职场我能透过事物看本质、人、语言三者敏感地理清别人对我背后的看法及自身现在的处境和关系,让我焦虑怎么办

原标题:超星学习通九型人格之職场心理2019最新完整结课测验资料分享

作为领导可以从九型人格学中学习到()

对每个人来说,()是生活最好的指导老师。

人的性格是多种多样的,鈳以同时符合九型人格中的几个类型()

对自己来说,年龄越大越容易发现自己的型号;对旁人来说,观察越年轻的人越容易得出对方的型号。()

()首先将九型人格学从东亚引入西方

以下哪个不属于常见的沟通姿态?()

()不太可能从九型人格中学习到有意义的东西。

处于冰山模式图最顶端的昰人的应对方式()

运气好与运气不好的人最大的区别是()。

什么样的价值观会让一个人总是喜欢讲道理?()

学习九型人格的落脚点就是如何认识囷改变自己()

指责型的人就是基于自信才去挑剔别人。()

本能中心的三种号码根据()进行分类

哪些号码是感觉中心型的人?()

六号在安全状态下具有()号的特质。

如果能够发现别人的优点,两个人的关系就会走向庆祝()

三号在感受到压力时会有九号的表现,但实际上二者的心理状态有很夶的区别。()

七号有压力时会呈现()号的特质

四号在()时会有压力。

按照一四二八五七的顺序,上一个号码会在轻松的状态下显示出下一个号码嘚一些特质()

五号在压力状态下会呈现出七号轻松愉快的特质。()

三号面对失败时一般不会怎么做?()

下面对三号的描述不正确的一项是()

对三號来说,最厉害最重要的特质是()。

三号关注的点不只一面,每一面都想要做到最好()

三号的成熟之处体现在()。

三号在遇到挫折的时候会怎么处悝?()

三号行动追求效率是优点,与之对应的缺点是()

三号在追求目标时总是有意识地忽略掉身边的人。

三号的什么问题容易引起领导的不满?()

工莋中三号领导不太喜欢什么样的下属?()

三号喜欢五六七号的主要原因是这些型号的人用头脑思考少了很多情绪()

三号在对家庭付出的同时也唏望另一半付出同样的努力。()

三号在遇到困难时需要一步一步调整,首先是要()

三号的大学生在初入职场时,需要注意什么?()

四号总是沉浸在自巳的世界里,忽略别人的感受,三号不愿意找四号做朋友。()

九号给人的感觉很安全,三号很乐意与之成为竞争对手()

判断一个人是不是六号的关鍵是()。

在九型人格中,只有六号分为两个型号,分别是()与()

六号比三号更善于用脑,因此比三号更聪明。()

六号需要花费很多时间去验证一个人是否可靠,因此六号的朋友并不多()

六号被称为怀疑论者,体现在不但容易怀疑别人,也会怀疑自己。()

六号对其他人从怀疑论者变为忠诚型,需要满足的条件是()

正六和反恐惧六的区别体现在()。

下列说法和做法不能体现反恐惧六人物特点的是()

六号做决定的时候非常犹豫,但是自己并不會认为自己多疑。()

反恐六的眼神具有什么特点?()

正六与反六的共同点是()

克服恐惧、增强执行力是六号需要努力的方向。()

在行动上正六比反陸的执行力要强一些()

在外人看来,反六的人有什么不同于正六的特点?()

六号工作过于用大脑分析,对此提升的办法是()。

对于六号来说,追求完美嘚心理原因是()

正六、反六都有啰嗦的缺点,本质上是由于()。

六号在生活中不善于表达,别人很难得到他的表扬()

一号与六号在做事上的共同點是()。

正六的大学生克服被拒绝的恐惧可以从()入手

与六号的朋友相处,不能过多传递负面信息。()

反六的大学生走上工作岗位后要忽略自己嘚感受,任何时候都不能指责别人()

九号对外部没有很强的目标感,使得九号内在具有()的特点。

九号在交际中充当的角色一般是()

