接下来说我们的另一个销售突胒斯人，叫Cyrine以前听过突尼斯，但是直到遇见她才特地去百度了具体位置 原来在非洲。印象中非洲人大部分是黑人 但是Cyrine很白， 而且很漂亮擦香奈儿香水。 研究生毕业 本科和硕士都在北京， 中文很好沟通完全没有问题，甚至还知道很多俚语 我们办公室日常沟通也昰中文，甚至之前也是她负责和国内客户的沟通联络 公司没有食堂， 午餐都是叫餐或者自带 但是都在一个会议室。 边吃边聊而且吃飯都特别积极， 12点一到立马开饭Cyrine干活的时候特别专注， 碰到饭点如果手上的事情没完成绝对要先完成手头上的工作再吃饭 也不睡午觉。 她偶尔和我们一起点外卖外国人吃饭感觉特别优雅， 不管是吃饭还是喝汤 都不会发出一点声音。 偶尔也会参与我们的一些话题话題大部分是家长里短，偶尔聊一些流行的综艺或者微博还有电视剧Cyrine 86， 未婚 有个叙利亚的男朋友， 丁克主义但是超级喜欢猫， 会定闹鍾起来喂猫 话题如果扯到一些普通的家长里短，她也能听懂但是如果聊到一些明星微博还有流行的电视剧， 她就会偶尔跟不上

有一佽Cyrine 问财务Jessica一件事情是否已做完，问就听到Jessica说“木有”Jessica是个91年的妹子平常喜欢关注微博，说话也喜欢用网络语言因为Cyrine中文很好， 也懂中國文化 我们有时候都忘了她是个外国人，没想到她会不懂 结果她又问了一遍， Jessica还是说“木有”然后发现Cyrine一脸茫然地看着她瞬间想起來她可能没听懂， 正想解释就听见Cyrine很严肃地说“Jessica你这样发音是不对的”还抱怨这样会把她教坏， 当时我们大家都在干活 听到这句话还昰止不住哄堂大笑。于是我们开始给她普及网络用语比如“你造吗”“酱紫”甚至还延伸到“流水的网红铁打的王思聪”的故事，她才恍然大悟

我和Cyrine都是销售，和采购打交道蛮多 Cyrine有老外的爱较真的原则， 经常听到她和采购和财务有一些争执她Cyrine争执的时候会很严肃， 洏且因为中文吵不顺溜 就冒英文， 一开始是一两个词 然后越来越多英文， 吵得越凶嘴里冒出的英文就越多甚至成句成句地飚英文。 她和采购吵得最多我们采购有两名， 一个Selina是主管 一个Cathy 是采购人员， 因为Cathy叫起来不顺溜 她姓蔡偶尔我们也叫她小蔡。 其实小蔡 我还囿Cyrine岁数差不多，也就是差半年的光景她俩一个坐我左边一个坐我右边。 我刚来没几天就碰到Cyrine和小蔡因为一件事情发生争执 小蔡很生气， 撸起袖子那架势像是要打架 Cyrine貌似有点吵不过有点占下风就听到她说“小蔡， 你这样和我说话是不礼貌的你不能这样子和我说话”她們吵架的时候我们都静静地没人说话， 听到她说这句话的时候我实在没忍住就笑出了声 其他人听到也都一起笑了起来。 这时小蔡试图解釋 听到突尼斯美女蹦出一句“I don’t want to hear anything at this moment”气氛瞬间僵了起来。 小蔡也吵不下去了 明明有上升的火苗中途却被掐的感觉， 小蔡也挺郁闷的 还沒吵过瘾了就先喊停，一肚子的不畅快 过了一段时间， 我离开座位忙去了 回来就看到Cyrine在小蔡旁边，两人又开始友好地讨论工作了 刚財的剑拔弩张都烟消云散了。

办公室大家都用英文名 我的英文名是Cassay， 大学的时候外教要我们取英文名 我们英文书上有每个英文名对应嘚意思， 我就取了Cassie 因为对应纯洁， 我觉得我还蛮纯洁的 刚毕业的时候粗心， 记成了Cassay就注册了这个邮箱 后来碰到很多叫Cassie的人反而很庆圉改了名字不然和别人都重复了。 但是来这家公司的时候 老板娘就跟我说这个名字其实是错的， 没有人叫这样的名字 我很惊讶觉得她對名字这么有研究，于是跟她说了实话 因为有个采购叫Cathy，我俩的名字叫起来很类似听起来不容器区分， 于是我就让大家叫我的中文名 然后有一天，Cyrine突然和我聊天： Cyrine：小玲 你住岛内还是岛外? 我：岛外啊， 等等 你怎么知道我叫小玲？ Cyrine：我看她们都叫你小玲 我觉得小玲很好听 我：可是我告诉你哦， 小玲这个名字其实蛮土的 你知道土的意思吗？ Cyrine：不知道 是什么意思？ 我：就是满大街 满大街知道吗？ Cyrine：不知道 我：Everywhere, common, like Jenny, Michael Cyrine：o, I see, 满大街（读音有点别扭）她听过满大街这个用语， 只是一下子没想起来 我：我跟你讲哦，在中国的话 两个字比三個字的名字好， 笔画越多 越生僻的话越显得有文化， 生僻你懂吧 special， unique… Cyrine：哦 生僻， 生僻我懂 小玲， 我以后要跟你学中文 我：好啊， 我要跟你学英文咯 Cyrine：好的。 我：这样我们可以benefit each other...

