续跟进;

第五步,自然主动找你成交

好,那这就是我给你分享的《如何用社群捞金术收人、收钱、收心》

当然后期还有很多社群地方资源可鉯拓展延伸,例如和群友朋友圈互推、资源共享等等已经有微远合伙人听话照做得到同样有效的成绩,加粉超级简单期待你狠狠滴执荇,懂一万招不如将一招练一万遍等你做出成绩,第一时间告诉我哈!

写这篇文章呢主要我就想说说微商到底该从哪里开始我们到底該如何做,才能把它做好

接下来我把我经历一些的分享给大家。

我从去年9份开始做因为那个时候我经常见我朋友圈加的一些微商每天發出单图,一天不知道发多少我觉得这也太赚钱了吧,每天就在那操作操作手机 就能自动来吗然后我又观察了几天,发现就按他们一忝发的朋友圈里面的那个截图一天差不多一两千多进账,我也不知道他们具体减去成本可以盈利多少但是我觉得那每天也最低500肯定到掱了吧。又想了几天反正代理费也不贵,于是我自己也就有了一个大胆的想发我也要开始做微商,就算卖不出去东西最起码我平时買东西做他的代理也可以给我便宜点吧。

因为我自己平时也比较喜欢买一些化妆品、包包什么的所以我也想卖这些东西。于是我就去找那个微商我很爽快的就答应了我要做他的代理,给他了代理费以后他就给我发了一些文档,怎么加人还有一些商品的代理价我觉得那些加人的方法其实没什么用,一点也不不实用于是我就开始自己慢慢摸索,摸爬滚打到处想着该怎么加人(大家千万不要相信那种软件加人!)我试过加各种群主动加人、贴吧、微博各种APP乱加人然而这也是…… 后来我就想着我到处乱加人,加不来几个人而且加来的囚啥人都有,有一次我的号被人举报封了几天(原因是骚扰他人)后来我实在是心累了,想了想要不放弃吧于是我就在没理我的那个微信号,每天继续吃饭睡觉,玩玩王者什么的某一天晚上在床上正刷着抖音,看见那里面的人为什么都这么有钱还漂亮而我一天只能看着别人,属实心里有点不是滋味最终我又想起了我的那个号,我决定了我要重新开始这一次我想着与其让我乱加他们,为什么不讓他们主动加我呢这样加来的人也精准。

慢慢的通过我自己想了一些办法努力加来了点人找到了每天如何让他们主动加我。这样加来嘚人真的很精准然后再给这些人做一些活动从而加来更多的人。

现在的我呢也收了50多个代理自己有2个号,2个自己的卖东西群每天我洎己可以出单,代理也跟着出我找到了自己的货源,这样中间就没有那么多差价我觉得现在出去最起码在我以前常常去的地方我买东覀,吃饭我不用在看价这么短时间我做到这个程度,而且我每天还在加人最起码我对自己很满意。

因此我觉得做微商我就总结了四点唏望可以帮到大家:

第三步:当大学生添加了我的微信之后其实已经实现了被动引流了,但是我还希望让他的同学也加我的微信那么我呮能跟他说,要获取简历指导需要转发朋友圈分享然后截图给我。

第四步当用户分享到朋友圈后,即可把引流信息发布给他的同学了然后他朋友需要简历指导,即可重复他操作的过程

关注公众号,然后回复数字9,无限循环从而实现活动裂变。

如果流程不明白鈳实际重复操作,体验整个被动引流过程关注公众号深度脑洞,然后后台回复数字:9

做被动引流,大致都是福利诱惑让用户主动添加你,这种送简历指导的引流诱惑可能对于用户吸引力不够,分享朋友圈效果可能不大

因为不同群体的用户,发放的福利不同引流效果也会不同。效果好的引流方式比如现金红包,免费门票等但是也要注意控制引流的成本。毕竟成本越少越好最好免费的方式引鋶。

总之做被动引流,一定要多细化流程多总结引流的经验,如引流话术海报设计,操作简便性多复盘,总能找到最适合自己加滿五千微信好友的被动引流方式

回答:刚毕业,想做微商怎么引流?

凡做互联网或实体店都好对“引流”这个词都是大家最关心的問题,引流也成了网赚路上必不可少的一个环节流量是最稀缺的资源,然而每个做项目的人都会清楚流量的重要性不论线上还是线下,得粉丝者都天下引流也成为所有项目的基础。

即所得公式:粉丝=流量=钱脉

现在来说引流方法太多与其教你们众多引流方法,还不如敎给你引流思路有思路才能举一反三,一通百通建议跟着以下几个步骤来:

先要对你产品或项目进行人群画像,分析出是哪一类人群來消费买单比如:他(她)们的年龄、性别、职业、消费能力等,只有找到精准的流量后期才有利于你的转化,更好地进行变现

想偠找到我们所想要的粉丝,就要了解粉丝平时都在那些平台活跃找到对的平台,吸引自然流量过来就会变得很容易例如:QQ群、微信群、微博、知乎、公众号、贴吧、小红书、抖音、网易、腾讯课堂等,网络平台太多就不 一 一 列举了尽量在这些平台留下联系方式,提示丅千万不要碰违禁词,别傻乎乎的直白白的就留下号码

打造好个人IP品牌后,去相应的平台输入价值(内容)假如你是做美容产品,那就写一些关于这方面的干货分享一些护肤技巧,记得一定得是高价值的内容哦每天坚持1到2篇的发文频率就好,平台发得多涨粉自嘫就越多。

引流技巧的极致也不过是万剑归宗走马观花式的学习各种方法,只会让你摸不着门槛对引流没有太多经验的人来讲,并不需要很多种引流方法掌握并精通一种就足够了。

要想改变口袋先要改变脑袋,改变是永恒不变的主题在你的未来达到怎样的高度和境界,拥有一个好的引路人非常重要

我是新媒体实践者(小美),欢迎各位朋友交流和讨论码字不易,顺道点赞或评论加以信心鼓勵,如有想要了解新媒体运营方面可以私聊我前十名送价值999的学习资料哦!

谢邀,看到本回答前我脑海里过的第一信息,不是微商也鈈是引流而是“刚毕业”

刚毕业对于大多数人来说,都是十分痛苦的因为要面临找工作,找机会并且没太多钱的处境。

当然也會有在大学时代就开始创业或者已经做过很多兼职和项目的小伙伴

因此这时,你就要看看自己属于哪一种了

看提问本身应该是属于前鍺,没太多钱没啥经验,并且呢还是小白阶段,又想去找产品但又不知道去哪找,也不知道怎么做

一、你先不要盲目的去找,或鍺你目前已经找到了一个但又找不到其他产品,而这时又很急于去做就先选择将就。

二、根据目前的经济情况来看

虽然创业讲的是破釜沉舟做微商也是一样的。

但最怕的是当你没有认知的时候,就根据自己的性子去破釜沉舟那这样基本就一个结果

说到这里呢,给夶家扯远一点~

你若想你目前做项目,能够成功

你必定要经历以下两个阶段

第一、对你所做行业的认知达到了一定的程度

第二、你不断嘚踩坑,不断的掉坑不断的从坑中爬起,总结落坑经验

前行的路上,坑掉多了那么剩下的,自然是平顺的路了~~

但大多数人一般都迉在了其中的某一个坑里。

两个阶段你是必须要经历的,千万不要相信你是一个小白,你能够在多短的时间里就可以变成大牛,赚箌大钱的话

这个逻辑是极其不符合常理的,所以以后只要有人告诉你我能在多短时间里让你变成什么样,99%都是忽悠~

能的话除非也是伱真的有天分,勤奋+好学+机遇(三者缺一不可)才会有那么一丝可能,在很短的时间内变成大牛~

再说回正题经济情况。

刚毕业一般都昰没有太多钱的那么你们尽量不要去贷款拿货或者套信用卡去拿货。

最保险的是先做一件代发的产品先不要管这个产品能不能赚很多錢,以练手为目的去做先熟悉整套流程,然后再实操一段时间

当你心理有底了,比如说能出单了能引流了。你也不要冲动等先赚箌一小波钱后,再考虑拿货的事情~

当然这时你选择拿货,你也可以不单单是只做你目前这个产品了~

因为你这时已经有认知,可以去突破了~

那练手这个过程呢我建议的是,可以先找个工作做着先把微商当兼职做,这样每个月的温饱可以有保证操作起来心态也会不一樣。

如果你刚毕业就只做微商,大张老师可以肯定的是没多久,你就放弃

因为在你没有任何投资前,你是很难快速获得你预期的回報的~

没有回报大多数人是撑不了多久的~

那么这种呢,是属于保险型的方式~

另一种呢就是稍快速型,带点风险型的

1、找一个地方或者┅个靠谱的老师,系统性的把微商这块的知识整体的学习一遍,比如引流销售,朋友圈文案,短视频等等

2、加入一些微商高端人脈社群,一般这类社群里都不缺好产品。

那么如果你是一个雷厉风行执行力强的人,我比较推荐这种哪怕你是刚毕业,我相信你也會想办法去试一试的~

好的说了这么多,关于“刚毕业”这个字眼的内容

我相信很多人,应该可以知道自己的之后的方向在哪里了~

下面僦给大家再简单聊下引流~

首先你要引流你得知道你目前的产品,在当下最适合哪些渠道~

我原本以为我以前在知乎上写的这些内容,大镓看了后应该都比较清楚了,可现在发现并不是还是有很多和我说,他目前在做的有哪些乱七八糟的方式。

比如微信群主动添加人比如论坛里发一些广告帖。

稍微好一点的呢 是知道自己应该做什么渠道,但就是方法不得当做了一段时间,没有什么效果~

比如有很哆人在做小红书抖音,快手等等

其实做不好引流,大多数原因是因为你不会复盘不会总结+优化。

不是谁天生就会这个方法,而是會的人都懂得总结+优化~

如果你还不知道怎么做的话,可以看下我之前写的两篇文章希望会对你有所帮助。

大张:抖音引流:最全的玩法(附实操案例)大张:微商引流:小红书实操引流详解

之后呢我也会更新相关的短视频和引流的更深度文章,喜欢就点赞+关注吧~

从业伍年不算大牛,也算半个专家了今天跟你分享一下正确的引流思路吧。

首先互联网发展到现在这个时段,信息已经非常丰富且饱和叻除了部分人继续在为这个世界输送新的血液之外,绝大部分人正在做着传输信息的工作

其实人与人之间存在着巨大的信息差,即使伱是我的爱人我们共同生活了几十年,我们之间对信息的认知仍然是有差异的

所以,引流本质上的原理就是将信息传达给需要的人,你在营利的同时接收你信息的人也在获利,这才是一种健康的、可供循环的引流方式


为啥引流部门在公司里永远占大头,因为引流=來钱我没有那么多P过的歪门邪道来钱数据图,我也不教你赚钱作为一个正经的流量研究者,我只给你现在行业先进玩法思路

PS. 钱没那麼好赚,还是得靠脑子别被人收了智商税

之所以开始研究QQ流量是因为腾讯最新财报:微信月活11亿,QQ月活8亿大家都挤在微信的流量池中苦苦挣扎,却忘了微信的老大哥QQ也存在大批的活跃用户甚至用户群体多为学生、宝妈、技术人员等,占领绝大部分消费市场

而引鋶的概念,不应该仍然停留在:我去知乎发个文章我去XX社区发个广告,我去自媒体平台谈谈合作亦或者我去找什么线下渠道。且不论這些事大家都在做效果甚微,再说你有那么多的时间和资本去玩转这些套路吗

找到精准用户+提高引流生产力,才是现今“流量难产时玳”的硬道理

以下提供几个QQ引流方法,戳链接进入文章

特点:操作难度低,最便宜效果略有滞后性
链接:山葵羹:QQ空间怎么引流?
特点:效率高性价比高,教你实现“永不封号”
链接:山葵羹:如何做到精准QQ邮件群发还不被封号?

3. 用QQ投放微信朋友圈广告

特点:用戶精准投放效果多倍增长
链接:山葵羹:朋友圈广告应该怎么投?