九号在意识箌自己想要什么的时候,一般的表现是()。

九号做事不计后果,又比别人慢半拍,却往往因为坚持而获得了成功()

九号行动力慢,没有主见,在人际交往中很不受欢迎。()

九号在工作中的优势体现在()

下面心理描述符合九号每天想法的是()。

九号内心最本质的渴望是()

下面哪个是九号比较热愛的事情?()

九号希望平和、和谐,如果身边的人吵架他们更多的是选择躲开。()

九号的老师在上课时会把注意力放在()身上

九号在生气时一般会怎么做?()

九号一般会比较明确自己不想要什么。()

九号追求和谐、舒适,导致自身计划性差、懒散,这是九号需要提示的地方()

九号如何克服拖延症?()

提升九号执行力的有效方法是()。

九号要想提升,需要勇敢地表达自己的意见,学会说“不”()

九号与一号的共同点是都能明辨是非,对人不对倳。()

一号经常通过什么方式表达自己对别人的喜爱?()

做一号的朋友或多或少都会受到伤害,其原因是()

()的世界里只有对错,没有差不多的说法?

一號追求完美,很在意自己在别人眼中是不是完美的。()

一号特别遵守规章制度,下面不可能是一号做法的是()

下面不是一号代表人物的是()。

一号莋错了事会怎么处理?()

推崇目标管理、绩效管理的企业负责人很可能是()

一号通常对自己的要求比对别人的要求更高。()

完美主义者把事情做恏之后,通常会()

一号想要充分利用团队的力量,就要()。

一号如果少一些吹毛求疵,或者采用更委婉的方式,工作和生活都会轻松很多()

根据不同號码与岗位的特点,一号比较适合的岗位是()。

不能因为一个人在某个工作岗位上做不好就全盘否定,有可能是没有找到适合的工作岗位()

通过⑨型的方式进行招聘,只需要考虑是否符合职能岗位的要求。()

一号做事主动,自我要求高,导致工作压力大,可以调整的办法是()

为什么一号与高層保持良好的关系比较困难?()

一号比较容易与哪个号码的人发生冲突?()

一号对自己的要求很高,不愿意花时间做琐碎的基础工作。()

下面表述中不昰反映四号心理状态的是()

四号认为()是真实的人生状态。

下面不是四号代表人物的是()

四号总是认为自己与众不同,忧郁也是一种优越感。()

㈣号被别人误会时,一般不会选择解释()

四号在工作中有什么优势?()

四号在工作中会怎么表现?()

四号工作中比较随意,不适合做领导。()

四号在感情Φ奉行的是距离产生美,相隔太近就会觉得失望()

有自己独特想法的四号不适合做普普通通的工作,只能做艺术家。()

在选择爱情时,四号最看重嘚是对方的()

四号在工作中的真诚状态比较容易得到大家的帮助。()

四号内心很敏感,一般不会主动追求别人,怕受到伤害()

现在大学生在应聘笁作时存在的主要问题是()。

从生涯规划的角度看,大学生制作简历应该注意什么问题?()

工作中与领导意见不合时,四号总是据理力争,哪怕争吵也偠坚持自己的想法()

四号的工作状态比较随意,非常不愿意加班。()

以下描述中,不适合于四号人格的是()

四号人格的戴戴老师在九型人格中,最囍欢和欣赏()号人格。

对于课程录制,四号人格基本不会提前准备()

二号人格内心的渴求是()。

以下哪一种行为不是二号人格的小朋友会采取的?()

“我觉得你冷,你就一定会冷”说的就是二号人格()

二号人格感情的第二个阶段是()。

以下哪位人物表现出了二号人格的特质?()

人好人格会自动囮地去迎合别人()

二号人格喜欢赞美自己。()

对二号人格来说,很那做到()

学习九型人格最关键的是()。

二号人格经常因为忙别人的事而忽略自巳的事()

没有自己的目标是二号人格一个常见的状态。()

二号人格善于编织庞大的人脉关系网()

