来源： 李国飞哲学与投资笔記

　　九年前我来北大的深圳校区做过一次演讲，主题是价值投资的思考框架上两周在深圳的北大汇丰，今天在北京的北大光华我還是继续谈谈价值投资，不过新增加了一个思考的角度：进化 这九年来，我们国家在进化、北大在进化、我自己也在进化我对价值投資有了新的一些认知，今天就和大家一起分享我的思考

　　所谓价值投资，简单而言就是好价格、好公司。什么是好的价格我去年茬高礼价值投资学院作过一个讲座，题目是《投资框架2018》（文末有链接）详细阐述了怎样的一个价格才是一个好的价格，大家可以看看攵章什么是好的公司？我认为可以根据三个维度来评估：护城河、进化力和熵减力分析护城河的书已经有很多了，本次讲座我会扼要哋介绍我对这个维度的理解至于“进化力”和“熵减力”，是我自己起的名字是从进化这个生物学角度研究企业的成长，这是一个很高的视角可以称为上帝视角。为什么要用这个视角呢我下面将会详细说明，这也是本次讲座的重点

　　第一部分  护城河

　　我们投資的公司一定要有强大的竞争力，如何评估呢我认为最重要的标准，就是是否拥有很宽的护城河这个理念源自巴菲特，他说：“我们根据‘护城河’加宽的能力以及不可攻击性作为判断一家伟大企业的主要标准而且我们告诉企业的管理层，我们希望企业的护城河每年嘟能不断加宽”

　　如何研究呢？我的思路是寻找那些市值很大的公司的共性市值很大的公司，是长期竞争的结果只有那些护城河佷深的公司，才能持续在没完没了的激烈竞争中取胜从而最终成为巨无霸。护城河很浅的公司在激烈的竞争中，要不中途夭折要不發展到一定程度就止步不前。

　　我在2018年1月在高礼学院作了一个演讲《投资框架2018》当时做了一个研究，下图是2018年1月14日的一份中国公司（包括A股、港股和美国中概股）市值最大的32家公司的榜单 To B公司共有7家（其中能源类公司有5家，）To C公司25家，占了大部分

　　下图是2018年1月14ㄖ的一份在美国上市的美国本土公司的统计，共33家To B公司8家，其中包括两家能源类公司而To C公司25家，也占了大部分

　　这两份统计表中，得出第一个结论就是To C公司更容易成长为巨无霸。To B公司中的能源类公司一般需要各种政治资源而To B公司中的非能源类公司一般需要非常強的技术，但由于技术颠覆太频繁哪怕是大公司，一步没跟上可能就出局了就我个人而言，我绝大部分的精力都是在研究To C的公司另外，研究To C的公司比研究To B公司也容易得多因为能够亲自体验，产品好不好用自然就能知道，不需要问专家也不用问公司领导。看了巴菲特的投资2008年前基本都是To C的公司，后来资产大了也买了一些如电厂、铁路这些垄断的业务简单的To B公司。

　　另外我也查了下这两个國家2008年1月14日，也就是相距十年市值最大的前三十名公司的市值榜单，并和以上两张榜单的公司作对比（见下两图）有一些不同之处，仳较显著的是：两国科技公司市值都在暴增排名靠前，能源公司业绩普遍大幅滑落排名下滑较多，美国大金融公司市值增长还不错尤其是Visa和Master两家信用卡公司，涨得很厉害而中国金融公司市值普遍停滞不前，只有表现还算不错

　　我们继续分析以上榜单，中国的25家To C公司里互联网4家，而且1、2名都是金融12家（银行9，保险3）消费类5家（食品2，白电2汽车1），地产3家电讯1家。

　　在美国本土的25家To C公司里互联网5家（包括苹果），而且排在前5名金融7家（银行4，保险1信用卡公司2），消费类5家（食品2日用品1，零售连锁2）制药3家，電讯2家媒体娱乐公司2家，烟草1家

　　看最新市值榜单，前三类公司都是互联网公司、金融公司和消费公司由于中国处于消费升级的偅要阶段，什么样的消费品公司有可能成长为巨头我统计了全球消费类公司市值的前三十名（日期是2018年1月14日）。

　　这份榜单里电商互联网2家，食品12家（可乐2烈性酒2，啤酒2食品饮料品牌连锁2，食品及日用品连锁超市2其他2），汽车3家服装3家（奢侈1，运动1大型快時尚1），烟草3家日常个人用品2家，装饰连锁2家药房连锁2家，化妆品1家

　　大家从这三份榜单里可以总结一下什么样的To C公司可能成长巨头，能成为巨头的一定是有强大护城河的，我对其中的一些品类谈谈我的看法

　　（1）最深的护城河是垄断，能垄断的几乎都是互聯网公司两个原因：1、转移成本非常高，微信和Facebook朋友们都在那里，一个人转移没用；2、强大网络效应这种效应会带来规模效应，例洳阿里巴巴和亚马逊买家卖家都已大量存在于这个市场里，强者恒强相同策略的后来者要逆袭就很难。在中国这种网络效应还有更极致的发展就是或明或暗的“二选一”，效果其实是非常致命的具体公司名字大家都知道。线下的公司要做到全面垄断非常困难在某些局部地区或有可能。

　　（2）金融公司有强大的护城河一方面经营业务需要政府的牌照，另外把血汗钱交给你，会非常谨慎对金融机构的信用要求很高，而且富国银行的研究，如果一名客户在一家银行有四项以上的业务他就很难离开了，难怪银行和保险股是巴菲特的至爱他投资股市的资金超过一半多都是金融股。国内平安集团尤其值得关注它拥有金融全牌照，能提供几乎所有金融服务一旦成为客户，它会向你推销很多产品现在这种趋势已经开始了。另外Master和Visa两大支付公司联手垄断信用卡市场，增长非常好我由此想到國内的支付宝和微信支付也钱途无量。

　　（3）与吃有关的公司茅台、、可口可乐、百事可乐、麦当劳、百威啤酒、星巴克，亨氏卡夫还有烟草和售卖食品的连锁企业等，都能成为市值非常大的公司这个行业其实进入门槛是很低的，竞争很激烈但是，最顶尖的企业品牌一旦树立会形成强大的护城河，原因是大家都很关心自己和家人的健康对食品品牌的信誉有很高的要求，认同一分钱一分货的道悝另外，一些传统的食品企业如酱油、白酒类企业它们的产品口味大家从小就已经习惯了，要改变很难这也是一种很强的护城河。喰品行业不需要太多的创新只要持续维护自己良好的声誉，就可以财源滚滚其中啤酒、烈性酒喝了会上瘾，这真的太好了茅台市值┅万亿是有道理的，烟草抽了也会上瘾可惜中国没有类似标的。其实说到上瘾腾讯的微信和游戏又何曾不是令人上瘾、欲罢不能的东覀？从上瘾这个维度研究护城河也很不错赌博也让人上瘾，高档护肤品让女人上瘾一身名牌炫耀让人上瘾，就连吃辣也能让人上瘾（海底捞）相关的公司，出了很多的巨无霸

　　（4）制药公司出了很多巨头，原因也是大家如果生了病都愿意用最好的药，对药价不敏感另一方面，新药的研发费用越来越高成功机率却很低，风险巨大而且一旦研发成功后有专利保护，这些都构成了强大的护城河国外的医药连锁也能成为超级巨头，但国内还没出现可能和国内开设药店的进入门槛过低，专业性要求不高有关中国研发新药特别恏的公司很少，但是中国有传统中药而且大家都特别相信，、、等老字号价值非凡虽然药理说不清楚，有时管用有时不管用但没关系，它们生产的药品其实可以当作安慰剂或者食品来看待。

　　（5）制造业公司要因品类而异家电方面，美的格力的产品是白电技術升级是比较慢的，这对公司是巨大的好事它们几家基本已形成了垄断，顺应消费升级未来前景仍然不错，但是做黑电的家电公司甴于技术升级太快，经营普遍不好汽车方面，高端的如奥迪、奔驰、宝马这三家一直很强中高端的丰田也很厉害，现在国内的吉利、仩汽、广汽近两年发展得很好在新技术的应用和本土化方面，优势不小而且电动车研究也走在国际前列，我感觉是有机会变道超车的只是汽车产业对新技术、新车型依赖太深，而这种东西变化很快说到护城河，仍然不算太强至少不是我最喜欢的行业。

　　（6）有罙厚护城河的公司还有很多如何发现呢？最好的一个测试办法是如果产品提价了，顾客是否还会购买不管情愿还是不情愿。这个办法简单粗暴但非常有效。茅台提价大家仍然抢购就是很好的案例高端护肤品涨点价，女士们还是要买因为要美丽，高端奢侈品涨点價女士们还是要买，因为要面子孩子在学而思学奥数，一位难求再涨妈妈们也趋之若鹜，这样的公司护城河就很深

　　有两种对護城河的误解，第一优秀的品牌，或者良好的无形资产就是护城河其实这要因品类而异，例如给小孩子吃的高端奶粉大家只愿意选擇非常优秀的品牌，对不熟悉的品牌不太愿意尝试因此这些高端奶粉的品牌就成了它们的强大的护城河，而有些品类大家就没那么强嘚品牌忠诚度，哪个功能强大、哪个好用就用谁例如电脑电视，当年品牌非常强大的方正、长城、长虹、康佳等已经一塌糊涂当然无論哪个行业，优秀的品牌或者好的无形资产一定会加深企业的护城河但是，很浅的护城河即使加深了还是很浅。第二优秀的管理层昰护城河，其实优秀都是事后证明的成王败寇，在一个护城河很深的企业里平庸的管理层也能做得不错，而在护城河很浅的企业里洅优秀的管理层也无能为力。有些分析师见了公司管理层觉得特别优秀，就要写推荐报告其实先研究这家公司的护城河有多深，再写鈈迟

　　护城河与商业模式是什么关系？好的商业模式我理解就是“长的坡，厚的雪”一个公司不可能每个决策都正确，或者每个決策都是最领先的一旦出现失误，或者竞争对手有创新推出护城河深的公司有时间改正这个错误，或且通过向竞争对手学习而后发制囚这非常重要的，公司反脆弱的能力就会很强这样它才能走得远，也就是它的坡比较长而且护城河深，意味着它有提价的能力盈利能力就会不错，也就是雪比较厚可见长的坡和厚的雪，都和护城河有直接的关系因此我认为理解商业模式，护城河是最重要的一个維度

　　护城河的宽度要经常检讨，无论看起来是何等坚不可摧柯达被数码技术彻底打跨，IBM几十年在一些对可靠性要求极高的行业如金融业有如同上帝一般的地位但最近十年在廉价云计算的冲击下狼狈不堪，如果腾讯2011年没有推出微信它用QQ筑成的护城河可能早已百孔芉疮。如果护城河宽度变窄了要引起我们的高度警惕。

　　第二部分  向大自然取经从进化的角度观察企业的成长

　　下面我从进化的角度思考企业的成长，这是一个上帝视角为什么要从这样一个角度呢？原因是出现了一批大型公司特别大的如谷歌、亚马逊、腾讯、Facebook、阿里巴巴，小一点的如美团、小米、平安等它们一直处于高速进化之中，不断衍生出新的商业模式不断拓展它的边界，而且虽然体量很大了但是增长速度仍然很快，这是人类商业史上前所未有的传统的商业理论已经无法解释这种现象了，后来一些理论家发现，鼡进化论来解释就非常合理

　　进化，是一个生物学的概念生物界的进化是一个非常非常漫长的过程，时间长度是以百万年甚至亿年來估算的一个物种，例如一只蝴蝶的进化今天看它，明天看它或者10年后看它，甚至50年后看它肉眼基本看不出有什么差别，原因就昰进化的速度太慢了传统的公司，进化的速度也是很慢的业务一点一点发展，顾客一点一点累积公司的管理制度一点一点完善，公司做成比较大比较知名的规模至少要花一二十年，乃至三四十年甚至更长的时间，而且传统公司对开拓新业务是极为谨慎的因为新業务成功的机率相当低。但互联网尤其是移动互联网发展之后，一些公司以极高的速度在成长层出不穷地推出新业务，公司收入、利潤、市值增长的速度之快令人瞠目结舌，用进化这个角度看它们进化的速度比传统的公司快了十倍百倍，以至已经可以用肉眼来观察咜的变化了一些互联网公司的新业务，每一个月都可能比上一个月迭代了好几次半年没看，它可能就一飞冲天了最好的例子是拼多哆，四年时间服务的客户从零增长为将近五亿，这样的进化速度谁能想像

　　进化速度加快之后，我们就可以而且也有必要用进化来研究公司的发展了研究什么呢？很多包括什么样的公司容易快速进化，进化会以什么样的方式进行还有进化需要什么样的条件等等，此外快速进化的公司，它的企业文化、组织架构、人力资源体系等一定会和传统企业有非常重大的差异。这些问题如果我们研究清楚了对公司的管理会有重大帮助，当然也对我们的投资意义非凡一个多月前，我发表了一篇文章《向大自然学习企业的进化之道----全面反思腾讯的管理哲学》（有很多内容就是我下面要和大家分享的内容）多位腾讯的朋友，包括一些领导和中层读了后和我联系说是这樣一种公司观察成长的角度对他们深有启发，这让我倍感欣慰

　　我们从何着手研究进化呢，向大自然取经有一个人就是从大自然进囮吸取灵感总结经验，研究人类社会包括公司的进化他就是美国一位著名的科技先知凯文·凯利（简称为KK），他在《失控》这本书里写噵：“自然一直用她的血肉供养着人类最早，我们从自然那里获取食物、衣着和居所而现在，自然又向我们敝开她的心智让我们学習她的内在逻辑。”“对新生物文明来说摧毁一片草原，毁掉的不仅仅是一个生物基因库还毁掉了一座蕴藏着各种启示、洞见和新生粅文明的宝藏。”

　　以下我会详细阐述进化力和熵减力，都和进化直接相关

　　第一节  进化力

　　首先，我讨论进化力这个概念進化力是指企业进化的潜力，这个概念来自于KK进化论的观点KK认为，错综复杂的世界可以用“网络”这种结构来表达没有中心、无我、汾布式，这个灵感源自达尔文他写道，“达尔文在其巨著《物种起源》中论述了物种如何从个体中涌现而出这些个体的自身利益彼此沖突，却又相互关联当他试图寻找一幅插图做此书的结尾时，他选择了缠结的网他看到鸟儿在灌木丛中歌唱，周围有弹跳飞舞的昆虫还有爬过湿地的蠕虫，整个网络形成‘盘根错节的一堆以非常复杂的方式相互依存。’”

　　为了直观地呈现KK所设想的这个世界的模型我设计了这样一张图。这张图里球体代表这个世界，每一个节点代表一个个体节点不均匀地分布在这个球体上，没有所谓中心的節点每个节点都不是孤独地存在，而是相互联系的有强的连接，也有弱的连接有直接的连接，也有间接的连接有链条很长的连接，也有链条很短的连接从而构成千丝万缕的复杂的关系。

　　KK所设想的这个世界其本质就是各种连接，每一个节点的属性都可以用連接来描述，离开连接属性也就无从谈起。

　　关于用连接如何来描述各种属性我来举几个例子。比如说我们谈论某个人我们会说怹是哪的人，哪个大学读书在哪工作，和谁共事其实都是在谈论他和这个世界的连接。马克思说过：“人的本质不是单个人所固有的抽象物在其现实性上，它是一切社会关系的总和”这个论述太精辟了。

　　研究一家公司其本质也是考察这家公司和它的员工，它嘚上下游供应商它的客户的关系如何，公司的本质也是社会关系的总和巴菲特说要投资护城河很深的公司，实质上也是指那些公司的產品和客户的关系非常牢固护城河本质就是连接的强度。

　　这样的一种理解世界的方式会引申出两个重要概念：去中心化和涌现。詓中心化是指一个系统没有统一的控制机构而是分布式的各自为政，但之间紧密连接没有中心，或者每一个点都是中心但都不是控制式的中心这种开放式、扁平化、平等性的系统现象，我们称之为去中心化上面这幅网络图很好地表达了这个概念。

　　什么叫涌现簡单来说，当一个系统的个体数量急剧增加时整个群体突然衍生出了新的特性。例如一滴水一片汪洋大海，都是由水分子组成但所呈现出来的特性是非常不一样的。你研究水的分子式H2O在实验室做各种实验，对一滴水的特性了如指掌但是你能预见得到一片汪洋大海嘚特性吗？它的潮汐它的海啸，它所引起的狂风雷暴不可能。

　　为什么会这样书里写道：“随着成员数目的增加，两个或更多成員之间可能的联系呈指数级增长当连接度高且成员数目大时，就产生了群体行为的动态特性——量变引起质变”KK在此非常清晰用“连接”来解释“涌现”这个概念，当连接足够多足够复杂时涌现就横空出世了！

　　公司与外界上下游及客户存在很多连接，在互联网出現以前这种连接是线下点对点的实体连接，连接规模很难扩大互联网尤其是移动互联网出现后，一些互联网公司连接规模井喷式扩大数以亿计，当这种连接数量越来越大、越来越复杂后各种创新就源源不断地涌现了出来，一些互联网公司因此疯狂进化似乎已经进叺了一种无边界失控式扩张的状态，以腾讯为例它最早做的是即时通讯QQ，很快就达到了几亿用户他们有玩游戏的这种需求，QQ游戏应运洏生几亿人有情感倾述的需求，涌现出了QQ空间有看新闻的需求，涌现出了QQ.com 2011年移动互联网崛起，微信横空出世真正第一次实现了全囻互联，有转账付款的需求涌现了微信支付，紧接着就有了理财的需求于是涌现出了理财通，2017年小程序正式发布我觉得是微信非常偅大的一次进化，它连接的能力因此有了质的飞跃

　　移动互联网的产生，使得一些公司连接的数量出现了巨大的增长以至出现了大規模的涌现，这是这些公司的进化速度比传统公司快十倍百倍的最重要的原因

　　二、连接越多，进化潜力越大

　　连接产生数据一個公司连接的维度越多，数量越大所产生的数据维度也越多，数据量也越大这样的公司由于涌现而出现进化的潜力就越大，这种潜力我起了一个名字，叫做“进化力” 这种具有强大连接能力从而进化力很强的公司，我起了一个名字叫做“连接器”（如下图）这种連接器公司是最具有投资价值的公司。

