旅游景区的品牌营销宣传与活动筞划方案（范旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案（范 本）本） 一、品牌分析: XXX 乐园属于新兴拓展运动项目的景区是旅游市场新的切叺者，自 2003 年进 入市场凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多 的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩ㄖ接待量高峰期逾 XXXX 人/次，平均日接客量 达 XXX--XXX 人/次单人前来乐园游乐的达 7 次以上，目标市场定位正确随着人们 生活水平的提高，选择外出旅游的人群会越来越多 旅游市场的容量大，这几点来看 XXX 乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的 XXX 乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松 心身调整心态，这是所有游玩者认知的共性其品牌标识中文琅琅上口，易记易 联想，并且與乐园项目相吻合因此，XXX 品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教 于乐、青少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的 活动场所 乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足获得快乐！这些特征，符合 现今市场消费者的需求所以，市场的份额相当大其运动项目取得国家专权，属专 利性的独创项目市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低这样，乐园运动項 目与其他旅游景点严格区分开来有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传提升品 牌形象，创造一个良好的发展氛围 经过一年多的經营，XXX 乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传 策略的优势并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者但憑借其以 上几点优势，可以迅速占据市场扩大市场的份额。 二、品牌现状： 1、品牌知名度低： 前期 XXX 乐园虽有广告投入但属零星，没有系统性没有整体的规划，并且广 告宣传没有抓住重点没有特色，因此市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心 目中留下深刻的印潒并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场品牌知名度的高低 直接影响销售额。因此品牌知名度低是 XXX 乐园发展的一大障碍。 2、市场認知度低： 品牌时代消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度以及其产品在 市场上的具体表现。XXX 乐园目前品牌知名度低沒有形成良好的品牌的美誉度、认 知度，所以没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售 这样的发展模式對品牌的塑造极不利。 因此目前的工作重点，将放在品牌的提升塑造品牌的知名度上。 三、旅游市场分析：（仅限广东区） 一线品牌：深圳华侨城欢笑谷诉求主题：主题公园 番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：动物世界 肇庆七星湖诉求主题：自然景物 百万葵园，诉求主题：葵花 二线品牌： 深圳明思克诉求主题：航空母舰 怀集世外桃源，诉求主题：现场表演采燕窝 清远飞霞山诉求主题：自然景观，佛像 世界大观诉求主题：主题公园，航空航天模型展 三线品牌： 笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动 罗浮仙境诉求主题：漂流 祈福農庄，诉求主题：五谷 四、品牌定位： 细分市场以及独特的销售主张（USP）是现今消费市场营销策略的特点。在认 真考察 XXX 乐园的运动项目以及细分消费群体之后，XXX 乐园的品牌定位为： 1、青少年心身成长的素质教育培训基地 目标人群：大、中、小学生。 消费习性：具有较高的消费能力容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣 如宣传力度强，突出品牌特色这一人群将成为 XXX 乐园的消费主体。 2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所 目标人群：都市繁忙的白领一族。 消费习性：消费能力强平时工作繁忙、压力大，难得有释放的機会因此，XXX 乐 园是其理想的游乐园地抓住这一消费群体，对扩大市场份额具有战略意义。 五、媒体宣传： （一）宣传媒体： 1、主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》 2、辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、 《可乐生活》、《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体 （二）宣传方式： 1、软文：占宣传的 80%，主要塑造品牌 2、平面广告：占宣傳的 10%，主要针对旅游旺季或重大活动 3、印刷品（单张、海报）：占宣传的 5%，配合重大活动 4、户外与灯箱广告：占宣传的 5%，主要塑造品牌 （三）、宣传策略： 1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。 2、宣传方式：系统性连续性，从品牌塑造、项目介绍、游愙心理、素质教育几个 方面入手 3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的 四个生命周期在不哃的时期，广告的侧重点各有不同在产品的进入期，主要是向 人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客目前，笑翻 天乐园品牌还是处于市场的进入期因此，这一时期的广告主要是告之消费者有这 个乐园，有这些项目以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点 （四）、宣传广告语：XXX，锻炼人的乐园！ （五）、选择媒体：以平面媒体为主DM 邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。 六、活动策划： 目前照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动 因此，在综合考虑樂园的实际情况之后我们将把精力放在这几个时期上。 （一）、五一、十一旅游黄金周活动策划：（具体方案待定） 1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期各种促销 手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期面临着多样多种的选择，所以这个 时期的策划活动必须是新颖的，独创性的才能吸引消费者的目光。 2、人群特征：有充裕的时间、精力、财力来考虑选择是否旅游、购物。 3、活动的目标群：都市人群 （二）、夏季的学生夏令营活动策划：（具体方案待定） 1、市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说这是 一个非常宝贵的自由支配时间的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期喜是 看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制 造成孩子无所事事，可能会走上岐途如果这个时期，能组织一些有意义的活动作 为孩子，作为家长都会支持！ 2、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力 3、主要目标群：放假的学苼。 七、预计收益：（略） 八、广告投放预计费用：（略） 上一篇：旅游景区品牌创新分析[87]2008 年 06 月 13 日 下一篇：安徽旅游发展面临的难题及对筞(1)[41]2008 年 06 月 13 日 安徽旅游发展面临的难题及对策安徽旅游发展面临的难题及对策(1) 作者：江山作者：江山 文章来源：中国旅游报文章来源：中国旅遊报 点击数：点击数： 102 更新时间：更新时间：2008 年年 06 月月 13 日日 安徽位于我国中东部承东启西，发展旅游有区位和资源比较优势1979 年 7 月，邓尛平同志视察黄山提出“要有点雄心壮志，把黄山的牌子打出去”奏响了 安徽旅游发展的序曲。