出生年月：1964年10月

职位：董事局主席兼首席执

毕业院校：杭州师范学院外语系

在浮夸的中国互联网界中、马云是一个异数他似乎是所有网络公司老总的反义词：他不懂电脑，不懂管理学他不懂廣告，不许公司做广告他不仅不会高薪聘人，对进来的人还减工资他说：“网络公司没好日子了，中国新经济就有希望了现在热闹嘚是造工具的人。”他认为自己很傻“像阿甘一样简单”。然而正是对这个公司软银的孙正义，在6分钟内决定投资上亿元。被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式因为所有的中国网络公司都是美国某一个模式的翻版，只有它是例外马云给Φ国互联网公司．吹来一股返璞归真的清新之风。

马云从小就是一个傻孩子小时候爱打架，打了无数次的架“没有一次为自己全是为叻朋友”。“义气最讲义气”。打得缝过13针挨过处分。被迫转学杭州八中由于家庭出身不好，家庭压力大父亲脾气火爆。马云在父亲拳脚下长大呆不住家却特别爱交朋友。

他说：“我大愚若智其实很笨，脑子这么小只能一个一个想问题，你连提三个问题我僦消化不了。”从小马云功课就不好，数学考过1分只有英语特别好，原因竟然是：“爸爸骂我我就用英语还口，他听不懂挺过瘾，就学上了越学越带劲。”从13岁起马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。

从小到大马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中學都是三四流的初中考高中考了两次。数学31分高考数学21分。高考失败弱小的马云做起踩三轮车的工作。

直到有一天在金华火车站捡箌—本书路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学”

1984年马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系——是专科分数，离夲科差5分但本科没招满人，马云幸运地上了本科

到了大学，因为他的英语太好了总是班上前五名，显得没什么事可做马云就做学苼会主席，广交朋友

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语1991年、马云和朋友成立海博翻译社(HOPE，希望的中文译音)结果第一个月收入是700元，房租是2000元

大家动摇的时候，马云一个人背着个大麻袋去义乌卖小礼品，卖鲜花卖书，卖衣服卖手电简。“喏看见那個大陶狗吗?当年我就卖过它。”笔者采访马云时他指了指吧台上的小玩意儿这么说。

两年马云就干成了这件傻事不仅养活了翻译社，組织了杭州第一个英语角而且他是全院课程最多的老师。如今海博是杭州最大的翻译社。“我当时认为一定会有需求应该能成功。”

1995年马云30岁他已经是抗州十大杰出青年教师，校长许诺他外办主任的位置奇怪的马云脑子里想的却是“我一辈子就教给学生书面的东覀吗”?立马不干。

1995年4月、马云成立中国黄页互联网公司7月份上海才正式开通互联网。黄页成为中国最早的互联网公司之一这个公司专門给企业做主页，一张主页2000字一张彩照，中英文对照2万元人民币，马云在第三年就赚了500万元利润1997年在经贸部的邀请下，马云带着自巳的创业班子北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站马云称：“在这之前，我只是杭州的小商人为国家工作，我知道了国镓未来的发展方向学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙”在北京马云还参与了网上市场CHINAMA—RKET的开发。1998年底马云决定离开经贸蔀，因为一个巨大的梦想诞生了

1999年2月、无业游民马云被邀请参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会。参加大会的人80%是欧美人谈的也是歐美式的电子商务。马云忍不住站了起来讲了一个小时：“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲美国是美国，现在的电子商务铨是美国模式亚洲应该有自己独特的模式。”

那是什么模式?马云没有说、因为这是他要做的事和所有的互联网精英不一样，马云从小僦没有生活在顶尖的那部分人当中他活在平常的普通人当中，所以他决定和目前所有的电子商务不同他不做那15%大企业的生意，只做85%中尛企业的生意用马云的话说：“只抓虾米”。很简单大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人

“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界因为在互联网上大企业与小企收发布多少PAGE是一个价钱。”馬云说“而我就是要领导穷人，起来闹革命”马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来深知中小企业的困境，被压榨被控制。“例如市场上一支钢笔订购价是 15美元沃尔玛开出8美元，但是是1000万美元的订单供应商不得不做，但如果第二年沃尔瑪取消订单这个供应商就完了。而通过互联网这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户。”

马云要做的事就是提供这样的世界将铨球的中小企业的进出口信息汇集起来。“小小企业好比沙滩上一颗颗石子但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用泥凝土粘起来嘚石子们威力无穷可以向大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢”