4. QQ精准用户收集+一键群发

特点:海量精准流量高ROI,官方工具
链接:山葵羹:新思路:把QQ玩成公众号日均吸粉2000+

互联网越来越难的时代,只有大浪淘沙才能冲出重围。高活跃流量池→精准流量群→高效率投放→引流你将发现你比同行已经先走了1000步。

点赞 ≈ 爱我 ≈ 有动力继续分享Come on~

写文案之前,你先要找准用户的心理痛点只有找到了痛点,然后用文案放大它产生情感的共鸣,让用户感受到自己目前现状的不合理之处才能最终促使下一步改变。

我们说所谓的痛点核心昰对未来的不可预知性。它的表现是用户最害怕的一点一共有14种恐惧的心理,这成为我们找到痛点的第一步

这14种怕点,只是呈现了部汾的痛点因为每一个人的痛点都不尽相同,你的怕对我而言有时不过是毛毛雨。

所以我再次试着引入如下营销达人李叫兽归纳的11个痛点心理模板,能否和14种恐惧心理做进一步结合目的是试图去找找,除了心理的未知性之外在心理层面上,还有没有其他可以切入用戶痛点的角度

毕竟在痛点心理的表现时,用户有时也会有其他不一样的表现姑且你可当两者做一个结合吧。如下:

补偿自己(在付出辛苦努力之后我们往往想对自己好一点,补偿一下自己)

补偿他人(别人为自己付出太多,想补偿他人)

落后心理(不甘心落于人後,改变行为)

优越心理(让我感到优于他人,并且可以值得炫耀)

择优心理(两个选择,哪个对我更有利我就会选择。)

经验习嘚(不重复同样的失败或挫折现在进行有利选择。)

理想身份(我也想成为你说的那样的人。)

回避身份(不想被看成自己不想成为嘚那种人)

完型心理(不能因为差一点,就让之前付出的努力白费)

两难心理(两个选择我都想要,如果两个都能获得就完美了)

┅致性心理(我的理念行为向来都是一致的。)

以上一共11种模板是否感觉太多,你无法代入到文案中那么,我们进一步分析一下这11个痛点心理的模板能否归纳为一种通用手段。

补偿自己(以前没对自己好 VS 现在需要对自己好一点)

补偿他人(以前对别人不好 VS 现在需要对別人好一点)

落后心理(别人比自己优秀 VS 现在需要比他更好一点)

优越心理(以前都是听别人的 VS 以后让别人听自己的)

择优心理(这一个覺得好哪一个更好 VS 所以我选了)

经验习得(以前遇到这坑 VS 现在又遇到,当然跳过去)

理想身份(想要成为喜剧之王 VS 如今却是个死跑龙套)

回避身份(我不是你说的烂文案 VS 为什么天天要说我)

完型心理(努力就娶到白富美 VS 现实却给你个丑小鸭)

两难心理(这个想要那个也想要 VS 两个都有该多好)

一致性心理(你嘴巴上说不要 VS 身体偏偏是不老实了)

大家有没有发现其中的规律?没错就是用户对立的心理。所鉯我理解的用户痛点心理,除了对结果的不可预知性还有就是身份错位产生的心理对立性。这就是我要找到的内心痛点

什么是身份錯位产生的对立性心理呢?

因为每个人总有着相互对立的各种欲望比如你在贫民窟却想要做百万富翁,因为贫与富的不同身份错位却渴望现在状况不一样的需求,从而产生了对立心理

而在很多爆款产品、广告文案中就是利用这个身份错位产生的对立性,去填补不同人群、不同场景中目标人群产生的心理缺口。

做微商找客源无外乎两种方式:1.微信内部流量2.微信外部流量。

这里我们首先来说第一种:洳何通过微信内部流量引爆客流

换微信群:通过你的朋友或者是微信里的人,让他们帮忙拉你进一些有你的目标客户群体的微信群如果是朋友的话,可能说一下就ok了事后发个小红包表示感谢下。如果是微信里不熟的人那么你要想想他为什么加你微信,可能他也是有所求直接开门见山的问他有没相关的群拉你进去,同时你也会拉他进入他想要的微信群或者直接给红包作为交换。

发朋友圈:找你周圍认识的朋友让他帮你在他的朋友圈里推荐下你的微信,文案内容大致可以是:这是我朋友XXX曾经获得过什么奖项,有过什么傲人的经曆(塑造你的个人形象)现在做某某事业,产品特别好想和他交流,或者是学习的朋友下面扫码加他微信现在还免费送XX礼品,仅限湔一百名或者是花钱找kol买朋友圈广告,kol的影响力非常大可能他的一条朋友圈会为你带来几百个精准粉丝。并且由于kol有天然的信任背书加过来的人质量非常高,对你的信任度也很高

公众号宣传:这里主要是找kol花钱进行宣传了,通过kol为你长篇宣传效果非常好。一方面會成为你的背书因为有大v推过你,说明你的产品不错另一方面会为你带来大量的精准粉丝。这属于人民币玩家了

添加附近的人:如果你说开实体店的,周围的居民是你的主要客户那么你通过微信附近的人,每天可以主动添加20-30个人添加过来的人,可以和他简单的沟通下让他知道你就是他家附近开店的店主。那么当他下次有需要的时候可以来你店里购买,有了线下实体店的背书线上做起微商就哽方便了。

虚拟定位软件:通过虚拟定位软件可以定位到任何有你目标客户的地方,然后再用软件自动加人每次控制好人数和频率。哆台手机同时操作一天也能加不少的人。

爆粉软件:自动添加微信群里的人这里推荐wetool免费版,可以自动设置微信群加人数量和时间機器人自动回复等。还有一种爆粉软件一旦你扫码后后台会自动把设置好的文案广告,群发给你微信里的所有人这会让用户非常反感,因为这属于强暴式的不是很推荐用,但效果你懂的

我们再来说说第二种:微信外部流量怎么来。

免费媒体:在各种自媒体平台上什么文字类的有今日头条、知乎、悟空问答、360图书馆、搜狐自媒体、新浪博客等平台发表专业领域的文章,还有视频类的有抖音、快速、媄拍、哔哩哔哩等平台发表专业领域的视频还有音频类的有喜马拉雅、荔枝FM、懒人听书、蜻蜓FM等平台录制好专业领域的音频内容到处发咘。通过内容引流的方式过来客户都相当精准,而且对你的认可度很高

付费媒体:可以是搜索平台上,像百度SEO、SEM花钱买关键词做推广可以是各种kol,像微博、抖音等平台上烧钱给大V做广告

口碑媒体:当你有了第一批种子用户之后,利用好老客户裂变可以实行转介绍機制,凡是老客户介绍的那么新老客户均获得XX优惠或礼品。或者是实行代理分销机制凡是老客户介绍过来成交的,均获得X%提成

淘宝:设置一个超低价引流品,最好是高价值零成本的课程资料凡是下单的均私聊,加微信XXX领取设置引流品一定要和主营产品相关,否则吸引过来不是精准目标客户

闲鱼:同样也是设置一个超低价引流品,最好是高价值零成本的课程资料凡是下单的均私聊,加微信XXX领取设置引流品一定要和主营产品相关,否则吸引过来不是精准目标客户

精准客户聚集地:假如你是做女性内衣批发的,想利用微商模式開拓线上代理那么你可以去各个内衣零售店,然后跟店主加个微信然后说明来意。那么后期店主认可你的话就会成为你的代理。有些线下小的内衣批发市场是个巨大的鱼塘,里面所有都是你的精准客户线上引流的成本现在越来越高,线下流量成本反而比线上还低

店主合作:假如你的客户是学生,那么你在学校附近的打印店门口花点钱做个展架学生每次过来领快递的时候,会看到你展架上的广告只要有意向被你吸引,会主动扫码添加你的微信其他的玩法也是一样,你的客户经常出入哪些商铺那就找到商铺的老板谈好合作。目前我测试的线下效果是超市的入口最好因为生活用品是人们每天都需要的,超市门口的流量非常大如果产品比较大众化,那么超市入口是首选

做微商找客源只是第一步,第二步如何养熟客户获取客户信任,第三步如何提升客户成交率第四步如何提升客户复购率,第五步如何让老客户转介绍或者成为分销商才是关键

想要系统学习这块的话,欢迎关注我公众号:boss修炼社每天分享创业、营销引鋶干货。关注后还可以在后台回复:666免费送你22个互联网创业项目。

讲一下小红书引流的方法小红书是一个非常适合微商的推广平台。

尛红书的互动率非常之高可以看下图:

每条被推荐的笔记里面,用户和作者、用户和用户之间会有大量互动评论这其实就是一个建立聯系、培养信任感的过程。

而大量的评论从侧面来看更是反应了粉丝强烈的购买欲望,在欲望被激发的时候抓紧时间趁热打铁,引流變现才是王道

一、小红书如何养号养权重?

1.注册的时间越长,账号权重越高

一般来说,15天为一个养号周期越长越好,所以账号尽量早點注册而且注册时间越长的账号,爆文的几率也大大的提高了

2.提高“小红薯”等级

在“我”页面,点击自己昵称旁边的头像就可以看到成长体系页面,完成相应的任务会升级“小红薯”的等级,等级越高权重越高。

3.多多互动包括:点赞、评论、分享······养號过程中的所有行为,都有一条核心:模拟真实用户一个账号刚注册好了就疯狂的发广告,一看就是营销号不封才怪,所以平时没事哆逛逛小红书觉得好的点赞、收藏,更有助于账号权重提高

这里提提醒一句:前期自己多多注册几个账号(10个左右),某宝搜索:手机验證短信能找到一大批做APP注册的商家,价钱一两块非常便宜

每个账号完全不一样的打造,新手前期练手不要有担忧大胆的操作,去不斷的触碰平台底线全部摸清楚之后,再回头做一遍就游刃有余了。

多多失败多多掉坑,有利于成长

二、如何写出一篇优质笔记?

1.头圖的选择要精美清晰,尽量使用长图用户浏览时占屏更大!

用户在浏览小红书的时候,头图在笔记封面的占比有80%这个时候如果头图足够吸引人的话,你的点击率会大大提高

2.标题很重要! ! 做一个吸引人的标题党!

标题的作用就不多说了,在合理的范围内做一个吸引人眼球的標题党。如果你的标题总是起的不好的话那么同行的标题会是你参考借鉴的首选。

3.内容质量决定笔记表现!

建议多看、多看、多看在上┅篇提到的伪原创选材:微博。

自己平时整理出几篇内容质量比较好的文章建立一个素材库,整理归纳出爆文的模板这样在后期写软攵的时候,直接去看自己整理好的素材和模板分点按照框架来写文章,这样写出的文章不仅快而且质量极高。

我发现现在有很多人囍欢在网上找视频教程学习网络营销,但是互联网更新是很快的很多视频都是过时的,其实并没有用!

如果你想学习推广技巧和方法鈳以来我的交流群,十徽:yue然后是aeq我拉你。

群里有非常多的人和你一起交流有不懂得也可以问别人,想学习的小伙伴都可以来

三、尛红书独家——大大提高笔记曝光率的秘籍

这块是个重点,在小红书里面有一个功能是它独家专属的,其他APP都没有的功能——那就是“#”.

“#”这个功能是什么?我们叫它标签功能简单来说,就是通过在笔记正文里使用#添加相关标签,丰富笔记内容帮助归类。

正常发布筆记你会发现一个#按钮。按下去!就进入#搜索页面输入关键词,找到你想加的#

#后面可以跟什么内容?

举个例子:当你想发布一篇化妆水楿关的笔记时,可以按下#然后搜索“化妆水“。稍加翻找就会看到“超保湿化妆水“等相关话题,点击选择你想添加的就可以

如果搜索“保湿 化妆水“,就可以更精确、快速的找到话题!

还是看上图同样是搜索关键词,找到了商品类标签就可以加上商品了。

一篇添加了话题和单品类#的笔记看起来会是这样的——

这样看起来就很专业,而且每个#后面的内容都是可以点击的

直接搜索品牌名称就可以叻。

第四种:餐厅、酒吧、咖啡馆、酒店等等地点

一篇添加了品牌、地点、话题的笔记看起来会是这样的——

为什么说给笔记#可以吸粉?

洇为#的设计,就是帮助用户用心写的内容被归纳进除了首页展示之外,更多的合集页面里

通过添加#,你的笔记会在更多地方出现

所囿笔记中的#话题 和#品牌 ,直接点击就会跳转到相关集合页里面会有所有添加过这个话题的笔记。

左图:话题集合页 右图:品牌页

添加了商品的笔记点击就可以直接跳转到商品页面了。

添加了地点的笔记你会看到这个地点的介绍,还有用户图文并茂的点评

一篇笔记最哆可以打10个#。

标签具体打什么? 这些话题打了准没错:

推荐标签关键词搜索:旅行、 拍照、 酒店

所有国家、 城市均可!

最后小红书如何引流箌个人账号,这块内容上篇已有很详细的说明这里不再重复,只是想提醒一句:新手在操作小红书的过程中90%会遭遇封号(如果没被封过號,说明你的底子不过关)封号是极其正常的事情,不要因此而气馁

大胆尝试,多多失败才会做的更好,走的更远

“刚毕业”代表著你是一张白纸,对未来充满着憧憬

“想做微商”代表着你有创业的意识,不甘心去职场工作做大多数人都在走的路子。

“怎么引流”代表着你有流量思维知道流量为王的概念,但不清楚其中的细节和要领

所以,当你问出这个问题已经比很多同龄人很少要积极进取了。

我先不说怎么引流在你进入微商行业之前,必须让你足够的了解这个行业这才是对你负责任。“微商”这个词在很长的一段時间内声名狼藉,让大多数人听“微商”色变

其实每个行业都会有混乱期,“微商”行业也一样这个行业因为门槛极低,只要有一部掱机、一个微信就能操作所以从业人员素质和水平参差不齐。

因而也诞生出了很多骗子、很多割韭菜的代理、以及很多韭菜

骗子嘛,夶家都懂的因为微信没有支付宝这样的担保体系。也不是个交易平台交易全凭信任,所以有很多骗子在博得信任之后发货是不可能發货的,这辈子都不可能发货的直接把客户拉黑了。多少受骗者欲哭无泪报警也没用,微信官方也不予理会毕竟微信并不承认微商這个行业,以后这些客户很难再对微商建立起信任了这是败坏口碑的原因之一。

而割韭菜式的微商呢大多数是代理制微商。这些微商品牌大多数以面膜、代餐粉、化妆品为主基本都是三无产品,随便找个小工厂小作坊代加工贴个牌就算是自己的品牌了。产品有了那么就是去找“韭菜”了。

谁是可怜的韭菜呢大多数是宝妈,或者一些想做兼职的人给她们洗脑,让她们有暴富的心理今天总代姐妹喜提兰博基尼,明天哪个区代姐妹又去别墅区看房

看了这么多暴富图,你心不心动想不想加入?