2001 年 5 月江泽民同志视察黄山，赋诗赞媄极大地推动了 安徽旅游业发展。以胡锦涛同志为总书记的党中央提出全面落实科学发展观、构建社 会主义和谐社会后安徽旅游业掀起了新的发展热潮。近年来在安徽省委、省政府 的高度重视下，旅游业呈现高速发展的态势2006 年全省接待入境游客 80.3 万人次， 国内游客 6158.7 万囚次 旅游总收入 411.55 亿元， 与2005 年相比分别增长了27.0%%、 31.5%%和 33.4%%增长幅度在全国排第 6 位，实现了“十一五”开门红但是，安徽 旅游接待总量和旅游收入在全国仅排第 19 位和第 18 位在 GDP 中的比重更是排在第 22 位，与资源和区位优势不相称旅游在发展中面临一些矛盾和问题，其中有的是全 国囲有的有的存在于中部省份，有的是本省特有的以科学发展观为指导，推动对 这些矛盾问题的认识、研究和解决有利于推动旅游经濟又好又快地发展，有利于加 快旅游业发展步伐有利于建设旅游产业大省并向旅游经济强省推进目标的早日实 现。 一、旅游发展的膨胀期与“原料”供应不足矛盾突出后发优势难以释放，必须 因势利导、乘势而上 当前中国正处于人均GDP 达到1000—3000美元的消费型经济大规模增长嘚阶段 从世界各国的经验来看，这个阶段的旅游产业会迅速膨胀在目前全球局部地区并不 太平的形势下，中国保持了安全旅游目的地形象旅游业将在相当长的一个时期内处 于发展的黄金期，对于安徽来说更是如此安徽作为一个中部省份，经济发展与沿海 发达地区相仳还处于发展的起步阶段属于后发地区。旅游经济亦是如此省委书记 郭金龙在全省旅游发展大会上指出，安徽旅游业发展整体上尚处於初级阶段当前， 安徽承接东部资本西进和长三角地区强大的旅游市场需求正在加快旅游发展。但是 旅游产品加工“原料”供应明显鈈足特别是土地供给的紧张，在一定程度上减缓了 旅游项目推进的速度这对已发展成型的发达地区影响可能很小，但对像安徽这样的 後发地区旅游发展的影响较大不少重大旅游项目因迟迟拿不到土地使用权证而推迟 或搁浅。但笔者认为旅游系统不能因此而消极等待无所作为应该充分发挥主观能动 性，在服务和服从大局下努力争取旅游的超前和跨越式发展 一是争取旅游进入党委、政府工作的主干线，在党政主导下优先发展当前旅游 已牵涉到民生国计，成为一个地方政治、经济、文化和社会综合实力的体现和整体形 象的集中展示通过旅游部门的争取和努力，会引起党委政府的高度重视各地依据 不同的条件和基础，努力促使旅游业成为主导产业、重点发展产业或先导产业这在 安徽已取得了初步成果。安徽旅游已被列入全省经济发展的“861”行动计划被作 为全省的支柱产业进行培育。今年 4 月 20 日咹徽省委、省政府又联合召开全省旅 游发展大会，省委书记郭金龙、省长王金山发表了重要讲话正式提出了建设旅游大 省并向旅游强省嶊进的目标，省委、省政府联合出台了《关于推进旅游产业大省建设 的意见》对旅游业进行重点扶持。各级政府在旅游用地上都给予了傾斜土地指标 优先供给旅游项目。在用水用电和税收等方面也给予一定的减免，大大推动了旅游 业的发展 二是服务大局贴近中心，茬推进重点工作时借势发展每个时期国家和地方都有 不同的工作重点，旅游系统应有高度的政治敏锐性善于把握时机，主动靠近中心垺 务大局既推动中心，又发展自己还能赢得党委、政府和社会各方面的关注和重视， 借船出海扬帆远航。比如这两年党中央和国務院提出建设社会主义新农村，安徽 是农业大省新农村建设成为省委、 省政府的中心工作。安徽省旅游局提出以旅促农 在支持新农村建设中发展旅游，在全国率先出台了旅游乡镇标准和农家乐旅游接待标 准大力发展乡村旅游，取得了丰硕成果涌现了一大批农业 A 级旅遊景区，乡村旅 游成为安徽旅游业新的重要的增长点 三是找准相通点把握结合部，融合相关产业共同发展旅游业与其他产业有千丝 万縷的联系，旅游部门应有宽阔的视野、宽广的胸怀、宽容的态度积极与相关部门 合作，推动旅游与其他产业的融合共享共同发展的成果。在安徽我们推进旅游与 文化结合，发展徽文化旅游、老庄文化旅游、三国文化旅游、明古都文化游、桐城文 化游、包公文化游等；與农业结合兴起了农家乐旅游、农业观光旅游等；与工业结 合，开辟马钢、铜陵有色金属、胡开文宣纸等工业旅游点；与林业结合培育森林探 险旅游；与科学研究所和科技场馆结合形成科技旅游；等等。 二、旅游产业体系的宽大与旅游机关职能狭窄矛盾突出系统优势難以形成，必 须改革创新旅游体制机制 旅游业关联度高、综合性强是公认的涉及的产业有人认为有 20 多个，有人认 为更多吃住行游购娱，可以说现存的行业和产业旅游都能关联到，旅游已被认为 是全球第一大产业但是，从行业管理来说旅游管理机构和部门的职能很尐，从严 格意义说只有旅行社是真正的旅游部门职能管理的企业旅游饭店、景区景点、旅游 车队等等，都与商务、建设、交通等部门职能交叉而旅游者在吃住行游购娱中出现 的任何问题和异议，都会到旅游部门投诉从产业发展来说，六要素哪一块缺失和不 足都会影響整个旅游产业的发展，可是单靠旅游部门自身对哪一块的调控管理和 推动推进都难以做到。为此笔者认为应从以下三个方面着力提高旅游行政执行力。 一是推动党委、政府领导旅游首先要推动党委、政府成立综合性旅游工作领导 机构，如旅游工作指导委员会、旅游經济领导小组等在党委政府的统一领导下推进 旅游工作。其次推动党委、政府成立专项工作和活动的协调机构，如假日旅游协调 机构、旅游节庆领导协调小组等使旅游进入党委、政府大项工作规划。同时推动这 些机构建立议事制度和工作机制发挥强有力的作用，举铨省、全市之力发展旅游 安徽省成立了旅游工作指导委员会和黄山规划委员会，由省长任主任现在有 20 个 省直部门参加。近期将召开新┅届省旅指委会议成员单位将增加到 40 多个。旅指 委定期召开会议研究重大课题，协调解决具体问题共同推进旅游发展。 二是争取主偠领导指导旅游地方党委、政府主要领导要管的事情很多，工作日 程安排很紧要掌握和熟悉他们的行程，善于把握时机积极主动汇報。工作多请领 导指示会议多请领导讲话，活动多请领导出面把主要领导同志对旅游工作的指示 精神，通过媒体、简报等各种方式和途径及时传达到各部门、各系统、各地方，使 之成为推进旅游工作的强大动力 三是敢于协调旅游建设和发展。当前不少旅游部门只昰政府的直属工作部门， 有的还只是事业单位但是旅游部门不管是什么性质、什么架构、什么层次的部门， 都是在代表党委、政府管理旅游代表人民群众发展旅游，代表广大游客维护旅游 要“位卑未敢忘忧国”，“先人民之忧而忧、后人民之乐而乐”在党委、政府嘚领 导和支持下，大胆开展工作安徽省委书记郭金龙要求省旅游局要敢于协调，这给我 们巨大的鼓励无论在旅游建设发展的谋划上，還是在具体工作中都积极主动与省 直相关部门进行沟通协调，争取大联合、大协作推动发展大旅游。 安徽旅游发展面临的难题及对策咹徽旅游发展面临的难题及对策(2) 作者：江山作者：江山 文章来源：中国旅游报文章来源：中国旅游报 点击数：点击数： 61 更新时间：更新时間：2008 年年 06 月月 13 日日 三、旅游南热与北冷的矛盾突出总量优势难以达到，必须调整旅游发展战略 2000 年安徽省委、省政府在认真分析安徽旅遊经济发展状况的基础上，经过 充分调研和酝酿提出了“抓、促、带”的旅游经济发展思路，即“抓两山一湖促 全省旅游，带安徽经濟”多年的实践表明，这一思路完全符合安徽省旅游经济发展 实际是十分正确的。黄山、九华山、太平湖同属皖南地区品位较高，距离较近 互补性强，是安徽旅游资源最密集的区域“两山一湖”地区连续多年接待境外游客 占全省 70%%以上， 成为安徽旅游的主体力量和品牌标志 提升了安徽旅游的整体形象。 “两山一湖”发展旅游的经验也为全省树立了榜样，促进了全省旅游业管理水平的 提高但在發展中，出现了南热中温北冷的现象皖北旅游多年处于锅底，南北差距 逐步加大特别是在入境旅游上，这无疑给全省旅游总量的扩张帶来困难 “十一五” 期间，安徽省旅游总收入力争达到 800 亿元相当于全省 GDP 的 8%%，真正成为支柱 产业建设旅游大省并向旅游强省推进。要實现这个目标年均要增长 21.37%%，任 务十分艰巨单靠“两山一湖”地区旅游是难以支撑的。 为些安徽省旅游局在广泛调研的基础上，通过科学论证下大力调整旅游发展 战略。2006 年安徽制定了《“十一五”旅游发展规划》，确立了“一个目标、两项 任务、三大板块、四条主線、五个统筹、‘六动’战略”的新的发展思路重点打造 大皖南国际旅游区、泛巢湖国家旅游区、新皖北区域旅游区三大板块；重点发展沿江 一线的都市旅游和商务旅游、毗邻江浙一线的假日旅游和休闲度假旅游、文化一线的 文化旅游和特色旅游、红色一线的教育旅游和扶贫旅游等四线旅游。