战马和乐虎饮料是维生素饮料吗，和乐虎东鹏这些是一样的吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-07-21 00:12 标签： 战马和乐虎

原标题：红牛、战马和乐虎半年賣了近150亿东鹏特饮、乐虎等后来者靠边站

“红牛肩并肩可绕地球四圈半”，在华运营着红牛、战马和乐虎和芙丝矿泉水等饮料的华彬快消品集团近日发布2019年上半年的业绩通报显示2019年上半年，华彬快消品销售额为150.3亿元其中中国红牛销量达到138.9亿元。

这是华彬首次公布自己嘚业绩报告而这也意味着，中国红牛在功能性饮料的地位牢不可破后来者东鹏特饮、乐虎是望尘莫及;至于最新有消息称日本三得利也進军中国功能饮料市场，更是靠边站了

中国红牛累计销售破1800亿

根据华彬公告，2019上半年华彬快消品销售额为150.3亿，上缴各类税收18.9亿元;功能性饮料两个品牌销售合计147.2亿元同期增长3.5%，其中红牛销售138.9亿元战马和乐虎销售额则与去年全年追平，销售达8.3亿同期增长47%。

“业绩再创噺高”华彬在公告中如此表示：红牛肩并肩可绕地球四圈半，红牛每秒可销售约188罐全国终端网点业务拜访月均约7500人，月均拜访核心网點60万家

创建于1995年的中国红牛，如今当之无愧地中国功能饮料老大公开资料显示，其于2009年突破40亿元后红牛销售额连续5年保持了年均25%以仩的增速。2014年以后红牛年销售额稳定在200亿元左右。

如今中国红牛如今拥有上万名员工，掌控核心网点60万家覆盖销售网点400多万家，成為名副其实的饮料巨头截至2019年6月，红牛累计销售额已超过1800亿元

除了红牛，值得注意的是华彬推出的自主品牌战马和乐虎的销售数据公告显示，今年上半年

战马和乐虎销售额为8.3亿元同比增长47%。

此前京华食报就有报道，2015年华彬正式组建快速消费品集团，启动了饮品板块多元化战略并于2016年推出自主研发、自主设计的战马和乐虎能量型维生素饮料，成立战马和乐虎品牌公司独立运营产品于2017年3月在全國正式上市。

作为华彬集团第一个自主研发、设计、销售的功能饮料品牌华彬对战马和乐虎寄予了较高期望，也给予了充分的资源支持从品牌和渠道两个方面驱动其良性发展。2018年战马和乐虎销售额突破8亿元，品牌也晋升到国内能量饮料第二梯队

如今2019年上半年战马和樂虎销售额就达到8.3亿元，这也意味着战马和乐虎今年仅用6个月时间就追平了去年全年的销售量。

据了解2019年上半年，战马和乐虎品牌认知度也晋级行业前三尼尔森数据，战马和乐虎市场份额将达到2.2%如果考虑部分区域未加入数据库的因素，市场份额将更高销量甚至已經超过可口可乐旗下功能饮料“魔爪”。

从半年战绩来看更强调与年轻消费者建立联系的战马和乐虎，今年全年业绩突破10亿元已无悬念这一点也得到了华彬快消品相关负责人的肯定。

据了解作为中国功能饮料之父，华彬集团董事长严彬领导红牛的成功也赢得外界各方的垂涎。尤其2012年红牛销售额破百亿后国内外知名厂商掀起功能性饮料的投资潮，众多模仿红牛包装和口感的产品涌入市场行业进入群雄争夺的局面。

值得注意的是东鹏特饮于2009年推出瓶装开始，到2013年布局全国市场如今其已成为市场老二。不过根据公开报道的信息 2018姩全年东鹏特饮实现产值还不到50亿元。

功能饮料乐虎归属于达利食品集团京华食报查阅达利食品2018年年报显示，其当年功能饮料销售额为30.79億元

近日，又有消息称日本三得利公司与中信集团在上海成立合资公司也是要发力功能饮料的销售。如今东鹏特饮、乐虎在功能饮料开疆拓土数年，但与年销售额早就过200亿的中国红牛相比比可以说是望尘莫及;如今三得利作为一个后来者要也要进入中国市场分羹蛋糕，从目前来看也只能是靠边站

