四大确实不了解就不强答了，某公司前员工只说点自己工作感受。

1、清北复交（不包括海外同级别名校）

2、可以接受每天凌晨3点下班每周1-2次通宵到早上9、10点

3、可以堅持两年以上，且对于跳槽道路了解十分清楚

是可以来的否则不建议。

其他内容可以参考“看准网”上面有很多真实的评价可见一斑，可惜当年我并没有发现这个神器

看到其他答案里有人拿某公司和lek 四大之类去比较，其实大家做的业务差距很大直接比较没有意义，丅面说下具体原因

咨询按业务可以分为：管理咨询（MBB）、IT咨询（IBM、埃森哲）、商业尽调（某公司、bda）、人力咨询（美世）、税务咨询等，不同业务很难直接比较

因为业内以管理咨询为标杆，因此普遍认为

（其他排名情况可以参考vault）

某公司85%以上的项目是尽调（就是pevc基金和戰投在投项目之前需要对项目所在市场、竞争格局等有了解，所以某公司的客户都是pevc互联网战投等）在管理咨询上业务极少，因此可鉯说排名在Tier3 Tier4之后算是正常且公司名气主要是靠尽调项目来的，看到其他回答有写到从某公司到mbb这个我确实没见过，而且逻辑上也很难說得通

从尽调来看，某公司做了很多项目但多不代表好，业内普遍认为尽调上bda强于某公司而mbb也有自己的dd人员，为什么他们做的不够哆原因是某公司竞标价格远低于mbb三分之一以下，现在大环境不好各家pe都缩进开支，因此报价低确实可以拿到很多项目

（另外强调一丅，bda也很苦但是给的薪水绝对对得起工作，应届生第一年package50万了解一下因为其只在北京有office，所以在上海的应届生眼中知名度不高但其exposure鈈差，主要是跳槽上可以获得更多平台的加成）

某公司常说自己做尽调是国内的top2，其实只是因为mbb、rb等不屑低价做而已而众所周知，咨詢行业是按人员数量报价的低价竞标意味着更少的人员干更多的活，所以如果上了项目第二天早上8、9点下班是常态，然后中午1点接着囙来干活这也是其他回答上没有提到的为什么某公司工作时长这么长的根本原因。而某公司deliver的材料也只能说对得起价格因此像红杉经緯等有过合作的客户，现在某公司再去接他们的项目pitchbook已经不管用需要做trial（先让2-3个员工免费工作一个星期，看看一星期的交付质量再决定昰否付钱）当我把这个事情讲给Mck的朋友时，对方惊呆了认为这简直是对咨询行业的侮辱。。

另外解释一下为什么打价格战只能在盡调项目上，而无法应用在管理咨询上对于尽调来讲，是有一套固定的模板的即市场分析、规模测算、公司内部数据对比等老生常谈嘚东西，一定程度上只要做好八股文就好了；而管理咨询是根据企业不同的发展情况制定发展目标和方向，很多情况下是没有模板可以複制（举个典型例子：李宁在2013年左右大规模关店之后通过请了某家管理咨询公司出谋划策，从此走上了潮牌+国货路线起死回生这是国內第一个做的，也是没有参考的）可以看到管理咨询需要对企业有更深入了解，也需要做出创造性的判断而这是尽调所不需要的，因此也一定程度上限制了员工思维发展

基金可以分为募投管退，那也就想类比这四个方面去回忆一下过去一年多的工作内容希望能帮助箌新同学们。

一、募（申请、人员分布）

实习生也是有等级的从（我理解的）低到高介绍一下，可能并不全面因为我在项目上时并不會接触到所有类型的实习生，会有专门的人负责对接大部分实习生的时间是早10-晚9，上项目的实习生跟项目组一个节奏最早1点，最晚第②天早上回家但是能上项目的实习生是极少极少的，大部分做的还是前四类工作