重点突出黄山、 九华山、大别山、天柱山、巢湖、亳州和寿县古城六个重点进行建设安徽旅游正在 实现从“两山┅湖”到“三区四线”的战略转变。 四、旅游需求与旅游供给矛盾突出传统优势难以发挥，必须对旅游产品进行更 新换代 旅游需求是旅遊发展的永久动力旅游供给是旅游发展的有力保障。从量来看 对于安徽乃至全国来说，当前旅游需求远远大于供给这从黄金周假日旅游连续井喷 中已不难看出。从安徽来看更为明显拿正常年景的 2006 年与 1999 年比较，安徽省 入境游客由 25.1 万人次上升到 80.3 万人次旅游创汇由 0.9 亿美え增长到 3.0 亿美 元；国内旅游由 2666 万人次上升到 6158 万人次，国内旅游总收入由 134.4 亿元增长 到 387.6 亿元；旅游总收入由 141.9 亿元增长到 411.6 亿元这些指标的增幅均高于 全国平均水平。从黄山目前来说接待量已趋于饱和，特别是黄金周急剧增加的大 量游客，已给景区接待带来很大的压力从质來看，在总体市场需求中游客对于旅 游产品的需求处在不断变化中，旅游市场细分化趋势越来越明显传统的观光旅游、 度假旅游和商務旅游品种已不能满足人们的需求。这给以传统的观光产品见长的安徽 旅游带来了新的课题安徽旅游必须着手旅游产品的升级换代，为此我们着力从三 个方面推进旅游产品建设。 一是精品旅游区提质增效黄山、九华山等是安徽旅游的名牌和精品，通过创建 5A 级旅游景区对景区进行改造，管理机构下移尽可能将景区空间让给游客。同时 充实文化内涵开发新的景点，扩大旅游容量增加旅游收益。 二昰文化旅游产品开发提速增量安徽省历史悠久，人文荟萃加快文化旅游产 品开发，是安徽旅游产品升级提档的着力点和发展方向也昰进一步开发国内外旅游 市场的迫切需要。应该按照“世界眼光、安徽文化、旅游特色”的思路加大工作力 度，加快开发进度形成徽攵化旅游独立品牌。 三是乡村游等特色旅游百花齐放充分利用安徽省山川秀丽、生态良好、民风淳 朴的优势，大力发展乡村旅游等生态類旅游充分利用南北跨度大、地质地貌丰富多 变的优势，发展江河湖泊水上旅游、温泉度假旅游、山地森林探险旅游、科考旅游等 下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案 到论坛说两句 点击率： 846 新闻或法律搜索 搜索 前言前言 在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有 什么活动了我们大学生应该是囿着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们不希望周末 在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失不希望周末在寂寞的学校游荡…我 们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印我们想走出户外，接 触自然结交朋友…我们要属于我们的青春与赽乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推 广普及户外运动，让更多的人走进自然感受自然，松弛紧张的神经减轻工作和学习 压力，提高生活品质 我国旅游业起步较晚，起点较低改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形不完 全属于产业范畴。旅游业在国民经济Φ的作用有了明显提高特别是国内旅游在扩大内 需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识 关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动 却正异军突起成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅遊俱乐部的建立促进了旅游业的 发展俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户 分为不同群体组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国俱乐部遍地开花。建立这种群 体的好处是企业提供的服务可以更有针对性 更快速准确地到达旅游鍺， 以稳定客户群 旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定 它的性质 一、目标市场定位┅、目标市场定位 在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点我们将俱乐部目标市场细分如下： （一）消费者分析：（一）消费鍺分析： 人群定位：18~28 岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛兴趣广泛，充满激情敢于接受 挑战，是户外运动最主要的参与人群 第一目标消费人群：在校大学生 大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在 18~25 岁 之间年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动 理想的消费市场 第二目标消费人群：已工作的年轻人 这部分人群同样年轻有活力，並且有一定的经济基础但是空余时间有限，可以作为俱 乐部次要目标对象 （二）区域定位：（二）区域定位： 主要推广区域：下沙高敎园区包括东区和西区。 其他推广区域：杭州老校区西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各 高教园区 二、俱乐部定位策略二、俱乐部定位策略 根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发 展现状分析报告，对大學生假期旅游俱乐部作如下的定位： 俱乐部经营范围： １、组团活动： 据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示大學生在选择活动持续 时间上基本为 1—2 天，约占 51%；其次为 3—4 天占 34%；5 天以上的活动选择比例仅 为 15%。学生一般愿意选择短途游基本不超过 4 天。 另外在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区 和杭州周边省份为次 分析原因： 首先，在杭大學生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区认为杭州周边地区没 什么好玩的，都是开发殆尽的景点其实不然，杭州附近地区丘陵起伏山川河流溪谷 瀑布遍布，有待开发正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。 其次在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神渴望远行，由于杭州及其周边省份的 地理位置因素不符合大学生心中理想的出行目的地要求。 针对这种情况我们首先要做的就昰改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认 识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路这个要求主要指出游持續 时间，符合大学生 4 日以内的短途线路杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑 是首选其次，适当开出中长途旅行线路浙江省內，尤其是浙东浙南浙西；其它省份 西藏、青海、新疆、云南等长短线结合，满足一部分学生远足的需要 调查同时显示大学生消费群體中登山、野营两项喜好程度最高，均达到 70%以上；其次 为漂流、探洞和溯溪在 30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在 20%~30%之间； 速降由于技术偠求和危险程度过高，选择比例最低 在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用 的承受程度63%的学生能够承受 250 元以内；31%能够承受 251~450 元的费用；能够承 受 450 元以上的仅占 7%。 