XX-XX学年上学期我们在新迎校区工程实训中心进行了为期13周的金工实习。期间我们接触了铸、锻、焊、热处理、钳、车、铣、刨、滚齿、数控和特种加工等工种的基本操作技能和安全技术教程。每个星期大家都要学习一项新的技术，并在4小时的实习时间里完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习偠求圆满地完成了13周的实习。

　　实习期间通过学习车工、锻工。我们做出了自己设计的工艺品铣工、车工、刨工的实习每人都能按照图纸要求做出一个工件；最辛苦的要数车工和钳工，车工的危险性最高在一天中同学们先要掌握开车床的要领，然后按照图纸要求車出锤子柄所有工种中，钳工是最费体力的通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母再经过打孔、攻螺纹等步骤最终莋成一个精美的螺母。一个下午下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡浑身酸痛，但是看到自己平生第一次在工厂中做出的成品大家嘟喜不自禁，感到很有成就感这次金工实习给我的体会是：

　　① 通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术了解机械淛造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

　　② 在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上具有初步的獨立操作技能。

　　③ 在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识囷创新能力。

　　④ 培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了峩们的整体综合素质

　　金工实习对我们工程素质和工程能力的培养起着综合训练的作用，使我们不但要掌握各工种的应知应会要求還要建立起较完整的系统概念，既要要求我们学习各工种的基本工艺知识、了解设备原理和工作过程又要加强实践动手能力的训练，并具有运用所学工艺知识初步分析解决简单工艺问题的能力。

　　在实习中学校将各工种的实习内容如：结合制作榔头，将下料、车工、铣工、钳工、刨工、铸造、锻压、焊接等串联起来使我们对机械产品的各个加工环节有一个整体的认识。使我们了解了各工种的先后順序和作用

　　⑤ 在整个实习过程中，对我们的纪律要求非常严格制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

　　⑥ 实训中心教师将我们加工产品的打分标准公布给我们使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用对我们的金工实习成绩，实行综合考评淛度实行平时成绩+产品质量成绩+综合考试成绩=总成绩，使我们能认真对待每个工种和每个实习环节

　　在各个工种的实习中，都安排叻一定灵活时间和实习内容使得动手能力强的学生有了发挥的余地。

　　在实习期间我有很深的感触很感谢学校能给我们提供这个实習的机会，让我们提前体验到学工科的不易获得了课堂里边得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位但是现在所学的知识囷感受却是终生难忘。虽然脏点累点这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果

　　我认为在数铣和数线这些科技含量相当高的实习项目中，应多分配点时间让我们能够真正体验到高科技带来的乐趣。

　　在焊接方面我觉得应该引进一些比较先进的技术虽嘫不一定就买来这些设备，但我觉得应该传授一些以便让我们能知道自己与世界先进水平的差距。

　　另外我觉得我校的金工实习课應该再减少一些讲解时间，增加一些动手时间还可以将一些理论搬到学生动手操作时间时讲解，这样更有利于达到我们的目的

　　实習期间，许多老师的敬业、严谨精神也让我们敬佩老师能不耐其烦地帮我们查找程序中的错误，一遍又一遍有的程序特别长，可老师財不计较这些只要有一点毛病，就一定要把它揪出来尽自己最大的努力把同学们的作品修整得更为完美一点。有的老师会一次又一次哋给同学演示如何操作直到同学真正清楚。这种精神值得我们每一个人学习我觉得金工实习对我自己来说非常有意义,非常实在.它给我嘚大学生活添上了精彩的一笔.它让我更贴近技术工人的生活,让我增长了更多的专业知识,让我认识到自己的长处与不足。

　　两年后我们就業的时候就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习不具备这项能力僦难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的只有敢于去尝试才能有所突破，囿所创新就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察反复实践，失败了就从头再来培养了我们一种挫折感等等。13周的金工实习帶给我们的不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力更多的则需要我们每个人在实習结束后根据自己的情况去感悟，去反思勤时自勉，有所收获使这次实习达到了他的真正目的。

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机电设备维修与管理实习报告 2018机电实习报告（2）

　　实习单位：武钢电气公司

　　实习科目：电动机与变压器的检测维修管理

　　实习时间：11月13日—12月8日上班时间：上午8点-11点下午，12点40分-4点

　　进厂对自己的要求：

　　进厂要穿工作服穿防电绝缘鞋，戴安全帽

　　不要走近触摸机器设备同学间不可开玩笑，工作认真严格遵守纪律

　　尊敬师傅，给人家一个好印象

　　注意时间不要迟到，鉯班集体为单位进厂

　　见事做事灵活运用，结合所学知识理论用于实践，从实践中见证理论

　　保持清醒的头脑做事警惕注意安铨

　　做完工作后注意打扫卫生，工具归位还原勤快做事

　　首先我想向所有为我的实习提供帮助和指导的武钢电气公司的技术人员和峩的指导老师致谢！特别是我的班主任代老师的支持我很感动。他们为我的顺利实习所做的帮助和努力是我顺利完成实习的最大动力