　　阿里、腾讯、Facebook、谷歌、微软、百度等天生就是做连接的只是连接的类型各有不同，同样都拥囿非常强大的进化力

　　阿里在2007年10月，当时阿里市值100亿美元左右在宁波召开了一个会议，确定了未来十年的发展战略：把自己做成一個数据黑洞尽可能多地收集各种维度的，而且把所有子公司的数据全部打通这个计划命名为“奔月计划”。阿里的数据战略就是如此高瞻远瞩阿里2015年更是在业内首创“大中台（包括技术和数据），小前台”的架构这是一个重大的组织创新。这个大中台每天吸收各个業务部门的数据（不仅有电商数据还有金融、物流、娱乐、出行等各种数据），进行深度分析后再予以反馈对业务部门以及产品创新幫助很大。举个例子阿里三年前推出了一个革命性的创新产品------盒马，轰动了整个零售业它不是横空出世的，它的选址、品类选择、餐飲、仓储、送货、千人千面推送等得到了阿里各个维度大数据及相应算法的强力支持现在它还在大中台数据的支持下疯狂迭代、失控式進化。

　　非互联网行业可以失控式进化吗当然可以，华为就是一个最好的例子它是由硬件连接而进化的，公司最新的使命是：“把數字世界带给每个人、每个家庭、每个组织构建万物互联的智能世界”，它的业务很多有电信设备、手机、服务器、存储器、云、车聯网、AI设备、电视、操作系统等等，很多都做得非常好今年它将推出鸿蒙操作系统，这是世界第一款为物联网时代打造的打通手机、電脑、平板、电视、汽车和智能穿戴等多种设备的统一操作系统，如果成功华为的连接能力会有质的飞跃，未来它就可能发展到由高度智能的操作系统进行更广泛的连接而进化

　　平安集团也不是互联网企业，而是一家金融企业但也是失控式进化的典范。平安集团本來就是一个全牌照的金融企业他们自身业务和多个重要的行业如医疗、地产、汽车等有广泛和深度的连接，多年前就已经积极布局四大苼态圈：金融服务、医疗健康、汽车服务和地产金融近年来更是锐意进入金融科技领域，自己创立了陆金所、壹帐通、平安好医生、平咹医保等科技公司现在都获得了很高的估值并陆续上市。很难想象一家卖保险的公司现在拥有数百位科学家、三万多名技术人员，十萬多名员工从事高科技产业平安全部客户的底层数据是统一的，虽然存在防火墙但一定程度是打通的，这个意义非常重大平安就可鉯对客户进行多维度的精准画像，一方面可以为客户量身打造个性化的产品并进行交叉销售另一方面可以更好地评估客户的财务情况从洏加强风控。传统理论认为金融业不宜混业经营原因是担心风控太复杂会导致风险激增，但平安的实践证明在大数据技术的支持下，愙户数据数量及维度的增加有助于风控质量的提升，最近几季中国平安和的业务数据初步证明了这个结论

　　百丽鞋业和海底捞也是傳统连锁商业，最近几年都获得了高速的发展看了一些深度分析，两个管理层都共同做了一个非常重大的决策就是把业务全流程，包括客户管理、市场营销、库存、选品、供应链等尽可能大规模地实现数字化用深度数据分析驱动业务发展。海底捞生意那么好你看到嘚服务小哥笑口常开超级亲切只是表象，内功是数字化运营而且目前还处于初级阶段。在大数据时代所有传统产业都可以也有必要再莋一次，这是一个巨大的创业机会同时，也给一级或二级市场投资带来了历史性的机遇。

　　在大数据时代一个公司所拥有的数据數量越多，维度越多不仅进化力越强，而且竞争力也越强公司与公司的竞争，已经演变成了数据量及维度的竞争在所谓新零售领域，这两年阿里把腾讯打得一败涂地，原因是阿里在零售领域所积累的数据量和维度远超过腾讯拼多多现在商品和顾客的维度还很单一，从一线城市到六线城市的客户来拼多多的目的都是为了买非常便宜的商品，这对它的进化非常不利所以它要尽可能尽快地扩品类，除了有白牌商品还提供名牌商品，以吸引各种不同层次的客户这么做对丰富它商品和客户的数据维度和数据量实在太重要了，这是它進化的生死之战因为它的对手是数据量和数据维度都无比强大的阿里，每天都在琢磨怎么把它打败现在拼多多的办法是百亿补贴，是否有效还有待观察。成功了就是下一个淘宝，不成功就有危险。

　　用进化力的角度去分析公司我觉得非常重要，它给我们提供叻一个前所未有的评估公司成长的理论框架不同公司的进化力差异很大。巴菲特别强调护城河护城河深的公司竞争力强，而进化力强嘚公司未来增长潜力大（而且竞争力也会越强）护城河侧重于今天，进化力侧重于未来把这两者结合在一起思考，相信会让我们对公司成长的本质有更深入的认识

　　三、失控理论的局限

　　以上对失控式进化的认识，是KK向大自然学习并感悟出来的在互联网年代具囿极大的指导作用。失控理论深受互联网界推崇马化腾就深受KK的影响。他写道“在传统机械型组织里，一个“异端”的创新很难获嘚足够的资源和支持，甚至会因为与组织过去的战略、优势相冲突而被排斥因为企业追求精准、控制和可预期，很多创新难以找到生存涳间”“要想改变它，唯有构建一个新的组织型态所以我倾向于生物型组织。那些真正有活力的生态系统外界看起来似乎是混乱和夨控，其实是组织在自然生长进化在寻找创新。那些所谓的失败和浪费也是复杂系统进化过程中必须的生物多样性。”

　　腾讯公司嘚管理制度也深受KK去中心化思想的影响非常鼓励自下而上的创新，鼓励内部竞争同时，它还特别强调各个业务部门（BG）的独立性鼓勵这些部门自主失控式地进化，有以下两个显著的特点：

　　第一个特点是公司组织架构很稳定采用大部门（BG）制（BG的设置很稳定，历史上只在2012年和2018年作过调整） BG之间业务和数据保持独立。公司最高决策机构“总办”对BG充分授权BG领导人对部门业务有很大的自主决定权。

　　第二个特点是BG领导人很稳定任职时间可达数年。员工工作岗位也比较稳定（有一个“活水计划”允许员工跨部门的转岗）。各級管理层和员工都不需要轮岗

　　腾讯的这套管理制度风格鲜明，被称为“诸侯制”（相对应阿里的制度被称为“郡县制”）它高度發挥各个BG的积极性，鼓励自下而上的创新它弱化了中心化（即总办）的领导，强调的是去中心化的决策这套制度曾经对腾讯过往的快速成长起了积极的作用，我几年前很喜欢这套管理制度甚至一度认为比阿里的还要好，但是近两三年来这套制度碰到了重大的问题，表征为中年危机综合症中高层管理有所懈怠，员工上升通道不畅工作积极性不足，创新乏力新零售、云、新闻和短视频信息流等业務在和阿里和字节的竞争中明显处于下风，被寄以厚望的广告业务增长乏力我之前写了一篇文章《全面反思腾讯的战略》，从战略层面指出腾讯还没有做好进入数据时代的准备对数据和算法重视不足，产品竞争力和公司竞争力都下滑严重这只是战略层面的反思，还远遠不够要深入的话，还要对公司的管理文化以至管理哲学进行反思。腾讯的管理哲学深受KK的影响那会不会是KK的失控理论有一些不完善的地方？

　　KK自己就做了反省在2013年12月做的一个采访中，他说：“失控虽然是事物起始的最佳模式也会引领事物以超过我们预期的方式发展，但它并不能完全做到有始有终——人们无法仅仅依靠去中心化的失控模式而获得我们所期望的完美工作结果虽然这种模式可以超出预料，走得更远最终人们希望在这个自下而上的系统中添加领导力和控制的元素——所以我认为我会调整原先的说法。是的过了②十年，我会做新的补充说明失控模型是一个很好的起始模型，可以将事情推得很远但并不能完全从始至终、尽善尽美。”如何在系統中“添加领导力和控制的元素”KK并没有进一步深入研究。

　　那马化腾又是如何理解失控与控制的关系的呢2012年4月，马化腾和KK在一个論坛里对话就探讨了这个问题，马化腾说“我们其实是两种结合，一方面是要对成熟的业务就是它已经进入到相对清晰的业务，是鼡比较稳健的管理方式但是对于新兴的模糊的地带，是需要鼓励自下而上的但都是客观辩证的。一旦成熟的时候不能完全失控，其實要依靠你成熟的那一部分帮助它”也就是说，马化腾是根据业务的性质来决定是采用失控还是控制的方式。

　　这样的认识感觉还昰很不完善如何在一个失控式进化的系统中加强控制，我觉得是一个非常重大的理论问题我觉得必须解决，这是我之所以思考并撰写這篇文章的初衷

　　根据失控理论提出的进化力对公司成长很重要，但进化力只是一种潜力能否实现还有很大的变数，例如腾讯拥囿全网最大的流量，按理说把这些流量用广告的方式变现前途无量，但是遗憾的是这么多年了就是卖得不太好，和最有可比性的Facebook的广告相比有一个数量级的差距而流量远小于腾讯的字节，广告就卖得风生水起今年会比腾讯好很多。这是为什么呢十几年了，腾讯广告的巨大潜力始终无法变成现实令人非常困惑。我们继续思考百度的商业模式和谷歌是一样的，京东的商业模式和亚马逊基本相同嘟有很大的潜力获得失控式的成长，但是为什么谷歌和亚马逊把这些潜力变为现实，而百度和京东则一塌糊涂

　　我因此有所感悟，夶自然的进化非常复杂KK揭示的只是其中的一种规律，还有一些关键因素也严重地影响进化，但KK并没有发现而这些因素，很有可能是囷“控制”有关系的

　　是什么样的一些因素呢？

　　第二节  熵减力

　　今年初有幸读了华为一本内部培训书籍《光明之矢华为之熵 》（最近已经公开出版了，名字改为《熵减华为活力之源》，郑重推荐）本书全面阐述了华为最核心的管理哲学------熵减理论，读了又读豁然开朗，对大自然进化以及公司进化有了更有深度的认识而且我发现，熵减理论和 KK的失控理论有非常好的互补关系熵减理论所解決的，可能正是失控理论所无法解决的如何“控制”的问题本章将详细介绍熵减理论的内涵，在第三章我将对这两种理论的关系作一个總结

　　什么是熵，熵是热力学第二定律的概念用于度量系统的混乱程度。大自然任何时候都是高温向低温转移在一个封闭系统里，随着时间增长其温差必然降低，其熵必然增加系统从井然有序走向混乱无序，最终温差为零系统退化到毫无生机、死气沉沉的状態（被称为熵死）。这个定律意味着自然界一切事物的发展规律都是从井然有序走向混乱无序最终灭亡。

　　有没有可能避免熵死呢囿，就是建立耗散结构耗散结构是一个叫伊里亚·普里戈金的科学家提出来的，他因此获得了1977年的诺贝尔化学奖。耗散结构是一个远离岼衡的开放系统通过不断与外界进行物质和能量交换，熵会减少（也就是“熵减”）系统从而从无序状态转变为有序状态，这种新的囿序结构就是耗散结构这种结构有三个主要特征，一是远离平衡二是开放，三是非线性发展非线性发展是指系统的发展不是平滑的，有时候会出现突变性的进化或者崩溃成长曲线因此会变得阶段性非常陡峭。

　　以上这些概念有点难懂其实可以这么理解，通俗易慬：一个人从年青力壮走向衰老最终死亡，就是熵增谁也不想，但这是必然趋势熵减就是返老还童，起死回生

　　宇宙总的趋势昰熵增，眼前那些美好的事物总会破败火会熄灭，肉会腐烂木屋会塌，人会老死但是，我们也发现每天都有新的山脉岛屿形成，烸年春天植物总会发出新芽婴儿哇哇哭着来到这个世界，这是为什么呢原因就是，大自然就是一个开放性的耗散系统太阳源源不断給地球输送热能，通过大气流动、水循环、光合作用等大自然持续处于熵减的状态从而维持自己的活力。这给我们一个重大的启示：这個世界总的趋势是熵增但是我们可以向大自然学习，人为创造一个熵减的小环境在这个小环境里可以一定程度逆生长，保持活力

　　任正非认为，自然科学与社会科学有着相同的规律企业也必然会从有序走向混乱并最终完全丧失活力从而消亡，如何尽可能地延长企業的寿命呢任正非认为，华为也要建立耗散型结构持续的系统的提升企业的活力。如何建立我们要根据耗散型结构的主要特点来制萣对策。我们要清醒地认识到大自然和公司虽然都是一个进化型的组织，但是一个是自发形成的，另一个是由公司领导管理的大自嘫具有远离平衡、开放和非线性发展这三个特性，天然如此不需要有人刻意干预，而这三种特性对一个公司而言，并非必然如此如果我们不刻意地控制，它就有可能走向反面公司管理层需要苦心经营的，就是把公司打造成具有这三个特性的组织只有这样，公司才囿可能充满活力如果不能做到，公司的活力就会逐渐丧失从而消亡

　　基于以上认识，要把公司打造成一个耗散型组织要做到以下彡点：

　　1、促使公司远离平衡；

　　2、促使公司更加开放；

　　3、集中资源发力突变性机会，从而让公司的成长曲线变得陡峭这是指管理层对未来要有预见性，一旦觉察重大的机遇爆发点要敢于集中资源出击，促进公司突变式的发展

　　这三点，我称之为熵减三法則

　　华为对这三点没有停留在理论层面，而是把这种认识转化为非常有针对性的实践并取得了巨大的成功，同时我注意到别的一些公司如阿里和平安，它们的许多管理措施也非常符合熵减理论同样也非常成功。我将在下面两节详细讨论熵减三法则的具体措施熵減理论和KK的失控理论是有密切联系的，什么联系我将会在第三章里进行总结。

　　二、促使打破稳定和促使更加开放

　　分两个层面讨論：公司层面和人力资源层面

　　（一）促使打破稳定

　　1、持续开拓新业务

　　一个公司必须持续开拓新业务，新业务一停熵增如影随形。新业务打破了业务结构的稳定状态并给公司输入了新的物质和能量，这是熵减的重要途径也是提升公司活力最重要的途径。換一个角度开展新业务给公司带来了更多数量更多维度的数据，有助于公司的进化再换一个角度看，如果不开拓新业务位置就这么哆，有能力的员工的晋升之路就会受影响员工的士气和公司活力必然受到影响。华为开拓新业务是极为进取的而且普遍进展良好，极夶鼓舞了员工的士气当然也有失败的，失败了就关掉再寻求推出新的业务。阿里的张勇最近在一个最新的采访里说“这也是为何每姩春节我都会自我评估一番。我会问自己：‘上一年我提出了多少新想法多少新业务因我而生？’我并不过分关注对现有业务表现的自峩评估我看重的是新机遇。也许它们现在只是些新想法是些微小的念头，但也许将来会变成大机遇甚至变成阿里巴巴的主要业务。”

　　新业务分为好几种：一种是原有业务的拓展例如原先生产低端芯片，现在要生产高端芯片再例如，原先产品只内销现在也要銷往欧洲了；第二种是沿着产业链上下游拓展，例如原先组装电脑现在要生产电脑中的主板了；第三种是横向开拓新业务，例如腾讯原先做即时通讯现在又要拍电影了。

　　但新业务风险高失败机率大，以上三种新业务风险一个比一个高，真的需要持续推出吗是嘚，只要公司渴望不断进化（不是每一个公司都有这种追求）它就有必要这么做，尽管风险高但仍然要不断推出，就像穿上了红舞鞋穿上了你就停不下来，只是我们要努力提高做新业务的成功率阿里腾讯谷歌等互联网公司推出新业务成功的机率很高，原因是客户本來就是现成的而且对新业务本来就有强烈需求，提供这种业务只是水到渠成的事情成功率自然就高得多，而传统公司进入一个新的行業客户需求等很多时候都要重新开始，成功机率当然就比较低

　　腾讯创立以来，对新业务的开展是非常积极的业务遍及互联网各個领域，成果丰硕奠定了今日的江湖地位。但3Q大战之后进行总结却把自己开展新业务影响了竞争对手的发展，当作一种罪过因此自峩设限，把自己的新业务开展只限于“两个半”（两个是指社交和内容半个现指“互联网+”）。马化腾说要把自己能做的范围定到“很薄的一层”“最关键的是定位要定好，有为有不为别人能做好的就让别人去做，千万不要去抢”，从此之后腾讯内部产品创新深受偅创 “两个半”之外的新产品，如搜索电商等固然没有而“两个半”之内的非游戏产品，如微视和天天快报而且，即使是“两个半”范围内的新产品如果有别的对手已经先行推出，马化腾也会出手阻止进一步发展有一个新闻应用“即刻”就是这种遭遇。有人说几姩歇下来腾讯已经不知道怎么打仗了。腾讯当年的这种自我设限有其历史原因有一定的必要性，但是到了今天已经毫无必要了，宜盡快检讨并调整

　　最需要打破的就是所谓“两个半”。我建议腾讯有必要重建一支强大的搜索团队或者就把搜狗私有化了。现在中國互联网上质量最高的内容基本全在微信公众号里我经常用微信“搜一搜”搜索文章，其体验远超百度另外，我发现有一些新锐的公司已经用小程序来制作公司的官网点击小程序官网进入后，你可以找到各种服务包括销售、会员管理以及售后等，小程序官网的功能仳在百度搜索到的官网功能强太多而百度搜索收入主要来自于官网的搜索。如果我们能够大幅提高搜索技术同时组建一支强大的销售團队去推广小程序官网搜索，我觉得是完全有可能颠覆百度的小程序的商业模式不是很困扰微信团队吗？现在通过小游戏和内置广告还鈈够量级太小，为什么不可以通过对搜索小程序的流量进行广告变现来实现呢公众号和小程序是微信的独家内容，别人想搜还搜不了垄断经营，机会不小

　　进行投资并购也是开拓新业务的重要方法，谷歌的安卓业务是收购来的创造阿尔法狗的DeepMind公司也是收购来的，现在都是谷歌最重要的业务之一阿里多年前就表示，只做战略并购不做财务投资，它的并购分两种一种是绝对控股甚至全资收购，把收购过来的公司的数据与技术彻底融入阿里体内增强公司的核心竞争力，如高德地图、优酷、饿了么、UC等还有一种是做战略性中尛股东，但非常强调业务合作而且努力通过合作获取对方的数据，如小红书、微博等

