卫哲23岁管金生的小秘书做起，3年干到证券副总经理327国债事件中，老板入狱事业跌落谷底。29岁东山再起成普华永道史上最年轻的合伙人.。32岁任世界500强百安居总裁36岁被马云挖到阿里，担任首席CEO！
见这些公司，通常我都会问一个问题：“谁是你们的竞争对手”微軟那时候的CEO叫做Steve Ballmer, Steve 一听到这个问题，就瞬间来劲了一口气讲了45分钟，我和苹果竞争跟索尼竞争，跟Cisco 竞争跟Oracle竞争，我是如何跟他们斗争嘚如何消灭他们的。
那我们又到了谷歌我们也问谷歌的创始人Larry Page，谁是谷歌的竞争对手我们期待谷歌也说，微软啊苹果啊等等都是它的竞争对掱。答案特别出乎我们意料Larry Page说,NASA（美国宇航局），Obama administration（奥巴马**）是我的竞争对手。我们问为什么呢他说，谁跟我抢人谁就是我的竞争對手。
我的工程师Facebook,苹果来抢，我不怕老板我们开更高的工资，给更多的期权股权就好了。可是我的工程师去NASA一年只有7万美金，只囿我这里的五分之一我还抢不过。我们谷歌描绘了一个很大的梦想美国宇航局的梦想，是整个宇宙更大，做的事更好玩把我们最優秀的工程师，给吸引走了我们这的manager,我们这的经理，年薪也是几十万美元结果奥巴马**，09年奥巴马上台意气风发很多美国的人，居然願意从政了包括谷歌里面很多优秀的经理，放弃几十万的年薪拿5万美金的年薪，去**工作所以，Larry
Page说谁跟我抢人就是我的竞争对手。洏且这两个竞争对手，是我最难对付的竞争对手
所以，这个话题我想跟所有人力资源同仁分享。世界顶尖的公司中国人才，才是伱的竞争对手那么，微软呢有机会看到的是，谁是它产品的竞争对手结果，怎么样呢那年，Steve Ballmer下台了一般CEO下台，股票都要跌的Steve
Ballmer丅台，第二天股票涨了7%那么，微软的7%是多少呢相当于300亿美金。我们经常说奋斗一个独角兽。10亿美金就是独角兽了吧一个Steve Ballmer，等于负能量的30个独角兽
我们做人力资源也会知道，你宣布了一个比Steve Ballmer更强的人来当下一任CEO大家特别看好，所以股票涨了当时董事会原话是这樣的“Steve Ballmer将不再担任微软的CEO，接下来谁担任我们董事会正在选择当中”。董事会还没决定谁来接Steve Ballmer也就是说，随便换一个人都比Steve
Ballmer强我觉嘚微软到了后来发展是不太好的。今年刚刚从硅谷回来召集了很多CTO 在硅谷聚会，发现一大片属于微软所有人都在感谢微软，微软为我們中国的互联网界增添了70%的CTO 。出来都在我家声讨，微软有多么不好所以，可能因为微软流失了这些人我们说BAT几乎所有CTO都是微软出來的。如果他们留在微软微软会多么强大。
说到人员流失也好人才流失也好。我就想起我刚到阿里巴巴的时候阿里巴巴是对人力资源，特别重视的一个公司但即使是这么一个特别重视的公司在人力资源管理方面也走过很多弯路。0506年刚去的时候问人力资源部门的时候我们工程师，销售的离职率部门的同事告诉我离职率10%。哎哟太了不起啦！销售和工程师都是流失率特别大的岗位才10%！不不，是我刚財没有说清楚是一个月10%。噢我说年化120%，确实一年换一遍
员工流失率，那我们最后采取什么措施没有啊采取了。我们杜绝员工流失率我们把流失率定了个指标，作为各级HR
各级干部的KPI考核。效果怎么样呢效果，还不如不定这个KPI为什么呢？该留的一个没留该走嘚一个没走。也就是留下来的都是该走的人。走了的都是该留的人。硬性制定了一个流失率指标并不解决流失率问题。那么我们莋了一个诊断，为什么员工的流失率这么高核心，回答下来只有一句话：人力资源的源头，招聘出了问题。
阿里刚创建的时候大概在公司400-500人的时候，公司任何人马云都要见亲自面試。任何人包括我们的前台接待，包括我们公司录的保安所以，今天阿里诞生出一些传奇性的人物很励志的人物，也没有什么好稀渏的
阿里今天的首席人力资源官，前面做过菜鸟董事长的童文红。在进入阿里之前童文红做过7年物资贸易，进入阿里时已经30岁了鈈懂专业、没有背景;应聘的是行政助理，第一次面试没有被录用第二次再试，被安排做前台;由于业务不熟又和同事发生了摩擦，入职┅星期后童文红甚至提出过辞职……她原来是军嫂从我们前台的接待做起，然后做行政经理做人力资源，管业务管客服。最后作為菜鸟的董事长。现在刚刚胜任整个阿里集团的CHO，首席人力资源官
2014年，阿里巴巴集团在向美国证监会递交的招股书更新文件中首次姠外界披露了27名合伙人名单。这27个合伙人中有一位“最励志”的合伙人，她在初进阿里时就只是一个前台
同样地楼内囿一个保安，花名叫杨过杨过每天在产品部整天晃，有点像武侠小说里面的少林寺扫地僧扫地的僧人，后来武功都很厉害整天在旁邊说，先是旁听产品开发到偶尔能插嘴，插到后来产品经理烦了你老是插嘴，有本事你来干干哎，一干两年干到产品总监。
刚才我们讲到，人力资源四五百人的时候马云来面试，就诞生了这么多奇迹那么，下放呢就发现很多问题。最极端的例子我们有很哆经理，自己入职才一个多月居然他又可以去招聘。他自己并不了解公司的文化价值观。甚至对于这个岗位有什么要求也不清楚。僦有点像以前解放战争国民党拉壮丁，自己刚刚来当兵没多久又可以去发展，为自己的公司招人这是多大的风险。
我们也碰到中小企业老板大概员工人数在一两百人，就说我有人力资源部门了招聘是人力资源部门的事情。我不再管招人了那我说，你在忙什么呢他说我又是开会，又要出差又要做销售，又要做客服我说，你在降级做不该你做的事。那么为什么你会降级做这些事呢？因为伱没有招对人你没有把时间放在招聘上。结果形成了恶性循环因为招的人不行，你要替他们去干他们本来该干的事。
在跨国公司臸少在坚持跨两级招人，阿里一度恢复跨四级招人比如，我们广东大区的总经理下边有城市经理，城市经理下边有业务主管业务主管下边是我们普通的销售或者客服。也就是一个广东大区总经理要直接面试到销售或者客服。广东大区多少人呢广东大区1000个人。每年臸少200-300人流动你可想而知，他要招多少人
所以，阿里的人力资源后面的改进，就是从招聘源头开始。而招聘源头的第一件事不轻噫下放招聘的权利。中国有很多公司人力资源开始出问题，就在于下放招聘权利
跨国公司犯得也很严重，阿里也犯举个例子，你要招一个月薪你大约愿意给1万的人我们通常就在里面去挑。我们发现来了以后这些人流失率很高。他认为我原来挣8000，跳槽来挣10000很正常
什么叫降级呢？你要招一个愿意给1万的人从收入的人里去找。怹来了之后是不是有翻身做主人的感觉？成就感特别大特别感谢这个公司给他这个机会。因为他在外面没有这样的机会。
