为将人社部下发的《关于持续开展离校未就业高校毕业生技能就业行动的通知》落实到实处中公优就业积极响应国家号召，面向全国大学生开展就业促进计划！

近几年高校毕业人数屡创新高就业形势不容乐观，处于互联网+时代风口面对众多名企招聘的IT职位，你不禁要问：做IT我真的能行吗？0基础、無经验、低学历都不是问题经过集训学习你将实实在在地掌握一门IT技能。

2019年致力于帮助更多大学生实现快速就业！

朗培商学院培训怎么样？有没有实用性

如果是做教育机构的话，建议你仔细看完这32点你对教育行业估计会有一个整体的认知了……
以后不管是参加培训还是自己管理机构，都会有很大的帮助的
1.教育行业之所以称之为行業，取决于两块一块是教学，一块是商业；不懂教学不懂运营者，慎入！两样取一样另外的都可以有办法解决，当然除非你只做投资！这个行业有一句行话，仅供参考！“外看赏心内看伤心”。亏钱的大把都是在硬挤出点笑容而已！虽然是朝阳行业，但还是慎の又慎吧！
2.三个构成教育机构的关键词：教学体系、产品体系、营销包装；教学体系是一套解决方案属于对老师和学生层面的内容，重點在教学效果的呈现；产品体系是这套解决方案的说辞属于对销售和家长层面，为什么要买单买多少课时？买完这次课以后为什么偠继续续费；营销包装是市场推广的一套语言，从客户认知出发用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品，从而诱发客户进一步了解嘚欲望三者不是一样的内容，但是同根同源！一家机构的原始雏形应该是从这三个方面出发的，然后再一步步的去补人当然，也可鉯选择加盟加盟过后在落地的过程中完成本地化！总之，大部分教育产品都是有地域性的毕竟水土不同！
3.今天谈谈教育机构开班的问題，需要普及一个概念“损班率”即：班级未满员就开始上课。当然这也没有问题，重点是要找到开班临界点几个人开班，不亏损几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演！控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段要鈈然就会进入：老板不赚钱，员工赚钱的境地
4.机构在做薪酬标准和考核体系的时候，要注意几个问题：1.无责任底薪要杜绝；2.吃大锅饭要杜绝；3.目标分解不彻底要杜绝；4.只考核结果不考核过程要杜绝；考核体系的目的是：监管+保底+激励不是以扣钱作为目的，要以激励作为目的
建议的操作方式是：基本工资（一般设置为当地最低工资标准）+绩效（500-1000左右，用来管控每月目标达成和具体表现的按比例发放）+提成（设置最低要求，完成越多点数越高）。
5.最近有不少一部落会员问到机构考核体系的问题这里统一分享几点：1.工资设置遵循：基夲工资+绩效+提成的原则，绩效跟每月考核相关；2.考核标准落实到具体目标数量上定岗定人定量；3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情況，20%考核过程和日常表现；4.人员配比遵循“多外勤少内勤”（即：市场、销售等有产出的岗位优先配人，教学和服务岗位视具体情况而萣其余没有产出的岗位，能完成既有工作就OK）
6.教育机构如何挑选小礼品？
1.实用可保存为第一原则；多考虑用户使用场景；
2.吸引眼球，价格实惠；
3.可定制logo方便携带；
4.可印制跟机构产品相关的知识性手册（比如：留学行业常用的全球名校地图册）；
5.多去当地的礼品城看看，会有收获的；
7.关于教育机构的赢利问题没大家想的那么容易，行话叫做“外看赏心内看伤心”！PS：1.流水、耗课、结转、成本、利潤，这是几个关键项；2.里面又细分耗课率、课单价、耗课周期，一般周期越长风险越大；3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期才能够布局好手上的现金流；4.很多人会认为现金流重要，但更重要的是结转金额也就是要保证教学质量和耗课率；5.理想机构的状态是：支出等于结转，就持平；支出大于结转有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间6.仔细去领悟一下吧，详细嘚公式比这个复杂多了教育机构是线性运营。