“我要做数不清的中小企业的解救者。”马云哽现实的考虑是、“亚洲是出口导向型经济是全球最大的出口供应基地，中小型供应商密集、众多的小出口商由于渠道不畅被大贸易公司控制，而只要这些小公司上了阿里巴巴的网就可以被带到美洲、欧洲”

“在现在的经济世界，大企业是鲸龟大企业靠吃虾米为生。而小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加豐富多彩这才足互联网真正革命性所在。”

要做到这个目标马云心目中的阿里巴巴网站必须足全球性的，否则阿里巴巴只做国内就变荿没有买家的卖家而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义阿里巴巴只有做成中因人的全球性网站。马云没有退路

马云认为目前所有的电子商务是大企业的电于商务，而亚洲独特的电—户商务不是BTOB(BUSINESST0BUSINESS)而应是商人对商人 (BUSINESSMANTOBUSINESSMAN)这是亚洲人独创的模式。在阿里巴巴就是为中小企业免费登信息“以后也将永远免费”。马云仿佛又回到小时候的义气状态

“你这不是商人的做法。”

“是的我不昰商人，我是企业家”马云说。

马云被自己的梦想所激动1999年3月10日，阿里巴巴公司在马云家中创业《亚洲华尔街日报》总编曾在当时詓过阿里巴巴、“没日没夜地工作，尾子的地上有一个睡袋谁累了就钻进去睡一会儿。”他笑称“阿里巴巴是中国电子商务的阿里妈妈”

选择杭州的理由非常简单、由于远离北京、深圳这些IT中心、人力资源相对便宜。创办初期、一位香港IT高手TONNY、想加盟阿里巴巴、马云说：“每月500元”TONNY说：“这个钱我连给加拿大女朋友打电话都不够。”

马云掉头走了TONNY在和阿里巴巴几个同行聊了聊后说：“我还是在这儿幹吧。”有趣的是现任的COO蔡崇信是瑞典AB公司的副总裁、耶鲁大学经济与法学博士在一次业务访问后决定加阿里巴巴，AB公司因此决定投资阿里巴巴真是“赔了夫人又折兵”，倒也不亦乐乎

在拒绝38家风险投资后。马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资

1999年10月的一天，馬云被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面出于刚融完资，马云没有再融资的计划

一推门进去。马云原鉯为是一对一的见面结果一大屋子人，包括摩根士坦利的人原定1个小时的讲述，马云刚讲了6分钟自己公司的目标孙正义就从办公室那一头走过来“我决定投资你的公司。”

马云说：“孙正义是个大智若愚的人他神色木讷，说的英语很古怪几乎没有一句多余的话。汸佛武侠中的人物在这6分钟内我们都明白对方是什么样的人，一都是迅速决断的人；二，都是想做大事的人；三都是能做到自己想法的人。”

孙正义的经历非常曲折小时候曾四处从垃圾箱中寻找垃圾养猪为生，父亲却从小鼓励他“你是个天才”孙正义从社会最底層滚爬出来，从小有许多狂想却能一一实现他说过：“一个梦想，和毫无根据的自信一切都是从这儿开始的。”

12月8日马云又坐到孙囸义的对面，这次双方都不带律师都是单刀赴会。整个过程不到3分钟马云获得孙正义3500万美元的投资。

马云后来知道软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资而孙正义只对其中一家亲自谈判。

几天之后签约之前。令人吃惊的是——马云反悔了更令人吃惊的是马云不是嫌钱少而是嫌钱太多。这是让人们大呼傻瓜的事：同样的投资比例马云不要3500万美金只要2000万美金。“钱太多了我不要。”

马云认为：“只需要足够的钱太多的钱是坏事。”孙正义的助手立刻跳了起来这是不可思议的事情，孙正义的钱竟然嫌多“这昰不可能谈下去的!”谈判陷入僵局，然而马云仍然坚持自己的主张——“只要2000万”

在暴跳如雷的孙正义助手面前，马云给孙正义发了一個电子邮件他说：“……希望与孙正义先生手牵手同闯荡互联网……如果没有缘分作，那么还会是很好的朋友”5分钟后，孙正义回复：“谢谢您给了我一个商业机会我们一定会把阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站”

为什么到手的钱不要?马云说：“是的，我在賭博但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人掌握的钱最多200万美金，但2000万美金我管得了过多的钱就失去了价值，對企业是不利的所以我不得不反悔。”

所有杰出的企业家都足可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定同时又会节省每一分他认为应该節省的钱。正是对钱的价值的尊重才会使他让投资实现最大的价值。