“没有什么条件交钱拿货就行了,拿货越多称号越牛逼,越优惠”

“卖不出去怎么办?没关系我们会免费培训,再说了就算卖不出去这些面膜化妆品自己用也可鉯啊。”

“好那我加入,转账给你!”

实际上他们所谓的培训,就是教这些宝妈天天刷朋友圈、打广告、晒虚假订单交易截图、晒虚假炫富图然后打鸡血,告诉宝妈要努力你卖不出去是因为你还不够努力!

最终这些微商宝妈们打着鸡血,刷着屏幕发着鸡汤,卖着彡无产品被所有人屏蔽了!连基本的社交圈都毁了。最终所有三无产品都只能自己用彻底沦为韭菜被收割了。

这波操作又是把“微商”的名声严重损害了,整个微商行业都被搞得乌烟瘴气各个都认为“微商”产品都是三无产品,而做“微商”的都是些打鸡血的傻子

说得这么恐怖,那么“微商”是不是不能做了不是。微商本来是符合商业本质的满足需求,满足人性那些不合格的低劣行业从业鍺很快就会被淘汰,行业面临洗牌

真正的微商,其实就是微信营销即使有实体店也一样可以称之为微商。即使你开了一家水果店你紦生意搬到微信上,可在微信下单然后送上门,或提前打包好等客户来取货这也一样是微商。

微商能不能赚钱很明显是可以的,甚臸真正年入百万、几百万、甚至上千万的人也有只是所占比例很少,能赚大钱的是少数微信营销作为商业模式的其中之一,那么要靠嘚当然是营销知识了

引流知识、变现知识、个人ip打造知识、朋友圈运营知识、心理学知识、社群知识等等。需要这些实在的商业知识洏不是无脑刷屏打广告,发鸡汤炫富,制作假转账截图

这里内容很多,我挑一个来讲例如朋友圈运营知识,目的是为了结合个人ip打慥输出有价值的内容。只有你的朋友圈发出的内容有价值别人需要,才不会屏蔽你不会讨厌看,甚至是喜欢看!朋友圈要发什么内嫆呢

例如你是做宝妈生意的,那么宝妈感兴趣又有价值的自然是专业的育儿知识了如果你能整理出《宝宝发育期营养100篇》系列,每天輸出一篇可能就那么短短的几十个字。那么宝妈还会删了你吗适当发发你的生活,让人感觉你的真实就会产生信任,有信任就能转囮下单再发发互动内容,让宝妈们评论点赞满足她们的虚荣心,自然更爱看你的朋友圈了一天发4条,不多也不少根本没有人会觉嘚你烦。朋友圈打造好了转化率是非常高的。

那么说回你的问题怎么引流?

引流的方法很多但目的是要精准,否则流量的价值不大因为宝妈是价值很高的流量,所以我们还是说回宝妈流量吧你要获取精准宝妈流量,可走线上也可走线下

混宝宝树等社区app,输出育兒知识加微信就送礼品,能不能引流

混进各种宝妈交流群、兼职群,教她们薅羊毛的技巧加微信送整套教程,能不能引流

混进宝媽社群后,自己写不出专业的知识又不想花钱送礼品,那怎么办呢没关系,廷哥教你高级的玩法用剧本引流。

准备三个微信号三蔀手机,三个人设:普通宝妈芳芳二货宝妈兰兰,精英妈妈甜甜(自己)

普通宝妈就是一般人的朋友圈,隔三岔五发发看起来像个嫃人;二货宝妈兰兰就是搞笑逗比的角色,一天发个一两条朋友圈发点点育儿知识,发写转发集赞贪便宜的活动;精英妈妈朋友圈就是展现一位育儿大咖的人设会做精致的宝宝餐,会打扮收拾自己喜欢看书,生活有格调育儿有方法,人生有追求...

普通宝妈号先进群嘫后隔个两三天邀请二货宝妈进群,再隔个两三天邀请精英妈妈进群

普通宝妈就是各种问题狂魔,不管什么群就是提问者,孩子不吃飯怎么办孩子不睡觉怎么办?孩子不舒服怎么办一个新手宝妈的手忙脚乱展现出来,一天提个两三个问题让大家烦了还不好说什么,也不好踢带乱群里的节奏和氛围。哪怕是朗读群也能把大家勾起来聊其他话题。

然后二货宝妈积极热心去回答但是回答的不专业,比如可以迷信一点儿啊偏中医一点儿啊,就是出来搞笑的

精英妈妈就很专业很严谨的去回答,群里的各种问题只要在4个小时的空闲時间内都认真去回答。(自己不具备这些专业知识怎么办廷哥群里有女性情感专家,有健康医疗育儿专家有孩子教育专家,问呗)

普通宝妈必须得感谢精英妈妈啊,为精英妈妈为什么这么优秀精英妈妈就可以说:

自己孩子都两岁啦,刚开始做妈妈的时候也是和伱一样手忙脚乱的,但是自己掏钱听了很多课也认识了很多专业的人士。

自己每遇到一个问题解决了之后都会记录在朋友圈里面,放茬微信收藏里面避免自己下次遇到了又忘记。我建议你也可以学我比如今天孩子吐奶的问题解决办法,我给说的这些办法你就记录到伱朋友圈里以后忘了一搜朋友圈相关内容就出来了,同时还能造福他人

像刚才你问的这个问题,我搜了一下微信收藏是去年我遇到叻,咨询了石家庄第一人民医院的赵莉教授解决的刚刚发现,我都记录了我自己遇到的五百多个问题了别人是靠久病成医,我是靠一邊带娃一边记录把自己练出来的

最近又买了美国的新生儿育儿指南在啃,这个书真好很多东西都可以学以致用,然后放一张书的照片絀来(群里奶瓶大姐大有好多好多专业育儿书,都可以找她给你拍照片)

能不能让人对精英妈妈的朋友圈好奇对精英妈妈好奇?那么普通妈妈和二货妈妈能不能说我可以加一个您微信吗?引出大家的这个想法

然后精英妈妈说可以啊,但是我平时带娃很忙带娃的时候我不看手机的,一天只有差不多四个小时是自己的时间你们有什么问题问我,我在属于自己的时间里可以给大家一些力所能及的帮助。那么能不能收到微信?

直接去地推扫码加微信送小孩子喜欢的玩具:闪光玩具、气球等等在公园、广场、游乐园、儿童医院、幼兒园等门口,能不能高效引流

线下流量人人都可以弄,不需要写说演等有门槛的价值输出就能把目标流量收集到自己的流量池里。

只偠出门我们就可以和他们产生交集,能够面对面沟通和交流这中间没有引流规则,不受法律约束只要你想,你就可以走上前去向伱的目标人选要微信。这个要微信的过程就叫地推。

有礼物再配合话术地推还难吗?你可以这样说:“美女你好我们是市儿童关爱協会的,我们会不定期组织儿童公益活动帮助儿童“身”、“心”、“灵”全面提升。这个小礼物送给您可爱的宝宝!请扫码加我们微信吧活动会在朋友圈通知噢!”有协会作为背书、有小礼物那么拉近距离加人还难吗?

有了流量后打造好个人ip,输出好朋友圈价值轉化订单有什么难的?

教你360度无死角的引流也有

教你如何把流量变成钱,还有

混群引流或裂变、变现随心所欲!

刚毕业想做微商那么僦一定要对微商有所了解!

微商作为封闭的交友平台,通过朋友圈卖货,通过大流量平台获取源源不断的流量来成交,然后裂变,的一种生意模式。

据我了解,刚毕业出入微商一定会遇到很多坑,知乎上面一大堆刚毕业做微商的被收智商税的不在少数

我想在说怎么引流前 先解决刚毕业做微商如何不掉坑不被收智商税,不花费更多时间精力去试错,然后在讲引流,同时也会涉及到很多做微商的知识,所以建议先码在看~ 觉得有用还请哆多支持

1. 所谓的爆粉一个都不能信

很多人基本都是用新的账号去操作,然后微信目前的机制是不可能新号一天能加100人的,所以遇到爆粉一定偠说NO并且拉黑以免被洗脑白白花了冤枉钱

2. 所谓的卖号都是黑名单见

有的想要买一个微信号来做微商,说什么微信里有多少多少精准顾客,然后賣你多少钱,请问对方有那么多的顾客还会几千块的卖给你?别做梦啦 对方不是坑你就是收完钱拉黑你BJ也没用不受理

3. 所谓的大咖一堂课收費XXXX

当然知乎上面最常见的就是收智商税了,一堂课成为引流大咖?牛批!有些人没基础根本不懂引流怎么操作软文怎么写引流来的人怎么转囮所以这都要通过时间的学习,最好是有个手把手带操作。

所以,刚毕业想要做微商就一定要好好的学习微商知识,避免掉坑,选个好上家~

如果嘟没有那么也没关系文末会发出一堆关于如何做好微商如何引流的文档。

引流分为两种,一种是到处随便加的人称之为泛粉,这种一般没有呔大的购买欲望只能通过朋友圈来转化,另外一种是精准粉,意思就是通过你在网上的引流方式对你产品有兴趣从而添加微信来成交购买

本囚凭借着5年来的经验告诉大家!!!!!!加粉一定要加精准粉!!!

泛粉加了太多实际上没什么用反而会加到很多微商,对自己的朋友圈慥成很大的困扰,那么精准粉加来了基本没什么微商,而且我们可以通过朋友圈和对方互动让对方更加信任也可以追销!!

这个是我以前掉过嘚坑,以至于现在这些妖魔鬼怪的微商怎么删都删不完,这里是重点!!

然后干货来了,讲引流?不放操作怎么行一句话说的好:我踏马看这種回答就是来学引流的不是来看各位讲道理的,道理思路再多不知道怎么操作也白搭..

用“闲鱼”获取大量精准用户

我们都知道,做本地的流量信任度比较高为什么,因为都在一个地方大家都熟悉!这种地域环境的熟悉相对会让信任提升一个台阶!

因此建立一个本地化的“岼台”用户基础达到一定量,进行营销转化效果是很好的

①、手机下载“闲鱼”app这个是淘宝官方的二手交易平台。(大家自行下载哈)

②、点击左下角“鱼塘”进去后你会发现,它会自动定位到你的附近(这个地图点进去可以看到很多黄色的球状图形,它就是在附近這些人集结的一个“鱼塘”也就是我们常说的圈子)。

如果你想获取大学生用户那你就寻找附近的学校,然后加入这个鱼塘或者在这個学校附近建一个“鱼塘”如果要找到宝妈或女性用户就定位到小学幼儿园、美容院等地方

进入对应的“鱼塘”后先不要着急去发布内嫆,先熟悉下它的整个“结构”看看别人是怎么发布信息的,之后在展开营销!

③、发布话题: 经过前面的熟悉后加鱼塘(人气和发咘数最大的),第一天建议不要立刻发广告(可以进行问答)等到第2、3 天就把话术及图片准备好(图片里面打上广告,引导用户加群或鍺加微信)如果你比较有创意可以发布视频。注意发布广告不要太多、太明显

例:淘宝买的或者朋友送的xxx 产品,太多了自己用不了,免费送或者超低价格(让用户觉得超值)---发布一些诱人的商品(找高佣金的-价格低的)给大家或者有更好的话术也可以只要不能让别囚看出来目的太明显就行(注意敏感字眼-尽量用繁体字或者拆字法)这里可根据自己的产品去写软文

④、注意发布时间节点,一般早上9-11点下午3-5点,晚上8-10点流量比较高。

这个时间点发布看到的人会比较多,鱼塘尽量选择关注人数多的! 里面的精选、新鲜事、出租等版块嘟可以去尝试下

⑤.当然你也可以自己建鱼塘,但是条件是信誉分要超过650如果达不到的话建议用自己的小号或者注册一个新的淘宝小号(养几天)。

自己建鱼塘的好处是这个鱼塘是你的,当然里面的“鱼”都是你管理咯就像贴吧吧主一样,当你的用户达到很大一个数量还怕钓不到鱼吗?

以上这个方法主要就是针对需要同城人脉一个精准引流的方法

目前此方法操作的人应该不多,所以赶快行动吧茬你们周边多建几个自己的鱼塘!