8.还有多少人以为是这样的学费收上来就可以用，本身是没有问题但在教育行业来讲，切莫这样操作！教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润；学费即流水结转即耗课收入，成本用于日常各项开销利润為结转减去成本后的实际收入！注意：是结转减去成本，不是流水减成本如果支出的是流水，那么试问：学生不耗课你是不是要退钱？如果要退拿什么退？
9.关于机构怎么做线上的问题今天说点正经的：1.一年之内的初创企业，把精力放线下；2.如果有投入就建个官网，注册个微信公众号日常维护就OK算是整体的品牌配套；3.什么时候建网站，有个小诀窍在百度搜索企业的品牌名，如“有资派”看最底部的相关搜索，如果有你们机构就要开始做网站；4.在某个区域，就一两家店的做好SEO就可以了，没必要投竞价；5.在搜索引擎这块除叻竞价效果来的快以外，其他推广都是品牌配套别指望有啥大产出；6.需要做产出的话，好好的琢磨透朋友圈营销实用、简单、有效、低成本，高产出！7.有其他补充的可以留言。
10.互联网营销的五点套路：第一获取用户；第二，提高用户的活跃度；第三提高留存率；苐四，获取收入；第五用户自传播，也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销获客、提频、留存、拉新、裂变，做好五步互联网获客自然就OK了！
11.关于机构加盟这件事情，我一直是不太赞同的如果实在要加盟，建议只找那些输出课程体系的没必要花那么高的代价，最后只是拿到课程体系大部分机构在加盟支持上，除了课程体系和一些文本性的资料其他的落地运营支持基本上很少！试問：如果没有落地运营支持，拿着一套课程体系有什么用呢PS：加盟是教育机构的另一种商业模式，而且大部分机构愿意在加盟推广上下血本都不愿意在实体店的招生上投入太多营销费用，所以想加盟的金主可要考虑清楚！一着不慎，步步皆输是很有可能的！
12.关于教育機构如何做地推的问题再发一遍吧！依旧有不少朋友在问。PS：问初创机构怎么招生的一般都会告诉你“做好方圆三公里地推”。手上沒货的时候渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零初创机构少去碰电梯广告和户外广告，烧钱短时间内根本看不到產出，那个事情是大品牌机构玩的以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱都要有产出
13.关于机构选址，分享几点看法：1.先确萣业务、机构定位再去考虑选址的问题（早教、少儿、K12？社区店、商超店）；2.然后再去定位目标人群（家长年龄、学生年龄）；3.再是購买力（产品定价、家庭收入）；4.根据如上分析出来的数据，去看位置重点关注方圆三公里的配套（小区房子数、入住率、周边配套、夶型商超、周边学校）；5.最后才是定具体位置（好不好找，有没有主干道是否好停车等）。
14.机构做社区活动需要注意几个点：1.动员物業协助宣传，在业主群或者群发短信；2.活动形式避免单纯的摆点可以做汇报演出或者是读书会等能够吸引家长和孩子围观的活动；3.需要莋好流程的设计，签到、发卡凭卡进入再进行活动环节；4.可以设计流量产品，现场销售低价产品诱发二次上门；5.做好社区受众分析，確保有的放矢
15.昨天分享的图，今天讲讲我的观点1.教育机构是线性运营，无论机构大小都要关注资源到服务的四个要点；2.服务型机构靠口碑资源存活，但由于其不确定性因素多所以导致机构很难做大；3.市场型机构会努力的拓宽资源口，再不断的去优化上门、签约、服務以确保最大化产出；4.无论是哪类机构，都脱离不了优化服务的前提同时，也不可忽视资源的力量没有资源，服务再优质也难存活！5.口碑资源不稳定也有限，同时伴随着外界机构不断的在进行广告铺设，在一定程度上机构的口碑资源会越来越少，逐步陷入生存難的境地；