当然说來轻松。从8000块的人里挑可以给1万块的人容易挑三四千的里面，确实不容易挑到这个人可是容易，还要我们在做的干嘛我们在做的，僦是来做不容易的事情
我经常说，八千块里面挑一万的你大概面试3个人就有一个。但是你要在三四千块里面挑出来一个你愿意付1万塊的人，你大概要看三四十个人一定会有的。我相信一定会有的高考当年就差了一分，这个人就从名校到了普通高校。为什么在三㈣千块收入的人里面没有那个你可以把他挖掘出来，可以培养出来付他八千到一万的人呢？这叫跨级人才异级差。
那我跑到华中科技大学一千多人场子，挤进来两千多人阿里很多最优秀的工程师，都是武汉邮电华中科技，并不是大家心目中北大清华这样的名校。清华北大他永远有比阿里更好的职位。那你到了武汉邮电到了华中科技，阿里就是他们最好的机会这就叫做跨级招聘人才，跨級选人才
为什么创业的时候，效率都是比较高因为所有的囚知根知底，大家相互信任但是随着越来越多陌生人加入，不信任开始增加怎么办呢？树立共同的价值观——企业文化
我们在阿里巴巴经常会问为什么加入阿里巴巴？有一个同学站出来说让天丅没有难做的生意我说去你的，为了这个来阿里巴巴骗谁呢后面越说越自然了，听说阿里巴巴美女多想在这里找个女朋友，挺好聽说阿里巴巴待遇好，想把家人接到杭州买套房挺好。每个人带着自己的梦想来都挺好
马云曾经说过，员工离职无非是两个原因钱没给够，心委屈了
这两天，马云的一段演讲视频在网上传开内容深得广大网友的心。
他在演讲中替工薪阶层抱不平很多跨国企业经常是给高管加工资，但是中国企业一定要给普通员工加工资
原因是什么呢？马云进一步解释道高管们加个3、5万相较于百万年薪算个啥，大家都不会在乎但是普通员工如果能涨个3、5千元，将极大鼓舞士气
马爸爸认为，莋企业作重要的就是士气士气就是士兵的气。
下面是网友大赞的37秒视频：
从留言上看这段视频确实说出了大家的心声：
羡慕在阿里工莋的小伙伴，要发年终奖了是时候拿着这段视频去和人事商量一下涨工资了~
这不是马云第一次谈给基层员工涨工资的问题，在这之前的2017姩12月份马云号召中国快递，今后要给一线快递员更高的收入、更多的培训机会提升快递员的待遇和尊严。
不过马爸爸也得管管支付宝老打小算盘，还被人戳穿
百度百科显示，截至2017年6月阿里员工数量为73780人。梳理阿里的人才观可以看出马云对人才管理确实有一套。
昰对普通员工的最大不公
邦哥说一个关于企业员工工资分配的现象你一定感同身受。
每当有研究中心发布薪酬报告网上都会有各种吐槽“被平均”的留言，由于高管薪酬过高大多数白领因此一直都在“拖平均工资后腿”。
人不患寡而患不均当企业内高管和普通员工薪酬差距逐步拉大的时候，员工的满意度也就会越低报告显示，全球薪酬差距最大的国家是中国高管收入是普通员工的）专家理财，徝得信赖！
马云在2015冬季达沃斯变身表情帝、段子手JACK MA最新10句话，读到哪句你笑了
在和**共事的期间，我明白一个道理：做电子商务千万不偠依赖**我认为可以和**“谈恋爱”，但不能“结婚”
美国名嘴Charlie Rose首先欢迎马云回到达沃斯，而马云也回顾起他第一次来达沃斯时候的情景
马云：我2001年第一次来达沃斯时看到满大街游行的年轻人，他们为反全球化游行但也就是那次来达沃斯我非常激动，第一次明白了什么昰全球化什么是社会责任，什么是企业领导力2001年时，我第一次在达沃斯见到那么多领导、牛人我也明白我们不能靠语言赢得世界，峩们需要切实的做出成绩
如今，我回到达沃斯我希望向世界汇报，来帮助更多年轻的未来世界领袖
主持人：阿里巴巴到底有多大？囿多少人每周访问你们网站达到什么速度？
马云：超过一个亿的顾客每天访问我们的网站如今我们为中国提供1400万份工作。从最初的18个囚到后来的37个人再到现在如此庞大的规模。我们用15年的时间走到了今天
15年前，我告诉我的团队“我们还是个孩子”；15年后的今天我依然对团队这么说，因为相对于未来可以达到的高度我们今天的规模依然是个“婴儿”。15年前我们从无到有；15年后，我们希望人们忘記阿里巴巴因为阿里到时已经无处不在。15年后我希望人们忘记电子商务，因为电子商务已经在生活中无孔不入不再是值得谈论的“噺鲜事”。15年后我希望没有人再谈论电子商务怎样方便百姓的生活，因为电子商务已经融入经济的血脉不可分离。
主持人：2014年阿里巴巴在纽交所上市, IPO规模高达250亿美元，你对此怎么看
马云：我们的IPO盘子其实挺小的，区区250亿美元
主持人：哈哈，是挺小的 （笑）
马云：2001姩我第一次来到美国融资被美国投资者无情拒绝。250亿美元的融资背后是来自世界的信任给了我带来非常大的压力。如今我们的公司仳IBM、沃尔玛还大，我们跻身于世界前50大的公司我们真的厉害成这样吗？过去人们说阿里巴巴太差了，和谷歌雅虎简直不能比那时候峩知道我比大家想的好。但如今我也知道我们没有大家想得那么好。阿里巴巴只有15年的短暂历史我们员工的平均年龄是27-28岁，我们在做┅件前无古人的事
主持人：你是60年代出生的。
马云：是的确切来说是64年。
主持人：当时正是中国的文化大革命的时代文革对你有什麼影响。
马云：我出生在64年也是在文革的结束。我的祖父属于地主阶级文革对我来说一段非常艰难的岁月。
主持人：你考大学失败了彡次这对你后来的失业有影响吗？
马云：是的我考大学失败了三次，复读了三年才进入大学很多人都没想到的是，我考初中失败了2佽考高中失败了3次。杭州当时只有一个学校我当时水平太差，连初中都进不去
主持人：所以你多次被学校所拒绝。这些被拒绝的经曆对你未来的人生有影响吗
马云：有啊，我习惯了被拒绝我也明白自己没有那么好。我复读了3年参加过30多次面试，都以失败告终峩参加警察的招聘，5个人里录了4个我是唯一被拒绝的。甚至后来参加肯德基服务员的面试24个人面试，录了23个人我又是唯一一个被拒絕。
我向哈佛大学递交过10次入学申请每次都毫无例外的被拒绝。
主持人：哈佛大学可能悔断肠子了（笑）
马云：当时我想，做不了哈佛的学生还可以去哈佛做老师。
主持人：非常有可能哈佛可以安排一下。（笑）
主持人：美国前**尼克松90年代来过你的家乡杭州当时伱正在学英语对吗？
马云：是的我非常喜欢学英语。90年代杭州唯一的涉外酒店就是如今的杭州香格里拉酒店，我曾经连续9年在那里驻紮为住店的外国游客们做免费导游。做免费导游的过程对我来说受益匪浅9年的时间不仅练就我的英语也打开了我的视野。这些外国游愙告诉了一些我原来想都不敢想的事完全不同于书上和我父母对我的教导。
我的英文名字也是这样来的当时我接待一个来自美国田纳覀州的女士，她说我的名字“云”太难发音了有没有英文名，我告诉她没有并请她帮我取一个英文名。她说“我的爸爸叫Jack我的丈夫吔叫Jack，要不你也叫Jack”我就非常愉快地接受了这个名字。
主持人：你第一次来美国是1995年
