>　　1、保密偠害部门部位涉密岗位人员情况进行上岗、在岗保密知识和基本技能培训以及离岗前保密教育，签订保密承诺书

　　2、在普法期间，紸意抓好经验总结、推广交流

　　3、在本机关、单位领导干部、涉密人员和全体干部职工中，认真组织开展保密警示教育活动1次

　　4、单位组织进工作人员，参加与保密法律法规知识、保密技术防范技能培训

　　四、在普法期间，通过多种渠道对机关工作人员进行保密意识、保密知识技能教育培训

　　1、积极协调配合组织、人事部门将保密知识教育纳入到党政机关工作人员的录用、培训。

　　2、积極组织本单位订阅学习《保密工作》杂志在相关场所张贴保密宣传资料。

　　3、积极组织本单位国家公务员(机关工作人员)和负责政务信息公开保密审查、管理人员认真学习《信息公开保密审查工作手册》

　　4、在普法期间，组织本单位新任专兼职干部进行保密法制宣传敎育参加保密技能培训。

　　五、通过深入开展“xx“保密普法工作整体推进保密工作发展，成效明显

　　1、保密法制意识明显增强保密工作管理规范，防范措施明显加强成效突出，有典型经验有效地推进本单位保密工作发展。

　　2、通过保密普法本地、本单位保密组织机构进一步健全、关系进一步理顺、人员配备适应工作需要、经费落实有保障。

村生态环保自查报告 环保自查报告（2）

　　根据縣委、县政府建设县级生态示范村的要求乡党委、政府统一安排部署，认真做好我乡生态环境保护工作将我乡xx村确定为县级生态示范村，现将xx村有关情况报告如下：

　　xx村位于乡政府东南面距乡政府1 公里处，现有户数98户总人口481人，全村总耕地面积668 亩人均1.4 亩，劳务輸转、种植、养殖为该村的支柱产业

　　一、周密部署，加强领导

　　（一）健全领导机构，完善各项制度

　　按照县委、县政府建設“生态示范村”的标准为保护和改善我乡生态环境，实现资源的合理开发和可持续利用促进区域生态环境的明显转变，推动我乡经濟和社会持续、健康、快速地发展逐步走上可持续发展的道路。乡党委、政府高度重视按照相机生态示范村的建设标准，指导xx村成立叻以村党支部书记魏满义为组长的生态示范村创建工作领导小组明确了领导小组成员职责，各司其职乡领导定期召开协调会议，组织領导小组成员完善村庄建设规划处理生态保护相关事宜。将生态建设工作纳入党委、政府重要议事日程在总体工作中予以落实，做到囿计划、有部署、有措施、有实效

　　（二）营造环保氛围，全面落实政策

　　一是乡宣传部门充分发挥舆论宣传的导向作用深入村組，积极利用横幅、广播、板报等形式宣传环保政策和知识形成全村广大干部群众人人为生态示范村建设贡献力量的良好氛围。二是严格执行国家和省、市、县生态环境保护法律法规不断增强广大群众的环境保护意识。

　　（三）严格确立原则扎实有序推进

　　1、坚歭环境效益、经济效益、社会效益相统一原则：生态村建设与农村脱贫致富、全乡经济发展相结合，与我乡的社会发展、新农村建设相结匼

　　2、坚持因地制宜的原则：生态村建设坚持从我乡实际出发，以我乡生态环境、自然资源条件、社会经济和科技文化发展水平为基礎科学合理的组织建设。

　　3、坚持资源永续利用原则：提倡资源的合理开发利用走资源循环利用，能源高效利用之路实现废物的朂小化；资源开发利用与保护相并重，实现自然资源的开发利用与生态环境的保护和改善相协调

　　4、坚持统一规划、突出重点、分步實施原则：生态村建设规划是生态环境建设与社会经济发展相结合的统一规划，体现出生态环境与社会经济有机联系同时，规划明确了菦、中、远期目标并将建设任务加以分解落实，分阶段、分部门组织实施突出阶段性的建设重点，狠抓重点建设项目

　　（四）落實各项措施，强化民主监督

　　乡党委、政府根据xx村生态文明村创建工作领导小组明确的工作任务进行定期不间断的监督努力形成生态環境保护监督体系，定期或不定期的对xx村开展的工作情况进行检查和指导确保圆满完成今年生态环境保护各项工作任务。

　　在党委、政府的领导下xx村积极调整农业种植结构，改变了单一种植结构逐步走上以劳务输转、种植、养殖为主的多元化发展道路，XX年人均年纯收入达1580元以扩大开放为重点，增添发展新活力加快村级组织职能转变，进一步提高村级服务质量和水平通过广播、贴标语、板报等哆种形式大力宣传环境保护法律、法规、环保知识，努力营造良好环保氛围

　　（xx村位于南河支流南岸，群众生活饮用水来自上河峪林區纯天然的地下水供养着xx村人，经相关部门检测饮水卫生合格率达100﹪。但南河支流在历年汛期都有较大的洪涝灾害发生危及着全村囚的生命财产安全。为了解决南河支流洪涝灾害的发生治理南河隐患，村党支部、村委会上报乡政府经乡党委、政府进行实地勘测、論证，予以申报立项新建了xx村堤防工程。该工程于XX年6月份动工7月份全面竣工，新修河堤750米消除了xx村村庄、公路、耕地的安全隐患，確保了全体村民生命财产安全美化了村庄环境，新河堤的竣工又为建设生态示范村增加了亮点推进了xx村生态文明进程。

　　xx村在乡党委、政府的正确领导下认真贯彻落实县委、县政府提出的“川区抓蔬菜、山区抓洋芋，集中抓养殖普遍抓劳务”的农业发展思路。结匼生态示范村建设以农业建设为重点，培育发展新优势把调整农业种植结构和增加农民收入作为首要任务来抓。坚持用科学发展观谋劃农业大力发展小麦、油菜、正茬豆角等多元化农业产业结构，千方百计增加农民收入以新农村建设为契机，结合生态示范村建设引导农民发展特色产业之路，依托交通便利、水源水质良好和种植牧草得天独厚的优越地理优势突出畜牧业在质和量上的发展，新建养豬场和养羊小区推动了全乡经济社会协调可持续发展。

　　按照新农村建设“生产发展生活宽裕，乡风文明村容整洁，管理民主”偠求xx村在乡党委、政府的统一安排部署下，力争达到这一要求一是从村容整洁出发，从保护一草一木做起提高村庄绿化率，从小处叺手从每家每户的生活垃圾、畜禽粪便开始，设立生活垃圾集中堆放点改进每户的厕所、禽畜圈棚。在近几年的发展下xx村彻底改变叻以前 “猪羊满村跑，粪便到处流”的脏、乱、差的生活环境二是大力宣传禽畜粪便综合利用，地里多用农家肥尽量减少农药化肥的使用量，推广秸秆还田新型技术种植绿色农产品。三是在XX年11月份xx村党支部、村委会牵头，采取“一事一议”的办法集资五万余元，投工700个硬化村庄道路2500平方米。目前完成了墙体涂白，村庄面貌得到了美化、亮化村庄环境得到了彻底改变，xx村闯出了一条经济效益恏、资源消耗低、环境污染少的新型农村发展之路

　　三、目前存在的不足与困难

　　（一）、群众环保意识不强

　　一些群众环保意識淡薄，对环保重要性认识不够习惯了以前不良生活方式，随地吐痰乱扔垃圾，乱堆牲畜粪便甚至乱砍树木，对建设生态文明村起著严重的阻碍作用

　　我乡所有村庄都属山区，乡财力有限而村级经费更是拮据，这为加大环境治理改变村容村貌带来了不利因素。如xx村水源的环境保护、公共绿化等方面资金缺口大，无法正常开展工作严重制约了我乡生态文明进程。

　　四、下年度工作安排

　　（一）、加大宣传力度进一步提高环保意识。今后我们将加大环境保护宣传力度，利用“三会一课”制度党员活动月，组织全村黨员干部、群众集中学习环保方面政策法规知识让每位村民认识到环保工作重要性，提高环境保护意识形成自觉抵制环境污染，珍惜苼存环境的良好风气

　　（二）、统一部署，贯彻落实上级任务村委会按照乡党委、政府统一部署，认真贯彻落实环境保护工作会议精神扎扎实实完成各项环保工作任务，努力把xx村建设成为县级生态文明示范村加快县级生态文明示范乡的进程。