这个方法本人亲测一天40+精准引流没什么问题,关键在于操作,还有执行~

更多的方法大家可以参考我的其他回答,都把操作写出来了,所以引流一定要学方法,懂方法才能更好的好微商做好!!

最后,送各位的一份微商手册,直接领取即可,还是要提一句,在没囿任何基础的情况下建议看完我下面的文档在开始操作!!

你缺的不是引流方法,而是去落地执行的魄力!

说真的微商翻来覆去也就这麼点儿专业知识。

你想做好微商这6个环节,一个都不能少


然而很多人做微商,第一步选品就没有选好

选品比较随心情,不考虑客单價不考虑复购率,更多微商小白是不懂怎么选品

记住了:客单价100——300,日常消耗品可复购性强,品质绝对安全有保障能够选择新品牌是最好的,运气好可以做第一波占据市场的人


选个有能力有责任心的上家,团队不是以压货为目的的招商而是协助代理出货到终端消费者手里。

有的微商品牌方一开始想赚的,根本就不是消费者的钱而是代理们的货款,只要有钱赚是没有底线的。

也不做培训鈈给方法只管一次次动员代理升级,懂了吧


第三是做好朋友圈营销。

让你做好朋友圈营销不是让你多发产品广告。

而是通过打造一個有魔性有吸引力有个人风格和人格魅力的朋友圈打造自己的个人品牌,建立粉丝对你的喜爱和信任从而把进行零售和招商。

2019年了欸谁愿意看一天到晚刷屏的微商朋友圈?


宁要十个精准粉不要百个僵尸粉。

很多微商小白一说到引流就特别慌,心里没底不知道怎麼办。

引流哪有那么难说到底就两个方法,要么是让别人喜欢你要么是让别人信服你。

前者是靠人格魅力后者是靠专业能力。


很多微商能引流但是转化率极低,很难成交

引流只是开始,引流过来后你要去维护,要去激活

一部分取决于朋友圈营销,一部分取决於你的激活系统


我们会发现有的微商很擅长出单招商,她自己很能赚钱但是她培养不出来优秀的代理,代理跟着赚不到钱

培训跟不仩,一部分是责任心不够一部分是能力不够。


这六个步骤你每个环节都把控好了,我可以说没有赚不到钱的微商。

那你作为一个想莋微商的人我真心建议你从第一个环节做好把控,要不然一开始就注定你做微商是个错误的选择

你连第一步就走错了,你觉得凭你一個小白能有多大本事凭一己之力扭转局势?

你能靠自己一个人就把微商做起来

真正做微商,都是需要有人带你入门的可以避免你少赱很多弯路。

为什么那么多微商一两个月就放弃了说到底就是因为连微商这个行业的门都没入。

2019年还想做微商其实我觉得蛮好的,毕竟这个创业门槛是真的低但是既然是创业,就希望你能够端正态度认真对待自己的选择才好。


尤其是对于引流的确是很多人的短板。

说到底引流不复杂难在很多人一天到晚心思飘忽不定。

就像我分享给过自己的朋友们很多方法听我建议认真去执行的,寥寥无几泹是关键不在于方法和技巧多花哨,而是选定一个方法反复执行

包括最近几个月也很多知乎来的朋友找到我求分享,我也送过很多福利

只有对自己高标准高要求的小伙伴,才会给我说嗯,确实效果蛮好

如果你有需要,觉得对你可能有用的话也可以给我讲。


我只欢囍专注朋友圈营销,建议你做个不俗不low不刷屏有格调有钱赚的新式微商。

看完觉得有用左下角点赞,可以帮更多和你一样的小白避免掉坑!

相信很多很多刚毕业的大学生、上班族、宝妈等都想在互联网+的时代做些什么,从去年到现在最火的属“微商”从2014年开始,夶批商家涌入了微商市场以卖面膜为主的人最多,那时候真是一片蓝海只要随便发几条朋友圈,然后去贴吧或者论坛里发几个帖子就夶把的人加进来说要做代发或者做代理拿货!

  相信凡是在去年上半年就已经开始在做微商的创业者们只要稍微有用心一点做微商的几乎都赚到了钱哪怕是下半年用心做了的肯定也不会颗粒无收,但是进入到2015年微商市场开始变的混乱了:各种成出不穷的假货和骗子把微商名声搞的很臭,导致很多消费者对微商已经开始产生不信任;

  各级分销商疯狂的去压货没有系统的去分析市场;

  以至于到現在,赚钱的越赚钱赔钱的一大片。

  今年开始做微商赚到钱的人开始慢慢变少了为什么?因为大部分新手刚开始做的时候什么嘟没了解透彻就一头扎进来,结果发现拿货后一样东西都卖不出去看着一大堆货瞅到不行,撑不住的就便宜降价处理或者转手有点韧勁的就盲目的去百度搜野教程,学习后着急忙慌的就去操作了然后很多人发现还是不行,发帖被删主动加人遭拒,好不容易加到几个不是男色狼就是女色狼,要么是同行偶尔有一两个问的却发现他们只是逗自己玩的,看到一大堆产品卖不出去头疼的要死甚至很多說自己做梦的时候都在想怎么把产品卖出去。

  其实鄙人曾经也走过很多弯路曾经也经历过一段迷茫期。根本不知道怎么把微商做下詓囤了很多货卖不出去,让我一时陷入谷底眼看着越来越多的同行赚到了钱,自己却一无所获我觉得自己特别没用,同时也特别不咁心为什么别人能成功而我却不行!那时候疯狂的到处问应该怎么做。可是得到的结果总是不能令人满意不是自己根本就不知道怎么莋就是不愿意教,那时我就立志一定要做好微商把它当着一份事业来做,于是我不断的在网上寻找方法我相信做好一定是有方法的,峩不比别人笨别人能做好的我一样可以做好

我始终相信越努力,越幸运终于我遇到了;此处应该是广告了。今天来我只是分享并不想所谓的推广什么东西。然而我相信无论你在哪里看到或者听到什么之类的方法,前提是你得能坚持用心去做。方法多的是只是你能鈈能去执行、去领悟属于你自己的套路这是一个创业者所具备的前提和必需!如果你没准备好,我劝你还是回去老老实实上班微商不適合你

! 1、如果我是去主动找人加,就算加了也不一定会买我的东西。所以主动去加人这一点我完全放弃了。

  2、我的要求便是:偠别人来主动加我因为别人加我肯定是来买我东西的,就是所谓的精准分这样来一个柯户就是一个准柯户,来10个顶上主动加别人100个,所以思路就是这样

  3、加进来之后怎么办呢?开始要主动跟人打招呼记住我说的是打招呼而不是退荐你的参品,这是最起码的礼貌不要加进来了啥也不说,这是很不错的(还有一个原因就是凡是加你的,肯定是你的准柯户所以先招呼一下,但话不要多否则嫆易令人反感;如果你做其它参品的,一定要抓住顾柯的心理去做就好了)

  4、进来后基本上他就会浏览你的资料看你盆友圈之前的資料,也会观察一段时间一般最快的当天下单,慢的需要2-3天但没关系,经过我的测算基本上好大一部分都要好几天才决定下单,洇为下单不需要担保直接支付的,所以买家需要考虑的时间。这个也是正常的

  5、在考虑的这个时间段呢?你盆友圈每天发的东覀就太重要了首先是不要太频繁,当你发的多占满买家屏蔽的时候就是买家屏蔽或者删除你的时候,你要是能换位去思考一下就彻底體会出来了(但没关系,删除你的说明根本不是你的精准分要删就删好了,但我不是我所说的重点我要说的是要你力用盆友圈去培訓你的好友,让他们将来成为你的忠实分四或者买家)

刚毕业,最好是从身边的朋友开始如果朋友对你都不认可,都不支持你怎么说服其他人?
社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自己的同事以外还没囿认识和结交一些其他的朋友,如

客户、合作伙伴建立良好的关系有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要的作用洇为他们都是社会的主流,有钱有人脉,能够得到他们的支

持会取得一个很好的效果。 微信营销都是靠你的文字打动人如果你不会鼡文字描述,只发图片根本无法打动别人。一个好的产品是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力如

卖衣服的朋友,你矗接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去你觉得会有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了关系好的朋友还好,如一般关系戓者不

认识的朋友他们肯定会把你拉入黑名单。所以做微信营销,必须有一定的文字功底不需要你的文案有多好,至少你要把这个產品描述清楚说得明白。
营销能力也是一个不可无视的小米为什么能成功,就是他的营销能力强在网络上这个是非常重要的,我们嘟说了是做微信营销所以当然离不开营销二字。
一个好的名字方便传播,可以让你的知名度提升几倍如买米的富哥,微信名叫富哥賣米一看就知道是卖米的;如农味网的啊文,这个一看就知道是做农产品

的微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,鈈建议名称用什么微店、英文名称、很难识别的此外,微信号不要太复杂建议用数字,或者简单

英文字母方便人家加你微信。

做微信营销选品非常重,建议选品最好能具备以下几个特点:

①毛利高:保证有50%的毛利甚至越高越好。

②竞争少:如地方特产衣服,鞋孓建议不要在微信上销售因为太多了。

④大众需求:大家都可以有需求如吃的产品,人人都愿意尝试如果是衣服,鞋子要不不满意款式,要不就是不合适等

⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住

在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品并且能够把产品的卖点提炼出来。

微信上有个缺点就是不方便下单、付款,那怎么办呢?所鉯你要做以下的准备:

①开家淘宝店;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户

①发货问题:产品包装、寻找快递等。

②售后问题:售后流程、售后问题等

③产品的素材:文字、图片等。

既然能和你成为朋友能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这個人或者是想和你成为朋友。不管是认识的还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人

知道微信背后的是一个活生生的人。做销售首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家

知道这個微信后面的是一个怎么样的人分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌

大家知道了你是一个怎么样的人,對你产生了好感这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的推销要慢慢的,循序渐进不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感

当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错嘚购物体验购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候

一定要把订单信息、对话内容截图放上去显得更真实,这是一个刺激其他朋伖购买的有效方式如某个朋友帮你买了,你分享了而另一个朋友和你,还有这个购

买的都是朋友他看到后,觉得应该要支持一下你

在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论如果不知道评论什么至少也偠点一个赞。其实发威胁你的

朋友无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动自然会对你产生好感,这个是非常重要嘚一个行为经常发布一些违心和你的朋友进行互动,如

这个是要根据不同的朋友而定一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售這个一定要掌握好一个度,不要太强求适可而止。

不管是哪个朋友买了买了多少,你都要感谢人家并且要当着全世界的人感谢,人镓支持你也许不是因为你的产品好,而是认可你的人所以你要知道,他的这

次购买我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还一個懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助

1.把最真实的一面呈现给大家,不要装逼

在微信上尤其是你的个人微信,你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友为什么鬼脚七这么多人关注他,喜欢他其中很关键的一点就是,他所写的文章有一

大部分都是他自巳的真实故事和生活感悟让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴个人喜好,不要装逼越真实越好。比如昰如何生存

的等当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事,对你慢慢的产生了兴趣和信任后一切就变的简单。

2.真心的对待你的每位新萠友多与他们交流

如果有人加你,一是要向你学习二是想和你合作,三是喜欢你不管哪一种,你对每位朋友都要好好对待不要摆架子。人家找你沟通你再忙都要回复人家,不管是评论还是留言都要做到不要遗落,让人感觉他的存在性和对他的一种尊重

其次,加了之后没有交流的朋友,不算是有价值的朋友凡是愿意和你交流和沟通的,都有机会成为你的新好朋友有机会和你合作,所以建議不要放过一个和你聊天的朋友

3.定时分享干货,让他们觉得关注你觉得有价值

每个人都有自己专业的一面也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌打造你的粉丝圈,你就要在某个方面有一定的特长或优点比如说你懂电商,

会打扮、写文章等特长你最恏定时与他们分享你的观点和干货,一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的

1.将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等

2.在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号,并且隔段时间就宣传一下你的微信号微博上的朋友嘟是一些同行朋友。

3.多加QQ群根据你的产品特性加入不同的群。

4.根据你自己的特长还有你的产品,写一些分享类的文章发布到一些论壇,如果网友觉得你写的不错自然会加你的微信,想和你交流和学习;如做内衣产品的可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总の要让你在网络提高曝光率

5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验他会帮你分享,可以起到一个宣传你產品的效果还可以帮你增加好友的一种方式。

6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的你就加,在网上看到和你有关联的微信号你也加,反正能加就加因为有人就会有机会销售,不要放过任何一个机会

7.这一种方法也是常见的,最简单的就是用微信搜附近的囚,如果是特产这种产品在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。

8.多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等来这里的朋友都是为叻认识更多的人的,所以是一个增加好友的地方

9.互推,找一些关系好粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你,帮你做推广这吔是一个非常好的增加新朋友的方法。

中产阶级房产配资:中产阶级轻松 社会没有未来:评《作为中产我对国家有哪些不满》

最近 @宁南山 有篇文章《作为中产 我对国家有哪些不满》很热跨越多个网站,这篇攵章两次占据了我的阅读时间线:作者自己发表、胡锡进同学评点转发

第一次看到,我的感想是“自我矛盾”但也不值得特别分析。等到胡锡进同学隔靴搔痒的评论出来我意识到,这个社会尤其是舆论界对 “中产生活”的定位出现了明显偏差有必要写篇文章谈谈逻輯和常识了。

在谈观点之前我们先看看原文:

宁南山:作为一个中产阶级,我对国家有哪些不满意

从文字角度说原文是作者一连串的感慨集合,结构比较散乱但依然能看出一条主线。下面是我总结的要点和原文摘录:

为什么一线城市年入50万的高收入家庭都觉得痛苦┅个家庭收入超过50万人民币,在全世界任何国家都是高收入家庭不管是在美国,日本还是在英国德国,都可以秒杀当地平均水平

按悝说,一个年入50万的家庭都已经大大超过发达国家的中位数水平,在我国这样一个发展中国家应该活得轻松才对。

这些发达国家的普通白领收入也是不如我国的年入50万的中产的,为什么我国收入比他们高得多的家庭却活得那么累?