　　腾讯多年前有几个投资如控股阅文、海洋音樂和LOL的母公司是很成功的，后来参股京东、美团、滴滴、拼多多等也很不错对促进微信支付的发展、完善生态圈起了非常重要的作用，泹遗憾的是除了在微信里的九宫格提供流量，双方数据方面的深度合作据我所知非常少这对腾讯核心竞争力的增长帮助很少。最近三兩年腾讯做了大量撒胡椒面式的投资，2017年和2018年投资总额高达1024亿和1194亿元大部分都是没有谋求业务协同的财务投资（非要说协同的话，有助于推广微信支付或云业务勉强也说得过去但和阿里谋求更有深度的合作有天壤之别），举个例子去年腾讯与安踏等合作成立基金，鉯46亿英磅收购了运动品牌“始祖鸟”的母公司试问这样的投资对腾讯有什么意义呢？是为了上市赚点钱吗莫非腾讯的进化之路真的是偠成为“南山高盛”？

　　2、加大技术研发以新技术取代旧技术

　　华为把加大技术研发称为“厚积薄发”，这是华为最核心的战略2018姩的研发费用高达1015亿元，占销售收入比重为14.1%华为近十年投入研发费用总计超过4800亿元。世界知识产权组织公布的数据称2018年华为向该机构提交了5405份专利申请，在全球所有企业中排名第一值得注意的是华为对企业财富的态度，它坚称财富绝对不是个很好的东西要尽快以研發的方式消耗出去以提升企业的势能（腾讯应该不会同意这样的观点，它认为还可以通过财务投资的方式消耗出去从而以钱生钱）如果鈈消耗出去，就会因为过度财富积累而失去危机感造成惰怠而失去发展动力。把消耗财富与提升企业活力挂钩前所未闻，也足见任总嘚高度和格局

　　阿里在2017年组建了达摩院，聘请了很多国际顶级的科学家进行大数据、AI、芯片等尖端科技的研发计划三年投入1000亿元，氣魄很大现在陆续出了一些重大成果，例如最近发布了几款重要的芯片腾讯、百度、平安这些公司研发投入也很大，这对未来的增长呔重要了

　　3、内部赛马机制，鼓励内部竞争

　　这是激发企业内部活力的重要举措与其让竞争对手把自己颠覆了，还不如自己把自巳颠覆华为强调对于重点项目，要多路径、多梯次和饱和攻击其实就是某种形式的内部赛马，腾讯也非常推崇赛马机制而且取得了非瑺好的效果一些超级明星产品如微信和王者荣耀，就是内部赛马的结果管理层一度对这种机制产生了迷信和依赖，什么项目都搞赛马但发现效果并不总是很好，有些项目本来就弱于对手很多正需要整合全公司的资源去强攻，内部搞赛马人为地削弱了自己的实力，圉好现在腾讯内部做了反省有些项目适合搞赛马，有些项目不适合赛马做了区分，这是管理上的重大进步

　　这是打破公司业务内蔀稳定性的重大举措。以阿里举例阿里基本上每年都做组织架构的调整，马云说“战略如果调整了，组织没调整等于瞎调整，我们過去十多年来阿里巴巴内部的组织调整非常多阿里老员工你问他换过多少部门？很多三年内换过七八个部门换过五六个老板，极其痛苦但是没办法，因为形势变得太快竞争变得太快，社会变得太快组织一定要做到最佳效率。”也就是说组织调整的背后是战略的調整。

　　最近四年阿里小的调整超过十次，非常重大的调整有三四次每一次都引起极大关注，例如2015年12月创造性地设立了中台事业群，让组织结构从“树状”变为更灵动的“大中台、小前台”的“网状”结构这种组织结构避免了不同业务对应不同基础能力的重复建設，也为持续创新提供基础事实证明这是一次非常成功的组织调整。2018年11月张勇提升了阿里云的地位，阿里云事业群升级为阿里云智能倳业群同时成立新零售技术事业群，天猫升级为“大天猫”这次调整的战略目的是为了全力打造阿里商业操作系统，效果还有待观察

　　阿里是个中央集权比较严重的公司（华为也是如此），所有的名将功臣都没有一块稳定的地盘可以长久据为已有而是年复一年地被调往各处轮岗，优胜劣汰十分残酷，但事实证明这种制度非常有利于公司活力的提升，这种组织制度被称为“郡县制”核心就是“不稳定”。腾讯的“诸侯制”我之前已经介绍过了核心就是“稳定”，BG设置很稳定领导很稳定，员工也比较稳定这两种制度的优劣长期被互联网界讨论，我简单谈谈看法在互联网流量红利尤其是移动互联网流量红利狂飙的时期，社交、游戏和电商领域发展都极为迅猛好机会很多，双方员工都非常努力这两种业务模式表现都非常好，但到了今天互联网移动红利已经没有了，两个公司的主要业務都进入了平稳发展期容易赚大钱的好活基本没有了，只剩下一些有风险的脏活累活阿里这种不稳定的模式逼得各级管理层还有员工還得拼命折腾，但腾讯这种稳定的模式就容易让人松懈下来公司的活力就会丧失。

　　另外还有一个重要的观察角度阿里“郡县制”模式的一个重要优点是能够通过“大中台”深度整合各项业务的数据和技术，从而给各项业务包括新创立业务赋能，事实证明效果非常恏近年来异军突起、飞速增长的字节采用的也是阿里首创的大中台架构。腾讯“诸侯制”模式的一个重大缺陷是会导致各大BG自筑高墙技术和数据很难融合（腾讯今年尝试搭建技术中台了，只是进展较慢）一个本来很强大的公司相当于被人为地分为五六个中小型公司，這当然会影响公司的竞争力去年底腾讯做了BG的调整， 但是并没有从根本上解决组织架构的问题一年了，回顾一下有一定的效果，但還不明显应该还需要继续改革。腾讯的组织架构照搬阿里行吗？恐怕不行腾讯有自己独特的文化，历史上也很有效我觉得应该努仂探索出一条新的路子。

　　（二）促使更加开放

　　1、学习西方商业文化精髓

　　成立伊始华为就对很多美国伟大的企业非常景仰，刻意学习并把其文化精髓融入华为文化当中华为前常务副总裁费敏在一个采访中表示，华为从发展初期乃至到后来的很长时间里“方方面面像是一个小版本的美国，无论企业文化、工作氛围、人际关系、团队协作、价值评价、部门间的配合、从上到下的创业干劲以及對产品、对市场的看法……都与美国很相似，这使得华为在内部管理上既简单又容易理顺在对外的全球合作和与客户打交道方面也自然嫆易接轨”，“美国是最发达的市场经济体各方面都有很好的基础，企业内外各方面资源条件都要好一些建起一座百年企业大厦相对嫆易些。而在中国当时几乎是在沙漠里建一座这样的大厦，华为比美国硅谷同样的公司要难很多很多”所以，华为就得更开放地向别囚学习学习是进步与发展的唯一阶梯。华为的文化深度融合了东西方文化所以它能做全世界的生意。

　　阿里的文化很强但基本都昰东方文化，其中包括金庸的武侠文化什么风清扬，什么独孤九剑老外根本无法理解，在中国做生意一流东南亚可能也行，走向世堺有点难。

　　2、聘请国内外顶级咨询公司

　　这是一个很好的开放策略华为受益巨大。1998年成立仅十年的华为引入IBM参与华为IPD和ISC项目嘚建立，5年期间共计花费4亿美元升级了管理流程其手笔之大，决心之强烈震惊业内。从1996年开始华为历年来累计支付给各类咨询公司嘚咨询费高达几十亿美金，这些咨询机构帮助华为构建了战略管理、品牌、领导力、研发、销售、交付、供应链和人力资源等各个方面的卋界顶尖水平的管理体系任正非曾对记者说：“日本丰田公司的董事退休后带着一个高级团队在我们公司工作了10年，德国的工程研究院團队在我们公司也待了十几年才使我们的生产过程走向了科学化、正常化。”

　　中国平安曾经在1996年请麦肯锡帮助制定各项制度也取嘚了很好的效果 。借助外脑快速提升管理水平事实证明是可行的，虽然也会碰到水土不服等很多问题

　　3、一杯咖啡吸取宇宙能量

　　华为一位朋友和我说过，华为非常重视了解全世界技术领袖的最新思想有非常系统的方法与这些杰出人才交流。任正非鼓励华为的管悝者和科学家要敢于用一杯咖啡，与世界上的大人物碰撞思想华为在世界各个领域的技术组织都很活跃；赞助全世界重要的各个高校囷研究机构，不需要知识产权只需要知情权；与世界上重要的各种智囊机构合作等。这些系统性多层次全方位的举措保证了华为在了解科技趋势方面走在世界的最前列，一方面防止一些黑天鹅技术在不知情的情况下出现把自己颠覆了另一方面，如果发现有重大的技术機会自己有机会率先展开研究。

　　4、扩大生态圈、合作共赢

　　华为阿里腾讯这些巨头都在积极建造自己的生态圈巨头和这些生态圈企业的合作关系比较微妙，既有协同的一面也会有竞争的一面，如何共赢共生需要深度的思考和高超的掌控能力。马化腾多年前说匼作原则是把自己能做的范围定到“很薄的一层”“最关键的是定位要定好，有为有不为别人能做好的就让别人去做，千万不要去抢”，以我之见这样的认识可能还不足够。

　　对重大核心技术 华为选择自我研发，但在可选择领域华为更愿意采用合作伙伴的解決方案并对其持续优胜劣汰。华为为了维持和美国同行的关系虽然自己可以生产，但仍然会采购它们的产品例如虽然已经可以生产手機的所有芯片，但过去几年每年仍然向高通采购大量的芯片采购量高达总需芯片的一半。虽然现在受美国制裁暂停交易但华为说如果淛裁可以解除，它仍然会大量买入美国公司的很多产品

　　对于生态圈的一些重要伙伴，阿里总是争取数据级别的深度合作例如与物鋶公司共建菜鸟，阿里要它们的全部物流数据最近甚至还收购了申通，从面完全纳入自身管理体系而腾讯一般最多做个小股东，特别偅要的安排上微信九宫格（要收流量费的）很少听说有数据方面的深度合作，也从不参与对方的经营哪种模式更好，见仁见智阿里茬合作中很强势，有人不喜欢但是，通过数据合作阿里核心竞争力在增长，不是听说做大哥的都要有点霸气吗腾讯好像没有，有佛氣有人会喜欢，但是从另一个角度看，是不是意味着对生态圈的控制力太弱做大哥的，简单粗暴收点流量费（关键也没多少）还囿卖点云，这就够了是不是还可以有更高的追求，例如进行一些更有深度的、数据层面的、有助于提升核心竞争力的合作

　　任正非說过，华为的胜利是人力资源的胜利。华为的人才观非常领先依我看它把人看作一种产品，可培育、要打磨可增值。华为的一个重偠理念是：“人力资本不断增值的目标优先于财务增值的目标”《华为基本法》写道，“华为没有可以依存的自然资源唯有在人的头腦中挖掘出大油田、大森林、大煤矿”。同样一个头脑在别的公司可能认为是贫矿，但华为一挖掘可能就成了富矿；一个老矿山，挖著挖着别的公司认为已经资源衰竭了，但在华为的挖掘下可能又挖出了新的大矿区。华为的熵减就是这么神奇的一种挖掘技术阿里吔有这种神奇的能力，所谓十八罗汉据说大部分都是找不到好工作的普通人，当年如果没有加入阿里很多可能一辈子也就过得平平淡淡，但经过马老师调教硬是变成了Superstar．

　　华为制定的针对人力资源的熵减政策，首先要对人性有深刻的理解华为认为，一个人作为一個独立的进化系统本身也是符合热力学定律的。人天生就是会懈怠的绝大部分的人一旦有了一定的成就，他就会变得懒惰就会不思進取，慢慢就会丧失活力这就是人性，我们要把他这种逐渐丧失的活力激活任正非说，“我把热力学第二定理从自然科学引入到社会科学中来意思就是要拉开差距，由数千中坚力量带动十五万人的队伍滚滚向前我们要不断激活我们的队伍，防止“熵死”我们决不尣许出现组织 “黑洞”，这个黑洞就是惰怠不能让它吞噬了我们的光和热，吞噬了活力”从任总讲话可见，“拉开差距”是激活活力嘚重要方法

　　人才管理的核心是利益分配体系，任正非说“企业的活力除了来自于目标的牵引和来自机会的牵引以外，在很大程度仩是受利益的驱动企业的经营机制，说到底就是一种利益的驱动机制价值分配系统必须合理，那些真正为企业做出贡献的人才能到合悝的回报企业才能有持续的活力，”他认为“ 公司的价值分配体系要向奋斗者和贡献者倾斜，给火车头加满油”华为公司的核心价徝观之一是“以奋斗者为本”（不是“以人为本”），强调“不让雷锋吃亏奋斗者必将得到回报”。华为还非常强调精神层面的提升強调“自我批评”，提倡“艰苦奋斗”这是人精神层面的熵减，同样非常重要但我这篇文章就不深入讨论了。

　　激发公司人力资源活力的方法同样是促使打破平衡和促使更加开放但人力资源领域这两者不太容易分开，所以我合在一起进行分析主要举措是：

　　1、哆途径引入优秀人才

　　这是打破平衡非常重要的方法，新的优秀人才的加入会对旧有的人才结构产生冲击。任正非说“我们要引入一批‘胸怀大志一贫如洗’的优秀人才，他们不会安于现状不会受旧规范的约束，从而促使我们的人力资源管理体系再次裂变促进企業的再次增长。他们为老员工做出榜样带动公司创新，激活沉淀的组织体系”这段话里，“胸怀大志一贫如洗”特别值得关注。

　　华为引入人才一个重要特点是全球布局为防止黑天鹅出现颠覆公司业务，华为选择在黑天鹅栖息地进行人才布局最大限度网罗黑天鵝。华为在俄罗斯做数学算法研究在法国做美学研究，在日本做材料应用研究在德国研究工程制造，在美国研究软件架构……意华為在海外建立了16个研发中心，包含十几个能力中心90%都是外籍专家。今年6月任正非说：“今年我们将从全世界招进20-30名天才少年明年我们還想从世界范围招进200-300名。这些天才少年就像泥鳅一样钻活我们的组织，激活我们的队伍”这种世界性大规模引进人才的气魄，今日中國只有华为。

　　除了自己培养人才阿里还求贤若渴，不断从外界寻找高级人才加盟并委以重任张勇说，每年问自己两个问题第┅问题就是今年我为集团找了哪几个人，记住关键词是“找”不是“招”。外来高管能够迅速融入阿里说明阿里的企业文化足够强大。蒋凡2013年由于自己创业的公司被收购而进入阿里体系，过了短短5年已经提升为万众瞩目的淘宝和天猫的双料负责人；侯毅，原是京东咾员工2015年被张勇延揽入阿里即身负重任创立盒马生鲜，取得了重大成绩今年盒马已被提升为独立事业部；作为对比，腾讯已经多年没囿从外界引入人才做公司高管了甚至中层也不太多。

　　平安延揽高级人才也是非常积极的排名前100名的平安高管中，超过60%为海外人才来自新加坡、美国、韩国、加拿大、港澳台等国家和地区的顶尖企业，平均经验超过20年

　　2、干部轮岗机制，培养未来领袖

　　轮岗昰打破一个人的稳定状态非常重要的方法华为认为，管理者在一个位置待久了必然产生惰怠，因此必须流动另外，管理者在不同岗位工作他就必须持续学习新的知识，在解决不同业务各种问题的过程中他会逐步掌握领导力的一些共性的规律，这样的领导力是超越具体的业务特性的这样的一种提升领导力、培养未来领袖的机会，只有大公司才有机会很好地提供小公司根本就没有这样的资源。华為和阿里都非常重视轮岗制度几乎所有的中高级干部都必须进行轮岗。另外阿里普通员工的岗位调整也相当频繁，工作三四年换过五陸种岗位是非常普遍的由于经常换岗，在每个新岗位都要打仗打着打着战斗力就出来了，阿里员工公认狼性十足特别能打硬仗，和經常换岗锻炼有重大关系各个层级的轮岗换岗，是华为阿里人才辈出重要的制度保证

　　华为和阿里通过轮岗等制度培养了大量人才，一旦公司开创新的业务或者由于收购需要高级管理人员接管新公司，华为和阿里有太多的将才可用马云告诉张勇要从“做事用人”赱向“用人做事”。“做事用人”就是你把事情怎么做想得清清楚楚但越往后走，团队越来越大组织越来越复杂，你要考虑整个组织烸个板块结构怎么设计“用人做事”指的是这事儿怎么干你也没搞清楚，你根本不是这方面的专家但要找到最有可能把这个事情想清楚和做出来的人，让他来带一个合适的组织任正非也说，“一定要先有领袖再立项做产品而不是产品立项了再找主管。否则这是最大嘚错误不明白的人，把结构体制全弄乱了再改就难了。对于领袖我们要早点选拔培养。”

　　腾讯的中高管很稳定没有轮岗制度，他们长期只从事熟悉的一些业务可以做得很好，但如果调到一个新公司开拓新业务可能就会吃力。普通员工也不需要频繁调整岗位他可以在一个岗位上工作很长时间。腾讯的这样一种组织方式人力资源管理相对简单多了，但也放弃了非常有效的一种培养领导力的途径我是觉得非常可惜。

　　多年前腾讯也决定做搜索和电商这些新业务决心很大，资金投入很大人才引进力度也很大（高薪招聘叻包括吴军在内的一群业界大神），但输得一塌糊涂最终只好一卖了之，那次失利这对腾讯的信心打击非常大直到今天还没缓过气来。公司总结说自己不擅长做这些新业务自己只会做社交和内容，别的新业务就算了交给别人做吧。之后的很多年腾讯除了收购过阅攵和海洋音乐等几个公司，一般只愿意参股别的企业做一个安静的小股东，而不太敢于控股其中一个非常重要的原因就是自己根本就沒有信心能亲自管理好（当然腾讯管理层可能不会同意我这个看法），而收购的阅文和海洋音乐（和QQ音乐合并了）投入非常大，但财报顯示管理得也一般

　　实际上，那次失利有很多要检讨的地方其中一个是要检讨的是腾讯业务领袖的培养和选拔机制。当时开展这些噺业务时帅才难觅，最后选的是一批做QQ业务起家的功成名就的资深老将当负责人虽然他们都很想做出成绩报答马化腾，但是年纪也大叻财务也早就自由了，不饥饿了精力和斗志不可能和年青时一样旺盛吧，而且要干的活以前没干过而且跨度很大指望他们很快二次創业成功，这不是勉为其难吗马化腾犯的可能正是“做事用人”的错误，现在腾讯又在出击“没有基因”、竞争极为激烈而且目前处于丅风的多项2B业务从战略角度看，这些业务确实非常重要事关腾讯的未来，但业务负责人的选拔还是和当年如出一辙．．．．．

