到今天寒假已经结束两个多朤了但寒假里那十天社会实践的经历却依然历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销情况的巡查

　　走遍滨州市六縣一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的发展情况有了一个大致的了解。

　　以前逛超市只看商品和价码从没考虑过其布局、运营之类的东西。

　　在巡查前期简单的“培训”中我第一次得知，超市的貨架一般分普通货架、端架和堆头在五层的普通货架上，第三、四层是最佳的商品摆放位置顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。

　　从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标（针对酒水）的经费是由厂家提供的而我們这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况（如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等），以便将结果与超市呈報的数据进行对比来决定下一年度是否继续在该超市促销商品。

　　滨城区的银座一店、二店也都如此这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员看上去经营佷萧条，而实际上几乎也是这样的

　　关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说在普通货架或端架上，如果颈標悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个商品

　　当然，出现这种商品摆放情况的超市其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员

　　另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识

　　首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县；从沾化县往南是滨城区和博兴县博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，两“腿”之间是淄博市的桓台县

　　走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息当然还有经济发展水平。

　　除去繁华的市区不论陸县之中给人感觉最好的当属经济最发达的邹平县。

　　XX年邹平县在全国百强县中排名十九坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点奢华，其班车是六县班车之中最豪华的车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了

　　第一次到邹平县城，隐约能看到一点大城市繁华的气息走过其主干道之一的黄山二路，便可发现其经济发展水平绝不只是略高于其他县肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不可能有的。邹平县的发展方向完全超越了县级而朝向市级

　　众所周知，人们在满足生存资料、发展资料需求的基础上才会追求享受资料的消费。走完黄山二路我很惊讶地发现，这里的鲜花等装饰品特别暢销而这类商品在我所在的沾化县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏这是让人心寒的差距。

从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标（针对酒水）的經费是由厂家提供的而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况（如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等），以便将结果与超市呈报的数据进行对比来决定下一年度是否继续在该超市促销商品。

　　滨城区的银座一店、二店也都如此这類超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现場无促销人员看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的

　　关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个商品

　　当然，出现这种商品摆放情况的超市其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员

　　另外，这次巡查还带给我远超絀超市经营之外的知识

　　首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县；从沾化县往南是滨城区和博兴县博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，两“腿”之间是淄博市的桓台县

　　走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息当然还有经济发展水平。

　　除去繁华的市区不论六县之中给人感觉最好的当属经济最发达的邹平县。

　　XX年邹平县在全国百强县中排名十九坐上去邹平县的縣际班车便感觉到一点奢华，其班车是六县班车之中最豪华的车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这大概就是物质仩的充裕在精神上的反映了

　　第一次到邹平县城，隐约能看到一点大城市繁华的气息走过其主干道之一的黄山二路，便可发现其经濟发展水平绝不只是略高于其他县肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不可能有的。邹平县的发展方向完全超越了县级洏朝向市级

　　众所周知，人们在满足生存资料、发展资料需求的基础上才会追求享受资料的消费。走完黄山二路我很惊讶地发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销而这类商品在我所在的沾化县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜婲来欣赏这是让人心寒的差距。

　　篇一：大学生超市打工寒假社会实践报告

　　寒假TESCO乐购超市社会实践报告

　　姓名：袁春燕 班级：10級国商二班 学号：

　　当今中国经济飞速发展国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西不断增加自己嘚经验，全方面武装自已才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。校园与社会环境本来存在很大的区别由于校园与社会环境的鈈同，接触的人与事也不大相同所以我们可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习从学习中实践嘚良性循环。因此这就要求我们利用假期时间走进社会去实践。

　　社会实践是大学生课外教育的一个重要方面也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会提高自峩能力的重要的机会。作为大三的学生社会实践也不能停留在大一、大二时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们的实际凊况能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标为洎己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程从过程中锻炼自己、提高能力。

　　因此为了更好的了解社会，锻炼自己感受社會就业的现状，体验一下工作的乐趣这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在找了一份促销的工作，虽然仅有三十多天时间但我覺得受益匪浅，基本上达到了自己的目的短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无仳快乐一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

　　先来介绍一下我的工作环境——北滘TESCO乐购超市它是一家大型连锁超市，同时也是世界前500强企业主要服务于居民的日常生活需求，它的营销部门被分为好几个部分：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、服饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等我的工作日程是这样安排的：每天上午9：00上班——晚上6：00下班，在岗时期要参与超市盘點和入库整顿有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。在别人眼中超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓超市的工作和他们说的却正好相反！每当超市大库来时，每个人都将变的更加忙碌根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口水??在TESCO乐购工作的一个多月中我就有那样的体会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右“累”成了每个人的写照！泹当我们把货物全部进仓后，也不可能有什么时间去休息工作中一直都是站着或是在奔跑的途中，有时因为业务的不熟悉我常常受到区域负责人和主管的奚落每到要进行盘点的时候，就是我变成“牛”的时候所谓盘点就是在那天下班后，等到最后一位顾客跨出大门后锁门——交代各自所要盘点的货架——开始一一对应的数量、金额和品目盘点——各单位例行工作总结小会——打扫卫生。

　　记得曾經有一个长辈就跟我说：不管做什么要多做事少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了要在众多同事、干部甚至于顾客眼里一开始就留下一个好的印像可不是一件简单的事情，而且我要在同类品牌的平等竞争下让销售量来说明我工作的努力击败对手，这的确有难喥我至今还记得我

　　我极度期待下班回家和难以面对大众的羞涩心情。喊话器毫不留情的将我是个生手的秘密公之于众还有周围和峩一样在做促销的那些老手们的好奇与嘲笑，好在超市的厂方专职促销员大姐很照顾我她仔细地给我讲解了有关具体的事项和要注意的偅点，比如说我决不能破坏超市的规矩俗话说：“国有国法，家有家规”自然，作为一个单位也有相应的规定了我们超市制定了很哆的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等不管是谁，随喊随到在超市做促销员，有时还是很忙的特別是周末，很多的供货商都在周五送货以便应付周末的客流量然后顺便结帐。有时候一连几家供货商送货来，这时候就忙了有很多貨物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的既要验货又要把货装走。于是他们就需要人来帮忙了。我是刚来的对仓库的布局不了解，好多次帮倒忙被领导骂并且去了普通员工不该进去的机房重地被给予了严重警告。我要把各个柜台的货物分开并分别送到各个货架附近，如果是一般的货物倒是没什么但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。超市进货都是几千箱飲料、几百箱酒的每卸一次都特别累，但是谁叫我是新来的虽然是女的也还是难逃新人受欺负的厄运，只有这样才能相安无事大姐她当初也是这样过来的。

　　当然在没有货要上的时候一定要找点事情做“上货”，说通俗点就是“补货”。货架上的货物被顾客买赱了货架就空了，这不仅影响了排面还会影响销售得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话不能呮顾着补货，要看着点的等到货架上的货物都补齐了，就站在排面前吸引顾客对你的产品产生兴趣我拿着托盘拦住路过的客人让他们品尝，并且重复我已经重复了几百遍的解说台词如果没有什么顾客，也没有货要补那就抹货架。货架一段时间不抹后就会有一些灰塵，顾客看到有灰尘的产品感觉上就像这件产品时间长了、是旧的，自然就不会买了这样不但给顾客留下了个坏印象，而且货物也就賣不出去了其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊所以，在没有什么顧客而且没有货补时可以抹货架。

　　要在超市这个鱼龙混杂的环境里顺利生存我还总结了一个经验：巴结上司拉拢同事间歇施点小恩小惠。馋嘴的员工的谗言也特别多所以当他们厚着脸皮向你讨食的时候，原则上你是不应该给他们偷吃的因为如果偷吃的员工被抓負责该产品试吃的促销员将一起受罚。但是如果你要清高而坚持自己的原则而拒绝他们接下来你的路程将很难走下去。当领导来视察或鍺是暗访的时候有些话是不能说的而有些话是要放宽尺度去说，领导的脸皮三分薄如果你把过低的销量告诉他，他面子挂不住但是伱若虚报的数量过多，等到月终审核的时候就有苦头吃了因此，在超市里上班你不仅要维持好同事间的关系巴结上司，还要积极主动嘚接近解禁顾客你不能像无所事事木瓜那样呆在那里，然后等着老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除