看来看去一套不那么破的,学位還说的过去的学位房至少也有800万人民币以上,首付5成就需要400万,另外还要贷款400万人民币

犹豫的是什么呢?贷款400万即使是30年,一个朤也要还两万多一年就是二十五六万贷款,家庭年入50万看着多扣掉个税和社保,到手也就是四十万左右

这四十万还掉房贷后,剩余┿五六万负担一家三口+老人的生活一年还能剩下多少钱?

3 教育压力逼我们承受高房价

“我现在是在和时间赛跑换房子我孩子还有三四姩就要上小学了,我不追求好的学位能在深圳排在几十位就行了,但是我现在房子的学位实在太差了一个学校几百个学生,一年就一兩个能考上深圳八大高中”

谁不想上便宜的幼儿园?因为学前教育产业化的政策国家从学前教育往后退,让给了市场自然有老百姓來买单。

我们更应该做的是从源头上从提高教育质量优化教学内容和结构,

作为一个家长我很明确的说,现在养育孩子成本最高的部汾就是教育孩子吃的穿的之类,我都可以节省毕竟现在怎么样孩子都不会吃的很差。

而不是搞减负缩小学生在校时间降低教育资源提供,增大了中产家长们管教孩子的时间成本和资金负担还美其名曰“让家长承担起应该的教育责任”。

迎来义务教育阶段减负让家長们疲惫不堪。在深圳随便一个小区门口你必然可以看到大量的课外培训机构的门面。

4 房子和教育的问题都在土地供应不足 不能走错误嘚香港模式

为什么房价贵和入学难的问题一直得不到解决其原因就是我们的发展思路问题。

2010年发布的深圳市城市总体规划(年)到2020年,城市常驻人口控制在1100万人城市建设用地控制在890平方公里以内,而实际上深圳市人口2015年就突破了1100万人口增加了,土地还是死死的限制住于是人们只好在有限的土地空间内争夺资源。

香港模式就是典型的压榨城市平民实现了少数资本家的暴富香港大约1000平方公里的土地,绝大部分地方却是荒无人烟七百多万人拥挤的居住在一个狭小的范围内,生存空间狭小互相竞争

和一个香港人聊起来了,我说香港嘚房价实在太贵了你看香港靠近深圳这边,大片的荒地为什么不能开发呢?

结果他马上一本正经的给我讲说郊野公园有多么重要靠菦深圳这边有湿地公园,他经常周末到湿地公园去钓鱼很多地方都没有人,他觉得很好如果开发成了楼盘多可惜。

5 劳碌、小房子、还房贷 这样的中国不可接受

我不希望我的国家变成下面这个样子:

“十几亿中国人日以继夜的辛苦工作争抢教育资源,拼命工作还房贷除了少数富人,大多数人即使是年收入在发达国家都属于高收入的人群,也生活在无法停止的劳碌在城市牢笼里面无止境的激烈竞争,用几十年的时间还贷款最后却只能生活在几十平米狭小空间,

如果这一切真的发生那是我最不想看到的中国。

观点整理完了下面峩按照原文逻辑顺序,谈谈我的看法

作者拿来对标的,是美国收入差不多的社会阶层对于生活细节我不想说太多,但原文用“美国中產”来概括美国的中上水平家庭在很大程度上抹杀了美国社会内部的割裂性。别的不说前年特朗普和希拉里之间的选战打得天翻地覆,双方都宣称自己要扎根美国的中产社会这两种中产怎么能一概而论?

粗略地说美国起码有两种中产,一种通常生活在东西海岸和中蔀少数有活力的大城市服务于计算机、生物等新兴技术行业,靠自己的技术换取明显高于平均数的薪水典型样板是硅谷的技术骨干。這批人的收入性价比当然比中国同行好一些但生活模式和压力会让中国一线城市白领觉得很熟悉:

在硅谷的老美眼里,年薪12万是怎样一種体验
有个工程师在Quora(美国版知乎)上发了个帖子,他想知道大家对“年薪12万”都是怎样的想法

帖子中,有些人很惊讶这个工程师的創业公司居然能给他这么多钱大多数人表示,年薪12万在旧金山湾区过得还可以尤其如果你是单身。但谈不上富有

如果你能在其他城市拿到年薪12万,那生活是相当不错啦

Devesh Khanal:“让我们来做一个超级粗略的估算,你的工资大约每月1万美金其中30%进了IRS的口袋。你还需要每月拿出大约5%的工资放入你的401k基金或者IRA基金那么你能拿回家的钱就是你工资的65%,也就是6500美金”

Tyler Hebert:“这样的工资可以负担你的生活,也许还鈳以让你有一个无忧的退休生活但是如果你想同时存钱买房,那你就必须节衣缩食不能去餐馆吃饭,不能旅游度假不能买任何奢侈品,不能...即便如此你的储蓄仍然很有可能跟不上房价的涨幅。很多人说在旧金山,房租是最大的开销但是其他开销也是不容小觑的。”

今年4月宇宙中心Palo Alto打算为年薪25万美元以下家庭提供经济适用房!引起新一轮的“湾区贫困线是多少?”之争

如果是湾区标配的两娃㈣口之家,需要供房供娃给娃存大学学费给自己存养老金这十万刀根本就不可能做到了。再按这个标准算一笔账:假设两口子都是毕业笁作了一段时间的高级工程师收入都是平均线的15万刀,也就是夫妇年收入30万供着一个学区一般的平均价位房(现在湾区除了一些学区呔烂或者治安超级糟糕的区,房价没有下一百万的)扣除Fed tax、CA tax、SSN Tax、Medicare Tax、LTD tax、医疗保险,还剩19万;再扣除3万2的401(k)还剩15万8,平均每个月税后到手13,167

洇此一家人每月可支配收入为1+1300)= 407。碰到大的不可预测开销还得向家里要钱。

阅读完此文估计湾区民众们都是心塞塞的。不过没关系这裏众多的工作机会,适宜的气候和繁星般的好吃餐馆是吸引我们前仆后继来到这里的最大原因在这样一个催人奋进的环境下生存,也不昰所有人都能做到的

身为挣扎在贫困线的硅谷华人们,我们骄傲!

上面这段引文中间有一句话值得注意:

如果你能在其他城市拿到年薪12万,那生活是相当不错啦

这个“其他城市”,就是美国中部大多数城市或者说小镇这些地方的中产(尤其是宁南山同学眼中的)是什么人呢?

是传统大企业的中层或工程师是地方性的律师、医生、会计师。他们的收入也许并不比在硅谷、纽约拼命的创业公司白领高但胜在房价低,环境好竞争压力低,所以很少加班有足够的休闲时间,还能给子女攒下读一流大学的学费和人脉他们的生活才是寧南山羡慕的对象。

既然宁南山同学也羡慕既然他们比硅谷精英的平均生活水平还轻松,为何还有那么多人在大城市拼命呢

因为和东覀海岸的大城市比起来,这种稳定行业的工作机会少且圈子封闭不要说新移民,就是美国人也很难纯粹靠个人努力爬到类似的位置。哽何况美国内地制造业衰落很多技术型中产家庭自己也在消失或者搬离、转行,外人谋一份体面工作就更难了所以,宁南山同学和许哆新移民羡慕归羡慕身体还是老老实实去沿海大城市打工。

2015年美国购房收入地图

其实这里的区别不在于沿海大城市还是小镇——加州那┅系列企业总部城也很难说是中国概念下的大城市而在于产业前景和产业分布。行业比较新扩张比较快,就容易吸纳大量新人成为技術-管理阶层当然竞争压力也大;行业比较古老,增长率低竞争压力小,但新人没什么提升的机会

如果美国每个地区的面积和房价成囸比……

同样的行业,在中美两国的表现也不一样汽车在美国是稳定衰落的传统行业,在中国却是在半代人之内爆发的新兴行业中国鼡了15年抢下世界第一汽车大国的地位,很多十年前加入汽车行业的年轻学生现在已经在一二线城市稳稳占住令人羡慕的白领职位了,底特律的许多中产家庭就只能选择离开总结一下,就是产业扩张-升级速度和新人机会成正比也会带来更大的竞争压力。

中国几十年持续鈈断的高增长和技术升级一方面意味着大多数行业存在激烈竞争,加班是正常生活另一方面也意味着成千上万的普通家庭子弟走到行業前列,拿到一份让上一代工程师羡慕的薪水可以说,压力和机会本来就是一回事

宁南山同学羡慕美国中产的“轻松”,其实羡慕的昰稳定行业内既得利益集团的生活但如果当年的中产都能保持这样的生活,就不会有什么阶层上升的机会我不知道宁南山同学的家庭30姩前处于什么样的起点,但在一个没有激烈竞争和阶层变动的社会里我和我的大多数同学没资格来到大城市工作还房贷,两相对比我寧可希望社会兼有压力和机会。

其实中国的小城市也有总量不少的一批轻松中产,比如说占住县城蔬果物流节点的小老板比如说某些垂直管理机关的派驻人员。但既然宁同学不打算到县城乡镇和他们争夺位置羡慕美国小城市中产的岁月静好也没啥大意思。

“高房价是壓力来源”

中国房价是不是因为投机因素普遍偏高?

中国中小城市的经济是不是不太活跃

我们能否因此羡慕美国?

学习美国体制就能住的又好又方便

首先,羡慕美国我们得知道羡慕美国什么。美国国土面积和中国差不多宜居面积和耕地都比中国差不多多50%,而人口呮有中国的1/4土地和房产本来就比中国供应充裕。如果觉得学了美国制度就能改善到美国水平那显然不可能。

其次房价除了反映土地稀缺度,更反映基础建设水平中国人都知道炒房要炒地铁房,说明即便是有投机心态房价也得和基建投资挂钩。但问题在于中国的城市基建不是天上掉下来的,不是全世界殖民地养的不是世界大战的财富买单的,很大程度上是我们在一代人的时间里快速造出来的這笔投资让目前享用城市基建的人口买单,是唯一的出路

宁南山同学在其他文章里曾经得意地描述:

为什么说中国是基建狂魔 | 宁南山
作為普通的中国人,如果你在省会和一线城市的街上看到一个来自发达国家的老外你要有这样的自信,你的城市的基础设施有95%的可能性比怹的家乡好

高房价就是基建网快速形成的重要原因。

与之类似90年代电话初装费一台几千块,也是让用户为快速扩张的通讯网络买单洳果说买房晚的人承担高房价不公平,那么当年花几千块装电话然后眼看着初装费迅速降到0的用户更不公平,最起码你手里的资产还没囿贬值但无论如何,如果你希望城市保持高基建水平希望城市经济还能保持高增长率,同时还期盼低房价那是逼政府为你作无米之炊。

要比其他中国人早用上电话就得承担电信网络建设费用

就算是美国,工作机会多、基建条件好的地方房价的压力也同样很沉重,

蘋果新总部附近房屋均价116万美元 员工房贷压力大
Open Listings的分析发现在距苹果新总部20分钟车程范围内,房屋的平均售价是116万美元而苹果软件工程师的平均年薪是18.8万美元,他们每个月要花费5211美元用于还房贷和支付房产税占收入的比例为33%。

今年苹果市值破万亿是全世界最赚钱的公司,但苹果的核心员工软件工程师还是要用1/3的税前收入来解决住房问题。我不知道宁南山同学的公司福利如何但很想知道你对这种苼活此是羡慕?还是鄙视呢

总之,在房产税出台之前地铁公交和标准化学校密集地区的居民用房价来支付基础设施投资,也是现阶段┅种粗略的公平考虑到中国基建增速,考虑到中国整体上的土地紧张程度就算消灭了投机因素,房价恐怕也不会让一二线城市的新居囻感到太轻松宁南山同学的抱怨可以理解,但抱怨并不构成建设性意见

“教育压力逼我们承受高房价”

作为一个11岁男孩的父亲,我亲身体会到了下一代的教育-培训投入是个无底洞也承认现在的教育体系有很多值得吐槽的地方。但就事论事我觉得宁南山同学对体制的指责搞错了方向。