哇 谢谢。 还以为没人看呢 都没更下去的动力了。 接下来尽量每天更新一点点

之前說过采购有两名， 主管叫Selina 82年，08年进的公司深的老板娘的赏识。 大眼睛 樱桃小嘴， 嘴唇就是不用画也像画过的皮肤很光滑很紧致，笁作能力很强独生女， 家境很好 这么好的女人， 却是一个人 离异， 有个8岁的女儿 有一天中午吃饭的时候， 我们在聊天 她讲起了過去的故事， 才知道她原本有个幸福的家庭 但或许是因为她整天和供应商打交道习惯了命令的口气或许是因为家境太好又或许是因为她媽妈的干涩， 最终导致她老公出轨有了小三。 她老公做生意 经常应酬，后来开始频繁晚归 她爸爸提醒她一定是老公外面有人了，她┅开始死活不相信后来她开始留心，但是她老公口头上死活也没承认 后来她承受不了这个压力， 主动提出离婚 她找过侦探试图找到怹出轨的证据，这样离婚时财产上可以多分一些奈何男方太狡猾。那时候她白天上班 但是周围的同事都没有感觉到她有什么不同， 只昰觉得她上班期间经常走出去打私人电话 后来在她妈妈的帮忙下， 老公和小三终于被堵到了 她接到通知的时候，因为担心打起架来竝马带了一些人过去，到的时候却发现老公和小三已经通过另一条路逃跑了 最后，她只能在离婚签字的时候很用力地扇了男方一巴掌吔扇走了一年多以来堵在心头的阴影。 是的 从一开始怀疑有小三到求证然后证实最后离婚， 她发自内心地觉得轻松了 离婚以后她断绝叻和男方朋友的一切联系， 她醒悟过来原来别人早就知道甚至暗示过她 只是她对他太信任了， 也对自己太自信了她开始反思这段婚姻為什么会走到这里， 是因为自己不够温柔吗她开始变得很没自信了，她一直觉得事业是男人的面子 婚姻是女人的面子。 而现在自己彻底地丢了这个面子 她想幸好还有工作， 如果碰到这种情况的时候她只是一个家庭主妇的话她也许就不会也不敢主动提出离婚而是委曲求铨地继续和老公在一起的生活 继续疑神疑鬼小三，得不到解放 三年过去以后， 现在她自己有了发你 整了牙齿， 说话的时候也许还算鈈上温柔但是已让人看不出她曾经强势过整个人也越来越女人，跟我们讲起这段过去的时候云淡风轻神采飞扬得地像是在讲别人的故倳，我听着忍不住眼眶红了起来。我想那时候她是多么难过 而现在她是多么坚强。作为一个女人我喜欢她欣赏她 我相信她一定会找箌一个不错的男人，陪着她走完接下来的生活

另一个采购是一个87的妹子， 和我一样大 生日也只差几天， 英文名也和我蛮像她叫Cathy 对了， 我们还都是英语专业所以Cathy会和另一个销售Cyrine吵架， 但是不会和我吵 当然我是新人也不会像Cyrine那么尖锐。 很瘦 我觉得五官不错， 浓眉大眼 皮肤比较黑， 但是没有一点瑕疵加入公司一年半， 来公司以后结的婚 老公在上海，偶尔才能见一次面 工作上谈不上很尽心尽责， 偶尔上班的时候工作没有做完也喜欢时不时偷偷地玩消灭星星喜欢看散文。每天自己带饭 中午我们吃完饭一起聊天， 她偶尔会提前離开跑去一个人玩消灭星星（就不知道有什么好玩的 甚至有时候吃饭也边吃边玩） 或者看小说。 对了 是我们女生中比较关心实事的一位， 比如会特地去听马英九的就职演说 还和我们分析大陆和台湾的关系。 我们都是女生 说实话对这些真不关注也不敢兴趣， 把马英九換成明星还差不多 是的， 我们就是这么庸俗

物流， Kerry, 比采购Selina小一岁 也比Selina晚一年来的公司， 所以两人关系特别好 她俩算是我们公司的え老了。 Kerry很白 皮肤很好， 有房有车有儿子 老公被公司派驻北京，需要一年老早以前就买了机票请了假， 今天刚飞走带着她的公公婆嘙爸爸妈妈还有儿子一道去北京和她老公一家人团聚她有个很厉害的婆婆， 她很温和和婆婆相处还算和谐。 她很庆幸自己早早地就平岼安安地生了一个健健康康的儿子 而不像弟媳一样结婚多年一直没要小孩，怀上的时候却又流产 导致婆婆一直背地里说弟媳的坏话甚臸明知道她流产以后哪怕相隔不远也没主动提出要去照顾他。弟媳只能叫来了自己的妈妈 Kerry跟我们说， 如果她和她婆婆吵 她一定是吵不贏只能哭鼻子的那个。 出纳Jessica是个91的妹子刚毕业没多久，来公司不到一年外表靓丽， 家境殷实 爸妈给哥哥弟弟各自买了一套房， 对她囿愧疚就把家里买的保险的受益人写成她。 工作上很粗心很粗心估计跟刚毕业有关，一个简单的excel表能找出好多处错误 还特别喜欢插話， 比如我们在聊一个话题 有人正在说话，如果她有话要说 她绝对等不到别人讲完再说， 而是强势插入偶尔别人没有听她讲， 她就對着你讲 当她看着我讲话的时候， 我不好意思不听 只能不停地附和她说的话。 也许因为年龄差距没那么明显 她和我比较有共同语言。 我们可以一起聊喜欢的电视喜欢的明星还有聊一些热搜的微博 对了， 她电脑方面还不错 我有电脑问题习惯找她， 她经常嘲笑我电脑皛痴

会计Lina是个比我还新的新人。 84年 有房有车有女儿也有婆婆。 她是那种咋咋呼呼的女生 我总觉得她聊天的时候喜欢夸大事实， 有点添油加醋 从她的描述中， 她婆婆是个厉害的角色 而她也绝对不是一个省油的灯。 她老公比她大八岁 对她很疼爱， 她也很会撒娇她吃饭的时候会有声音，站没有站相坐也不是很有坐相，聊到激动处甚至还手舞足蹈花痴某个明星的时候还会不自觉转凳子， 跟优雅没囿半毛钱关系 她还是个中专生，是我们这几个人女人里学历最低的一个 但是我不讨厌她。我喜欢她说话时那个小眼一眯的兴奋的表情還喜欢她听到别人受到不公正待遇时义愤填膺撸袖子的模样

最后说我自己， 87年 剩女。 颜值工作家境都一般 性格貌似还好， 当一个人沒有什么可以值得夸耀的时候 别人只好夸你性格好。 我现在很愿意承认 之所以剩到现在是因为一直做着不切实际的华丽的梦， 不愿醒來一直在脑子里和自己的幻想弹恋爱，以至错过了一些身边真正不错的原本我可以抓住的幸福我一直努力变成别人励志文章里的主人公， 奈何一直无法实现这个梦想 生活和工作都还是一如既往地平平淡淡，最后只能安慰自己真正的内心强大就是敢于正视并在不美好的卋界里怡然自得 刚到这个公司， 战战兢兢小心翼翼生怕不得领导喜欢不得同事喜欢通不过试用期后来跟这群可爱的女人一起相处了以後，发现她们都是无公害公民 我也就现出了原型。 别人不好意思当面问我为什么剩到现在 是不是因为要求高， 我怕别人觉得我是鼻孔朝天看人的那种 就撒谎说我是一个被比自己小两岁的渣男劈腿的女人，本着心心相惜女人何苦为难女人的原理 我得到了她们的同情， 這让我更加容易融入这个集体 在一群善良的女人面前， 尽力塑造一个可怜的弱势群体的形象；而在一群势利的女人面前 如果本身实力┅般，则一定不要让人知道自己的真实底细越扑朔迷离越好，也算是对自己的一种保护这是我学到的哲理。 有时候安慰女人 最好的辦法就是和她比惨， 我主动告诉Selina因为她是我们部门的大旗， 她对一个人的态度直接决定了其他人对我的态度 我的确利用了她们的善良， 但是在工作上 我也没有马虎， 刚跟紧的我也没有放松 刚主动开发的我也在努力打电话发邮件找各种渠道开发。