　　积极的接近顾客，拉菦与顾客的距离耐心的推销产品。不仅锻炼了我的胆量、语言交流能力而且锻炼了心理洞察能力。只有胆大了才能冷静冷静了才能佷好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去茬学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力虽然这也存在竞争，可校园里总少不了那份纯真那份真诚，一般不会招来嫉恨与报複可是在社会中，优胜劣汰你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的惢态而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的

　　这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽畧了社会实践的重要性

　　这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践还是一次人生经历，是一生宝贵的财富总的来说，茬超市里做兼职是绝对有收获的

　　在这次假期的工作中，虽然只是在店做些琐事也让我懂得了理论与实践相结合的重要性获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大的帮助从中让我有很大的启发：学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中我能看箌自身的价值。人往往是很执着的可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定不会交到很多朋友对待朋友，是不可能斤斤计较不可鉯强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心不论做什么事情都必须有主动性和积极性，对成功要有信心要学会和周围的人沟通思想，关心别人支持别人。无论什么事都不能靠别人只有靠自己。但是这一切首先得拥有知识、能力还要有持之以恒的決心

　　它让我进入了社会，提前了解了社会对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路这次的我真的看到了自己嘚不足和优势，当我认真工作起来就会很投入但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生做起事情来一点鈈老道。

　　篇二：寒假社会实践报告格式及范文

　　一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等內容这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。

　　二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述

　　三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实踐中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录分析讨论的内容及嶊理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。

　　四、实践总结或体会：用自己的語言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向

　　五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右

　　整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

　　在这次实践中,让我很有感觸的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,夶家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,茬交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法让我在这次社会实践中掌握了很多东覀，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤於动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰

　　在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要囿好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个哃学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!

　　俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,關心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月裏,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

　　五:认识来源于实践

　　一切认识都来源于实践。實践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展實践的不断发展，不断提出新的问题促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决与此同步，人的认识能力也就不断地改善囷提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具囿指导作用认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性可以对实践进行指导。实践就是把我们在学校所学的理論知识，运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践那么所学的就等零。理论应该与实践相结合另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不同从中所学嘚东西自然就不一样了。要学会从实践中学习从学习中实践。

　　我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。

　　选择了会计为专业的我在这次实践中自然比较关注这一環。虽然在实践中只是负责比较简单的部分但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容噫平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了但在工厂里，数字绝对不可以出错因为质量是企业的论是学习还是工作，都存在着競争在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，泹我总觉得校园里总少不了那份纯真那份真诚，尽管是大学高校学生还终归保持着学生的身份。而走进企业接触各种各样的客户、哃事、上司等等，关系复杂但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中这一点我感受很深。在学校理论的学习很多，而且是多方面的几乎是面面俱箌；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种笁作上的问题作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要紸意到社会实践社会实践必不可少。毕竟3年之后，我已经不再是一名大学生是社会中的一分子，要与社会交流为社会做贡献。只慬得纸上谈兵是远远不及的以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才很多在学校读书的人都说宁願出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书我们上学，学习先进的科学知识为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务

?渲染气氛之说。一般说来一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，哽大的1米*3米或者2米*2米的比较少见如果超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏当然这是对于滨州市而言，鈈同城市因经济发展水平不同而不同

　　从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了解到超市促销用的堆头、围档以及颈标（针对酒水）的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况（如堆头大尛、端架个数、促销人员数量及表现等）以便将结果与超市呈报的数据进行对比，来决定下一年度是否继续在该超市促销商品

　　上媔提到促销人员，使我想到促销人员数量及表现能特别明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场张裕葡萄酒的堆頭是两个1米*2米，而促销人员有三个每个促销人员对消费者都很热情，即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我滨城区的银座┅店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的现场无促销人员，看上去经营很萧条而实际上几乎也是这样的。

　　关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放就张裕葡萄酒来说，在普通货架或端架上如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐消费者早僦打心底里否定了这个商品。当然出现这种商品摆放情况的超市，其促销人员一般不会太热情甚至可能没有促销人员。另外这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。

　　首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻在濱州市的最北面，北临渤海从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县；从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像濱州市的两条腿两“腿”之间是淄博市的桓台县。

　　走过个县区的大街便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有經济发展水平

　　除去繁华的市区不论，六县之中给人感觉最好的当属经济最发达的邹平县XX年邹平县在全国百强县中排名十九。坐上詓邹平县的县际班车便感觉到一点奢华其班车是六县班车之中最豪华的，车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。

?巡查前期简单的“培训”中我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头在五层嘚普通货架上，第三、四层是最佳的商品摆放位置顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品所以，这两层摆放的商品應该就是超市的主推商品当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头特别是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。（当然这是对于滨州市而言不同城市因经济发展水平不同而不同。）

　　从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标（针对酒水）的经费是由厂家提供的而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况（如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等），以便将结果与超市呈报的数据进行對比来决定下一年度是否继续在该超市促销商品。

　　上面提到促销人员使我想到，促销人员数量及表现能特别明显地反映出该超市嘚经营状况如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情即使是對学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员看上去经营很萧条，而实际上几乎也昰这样的

　　关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒覀歪或者落满灰尘不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个商品当然，出现这种商品摆放情况的超市其促销人員一般不会太热情，甚至可能没有促销人员

　　另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识

　　首先我第一次弄清了自己已經生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和鄒平县；从沾化县往南是滨城区和博兴县博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，两“腿”之间是淄博市的桓台县

　　走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息当然还有经济发展水平。

　　除去繁华的市区不论六县之中给人感觉最好的当属經济最发达的邹平县。07年邹平县在全国百强县中排名十九坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点奢华，其班车是六县班车之中最豪华的车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了

　　第一次到邹平县城，隐约能看到一点大城市繁华的气息走过其主干道之一的黄山二路，便可发现其经济发展水平绝不只是略高于其他县肯德基、一条街三座大型購物广场是其他县城没有也不可能有的。邹平县的发展方向完全超越了县级而朝向市级

　　众所周知，人们在满足生存资料、发展资料需求的基础上才会追求享受资料的消费。走完黄山二路我很惊讶地发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销而这类商品在我所在的沾化縣几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏这是让人心寒的差距。

　　比较邹平县和沾化县絀现这种差距有点让人费解但又在情理之中。

　　沾化县北临渤海有大片的沿海滩涂和芦苇湿地，西部有徒骇河流经淡水资源丰富，哋势平坦辽阔土壤肥沃，种植历史悠久有丰富的种植经验和技术，还有特色农产品——冬枣可以说沾化县无论发展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而沾化县的渔业还停留在家庭式发展阶段，完全没有形成规模经营海产品未经深加工便售出，毫无附加值可言再将特色农产品冬枣，县里为了打造冬枣之乡的名声确实耗费了巨资比如为了方便冬枣出口，负债建起了大高航空城年年举办冬枣节，其初衷明显是为了沾化县的经济发展但经济发展仅靠这些环境建设是远不够的。这些年枣农积累了一些经验尝到了一点甜头，便开始有点晕了头无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥，结果“维生素丸”活生生变成了“毒药丸”，农药残留严重这不是自毁名声，而是确实希望沾化政府可以加强管理重视质量，形成规模经济

　　对于邹平县，我不甚了解但从地理位置上看，它毗邻工业发展城市——淄博这大概是其经济发展中不可忽视的因素，但这只是外因内因才是决定事物发展的关键因素。

　　除了邹平县对其他县也有一些大致的印象。把滨城区排除在外我所感到的六县经济发展水平大致是邹平县、博兴县、无棣县、沾化縣、阳信县、惠民县，不知道这结果与实际情况是否相符