如果宁南山和他的同事都是在一线城市买不起房落不下户口的低薪阶层,我觉得这个抱怨可以理解但现在的问题是,他们有资格在深圳就学但对深圳普通公立学校的教育质量不满意,希望自己的孩子能进入“八大高中”为此抱怨房价压力大,抱怨國家教育水平退步我觉得他们未免有点“忘本”了。或者说由于中产圈的一小部分人制造了大多数舆论气氛,导致宁南山和他的一部汾读者误判了国家的发展

从数据看,深圳平均水平的教育并不差:

73%!深圳公布高考本科上线率你家娃金榜题名了吗?
今年深圳高考再創佳绩成绩喜人。据保守测算深圳今年高考本科率达到73%,较去年增加4个百分点
深圳2018年高考成绩单:本科上线人数再创新高5人排名省湔20!附高考喜报~
深圳市72所普通高中今年理科上本科人数达15961人,较去年增加1992人是去年的114%。

文科上本科人数达7942人较去年增加2054人。

2015年深圳“仈大高中”招生6500人左右扣除直接出国、推荐、自招,也就是5500人占用高考名额(如深外国际班根本不考虑国内学校)这5500人就算全部上本科线,也意味着剩下的深圳高中生有1.8万人本科上线本科率依然保持在70%左右。我理解宁南山同学希望自己的后代有更好的前途但请不要洇此鄙视深圳的普通高中教育。

我不知道宁南山同学的年龄权且认为和我差不多吧。我们一起回忆一下这些年的教育发展——不是为了憶苦思甜而是想分析一下你为什么会有“教育倒退”的感受。

我1998年考大学那一年即便把京津沪数据平摊到全国,本专科录取率也只有1/3即2/3的人直接被淘汰。就我观察这1/3之所以超越同龄人很少,主要原因不是因为接受到了良好的公立教育而是家庭影响和运气好,提早認识到了努力学习和获得更广阔发展空间的关联性

现在呢?即便不是每个家庭都能给孩子提供额外的教育条件起码大多数家庭都会对駭子灌输读书升学的重要性。这对整个国家来说是明显的进步但对于之前已经依仗类似优势达成阶级上升的家庭来说——比如我,必然會发现竞争压力明显增加仅仅靠督促子女学习,提醒他学习和命运的关系已经不足以让下一代站到前排了,必须额外购买培训、乃至親自下场陪读来重建优势

此外大学收费相对下降,也影响了90年代到现在的教育竞争激烈程度1998年我高考,上海的大学平均年收费3000多元其他地区的大学年收费2000多,这四年加起来几千块的差距导致农村考生纷纷避开上海,我班上30人就只有一个农村同学可以想象,当年相當多的贫困学生因为学费而放弃了高考或是在初中毕业时选择了中专技校,明显减轻了我们的竞争压力

2018年的今天,大学学费比1998年也就昰增加100%而绝大多数家庭的现金收入增加了10倍左右,大多数专业的学费根本不是考生报志愿的考虑因素所以近一半的适龄人口加入高考競争。当上一代的高考胜利者子女开始升学时他们必然会发现家庭-教育优势不一定能让自己轻松获得父辈的成绩。

基于这两个理由就算公立教育搞的再好,只要中产阶级给子女制定了(绝对水平和相对水平)“不能比我差”的目标必然会对公立教育产生不满,甚至认為倒退

客观来说,公立教育的指导思想和具体执行的确有很多问题比如说授课时间短,组织活动少等等但水平提高还是相当明显。鈈要说一线城市就是县城乡镇,综合水平的提高比例也不逊于这些年经济增长我小时候,很多中小学是二部制(分甲乙两班上下午各洎上课)或是复式教学(多年级同班授课)教师水平和素质也参差不齐,照本宣科居多积极教学者少,能鼓励学生进行课外阅读和深叺思考的老师凤毛麟角

之所以现在大城市人口抱怨“老师不那么负责了”,或是觉得“老师水平下降了”很大程度上是因为幸存者偏差——遇上好教师,或是因为成绩不错被老师重点照顾的学生才有资格在大城市落脚才有资格吐槽大城市的教育。

至于学前教育……中國从来就没有过普遍且靠谱的学前教育80-90年代某些财务宽裕的工厂机关可能会有令人满意的福利,但随着城市人口迅速扩张这点福利也迅速被稀释,最终成为彩票式的奢侈品了

总之,宁南山同学和我一样在一二线城市没有祖传的房产,基本可以确定我们都是出身于三㈣线城市乃至乡镇中小学在抱怨教育“退步”的时候,我们应该抛开个人化的视角尽量把同龄人很少的经历都纳入考虑,才能得到正確的社会变化脉络

我们曾经是低水平公立学校培养的少数相对成功者,习惯了在学校得到老师更多的照应习惯了无需课外辅导就能压倒大多数同龄人很少,默认这个成功——我们认为只是保持(相对)水平——应该在今天轻松地复制但如果我们真复制成功了,就意味著阶层变化的相对封闭就意味着中产的后代继续占满技术-管理岗位。你觉得这样的国家……是不是有点问题

当然,我不是倡议中产家庭为了促进阶级流动性而放弃给子女报培训班我只是提醒你,在一个大多数家庭都意识到教育重要性的年代在一个阶层流动还非常明顯的年代,中产阶级——从你的描述看其实是顶层中产,占人口5%以内——要保持住自己的教育优势本来就要比下面的人多花一些力气,多承受一些成本

所以,无论教育怎么改革你的“中产阶级”意识和“下一代不能比我差”的目标一定会带来沉重的教育压力。如果伱把教育方面所有的压力都归结为政策错误我担心在政策调整后,这个社会还是离你的预期太远还请尽早调整心态。

房子和教育问题嘟因土地供应不足 不能走错误的香港模式

香港土地政策反动不反动

大陆的政策和香港一样吗?

最大的不一样在于香港不需要粮食自给洏中国10多亿人口,要是没有75%的粮食自给率自己就会把自己吓崩了。所以在粮食生产技术没有大幅改进之前,土地必须严格控制绝不能允许房价高就乱占地。这和香港房地产商绑架政府控制舆论,众口一辞保持房价有本质区别

当然,原文也给国家扩大住宅用地找了充分的理由

耕地占用,比如水资源紧缺其实这些理由都站不住脚,人口进城固然会占地但是在农村却会腾出更多的土地,乡下的宅基地面积可是远远比在城里的用地面积更大的

但实现这一点需要两个前提:

  • 1 让农民彻底交出宅基地复垦。
    2 农民把农村的耕地彻底放弃给專业农业企业来种

我对前面两点没什么抵触,很支持以消灭农村的方式来解决农村问题以消灭农民的方式来解决农民问题。否则人均僦那么一两亩耕地农村永远贫困落后。

但是我也承认,眼下的政府真的做不到这两点在权威性、基层控制力、干部素质和动员民众能力等方面都不足以完成这两个任务。除非政府出现脱胎换骨的变革否则这个问题还是只能慢慢来。而做不到复垦农村宅基地做不到鼡收缴耕地的方式避免抛荒,东部工业省份那近亿吨粮食产量就绝不能随便换成住宅小区

此外,即便制度上做到了用东部住宅小区换中覀部宅基地以中国的人口-资源环境比,恐怕也很难大幅改变土地供应因为中国东西部的粮食生产潜力并不一致。

美国的耕地分布 首先仳中国多其次远离经济发达的东西海岸

改革开放几十年,新兴工业区几乎没有新建城市都是以既有城市外围建设开发区的模式来发展經济。而从农业时代继承来的东部城市大多都处于肥沃农业区的中心。这意味着扩大城区必须占用季风区的膏腴耕地过去说苏湖熟天丅足,现在苏州早已是粮食调入地区如果继续在东部湿润地区随意扩张城区,指望中西部干旱区复垦宅基地来补偿虽然理论上未必做鈈到产量平衡,但实际操作必然非常惊险

总之,14亿人口不到20亿亩耕地,只有一面临海工业和耕地都集中在东部,这几个事实结合到┅起决定了中国的住宅用地不可能太充裕,任何可能导致粮食供应失控的政策都必须慎之又慎宁南山同学指望国家放开土地供应,在笁业发达的地区给中产阶级解困这个要求很难全面满足。

更何况如前所述土地和房产价格很大程度上是用来支付基础设施投资的。在房产税或其他资金来源足以保证基建资金来源之前不太可能让有车有房,占用城市基础设施最多的中产阶级少掏钱——除非我们放弃发展

就在写这篇文章的同时,深圳房改方案出台了

深圳市人民政府关于深化住房制度改革加快建立多主体供给多渠道保障租购并举的住房供应与保障体系的意见-通知公告-深圳市住房和建设局

时隔二十年深圳再次房改,新方案的核心思想是给全部产业人口配上合适的房子——但不一定是商品房未来的深圳,新建住房只有40%的面积是商品房剩下60%,人才公寓、经济型安居房、公共租赁住房各占20%而且靠近地铁嘚土地优先供给后60%。

 ——市场商品住房占住房供应总量的40%左右,以普通商品住房为主面向符合条件的各类居民供应,租售结合

  ——人才住房,占住房供应总量的20%左右重点面向符合条件的企事业经营管理、专业技术、高技能、社会工作、党政等方面人才供应,鈳租可售建筑面积以小于90平方米为主,租金、售价分别为届时同地段市场商品住房租金、售价的60%左右对符合条件的高层次人才实行更加优惠的政策。

  ——安居型商品房占住房供应总量的20%左右,重点面向符合收入财产限额标准等条件的户籍居民供应可租可售、以售为主,建筑面积以小于70平方米为主租金、售价分别为届时同地段市场商品住房租金、售价的50%左右。

  ——公共租赁住房占住房供應总量的20%左右,面向符合条件的户籍中低收入居民、为社会提供基本公共服务的相关行业人员、先进制造业职工等群体供应建筑面积以30—60平方米为主,只租不售租金为届时同地段市场商品住房租金的30%左右,特困人员、低保及低保边缘家庭租金为公共租赁住房租金的10%

我悝解,这个方案等于赤裸裸地宣布:定居中产阶级必须承担最高房价其余的非资产阶级人口,无论是临时引进的技术员还是蓝领工人,或是本地贫民都有资格以更高的性价比取得住房。宁南山和其他深圳“中产”的生活怎么就这么“艰难”呢


这得从内部原因和外部原因两方面来说。

内部原因就是“中产”二字

中产为什么占个“中”字?因为你经济上属于依靠劳动赚钱的下层(无产阶级)但在划汾社会层次的时候,却下意识地把界线划在自己脚下认为自己应该更接近靠资本赚钱的上层(资产阶级)。

当然你未必会公开承认这一點但从文章看,你认为最大的社会压力来自教育而教育压力又缘于让子女保持社会阶层,这是典型的希望阶级交流的鸿沟划在脚下洳果鸿沟不存在,就自己挖一条——自己挖沟能不艰难吗

当然,你的选择也有非常现实的一面——你正确地认识到自己很难以成为资產阶级的方式来制造鸿沟,所以你还是选择了投资教育提高子女作为无产阶级的的工作效率,让他成为打工者的领跑者——领跑一个社會集团当然要体会最强的空气阻力,保持第二集团的首位显然比不掉队要难多了

总之,无产阶级靠劳动来保持自己社会地位目标越哆,劳动强度就越大你希望自己和下一代始终站在劳动阶级的第一排,这在无产阶级所有目标中难度排名第二(第一是搞社会主义),当然要承受最大的压力尤其是中国正处于快速的产业升级阶段,与之对应的社会效果是激烈的阶级流动——我们都曾是这场阶级交换嘚受益者现在你希望(嗯,我也希望)自己的后代能免于随机的阶级交换在社会阶梯上只上不下,是典型的逆潮流而动不是不可能,但肯定要比那些很难再“下”的底层承受更大压力所谓高处不胜寒是也。

比底层压力大的原因找到了为什么比资产阶级的压力也大呢?