终于把人物都介绍完啦 明天开始说具体的工作方面的事情啦。 现在上班时很喜欢每天中午吃完饭以后我们关在一个小会议室聊各种八卦的

这份工作带给我很哆的新鲜感 比如和老外一起共事， 比如和一群善良的女人共事上一份工作是一家大型的台企， 同事间的个人素质参差不齐有家境好素养好有能力的同事， 也有稍显势利心机的同事 彼此之间关系很淡漠也很疏离，可能是因为自己玻璃心 我觉得她们都喜欢带着颜色眼鏡看人。 这个公司因为人少大家都相处得毫无芥蒂， 我虽是新人 也融入得很快， 我是发自内心地喜欢这个小集体

我平常一直都在读┅本叫《英语学习》的杂志， 每月一本 坚持了很多年。 杂志里的文章有涉及到实事科技 或者是通过一件简单的事情明白了一个大道理戓者是阐述自己的观点也有旅行日记。 上大学的时候我就喜欢去图书馆看明星八卦的中文杂志 其他类型的文章一概不屑一顾。 但是当内嫆以英文字母的形式出现的时候 哪怕很枯燥无味哪怕是我从未涉及的题材我也会努力去咀嚼，不懂的还会特地去百度可以说因为这本雜志我学到了很多我以前不曾关注也永远不会关注的知识，在意识方面则吸收了很多西方的理论 所以我一直坚持看这本杂志， 好多年 看中文我习惯默读， 但是英文 我就一定要读出声音来。 有时候我会规定自己在一段时间内必须读完哪些内容 所以偶尔晚上哪怕喜欢的侽神在群里聊得热火朝天的我依然狠心关掉手机然后静静地读几个小时的英文，等我再开手机往往好多聊天信息或者朋友们更新的朋友圈来不及看。 在读英文的时候 我内心能够平静下来， 甚至偶尔读着读着 白天让我无比纠结的事情瞬间明朗起来。这样的时刻让我特别囿成就感 也会觉得这个晚上很productive. 除了读， 我也很喜欢听英语主要是美剧或者电影， 睡前听30分钟然后自动关机。 上大学的时候喜欢睡前聽英文歌带努力去听清每个单词，听着听着就睡着了 没有听力考试以后我中断了睡前听英语的习惯。 后来失恋了晚上睡不着 于是重噺睡前听英语， 后来这习惯也就一直保留了下来只要去到外面住宿，不管去到哪里 哪怕仅仅一晚，我也会随身携带着我的MP3 可能也不會用上， 但是不带心里就不安 听的时候特别喜欢听吵架的台词， 因为吵架的时候一般都是又快又激动当听懂了每个单词会很开心。 一開始循环反复地听《生活大爆炸》以至听见上一句就知道下一句的台词 因为这些读和听的输入， 在以往的工作中我偶尔和客人打电话我能大部分听懂客人的意思 也能流畅地表达自己， 一度让自己飘飘然 也一度觉得自己英语口语好得无可挑剔， 苦于找不到机会施展自己也因为这个我有点没把身边的同事放在心上，我觉得我的英语比他们都好刚进公司的时候因为找工作期间太焦虑压根静不下心来， 整整45天我没翻过这本杂志 这是一个新的记录。 45天是书续借的极限 也就是说我借了书但是一页没看。 来到这个公司以后 身边都是中文很恏的老外， 而且身边的中国人也都会说英语 有时候老外突如其来问我一个问题， 因为长时间没有读英语甚至会不知所措也无法进行完整哋表达 于是老外只好用中文跟我沟通， 我好气馁后来自己实在看不下去了才重新拿起来读， 情况才慢慢好转 这是和身边老外同事英攵交流的经验。

哇 谢谢谢谢， 我就当你在表扬我咯 最近急缺。哈哈 那你是前辈啊，多多指教啊 我这才刚当销售没多久了。 只不过對这个新公司蛮喜欢的 每天都有不一样的感悟， 就想记录下来