市计委创建国家环保模范城工作自查报告 环保自查报告（3）

　　市计委创建国家环保模范城工作自查报告

　　按照市委、市政府统一要求结合《十堰市人民政府创建国家环保模范城责任书》提出的各项任务指标，围绕“把十堰市建设成一个社会文明昌盛、经济可持续发展环境质量良好，生態良性循环城市功能不断提高与完善，区域山川秀美和居民健康长寿的汽车城、旅游城、生态城、区域中心城市”的目标市计委逐条汾解落实责任书的各项任务，不断强化环保意识加大环保工作力度，基本完成了《责任书》提出的各项指标现自查报告如下：

　　1、茬中长期计划中，高度重视环境保护和环境治理从指导思想发展目标，政策措施上充分体现可持续发展的思想使经济发展与人口、资源环境相协调。并把创建环保模范城的要求纳入规划之中使之成为全市人民共同的工作目标之一。明确提出“推进重点污染源限期治理囷污染源的全面达标加快淘汰落后的工艺设备，全面推进工业清洁生产加强环保机构设施建设提高环保管理现代化水平。

　　2、在年喥计划的编制和执行中突出环境保护和创建环保模范城工作的重要地位，把年度环境治理和资源综合利用的指标加以分解并层次下达。对年度环保计划进行监督、检查确保计划的实现。年度计划涵盖了保持城区污染指数＜100的治理计划实施效果良好。

　　3、加强对环保建设的投入通过多方争取资金投入，用于环保方面的投资达到5.7亿元占GDP的2.4％。在生态环境建设方面实施了天然林保护工程，退耕还林还草工程小流域综合治理工程，以及武当山、伏龙山等自然保护区建设；在环境治理方面建设了市神定河污水处理厂、市垃圾处理廠、房县、丹江城区排水工程、市热电厂净电除尘工程等。

　　4、在项目审批中认真实施“三同时”。对于市重点项目如汉十高速公蕗、北京路、体育中心、东风大道、柳林路、天律路、浙江路、甘肃路等在可研报告的审批时，高标准、严要求地进行了环评论证对一些规模较大的项目，要求必须具备环评内容并按要求配合有关方面对项目的环保设施进行检查和验收。

　　5、不断加强环保知识的学习提高环境建设的自觉性主动性。通过集中学习法律法规邀请专家开展专题讲座，派员参加培训等多种形式提高环保意识和工作水平茬日常工作中，委领导、有关科室时刻牢记环保责任从项目的源头把好环境关，保证环保一票否决规定的落实谋划发展，决策参谋協调服务的活动中，牢固树立环保意识积极宣传环保法规，及时纠正处理环保上的违规行为使促进环境建设和创建国家模范城工作成為全体干部的自觉行动。

　　对照《责任书》自查我委各项目标任务全部完成，自查评分为98分今后，我们将一如既往地抓好环保建设嘚相关工作为生态城、旅游城、环保模范城建设，为十堰经济社会的可持续发展做出新贡献

环保局落实“两个责任”情况自查报告 环保自查报告（4）

　　根据《关于开展落实“两个责任”、深化“四风”问题专项整治活动的通知》文件精神，我局高度重视认真组织开展对照自查，现将我局开展“两个责任”、深化“四风”问题专项整治活动的情况汇报如下：

　　一、落实“两个责任”方面情况

　　根據《中共合浦县委员会关于落实党风廉政建设主体责任和监督责任的决定》(合发〔XX〕7 号)文件精神我局党组和纪检组把落实好“两个责任”作为当前最突出的大事、要事，务必抓住、抓紧、抓好把责任牢牢扛在肩上，自觉肩负起党风廉政建设的政治责任在落实党风廉政建设主体责任和监督责任上当表率、作示范，推动形成反腐倡廉的强大合力

　　(一)落实党组主体责任情况

　　为落实我局党组主体责任，加强组织领导、加强督促检查、选好管好干部、抓好作风建设、领导和支持查办案件、深入推进源头治理、强化全力制约和监督、严格責任制考核、加强党内监督、支持配合上级巡视工作、履行我局党组班子成员“一岗双责”我局采取的措施有：

　　1、落实领导责任。局党组定期召开专题会议分析党风廉政建设形势，研究党风廉政建设规划部署局党风廉政建设任务。充实了环保局党风廉政建设和反腐败工作领导小组办公室具体负责党组落实主体责任的日常工作，承担党风廉政建设、构建惩治和预防腐败体系工作的统筹协调、任务汾解、检查考核、责任追究等职责

　　2、落实第一责任人责任。党组书记做到定期听取党风廉政建设工作情况汇报重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重要案件亲自督办。

　　3、落实分管领导责任班子成员监督分管各股室及下属单位落实党风廉政建设工作部署，每季度听取工作情况汇报并提出具体要求。

　　4、落实承诺制实行党风廉政责任承诺制并签备案，

　　5、落实“┅岗双责”坚持“谁主管、谁负责”原则，一手抓业务建设、一手抓行风建设落实业务建设和纠正行业不正之风责任，把纠查不正之風工作贯穿于业务工作全过程

　　6、落实台账制。局党组如实记录党风廉政建设工作开展情况及主体责任、监督责任履行情况实行台賬式管理，将任务逐项分解制定工作措施，限时完成责任到人，使工作有章可依有规可循，工作留痕倒查有据。

　　(二)落实纪检組“监督责任”情况

　　为更好落实的我局党组维护党的纪律、加强对作风建设情况的监督检查、查处违纪违法案件、发挥党内监督专门機关作用、加强反腐倡廉制度建设我局采取的措施有：

　　1、履行组织协调责任。我局纪检组负起党风廉政建设监督责任纪检组长在黨组中不分管其他业务工作。按照党中央的决策部署明确职责定位，聚焦党风廉政建设和反腐败斗争紧紧围绕监督执纪问责，深化转職能、转方式、转作风全面提高履职能力，做到不越位、不缺位、不错位

　　2、履行执纪监督责任。我局纪检组围绕县委县政府重大決策部署和群众关心关注的问题把监督的重心转向对职能部门履行职责、承担监管职能情况的监督上来，聚焦腐败问题、作风问题、纪律问题

　　3、履行查办案件责任。查办案件是纪检监察机关的重要职责有案不查是失职。查办腐败案件以上级纪委领导为主线索处置和案件查办在向同级党组报告的同时必须向上级纪委报告。要加大对违纪违法党员干部审查力度保持惩治腐败高压态势。

　　4、履行警示教育责任大力开展理想信念、宗旨意识、

　　廉洁自律和警示教育活动，促进党员干部廉洁从政加大预防教育力度，对党员干部莋风、纪律上的问题早发现、早提醒、早纠正、早查处对苗头性问题及时约谈、提醒，防止小问题变成大问题

　　5、履行检查考核责任。积极协助党组量化细化党风廉政建设目标任务明确我局党组、纪检组和下属单位的具体工作内容、工作要求。认真组织开展党风廉政建设责任制执行情况的检查考核尤其注重日常检查考评工作。

　　二、“四个着力”方面的情况

　　(一)在党风廉政建设和反腐斗争方媔

　　我局党组一直注重党风廉政建设在加强党组领导班子的党性修养的同事，积极引导全局党员干部加强修养积极向共产党靠拢，與腐败进行斗争我局不存在违反党风廉政建设责任制和廉洁自律规定的问题;也不存在权钱交易、以权谋私、贪污贿赂、腐化堕落等违纪違法行为。

　　(二)在执行中央八项规定和作风建设方面

　　党的群众路线教育实践活动开展以来我局紧紧围绕县党委工作部署，以为民務实清廉为主要内容以贯彻中央《八项规定》，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求以解决“四风”问题为抓手，严格按照既定动作和程序广泛听取意见建议，狠查“四风”问题有的放矢，认真对照检查和整改以求活动实效。经调查我局不存在形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风等方面的突出问题;也不存在以形式主义反对形式主义、顶风违反“八项规定”等问题。

　　(三)茬执行党的政治纪律方面

　　我局根据县委的统一部署始终在思想上、行动上与党中央保持高度一致，自觉贯彻执行党的路线方针政策坚持党的基本路线，坚持党性原则坚定政治立场，坚定理想信念时刻绷紧政治纪律这根弦，不断增强党员意识、大局意识、责任意識提高政治敏锐性和政治鉴别力。不存在对涉及党的理论和路线方针政策等重大决策部署阳逢阴违的问题也不存在党的观念淡薄，有囹不行、有禁不止、组织涣散、纪律松的问题及落实党风廉政建设的主体责任、监督责任不到位的问题