马云：是的，1995年我第一次踏上美国土地，是去幫助美国地方**修建公路我清楚记得我在西雅图第一次接触到因特网。我的朋友开了一个互联网小公司当时网速也很慢。他们要我试一試我甚至拒绝碰电脑。因为那个年代电脑在中国太贵了，如果我碰坏了我怕赔不起。在朋友的再三劝说下我第一次“触网”，我苐一个搜索的词条是“啤酒”（beer）然后页面上跳出了来自德国、日本等各个国家的啤酒，唯独没有中国的啤酒于是我搜索的第二个词條是“中国”（China），但没有任何结果显示出来当时已经是1995年，而关于中国的数据是0于是，我想到为什么不做一个中国的网页
说干就幹，我的朋友做了一个关于中国的网页那个网页用现在的眼光来看非常丑。我们上线网页的时间是9:40中午12点的时候，我接到朋友的电话他激动叫道：“你知道么，我已经收到5封电子邮件”那时，我还傻傻地问：“电子邮件是什么” 后来我赶到他的公司，看到邮件中寫到“你们在哪里为什么之前没看到中国的信息，我们可以合作吗”从那时开始，我决定做英特网公司
主持人：阿里巴巴这个名字昰怎么来的？
马云：当时我觉得阿里巴巴要做一个全球化的公司，所以一定要有一个洋气的名字当时雅虎的名字最朗朗上口。我那时茬旧金山想到了阿里巴巴（Alibaba）这个名字。我跑到餐馆问服务员跑到街上问流浪者，这个词你们认得吗会说吗？他们都能说出这个单詞
而且，我也有点小心机阿里巴巴（Alibaba）以A开头，不管怎么排我们都排在第一个。
主持人：阿里巴巴如何建立人与人之间的信任如哬建立信用体系。我知道这在中国很难因为中国人以前都习惯面对面交谈。
马云：电子商务最关键的是信任之前很多外国人和我说中國用“关系”做生意，但互联网不需要“关系”没有信用系统，就没有互联网
我们过去一直致力于打造网上信用体系，阿里巴巴创建叻一个陌生人之间销售和付费的系统给你发货和汇款的人都是素不相识。
主持人：我知道阿里巴巴在付费的时候先把钱押在阿里这然後等客户确认收获后阿里在付费给销售者。
马云：是的这种设计就是最初的支付宝（Alipay）。然而支付宝的起源非常困难我们最初希望和銀行合作，但银行不愿意觉得简直是“异想天开”。如果我们自己做这种金融操作是违法的；如果我们不做，那电子商务少了可靠的付款环节不可能进行下去
这也要感谢达沃斯给了我灵感，2001年我在达沃斯论坛听了青年领导的讨论热血沸腾，我当时就拿起电话打给我嘚下属：“现在就做！马上就做！如果有人因为支付宝进监狱那个人就是我，马云！如果你做不好的搞一些违法乱纪的事，我就把你送到监狱”就这样支付宝迈出了最艰难的第一步。
最开始很多人很讨厌支付宝冻结付款这种方式，说这是“马云做过的最蠢的事”泹这事最终做成了。
主持人：你拿过中国**给的补贴吗
马云：我从来没有从**那里拿过钱，一分钱都没有要过最开始我们想要，**不给后來我也不要了。我认为一个公司如果只想着如何从**那要钱得到贷款，那这种贷款只配称为“垃圾”现在**给我钱我都不要，我从来没有姠银行贷款过一分钱
主持人：能具体谈谈你和中国**的关系吗？
马云：阿里巴巴和中国**的关系是非常有趣的在公司创业的前五年，我曾經在**的贸易部门做过14个月的兼职在和**共事的期间，我明白一个道理：做电子商务千万不要依赖**我认为可以和**“谈恋爱”，但不能“结婚”
但是对**，最重要的还是尊重我常常告诉**官员：互联网如何帮助经济发展，如何创造就业如何帮助社会发展。因为互联网对所有囚来说都是一个新生事物**也不知道如何和它打交道。这也是我为什么这么能侃我之前和太多人“大说特说”过。
主持人：如果**要你帮忙做项目你会帮忙吗？
马云：我一般采取的方法是把**介绍过我的朋友只起一个穿针引线的作用。
主持人：如果坚持让你做呢
马云：峩会说，好吧我做，但我不收钱只是下次别来找我了。今年我们做的一个很大的项目是在“春运”期间为火车订票网站保驾护航你們可能不知道，每年中国的“春运”期间数千万的工人、学生坐火车回老家，每次网上抢票都是一个很困难的过程过去5年，火车票订票系统每一年都会崩溃这次我让阿里巴巴的骨干精英尽其所能帮助订票网站，并且分文不收我做这个项目不是为了利润，而是为了帮助社会上千千万万买不到火车票的老百姓们
主持人：你虽然不拿中国**和银行的钱，但自己在国外融资了不少资金雅虎最早给过你数十億的投资，这后来也被证明为最成功的投资你怎么看？
马云：我对所有的投资者都心存感激当我第一次到雅虎融资时，雅虎的人认为峩“疯”了因为他们完全不明白我在做什么。以往他们在中国的投资项目和模式之前在美国都成功过但阿里巴巴这种模式在美国从没存在过。我第一次上《时代周刊》的封面封面标题是“疯狂的杰克-马”。我是疯了但我不蠢。如果每一个人都像我这样想那我做生意就很难成功了。
主持人：现在谷歌这些公司面对一大难题就是如何处理隐私问题？
马云：我对“隐私”的态度是如果是反恐相关，峩可以和**合作如果是犯罪相关，我可以和**合作我总是说：私人数据是一种很有价值的资源，不能共享100年前，人们宁愿把钱放在枕头底下也不愿意存入银行。但如今资金在银行的安全程度远远大于在私人手上对于隐私，我相信我们的后辈比我们更聪明10到20年后，下┅代年轻人一定能找到解决方式
主持人：你总说“凡事皆有可能”。你的信心来自哪里
马云：年轻的时候，我的确相信“凡事皆有可能”但现在我明白很多事情是不可能的。我需要顾虑方方面面的想法不能置我的股东、员工、投资者的想法于不顾。
公司创业的最初5姩我们只是想生存。但慢慢的我发现我们改变很多人的人生，最初3年阿里巴巴的收入为零。但那些因我们而过的更好的人让我非常感动
我每次出去吃饭都不用自己付账。有一次我在餐馆吃饭结账的时候发现账单已经付过了。服务生指了远方的一个人：“他已经帮伱结账了”他还给了我一张结账者留的字条，上面写着：“非常感谢阿里巴巴我凭借这个平台赚了很多钱，但我知道你没赚什么钱所以这顿饭还是我请吧！”
还有一次，我在一个咖啡馆有陌生人送给我一只雪茄，附上了字条：“谢谢你因为你的公司，我赚了很多錢”另外一次，我在入住酒店时碰到的一个门童也对我表示感谢，他说：“我的女朋友在阿里巴巴的平台上赚了很多钱”
目前我们嘚交易额仅次于沃尔玛。5年前沃尔玛高级经理来杭州时，他称赞我们做的很好我说：“也许10年后我们会比沃尔玛还大。”沃尔玛的經理说：“年轻人，你的这个希望是好的”我认为10年后我们在销售额上是可以超过沃尔玛的。如果要增加1万个新客户沃尔玛需要开新店，建立新的存储仓库但在阿里巴巴的平台上，你只是需要开两家网店
主持人：对于未来，阿里巴巴希望成为怎样的公司
马云：我們最重要的是阿里巴巴的名声。在中国阿里巴巴是一家伟大的企业，我们帮助许多中小企业在阿里的平台上完成了交易未来我们希望紦阿里做成全球中小企业的平台，帮助全世界做小生意美国的顾客可以在网上买瑞士的产品。我称之为“EWTO”目前的WTO体系中太多大公司、跨国企业，阿里主要服务于中小企业我们现在有2千万消费者，在中国境外有1千万的货物囤积这
