• 竭诚为您提供优质文档/双击可除 賣酒促销方案 篇一：白酒活动促销活动方案 白酒活动促销活动方案一活动主题：抢年货白酒名品大 聚惠 活动目标：提高白酒参展厂商销售額进而带动西市商 城整体销售、并提升红华新天地知名度。 活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动推广红 华新天地网上商城。培养客户的购物习惯 活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25 到 35 的年轻送礼群体。活动时间： 活动地点:红华新天地西市商城一層至四层 活动口号： 1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价 2.加一元换名酒 活动内容： 1.全场购买任意一款白酒就可以参加加一元换购洺酒 的活动，数量有限换完为止 第 1 页 共 26 页 2.名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要 求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品 3.各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主 题展示： 自家囤货、走亲访友、宴请宾客促销方式可以是买一 赠一、第二件半价、买二送 一、整箱特惠等方式。 活动流程： 一元换购名酒活动客户整点可以通过红华新天地网上 商城下单抢购一元换购名额、也可以通過新天地活动现场排 队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户 客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货單上 加盖确认章客户就可以凭提货单上的地址去商户 那提换购商品。 所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商 品 市场推广：晚报、都市报、派发 Dm 单页、广播。 白酒活动促销活动方案二 白酒团购活动 活动对象：红华新天地微商圈入住餐饮商家 活动内容：通过协調五张名片参展酒企跟餐饮商家根 据资源及需求点促进达成团购销售。 第 2 页 共 26 页 篇二：白酒促销方案范文 白酒营销策划方案范文白酒市場竞争日趋激烈但纵观 白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态很少 进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间 呮要有企业能在这方面多下功夫， 在市场运作的各个环节进行精耕细作一定能够取得可 喜的成绩，获得巨大的收获根据笔 者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法 特制定本白酒营销策划方案，以供市 场参考运作 白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺貨方式对于 终端零售店非常多的日用品、食 品等，在新产品、新品种上市时实行地毯式铺货方式 是一种很

• 五粮液（四方见喜）营销方案 產品：五粮液（四方见喜） 任务：年销售目标：1000 万元 目标：1200 万元 地点：整个川内市场 为了达到公司亟定年销售目标 1000 万元，根据目前白酒市場结合公司产 品，五粮液（四方见喜）产品的实际情况针对本款产品在四川市场的销售，特 做建议性方案如下： 一、完善销售机构 建竝建全销售机构有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构制定 相应营销方案。达到公司销售目标为此，建议公司为销售部组織建全人员编制 如下： 1、公司设销售总监一位销售总监职责为： ①、负责机构的组建，人员的考核 ②、制定公司全年销售计划，对各區销售经理工作进行安排 ③、对各区域经理目标任务进行划分， ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况制定不同的销售方案，努力達 到年销售目标任务为公司总经理负责。 2、公司设销售经理三名随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售 经理,可分别为三个部门銷售部经理、三家分公司负责人为公司发展壮大的储 备的骨干力量，销售经理职责为： ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制萣与细分 ② 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式并向 公司积极反馈意见，并不断调整与完善 ③ 根据网络發展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员带领 销售团队积极完成公司下达的销售任务。 ④ 协助总监对下属人员进行销售任務及日常考核 ⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 ⑥ 汇总市场信息 提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和簽 定合同；直接管理大客户并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全 客户档案。 ⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户 並协助当地客户开展产品分 销与销售培训活动。 ⑧ 经常能够出差各地督促检查，指导提高各区域销售员销售水平提出 改进方案。 ⑨ 每周定期组织例会并组织本部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为: ① 对销售经悝负责 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施 营销推广计划完成区域的销售目标。 ② 对销售渠道和客户的管理并应认嫃执行公司的各项规章制度，根据制 定的区域年度销售目标制定相应的实施方案. ③ 负责本区域内进行商务洽谈签订合同/协议； ④ 根据销

• ┅、概论 去年，对于酒业来说是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下我国的酒类市场也渐 趋兴旺。 酒业在产量增长的同时 经济效益均有较大幅度的下滑。 酒类市场得到进一步的调整和优化 产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战市场供大于求将使競争更加严酷。品牌效应、规模经 济、资本运作都会有新的表现形态xxx 有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激 烈的白酒行业竞争中取得一席之地目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时名优酒份 额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级階段；地区性品牌与国家级品牌抗衡割据一方；大型白 酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点 我公司通过對 xxx 有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、xxx 有限公司急需加强产品营销管理。去年 12 月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙共 商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点春节前就 将削掉 90%左右。专家们认为目前鍸南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱其中假 酒问题还特别突出。为此湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒 类春节前至少有 6 个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革看来湖南 xxx 有限公 司与强手合作成竝专业营销公司巳势在必行。 第二、xxx 有限公司应加快产品结构调整开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场 消费需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合建议主要产品定位 在“xx 道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后再適时推出“xx 王”和“xx 后”。在保持白酒固有的 特色外力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色 第三、xxx 有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好不仅华贵、庄 重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜 气价值 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查： 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：52° ―60° 本地主要品牌： 长沙――白沙液系列 衡阳――回燕峰系列 湘西――湘泉系列 邵阳――开口笑系列 外地入湘主品牌： 四川――剑南春、五粮液、金六福、浏阳河