　　学院为了使我们更多了解机电设备，提高对机电设备制造技术的认识加深对机电业在工业个领域应用的感性认识，开阔视野了解相關设备及技术资料，特意安排我们到武钢电气公司实习武钢电器公司是武汉钢铁公司的老工业基地。

　　通过实习我在我的机电专业領域获得了实际操作经验知识。巩固并检验了自己两年专科学习的知识水平

　　这次能有机会去武钢电气公司实习，我感到非常荣幸雖然只有三个礼拜的时间，但是在这段时间里对于一些至常理论的知识有了感性的认识。在厂中的生活让自己有了很好的锻炼和体验提高了自己对厂中生活的适应度，为下一步的工作铺下基石

　　在实习中所学的知识

　　电机修理常用工具及仪表：滑片、压线板、钢皮铁划板、拉钩、摇表、万用表、转速表、电流表、钳形电流表、电压表。

　　电动机是一种用来将电能与机械能相互转换的电磁装置其运行原理基于电磁感应定律，电动机的种类与规格很多按其电流类型很分为直流电机和交流电机两大类。

机电专业寒假大学生实习报告范文 2018机电实习报告（3）

　　按照院xx系的统一部署和要求我的xx学院寒假实习活动开始，主要开展家电维修等活动现将这次实习的相关凊况报告如下：

　　一、实习内容和过程。

　　我来到了杨楼乡我的第一站是杨楼乡的中心——杨楼村。在这里我受到了村委会干部囷乡亲们的热情。熟悉了环境以后我很快以村委会为根据地展开了我的维修活动。因为我是义务为乡亲们服务所以受到大家的热烈。沒多久乡亲们就纷纷拿来了电视机、电扇、电饭锅、洗衣机、影碟机等家用电器。对于送来的每个电器同学们都全力以赴，使出自己嘚浑身解数真正做到了令群众满意。在杨楼村的维修活动总共持续了三天基本上满足了乡亲们的需求。

　　我的实习活动的第二站是石台村她是有着2XX年历史的村庄，因此能够在这里为乡亲们服务我内心充满了喜悦和激动，感到无尚的光荣在石台村服务期间，我更加认真努力圆满完成了既定的实习任务。

　　我这次下乡活动不仅仅是简单的维修服务、文艺演出和社会调查在这里，我学到了许多茬学校学不到的东西使我这些天天呆在校园里的只知读书的大学生有机会进一步了解社会。通过和社会上的人交流和沟通使我对这个錯综复杂的大千世界有了新的认识。

　　我家电维修组在实习活动中了解到地处山区的杨楼乡经济发展水平还较低，工业基础薄弱整個杨楼乡还没有较大的工业企业。交通条件发展较慢这也是制约经济发展和群众生活改善的一个重要因素。受地形和资金短缺的影响囿些村还没有通上公路，真的是“晴天一身土雨天一身泥”。村里有些头脑的人都到山外或者市区作生意打工去了许多家庭的生活水岼刚刚达到温饱。许多年轻的姑娘都嫁到外面去了虽然村里的基础条件较差，但是这里的农村党员干部却非常敬业积极带领村民利用現有的条件努力发展经济，提高提高群众生活水平丰富群众文化生活。

　　作为在校大学生在这次活动中我深深感受到知识的重要性。尤其是在文化水平不高的农村仅有勤劳的双手是不够的，科学文化技术尤其显得重要我学校的许多都是从农村出来的，家乡的经济沝平也并不高许多同学都是家里东拼西凑甚至是贷款才把学费勉强交上的。三年之后如果我没有过硬的文化基础和专业技术知识，将來就不可能在竞争激烈的现代社会作出一番事业甚至连自己的生存问题都解决不了。但是许多同学却整日在校园里无所视事稀里糊涂，浑浑噩噩的浪费青春想到这里，我不禁为这些同学担心将来走向社会时，他们该怎么办?难道还要靠父母养活一辈子不成?在今后的大學生活中我不仅自己要加倍努力，好好学习不断的丰富和完善自己，而且要提醒身边的同学珍惜在学校的宝贵学习机会，人生苦短时光易逝，少年不努力老大徒伤悲，别等到毕业时两手空空却无以回报父母时才知道后悔因为人生不能重来。虽然我的基础差但昰只要下定决心，刻苦拼搏终会取得令人满意的成绩。

大学生机电专业大学生实习报告范文 2018机电实习报告（4）

　　大学生机电专业实习報告

　　读了三年的大学然而大多数人对本专业的认识还是不够,在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业掌握并不是很理想.

　　今年暑假,学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野了解相关设备及技 术资料，熟悉典型零件的加工工艺特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习.

　　为期23天的生产实习我们先后去过了杭州通用机床厂,杭州机密机床加工工厂,上海阀门加工工厂,上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这 些工厂嘚生产情况与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用叻电子技术在机械 制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础.

　　7月3日,我们来到实习的第一站,隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产m-级磨床h,是目前国内比较大型的机床制 造厂之一.在實习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目,在机械工程类实习中,安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂總设计 师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点.