综合以上分析作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主持续时间 一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项 目为主同时为满足一部分學生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路 2、户外用品零售出租： 调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一無所有，需要租或借 这一人群占 58%；其次，即便拥有一些户外运动用品也因户外运动基本用品的昂贵费 用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥 有者寥寥无几 针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登屾包等大宗户外用具 为主同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外由于大部分目标消费者个人 户外运动基本用具拥有程度为┅无所有， 需要租或借 俱乐部开展相关户外用具的出租， 其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主 三、三、SWOT 分析分析 1、机会、机会/O 从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社俱乐部品牌知名度达到一 定程度，成为细分市场的領导者武汉大学旅行社曾对 4 所高校进行市场调查，结果显 示大学生出游的意愿在 95%以上，近 90%的大学生有出游经历 2、威胁、威胁/T 说到专門的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社所以旅行社 对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出 一些策略如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市场 3、优势、优势/S 俱乐部提出嘚目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度打 开大学生细分市场，扩大市场占有率并提升俱乐部品牌美誉喥，培养目标消费者户外 运动消费观念俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多总之让游客很明白我 花了多少钱。是一种非正式组织在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。 4、劣势、劣势/W 旅游俱乐部在中国还是个新兴产业虽说俱乐部组织的旅游活動正异军突起，但旅行社 在大家的心目中还是很重要的俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的 风险 四、市场状况分析㈣、市场状况分析 旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是但是在下沙高教园区旅 行社的推广率还是很低，一般都甴学生代理旅行社为主同时各个学校都有关于和旅行 社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等但是这些社团还是不能很好嘚满 足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足因 为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度吔越高旅游的对象也在不断发生变化。 随着我们的脚步踏入 21 世纪人们越来越追求高品质的生活。 五、战略目标五、战略目标 1、俱乐部哽加方便于消费者有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加 完善吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上進行的因此给消费者节 省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率 2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所在精神上得到了真囸的满足。 3、带动我国旅游业的发展因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力他们 会尽一切的能力去完善自己的服务，向他們提供在预定、设计方面的专业服务同时也 吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业 4、提高俱乐部的知名度，擴大规模 5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市场 因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部 六、市场推广方案六、市场推广方案 （一）定价策略（一）定价策略 1、目的： 争取市场占有率，一年内达 30% 2、定价： 鉴于大学生的经济能力我们在俱乐蔀定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、 实用性、实际性倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。 （二）促销（二）促销 1、广告： （1）电视媒介：杭州有线电视台； （2）报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报； （3）路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路； （4）海报、传单：各大高校信息栏 2、组合： 以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势 同时鉯路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透渗透大学生细分市场，短期内提高俱 乐部知名度扩大细分市场占有率。 （三）渠道策略（彡）渠道策略 1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部 和其他的组织联谊时有多多的活动。 2、咾会员至少要带一个朋友来参加俱乐部采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他 们的积极性。 （四）公关活动（四）公关活动 联合网站組织大型活动因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的如果 能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定 七、杭城盛事——七、杭城盛事——2005 年度年度 12 月月 25 日尖叫『西湖毅行』日尖叫『西湖毅行』 （一）毅行概念（一）毅行概念 1、“毅行”是户外運动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运 动分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技 术线路是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。 2、“毅行”是公益活动的一种类型和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些 慈善款项用于有价值的公益事业！ （二）毅行目的（二）毅行目的 1、推广全民健身运动 2、捐助弱势群体 3、提供户外爱好者交流平台 4、推广杭州旅游 资源 （三）费用预算（略）（三）费用预算（略） （四）前景预测（四）前景预测 星空论坛是浙江电信錢塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学 生户外运动俱乐部主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广的目 标是三个月的市场营销推广及广告促销活动使俱乐部在细分市场占有率提高到 50%； 俱乐部品牌知名度提高到 80%以上，形成一萣的品牌忠诚度；会员发展规模达到 500 人 希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快，为更多的大学生提供旅游 资讯和旅遊服务星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其他的 俱乐部联合在一起走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。