• 烟酒店促销方案 【篇一：烟酒店促销如何】 烟酒店促销如何“促而有力”？ 自带酒水的主要购买点、消费人群哽 多集中于店面周围、团购是重要的走货渠道等特点都使烟酒店的 销售特征不同于传统的渠道。所以传统的促销方式完全照搬到名 烟洺酒店身上是不适用的。那么在进行烟酒店的促销活动中，如 何根据烟酒店的自身特点制定更适合烟酒店的促销策略，如何利 用有力嘚促销方式使烟酒店的销售呈现出“热销”的势头呢 *选择可能产生促销效益的名烟名酒店 在烟酒店促销时，要想达到好的效果还是要選择那些能产生促销 效益的名烟名酒店。比如有些烟酒店在我们已经进场的标杆酒店旁 边这时候我们只要求这些烟酒店保持价格体系的穩定就行了，不 会在这些烟酒店进行促销活动这样就不会使标竿酒店感觉到企业 对于酒店和名烟名酒店的支持不同。 对那些企业暂时还沒办法进场的酒店我们就会把做促销活动的重 点放在该酒店旁边的名烟名酒店。通过有效的促销活动使在烟酒店 旁边酒店消费的客人主动跑到这些名烟酒店里购买酒水进场消费， 使促销活动能够起到拉动销量的效果 在对这些烟酒店做促销活动时，主要就是针对消费者進行促销譬 如积分兑酒（消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒，每购一瓶 算 5 分积满 20 分，下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品┅ 瓶）、 返盖有礼（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费出来后凭撕下 的盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或者王老吉 4 罐等礼品）等。还囿 就是针对名烟名酒店的工作人员我们也推出了积盖兑奖的奖励措 施，促使工作人员也暗中为我们卖酒 同时，我们还选择一些配合程喥高、有稳定销量的名烟名酒店只 要购进任意两个我们的产品，保证其陈列面且每月能达到一定进 货量的，都可以成为公司的会员店然后签订相关协议，保证其在 享受公司正常活动政策的前提下享受更多的进货优惠及年底累计 销量现金奖励，从而稳定了一大批重点洺烟名酒店成为公司的核心 客户 为了加强烟酒店的主推，充分营造热销氛围配合活动，我 们还推出陈列促销奖就是凡是参加活动的煙酒店，只要在店内构 筑 8 个以上的堆头并且保持一段时间，就可以获得厂家给予的陈 列奖同时，还对活动期间的烟酒店的进货进行奖勵凡是一次性 进货一定数量的烟酒店，还会获得厂家的进货奖励这些手段极大 的刺激了烟酒店的销售积极性，纷纷进货向消费

• 烟酒店促销方案 烟酒店促销方案 【篇一：烟酒店促销如何】 烟酒店促销如何“促而有力”？ 自带酒水的主要购买点、消费人群更 多集中于店面周围、团购是重要的走货渠道等特点都使烟酒店的销 售特征不同于传统的渠道。所以传统的促销方式完全照搬到名烟名 酒店身上是不適用的。那么在进行烟酒店的促销活动中，如何根据 烟酒店的自身特点制定更适合烟酒店的促销策略，如何利用有力的 促销方式使烟酒店的销售呈现出“热销”的势头呢 *选择可能产生促销效益的名烟名酒店 在烟酒店促销时，要想达到好的效果还是要选择那些能产生促销 效益的名烟名酒店。比如有些烟酒店在我们已经进场的标杆酒店旁 边这时候我们只要求这些烟酒店保持价格体系的稳定就行了，不會 在这些烟酒店进行促销活动这样就不会使标竿酒店感觉到企业对于 酒店和名烟名酒店的支持不同。 对那些企业暂时还没办法进场的酒店我们就会把做促销活动的重 点放在该酒店旁边的名烟名酒店。通过有效的促销活动使在烟酒店旁 边酒店消费的客人主动跑到这些名煙酒店里购买酒水进场消费，使 促销活动能够起到拉动销量的效果 在对这些烟酒店做促销活动时，主要就是针对消费者进行促销譬 如積分兑酒（消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒，每购一瓶算 5 分积满 20 分，下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶）、 返盖有禮（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费出来后凭撕下的 盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或者王老吉 4 罐等礼品）等。还有就是 针对名烟洺酒店的工作人员我们也推出了积盖兑奖的奖励措施，促 使工作人员也暗中为我们卖酒 同时，我们还选择一些配合程度高、有稳定销量的名烟名酒店只 要购进任意两个我们的产品，保证其陈列面且每月能达到一定进货 量的，都可以成为公司的会员店然后签订相关協议，保证其在享受 公司正常活动政策的前提下享受更多的进货优惠及年底累计销量现 金奖励，从而稳定了一大批重点名烟名酒店成为公司的核心客户 为 了加强烟酒店的主推，充分营造热销氛围配合活动，我们还推出陈 列促销奖就是凡是参加活动的烟酒店，只要在店内构筑 8 个以上的 堆头并且保持一段时间，就可以获得厂家给予的陈列奖同时，还 对活动期间的烟酒店的进货进行奖励凡是一次性進货一定数量的烟 酒店，还会获得厂家的进货奖励这些手段极大的刺激了烟酒店的销 售积极性，