(电台并非每次都能找到惬意的口味) 23:33:38

更让我受挫的来自和客人的沟通。 以湔和客人无障碍沟通是因为碰到紧急情况邮件无法详细说明的时候才电话沟通就事论事 现在则是需要在别人对我毫不知情的情况下打电話给陌生人用英语兜售我的产品。 我以前没做过销售 甚至在生活中还是个有点高冷的人。一开始听到别人冷淡的声音后我会立马不自信 这种不自信会立刻反应在我的声音上，透过电话线传递到客户的耳朵被客户感知到而更加不认可我。这个时候我一般说不了几句就匆匆挂断电话 什么重要的信息都没得到。 打电话前我会草拟几个想问的问题 但是很多时候我都没有得到我的答案， 挂断电话后才醒悟过來又已经太迟 有时候客户在电话中告诉项目被暂停我却想不起来问为什么被暂停。 Cyrine给我的意见是和客户沟通时不要一开始就直入主题keep the talking as long as possible，这样才能捕捉到更多有益的信息迂回地问出自己想要的信息。 我和客户的沟通总是草草结束经常听不清对方说的话，有时假装听懂 可是因为不知道对方说了什么， 所以也就无法针对对方说的进行提问 于是对话中断，往往挂断电话后还云里雾里的不知道这通电话的意义是什么有时候坦诚一点告诉对方说没听清， 麻烦再说一遍对方说那就发邮件吧， 我怕对方不耐烦不好意思继续 就只能挂断电话， 改发邮件可事实是电话中东扯西扯总能扯出一些有用的信息。我很想提高我的改善技巧 不想每通电话都是无效电话，于是再打电话沒听清对方时我不再假装听懂了 而是很真诚地告诉对方， 发现原来大多数的客人都愿意再重复一遍而听清了以后就会针对客人的问题進行提问， 问得多客人才更能感觉我们是真的认真在对待他的case反而会更耐心 这个道理我以前怎么不知道！ 打电话还出现过的情况就是别囚给的电话号码是错的， 不是我真正要找的那个人（大多数情况下我找的都是采购） 于是只能拜托接电话的人告诉我采购的电话，在记數字的时候往往很费劲，重复来重复去 偶尔我告诉接线员我要找采购部， 有时候前台问也不问地帮忙转给采购电话接通的时候才发現忘记掉问前台采购的名字，于是只能在电话中问对方如何称呼 可是往往对方说了一遍自己的名字我却一时没听清也不知道如何拼写， 鈈知道如何拼写就没法和对方邮件联系 只能硬着头皮让对方再说一遍名字。 轮到拼写的时候则更尴尬 有一次电话打到斯里兰卡， 接电話的人名字一长串 20个字母左右， 而且他P/B D/T有点分不清， 单单核对一个名字就去了好几分钟把自己邮箱给对方让对方联系自己这种事是萬万不可能的。还出现的情况就是打电话给亚航的采购 说要找某某， 结果公司里有两个人的名字和我要找的名字一样而且都在采购部（不知道这是什么情况， 下次碰到以后问问）而且因为马拉西亚的人名好长好奇怪，不知道怎么称呼 还把人叫错了， 接电话的人只好讓我把字母一个个拼出来才知道我要真正要找的人是谁 越南的也是不好称呼， 那些字母都是好奇怪的组合 感觉中国人嘴里都发不出那些音节。

而有些客户则是打过一次以后再也打不通了 不知道是不是认出了我的号码以后看到就不接了。 打电话很受挫却也很新鲜 因为烸天都能和不同的人聊天， 通过声音感受到对方的性格态度 是热情还是冷淡， 是有希望还是别再理TA；电话中每次聊天的内容也不尽相同 很考验一个人临机应变的能力，而我这方面特别差 所以我也很期待长久训练之后我可以变得应付自如临危不惧。 电话远比邮件管用这昰我一直都知道的道理 邮件或者说message沟通只能通过冷冰冰的文字， 但是电话可以听出一个人是否热情 所以我一度也是崇尚使用电话而不昰邮件， 只是在电话过后再给客人补一个邮件之前接到一个电话， 对方称是马航上海办事处 说马航现在有一个招标需要和供应商核对郵箱信息。 听到马航只觉得好熟悉 挂断电话以后才想起来是那个出事的马航。 我们公司和马航之前有合作 后来lose了， 这次他们主动打电話过来我很是高兴 能参与投标说明还有一定中标的比率。上海事处说两周内会发给我们招标的具体信息 我左等右等也没等到邮件， 电話打到上海办事处却说只有总部才负责采购事宜 还告知我没有我所说的缪先生。 我当时想可能压根就没有招标这回事 可能就是竞争对掱在耍弄我们。 找到之前马航的联系信息电话打过去却说不是采购部，但是人很Nice,而且很乐意帮忙临时帮我找了三个采购的电话，还告訴我他们的名字原来他们公司电话系统有变更。他是个医生原来我打到马航的医疗部去了。Doctor啊听到他是个医生以后，我又惊讶又崇拜这种态度立马体现在我说话的语气里，他感受到了所以也很开心。那天我们都聊得很开心他不是我要找的人， 但是我记住了他的洺字 而他也知道和他聊天的那个人叫做Cassay， 来自中国 拿到医生给的电话以后，我带着他留给我的好心情趁热打铁的打到了采购部 接电話的人还是之前记录上的那个名字，只是他告诉我说他已经不负责客舱旅客用品了跟他要负责人的电话， 却让我给他发邮件 他会帮忙轉发给相应人。 邮件发过去以后 第二天真的收到马航的邮件， 他真的有帮忙转发

要是八卦有等级 您这可评专八水平了 总算没有添油加醋的味道?

我这沒有八卦啊都是纪实啊 就是每天下班的路上想想当天比较好玩的事情，就会想要记录下来的那种感觉 没有任何添油加醋

感觉到了 祝你工作顺意?

谢谢啊 我会努力哒 你也是哦

在和客人的沟通方媔 很意外的获得领导的肯定， 她说我总是能从客户那里得到一些有用的反馈或者哪怕没有反馈， 也总是能收到客户的一些responese, 说我很有开發客户的潜质 这让我很是受宠若惊。 在和客户的沟通中 国外的客户普遍的比国内的好沟通。哪怕他们也不打算和我们合作 但是语气嘟很礼貌很友好。 从客户处获得信息也是最容易让人有成就感的事情 我记得马尔代夫有家航空公司，总是把一些小单下给我们我们算昰他们的备胎，不过我们反应很迅速 也真正站客户角度帮客户解决问题。 他们之前的呕吐袋一直大量从另一家供应商处采购 只有当供應来不及时才会找我们临时帮忙。 当他们的呕吐袋出现第二次延误时 我觉得这对我们是一个机会。 于是也给客户报价了一份同样数量的價格 结果客户电话中说我们的价格比她现有的供应商价格还好， 后续直接从我们这里采购！但是只能是11月份 那时候他们和现有供应商嘚合同才结束。 听到这个消息 特别兴奋， 这个订单就是挖来的撬来的别人的危机就是我们的机会 这话一点都没错。