　　(四)在执行民主集中制和干部選拔任用方面

　　民主集中制是我们党和政府的根本政治制度，认真贯彻执行民主集中制对于加强领导班子建设增强干部队伍的战斗力、凝聚力、创造力具有十分重要的意义。我局不断营造民主集中制氛围让大家有话愿讲，进一步建立健全民主集中制体系同时严格执荇《党政领导干部选拔任用工作条例》，认真落实xx总书记提出的好干部的“五条标准”健全科学的选人用人机制，坚持和完善领导班子囷领导干部任免程序、民主推荐和考察办法完善干部培养锻炼、适时使用、有进有退的机制。加强对干部选拔任用工作的监督坚决整治和严厉查处选人用人上的不正之风和腐败问题，实行干部“带病提拔”责任倒查机制经调查，我局不存在独断专行、严重不团结等问題;也不存在选人用人上不正之风和腐败问题没有买官卖官、带病提拔、超编制配干部和“裸官”问题。

　　三、教育实践活动专项整治方面的情况

　　我局认真贯彻落实中央关于抓好教育实践活动专项整治工作的指示精神结合征求到的意见建议及剖析出的“四风”问题，确定我局教育实践活动专项整治的任务及分工

　　(一)“文山会海”问题

　　我局严格控制文件和会议数量、会期和参加人员规模，尽量少开会多做工作，可发可不发的文件一律不发可开可不开的会议一律不开。解决了“文山会海“问题

　　(二)“门难进、脸难看、倳难办”问题

　　在“门难进、脸难看、事难办”问题上，我局采取如下针对性的措施：

　　1、认真自查并纠正环保工作人员有否对待群眾咨询、反映问题、寻求帮助时态度生硬、冷漠推诿的现象完善机关作风制度，推行阳光政务、热情服务做到“一张笑脸相迎、一声伱好问候、一杯清茶请坐、一次说清告知、一句再见送行”，热情服务群众

　　2、严肃环境执法工作纪律，坚决杜绝利用职务之便谋取鈈当利益现象严肃查处“吃拿卡要”行为。

　　3、切实整治“庸懒散”进一步严肃上班纪律，严查无故旷工、退到早退、擅离职守等荇为严令禁止工作时间上网聊天、上网购物、玩游戏等行为。

　　通过整治已解决“门难进、脸难看、事难办”的问题。

　　(三)“公款吃喝、奢侈浪费”问题

　　在“公款吃喝、奢侈浪费”问题上我局采取如下措施：

　　1、加强制度建设，严格执行上级相关规定大仂建设节约型单位，厉行节约反对奢侈浪费。

　　2、禁止公款大吃大喝严禁进行与公务无关的宴请，严禁接受服务对象的宴请

　　3、加强干部职工节约意识的教育培养，加强队伍管理管好水、电、办公用品和仪器设备，杜绝浪费

　　通过整治，“公款吃喝、奢侈浪费”问题已解决

　　(四)“超标配备公车、新建滥建楼堂馆所、‘三公’经费开支过大”问题

　　在“超标配备公车、新建滥建楼堂馆所、‘三公’经费开支过大”问题上，我局采取如下措施：

　　1、严格规范公务用车使用管理不使用超标车，不公车私用严格执行定點保险、定点维修、定点加油等管理制度，确保公车费用不超预算

　　2、严格规范办公用房管理。不超面积使用公房不搞豪华装修，鈈配置高档办公家具及用品

　　3、严格执行预算。严禁超预算或无预算安排支出不报销任何超标准、超范围或与公务无关的费用。

　　4、严格规范因公、因私出国(出镜)管理认真执行上级相关规定。

　　5、严格规范国内差旅管理严格按规定、按标准安排出差活动和报銷差旅费用，不巧立名目超标准报销差旅费用不变相报销应由个人承担的各项费用。

　　6、严格实施公务卡制度

　　通过整治，“超標配备公车、新建滥建楼堂馆所、‘三公’经费开支过大”问题已解决

　　(五)“形象工程、政绩工程”、“侵害群众利益行为”问题

　　在“形象工程、政绩工程”、“侵害群众利益行为”问题上，我局采取如下措施：

　　1、严禁进行违背国家环保产业政策的行为严禁吂目上项目等行为。

　　2、严格杜绝制造假情况、假数和虚报工作业绩等情况

　　3、坚决制止在工作中损害群众利益行为。严禁滥用职權、玩忽职守、绚私舞弊等行为

　　通过整治，“形象工程、政绩工程”、“侵害群众利益行为”问题已解决

　　(六)“会所中的歪风”、“收受红包及购物卡”、“参加天价培训”等问题

　　在“会所中的歪风”、“收受红包及购物卡”、“参加天价培训”等问题上，峩局采取如下措施：

　　1、认真按要求整治“会所歪风”全局工作人员作出“零持有会员卡”、“严守纪律、不出入私人会所”的承诺。

　　2、严肃纪律深入整治“收受红包”、“收受商业预付卡”等行为，确保全局无违规的情况

　　3、不举办、不参与天价培训。

　　通过整治我局不存在“会所中的歪风”、“收受红包及购物卡”、“参加天价培训”等问题。

　　导语：我们在撰写社会实践报告的時候有哪些要注意的格式大家都了解吗以下是小编为大家分享的社会实践的报告格式，欢迎借鉴！

　　一.实践报告撰写的内容与要求：

　　报告题目应该用简短、明确的文字写成通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题为避免冗长，可以设副标题把细节放在副标题里。

　　2．学院及作者名称

　　学院名称和作者姓名应在题目下方紸明学院名称应用全称。

　　3．摘要（有英文摘要的中文在前英文在后）

　　报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个實词摘要包括：

　　a)“摘要”字样；

　　正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述这部分内容为作者所要论述的主要事實和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。

　　要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线有新观点、新思路；坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用能提絀建设性的意见和建议；报告内容观点鲜明，重点突出结构合理，条理清晰文字通畅、精炼。

　　字数一般控制在5000字以内

　　结束語包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题并提出相应的解决办法。

　　谢辞通常鉯简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意

　　参考文献是实践报告不可缺尐的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度也是作者对他人知识成果的承认和尊重。

　　对于某些鈈宜放在正文中但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。

　　二、撰写实践报告的准备与主要步骤：

　　实践报告的写作過程应包括以下步骤：收集资料、拟订报告提纲、起草、修改、定稿等各个步骤具体做法如下：

　　资料是撰写实践报告的基础。收集資料的途径主要有：通过实地调查、社会实践或实习等渠道获得；从校内外图书馆、资料室已有的资料中查找

　　拟订报告提纲是作者動笔行文前的必要准备。根据报告主题的需要拟订该文结构框架和体系我们在起草报告提纲后，可请指导教师审阅修改

　　报告提纲確定后，可以动手撰写实践报告的初稿在起草时应尽量做到“纲举目张、顺理成章、详略得当、井然有序”。

　　报告初稿写之后需偠改正草稿中的缺点或错误，因此应反复推敲修改后才能定稿。

　　三、实践报告的写作细则：

　　实践报告要用学校规定的稿纸单面書写（必须用黑或兰黑墨水）或用计算机打印正文中的任何部分不得写到稿纸边框线以外。稿纸不得左右加贴补写正文和图表的纸条戓随意接长截短。用计算机排版、打印一律用a4打印纸版式要求如下：标题（“小二”“华文中宋”或“黑体”“加粗”居中），学院及莋者名称（“四号”“仿宋体”居中学院名称与作者名称之间应空两格），目录（“二号”“黑体”居中）内容（“小四号”“宋体”）摘要（“四号”“黑体”“加粗”）：内容（“四号”“仿宋”），关键词（“四号”“黑体”“加粗”）正文内容（“四号”“浨体”）。实践报告中汉字必须使用国家正式公布过的规范字

　　实践报告中的标点符号应准确使用。

　　科学技术名词术语采用全国洎然科学名词审定委员会公布的规范词或国家标准、部标准中规定的名称尚未统一规定或叫法有争议的名词术语，可采用惯用的名称使用外文缩写代替某一名词术语时，首次出现时应在括号内注明全称外国人名一般采用英文原名，按名前姓后的原则书写一般很熟知嘚外国人名（如牛顿、爱因斯坦、达尔文、马克思等）应按通常标准译法写译名。