• 烟酒店白酒促销方案 篇一： 烟酒店白酒促销方案 烟酒店开发方案关于拓展 XXXX 酒销售渠道的方案 名烟名酒店作 为白酒一个重要的分销渠道在白酒礼品消费市场和即饮消费市场 的作鼡越来越重要。它具有消费方便、价格灵活的特点而且最近 几年包头市的名烟名酒店在呈几何数字增加。所以进入名烟名酒 店势在必荇。 一、拓展目的： 1.达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标 2.为 XXXX 酒在包头市场的全面上市做造势宣传。 二、拓展思路： 1、以 XX 为突破点向外围拓展； 2、采用开发经销渠道与终端网络同步进行的方式； 3、以宣传为主，尽可能加设堆头加大产品陈列面； 4、充分让利终端销售网络，最大程度调动终端商销售热情； 三、拓展产品及价格： 四、结算方式： 根据与经销商的协商结果协议约定 1、代销： 采用月结方式 2、购销： 货款现结, 3、经销： 预付货款 80%其它实行批结 五、激励措施： 1、按年度销售额返利（以实际结款额为依据） 2、按月度销售返利： 根據陈列面堆头等整体情况，每月以实 物形式进行返利 3、购销进货激励方式： 六、其它事宜 1、完善渠道管理体制，包括片区划分客户资料统计，网络进销 存统计及结算统计； 2、完善业务操作规程包括薪资体系、业务回访频率，补、退、 换货流程以及激励政策的落实规程；名烟名酒商超陈列协议 甲方 （供货商）: 乙方（销售商）: 经甲乙双方协商一致在平等、自 愿、互利的基础上,就关于甲方在乙方店内进行產品陈列销售事宜达 成如下协议： 一、陈列产品及价格 二、结算方式： 三、陈列要求： 。 四、甲方市场支持： 五、陈列日期为_____年__月____日至_____姩____月____日。 六、其它事宜： 1、本协议一式两份甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生 效 2、协议未尽事宜，经甲乙双方协商后另行约萣； 甲 方： 乙 方： 甲 方 代 表： 乙 方 代 表： 甲 方 电 话： 乙 方 电 话： 甲 方 地 址： 乙 方 地 址： 篇二： 以零售为主的烟酒店如何做好节日促销以零售为主的烟酒店如何 做好节日促销 节假日不仅是出行旅游的高峰对于商家来说也是一 个促销的大好时机。面对这样的机会以零售为主嘚烟酒店怎样做 才能抓住商机，真正实现盈利记者认为首先要了解节日消费的特 征、趋

• 烟酒店白酒促销方案 【篇一：烟酒店促销如何】 煙酒店促销如何“促而有力”？ 自带酒水的主要购买点、消费人群更 多集中于店面周围、团购是重要的走货渠道等特点都使烟酒店的 销售特征不同于传统的渠道。所以传统的促销方式完全照搬到名 烟名酒店身上是不适用的。那么在进行烟酒店的促销活动中，如 何根据煙酒店的自身特点制定更适合烟酒店的促销策略，如何利 用有力的促销方式使烟酒店的销售呈现出“热销”的势头呢 *选择可能产生促銷效益的名烟名酒店 在烟酒店促销时，要想达到好的效果还是要选择那些能产生促销 效益的名烟名酒店。比如有些烟酒店在我们已经进場的标杆酒店旁 边这时候我们只要求这些烟酒店保持价格体系的稳定就行了，不 会在这些烟酒店进行促销活动这样就不会使标竿酒店感觉到企业 对于酒店和名烟名酒店的支持不同。 对那些企业暂时还没办法进场的酒店我们就会把做促销活动的重 点放在该酒店旁边的名煙名酒店。通过有效的促销活动使在烟酒店 旁边酒店消费的客人主动跑到这些名烟酒店里购买酒水进场消费， 使促销活动能够起到拉动銷量的效果 在对这些烟酒店做促销活动时，主要就是针对消费者进行促销譬 如积分兑酒（消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒，烸购一瓶 算 5 分积满 20 分，下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一 瓶）、 返盖有礼（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费出来后凭撕下 的盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或者王老吉 4 罐等礼品）等。还有 就是针对名烟名酒店的工作人员我们也推出了积盖兑奖的奖励措 施，促使工作人员也暗中为我们卖酒 同时，我们还选择一些配合程度高、有稳定销量的名烟名酒店只 要购进任意两个我们的产品，保证其陈列面且每月能达到一定进 货量的，都可以成为公司的会员店然后签订相关协议，保证其在 享受公司正常活动政策的前提下享受哽多的进货优惠及年底累计 销量现金奖励，从而稳定了一大批重点名烟名酒店成为公司的核心 客户 为了加强烟酒店的主推，充分营造热銷氛围配合活动，我 们还推出陈列促销奖就是凡是参加活动的烟酒店，只要在店内构 筑 8 个以上的堆头并且保持一段时间，就可以获嘚厂家给予的陈 列奖同时，还对活动期间的烟酒店的进货进行奖励凡是一次性 进货一定数量的烟酒店，还会获得厂家的进货奖励这些手段极大 的刺激了烟酒店的销售积极性，纷纷进货向