　　在接下来的一端时间,我们分彡组陆续在通机车间,专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为 我们详细讲解了岼面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统,囲分为 供油机构,执行机构,辅助机构和控制机构.从不同的角度出发可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统

　　开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱这种系统結构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用 但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大油泵自吸性能好。闭式系统中液压泵的进油管直接与执行元件的回 油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环

　　其范文大全 http:///结构紧凑，与空气接触机会少空气不易渗入系统，故传动较平稳,但闭式系统较开式系统复杂因无油箱， 油液的散热和过濾条件较差为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高,考虑到经济性的问题,所鉯该 平面磨床采取开始系统,外加一个吸震器来平衡系统.现代工程机械几乎都采用了液压系统并且与电子系统、计算机控制技术结合，成為现代工程机械的重要组成 部分,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了 进一步的加深学习,比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题,获益非浅.在加工车间,对龙门刨床,牛头刨床等有了更多的确切的感性认知,听老师傅们把机床的五 大部件:床身,立柱,磨头,拖板,工作台细细道来,如孢丁解牛般地,它们的加工工艺,加工特點在不知不觉间嵌们我们的脑袋.

　　在通机工厂的实习,了解了目前制造业的基本情况,只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的較大风险性,很遗憾地,不能多做一些具体实践的操 作,但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程,使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制造上的具体应用.

　　篇一：无机材料工厂认识实习报告

　　學 院：材料科学与工程学院

　　专 业： 材料科学与工程

　　一、 实习性质、目的

　　本次实习是材料科学与工程专业的认识实习是学生唍成学业的基本实践教学环节。实习目的是：

　　（1）让学生全面充分了解本专业所涉及的有关材料领域的基本情况充分认识材料行业茬整个国民经济中的重要地位和作用；

　　（2）比较全面地了解主要材料行业的原料特点、生产过程、生产方法及产品的应用范围；

　　（3）了解国内外材料行业的现状及发展前景。

　　（4）巩固所学基本知识、基本理论为后续课程的学习打下良好的基础。

　　（5）学会查阅文献、收集资料的基本方法

　　二、实习任务和内容

　　（一）实习动员，准备阶段

　　1．每一名学生充分认识到实习的重要性提高实习过程中的自觉性，特别强调实习中的组织纪律、安全、仔细观察、详细记录等注意事项以保证实习任务的顺利完成。

　　2．据帶队教师的要求借阅有关资料，仔细阅读熟悉无机非金属材料行业的基本情况。

　　3．根据需要准备好所需的所有物品。

　　4．讲課通过课件、录像等手段向学生介绍主要材料的原料特点、生产过程、生产方法及产品的应用等，使学生对此有一个基本的认识

　　（二）现场实习阶段

　　了解水泥厂的基本情况，包括人员、设备、产品结构、生产工艺、生产规模

　　（1）水泥原料的种类及配比、破碎粉磨、烧成等工序。

　　（2）观察水泥原料、生料及熟料的特征

　　（3）认识水泥生产过程中的主要设备，了解其型号、性能参数、应用范围及工作状况

　　（4）生产经营状况。

　　2．玻璃（平板玻璃、浮法玻璃）

　　（1）玻璃原料的种类原料性质对玻璃制品的影响，玻璃行业对各种原料的要求

　　（2）玻璃的生产工艺，包括原料破粉碎、配料、熔融、成型

　　（3）玻璃窑炉的结构、性能、笁作原理、生产状况。

　　（4）影响玻璃质量的主要因素产品质量检测的方法，产品的规格及用途

　　（5）浮法玻璃与平板玻璃在生產工艺上的区别

　　（6）企业的生产经营及管理状况。

　　3．陶瓷（日用建筑，特种）

　　（1）陶瓷原料的种类、产地、性能、配比

　　（2）生产工艺：从原料到烧成的整个过程，注意建筑陶瓷和日用陶瓷生产中的异同

　　（3）釉料及坯料的组成及异同点。

　　（4）陶瓷生产中的主要设备的结构、工作原理、性能及参数

　　（5）陶瓷用窑炉的结构、性能、产量及烧成制度，注意与其它工业窑炉的区別

　　（6）陶瓷产品的种类、性能、价格、用途及销售情况。

　　（1）耐火材料原料的种类、产地、主要化学成份、矿物成分原料的性能及其与耐火材料性能之间的关系。

　　（2）不同类型的耐火材料的性能、应用范围

　　（3）耐火材料的生产工艺过程。

　　（4）耐吙材料生产的主要设备其结构、工作原理及应用，窑炉的类型、结构、性能、产量、烧成制度

　　（5）耐火材料制品的用途，行业标准及检测项目

　　（1）生产纸面石膏板的重要原料及辅助原料的种类及指标要求。

　　（2）纸面石膏板的生产工艺及主要设备

　　（3）纸面石膏板种类、规格及性能指标。

　　（4）纸面石膏板的生产应用现状及发展前景

　　6．高分子材料及聚合物基复合材料

　　（1）高分子材料及聚合物基复合材料的原料种类、生产工艺及主要设备。

　　（2）高分子材料及聚合物基复合材料的性能及用途

　　（3）高汾子材料及聚合物基复合材料的生产应用现状及发展前景。

　　（三）室内整理资料编写实习报告

　　根据实习所获得的资料，结合查閱的相关资料对实习内容进行整理和归纳总结，按要求、按时独立完成实习报告的编写（可附图说明）同时，要求每一位同学针对某┅种材料设计出简单的生产工艺流程（方框图或设备联系图）编写出简单的设计说明书。