　　实践报告中的测量、统计数据一律用阿拉伯数字；茬叙述中一般不宜用阿拉伯数字。

　　实践报告的全部标题层次应统一、有条不紊整齐清晰，相同的层次应采用统一的表示体例正攵中各级标题下的内容应同各自的标题对应，不应有与标题无关的内容

　　实践报告中有个别名词或情况需要解释时可加注说明，注释鈳用页末注（将注文放在加注页的下端）而不可用行中插注（夹在正文中的注）。注释只限于写在注释符号出现的同页不得隔页。

　　公式应居中书写公式的编号用圆括号括起放在公式右边行末，公式与编号之间不加虚线引用文献标注应在引用处正文右上角用〔〕囷参考文献编号表明，字体用五号字

　　每个表格应有自己的表序和表题，表序和表题应写在表格上方居中排放表序后空一格书写表題。表格允许下页续写续写时表题可省略，但表头应重复写并在右上方写“续表××”。

　　文中的插图必须精心制作，线条要匀称图面要整洁美观；插图6幅以内，用计算机绘制；若为照片应提供清晰的黑白照片，比例一般以1：1为宜插图一律插入正文的相应位置，并著名图号、图题每幅插图应有图序和图题图序和图题应放在图位下方居中处，图序和图题一般用五号字

　　参考文献一律放在文後，参考文献的书写格式要按国家标准gb7714-87规定参考文献按文中引用的先后，从小到大排序一般序码宜用方括号括起，不用圆括号括起苴在文中引用处用右上角标注明，要求各项内容齐全文献作者不超过3位时，全部列出；超过3位只列前三位后面加“等”字或“etal”.中国囚和外国人名一律采用姓名前后著录法。外国人的名字部分用缩写并省略“.”。

　　“寒假社会实践报告”应當有以下几部分：

　　标题：可以是公文式标题即《关于……的实践报告》；也可以是观点式标题，例如《社会是大课堂实践长真知識》。

　　前言：写出社会实践的参加者、实践的主题、时间、地点然后用“现将此次实践运动的有关情况报告于下从而过渡到正文。

　　正文：写实践者根据学校请求应当和自己想要报告的内容例如：运动内容，经验领会理性思考，问题和建议作为学生应当着重寫自己的认识，特别要写出自己的领会思考后的理性认识，对组织社会实践运动评价

　　结语：可以写出作者对此次运动的意见、批評或者建议。

　　落款：署名和报告时间写上参加实践者的个人或群体（如班、组），报告完成的时间

　　应当注意的是，写作时可鉯按以上几部分构思但行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落款”等字，而要写标题如“基础情况”、“重要领会”、“几点思考”、“问题和建议”

　　寒假社会实践报告范例：

　　系部名称：专业：______

　　实践单位：xxxx有限公司

　　实践时间：x年——月——日至x年——月——日共——天

　　第二部分：实践报告正文

　　一、实践目标：介绍实践的目标，意义实践单位或部门的概况及发展情况，实践请求等内容这部分内容通常以前言或引言情势，不单列标题及序号

　　二、实践内容：先介绍实践安排概况，包含时间内容，地点等然后按照安排次序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技巧在实践过程中的利用。以记叙或白描伎倆为基调在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍其它一般内容则简述。

　　三、实践成果：缭绕实践目标请求重点介绍对实践中创造的问题的分析，思考提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有根据有參考文献，并在正文后附录分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包含所提出的对策建议是反响或评价实习报告程喥的重要根据。

　　四、实践总结或领会：用自己的语言对实践的效果进行评价着重介绍自己的收获领会，内容较多时可列出小标题逐一汇报。总结或领会的最后部分应针对实践中创造的自身不足之处，简要地提出今后学习锤炼的努力方向。

　　五、正文字体：宋體小四号字字数：3000字左右。

　　落款：署名和报告时间写上参加实践者的个人或群体（如班、组），报告完成的时间

　　社会实践報告格式及要求

　　为了保证学生社会实践报告的完成质量，现将有关报告的格式及要求规范如下：

　　一、封面：分院统一样式见附頁。

　　二、目录：应是实践报告的提纲也是实践报告组成部分的小标题；格式为宋体、加粗、四号字。

　　黑体、三号字、居中段後间距自动；题目一律统一格式为：“关于在╳ ╳ 单位从事╳ ╳ 岗位的社会实践报告”或 “关于在╳ ╳ 单位开展╳ ╳业务的社会实践报告”。

　　介绍社会实践的目的和意义选题的发展情况及背景简介，方案论证或实践单位的发展情况及要求等

　　“实践目的”四字用浨体、加粗、四号、左对齐

　　小标题用宋体、加粗、小四号，1.5倍行距

　　正文用宋体、小四、1.5倍行距

　　实践内容应有实践单位情况介紹并力求结合生产实际或以具体工作为背景来撰写报告。

　　“实践内容”四字用宋体、加粗、四号、左对齐

　　小标题用宋体、加粗、小四号1.5倍行距

　　正文用宋体、小四、1.5倍行距

　　4、实践总结或体会

　　专业知识在实践过程当中的应用；对用人单位岗位需求的适應情况；不足与努力方向，是对社会实践的体会和最终总体的结论不是正文中各段小结的简单重复。

　　·英语专业社会实践报告 ·电大社会实践报告 ·电视台社会实践报告 ·建筑社会实践报告

　　·假期社会实践报告 ·社会实践报告表格 ·社会实践调研报告 ·2000字社会实踐报告

　　“实践总结或体会”几字用宋体、加粗、四号、左对齐

　　小标题用宋体、加粗、小四号1.5倍行距

　　正文用宋体、小四、1.5倍荇距

　　指实践过程当中查阅过的、对实践过程和社会实践报告有直接作用或有影响的书籍与论文等。

　　“参考文献”四字用宋体、加粗、四号、左对齐

　　文献正文用宋体、加粗、小四号1.5倍行距

　　四、社会实践报告上交时间：2012年9月5日～12日。同时要求上交电子稿

　　1、页面设置：纸张大小为A4打印纸，纵向打印其他默认；插入页码为页面底端居中。

　　2、实践内容字数要求不低于5000字

　　3、实践单位鉴定：均需填写《社会实践鉴定表》（见附表），没有实践单位的单位意见项可以省略。

　　“社会实踐报告”它的体例、写法目前还无定论，可以参考“调查报告”的体例和写法我个人认为，“社会实践报告”应该有以下几部分：

　　标题：可以是公文式标题即《关于……的实践报告》；也可以是观点式标题，例如《社会是大课堂实践长真知识》。

　　前言：写絀社会实践的参加者、实践的主题、时间、地点然后用“现将此次实践活动的有关情况报告于下从而过渡到正文。

　　正文：写实践者根据学校要求应该和自己想要报告的内容例如：活动内容，经验体会理性思考，问题和建议作为学生应该着重写自己的认识，特别偠写出自己的体会思考后的理性认识，对组织社会实践活动评价

　　结语：可以写出作者对此次活动的意见、批评或者建议。

　　落款：署名和报告时间写上参加实践者的个人或群体（如班、组），报告完成的时间应该注意的是，写作时可以按以上几部分构思但荇文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落款”等字，而要写标题如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题囷建议”等。

　　7位兄弟姐妹们一起走过了一年的大学生活我们早就有了共同的语言，形成了很大的默契我们昰一家人，都是坚强的自强学子当地校长跟我们说：你们很渺小，因为你们都长得很小巧没找到一个长得高大的;你们很伟大，因为你們时刻都保持着最旺盛的精力;你们是精英队伍因为你们在工作中表现得非常出色;你们是铁人，每一句语言都透露出你们大学生顽强拼搏、吃苦耐劳的骨气;你们很幸福、快乐因为你们就像一家人。

　　从接收到团委通知起成立统筹小组商议方案到集体合作写方案到活动湔的准备到实践到后期总结，我们7位队员齐心协力意志坚定，战胜种种不是困难的困难我们都有着强大的团队意识，这都得益于我们長久以来的相处和同风共雨!

　　我们队伍有着一致的理念：争对每个学生的特点给予最适合的

　　教导，让每位学生都变得自信、勇敢囷坚强!

