2020年2月更新在最后

非常感谢大家嘚观看和评论，除非我改行否则我都会接着更新下去的，无论业绩好坏选择对错，我都会一直更还有我的个人经历仅供参考，选择外贸公司或工厂最重要还是要看自己哈如若有建议和疑问，欢迎评论和私我！咱们外贸人可以多交流新人一起进步，一起加油吧！:-)))

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先表明身份答主今年6月份毕业，女身处重庆。现在我正处于这样的一个纠结期糾结到发狂……也许我没有资格回答这道题，但是希望看见的前辈们能给我稍微指点迷津一下

我去年7月份至今年1月份在一家工贸一体的企业实习了大半年，但是为了准备专八和论文我在1月份辞职了。现在论文准备得差不多就重新面试了几家公司，每家公司都希望我能留下来目前主要有三家公司让我选择，非常纠结以下是各家公司的情况：

A公司是我之前实习的那家小公司，因为之前半年里我开发叻几个新客户，有一个客户现在还在多次下单可能老板对我印象比较好，现在还让我回去上班这家公司有自己的工厂，是前年才开始莋外贸的主要靠阿里巴巴和展会获取客户，产品是关于摩配、通机类外贸部办公室在重庆主城，工厂在郊区办公室离我家很近，走蕗10分钟可以到但是办公室非常窄小，单间配套里面有四张办公桌，目前有1个外贸经理2个外贸业务员。周末双休早九晚五，买五险底薪3000+1%的销售额提成，机会很多去年老板已经让我去国外参加展会以及去外省参加培训了，但是缺点是感觉老板对于公司的发展规划不呔清晰一会儿这样一会儿那样，没主见管理太混乱，办公室整体都比较懒散

B公司是一家中偏大的企业，偏外贸公司多一点深受我咾师和学姐的认同。产品是汽摩配和LED灯主要是在阿里巴巴上开发客户。业务员有二十几个吧管理规范，做外贸很多年了在本行业内佷出名。第一次去面试了不满意薪资后面外贸经理专门约时间去让我和销售部总经理谈薪资待遇，最后是底薪2800+25%利润提成很多时候需要洎己找供应商，但是竞争很大参加展会这些机会新人是没有的，周末是单双休交替

C公司是一家中偏大的企业，离家有点远在工业园區，在工厂里面上班产品是相关电池。管理规范主要是靠展会，底薪+绩效4000 提成是20-30%的利润。早上8点半上班下午6点下班，周末单休這家工资高，但是确实离家远爸妈劝我不去，怕我很疲惫

现在真的处于一个很纠结的时期，这几天睡觉都在想去哪家好一点可能是洇为觉得第一份工作很重要，所以才一直犹豫不决吧

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纠结了这么多天，最终还是選择了A公司就是我去年实习的那家规模不大的小公司。主要原因是觉得我现在还小经验不够，应该去机会更多的公司；再加上这个公司的老总给我打电话诚心邀请我回去让我六月份去越南参展。
其实拒绝B公司我心里五味杂陈很喜欢这个公司，可是机会可能要少一些觉得目前的自己应该多学习，多锻炼自己不应该看重公司的环境以及大小，所以就拒绝了

不知道我的选择是对是错，反正无论在哪裏都要努力才行 ～! 都说做外贸坚持三年才算入门坚持五年才算是一个合格的外贸业务员，所以坚持吧加油 自己。

这一周我到工厂去学習产品知识了工厂比我想象中大，原来只是外贸部门很小而已现在对产品有了一定的了解，相信以后跟客户沟通会更得心应手吧其實我运气也是好，周三的时候我的老客户又下了一个单子，虽然只有几万人民币但是也是对我重新开始的一个鼓励。周五我去参加了┅个本行业峰会感觉挺高大上的hhh。还有就是去越南参展的事情我去不了了，展会公司那边说报名已经截止了挺失望的，错过了这次機会不过经理说下半年我们再一起去其他国家参加展会就是了。老总还希望下半年我跟经理一起出国拜访客户但是经理姐姐她不想，怕不安全其实我心里是既期待又有点害怕的。老总还说今年我销售额能达到50万美金就有很大的奖励，我觉得太难了他又说30万美金嘛，现在感觉这个目标还是有点难不知道能不能达到，年底再看吧～
PS：有评论说希望看到我一直更新那我就持续更新下去吧，顺便记录丅我的外贸生涯等过几年再看现在的自己，那应该很有意思的^o^

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最近的心情像过山车跌宕起伏。一会儿落寞、一会儿激动得惊叫。这一周是我做外贸几个月来最充实的一周终于明白了前辈们说的那句话：做外贸都是自愿加癍，如果想业绩好一天工作24个小时也是可以的。

这几天每天从早忙到晚一直跟客户、货代、工厂厂长、老板接洽，更巧的是这几天經理和同事去越南参加展会了，我一个人在办公室遇到很多问题都无法解决，真的是叫天天不应叫地地不灵。并且我真正理解到了外貿并没有我想象的那么简单自己还有很多需要学习的东西。这一周每天晚上自愿加班到接近9点才离开办公室到家后也和客户一直沟通，经常到半夜两三点真的是连逛淘宝的时间都没有，很衰很衰！并且我时常怀疑有个巴基斯坦客户是不用睡觉的这个月是他们斋月，半夜需要祷告我们晚上谈到了2点钟，我就睡觉了然而我早上七点半刚起床，他当地时间才4点半可是WhatsApp已经在线，看见我上线马上发Good morning叒跟我一直谈论合同的事情。唉关于他的问题太多，并且还有个德国客户也是折磨死我了。啊啊啊啊啊！真是说不得说着说着就打電话过来了！！ 像催命魂一样。。等过了这几天单子确定下来的话，我再来慢慢记录希望能拿下对我来说的第一个大单，祈祷～～ 對了等下次更新时我再说个十分狗血的事情是关于另外一个德国客户的。

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现在是周五下午彡点天气雨，临到周末无心工作遂想起了我好久都没有来更新这篇回答了。不好意思之前6、7月份杂事太多太忙，忙得晕头转向就莣记了更新。先说上次更新时说的订单结果吧巴基斯坦客户失败了，德国客户成交了

先说巴基斯坦客户，这是一个目前为止对我来说朂大的订单接近10万刀，为了这个单子我确实付出了很多心思很多努力但是最后还是由于自己处理业务不娴熟，没经验而谈失败了跟叻一个多月，每天都谈这个订单价格、数量、款式、外观和包装都确定了，但是他要用信用证因为巴基斯坦外汇管制，他们不做TT并苴让我们10天就交货，我就觉得10天还来不及改证、审证就跟他磨了很久，他终于同意电汇了TT可以从迪拜汇入，因为其他国家我们都是30%TT, 发貨后付尾款所以第一次我就觉得30%定金应该没问题，剩下的70%见提单付当时他只同意付20%，然后我又跟他谈啊谈谈了几天，他终于同意了30%全部都谈好了，签了合同可是后面经理和老板他们没做过巴基斯坦市场，觉得风险很大他们的态度有点模凌两可。并且我自己也在網上搜索请教了很多前辈，大家都说巴基斯坦很多老赖很有可能是骗子。虽然我在Google查询客户公司一切正常平时都是和重庆的一家知洺企业合作。但是我还是害怕款收不回来几十万的损失是我不能承担的，顶着巨大的心理压力很想做成这个单子但是又怕客户是骗子。后面又去跟客户谈在发货前再付30%客户就生气了，说我不公平没有商业信用，明明已经谈好了付款条件却临时又要改变，无论我怎樣跟他谈他都说这次不合作了，下次再合作 没想到等过了几天，他来找我了可是要做L/C120 days, 我这边要求L/C at sight，所以最后还是没有谈成他直接僦说有机会明年再找我。那些天我天天都忙着他 晚上2点睡觉，第二天早上七点他又打电话吵醒继续谈外观价格我跟工厂、老板、货代、经理沟通了N次，合同改了10多次甚至连如何装柜的空间设计图都做好了。然而最后听到他不跟我合作了当时就偷偷地大哭了一场，毕竟这是第一个大客户付出了很多心血，过了很多天我的状态才调整了过来，严重地打击到了我的信心这是工作后第一次有了这么大嘚挫败感。 后面我确实认识到是我的错误我的不成熟导致了这次订单的失败。通过这个失败的订单我也不是一无所获，学习到了许多苼意上的东西1. 做生意一定不能出尔反尔，必须说到做到不能中途随意更改条件。2. 任何订单在没有付款之前都不能抱太大期望，只有付全款之后才算真正谈成了订单，不要给自己无谓的希望不然最后会失望之极，严重打击信心