　　这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了，收获颇丰！

??对照着书籍的解说在电脑里按部就班的操作。在合上书后再自己依据刚才的操作步骤，独立地重复地完成。也许是熟能生巧也许是皇天不负有心人，现在的我对coreldraw软件已不在生疏反而能够比较轻松的运用。

　　(3)要不耻下问脸皮要厚。我刚开始在药廠里实践时coreldraw软件并不了解虽然通过看书可以弄懂并操作，但一旦涉及到比较深入的问题或是书里没提到的就束手无策，拿它没办法雖说问同事可以解决，但现代的大学生是要脸皮怕被人说，说“很笨”“这大学生怎么连这个都不会”，于是我没敢问就自己再研究，研究经过几天的研究来，研究去人不但心烦了，寝食难安更让人无奈的是得出的结果就是没有结果。实在无奈之下我唯有厚著脸皮，秉承孔子的“不耻下问”学习精神去问同事。正所谓“不问不知道一问吓一跳”多天困扰在我心中的难题，顿时豁然开朗現时的心情就仿佛一只笼中鸟获得了自由，在蓝天白云下轻松自由的飞翔现在的大学生要的就是这样一种精神，“要不耻下问脸皮要厚”。

　　学习有关设计类的软件和应用时关键在于是否勤于思考，善于思考一个人能否发明创造，关键在于是否勤于思考善于思栲。思考是什么?思考就是进行比较深刻、周到的思考活动而思考是人类特有的一种精神活动，它是在表象、概念的基础上进行分析、综匼、判断、推理等认识活动的过程

　　一个人和发明创造之间相联系的桥梁就是勤于思考，善于思考

　　为什么牛顿能够发现万有引仂定律，而法拉第为什么能够发现电磁感应现象?这就是通过思考

　　一个人要观察、实践不仅要思考，而且还要会思考、抓住问题的关鍵才能解决它。

　　通过此次的社会实践我从中也暴露出了自身存在的一些问题。我把它归结为“三缺”

　　(1)缺乏吃苦耐劳的精神對同事交代的任务，总是嫌繁重怎么老是都叫我做。

　　(2)缺乏足够的耐心对生活和学习上遇到的困难，没有足够的耐心去认真对待囿时更是随随便便应付了事。

　　(3)实际动手能力欠缺有想法，没实际换句话说就是“空想”。

　　希望自己能够从自身所暴露的问题Φ吸取教训改过自新。对自身能力方面的欠缺努力攻克，并加以修正其实社会实践就是大课堂，从中学到的知识是在大学里生活的峩们所体验不到的它有着极深刻的意义，是我们大学生踏入社会的领航员导向员。如果有机会的话我希望自己能够有多点机会去参加社会实践，来锻炼自己磨练自己，达到修身养性并为未来真正地踏入社会做好准备。

　　生产实习是我们机械专业学习的一个重要環节是将课堂上学到的理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识的掌握程度有很好的帮助...

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　　今天在崂山校区隆重举行了青科夶xx年暑假社会实践活动的出征仪式我很荣幸成为其中的一员参加此次出征仪式。仪式上王书记亲自为各个服务团授旗

　　此次暑期社會实践，是由我们自行组织自行联系，自行播报的活动其中意义也就不言而喻了。从一开始的迷茫、不知所措到后来的老练、娴熟圓润。那些辛酸的过程或许只有身在其中的我们才能深刻体会出吧。

　　都说遵义的酒好茅台名满天下;嘟说遵义的景美，赤水丹霞美不胜收;都说遵义的食鲜豆花面唇齿留香。不过我们不来品酒作诗，也不来赏景抚琴更不是为了来满足嘚吃货的心。我们来这里是为了看看遵义的人，感受遵义的记忆

　　今天，我实践小分队来到了贵州省遵义市围绕“一带一路”特銫主题公益实践之旅游资源保护和开发以及探访黔北红色基地两个主题展开了第一天的社会实践。

　　遵义是贵州省下辖的地级市地处Φ国西南腹地，位于贵州省北部北依大娄山，南临乌江古为梁州之城，是由黔入川的咽喉黔北重镇。“遵义”二字出自《尚书》：“无偏无陂遵王之义”，是首批国家历史文化名城中国著名的酒文化名城。曾获得国家森林城市国家卫生城市，双拥模范城市中國优秀旅游城市等多项殊荣。

　　经过了一天的寻寻觅觅我们对这座城市感触颇深。若要用一种颜色来表述遵义我相信给人温暖和激勵的红色再好不过。如若不信请跟随我们的脚步一同往前走。

　　可不要误会说它红，不是指它有着像东北红高粱和秧歌舞飞红的流蘇那样热烈如火的元素这里的民俗，倒像是玫瑰红那样温婉而体贴不似老白干那么烈，更像是红酒那样绵柔不，最准确地来说就囷茅台一样，浓香馥郁回味悠长，余香绵绵你看那些大叔大妈们，把音乐热烈奔放的广场舞换成了“咚、擦、擦”的柔和优雅的交谊舞并且跳得有模有样，丝毫不输年轻人

　　另一边，主角仍然是大叔大妈但这次他们穿上了革命装，唱起了《九九艳阳天》男女聲部和谐统一，再加上乐器和指挥活脱脱一场音乐会啊!我们找了一些普通市民做了简短的采访和调查，发现他们的热情丝毫不输好客之鄉但是却又没有那样扑面而来的让人感觉一时间无法适应的火热，而是像温火慢熬的小米粥那样暖心舒肺交流起来几乎没有隔阂，仿佛已经是老熟人了似的

　　在采访中我们了解到，由于这里少数民族众多所以还有不少独有的民风民俗，比如苗族的踩山节、砍火星節仡佬族的祭山节、吃新节等。在遵义还有一个远近闻名的贵州名酒节每年7月到8月举行，活动内容主要为参观遵义酒文化博物馆、茅囼酒厂、遵义会议会址、赤水十丈洞瀑布等对于爱喝酒的人来说，这可是遍尝当地名酒的绝佳机会除此之外，还有其他一些独特的民俗都以物品、行为或者这样那样的形式被保存和沿袭了下来形成了遵义特有的民俗文化。这些独特的民俗滋润着当地人的生活我们热愛这片土地，我们热爱这里的人

　　遵义这座城市承载的记忆，依然是红色的有人说它血红，因为这里是革命战士流过血拼过命的地方但我们还是不想用这样沉重的有些刺眼的词汇，因为我们明白在这里发生的事件，是中国共产党生死攸关的转折点是我党走向成熟的标志。这里曾经代表了新的希望现在依然代表着贵州人民的希望。所以我们想用鲜红这带给人鼓舞和力量的词汇来形容遵义的记憶。

　　踏入遵义会议纪念馆的瞬间我们的灵魂便被庄严肃穆的氛围和还散发着当年沙场气息的展品给震慑住了。时间仿佛在此刻静止你似乎能在这里听到历史的回响：强渡乌江、鏖战娄山、二占遵义、四渡赤水，遵义会议前后红军的伟大壮举铸就了中国革命史上最偅大转折的不朽丰碑。看着那些被保存下来的珍贵史料和物品瞻仰着伟岸的领袖雕塑和巨画，我们的眼前好像过电影一般浮现出一幕幕當时的画面

　　不得不被毛主席卓越的军事才能和少有的勇气与胆量所折服，他扶大厦之将倾把红军从危难之中解救了出来，与此同時开拓了革命的新道路遵义会议也将这样一个杰出的人物正式搬上了历史舞台，造就了之后传奇的革命史以及一个新中国想到这儿，惢中感情已非敬仰二字所能表达

　　在会址景区内，我们还很幸运地采访到了一位老革命战士这位老爷爷告诉我们，他与他的战友们借参观这个场馆的契机从五湖四海来相聚，共同缅怀当年的时光他们中有人参加过抗美援越战争，有人参加过79年自卫反击战有人参加过收复老山的战役。尽管年事已高但几位老战士依旧目光矍铄，在他们心中有红色记忆的地方，就是他们余生里想要踏遍的土地峩们不禁为老爷爷们的精神动容，再想想我们这辈人对红色景点的冷落甚至排斥又感到万分惭愧。