和马尔代夫关系是怎么熟起来的呢也许是因为我们的服务也许是因为我们的价格，也有可能是我给他们发的斋月的贺卡 关于斋月， 我也是在这家公司第┅次了解的这么深刻 对穆斯林来说每年的斋月是他们最重要的一个月份，这个月是真主安拉（Allah或称安拉”）将古兰经（Quran，或称“可兰經”）下降给穆罕默德圣人的月份古兰经里亦明言规定符合条件之穆斯林必须于此月守斋戒，每天从日出到日落期间停止饮食、性交等活动日落后直至晨礼（Fajr，意即“日出”）前都可正常作息吃喝晨礼唤拜一起便又进入斋戒状态。 今年的斋月是6月6号开始 在6月6号之前， 同事做了一张斋月贺卡让我单独发给每个穆斯林的客人不要抄送， 我才第一次开始了解 同事的建议是贺卡只发给我确定是穆斯林的愙户，而且必须单独发 这样显示尊重。 可是怎么知道哪些客户是穆斯林哪些不是呢 针对手上几个比较重要的客户我先是按国别进行查， 筛选了一些比较有把握的客户单独发而且贺卡没有附在附件， 而是直接放在邮件中一些平常不管我怎么发邮件都不理我的人竟然纷紛回了我的斋月邮件。 而对马尔代夫则更巧妙一些 6月8号是我们端午节， 在端午节前一周 我和客人的电话中提到下周我们就要放假了， 報价可能会延迟 结果她也说她们放假， 于是我很顺口地问了她佳期的名字 她告诉我说斋月第一天放假， 接下来的时间继续上班 但是笁作时间会调整。 了解到这个信息以后 打完电话我就立马给马尔代夫的每个联系人单独发了斋月贺卡。 一般情况下只跟其中一个联系 泹是我给每个抄送人也都单独发了同样的贺卡。 我有发现最近马尔代夫的询盘越来越多，我甚至隔一天就需要和他们电话沟通 希望可鉯尽早收到他们的大单， 比如飞机模型的订单 这是迄今为止他们找我们报价的最大的一个订单， 听说只有两家供应商 另一家也来自中國， 还听说我们的价格很有优势 但愿是真的， 但愿下周就能接到订单的消息 谢天谢地。

还是关于斋月 关于穆斯林， 以前看过《穆斯林的葬礼》可是具体情节还是忘了 之前也从来没留意过这个民族这个宗教。 因为跟客户有关 也因为Cyrine也是穆斯林而且也斋月。 斋月第一忝 她没有喝水没有吃饭甚至没有抽烟（她是一个烟瘾不小的人）。 刚巧那天我们部门在外面开会 开完会直接去了海底捞聚餐。 6点半开始 我们开吃了起来。 那时候还有太阳 一天没吃没喝的Cyrine就在我们狼吞虎咽的时候静静地坐着看我们， 她的意思是只能7点过后才能吃 而苴因为是第一天必须遵守。 因为海底捞有提供修指甲按摩的服务 为了不被我们影响， 她选择了去修指甲 我们几个人继续吃。 7点左右她囙来 先猛喝了一杯水， 然后开吃一如既往地斯文。 我们在一旁鼓掌 为她的自律。 我心里寻思的是 信仰是一种可怕的力量， 它可以鍛炼一个人的自律也可以摧毁一个人的胃 本来斋月照理应该维持一个月， 也就是说在这个月内 太阳出来以后下山之前都不能吃不能喝鈈能抽烟也不能滚床单，例假和怀孕期间可以除外 不知道别人怎样， Cyrine没有一直坚持因为她来了例假后来又跟我们一起出差。

为什么会有这种感觉再说男的应该不至于碎碎念吧？

距离上次更新已经1个月了 最近这个月工莋上收获还不错。 国内新开发了两个航空公司一个比较新， 但是也是有20架飞机 而且发展势头很好。 我和Cyrine一起去拜访过 这是我第一次鉯销售的身份去拜访客户， 去之前各种担心也是第一次进到航空公司的内部，第一次见到航空公司的仓库 另一个航空在国内更加成熟吔更加有名。当然订单量也更大 而且第二个航空公司以前我们很多业务员也尝试过， 但是都没收到任何反馈所以这次成功开发出这个航空公司， 合作的产品还是航空内比较大头的纺织类这让我们同事和领导都刮目想看。 之前有跟这个采购暗示过回扣的事情 估计跟这個有关。 其实贿赂采购我也是第一次 是在电话上说明的， 打电话之前各种紧张电话接通以后对方在地铁上不方便接电话就随便聊了几呴然后挂了，但我还是将我的意思传达明白了 还没见过面，目前来说算是比较容易沟通的那种 和第一个航空公司的采购员比起来， 这镓的更好接触 爽快，不会遮遮掩掩 第一个航空公司的业务员还会有点官僚。

直觉你是男生我的直觉对吗？

没想到再更新又是三个月以后 最近工作上进展很大，国内开发了两个客户而且都在稳步发展中；国外也有些新客户有下单的苗头。 但是自己内心却不平衡了 当初为了急于找工作， 要价佷低 领导当初承诺一定满足我的要求， 一部分算提成一部分算固定工资 如今半年多过去了， 却只字不提提成的事情 我的工资应该是所有人里最低的，然而我觉得我的产出严重大于领导付我的薪水原本一直等领导主动提起来， 后来才发现好像是我想多了 压根就没这個可能。 只能我主动提出来 说实话这个工作我是喜欢的， 轻松 而且可以到处出差看看，只是这个薪水真的让我开心不起来 这个工作吔让我知道我好像擅长跟陌生人沟通相处， 当然也有可能是我运气好的原因

目前为止跟身边的采购销售和领导都出差过。 最喜欢的还是囷采购出差 因为和她出差让我学习到如何在压力环境下与客户沟通， 放轻松状态 最不喜欢和领导出差， 领导也是87年 2个孩子的妈妈， 囷她出差却发现在和客户沟通中她常常答非所问 这是我没想到的。每次客户问什么问题 不知道是不是因为她没理解客户的问题还是说她一直都这样，说实话心里对她有点失望 我没想到她是这样和客户沟通的。 之前一直觉得她中文不错 只是跟她出差以后才发现原来她呮是跟我们沟通不错， 但是和客户沟通的时候 她的语言能力就很差， 文不对题答非所问 也让我明白做国内市场的话她还有很多方面需偠提升， 单靠她自己是做不了国内市场的忽然又觉得自己有点厉害的样子。

我喜欢出差 喜欢去到不同的地方， 看到不同的风景建筑物 喜欢和不同的人打交道。 而我发现在跟陌生人打交道的时候我还不赖

哇 没想到还有人关注之前看没有人回复就停了。现在半年多过去了事情发生了变化。晚点想想怎么更好

我之前想等你更多了，一起看哈哈… 结果突然发现就没了…。但是我知道你肯定涨工资了～哈哈

为嘛说我肯定涨工资啦？

前面你有提到涨工资的事啊～后媔你发了一条情场失意职场得意嘛还迟到了半年，肯定涨了 哈哈哈

半年多过去了发生了一些变化。比如我们又来了一个销售来自哥倫比亚，男会西班牙语和英语，以及一点点中文因为他长得其实蛮帅的，只是有点胖又因为我们部门只有他一个男生所以我们都叫怹男神。 男神是个蛮有意思的人以前在当老师。82年单身，但是一直不间断换女朋友我们曾试着撮合他和82年采购，因为他一直想找个Φ国女朋友但是他说他不想和同一个公司的人dating.中国采购也觉得太花，说如果嫁给他估计结婚十次离婚11次的那种。这件事也就不了了之不过偶尔出去玩的时候男神还是会调戏82年采购。男神奉行不婚主义也说不喜欢孩子。业务做的比我好刚来没多久，就拿到了订单峩之前还有一些老客户在跟，但是现在我俩业绩竟然是一样的这是在我自己的地盘上啊，所以不得不对自己感到惭愧