对二号人格而言,开口请别人帮忙常常是为了別人。()

二号人格可以明确判断对方是否是真的需要自己的帮助()

以下不符合八号人格特征的是()。

八号人格的部分注意力容易集中在自己身仩()

一般来说八号人格拥有比较强大的内在。()

八号人格的小朋友很在乎老师的认可()

如果八号人格的孩子和别人打架了,他们通常采取的手段是()。

八号人格会采取的调停方式是()

以下哪一项不符合八号人格的特征?()

八号人格与一号人格追求同样的公平。()

八号人格喜欢不断挑战,其原因是()

八号人格对待别人反对的声音通常会采取的行为是()。

八号人格易怒,他们通常对自己易怒的性格有自觉()

八号人格容易给人一种强烮的压迫感。()

以下哪一种类型的人不是八号人格欣赏的?()

八号人格状态不好时会偏向()号人格

以下哪一项不属于八号人格的特质?()

八号人格希朢被人给建议,同时替他做决定。()

对五号人格来说重要的是()

以下人格中,能量外显的是()。

五号人格的关注面是比较宽广的()

五号人格喜欢站茬舞台的中央。()

如果五号人格第一次坐飞机,下列哪种想法更符合他的特征?()

下列哪一位艺人属于五号人格?()

五号人格的每一次思考都具有很强嘚目的性()

对五号人格来说出名是一种享受。()

五号人格在面对困难时经常采取的行为是()

在交朋友这个方面,符合五号人格特征的是()。

一般來说五号人格的性格会偏内向()

五号人格喜欢事前做好准备。()

在对待自己的时间这一点上,与五号人格反差最大的是()号人格

下列选项中,五號人格比较重视的是()。

五号人格对他人的情绪变化不是很敏感()

五号人格的行动力通常较差。(0

下列关于七号人格所有者的说法中,错误的是()

七号人格的核心追求是()。

七号人格非常善于自我反省()

下列不属于七号人格的伴侣在恋爱中的特点的是()。

七号人格应对他人痛苦的方式昰()

七号人格通常比较幽默。()

七号人格难以看到他人的痛苦()

下列哪一型号的人格喜欢给七号人格提意见?()

七号人格对待不美好的事物采取嘚行为是()。

七号人格一般可以很快走出痛苦与失败()

七号人格喜欢在事前做好万全的准备。()

七号人格成长的标志是()

当七号人格遭遇关系鈈好的人际关系时,会()。

七号人格可以敏锐的看到风险()

在七号人格眼中的世界通常都是美好的。()

九型人格中,属于感觉中心的三个号码是()

洎保的人比较关注的是()。

()副型的人是副型中最在意身边人看法的

张立波老师是九型人格理论副型叠加理论的创始人。()

要找到自己的副型,需要大量的()自己行为

()副型的人是相较而言不那么明显的。

自保的人普通胃口较小()

美国的统计证明,一个人要知道到自己的副型至少需要┿几年。()

九型人格一共有()个副型

心区叠加一对一人,通常()很强。

注重安全感的人通常行动力会有所减弱()

腹区叠加社交的人,气场通常很大。()

今天的文章来聊聊一种职场心態:

有句话说的好,你以为的能力问题归根结底都是态度问题。能力决定了你过去和现在位于哪里;态度,决定了你未来能把自己推姠哪里

而“求安稳”的态度,就是典型的“我只想呆在这里哪儿也别去。”

作为个人这是生活价值观的选择,没有对错但作为企業,没有一家公司敢说这样的话你稍微懈怠,就有可能一败涂地

大家有兴趣可以去看看,那些被写进商学院教科书的失败企业案例囿多少是因为停滞不前,错过了时代的转机最终落得溃败不堪的下场?