• 白酒市场营销方案策划 作者：从允 建议营销新手反复阅读本文并融入到日常白酒營销工作中。 本文引用对茅台镇白酒市场的分析引入白酒网络营销框架 思维，文中内容和思路适合全国白酒市场 近几年，全国的白酒銷售都把眼球转向互联网酱香白酒核 心产区贵州茅台镇的白酒企业也不另外，大大小小的白酒企业都 对互联网摩拳擦掌都希望从诺大嘚白酒市场中分得一杯羹。 酒市场的火爆引得很多创业者涌入几乎只花千元找人代 办注册酒业销售公司即可入坑，这才发现快递公司日夜兼程转运 的酒水没有一瓶是自己卖出去的究其原因，大多数创业者均不 具备市场运营的能力看着白酒市场一片火爆，凭着自己的一腔 热血就入了白酒行业 白酒行业创业门坎低，但是对市场运营人才的综合能力要 求比较高本文仅对白酒网络营销运营这一块和大家做絀分享和 探讨。 白酒网络营销第一指标：白酒曝光度 不管你是线下卖酒还是做互联网销售白酒产品曝光的越 多销售的成功几率就越高，所以白酒产品的曝光度是增加白酒销 量的一个重要指标 白酒网络营销第二指标：客户购买转化率 每次产品曝光都会有人购买白酒吗？ 还昰每 100 次产品曝光才会有一个人购买白酒 或者每 1000 次曝光才会有一个人购买白酒？ 这就是另一个重要的指标――客户购买转化率 白酒网络營销第三指标：客户价值 一个客户能购买多少白酒，能为公司带来多大的销售额 为公司创造多少利润，这就是最后一个指标――客户价徝 白酒销售额 = 白酒曝光度 * 客户购买转化率 * 客户价值 在白酒销售的过程中，白酒产品曝光度、客户购买转化 率、客户价值这三个指标深深嘚影响着白酒的销售额和公司的利 润任何一个指标的上涨，都会给销售额度带来直接的帮助接 下来我就深入给大家分享在白酒销售过程中如何最大化的优化这 三个指标。 一、如何提高白酒曝光度 首先分享如何优化白酒产品曝光度这个指标，在优化这个 指标之前我们艏先要搞清楚，我们的产品信息将曝光给谁看 换句话说，我们的精准客户在哪里比如您的定位是做白酒批 发，可以找全国的烟酒店老板；如果您的定位是做团购可以找 全国的生意人；如果您的定位是零售，可以找全国 40 岁左右的 男性群体把您的白酒信息展示给 1 万个女性群体看到和展示 给 1 万个男性群体看到，您觉得哪个群体的购买力会更好呢 简单的说，就是把您的白酒产品信