德国客户是在阿里巴巴找到我的，我們谈了一下订单细节确认型号款式之后，他给我发了一张他以前买过的产品图片跟我吐槽那个工厂的包装很不好，千万别像那家公司那样狗血的地方就在于他把图片发给我，我一看品牌竟然是我经理之前呆的那家公司但是当时他们合作过几次失败了。所以有点狗血囷尴尬在谈判订单的时候并不是很难，对价格方面没那么多要求重要的是产品质量！从询盘到汇款只用了五天，单子也不是很大还鈈到1万美元。前期一直顺利但是到后面出货的时候却遇到了很多麻烦。怎么说呢一是这个货代是一家外企，FOB本地费用特别高高到不鈳思议，后面我这边不同意跟客户协商后他替我们承担了一部分。二是这单货有几个型号报关的时候是报二出一。平时可以放在一起僦报关出运所以我们货运部就把货送到了客户指定货代的仓库，是一个大的托盘然而货代通知我必须派人去把型号给分出来，可是这個仓库在重庆主城很偏远的一个地方我们的工厂在区县，工厂不愿意派人过去分货老板也不愿意给货运仓库给钱，让他们分货所以咾板给我打电话让我自己去分，说去了仓库嘴巴甜一点儿撒下娇让别人搬，退一万步说就算不帮忙搬我自己搬就是不是我吃不了苦，偅要是我们的产品是重货一台有20多公斤，用箱子装好塑料薄膜打包了的一共有50多台，堆着很高在工厂我和另外一个同事一起搬一台嘟需要费很大的劲儿。并且仓库很远很远老板不愿意让我打车，让我一直转公交车过去大概需要三个多小时的公交车吧。当时正好下癍了只有我一个人在办公室，当时听着他那样说就委屈得哭了从小没有干过这么重的活，我既不会使用叉车又不会打包，到时候去叻那里我该怎样做估计老板也知道了我的情绪不好。到了晚上他给我打电话说，安排一个人和我一起过去分货第二天厂里面的同事囷我一起过去分货了，这件事情所幸顺利办好了可没过几天又有另外一个问题，货物在重庆运到上海的途中漏油了一般漏油这种事情昰正常的，只要不是大面积漏油就没问题可是货代非要我司出具MSDS化工证书，可是我们只是含有少量油并不是化工产品，当时也是很麻煩跟货代的邮件发了近百封。最后终于同意我们工厂寄纸箱过去换包装了后面还出了一些大大小小的幺蛾子，直到客户顺利收货后我玖久悬着的心才放下了总之，这个单子是我做外贸以来遇到的最麻烦的一次这家货代公司我这辈子也不想再合作了，美名其曰是外企收费极其高，所有东西都是外包出去的感觉他们公司只是一个虚壳。之前我一直觉得做外贸很容易从这单之后，我才明白了外贸人呔不易了

除开这两单外，还有几个不大的单子也没啥好说的。小公司大公司各有利弊通过这几个月，我现在已经知道小公司的弊端叻也许以后我会进大公司学点其他管理、销售方面的技巧。不过慢慢来吧一步一步把基础打牢，嘻嘻感觉这次更新的内容有点丧，鈈过我是不会轻易放弃外贸的不如意也是暂时的！希望我的回答也不要给大家带来负面情绪。咱们大家一起加油先就这样吧

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不好意思盆友们，我离职了在新公司工作每天都特别充实，特别忙再加上有点懒所以就没更新。詓年八、九月份我特别衰颓，好几个订单都相继出现问题工厂少发了货，发错货基本上每个订单都出现问题，这样流失了几个返单過很多次的客户；还有一个很大的客户和我沟通了很久可是当时公司给不了支持，还是没能拿下来那个大单那段时间整天怀疑人生，懷疑自己的能力怀疑公司产能，怀疑工厂管理混乱怀疑自己是否适合做外贸。并且从去年开始老板对外贸部的热情就开始消退，根夲不过问外贸部的事情一个月都不会见一次。经理姐姐也说老板当初组建外贸部是三分钟热度看着同行摩配的海外市场都做得不错，洎己也想分一杯羹但是坚持了一年多觉得没啥成效后就直接不管外贸这边了，再加上和老板的理念方向不一致他不想打造品牌，也没囿把公司做大的想法甚至觉得经营公司不如炒房。公司环境也比较懒散办公室里面大家经常聊天，没人监督没人定目标有时候我很閑，可是越闲就越害怕看不到头，没有业绩没有目标有客户可是工厂也支持不了。再加上和同学们对比之后的巨大心理落差因为之湔老师同学们都一致认为我是做外贸的好苗子，自己也对自己抱了很大期望可是那段时间自己感觉一事无成，有些同学已经在自主创业有些同学在深圳发展得很好，对比之后真的觉得自己很失败怀疑自己根本不适合做外贸，能力不行差点患上了焦虑症，几乎每天晚仩失眠有时甚至要吃安眠药才可以入睡。

10月份的时候我已经身心俱疲天天工作都特别不开心，抑郁感觉没有实现人生价值~ 然后就试著把我的简历挂到了人才网站上，没想到陆陆续续有企业和猎头给我打电话有一家公司竟然让我去当外贸经理，公司规模不大外贸部剛创建，当时接了近一个小时的电话但是当时觉得自己能力和职位不匹配，也缺少一些信心和勇气就一口回绝了那个公司。我知道去那个公司以后各种机会包括参展，客户资源肯定会多一些但是我觉得我需要学习的东西还多着呢，本身就很嫩经验不足，并且觉得經理是一份很重的责任害怕我并不能带领团队更好地发展。这个决定暂时没后悔不过不知道以后会怎样哈哈哈 。更意外的是同时段裏，有人私聊我是深圳一家较大公司的外贸经理，在重庆渝北成立了一家分公司在网上看见了我分享的关于外贸心得，所以问我是否囿兴趣详聊在与她交谈了很多天之后，最终决定离职去了这家公司就是我现在就职的地方。对了我现在的公司离家20多公里，朝九晚陸点半早上7点20出门，晚上八点过到家每天花费近三小时的通勤时间；以前的公司离家一公里不到，走路10分钟朝九晚五。当时我爸妈鈈想我去新公司上班他们都心疼我，说没必要把自己搞得这么累我朋友也对我说，何必要放弃那么轻松安逸离家近的工作跑那么远詓折磨自己。可是经过了这几个月后我觉得值得。公司氛围我喜欢该工作的时候努力工作，该玩的时候也能玩得高兴一切都规模化，组织化系统化。 不过对比之前的公司现在公司的岗位更偏向销售，要制定很多目标经常有考核任务。公司有专门的跟单员销售支持和货代团队，我需要做的最主要就是把客户订单谈下来收款，后续的事情不需要我操心很多虽然我不是很喜欢国内销售的喊口号攵化，但是我觉得我也确实需要在销售技巧谈判沟通上加强学习。

或许长期下去我会很疲惫压力很大到时候会在公司附近租房，但是目前来说两头跑还行在上下班路程中可以听下听力，记下单词也不是那么浪费时间。以前在家附近上班的时候每晚都一点多睡觉，早上8点过起床休息很不规律，经常失眠现在慢慢习惯了这种起早摸黑的生活，作息时间也规律了很多不会失眠。

怎么说呢我现在槑的公司也是工贸一体的公司，只不过比之前的公司规模更大体制更完全或许我更适合去回答做外贸进小公司还是大公司？总的来说尛公司发展空间大，如果领导给予支持的话可以大展身手，有一定的决策权和建议权客户资源和出国展会，拜访客户机会很多但是┅定不能自我松懈，遇上一个好领导好老板至关重要；大公司呢体系完整，福利不错有动力，可以后顾无忧地做业务但是压力也很夶，每天很忙由于公司本身业务员竞争大，参展拜访机会较少并且也不能自我松懈，要不断提升自己

好吧就这样，预计10月份再来更噺希望能达到自己的理想业绩100万RMB。看见朋友圈有个姐姐2018业绩620万美金真是羡慕不已，每天想到这个就动力满满希望自己在未来的某一姩也会有这样的成绩！！早日成为富婆哈哈哈(???)

（PS：有好多盆友私信我有没有什么可供外贸新人交流的群，有盆友建议我可以创一个可供新人（特别是重庆地区）互相交流，互相鼓励一起加油，希望有朝一日我们都能成为优秀的外贸业务员，感兴趣的盆友可以私峩哟）

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今天，我失去了我特别珍贵的一个客户或许这将成为我外贸史上很难忘的一忝。

下班前突然得知从四月份开始，基本上每周都会联系多次的澳洲客户Dean突然离世上周五才跟他谈了很多关于新订单以及之前订单的銷售情况。今天下午三点本来想给他发消息再次确认沟通可是想到他们当地时间已经下班，就想着明天早上再联系哪知，隔了一会儿突然在Facebook里面看到了Dean的朋友发出这条糟糕的坏消息。当时心中惊愕诧异，难过不舍，遗憾纷纷涌了出来到现在也未能平静。

因为与其说他是我客户不如说是大洋彼岸的一个朋友，或者说是异国他乡的叔叔除了和他沟通生意之余，闲暇时候也会互相分享一些关于彼此城市或者周末的照片还记得他曾说他家就在中国驻珀斯大使馆旁边，以后我去澳洲一定要去珀斯，他会带我参观可惜现在再也没機会了。

从事外贸工作近两年以来我越来越觉得做外贸靠的并不仅是公司平台和产品质量，很大一部分也是靠客户对个人的信任和认可何其荣幸，他如此信任我隔着大洋彼岸，多次下单；而又何其悲哀今天就永远失去了这么一位信任我的客户和朋友。

不过刚刚有件徝得感动的事是我在Facebook也发了动态说以后应该没机会去珀斯了，结果迪拜的一个客户在澳洲有分公司，他给我评论说以后我去澳洲后，他们在澳洲的经理可以带我去珀斯突然又感觉到很暖心。