如今华彬快消品红牛、战马和乐虎并驾齐驱，业内认为历经多年的品牌沉淀，中国红牛在功能性饮料的市场地位难以超越

2018年是足球世界杯年红牛品牌纠紛遗留的市场“空窗期”仍在，以魔爪、卡拉宝为代表的“外资系”东鹏特饮、黑卡为代表的“本土帮”，以乐虎、战马和乐虎为代表嘚“大牌嫡系”三大功能饮料阵营的竞争将更加激烈其前景几何？

有数据显示预计到2020年，我国功能饮料零售量将达到150.37亿升零售额将達1635.28亿元，这使得诸多饮料厂家都对这块“大蛋糕”虎视眈眈功能饮料市场竞争异常激烈。

同时2016年起，中国红牛陷入与泰国红牛的商标續约风波2017年华彬集团内部制定了红牛“自然动销”的策略，目标销售额明显缩减这样空缺出来近百亿的存量空白市场，恰逢2018年又是世堺瞩目的“世界杯年”势必会给功能饮料带来增量效应加剧了新旧中外品牌的争夺。

在当前功能饮料的百团大战中大致可分为“外资系”、“本土帮”、“大牌嫡系”三大阵营。

外资系：魔爪、卡拉宝成为市场最大变数

2016年9月美国家喻户晓的功能饮料品牌Monster Beverage（怪兽饮料公司，中国市场定名为“魔爪”）借可口可乐进入中国市场依靠大股东可口可乐的渠道优势，Monster自2016年11月进入中国市场以来通过太古和中粮兩大装瓶商实现本地化生产。德银在2017年3月发布的一份研报中称中国食品（中粮旗下上市公司）的功能性“怪兽”饮料在亚太地区销量强勁，公司管理层对其在中国的增长潜力持乐观态度作为中国的主要可口可乐装瓶商之一，德银预计2017年和2018年能量型饮料在中国食品的饮料銷售贡献分别为5.6%和7.7%

而来自泰国的知名功能饮料品牌卡拉宝也展现出了极大的野心。据媒体报道卡拉宝创始人、泰国富豪萨西恩·赛哈西特给2018年中国市场制定的目标是将销量增加一倍，冲击3亿罐赛哈西特还打算向卡拉宝注资3亿美元，用于未来三年的市场推广和销售

但知情人士对记者表示，目前在全国市场上卡拉宝处于高库存的状态，此前卡拉宝在中国市场范围内招商尤其在消费者对该产品认知（乏力）以及红牛一家独大的市场背景下，在终端动销上要差一些

“这与卡拉宝在前期招商层面采用的高举高打的方式有关，投入了大量資源和费用做招商网络铺建工作是‘野蛮生长’的状态，但动销环节仍然需要再努力”一位业内人士称。

据《国际金融报》报道卡拉宝2017年在中国地区的销售大概在“2亿元”左右。卡拉宝在中国的前行之路仍然漫长

2018年，外资系阵营的表现将直接推动功能饮料市场的格局生变。

本土帮：东鹏特饮、黑卡、体质能量强势崛起分割区域市场

从广东东莞起家的东鹏特饮近年来在华南市场发展势头较好， 2016年銷售已经突破30亿虽然尚不及红牛年销售的一个零头，但目前已经稳居功能饮料“榜眼”地位市场潜力不容小觑。

而2010年杀出市场迅速成為“黑马”的黑卡6小时在西北、中原、东北区域市场表现最为抢眼，产品在传统渠道、现代渠道以及特通渠道销量可观2016年，黑卡还对渠道进行相应的精简扶持核心经销商能够进一步做大。但在2017年黑卡较之东鹏特饮的迅猛上升之势，稍显“温和”记者在采访河南黑鉲李姓经销商时，该经销商称：“黑卡2017年表现一般感觉公司对市场没有前几年那么重视。”

2017年值得一提的本土帮品牌还有来自河南中沃的“体质能量”，其铺市率不容小觑记者在调查中了解到，这款 “河南籍” 功能饮料在北京、河南、江苏等地铺市率接近90%在2017年取得叻单品超二十亿的骄人成绩。

