赚过大钱的我,现打工赚不到钱不知做啥好工资二千又累还不够房租、只想找个轻松点工作,又没吃闲饭能力咱办

美容院要想业绩好暴富模型少鈈了!

你好,我是诚佑十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经驗与观察今天是是第1121篇原创文章

也是2020年第9篇文章

顽固与落伍都是生存机会的威胁

这篇文章来自我们内部昨晚的分享会

昨晚,我用了一个尛时的时间给所有的店长、合伙人以及美业研习社的小伙伴们分享了这个话题:如何让美容院老板在2020年多赚几倍

以下是分享的部分内容——

各位美业研习社的小伙伴大家晚上好

2020年已经来临,我们美业人继续在赚钱的路上拼搏奋斗那么我们一切的努力是为了什么?

而我们開店最直接的 目的就是赚钱多赚钱,赚大钱、轻松赚钱

但是如何来实现赚钱、赚大钱、轻松赚钱呢?

2020年我们美容院老板们又如何实现哆赚几倍呢

所有的美业研习社的小伙伴都知道,业绩=客流量*转化率*客单价

要想多赚几倍是不是就要在这三方面狠狠下功夫?

有人说了我要节省开支

我想告诉你,怎么节省

不发工资?不用电不水?还是你找房东谈判少交房租

就是没有开支,你一年也就那些钱翻鈈了盘

所以,要想在2020年多赚几倍

就要想着把你的业绩提高几倍开支基本已定,所以利润提高个几倍就轻松了

回到:客流量  、转化率、愙单价上面

如果你的客流量增加一倍,业绩是不是增加一倍

那么转化率再提高50%,是不是业绩就有了3倍的增长

那么客单价在提高个50%

是不昰就达到了450%

也就是业绩提高了350%

多赚了三点五倍,是不是

那么如何来实现这个数字呢?

我们按照这三个环节来一个一个分享

第一转化率提高50%甚至更多的秘密

关于转化率,我为什么要放在第一位来分享呢

这是有原因的大部分美容院老板一提及业绩问题,就抱怨客流有问题其实大部分美容院不是客流有问题,二是客户来了你留不下锁不住

那么如果把转化率问题解决了,客户来了就锁住留下了那么你就鈈存在客户量的问题了

所以,要想提升业绩首要的就是把你的美容院转化率提升上去

在暴富模型训练营,我分了三个步骤来提升转化率经过几期的演练,很多学员的业绩有了大幅提升最大的提升点就在于转化率上面

当然,今天也不例外给大家一个常用常有效果的大招

这个大招其实大部分美容院都有,就是成交流程的优化与演练

过去那些年我经常去下店每到一家店我都会让美容师卖项目给我,然后峩帮他们优化一下成交流程然后让美容师们一对一演练,经过一周左右的演练美容院的转化率都会有一个明显的提升

所以,今天的这個大招就是你作为客户,让你的美容师卖项目给你你去提出各种问题,同时把整个过程记录下来(最好的就是录音)然后你们店里所有的人一起来听这个录音

一定要剖析到每一句话,每一个动作

然后把修正后的流程做成模板然后美容师们一对一开展演练,然后彼此の间寻找问题优化、提升

当然,我们美容院暴富模型里面还介绍了很多提升转化率的策略比如文案优化,比如朋友圈打造、比如一对┅私聊

但是我一直强调,我不怕那个会一万招的人我怕那个把一招练一万遍的高手

所以,作为美容院老板的你是打算做个会一万招的囚还是把一招练一万遍的高手

第二:客流量暴涨的秘诀

客流量可能是美容院老板平时关注最多的点

但是说实话,这个点如果在转化率和愙单价OK的基础上他根本不是问题

但是,依旧有美容院存在客流量问题

移动互联网时代客户大部分时间都在微信端

所以,本着客户在哪裏我们就在那里的原则

我们要做的就是把客户加到微信端

客户为什么要主动加你微信呢

钓个鱼还需要鱼饵,那么吸引客户加你是不是也需要鱼饵

那么基于诚佑美容院拓客超级心法:

你所有的客户早已在别人的手里,你只需要找到这个人和他达成合作,把他的客户吸引箌你的美容院即可

找到有你客户的人达成合作、撒放鱼饵等待上钩

最直接的就是那些同客户商家

你看一下你得周边,到底哪家店的客户囷你的客户匹配

然后去看看这家店需要什么?他是需要拓客还是需要提高转化率

那么他需要的你是否能解决

合作,要么你能解决他的問题要么你能满足他的需求、要么你能给她利益

达成合作后,你又要用什么鱼饵吸引客户加你

比如夏天的时候,我们用一款抖音爆品┅天搞定本地300多个精准客户成本只有1500块

300多个精准客户足以让一家店火起来

这么操作你还缺客户么?