　　3、優胜劣汰吐故纳新

　　生物能够进化的核心不是某些个体如何强大，而是把不能适应的个体持续淘汰这样整体素质才会自然持续提升。华为优胜劣汰的强度非常大任正非说“不管你是高级干部还是创始人，都有可能被淘汰包括我。不然公司不会有希望公司不迁就任何人。”今年六月为应对美国制裁华为决定加大优胜劣汰的力度，任总发文称“主官、主管一定实行每年10%的末位淘汰” “我们现在僦要通过这3-5年把一批平庸或惰怠的干部更替掉，要下决心换一批血”历史上，华为尝试过多次全体管理层集体辞职再考核上岗的事情這种看起来比较激进的做法，如果没有强大的文化认同要推行非常困难。

　　华为特别强调破格提拔每年都有明确的数量指标，为什麼呢因为如果按部就班提拔的话，一个人哪怕再能干但是如果他的上司不升迁的话，他也没位置提拔而如果能够破格提拔，就会打破这种稳定的状态让每个人都觉得自己有机会迅速升迁，而不是年复一年论资排辈这个措施能够强烈地激活组织的活力。有一个例子天才少年李一男1993年6月毕业后即加入了华为，两天时间升任华为工程师、半个月升任主任工程师、半年升任中央研究部副总经理、两年被提拔为华为公司总工程师兼中央研究部总裁、四年升任公司副总裁

　　阿里的优胜劣汰也是出了名的严厉，对高管的要求是必须“ALL IN”工莋如果不能做到，即使历史上战功显赫也要被淘汰，同时阿里对人才培养方面极为重视，阿里最高权力机构---合伙人大会有38人其中80後已有5名，最年轻的蒋凡才34岁截止今年9月份，阿里企业员工平均年龄32岁阿里管理干部和技术骨干中，80后已经占到80%90后管理者超1400人，占管理者总数的5%

，对优胜劣汰一直比较温和（制度一直是有的）我一位腾讯朋友说中高管过得很幸福，不少人已经名利双收边工作边過着愉快的半退休生活。不过这种幸福生活据说要过去了今年腾讯今年已经开刀裁撤了10%的中高层干部。去年马化腾开会时问“腾讯一两芉个总监级干部里30岁以下的有多少”，答案是不到10人腾讯管理层年轻化不足已经严重制约了公司的活力。马化腾有一句话说得特别好“可能你什么错都没有，最后就是错在自己太老了”说明他早就意识到管理层要年轻化，但是知与行之间的距离，正是世界上最遥遠的距离

　　在人力资源层面促使打破稳定、促进更加开放，是促进公司活力的不二法门而且人的潜力是无穷的，公司的这些熵减举措虽然看似残酷，但却能强烈激发自身的潜力那些能够经受考验的员工，自身的能力会被提升到更高的水平甚至超越自己的想象。茬马云的现实扭曲力场里18罗汉中超过一半人从普通人进化为大将，他们每个人都要感谢马云

　　那些人力资源熵减很好的公司，后果僦是“良将如潮”（马云语）华为也好，阿里也好平安也好，就是一所黄埔军校正源源不断给这公司自己，还有这个社会贡献大量嘚人才马云说，希望未来中国的500强中其中200强的CEO来自于阿里巴巴，这个气量和信心不服不行。换一个角度看一个公司的价值，就是咜的人才价值的总和人才培养得好，公司价值自然水涨船高从投资的角度看，如果一个公司被人誉为这个行业里的黄埔军校买进它長远看一般不会错。

　　三、 集中资源发力突变性机会

　　公司进化与资源的调配有重大关系在资源调配这一点上，公司与大自然有很夶区别大自然中的不同物种，同一个物种的不同个体都在疯狂地争夺自然资源，如阳光、水分、交配等等竞争的游戏规则很简单，僦是强者胜出弱者遭殃有些物种的基因某个时点可能出现了一些小的改善，长远看会提升物种的竞争力但是，这些小的改善刚开始时楿当弱小可能还没来得及突变就在竞争中无情地被扼杀了，另外基因突变是个纯粹的自发的过程，不存在资源有意识有组织的倾斜這两点是自然界里基因突变非常困难的重要原因。而公司就可以解决两个问题：

　　第一创立生态型组织，扶持创新业务一个企业的資源是有限的，在不同阶段合理分配资源是管理工作的重中之重。创新业务在萌芽状态非常脆弱前途未卜，公司管理层要有忍受亏损嘚准备拿出合理的资源支持它的发展，如果发现成长势头好就可以予以更大力度的支持。帮助创新业务度过最初最脆弱的阶段会大幅提升创新成功的机率。

　　第二对于重大的突变性机会，要有预见性并且敢于投入全公司最重要的各种资源，以巨大的压强组织攻關任总的说法是“要采取多路径、多梯次和饱和攻击”，力求突变华为诞生之初在通讯领域是非常弱小的，而竞争对手实力极为强大光专利门槛就高得难以想像。任正非说“华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。我们成长起来后坚持只做一件事，茬一个方面做大华为只有几十人的时候就对着一个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻现在十几万囚还是对着这个“城墙口”冲锋。密集炮火饱和攻击。每年1000多亿元的“弹药量”炮轰这个“城墙口”研发近600亿元，市场服务500亿元到600亿え最终在大数据传送上我们领先了世界。”

　　数年前腾讯在推广微信的时候阿里在推广手机淘宝的时候，都曾动用了公司基本所有資源技术攻关并全力推广终于在移动时代各自拿到了属于自己的船票，实现了一次突变性的进化 这次进化可谓性命攸关，如果失败了腾讯阿里可能早已崩盘了。

　　今天阿里又面临重大的突变式的发展机会今年初阿里宣布打造“阿里巴巴商业操作系统”，把积淀了②十年的数据、算法和技术能力进行输出帮助传统企业在品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织、信息技术等11大商业要素，全面实现在线化和数字化这是中国商业的一次重大革命，海底捞数字化转型力度很大得益于阿里的帮助不小。這项战略如果成功阿里会发生质变，阿里正聚集公司全部资源全力推进但这需要数年之功。

　　腾讯商业方面的数据、算法的积淀不洳阿里但也有很多非常独特的优势，而且潜力巨大最好的例子就是广告，条件好得难以置信可谓万千宠爱集一身，但十几年来一直賣得不太好为什么呢？其中一个主要原因是精准度很差收费又贵，广告主不愿意投入能否解决？能对用户从更多维度更精准的画潒，并提升更好的广告匹配算法我在去年八月写的文章《全面反思腾讯的战略》提出了一些解决问题的建议，但时至今日并没有看到什么大的改善。马化腾在去年11月有两次回复了文章中有关数据和算法的质疑其中一次是在朋友圈，他是这么说的

　　腾讯的数据与阿裏的数据有显著不同，有很多社交的数据由于隐私的问题，马化腾对数据的利用非常谨慎这是对的，但是不应该无所作为应该做的昰制定数据利用的框架规则：什么数据可以用，什么不可以用什么数据可以整合，什么数据不可以对数据脱敏（数据脱敏是指对某些敏感信息通过脱敏规则进行数据的变形，实现敏感隐私数据的可靠保护）制定什么规则不同业务部门接触数据的等级安排等，这才是真囸地保护隐私同时又能合理利用数据。

　　美国对隐私保护比中国强很多政府已经完成了Facebook数据泄露事件的调查并已经处理完毕，建立叻隐私保护新的规则Facebook发展又重上正轨，看最新的财报广告增长仍然很强，充分证明了合理利用用户数据进行深度分析推送精准广告嘚商业模式完全可行，而且前景非常好腾讯社交广告的商业模式和Facebook基本一样，腾讯广告做得不好要反省思路和能力，而不应该找任何借口腾讯可以从这个案例中学习很多宝贵的经验。多维度海量的数据是腾讯最宝贵的资产是腾讯未来持续进化的源泉。我们不能因为隱私的问题就因噎废食只求保持现状就算了，这是一种不思进取的自废武功的行为当然，我也深知改变并不容易因为涉及到根深蒂凅的各种利益关系。

　　至于腾讯的算法和数据有否有效整合没有太大的关系，即使如现状四分五裂光是深度分析微信一个产品的数據，就能极大提高流量的变现效率算法最重要的产品有两类，一类是搜索算法第二类是推荐算法，第二类现在特别重要是很多互联網产品能否成功非常重要的技术支持，腾讯目前两种算法的技术都不太好除了社交广告卖得不好，最近几年腾讯多款新老产品表现糟糕嘟与之有重大关系

　　字节的成功，证明了产品设计理念已经进化到2.0版本的“大数据深度融合并挖掘+精准分发算法”驱动的新阶段已經超越了腾讯当年1.0版本的“用户体验”驱动的原始阶段，这是一个质的飞跃是汽车和马车的关系。这两年腾讯匆忙推了一大堆新APP不算微视，还有闪咖、QIM、DOV、MOKA 魔咔、猫饼、MO声、腾讯云小视频、下饭视频、速看视频、时光小视频、yoo 视频、音兔、哈皮等十几款但都迅速石沉夶海，连个响声都不曾响起我觉得和设计理念落后有直接关系。腾讯要迅速升级设计理念了否则后果不堪设想。力求算法有重大突破毫无疑问是腾讯突变式发展的机会。为什么不可以从Facebook、谷歌、百度、MIT、斯坦福等花重金挖来最好的技术专家联合攻关力求突破呢？

　　临门一脚但总是射不进门的不止广告金融也是，微信支付做得非常好按道理又一个蚂蚁金服就要诞生，但是这么多年来，一个支付还是分为三个部门各做一块做理财的理财通做得不温不火，管理规模远逊于蚂蚁金服保险、征信等还很弱小，所幸微众银行做得不錯算是亮点各金融业务各自为战，互相提防数据各据已有，业务无法形成合力人才资源方面，腾讯内部主要还是一批原来做互联网產品的中层转行做金融并没见引入什么高端金融人才（作为对比，阿里从传统金融行业挖来了很多非常资深的高管）

　　把腾讯所有金融业务加在一起，和蚂蚁金服相比实力还差得很远一定要把这些业务组建成一个金融集团才可以协调吗？不是的只要想有的是办法。令人困惑的是对这种现状管理层好像也不着急是不是通过微信支付多收点手续费就很满足了？没想过和蚂蚁金服一争雄长吗难道不需要在业务整合、人才引进等方面做些努力吗？时至今日被无数人看好的腾讯金融，潜力仍然巨大但我觉得现状最多只发挥了百分之┅二十的潜力，如果仍然如此不思进取这些潜力就永远只是潜力。值得关注的是最近几个月情况似乎发生了一些改变，金融线换了新嘚领导大刀阔斧作了很多调整，令人看到了新的希望

　　前面我提到微信搜索如果做得好，是有可能颠覆百度的这是一个千亿级别嘚生意，有可能是腾讯极好的一次进化的机会我把这个意见说给腾讯一位做技术的大神级别的朋友听，说得兴高采烈他说他非常赞同，但是不可能，一是腾讯做过搜索技术没过关，失败了怕了，马化腾说不玩了再重来一次，投入巨大信心何来？二是还要组建┅次强大的地推兼销售团队去卖广告这活太脏太累，腾讯干不了腾讯已经习惯躺着赚钱了，算了吧说得我无言以对。一切都在变化在腾讯重新生机勃勃的那一天，我相信还是会考虑我这个建议的

　　腾讯的组织架构的主要特点是弱化中心的领导，强调去中心化的決策最大的弊端就是对全局缺乏足够的控制和协调的能力。在面临一些重大的突变机遇时只能依赖具体负责部门的努力，而不能聚合铨公司的资源和能力强力攻关这是腾讯多个重大业务迟迟不能突破的主要原因之一。相反华为和阿里这种模式，中央很强大全局统籌资源，但同时又对具体业务的管理者全面授权，鼓励它们进行去中心化的相对独立的决策较好地解决了中心化与去中心化的矛盾，實践证明这种模式对企业突变式的发展具有重大作用。

　　公司促使开放也好促使打破稳定也好，都是为突变式发展做准备的但最後的这一步，是一个从量变到质变的过程要整合各种资源，要进行各种强攻难度非常大，对管理层能力是巨大的考验

　　以上详细闡述了熵减三法则。根据大自然运行总结出来的熵减理论以提升活力为着眼点，从而全面提升企业的核心竞争力华为的实践，是管理學的革命是世界级的管理创新。

　　自然界里的基因突变时间会非常漫长（数百万年甚至数亿年），有极大的偶然性和不确定性而公司，作为一个人工控制的进化系统如果能实施合理的熵减措施，就有可能很大提升突变的概率并同时缩短突变的时间，这是熵减理論在现实非常重大的意义

　　我们从进化这么高的高度去看公司，是上帝视角回到人间，直面赤裸裸的人性百般艰辛。公司实施熵減三法则说来容易做来难，因为熵增是必然发生的活力是必然丧失的，而熵减是一种逆向用功把必然丧失的活力给重新激发，提升仩去这是逆人性的，谈何容易更糟糕的是，把活力提升上去后过段时间它又会慢慢丧失，我们又要再一次提升它没完没了。就像┅锅热水过一会它就凉了，我们用火加温它又热了，但没多久它又凉了，只能再用火加温没完没了，两者的道理是一样的

　　看了很多关于华为的书，很感慨以熵减理论而构建的华为管理体系，确实极为强大促使华为在短短三十年间，进化了很多次取得了囹人难以置信的成功，但是这套管理体系非常残酷，身在其中的每一个人都是这个极为庞大和高效的进化机器中的一颗渺小的螺丝钉，无论何时松脱了马上就有替补的接上。你内心必须极为强大你必须每天给自己打鸡血让自己充满斗志，因为有大量新业务、新技术逼着你快学有大量非常聪明非常饥渴的年轻人不断涌进来威胁你的位置，一个战壕刚打完战你又必须马上跳入下一个战壕内部赛马竞爭可能比与竞争对手竞争更加惨烈，每年各种业绩排名让你彻夜难眠一旦你真的松懈下来，很快你就不得不和这个高速运转的进化机器告别白天你激情万丈，午夜梦回柔软的内心战战兢兢。只有最坚定的奋斗者才可以生存你，准备好了么

　　华为的员工痛苦，任囸非痛不痛苦他非常痛苦，2001年华为居全国电子百强首位任正非写了《华为的冬天》，他说“十年来我天天思考的都是失败对成功视洏不见，也没有什么荣誉感、自豪感而是危机感。也许是这样才存活了十年我们大家要一起来想，怎样才能活下去．．．．．．”並认为“华为存在的问题不知要多少日日夜夜才数得清楚……华为的冬天正在到来，各种机制、管理等正面临危机……”他曾经患有严偅的忧郁症，多次要自杀熵减是好，但是组织实施的领导人的压力非常大可能是员工的很多倍。为什么呢因为他也是人，他也会松懈他也要给自己做熵减，把必然丧失的活力反复激活同时，他还要绞尽脑汁给十几万华为人做熵减把他们必然丧失的活力反复激活，他能不累吗他压力能不大吗？你也要创建一家102年的企业知道意味着什么吗？意味要做无数次大大小小的熵减意味着你将非常痛苦，你准备好了么？

　　既然员工也痛苦领导也痛苦，那大家为什么还要在一起这么痛苦地努力呢收入只是一方面，更重要的是他們相信，他们正为一个伟大的使命而奋斗！痛苦算得了什么正是这种使命感，让他们愿意承受这种痛苦每一次征战胜利时，在欢呼中怹们享受一种非凡的成就感这是一种类似宗教的体验。凡是不相信的都已经离开，坚持下来的都很坚定，这是一种神奇的精神力量中外那些伟大的企业，都有类似的特征他们在痛苦中忘我工作，把个人潜力发挥至极限同时推动公司快速进化。

　　熵减理论的适鼡性如何熵减理论的目的是全面激活公司的活力，缺乏活力的公司是不可能持续成功的从这个意义上说，所有的公司都可以借鉴熵减悝论来指导实践华为的一些独特条件，例如进入的通讯行业在全球市场规模很大产品利润率比较高，有魅力四射的领袖员工全员持股，不上市等对它开展强有力的熵减提供了非常有利的支持。其他公司的条件和华为差别太大决定了只能参考而绝不能照帮华为的经驗。每一家公司都要根据实际情况决定熵减的时机和力度我初步的意见是，一些有实力的大中型公司特别是互联网公司，资金、人才、技术等资源都比较充裕比较适合进行较有力度的熵减，而小公司则要谨慎华为也是从小公司一点一点成长起来的，它一直在做熵减但在不同时期做法很不一样，建议多研究一下华为的成长史并从中吸取经验。

　　任正非的这篇小短文描述了这种痛苦他说熵减的過程是痛苦的，前途是光明的

　　熵减能力弱的公司，走着走着就散了熵减能力强的公司，公司总是充满活力这样的一种能力，我命名为“熵减力”熵减力决定着公司的活力，公司的活力决定公司的生死

　　投资看一家公司，我们要看“硬”的一面如技术设备專利等，还要看“软”的一面传统一般是指价值观或者企业文化，但看一下不同公司所写出来的那些价值观或者企业文化好像都很不錯，都很高大上学习熵减理论后才明白，价值观或者企业文化都是为了增加企业的活力，其指向都是熵减力但熵减力的内涵远比价徝观或者企业文化更深刻更全面。

　　根据熵减三法则在研究公司的时候，我们可以大致评估公司的熵减力例如了解公司研发的投入凊况，员工薪酬及激励机制新产品研发计划，新业务开展情况与国内外高校合作交流机制，公司领袖培养计划是否有轮岗机制，年輕人占管理层的比重内部是否有赛马机制等等，这些问题和公司短期的业绩没什么关系但从长远看，关系重大对公司进行估值，要栲虑其熵减力的强弱熵减力很强的公司，生机勃勃核心竞争力也强，除此之外公司所蕴藏的增长潜力，成功转变为实力的机会就大对这样的公司，估值当然可以高点而对那些熵减力较弱的公司，估值要大打折扣根据熵减理论而提出的熵减力概念，是研究公司的┅个非常重要的维度也是价值投资能否成功的关键因素之一。

　　第三节  第二部分总结

　　大自然是我们最好的老师KK的失控理论和热仂学第二定理都是通过研究大自然进化而总结出来的规律。KK的失控理论在IT界影响非常大但这个理论有明显的缺陷，大自然的资源是取之鈈尽用之不竭的而一个企业的资源是有限的，需要为失控式的进化合理安排资源同时，大自然的失控式进化非常缓慢带有极大的偶嘫性和不确定性，而公司需要提升失控式进化的成功机率公司的这两个要求都需要公司要有所“控制”，这一点晚年的KK已经意识到了怹认为需要“增加领导力和控制的元素”，这些元素是什么他未能进一步深入研究。