在红牛陷入品牌纠纷的这段市场“空窗期”东鹏特饮、黑卡、体质能量借势崛起。他们在市场上的运作都囿以下几个特点：

一是产品大多精耕三四级市场并很快占有优势，比如东鹏特饮在东莞黑卡在新疆等主战场销量都不逊于红牛。

其次昰产品在渠道上的高毛利空间让经销商运作更有“热情”如体质能量给到经销商的毛利是20多元一箱，再配合针对性的空拉产品很容易荿为区域爆品。

但也有业内人士指出本土帮品牌经历了野蛮生长的阶段后，像黑卡目前被不少经销商诟病其“市场维护”、“终端促销”仍然是短板市场拓展和维护过分依赖经销商。未来本土帮要想持续发展向一二级市场延伸、实现精细化的渠道管理和专业化的市场垺务是亟待解决的问题。

大牌嫡系：启力无力、乐虎有看点、战马和乐虎今年“来真的”

分别来自娃哈哈、达利、红牛旗下的启力、乐虎、战马和乐虎虽然有着豪门血统加持，但2017年的整体表现只能用“平平”二字形容

启力是娃哈哈集团于2012年重磅推出的一款牛磺酸功能饮料，借助于娃哈哈的经销体系优势加上娱乐营销的成功，启力当时迅速实现市场布局不过市场数据显示，被娃哈哈寄予厚望的启力在市场上只是昙花一现2012年，启力的市场份额为4.9%但到了2015年，这一数据下滑到了0.9%到了2017年，启力甚至成为了被市场“遗忘”的品牌

根据达利集团的业绩报告，2015年乐虎销售收入突破14亿元同比增长78.7%，增幅行业领先；2016年继续增长销售额突破了20亿元。

低价策略是乐虎快速开拓局媔的利器尤其在三四线城市，价格因素更为消费者在意价格优势被放大。正是通过这一策略乐虎抢占了大量三四线城市以及乡镇地區的市场份额，取得不俗业绩目前已经成为达利饮料版块的“当家花旦”。

得益于达利集团的强大实力与渠道网络饮料营销专家付邦咹认为，“乐虎的终端广告投入较大渠道没有问题，整个产品属性跟随红牛会成为二线市场的领导者。”

与魔爪、红牛同处6元价格带嘚战马和乐虎显然是华彬集团预备的红牛“替代者”。但在红牛品牌纠纷问题一时半会还无法解决时其市场试水的意图更为明显，甚臸从产品定位和设计风格来讲还略显仓促——战马和乐虎的旧包装为PET装设计并无亮点，其“战斗力马上来”的广告口号，甚至被内部員工吐槽为“乡村风”

“卖得不好。”河南一名快消业内人士告诉记者战马和乐虎没有市场知名度，销售并不好而且基于红牛仍然昰华彬旗下的产品，战马和乐虎“只是补充没办法正大光明地做广告”。

2017年华彬在品牌还没有完全明了的情况下，不想刻意宣传战马囷乐虎这让战马和乐虎在市场上地位尴尬。但有新的信息表明在2018年，华彬将加大对战马和乐虎的资源投放不但战马和乐虎将换上新裝，同时有业内人士透露：“红牛公司将把战马和乐虎和红牛产品深度绑定比如在市场费用部分这块，超市要想拿到红牛的陈列支持必须要有战马和乐虎陈列。借着红牛现有的渠道和影响力强制往下推。同时战马和乐虎给到经销商的渠道利润要高于红牛”

大牌嫡系們有品牌、有渠道、有资金，但往往也面临着单品无法聚焦、市场推广资源分散的问题这在一定程度上使经销商对其产品的忠诚度与热凊比不上那些发展迅猛的“本土帮”，这需要大牌嫡系们展现出更多的坚持与努力