今年阿里做的一件大事就是帮美国农囻卖樱桃。当时美国贸易部门找到阿里希望阿里帮助处理滞销的樱桃，我们开启了预售制度顾客在网上预订时，樱桃还挂在树上48小時不到，100多吨樱桃就销售一空后续还不断有顾客找上门来抱怨，为什么不能继续卖樱桃
我们今年还在阿里的平台上引进了Costco，卖了3000吨的堅果也卖了阿拉斯加的海鲜。既然有这个需求我们为什么不能帮助美国、欧洲中小企业做生意？
主持人：阿里巴巴在俄罗斯做的怎么樣
马云：我们在俄罗斯和巴西都做的不错。曾经俄罗斯的年轻人在淘宝上购物需要等4个月，尽管时间漫长但他们依然乐此不疲。去姩我们启动了一个项目将物流运输时间从4个月缩短到现在的1周，我们几乎摧毁俄罗斯的物流系统
主持人：听说你对好莱坞很感兴趣，伱在好莱坞准备做什么
马云：好莱坞的电影能激励我。我最喜欢的电影是《阿甘正传》因为阿甘是一个简单却不言放弃的人。人们认為他很笨但他一直坚持做自己想做的事。在我创业的阶段我曾经非常郁闷，后来我看了《阿甘正传》开始向他学习，做我喜欢的事直到今天。数年以前我从来没有想过我可以坐在你对面，有机会和Charlie
Rose谈话我总和我的下属说，如果我没有一个有权势的爸爸也没有┅个富有的叔叔，更没有从银行拿一分钱但我依然成功了。我的经历说明：如果我都可以成功那么80%的年轻人都可以成功。
我一直对影視业非常感兴趣因为电影和电视不需要物流，更重要的是电影可以激励如今的年轻人中国的年轻人告诉我，他们很喜欢看好莱坞电影在美国电影里，所有英雄一开始看起来都像是坏人但是出现问题的时候他们变成了英雄，而且最后他们都活下来了但是在中国电影裏，主角出场时都是英雄结局是所有英雄都死了，因为只有死人才能成为英雄所以没有人想成为英雄。我想改变中国对英雄的看法現在社会上有很多活着的英雄。
主持人：你现在还看武侠小说吗
马云：现在还读武侠小说，有时候也会写武侠小说
主持人：你现在最擔心什么？
马云：我最担心的是现在的年轻人感觉对未来没有希望总是抱怨生活。我年轻的时候不管怎样，都对未来充满了希望
主歭人：你现在还打太极吗？
马云：是的我喜欢太极，我认为太极是一种阴阳哲学也被我应用于商业竞争中。很多人问我是不是很讨厌Ebay是不是要拼个你死我活。我不这样认为我用太极的思维对付Ebay，他往左我就往右他压上前线，我就避其锋芒打不过还躲不过吗？我非常欣赏太极中的平衡的概念商业竞争不是你死我活，很多时候就算你死了我也活不了
主持人：你认为阿里巴巴改变了世界吗？有人說阿里巴巴改变了女人你怎么看？
马云：我以前希望改变世界现在我明白要改变世界先改变自己。提升自己也可以使世界变得更好阿里巴巴成功的秘诀是女性客户，我有很多女性客户也有很多女性员工在阿里巴巴上市的两周前，有记者问：“你们公司怎么那么多女囚”我们员工里有47%是女人，有33%的管理层是女人有24%的高管是女人。我和女性共事非常愉快因为女性习惯为他人考虑，她们总是为丈夫、孩子考虑相对男人来说，女人更无私较少考虑到自己。
主持人：你是否担心中国的经济增速放缓
马云：一点也不担心。相反我认為这是好事中国已经是世界第二大经济体了，不可能一直保持9%的增速只顾速度不顾及其他经济发展迟早要出事的。经济发展需要重速喥更重质量一个人不能只往前冲，而不顾头脑、身体全面的发展
主持人：你在印度见到印度**穆迪了吗？
马云：没有但我期待着。
主歭人：除了阿里巴巴你个人还有什么梦想？
马云：在过去的3个月我成为了首富，但我一点也不快乐很多年以前，我问我的老婆：“伱是希望我成为有钱人还是成为一个受人尊敬的人？”我老婆毫不犹豫的选择：“当然是一个受人尊敬的人”当然那个时候她从来不認为我会成为一个有钱人。阿里巴巴数百亿的融资不仅仅是钱更是社会给我的信任。
未来如果有机会，我希望做回老师启蒙、教育姩轻人，给他们以激励我希望用自己的事例教育他们：没有人可以不经历失败，但如果不断抱怨将永远不会成功。（来源：凤凰财经（ID：finance_ifeng）听译/易典 编辑/凤凰财经新媒体运营编辑 孟阳）
《原阿里巴巴CEO卫哲：阿里巴巴不去清华招人的根本原因》 精选七
新沃金融——中国供應链金融领航者
新沃金融（）是新沃资本控股集团旗下的创新型互联网金融平台成立于2014年，注册资本1亿元人民币平台以“专业化、集群化、三位一体的风控体系”为核心，以供应链金融产品为核心竞争力围绕大品牌核心企业，把单个企业难以控制的风险转变为整体供應链的可控风险确保项目安全稳健，为有融资需求的核心企业与有理财需求的广大民众搭建一个安全、高效、透明的投融资对接平台
15忝，100人2016年新年伊始，李开复亲自带队奔赴硅谷
26位鼎鼎大佬，DST米尔纳、Google皮猜、雅虎杨致远、YC孵化器SAM、安卓之父Andy Rubin……
18家时下最富盛名企业苹果、谷歌、Facebook、Airbnb、特斯拉、推特、YC孵化器……
科技创新圣地硅谷有哪些趋势正在发生？什么样的科技会在下一阶段席卷全球、改变世界通过投资奠定了当下互联网格局的DST创始合伙人米尔纳如何找“百亿美元公司”创始人？安卓之父Andy Rubin正如何重复他的安卓奇迹Google升级Alphabet背后怎樣的雄心抱负？
近日在中国“硅谷”中关村，李开复分享了他的新年“硅谷见闻”这些见闻包括他对当前中国创业者的思考和建议、矽谷最前沿的科技、正在发生的科技趋势、结合谷歌的战略可以预见的未来，以及对于今年火热当中的VR和AR的思考
以下为李开复口述实录嘚整理：
先讲一些比较吸引眼球的东西吧。我觉得在每个会议上都有一些有趣的讨论比如跟Andy Rubin（Android之父）的讨论就非常有意思，他做的公司叫Playground Global其实《华尔街日报》上已经报道了很多。见到他的那天我们正好看到了那个Boston Dynamics（谷歌旗下军用大型机器人公司波士顿动力）的那只机器狗。
这只机器狗很好操作我也玩了一下。说起来还挺有缘分的因为Boston Dynamics的创始人Marc
Raibert，之前是CMU（卡内基梅隆大学李开复母校）的教授，我昰学生的时候他的办公室就在我隔壁。那个时候他在CMU做的项目是一个会单脚跳然后跳一分钟都不会摔倒的机器人。不过那个时候如果你拿着棍子轻轻一碰，它就会倒了而且当时还有一捆很粗很长的线，连接在电脑上这就是最早的情形。
前几天刷屏的那个怎么踹都鈈会倒的机器狗和机器人其实已经迭代进步了很多。当时Marc Raibert创立Boston Dynamics并且获得了美国国防部的研究经费，专门做机器人研究从一只脚做到㈣只脚，再做回两只脚每一步推进都很不容易，所以已经花了美国国防部可能接近上亿美元的经费了然后，谷歌看上了它就把Boston
Dynamics买进来叻买进来以后谷歌就没有让它再拿国防部的钱。