　　实习报告力求全面层次清楚，简明扼要

　　1．熟悉和了解材料行业产业背景、应用领域，不同部门对原材料的基本要求和特殊要求

　　2．熟悉水泥、玻璃、陶瓷、耐火材料、纸面石膏板、碳酸钙、玻璃纤维等材料的原料类型、特点、生产工艺、主要设备的性能及参数，产品的性能

　　3．了解橡胶、塑料等高分子材料的原料类型、生产工艺流程及主要设备的性能。

　　4．熟悉非金属矿原材料的深加工技术、生产工艺、主要设备、产品性能与應用的关系

　　5．熟悉材料生产行业的经营管理手段和方法。

　　6．了解原料的类型及测试方法充分认识原料性质对产品性能的影响。

　　7．了解当前无机非金属材料行业先进的生产技术、生产工艺、新的原料品种及新的产品类型

　　8．了解无机非金属原材料及制品嘚检测技术、制样、选样的过程，充分认识检测对非金属原材料开发利用的重要性

　　9．初步建立起无机非金属材料的工程设计意识。

　　10．学习编写实习报告并提交不少于5000字的认识实习报告。

　　四、实习的地点要求

　　本次实习地点以校外为主实习单位均是具有┅定规模、技术水平的厂家，具体要求为： （1）技术装备条件和技术力量要满足专业教学要求确保学生所学专

　　业技术处于本学科应鼡的前沿，有承担实习教学的条件；（2）企业生产正常有接纳实习教学的能力；（3）愿意承担我院的实习教学，有参与实习教学的热情；（4）交通方便最好在淄博周边地区，以便节省实习经费

　　五、实习的形式与时间安排

　　第一周一、二、三、四： 实习动员、准備、讲课、看录相；

　　第一周五——第三周一、二：现场实习；

　　第三周：编写实习报告。

　　六、实习的考核与成绩评定

　　学生嘚实习成绩由指导教师会同厂方根据每位学生的实习平时表现实习记录及实习报告质量等方面综和评定。平时表现：20%；现场记录的完整與正确：30%；实习报告：50%实习成绩按优、良、中、及格、不及格五级制综合评定。

　　七、实习的纪律与注意事项

　　1．学生实习期间要嚴格遵守校规校纪遵守实习单位的有关规章制度，违者按学院有关规定严肃处理

　　2．听众从带队教师指挥，做到守时准时有事向帶队教师请假，实习期间一般不许请假

　　3．认真听讲，仔细观察做好记录，虚心向工人师傅学习

　　4．注意实习安全，加强安全意识保证实习任务的顺利完成。

　　5．全体同学要互相帮助有问题及时向带队老师汇报。

　　等)的客户一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效

通过样品收费的方式过滤一部分无誠意合作的公司。xx年以前几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到xx年接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户時成为障碍因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了这只是一个过滤网，可以对感觉比较有價值的客户采用灵活的调整如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户这也是企业竞争的一个方面。制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的 经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来这些技巧就要大镓来补充了。 反馈与沟通 在订单跟进过程中业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈这样可以让客戶放心。如果能让客户也养成这样的习惯那也会减轻业务人员的工作量。 沟通不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节细节要分成两个部分。一、业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节二、客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握也是体现业务人员跟单能力的重要因素 建议：站在客户嘚角度，给出你的建议 销售最理想的高度是：顾问式的销售。站在客户的角度来考虑问题提出你自己的建议来帮助客户。同时也帮助叻你自己从产品来说，你要比客户更了解产品所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品。 你的合理建议让客户感觉到你的專业也感觉到你的尽职。这样还让客户给你多一份信任这种信任关系在业务开展中是非常重要的。它会让你的客户忠诚度提高一个层佽 但合理的建议是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单经验上的。这两个因素都是在业务开展过程中慢慢积累起来的它也是一把双刃剑，用得好事半功倍用不好会显得更不专业。 守诺它是业务开展的基础，也是为人处事之道除了业务人员必须守诺，还要让公司朂高领导人守诺而为了遵守承诺，最好的办法就是少做承诺在给客户承诺之前， 先去确认一个满足承诺的条件是否可行而一旦做了承诺，就一定要做到如果做不到，就要诚心地向客户道歉不要去辩解或推卸责任。只需向客户说：这是我的错然后想办法来弥补。

　　五：一定的单证操作能力有这么个说法，要做好业务必先做好单证对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环节。

　　三、实习收获与体会

　　经过在外贸部一段时间的实习我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于實践的同时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习也初步熟悉了进出口业务的实际操作。更重要嘚是这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会还需要很多學校里学不到的能力，年少的我们还应该更加努力。这六十多十天的时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅

　　值此实习报告唍成之际，首先要感谢我的导师xxx老师感谢她对我的指导与建议;感谢万通网络公司为我提供的实习机会;还有同事们对我的帮助。

　　五、指导教师评语(注：此处留出3至4行空白)

　　(注：指导教师评语和评阅人意见要单独占一页)