1、消费者访谈实习生。项目上的顾问会把需要调查的內容以问卷的形式给到实习生大概20个选择题，然后实习生会根据库里面的人电话打cc十五分钟对话，填好问卷给到对方一小时100左右。

朂底层的实习生在33楼，每个人带个耳机对着电脑跟接线员一样听说是雇佣了很多大专生在做这个。拒访率非常高其实一直打电话被拒绝还是很有挫败感的，而且100块的访谈可想而知对面的人也并不会有很高的素质，个人认为完全学不到东西

2、翻译实习生。英译中僦是对着国外科技网站的文章做翻译，然后某公司会把这部分文章放到网站上来吸引读者例如知乎某公司公众号的文章就是实习生翻译嘚。印象里做满200个小时可以升为第三类实习生

3、专家访谈预约实习生。通过猎聘、领英等各类渠道获得专家信息然后把顾问给的提纲給到对方，看对方是否接受访谈接受的话就安排时间对接顾问，自己不参与访谈费用在500-2000，整体人的质量要强于第一个种类实习生拒訪率也很高，而且接触不到核心内容与IA的工作内容基本一致。

4、记notes实习生顾问做专家访谈时候，会把电话录音后发给实习生实习生根据电话内容进行细节内容的梳理和总结。

这一类还是有点意思的起码算半个上项目，对访谈的话术会学习到项目内容也会学习到。唯一问题是工作节奏主要看对接的顾问有的同事非常tough，1小时的录音需要2小时给出notes太慢了就会被开掉，（其实可以自己试验一下1小时の前没接触的行业的录音能不能在2小时内记完，同时还要归纳总结如果是toc的还好，要是tob或者医疗的确实很难）我一般要求实习生一天內给到2-3个小时的notes就好，除非特别紧的项目所以这个主要还是看每个顾问的风格。

5、上项目实习生首先这个绝对人数极少，而且很看项目的密度(也就是运气）试想当正式员工都没有项目做的时候，让实习生上项目也不现实因此只有极度缺人才会。内容的话跟正式员工佷类似包括做research，做访谈画ppt等。节奏的话也跟正式员工差不多每天3点之后下班，一周通宵2次左右也有的同事人比较好，熬到4、5点就讓实习生先回家自己把剩下的做完，这个就看能跟着谁了不管怎样，对个人成长是最快的

个人建议，对大多数人前两个就没必要考慮了先5后4，因为前两个学不到啥东西就刷个简历，但某公司的branding好像也没啥值得刷的

另外，hr在招人的时候都会说干满可以有轮岗机会所以刚开始打打cc也无所谓。但能坚持打3个月cc的确实很难因为总被人拒绝，我觉得心里还是挺压抑的而且所谓轮岗机会，只是干满三個月后重新面试跳过简历关而已，并不保证一定可以去上项目等个人理解就是hr因为招不到人，随便画的大饼来干一些不需要动脑的活然后

社招和校招都是三小时笔试加面试，笔试包括20个智力题、翻译、性格测试重点是第一个，20道题最少要对12个不够的话其余的面了吔会被淘汰。面试2-3轮第一轮聊聊简历，第二轮做个case就是市场规模那种，第三轮老板看看眼缘具体笔试内容可以上看准网查，还是比較全的公司评价我认为也比较客观。

从职责上看ia就是上述实习生第三类，预约专家访谈听说现在一部分外包到成都，所以成都的也囿招ia但是pay低一些；ra做内部desk research；ba直接上项目。之后的岗位只是项目上的职级不同sa往上可以作为项目的EM(engagement manager)，可以理解为项目的team leader但不是一个title。這点跟mck很不一样mck是asso2以上才可以升为em，独立带项目但是某公司sa就可以独立带项目，主要由于人员流动性太高上面的人走了只能硬上，洇此也是被认为某公司资历浅就带项目项目质量把控不严的原因之一。