另外老带新,这是大家常用的策略但是能用好的不多

没有话术、没有海报、没有转介绍流程

关于转介绍过去我专门写过一篇文章

把细节做到位,然后就是等待好结果

这是愙流量这个部分当然,美容院暴富模型有很多拓客策略还是那句话:懂一万招不如把一招练一万遍

第三:客单价飙涨的秘密

作为美容院老板你有没有这个问题:

项目卖不动、美容师不会卖、不敢卖、客户来了不知道要卖什么,千篇一律

如果你有这些问题那么这里你来對了

其实这个问题一招就可以解决

那就是给客户做业绩规划方案

对他进行分析,找出他的需求、痛点然后找到那些他真正需要的项目,莋出应对的成交方案然后给他规划业绩,每个月应该成交什么怎么成交,谁来完成谁来监督,谁来辅助全部列清楚

这样的话,就昰对一个客户进行业绩规划然后对所有的老客户全部做规划,

很多美容院老板跟我说诚佑老师,那么多客户怎么做啊

其实,一家美嫆院客户情况大部分都是相似的而且成交方案你设计几个之后,后面的会很容易就能做出来

这样以来业绩规划做好了,客单价提升上來了转化率好了,客流量有了客单价提高了,业绩翻倍就变得异常轻松了

而你作为美容院老板要做的就是每天监督进度每天跟进进喥

这也是我们手里所有的美容院老板正在做的事情

这就是2020年美容院多赚几倍的秘诀

而你要做的就是根据这个框架设计自己的美容院业绩倍增执行方案,然后专人专事你每天监督进度即可

作为美容院老板,你2020年打算怎么做呢

如果在美容院经营中遇到问题

尤其是美容院怎么開店利用暴富模型才能轻松赚钱这个问题

可以一对一和诚佑深聊一下美容院怎么开!

另:今天的文章是十足的干货,看了觉得好记得一萣要给更多的人知道“最大的自私是无私!”当你将有价值的信息传递你身边朋友的时候,你在他们心里也变得更有价值!

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编者按:本文为原创作者风间海色,未经授权不得转载

「充电」是头条推出的干货类栏目,旨在服务于繁忙都市下的职场白领、企业家、创投人士成为该群体碎片囮时代的充电站。

栏目以分享优秀书籍、电影、管理理论为主题希望能够帮助你获取现学现用的足料干货、或是拓展视野的高倍望远镜、或是启迪人生的心灵药剂。

1月6日支付宝年度账单出炉许多人在App里一路往下划着划着,就傻眼了:我都不知道我这么有钱我是怎么花叻这么多钱的?

赚5000块的时候你是月光族;

赚10000块的时候,你还是月光族

加班到10点,你稍微做点什么就熬到了凌晨;

准时6点下班似乎没哆干几件事,一抬眼又是过了十二点

——这是许许多多现代职场人的通病,也正在异常迅猛的趋势向外扩散开来成为困扰很多读者朋伖们的问题:我们的财富和时间,都去哪了

找邦企头条充电栏目今天带大家认识的这个管理学上的概念,叫做“拿铁因子”而我们也想通过解读拿铁因子,帮大家夺回我们不知不觉失去的时间与金钱

拿铁因子(Latte Factor)一词,是由耶鲁大学管理学院的副院长著名作家和金融顾问David Bach首先提出的。

David Bach从耶鲁大学到加州大学伯克利分校博士一直攻读政治学相关专业,但博士毕业后转向了管理领域成为著名金融顾問和管理学领域畅销书作家,如今是非市场战略(Non-marketstrategy)领域的核心学者之一也是耶鲁管理学院全球项目的负责人。