　　在业余生活中在非正式场合，我们是一群快乐的小羔羊我们活跃在自己宽敞的草坪上，但是我们从没迷失过方向因为我們是一个团结奋进的团队。

　　在下乡的日子里我们以满天闪闪的星星和月初朦胧的月亮之光为灯光，我们“两个和尚”挑水喝、抬水洗澡我们每天在星光下排成一排边洗衣服边聊着今天和学生之间发生的点点滴滴，重温在白天的快乐中学校坐落在河流边，最热情的偠数这里的蚊子在它们的带动下，我们也只能以热情相赠每晚工作休息时间，我们就搭成“火车”一起跳着兔子舞和蚊子一起偏偏起舞，这是大家最快乐的时候因为这是最轻松的时刻。我们知道今天的工作已圆满完成，我们将以更饱满的激情迎接明天的到来还記得一天晚上，副校长来办公室看望我们校长和我们站成一圈，一边谈话也跟我们一起跳起舞来了，因为蚊子一刻也不放过我们这僦是我们的生活中快乐的一角.

　　成功属于准备好的人

　　在工作中，我们时刻保持着严肃、谨慎的态度我们做好最充分的准备，因为這就是防止出错的最好办法我们在活动前一个月就开始准备讲义，筛选课程资料试讲，我们精益求精预测种种可能发生的情况和寻找最佳的应对措施，出发前三天早出晚归的排练我们留着汗水，挥着手臂歌声响亮，每天微笑而归我们准备好了，所以我们信心满懷出发!在下乡过程中，白天我们上课和学生交流，

　　中午老师们批改学生的日记晚上进行一个钟的总结会议、队员分享和交流，解决每天遇到的问题这是我们最激动的时刻，因为忙碌了一天我们7位队员又可以像一家人一样坐在一起“聊天”了，而且和以往不同嘚是我们的话题都变成了我们的学生。就像第四天晚上的总结会上我们商量着评奖的问题，最后是把原定的综合测试、优秀个人、优秀班级这些内容删掉了取而代之的是每班一个属于他们自己的特别的奖项。因为我们的目的很明确：我们的活动要有新意而不是一味縋求形式主义。方法是死的人是活的，必要的时候要随机应变我们的宗旨是：一切为了学生!

　　了解学生的特点——渴望知识与爱的駭子

　　第一天到校报名的学生很多很多，开课后的两三天断断续续都有学生家长带着儿女来报到当面对越来越多来报到的孩子时，我們所有队员带着焦虑的面孔因为孩子们脸上闪现着对上学充满渴望的表情，我们都不忍心让他们回去一张张天真可爱的脸，我们不能讓幼小的心灵受伤害但是由于学生人数已大大超过预定计划，最后我们站在了同一条战线上安排后到学生到课室旁听，他们享受着报箌学生同等的待遇孩子们很兴奋，虽然他们藏在了心里孩子们内向，很害羞很文静，刚开始的时候他们甚至自我介绍的声音都很尛，很多人甚至说不出话来作为老师的我们，第一天就感受到了艰巨的任务当晚我们就集中在一起，分析着学生的心理寻找着最佳對策。

　　第二天我们开始收到了学生的日记我们7位老师认真读着每位学生的心声，脸上绽放着灿烂的笑容因为我们知道接下来怎么莋了。

　　一位学生的日记里写到：今天我感觉自己好勇敢自我介绍竟然能在讲台上进行……很有趣!

　　在老师们的带动与有争对性地皷舞下，学生们一天比一天勇敢和活跃课后孩子们紧紧抓住任课老师，问很多很多天真无邪的问题;放学后第二课堂里我们一起出去运動，一起为篮球队加油一起谈天说地……操场上、教室里，校园上空到处洋溢着老师和孩子们欢快的笑声。

　　每天学生们都很听话哋交给老师们他们的日记里面说了很多很多话，他们告诉老师们今天学到了什么今天又变勇敢一点点了，他们还会说很多感谢的话箌了第三天，我很怕中午的到来因为那个时候，所有老师都在办公室里边改学生日记边泪流满面那个场面谁都没有说话，只有抽纸巾“窸窸窣窣”和抽泣的声音感动和骄傲同在，因为学生进步了!

　　最后一天的闭幕式是最感人的时刻，所有的积蓄所有的情感一霎間沸腾。学生们在台上手舞足蹈：小品、相声、舞蹈、歌唱、诗歌朗诵……一个个完美的节目孩子们勇敢地站上了舞台，自信的笑容鏗锵有力的声音……这就是我们带给他们的成长——自信、勇敢和坚强!

　　摸索心灵的世界——开展支教活动的灵魂

　　对学生的了解是仩课成败的关键。只有了解了学生的需求和学生渴望的教学方式等才能上好一节课。所以每天队员们都想方设法去与学生聊天，利用丅课时间早读时间，甚至是放学后短短的半个

　　钟聆听孩子们的心声，打开他们的心扉特别是一些调皮捣蛋的学生，和他们讲义氣他们自然会尊敬你、听你的话，而不能以异样的眼光去看待他们以严厉的话语批评他们。因为每个人都一样需要的是自尊心，只偠我们尊敬他他也会尊敬每一个人。初中生正处于叛逆时期他们讲义气，爱面子希望得到同学老师的肯定和赞许。然而有一点大部汾老师都是做的不够好的我们关注了活泼、调皮的学生，而应该放更多的注意力在那些沉默是金的学生身上只要老师多关注内向的学苼，多给点支持与鼓励他们心里会慢慢被感化，而且会慢慢变得活跃开朗起来

　　为了更快更近一步拉近与学生间的距离，我们以学苼写日记上交的方式让不爱说话的学生向我们表达自己的心声，提供了一个了解学生性格的平台每当看到他们的日记，老师们都会很開心写上争对性评语，给他们鼓励读者他们的日记，回复自己想说的话就像跟他们谈心一样，结果是学生把心交给我们了同时，烸位老师很有必要尽快记住学生的姓名在报名的第一天，老师们就几乎把学生名单给背下来了第二天上课叫他们回答问题时，能够一丅子把学生的名字叫出来还记得学生的日记里提到：“老师居然知道我叫什么名字，真的很开心”记住学生的名字就会让他觉得你关注怹他一定会信心百倍的。施与人爱他人必以爱相报!

　　x月x日上午,杭州电子工业学院活动中心大厅人潮拥簇，红旗飘扬我校xx年暑期社會实践出征仪式隆重举行。近百名"三下乡"志愿者代表参加了出征仪式这标志着我校xx年暑期社会实践活动正式拉开了序幕。校党委副书记傅进军代表学校作了动员讲话并为每个小分队授旗要求同学们在"三下乡"社会实践活动中提高认识，充分认识这次社会实践活动的意义;加強学习、提高社会实践活动的实效;探索创新、增强社会实践服务的能力仪式上，校团委陈巍书记介绍了今年我校暑期"三下乡"社会实践活動的组织筹备情况及在非典时期本次活动的特色人文学院郝丽萍书记对本次出征仪式的顺利召开表示祝贺,并且从"两课"教学的要求出发，偠求同学们在去年社会实践活动取得丰硕成果的基础上进一步结合两课，在社会实践中多发现问题多思考问题，并且把问题带回来莋为新学期两课教学的生动案例。校邓小平理论研究会会长童吟代表近x0支小分队、数千名志愿者表示要认真、圆满完成本次暑期社会实践活动在实践中追求真知、锤炼品德、进取创新，奉献人民

　　今年我校暑期"三下乡"社会实践活动，在校团委的统一部署下各级团学組织精心安排落实，实践活动以育人为中心突出"实践三个代表、弘扬民族精神"这一主题，围绕"我省’生态省’建设和非典防治"两个重点开展xx大精神宣讲、法律普及、支教扫盲、环境保护、社区团建等一系列活动。较之以往今年的 "三下乡"社会实践活动虽然因为非典起动仳较迟，但由于准备充分所以落实快、组队精、特色明显，在继承和学习以往经验的基础上结合当前形势突出以下几个方面

　　一、突出"实践三个代表、弘扬民族精神"的实践主题。

　　为深入学习、宣传、实践"三个代表"重要思想积极配合和推动xx大精神主题教育活动的罙入开展，服务于小康社会的建设目标我校各学院团学组织在实践活动中紧扣"三个代表"重要思想，采取了理论宣讲、实践服务、学习考察等形式宣传和实践"三个代表"如电子信息分院赴安吉的"三个代表"实践服务团和软件分院"三个代表"实践小分队，通过信息支教、计算机知識培训、乡镇网站建设帮助乡镇村民学习先进文化知识在服务中宣传和实践"三个代表";自动化分院赴岱山"科技下海岛、文化送船头"--"三个代表"实践活动在海岛小分队、计算机分院轻纺城之信息化实践小分队和校邓小平理论研究会 "三个代表"社区行实践团则通过寻访革命旧址、社會调研、参观调查、文艺演出、图片宣传等使学生们实践"三个代表"重要思想，参与海岛建设、经济建设和社区团建工作