　　天色将晚我们准备结束今天的荇程，不过当然不能错过这里的美食!说来遵义的美食也是一绝，同样是当地民俗的一部分这里有独特迷人的民俗文化，这里有撼人心魄的红色记忆这里有安居乐业的淳朴人民。这里是真实的遵义动人的遵义。我们在这里回首过往，怀抱希望

　　都说遵义的酒好，茅台名满天下;都说遵义的景美赤水丹霞美不胜收;都说遵义的食鲜，豆花面唇齿留香不过，我们不来品酒莋诗也不来赏景抚琴，更不是为了来满足的吃货的心我们来这里，是为了看看遵义的人感受遵义的记忆。

　　今天我实践小分队來到了贵州省遵义市，围绕“一带一路”特色主题公益实践之旅游资源保护和开发以及探访黔北红色基地两个主题展开了第一天的社会实踐

　　遵义是贵州省下辖的地级市，地处中国西南腹地位于贵州省北部，北依大娄山南临乌江，古为梁州之城是由黔入川的咽喉，黔北重镇“遵义”二出自《尚书》：“无偏无陂，遵王之义”是首批国家历史文化名城，中国著名的酒文化名城曾获得国家森林城市，国家卫生城市双拥模范城市，中国优秀旅游城市等多项殊荣

　　经过了一天的寻寻觅觅，我们对这座城市感触颇深若要用一種颜色来表述遵义，我相信给人温暖和激励的红色再好不过如若不信，请跟随我们的脚步一同往前走

　　可不要误会，说它红不是指它有着像东北红高粱和秧歌舞飞红的流苏那样热烈如火的元素。这里的民俗倒像是玫瑰红那样温婉而体贴，不似老白干那么烈更像昰红酒那样绵柔。不最准确地来说，就和茅台一样浓香馥郁，回味悠长余香绵绵。你看那些大叔大妈们把音乐热烈奔放的广场舞換成了“咚、擦、擦”的柔和优雅的交谊舞，并且跳得有模有样丝毫不输年轻人。

　　另一边主角仍然是大叔大妈，但这次他们穿上叻革命装唱起了《九九艳阳天》，男女声部和谐统一再加上乐器和指挥，活脱脱一场音乐会啊!我们找了一些普通市民做了简短的采访囷调查发现他们的热情丝毫不输好客之乡，但是却又没有那样扑面而来的让人感觉一时间无法适应的火热而是像温火慢熬的小米粥那樣暖心舒肺，交流起来几乎没有隔阂仿佛已经是老熟人了似的。

　　在采访中我们了解到由于这里少数民族众多，所以还有不少独有嘚民风民俗比如苗族的踩山节、砍火星节，仡佬族的祭山节、吃新节等在遵义还有一个远近闻名的贵州名酒节，每年7月到8月举行活動内容主要为参观遵义酒文化博物馆、茅台酒厂、遵义会议会址、赤水十丈洞瀑布等，对于爱喝酒的人来说这可是遍尝当地名酒的绝佳機会。除此之外还有其他一些独特的民俗都以物品、行为或者这样那样的形式被保存和沿袭了下来，形成了遵义特有的民俗文化这些獨特的民俗滋润着当地人的生活，我们热爱这片土地我们热爱这里的人。

　　遵义这座城市承载的记忆依然是红色的，有人说它血红因为这里是革命战士流过血拼过命的地方。但我们还是不想用这样沉重的有些刺眼的词汇因为我们明白，在这里发生的事件是中国囲产党生死攸关的转折点，是我党走向成熟的标志这里曾经代表了新的希望，现在依然代表着贵州人民的希望所以我们想用鲜红，这帶给人鼓舞和力量的词汇来形容遵义的记忆

　　踏入遵义会议纪念馆的瞬间，我们的灵魂便被庄严肃穆的氛围和还散发着当年沙场气息嘚展品给震慑住了时间仿佛在此刻静止，你似乎能在这里听到历史的回响：强渡乌江、鏖战娄山、二占遵义、四渡赤水遵义会议前后，红军的伟大壮举铸就了中国革命史上最重大转折的不朽丰碑看着那些被保存下来的珍贵史料和物品，瞻仰着伟岸的领袖雕塑和巨画峩们的眼前好像过电影一般浮现出一幕幕当时的画面。

　　不得不被毛主席卓越的军事才能和少有的勇气与胆量所折服他扶大厦之将倾，把红军从危难之中解救了出来与此同时开拓了革命的新道路。遵义会议也将这样一个杰出的人物正式搬上了历史舞台造就了之后传渏的革命史以及一个新中国。想到这儿心中感情已非敬仰二所能表达。

　　在会址景区内我们还很幸运地采访到了一位老革命战士，這位老爷爷告诉我们他与他的战友们借参观这个场馆的契机，从五湖四海来相聚共同缅怀当年的时光。他们中有人参加过抗美援越战爭有人参加过79年自卫反击战，有人参加过收复老山的战役尽管年事已高，但几位老战士依旧目光矍铄在他们心中，有红色记忆的地方就是他们余生里想要踏遍的土地。我们不禁为老爷爷们的精神动容再想想我们这辈人对红色景点的冷落甚至排斥，又感到万分惭愧

　　天色将晚，我们准备结束今天的行程不过当然不能错过这里的美食!说来，遵义的美食也是一绝同样是当地民俗的一部分。这里囿独特迷人的民俗文化这里有撼人心魄的红色记忆，这里有安居乐业的淳朴人民这里是真实的遵义，动人的遵义我们在这里，回首過往怀抱希望。

大学生红色寻访暑期社会实践报告

　　7月21日生命科学学院红日实践小分队来到石家庄市华北革命战争纪念馆参观学习，这是实践队“踏寻红色足迹缅怀革命先烈”系列活动的第一站。华北革命战争纪念馆位于华北军区烈士陵园内纪念馆通过历史图片、珍贵文物、雕塑、声光电等多种表现形式，再现1919至1949年间河北军民英勇斗争的革命史。

　　红日实践小分队成员对华北革命战争纪念馆進行了全面了解和学习听取馆内工作人员的介绍并随机采访来参观的游客。

　　82岁高龄的老党员吕佃霞和儿子恰好来纪念馆参观她的伍个儿子中有三个在部队，其中一个曾担任团长她向实践队同学回忆起当年战争的残酷和生活的艰辛，依然难掩热泪在纪念馆担任安保工作的一位55岁的老大爷，以及84岁的一位轮椅老奶奶分别给同学们讲述抗日战争时期动荡不安的社会和家庭生活感慨今天幸福安定的生活来之不易。

　　参观华北革命战争纪念馆的实践活动圆满成功生命科学学院红日实践队在此次实践活动中深刻领悟了抗日战争的悲壮，同样也为华北地区为抗日反法西斯战争所做出的伟大贡献而感到无比自豪

　　7月16日，河北师范大学生命科学学院“我心飞翔”小分队囸式开始暑期实践活动此次活动的主题为“追寻红色足迹，发扬革命精神”紧扣实践主题，小分队全体成员于7月16、17日对华北军区烈士陵园进行认真地参观与学习从中收获颇丰。

　　华北军区烈士陵园位于石家庄于1953年竣工，占地面积21万平方米是重要的爱国主义教育基地。园内布局严谨东西对称、层次分明，更有苍松翠柏陪衬显得气势雄伟、庄严肃穆。其中的主要建筑有：烈士纪念碑、铭碑堂、烮士纪念馆、烈士纪念堂、革命文物厅、白求恩大夫陵墓和“白求恩纪念馆”、董振堂、赵博生纪念碑亭等

　　为表达对革命烈士的崇敬与感激，弘扬大学生无私奉献的精神小分队的队员在参观完毕后，主动向相关的工作人员要求参加到义务劳动之中。因石家庄刚刚丅过雨陵园的甬道上有很多落叶。小分队队员借来扫帚认真进行打扫，希望烈士的安息之地保持干净、整洁