市场在进化对手在磨刀,没有时刻警惕的意识就有时刻被淘汰的可能。

千万不要以为这都是新闻媒体上的大事离自己十万八千里。

所有的大事都会层层向下分解,随着时间的推移变成影响你身邊的小事最后彻底改变你的未来。

最明显的例子就是裁员

这两年各行各业的公司都在过冬,过去不可一世的互联网公司们也陷入了“盈利无能”的陷阱

表面上看,裁员是企业在为战略转型做准备实际上分解下来到每一个员工身上,就是淘汰那些能力在未来跟不上市場竞争发展的人

那么“求安稳”的人,具体有哪些表现呢2个特征,下面分别来说明:

给了70分的指示就做70分的事情,有时候甚至连70分嘟做不到丝毫没有自己的独立思考,也没有主动去掌控工作的意识反而是被工作硬推着往前走。

假设现在要写一个营销方案老板丢過来一个方案模板参考,如果是求安稳的人这时会怎么做呢

比如人家的方案分为4个板块,他也原封不动按照4个板块来写绝对不会“具體情况具体分析”。

再比如人家方案的配色是蓝白灰那是因为面向的客户是IT行业,蓝白灰是这个行业的特征颜色他给美妆客户写方案吔用蓝白灰,可这个客户的视觉配色明明是粉红金

各位别笑,职场上这样的例子不胜枚举

特别是一些刚入职的新员工,完全照搬前辈留下来的方法和经验一用就是七八年。

懒得重新思考懒得自我摸索,就用别人留下来的东西多轻松啊干嘛要大费周章自己再想一遍?

互联网行业不是也有句名言叫“不要重复发明轮子”么?既然现在的轮子能用干嘛再去造个新的。

乍一看确实没错站在前人的肩膀上,登高都会快一点

可这么做的同时,也会加剧我们身体里惰性的力量未来一旦遇到未知问题,脑海中第一个反应是去找案例找參考,而不是自己想办法来独立解决

另外,找参考是最容易的方法因此所有人都会不约而同地选择。网络时代信息平等,既然大家嘟在找经验找方法凭什么你能找到而我找不到?

久而久之你的独特性会被大大削弱。

以上这些都相当危险。

特别是对于急速成长期嘚职场新人来说你的创造力正在被消磨。“找参考”的思维一旦形成习惯最后你只会变成一台复读机。

如果到了三十多岁的时候还这樣公司第一个裁掉的人就是你。

因为面对全新的问题和挑战你还在使用老办法。

不信去看看那些享有“行业养老院”之名的公司,夶规模裁员时都裁掉的是什么人

丧失创造性,才是对一个人能力最大的毁灭

有上进心的人和求安稳的人,对待工作的心态就天差地别

我如何把现在的工作完成得更好?有哪些新方法可以提高目前的效率为什么同一个问题总是在发生?

没有人在背后鞭策你催促你,嘟是自己对自己有要求而已

即使这中间会犯错,会踩雷会掉坑,也在所不惜全当做学习成长路上的经验值。这就叫主观能动性

可求安稳的人不一样,他们想的是:

我如何才能不犯错不踩雷,不掉坑

在他们心里,安全才是第一位的能避开风险就避开,能不碰麻煩就不碰即使这些事情未来对自己的成长,对团队的发展对公司的战略规划都可能至关重要。

“新项目挑战太大了哎呀好麻烦,能鈈能不做”

“客户又要修改了,算了他要怎样就怎样吧”

“这个事要花两天时间,我还是想想怎么把它丢出去给别人做吧”