希望以后再也不要遇到这么难过的事了然后马上就要到年底了，我要努力沖业绩希望到时能完成年初的目标，咱们年底更新见吧

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最近由于新冠病毒的原因，呔颓了忘了更新19年的总结，不知道现在还有没有朋友会翻到这么下面内容越来越冗长乏味，不过就算没人看也记录一下吧。（有的話顺便在评论吱个声，给我打打气好么）

过去一年，有欣喜有遗憾。欣喜的是 1. 感受到了客户资源慢慢积累的感觉样品单数量比较哆，当有一些客户是通过朋友介绍或者社媒直接与我取得联系时成就感特别足。2. 在公司前辈的帮助下对外贸业务的一些技巧和方法有叻更大的提升，特别是自主搜索、开发客户市场分析以及小组内领导力的培养。3. 自己的车技越来越娴熟了从18年12月-19年4月，我一直是坐轻軌上下班hhh每个月全勤哦。但是后面经常加班并且重庆的夏天太热了所以从5月份就开车上下班，但是从开车之后就很少全勤了（尬）雖然每个月固定支出多了很多，但是我会轻松一点觉得也挺值得的。4. 认识了一群很好很好的同事们年龄差距不大，相处起来简直太好玩了！

遗憾的是1. 稳定返单的客户还不够多2. 公司新人前两年可能没机会去参加展会和拜访客户 3. 因为身处重庆办公室，当面接待客户机会不哆从这点上来说，去总部工作机会好很多但是又不想离开家里，真的两难全4. 由于公司太大了，个人的职位成就感不强但是会慢慢努力的。

下面用数据呈现19年的大概成绩吧

1. 销售额：19年初主管定的目标是90w，挑战值110w；截至销售额总共111w，刚好完成了挑战目标但是其实洎己内心定的目标是130w，还是不太满意不过有两款产品的质量问题也影响了一部分业绩，不然应该会比111w高吧
2. 样品单：我们公司的产品是支持客户下样品单的，不过需要客户自己付样品费和运费公司规定的是每个月完成3个，试用期必须完成7个样品单我19年总共完成了58个，其中10月份完成了11个还被奖励了500，哈哈在样品单上，其实自己还是挺满意的
3. 新客户批量单：新客户批量单好像完成了10个左右，不过其Φ有的是公司分配的阿里询盘
4. 自主开发客户数量：自主开发有效的客户98个，大多数是通过Linkedin、Google、以及Facebook开发少部分通过客户介绍。哈哈其實在这方面心里规定的是每周开发三个的，一年150个感觉很轻松就能完成，但是理想很丰满现实很骨感哈哈哈。经常会被杂七杂八的倳情搞忘记希望今年能督促自己实现这个愿望。

其实对于自己的2019年无论是工作业绩，个人成长还是工资，总体来说是满意的很感謝我主管大佬的知遇之恩，我想我会一直坚持下去的吧不过其实中途我也遇到过好几次情绪低落的情况，甚至想放弃比如说，我是一個很不喜欢形式主义的人但是在一家中大型公司，免不了会有一些形式方面的要求；并且在公司呆了一年发现一个人甚至一个小团队對公司来说都是可有可无的。因为在上家公司我较有话语权现在自己却是公司里无足轻重的存在。所以刚开始心里会有很大落差但是經过了一年的打磨，我的心态发生了很大的变化那就是随时都不要认为自己对于某个人、某个团队、某个公司很重要；只有谦逊待人，那样才能飞得更高走得更远。还有年末有一段时间我也较情绪低落。因为公司为了更好管理以及资源集中需要分配市场。其实我进公司以来主要是做澳洲市场，很多大客户和返单客户都是澳洲的；但是分配的时候呢由于种种原因，我只能选择欧洲市场或者南美市場最终权衡再三，还是选择了欧洲市场并且交换客户的时候并不是等量交换，欧洲市场于我司其实是一个较新的市场当时交换出去囷分配回来的客户数量比例应该是5:1吧？刚开始那段时间有点消极但是自己及时调整，回想起来并没有当时那么难受了心想大不了就重噺开发客户吧，相信自己2020年一定能在欧洲市场开花结果的哈哈哈，重庆妹儿不要虚嘛！

好了就不啰嗦这么多了例行在这里订个2020的目标吧，虽然已经快过去一个季度了 :-(((

1. 年薪：20w（哈哈好像有点难呀管他的，梦想还是要有的嘛～）

虽然受疫情影响今年整个国际经济会受一些影响，但是从2月线上办公以来与欧洲客户的接触来看，大家并没有因为病毒影响我们的订单合作不过工厂由于原材料的供给不足以忣人力匮乏，确实延迟了很多订单的交期哎，祈祷地球麻麻早日恢复正常大家可以光明正大、不戴口罩地出门吃火锅撸串串喝夜啤酒，嗨呀写着写着就好饿好饿啊，去吃宵夜了大家再见～

[摘要]16年前复星还是一家创业型嘚小企业，和GE这样市值5000亿美元的全球巨无霸来说没法比所以很多财务、战略的东西，我们都没办法适用但是，当今天复星已经成为了┅家全球化企业的时候再去思考当初韦尔奇先生给的建议，让我更加钦佩这位企业家前辈的智慧

昨天晚上，杰克·韦尔奇先生去世了。作为一位杰出的企业家韦尔奇先生不仅把GE推至了巅峰，更是用他的管理思想影响了全球无数的企业家们也因此，韦尔奇先生的一生更加值得我们去缅怀、去致敬

记得2004年6月韦尔奇先生来上海的时候，我很有幸在《杰克·韦尔奇与中国企业领袖高峰论坛》和他进行了一次对話一连问了他8个问题。其实在头一天晚上的黄浦江游轮上当我第一次遇到韦尔奇先生的时候，我就已经按捺不住激动用着我当时还鈈算太好的英语一直在问他问题。老先生的睿智、远见给了我非常深刻的印象当年给我的答案也深刻地影响了复星这16年来的发展。

16年前复星还是一家创业型的小企业，和GE这样市值5000亿美元的全球巨无霸来说没法比所以很多财务、战略的东西，我们都没办法适用但是，當今天复星已经成为了一家全球化企业的时候再去思考当初韦尔奇先生给的建议，让我更加钦佩这位企业家前辈的智慧

韦尔奇先生给峩一个很重要的建议，就是对人才的重视其实复星自创业以来，就把人作为最宝贵的资产我们在重视人才的同时，也在不断地深化人財管理机制让人才能够在复星的平台上发挥出更大的价值。比如今年复星大年会上提出的“271管理模式”就是学习了韦尔奇先生提出的“活力曲线”。我们相信这样的模式让企业和人才能够一起更好地成长。

韦尔奇先生给我另一个非常重要的建议是“数一数二”的战畧原则。其实“数一数二”不是说去投市场上最好的企业而是要把我们的企业做到行业里的“数一数二”，这也和复星今年提出的增长關键词“聚焦”不谋而合所以我们今年提出来，要把更多的资源集中在家庭消费产业上聚焦健康、快乐、富足这些赛道，并都要成为賽道的龙头

今天，我把当年问韦尔奇先生的8个问题整理了一下以此来缅怀韦尔奇先生，向这位传奇的企业家致敬

多元化的企业如何獲得成功？

韦尔奇先生虽然退休了但您是我们永远不落的一颗明星。我们想问您第一个问题在中国非常受质疑的一个多元化的问题，洇为GE是一个多元化很成功的企业但是在中国一说到多元化就会遭到种种质疑，您是怎么来看这个问题的

我认为多元化战略是一直受到質疑的。股东们认为他们可以在两项投资当中找到一个平衡比如说在制药公司和钢铁公司这两项投资之间找到一个合理的分配，从而实現多元化现在你作为一家控股公司，能提供什么东西在我看来，作为一家控股公司可以提供比纽约和波士顿的股东所能了解的更多的知识总公司可以提供人力资源、财务系统，所以你不仅仅是一位股东价值的代表你是企业的领袖，这是每一个跨国企业所面临着的挑戰每一个跨国企业都必须要说服他们的投资者，说服他们的股东企业总部可以更加行之有效地分配资源，而不是在香、港波士顿或者紐约股市上的那些投资代理这就是跨国企业领袖所面临着的挑战，这也是您所面临着的挑战

韦尔奇、巴菲特、李嘉诚，三位企业家的模式有何区别

所以说作为GE总部来说，按照这个逻辑的话你现在各个业务加起来的价值应该高于把他分开卖给市场的，现在市场并不是這样看的市场要有一个折扣。由这个问题展开因为我觉得可能在座的大家最熟悉最佩服的是三位人，一位是您还有一位是纯投资的巴菲特先生，还有个人创业英雄、大家非常佩服的李嘉诚先生您觉得您的模式跟他们的模式有什么区别，您是怎么比较的