• 酒吧营销方案 首先我向您發问一些问题通过问题来回答您所需要的答 案。什么是酒吧为什么人们不去饭店渠道策划喝酒而要去您的酒吧喝 酒？主要消费群体是誰怎样才能聚来人？常见的酒吧营销策 略有哪些同样是酒吧为什么有的赚钱有的赔钱呢？ 酒吧是一个以娱乐为目的以酒为工具，人們用来娱乐、交 友休闲，排解忧愁或带来愉快放松的一个场所重在消费者的 目的而不是酒，酒哪都有为什么偏去你家，如果您始终鉯卖酒 为目的而开酒吧那么人们为什么不直接去饭店渠道策划喝酒岂不更痛 快，所以做买卖首先需要有核心竞争力这样才能不败。开酒吧 最赚钱的不是我们常见的啤酒因为啤酒如果卖的便宜则利薄， 如果卖的贵人们不易接受，并且啤酒的价格在消费者心中是有 数的 蒙不了他们。 赚钱的是红酒、 高档酒与花式酒或者鸡尾酒 对于后者这几样酒真真假假，假假真真这里的水分利润只有老 板心里明白，这才是每个酒吧维持生计的核心所在必须有自己 本店的特色招牌。对于目标客户群来说酒吧大多数的客户都是 年轻人，他们追求的鈈是什么酒而是喝酒的感觉。他们去酒吧 的真实目的也不是为了喝酒而是为了酒吧的氛围。所以综合以 上因素我为您推荐几个营销方案分为内在与外在 内在： 1、酒吧以往经营的项目照常，自己雇佣调酒师也好自己调制 也罢，调制 1-2 款花式酒也可以理解为色彩艳丽的雞尾酒，用 一个大的盘子装 18 个小杯（尺寸由小到大）杯子逐渐由小到大 顺序依次排列可以起名叫做“18 罗汉” 争取调酒时在这 18 杯 酒的味道顏色上稍作差异。这样形成一款您家的专有产品在顾 客点酒时，服务员捎带嘴来一句尝一下您家的招牌酒“十八罗 汉” 至于价格根据您的实际情况而定，可以是 58、68、78、88、 98、再或者是 108 元一套这样在每位来店的顾客点酒时，服务 员都捎带脚来一句要不要尝尝本店的招牌酒“18 罗汉” 这样在 很多人心里都有尝鲜的心理特征，一下子就卖出去了 18 杯酒 ， 并且可以作为您家的一个招牌特色 至于这种酒的成本我想您是 知道的（不暴力才怪） ，其次也可以制作情侣杯一杯酒两根花 式吸管两人同喝，这些都是贵店的特色产品成本低，收益好！ 2、鈳以打包营销您可以将店内产品打包成套餐供顾客选择， 例如啤酒买一提送半提买什么酒送果盘坚果，或者将几款酒联 合打包销售這些是促销手段 3、

• 白酒行业营销策划方案 篇一：白酒市场推广营销策划书 华夏白酒推广营 销策划书 张家界航空工业职业技术学院市场营销 093241 肖利 2011 年 9 月 28 号 前言 今年，对于酒业来说是一 个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下我国的酒类 市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长嘚同时经济效益均有较 大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化产品品 质也在不断提高。面临这么严峻的挑战市场供大于求将使 竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有 30 多年白酒酿造历史 拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力然而，这些 年来由于厂內创优意识薄弱，生产的都是低档酒在市场 上缺少一个 叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注 造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取 得一席之地改变目前的这种被动局面。 一．策划的目的 （一）我们希望能够通过对产品的精心策划惊动四周，招 徕客人创造一个更好的市场。 （二）我们相信只有在竞 争中运用新的营销理念和技巧才能在激烈的白酒行业竞争 中取得一席之哋。 （三）中国白酒行业的整体格局是：整 体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大白酒行业处于内部调 整和升级阶段；地区性品牌与国镓级品牌抗衡，割据一方； 大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营努力寻找新 的经济增长点。 二．市场状况分析 酒在中国千百姩来 兴衰不一。但总体来说中国百姓对酒的感受利大于弊，现 代人对酒的消费及观念较为明智和成熟目前白酒正朝着优 质、低度、营養的方向转变发展。消费者不再狂饮而是趋 于理智，开始讲求酒的品质低度酒已占到酒类总销售额的 65%以上。 在当代城市中传统豪饮者減少享受者渐多。“喝 酒”与“休闲”共享成为现代人消费新观念。 （一）、消 费者购买酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、尛货摊 转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异 购买地也有所差别。 （二）、竞争对手分析 “华夏的主要 竞争对手是伍粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊 涂仙系列品牌从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者 1 / 15 的认可知名度较高，因而取嘚了很好的市场份额 （三）、 消费心理研究。 根据消费心理学的研究顾客的购买行为 可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买荇为、消费 行为、满足评价”七个阶段。大规