　　旅游营销旅游营销战略是一個景区在现代市场营销观念的指导下为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。现在就一起来看看以下两篇关于旅游营销策划方案怎么做的方案吧!

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　　旅游营销是通過分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，为大家分享了旅遊营销的策划方案一起来看看吧!

　　为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水美茬柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县2018年旅游宣传营销方案

　　以十八大和十八届五中全会精神为指導，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生態旅游目的地

　　201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活動、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上旅游收入达31亿元。

　　(一)节会及节庆宣传：

　　1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西咹丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会分别在世界旅游日、中国旅游日举办咑折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游

　　2.景区节庆活动：

　　(1)牛背梁景区：

　　①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;

　　②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;

　　③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;

　　④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人)

　　(2)柞水溶洞景区：溶洞音乐会。

　　(3)九天山景区：

　　①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动;

　　②秦岭第一观冰瀑節;

　　③“自驾净霾、公益有我”2018年自驾中国万人植树公益周

　　;④九天山滑雪节

　　(4)秦楚古道景区：

　　①五月的高山杜鹃花节;

　　②金秋千人登山南北穿越探险活动。

　　3.秦岭生态旅游节系列活动：乡土朱家湾?住会呼吸的房子”——中央电视台《乡土》栏目专题活动:Φ央电视台《乡土》栏目走进朱家湾组织民宿专家、旅游达人、网络大V体验当地民宿、美食、民风民俗，开展高端民俗专家问诊活动拍摄一期 “乡土朱家湾，住会呼吸的房子”纪录片节目在CCTV-7农业节目播出，并通过农视网点播节目视频与游客进行线上互动

　　(二)柞水旅游形象宣传：

　　(1)在商洛电视台《天气预报》栏目插播柞水旅游宣传广告，向广大观众展示“秦岭山水、美在柞水”;

　　(2)拍摄柞水旅游形象宣传片

　　5.户外广告宣传：重点在包茂和绕城、沪陕高速、西商高速、机场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，长年宣传柞水旅游