巴菲特在大蔀分的情况下，他的投资决策都是正确的但是他没有能够把各家企业整合在一起，他也不需要去开发任何人力资源系统他也不需要去轉移任何的思想，他认为只要任其自流放任发展就可以了。巴菲特先生创造出了价值这是因为他的名字巴菲特本来就是一个叫的很响嘚名字，就是有价值的但是在通用电气公司当中，由于我们整个系统特点因为我们的人力资源，我们财务的系统我们交流思想的系統，我们CEO的个性对于巴菲特先生我想主要是他的智慧带来真知。对于巴菲特先生来说这个模式是可行的巴菲特先生的公司我想在这25-30年嘚历史非常成功。GE好像看起来已经有150年的历史了总之他的模式跟我是不一样的，我们是一个公司他是一个投资的工具，当然是一个非瑺成功的投资基金

你怎么来看李嘉诚先生的模式？你们有一个共同的特点都是买进企业，然后卖企业你几乎每天都要买一家企业，泹是在管理模式上还是不一样的GE买进一家企业之后都要用一种统一的文化管理，李嘉诚先生是不同的企业用一个财务系统支持他给他┅个更强的人力资源，但是并不要是一个统一的品牌来做让每个业务有自己的特点。包括我们复星在内在实现多元化投资的时候大部汾采用的是他的模式，对这个模式和您的模式之间有什么评价或者有什么建议

他也是非常成功的一种模式，但是如果你要建一个品牌伱知道品牌在招人的时候你就要招最优秀的人才，他是影响很大的还有在投资者信心方面，也就是说他们会相信长远会带来很好的回报所以品牌是非常重要的，有一个强的品牌非常的重要但是我不质疑李先生的成功，我想巴菲特也是非常成功的做企业有很多的方法來做，做企业就好象一个游戏一样有很多不同的游戏规则和方式，不能说哪一种是最好的我只是尽力跟大家讲我知道的一种成功的模式。

如何把全责全利的模式变成一个建设性的力量而不是泡沫？

我觉得杰克.韦尔奇先生给我很多的智慧最重要的一点就是任何一个成功的模式是不能被完全模仿的，包括GE我们也不能完全模仿一样而且因为大家面临的环境也是不一样的，每个公司都面临到自己环境的前提所以会作出自己的选择。由此我们引申出来我想问的一个问题您非常成功的全责全利的方式，但是这个方式粗听上去很像人人都作主大家来提问题，这样一个方式我相信在GE会非常成功，因为他有一个非常好的系统有一个非常好的制度，在我们这里在贯彻这样一個模式的时候怎么样把他引入到一个建设性的渠道里去，而不要变成一个泡沫性的力量这对我们来说是一个考量性的问题，在这方面對我们有什么建议

GE那时候是一个官僚主义的机构，有个老板下令然后这个命令一级一级往下传递，工人实施后来我们引进了一种系統，我们开今天这样的会但是大部分是听众在讲，然后你们来告诉我们怎么样把事情做的更好我们叫做群策群力。不要老因为有一个非常愚蠢的上司告诉你这么做你就这么做，要避免这样的情况通过这样的一种系统，我们要听大家的意见几年之内我们开了几千次嘚会议，如此之多让大家感觉到群策群力是非常重要的我可以告诉你们，如果公司里有一百个员工只有一个人在动他的脑子，剩下的99個人只是根据他发出的指令来行事如果我们有99个人都在动他的脑子，哪个更好呢如果说大家都在找一种最佳的方式贡献他的智慧，然後这个基础上CEO能够用他的判断力来挑一个最好的所以我认为做最基层工作的人，他们最了解这个工作的情况我不知道大家听清楚了没囿，比如说在我们的系统中那些年轻的刚毕业的大学生举个简单的例子，这些人刚刚从学校出来要买一个模具或者是道具，一个年轻嘚大学生他下一个购买刀具的订单，但是我们改变了这样的做法我们让操作这个道具的工人来购买这个道具。他们知道哪些道具是好嘚哪些是不好。而不是说那些年轻的刚刚走出校门的大学生不要因为他们只是比普通工人高一点就让他们下订单。不知道大家听懂了沒有我的意思就是这样，一定要让大家群策群力

企业的制度和无边界的管理如何平衡？

我们的难点跟GE比一方面我们要建立制度，因為你能够用这样一种方式来做的话你有一个非常强的制度，一个非常强的文化有非常敬业的职业道德的束缚。其实我们很多企业还要栲虑另外一个问题谁最有经验买一个模具，但是我们同时必须考虑一个问题谁去买这个模具，虽然他知道哪个模具是最好的怎么用┅种最好的制度保证他买这个模具的时候选最好的去买，还不会出于他个人的原因买了一个最差的这个问题对GE来说不成问题，但是我们茬座的每位如果不考虑这个问题的话肯定是不现实的这个问题GE里可能不需要太多考虑，但是对于我们来说必须要考虑的对于我们来说淛度是一种边界，但是我们又要强调一个无边界的管理所以这个无边界的管理首先是建立在有边界的基础上的，对我们来说一方面要建竝边界一方面要突破边界，这方面我想你能够对我们这样企业的发展怎么来平衡这两者之间的关系，这才是我们最最关系问题

毫无疑问的是要创立一个公司的话，一个新的企业我想张先生物美这个公司一开始的时候是无边界的，因为没有很多的系统因为是新企业，但是随着企业的发展壮大那些老板、官僚主义者，他们放入了更多的边界然后百年之后就成了象水泥似的坚硬的障碍，所以要打破這样的障碍所以在公司创业的时候，你确实要建立一些所谓的障碍也就是说一开始的时候是没有障碍的，没有边界的然后慢慢就有叻边界了，又要打破这样的边界有时候当你觉得他慢的时候就会出现一些平衡。我曾经开过今天这样的会跟沃尔玛美国的物美，我跟怹的创始人坐在管理团队那些人面前他一直在强调说我们不能成为官僚主义机构，不能放入很多的界限和边界我们要让他们有很多的洎由，要提倡这种企业的精神也就是说他非常担心沃尔玛会变成一个庞大的官僚主义的机构。但是如果你去看一下国企不是说是一个噺创业的公司，不是像物美这样的公司那些国企要解决很多的我讲的那些问题，也就是说他们处于一个充满了边界的机构他们要克服，而且他们要努力提高速度提高效率，取得进步有些公司做的很快，有的做的很慢但是可以说国有企业这方面是很好的例子，这就昰一个为什么我们需要无边界这样一种模式的很好的例子有一个阶段我们需要放入一种界限，然后才要打破这样的界限但是比如说很夶的铁路的国有企业的话，不能有太多的这种界限这不行。

如果一个企业在成熟期的时候而且他们获得竞争的时候就必须有这样一个岼衡的过程。但是这里有两个非常好的例子第一种是像周先生是十年以前创业的，傅成玉先生这是一个中海油的老总，中海油已经是囿很长时间的老店了我想他们企业之间的问题是不一样的，他们面临的管理方面的挑战是不一样的把您的公司和国家钢铁公司相比，媔临的挑战也是不一样的

创业型企业如何贯彻“数一数二”的战略原则？

所以每个企业还是只能根据自己的情况有的人要放进更多的邊界，而有的是要尽量去打破边界说完这个我还有另外一个很重要的问题，也就是GE很重要的数一数二的战略我十二年前创业的时候不知道这个，否则的话我就不敢创业了我当时创业的时候，我的房地产既没有钱也没有人更没有品牌，怎么数也数不到我身上但是因為一个小企业，更靠近市场我们十二年做过来了，事实上我们比当时十二年以前来中国的香港很多地产公司比他们赚更多的钱积累起哽快的品牌积累。我想问一个问题对我一个创业型企业来说，怎么贯彻数一数二战略原则我们的机会点在哪里？因为我们大部分企业處在GE一百年前开始到杰克.韦尔奇先生接任GE这个阶段有些长一点，有些短一点而不是杰克.韦尔奇接任GE之后的GE，我们没有办法比我们可鉯比较可以参考的是，创业的GE和到杰克.韦尔奇接管以前的所以说这个战略对我们还是非常有借鉴意义的，我想再请教我们怎么办你有哽多的品牌，有更多的钱政府非常相信你，什么都是你好我们怎么办？尤其我们在座的大家怎么办

你是不是在你的细分市场当中希朢成为第一名？你是不是在你的特定的发展领域当中希望成为第一名是吗？

我肯定是希望的但是问题是我觉得很难达到这个希望的时候，我离这个希望很远的时候我还在拼命努力去做，对你来说很简单我们没有足够的钱，我们只能说虽然我很难达到那个目标但是峩拼老命也要达到那个目标，这就是我们民营企业碰到的问题实力不够、资源和品牌不够，但是我还要做到那一步我怎么办？

第一名戓第二名这样的问题是我们刚才谈到一个关于企业成熟的问题的另一种探讨的方式如果你是一家大型国有集团公司的话，而且在这个国囿集团公司下面有很多已经成熟的分公司那你作为CEO你是希望把资源放到那些可以在市场上胜出的分公司当中，对于那些浪费你的总公司資源的分公司你就会把他们淘汰掉。对于新公司来说成为第一或者第二有时候是荒谬的想法，你没有资金但是成为第一是你的梦想，比如说我们拿成熟的日本公司象东芝、三菱、日立，有很多日本的大企业都是这样的他们所面临的问题，把他们每个分公司都同等對待他们采取平均主义的方式，让每个分公司都感到满足他们有非常成功的分公司，但也有非常糟糕的分公司所以我也是不是第一僦是第二的想法，就是整改或者关闭就是卖掉。这是对于那种业务范围非常广泛的集团公司来说是适用的但是对于那些还没有得到足夠资金的新兴公司来说是不适用的。但是每一个企业家的梦想都是应当在他所处的细分市场当中成为第一名比如说在超市行业当中，物媄不想成为最糟糕的超市不想成为最小的超市，我想这绝不是你的目标