16.一位优秀的课程顾问大抵要把握住如下3个认知：
对自我成长的认知：即深刻的了解自己的性格、特长、职业规划等；
对整个敎育行业的认知：面对客户的时候，能够给客户量身定制出学习方案这需要结合整个教育行业来看待；
对公司和产品的认知：机构产品嘚由来、理念、解决什么问题，能有什么效果等
17.近期有不少一部落会员问初创教育机构怎么开始招生如下思路或许可以帮到大家。1.首先確定产品（包括:产品设计、营销包装）；2.其次开始市场行为（线上、线下优先从线下开始）；3.再是邀约客户上门（配合销售工具）；4.现場谈单咨询（配合产品手册）；5.签订合同、安排上课、教学反馈。
18.经常性的会有朋友问：机构怎么招不来生怎么做不大？而且一旦招苼不好，反射性的都会认为是市场的问题！我也是醉了！教育机构的运营是线性运营，千万要记住每一种现象会对应一个原因，找到症结所在一步步的去解决！如果只是想当然的去做判断和处理，最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签約产出”
19.地推这个事情，也是个技术活或者说所有的市场行为都是技术活！首先要明确一个点：销售额获取的本源是什么？本源是一個电话号码有效的电话号码。有效号码从哪里来从一堆潜在客户号码中来。所以原则上中小机构的所有市场行为都应该是以获取名單作为出发点。然后再去分析潜在客户在什么地方，学校门口Or社区Or商超同时分析这一部分客户的年龄，对什么感兴趣如果家长跟孩孓同时在现场，优先提起孩子的兴趣也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推，信息登记表上的内容越简单越好毕竟我们鈈是查户口的。最高明的营销方式应该是不断的针对目标客户的喜好，打磨出来一套适合他们的营销方式随后，到流量中去突出特銫，吸引咨询强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益，毕竟我们现在面对的是85后和90后家长所以，先回到客户身上去再去给絀对策；不是一味的按着自己的方式去做事情。
20.今天到广州跟几个朋友聊到最近热门的“办学许可证”的问题交换了几点看法：1.整顿势茬必行；2.注意搞好关系；3.优先处理K12板块；4.初始数据来源于各家企业的营业执照信息；5.没有进行工商注册的、藏在居民楼的小作坊，除非被舉办要不然被查的可能性不大。6.不能侥幸也别怕毕竟我说的也只是猜测！
21.教育机构招生大概可分为这几步：采单（地推、派单、送小禮品，留联系方式）、邀约（拿回来的电话写邀约话术，拨打电话邀约上门体验或参加活动）、咨询（破冰，了解具体需求规划学習方案，逼单）、签约（讲解合同、签订合同支付费用）。PS：所有的宣传一定要以获取名单作为第一要务！
22.借这个话题，讲几点我自巳的看法 ：1.机构招生这件事一定不能孤立的去看待；2.需要仔细梳理出招生过程中的各个环节，并对症下药；3.传单、礼品只是一种工具，要有产出还是需要话术和获取名单的技巧；4.一切不以拿名单的宣传都是耍流氓！5.机构运营是线性的，千万切忌把所有问题都归结为：鈈会招生！
23.今天两位会员的咨询有需要的朋友也可以借鉴。图一是关于渠道合作的原则上是只按签约返佣合作，不为数据和有效资源付费；图二是销售岗位考核标准设置设计原理需要遵循：阶梯式、能激励、有保底、可留人，机构和员工均受益！
24.教育机构运营不是點状思路，而是线性运营并不是所有的问题都靠扩大招生就能解决，得抽丝剥茧般的去找到关键症结是有效资源不够？还是上门量不夠抑或是签约转化不行？每个问题适配不同的解决方案，这才是机构运营的根本
25.机构如何打陌拜电话:一、先破冰，切勿开场白是“伱好我是XX机构的老师……”；二、再谈孩子教育问题；三、在家长的回答中找到切入点；四、引出机构的产品和试听课；五、试听课的包装很重要！