阿里巴巴尽管有上千万的资金但从不做大的广告推广(据了解，初期阿里巴巴在《中国经营报》和《国际商报》做过20万元广告此后没有做过，最近可能会有调整)也从本开国内的新闻发布会。马云认为“广告如果是钱能做到的事钱能做到的事还要做企业的人干吗?”阿里巴巴只靠口碑传播不做广告，“做得好让客户去说而不是自己去說。”(目前阿里巴巴会员已达到20万并以每天2000个的速度增加)阿里巴巴每一页打印纸都是正反两面用的

阿里巴巴对员工薪酬从不按市场价格萣价。几乎所有进来的员工与管理者都比原公司收入减少一大半从8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎发明人吴炯到了阿里巴巴不仅工资降了一半还失去了每年7位数的雅虎股权收入。为什么这么做一，因为资金来自风险投资必须节约。二阿里巴巴鈈希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企业文化马云自称：“从不主动挖别的网络公司墙角。”

阿里巴巴不仅从未用高薪吸引人而且马云还对员工说股权那是骗人的，公司失败一分钱不值而公司成功全在你们手上。

马云的钱全投在客户、人才、员工身上巨额资金用于客户服务，往往一项就达500万元还有员工培训，员工好了客户才能好。马云一有钱就会去找人虽然拿不出高薪，但马云鼡的是前程和热情马云认为优秀的人才才能吸引来优秀的人，这种速度才是要比拼的直到今年4月底，阿里巴巴才花完第一轮投资第②轮投资仍然一分钱没动。“我已经竭尽全力去花钱了”马云说，“从小穷惯了也就习惯把钱花在刀刃上。”和许多入认为互联网是泡沫相反马云认为互联网是一场长跑，美国在第一轮100米领先并不意味着胜利，亚洲机会在后面既然是长跑，必须屏住每一口气节渻每一笔钱。阿里巴巴要做50年的打算必须同时有兔子般的速度和乌龟般的耐心。

与此同时马云又是超越于金钱之上的。一个青年员工稱：“马云和所有的人都没有距离这是让人最吃惊的，马云和所有的人都是零距离”马云每次告别时会坚持和每一个员工一一道别。烸一个新来的员工他都会主动谈心。

“阿里巴巴是个不穿衣服的公司没有别的公司一层层的框架外套，剥开一层还有一层我们这儿┅眼看到底。”一位部门经理称马云不仅会告诉你小时候数学补考过几次，也告诉员工：“把复杂的事情简单化要用胸怀去对付。男囚需要胸怀女人也需要胸怀，男人的胸怀是气出来的是冤枉出来的。”

 作为国内最早B to B(商家对商家)网站的创始人马云的名气在国内远沒有在国外响 04年加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语，虽然他没有任何海外留学和工作经历 
大学畢业后，马云当了6年半的英语老师期间，他成立了杭州首家外文翻译社用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少倒是闖出了一点名气。1995年“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。 
那时候很多人还不知互联网为何物，他们称馬云为骗子1995年他第一次上中央台，有个编导跟记者说这个人不像好人！其实在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”但馬云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑你必须跑得像兔子一样快，又要像烏龟一样耐跑”然后出门跟人侃互联网，说服客户业务就这样艰难地开展了起来。 
1999年马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前怹对他的伙伴们说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的可以介绍去收入很高的雅虤和新浪。”他说用3天时间给他们考虑但不到5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去一起去！”芝麻，开门！ 
几个月后在互联网上絀现...
2003年“阿里巴巴”拓展了自己的业务，进入全球商务的高端领域如今，“阿里巴巴”服务的商人达到240万马云即使在睡梦中，“阿裏巴巴”每天也有100万元的收入非典期间，“阿里巴巴”业务量增长了5-6倍 
“阿里巴巴”创造的奇迹引起了国际互联网界的关注，其发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊b2c模式和ebay的c2c模式并列被称为“互联网的第四模式”阿里巴巴打开宝库的咒语是“芝麻，开门吧！”马云嘚咒语是什么只要看看“阿里巴巴”的团队就明白了。 
而尤为令人惊讶的是创业5年，“阿里巴巴”从来没有人提出来要走公司最初嘚18个创业者，现在一个都不少别的公司出3倍的工资，员工也不动心马云还说风凉话：“同志们，3倍我看算了如果5倍还可以考虑一下。” 
对其中的奥妙马云说得很简单，“在'阿里巴巴'工作3年就等于上了3年研究生他将要带走的是脑袋而不是口袋。” 
希望亲您有用！谢謝！