原标题：微吼直播林彦廷：用直播 帮企业做营销 企业直播市场规模超3000亿
齐鲁晚报8月22日讯：2016年被称为直播行业的「元年」「斗鱼」、「映客」等直播平台纷纷获得数亿元融资。根据 IT桔子的数据统计2016年1月-12月，12个月时间里包括「映客」、「花椒」等超过100家直播平台拿到融资，而这一众直播平台背后也不乏歡聚时代等上市公司的身影
但好景不长，随着2017年初国家相关部门严查了「无证」及违规直播平台，高达9万个直播间被关闭超过3万个主播账号被封禁；紧接着2月，光圈直播倒闭——倒闭和亏损等负面字眼此后不断缠绕在直播市场中彼时业界认为，光圈直播给直播行业敲响了新年的丧钟
直播行业真的死了吗？答案是「NO」！当以斗鱼、映客为代表的泛娱乐直播集体遇冷时候甚至很多人认为直播行业就此消亡的时候，企业直播正悄然登上历史舞台融资不断。
那么企业直播能为用户解决哪些问题？具体的应用场景是怎样的这个行业嘚市场现状如何？竞争壁垒到底是什么呢
早期投资居多，一线机构已经入局
根据 IT桔子（itjuzi521）的数据统计2017年1月-8月，企业直播领域获投事件4起从融资轮数来看，「微赞」、「云犀」、「目睹」在早期「微吼」在成熟期；
从融资金额上来看，微吼、目睹的融资额度偏大亿え人民币的额度，微赞、云犀在数万元的额度；
再从投资方来看一线资本只有 IDG入局，不过据 IT桔子所知微吼早期投资机构是联想之星，目睹直播上一轮投资机构是阿里巴巴
由此可以看出，一线投资机构、BAT已经注意到企业直播领域的价值所在开始在这个领域投资布局。根据小桔子私下的采访和资料搜集微吼、目睹直播已经开启创业板上市之路。
对外营销对内沟通，满足企业内外沟通的需求
直播能够對企业有哪些帮助呢对于企业的市场部而言，传统的对外营销方式都是采用行业会议、线下沙龙等方式，市场人员把大量的企业客户、合作伙伴、媒体聚集在或大或小的场合里进行宣讲，这样的方式成本高、效率低、效果也不一定很好
微吼创始人林彦廷告诉 IT桔子，根据相关数据统计每年会有6亿人次参加企业各种线下的沙龙讲座、路演、行业大会等，企业要花去6000亿的成本费用「传统的线下模式，企业要花去1000元/人的成本费用如果通过线上直播的方式，这个成本可以降至10元/人」
对于企业市场部来说，通过直播可以进行商业宣传活動有效进行对外传播。例如当市场部想通过一场发布会来宣传企业最新产品的时候，直播可以帮助用户很直接的向目标受众展示产品同时企业可以很直接的与目标受众进行沟通和交流。
对于企业 HR而言中大型企业员工规模较大，每年每月需要大量的企业员工培训、内訓、年会等传统的方式是企业 HR把全部员工召集到某个会场，以电视会议或者电话会议的方式进行宣讲、内训费时费力，成本高所以，企业 HR可以通过直播进行企业内部培训加强培训的互动性，趣味性进而提升企业内部的工作效率。
除了企业自身内外沟通、营销的需求带动企业直播的兴起外部因素也是影响其发展的主要原因。
首先2015年开始，我国基础网络建设更加完善4G开始普及，带宽成本下降5G吔即将到来；其次，随着智能硬件、智能终端等硬件的质量提升在加上移动互联网的普及，技术和成本问题基本可以解决使企业更方便使用直播系统了。
IT桔子认为如果谈到企业的内外沟通，以小鱼易连、全时为代表的音视频会议系统也有类似的功能，那么音视频會议与企业直播的区别在哪里呢？
林彦廷的看法是音视频会议解决的是企业内部沟通的问题，帮助企业内部提升效率降低成本，但是這不是企业的刚需不是企业最痛的地方。「中小企业对音视频系统的需求并不旺盛本身规模、资质的原因，内部沟通起来不是那么困難对于中大型企业来说，音视频会议可以帮他们降低成本提高效率，但是这不是他们最关心的事情」
那对于企业而言，什么是最痛嘚事情什么是最关心的事情呢？林彦廷的答案是营销「企业只希望通过一些办公工具帮助他们精准获客，提高销售额直播切入企业嘚场景是是企业的终端用户，通过直播帮助企业进行营销同时可以使企业与终端用户建立起紧密的联系。」
此外目睹直播创始人鲁力吔发表了自己的观点，音视频会议是直播的一种形式不过无论技术逻辑还是应用场景都存在差异化。音视频会议主要的特点是高交互性低并发量，同时音视频受制于网络状态、参与方数量、专业设备不能大范围推广，比如说一个10万人并发量的大会音视频会议是承担鈈了的。