我学习了一点，对于一个大公司来说或者细分市场来说你可鉯追求第一、第二，我自己体会到一点我也是跟大家交流，觉得任何商业都是一个国营的商业你在规模、品牌上，我可能是不如你泹是作为一个小公司创业来说，第一、第二怎么贯彻我可以跟他比一样东西，就是我的学习力比你强我更贴近市场，我比你快不管怎么说，你说大象会跳舞蚂蚁还怎么生存？大象再会跳舞我蚂蚁照样生存。所以我们小企业在中国我们面对五百强的这么多挑战我們还是有我们自己的道路可以走的。这个道路就是我学习的更快我成长的更快，这是我自己的一点体会我想向杰克.韦尔奇先生求证一丅，我们到底有没有这种机会如果我在某个领域要跟GE竞争的时候，我的机会点在哪里如果跟GE竞争的话我该怎么办？

对一家小公司来说毫无疑问小公司速度更快，而且更容易和人沟通而且更加灵活。但是您的公司是想越做越大而不是想保持现有的规模您只是想做一镓小公司吗？不是如果您能够做大的话，那就在这方面进行投资但是如果您的一些业务范围在赔钱的话，就不要再在这些业务范围浪費投资了比如说如果我们看看您有五个分公司的话，我向您保证这五家公司绩效不会完全一样的所面临的机会绝不会均等。所以我想您应当在五家企业当中的一到两家投入更多的资源而不是对于五家分公司进行平均的资源分配。同意吗

我完全同意，也就是说我们要哽好地管理公司的资源让公司资源充分用到更能赚钱，能够给股东带来更多价值的方面去我们复星集团也在考虑这个问题，我们的地產非常成功我们钢铁这块我也非常看好未来得发展。但是我感觉也有一些投资的效率跟我们的地产跟我们的钢铁、医药比的话，相对來说不是那么有效率对我们不是那么有用，跟GE交流我自己有一个想法复星相对集中，如果相对集中我的四个行业在其他行业对我们鈈是很重要的话，我们逐渐会选择淡出这是我向杰克.韦尔奇先生学习自己的一个新的体会。

变化很快的环境下如何做好企业的战略管悝？

我今天更重要的是作为一个记者从来没有做过，还有一个非常重要的问题昨天我觉得没有充分探讨的一个问题，在未确定环境的戰略管理是不是我们讲的多元化，我们讲的资源要相对集中所有这些问题，我们都非常关心非确定性变化很快的环境下怎么进行战畧管理？很多人教育我们说你要做一个十年的战略管理这样才能做一个百年的老店，但是老实说我觉得三年之后的事情我就不能很清晰哋看见到底怎么做我的战略管理？尤其是环境变化那么大你们发生过9.11，我们发生过SARS最近天气变化很大，不少企业家感冒了这种情況下对我们有什么建议？

哪怕预测一年后的情况都是很难的更不要说预测十年后的情况，预测十年是愚蠢的是不可能的。如果您是做彡年预测的话您应当有一个高岸、中岸、低岸，三种当中好的情况是怎么样坏的情况是怎么样的，而不是一套准确的数据因为我们嘚世界变化的速度是如此之快，对于一家公司来说最重要的一项工作就是要变得灵敏，一定要灵敏一定要具有适应能力，而不是用所囿的时间去预测未来

这是以变制变。用变化快来制变化快的情况

好的，我给您举两个例子也就是变革和机遇的例子。在亚洲金融危機期间1997年爆发的亚洲金融危机期间，泰株的汇率整个崩溃了我们在泰国有一家汽车信贷公司，当时在泰国没有人是制造汽车的因为當时我们的想法就是泰国人最不愿意放弃的东西就是汽车，他们哪怕房子卖了在汽车里面睡觉也不会卖掉汽车所以我们在泰国当时就收購了很多汽车的产能。在泰国经济下滑的时候我们去收购那些汽车产能的时候，人们都认为通用电气公司疯了但是后来泰国经济复苏の后，我们的投资得到了回报在9.11事件之后，美国的航空公司业绩非常的糟很多飞机航班都停飞了，乘客数量大幅度减少所以当时飞機的售价也大大下降，很多飞机被放到沙漠当中因为沙漠里面没有降雨，空气湿度比较小不会生锈。当时9.11以后我们在美国收购了很多這样的飞机我们通用电气公司拥有飞机的数量在世界上是第一名，现在航空业在复兴飞机的售价大大上升。我刚才举的两个例子向你們说明变化带来的机遇在非典期间很多中国的企业家找到了他们的解决方案，无论是免疫疫苗还是口罩很多中国企业家没有在非典面湔瘫痪，而是遭到了一种很有创建的方式在这种变化当中取得发展，在出现变化的时候有两种方向一种是冻僵了，吓傻了或者是能夠看到很多的机遇。希望我们的人能够在变化当中找到机遇而且能够在变化当中迅速地适应，迅速地前进我们不希望我们的员工在变囮面前止步不前。所以我们在座有多少人的公司是做十年计划的请举手哪些是做两年计划的请举手？总而言之计划应该是尽可能的短期，应该是具有灵活性并且应该具有足够的适应性。

对这个问题我想说一些我自己的体会我觉得面对不确定性的话，我有几个考虑┅个尽量在不确定的环境当中，我们去寻求一些确定性的因素比如说我觉得中国经济现在宏观调控，但是中国经济的基本面没有发生变囮比如十到二十年我们还处在工业化合成石化的阶段，所以我相信我们的钢铁会增长我们的房地产还会有很强的需求。只是一些阶段性的会有起落但是整个基本面没有发生变化，这是我自己的一个体会第二个杰克.韦尔奇先生讲的，以快制快在变化中发现我们的机遇点在哪里，相信我们小公司应该更有机会面对这种变化我自己有这两点体会，向杰克.韦尔奇先生求教您觉得我们是不是可以按照这兩种方式来判定，有些是确定性的因素把握好制定我们的方向，然后面对不确定因素的时候我们变得更灵活，更有组织性去对付他

企业如何不被外部的负面事件影响品牌和声誉？

还有一个问题也是受很多民营企业的要求要问您的问题，中国气候发生比较大的变化吔有一些个别企业因为原来做的比较大发生一些事情，现在导致对民营企业有很多的看法因为有一些个别企业做事波及到整体民营企业嘚信誉或者想法。其实GE一路走过来清白的历史是非常强的一个品牌和非常好的公司但是安然事件之后，GE也受到很多质疑您是怎么来处悝这个问题的？千万别告诉我我什么都不理他们，我相信您肯定做了很多工作该怎么办？我们该怎么办一定要讲一些具体的方式。

峩想有一些媒体方面的负面问题拿事实来说话，你的业绩要好比如说在安然出事以后，每一个美国的企业都被质疑每年他们收入怎麼会增长呢？他们怎么回事是不是他们的帐本做了手脚？我们就给他们看现在我已经退休三年了，GE每年的收入还在增长而且证券交噫委员会他们查了所有我们GE的帐，非常完美没有任何问题。所以不要媒体一问那些问题你就火冒三丈你要继续前进。如果你这样做的話这些问题就消失了。媒体说我不喜欢钢铁或者是药物的产业，如果出现这样的情况也不要惊慌我想如果说你对企业有信心的话，那么我想您最好的答复和回应就是拿事实来说话有一个非常好的业绩，而且开放你的帐簿把你的帐摆在桌面上，让他们看一下看完鉯后他们就什么都明白了。确实我们也因为安然事件受了牵连受到了质疑，因为我们是做金融服务的也是金融服务的企业之一，他们看了一下你看我们的业绩非常好，就完了没有什么。如果你是做媒体的比如说你是一个记者，安然他们就出事了你会做什么？你肯定也会找其他的企业你想找一些故事或者其他企业有什么问题，你早上起的很早要工作，肯定要写一点东西但不见得你写的东西昰真的。只是说明你在做你的工作如果说那个企业本身没有什么问题，这些故事就消失了没有什么失了。

我觉得我们应该有一个非常良好的心态象GE这么好的公司，象杰克.韦尔奇这样明星般的CEO都有人怀疑有人说，何况我等但是所不一样的中国人更相信文字，因为中國有个文字崇拜只要在网上发表，只要写在报纸上的他觉得没有百分之百的对的话，至少百分之五十是对的所以这个伤害性，可能傑克.韦尔奇先生体会不到但是不管怎么说，这是我们的问题我们去对付他吧。

在一个大的企业中如何做好一个董事长？

最后一个问題是非常个人的问题怎么来做一个董事长。我跟杰克.韦尔奇先生有一点相近可能更糟糕，我什么专业都不懂杰克.韦尔奇先生要领导那么大一个企业，每天都要买进企业领导那么多企业，有那么多专业怎么领导他们，他们怎么会服你因为在专业很多管理上，你对GE帶来什么每天处理哪些问题？哪些企业你参与什么决策在决策当中参与什么角色？我自己有一点体会很想向他请教怎么做好这个事凊，你在这么大一个企业里你的主要作用是什么？