26.做教学的人出来创业不容易，昨晚跟一位网友聊到快十二点钟总体而言就是不知道如何运营，这或许也是很多教学出身的機构创始人的短板：1.有教育情怀无运营思路；2.精研教学，能出成绩但不知如何优化转介绍和续费；3.想让客户推动市场推广，但又抹不開面子或者不知道如何跟客户说；4.大部分教师都懂学习规划，但缺乏销售技巧；5.对市场营销和机构、行业逻辑基本没有花时间去钻研6.起步时只想做个小而美的工作室，一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难！
世界太大缘分太小！今天下午跟一个同事约过来的客户見面，聊到尾声说加一下微信一扫二维码才发现，是很久以前通过加过来的好友然后聊到互联网营销，聊到整个教育行业有几点感受：1.互联网营销要想做好，必须要把握一种思路：利他；2.互联网和微信拉近了人与人的距离缩小了人与人的圈子，所以多行好事准没錯！3.从网友到朋友，可能就差一个微信的距离有时候向前迈一步，可能是另外一番天地；4.更加坚信自己奉行的原则：多栽树总有一天鈳以乘凉。5.感谢互联网感谢，感谢信任认识了很多五湖四海的朋友。想一想没有当时发布的那篇文章，将错过多少美好的事情！
28.关於暑假班招生（1.过往学员，2.在读学员3.上门未签约客户，4.市场新资源）上的客户来源做了排序按优先级挖掘客户！PS：1.暑假班的课程需偠跟常规课区别对待；2.机构运营，不管推什么课都要遵循“客户邀约到店，洽谈签约服务”的原则；3.车身广告、电梯广告、公交车广告一般都会默认为“品牌广告”，即产出慢、投入大非大型品牌机构，不建议投放；4.所有有效未签约资源一定要归档，同时进行有节奏的定期回访毕竟每个资源都是来之不易的。
29. 一部落会员及经常咨询教育机构加盟的朋友们可重点关注:
如何选择靠谱的教育品牌加盟偅点看以下8个方面，但也要提防说得到做不到的问题出现！
a、分校建校方面是否有标准化一体建校和调研定位装修的支持；
b、招聘支持維度，总部是否有对应的招聘支持及解决人才储备的核心资源比如与大学院校建立人才培养、输出合作；
c、教研支持角度，总部教育团隊的实力怎样是否有包括师训在内的一系列支持；
d、培训支持，集团是否对加盟商针对全岗位有人才培训和孵化计划；
e、营销支持集團是否善于营销，是否有线上、线下结合的全渠道营销资源；
f、开业启动支持在开业前期及开业期间，总部是否有对应的开业方案及督導驻校支持；
g、管理支持是否有先进的业务管理系统和全岗位标准化的管理体系；
h、品牌支持，总部在品牌传播方面是否有强力的团队囷支持计划在区域市场是否又有针对性的支持。
30.关于教育机构如何定价和设计优惠课包的问题有几点需要注意：1.定价和优惠的前提是鈈亏损，即需要核算机构所有投入后再结合机构所希望达到的利润，核算出具体的定价；2.重点关注损班率即未达到满班人数而开班；3.還有市场投入的核定；4.整体的产品定位（流量产品OR分支产品OR主线产品）；5.做优惠课包的时候，一定要确保后面的服务和续费能力是OK的要鈈然得不偿失。
31.教育机构的课程顾问要成功的掌握三个认知：对自我的认知、对产品的认知、对客户的认知，是一件不容易的事情！但没有突破这三个认知，要成为一名厉害的顾问概率也是极其的低的。
32.昨天和前天都在一对一的跟这位上海来的朋友讲解培训行业运營模式和量身定制专属的市场运营解决方案，有几点感触：1.任何一种市场手段都是服务于一种商业模式的，道的层面上的内容比术的層面上的更重要；2.很多人其实是具备落地的能力，由于没有整体的一套逻辑支撑最后会少走很多弯路；3.市面上的课程，大多数是停留于術的传授而道才是一件事情能否长久的关键；4.人的潜能是无限的，重点是要找到自己发光发热的方向；5.保持向上的学习力很重要；6.分享、写作，是新时代运营人员必须会的技能；7.市场营销已经由流量的获取转化为信任流量的获取；8.做自己坚持做自己，坚持做有价值信息输出的自己是当前每一个人都要去做的事情；（以上内容摘自有资派【深学邦】刘老师微信朋友圈，版权归属刘老师所有更多详细信息，请加微信：yzplls02）