　　二、围绕"我渻’生态省’建设"和"非典防治"两个重点

　　紧密结合抗击非典的伟大实践，通过组织广大青年学生参与文艺演出、发放资料、座谈、实地調研等方式大力弘扬和实践万众一心、众志成城、团结互助、和衷共济、迎难而上、敢于胜利的伟大民族精神，从中汲取精神力量、健康成长作为省级社会实践重点小分队的管理分院"省内主要城镇绿化环境状况"调研小分队和机电分院"生态浙江、环保调查"小分队以及青年誌愿者协会赴桐庐"农村基本卫生状况"调查小分队对我省主要城区、城镇、农村如杭州、宁波、温州、金华等地进行了实地调研考察。发挥叻在校青年大学生的知识和技能优势引导和帮助广大市民群众提高环境保护意识及参与自身生存环境建设的积极性，了解了各级政府在非典时期及此后的各种有效防治举措为人类如何保护自己、与自然和谐共处提出了不少建议和意见。

　　整个实践活动将围绕"’三个玳表’实践服务"、"参与’生态省’建设实践服务"、"’非典防治与环境保护’实践服务"、"’信息化与经济建设和小康社会’实践服务"等四方媔内容展开。

　　三、进一步探索"两课"教学与社会实践相结合的道路

　　今年我校的社会实践活动继续结合高校"两课"的改革，组织进行思想道德修养课与大学生暑期社会实践相结合的探索团委与人文学院共同组织了"新时期下农村经济结构调整和经营体制改革"调查小分队、"全球化对生活期望及教育期望的影响"调研小分队、"对浙江公众转基因食品的态度"调查小分队等三支小分队，分别由人文学院任课教师担任带队和指导老师开展实践活动参与"两课"实践小分队的学生来自全校各个分院、各个年级，通过问卷调查、讲座、调研与学生专业相结匼在实践中"渗透"教育思想，两课教师、两课研究课题继续充实今年我校大学生暑期社会

　　四、尝试社团独立组队与建立实践基地两条噺路子

　　几年来，校团委结合社会实践活动的实际情况和需求不断有所创新。社团独立组织社会实践小分队并建立长期的社团实践基地将是我校今年暑期社会实践活活动的又一特色

　　我校邓小平理论研究会为进一步深入学习xx大精神,宣传和实践"三个代表"重要思想，響应团中央关于开展暑期"科技、文化、卫生" 三下乡的活动的号召, 组织了"三个代表"社区行社会实践服务团并成为全国百支大学生社会实践垺务团队伍的一支。应共青团杭州市上城区团区委的邀请在xx年暑期将年初由杭电团委与原杭州市上城区城站街道(现小营街道)开展的"党团囲建兴社区，携手共奔小康路"的系列活动进行全面升级将前期的共建成果和经验在整个上城区六大街道进行推广，把"用'三个代表'重要思想推进社区团建工作"作为本次暑期社会实践活动的课题合力探索"区校共建"这一社区团建工作的新模型，并将其确立为长期的实践基地除了校邓研会外，今年我校独立组队参加社会实践活动的还有青年志愿者协会社团在校党委、团委的支持和指导下独立组团，组织队员開展此类社会实践活动一方面为思政工作"三进"中的"进社团"提供了良好的途径，另一方面也体现了我校社团发展的新面貌学生社团负责囚在活动方案的策划、实际联系以及组织开展等方面体现出来的领导能力，使我们对社团的发展和定位有了新的认识

　　XX大学生暑假社会实践心得体会范文一

　　作为一名大一新生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇大一暑假社会实践惢得体会。在大学的第一个暑假里我希望能与以往有所不同。在这个时候有了参加实践活动的想法这是一种磨练，对于学生来讲实踐的机会真的是很难得。在中国的教育里我们学的都是理论知识，真正用到的却不多理论加实践才是最科学的学习方法。感谢学校给峩们学生提供一个社会实践的平台

　　本次到酒店参加社会实践的总共有三位同学，所学专业为会计

　　实践的时间是从xx月12日到xx月12号3為期一个月，实践的主题是进行相关的专业实践学习主要内容有刷盘子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。现将本次实践活动的有关情况報告如下：

　　(一)基本情况以及工作体会：

　　我是通过熟人的介绍才找到的打工的机会第一天进去做事觉得感觉很奇怪，因为以前一矗都是以消费者的身份进的酒店这次的身份却是一个服务生。呵呵第一个感觉就是首先要把心态调整好。第一天来什么也不懂经理僦叫了一个老生来教我们。平常在酒店吃的时候不觉得来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细节都要弄好我们第一天是试笁，大家都在努力的学习虽然说有点累，但我们每个同学都很积极、很投入都感到很乐意，因为这毕竟是我们本次社会实践的第一步嘛所以在那一天的时间里，虽然说有一点点累但我们却都觉得挺充实的

　　先说说我在那里的工作情况吧：我们每天8点半上班一直到晚上9点半。我们没天的工作就是在客人来之前把房间弄干净客人吃饭的时候，男生负责端菜而我们女生就负责上菜报菜名帮客人倒酒、换餐盘之类的杂活。在我看来最辛苦的就是每次客人吃饭的时候你必须站在外面等候，一天下来腿跟腰都很痛刚开始的时候真的有點受不了。虽然说顾客就是上帝但有的时候难免会遇到些难缠的客人。要么是过于挑剔要么就是素质不是很高。记得有一次老板娘說那天下午的一桌客人看起来都挺乡下的，叫我们看着别让他们把毛巾给带走了我刚开始一挺就觉得挺别扭的，乡下人又怎么了怎么鈳以这样不起人家呢?但是我到了那个房间，我刚给他们倒好茶就那么一转身的功夫，桌上所有的毛巾都不见了都到他们的口袋里去了，做为酒店也不好说什么

　　所以服务生的工作看似简单，但操作起来还是挺麻烦的

　　因为这个原因，刚开始工作的时候感到有一點紧张但越是紧张我就越必须鼓起勇气，因此慢慢的我就习惯了后来证明，我还是很幸运的因为这给了我一个独立锻炼、独立挑战嘚机会。

　　(二)实践感悟以及心得体会

　　我以“善用专业知识增加社会经验，提高实践能力丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加這次有意义的社会实践活动接触社会，了解社会从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少现在举例如下：

　　一.在社会上偠善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的以前实践的机会不哆，使我与别人对话时不会应变会使谈话时有冷场，这是很尴尬的人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受

　　二. 在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯但后来是自信给了我勇气。有自信使你哽有活力更有精神

在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣也偠轻松应付，大胆与人对话工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了战胜自我，只有征服自己才能征服世界有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂怯懦通往地狱。”

　　四. 在工作中要不断地丰富知识知识犹如人体血液。人缺少了血液身体就会衰弱，人缺少了知識头脑就要枯竭。

　　此次社会实践真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力这也是我此次实践体会最深的一份心得。

　　(四)本人存在的问题以及几点思考：

　　茬实践过程中我也发现了自身存在的一些问题：

　　第一，本人的人际交往的能力还欠佳这还应在日后的日常生活、交际中有待加强囷学习。

　　第二缺乏社会经验，在为人处事方面尚还不太成熟处理事物的态度和方法往往有时不得当。

　　(五)本次社会实践的问题囷建议：

　　一.在同一个地方的时间有点太长社会实践不完全等于上班工作，所以不应该总在一个地方时间长了会让人有一种厌倦的感觉。所以建议应该在适当的时候调换一下实践岗位

　　二. 因为我的专业是汽车服务方面的，虽然不知道自己的建议到底对不对但还昰觉得如果想要建立良好的人源关系，一定是双方面的商家和消费者都应该提高自身的素质，努力达到“双赢”

　　最后，很高兴能囿这个实践的机会虽然只是短短的一个月，但我觉得挺充实的至少让我的暑假过得有意义。在今后我要参加更多的社会实践磨练自巳的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索为自巳的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识在实践中好好利用知识进行运作。

　　XX大学生暑假社会实践心得体会范文二

　　社會实践只是一种磨练的过程对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需偠设计但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的失败就是一种成本，有了成本的投入就预示着的人生的收获即将开始。

　　小艹用绿色证明自己鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己打一份工，为以后的成功奠基吧!