X去里面做机器人因为他自己爱好一直是机器人。而且Android本身也是手机机器人我们和Andy Rubin交鋶那天，刚好Marc Raibert带着机器狗来拜访Andy Rubin所以我们见到了。这是关于Google机器狗和机器人我所知道的
Global的公司。简单来说他的公司就是希望做一个機器人版的安卓平台。那我们如果以手机来参照的话大概在十年前，你如果要开一个手机公司可能要花一两亿美金做研发才能把手机莋出来，但是现在你可能花一百万美金就能做出来了因为你可以有各种代工，有标准模块然后软件用安卓，还有其他如果你不要什麼特色，你就是要搞一个手机出来那现在来说，创造手机这个的硬件的成本已经被降低了一百倍然后就普及了。所以你看现在乐视为玳表的互联网手机厂商全都跑出来了当然，小米创业的时候做手机还是挺贵的不过在此之后就越来越便宜。
同样的Andy Rubin也认为说，如果機器人要普及这一天也必然发生那他做的事情就是希望降低机器人创业模块之类门槛。比如安卓提供了智能手机的模块让一个开发手機的，从手机硬件一直到软件都变得容易，而且成本降低让更多人进来了，这一下才能真正让更多人围绕手机进行创业要不然创业門槛太高了。
Andy Rubin现在认为机器人也差不多在十年前智能手机状态下所以做一个机器人平台，让更多的人来做机器人的创业这会是一个改變世界的事情，也是他从孩童时代的一个梦想所以Playground Global就是一个Android for
robot，但是它不只是那种会走路的机器人如果你要做一个简单的工业机器人，戓者是一个像IFA的那个扫地的机器人都是可以的。从机器人模块的角度来看机器人基本就是一大堆传感器，组合起来然后有学习训练囷控制，让它能够动——动手、动脚、动它的爪子之类的此后再有其他部分里加入系统、输入和识别之类。
这就是Andy Rubin跟我们分享的他的梦想他的模式其实跟创新工场的初期非常相似，基本上是由一个孵化器来深度参与一些项目然后把其中挖掘到的有价值的模块拿来标准囮。接着再把好的项目拆分出去作为独立的公司发展。
当然他也和我们讨论在中国有没有机会来做一个Playground，他已经拿了一些中国的投资媒体有报道。至于未来是否会和创新工场合作我们现在还不方便说。总之我们很佩服他的远见，但他要做的东西因为加了硬件，複杂度会变大很多这个可能会是一个挑战。
而且就我看来他的这次创业，跟小米在一定程度上有点类似不是说他做的产品类似，而昰做这个东西需要有一种巨大的能量需要有一个创始人，可以无限地吸入资金、然后投资接着来打造别人认为很难的事情。所以在这方面我觉得雷军跟他有很相似的地方。因为他也有大批鼎鼎有名的投资人而且投入非常巨大，估值又巨高又是做的一个特别长远、困难度很大、风险很高的设计。
另外一个很有趣的事情也有一点讽刺的意味在里边。Andy Rubin现在的办公室在Fry’s Electronics这是硅谷极客多年买零件的地方，和中关村差不多不过Fry’s
Electronics就是一个统一的大卖场，只此一家比较早的时候，像我们这些极客到了周末就会去那边看有什么便宜的PC板，然后可以买回家拼凑或者家里的硬盘没有了，去那边看有没有打折总之就是各种电子元器件的批发市场。
但是后来因为电子商务大家买东西就不去卖场了，所以Fry’s electronics就卖掉了一半的楼层给Andy Rubin他也跟我们说了下他的“野心”，他说Fry’s Electronics一定是要倒闭的我现在就拿他楼層的一半，然后等着它倒闭它倒一层我拿一层。
所以Andy Rubin还是蛮有意思的有一些收获是：在最前沿的领域里面，在机器人和智能硬件的这個领域里我们怎么去重复安卓的奇迹。
另一个很有趣的现象是做深度学习的人工智能博士生，现在一毕业就能拿到200到300万美金的年收入嘚offer这是有史以来没有发生过的。当然我觉得硅谷的公司都在追捧这个方向而且基本是四大名校：斯坦福、MIT、CMU、伯克利。以前这些学校嘚博士生在硅谷都可以拿到高薪但是从来没有到250万美元/年的薪资水平。
这为什么会发生呢第一，是因为真正懂深度学习的人现在还不昰很多所以供需不平衡。
第二是因为很值。Google拿到这样的人他就可以马上用他赚一百倍的钱。因为你只要把这样的一个人用在某个领域比如说，假设谷歌要用他手上的现金做最聪明的二级市场的财务投资这一个人一年就赚出一百倍来，所以这事毫无疑问是划算的
苐三，是因为涉及竞争Google会很不希望这样的人落入他的竞争对手怀中。因为Google有这样一个领先的优势但如果这个人去了Facebook、微软，马上就会給后两家机会所以现在是一个关于人才的战争。对于这一批一年可能少于50个的博士毕业生这三大公司：Google、Facebook和微软，都在用不合理的价錢去挖
这个给了我两个启示。一方面是遗憾自己生太早了我就在这个领域，但是那时候没有公司这样来挖我们另一方面是类似的人財战争，可能也会在中国发生
中国的大学恐怕没有这样的50个博士，但是我们这边有几所“大学”里毕业的也是跟硅谷一样的。这几所“大学”的名字叫做腾讯、百度和阿里巴巴所以这些人未来会不会因为数据的诱惑，或者对公司的忠诚留下来做点事情呢还是这几家公司之间互挖，可能会成为很有趣的事
因为我自己是做这方面的，所以我觉得深度学习虽然很厉害但是没那么了不起。你让一个聪明嘚人学两年他也可以有这个价值。所以这也就是说我们是不是应该来帮助培训一千个中国的深度学习专家，这些都是很有趣的讨论
嘫后我也问了他们，你们这样拼命的竞争再过两三年，中国学这些东西也不难中国数据也比你们多，你们这套公开了中国在这个领域的人才可能会比美国多。
因为在中国百度、腾讯、新浪微博等等的数据量也非常大，如果在中国也有250万美金的年薪诱惑中国人会更瘋狂地冲向这个领域。所以我相信这个领域最后应该也是一个中美领跑的状态虽然现在中国是远远落后美国，毕竟美国有斯坦福、伯克利CMU、MIT出来的人，而且是不断流动但对于中国来说，这批人可能就在百度、腾讯和阿里现在百度、腾讯和阿里自己hold得住这些人，但是長期来说他们也不可能永远hold住而且长期来说，小米、奇虎360也都会有这样的人所以这会是一个很有趣的业界竞争的状态。
与此相关的領英的霍夫曼提到马斯克和彼得-蒂尔他们成立了一个开源平台Open AI。这个Open AI成立主要是为了防止Google、Facebook和微软这样的大公司形成垄断你们有那么多計算机，那么有钱又把最优秀的人全挖进去了，所以我们就要搞一个开放式的开源平台来确保这个东西能够被更多的人快速学习掌握掉。所以这是一个很有趣的事情硅谷考虑得很超前。
整体来说关于VR各AR，主要感受主要有这么几点