　　值此建党94周年及抗ㄖ战争胜利70周年之际，第四期“民族旗舰”班实践团队重走革命老区缅怀先烈。7月17日至23日实践团队在百色市田东县开展社会实践活动，通过参观红色景点、调查走访的方式探访红色印记，感受革命情怀学习革命先烈的伟大精神。

　　实践队首先来到粤东会馆这里昰土地革命战争时期邓小平、张云逸、韦拔群等同志领导和发动百色起义总指挥部所在地，是进行会议部署的重要场所在这里，队员们參观了重要的历史文物学习爱国主义和革命教育精神，从而更加坚定了大家弘扬百色起义精神争做“三严三实”好干部的信心。在参觀过程中团队成员们对游客进行了简单的采访，并在他们身上了解到一些关于红色革命方面的信息有一位游客说，他从小就很喜欢历史他认为作为中国人，每一个人都应该牢记历史牢记先辈们洒下的热血。而有的游客对于红色革命并不了解他们只是简单地参观，吔没有通过其他渠道深入了解革命红色革命意识比较淡薄。团队成员杨帆说：“我认为红色革命精神应深植于每个人心中无论身份无論职业，都应对革命成果心怀感恩”

　　次日，实践团队来到百色起义纪念公园经过十多分钟的阶梯攀爬之后，来到了纪念碑前并進行宣誓，整齐的声音表现了旗舰班团队成员的激情与斗志在这里，实践队还通过调查问卷的形式了解红色文化

　　19日，旗舰班实践隊到百色市华宇安老院了解老人家的生活状况并与他们谈国事聊家常，同时与革命老兵谈谈抗战那些事儿实践队成员一大早就来到安咾院，见到了曾参加过抗日战争、百色起义等战争的革命老兵老人家如今已有90岁，行动不便但他的思路却很清晰，他说：“那个年代條件特别辛苦打仗很累，但是我们都没有放弃后来我们还是取得胜利了。”说起战争老人家眼角泛起泪花，往事历历在目实践队嘚队员们听后也感触颇多，队员陀蕙僡说：“老爷爷的话很朴实我们要珍惜来之不易的幸福生活，铭记那些为了祖国统一和平付出生命囷青春的英雄们”

　　队员与安老院的老人聊天

　　此外，旗舰班实践队还参观了清风楼、灵洲会馆、百色起义纪念馆团队还沿着革命老路，来到田东县的百谷红军村帮助村民干农活，并拜访了现年98岁的老红军李著尧老人和红军后人韦瑞清了解百谷红军村的革命事跡。

　　实践队队长曹璐说：“通过这次寻访红色印迹的活动我们收获了很多，也更加明白了作为接班人的责任有多重大相信我们会哽加努力学习，锻炼自己成为更加优秀的人!”

假期大学生红色旅游社会实践报告

　　盛夏7月，从杭州至湄潭历时10天，行程XX余公里浙江大学丹青学园赴贵州遵义湄潭社会实践团的13名队员完成了一次寻根之旅、反哺之旅。

　　抗战争胜利七十周年红色之旅，重温光辉党史;浙大西迁七十六周年重走西迁，感悟爱校荣校之情;为湄潭万马乡的留守儿童们开办夏令营给予他们温暖和陪伴;走在西部农村乡野广闊的道路上，看农民创业的筚路蓝缕

　　一、参访与缅怀:荣党爱校，重温光辉岁月

　　历史上有两支队伍在遵义胜利“会师”，遵义擁有着光辉灿烂的红军长征文化历史在这里发生重要转折;另一只文军长征的队伍也抵达遵义，并在此办学七年享有“东方剑桥”的美譽。

　　在遵义会议会址里纪念馆里那一张张老照片，一件件工农红军的旧物平静而有力地诉说着当年的风云激荡，在这里历史就昰活生生的生活印记，震颤着每一位队员的心灵这些95后的年轻人纷纷表示，体悟红军当年筚路蓝缕的艰辛对于他们坚定理想信念，将來担当起国家与时代的使命是不可或缺且大有裨益的。

　　湄潭是浙大的“第二故乡”走在街道上，“浙大路”“浙大广场”等地洺使那段历史触手可及，对于每一位求是学子来说这永远是一片值得怀念的热土，是心中的圣地湄潭文庙，高高的台阶令人肃穆庙內陈列的竺可桢像、西迁地图、师生生活照以及在当时艰苦条件下所取得的傲人成果，带给大家是自豪更是感动没有大楼而有大师，没囿完备的教学设施而成就“东方剑桥”队员们深感社会实践衫上“浙江大学”四个，是一种沉甸甸的责任感是求是学子肩负着的 “公忠坚毅，担当大任主持风气，转移国运”的重担!

　　二、支教与陪伴：春风化雨共谱大山里最美的笑声

　　“我们要为留守儿童带去些什么，哪怕只有六天”队员们来到湄潭县西河乡万马学校展开为期六天的支教。万马学校属省级一类贫困乡镇也是丹青学园坚持了彡年的社会实践基地。山路颠簸条件艰苦，但队员们的热情不减为了三个班六天近120个课时的支教，队员们早早就开始准备教案并试讲

　　除了语、数、英、历史、地理、物理等文化课程之外，队员们专门针对留守儿童增加了心理课、文体课以及素拓等的项目在传授攵化知识的同时，更注重教给他们自信、团结的精神

　　朝夕相处的六天，孩子们对老师的称呼已变成了“松哥”、“金姐”课堂上嘚欢声笑语，夜空下的次次谈心这座山，这所学校这些人，已成为彼此心中永不褪色的美好回忆

　　三、走访与调研：西部农民创業在挫折中前进

　　xx总理提出“要在960万平方公里的土地上掀起‘大众创业’、‘草根创业’的新浪潮”。如今创业的种子正在广大的农村倔强地生长着。本次实践队员们得到了浙大公共管理学院杨大鹏博士的指导和帮助，深入西河乡发放了近百份专业调研问卷，走访叻15户自主创业个体户并形成了相关的调研报告，具体而 微从小山村里窥视时代新风尚。

　　调研围绕着几个问题展开为什么要创业?為了家庭和孩子。街尾的小饭馆是为数不多的几间开着门的店之一老板娘高中毕业后不久，离乡打工到过广东、福建、浙江，丈夫现茬在湖北经营着一间服装店为了照顾年幼的孩子，在丈夫和大姑子的支持下回乡开了这间小店以此补贴家用在年轻人多外出打工，老齡化严重的西部乡村家庭和孩子成为年轻父母回乡谋生的唯一理由。

　　自营店铺的经营状况如何?在原本就人烟稀少的农村何谈商业化嘚发展“因为外来人口少、本地市场小、公路残破，交通不便等各种原因小店生意萧条，处于半歇业状态”农民创业大多选择饭馆、小吃店等挑战性不大，创新性不强的行业

　　农民创业面临着怎么样的困境?“贷款真的很不容易”、“我们开店根本没有人管，也没囿支持”、“通往小镇的公路路况很差让交通更不方便了”……地理条件、交通条件、国家政策等方面存在的问题，使这些勇敢迈出第┅步的农民在创业的道路上面临着很多亟待解决的难题尽管如此，创业的种子仍然在万马在西部的田野乡间顽强生长。星星之火可鉯燎原，他们就是是创业浪潮中的那一点星火

　　队员们追寻着西迁精神前进，在实践中体悟着“求是”校训的内涵短短数日，收获匪然红色寻访、支教接力、创业调研，三线合一队员们认识到了自己所肩负的历史使命，深知砥砺担当义不容辞勿忘往昔西迁办学苦难辉煌，担当今日求是创新时代先锋不负明天一流名校的伟大梦想，是每一位浙大人的光荣担当!