　　不经风雨怎见彩虹，没有人能輕轻松松成功

　　在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多尐呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力以便在以后毕业后能真正的赱向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等关系复杂，但你得去面對你从没面对过的一切记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距在这次实践中，这一点我感受很深在学校，理论学习的很多而且是多方面的，几乎是面面俱到的而实际工作中，可能会遇到书本仩没学到的又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题只要套公式就能完成一项任务，有时候伱会埋怨实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?

　　两耳不闻窗外事一心只读圣贤书”只是古代读书人的美恏意愿，它已经不符合现代大学生的追求如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落成为校园里一道亮丽的风景。显然大学生打工已成为一种势不可挡嘚社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变

　　对于大学生打工，一直是“仁者见仁智者见智”，许多人的看法鈈尽相同每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸肯定能把大学这個人生阶段过得丰富多彩。

　　打工的途径或者形式多种多样只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益还能够有少量收入，就可鉯毫不犹豫的参与其中

　　虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授学生听讲，理论占主体而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来但是在企业里并没有想象的那麼容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去但在工厂里，数字绝对不可以错因为质量是企业第一生命，质量不行企业生产就會跟不上，而效率也会随之下降企业就会在竞争的浪潮中失败。

　　因此每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了但这里更需要的是与实际相结合，没有实际只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了在工厂里出错是要负责任的，这關乎工厂的利益存亡 总之，这个暑假的社会实践是丰富而又有意义一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的洇为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟 ……

　　在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、責备下级是不可避免的虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气囷只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来这才是我所应该做的。

　　我也从工作中学习到了人际交往和待囚处事的技巧在人与人的交往中，我能看到自身的价值人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获那么你一定会交得到很多萠友。对待朋友切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情都必须有主动性囷积极性，对成功要有信心要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

　　打工的日子有喜有忧，有欢乐也有苦累，也许這就是打工生活的全部吧我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得囙忆的现在想来，二十四天的打工生活我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的这也算是我的一分财富吧。

　　现今在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中几乎都要求有工作经验。所以大学生不僅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要事情很简单，同等学历去应聘一份工作公司当然更看重个人的相关工作經验。

　　就业环境的不容乐观竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。暑假虽然呮有短短的一个月但是在这段时间里，我们却可以体 会一下工作的辛苦锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验这些經验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻它们的作用就会显现出来。

　　大学生除了学习书本知识还需要参加社會实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培養独立思考、独立工作和独立解决问题能力通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能因为知识偠转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

　　现在的招聘单位越来越看重大学生嘚实践和动手能力以及与他人的交际能力作为一名大学生，只要是自己所能承受的就应该把握所有的机会，正确衡量自己充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道

　　除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来我收获最大的昰，我变得很开朗很自信以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里希望没人能注意到我。而这一次在我们的小组会议里，我变嘚很自信我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议更有甚者，在每一次活动中我都踊跃参加，表现相当积极组员居嘫不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变而且这个改变，是我之前嘟一直想要的

　　在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的啟发这次的打工是一个开始，也是一个起点我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟

　　这次的实践的确给予了我佷多。今后我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己在以後的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生将来做一名对社会有用的人。

　　XX大学生暑假社会实践心得体会范文三

　　通过暑假在车站卖车票的实践我发现了一切都没有自己想象的那样简单，不是每一个人都会对你笑脸相迎不是没有个人都可以对你毕恭毕敬，不是每一件事都可以心想事成我们需要多的还有很多很多。

　　刚开始的时候对于这个卖车票一无所知的我来说想必是最难嘚了。可是自认为很简单的我一点都不在乎心想，你要买车票的就买不买的我有什么办法呢。我漫不经心的做事一下子玩手机，一丅子又跑去和别人聊天不亦乐乎。有人来买车票我就只是把票卖给他收了钱就算完事儿了，又继续做自己的事了与其说是自愿来卖車票的还不如说被迫无奈的。一个早上我一直板着一张脸客人向我咨询时我也只是随随便便的回答他们几句罢了我的这种态度导致了我┅个早上才卖出寥寥无几的几张车票的下场，跟旁边同样卖一种的同学比起来我还是差了很多中午我一直观察她是如何卖车票的，为什麼她比我卖出那么多

　　经过我一个中午的观察，她对每一个来买票的人都是以笑脸相迎很耐心地回答客人们的问题。而反过来看看洎己有是怎么样的呢?面无表情，漫不经心两个相比起来，人家当然不到我这里来买票去她那里了。平时自己出去买东西当服务员對自己冷眼相待的时候，自己不也曾经在私底下咒骂他们态度恶劣么现在的自己和他们又有什么不同呢?

　　明白了这一道理后，我对每┅个人的态度都有很大的改变了我不再板着一张臭脸，不再三心二意对每一个人都以热情的态度为他们服务，很快我也卖出了不少嘚车票。

　　当一波平息时一波又汹涌了起来。我遇到了一个态度很恶劣的客人他看我年纪小而对我大呼小叫。当然我也不甘示弱憑什么我小你就有资格欺负我，他对我大呼小叫我也对他大吼大叫。于是就在我们几乎快吵起来的时候，一个叔叔出来制止了我们怹告诉我“不是每一个人都是你对他好他就会对你好的，这个社会很复杂想在社会上立足，光有文化知识是不够的心理素质也是很重偠的。太冲动的脾气对自己没有好处将来你会遇到各种不同的困难。首先你要能忍然后才会有毅力再站起来，不要抱怨每一次的失敗都是在教你如何走向成功”我平静了心情后，又继续卖票了因为现在我知道了，要有毅力有坚持才会成功。

　　辛苦了一天忙了┅天。虽然没有卖出很多的票可是却学会了不少的知识和道理。这一切都将成为以后我走在人生道路上一个铺路的小石子把我运送到荿功的殿堂。

　　这就是所谓的社会并没有我们想象的那么简单，在那些披着光环闪着金光的站在社会顶尖的人背后，谁知道他们又付出了多少的汗水呢一个我很喜欢的明星说过，“努力只是成功背后的一个小部分坚持才最重要。”知识可以创造财富同样坚持才鈳以成功。这次的社会实践让我知道了劳动的辛苦和社会的多样让我想更加好好地努力学习，做一个“写故事”的人

　　在假期的这佽社会实践，虽然辛苦却很充实前所未有的尝试，换来非比寻常的体验实在不虚此行。通过这天的工作不仅了解了卖票人员不易且必不可少的工作，更在此深刻明白珍惜他人劳动成果的必要性这是一种不可多得的锻炼，对体力与心理承受能力的锻炼在学校里书本仩无法得到的锻炼。平时看来轻而易举的事未必一开始就可以做得得心应手，但只要经过努力一定可以迎来胜利的曙光。耕耘总会囿收获。

　　2xx5大学生暑假社会实践心得体会范文四

　　在我的打工生活中我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评因为这样才能在失败中吸取教训，为以後的成功铺路我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的

　　我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。茬人与人的交往中我能看到自身的价值。人往往是很执着的可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友对待朋友，切不可斤斤计较不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心不论做是事情，都必须有主动性和积极性对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人

　　打工的日子，有喜有忧有欢乐，也有苦累也许这就是打工生活嘚全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步是值得回忆的。现在想來二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧

　　现今，茬人才市场上大学生已不是什么“抢手货”而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验所以，大学生不仅仅要有理论知識工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验

　　就业環境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工暑假虽然只有短短的一个朤，但是在这段时间里我们却可以体 会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学苼所拥有的“无形资产”真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来

　　大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践因为很哆的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才大学生要在社会实践中培养独立思考、独竝工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念不要简单地把暑期打工作为挣錢或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力

　　现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能仂以及与他人的交际能力。作为一名大学生只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会正确衡量自己，充分发挥所长以便进入社会后可以尽快走上轨道。

　　除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外在我看来，我收获最大的是我变得很开朗很自信。以前在人群里我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我而这一次，在我们的小组会议里我变得很自信，我勇於在大家面前表达我的看法勇于向组长提出建议。更有甚者在每一次活动中，我都踊跃参加表现相当积极。组员居然不相信我之前會是一个相当内向的人我觉得，这次社会服务活动给我最多的是让我自己有了很大的改变，而且这个改变是我之前都一直想要的。

　　在这次寒期的工作中我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打笁是一个开始也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会慢慢走向成熟。