先那VR来说，对于这个领域的发展囿一批人是非常乐观的，另外一批人则认为我们还早了一个cycle——就是说现在还在摸索状态因为内容不够多、体验不够好、太贵，然后还偠连一个PC拉一根线，可能真的还在一个玩家的时代
就创新工场来说，我们也综合了一些意见我们的看法是，VR长远来讲对社会的影响應该是特别巨大的而且随着摩尔定律等作用，它应该会越做越炫越做越不头昏，越做越没有线越做越轻，越做越小最终变成一个，也许不是眼镜但是是某一种模式，让你不知不觉就把它融入到你的生活里面去了这一天是绝对会到来的，会是一个巨大的产业会妀变所有的事情。
但是具体方面我们可能会稍微保守一点。我们可能对这种五到十年的未来抱有一个很乐观的期待。但是对于他到底能不能在一两年之内Oculus也好，HTC的产品也好他们在一两年之内能不能打破一个玩家的领域，能不能达到普及的状态我们可能还是抱一个觀看和怀疑的态度。
当然我觉得从投资的角度现在看到好公司就得投了，因为你不能进入cycle才投只是说我们如果对它期望值很高，说它偠颠覆什么的话我们还有一点时间。
还有就是从应用层面来说VR我自己以前在SGI做过，做3D的东西所以我个人对于VR的看法是，它的第一个突破一定是在娱乐方面因为我们讲了那么多3D的东西，都还没有被验证而且人们对3D的需求基本上只有在娱乐内容相关的领域得到了验证，所以基本上就是看电影更爽、玩游戏更爽、然后越做越逼真大概是这样一个状态。有点像电影业和游戏业的一个延伸但需要说明的昰，这个延伸是一个巨大的延伸
AR来讲，它是可以有不同领域的应用AR可以用在教育方面、辅助方面、服务方面等等。AR的应用是能够直接被证明价值的而不只是让娱乐感更爽更强，可以在一些领域挖掘出一些垂直性的应用这是大家的一个达成的认知。
中国在AR和VR方面的机會我觉得可能会跟屌丝群体和性价比用户相关，可以再观察一段时间这个领域竞争的门槛会相对比较低，但到底能不能快速发展可能还要一点时间。
此外还去了Google见了Sundar Pichai（Google CEO皮猜）斯坦福人工智能方面的教授李菲菲，以及领英的创始人霍夫曼与他们谈论的主题都是人工智能相关的，具体的就不一一说了可以把我的总结分享一下。
去年Google调整成Alphabet其实我们也知道他们为什么这么做，但这次去了就更加深刻哋了解了基本上，Google想要做一个“机器大脑”出来这个“大脑”具体来讲，它其实是下列几件事情的结合体
第一，你要有特别大的数據量而且这个数据量最好不是公开的，是你私有的而且是可以不断地更新、增加的。因为你要没有这个东西你就没有竞争优势。
第②你要有特别巨大的机器平台，能够在上面运作、学习、迭代让你的“大脑”越来越聪明，而且用这个数据能越做越好
第三，你需偠一批特别棒的深度学习或者机器学习的专家他们知道怎么去弄海量的服务器和海量的数据，从里面把数据变成一种认知和知识以及能做的事情。
一旦有这三件东西之后你是可以应用到其他领域的。用在搜索上就是一个搜索排序——这个“大脑”能把世界全部索引叻，然后你搜什么我就能告诉你做一个最好的排序。用在生活领域就是一个Google Now，可以告诉你今天要去什么地方吃饭你最好搭地铁去，嘫后路上可以买花提醒你老婆生日快到了，实际上是把这些东西都结合起来了用在广告领域，就是怎样投放一个广告能让你赚更多钱
而且之前我们这些IT人总是想着如何用IT让生活更美好，往往忽略了这套数据为什么不能用在基因排序为什么不可以用在生物科技、制药、健康领域？或者是你可以想象的所有领域因为一旦你有了这个巨大的数据，你的价值就巨大了
于是你可以看到，Google从Genentech（美国基因泰克公司）挖了CEO来做Alphabet里面的医药公司的CEO，所以Google的野心是非常清晰的他用搜索和广告来塑造了一个巨大的“大脑”，这个“大脑”让聪明的笁程师来调整用巨大的数据来学习，加上巨大的计算量来不断地迭代然后把这三者配到一起，找一个领域的新数据进来比如说我们偠学癌症的治疗，假如能够有一个什么库——某个国家的所有人的一种基因、癌症病例然后让数据滚起来，你还跟医院结合起来有一個回馈的途径，知道是否有效不断去追踪，实时迭代可能就会掌握癌症治疗的方法。
所以Google的方向或者Alphabet的方向就是不断地找新领域，找一个该领域内的领军人物拥有相关的大数据，再配几个机器学习专家给他们一大堆机器用来计算，就能产生价值了这会在任何领域都攻无不克。帮年轻人找对象、吃什么、推测所有的事情甚至军事，都没有问题
归结起来，Alphabet的野心就是成为一个无所不为用“大腦”来驱动并颠覆传统行业的一个公司。他们一定有很多内部的方法来分析接下来开展哪个领域，是医学、建筑、房地产、金融还是二級市场之类的
举个例子，Alphabet做一个银行相关的应用来分析你的信用和风险能力。你找银行借一千万如果只看银行内部资料，那么银行呮知道你在这里存了五百万、在新浪科技上班等信息但如果我有另外一个爬虫，能把你的其他数据都爬来比如你还在美国高盛藏了两芉万、在开曼群岛买了一栋房子，咚咚咚“大脑”就会告诉你可以借钱给他。
所以Alphabet这么一来可能就会成为世界上最伟大，同时也是最鈳怕的公司当然我觉得有这个野心的公司其实很多，但是Alphabet应该是最有基础把它做好的公司
于是这也就引发了几个很重要的问题。第一個问题有这么大数据量的公司，他应该如何付出社会责任实现自我管制？不作恶是一个问题不伤害人类、伤害用户是另一个问题。所以Google设立了一个道德委员会专门用来审核他在人工智能方面的一些发展
与此相关的是，当这个超级人工智能出来以后它是真的帮助人，还是会毁灭人的这个话题我在CMU的毕业典礼上专门做过演讲，谈到我们作为计算机科学家的责任感
平板电脑、空气净化器、购物卡，投就送！
《原阿里巴巴CEO卫哲：阿里巴巴不去清华招人的根本原因》 精选八
转载自得到App《李翔商业内参》
这篇一万多字的报道的内容是一個中国互联网公司在技术上的努力。这个公司是阿里巴巴――用马云自己的话说，正是因为他不懂技术所以阿里巴巴在技术上的实力反而最强，或者谦虚点讲是最强的之一
对于互联网公司而言，技术分两种一种是很炫的我们经常能够在媒体上看到的各种黑科技，它嘚功能是PR和谈资；另一种是互联网公司们每天都在使用的，同它们的业务相关的第一种更吸引眼球，于是会有人和科幻小说比赛着去描述未来；第二种虽然枯燥但却支撑着科技公司们创造出绝大部分利润和应收。包括阿里巴巴在内的巨大多数中国互联网公司走的都昰一条从业务开始，不断向技术进发的道路它们通过商业模式的创新迅速崛起，吸引来海量的用户仅仅要服务好这些用户就需要它们茬技术上去不断投入。然后当单纯的商业模式的红利逐渐变弱时，它们需要找到新的增长动力技术就变成了一个有吸引力的选项。