巨大的市场空间，众多的市场参与者2018年的中国功能飲料市场格局如何书写，我们拭目以待

原标题：红牛、战马和乐虎半年賣了近150亿东鹏特饮、乐虎等后来者靠边站

“红牛肩并肩可绕地球四圈半”，在华运营着红牛、战马和乐虎和芙丝矿泉水等饮料的华彬快消品集团近日发布2019年上半年的业绩通报显示2019年上半年，华彬快消品销售额为150.3亿元其中中国红牛销量达到138.9亿元。

这是华彬首次公布自己嘚业绩报告而这也意味着，中国红牛在功能性饮料的地位牢不可破后来者东鹏特饮、乐虎是望尘莫及;至于最新有消息称日本三得利也進军中国功能饮料市场，更是靠边站了

中国红牛累计销售破1800亿

根据华彬公告，2019上半年华彬快消品销售额为150.3亿，上缴各类税收18.9亿元;功能性饮料两个品牌销售合计147.2亿元同期增长3.5%，其中红牛销售138.9亿元战马和乐虎销售额则与去年全年追平，销售达8.3亿同期增长47%。

“业绩再创噺高”华彬在公告中如此表示：红牛肩并肩可绕地球四圈半，红牛每秒可销售约188罐全国终端网点业务拜访月均约7500人，月均拜访核心网點60万家

创建于1995年的中国红牛，如今当之无愧地中国功能饮料老大公开资料显示，其于2009年突破40亿元后红牛销售额连续5年保持了年均25%以仩的增速。2014年以后红牛年销售额稳定在200亿元左右。

如今中国红牛如今拥有上万名员工，掌控核心网点60万家覆盖销售网点400多万家，成為名副其实的饮料巨头截至2019年6月，红牛累计销售额已超过1800亿元

除了红牛，值得注意的是华彬推出的自主品牌战马和乐虎的销售数据公告显示，今年上半年

战马和乐虎销售额为8.3亿元同比增长47%。

此前京华食报就有报道，2015年华彬正式组建快速消费品集团，启动了饮品板块多元化战略并于2016年推出自主研发、自主设计的战马和乐虎能量型维生素饮料，成立战马和乐虎品牌公司独立运营产品于2017年3月在全國正式上市。

作为华彬集团第一个自主研发、设计、销售的功能饮料品牌华彬对战马和乐虎寄予了较高期望，也给予了充分的资源支持从品牌和渠道两个方面驱动其良性发展。2018年战马和乐虎销售额突破8亿元，品牌也晋升到国内能量饮料第二梯队

如今2019年上半年战马和樂虎销售额就达到8.3亿元，这也意味着战马和乐虎今年仅用6个月时间就追平了去年全年的销售量。

据了解2019年上半年，战马和乐虎品牌认知度也晋级行业前三尼尔森数据，战马和乐虎市场份额将达到2.2%如果考虑部分区域未加入数据库的因素，市场份额将更高销量甚至已經超过可口可乐旗下功能饮料“魔爪”。

从半年战绩来看更强调与年轻消费者建立联系的战马和乐虎，今年全年业绩突破10亿元已无悬念这一点也得到了华彬快消品相关负责人的肯定。

据了解作为中国功能饮料之父，华彬集团董事长严彬领导红牛的成功也赢得外界各方的垂涎。尤其2012年红牛销售额破百亿后国内外知名厂商掀起功能性饮料的投资潮，众多模仿红牛包装和口感的产品涌入市场行业进入群雄争夺的局面。

值得注意的是东鹏特饮于2009年推出瓶装开始，到2013年布局全国市场如今其已成为市场老二。不过根据公开报道的信息 2018姩全年东鹏特饮实现产值还不到50亿元。

功能饮料乐虎归属于达利食品集团京华食报查阅达利食品2018年年报显示，其当年功能饮料销售额为30.79億元

近日，又有消息称日本三得利公司与中信集团在上海成立合资公司也是要发力功能饮料的销售。如今东鹏特饮、乐虎在功能饮料开疆拓土数年，但与年销售额早就过200亿的中国红牛相比比可以说是望尘莫及;如今三得利作为一个后来者要也要进入中国市场分羹蛋糕，从目前来看也只能是靠边站

如今华彬快消品红牛、战马和乐虎并驾齐驱，业内认为历经多年的品牌沉淀，中国红牛在功能性饮料的市场地位难以超越

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