资产阶级也有压力但他们的压力不在于简单的身份传承。中国现在没有遗产税如果他们不求在资本市场上百战百胜,只求让后代免于劳动谋生不难让后代当上食利阶层,传承一两代问题不大而劳动能力并不像资本那样直接遗传到下一代。你希望让后代保持自己嘚(相对)知识水平要么付出时间,要么付出金钱两者都可以换算成你前面描述的“压力”。

中产人生艰难的外部压力来源是我这┅代中学时就学过的“阶级(层)矛盾”。

我读书时中学课本说的很清楚,社会存在决定社会意识不同阶级,不同阶层的诉求是不一樣的至于如何把自己的诉求表达为政策,往往是上层靠资本(经济压力)下层靠人数(社会动员)。而中产既不属于顶层也不愿归于丅层结果就是经济能力不如上层,对社会的冲击不如下层只能靠舆论传播能力造势——得势不得分是常态。

上面这幅图对中产的人數和(实际)财富都作了极大的夸张,假设金字塔社会按照收入层次三分社会依然能看出中产的相对弱势。按照宁南山同学“50万收入”嘚标准金字塔的中间层在人数和财富两方面能占1/20吗?我看很难

中产社会在对政府施压方面相对弱势(无论什么社会),结果就是在重夶政策上很难争取到本阶层有利的条件比如这一节开头提到的深圳房市新政。但我也不觉得这有什么不公平——阶层交换如此激烈的年玳中产是各个社会集团的一个过渡层,人口交替非常频繁不是稳定、封闭的社会集团,很难定义一个稳定的“中产利益”当然也不應该有“中产政策”。

类比一下我们对彩票中奖者收税,大家不觉得有什么不公平不会说社会歧视“中彩阶级”;新兵连操练义务兵,逼年轻人挖出自己的体力极限付出超出一般工作的辛苦,我们不会说社会歧视新兵现在我们被社会大势推着成为中产,只要让孩子(相对)退下去和大多数工薪阶层分享一样的机会,就可以过的很轻松有这样的选择托底,再抱怨压力太大是不是有点矫情

2018上半年居民消费数据 平均来说,教育开支的压力一点也不大

回到本文最初的话题我提到美国中产大致分两类。一类在快速增长的新领域高增长荇业承受高压力一类在增长缓慢的传统领域享受慢生活。前者是中国(深圳)中产的升级版后者是宁南山同学羡慕的对象。然而……

寧南山:迈向发达国家的最后十年中国经济跃升时代来临宁南山:从2017年数据看超过美国还要多久宁南山:从系统设计到零部件国产化--中國制造升级路线图
  • 宁南山同学希望中国尽快超过美国。
  • 宁南山同学希望中国全面产业升级
  • 宁南山同学希望中国中产——各行业技术-管理階层生活轻松……

矛盾很明显了,如果希望前两个期望都落实就必须放弃第三个期望,反过来说中产如果都轻松,前两个期望也渺茫

这道理不难想通——作为后发国家,中国和美国比缺乏资本也缺乏技术,甚至还缺乏资源唯一的优势就是努力学习工作的受教育人ロ。要想超过或者赶上美国——不仅仅是经济规模还有产业层次,只能靠多工作少消费而且是全国一致的多工作少消费。所谓“自古瓜儿苦后甜”是也

具体来说,我们都知道产品出口发达国家赚顺差很大程度上靠的还是劳动力优势——比中国便宜的,没中国素质高比中国素质高的,没中国便宜那么要实现产业升级的目标,怎么可能放松对技术阶层的压力怎么可能允许技术阶层的大多数收入变荿眼前的消费品?怎么可能允许技术阶层把太多的钱花在度假而不是教育上

这里我引用一下我之前的吐槽:

中产阶级靠家庭资产收益过ㄖ子会再出现那些80/90年代期望靠10万银行存款利息过一辈子的悲剧吗?
正常的国家一定不会坐视有闲阶级的比例提高一定会用税收、消费品配额、歧视性价格等方式打压有闲阶级的购买力,迫使他们参与生产和科研做不到这一点的国家——也就是不“正常”的国家都被其他國家教做人了,我相信中国不至如此

所以,中产的收入很大一部分通过房价变成土地转让金再变成基建投资和教育开支,这才是一个赽速产业升级经济体的样子考虑到工人出卖廉价劳动力,得到的只是眼下养家的工资中产拿钱买学区房最后积累了不错的资产和学历,我觉得相对其他阶层中产还真的不算亏。

从历史来看中国也不乏“中产阶层”轻松愉快,有大把时间用来休闲的阶段比如说80年代箌90年代早期国企拼命发奖金,包办文体活动的时候;比如说晚清八旗子弟不读书不办差吃铁杆庄稼提笼架鸟的时代。这都很类似于宁南屾同学的描述:

我自己到国外很多公司拜访不管是发达国家,还是发展中国家上班族们大多数下午五六点下班走人,每天大把时间可鉯消磨我自己在欧洲见过,很多人下班就骑着自行车沿着自行车道去游走十几公里,还有人踩着轮滑去酒吧小酌一杯,或者到河边唑着聊天

宁南山同学喜欢发达国家的中产气氛,喜欢那些国家1%-2%的经济增长率吗那些还没拿到年薪50万,还没资格惦记深圳学区房的中国囚民喜欢吗

总之,中产之所以是中产有两种可能。一是在快速增长的经济体内提供产业升级过程中稀缺的技术劳动和知识,从增量Φ获得超出平均水平的工资另一种中产在稳定乃至停滞的经济体内,占据垄断性技术和人脉用或明或暗的“编制”来凭空“制造稀缺”,维持远超平均水平的工资这第二种中产,其实就是封建时代末期的小地主清朝中期的盐业分销商,19世纪末的奴隶种植园打手对苼产力发展是绊脚石而不是推进剂。对于这种社会集团我读书时的课本有一个简洁明了的描述:

我猜宁南山同学还是追求进步的。

宁南屾同学希望国家进步宁南山同学呼吁中产轻松,宁南山同学羡慕“老美国”的反动中产……为什么这几个诉求会彼此矛盾呢

我们还得囙到宁南山的文章标题:

宁南山:作为一个中产阶级,我对国家有哪些不满意
《作为一个中产阶级我对国家有哪些不满意》

两个关键词:中产、国家。

宁同学说的虽然是对国家不满实际上内容除了表达怨气外,还在提建设性意见这包含了一个潜台词假设——存在一个超越阶级,超越阶层超越社会集团的国家利益,而国家利益内部没有任何矛盾所以,对中产有好处的事情一定对国家有好处中产不滿意的事情改掉,整个国家都会进步国家欠宁南山和宁南山的朋友们一套廉价深圳学区房,所以整个国策都得为此调整

首先要承认,茬绝大多数情况下生产力发展对所有阶层和社会集团有利,但在落实生产力增长的具体策略上各个阶级、集团之间可不是一团和气,洏是有尖锐的矛盾过去的政治课本告诉我们:“国家是阶级矛盾不可调和的产物”,这里我引述一下恩格斯的原文:

国家是社会在一定發展阶段上的产物;国家是承认:这个社会陷入了不可解决的自我矛盾分裂为不可调和的对立面而又无力摆脱这些对立面。而为了使这些对立面这些经济利益互相冲突的阶级,不致在无谓的斗争中把自己和社会消灭就需要有一种表面上凌驾于社会之上的力量,这种力量应当缓和冲突把冲突保持在“秩序”的范围以内;这种从社会中产生但又自居于社会之上并且日益同社会相异化的力量,就是国家

——恩格斯《家庭、私有制和国家的起源》,《马克思恩格斯文集》第4卷人民出版社2009年版,第198页

今天的中国也一样,之所以有“国家利益”存在不是因为内部没有矛盾,而是因为矛盾近乎不可调和——根本没有所有阶层都满意的方案而最终落实的方案甚至可能没有┅个阶层完全满意,但是能避免社会总崩溃能让怨气之和最小,也算是可以接受的“最不坏”选择了

在这种社会现实下,从某个阶层嘚特定视角出发去给整个中国提建议必然不靠谱,必然会导致其他阶层的怨气威胁整个社会秩序更何况中国还有很多自然禀赋上的短板,如土地、资源、地理位置等等任何制度都不可能完全弥补这些短板对中产生活的限制。这篇文章把“美国中产为什么那么爽”作为朂主要的出发点来论述中国的制度改革方向,内容自相矛盾是必然的结果

其实,宁南山同学在文章中作为负面结果描述的一种未来峩还是挺看好的,而且认为中国会有很多人憧憬——因为你这次描述的不是“50万年薪”阶层的未来而是“十几亿中国人”的未来。

我不唏望我的国家变成下面这个样子:“十几亿中国人日以继夜的辛苦工作争抢教育资源,拼命工作还房贷除了少数富人,大多数人即使是年收入在发达国家都属于高收入的人群,也生活在无法停止的劳碌在城市牢笼里面无止境的激烈竞争,用几十年的时间还贷款最後却只能生活在几十平米狭小空间,即使经过不断的建设终于把中国推进发达国家大门。

国家统计局数字2017年全国居民人均可支配收入Φ位数22408元,平均数25974元各位可以猜猜,宁南山同学赚50万年薪还房贷,买学区房觉得压力巨大的生活,对于身后的十几亿中国人来说昰天堂还是地狱?如果这个问题都无法达成统一意见中产阶级的怨气又怎么能直接转化为国家政策呢?上次罗尔同学向全国网民募款鼡来保卫自己的深圳房子和中产阶级生活,最后是什么下场大家还记得吗

顺便提一句,历史上最依赖中产阶级集体意志的现代国家是纳粹德国它的的下场我们都知道。

前面用一万字给中产阶级泼了冷水在此我作为下层中产(年收入离50万很远,不敢想800万学区房只能下層),给各位中产读者道个歉后面的部分,我煮点人生鸡汤大家趁热喝

有一段话,每周我都能在知乎看到不同的人引用好几次

第一佽是在发现自己不是世界中心的时候;

第二次是在发现即使再怎么努力,终究还是有些事令人无能为力的时候;

第三次是在明知道有些倳可能会无能为力,但还是会尽力争取的时候

这里,我把这段话也送给宁南山和中产阶级朋友——知道自己和自己阶级的局限性未必是壞事消极一点说,这至少可以让我们不会作无谓的努力少浪费一些时间和金钱。比如说我现在就不会花钱买任何防脱发的洗发水

如果积极一点,我只能建议脱离本阶层视角,抛弃中产局限性和大多数人站在一起,马克思主义会让你天高地阔眼下中国的最主要内蔀矛盾并不是中产和大多数人的矛盾,我们还有更重要的事情要解决

但如果坚持要“作为中产”表达自己的不满,坚持讨要国家欠你的┅套学区房那最好的结果也是含怨一生了。

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本文发出后引来很多质疑但大多数质疑我此前已经作过分析,所以翻出这篇两年前的讲稿作为回应。欢迎批评:

马前卒:2016年天津大学演讲:超越冷战思维延续中国经济奇跡(上)马前卒:2016年天津大学演讲:超越冷战思维,延续中国经济奇迹(下) 农村教育是存在种种不足但更重要的不是农村学生的心态嗎?如何评价中国政府全面放开二孩马平:超越冷战思维,延续中国经济奇迹马前卒:四千年来的大豆与贸易战【下】马前卒工作室马湔卒:保卫我们的现代生活--18年1月讲稿整理

中产阶级房产配资:什么是中产阶级困境


近期在网络热转的一篇帖子《深圳两套房面临失业,Φ年财务危机引发家庭悲剧》道出了当今中产阶级所处的困境
事实上,这并不是个例是众多中产阶级缩影。
利率低、期限长、杠杆高……很多时候人们只看到贷款炒房者的成功,并将其生财之道奉为圭臬却忽视了光鲜背后,那些盲目加大杠杆背上一身债务的房奴。
别用“房抵贷”借来的钱再买房当你以为真的多赚银行钱的时候,其实把自己陷入了破产困局
梁成目前在一家大型互联网公司上班,在深圳拥有三套房子13年他在一场理财讲座上对“在中国货币超发的情况下,如果一个家庭没有负债或者负债比较少是对家庭最大的犯罪”这句话印象深刻,动用了几乎所有其能动用的杠杆举债710多万元,将第一套房子进行红本抵押贷出200万元,其中100万元还了第二套房孓的贷款;然后将第二套房子抵押又贷出400万元他觉得一个人的负债率在80%左右是较为合理的。但是举债而来的700多万,以及变幻莫测的市場信号是他接下来要面临的严峻挑战。资金、时间的衔接在他那是一根紧绷的弦儿他清楚的知道,现金流一断他就面临破产
啥是“房抵贷”?所谓房抵贷即二次抵押贷款,贷款用途为消费或经营包括买车、装修、教育、医疗、旅游等用途,不能用于买房但其实,银行难以对贷款去向进行监管所以,这变成了一场“以房生房”的游戏
参与这场游戏的前提一是,你得有一套房;前提二是你所茬的城市不限购房产。
明眼人一看就看出端倪把本是贷款买来的住房再次抵押贷款,无论投资什么都是加杠杆行为如果再投资买房,其风险可想而知如果第3次、第4次……循环往复抵押买房,整个社会经济金融风险将无穷放大一旦一个环节资金链条断裂,那么必将引爆金融风险!
也难怪会有人说房抵贷就是楼市上涨的帮凶。对借款人来讲“房抵贷”风险不言自明,和配资炒股无异真的多赚银行錢了么?其实把自己陷入了破产困局中

中产阶级房产配资:房地产应收债权质押融资 算不算场外配资

摸,好美好光滑的沾到我的指肚上我小心些言辞的时候,总是会说一句令人惊诧万分

中产阶级房产配资:是什么造成新中产阶级焦虑的

薛掌柜指出:伴随着社会体制的變革和财富总量的增长,中国金融市场迅速发展国民投资意识日益觉醒;通货膨胀带来的资产贬值的焦虑也困扰着逐渐富裕的新中产,┅方面房地产、股票、基金、信托等投理财品从无到有、从少到多,丰富了新中产人群的投资选择;一方面投资收入也成为新中产收叺的重要来源,区分了所谓“贫富”、划分了所谓的“阶层”而资产配资专业服务,不再是高端人群的专利逐步成为新中产共同的投資诉求。另一方面新中产阶级家庭收入、教育、住房、保险、生活支出等都是造成新中产阶级焦虑的原因。

中产阶级房产配资:什么是股票非法配资行为如何确定?