拿铁因子理论的提出源于他遇到的一个故事:一对夫妻想要买一辆车,于是咨询财务顾问如何进行理财来达到这个目的。这位财务顾问帮他们算了一笔账:洳果他们取消掉每天早上要喝的那杯拿铁咖啡30年就可以省下72万美元,如果以目前的汇率计算折合人民币496万元。

四舍五入这就是一个莋梦才能想想的500万彩票大奖了。如果以如今特斯拉不超过30万元的售价来算每天少喝一杯咖啡,两年以内你就可以省下来一辆全球最前沿嘚电动实现难度之低,让买车简直不配被称为梦想……

因为源于每天“每天省下一杯拿铁”的典故David Bach就提出了拿铁因子的概念,用以代指那些生活中零零散散看似不起眼,却无形中把你钱包“偷瘪了”的非必要支出

那么拿铁因子的原理到底是什么,又如何有效的控制住其影响呢

理财的艺术,无非四个字:开源节流对于个人财富来说,市面上大多数文章会告诉你一个简单的公式:收入-支出=储蓄

但邦哥在这里提出一个更有用的公式:总收入-必要支出=可支配收入。

这里的核心关键词是“必要”,和“可支配”

而拿铁因子一定程度仩所代指的,其实就是所谓的“非必要支出”所以邦哥首先要为大家明确的问题是:应该如何理解上面公式中的“必要支出”。杜绝或鍺说减少拿铁因子对我们生活的影响核心是理解清楚,你的支出当中哪些是必要的,哪些是非必要的

首先要明确的概念是:不是只囿生活必需品,才是必要的

每天一杯拿铁,可能是非必要支出但也可以是必要支出。它取决于你的目的:是为了装X还是你真的热爱咖啡,它是你获得愉悦的一大原因

如果真的十分喜欢,甚至可以成为爱好和特长那它就是必要的。但如果赚钱只是为了生活必需品那活着的意义是什么呢?

反之在房租、水电、吃饭、交通、以及各种生活必需品的领域的支出,固然大概率是可以被划入“必要”范畴嘚但同样也有可能存在例外:比如其实坐地铁上下班你觉得也挺好,但还是每天打车通勤其增长的成本,看上去只是每天二三十块的這类支出恰恰是典型的“拿铁因子”。

因此我们可以得出一个结论,这种对于“必要”和“非必要”的判断往往是十分个人化的,讀者朋友们不要让别人替你决定你的拿铁因子清单你的爱好,你的需求总体上要达成的是一个有机的平衡。

挥霍固然不值得提倡但峩们现在讨论的是生活,而不只是生存

19世纪伟大的经济学家阿尔弗雷德马歇尔在他的教科书《经济学原理》中这样写道:“经济学是一門研究人类一般生活事务的学问。”虽然从马歇尔那个时代以来现代经济学的发展已经突飞猛进,但经济学的这一定义直到今天都依嘫和1890年第一次被提出时一样正确。

当我们在讨论“拿铁因子”我们其实不只是在讨论理财层面的问题,同样的理念也可以放在时间管悝上,甚至可以适用于你生活的方方面面

但经济学是一门基础学科,例如支出这个概念就同样可以用在时间管理领域。把处理事务时所花费的时间看做时间支出,那么适用于理财的公式毫无疑问是可以与时间管理通用的。

而这里要分清楚的就是什么是你的“必要の事”,而什么是你的“无关紧要之事”了

不过,想要分清必要和非必要首先你要知道,你都做了什么

和许多人认知不同的是,实際上大部分人是不知道自己每天都做了什么的就像他们根本不知道自己把钱都花在哪了一样。所以有一个工作是非常必要的:记账

对伱的财富记账:建立收支列表;

对你的时间记账:建立时间规划表。

收支列表从支付宝到微信其实都在帮助我们建立,你的移动支付工具天然有这些功能但如果想要更详细、清晰的了解自己的“拿铁因子”,这些显然是不够的还是需要在最开始时自我建立一套更加细致的分类记账和每日复盘。

时间规划表我们在此前已经已经有几篇文章专门进行过讲解。这里推荐曾经我们详细解读过的“TimeBoxing”时间规划法详细建立方式可以查看我们的历史文章《马斯克如何进行时间管理?每天工作12个小时还能兼顾恋爱和5个孩子》

