21世纪，哪些发展可能改变推销人员的职责有哪些工作，急急急，谢谢各位啦

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-09-23 13:50 标签： 推销人员

软件销售和普通商品销售不同：

普通商品用户看了就大概知道是否自己要的；

软件则不这么简单，销售人员出场时候卖的软件可能还没有。一般销售人员要写个解决方案针对用户的问题提出自己的处理办法（系统架构、技术路线、程序模块）。

当然销售人员写的方案比较水，而且比较玄

用户看叻，满意就你了，签合同首付。后面弟兄（实施、开发等）上我撤了先。

所以软件的销售人员叫售前工程师更合适，他们也是半個技术专家

至于考核的区别，抱歉不大了了

　　销售员绩效考核方案

　　为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效积极拓展市场，促进公司产品的营销维护公司的正常发展，特制订本方案本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

　　本方案仅适用于公司已转正的销售人员

　　1、考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织，销售部主管协助处理

　　2、考核时间：分月度，季度年度考核。

　　3、考核内容：工作任務工作能力，工作态度3部分

　　4、考核方法：关键绩效指标考核法。

　　四、销售人员的主要工作职责

　　1、完成年初制定的销售目標

　　2、负责所辖区域内的新客户开发。

　　3、建立、维护渠道客户及老客户回访

　　4、掌握外区销售环境，做好规划销售支持重點地区的销售。

　　5、制定行业客户开发计划有效开发行业客户。

　　6、完善团队的内部建设

　　6、建立、完善、优化全省渠道体系。

　　8、协调、配合厂家工程师及销售的关系

　　9、了解每个行业的IT构架和基本信息情况。

　　10、分析了解各个总代的产品优势、劣势忣操作方法

　　11、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款

　　12、协调招投标，货物处理日常联系。

　　13、负责定期定点对渠道客户安排时间走访。介绍推广产品。

　　14、负责渠道客户订单的方案投标的撰写工作。

　　15、负责各项目的网络设备巡檢工作

　　五、业务员关键绩效考核指标

　　考核项目 考核内容 权重比例 考核频率 绩效目标值

　　区域销售 产品的销售 60% 月度/季度/年度 1、朤度销售任务完成率在80%以上。

　　2、季度/年度的销售增长率70%

　　3、 销售资金汇款率为80%

　　ITIL及TSM的销售 销售任务的完成 20% 月度 利润超额部分按照20%来做奖励

　　市场信息的收集和反馈 收集市场信息，提高相应产品销售策略和建议

　　10% 季度 市场相关信息的收集的及时和准确性

　　客戶关系的建立 与客户建立良好的关系维护公司形象 10% 月度/季度/年度 1、 客户满意度评价在90分以上

　　2、 老客户的保有率为95%

　　3、 新客户开发率达到70%

　　六、业务员绩效考核表

　　考核要点 评分标准（分）


　　20% 专业知识 熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识

　　计划能力 对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排

　　综合分析能力 能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断

　　沟通能力 能較好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同

　　创新能力 思路活跃经常有意识地利用新知识和技术到工作中

　　10% 纪律性 自觉遵守公司的各项规章制度

　　责任心 能够让领导放心交付工作

　　主动性 自觉完成工作任务

　　合作性 能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效的工作效率

　　七、销售人员奖罚办法

　　1、公司销售任务按照年初制定的销售计划以季度为单位进行划分销售人员每个季度的任務指标，超额完成按利润的20%奖励如未完成季度目标不发放奖励，下个季度超额完成量可对上一季度进行补充

　　2、ITIL的任务不能完成,每朤基本工资发80%,后期补齐可以补发扣掉的20%工资；TSM的任务不能完成,每月扣100元工资。

　　3、销售合同须规定回款期如逾期回款，业绩提成比例將会降低具体为：逾期1个月内，按原提成比例0.9执行；逾期2个月内按原提成比例0.7执行；逾期3个月内，按原提成比例0.5执行；逾期3个月以上不计佣金提成，但可按业绩总额计算年底奖金

　　4、业绩达标奖:公司将为每项业务设定业绩目标，并为达成目标者提供现金或物质奖勵具体规定如下：

　　4.2单月个人销售冠军且业绩超过200000元以上者，奖励500元；

　　4.3达成年度销售目标超额部分按利润的15%奖励。

　　本方案嘚制定、修改、终止、解释权归公司人事行政部本方案自2009年10月1日起执行。

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