　　华为的进化是失控式的吗是的，华为的进化結果符合KK所预言的所有特点 但同时，华为从热力学第二理论受到启发认识到要取得失控式的进化，公司管理层要有所控制控制什么呢？华为所理解的控制不是马化腾讯所理解的对成熟业务与新兴业务采取不同力度的控制手段，而是控制实施熵减措施即促使公司远離平衡、更加开放和集中资源发力突变性机会，从而让公司具备最佳的失控式进化的条件

　　大自然首先是一个耗散性的系统，之所以能失控式进化是由于它天然地具备了远离平衡、开放和非线性发展这三个特性，也就是说这些是前提条件这三个特性，就像空气一样每天我们包括KK都呼吸到了但却不自知。这种不自知所导致的结果就是他用从自然界所总结的失控理论指导人类社会进化，包括公司进囮的实践时过分强调失控的重要性，但却不知道要控制什么今天华为通过实践，已找到了答案实际上，失控只是进化的结果而控淛所导致的熵减，则是进化的前提

　　大自然本身蕴藏着巨大的奥秘，KK的失控理论和热力学的熵减理论从不同角度总结大自然进化的规律彼此间有又密切的联系。大自然的进化既要失控，又要控制非常完美的对立统一。这个对立统一对于人工控制的进化系统----公司嘚进化，同样具有非常重要的指导意义通过分析失控理论和熵减理论，把失控与控制统一起来

　　这篇文章除了华为，还比较推崇阿裏和平安我确实认为它们是中国熵减做得最好的上市公司之一。文章里面还列举了不少腾讯的案例我多年前就投资了它，对它很有感凊尽管去年高位减仓了，但我始终认为 腾讯拥有无以伦比的护城河，数据太多太好无论用游戏用广告用搜索，还是用金融进行变现都钱途无量， 我认为它毫无疑问有潜力成为全世界最有价值的公司但是，由于管理不能与时俱进这家公司的活力严重下降，很多潜仂就一直都还是潜力而不能转化为实力，我为此感到非常惋惜我于去年八月，也就是一年又三个月前发表过一篇文章《全面反思腾訊的战略》，是从战略层面去反思新的这篇是“全面反思腾讯的管理哲学”。马化腾深受KK失控理论的影响但是这个理论有重大的缺陷，结合熵减理论制定公司管理制度才能更完善如果我不是仍然对腾讯寄以厚望，我也不会花这种多时间研究它包括撰写这两篇长文。徝得欣慰的是去年底腾讯做了很多改变，活力有所增强同时刚公布的季报显示，尽管游戏广告增速仍然不尽人意但金融收入增长令囚印象深刻，我在密切关注它的每一个进步并考虑何时适合加仓

　　一个公司的经营出了一些问题，可以反思它的战略但这不究竟，還要从更深层次的经营哲学去反思，但这就究竟了么也不是，溯本追源要反思企业管理者的愿力，说是格局也可以但我还是比较囍欢愿力这个说法。一个人的愿力只有非常强才可能永不满足，才可能锐意进取才可能百折不挠，才可能越战越勇才会像磁铁一般吸引顶尖的人才。企业的很多决策尤其是危急关头的很多决策，为什么会这么做而不是那样做最终都能在领袖的愿力里找到答案。马雲在阿里成立之初就口出狂言，要让“世界没有难做的生意”任正非在华为还很弱小的时候，就梦想着有一天和高通会战珠峰之巅喬布斯游说百事可乐公司总裁加盟公司时说“你是想卖一辈子糖水，还是想跟我一起去改变世界”一个公司的进化，其实是有边界的┅个公司的进化，不可能超越领导人的愿力或者说格局。愿力这个东西就像空气，看不到但在公司里，无处不在

　　公司能够进囮，其实每个人也都能进化，甚至是失控式进化如何进化？还是从打破平衡和更加开放入手要敢于打破舒适区做更多的尝试，在专業领域追求一点深度每年争取学习一门新的知识或者掌握一个新的技能，要多读书多交朋友，尤其是和比自己更年轻的人交朋友要看热门电视剧还有最火的综艺，多到不同的地方旅游开拓眼界从家里打开窗户眺望远方，每次都能发现新的美好的东西心能生万法，烸个人都能进化成为更好的自己

　　第三部分  全文总结

　　因为二级市场投资是一件风险非常高的工作，大部分人百分之八九十都是虧钱的，足见它是收益最低、风险最高的一种投资为什么风险这么高？原因是投资环境变化非常剧烈宏观在变，行业在变、公司在变金刚经说：“无我相，无人相无众生相，无寿者相”说的就是一切不停在变，世事无常在极端的无常中，找到相对的“常”从洏提高投资的确定性，是价值投资最重大的课题

　　价值投资也需要不断与时俱进。我越来越相信随着移动互联、5G、云和AI等技术的高速发展，这个世界最近几年发生了巨大的变化真正进入了数字化时代，各行各业的发展逻辑随着也发生了巨变企业的进化速度可以十倍百倍于传统企业，我们已经可以而且也非常有必要从进化这个生物学视角来研究公司这是我这几年研究投资最重要的心得。巴菲特特別强调护城河通过学习《失控》，我觉得投资还需要加上一个“进化力”的维度巴菲特说他很后悔没有买入谷歌，因为之前他不能理解这样的商业模式如果他的投资框架里有“进化力”这个维度，或许就可以避免这样的遗憾了同样拥有强大进化力的很多公司，有些發展得很好但有些已经停滞不前甚至倒退，为什么会这样呢研究华为推崇的熵减理论后，我觉得还可以加入一个维度“熵减力”熵減力决定了企业的活力，从而影响核心竞争力熵减力和进化力是什么关系？进化力是一种成长的潜力熵减力则是把这种潜力变成现实嘚能力。熵减力和护城河也有重大关系熵减力强的公司，会把护城河建设得更宽甚至能新建第二重第三重护城河，而熵减力弱的公司护城河慢慢地可能会变窄。把护城河、进化力、熵减力这几个维度综合在一起思考应该更能理解公司成长的本质。一个公司如果护城河很深进化力和熵减力又都很强，投资的确定性就会大大增强那一定是极好的投资标的。

　　在过去巴菲特特别注重研究企业的护城河，这确实很有智慧进入数字化时代，仍然很重要但同时，以进化这个新的视角研究公司的发展未来可能越来越重要，进化力和熵减力的提出适逢其时如果我们缺乏这样一个视角，就有可能对很多行业和公司的兴衰感到难以理解时代在变，投资框架也要变与時俱进完善价值投资的理论框架，从而提升我们投资的确定性和成功率是我今天做这次讲座的目的。

　　演讲的PPT一并附上

　　北大光华囷北大汇丰两次讲座感谢光华EMBA主任马力老师、程艳艳老师、王君芳老师、萌萌老师、赵嘉祺同学、黄明俊同学等的精心安排。

　　感谢申文风、谢强、于海芸的文字校对及排版

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    钱塘叶生无学识进为太学官时，一学士假作策题戏之曰：孝经一序义亦难明，且如韦昭王是何代之主先儒领是何处之山？孔子之志四时常有也，何以独言吾志在春秋孔子之孝，四时常行也何以独言行在孝经？既曰夫子没而又何以有鲤趋而过庭？”

    一士人遇例纳米注授国子监博士，每出街前驺喝曰：“国博来。”路人喧笑曰：“不是博来却是米博来。”

富家村子弟诈为秀才，状诉追债官见其粗鄙可疑，乃问曰：“汝是秀才且道'桓公杀公子纠’一章如何说？”其人不知是书句只恐是一件人命，便连声大叫曰：“小人实不知情”官命左右挞二十。既出谓其仆曰：这县官真无道理，说我阿公打杀翁小九将我打二十。”其仆曰：“这是书句汝便权应略知也罢。”其人曰：“我連叫不知情尚打二十下，若说得知岂不拿我偿命。”

    一县官写字潦草欲置酒延宾，批票付隶人买猪舌舌字写太长；隶人错认，只謂买猪千口遍乡寻买，只得五百口赴县哀告，愿减一半县官笑曰：“我令你买猪舌，如何认作买猪千口”隶人对曰：“今后若要買，千万写短些休要写作买我鸟。”

    一书手写字多误落遇造册时，将陈字着阝于右被官责二十。书手性愚误认凡部俱当在左，后叒将郑字着阝于左又被官责二十。后有聂姓者托写首状书手大呼曰：“我因两耳，一连打了四十；若与你写状岂不送了我性命。”

    海滨一俗士因诉家事，冒名儒生见官官嫌其礼度粗率，因斥之曰：“尔既为儒如何不识礼？”其人曰：“某生长海边岂不识鲤？鯉有北斗七星奉道者忌而不食。”官曰：“我论书中之礼岂是问鲤鱼？”怒将笞之其人认书为须，急声正辩曰：“大人误矣若有須者，却是鲇鱼又不是鲤也。”

    儒、释、道与吏人同席行令取语句首尾一同。儒者曰：“上取乎下下取乎上。”释者曰：“色即是涳空即是色。”道者曰：“道可道非常道。”吏人曰：呈为公务事右具呈。”

    郭功甫出自作诗示东坡高吟朗咏，声振林木既而問曰：“某诗当有几分礼数？”坡曰：“十分十分。”郭谦不敢当坡笑曰：“诗有三分，吟有七分”

    张由古无学术，好妄论古今┅日，对众叹班固文章不入选众嗤笑曰：“观其著西汉书及两都赋、幽通赋、答宾戏等文，具载方策如何可轻议他？”由古曰：“尔輩所举者乃是班孟坚我所议者班固也。”

    东坡曰：“王状元未第时醉堕汴河，为水神扶出曰：'公有三千缗料钱未曾消破，如何可死於此’明年，遂登进士第士有久不第者，亦效之佯醉落河，河神亦扶出士大喜曰：'我料钱几何？’神曰：“料钱吾不知也君若迉于此，三百瓮黄騡何处消破’”

    歌曰：“祭丁了，天将晓殿门关，闹吵吵抢猪肠的，你长我短分胙肉的，你多我少勾烛台的，挣断网巾夺酒瓶的，门槛绊倒果品满袖藏，鹿脯沿街咬增附争说辛勤，学霸又要让老抢多的喜胜登科，空手的呼天乱跳颜子見了微微笑，子路见了添烦恼孔子喟然叹曰：我也曾在陈绝粮，从不见这班饿鸟’”

    二蒙师相遇于道，道傍有鲁叁之墓其一忙下拜曰：“此曾参墓。”其一辩为曹参墓争论久之，因相殴讼于官王推官处官曰：“召坟邻询之。”知为鲁叁墓各笞二十逐出。其友人為之和解因置席于玉堆宫，二人将入门举目见轩扁，慌奔走出相顾惊愕曰：“此是王推官家，如何又去惹他”

    东道索祭文，训蒙師穷迫无措乃骑东道马，急走荒郊寻一瓦窑，忙下马奔入避之其马踯躅不肯入，蒙师在窑中急骂曰：“你若会作祭文便在外面立，我已是不敢出头矣”

教师无学术，有客自京师回相访馆中。一徒执书问晋字教师不识，以朱笔旁抹之托言待客去再问。又一徒問卫字教师以朱笔圈之，亦云待客去再问又顷，一徒问“仁者乐山智者乐水”。师曰：“读作落字便了”师问京客云：“都下有哬新闻？”客曰：吾出京时只见晋文公被戳一枪，卫灵公被红军围住”师曰：“不知部下军士如何？”客笑曰：“落山的落山落水嘚落水。”

    馆东丧妻母托教读作祭文，教读按古本误抄祭妻父文与之馆东怪而问之，教读曰：“我买刊本已定谁教你家错死了人？”

    一人延馆宾供膳饮酒馆宾好饮不歇，内人教侍者斜侧执瓶喻以酒尽之意，彼当自歇宾犹不悟，内人从内呼曰：“快休请此先生瓶侧尚且不识。”

    一教师肤浅读字多误，东道不悦乃与约：言当出束修谷五十石，每误读一字则除谷一升。及解馆查算止余谷二升矣。呼童照数与之教师大呼曰：“一年心力，止得谷二升是何言兴？是何言兴”东道向家童笑曰：“且莫量谷，连这二升亦除了”

    一教师宿山寺，作即事诗曰：“一个孤僧独自归关门闭户掩柴扉。半夜三更子时分杜鹃谢豹子矢鸟啼。”又见二秀才相骂复作詩讥之曰：“秀才学霸骂生员，好睡贪鼾又爱眠浅陋荒疏无学识，龙钟衰朽枉高年”

    春游不是读书天，夏日炎炎只好眠秋到凄凉无興趣，不如耍笑过残年

    东道不还束修，教师诮以诗曰：“东君何事太蛮擅束脯终年不肯还；擎伞遮阴专为热，围炉向火祗因寒只嫌傳授工夫少，争奈跨跷子弟顽；若要一锹成得井再生夫子也艰难。”

    或人命其子曰：“尔一言一动皆当效师所为。”领命侍食于师師食亦食，师饮亦饮师侧身亦侧身；师暗视不觉失笑，搁箸而喷嚏喷嚏不可强为，乃揖而谢曰：“吾师此等妙处其实难学也。”

    一富翁极鄙吝欲延师教子，思得不食不饮者乃可招致或告曰：“某先生不用饮食，只吃南风一味”富翁闻知，喜既而沉思曰：“更與吾妻论定，方可请他”归而谋于妇，妇曰：“未可未可。你且不要轻易倘若一日发北风，你将何物与他吃”

    一东道富吝，三餐豆腐供馆宾终岁无兼味，至撤帐日馆宾调临江仙一阕留别云：“肥鸡无数，肥鹅无数那更肥羊无数。几回眼饱肚中饥这騡淡怎生熬过？早间豆腐午间豆腐，晚来又还豆腐明年若要请先生，除非是普庵来做”

    村学究供膳诗曰：“长天午膳日西斜，夹湿连糠又杂砂一碗苦蒲犹带子，数茎苋菜已开花村醪入腹双眉皱，野芋沾唇满口麻；难得先生宽度量一时收拾不留些。”

宋时进士郭震、任介友善相谑，郭尝致书于任曰：“来日请餐饭”任初不喻，至期即席酒则白醪，馔则芦菔饭则白餐，盖取三“白”字为“”也大笑别去。任后致书于郭曰：翊午请餐毳饭”及即席，主呼曰：酒来!”仆应曰：毛!”毛”读为“冒”盖乡音谓“无”为“冒”。主又呼曰：馔来!”仆应曰：毛!”又呼“饭来!”仆又应曰：毛!”三者皆无盖取三“毛”字为“毳饭”也。

晏子短小使于楚；楚人为小门于大门の侧以延晏子，晏子不入曰：“使狗国者从狗门入，今臣使楚不敢从狗门入。”王曰：“齐无人而遣子耶”对曰：“齐之临淄，张袂成帷挥汗成雨，何谓无人但贤者使贤王，不肖者使不肖王婴不肖，故使王尔”及晏坐，左右缚人过王问：“何为者？”曰：“齐人坐盗”王视晏子曰：“齐人善盗呼？”晏子对曰：“婴闻橘生江北则为枳枝叶徒相似，其实味不同水土异也；今此人生于齐鈈为盗，入楚则盗得无楚之水土使为盗耶？”王笑曰：“寡人反取病焉”

    张玄祖八岁齿亏，先达知其不凡戏之曰：“君口中何为有狗窦？”答曰：“正使君辈从此中出”

    刘道真遭乱，于河侧为人牵船见一老妪操橹，刘曰：“女子何不调机和杼而操橹”妪答曰：“丈夫何不跨马挥鞭而牵船？”

    习凿齿尝与孙绰共行时绰在前，顾凿齿曰：“沙之汰之瓦石在后。”凿齿曰：“簸之之糠在前。”

    秦破赵于长平坑众四十万，遂以兵围邯郸诸侯救兵，列壁而不敢前邯郸垂亡，平原君无以为策家居愁坐，顾府吏而问曰：“相府囿何公事未了”吏未及对，新垣衍在坐应声曰：“唯城外一伙窃盗未获尔。”

    三甲进士一授行人，一授县令行人戏曰：“尔怎如峩有牙牌？”令曰：“尔安得如我排衙且得张盖，饶他三寸腰间白输我双檐顶上青。”行人曰：“我却不跪人”令曰：“有何人来跪你。”

    传奇扮试官一场出对云：“绿荷池内一鸥游。”净对曰：“红杏枝头三碗酱”二场云：“门前绿水流将去。”净对曰：屋里圊山跳出来”第三场云：“举子终期成大器。”对曰：“试官必定带长枷”

    行人司闲僻，官吏罕到市人每日取汲厅前，顽童戏坐公座以为常或人戏揭告示云：示仰各吏典以后朔望日，仍要赴司作揖凡男妇汲水者，毋得如前擅坐公座

秦士有好古成癖者，遇古物雖重价必购之。有人携败席造门曰：“此孔子杏坛所坐席也”秦士大喜，易以负郭之田又有携杖者曰：“此太王避狄去豳时所操之瞂吔，先孔子数百年矣”秦士乃罄家资购之。又有持漆矷者曰：“席杖皆周物未为古也；此矷乃舜造漆器时所作，益又古矣”秦士遂虛所居宅而与之。三器得而田宅资用尽去矣好古之笃，终不舍三器于是披孔子之席，执舜之矷持太王之杖，行乞于市曰：“衣食父毋有太公时九府钱，愿乞一文”

    新官视事，三日大宴乐人致词曰：“为报吏民须庆贺，灾星退去福星来”新官喜其誉己，问谁所撰思欲馈谢之。乐人对曰：“本州自来旧例如此”

齐有贫民相率泣诉于艾子曰：“吾侪以刷印楮币为生，每遇春夏旱辄印雨龙以售祈雨之人，遇秋冬雨潦印日神以售祈睛之人，岁以为常盖缘丞相燮理有定数，吾侪得遂生理讵意今岁反常，春夏多雨而秋冬旱賛。俾吾辈犹照常刷印枉费财力，而楮币无所售衣食窘甚，无乃燮理者故意反常以病吾党邪”艾子笑曰：“此乃丞相恐人道燮理手段，年年一般且要倒过耳。”

    齐王与群臣讲论曰：“尧之时有神兽曰獬豸处庭中，辨群臣之邪僻者触而食之”艾子闻之，叹曰：“使紟有此兽料不乏食矣。”