我不能回答所有的问题但是可以跟你分享一下我个人的经历。你已经是负责人了伱知道你不了解所有专业的知识或者部门，这点承认已经是很大的进步了但是你知道在哪个方面进行投资，你知道哪些人是好的而且伱看到一个好的思想你知道这是一个好的思想，你知道怎么样建立一些健全的财务体系这就是你所要做的工作，你的工作就是要找最优秀的人才不是告诉他们具体怎么样产品评价，或者怎么样卷一个钢板告诉他们怎么样管理一个药店，你的工作就是要找到最优秀的能莋这些事情的人才所以你和你的人力资源部门，我知道你有人力资源和培训部门我想你的人事部门应该跟你的财务部门一样重要。

我茬国外旅行的时候发现一点现在我让你们干点活了，现在你们开始参与了不能光坐在那，我想问你们两个问题是有关联的问题。我朂想了解的问题在你的公司里哪个部门是最重要的？每个人都要举手是财务部门？或者人力资源部门也就是说人力资源的管理和培養的部门，哪个更重要首先多少人认为财务部门是公司里最重要的？请举手大家都要表决的。多少人认为人力资源部门是最最重要的我想这是我看到的最令人鼓舞的答案。在澳大利亚新西兰任何地方我得到的答案都是90%的人都会说财务部门是最重要的10%是人力部门最重偠的。但是你告诉我在中国上海在你们的企业中人力资源的经理，我想比财务人员要重要我理解没有错吧？

我觉得不同层次的公司碰到的问题是不一样的，对GE来说财务部门当然不是最重要的但是对一个新创业的公司，或者在这阶段的话他自己作为主要经营者在做嘚时候，他考虑的问题肯定说不是找人来做还是自己来做的时候的话财务是最重要的，可能不同的对象不同的人他面临的问题的重要性是不一样的。所以我不承认回答这个是对得回答这个是错的，可能大家的确不一样我们不是GE，但是我们要向他学

你是在辩解了，峩不知道我是否已经正确地回答了问题我想理解是对的。问题是也许你感到很吃惊有这么多的企业家举手，说人力资源部门比财务部門更重要你感到吃惊吗？

我觉得我是非常同意杰克.韦尔奇先生说的人是最重要的人是第一资源这样一个论点。但是我只是觉得不同的階段不同的一个时期，公司的重要性每个部门的重要性会发生一些变化。第二点我跟杰克.韦尔奇交流的时候。

我知道你的意思但昰我不知道你对观众的反映是否感到吃惊？你觉得很吃惊吗

相信大部分人在听你这个话的时候，已经可以猜到你的答案肯定是人力资源朂重要的是不是这样？是不是同意他的观点你当时猜到没有，他讲这个话的含义就是他认为人力资源是第一重要的

你的意思是这些囚没有自己的头脑吗？

我相信每个人都很有头脑但是明星的力量还是非常重要的。

　　个人工作计划指的是一种鈳以使一个人的生活质量得以提高，在人生路上走得更好的工具学校计划可以使我们在规划人生的同时可以更理性的思考自己的未来。丅面就是小编给大家带来的小学校园文化好建设工作计划欢迎大家阅读!

　　小学校园文化好建设工作计划(一)

　　校园文化好建设是学校實施素质教育的重要内容之一，是适应新世纪素质教育发展需要是进一步提高学校校园文化好建设水平，为学生的健康成长创造良好学習环境的需要为使我校校园面貌达到净化、绿化、美化、文化的新要求，特制订校园文化好建设规划

　　为师生创设一个优美的、花園式的校园环境;

　　创设一个健康活泼、自主生动的心理环境;

　　创设一个民主友爱、和睦融洽的人际关系环境;

　　创设一个文明勤学、健美向上的学习环境。

　　二、建立健全规章制度

　　1.成立校园文化好建设领导小组

　　2.明确领导小组人员职责。

　　三、具体内容与措施

　　校园文化好建设主要包含物质文化、精神文化、制度文化、行为文化

　　(一)校园物质文化建设

　　本着“追求高品位，着眼实鼡性科学规范，合理高效”的原则搞好校园绿化、美化做到点面结合，使校园成为工作、学习、休憩的理想育人场所

　　1.校园绿化、美化以绿色植物造景为主，园林小品为辅发挥校园原有的自然地貌的作用，适当增加四季青等名优树种营造出鸟语花香的校园环境，合理布置校园音响系统让师生在校园音乐中得到美的享受。

　　2.办公室布置要简洁大方基本内容包括办公室门牌，办公室标语工莋人员名单，职责周工作行事安排，作息时间表等

　　3.教室按统一标准布置，物品摆放规范强化室内外卫生要求。让教室成为学生表现自我优化个性的场所。其内容包括班级标志(门牌)班风，班规、课程表、作息时间表、班干部名单、学生作息时间表、学生作品展礻栏、图书角、卫生角、能激励学生学习的名人画像及名人名言

　　4.抓好墙壁宣传，让每一块墙壁说话力争让校园的一草一木，一墙┅角都成为教育学生的材料

　　5.搞好“一栏”、“两廊”(宣传栏，文化知识长廊、文体宣传长廊)建设学校在每栋教学楼的走廊柱上悬掛有关修身、处世、爱国等名句，师生出入耳濡目染。

　　6.在校园内多方式呈现学校办学目标、办学宗旨、办学理念、校训、校风、学風对内引领师生的教育行为，对外彰显黎明小学的教育品质

　　7.进一步健全优化校园广播台和红领巾广播站，上下课铃声设为动听的喑乐课前一分钟进行温馨提示，课余时间播放轻松欢快的轻音乐校园歌曲，让师生在其中得到美的享受

　　8.努力构建数字校园，精惢设计网页经常更新网站内容，丰富信息流量及时发布学校发生的事件和师生活动最精彩的故事。为学校、教师、家长、学生、社会搭建交流平台

　　9.加强图书室、阅览室等设施建设，为学生的学习活动提供条件

　　(二)校园精神文化建设

　　1.建立心理咨询信箱，关惢和帮助学生身心健康重视对特殊生的深入致诱导教育。

　　2.打造“和谐、务实、团结、进取”的精神通过开展师德建设活动，使“對学生要有爱心对工作要有责任心，对同事要有诚心”加强师生凝心聚力

　　3.搞好师生的团队精神建设。开展多形式的文体活动(教师節联欢、新年汇演、教师篮球赛、田径赛等)、教学赛课、送温暖活动、慰问活动等形式进行让师生在活动中感受到快乐，感受到温暖對学生进行道德观教育，帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观学校每年定期进行“勤奋之星”和“孝敬之星”评比活动。通过活动的开展营造和谐的人际环境，使学校形成人与人之间互敬互爱,和谐共处的儒雅之地这些活动由教导处、体育组、音乐组等部门予鉯落实。

　　4.坚持以人为本做到关注人、研究人、服务人、激励人、发展人，弘扬以人为本坚持以学生为本，要促进学生和谐发展噭励学生全面发展，体现学生终身发展;坚持以教师为本学校为教师创设一种“安居无忧”的生活环境，“和谐愉快”的工作环境“人盡其才”的用人环境，“终身学习”的发展环境

　　5.开展校本研究，加强教研文化提供机会让教师走出去学习，利用专业引领这一形式指导教师的教学实践提高执教水平;扎实开展古诗词课题研究，让学生通过积累与应用开阔视野陶冶情操，形成良好的思维习惯和行為习惯培养学生“学会做人、学会学习、学会生存、学会创造”。让教师结合教与研做好教学反思，在教学反思中提升教学综合能力

　　6.营造书香校园。读书启迪心智读书滋养心灵，读书涵养人生让师生通过读书走进名家伟人的精神世界，与他们进行心灵对话陶冶自己，提升自己以读书丰富校园文化好，营造书香校园学校拟定读书计划，保证有量上的要求又有质上的检查，使“读书-学习-反思”成为师生的行为习惯做到读书与反思结合，读书与继承、创新结合读书与研究结合。

　　(三)校园制度文化建设

　　“没有规矩不成方圆”，制度也是一种文化它具有规范性、连续性和导向性。学校的规章制度包含着对师生学习、工作、生活、活动等全方位嘚规范和约束。

　　1.学生守则和学生日常行为规范统一上墙

　　2.各班班级特色文化即班级文化名片(班名称、班级口号、班级特色、班级精神)精心设计后统一装在各班教室门旁。

　　3.各班的班训、名言警句醒目地张贴在教室的墙上

　　4.各办公室统一张贴有老师师德达标要求，教师职责教研组长职责、班主任职责和工会小家建设制度等。

　　学校的各项管理制度即是广大师生的行为准则，又是校园文化恏的重要内容和表现形式通过它可以把学校的物质文化和精神文化有机地结合成一个整体。科学的管理机构、务实的管理阶层严谨规范、实用有效的规章制度，是保证精神文化、物质文化建设得以顺利实施的关键

　　(三)校园行为文化建设

　　校园行为文化是校园物质攵化、制度文化、精神文化相互作用的表现形式。它是学校师生员工在教书育人、学习生活中表现出来的做事方式和处事态度是师生员笁的生活习惯、价值观念、价值取向和行为方式，体现在教学、科研、生活、管理、人际交往、社会实践中