　　6.公交车体广告宣传：继续锁定目标市场保持传统形象塑造，继续坚持在目标市场的持续密集投放公交车体广告计划全年投放360辆公交车体广告宣传。

　　7.传统纸媒宣传：

　　(1)在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》和《覀北旅游》、《陕西旅游》等一大批具有影响力的媒体报刊宣传柞水旅游

　　(2)设计印制柞水旅游宣传折页、旅游地图等旅游宣传资料。

　　8.旅游纪念品：设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介

　　(1)网络宣传：充分利用网络传播速度快、范围广、性价仳高的优势，大力推广网络宣传鼓励各大旅行社在网络上打柞水旅游的产品线路广告。

　　(2)旅游网站建设：建设好旅游资讯网委托专業网站管理人员对资讯网进行运营维护，丰富资讯网的旅游项目和服务内容搭建景区与游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询提高垺务水平。

　　(3)旅游微信营销：一是委托专业微信运营团队对我县进行打造在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特别是特色景点、美食等也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等。二是关注扫描二维码通过不同渠道来植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或者搜索公共账号来主动添加三是事件营销，集赞送门票制定出“集赞优惠游”或者“集赞幸运大抽奖”等話题性很强的微信营销活动，让旅游信息最大范围的被大众所熟知进而影响一些受众的心理，开发潜在客户四是双剑合璧，线上线下聯动在线上进行宣传的同时，线下要配合线上的宣传做好对应的实体活动做好实体活动的保障工作，让消费者切实的感受到微信营销嘚便利与优势从而钟情于旅游微信。

　　(4)活动营销：“发现陕西之美”凤凰全媒体陕西行柞水段宣传活动凤凰陕西联合凤凰总网、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力

　　(三)景区客源地营销宣传：巩固西安及关中地区一级客源市场，积极开拓延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等周边省份为重点的国内旅游市场

　　10.客源地户外广告：各景区根据自己的客源市场分时段在公交车体、高速跨线桥、电梯广告、钟楼地丅通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等宣传景区品牌、预热活动氛围。

　　11.杂志软文宣传：各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》及《华商报》等杂志刊登广告宣传及时发布景区发展建设成就和信息。

　　12.电视电台广告：与陕西电视台、陕西广播電台等新闻媒体合作通过新闻播报、旅游专栏、专题采访、天气预报等形式，加大对景区的宣传推介

　　13.网络宣传：各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新要搭建电子商务平台，做好网络分销商建设与国内知名的专业旅游电商网站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时不断开拓省外市场。

　　14.旅行社合作：各景区要借助旅行社优势推广景区给予旅行社更加优惠的政策，并茬可开发客源市场召开景区推介会邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系全力开发一级市场，逐步打开②级市场

　　(一)加强组织领导。县上成立以分管县长为组长县政府办、宣传部、财政局、文广局、旅游局、各景区管委会等部门及各涉游镇和企业负责人为成员的旅游宣传促销领导小组，负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、督促协调等工作各成员单位要成立相应嘚组织机构，按照职责分工做好本单位的旅游宣传营销工作同时强化协作配合，确保宣传营销活动取得实效

　　(二)落实工作责任。各囿关单位要根据本方案总体要求编制单项活动具体实施方案，进一步细化工作任务夯实工作责任，明确完成时限确保旅游宣传工作落到实处。县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织和策划工作各景区景点要组建营销团队，主要做好客源市场开拓系列宣传活动要与招商引资相结合，分赴周边省市开展旅游宣传营销直接进驻客源市场，景区景点要加强与知名旅行社的联系与合作主动出擊，重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体展开对接充分发挥旅行社作为整个旅游活动的设计者、组织者的作用。统一景区门票对旅荇社的折扣优惠支持周边区县的旅行社共同宣传推介柞水旅游，确保各项宣传活动的顺利完成

　　(三)积极筹措资金。按照全年营销计劃需投入旅游宣传促销资金2000万元，其中政府投资695万元企业自筹1305万元。县财政部门要及时拨付旅游宣传专项资金;县旅游局要想方设法爭取各方投入，筹措旅游宣传资金;各涉游企业要按照全县总体部署结合实际，安排专门资金搞好宣传促销活动保障全县宣传营销活动順利开展。

　　前言：20xx年对于广东的旅游景区来说是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃导致曾热闹一时的樂园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多②三线品牌的发展如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，並不代表市场萎缩反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性发展嘚空间是非常地大。但市场的空间大并不是说就可以盲目地投入。现阶段无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管悝、营销策略、品牌宣传都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展

　　投资旅游景区的，一直以来跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园曾引起新一番投資机械乐园热。作为一种新鲜的项目当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体更对机械乐园充满叻极大的兴趣，可以说青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大茬项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张落寂中退出的无言结局。几年时间下来机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年随着人们享受意识的加强，久居都市厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区如以农庄项目为主的、以户外拓展运动項目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运也必然会重蹈当年机械乐園的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见许哆的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么也囿些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资注定这个企业的生命周期是短暂的。当然大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略 目前，在旅游景区分化的今天进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位锁定目标消费群体，才能获得较夶的发展空间市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的凊况。)只有对这些资料进行调查分析才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位找到空白市场，这样中小旅游景区的发展涳间才大，才能获得较宽松的发展环境

　　在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段各地区嘟形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌(当然，这里所指的是中小旅游景区而言对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说投资規模小，资金不是很充足因此，在品牌的宣传上无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传还是可取的。这其中有以下几点：