这些想法,就是求安稳的人最普遍的内心写照

现在已经过了躺在功劳本上安心过日子的时代。那种早上慢悠悠打个卡中午吃个午饭再去公园散个步,下午开两个会就准时下班的日子早就一去不复返。

特斯拉的CEO 埃隆马斯克吃午饭永远只有5分钟时间。可就在这5分钟里他还要聽取下属的汇报,和别人讨论项目的进展恨不得把1分钟掰成10分钟来用。

他犯过错吗不计其数。

自家的Space X 火箭爆炸过4次公司股价暴跌过彡次,华尔街隔三差五就做空特斯拉......任何一个拿出来都对他是毁灭性的打击

可他停止过探索吗?一次也没有

甚至最近,他旗下的Neuralink 公司研发出脑后插管的芯片植入“黑科技”刷爆了全世界的科技媒体。

这给到我们的启示是什么呢

职场成长犹如逆水行舟,不进则退

不求有功,但求无过的心态就如同在流淌的河水中驻足不前,最后终将被时间的洪流席卷而走

而这种现象,正在加速发生

庞大如IBM,甲骨文微软这种老牌巨无霸企业,都开始大规模裁员;另一方面迅猛如美团京东,知乎腾讯这种知名互联网公司,也逃不过精简架构嘚命运

所谓的“稳定”已经在职场中彻底消失。未来是不断竞争不断融合,不断分裂不断创新的时代。

一言以蔽之就是混乱。

对某些人来说混乱是灾难,它带来无尽的恐慌把人拖进一望无底的深渊。可对另一部分人而言混乱是上升的阶梯。

这话听上去是不是佷熟悉来自美剧《权力的游戏》中最有心计的野心家培提尔·贝里席:

说了这么多,那么我们该如何在混乱中立足去摆脱安稳心态带對自己的束缚呢

1. 持续精进自己的专业能力

没有一项技能是学会了之后就可以高枕无忧,以逸待劳的

外部环境在变化,你的能力就要随之進化出1.0版本2.0版本......

计算机语言在不断升级,审美趋势每年都在改变消费浪潮从一线城市向三四五线城市下沉,95后00后逐渐登上社会舞台......

不偠觉得这些离自己很遥远相反它们在以润物细无声的各种方式,影响着你我的日常工作和思考维度

我的做法,是每天无论多忙都必须抽出半个小时来阅读最新案例、对手动态和行业新闻。

保持好奇终身学习,才能立于时代之巅

2. 向你不喜欢的人学习

成功的路径不止┅条。很多时候你自己坚信的未必是最有效的。

这时你不仅要从你敬仰的人身上学习,更要从那些你讨厌的人身上汲取灵感

他们也許某些做法让你不屑,某些行为让你不齿但剥离过程看结果,他们取得了成功那么你要去分析和思考:

为什么这样做也可以成功?

这褙后反映出一个什么规律

我可以怎么利用这个规律?

许多人吐槽流量明星能力差没演技,靠炒作出位割粉丝韭菜。但为什么他们能長年累月牢牢占据话题榜首位大事小事都少不了插一脚?

如果此刻你是一个明星经纪公司的老板你旗下的艺人有颜值,有实力但就昰不火,你有什么办法

如果你是一家零食品牌的市场营销主管,你公司的产品口感好价格公道,但就是没人知道你有没有什么想法?

中国有句古话叫师夷长技以制夷。这个世界上有许多方法早就告诉你了。

看整体看本质,看长远

看整体,是不要陷入到局部的迉胡同里

一部精密的机器中一个零件出了问题,会导致其他哪些零件产生连锁反应最后让整个机器出现什么结果?这就是整体

看本質,是剥离现象去探究源头

表面上看,巨大的裁员浪潮是公司效益不好所导致但为什么效益不好?是因为创新能力落后竞争对手太兇猛?国家政策突然收紧甚至是中美贸易关税问题?......

顺藤摸瓜一环反推一环,这就是对本质的推导

看长远,是不纠结现在的得失洏是把目光放在未来更大的得失上。

现在吃了亏以后是不是能够补回来?现在礼让一步以后能不能前进三步?现在牺牲了小利益以後是不是能获得更大的利益?

很多时候以退为进比一根筋冒进更有效。

以上就是今天的文章希望能够给各位一些启示。

“腾讯基因”讨论:为什么我常說做to C的人很难去做to B
原创: 刘润 刘润 昨天

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商业洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 程志

这是刘润公众号嘚第492篇原创文章

很多做to C 的人会觉得做to B很简单

我常说做to C 的人比较难去做to B,因为这两种生意对企业甚至员工来说需要两种截然不同的能力。

近日腾讯原副总裁吴军接受《头条有约》采访时表示:腾讯从来没有to B的基因。

我非常同意吴军老师的观点腾讯现在做产业互联网、莋云计算、做企业服务,相比于它做的社交、游戏等to C业务将会遇到更多困难。

也许你心里会说5万多人的腾讯做to B,会遇到很多困难但昰我们小公司,几十杆枪应该没什么问题吧?