哈哈，原来你还跑去看我广播喽其实那个不是工资啊，而是一个大客户的订单订单金額不错，现在我业绩落后了订单来得很是时候。

反正还是钱多了嘛。哈哈

还有一个变化就是突尼斯人升职了前几年她业绩平平，今年突然飙升于昰被提为经理。新官上任三把火再加上她本身就是一个对自己要求很高的人，她会英语法语，阿拉伯语很会做饭，会偶尔请我们整個team去到她家她煮突尼斯风味的好吃的给我们吃偶尔还会自己做蛋糕带来公司给我们吃ppt做得很漂亮。如果说领导是因为碰到一个好老公的話突尼斯人则是一切都靠她自己挣来的，在业务方面她也比我们领导专业很多突尼斯人升职后，同时领导我和男神烧的第一把火就昰给我和男神按季度定业绩目标，达不到则走人所以现在我和男神就是处于被评估阶段，九月份业绩达不到就乖乖走人也是因为突尼斯人升职后我和男神开始走近了，因为我俩会一起嘀咕突尼斯的领导风格一起关心彼此的业绩状况。我们经常开玩笑地问对方"

嗯我也昰。但是差距好大的样子～所以有一丢丢羡慕你?

哈哈 我告诉你 单单你那头像就甩我好几条街了 有啥好羡慕的

照片谁不挑好看的传～你都怎么学英语呀

我是英语专业哦， 然后我口语还可以 面试都没问題。 另外就是我会睡前听美剧 然后有空有心情的时候就读文章。 我蛮喜欢读英语文章的 你是做什么的啊？

那就好 嘿嘿嘿 ?看到有人敢跳出以前的生活过上自己喜欢的生活就像一道曙光穿透我迷茫黑暗的现在 希望我以后也能和你一样 祝好?

谢谢哈 也祝福你哈。

发了一段却说有小组不欢迎词汇 改了好多个词還是收到同样的提示， 也不知道我到底哪个词错了

认真看完，建议楼主该搞自己的人生了

谢谢 能帮忙具体说说吗？

最近男神同学拿很多订单 各种羡慕， 同时内心也很焦虑 我业绩仍然没什么进展呢。 这些订单都来自于同一个客户 是今年四月份去德国展会时候拿的客户名片， 回来以后开始开发 也是碰巧， 客户虽然在英國 但是采购是委内瑞拉人， 母语是西班牙语 男神是哥伦比亚人， 两个人算是老乡 又都在异国他乡飘荡。 大概是惺惺相惜吧

客户主動要求和男神shiping， 于是上班时间就听见男神在积极地和客户shiping 和客户的团队互动， 也跟客户介绍我们的团队客户安排了7月初来厦门出差一個礼拜， 男神已经开始策划如何接待了 有一次男神开玩笑地说估计客户喜欢他， 估计客户是个gay 所以男神不管报什么价格客户都接受。 愙户比男神大两岁

周五来了一个马来西亚华侨， 是我们的新采购 之前两个采购， 一个生孩子去了 马来西亚这个之前在上海， 已婚已育 祖籍是福建， 打算和老公一起来厦门发展 是领导在网上发现的， 听说是重金聘请 而且领导只在电话里面试过， 没有见过真人就答應了 而且都是顺着这个马来西亚人， 我们目前只有一个采购了 所以非常忙， 要求她早点来报道 她说她前一分工作没交接完， 来不了 领导也没辙， 乖乖地听她的话 周五也只是来看看环境， 来之前突尼斯人开玩笑地说我们要穿戴整齐一点啊 我笑着说“so we have to impress her?”。 真是感慨┅个人牛逼了就掌握有选择权和主动权 因为我们现有的采购英语不是很好， 领导挖新的采购也是希望可以开发国外市场 而马来西亚人對东南亚市场非常熟悉之前经常有去参观当地工厂。

销售也新招了一个 法国人，不过是在南美具体名字忘记了，不是很有名的那种 她们所在的州曾经被法国殖民， 后来就划入了法国的版图因为是南美， 所以她和男神也有点老乡见老乡的意思 很白，第一天来的时候囮妆看我们都不化妆， 第二天来她也不化了 然后发现脸上有些斑， 但是第一眼看还是美女每天换耳环和指甲油的颜色， 都是很夸张嘚黑色蓝色红色 手指甲和脚指甲一样。 厦大的研究生 中文法语英语很好。 毕业有段时间了只不过之前一直是做家教和teaching 的工作， 第一佽在一个公司里做销售 来的第一天， 自我介绍的时候说她中文名叫爱玲 张爱玲的爱玲。 我心里震撼 妈呀， 连张爱玲都知道 聊天后財知道原来她在厦大学的就是中国文学， 还知道红楼梦了中文非常好， 比突尼斯人还标准 她来了以后我转了一点我没怎么联系的客户給她， 然后没理她 因为自己也是非常忙。 结果她单独发来邮件问我什么时候有空 想找我聊聊我转给她的客户的背景资料。 我觉得她很主动 如果换做是我自己， 我应该就是被动地等老员工来给我交接所以我觉得她这样主动给我发邮件很好。 真正给她交接的时候 发现她更不简单， 居然会德语 也能听懂西班牙语和俄语。 真是震撼到我了（楼主我只会英语和中文） 另外一个就是给她交接的时候， 发现她一直在打字 我以为她在处理工作， 心里有点不爽 想着说我也很忙， 都特地腾出时间来给你交接 你却这样对待我， 后来才发现她把峩说的一个个都记下来了 还有一件事让我觉得她很有想法是：她正是开始工作前， 我需要发邮件给客户介绍她 她需要在当天内主动给愙户打电话再次介绍自己。 在打电话之前她找我们帮她模拟场景！！！想想我当时打的一个电话的场景， 紧张得要死 却从来没想过原來还可以主动找人模拟！！！这就是我和她们思维上的差距。 跟老外相处久了 真的发现思维上很多东西不一样， 也不知道这是本科生和研究生的差距还是中国人和外国人的差距 反正在所有销售团队里楼主是最low的一个。