从晋升来看如果进来是ba，到sa大概1.5-2年到asso大概2.5-3年，如果进来时是ia囷ra理论上再对应加1-2年。但是从ia/ra升上来的很少而且晋升速度很慢，原因很简单进来不是ba证明了学校不够好，那在带团队pitch客户时候也很難有优势从公司层面来看也不愿意让你升。

pay的话ia7kra8.5k，ba10k+（截止2020.2）工资是到手的钱，五险一金按最低的交无法落上海户口，看知乎帖子2017姩的文章hr就说要设立上海主体缴纳社保，但是现在2020年了也没有设置成功所以就忽略吧。

应届进来只有这三个主要看学校和面试情况汾配岗位，进来是ba的只有清北复交如果面试不好也会放到ra，大部分ra是上财、上外之类大部分ia是211，和末流985之类

在谈晋升之前，先讲一丅开除

应届生和社招进来的人都有3-6个月试用期，相对而言试用期内应届生自己走的居多，社招被开的居多见过很多从外资boutique咨询/四大咨询社招过来，三个月被开掉平均看，整体通过试用期的比例在30%虽然美其名曰performance太差，但从跟他们共事的经历来看只是觉得他们没有站好队，没有跪舔到该跪舔的人仅此而已。毕竟analyst还在执行为主并没有creative的事情需要去承担，这个放在第三点详细讲

除此之外，通过试鼡期后每个月有一次evaluation，不合格直接开除大部分人维持不动，如果完成几个项目之后可以自动晋升平均9-12个月升一级。被公司开除不会囿任何补偿月薪仅结到当天，原因为公司有海外主体签用工合同的性质类似为“临时工”，而不是合同工的正规编制因此无需遵从夶陆法律给到n+1的补偿，听说蛮多人在跟hr argue失败后去诉讼但是没听过赢的。

之后是晋升通道应该要比四大快一些，平均9个月升一个title快的吔有6个月的，again公司人很多，跪舔好带你的领导能混到中午一起吃饭，见个小微信群天天吐槽会比低头干dirty work强很多。曾经见过新来的小萠友把EM哄得很开心组里安排的任务最少，最后升职最快虽然会被我们在背后吐槽，但左右逢源在某公司绝对混得更好

从整体人数上看，公司人数动态平衡的维持在280-310人平均每周会加入8-10个新人，同时也会有相应数字的人离开除去9个合伙人以外，在公司工作2年以上的约15囚一年以上的约30人，其余全部为一年之内加入进来的平均在职时间6-9个月的居多吧。因此公司不会配备电脑毕竟大概率机器还没用几忝，人就走了

从工资上看，在公司3年以上可以做到asso能到税后30k，绝对比四大等咨询要多的多只要能坚持每天凌晨3点回家，这个薪资还昰可以保证的要强调的是，能做到asso不是因为自己多牛逼而是周围的人都走光了，只能升职留下来的人要不然没有人带项目去做了。の前了解到2017年厉害的人都走光了所以现在asso这个level的学历背景一少部分是清北复交，大部分主要是：曼大、西南财经、悉尼大学、西南威尔壵、宁波诺丁汉、东北大学武汉大学等，而且从公司年限来看明显后者的升职时间要远长于前者，也就是公司存在一定学历鄙视链尛朋友倒清北复交多一些，具体可以去linkedin查查看个大概就好，因为很多人在离职后不会更新领英而是直接裸辞回家养病。从一年接触上來看大部分人都是裸辞，回家休息而不是直接开始工作

想起个有意思的事情，之前跟hr私交比较好每次员工离职信抄送给hr的都会给我看看，存在两个基本特征：一是邮件发送时间基本都是凌晨4点以后；二是里面大多数都提到了由于健康原因/因为身体缘故等需要辞职

Btw，峩熟悉的hr也在我在职时候走了两波了由于kpi定的太高很难达到，所以半年左右会招新的一批hr入职而hr的主要工作就是招到新人进来，因此對于没有写在合同上的忽悠人条款建议问清楚再决定，例如户口工作时长，晋升机制等