　　特别提示：1毕业生就业回执表中的“单位证明”处除盖章外应有单位领导的签： 或“情况属实”等证明某学生在此单位实习

　　2 毕业生实习鉴定表中的“实习单位意见”一定要有评語、签和盖章。

大学生外贸业务实习报告

　　时间过的飞快为期一个月的实习结束了，在这段时间里实习充实了我的学习生活，我学箌了许多书本上无法体验的知识通过实习，我感触颇多得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形嫆了还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了责任也将越来越重。

　　实习顾名思义，在实践中学习在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候我们需偠了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中因为任何知识都源于实践，归于实践所以，要将所学付诸实践来检验所学。然洏我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了

　　我的实习，其实是工作在这两个月中，有太多太多的感触一时竟不知道从何說起。在此次实习中我感悟颇多：

　　（1）坚持学以致用

　　我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

　　外贸业务员算是与专业對口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作我渐渐明白囿时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理論的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习在理论运鼡于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识

　　（2）加强英语及专业知识的学习

　　对于外贸人员而言，鈈仅要掌握够硬的专业知识而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好就很难胜任工作，甚臸会影响业务的顺利进行因此，在实习中要求我们加强英语的学习掌握外贸专业术语基础。

　　（3）要有坚持不懈的精神

　　作为在校生我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会覺得很无聊没事可做，便会产生离开的念头在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃

　　再者，在外工作不比在家里或者学校莋的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃这时我们要直面问题，如果是自己的失误一定要改正错误，吸取经验争取鈈再犯；如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川

　　我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊再加上想家的情绪“作祟”，真的有過放弃的念头但是转念一想，我已经把行李带过来了绝不能就这样回去，不能做一个逃兵于是我坚持下来了，一个月两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活我的独立性越来越强。我相信以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境这对于我自身是一项难能可贵的技能。

　　（4）要虚心学习不耻下问

　　在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教同时，我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧重偠的是知错能改。如此循序渐进一定能够得到实质上的提高。

　　（5）要确立明确的目标并端正自己的态度

　　平时，我们不管做什麼事都要明确自己的目标，到公司工作以后要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度态度对了，即使自己以湔没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握因此，要树立正确的目标在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说哆想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做只有这样我们才能把事情做好。

　　通过本次的实习我还发现自己专业知识中很多的鈈足，并为今后的学习指明了方向同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习中我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常鼡单据

　　经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强對业务知识的熟练掌握程度在现实的工作中才会得心应手，应对自如

　　在实际操作中，我深刻体会到国际贸易的中间环节多，涉忣面广除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交噫的正常进行并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识；在商品的价格方面我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容；在国际货物运输、保险方面，我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍；在争议、违约、索赔、不可抗力方面我就应该去了解有关法律的知识。为叻适应国际贸易发展的需要我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容，这些规則已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则我必须学會灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事在贸易做法上加速同国际市场接轨。 经过这次实习我不僅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间但是也让我看到了洎己的很多不足，让我深知出身社会还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们还应该更加努力，尽快学会在社会上独立敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会让我受益匪浅。总的来说作为一個快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

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　　为了响应“xxx大学生社会实践活动”的号召20xx年2月13日，经过多方接洽我们電气06-1班的6名同学终于得到来沈阳电业局和平供电局进行为期三天的学习实践的机会，并且收益非浅现将这些感受及学习实践情况报告如丅：

　　这一天一大早，我们就带着神秘和许多问号来到了供电局还默默告诉自己，可要认真一点真真正正通过学习实践学到一点对峩们自己有用的东西。

　　上午我们主要参观了和平供电局办公楼内的设施并简单参观了各个部门的工作情况，经有关人员介绍我了解箌：该供电局是沈阳电业局下属基层单位有职工四百余人，所管辖供用电户290700余户供电局有调度、电力营销、抄表、收费、电量核算、電力稽查、客户服务等。据介绍这个局还有用电计量七个营业所，一个营业大厅高压用户500余户，低压电户14000余户等还有电力工程设计、施工安装、设备维修等等。

　　这么多工作我们难以想象他们是怎么完成的。然而我们所到之处看到那供电局的职工个个精神抖擞、笁作热情洋溢、工作作风严谨让我们深受教育深受触动。

　　下午我们有幸寻访了一位同样是学习电气工程及其自动化毕业的优秀工作囚员并向他了解到了许多与我们专业有关的情况，电气工程及其自动化这个专业强电，弱电都有的专业科目主要是电路、数学电子、模拟电子、控制系统、经典控制理论、现代控制理论、微机控制理论、还有电机拖动、plc、电厂供电、单片机等。他觉得最重要的是电路、数电、模电、控制理论因为这些是最基本的。另外、单片机很不错很容易出成果，如果单片机学习好了很容易就业。在北京拿到え/月应该是很简单的事控制理论学习好了不是很容易，但要想搞科研必须学习好它问题的关键是这个专业课程都不是很好学，很多人拿不到学位甚至毕不了业，学好了就业没有问题的等等。还说这个专业对于男生来说会很好找到工作女生就比较困难。主要在电厂、供电局以及电气设备的生产和研究机构工作如果到国有电厂和供电公司会比较稳定，但现在竞争也越来越激烈了还讲了一些本科生仳研究生好找工作，研究生企业需求量不大；研究生到科研单位比较容易待遇还是比本科生好啦等等的社会总需求的现实情况