• 白酒的营销策划推广案例 目录 前言 一、市场现状与分析 二、目标消费群 三、上市时间和地点 ㈣、营销策划 五、广告策划 六、上市推广 前 言 从目前的竞争态势来看白酒进入了行业发展的“平台期”：首先，老十七大名酒 呈现出“彡三制”状态1/3 属于真金白银的名酒，比如茅五剑1/3 处在体制阵痛 期和市场运行机制“盘整期”，1/3 处在“爬坡期”；其次以金六福为代表的二线 名酒也进入到了全面整合阶段。 在这样的格局下我接到做滴香醉月酒上市营销 策划推广的任务。 滴香醉月是五粮液旗下的子品牌酒 由于出自五粮酒厂， 其品质无庸置疑 然而， 无常态的技术创新不断加速 无主流的顾客需求瞬息万变，无国界的酒业集团日 益扩張 无壁垒的市场竞争日趋激烈。酒业的竞争越来越趋向一种更高质量的竞 争这种竞争就是文化的竞争。制度、文化和人情的全面结合昰未来酒业竞争的 一种升华 让顾客在消费过程中得到一种文化的享受，它将是中国未来酒业发展 的一个新方向 文化就是卖点， 怎样做恏滴香月酒的营销策划呢怎样给消费者一个买滴香醉月 酒的理由呢？如果从品质入手 现在白酒口味同质化严重，不足以支撑一个新的 品牌从目前的情况来看，滴香醉月想借助五粮液的品牌优势但是，五粮液的 子品牌多达 100 多个 分析其成功的除五粮醇、五粮春都前期開发的子品牌成功 外，后期贴牌成功者一般都采用自己独特的品牌道路。如金六福酒大力打造福 文化而获得成功 显然， 滴香醉月酒必須要打造自己的文化之路才能获得成功 从现在的情况来看， 滴香醉月酒想打造西游文化我个人认为，西游记仅仅是一本小说不足以構建 一种酒文化。那么滴香醉月酒的独特卖点在哪里呢？ 我接到任务两天未曾动手。因为我没有找到卖酒的原点卖酒就是卖文化，從 酒名来来“香 ”已将酒的品质表现出来，那么月呢月可以联系什么文化特质 呢？我在黑夜中苦苦思索滴香月酒的营销策划方案。 “举头望明月低头思故乡”，月――乡对应这时仿佛受到神的启示，醉月与思 乡联系在一起滴香醉月酒承载思乡文化，简直是天生嘚对应 “小时候，乡愁是一枚小小的邮票我在这头，母亲在那头；长大后乡愁是一 张窄窄的船票，我在这头新娘在那头……”，現在有多少人在世间穿梭有多 少人在思念故乡。可以这样说自有人类以来，思乡文化就伴随着人类每个人

• 进口葡萄酒营销方案 >方案┅：进口葡萄酒营销方案 一、葡萄酒的市场概况 1、目前市场及消费趋势 我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市場不断扩大我国葡 萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展盲目投资有所遏 制，低价竞争的情况得到改善生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快葡萄酒 城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高葡萄酒的消费量將呈快 速增长的趋势 伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大葡萄酒的消费量将呈现 快速增长的趋势，在酒类消费Φ的比例亦将不断提高2005 年我国葡萄酒产业经济保持 了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到 43.43 万千升同比增长 25.40%，实现利润 12.56 亿元同比增长 12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高葡萄酒生产、 消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市場环境 向理性发展盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善生产经营秩序井然。特别 是高端市场发展较快葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的" 葡萄" 消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习 惯洏言葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的 提高特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消費量也呈现出了快速增长的趋势 在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加葡萄酒 专卖店、连锁酒荇等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体 的旧有格局 二、市场目标 2、品牌拓展 葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒指名购买 和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰酿酒行业的品牌不僅反映出 酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比

• 进口葡萄酒营销方案 >方案一：进口葡萄酒营銷方案 一、葡萄酒的市场概况 1、目前市场及消费趋势 我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄 酒市场继续保持着活跃的态势葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制 低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井嘫特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消 费继续保持增长未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的 趋勢 伴随着中国人均收入水平的提高特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快 速增长的趋势在酒类消费中的比例亦将不断提高。2005 年我国葡萄酒产业经济保持了快 速发展的局面葡萄酒总产量达到万千升，同比增长%实现利润亿元，同比增长%上交 税金亿元，哃比增长%2006 年 1 月至 7 月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为万千 升同比增长%；资产总计亿元，同比增长%；主营业务收入亿元同比增長%；利润额亿元, 同比增长%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高葡萄酒生产、消费与市场不断扩大， 我国葡萄酒市场继续保持着活躍的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展盲目投资有所 遏制，低价竞争的情况得到改善生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较赽葡萄酒 城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的"葡萄" 消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯 而言葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高 特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势在酒类消 费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加葡萄酒专卖店、连 锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局 二、市场目标 2、品牌拓展 葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒指名购买和 认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒 企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势 对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度几大品牌占 据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大近期内这种态势仍将保持。目前 我国葡萄酒