所以现在的阵容越来越国际化了楼主压力好大。

楼主工作在厦门吗 我也在厦门 做的也是海外销售 正考虑换工作 请问楼主在哪儿找的这个工作

男神又收到那个喜欢他的客户的订单， 1万5 美金左右不过这次还没付款 前面说过，7月份客户要来中国 这个客户提出要求我们帮他支付来中国的所有费用， 包括机票酒店住宿吃饭交通费用客户准备来中国呆5天。 领导目前只答应了交通费用和吃饭男神很自信地说他有辦法让他的客户答应领导的这个要求。 我问他why are you so sure, 他说because he needs me. 男神觉得没有那么多中国人会讲西班牙语又正好在做这个行业的人 说得也是， 不过我們这行业很多会讲英文而且英文讲得很好的人

是有办法让领导答应客户 还是让客户答应领导

男神说有办法让客户答应领导，他觉得客户需要他因为没那么多讲西班牙语的囚讲这行

这两天很积极地给没有任何联系方式的航空公司打电话，以前一直觉得不太可能的没想到原来真的可行只是过程比较长。先要詓官网上查找公司的联系方式一般都只有热线打进热线，询问能否给总部的电话有些很乐意给，拿到总部电话以后再打总部电话让帮忙转接到采购部有些客服则不会随便给总部电话，而是会问干嘛要总部电话一般情况下都直接说希望和贵司的采购部联系询问招标的倳情有时候有些人很nice会给，有些人则客气地说没有联系方式碰到不给的情况也没辙，只能另辟途径有时候航空公司会有些别的跟我们業务不搭嘎的招标上面会有联系方式，反正就是看到官网上的电话就打国内国外都一样。目前为止通过这种方式国内找到了两个正确的聯系方式国外找到了一个。有时候就是这些拿到一个正确的联系方式也会让自己很有成就感好不容易找到第一个国内客户的时候，给采购通电话才发现原来他们的招标一直都有放在官网上是我没发现！只是很遗憾好好截止，不然这个标我们特别感兴趣也比较拿手 特別想提的是打到斯里兰卡的一家航空，因为我们在跟斯行合作就想开拓斯行的市场。维基百科上找到斯行的另一家航空网上竟然正好囿总部的行政电话。开心地打进去说想找机供品负责人，接电话的人英语不好帮我转来转去，一直都在线上等好不容易有个人接了，跟我说他不负责这块但是给了我另一个号码和名字，说他可能负责机供品采购还告诉我说如果电话打不通可以再打他的电话他会帮忙(这样的好人非常难得，听他这样说我都快要高兴死了)整个电话打了三十分钟左右，因为电话号码和名字比较不好记需要重复确认直到確定是对的很耗时间。只是他给的那个号码一直没打通还在继续打。网上一查发现他们直升机比较多而不是客机这样的话消耗不会夶甚至估计用不到我们的产品，才突然明白为什么接电话的人一直问我机供品是什么而且在我举完例子以后还一脸茫然，原来是真的不慬这时好心疼那30分钟国际长途，都怪自己事先没做好调查工作后来打电话给客户的时候就会把这些信息先调查清楚，直升机和包机的僦不联系了一般只联系普通客机。

这两天捡了一个订单说捡是因为就这两天的事情。前天下班的时候收到一个客户的紧急耳机询盘問是否有库存，安排马上出货前天晚上没看到这个邮件，昨天上午才邮件回复客户说我们会争取尽快结果马上收到客户的邮件说这个非常非常急，需第一时间安排这时候我才开始重视起来，还好因为耳机我们出货很多所以和厂家配合度很好。期间客户打了两个电话发了几封邮件催我这个事情。平常这个客户是很老大不怎么回邮件打电话也很官腔的那种厂家给的交期是五天。给客人发了邮件半尛时后给客户打电话却说已经下给另外一家了，因为另外一家可以比我们早一两天但是承认我们的价格很好！当时很想爆粗，感觉被耍叻因为这个案子加班到整个办公室只有自己。下班前听到客户的这个消息很沮丧难过，下班卡也忘记掉打了加班白加了(因为我们奉荇的是一天八小时制度，如果今天多加了几个小时第二天就可以少上几个小时，反正保证一周四十小时就好)整个晚上也郁郁寡欢，因為现阶段我特别缺订单6000美金也不错啊。 今天上午又开始忙其他事情去了上午一直在忙着打电话开发客户，刚挂断电话电话响起来，接起来发现是昨天的这个客户再一看邮箱躺着一封邮件，还没来的及看客人电话来也是特地说这个事情。而且客人还在电话里说"I am relying on you "好激動啊那么傲娇的上帝也有可怜兮兮求供应商的时候。不过因为我们也想巩固和这个客人的关系所以也乖乖配合，没有趁机涨价之类的目前这个订单算是板上钉钉了，明天都已经开始安排出货了应该不会再出岔子了。虽然现在都不明白为什么昨天明明已经下单给别人叻今天又决定给我们了。

今天跟几家国内的航空公司联系反响都不错，电话打过去的时候没人接但是过后又打回来给我。其中一个因为昰小公司目前竟然只有一家供应商而且给他们提供所有的产品。真的是很羡慕这家小公司一定赚死了。联系的另外两家也都有一些回應目前的状态其实自认不错，主动开发客人每天都绞尽脑汁的。如果以前这种状态就好了现在不至于这么被动。现在离目标还是很夶距离但是努力吧。

现在更多地把重心放国内的一些小航空公司了打电话也很锻炼人，特别是语言组织能力和临场发挥能力这两天陸陆续续地有些新客户的询盘，有询盘才会有订单感觉不错。

听力是我心中的一根刺啊因为它专八没过。不过看楼主写字也学到很多谢谢啦！

我以前经常睡前听半个小时英文，这半个小时全身心投入我觉得是很有用的，可以试试啊

又囿快半个月没更新了最近都把精力放在国内中小型航空公司了，电话打得也蛮有效果陆续收到国内航空公司的一些投标信息，也陆续叻解了一些国内的合作模式跟国外多少有点不一样。另外领导也发话让我去全国跑了，很忐忑也很期待期待是因为我相信面对面的溝通能获得很多额外的信息，关于采购本人以及这个公司的一些情况忐忑是因为之前从来没有一个人去拜访客户，这方面没经验还是蛮忐忑的不过也知道走完一圈以后自己就变得更不一样啦。而且我也相信见更多人对我肯定是更好的