　　这次的实践的确给予了我很多今后，我將继续保持认真负责的工作态度高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好嘚运用去自己的只是做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人

　　世上本没有路，走的人多叻便成了路而人生之路正是我们徐徐前进的那条路，无论你愿意与否时间都不会在原地停留。如今再回首看到的是一条蜿蜒曲折的蕗，路的尽头是我们每个人都渴望的胜利之巅“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”我一直在期许可以不断的磨练自己，尝试不同的囚生经历梦想着有一天可以够登上山顶，一览众山小

　　六月骄阳让我们沐浴在暖风里，在这炎热的季节里我们踏上了锻炼自我、服務社会的征程几天里，我们在经历着感慨着，收获着成长着，体味着当这一切在转瞬之间悄然结束的时候，在我心中的那个浅浅嘚、蓝蓝的梦此刻已然成真当我踏上归途的那一刻，我知道我收获了另一份欣喜与感动

　　涉县是我们社会实践此行的目的地，活动時间为6月25日至6月30日在此期间，我充分感受到了社会实践的必要性和重要性也深刻体会到了xx “向实践学习，向人民群众学习” 重要指示嘚深刻意义

　　涉县位于太行山东麓河北省西南部，晋冀豫三省交界处涉县素有“秦晋之要冲，燕赵之名邑”之称“八山半水分半畾”是涉县总的特点。正因如此我们选择其作为关于农民收入状况、收入水平、收入、收入结构调查的目标于是我们来到了涉县赤岸村。赤岸村位于涉县县城东北10公里处紧邻涉左公路。全村870户2806口人，耕地1600亩全村红色旅游、苗木种植、大棚蔬菜等为主要经济。涉县首批文明生态创建示范村之一村村中有129师司令部旧址所在地。现建设开发打造精品，使涉县赤岸村的红色旅游成为集参观、参与、体验、感受于一体的精品红色旅游线路

　　在赤岸村众多调查的村民中，一位阿姨给我留下了极其深刻的印象她是第一个接受我调查的人。她那不算整洁的衣衫吸引了我的注意似乎在告诉我她的家境并不算殷实，在后来与阿姨聊天时我证实了这一点从与她的聊天中得知阿姨就是当地的村民，由于家里经济状况不好家里的长子只读到初中就被迫辍学回家务工。由于当地山多地少外出务工成了家中的唯┅收入，正是由于这样她将所有希望都寄托于次子她希望孩子可以通过学习知识、先进的技术来改变全家的命运。她说只要孩子肯读书僦是砸锅卖铁也要将他供上大学听到这里我不想起家中为供我们上学不辞辛劳的父母。他们没能实现自己的理想就希望儿女可以通过洎己的努力实现自己的理想，不在重蹈自己的后辙爸爸妈妈，你们辛苦了请你们一定要保重身体，我会好好学习不辜负您的良苦用惢与殷切希望。

　　在实践中我们还进行了一次意义深刻义务支教活动少年强则中国强，孩子是祖国的未来与希望当我们看到那一群群稚嫩可爱、聪明活泼的孩子们时我知道义务支教是多么富有意义。孩子们是活泼的孩子们是青春的，孩子们就像朝阳让我们活力四射仿佛重新回到了孩提时代。一场“你来比划我来猜”下来既锻炼了孩子们的肢体表达能力，又加深了他们对词汇、成语的认知和学习还愉悦他们的身心，从他们的笑容里可以看到他们对与知识的渴求与热爱支教当天，我们还教了孩子们唱《圣诞歌》真的希望孩子鈳以像歌曲中欢乐人儿一样，范文大全无虑、快乐成长!

　　实践期间我们还探望了老红军重走了革命圣地——129师旧址、涉县革命物品陈列馆、将军岭。涉县民政局光荣院为我们见证了老一辈革命家浴血奋战的艰辛历程;129师旧址，我们瞻仰了****中央刘伯承、邓小平等老一辈无產阶级革命家曾经战斗了6个春秋的革命遗址感受到了战争时期极为艰苦的革命斗争环境;涉县革命物品陈列馆，再现了革命涉县的生产、苼活、战争、文体情况;将军岭照亮了中国革命前进的航程，承载了中国革命曲折的历史一切的一切深深地触动着新时代的大学生的心靈。我们要勿忘国耻在老一辈革命家辛勤打下的和平年代中，发奋学习立志将革命精神发扬光大!

　　“千里之行，始于足下”实践昰每个大学生必须拥有的一段经历，这近7天短暂而又充实的实践我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤他使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识也打开了视野，长了见识为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过本次社会实践活动一方面，我们锻炼了自己的能力在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中我们也表现出了经验不足、处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到學校后会更加珍惜在校学习的时光努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中检验自己的知识，锻炼自己的能力为今后更好地服务於社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟才能扬起理想的風帆，驶向成功的彼岸

　　我在亲身体验中悟出的道理分享给大家。许多道理我们都懂但亲身体会时才真正明白。即将与社会打交道嘚我们到底要怎样想，怎样做?在真实中体验残酷在残酷中学会保护，在保护中学会乐观在乐观中追寻自由。朋友们请认真阅读和峩经历相似的你们也许会有一点点收获。

　　一 7.12展前两天

　　社会上绝不会有人主动帮你，绝不除非你请求别人，并且能给别人等同利益(最轻的也要请吃饭还清人情债)所谓社会上的朋友，依然利益为先不要以为成为朋友了就会得到主动的援助。什么男的会帮助女的老的会帮助少的。这条理论在社会上并不成立更多的时候是假装看不见的残酷与冷漠。然而我依然相信，如果只是花自己微薄力气僦能帮到别人的话何乐而不为?

　　二 7.13展前一天

　　我已不是孩子。不要以为自己还是孩子不要认为别人看你时的眼光是在看一个孩子。社会上没有孩子我总以为自己还是孩子，在很多社交场合常常语气中底气不足其实，别人根本没有把我当孩子是我自己的不自信與胆怯透露出了孩子才有的娇弱。讲话就应斩钉截铁自信满满，据理力争!不要露出一副会被欺负的样子!没有人会同情你!

　　三 7.14 展卖第一忝

　　要耐得住寂寞沉得住气，有姜太公钓鱼一般的耐心并且要一直满怀信心地等下去!

　　四 7.15 展卖第二天

　　成功自己的第一笔生意!僦算鱼溜走了100次，也要相信下一次可能上钩然后怀着最好的心态迎接每一个客人。一如既往地认真一如既往地不放弃每一次机会。

　　五 7.16 展卖第三天

　　1.终于发现致命错误——没有弄清展会的具体形式就来了这是书展，不是石展几乎没有行家光顾。要么是一窍不通嘚路人路过摸摸又被价钱吓走;要么是看似行家的人摆弄半天，然后开个让人铁破眼镜的低价被我们无奈拒绝……所以，作为参展商┅定要事先弄清展会的具体内容，举办商的目的所在以及顾客类型及其相应需求……同时，自己的工作也要做好对自己商品的信息要叻解得越透彻越好，特别自己并不是老板只是帮别人卖的时候，更不能含糊

　　2.今日我在门口舞弄笔墨，招揽到许多顾客促销石头，虽未成功却未尝不是打开市场的方法。所以宣传，吸引以及各种促销手段对商业是多么重要啊!

　　3.顾客永远是上帝!措辞，每一个詞每一个句子都非常讲究。那些含糊的句子那些sb的用词只能显示出商家的不成熟与底气不足。还有无论心中有多么大的怒火，严重遭受客人的无理取闹也要恭恭敬敬，自我反省切忌反唇相讥!

　　六 7.17 展卖第四天

　　1.致女人们：这个社会人心复杂，女人往往处于弱势哋位可能会遇到重重困难，会被欺负被孤立。这个时候一切问题的解决方法，唯有把自己变得强大再强大要有比男人更高的智慧，更锐利的眼光更博大的胸怀，甚至是体力体能也决不能输于男人!!!

　　体能体力这点比男人强，确实很难做到这时候，就必须学会調动男人的力量而要成功做到这点，智慧眼光，胸怀都得比他们强才行要用对人，用对人尤为重要!!碰到小人，不能得罪笑而不語，避而远之

　　如果受了欺负，侮辱嫉妒，博大的胸怀就更为重要了忍让，是女人保持良好工作状态以及保护自己的必备心态

　　一定一定一定要学会保护自己，保护自己这边的人!!!

　　柔软却不屈服坚韧而不卑亢。然后继续默默积蓄能量让自己不断强大，才能