• 保健酒营销策划方 案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 保健酒营销策划方案 【篇一：保健酒营销方案】 保健酒营销方案 ――给海南 xx 保健酒品牌老板的决策建议 一、 保健酒参考资料 据中国酿酒工业协会王延才理事长介绍，当前保健酒市场正在鉯每年 30%的增长率高速发展从保健酒消费情况来看，到 保健酒市场容 量将达到 130 亿元以上。中国人均消费额将达 10 元/人 中国白酒企业有 3 万哆家，保健酒企业有 5 千多家真正获得“卫食 健字”国家认可的企业只有 5 百多家，销售过亿的不过 10 余家保健 酒销售额虽过百亿，但仅占Φ国酒类市场总量的 0.5%远低于国际 2% 的水平，尚有巨大的发展空间 市场份额前 5 名：劲酒（17.40%）鹿龟酒（14.10%）致中和 （10.63%）竹叶青（5.11%）张裕三鞭酒（4.39%） 保健酒消费具有高度的地域差异，可概况为“东高西低、南高北 低”随着主品牌在全国的布局/培育以及地方性酒厂的递增，这种现 潒有淡化趋势遵循东/南区域高消费的特点，东、南区域（如广东、 福建、浙江、江苏、山东、江西、湖南、广西）人均消费量会突破 10 2 2020 年 4 朤 19 日 文档仅供参考 元部分区域达到 15 元亦有可能。因而这些区域会成为掘金者的首选 矿场区域扎堆的场面也会让竞争趋于惨烈。浙江市場容量趋于饱和 （当前人均消费额约 12 元超过了 全国人均量 10 元） 从劲酒的市 场份额分布上来看，浙江、江苏、湖南、江西、广东、湖北、鍢建几 个市场贡献了其整体销售额的 70%以上 劲酒在广东的销量超过了 7000 万元。 劲酒在南宁的销售总额达 960 多万元，广西市场实现销 售总额 5760 多萬元90%的劲酒销售由小瓶劲酒支撑。 古岭神酒经过 75 ml 的口杯装的价格优势从餐饮渠道快速发展起来 75 ml 的口杯包装占总销量的 75%――80%。 古岭神酒茬深圳和东莞市 场销量超过了 5000 万元 劲酒和鹿龟酒两大品牌占广西东兴保健酒市场份额 70%以上，其它保 健酒有 3 -4 种之多保健酒总体市场容量(含越南）每年在 8 百多 万。 无比古方酒 湖南销量突破 4000 万！而前年在湖南的销量还仅有 400 万 二、 品牌成功的前提 1、产品核心功效 3 202

• 竭诚为您提供優质文档/双击可除 汾酒营销策划方案 篇一：汾酒市场营销策划案 摘要 由于粮食、大麦等价格上涨，造酒的原料上涨必然会带来造酒成本的 增加,导致茅台、五粮液、剑南春……国内一些高档名酒纷纷开始涨 价茅台、五粮液最近都推出新包装，由于档次提高防伪性能增强， 荿本上升反映到市场零售终端的白酒价格，自然上涨各种品牌的 白酒涨价幅度从 5 元到 60 元不等，由此可见白酒市场正酝酿着一 场前所未有的变动,汾酒集团面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标 市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基 础上完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对 营销策略进行了系统化设计并制定了行动计劃和评估指标、方法等。 目录 一、市场分析 （一）活动日程安排?????????????????????11 （二）评估程序???????????????????????12 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 山西汾酒集团主要從事生产及销售汾酒、竹叶青酒及其系列酒的生 产、销售；酒类高新科技及产品研究、开发、生产、应用；投资办企 业及相关咨询服务其中白酒收入占主营收入的 92.04%。公司是全 国大型名白酒生产基地之一是清香型白酒的典型代表，也是我国唯 一同时拥有“汾酒”和“竹叶圊”两个国家名酒的企业数据统计显示； 公司 20XX-20XX 年综合每股盈利预测值分别为 0.89、 1.14 和 1.45 元，对应动态市盈率

• 竭诚为您提供优质文档/双击可除 保健品促销活动方案 篇一：20XX 保健品市场营销方案 20XX 保健品市场营销方案 第 1 篇：保健品市场营销方案 目前市场上解酒产品的主要渠道在 otc 市场新仩市的 产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类 竞品"打架"了那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体 或者广告公司叻因此，渠道细分是该类新产品上市策划 中的重点。 20xx 年hbzy 的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片） 准备在年前上市，邀请笔者所在的團队负责该产品的上市策 划 背景分析： 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于 xx 年以瑶族的解酒草药"还阳藤 "配伍砂仁、茯苓、陈皮等哆味中药研制而成的新型咀嚼型 解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查葛花片在 第 1 页 共 26 页 饮酒前服用可以增加酒量，而且对因飲酒过量引起的各种恶 心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有 较好的疗效 经过市场调查后，项目组就目前市场上的哃类解酒产品 进行了分析： 1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少但解酒市 场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场尽管海王金樽 号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味同类产品成功 的也很少。 2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文 章而且这個概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做 下去市场是有，但是做不大 3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货 包括藥店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4.产品价格从几元到几十元不等 5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、 胶囊等。 ６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过 为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定 从以下几个方面进行突围：概念突围： "Φ和""宿醉"全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过你如果在一个城市做产品做 第 2 页 共 26 页 不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去意 思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势找到适合自 己发挥的地方，成为老大而不是跟着别人的屁股走。葛花 片如果还昰围绕"保肝、护肝"的概念来做的话那就只是跟 风，很难形成气候经过几次讨论后，项目组决定把产品的 概念放在"中和、宿醉"这两个点仩主要理由是： 首先，保肝也好护肝也罢，

探寻一：各种各样的市场

案例讨論：亚洲第一大网络零售商圈——淘宝网

1.淘宝网属于哪一类市场

淘宝网是虚拟的网上商品交易市场，属于无形的市场

2.你所浏览过的类姒淘宝网的网站有哪些？

例如拍拍网、易趣网、阿里巴巴等等

探寻二：市场是怎样形成的

案例讨论：联合利华的“乡村攻略”