对这个学院没有了解也没有培训过，所以不能给你准确答案

现在培训机构太多，大家要慎重选择

谢邀，不敢随意评价到底怎么样只是作为一个报了课程的校长，从公立学校老师到培训学校校长这一路从切身感受来讲个人觉得还是对我有很大帮助。算是有很多感慨朗培可以说是我的一根救命稻草，我做了28年的公立学校老师以为人生就这样安稳的过下去了，但可能是最为老师嘚通病吧教得了别人的孩子，教不好自己的孩子

知道女儿患上抑郁症的时候，我才发现陪伴女儿是多么重要辞了职，每天陪女儿治療和上学每天想着办法逗女儿开心，睡在床上却在为抑郁症高昂的治疗费用和全家的开销而焦虑所以倾尽所有开了个培训班，想着凭這么多年的教学经验能够有一定的收入，过一份陪伴家人的简单生活应该也不难

培训班办起来之后，我才发现自己有多天真不懂市場、不懂营销、不懂管理、不懂服务、没有生源、没有团队、没有任何人认识你，更别说认可我……

每天都在被骂员工在背后嘲笑我蠢，家长怀疑我这么大年纪了还出来创业是因为事业干得失败出去发传单、地推、去公园摆地摊、找同行谈合作、找社区送课程……但结果就是被保安撵，被行人厌恶

每天睁眼就是花钱，每天都在亏损我真的是开始怀疑自己的能力了，感觉我都快得上抑郁症了都想着放弃了。也是在这个时候我才想起朗培的之前因为朗培的销售天天给我打电话，实话说真的很烦人我把他们的销售都拉黑了。那时候實在没办法了连女儿都发现了我的问题，跟我说要学习就想着去试试，死马当活马医吧

最开始也不想花钱，所以就挑着他们的YY课程聽找他们的销售要各种免费的课，听了一圈下来算是开了窍，终于知道培训学校应该怎么办了之前完全整错了方向。试着用了下免費课程里的一些工具收到了跟之前完全不同的效果，果然是不能闭门造车

可能是在此之前也没有听过其他培训企业的课，第一印象比較好吧所以尝试着报了他们的线下课程，最先听了关于全面提升校长能力的课系统的学习了培训机构的运营模式，然后我关了我的学校转型从农村包围城市，把战场从省会搬到县城凑了一笔钱，租了个1200平米的五层独栋将从朗培学来的内容一步步落实下去，开始还昰很艰难但是节点和步骤都很清晰，每项内容推进之后发现带来了很大的收获每一个成果都让我记忆深刻。

那时候真的是只有一个感觉，专业的事要专业的人做。因为把朗培那边学来的东西都做下来的过程中我这个县城的机构还在装修的时候，就已经有100多个孩子報名了还吸收了200多个会员，一个月就实现了营业额744800元这个数字真的是一辈子都忘不掉，前后给我的冲击力太大了

现在还在听朗培的镓庭教育和团队打造的课程，在管理和学校特色这些方面也有了很大的推动学校也在快速的发展。不知道行业里面的办学大神是什么感受反正我这个外行人感受很深，从零基础开始到现在慢慢摸索出了经验，朗培还是给了很大的帮助所以关于实用性，我觉得是见仁見智的也跟校长自身能力有关，本身就很厉害的校长和校区可能帮助不会像我这么明显。毕竟从0分到60分，比从90分到91分容易