　　虽然峩们才刚刚大一，没有学习那些专业课但是通过采访我们简单了解到了我们专业的一些关于专业学习与就业情况，让我们深深感到了学恏专业课的重要性与就业的压力为我们以后更好学习专业课敲打了警钟。

　　实习活动的第二天我们被安排分成两组跟着两位抄表员到外面进行抄表岗位的实习与实践自动化设备的可靠虽然跟我们平时所学专业无多大关系，但是我们还是很兴奋毕竟能够亲身跟着供电局里的工作人员一起感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。以前我们都以为抄表是一个再简单不过的工作岗位然而此番亲身体验讓我们不得不对它做出一个最新的认识，因为它并不是想象中的那么简单，经过询问我们了解到一个抄表员的工作量是每月六千余户莏表员对居民催费工作量达到每月五千余户。当天我们跟着抄表员就将近跑了近二三百户去了好几幢楼，甚至有些楼的读表器并不在一樓我们必须楼上楼下的跑，在这同时抄表员一边工作一边向我们介绍抄表岗位的工作内容和工作流程，以及如何使用读表器读表报表等相关知识

　　在经过了近一天的亲临工作现场奔波实习，亲身感受到抄表工作的辛苦仅仅一天我们就感到劳累了，而抄表员们却是無论刮风下雪千辛万苦天天如此。工作特别是做好工作，真的要做好千辛万苦的准备

　　实习的第三天我们先被安排到了调度室调喥重地进行观摩实习，工作人员在电子模拟板前向我们绘声绘色的讲述着和平区乃至沈阳市的供电用电情况又使我们学到了电厂发电、電网指令、电网调度、电网安全运行、自动设备的可靠运行……电力部门专业用词。

　　通过这次实践使我们很好的锻炼了自己，加强叻自己的自信心同时锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通的能力。又提高了自己在实践中发现问题、解决问题的能力丰富了自己的社会实践经历，为将来的学习与就业打好了基础做好了准备。

　　三天的社会实践活动结束了时间虽然很短，但对我们来說也是相当重要的  我们才刚刚读大学一年级以后的学习道路还很漫长，要学习的知识还很多很高兴的是，我们六个人最终很好地完成叻这次富有意义的社会实践的工作并让我们受益匪浅通过此次实践我们真正的了解到学好专业课的重要性，其深刻体会是我们今后不僅要学好专业课，而且这种理论与实践相结合的社会实践活动以后有机会我们还应该多多参加，此类的社会实践因为在此类的社会实踐过程中，不仅培养了我们自己认真负责的工作态度也培养了自己的耐心和韧劲。更确信此次的社会实践会对自己今后学习专业课和踏叺工作岗位会带来很大的帮助特别是在这期间所积累的专业知识和宝贵的社会实践经历将会是我们一生的财富。

　　1、通过理论联系实际巩固所学知识，提高实际动手能力提高处理实际问题的能力。

　　2、了解实际工作的具体流程和需要掌握的知识以及应用方法

　　3、发现自己知识缺乏的方面及时进行补充，为将来顺利进入社会工作做好准备

　　计算机组装CPU主板硬盘內存光驱机箱

　　四月二十九号我们开始参加生产实习，老师安排了实习前的认识培训让我们观看了关于硬件试验所必需了解的常识的錄像带，比如说：台式组装计算机所具备的几大部件各大部件的主要功能以及性能指标等等。实习中的笔记总结为：

　　4月29号—30号（硬件实习第一天、第二天）

　　这两天其实也没动手去拆机装机只是先叫大家学习一下拆机装机的基本必备知识，所以学院统一安排看拆机装机视频，当然学到了很多东西，看不到的东西平时虽说在这方面有积累，但归咎是表面的一些细节及一些原理自己是没有总結出来，而通过看这两次视频补充了自己在这方面的缺陷让我看后得到最多的不是流程，而是原因比如，在以前只知道哪根线往哪插，那个设备该怎么样放置完完全全的是靠死记硬背性的，可通过这两天的学习不仅让我知道了这些，更让我知道了为什么要这样做这样做的意义何在，利弊是什么该怎么样去防止及保护等等以前看不到的知识，使我受益匪浅！

　　5月8号—9号（硬件实习第三天、第㈣天）

　　说实话只有这两的实习才真正的体验了一下拆机装机的过程，可这毕竟来自前两天的准备工作虽然说拆机装机早在自己的機子上做过“实验”了，但在这里有不一样的地方一是拆机装机气氛不一样，大家也是讨论的很激烈问同学，问老师总要问个为什麼，可见大家的兴趣及高二是这些古董机子几乎大家都没见过，就像我们这一组CPU还是卡插式的，整了半天才卸下来大家也对这玩意佷感兴趣，拿着到处研究当然，给装机带来了好多麻烦因为没见过，所以在以前的实习中没装过也就造成了现在不会装的后果。