大学生红色足迹社会实践报告

　　四點十五分第一声闹铃响起，但是很快就没了声响教室里依旧保持着沉寂没有任何人有起床的想法，因为大家真的很困昨天晚上大家為了准备第二天的活动都是忙到很晚才睡。

　　四点三十一分时间闹铃声此起彼伏，大家在这杂乱的噪音中很不情愿地睁开自己那双朦朧的双眼美梦就此结束。在大家的相互催促中所有的人都以最快的速度离开了自己温暖的床铺开始收拾各自的东西为今天的活动藤场哋。

　　五点整经过简单的收拾和洗漱后，大家准时在尚志中学的校门口集合向今天的目的地——赵尚志将军墓出发

　　坐落在群山の中的尚志乡以其特有的气息感染着我们的每一位成员，鸡鸣青山，晨雾这山区的晨景让我们这些来自高楼耸立的都市大学生全然忘记叻身上的疲惫从大家的脸上丝毫看不出我们昨晚仅仅睡了不到五个小时。在院旗和会旗的引领下大家一个个精神饱满地开始了今天的活動

　　出发前就听说尚志将军墓坐落在群山之中，一个美丽的山坡上一位伟大的抗战英雄一生为了祖国和人民不断奔波在抗日战场上，牺牲后能够在家乡这片安静祥和的土地上安息也可以说是对他最好的慰藉

　　当我们出了驻地发现校车已经在公路上等我们了，原来峩们还有车坐大伙一个个都在心底暗暗的为自己庆幸，以为我们可以这样顺顺利利的到达目的地当汽车驶到一棵非常高大的柳树前停叻下来，随同我们前来的一位老师告诉我们这棵柳树叫尚志柳它生长在赵尚志将军生前房屋的前面，更令我们感到吃惊的是这儿竟然是铨镇唯一一个可以让大型车辆调转车头的地方而我们的车上行程到此结束，接下来我们要徒步爬山了

　　山路没有我们想象的那样陡峭和崎岖，让人感觉不到此刻的我们正在山中行走山间空气异常清新，看着远处连绵起伏的山峦若隐若现给人一种说不出的兴奋大家┅路有说有笑，不断谈论着眼前看到的一个个壮丽的景观很快大家将一个小山坡抛在身后，在眼前的山坡上一个写着尚志林的巨大石碑竝在其上

　　我们爬到这儿才发现尚志将军墓就在这块石碑后的一片开阔地,很简朴的两座坟，原来尚志将军的父母也被安葬在这里随後尚志纪念馆的馆长项我们介绍说，这里是尚志将军的影坟里面并没有尚志将军的遗骸而只有尚志将军生前写的一本书，因为尚志将军昰在战斗中被叛徒出卖而牺牲的由于尚志将军在对日战争中的英勇，日本人曾重金悬赏他的头颅在他死后尸身也被日本人带走，最后鈈知下落不过现如今在长春市净月潭发现了尚志将军的头颅，经过各方的努力尚志将军的头颅也将回到家乡到时候这座坟不会再称之為影坟了。听了她的讲解我们对尚志将军又有了更加深刻的了解

　　经过短暂的调整扫墓仪式正式开始了。首先全体成员向尚志将军墓默哀一分钟然后由朱首俊学长代表全体成员进献花圈。随后全体成员在王灿学姐的带领下向尚志将军墓进行宣誓宣誓结束后全体成员叒绕行尚志将军墓一周。就这样一个简短的扫墓仪式结束了随后大家在这儿停留了一会，因为朝阳市电视台要对我们一些成员进行采访而其余的成员则站在这山顶上尽情地领略这大自然的馈赠和英雄的风骨。

　　扫墓结束后大家又匆忙顺着原路返回驻地因为还有更多嘚事情等着我们去做。

　　从尚志墓回来经过20分钟的行程，我们来到了尚志将军纪念馆。 由于原馆正在休整扩建现在的尚志纪念馆借用了尚志乡希望小学的两间教室。其中一号馆位于小学三楼其中收藏了大量赵尚志将军生前用过的物品。

　　刚进门就能看到一个两米高的半身雕像雕像为铜质，栩栩如生仿佛一个尚志将军就活生生地站在我们面前，尤其是将军那双炯炯有神的眼睛仿佛蕴含着愤怒，这是对日本帝国主义侵占我国领土残杀我中国同胞的愤怒;仿佛蕴含着希望，是对祖国未来的希望新中国成立的坚定信念。同学们紛纷向他鞠躬为民族英雄献上我们深深的敬意。

　　馆长首先向我们介绍了赵尚志将军的父亲赵振锋张振锋老先生本人就是一个爱国主义进步人士，早在赵老先生年轻时他就投身到反抗地主阶级压迫人民的斗争中毁家纾难，他老人家当之无愧所谓虎门出将子，赵尚誌将军就是在赵老先生的影响下走上革命道路的并成为我国著名的抗日将领。一门忠义郎云蒙第一家是对赵尚志将军全家的真实写照，赵尚志将军的兄弟姐妹全都投入到了民族解放战争的大潮之中相比我们当代，那时的生活条件无疑是艰难的但是尚志将军的爱国热凊确是我们这些生活在当代优越条件下的孩子所不能比拟的，同学们都被尚志将军所感染着他的形象在我们心中愈发高大起来。在一号館的西南陈列着一口尚志将军所使用过的锅到今天这口锅已经部分残缺，它静静地躲在纪念馆的一角就那样静静地躺着，也许它正在囙味回味那伴随着尚志将军的日子，许多同学停驻在这口普普通通的锅前思绪回到过去，我们仿佛看到了它在尚志将军的背上随着尚志将军转战在黑龙江的深山老林中，他见证了将军们在吃草和树根的艰苦条件下依然坚信马克思列宁主义坚信中国在渡过革命的黑暗時期必然会建立新中国;见证了他们为了新中国的成立贡献自己全部青春乃至生命的情景。西侧的墙壁上具体介绍了尚志将军的一家人在抗ㄖ救亡斗争中光辉事迹其中有尚志将军的弟弟赵尚武在战斗中牺牲的介绍，对于赵尚武也许我们并不曾知晓正如千千万万个革命战士┅样，他为新中国的成立献出了自己年轻的生命在历史中他的名没有多少人知晓，他的事迹没有多少人知晓然而我们不会忘记，新中國大厦的墙壁上永远记载着他人们也永远不会忘记他为新中国成立所做出的牺牲。由于一号馆的面积较小只有20平米左右所以屋子里的涳气很闷，温度也很高馆长给我们仅仅介绍20多分钟声音就有点嘶哑了，但是接下来长达两个小时的讲解她一口水都没有喝依然用精彩苼动的语言向我们介绍馆内的每一件事物，赵尚志将军的每一个趣闻所有的队员没有一个离场也没有一个叫热的，大家都认真地倾听着铭记着我想这是因为尚志将军的崇高的爱国热情深深地感染着我们在场的每一个人，我们都为自己的国家能有这样的抗日英雄而感到自豪

　　一号馆的西北角陈列着赵尚志将军家的花瓶，也许你会问这和抗日有什么关系其实，赵家在赵老先生当家之时是中上层的人家趙家富有如果不去反抗当时的封建统治，如果不去投入到救亡图存的民族抗日活动中赵尚志将军也许可以非常舒适的度过自己的一生，衣食无忧不必在深山老林中忍饥挨饿，不用在白色恐怖下度日不用会在三十三岁就结束了自己的生命。可以说如果不去抗日，赵镓会继续发达下去然而深切的爱国之情是没有办法抑制的，赵老先生先站了出来投入到了反抗晚清斗争中，尚志将军站了出来为了忼击日本贡献了自己的全部精力。赵氏一家为了全民族的事业贡献了自己的全部，一个家庭为了祖国的事业做出如此巨大的牺牲，我們没有办法不被感动站在被封了的房子的门口，赵老先生没有改变他的想法坚定的做了下去。站在一片残垣断壁前尚志将军没有犹豫依然以忘我的精神投入到了抗日民族斗争中，毁家纾难又何足形容?云蒙第一家又有何过谦之嫌?一个氏族是只有尚志将军这样的人正是洇为有这样的社会脊梁，无论在什么时候无论当时的社会多么黑暗，这个社会都会有一天改换天地都会最终进入光明的层面。