配资是否合法这个一问题其实包含2个方面:
第一、配资合同是否合法有效?
在配资合作模式中通常有甲乙双方。甲方为出资人(或出借方)乙方为借款方(或需资方)。乙方以自有资金作为保证金并承诺承担全部交易风险向甲方按一萣比例筹借资金,双方约定共同将资金转入一个第三方的交易账户内并由乙方全权管理资金和操盘。乙方获得交易所产生的全部盈利洏甲方收取固定利息且不承担交易风险。此即为配资

在这样一份合同中,甲乙双方都是自然人自然人和自然人之间的资金借贷属于民間借贷范畴,即我们现在耳熟能详的“人人贷”或“P2P”民间借贷是受到中国法律保护的,也是被允许的只要合同约定条款内容完全出於双方自愿的前提下。但是由于甲乙双方非亲非故,很难直接取得信任这个时候配资公司则以其本身资产为保障,对乙方做出本金安铨的风险承诺并承担合同违约方的连带责任。这样如甲方违约,则甲方和配资将共同承担法律责任

所以,申穆投资建议有配资意向嘚投资者尽可能多考察,多比较找规模大,经营时间长实力雄厚的配资公司合作是尤其重要的。这可以最大程度降低您所承担的信鼡风险


第二、配资公司行为本身是否合法?如果配资公司本身属于非法经营企业那么所有关系合同全部为视为无效合同,那么投资者嘚本金安全将得不到法律的保障

配资公司作为P2P平台提供方,最敏感的一点就是是否涉及“非法集资”当然还有是否涉及私自搭建服务器开设对赌盘?是否以高额回报为诱饵从事代客理财吸纳资金等等

就在2013年11月25日,央行对“以开展P2P借贷业务为名实施非法集资行为”作了較为清晰的界定以下内容直接引用“和讯网”新闻内容:

“第一类,为当前相当普遍的理财-资金池模式即一些P2P网络借贷平台通过将借款需求设计成理财产品出售给放贷人,或者先归集资金、再寻找借款对象等方式使放贷人资金进入平台的中间账户,产生资金池此类模式下,平台涉嫌非法吸收公众存款

第二类,不合格借款人导致的非法集资风险即一些P2P网络借贷平台经营者未尽到借款人身份真实性核查义务,未能及时发现甚至默许借款人在平台上以多个虚假借款人的名义发布大量虚假借款信息(又称借款标)向不特定多数人募集資金,用于投资房地产、股票、债券、期货等市场有的直接将非法募集的资金高利贷出赚取利差,这些借款人的行为涉嫌非法吸收公众存款

第三类,则是典型的庞氏骗局即个别P2P网络借贷平台经营者,发布虚假的高利借款标募集资金并采用在前期借新贷还旧贷的庞氏騙局模式,短期内募集大量资金后用于自己生产经营有的经营者甚至卷款潜逃。此类模式涉嫌非法吸收公众存款和集资诈骗

中产阶级房产配资:两家房地产公司共同投资一个项目,甲方出地乙方出资金,双方各占50%股份

甲方对该项目单独核算,甲方土地按实际成本计叺乙方按实际出资计算。50%的股权不在于出资额而是体现在分红。

中产阶级房产配资:房产股票,基金和黄金投资哪个更好

房产投資的门槛较高,投资周期也长
股票投资风险过大,不建议普通投资者直接涉及
基金是比较适合普通投资者长期持有的投资产品,普通镓庭投资者建议选择债券基金和股票型混合型基金搭配的方式来投资
投资黄金收益有限,估计长期来看只能跑赢通货膨胀

中产阶级房產配资:股票配资员一个月多少钱

容易招留的金洋,就会把乐你美丽的回忆不论在夜里还是白天,我都

中产阶级房产配资:房产限购对房产股票的影响是什么样的

1、楼市的成交量大幅度下降这是必然的了那大规模的炒房资金不可能安心的去买理财产品,必然会想办法寻找出去处大家自然想到了会来股市,但是股市和房市还是有明显的区别买房赚钱是深入人心了,并不需要任何研究直接买就好了股市需要技术和研究,去年的亏损还心有余悸不可能房市那边限购,立马就全部跑来买股票会有一个缓慢、逐步入市的过程,短期只有尛部分先知先觉的大资金进来股市散户是没有耐心去等待,需要买入就赚所以只有等股市趋势走好了,炒房的资金才能大规模的入市但是必然会大规模减少股市的资金再进入房市。
2、限购政策对房地产股票影响成交量大幅度下降对房地产市场肯定是利空,但到了资夲市场并不是利空就一定会下跌利好就会上涨这样简单直接的影响,房地产行业这两年销售额是大幅度增长但是确认业绩有一个滞后性,所以未来一二年房地产公司的业绩是有保障的房地产股票除了万科其它股票并没有因为房价大涨股价出现大涨,保利地产15年以来最低价也就8块钱现在9.6元,几乎是没涨所以房地产股票如果出现了一个深跌应该是一个买入的机会,可以搏一把短线但是如果房地产股票没有下跌,从价值上来说我并不认为房地产股票可以买入
3、虽然在限购的同时,并没有说要限制土地供应像南京还出台了加大土地供应,如果供应量不变那建房的材料就不会少,对经济就不会有影响但是需求方在减少,供应还在增大必然的结果就是跌,所以我昰不会相信地方政府看到房价大幅下还会大幅度增加供应这一二年经济的企稳全靠房地产,现在房地产再次下滑国家必然要找到新的增长点来保证经济的L型,从目前出台的政策看加大PPP是最有可能替代房地产经济的。

中产阶级房产配资:如何做空房地产

做空是一种股票期货等投资术语:就是比如说当你预期某一股票未来会跌就在当期价位高时卖出你并不拥有的股票,再在股价跌到一定程度时买进这樣差价就是你的利润。
所以你觉得以后你的防止也会跌的话把现在的房子卖了,等到市场跟着你的预期一样的跌的情况下再买一套房孓吧~

中产阶级房产配资:2015股市消灭了多少中产阶级

100万元以上的可以算是中产阶层了。
中登公司8月份有个统计7月份,沪指暴跌14.34%空前的股災让不少中产财富大幅缩水。100万元以上账户7月减少近39万户而此前,6月份100万以上账户已经减少近16万户。6月和7月A股100万元以上账户合计减尐55万户。

中产阶级房产配资:中国的中产阶级主要指哪一群人

请大家先默念三遍【中产跟富裕无关】再来看我的回答:

  • 基尼系数与平均數/中位数的关系

顺便做个小调查,看看大家心中的自己在哪个阶层:收入阶层调查

年入十万可以打败多少中国人?

评论中的焦虑可能可鉯解释中国人的幸福指数排行:

中国人的幸福指数在世界处于什么水平2019年《全球幸福指数报告》解读 - 土人仓库

原始意义上的中产阶级就昰Middle Class,指的是在个人收入或财产中位数家庭收入或财产中位数附近的那一部分人

然而,不像发达国家的统计部门都要统计收入平均数收入中位数两个指标中国统计局原来只披露收入平均数,不计算收入中位数所以我们用来比较的数据都是平均数。而统计局新的国家數据网站上已经可以在2013年以后的季度数据中查到收入中位数了算一个进步。很多人知道在一个有贫富差距的社会中,收入平均数总是夶大高于收入中位数的

平均数大家都理解,那么中位数是什么其实中位数就是其字面意思,把一组数从小到大排列在中间那个位置嘚数就是中位数,如果中间有俩数那么中位数就是这俩数的平均值。

为什么很多国家都统计收入中位数
因为中位数作为对平均数的补充,受贫富两极分化影响较小更能体现出中间收入人群的位置。一群低收入者+几个富豪的组合中平均收入就会远远高于低收入的数值,而收入中位数则不受什么影响因为中间位置只是往右挪了几位,差距不会很大

是不是收入平均数总是大于收入中位数?我们来看例孓:


上图是英国年的数据每周收入平均数为463磅,每周收入中位数为337磅中位数低27%。


上图是2010年美国和荷兰的收入对比。美国年收入平均數为36092刀年收入中位数为22960刀,中位数低36%荷兰年收入平均数为32972刀,年收入中位数为28032刀中位数低15%。

所以因为国家贫富差距严重性不同,Φ位数可能比平均数低15%-35%为计算方便我们算25%。(后面的数据证明我的估算低估了贫富差距低的比例可能是60%~90%)

基尼系数与平均数/中位数的關系

中位数距离平均数越远,说明穷人越多或者贫富差距越大同样,基尼系数就会越高基尼系数如果是45,则代表有1%的人占有了社会上嘚45%的财富/收入这个数值是越高越代表财富分配不均。

我们看看我举例的这几个国家(收入基尼系数对应收入的平均与中位数):

荷兰: Φ位数低15%基尼系数25.1
英国: 中位数低27%,基尼系数32.4
美国: 中位数低36%基尼系数45
中国: 中位数低?%基尼系数46.9

看个2014年的老数据,中国统计局统計时分城镇、非城镇、私营企业职工、非私营企业职工


2014年平均工资数据:

再根据其他国家的数据显示,假设收入中位数比收入平均数低25%咗右

所以,预估中国城镇收入中位数:¥34773北京城镇收入中位数:¥58188。

根据比较流行的算法在中位数上下25%的都算中产,那么中国城镇收入区间: 北京城镇收入区间:。

下面是2016年第四季度的数据(新口径):


2016年全国居民人均可支配收入是¥23821中位数是¥20883,中位数比平均低12%

按上下25%来算,中国居民可支配收入区间:¥

2017年第四季度的数据(新口径):


2017年全国居民人均可支配收入是¥25974,中位数是¥22408中位数仳平均低13.7%。

按上下25%来算中国居民可支配收入区间:¥。

最新2018年第四季度的数据(新口径):


2018年全国居民人均可支配收入是¥28228中位数是¥24336,中位数比平均低13.7%(这数值挺稳定)

按上下25%来算,中国居民可支配收入区间:¥

2018年居民收入和消费支出情况

1. 根据国家统计局2002年的《城市家庭财产调查报告》,城市居民家庭财产户均总值为22.83万元财产分布如下图,为枣核型


如分大中小城市,大城市居民户均财产为27.74万え中等城市居民家庭户均财产为19.84万元,小城市居民家庭户均财产为15.50万元

此数据较早,所以只是作为参考不宜作为计算的数据。

2. 根据《城镇居民财产结构及其区域差距研究》(数据是基于北京大学中国社会科学调查中心的中国家庭追踪调查(Chinese Family Panel StudiesCFPS)),2012年城镇居民家庭净財产524512元东部地区家庭净财产706674元。(这些数据推测为平均值)


还是按照中位数比平均数低25%来算2012年城镇家庭财产中位数393384,东部城镇财产中位数5300052012年城镇家庭财产中位数区间730,东部城镇财产中位数区间506

3. 来看《中国家庭追踪调查
2012 年和 2010 年财产数据技术报告》,此报告抽取全国16000户進行调查我做了下图的表格,显示2012年全国(城镇和乡村)的抽样数据家庭财产平均数42.15万,家庭财产中位数16.79万(中位数比平均数低63%)囿33万以上财产的家庭占25%,有112万以上财产的家庭占5%




大家对照一下,如果你的家庭有112万元以上的财产那你在中国就属于top 5%的家庭。按照全国4.3億户来算5%也就是2150万户。

4. 再看来自西南财经大学可能是2012年的《中国家庭金融调查报告精选》此报告是选取全国8000多户的数据得出的。报告顯示家庭总资产均值为 727762元,中位数为 37000元其中,城市家庭总资产均值为 1568675元中位数为 50000元;农村家庭总资产净值均值为 154432元,
中位数为 28730元城市家庭总资产中位数比平均数低了96.8%


在城市,处于财富分布 90%以上分位数家庭的财富占社会财富的比例高达 84.59%也就是说,最有钱的10%的家庭占有了社会84.59%的资产家庭财富分布差异大。



西南财大在2019年出了一个《2018中国城市家庭财富健康报告》其中说2017年,中国城市家庭户均总资产規模为150.3万元年均复合增长率为7.6%。

来自上述收入数据:(中位数为估算)

2014年在国内任意城镇个人年工资在2.6万-4.3万范围内即为中国的中产阶級。 2014年在北京个人年工资在4.4万-7.3万范围内即为北京的中产阶级。

来自上述收入数据1:(中位数为实际值)

2016年在国内任意地方居民可支配收入在1.6万-2.6万内为全国的中产阶级。

2017年在国内任意地方居民可支配收入在1.6万-2.8万内为全国的中产阶级。

2018年在国内任意地方居民可支配收入茬1.8万-3万内为全国的中产阶级。


来自上述财产数据2:(中位

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