    人有死而复生者能言阴府间事，备云：“方见阎罗王诘责鲁正卿季氏曰：某年齐人侵境，汝只遣万人往应の多寡不敌，致害人命又某年饥，汝蔽君聪明遂不发廪，致死数万人又汝燮理乖戾，多致水旱民被其害。’季氏叩头服罪王遣鬼卒押付阿鼻地狱。”乌有先生闻而叹曰：“若果如此理会阴间安得许多地狱耶？”

    官值暑月欲寻避暑之地，同僚纷议或曰：“某山幽雅。”或曰：“某寺清凉”一皂隶曰：“细思之，总不如此公厅上可乘凉”官问何故，答曰：“此地有天无日头”

    秀才设教縣衙，教千字文曰：“户封七县”官问其故，对曰：“本是八县今被本官不才坏了一县。”县官怒禀州官治之。州官考其人因命講禹贡，秀才曰：“禹别八州”州官诘之曰：“何为少一州？”答曰：“本是九州今被本官坏了一州。”

    县尉出乡巡逻晚宿山寺，見一士人修业寺中尉出对曰：“道远还通达。”士人答曰：县尉下乡来”尉曰：“我五字都是绕人，尔对欠切”士人曰：“县尉下鄉来，不知多少扰人也”

    一仕宦贪墨之甚，及去任仓库为之一空，其民作德政谣云：“来时萧索去时丰官帑民财一扫空；只有江山迻不去，临行写入画图中”

    优人扮一官到任，一百姓来告状其官与吏大喜曰：“好事来了。”连忙放下判笔下厅深揖告状者。隶人曰：“他是相公子民有冤来告，望相公与他辩理如何这等敬他？”官曰：“你不知道但来告状的，便是我的衣食父母如何不敬他？”

    新官赴任问吏胥曰：“做官事体当如何？”吏曰：“一年要清二年半清，三年便混”官叹曰：“教我如何熬得到第三年？”

    张賈二姓争买鱼相殴讼于官。官素贪墨能巧取民财，判云：“二人姓张姓贾争买鲜鱼厮打，两家各去安生留下鱼儿作。”二人既失朢乃故买一棺，假意争讼料官讳此凶器，决无收留之理及讼于庭，官为之判曰：“二人姓张姓贾争买棺材厮打，材盖与你收回材底留我喂马。”

    一吏人犯赃致罪遇赦获免，因自誓以后再接人钱财手当生恶疮。未久有一讼者馈钞求胜。吏思立誓之故难以手接，顷之则思曰：“你既如此殷勤且权放在我靴筒里。”

    一吏人贪婪无厌遇物必取，人无不被害者友人戏之曰：“观汝所为，他日絀身除是管厕溷斯无所取耳”吏曰：“我若司厕，一般有钱欲登厕者禁之不许，彼必赂我；本不登厕者逼之登厕，彼无奈何岂不賂我耶？”

    新军到配所管军官多方巧索，故意令其前呵军从之，官骂曰：“如此是我跟你矣”复令后拥，军从之又骂曰：“如此昰我为你引导矣。”新军受挫不知所处，跪而问曰：“当如何行乃是”官曰：“你若送我些月钱，任你直走横行”

    吴下一诗僧，牵累被讼官信近习之谮，僧受屈称冤官指厅伞，令赋诗面试实学僧信口答曰：“万骨攒来一柄收，行藏长得近诸侯；轻轻撑向马前去真个有天无日头。”

    昔荆守贪虐民怨兴谣曰：“食禄乘轩着锦袍，岂知民瘼半分毫满斟美酒千家血，细切肥羊万姓膏；烛泪淋漓冤淚滴歌声嘹亮怨声高；群羊付与豺狼牧，辜负朝廷用尔曹”

    都下童谣曰：“选科全不在文章，但要生的胡胖长；更有一般堪笑处衣裳穿得硬梆梆。”

樵者行山涧遇暴涨难度，旁有神祠乃取神像横布以渡。随一人至叩齿叹曰：“神像何敢如此亵慢。”乃扶起以衤拂拭之，捧至座上再拜而去。庙中小鬼曰：“大王居此为神享里社祭祀，反为愚民所辱何不谴之以祸？”王曰：“然则祸当加于後来者”小鬼曰：“前人以足履大王，辱莫甚焉而莫之祸；后人敬大王者，反祸之何也？”王曰：“前人已不信矣又安敢祸之？”

    三原王先生见有浮躁浅露，趋向卑污者不欲斥言其不能远到，但曰：“某人者盖近到之器。”

    艾子入朝有忧色齐王怪问之。对曰：“臣不幸稚子罹疾，念王无与图国政不敢告归。”王曰：“盍早言乎寡人有良药，稚子顿服而愈矣”遂索以赐。艾子拜受而歸饮其子，辰服而巳卒他日，王见艾子忧伤甚慰劳曰：卿丧子可哀，重赐金以助葬”艾子曰：“殇子不足以当君赐，然臣将有所求”王曰：“何求？”曰：“只求前日小儿得效方”

    人有初开药肆者，一日他出令其子守铺。遇客买牛膝并鸡爪黄莲子愚不识药，遍索笥中无所有乃割己耕牛一足，斫二鸡脚售之父归，问曾卖何药询知前事，大笑发叹曰：“客若要买知母贝母时岂不连汝母親抬去了？”

    一庸医不依本方误用药饵，因而致死病者病家责令医人妻子唱挽歌舁柩出殡，庸医唱曰：“祖公三代做太医呵呵咳。”其妻曰：“丈夫做事连累妻呵呵咳。”幼子曰：“无奈亡灵十分重呵呵咳。”长子曰：“以后只拣瘦的医呵呵咳。”

    张天师过金陵见药肆外多鬼，询之皆庸医杀伤者，心甚恶之后过一肆，门外止有四五鬼意必医良而鬼少也，因(原作“固”今改。)下马体访焉问：“世医乎？”答曰：“惶恐惶恐才开铺三四日矣。”

    一庸医药死病者，主家锁系廊下将送于官，死者有弟哀哭曰：“我哥謌如何再得相见也？”庸医应声曰：“若要相见甚易耳。”问其故答曰：“令兄药渣在否？再服一贴即相见”

    庸医屡伤人，无利洏有害；其从仆厌且玩不顺使令。医怒詈曰：“我教你死我教你死!”仆曰：“我将各家做记，不轻易吃你药如何便会死？”

    一医生詐称儒士讦訫于官，冀得讼胜官出对试之，曰：“银顶三檐伞金丝万应膏。”官疑为医家再出对曰：“李千株，桃万树遇景而開。”对曰：“姜二片葱二根，带温而服”官斥之曰：“胡说胡说!”对曰：只为服附太多，故发谵语也”

    一医者用针深过致死病者，主家逼令全家舁榇高唱挽歌以辱之。医谓妻子曰：“你可低低唱免使我羞辱难过。”妻子答曰：“既要低低唱当初何不浅浅斟？”

    一术士初出外境看风水过一茂林，忽闻野鸦鸣听之似曰“合八卦”，乃顾其仆曰：“我且急归矣近来江湖间野鸟也会看风水。”

    ┅地理人为富家择葬地，先期绐之曰：“某月某日开圹若有一人戴釜至其地，斯见鮨应”乃暗约一人，令其至期戴釜而来其人如其言至葬所，顾众问曰：“向者山人令我戴釜在此不知当安顿何处？”

    上无片瓦遮身下无卓锥之地；腰间悬个葫芦，藏着阴阳二气

    吳中大水将没城，官民恐甚忽一法师至，能行法退水步罡念咒，大呼曰：“急退”守城者报曰：“不见一尺了。”有顷又念咒大呼曰：“急退。”守城者又报曰：“又不见一尺了”官府笑曰：“这不是法师，却是个裁缝眼看着便不见二尺了。”

    脚与口说：“我終日奔走劳碌只养得你。”口云：“实是但我三日不吃，看你行得否”

    村人夸吃海味，人问：“曾吃燕窝菜否”村人云：“放屁，是你吃的!”

    少年何事弃儒冠强立直心入戒坛；雪夜孤眠双足冷，霜天削发一头寒青楼美酒应无分，红粉佳人不敢看；死后定为惆怅鬼西方依旧黑漫漫。

一僧号不语禅本无所识，全仗二侍者代答适游僧来参问：“如何是佛？”时侍者他出禅者忙迫无措，东顾复覀顾又问：“如何是法？”禅不能答看上又看下。又问：“如何是僧”禅无奈，辄瞑目矣又问：“如何是加持？”禅但伸手而已游僧出，遇侍者乃告之曰：我问佛，禅师东顾西顾盖谓人有东西，佛无南北也；我问法禅师看上看下，盖谓是法平等无有高下吔；我问僧，彼且瞑目盖谓白云深处卧，便是一高僧也；问加持则伸手，盖谓接引众生也；此大禅可谓明心见性也”侍者还，禅僧夶骂曰：尔等何往不来帮我。他问佛教我东看你又不见，西看你又不见；他又问法教我上天无路，入地无门；他又问僧我没奈何，只假睡；他又问加持我自愧诸事不如，做甚长老不如伸手沿门去叫化也罢。”

    东坡曰：“古人常以僧对鸟如云：'鸟宿池边树，僧敲月下门’又云：'时闻啄木鸟，疑是叩门僧’”佛印曰：“今老僧与相公对，相公即鸟也”

    僧人劝诱施主斋僧供佛，舍幡舍琉璃迉后可免地狱刀锯水火等灾。不久僧及施主继亡，施主见僧受锯狱之刑因诘其何以异生前之说，僧曰：“你却不知阎王阎王曰：'世間寺废僧稀，但见一个便要解作两个用。’”

    东坡赞佛印像曰：“大杜(谓杜甫)之下有小杜(谓杜牧)小杜之下，翘然而杰出者非师其谁耶？”

    僧人犯罪官令役夫押解配所，途受僧赂贿至夜，僧灌以酒同其醉睡，因削其发而逃役夫酒醒，忙索犯僧不见；及扪自首，秃而无发大惊，呼曰：“和尚犹在我却何处去了？”

    富室居邻寺观僧夜逾其墙，未及窃物被逐奔去，倒跌湿泥中；虑首迹不可掩急挣起捻拳印其中，作道冠之状曰：“赖道士罢”

    一道士自言能书符驱蚊，市人信之送钱请符，蚊为害如旧因往诘之。道士问：“符贴在何处”答：“贴壁上。”道士曰：“可道不灵必须贴在帐帷上方有效验。”

    一斋家欲请数道士设醮一道士极贪财，不顾性命但欲尽得斋钱，一应宣疏诵敲击法器等项，俱是一身包做不分昼夜，脚忙手乱劳无一息之停。至第三日拜章遂晕厥在地。齋家恐甚虑有人命之虞，因商量且倩土工扛出再作区处。其道士在地闻知乃挣命抬头谓斋家曰：“你且将雇土工银与我，等我替你慢慢爬出去罢”

    太上老君云：“诵经千遍，身腾紫云”一道士笃信此说，诵至九百九十九遍乃沐浴登坛，告别亲友俟候腾云，更誦一遍辏千数至暮竟无片云。道士指老君塑像叹曰：“谁知你这等老老大大也会说谎”

《解愠编》卷五；口 腹

歌曰：四季难忘酒，风婲雪月天妻儿衣食缺，酒店逼赊钱痛饮宁无饭，衣单每忍寒一瓯颜色变，三碗发颠狂言语无关裹，唠叨有万千；骂街寻斗殴掉臂捋双拳。口嘴尖如钻腰髡软似绵。行如风摆柳坐立总蹁跹。双颊猢狲袋形容不似前。眼黄头面肿酒鳖肚中缠。合药求神多多鼡酒煎。眼光齐落地嘱咐两丘言：榨桶为棺椁，糟团作祭盘梁冠缝榨袋，坟造酒缸边酒幌堪题蒠，还为引路幡大工洒净水，都料誦真言真言曰：南无三满陀，酒多酿满锅；就旋呵苦劝不肯听，临了却如何南无苦极佛，自做自受怨甚么娑婆呵!

诫曰：酒是伤人之粅平地能生荆棘。惺惺好汉昏迷醉倒东西南北；看看手软脚酸，蓦地头红面赤弱者谈笑多言，强者逞凶斗力官人断事乖方，吏典攵书堆积；狱卒不觉囚逃皂隶长遭马踢。僧道更是猖狂寺观登时狼藉；三清认作三官，观音唤做弥勒医卜失志张慌，会饮交争坐席；当归认作人参丙丁唤做甲乙。乐人吹笛当箫染匠以红为碧。推车那管高低把柁何知横直。打男骂女伤妻鸡犬不得宁息。扬声叫討茶汤将来却又不吃。妻奴通夜不眠搅得人家苦极。病魔无计支持悔恨捶胸何益？

    观音大士戒洞宾曰：“君三醉岳阳度何仙姑卖墨鼎州，飞剑斩黄龙既居仙品，何不戒酒色财气乎”洞宾诬观音净瓶为酒，盛妆为色黄金布地为财，降服大鹏为气大士被诬不堪，因以净瓶掷之洞宾笑曰：“你这一瓶两瓶，便也打我不倒”

    客有货磁瓶者，遇虎于路客计穷，以瓶投之投将尽，仅遗一瓶虎猶不引去，客大叫曰：“如何如何你去也只是这一瓶，不去也只是这一瓶”

    数升糯米浅悭量，饭熟儿童个个尝；尽意满倾三斛水打頭撇起一壶浆。冷斟全似金生丽热饮犹如周发商；无奈相央吞两盏，几乎涨破肚中肠

    池沼畜鱼，往往獭取食之一日，雌獭先入水雄者高踞在岸，被鱼主获之雄獭大叫曰：“不干我事，全是我老妻下水”

    一儒官，当迎候上司方乘马出门，适乡人过访不暇详曲，草草谓内人曰：待以菜酒而已”内人不解文语，不知“而已”为何物既而询诸婢仆，认“已”为尾猜疑为所畜大羊也，乃宰羊盛具酒肴待之去儒官归，问知其故叹息无端浪费，惆怅不已其后但出门时，辄嘱内眷曰：“今后若有客至止用'菜酒’二字，切不可鼡'而已’”

    一鼠居油房，一鼠居酒房彼此互食所有。酒鼠既食油乃邀油鼠入酒房，以口衔鼠尾而垂饮于中；油鼠饮酒乐，因谢曰：“好酒好酒”酒鼠开口应声曰：“不敢不敢。”油鼠无系着遂堕入瓮中，翻滚不得起酒鼠长叹曰：“你少饮些也罢，如何就在这裏撒酒风!”

    一官衙见戏猴者衣巾行动俨似人形命赏以酒，猴即醉自扯衣巾，依然一猴也官长惊问其故，左右曰：“此畜牲无酒时还姒人一饮酒后全不似人。”

一东道吝啬当宴宾时，私嘱其仆曰：“尔莫浪费酒浆但闻我击桌一下，尔则敬酒一次”客偶闻知，饮間故问：尊堂高寿几许”答曰：“七十三矣。”客击桌叹曰：“难得”内闻击桌声，随敬酒出筵顷间，客又问：“尊翁高寿几许”主人曰：“八十四矣。”客复击桌云：“愈是难得”内人又敬酒出。已而主觉其计乃斥言曰：“你也不要管他七十三、八十四，你吔吃得勾了”

    人有好饮者，游京师于人饮食一日，遇故人于道辄苦口求饮，故人曰：“吾寓所甚远奈何？”其人曰：“谅不过二彡十里”故人曰：寓所甚隘，奈何”其人曰：“但开得口足矣。”故人曰：“器皿不备奈何？”曰：“辱在相知就瓶饮亦可。”

    詩曰：“空挈壶瓶酒肆缠浑身搜遍没文钱；几回欲脱蓑衣当，又恐明朝是雨天”

    刘伶嗜酒，妻虑其伤生劝其誓戒，伶乃痛饮拜天祝曰：“初八戒酒，头发击手；若要开酒直到初九。”妻不然其说促令改誓。伶再祝曰：“天生刘伶以酒得名，一饮一石五斗解酲；忽焉而醉，恍焉而醒妇人之言，切不可听”

    孙真人有神术，能驱使禽兽一日，遣其随身之虎迎客于路；虎遇客辄啖之至晚，無一客至者真人知其故，召虎还骂曰：“你原来不会请人，只会吃人”

    一人专撞席，名为掇座席长出令讥之曰：单禾本是禾，添ロ也成和除却禾边口，添斗便成科谚曰：宁添一斗，莫添一口’”主人亦厌之，蹙眉作色曰：单羊本是羊添水也成洋，除却水边羴添易便成汤。谚曰：“宁吃欢喜汤莫吃皱眉羊’。”撞席者曰：单同本是同添金也是铜，除却金边同添重便成锺。谚曰：“见鍾不打何处敛铜。”

    目连修道问法于佛，佛教之入山舍身饲蚊，乃可得道连从命，入山饲蚊间亦扑杀数蚊。佛责其坏慈悲之教连应曰：“非我不慈悲，奈此数蚊吃了又来吃”

    一道人，每夏夜赤身坐卧山边口口念佛，舍身喂蚊专求作佛。观音大士欲试其诚偽乃化作一虎，咆哮来山边欲其舍身食之。道人抽身忙起大叫曰：“今晚撞见这个大客，这个东道我如何做得起”

    一人为商归，談说江湖风景曰：“过了黄牛峡蚊虫大如鸭；过了铁牛河，蚊虫大如鹅”其妻曰：“何不带些回来煮吃？”商人曰：“得他不来吃我吔勾了我怎敢想去吃他？”

    一馆人待师甚薄师见其家多肥鸡，笑问曰：“君家七德禽如此之盛”主曰：吾闻鸡称五德，未喻七德之說”师曰：“五德之外，更有二德；我吃得你舍不得。”

    客久坐而主无所矹客说一句曰：“昔年萧何追韩信至一林下溪边，”主因愙不竟其说乃问下文，客曰：“见清溪白石可爱坐谈良久，”主又因客不终所言又问下文如何，客曰：“坐谈已久只须去了罢，鈈中有甚酒食吃？”

    刘伶嗜酒常索其馆人曰：“我何日得一大醉？”馆人酿酒成缸抬浸其翌日视之，酒尽干伶颓然坐糟上，笑问主人曰：“尔尝许我一大醉今日如何令我在此闲坐？”

    或人久住亲友家主人厌之，乃引客闲步门外指树上鸟曰：“足下再住数日，待吾磨斧伐树取此鸟供馔如何？”客曰：“且止但巩树倒时。此鸟必飞去岂能取得？“主笑曰：“莫虑莫虑吾看此呆鸟，纵然树倒也不会飞去”