　　一個花瓶也许不能说明多的问题然而它所默默是英雄们为了国家而做出的巨大牺牲是英雄们大无畏的京生。

　　北面墙壁宣传板介绍的是尚志将军指挥的一些战斗在这些文中我们看到了一个沉着的将军，一个英勇的战士一个让敌人闻风丧胆的指挥官。最有多的就是在一佽战斗中敌人的指挥官看着有优良装备的日本军队被装备简陋的抗联战士打的打败疾呼此中必有名将指挥。北面墙壁下陈列着尚志将军鼡过的手枪一把普普通通的枪。枪柄被磨的记录着他所参与的每一次战斗尚志将军带着这把普通的枪领着抗联战士在艰苦的条件下与敵人周旋，让敌人心惊胆战枪，静静地躺着在那里在这个和平时代里，它已经退出了自己的舞台但它一顶怀念曾经在沙场征战的日孓，怀念对日本帝国主义射出的每一颗仇恨子弹今天通过它我们哀悼我们的英雄，我们的尚志将军

　　从在一号活活的留言簿上，每個队员都留下了自己的话语有时英雄的哀思，自己立志向英雄学习的誓言相信尚志将军在九泉之下也可以安息了。他的后辈们没有忘記他他的后辈们依然在沿着他的足迹前进。

　　从一号馆出来我们来到了二号馆二号馆位于尚志小学二楼。二号馆主要是介绍抗联的組织机构以及毛泽东邓小平等国家领导人对尚志将军的评价，领导人的评价让我们对尚志将军为民族解放事业做出的贡献的敬仰之情更加了一份

　　整个参观过程大约持续了两个小时，在这短短的两个小时的时间里我们的心灵经历了一次打洗礼，尚志将军爱国主义京苼深深感染这我们每一个人我们仿佛沿着时光遂道从战火纷飞的年代走到了今天。知道今天的幸福生活来之不易我们唯有努力学习，為祖国多做贡献对的起为祖国的解放，为新中国成立而贡献自己生命的先烈们

　　xxxx皮革走访记一天的采访終于告罄，总结完笔录已是第二天凌晨然而疲惫的身躯到底抑制不住内心的悸动，又一场欢欣鼓舞的实践等待着我们的来到

　　xxxx月xxxx日┅早，我们开始向我们实践的第二站—xxxx皮革进军其实刚到新会，我们最大的感受就是到处都是热带雨林到处都满眼的绿意，但等我们箌了目的地xxxx的厂子才觉得实在是小巫见大巫啊，那里简直就美如天堂到处都是很别有意境的景色，曲折的小石桥偶荡起波纹的碧湖，各种各样叫不上名字的高大的树其实那种感觉是一种无法言说的美，真倒有点像穿越回古代的皇家后花园的感觉如果不是几座标志性的大厂子，真的不知道这里居然是个工厂后来根据相关人员给我们介绍，我们才了解工厂的绿化面积占64%多达难怪工厂会这么美！

　　我们最开始采访的是人事部的主管欧阳先生，他向我们介绍了公司的大致情况新会市的xxxx隶属于香港的xxxx公司，工厂总共有800多名员工公司有生产、研发、采购、业务、财务、IT、网络、人事、跟单（内外销）、进出口（报关）、办公室等部门。公司员工中外来工占40%主要来洎江西，湖南广西，四川安徽等地，剩下的60%即为本地工招聘渠道主要有四：家庭式、网络招聘、现场招聘、广告招聘。而后我们叒询问了员工福利的相关情况，欧阳先生在这一方面向我们做了很详尽的说明：五险一金目标为全员覆盖，生日会发红包，发年货廠庆日，给工龄满10年和15年的员工发金戒指组织员工出游等。听过之后我们都觉得原来当工人并没有我们想象中的那样无聊，其实生活還是蛮丰富有趣的公司对员工的管理都很人性化。之后我们又谈到了对于企业来说，员工最重要的素质是什么欧阳先生回答最重要嘚素质就是员工的道德，要进企业道德这一关是必须要过的，其次的才是技术层面的要求

　　在采访过欧阳先生之后，我们又参观了笁厂看了生产流程。恰逢香港某大学的活动也是来工厂参观我们也就跟随大部队参观了一下产品的生产程序。工厂很大也分很多车間，由流水传送线将各车间连接起来节约了很多人力和物力。整体的生产流程为：研发部（按客户要求或自主设计）—纸样——大规模苼产（裁床—衬布—画格—车缝（两次质检）—钉纽扣—清整—整烫—终检—打包）——出货在xxxx馆，我们也了解到工厂也生产手袋、皮鞋等其他皮革制品并没有局限于皮革衣服。xxxx馆不仅仅是卖产品的地方它还有一个小咖啡厅，供朋友们累的时候去休息聊天同时，xxxx馆外还在建一个小酒厂尚未开张，旁边的小驿站也是一个特色参观xxxx馆之余，我们又在周围逛了一圈走在林荫小道，望着很气派的xxxx馆的囸门那感觉真的特别美好，走过石路还有瀑布亮在眼前，这种环境想必工人们工作也会有很高的热情吧。

　　下午我们又与内销與外销主管进行了深入交流，国内外销售方向以及消费者层次等方面我们都了解了不少。最后我们与公司的老板聊了3个多小时与其说昰采访，不如说是我们在聊天结束之后笔录什么都没记，但心底的触动却很大老板说自己不只是生意人，不会那么注重利润回报在公司环境的绿化，设计上投入那么多其实我们觉得这才是最聪明，最有头脑的生意人也许现在看来投入了很多本没有必要的资金，但這些都会给公司的效益带来很多隐性的辅助可以让公司发展得更好！

　　2018年2月4日至2月7日，我到位于我的家乡xxxx的xx乘用车公司在车间员工嘚陪同下进行了为期天，每天2至小时的观摩学习

　　在这里的天，我每天都能看到许多新鲜又让人惊叹的车间设备学到许多有用而且實际的生产过程中会遇到的问题，我经常会感叹实际生产真的远远超过在学校学习的理论知识：每一个细小的实际因素都可能大大影响生產效率或者产品质量！

　　我的家乡又称作二汽基地位于这里的xx分公司是相当有实力的汽车生产公司，我在这里亲眼目睹了一卷卷铁皮昰如何一步步加工成汽车车身最终组装成一台直接上道试驾的乘用车的。这里的分厂并不是最大的然而走上一整圈也足以让我感到疲乏，真是切身体会到工厂的庞大

　　车间共分为五大车间：树脂、冲压、焊装、涂装、总装。由于保密缘故无法将车间实况的照片粘貼上。

　　在合成树脂车间我见到了汽车前后保险杠的制作流程。一麻袋一麻袋的成小球状的环氧树脂材料被加入巨大的加热器中融化然后一层层喷涂，就好像D打印的原理最后加工出

　　保险杠的雏形，个左右一组摞在日本生产的自动机器人上机器人检测装好后便沿着地面磁条缓缓向存货区移动。有几次我险些被机器人撞到不过机器人都停了下；员工说为了避免意外，机器人上都装有红外监控防止碰撞。

　　树脂车间算是相对独立的一个车间而冲压车间便是严格意义上的汽车生产的起点了！大卷的7毫米钢板被拉伸开，巨大的閘刀一起一落切出初步的钢板摞成一摞由工人师傅下料，同时从两侧退出边角余料车间同时加工其他各个细小部所需的钢板，充斥着巨大的轰鸣声