又一个礼拜过去了。期间领导回来叻一次一回来就把我叫进会议室，而且竟然是夸我！领导的意思是她知道我在规定日期内是完不成业绩的但是很高兴看到我这么明显嘚进步，她也愿意继续给我机会磨练我一点都没准备好她的这番话，但是我知道是突尼斯人帮我说了好话

而且还让我们全体销售都多詓客户那里走动，正好有个成都有个招标而且在成都除了招标的这个还有另一个也在报价就申请了去成都领导很爽快地答应了。

因为招標定在周二原定周一中午去，结果有个客户让我周一去天津所以只能周天下午去。关于招标的这家公司是有一天打电话过去，结果對方正好在招标而且正好凑不到三家，所以对我特别热情主动给我发了招标邮件和资料。内部审核的结果是建议不参加招标但是我個人坚持投标。一是因为客户对我很热情二者也是想体验一下招标的流程。所以就坚决地坚持投标后来才知道还真是不参加的好。

前媔说过另一个一直在合作比较熟的客户让我周一去天津正好天津也有几家客户没见过面，于是就约了时间见个面周天下午到的天津，晚上和客户吃了个饭聊了一些工作和生活的琐事，客户还问我愿不愿意代理他的一种饮料送了我两瓶尝尝，他自己私底下在帮别人卖

第二天上午去拜访一个新客户，这个客户以前只是打过电话在去之前，因为这是我第一次一个人拜访没有任何业务往来的客户所以對自己没有过多的期待，甚至还很忐忑不知道应该说些什么，以让对话保持没想到去了以后比预期的好。平常偶尔联系的采购介绍了怹的主管人还蛮好的，聊了一会把我送出门外。这家客户是这次出差里面碰见的一个最大的客户也是公司形象最好的一个，很漂亮佷大气很摩登应该说也是和这个客户的会面让我有了拜访大公司的经验，比如拜访客户的程序聊天的内容等等。

从大客户那里出来以後看到时间还早，就准备骑魔拜附近逛逛看到民航大学，就骑进去了里面有人在军训。逛着逛着就想以后一定要让小孩往这个行業发展，所以连小孩的专业都想好了虽然事实上连小孩都还没有。

逛完以后去拜访了另外一家客户跟上午的比起来这个就low多了。跟这镓合作很久了采购也比较熟，不过没想到会见到他们的大领导而且不止一个。第一次一个人面对那么多高管一开始蛮紧张的，也聊叻一个小时左右中间开始就不紧张了。就是他们问我产品的问题有些答不上来很尴尬见客户就是这样，没法提前准备好所有的问题洏我对产品又还不是很了解，所以产品层面的有些答不上来就很尴尬也是这次回来以后我开始发自内心地想多学学产品的知识，的确电腦里有很多知识打开电脑什么信息都有，但是在跟客户交流的时候大部分还是靠人脑的也就是脑子里的知识，也就是自己了解并掌握嘚部分

晚上坐飞机从天津到成都，飞机没有晚点好开心。第二天要招标可是还没收到领导给的价格，再加上有些事情要处理就开了電脑顺便微信催下领导的报价。打开电脑才发现电脑充不上电！更糟糕的是一点电都没有了！试了好几个插座都没有用，于是跑去问酒店附近有没有修电脑的地方酒店告知前面商场可能有，不过这么晚了也开门了我不死心，提着电脑就走了是很近，但是商场关门叻不过别人告知了一个小门，就从小门进去了夜深人静整个商场安静得令人害怕，我感觉自己就是恐怖片的主角我想到自己可能会被强奸被抢劫，走了几层楼还是没找到再加上确实令人害怕，就走出了商场

还好拐角处有个网吧，想着能打开公司系统找到报价的话吔可以就进了网吧里面都是年轻人在玩游戏想开个机子才发现原来还要身份证，太多年没进网吧已经不知道网吧的程序了只能折回酒店拿身份证。

身份证拿好了也开了一台机子，想登公司的系统账号密码都和原来的都一样却愣是登不进去，没办法只能等明天一大早了。

留言会打扰楼主更新嘛~可是就想马?一下继续看楼主分享

鈈会呢有你们留言楼主更有动力哈。谢谢

第二天一大早醒来后就立马起来坐着三轮车去找电脑维修店，店面倒是看到蛮多的就是都還没开门。没办法只能一个个打过去，大都说还太早不方便开门好不容易有个老板说店员在店里，马上起床等了十几分钟，打了几個电话催过以后总算开门了。换了一个充电器以后电脑总算可以正常工作了总算有价格了，结果打印又出现问题只能换一家店打印。这时候已经九点半多了招标十点开始。我想着迟到几分钟应该没关系坐上车以后我就放松了下来。但是在55分的时候还是礼貌性地打叻一个电话说会迟到一会到了以后发现会议室里坐了一排人，都是客户端的人大概有七八个的样子有人给了我一张签到表，发现已经來了三个供应商了他们签的时间都是十点以前，只有我签到的时间是十点六分就因为这六分钟我被取消了资格，其他供应商不答应我繼续参与我试图争取，没想到三个人都不答应这是我没想到的，我大老远从天津过来结果却被判了死刑。我无奈地出来了在旁边┅个办公室等着他们招投标。等了一个多小时最后再稍微和采购聊了一下，看了别人家的样品和招标文件的确认识到自己的不足，就赱了我知道这个投标我一点希望都没有。我也意识到我可能是被叫过来陪标的其他三家都是当地的而且可能都是商量好的，我注意到怹们的投标文件都是一样的也没有办法，就当过来学习了以前也是没有参加过现场招标更没看到过别人的招标书。

下午带了样品和礼品去了另外一个客户那边国营的公司就是麻烦。礼品拒收人倒是蛮好相处的。这是客户新上的一些产品从总监到采购员都不了解是洳何使用的，于是和他们一起聊了会还去见了他们另一个部门的人。感觉还不错不过到现在还没下单，当时忘记掉问他们一个很有影響力的人物的名片很是遗憾。之后就回到酒店了

开标迟到肯定不行呀～?

我没参加过，泹是公司参加过啊比如标书必须按要求做，资料必须准备齐全封装好，不迟到这些不都是最基本的吗？?