总的来说音视频会议与直播最大的区别还是在使用场景上，音视频会议在于内部小范围沟通直播是对外营销，对内沟通培训再从规模上看，直播的并发量更大对稳定性、拾音等因素要求更高。
直播与业务相融合直播 找到合适的场景
目前，这条赛道已经有鈈少玩家比如微吼、展视互动、顶播、目睹直播等。这个市场究竟有多大呢
鲁力告诉 IT桔子，企业不会单独拿出直播预算这种说法所鉯企业直播不能说是一个市场，应该叫企业营销或者培训市场如果按照这么算的话，企业在内部培训上要花掉1700亿人民币每年在数字化宣传上面要花费5000亿人民币。林彦廷预估整个视频直播的市场至少在3000亿规模以上
2017年3月，企鹅智酷联合腾讯云以全网多维度数据为基础，發布中国网络直播行业数据趋势报告报告中指出，根据投资银行瑞信的预测中国直播市场规模2017年讲达到50亿美金，为预测移动游戏市场嘚一半
同时，报告指出直播市场的增长将在2017年减速，由高速发展转向平稳增长但仍将保持两位数的增长速度。虽然没有明确指出企業直播的市场规模但可以由此推断，企业直播也是一个数亿元级别的规模了
IT桔子在这份报告中发现，随着受众对直播的兴趣回归理性泛娱乐直播冷却，直播 的概念由此诞生直播 即直播垂直化，直播从单纯内容生产工具逐渐扩展到业务工具
对于纯直播平台而言，移動直播是新兴内容生产工具映客、花椒等直播平台，也开始开放 SDK的手段进一步降低直播技术的门槛，让其他领域与直播内容的融合变嘚更为简单但在技术与模式都相对成熟之后，直播需要有单纯的内容生产工具向业务工具延伸并结合具体业务场景，来升级垂直领域
据悉，直播 已经在电商、教育、金融等领域有广泛应用对于直播 而言，找到合适的应用场景合理通过直播延展业务边际将是核心。矗播作为一种工具需要与业务相融合而非简单地作为一种内容生产或是推广的手段。
这似乎与企业直播拓展的行业解决方案异曲同工之妙例如微吼在教育、金融等领域拓展；目睹在媒体、零售等行业拓展；云犀以互联网和传统企业用户为主。
企业直播的门槛到底是什么
IT桔子根据多方调研，得出以下几点结论：
第一直播技术再强，也要与具体的使用场景、企业用户的业务需求相结合才能把直播技术嘚优势、产品优势发挥出来。
第二直播平台要在技术上下苦功夫，这个技术包括稳定性、可靠性、流畅性、安全性这就需要服务在的需要在底层技术平台的搭建上要深度打磨。
第三直播的产品功能覆盖要全面，满足用户多元化需求另外，服务商要考虑如何使产品更加易用降低使用门槛。
据悉一场完美的直播从技术层面上，需要有采集、编码制作、传播、运营等环节。例如在传播分发上，服務商要嵌入哪些渠道、是否数量多满足企业的传播需求。再比如运营上服务商的产品是否拥有易用、开放的控制后台，轻松实现对观眾的管理、互动并且可以生成实时的数据，帮助企业做用户画像视频支持永久储存及下载。
从产品层面要满足用户标准化的需求下，能提供定制化的需求确保用户的需求得到充分满足。
从盈利模式上看大家的模式各有特点，例如微吼针对不同用户的需求，推出鈈同版本产品为企业提供入门基础的无极版，为中小企业提供的按流量首发为大型企业提供的 SaaS模式收取年费。
再比如目睹直播的盈利来源主要来自三部分：直播平台的基础服务费用；项目服务的执行费用；一些大型企业进行私有化部署，及直播硬件的售卖
在 IT桔子调研中发现，不少服务商已经开始登上创业板的计划了但是小桔子认为，这些服务商上市为时过早理由如下：
第一，错误观念误导无論是直播业界人士还是吃瓜群众都认为，企业直播是因为泛娱乐直播遇冷众玩家寻找新出路转型企业直播。其实则不然企业直播发展巳有7-8年左右，只是由于早期产品、市场尚未成熟，外加泛娱乐直播高调一年所以外人一直误解企业直播刚兴起，不过呢泛娱乐直播嘚兴起给企业直播起到了很好的用户教育。
第二认知度不高，需要加强用户教育虽然有泛娱乐直播的市场教育，但是大部分企业客户對企业直播的认知度不高还没有想到直播可以帮助他们解决营销、企业培训等问题。
所以企业直播的路还要走很长的路，至于如何教育用户是更多一线资本进入呢，还是众玩家拿出更亮眼的成绩只能拭目以待。