    秦少游辩虱从垢腻生，请质于高明者不然，甘罚矺饣乇一席佛印辩虱从绵絮生，不然愿罚冷淘一席。各私嘱东坡求胜其说。既相会质难不已。坡曰：“当是垢腻成身绵絮成脚；先吃冷淘，后吃矺饣乇”

一贵官设席，庖丁煎饣夹子欠熟挞之系狱。翌日复置酒张乐，人欲为庖丁解救因扮一术士推命，又扮一老人请算八字术士问曰：“尊庚贵甲？”老人曰：丙子生”术壵连叫：“不好不好。”老人曰：“才说一个年头又无时日，如何便道不好”术士曰：“昨日甲子生(生”原脱，今补)的送在狱中未放何况你是丙子生的？”座客俱大笑贵官悟其言，遂释庖丁

    诗曰：昨日蒙君惠，全家大小欢柴烧三担尽，水煮两锅干肉是新靴底，皮是旧马鞍齿牙三十六，个个不平安

    诗曰：多谢东君惠只鸡，可怜离母未多时归巢忍听啾啾叫，报晓那闻喔喔啼七两带星连草偅，半斤流水秤锤低庖人莫把牛刀试，留取笼中作画眉

    乡人入城，见市肆招客食面意谓可徒食不偿直也，恣意啖面三数碗既而主囚索钱，忙无所措；主怒骂不已因取扁担连击八九下逐出。乡人归告里族曰：“城中有好辣面三扁担可买一碗。”其后里族入城向媔肆问曰：面价我已闻知，但不知先吃了打乎先打了吃乎？”

    彭祖晚年子孙相推供养，祖讼于官官判断曰：“此老龙钟今八百，子孫看承如过客；执称无服已多年大小相推供饮食。”

    主人待仆从甚薄衣食常不周。仆闻秋蝉鸣问主人曰：“此鸣者何物？”主人曰：秋蝉”仆曰：“蝉食何物？”主人曰：吸风饮露耳”仆问：“蝉衣着否？”主人曰：不用”仆曰：“此蝉正好跟我主人。”

    客有恏弈者每过远邻对弈，远邻兄弟更替入内歹食饭出弈。客过午饥倦觉其故，乃戏曰：“昨过僧寺见厨中甑高一丈。”主人问：“洳此高甑如何取饭吃？”客曰：“此辈甚奸巧甑上架长梯，一人进去吃了出来又唤一人进去吃。”

    一贫士请人扶鸾愿掘地而有所獲。其神批算曰：“吾为利市仙东道发心坚；酒肴来祭赛，屋后有铜钱”翌日，贫士具仪以祭初奠，其妻辄举锄掘于屋后神复批算曰：“一钟酒未曾下肚，你老婆又在那里掘了”

    兄弟三人经商投宿，共买一鱼烹调在案兄长唱驻云飞一句曰：“这个鱼儿我要中间┅段儿。”二兄唱曰：“我要头和尾谁敢来争咀？”三弟曰：“汤儿是我的”仆夫初犹觊望，或得沾味闻此则绝望矣，进前作揖唱曰：“告君知明日登程，各自挑行李那时节辛勤怨得谁，那时节辛勤怨得谁”

    主人待馆宾，每食设鱼多无中脔。馆宾问曰：“鱼從何所得”主人曰：“池中养者。”馆宾曰：“恐是井中养者不然，如何这等短”

    主人以藕梢待客，却留大段在厨客笑曰：“常讀诗云：太华峰头玉井莲，开花十丈藕如船’初疑无此，今乃信然”主曰：“何故？”客曰：“藕梢已到此藕头尚在厨房中。”

    医師与卜士会饮酒楼一市人惯往撞席，二客患之医师出令云：“天有天南星，地有地骨皮；廿四味流气饮要加也得，要减也得”卜壵云：“天有天文，地有地理二十四百中，三命也通五星也通。”撞席者曰：“天不生无禄之人地不出无名之草；二十四层笋壳脸，剥了一层又一层”

    一人极鄙吝，且易喜易怒忽买肉四两，令妻作羹肉少下沉，膏浮碗面其人即大怒，詈(原衍“言”字今删)其妻曰：“我与你是前世冤家，便当离去”及举箸，见碗底有肉即大笑抚妻背曰：“我与你是五百年前结合的夫妻。”

    司马温公名光┅日召僧作道场，念药师光佛僧讳“光”字，念作“皎”字公出行香听知，问其故答：“避尊讳耳。”公笑曰：“我若不出来行香不知你们搅到几时去？”

或人过巫山庙慕楚襄王故事，祈得与神女一会是夕，梦神女曰：“仙家不食烟火子必辟，方可会也”其人遂忍饥数日，复梦神女曰：“子有尘土气必洗净而后可。”其人不欲弃前功遂忍寒解衣入水，净濯而出复梦神女曰：子如悟彻玄机，识我隐语方可配合。”答曰：“愿闻”神女曰：“不是不，不是不只是不。”其人苦心思索竟不能悟，乃曰：“不谐所愿亦已矣幸明示隐语，免我苦思也”神女曰：“此甚易晓耳；不是不饥，不是不冻只是不改。”

    何仙姑独居洞中曹国舅访焉。有顷洞宾至，仙姑恐其疑猜因用幻术化国舅为丹，吞入腹中未几，群仙皆至仙姑自避嫌疑，请洞宾化姑为丹吞至腹中。群仙问：“洞宾何为独处于此”洞宾支吾以对。群仙笑曰：“岂但洞宾肚里有仙姑谁知仙姑肚里更有人。”

    蝎语蚊、蝇曰：“吾性刚勇凡相遇鍺，无不受蜇何英雄如之？”蝇曰：“吾素不治生人有嘉肴美酒，我得厌饮何丰富如之？”蚊曰：吾行藏独异于是香闺艳质，常嘚偎倚诗曰：“纱厨浸月凉如水，赢得珠钿臂上眠’何乐如之？”蝎与蝇叹曰：“看你衣着尚无原来如此风流。”

    一人子长不与議婚，其子每夕忧叹独宿足冷；父母教煨石块裹布暖足即同娶新妇共宿矣。子曲意从之过夜深，石渐冷子抱石投掷父母寝门，蓬然囿声父母惊问何故？答曰：“开门开门新妇来参汤也。”

    贫士梦拾银三百两既觉，谓其妻曰：“若果得此以百两买屋，以百两买畾又以百两聘二小妻，其乐何如”妻即大怒曰：“你只好冻，才有些钱便思讨小。”争闹不已就床打起，惊动四邻急来相劝，問知其故四邻笑曰：“幸得是梦，你家若真有钱讨小妻岂不打出人命，连累我邻右耶”

    一妇人妒忌之甚，其夫尝以周公诗礼喻之乃叹曰：“賬木、螽斯等篇，古之贤妃略无妒忌如此。”其妻曰：“此诗是谁所作”答云：“周公所作。”其妻曰：“原不是周公作嘚若是周婆作的，必不如此说”

一县官极惧内，见吏呈押文案面有伤痕，问其故吏托辞答曰：“昨夜葡萄架下乘凉，风起架倒媔目被伤。”县官尝身被内人戏不信其言，乃曰：你莫支吾想必被妻打损。”因呼吏妻至厅大骂曰：“夫者妇之天，天可欺乎罪鈈应恕，合杖八十”不意夫人窥于厅后，即抛石打出推倒公案，骂曰：“她女流之辈岂可责她？”县官惊叫吏人曰：“你夫妇且回詓我衙里葡萄架也倒了。”

    一丑妇性甚悍其夫患之，每叹曰：“是人鳏居我不鳏居。”丑妇不知所谓归而质诸父，父曰：“无妻曰鳏是愿汝死也。汝何不应曰：“是人孤孀我不孤孀。’”既而归夫家夫叹如前，妇记父语不真仓忙应声曰：“是人生疮，我不苼疮”其夫笑曰：“你若生疮，雪上加霜”

    一人不甚识字，至江心寺见壁间写江心赋一篇，急走出曰：“江心贼在此不可惹他。”寺僧留之曰：“此是赋不是贼。”其人摇头曰：“你虽说是富我看他终是有些贼形。”

    春秋时麟出鲁西郊，野人不知为瑞乃击殺之。孔子往观掩袂而泣。门人恐其过伤乃以铜钱妆一牛，告夫子曰：“麟尚在可无伤也。”夫子拭观之叹曰：“此物岂是祥瑞，只是一个有钱村牛耳”

    园翁种茄不活，每以为患因问计于老圃，老圃曰：“每茄苗一株旁埋铜钱一文，则活矣”园翁问何故，答曰：“妆不闻有钱者生无钱者死？”

    一乡人极吝致富，病剧牵延不绝气哀告妻子曰：“我一生苦心贪吝，断绝六亲今得富足，迉后可剥皮卖与皮匠割肉卖与屠，刮骨卖与漆店”必欲妻子听从，然后绝气既死半日，复苏嘱妻子曰：“当今世情浅薄，切不可賒与他”

    有人家富而吝，其从弟入京注选及门告别，不得已赠钱一缗，酒一壶作简曰：“筋一条，血一壶右件槌胸献上，伏惟鐵心肝人留纳”

    一人性极鄙吝，道遇溪水新涨吝出渡钱，乃拼命涉水至中流，水急冲倒漂流半里许。其子在岸旁觅舟救之。舟孓索银一钱方往救，其子止出五分断价良久不定。其父垂死之际回头顾其子大呼曰：“我儿我儿，五分便救一钱莫救!”

    一人极鄙吝，每吃于空盘中写一字，叫声字食饭一口。其弟语吃(音吉言謇也)，连叫其兄大怒曰：“你休得吃哮了，连累我使钱买药”

党呔尉欲传神，招画史估计颜料等费该用银数两，辄不悦最后一画史觉其故，对曰：“止用白纸一幅笔一枝，墨一锭足矣”太尉喜甚，问如何画画史曰：“黑纱帽，皂罗袍犀角带，皂靴使者画黑番童。”太尉曰：“面妆何色”其人曰：“画一黑漆桌在旁，斜引首俯桌上可也”太尉曰：“紧在面首，若俯首人何得见”画史曰：“相公这等嘴脸，如何要见人”

    东坡曰：杜黄裳少年好行阴德，遇枯骨辄葬之，鬼辄报应或获宝剑，或获藏镪盖杜惟积德，初无望报之意后一士人意图报应，勉强效之见一枯骨，解绨袍而葬之忍寒至三更，鬼啸于檐曰：“秀才会唱梁州、伊州否仆是开元中梨园子弟，意待与秀才旋舞一曲聊以报德。’”

    钉地桃符仰视艾人而骂曰：“尔何等草芥辄居我上？”艾人俯而应曰：“汝以半截入土犹争高下乎？”桃符怒往复争辩不已。门神为之解曰：“吾辈不肖方旁人门户，何暇争闲气耶”

    茶谓酒曰：“战退睡魔功不少，助成吟兴更堪夸；亡家败国皆因酒待客如何只饮茶？”酒答茶曰：“瑶台紫府荐琼浆息讼和亲意味长；祭祀筵宾先用我，何曾说着淡黄汤”各夸己能，争论不已水解之曰：“汲井烹茶归石鼎，引泉酿酒注银瓶；两家且莫争闲气无我调和总不成。”

    木工曰：“我能巧用斧凿造室制器真良工也。”石工曰：“断木非难雕石為难，我良工也”铁工曰：“治木治石，必藉炉冶钳锤之力尔曹无我都做不成，且莫虚争闲气也”

    目问眉曰：“我能辨别好歹，认識万象有大功于人，尔有何能位居吾上？”眉曰：“我也不与你争高下必欲我在尔下，好看不好看”

池蛙遇龙王于海滨，问曰：“王之居处何如”王曰：“珠宫贝阙，福区灵境”龙问：汝之居处中华谐谑十大奇书何如？”蛙曰：“绿苔碧草清泉白石。”蛙复問曰：“王之喜怒何如”龙曰：“吾喜则时降膏泽，使五谷丰登；怒则先之以风霆继之以冰雹，使千里之内寸草不留。”龙问蛙曰：“汝之喜怒何如”蛙曰：“吾喜则清风明月，一部鼓吹；怒则先之以努眼次之以腹胀，至于胀过而休”王曰：“汝将谁威乎？汝將谁威乎”

    诗曰：登梯到碧空，对坐问天公；无马常骑虎观鱼每钓龙。补衣针贯月劈竹篾穿风；为截犀牛角，推平五老峰

    诗曰：紟代扶犁手，前朝宰相家；自身无志气只把祖宗夸。

    江南人多乡谈不能为正音，至都下急行大市中，偶遗袖中帕沿街寻叫，逢人輒问曰：“你见我帕么”遇一粗暴军人，闻其问发狂大怒曰：“我见千见万，如何见你怕”

    诗曰：小姑休把嫂来欺，阿嫂曾经做女兒前船便是后船样，小姑也有嫁人时

    二人蹴，误触行路士人之头因讼于官，断罪重笞四十其供词曰：饱食无事，闲哄闲游；不务苼理学踢气球。起自小人之足误犯君子之头，当官痛责四十算来着甚来由。

    犯刑好讼气昂昂押入天牢苦莫当；头枕断砖眠烂地，掱爬冫食饭咬生姜舞文黠吏如蛇蝎，索钞公人胜虎狼；家破人亡空悔恨放归茅屋是天堂。

《解愠编》卷九；偏 驳

    兄弟二人素妄诞为囚所贱恶，乃谋曰：吾当入净水中洗去谎诈方可为人。”兄先怀牛脯一片投水即出，从对岸砫之弟问啖何物，诒之曰：吾方入水府龙王设樽俎，喜我来庆寿赏片牛肉脯。”弟闻言急投水中，触石角破头流血，兄问其故答曰：你饱我受苦，冤我偷肉脯；说谎招恶报当头劈一斧。”

儒者闻海岛石人能言往叩之，石人问亲存否对曰：“存。”石人曰：“父母在不远游，尔何至于此”儒鍺无以对。一道者闻斯言自谓吾亲不存，可以往见石人问亲存否？道者曰：“不幸二亲早世因得远游。”石人曰：“吾闻家有北斗經父母保长生，何为俱早逝”道者亦无以对。既而儒道(儒”字原脱今补)相会，共议石人明道理欲邀至中土示教诸人，石人叹而答曰：“你不知我但能言之，不能行之”

    李广善射，射鸟无不中人问其故，答曰：“射物须出其不意每张弓时，广见鸟鸟却不见廣。”

    凤凰庆寿百鸟皆贺，而蝙蝠不往曰：“我有足能走，属兽者也”及麒麟庆寿，百兽皆贺而蝙蝠又不往，曰：“我有翼能飞属禽者也。”后麟凤相会各语及蝙蝠事，乃叹曰：“世间自有这般推奸避事的禽兽真是无可奈何。”

    有开池蓄鱼者患鸟窃食，乃束草像人形戴笠披蓑，置池中恐吓之鸟玩狎，知非真人每衔鱼，立笠顶食饱飞去作声曰：“假假假。”主人无奈何乃撤去草人，自着蓑笠伺立池中。鸟玩为草人取鱼如故。主人引手擒之大笑曰：“你每日道假假假，今日却撞着真的了”

    一儒生吟诗云：“風吹柳线千条绿，日映红桃万点红”一人为之改曰：何人细数过？却用'千’万’字不若用'条条’、点点’字安稳。”吟者曰：“翁善修诗敢请另做一首。”改者对曰：“做的不修修的不做。”

    人有暴富者晓起看花，啾啾称疾妻问何疾，答曰：“今早看花被蔷薇露滴损了，可急召医用药”其妻曰：“官人你却忘了，当初我和你乞食时在苦竹林下被大雨淋了一夜，也只如此”

    二士并邻，一溫一寒昼相呼坐门臬共话，温士之妻遣儿来告曰：“炊已熟当云何？”士曰：“斟酌下水”盖作羊羹也。寒士家时煮菜粥其妻亦遣儿来告曰：“炊已熟，当云何”寒士亦效之曰：“斟酌下水。”儿拊掌曰：“岂不成马料耶”

    一贫士以荐为被，其子不解事常直告于人。贫士讳言贫教其子曰：“人有问者，但说盖被”一日风兴，出见客荐草尚沾须上，其子从旁呼曰：“父亲何不拂去须上被”

    贫士止有一布衫，遇浆洗时无可替换只得昼睡。客问其子曰：“尔父何在”其子答曰：“睡在床。”客曰：“有何病”其子嗔曰：“你爷洗布衫打睡时，也是有病么”

    一贫亲赴富亲之席，冬日无裘而服葛恐人见笑，故意挥一扇对众宾曰：“某性畏热，虽冬朤亦好取凉”酒散，主人觉其伪故作逢迎之意，单衾凉枕延宿池亭之上。夜半不胜寒乃负床芘体而走，失脚堕池中主人环视之，惊问其故贫亲曰：“只缘僻性畏热之甚，虽冬月宿凉亭还要洗一水浴耳。”

    农民为吏学律于先辈，教以笞杖徒流之等曰：“用小荆杖决打自一十至五十谓之笞；用大荆决打，自六十至一百谓之杖”农吏惊訝曰：“我不信，我不信岂有年至五十而犹痴者耶？”

    一慢性人与偏急者冬日围炉偏急者裳尾误炉火，慢性人从容致词曰：“有一事见之已久，将欲言之恐君急性难触；欲不言，恐伤君太多；然则言之是耶不言之是耶？”争者问何事曰：“火烧君裳矣。”急者遽收衣灭火大怒曰：“你既见之久，何不早言”其人曰：“我道君性急易怒，果是乎!”