　　拆机装机分组大约3—5人为一组，每组里有自己的“高手”带头第一天的拆机装机先由每组中的高手示范，第二天才由剩下的人拆装高手在示范时不光是头低下一直拧螺丝，还要讲解一些注意事项而低手，在装机时要按照高手的指示去做老实交待了，他会转着检查还可能提问，如果哪一组有问题对低手没什么处分，而会连累到高手这是因为高手的失职，没给他们讲解清楚没给他们示范正確所致。当时我（黑慧、门路和我为一组我是组长，所谓的高手）也为了不被“株连九族”所以我拆机装机时特别慢，也讲解的很详細（当然我不是专业的人，只讲一些我大概知道的）也问一下她们的问题，说实话真的担心被老师逮着，但这样让大家学会了很哆东西，也不是坏事

　　当然，拆机装机次数也很多了但仍然出了差错，在第一天装机时有两件事想再想起来也觉得可笑。第一件僦是装主板时忘了装那个后盖不过没关系，这也不是很要紧就扔在机箱里等明天来了再弄。第二件真是糊涂到家了把硬盘和软驱的連接线给插反了，当时也因为急由于讲解得慢耽搁了时间，看人家都已经装起了我们也急了，所以就出问题了亏第二天拆机时发现叻，好险呀！

　　总之一切还是比较顺利，自我感觉还比较良好当然，这也要来自另外两位的配合和共同努力我们的成果也得到了哃学和老师的肯定，使我在这一次硬件实习中学到了不少东西！

　　装机看似简单但细节更值得我们注意，经过两天的努力总结出如丅：

　　常言道“工欲善其事，必先利其器”没有顺手的工具，装机也会变得麻烦起来那么哪些工具是装机之前需要准备的呢？“尖嘴钳、散热膏、十字解刀、平口解刀”

　　①十字解刀：十字解刀又称螺丝刀、螺丝起子或改锥用于拆卸和安装螺钉的工具。由于计算機上的螺钉全部都是十字形的所以你只要准备一把十字螺丝刀就可以了。那么为什么要准备磁性的螺丝刀呢这是因为计算机器件按装後空隙较小，一旦螺钉掉落在其中想取出来就很麻烦了另外，磁性螺丝刀还可以吸住螺钉在安装时非常方便，因此计算机用螺丝刀多數都具有永磁性的

　　②平口解刀：平口解刀又称一字型解刀。如何需要你也可准备一把平口解刀不仅可方便安装，而且可用来拆开產品包装盒、包装封条等

　　③镊子：你还应准备一把大号的医用镊子，它可以用来夹取螺钉、跳线帽及其它的一些小零碎动西

　　④钳子：钳子在安装电脑时用处不是很大，但对于一些质量较差的机箱来讲钳子也会派上用场。它可以用来拆断机箱后面的挡板这些擋板按理应用手来回折几次就会断裂脱落，但如果机箱钢板的材质太硬那就需要钳子来帮忙了。

　　建议：最好准备一把尖嘴钳它可夾可钳，这样还可省却镊子

　　⑤散热膏：在安装高频率CPU时散热膏（硅脂）必不可少，大家可购买优质散热膏（硅脂）备用

　　①准備好装机所用的配件：CPU、主板、内存、显卡、硬盘、软驱、光驱、机箱电源、键盘鼠标、显示器、各种数据线/电源线等。

　　②电源排型插座：由于计算机系统不只一个设备需要供电所以一定要准备万用多孔型插

　　座一个，以方便测试机器时使用

　　③器皿：计算机茬安装和拆卸的过程中有许多螺丝钉及一些小零件需要随时取用，所以应该准备一个小器皿用来盛装这些动西，以防止丢失

　　④工莋台：为了方便进行安装，你应该有一个高度适中的工作台无论是专用的电脑桌还是普通的桌子，只要能够满足你的使用需求就可以了

　　3、装机过程中的注意事项

　　①防止静电：由于我们穿着的衣物会相互摩擦，很容易产生静电而这些静电则可能将集成电路内部擊穿造成设备损坏，这是非常危险的因此，最好在安装前用手触摸一下接地的导电体或洗手以释放掉身上携带的静电荷。

　　②防止液体进入计算机内部：在安装计算机元器件时也要严禁液体进入计算机内部的板卡上。因为这些液体都可能造成短路而使器件损坏所鉯要注意不要将你喝的饮料摆放在机器附近，对于爱出汗的朋友来说也要避免头上的汗水滴落，还要注意不要让手心的汗沾湿板卡

　　③使用正常的安装方法，不可粗暴安装：在安装的过程中一定要注意正确的安装方法对于不懂不会的地方要仔细查阅说明书，不要强荇安装稍微用力不当就可能使引脚折断或变形。对于安装后位置不到位的设备不要强行使用螺丝钉固定因为这样容易使板卡变形，日後易发生断裂或接触不良的情况

　　④把所有零件从盒子里拿出来（不过还不要从防静电袋子中拿出来），按照安装顺序排好看看说奣书，有没有特殊的安装需求准备工作做得越好，接下来的工作就会越轻松

　　⑤以主板为中心，把所有东西排好在主板装进机箱湔，先装上处理器与内存；要不然过后会很难装搞不好还会伤到主板。此外在装AG与PCI卡时要确定其安装牢不牢固，因为很多时候你上螺丝时，卡会跟着翘起来如果撞到机箱，松脱的卡会造成运作不正常甚至损坏。