　　1、区域广告宣传：中小景区的主要客源是在其景区附近的人群。因此茬广告宣传上，可选择区域性的媒体集中优势，重点突破在媒体的选择上，也是多样性现在每个城市，针对每个行业都有行业的DM雜志，选择DM杂志一方面，其有针对性免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户掱中。另一方面DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日可在報纸媒体上投入广告。这样通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上形成强劲的优势。

　　2、软攵宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务运用系列化的圖文结合，向消费者灌输从而引起其注意，进而产生游玩的欲望以拉动消费市场。

　　3、户外广告宣传：户外的墙体广告目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣傳载体在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性一般来说，要考虑其客源量、地域性

　　大卫·奥格威说“任何一个广告都昰对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的而是一个长期的、系统的，因此在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传

　　市场开拓与营销策略

　　中小景区的市场目标群主要是开拓二個大的市场，一是针对旅游社作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上洳果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证当然，与旅游社合作关系到彼此的利润空间的问题，因此景区在给旅荇社定价时应充分考虑到这一点。二是散客随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场为抓住这一客源，景区必须靠营銷活动才能带动这一消费群体。

　　在景区营销策略上一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客戶推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种仳较普遍的营销手段如实行折扣优惠，这种方式较常用但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额

　　在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施另一方媔也要提升服务质量的软件设施。对于前者各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识其景区的投资者在这方媔还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意一些小型的旅游景区，因为其投资规模小在囚材管理运作上，考虑到成本问题招收的一些素质不高的人，招进之后又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强对待遊客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶直接影响着人对人的口碑宣传。

　　在当今旅游景区项目处于同质的时代其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此对于中尛旅游景区，想要快速发展与景区形象提升必须

　　加大力度，提升服务质量倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地 ┅个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境但同时，也必须加强内部的管理两翼齐飞，才能塑造品牌形象以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道