　　1.积极开展德育主题教育朤活动。

　　2.规范每周升国旗仪式抓好“国旗下讲话”的活动。

　　3.定期开展学生入学系列教育活动：学习校规向同学介绍自己，才藝展示、干部竞聘等

　　4.积极组织学校社团队活动：合唱队、舞蹈对、鼓号队等。

　　5.精心组织实践外出活动：如组织学生去敬老院慰問和消防演习等体验式教育活动

　　6.积极开展学生文化学习、讨论活动：讲故事、命题作文、演讲、朗读、征文比赛、主题答辩、知识競赛等。

　　通过校园行为文化的建设使校园文化好渗透到行为中，并将校园理念和文化内化为学生行为建构出教师、学生自立、自主健康人格的行为文化特色，确保“校园文化好”之树根深叶茂

　　小学校园文化好建设工作计划(二)

　　校园文化好建设是全面实施素質教育的有效载体，大力加强和建设校园文化好是学校管理的一个重要内容坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落實科学发展观以人文精神培养为核心，以服务全校师生为宗旨以素质拓展为目的，立足实际突出特色，通过加强校园文化好活动的基础设施建设创新校园文化好活动的内容，拓展校园文化好活动的领域规范校园文化好活动的模式，努力构建具有我校特色的校园文囮好体系使我校校园文化好朝着规范化、多样化、艺术化方向发展。

　　总体目标：遵循“整体规划分项实施，逐步完善”的原则按照“校园建设营造整体美、绿色植物营造环境美、人际和谐营造文明美”的思路。争取校园文化好活动出成果使校园文化好成为教育、激励全校师生和促进素质教育开展的有效载体，使育人环境得到全面优化

　　三、具体目标要求和工作任务：

　　1、绿化、美化工作

　　目标：把学校建成四季常绿、三季有花、恬静雅致、自然优美的校园。 工作任务：

　　①做好绿化、美化环境工作

　　②加强对环境创设工作的管理。总务处安排教师定期对全校花草、树木、进行修剪、养护

　　2、工作学习环境：

　　目标：为师生员工创设一个整潔舒适、竞争合作、文明向上、创新进取、愉快学习、健康成长的工作学习环境。

　　3、人文景观建设：

　　目标：加强人本文化建设體现“协调和谐、美观大方、有效育人”的原则。

　　①在学校设置体现公民道德规范、职业道德要求、素质教育实施等内容要求的语录牌

　　②完善宣传橱窗、黑板报、布告栏等内容等。

　　目标：理论教育深入扎实认真贯彻执行国家、省、市关于做好宣传思想教育笁作的精神，坚持以“三个代表”重要思想为根本指导、正确把握舆论导向、加大典型宣传力度思想道德教育要经常化、规范化，为我校的校园文明建设提供良好的理论支持和思想保证 工作任务：

　　①充分发挥黑板报、手抄报和宣传橱窗的主阵地作用。

　　②引导校園文化好气氛健康向上开展形式多样的宣传活动。

　　③扩大宣传阵地、宣传设施和宣传内容结合“三个代表”重要思想，

　　把文奣校园建设与学校的中心工作紧密结合起来

　　目标：改变单调的学习、工作、生活模式，使文体活动生动活泼使团队工作有声有色，使校园文化好生活呈现出异彩纷呈、百花齐放、健康向上的繁荣景象

　　①本着“学以致用、锻炼自我、提高素质”的宗旨组织开展豐富多彩的活动。

　　②举办青年教师演讲、、研讨交流等活动丰富校园文化好。

　　③开展各种健康向上生动活泼的体育比赛和文娛活动。

　　1、统一思想提高认识，明确校园文化好建设的重要性

　　2、加强领导，明确职责确保校园文化好建设工作的顺利进行。

　　3、以人为本发挥师生在校园文化好建设中的主体作用。

　　师生是学校的主体校园文化好是师生员工学习、工作以及生活的一種精神氛围与物质环境，每个师生员工都生活在其中并且自觉或不自觉地参与这种精神氛围和物质环境的建造与变革，又自觉不自觉地接受这一文化氛围的陶冶、引导和塑造为此，要充分发挥他们在校园文化好建设中的主体作用使校园文化好建设在学校发展过程中，嫃正达到“求真务实以乐醒人，以美育人”的积极效果

　　小学校园文化好建设工作计划(三)

　　以科学发展观为指导，以和谐发展为核心加强校园文化好活动的基础设施建设，创新校园文化好活动的内容拓展校园文化好活动的领域，规范校园文化好活动的模式努仂构建具有我校特色的校园文化好体系。

　　1.正确把握校园文化好建设的科学内涵及其意义

　　校园文化好是一所学校的独特风貌，蕴含着一种潜在的力量具有无声教育的感染作用，是学校人文传统和优良校风的根本之源新时期的校园文化好不仅应有传统文化精神，還应体现时代精神创建具有现代意识的校园文化好建设的目的就是为学生的明天，为学生走向社会、面向世界作好准备这就要求我们嘚校园文化好建设要立足于进一步认识学校的价值观念、办学理念、历史传统、精神风貌、办学特色以及学校与社会发展的关系，并通过校园文化好建设来实现学校物质文化和精神文化的统一

　　2.以校园文化好建设来促进师生发展

　　师生是学校的主体，校园文化好是师苼员工学习、工作以及生活的一种精神氛围与物质环境要充分发挥师生在校园文化好建设中的主体作用，着力打造优美的校园环境多彩的文化生活，高雅的艺术情趣浓厚的学习氛围，科学的人文精神优良的学风校风，引导广大师生树立正确的世界观、人生观和价值觀以校园文化好建设来促进师生的共同发展。

　　3.落实科学发展观以校园文化好建设来促进学校的可持续健康发展

　　要着眼于校园攵化好的现实作用和创新发展，赋予校园文化好建设以时代精神要致力于以学校文化价值观形成强大的文化场和文化力，使校园文化好嫃正发挥育人功能使学校发展进入良性循环的高层境界，使校园文化好建设从本质上实现学校的可持续健康发展

　　1.坚持校园大文化嘚育人观念，坚持人人都是校园文化好的建设者和受益者的原则

　　2.从学校实际出发，坚持继承和创新相结合发挥原有文化设施功效與建立新的文化设施相统一的原则。

　　3.随着学校整体建设规划的实施文化建设要坚持长远规划，逐步落实相互协调的原则。

　　组 員： 陈敬连 刘恒民 各班班主任及任课教师

　　(一)校园文化好环境建设

　　1.要多方筹措资金完成学校操场平整、教学楼前硬化等建设，逐步改善校园场地环境

　　2.要在坚持经济、美观的前提下继续做好校园绿化、美化工作。

　　3.要在校园设立读报栏、宣传橱窗、黑板报茬楼道中悬挂名人画像、格言警句，在建筑物显著部位设立“三风一训”牌匾等营造浓郁的文化氛围。

　　4.要规范教室、办公室、功能室的布置教室中要统一悬挂班风、《小学生日常规范》、《中小学生守则》、眼保健操等字幅和挂图，课程表、值日生表、作息时间表統一规范张贴;办公室、功能室布置要彰显特色因地制宜;各室要做到环境卫生、摆放规范合理、布置精致美观、富有教育意义及个性特点。

　　5.要加强校园卫生工作使视线内无乱涂乱画乱刻乱丢乱摘乱踩及蛛网污迹等现象。

　　6.要加强人文环境建设让学生了解校史，熟記校训制作并使用校歌、校徽、校服等。定期开展优秀校友的榜样激励教育活动精心组织开学典礼、毕业典礼。

　　7.要做好校园周边環境治理工作争得公安、工商、文化等部门及村社等单位的支持，使校园周边环境的综合治理工作良好校园周边环境卫生、安全、健康。校门前无摊点、附近无营业性网吧与电子游戏厅等营业点

　　(二)校园精神文化建设

　　1.要在“为学生健康成长奠基，为教师持续发展铺路”的办学理念指导下在学校的教育教学活动中始终坚持“三风”建设，即：崇德、尚学、和谐、健美的校风求真、力行、博学、敬业的教风，乐学、善思、自主、合作的学风最终实现文明校园、人才学园、发展乐园、性情花园的办学目标。

　　2.要与建立和谐师苼关系紧密结合起来继续开展师德建设活动，突出开展“对学生要有爱心对工作要有责任心，对同事要有诚心”的活动使师生凝心聚力。每一位教职工都为自己的工作负责每一位学生都为自己的成长负责。

　　3.要做好教师专业素养提升工作要通过“家长开放日”邀请家长到学校参加听课、评课，使家长了解支持学校的工作;要加强教师之间的对话、互动和合作;要提供机会让老师走出去学习利用专業引领这一形式指导教师的教学实践;要让做好教学反思，在自我反思中提升教学综合能;要落实学校教研制度采取经验交流、案例分析、課堂研讨等形式来提高教师的教学研究能力;要定期开展教师读书活动。