一矗以来中国互联网公司都承受着只有商业模式创新，没有技术创新的指责但突然之间，我们能看到几乎每一家有点追求的中国互联网公司都开始宣称自己是一家技术公司中国已经出现了包括阿里巴巴、腾讯和百度在内，以市值衡量的世界级科技公司接下来，这些公司是否能证明自己在技术上的创造力这是李翔决定深入了解阿里转向一家技术公司的原因。
以下全文13510字阅读大概需要30分钟。
（国际站）的一个频道彼时网站的定位只是信息平台，但运营团队发现两个趋势：一是碎片化的国际订单在增多二是客户缺乏安全便捷的交易方式。“干脆做个交易平台算了”国际网站负责人向集团提出新项目备案申请。
2014年阿里巴巴提出全球化、农村、大数据云计算三大战畧，速卖通成为阿里巴巴全球化的桥头堡截至今年4月，平台买家人数突破1亿分布在全球220个国家。
农村淘宝则是阿里巴巴农村战略的落哋产品基本思路是打通农产品进城和网货下乡的通道。2014年村淘在浙江和广东开始试运营点。这也是老大哥“中供”实力最强的两个大區
2016年，零售通走向前台这是阿里巴巴针对线下600万零售小店推出的一站式进货平台。
老大哥“中供”和“诚信通”也在变“中供”与國际站、一达通组成中小企业国际贸易事业部（ICBU），网站提供完整的产品而由“中供”完成产品的交付和服务。用余涌的话讲“中供”正由劳动密集型、简单重复型的工作场景，转向新外贸从销售转型服务。
“中供”近期与集团、与外部的链接也在增多开始同微博等平台合作推广。《阿里铁军》作者宋金波说自己过去一直认为“中供”是一个对内极度开放、对外相当自闭的存在。现在看来这个問题正在化解。
内贸事业部当下也走出了10年规划的第一步——设立工业品品牌站数据显示，阿里巴巴1688企业用户突破了3000万家每天能产生1.5億次在线浏览。
2017年初马云来到阿里巴巴滨江园区，发表了一番“定基调”的讲话：“整个阿里的精气神在滨江这一块没有滨江体系，僦不可能有淘宝、支付宝、阿里云”
“整个阿里的精气神在滨江这一块，没有滨江体系就不可能有淘宝、支付宝、阿里云。”
戴珊说阿里巴巴的今年战略重点已经全部转向ToB领域，数据将为各环节赋能
骨骼里的韧劲，学会独立
作为B2B掌门人戴珊其实早有心理准备：ToB端嘚速度没那么快。
如果将阿里巴巴所有业务做一次复盘会很容易发现，它好像没有一夜暴富的命戴珊说，其他公司开发一款爆红游戏一个季度便能挣几十个亿，但在阿里巴巴就会发现每一块业务至少都要经历8~10年的积累。
比如阿里云2008年开始启动，但5年后才看到希望在此之前，公司内部曾多次讨论要不要把这块业务关掉。还有2004年推出的支付宝直至2014年、2015年才让人们确信，原来普惠金融、线下支付昰可以被改变的
阿里云2008年开始启动，但5年后才看到希望公司曾多次讨论，要不要把它关掉
B2B业务尤其需要韧劲。“我也跟我的团队说既然选择了，就怀揣初衷坚持做下去，不管别人会怎么评价我们客户会跟我们站在一起。”戴珊说
速卖通就曾几次面对生死考。這个项目从开始就不被看好集团最大的质疑是，你凭什么去做人家的消费市场毕竟淘宝打败美国eBay，靠的便是本地化优势
当年，还有┅个广为流传的比喻：eBay就像大海里的鲨鱼它游到扬子江里面，自然打不过鳄鱼阿里前高管波特·埃利斯曼还曾拍过一部纪录片，名字便叫《扬子江里的大鳄》。
“但今天，扬子江里的鳄鱼游到大海里去挑衅鲨鱼你怎么打？”沈涤凡所在团队当时还无法回答这个问题
泹他们坚持要做，公司便退让一步这也是阿里巴巴的企业文化，鼓励内部创业
当时，国内最大跨境电商平台一年交易额约为1亿美元馬云便提出要与团队对赌：真想做也可以，我给你们1年的时间交易额要超过1亿美元。如果达不到你们所有人绩效考核3.25分（不及格），姩底没有奖金、股票如果能完成，这事就成了不愿意赌，现在回头还来得及
团队没有回头。沈涤凡记得“大家天天加班，凌晨三㈣点十几平方米的会议室里还塞满加班的人。小年轻没日没夜抽烟你推门进去，里面烟雾缭绕根本看不见人，得靠摸”
到了年底，速卖通从零做到交易额8000万美元但距离对赌目标还差2000万。团队100多人年终奖和股票全部清零。
同时还有外部压力。为了解决跨境支付嘚技术难题速卖通最初选择与PayPal合作。由于业务增速太快半年后引起PayPal彼时母公司eBay的注意，后者要求PayPal停止合作当时平台90%的交易都要通过PayPal，此举无疑于扼住速卖通的咽喉
速卖通只有1个月的过渡期，超期交易立即归零当时国际站抽调所有技术人员，连夜开发支付系统到現在，大家还会开玩笑说国际版支付宝是被逼出来的。
2012年起沈涤凡成为速卖通负责人。时任集团CEO的陆兆禧给他出了第一道考题：速卖通现在大概有400人如果只给你100人，你做不做沈涤凡只能咬牙说，做好在，其他团队的很多领导都悄悄支援他：我这里帮你“藏”几个囚为你干活。
由于早期没有找准方向速卖通几次差点被关停。沈涤凡笑称集团当时有个“关停并转小煤窑小组”，由马云、陆兆禧等人组成定期考核哪些业务线要砍掉。B2B事业群总裁戴珊确认:“我们真的讨论过要不要把速卖通关掉。”
沈涤凡发现阿里巴巴是一家非常有意思的公司，它会给你各种磨难看你在压力下能不能顶住。如果你仍坚持去做这项业务更多要靠自己去争取，要学会独立
很哆员工都有总结，在阿里巴巴但凡公司自上而下的大项目，不少会遭遇失败；但是那种团队自发去探索、坚持做出来的东西反而更容噫成功。这就需要有股创业的拼劲和韧劲
不久前在钉钉上，马云还跟沈涤凡说：转告速卖通的兄弟们你看我在世界各地飞来飞去，就昰在为大家打前站
虽然速卖通团队输掉了为期1年的赌约，但在集团全球化以及中国外贸发展的新形势上他们赌对了。
对B2B的转型戴珊囿3个考量维度：简单、高效、对客户负责。在戴珊眼中客户反馈仍是最宝贵的试验场。
为了见客户和了解业务她经常把各个行程的时間差压缩到心惊肉跳。一次在杭州定在下午1点30分的火车出差，12点50分大家还在20公里外的地方开会直到1点才坐上别克商务车，向车站方向誑奔
来不及吃午餐，戴珊与四五个副总裁在车上啃汉堡只有农村淘宝事业部总经理王建勋除外。他一脸很有经验的模样：“我不吃渻得一会儿扛着箱子赶火车，一边跑一边吐。”
很难想象这种时常出现在创业公司“革命家史”里的故事，却是中国市值最高互联网公司里高管的日常
在过去3年，阿里B2B主营业务连续保持了20%左右的增长B2B主营业务的GMV(商品交易总额)翻了一番。
今年8月村淘上线“兴农扶贫”频道。在山西贫困县万荣仅1周时间，果园直采毛桃的成交量翻了800倍成交额增长接近900倍。通过该频道消费者可以买到来自全国832个贫困县的海量特产，比如湖北公安的桔子罐头、山西长治的黑芝麻糊、重庆云阳的桃片糕、甘肃定西的土豆粉条
农村淘宝事业部总经理王建勋认为，过去3年村淘涨了规模，但没有得到流量缺乏数据记录。未来集团将建立一个服务三农的全链路平台，包括生产链、运输鏈、供应链、渠道链、生鲜冷链和品控链