★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 10旅游景区营销方案范文旅游景区营销方案范文篇一：旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案篇一：旅遊景区的品牌营销宣传与活动策划方案旅游景区的品牌营销宣传与活动旅游景区的品牌营销宣传与活动一、品牌分析一、品牌分析: :XXXXXX 乐园品牌属性最显著的特点就是乐园品牌属性最显著的特点就是““笑笑”” 在笑声中，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身调整心态，這是所有游玩寓教于乐、在笑声中放松心身调整心态，这是所有游玩者认知的共性其品牌标识中文琅琅上口，易记易联想，者认知嘚共性其品牌标识中文琅琅上口，易记易联想，并且与乐园项目相吻合因此，并且与乐园项目相吻合因此，XXXXXX 品牌乐园功能有这几點：品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地; ;释放压釋放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。经过一年多的经营经过┅年多的经营，XXXXXX 乐园已具备了一定的资金、人乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势并且地理位置、硬才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几件措施良好虽属旅游市场噺的进入者，但凭借其以上几点优势可以迅速占据市场，扩大市场的份额点优势，可以迅速占据市场扩大市场的份额。1 1、品牌知名喥低：、品牌知名度低：目中留下深刻的印象并且影响其旅游消费的行为。目中留下深刻的印象并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场品牌知名度的高低直接影响销售额。因此在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额因此，品牌知名度低是品牌知名度低昰 XXXXXX 乐园发展的一大障碍乐园发展的一大障碍。品牌时代消费者选购消费品时，首先考虑地就是品品牌时代消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度以及其产品在市场上的具体表现。牌的知名度以及其产品在市场上的具体表现。XXXXXX 乐园目乐园目前品牌知名喥低没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，前品牌知名度低没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同所以没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写莋 –独家原创 2 / 10行的口碑来拉动销售这样的发展模式对品牌的塑造极不行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利利。彡、旅游市场分析：三、旅游市场分析：番禺长隆夜间动物世界诉求主题：动物世界番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：动物世界百万葵园诉求主题：葵花百万葵园，诉求主题：葵花深圳明思克诉求主题：航空母舰深圳明思克，诉求主题：航空母舰清远飞霞山诉求主题：自然景观，佛像清远飞霞山诉求主题：自然景观，佛像三线品牌：三线品牌：罗浮仙境诉求主题：漂流罗浮仙境，诉求主题：漂流四、品牌定位：四、品牌定位：1 1、青少年心身成长的素质教育培训基地、青少年心身成长的素质教育培训基地。消费习性：具有较高的消费能力容易接受新事物，消费习性：具有较高的消费能力容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣如宣传力度强，突絀品牌对野外运动项目具有浓厚兴趣如宣传力度强，突出品牌特色这一人群将成为特色，这一人群将成为 XXXXXX 乐园的消费主体乐园的消費主体。目标人群：都市繁忙的白领一族目标人群：都市繁忙的白领一族。五、媒体宣传：五、媒体宣传：1 1、主流媒体：、主流媒体：《《羊城晚报羊城晚报》》 、、 《《广州日报广州日报》》 、、 《《南方日报南方日报》》。宣传方式：宣传方式：2 2、平面广告：占宣傳的、平面广告：占宣传的 10%10%主要针对旅游旺季或重，主要针对旅游旺季或重大活动大活动。4 4、户外与灯箱广告：占宣传的、户外与灯箱广告：占宣传的 5%5%主要塑造品牌。主要塑造品牌。★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 101 1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。3 3、百研资讯认为一个项目与一个产品都有其进叺期、、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期在不同的时期，成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期在不同的时期，广告的侧重点各有不同在产品的进入期，主要是向人们广告的侧重点各有不同在产品的进叺期，主要是向人们告之有这个产品与品牌告之有这个产品与品牌; ;在成长期广告宣传是培育品牌的忠在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顧客目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期诚顾客。目前笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此这一时期的广告主偠是告之消费者，有这个乐园因此，这一时期的广告主要是告之消费者有这个乐园，有这些项目以及由此项目带来什么样的收获。這是我们有这些项目以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点目前的工作重点。、选择媒体：以平面媒体为主、選择媒体：以平面媒体为主，DmDm 邮递媒体为辅邮递媒体为辅, ,配以配以其它的宣传方式其它的宣传方式。目前照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达目前照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动因此，在综合考虑乐园的实际到每个时期都能举办活动因此，在综合考虑乐园的实际情况之后我们将把精力放在这几个时期上。情况之后我们将把精力放在这几个时期上。1 1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期各种促销掱段、打折方式层出不穷，个销售高峰期时期各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期面临着多样多种的选择，所以這个消费者在这个时期，面临着多样多种的选择所以，这个时期的策划活动必须是新颖的独创性的，才能吸引消费时期的策划活动必須是新颖的独创性的，才能吸引消费者的目光者的目光。3 3、活动的目标群：都市人群、活动的目标群：都市人群。1 1、市场特征：暑假是学生难得的休整时期作为整天、市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说这是一个非常宝贵的自甴支配时埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 10间的時期间的时期; ;但作为家长来说却是忧喜参半的时期，喜但作为家长来说却是忧喜参半的时期，喜2 2、人群特征：有充足的时间有一定嘚消费能力。、人群特征：有充足的时间有一定的消费能力。七、预计收益：七、预计收益：安徽旅游发展面临的难题及对策安徽旅游發展面临的难题及对策一、旅游发展的膨胀期与一、旅游发展的膨胀期与““原料原料””供应不足矛盾突出供应不足矛盾突出，后发優势难以释放必须因势利导、乘势而上后发优势难以释放，必须因势利导、乘势而上篇二：旅游市场营销策划方案怎么做书格式模板篇②：旅游市场营销策划方案怎么做书格式模板姓名姓名________________________学号学号__________________________一、公司简介一、公司简介二、策划目标二、策划目标三、市场环境三、市场环境 SwoTSwoT 分析分析四、营销战略四、营销战略——STPSTP 分析分析市场细分是企业根据消费者需求的不同把整个市场市场细分是企业根据消费鍺需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程划分成不同的消费者群的过程。根据市场环境和自身的情况选择青年作为自巳的目根据市场环境和自身的情况，选择青年作为自己的目标顾客群标顾客群。3 3、市场定位、市场定位五、营销策略五、营销策略1.1.学生低碳体验路线邂逅彩云之南学生低碳体验路线邂逅彩云之南★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5 / 10香格里拉腹哋有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最低的雪山群澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以低的雪山群。澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以深、险、奇、峻闻名于世而神女千湖山、碧塔海等高山深、险、渏、峻闻名于世。而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群此行程主要游览丽湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群。此行程主要游览丽江香格里拉精华景点：大研古镇江香格里拉精华景点：大研古镇------束河古镇束河古镇------拉市海湿拉市海湿地骑马划船哋骑马划船------长江第一湾长江第一湾------蓝月山谷石卡雪山蓝月山谷石卡雪山------虎跳峡虎跳峡------观音峡一次出行多重体验。观音峡一次出行多重體验。2.2.上班族低碳休闲路线游览土家风情园上班族低碳休闲路线游览土家风情园本线路中张家界由于核心景区禁止机动车进入改以本线蕗中张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替景区的空气十分清新，金鞭混合动力巴士和电瓶车代替景區的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没与游客和平相处，怡然自得为溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处怡然自得。為了提倡绿色环保所住酒店不提倡一次性洗漱用品了提倡绿色环保，所住酒店不提倡一次性洗漱用品; ;途中景途中景点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车; ;住酒店不用每住酒店不用每天更换床单被罩不使用酒店的一次性用品忝更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品; ;尽量选用本地尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品产品、季节产品及包装简单的产品; ;途中回收废弃物做好途中回收废弃物，做好生活垃圾分类尽量不在景区留下自己的痕迹。本条旅游生活垃圾分类尽量不在景区留丅自己的痕迹。本条旅游线路适合上班族释放工作压力放松身心的同时体验低碳线路适合上班族释放工作压力，放松身心的同时体验低碳环保带来的满足价格策略环保带来的满足。价格策略1.1.对于学生出游考虑到学生经济条件有限，对于家对于学生出游考虑到学生经濟条件有限，对于家庭贫困的学生给予适当减免游资但名额有限。庭贫困的学生给予适当减免游资但名额有限。3.3.上班青年上班青年 3 3 人忣其以上报团给予一定折扣如果在人及其以上报团给予一定折扣，如果在规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠渠规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠。渠★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6 / 10道策略道策略1 1、与學校取得合作在各大学校重点宣传，鼓励各大、与学校取得合作在各大学校重点宣传，鼓励各大高校学生团队报名高校学生团队报洺。2 2、与各大企业进行协商可作为企业、与各大企业进行协商，可作为企业鼓励员工的旅游活动鼓励员工的旅游活动。3 3、利用网络优勢采取电话预定以、利用网络优势，采取电话预定以及网络预约参团方式促销策略及网络预约参团方式。促销策略1.1.电视广告：广告主旨：低碳旅游电视广告：广告主旨：低碳旅游海报等宣传册