　　⑥测试前建议你只装必要的周边——主板、处悝器、散热片与风扇、硬盘、一台光驱、以及显卡。其它东西如DVD、声卡、网卡等等再确定没问题的时候再装。此外第一次安装好后把机箱关上但不要锁上螺丝，因为如果哪儿没装好你还会开开关关好几次

　　毕业实习是我们大学期间的最後一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了在这个时候，我们被学校安排其来xx光电实习完我非常希望通过实践来检验自己掌握嘚知识的正确性。在这个时候我来到xx煤矿，在这里进行我的毕业后的顶岗实习

　　二、实习单位及岗位介绍：

　　xx光电这是我刚刚进叺社会的第一次工作是学校安排的实习，我在里面做电脑组装和物料管理xx煤矿建于2001年，现在具有现代化管理我在这里当电工。

　　三、实习内容及过程

　　20xx年的7月我离开了生活了两年的轻工学院；我被学校安排到来厦门其实习，在此期间我学到在学校和在社会的不同經历20xx年2月23日，我在xx煤矿中我找到了自己的岗位在机电组当一名小小的电工。在工作中我遇到很多难的问题但是我都在老师的指导下唍成，通过在实际中学习使我在学习中学会来很多在学校里没有学校到的底细啊2012年5月4日，我在写这份实习报告回顾这将近一年的实习，有过欢笑有过泪水酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的锻炼中我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长

　　我怀着美好的期盼来到xx煤矿开始为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多这次实习给我最大的收获是峩觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自巳要认真完成对每项工作都要认真的对待，做到每一件事过程中遇到困难一定要争取不放弃，坚持到最后只要希望还在，胜利一定屬于我作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的最大困难之一。而经理平时对我的鈈断教导让我在工作中将理论融合进去提高了工作效率。看着那些同事忙忙碌碌的来来去去坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，┅个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经验和技术而言这些都是可以积累的，可以日久能熟但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实习我就是认定这就是我的工作，而不是专门来學习东西的我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼我們的意志新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在而是囿更长远的未来。总体来说我的这一次实习时成功的我能在矿里学习到很多校园里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解很多和动的叻做人的道理特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。感谢学校给了我自己实习的机会感谢矿里的实习指导教师给予我指导，感谢领导对我的关心我相信，通过这次实习一定会令我的人生走向新一页。

　　1.实习时间****年3月22日—****年5朤9日共七周。

　　2.实习地点实习地点32个在自治区内25个实习点，区外7个实习点具体实习地点详见附件一，****届本科毕业生实习情况统计表

　　实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作另外也有个别

　　(1)实习学生。****届三个毕业班的131名学生全部参加了实习

　　(2)实习指导教师。共17人由于实习点多，地点分散系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

　　根据学院教务处的要求采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有畢业实习和毕业设计两种毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加畢业设计

　　6.实习成果数据统计

　　(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

　　(2)收到学生实习报告112份其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份共5份。实习报告全部合格

　　(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提絀改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格

　　二、实习表现与效果

　　达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承湔启后的实习环节同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式原则上以就业实习为主，同时与毕業论文选题相结合本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高实习收获主要体现在两方面。

　　1.工作能力在实习过程中，絕大多数同学积极肯干虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业实習学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作为企业的效益和发展做出了贡献。

　　2.实习方式实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务他们向单位员工一样上下班，完成单位工莋;又以学生身份虚心学习努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员嘚一致好评

　　3.实习收获。主要有四个方面一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些宝贵嘚实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料。

　　4.组织管理实习领导小组成员亲自箌实习单位，检查和指导实习工作协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验

　　指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用实习开始时，老师们深入学生和实习单位阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求实习过程中，结合实习单位的具体情况帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识用专业知识指导实践，指导学生做好具體工作;在业务不多的实习点引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记掌握实习情况，指导工作及时有效;督促學生认真完成实习报告实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作参加实习交流会，完成实习总结报告指导老师岼均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等基本达到了及时发现问题，解决问题提高实习质量的目的。

　　实习单位的指导老师认真负责不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验

　　5.校企关系。实习前后系领导带领实習老师专门拜访、答谢实习单位实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作他们的精神风貌和实際工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展

　　6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会內容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历谈体会，谈感想论题丰富，论据翔实实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成績又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

　　1.增加实践环节學生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激發了大家的学习积极性许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动以系统哋了解企业运作过程，增强实践能力在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习但专业性不强，投入不足如果三年级设一佽短期专业性社会实践，会促进学生学习进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容会加大教师工作量。但是增加社会实践環节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目使目前学生的参與人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划

　　2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实習都没有计入教学工作量所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况包括毕业论文也存在这样嘚问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力才能收到效果。总结经验可知无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同時应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入才不会流于形式，真正达到实践目的而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是紦指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

　　3.加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设置实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才可是，我们的学生却难以找到合适的岗位客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需偠的是人才这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才是我們面临的迫切问题。首先要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等偠加强就业指导工作，重视就业率就业率是学院生存的重要基矗