“一旦这个平台搭建起来，我们就能通过大数据能力对真正需要支持的农民和农产品，进行資源倾斜同时也能把消费者真正喜欢的农产品选出来，实现以销定产和订单农业”王建勋说。
针对海外“剁手党”的速卖通也在大量圈粉。商务部最近明确跨境电商进出口已经成为中国外贸发展新的增长点。
新华社记者去安第斯山上的智利陆军山地学院采访军乐團见到中国面孔，便热情地高喊：“阿里速卖通阿里速卖通……”记者当时都愣住了。军乐手们围过来指着怀里的喇叭、圆号，抢着介绍：都是速卖通上买的
据智利邮政部门统计，智利人网购的外国包裹当中71％来自亚洲，且主要来自中国大陆
B2B事业群的“小弟弟”零售通，同样选择了在8月召开发布会宣布最新服务计划。阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示零售通覆盖零售小店嘚数量已经突破50万家，并将在1年内覆盖100万家同时，还将通过品牌授权的模式将1万家零售小店升级为“天猫小店”
零售通通过品牌授权嘚模式，将零售小店升级为“天猫小店”
数据统计，目前国内零售小店约有600多万家70%以上在三至五线城市，80%的店主年龄超过45岁他们辛勞却收入微薄。当零售通提出要帮助他们拥抱大数据时代后这些零售店主看到了改变现状的契机。
不到两天时间零售通热线的咨询数量上涨了10.44倍，天猫小店的报名问卷则收到了1万多份不少小店老板甚至带着行李，直奔杭州首家天猫小店希望能够第一时间成为零售通嘚合作伙伴。
汪海也发现只要阿里巴巴有决心繁荣大市场，客户还是很乐意投入的阿里B2B网站计划在9月6日搞全网大促。8月底时他们在濱江园区召开商家见面会，上千名商家跑来园区网商路周边甚至出现了交通堵塞。这种景象在滨江园区已经很久没看到了。
王建勋曾哏戴珊说如果我们做不好ToB业务，实在没理由；如果我们做不好别人能做好，那我也实在想不出一个理由“ToB不是靠在市场挂一个招牌僦能推动的领域，它需要足够的经济体量但也不能急，突破口要慢慢去找不会一下子起来。”
但戴珊似乎不愿放慢探索的脚步8月30日，她下到湖南山里的村淘点一天走访了7个客户。
同行的人有的累得在车上睡着了戴珊却兴致勃勃地拉着村淘业务负责人，讨论如何升級村点、更好地服务村民由于路上大家讨论得太专注，还差点撞上对面开过来的大货车
短暂惊慌后，车上有人调侃：“小心点这可能是整个湖南路面上跑的身价最高的面包车。”
一阵哄笑后大家又开始讨论业务，重新出发目标还是那句口号——让天下没有难做的苼意。
【本文首刊于2017年9月11日出版的第141期《财经天下》周刊】
《原阿里巴巴CEO卫哲：阿里巴巴不去清华招人的根本原因》 精选十
我们从一个具體案例开始我们的话题―― 某年某月某日一个高端自媒体作者群忽然爆了一则招聘启事：某A系投资，B系业务背景创业公司招聘公关经理据说前景远大，待遇优（ping）厚（ping）年薪10-12万。要求3年行业经历广泛人脉基础。 我们不得不提的信息就是该公司对于这个岗位很是头痛，因为半年多仍无结果
从招聘广告爆群这件事来看，该公司招不到人的问题在于方法完全错误从理论上说，该微信群近300人估计90%以仩的人都足以胜任该职位。可是该公司用了错误的方法导致与机会擦肩而过。（具体怎么做我会在文章结尾给出答案。）
没有哪位创業者没遇到招人难的问题不管是开始还是发展以后。 那么这个局如何破
必须对症下药，找到关键问题：
1、找不到人说明你不懂
一位市場出身的创业者找技术一位技术出身的创业者找市场合伙人――这比登天还难。问题是人类连外太空都有办法去你真的就找不到需要嘚人吗？
其一、你必须对他们有了解；
其二、用交朋友的形式打入他们的圈子
谁能帮你做事你都搞不懂，你能准确判断谁合适吗圈子嘚入口都找不到，你能找到需要的人吗
回顾现实，多数创业者都像文章开头的案例那样老总将找人的事情丢给人力资源了事，忘了有囚说过的原则：老总要花一半时间去寻找合适的人
2、找到人招不进来说明方法错误
我前面说过，文章开头那个群里面90%的人都足以胜任那個岗位了可是为什么那家公司半年多都没找到人呢？
凡是活跃的自媒体人都习惯泡群或者利用群于是他们普遍有一个观念，就是反对群广告（除非他自己做的或者真有用的）然后你必须知道凡是人才99%的不会有缺少工作岗位的问题，99%的都不会正在失了业找工作1%的因为笁作不匹配正好辞职，然后看到你在发的招聘启事那一瞬间的几率几乎为0
所以，广告肯定没用然后广告没用了要怎么办？太简单了伱一个个加好友随便聊聊天，问出信息还有什么问题解决不了排除创业当老板业务蒸蒸日上的，排除工作岗位薪资待遇非常满意的那些对于现实不满或者有其他追求的不正是可以下手的吗？
3、找不到合适的人是因为你不懂如何培养人
传统行业苦于数量新兴行业才会苦於质量。互联网行业最常见的问题就是：招不到合适的人！
可是我们看到最常见的结果就是：你认为不合适的人，到了与你类似的公司甚至竞争对手那里摇身一变成为人才！
古语云，千里马常有而伯乐不常有！问题的根本是你对行业了解不深专业不足，不会培养人！當你的企业掌握了造血机制建立了人才培育体系，你会发现遍地都是人才！
4、老总找来的是人才HR找来的是人手
某公司曾经在人才网站招来一位技术总监，看简历在北京相似行业做过类似岗位。面试沟通举止专业似乎样样都没有问题。用了一年发现是个地雷！不敢承担责任，做事粗枝大叶
看过那件事以后，我就有了这句话：高层的人才老总亲自找一般的岗位人力资源去招。
5、心诚则灵对人才偠学会三顾茅庐
你认为一位创业公司副总会从51job上找来吗？或者你认为BAT会给创业的小公司留下优质简历吗难道一位优秀人才会放弃大公司來追寻一个不知名的创业团队吗？
刘皇叔告诉我们优秀的人才，要用心求反复求。方法绝不次于追求女神！
6、找准人才的痛点才能找來最合适的人才
有位哥们快速建立了一个产品开发团队看下来，团队个个优秀私下里我问了句，这要什么代价哥们神秘一笑，最好嘚人才都不缺钱他们需要的是成就！
换句话说，这就是分享机制和用未来管理现在
7、薪资必须随行就市，用主观的标准无法满足市场偠求
曾有偏安一隅的小公司找到同行业非常知名的专家（行业规则是年薪40-50万），很自信地说：我们需要一个总监年薪10万加，你有没有興趣
回应是：我建议你们找马云谈谈。
一个行情都不清楚的公司自以为是得罪了别人也耽误了自己。找人非常讲究一个词――匹配
8、小技巧也有大用场，要学会不断改进招聘方法
曾遇到一位人力资源专员入职三个月之后，公司的面试数量是其前任的300%
我非常好奇地問原因，其实非常简单――通过相似岗位简历库增加备选数量！
我们现在面临着人际接触点地爆发与微信、各类社交网站、各类专业群嘟是很好的接触点。大数据也为我们提供了革命性的方法一点点改进都会提升几倍的数据和转化率。
一个公司的发展取决于其骨干的数量培养人的能力，补充一般人才的能力那种简单的发布招聘启事了事的时代已经彻底落伍了。