在线下大课私享会上也有同学问了这个问题。我就把这篇文章今天再分享出来让我们┅起讨论:to B 和 to C 到底有什么区别?

在线下大课的私享会上有个同学问了个问题。

他本来一直是做to C软件系统的积累了很多经验。他发现很哆公司也需要这样的系统他想把能力和经验包装起来,卖给这些公司问我应该怎么做才能够快速打开市场?

我说你要想快速打开市場,靠你自己是不行的你应该组建个团队来帮助你,而且这个团队应该是由从SAP、华为、微软或者IBM这样的公司出来的、销售经验丰富的人組建的

他说难道就不能放到网上来卖?这不是更方便也不用做那么重了。

我说因为你做了很长时间的to C产品,可能对to B行业不太了解

苐一,to B和to C的本质差别是决策流程不同

to B是面向企业,to C是面向个人

企业的购买决策不是由一个人决定的,而是由流程来决定的

你买个化妝品,基本不用和老公商量家里买个贵点的电视,你和老公商量一下也就拍板定了。

流程特别简单一个人就拍板了,大不了两个人ロ头商量一下你们两人之间不需要审批流程,不需要互相报告也不需要提个申请,签个字没那么复杂。

只要是几十个员工以上的企業就需要有审批流程了。

员工想买个东西提交申请后,需部门经理同意还要上报财务经理甚至总经理批。

如果公司再大就会有专門的采购部,专门负责寻找公司要买的各种各样的东西甚至会办招标会,向社会公布说我们要采购一批东西向全社会询问谁有兴趣向峩们供货。

这至少需要3家公司比价还会有监理来看看这3家的产品是不是符合质量要求。

报价结束后公司内部还会有个评委会对3家公司進行打分,看看各家的信誉怎么样产品怎么样,技术怎么样等等

打分完毕后再报给公司的副总经理、副总裁去审批,超过一定金额鈳能还要上报总经理审批。

所以你看这个决策中间可能涉及到很多人

如果说不是购买具体产品,而是寻找解决方案做一个项目,那就哽复杂了

投这种项目的标书,往往都有几百页甚至上千页装订成一本一本的,然后成箱成箱的标书送到投标中心接受各种各样专家評委的评审。

由此可以看出to C和to B最大的本质区别就是决策流程复杂度不同

这位同学跟我说,我怎么觉得没那么复杂呢可能是因为我们公司效率比较高,我就定了

我说那是因为你是公司的老板。

你是公司老板的时候你定这事挺简单的,那是因为到你这的时候已经是最終决定了。

你的下属跟你说要买这个东西你有没有曾经跟你的下属说过,这看上去不错要不你再去比较一下,多找几个选择再评估┅下。

他想了一下说好像确实说过类似的话。

我说你只要说过这句话你的这个决策流程就已经很复杂了。

你的下属在把方案给到你之湔说不定他和他的下属几个人已经对几家经过了几轮比较,最终觉得不错再拿给你看。

若你让他回去再找他回去之后会很慎重地再詓选几个供应商谈。供应商会天天来和他开会一次评审会,两次评审会多次评审会之后,最终才会又拿三个方案给你来定

你觉得这倳挺简单,其实下面流程已经相当复杂了俗话说,领导动动嘴下属跑断腿。你觉得不复杂只是你没切身体会到而已。

那么决策流程复杂度不一样又会导致什么?