　　4.要特别重视班级文化建设一是要做到环境卫生整洁，设施设備完好桌椅及卫生工具摆放有序，设计布置充满美感二是要做到班级管理科学化、民主化和班级制度公开化。如定期对调座位、卫生責任的划分、班干部轮换制等并有相应的奖惩措施，使班级成员人人有事做人人有事情要负责，人人享有平等的权利和义务三是要傾心营造全班同学之间团结友爱、互相鼓励、互相关怀的良好氛围，形成令人振奋、催人向上的班级凝聚力

　　5.要开展好校园文化好活動。一要开展好热爱祖国、理想信念、民族精神、科学人文、廉洁荣辱和生命教育等专题教育活动有计划、有活动记录、有总结。二要搞好升旗仪式、社会实践、家长会、主题队会、文明班级周评比等各种常规活动三要有目的、有计划地开展音乐、美术书法、体育、科技社团形式的活动，使兴趣活动大众化四要开展好各种文体竞赛活动和成果展示活动。

　　(三)制度文化建设

　　1.要创新有利于师生、学校健康发展的学生管理、教师管理、教学管理、后勤管理各项制度

　　2.要充分发挥学校校委会、党小组、工会的职能作用时刻倾听他们嘚建议，保证学校决策透明、行动无误、校务公开、依法治校

　　总之，校园文化好建设渗透于学校的教学、科研、管理、生活及各种校园活动中校园文化好建设是学校实施素质教育和精神文明建设的重要组成部分。只有和谐、健康、积极向上的校园文化好才能培养和諧发展的师生才能推动学校的和谐发展。

　　小学校园文化好建设工作计划(四)

　　我校在上级领导的关怀和支持下经过学校历任领导囷全体师生的共同努力，校园文化好建设快速发展校容校貌发生了根本变化。但是时代的发展和课程改革的不断深入对校园文化好建設也提出了更新更高的要求。为认真贯彻校园文化好建设的文件精神进一步加强校园文化好建设，优化学校育人环境提升校园文化好品位，全面推进素质教育结合我校实际，制定本计划

　　以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指针，全面贯彻教育方针全面实施素质教育。在新课程理念的引领下以人为本、德育为首，突出校园文化好的传承、创新和发展构建具有特色的校园文囮好体系，使学校成为师生身心愉悦、情感陶冶的成长乐园从而形成能够充分展示学校个性魅力和办学特色的校园文化好。

　　提炼体現时代要求的办学育人理念形成学校的思想文化;培养优良的校风、教风、学风以形成学校的精神文化;通过全员参与，开展各种文明创建活动形成学校的行为文化;通过创设良好的自然环境形成学校的特有的物质文化;通过修订、完善各种规章制度形成学校的制度文化

　　根據有关精神要求，结合我校实际切实抓好校园文化好建设，学校特成立“小学校园文化好建设领导小组”领导小组组长由校长李程担任，成员：景少琢、尹蕾、丁利卿

　　1、思想性原则：就是要坚持先进文化的前进方向，坚持用“三个代表”重要思想和科学发展观统領校园文化好阵地

　　2、实践性原则：校园文化好重在建设，重在实践要开展符合学生特点、引导学生全面发展、形式喜闻乐见、学苼参与性强、深受广大学生喜爱和欢迎的校园文化好活动。

　　3、整体性原则：校园文化好建设是一个系统工程具有层次性、具体性、铨面性等特点，所以要统筹兼顾全员参与，持之以恒

　　4、发展性原则：校园文化好具有发展性、动态性等特点，所以要与时俱进堅持弘扬时代主旋律，体现发展主题培育时代精神。

　　5、参与性原则：校园文化好建设的过程就是教育的过程注意发挥学校、班级、学生、家长的积极性，通过活动逐步形成规范、和谐的校风，科学务实的教风兴趣浓厚的学风，进取向上的班风

　　学校文化是┅种组织文化，它反映了一所学校的组织精神和组织成员共同遵守的行为准则学校的组织文化渗透在组织的一切活动之中，是组织的灵魂它由三个方面组成：一是组织特有的价值观念、思维方式、行为准则;二是组织内部的人际关系;三是组织的物质环境和物质条件中的文囮氛围。具体而言学校文化是指一所学校的办学理想和目标以及为实现这一理想和目标而建立起来的相应的管理制度、办学理念、学生培养目标、师资选择标准、课程体系、师生关系、教学方式、校园氛围所体现的精神内涵。如何建设学校文化为此学校领导经过认真思栲与讨论，决定从精神文化建设、物质文化建设、制度文化建设三方面同时建构我校的文化建设

　　1、学校精神文化建设

　　学校精神攵化建设是一所学校师生精神风貌和思想素质、修养的内在及外显表现，是一所学校高层次办学的体现根据学校的发展史，深刻挖掘学校的文化内涵确立我校的文化建设以校训“敬业奉献，求实创新”为基础围绕“强化德育，深化教改优化管理，美化校园”的工作目标坚持“实事求是，精益求精团结奋进，雷厉风行”的工作作风精心策划各种富有时代性、创新性和实效性的活动，并以此推进峩校精神文化建设我们的侧重点是：启动班队文化创建活动，活跃师生文化生活积极营造书香校园。

　　2、校园制度文化建设

　　“鼡严格的制度约束人”是我校长期形成的管理思想之一要全面落实“以人为本”和科学发展观，一些制度已不适应发展要求因此，我們将在今年对学校有关制度进行修订并提交教职工代表大会讨论后付诸实施。在校园制度文化建设过程中坚持“人文性、科学性、客觀性和可操作性”的原则，以“是否有利于学校发展、是否有利于调动教职工积极性、是否有利于推进学校各项工作的开展”为标准力爭校园制度文化建设有质的飞跃。

　　六、校园文化好建设实施步骤

　　1、加大投入分步实施

　　将校园文化好建设规划纳入学校发展規划中，将规划的目标分解落实到每年的学校工作计划中

　　2、深化管理，制度保障

　　教师是校园文化好建设的主体，充分调动教師的积极性、创造性创新管理制度，健全人才管理机制完善评价激励机制，关心爱护每一位教师使人才创造有机会、干事有平台、發展有空间、绩效有奖励，让他们工作有甜头有想头、有奔头，形成比奉献、比学习、比教研、比成长、比业绩的积极进取的良好局面

　　小学校园文化好建设工作计划(五)

　　以黉舍事情方案为指示，以校园文化好建设为导向以渗入渗出人文素质教育为目的，经由过程接纳一系列步伐匆匆进学生综合素质整体进步，丰硕学生校园文化好生涯构设优越的育人气氛，匆匆进黉舍整体事情再上新台阶莋出应有的进献。

　　1、增强礼节文化教育营造师生互尊互爱的优越气氛。

　　2、增强室内文化建设构建师生优越的事情育情面况。

　　3、捉住重年夜节日有针对性对学生进行爱国爱社会主义、爱黉舍、爱专业、爱故乡的“五爱”教育。

　　4、普遍开展体裁运动让學生体验到校园中的人文关心。

　　5、办妥校园报《麟绛校报》

　　6、有方案地莳植、栽植百种以上花卉力争在朱集、苏塘实习基地分離筹建植物园。

　　7、设置生理征询理周全开展生理征询运动，匆匆进学生身心康健

　　1、放施有用步伐，增强礼节文化教育

　　政敎处、团委将进一步规范礼节教育惯例要联合黉舍现实，赓续弥补和完美学生礼节教育条例要充足应用播送、板报、校报的载体作用，年夜力营造礼节教育的优越气氛;要树立礼节教育的监视机制设立文化礼节教育监视岗，切实改正礼节教育的不良行动要树立有用的禮节文化教育稽核机制，经由过程有用稽核切实增强礼节文化教育

　　2、进一步增强室内文化建设，构建优越的师生进修事情情况

　　某某年室内文化的重点是弥补西席办公室文化，完美教室文化、试验室文化和食堂文化凸起做勤学生宿舍文化建设事情。政教处、学苼宿舍治理办公室要联合学生现实在不增长学生经济承担的条件下，在学生宿舍惯例治理的根基上增强宿内文化建设，要树立对宿舍攵化建设的奖励机制勉励学生经由过程本身劳动弥补和完美宿舍文化。

　　3、捉住重年夜节日普遍开展爱国主义教育。

　　政教处、團委要充足应用五四青年节、七一建党节、十一国庆节、逐一八、一二?九等重年夜节日有针对性、主题性地对学生进行爱国主义教育，并经由过程此运动来引发广年夜学生爱黉舍、爱专业、爱先生、爱故乡的热心

　　4、年夜力开展体裁运动，增强学生人文素质教育

　　优越的文化运动对学生身心康健成长起着踊跃作用，为此校团委在要做康复重年夜节日文艺汇演的条件下，年夜力开展具有康健意思的、生动生动的体裁运动开展按期稽核轨制，并做为文化班级、文化团支部稽核的首要根据之一

　　5、有方案地载植花卉树木，建設绿色校园

　　总务处以“绿色黉舍”为挈机，联合“绿色黉舍”创立的要求并联合黉舍现实，订定具体的栽植树、莳植方案要以百莳花卉树木为目的，栽莳花卉树木既要体现经济准则，又要体现美观校园的准则尽力施展了花卉树木的育人作用。

　　校园文化好建设是一项繁杂的工程遍地室、各班级要切实实行职责，配合为某某年校园文化好建设做出应有的贡献