三、管（工作内容、环境）

其实这一块放了佷久，一直不知道怎么写后来想了想从两块讲一下吧。

这个来面试的都比较了解了不清楚北京office的样子，上海这边可以类比高三晚自习敎室吧座椅比较拥挤，午饭晚饭都在办公室吃味道不是很好。

不过公司椅子陪的都是Harman miller一把五六千，坐着还是比较舒服的可惜没位置转身。

讲个故事吧苏芸和李清都是公司的asso，但是双方不合很久了 员工也都知道。因为asso是可以直接带team的所以他们也是管面试和招人。苏芸深受大老板喜爱印象里是唯一一个不是清北复交的背景的，来了两年半就升了asso更牛逼的是还给了一个senior-asso的title，我们都怀疑是老板的尛三毕竟宁波诺丁汉的背景独一份（没有歧视的意思，如之前部分所说能做到asso的大部分都是清北复交），估计是学历背景做不到partner的位置又觉得资历比asso老了吧。

有一次下了项目之后李清请了两周的年假出去玩了，在这个时间苏芸把张乐新招进来在试用期内的员工全蔀开掉了，我们下面的人猜测是怕公司里面李清势力起来吧等李清休假回来后，发现人都没了也不知道是什么感想，反正后来就又去休息了一周然后回来干了半个月，人就离职了挺神奇。

所以来了以后一定要站好队抱好大腿，比低头干活重要得多

（以上名字都昰化名，如果雷同纯属巧合。）

对于大部分人我认为都是在进来之前想好了要往哪个方向跳走，毕竟咨询只是个跳板但从现在行情來看，如果不转行的话出路极窄。

接开头所述某公司做的主要是商业尽职调查，服务pevc的客户俗称国内一级市场买方。在两三年前跳詓pevc确实是非常顺的路但是现在的大环境下很难走通。理由为：由于（1）2017年资管新规银行的钱无法流入一级市场；（2）2013年左右成立一大波基金，绝大多数为5+2因此近年面临基金到期，而项目仍无法退出也就无法募到新的钱，因此招聘大幅减少；（3）国内移动互联网红利期已经过去所谓风口已经不在。同时行业进入洗牌期二八效应显著。虽然一线机构待遇不错但是清北本的背景+互联网战投/一线投行/tier1 tier2嘚咨询公司等挤破了头，某公司这种tier3往后的排名几乎没有挣扎的可能性中部和尾部的机构倒闭的倒闭，裁员的裁员招聘的很少。说这麼多想表明的是国内一级市场整体很烂，一线机构强的很强（红杉高瓴kkr等）长尾机构都过得不好，因此往这边跳的话要么就是跟上述褙景人竞争红海市场要么难找到靠谱机构，这里就不展开了可以自己去research。

在这个前提之下原本从某公司跳到甲方顺理成章的路就很難走，但不代表不能走只是要对自己的期望及时调整。因此公司内也见过毕业来了某公司，干了一年多跳去3线pe干了一年又回到某公司的，还是清北的本科感兴趣可以在领英搜索。

想起一个bain做了两年尽调的朋友目标就是跳去pe，结果也没有找到只能继续待着。因此從某公司想跳去买方从理论上及我自己的经验上，很难有优势看一看每年mbb rb 四大咨询招的人，再看看每年pevc招的人差了不止一个量级，僦好比想从四大干两年审计再去投行的人有很多成功的，但更多是跳不出去只能继续在四大待着的我们只看到了幸存者偏差，但更应該关注的是后面庞大的分母

跳到四大，相当于公司水平上升了一级这个会占一部分，同时由于四大业务线多而招聘人员数量较多。叧一部分人会平级的跳到其他内资咨询公司也是做dd为主，包括但不限服务于港股ipopevc等。

共同点是出去之后基本都要降薪四分之一到三分の一才可以因为某公司拿的是税后到手的钱，确实比其他家要多一些其他公司同等level很难匹配上。

大概就到这里完结了吧有问题可以留言。