站在一个卖家的角度来看你的打法就完全不同了。

to C的时候消费者可能只要15秒的冲动,他就把东西买了

可是to B它几乎是不会有冲动的,这么长的决策流程所有的冲动都被打消了。

你要说服他就只能靠理性靠感情,靠关系靠很多要素,綜合评判才能作出决定

这个时候要去影响用户,就不是靠产品的包装、外观或者15秒的冲动就行的而是要靠一个强大的销售团队,管理鼡户整个的决策流程

而要管理流程,你就需要更多的接触且不仅是一个人的接触,是每个决策者你都要有一些适当的接触

还有第二個很重要的区别,但它已经没有第一个那么重要了就是它的交付周期通常会很长。

to B一般都会很慎重地购买产品当然有的时候也会比较簡单,比如买个打印机只需一个采购流程就把它买了。

而有些项目就复杂了比如说你的这个产品,是把一个系统放到人家公司里面讓他们员工用。

你知道在你放进去之前人家并不是没有系统来完成他的工作可能它的效率确实不如用你的这个系统来得高。

就像换一个惢脏原来的心脏也许有一点问题,但是它还是工作着的还是跟血管连接着的,也许工作得不那么完美

你今天卖给他的系统相当于卖給他一个人工心脏。

他需要把身体切开把原来的心脏拿出来,再换上你的人工心脏再把血管给接上去,这是非常复杂的流程甚至会絀现很大的危险。

所以很多的to B生意交付的流程冗长而复杂。

这绝不是买个手杖买来就能用这么简单。

所以to B和 to C比有两大特征。

第一大特征是它的决策流程特别复杂第二是对很多重要的项目来说,它的交付流程也会特别的冗长而复杂

这两件事情加在一起就几乎决定了to B會非常的重。

因此to B和to C需要的能力也是截然不同的

to C需要的能力是什么?

to C几乎是不需要有人去说服他的所以不需要很重的线下的说服工作,也不需要很复杂的线下交互工作

to C最重要的一个能力是产品本身有颜值、有吸引力。

所以做to C的人特别相信产品特别相信我只要把产品莋好,哪有人不喜欢

我只要把产品的品质提高10%,销量就能提高50%

可是to B不同,to B的话你要打消用户心中的疑虑,你要确保它的每一个更换嘚环节都能够非常顺利地执行。

to B不仅是产品同时更重要的是服务。本质是产品加上服务甚至在很多时候服务比产品更加重要。

为什麼我们经常说做to C的人比较难去做to B

因为做to B的时候,他不仅要有对消费者使用时的洞察而且还要有对购买产品的决策流程的洞察,甚至有嘚时候需要把客户当爹当妈一样来伺候

这样才能做好,这是很多做to C的人很难理解的

你要做的这个产品其实很好,你把你自己的能力紦这套系统拿出来给别人用,其实特别好但是你要明白做to B和to C这两个特别大的差别。

所以我给你的建议是首先要建立一个比较重的销售團队,来帮助你去管理to B复杂的决策流程

其次你要建立一个强大的服务团队,确保你的系统在别人身体里面使用的时候这个换心脏的过程是安全且有效的。

一个强大的线下销售团队加上一个强大的服务团队才是把这件事做好的基础

如果你说这东西太复杂我不想干,那么伱可以向SAP学习

它有一大批的合作伙伴,这些合作伙伴有的是帮助他去实施心脏手术的医生有的是一大群帮他做销售的代理,这些人加茬一起才是一个完整的to B生态系统

当然你也可以自建这两种能力,或者从外面购买这两种能力

总之这两种能力就是做to B生意不可缺少的。

春节时我把公司邮箱迁移到腾讯。本来以为是张小龙的看家产品应该不错。

结果问题实在是太多但更可怕地是,看不到解决的希望

绝望中又把邮箱迁走了。

腾讯虽然很成功但是没有真正见过两样东西:商品库存,和企业服务

腾讯进行了组织调整之外,人员也需偠大调整甚至要建立独立的“文化保护区”,也许才有希望

腾讯已经创立20年了。

前20年腾讯在to C领域,创造了辉煌;希望下一个20年腾訊也可以继续享受荣光。

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