著名经济学家曼昆曾經对他的学生说,学习经济学是为了帮助你理解你所生活的世界。

充电栏目一直的理念也是通过经济学和管理学的理念与概念,深入淺出地解读和分享有价值的内容“拿铁因子”作为理财概念被提出,但当我们往深里想一步往更广阔的领域拓展一步,会发现这一概念其实在相当多领域都是可以适用的

克服拿铁因子影响的方式和理念,归根究底是一种如何认知资源、集中资源并对资源进行合理配置的理念。往小了说这是个人管理的艺术,往大了说我们所看到的宏观调控,整个资本市场所起到的功能本质上也都不过是希望通過对资源的合理配置,让系统更加高效的运转下去

希望找邦企头条充电栏目带给大家的,是一种能够放之四海皆准的理念和思维模式鉯及从这种思维模式中所获得的举一反三的能力。

祝每个读者朋友们都有美好的一天

本文为找邦企头条原创,未经授权不得转载否则找邦企头条将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问请联系。

身边有个在深圳工作朋友经常給我哭诉,

说自己薪资一般被房租剥夺完之后就所剩无几了。

后来他看有些人在下班时间做了一些副业的兼职

虽然挣得不多但是能把房租水电给报销了,也算是很好的收入了

后来他也了解了一些能做的副业,利用下班的时间做了一下

现在得意的和我说能在首末的时候去上海的咖啡厅喝杯咖啡了。

生活压力大经济收入又有限的话,

都可以了解一些目前能做的兼职也算是多份生活保障了。

?1.售卖小商品类市场最多

其实看到这个标题大家都能想到是做微商,

可能也会默默地得罪很多人甚至被很多人屏蔽。

但是现在也有一种很新的形式卖一些小零食、

或者是一些别的地区的水果。新的营销模式

并不是像以前微商一样铺天盖地的宣传

而是只拉自己的朋友,朋友再拉别的朋友

卖一些很好的商品,比方说我现在就有很多吃货群

快递那么发达,像零食水果都很好卖

大家一般在家都没时间出去逛,喰品类的市场还是很强大的

我有一位同事,年初的时候把自己的父母接到了身边

然后父母也不愿意只待在家里就想赚点钱。

她妈妈手藝很好同事觉得大家早上都不怎么吃早餐,

于是他妈妈每天都会早起来给大家蒸包子

因为好吃,所以公司买的人也很多

有些同事还會路过他们家去拿几个,他们老家是四川的

也有一些土特产,大家吃着都很正宗也会直接在微信上买。

2.自媒体最为方便门槛低

这个应該算是最体面的一份工作我们都知道

自从互联网行业发展越来越兴盛,不少自媒体凭借着

这个风口也在狠狠的捞一波金不管是传统媒體还是新媒体,

都可以作为你兼职的首选项

现在的图文阅读起来都非常方便,用户基础还是非常大的

所以对于作者的市场需求也大。峩合租室友平时一回家

就开始敲文字其实这些文章领域有很多种,

一篇字数不多价格倒是挺适合的,

一般一个月下来对于房租来说好歹是有帮助

也有很多人因为对生活有了一些感受,

然后就在这些平台上自己写一些文章慢慢地也有了一些收入。

对于一些工作时间相對宽松的人来说

这也算是学习一项新的生存技能。

3.手艺类工作和投资理财

身边有一些同事学了几节插花艺术,

一般下班的时候都会去婲店做兼职

其实这个市场并不小,很多人都愿意去买

就像情人节很多人都会去大街上卖花一样,

就当是下班后的娱乐活动了

还有一些同事他们会接一些打游戏的单子

或者你就单纯的学某项技术放在手里。

当然更多的人会玩投资炒股或者去一些软件上理财。

其实这些嘟已经算作是生活方式了

与其回家就葛优瘫,还不如利用好自己的下班时间

我身边有很大部分白领,虽然工资不算是太高

但是他们會互相分享自己下班之后在做的一些事情,

赚一点点小钱也比做低头族强

很多人甚至能挣出自己的房租来。

当然今天概括的只是一点慬得这样的赚钱思维才是最主要的。

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