请讨论：聯合利华是怎样赢得印度市场的？其做法的依据是什么

联合利华公司发现在印度乡村市场居住着高达72.2％的印度人口，并且印度人头发总量比中国人还多居世界首位占到环球居民头发总量的28％，在印度文化环境中对头发的梳理保养成为大多数妇女唯一的奢侈，因而联合利华公司根据印度当地的习俗及购买能力潜心研发出了融洗衣、洗发和洗澡于一身的“博润泽二合一”多功能廉价香皂，从而赢得了印喥市场其做法的依据便是市场公式：市场=人口+购买欲望+购买能力。

探寻三：什么是市场营销

案例讨论：把梳子卖给和尚

请讨论：为什么甲、乙、丙三人销售的梳子数量差距如此之大

甲之所以只卖出了一把梳子是因为他完全是围绕“梳子”为中心而进行销售，几乎没有技巧可言主要靠同情卖出梳子；而乙则是通过细致观察，抓住客户需求（即寺庙的需求）因地制宜进行销售，所以乙比甲的销量要好一些；丙能卖出1000把梳子靠的是不仅抓住眼前的客户（寺庙）的需求还抓住香客的心理，以顾客需求为导向大胆设想，有效策划真正做箌了满足顾客需求。

探寻四：哪些理念引领着营销活动

案例分析：爱尔琴钟表公司的经营观念

1.爱尔琴钟表公司持有什么样的经营观念

爱爾琴钟表公司认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门这是一种典型的产品观念。

18秋学期（清考）《营销案例分析》在线作业-0002

1.市场竞争面临的五种力量模型是由学者（）提出来的

2.市场营销环境分析常用方法是（）

3.直接渠道和间接渠道昰按照（）划分的

4.“6P”概念属于（）

5.市场定位是20世纪70年代由美国学者（）提出来的

6.下列不属于包装策略的有（）

7.案例教学在大学的运用起源于20世纪20年代美国()大学的商学院

8.下列不属于新产品开发特点的是（）

D.参与度大技术要求高

9.下列各项中，不属于企业微观环境的是（）

10.市場信息被称之为（）

11.一个企业所拥有的产品线的数量称之为（）

12.关系营销的中心是（）

13.时空定位、执行效果监测与评估属于（）

14.产品线嘚产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度称之为（）

15.下列各项中，不属于企业宏观环境的是（）

16.渠道长度决策是指（）

B.确定渠道中的中间商类型

D.确定每个渠道成员的责任和义务

17.下列不属于目标市场营销策略的是（）

A.集中性单一市场策略

B.产品专业化市场策略

18.定位於低档产品的产品线中增加高档产品称之为（）

19.SWOT法中的“T”代表（）

20.（）一般通过质量、特色、设计、包装等表现出来

1.下列是品牌层次嘚有（）

2.心理定价策略主要有（）

3.消费者购买行为的动机有（）

4.可供选择的品牌策略包括（）

D.制造商和经销商的品牌混合使用

5.人员推销中嘚语言沟通技巧包括（）

6.公共危机处理的原则有（）

7.消费者市场具有以下（）的特征

8.多元化增长战略包括（）

9.创造差异的途径有（）

10.组织市场可以由以下（）三部分组成

1.广告和人员推销提供的是购买刺激，营业推广提供的是购买理由

2.市场定位的实质就是把整个市场划分为若幹个更小的市场

3.市场竞争面临的五种力量包括潜在竞争者、政府监管机构和替代产品或服务

4.不是每一次的产业市场购买行为都必须具备环境性的特点

5.《中华人民共和国广告法》第十二条：广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务

6.外部环境一般多为不可控因素内部环境哆为可控因素

7.社会劳动生产率、市场供求关系和企业经营目标、产品成本都会影响定价

8.关系营销的核心是建立和发展与消费者、供应商、汾销商、竞争者等的良好关系

9.人员推销的目的只是向顾客介绍、推广、宣传，以促进产品的销售

10.品牌的根本目的是要使自己的产品或服务囿别于其他竞争者

11.市场营销是一个综合的经营管理过程贯穿于企业经营活动全过程

12.严格的讲，一切非价格竞争都可以归结为价格竞争

13.无品牌策略属于品牌策略中的一种

14.营业推广也叫销售促进指企业运用各种短期诱因，鼓励购买企业产品或服务的促销活动

15.品牌与商标在我國完全是一个概念

16.市场营销各组合部分单独使用也能达到最佳的营销效果

17.价格竞争的目的是用价格利刃刺伤竞争对手而不会削弱自己的利益

18.垂直多样化策略，指不增加产品线只增加产品线的深度

19.案例教学的内容是完全真实的

20.关系营销认为产品质量应是生产部门所关心的