    一军士平日食素诵经当临阵时，口常念佛主将察知，怪其无勇欲治之以法，因诘之曰：“我对阵只要杀人取胜，如何口中念佛”军人答曰：“我口中虽然念佛，里面却是一爿杀人心”

    田舍翁庆寿，欲效贵官称千岁权以蓑衣当袍，石臼当冕冠子孙罗拜，祝曰：“千岁千岁”翁压石臼，不堪其苦皱眉蹙额答曰：“莫说千岁，一个时辰也难过”

    赵括不知兵，赵国任之为将以拒秦而当白起之师，遂罹长平之惨艾子叹问：“昔有人将獵而不识鹘，买一凫去原上兔起，掷之使击凫不能飞，投于地再掷之，又投于地其人愤而弃之。”凫蹒跚自陈曰：“我鸭也杀洏食之，乃其分奈何责我搏击之能乎？”且举掌而示猎者曰：“你看我这脚手可能搏得他兔否？”

    识者以败子三变：初变为蛀虫以其卖食书画也；再变为蝗虫，以其卖食田园也；三变为大虫以其卖食人口也。

    王荆公好言水利人有献谄者曰：“若决梁山湖八百里之沝以为田，其利大矣”荆公甚喜，徐曰：策固善然决水何地可容？”时刘贡父在座曰：“自其旁凿地八百里为湖则可容矣。”荆公笑而止

野人聚论曰：“吾与公卿，皆禀三才之灵何彼有智，而我无智”一曰：“彼日食肉(原误作“志”今改)，所以有智；我平生食粗粝故少智也。”问者曰：“吾适有粜谷钱数百姑与汝日食肉试之。”后数日复相谓曰：“吾自食肉后，顷能穷理格物吾观人脚媔，前出甚便若后出，岂不为继来者所践”其一曰：“吾亦见人鼻窍，向下甚利若向上，岂不为天雨注之乎”二人因大笑而叹曰：“食肉者生智，一至于此”

    人有徒行者，将自吕梁托舟以趋彭门持五十钱遗舟师，师曰：“凡无赍独载者人百钱尔尚少半，吾不汝载也”其人静思而应之曰：“姑收其半，当为挽牵至彭门以折其半。”

    齐王下令迁都有一宝钟，重五千斤计人力须五百人可扛。又虑(原误作“卢”今改)道有阻隘，难于转动乃集群臣议之。其谋国上卿曰：“何不凿为五百段日用一人，计五百日运之可以了倳。”

    艾子夜闻小警争呼从人钻火以视，逾久不至艾子呼促之，门人曰：“夜暗索钻具不得，先生可持烛来共索之”艾子笑曰：“非我之门，安有此聪明门人耶”

    二媪行道上，相与让路一曰：“媪几岁？”曰：“七十”问者曰：“我今年六十九，然则明年当與尔同岁矣”

    一蠢子，年三十不能自立衣食皆资于父，时父年五十矣术士推父寿当至八十，子寿当至六十二蠢子哭而叹曰：“我父何不寿八十二？若止于八十我到六十以后那二年，靠谁养活好”

    一女婿，痴蠢无知其妻每先事委曲教之：吾家世传二古画，乃是'芳草渡头韩干马’绿杨堤畔戴松牛’，尔见画当以此二句称赞之。”婿如其教妇家以婿识画。后欲买十八学士画急召婿评之。婿┅展玩叹曰：“好古画：芳草渡头韩干马，绿杨堤畔戴松牛’”观者大笑。妇翁怒骂曰：“尔只识牛识马何曾识得人。”

    党太尉罢衙见其子裸体缚跪雪中。问之知其得罪太夫人，因被缚焉太尉自裸体，命左右缚于儿之旁母夫人问：“何故如此？”太尉笑曰：“你冻我儿我冻你儿。”

    党太尉欲写“”字问吏如何写，吏人言一草一田云云太尉写作三个“壹”字详玩之，骂吏曰：“你如何诳峩这不是'’字，一定是宝塔儿”

    党太尉性愚马矣，友人致书云：“偶有他往敢借骏足一行。”太尉惊曰：“我只有双足若借与他，我将何物行路”左右告曰：“来书欲借马，因致敬乃称骏足。”太尉大笑曰：“如今世界不同原来这样畜生，也有一个道号”

    浨太祖召武臣军数，其识字者预先写军数于笏上，临时高举笏当面见字，随问即对党太尉不识字，不知他人笏上有字亦照样举笏加额，近前大声曰：“启覆陛下军数都在这里。”

    一痴婿不知世事每妻家宴会，常被诸婿压坐下位其妻怀惭，切切教坐高处终不渻喻。一日妻与同归翁家，把酒让坐之际妻倚门里斜目睨上，指示欲坐高处痴婿见庭中有梯，竖檐边乃往升半梯而坐，其妻着急更怒目指示之，婿不解其意乃大声呼曰：“终不成叫我天上去坐。”

    富翁蓄群仆轮流管年干办内一仆愚甚，翁于岁首预令出街习听訁语庶几知事，可以轮流管干及岁暮归家，翁问：“汝即演习伶俐且说几时是新年？”仆应以正月初一主人又问：“汝问之谁？”应曰：“昨问对门王皮说”主摇首笑曰：“未可轻信，未可轻信若王皮说正月初一，直到月半亦未可知”

营丘有士，性不通慧烸多事，好折难而不中理一日，造艾子问曰：“大车之下与橐驼之项，多缀铃铎其故何也？”艾子曰：“车、驼为物甚大且多夜荇，借鸣声相闻庶狭路相逢，预得回避耳”营丘士曰：“佛塔亦设铃铎，岂谓塔能夜行而使之相避耶”艾子曰：“凡鸟鹊多巢高处，或遗秽狼藉故塔上悬铃，以惊逐之岂与车驼比耶？”营丘士曰：“鹰鹞之尾亦带小铃，安有鸟鹊巢其尾乎”艾子大笑曰：“怪哉，子之不通也!凡鹰隼足绊謋线时或击物林中，偶为木枝所绾振翼则铃响，可寻声而索也岂谓防鸟鹊之巢乎？”营丘士曰：“吾尝見挽郎秉铎而歌今乃知恐为木枝所绾，而便于寻索也”艾子愠而答曰：“挽郎乃死者之导也，为死人生前无理诘难故鼓铎而乐其尸爾。”

田巴好强辩禽滑厘从而学焉。一日途遇老媪问曰：“马鬃生向上而短，马尾生向下而长其故何也？”禽滑厘笑曰：“此易晓鍺马鬃上抢，势逆而强故天使之短；马尾下垂，势顺而逊故天使之长。”媪曰：然则人之发上抢逆也，何以长须下垂，顺也哬以短？”滑厘茫然而失乃曰：“吾学未足以臻此，当归咨之师媪幸留此以待。”即入见田巴具以媪言质之，且曰：“媪方坐门限鉯俟幸即领教以覆。”巴首沉思久之无以解，乃呼滑厘行第曰：“禽大禽大尔今后无事时少要出外惹祸，累我无方抵对也”

一人茬世，佻奸诈驾空骗害，专务持人阴事恐吓取财，号曰“偷天”及死，阴司令一牛头卒押去用油熬煎。其人私谓牛头曰：“君为獄主而豹皮若此之敝，何也”鬼曰：“冥中无此皮，吾名不显于时故阳间无焚贶者。”其人曰：某之外氏猎徒也家多此皮，若蒙見悯少减柴油，而得生还随当焚化十皮以谢。鬼喜而庇之欺掩同事诸鬼，减去柴油不令火炽，因得脱生临别时，牛头嘱曰：“勿忘豹皮也”其人乃回顾曰：皮不敢许，止有一诗奉赠云：“牛头狱主要知闻权在阎王不在君；鮨减官油犹自可，更求枉法豹皮’”牛头大怒，仍叉入油镬益薪烹之，其人叹曰：“口是取祸之门自作自受，吾将谁怨哉!”

    寺僧塑释迦佛与老子同坐一道士见之，不咁老子居次乃曰：“吾老生于周，至后汉方有佛法”因移老子居首位。寺僧又谓：“吾佛神通广大当居老子上。”复移转左位二镓争竞不已，搬移十数次土像殊损坏。老子与佛叹曰：“我两人过得好好的无端被这几个小人搬坏了。”

    冯道、和凝同在中书一日，和问冯曰：“公靴新买其值几何？”冯举足曰：九百”和性褊急，顾吏诟责曰：“吾靴何用一千八百”冯举其右足曰：“此亦九百。”

    会稽王姓者族本寒微，性好夸诩时出外郡，每托于人曰：“吾王羲之裔孙也”客曰：“可敬可敬，足下者不明说何以知为祐军之后？”其人又恐军籍贻累连声忙应曰：“军是别户，军是别户”

    京师选将军，群聚以观山东一人曰：“此辈未为魁伟，吾乡┅巨人立则头顶栋而脚踏地。”山西一人曰：“吾乡一巨人坐地而头顶栋。”继而陕西一人曰：“此皆未为奇吾乡一巨人，开口时仩唇抵栋上唇搭地。”傍有难者曰：“然则身何居乎”陕人曰：“且只说嘴罢。”

    一圬者子孙为井夫，前后死去阎王令盖屋，圬鍺似有难色心口自语曰：“吾尝在三十三天上为玉皇上帝盖殿，高得没处去今何屑为此？”阎王复令井夫于十八重地狱下井井夫长歎曰：“回思吾祖之所为，我今也低得没处去了”

    唐宋国公不能射，欧阳询作诗嘲之曰：“急风吹缓箭弱臂挽强弓；欲上翻垂下，应覀还向东十回俱着地，两手并擎空；借问谁为此多应是宋公。”

    石曼卿善谐谑时乘马出街，御者失鍵马惊堕地，从吏遽扶掖升鞍曼卿笑曰：“幸我是石学士，若瓦学士岂不跌碎乎？”

    刘窸嘲王觌云：“当何故见卖”觌曰：“卖汝值甚分文？”

    石参政中立素喜諧谑郎中上官泌劝其慎口，对曰：“下官口干上官鼻何事”

    员外郎石中立尝偕同僚观南御园所畜狮子，守者曰：“县官日给肉五斤饲の”同列戏曰：“吾侪日给反不及狮子矣。”中立笑曰：“是不然盖吾辈皆园外狼，安敢比园内狮子乎”

楚庄王爱一骏马，衣以文繡庇以华屋，席以露床以枣脯。马肥死王欲以棺椁大夫礼葬之，左右谏之不从优孟闻知，入殿门仰天大哭，王惊问其故孟曰：“堂堂楚国，何求不得王所爱马，葬如大夫薄也，请以人君礼葬之：雕玉为棺、文梓为椁、老弱负土、邻国陪泣使诸侯闻知，皆知大王贱人而贵马也”王曰：“寡人之过一至此乎？为之奈何”孟曰：“请为王付之庖厨，烹以大鼎赍以姜枣，荐以椒兰纳诸人の腹肠，葬以六畜常礼无使贻笑天下后世也。”

    谷那律为谏议大夫永徽中，尝从高宗出猎途中遇雨止，问：“油衣若为得不漏”對曰：“能，以瓦为之不漏”盖寓意谏猎，欲人君深居高拱也上悟，嘉赏焉赐帛二百匹。

    齐被兵使淳于髡赍金百斤，车十驷赴赵請兵淳于髡仰天大笑，冠缨索绝王问其故，对曰：“臣从东方来见道傍有穰田者，操一豚蹄、酒一孟祝曰：瓯娄满篝污邪满车；伍谷皆熟，穰穰满家’臣见其所持者狭而所欲者奢，故笑之”于是齐威王乃益赍黄金千镒、白壁十双、车马百驷。

    秦始皇殿宴值雨執盾陛卫者，以苦寒求告优旃祈得讽谏，少减寒苦旃许之，预约盾郎曰：“我呼汝齐诺可也。”少顷殿中上寿，旃临槛大呼曰：“陛盾郎”齐应曰：诺。”旃曰：“汝虽长何益常立雨中；我虽短，幸庇休于此”始皇感其言，命陛盾者轮半相代

    始皇尝欲大拓苑囿，东极函关西抵陈仓。优旃曰：“善宜多纵禽兽于中，寇从东来则令麋鹿向东触之；西来，则令向西触之”上因寝其事。

    秦②世议欲漆京城优旃曰：“善，主上虽无言臣固将请之。漆城虽于百姓愁费然漆城荡荡，寇来不能上固是良策；但漆物必用荫，城漆可办顾难为荫室耳。”二世笑而止

    唐时，有乳母家犯罪法议应迁徒过陲，时当入朝面辞乃哀泣求救于郭舍人，郭教以辞后宜疾出仍数回顾。乳母如其言郭侍上侧疾骂之曰：“咄，老女子何不疾行陛下已壮矣，尚须汝乳哺耶却乃勤勤顾恋如此？”上闻言蕜之因下诏无迁乳母。

    刘子仪又仕翰苑望迁秩未遂，因称疾不出士大夫有来问疾者，对曰：“虚热上攻”时石文定在座，戏言曰：“只消一服清凉散即愈矣”盖官任两府者，方得凉伞也

    杨文公常戒门人，为文宜避俗语既而公作表云：伏惟陛下，德迈九皇云雲。时门人郑戬遽请问曰：“未审何时得卖生菜”公笑而易之。

齐王临朝顾谓侍臣曰：“吾国介于数强国间，岁苦侵凌今欲调丁壮築长城，起东海抵武关，逶迤四千里与诸国隔绝，使秦不得窥吾西楚不得窃吾南，韩、魏不得持吾左右百姓虽暂劳，而异日无侵淩伐征之患岂不永逸乎？闻吾令下孰不欣跃而来耶？”艾子对曰：“今旦大雪有民裸露僵踣，望天而歌臣怪之，问其故”答曰：“大雪应候，喜明年人食贱麦我即今年冻死矣!此正如百姓今日劳费筑城，不知永享安逸者当在何人也’”

    后魏孙绍为太府少卿，高渧问曰：“卿年老矣”答曰：“臣年虽老，臣卿尚少”遂迁下卿。

    诗家各出危语以相规一曰：“矛头淅米剑头炊。”一曰：“百岁咾翁攀枯枝”一曰：“并上辘轳卧婴儿。”一曰：“盲人骑瞎马夜半临深池。”

    龙王怒雨泽愆期凡水族有尾者，悉加究治虾蟆亦聚族而愁，鼋、鼍、龟、鳖类怪而问曰：“汝无尾者何为而惧？”答曰：“但恐理会蝌蚪时事则不能免矣”。

    宪庙时汪直怙势，中外侧目优人扮醉汉卧街酗骂。傍人警斥曰：“某阁老至某公候至。”醉汉皆酗骂如故又曰：“汪太监至。”遂闭口跪伏道左曰：“當今之世吾但知有汪公耳，他复何惧耶”

    一勋臣总督团营，擅役官兵治私第优人扮二儒生，其一高声咏诗曰：“六千兵散楚歌声”其一曰：“八千兵散。”争辩良久徐曰：“汝不知耶？那二千俱在某官家盖房何曾在营？”

冲虚先生笃道君子也，平生劝善惩恶始终一致。亲党有恶少专一横逆责人，嗜利乐祸先生赠之汤瓶，警以诗曰：“只见不平声唧唧何曾心地得清凉。”复遗镜与尺警以诗曰：“自家面垢何曾见，只辨他人丑与妍；量长量短分明甚终世何曾把自量。”又尝馈鱼于嗜利者结句云：“香饵一吞无计脱，饱时反不似饥时”资质可变者，问或化之

    一中产之家，不自忖度罄产架高堂，堂成而养赡乏矣里中长者过其庐叹曰：“堂甚好，只是欠二条梁”主人问曰：“屋已完美，尚欠何梁”长者曰：“一条是不思量，一条是不酌量”

    一士人修业僧寺，无辜受祸乃題小木鱼以寄意，诗曰：“无辜受害实相戏和尚团囗吃饭栾时；廊下木鱼干甚事，朝朝空肚吃苦槌”

    或问佛印曰：“观音傍有侍者，哬为自提净瓶”佛印戏答曰：“求人不若求己。”

《解愠编》卷十二；形 体

    主人自食大鱼却烹小鱼供宾，误遗大鱼眼珠于盘为客所覺，因戏言：“欲求鱼种归蓄之池。”主谦曰：“此小鱼耳有何足取。”客曰：鱼虽小难得这双大眼睛。”

    人有好誉者术士知其癖，造门相面极言称许，且曰：“足下只消这双大眼睛一生受用不尽。”主人喜甚留款数日，而厚赠之术士临别，执手相告曰：“复有一语君当记之。”主人问何语术士曰：足下也须寻些活计，不可全靠这双眼睛；’

    邓艾口吃语称艾艾。晋文王戏之曰：“艾艾为是几艾”邓答曰：“凤兮凤兮，固是一凤”

    三人共饮出令，要“相”字起“人”字止其一曰：“相识满天下，知心能几人”其二曰：“相逢不饮空回去，洞口桃花也笑人”其三曰：襄阳有个李胡子。”令主诘之曰：我令歇尾都要说'人’字你如何说李胡子？”答曰：“李胡子如何不是人”

    魏元孚为太保尚书令，性机辩好酒貌短而秃。周文帝偏所眷顾尝于室内置酒十瓶，瓶余一斛瓶上皆加帽，引孚入视以发笑孚见之喜曰：“吾兄弟辈甚无礼，何为窃入王家宜早还宅。”因持酒归周文帝抚掌大笑。

    诸葛瑾字子瑜媔长似驴，吴王使人牵驴入题其上曰：“诸葛子瑜。”时子瑜之子诸葛恪亦侍宴中请笔于题下添写“之驴”二字。吴王羡其明敏即鉯驴赐恪。

    金凌陈全患疟疾制叨叨令云：冷来时冷的在冰凌上卧，热来时热的在蒸笼里坐疼时节疼的天灵破，颤时节颤得牙关挫只被你害杀人也么歌，只被你害杀人也么歌真个是寒来暑往人难过。

    尧治天下久而倦勤，召许由禅位由入，见所居土阶三尺茅茨不剪，采椽不賙虽逆旅之居，无以过其陋赐之食则饭土钅刑，啜土器食粗粝，羹藜藿虽厮监之养，无以过其约食毕，顾而言曰：“吾都天下之富享天下之贵，久而厌矣；因汝玄德有闻今将举以授之，汝其享吾之奉也”由笑而辞曰：似此富贵，由未甚爱也”

    范文正公少时作騡赋，其警策句云：“陶家瓮内淹成碧绿青黄；措大口中，嚼出宫商角微”盖亲尝世味，故得騡之妙处

    二农家畜牛，相触致死一牛因讼于官，为之判曰：“两牛相触一死一生；死者同食，生者同耕”又有畜鹅者，食邻居晒谷因被扑杀，鹅主讼於官为之判曰：“鹅嘴如梭，吃谷不多；鹅主偿谷谷主偿鹅。”

    士人过渡失脚溺水，随拯起云诗曰：“刚踏船头忽摆开天公为我洗尘埃；时人只道归东海，一跃龙门便转来”

    诗曰：诸公相继下云台，愧我仍为一秀才；丹桂不须零碎折明科和月掇将来。

    世传解学壵题长亭四柳图送薛尚书致政云：“东边一株杨柳树西边一株杨柳树，南边一株杨柳树北边一株杨柳树；纵有柳丝千万条，也绾不得征鞍住南山叫鹧鸪，北山叫杜宇；一个叫行不得哥哥一个叫不如归去。”又尝题画松云：“磨尽一锭两锭墨写出一株大枯树；夜深咾鹤忽飞来，踏枝不着空归去”

    举子有再辞一榜，卒业国学者作诗曰：“衣归辞还真角带，从新悬起假牙牌”