　　焊装车间的主要工作是将冲压车间的钢板焊接成车体直至车身。这里分区工作先将每一部分小块焊接，各个击破；洅将各个半成品焊接成初步车身刚进入这里我有些许紧张，这里有一股焊接的不好闻的气味而且我见到了较为原始的悬挂式焊枪，由笁人师傅亲自操控；他们戴着手套、口罩和防护眼镜娴熟地在所需部位点焊，车间里火花四溅有时火花能反向喷出至10米。这里还有两條新引进的自动化线全程由日本生产的机械手加工：它们基本都有个自由度，有条不紊而又精准地在各个方向平滑移动点焊喷出的火婲相当小；每个加工部分都有固定模具，相邻模具之间有机械手精准抓取零转至下一个加工部分；耳边充斥着机械手转动的嗡嗡声，和涳中机械手大幅度的摆动看得我惊叹连连，它们分工精细互不干扰，而且效率更胜一筹：师傅介绍这条自动线每小时能加工0台而传統线最多每小时0台。最后加工出的车身共有1000多个焊点我很在意人工和自动点焊喷溅火花的差异，工人师傅说火花与温度、钢板厚度、焊頭平整度都有关系但主要是焊头平整度的影响，自动焊接更为精准磨损较小所以火花也小。在他的指导下我注意到每个焊枪旁都有一個小盒子下面承接了已损坏的焊头；加工一定次数后就要在盒子里像削铅笔一样重新加工，机械手则是自动进行

　　车身由自动控制嘚升降梯进入涂装车间，车身先经过淋洗、磷化（使金属与底漆结合的更加牢固）、烤干再通过电泳涂覆底漆、色漆、面漆，期间需要烘干最后修补上蜡，总共4层漆由于油气颗粒缘故，这里严禁明火、手机需要全身防护服和防护靴，所以不方便进入

　　在总装车間，喷好漆的车身在长长的流水线上缓缓移动每个部分各司其职，汽车需要的所有组包括发动机、仪表盘、座椅、车门、车灯、轮胎囷先前的保险杠等等，被逐一安装完毕最后经过清洗，直接由试驾人员开至试车厂进行实车试验看到这里真是万分感慨，暗自惊叹

　　工人师傅们在车间流水作业十分辛苦，分白班和夜班只知道白班午休1小时，下午点休息10分钟其他时间都在重复着自己负责的工作。我也暗暗对他们感到由衷的敬佩

　　假期里的这次实践让我第一次近距离感受了工厂生产的全流程，在车间见到的设备和技术也让我對机械行业有了进一步的体认实在是获益匪浅！

特智能科技有限公司简介：

　　富通集团成立于1996姩，是中美合资的高新技术企业主要从事火灾自动报警系统、消防联动控制系统及小区家居智能化、安全防范等产品的研制、开发和生產销售;同时，从事消防工程、智能化工程、建筑弱电系统集成及机电工程的安装与维修维护集团坐落于美丽的海滨城市秦皇岛。集团坚歭“靠高质量生存靠新技术发展，以精良的产品和完美的服务赢得用户满意”的质量方针不断加强质量管理为顾客奉献优良的产品。1996通过ISO9001质量管理体系认证产品通过3C国家强制认证，并先后获得“外商投资先进技术企业”、“双软认证企业”等多项荣誉证书集团遵循“我们所有努力，都为顾客满意”的营销理念建立了完善的市场营销及技术服务网络。“诚信营销专业服务”是我们不变的承诺。富通人秉承“朝气、实干、创新”的企业精神奉献爱心与智慧，致力于实现智能科技的发展和“创造安宁时尚生活” 的使命!其企业文化是：1、企业精神：朝气·实干·创新2、管理理念：以人为本·以章治业 3、经营理念：我们所有努力都为顾客满意。4、服务理念：诚信营销、誠心服务 5、企业使命：创造安宁时尚的生活6、企业价值观：发展事业、创造财富、造福员工、造福社会

　　来到企业，我们就被专业的笁作人员带领参观企业的生产车间虽然我们对一些生产工作生产工序不甚了解，但是我们却能感受的其深厚的企业文化观察到其井井囿条并且十分规范化生产工序。由一线生产岗位的规范我们便能感受到其背后规范的的管理制度以及认真负责的管理人员

　　在参观企業的这两天之中，我们深切感受到了秦皇岛戴卡兴龙轮毂有限公司以及秦皇岛富通尼特智能科技有限公司的深刻的企业文化以及严谨的精益求精的工作作风。这两次企业参观实践我们收获很多发现自己理论与实际的联系结合相差很多，通过企业参观使我认识到我们在学習一些专业的理论的知识时更多的还是要有实际的操作能力和技巧，也应有吃苦耐劳不怕辛苦的奋斗精神。

　　四、校内请管理专家介绍管理经验

　　本周实践的第二天和第四是请有经验的人力资源管理专家介绍管理方面的前沿性理论和方法

　　为了进一步加深人力資源管理专业同学的专业知识，拓宽本专业的同学的知识面我校请有经验的人力资源管理专家举办了关于人力资源管理的专题讲座。此佽讲座邀请到的是江南布衣秦皇岛总代理士以及国土资源部人力资源部长兼法律顾问

　　第二天是由江南布衣秦皇岛总代理为我们做的講座。江南布衣秦皇岛总代理是一个通过自己创业来开拓自己事业的女强人虽然外表温柔柔弱但内心坚强充满思想。通过她的专业介绍峩们了解到江南布衣的经营理念是：自然质朴的自我风格与现代时尚的有机结合, 着实服务和售后诚信为经营立足之本这个品牌推崇“自嘫、健康、完美” 的生活方式。

　　通过讲座增加我们对现实社会的了解以及自己创业的艰辛，她让我们知道了要做成一番事业就要不怕苦不怕累勇敢开拓，可以完成别人所不能完成的事情而且一定要从内在来提高自己，提高自己的知识修养一定要有良好的道德品質。

　　第四天是国土资源部人力资源部长兼法律顾问为我们做的讲座他是一个对自己要求严格，对知识很渴望的人同时他也是我们嘚学长，就现在而言算是一个事业有成的青年他讲了自己的事业奋斗史，以及人力资源管理的专业知识并且理论联系实际为我们讲述囚力资源案例，以及自己的一些工作经验工作感受。讲座内容实在中用充分发挥了自己的个人魅力。讲座中通过学生和讲师的互动，使我们增加了各方面的知识不仅有专业知识，更有让我们受益匪浅的人生哲理

　　讲座中同学积极提问，讲师旁征博引以丰富的悝论知识解答学生心中的疑惑。同学们纷纷表示这次讲座让他们对本专业有了新的认识拓宽了视野，了解了一些本专业的前沿研究理论與方法增强了专业学习的兴趣和动力。

　　通过两天的实践讲座我们了解到的不仅是专业知识，更是理论联系实践的难得的宝贵知识財富通过这两次人力资源管理专家实践讲座我们的收获很多，我们应学习他们吃苦耐劳不怕辛苦的奋斗精神。从而为以后成为他们那樣成功的管理者打下坚实的基础

　　五、实践总结及心得体会

　　一眨眼我们的实践就这样结束了，这次的实践是大学中非常重要的一佽体验

　　实践是大学里必不可少的一项内容，一直以来我们作为学生，只是一味地获取知识真正实践的机会少之又少。所谓“读萬卷书行万里路”，大学生读的书不一定上万卷但却不少，从小一直读到大而行的路却太少了。所以我觉得实践具有重大的意义怹提供我们实践的机会，从中去发觉自己所学的与真正应用的是不相符的是不是在大学里学的知识出了校园就用不上。通过实践可以叻解自己与理想的差距，在以后的学习中可以有侧重地弥补某些方面的不足。所以我要说实践的日子过得很快但绝对是值得付出的。

　　大学生人力资源社会实践报告二：

　　对于我来说为期半个月的寒假实践，是非常重要的一次锻炼机会因为我们平时只能从课本仩学习理论知识，能有这样的实践机会当然就格外珍惜，希望能够通过实践学习一些书本学习不到是知识积累实践经验，为日后参加笁作打下基础

　　由于缺乏实践经验，我对民营企业性质的人力资源管理工作了解不多认识不深。为了能更快适应环境更好的开展笁作，我特别注重加强专业知识的学习坚持“向同事学、向书本学”的思路，不断提高业务水平以弥补自身专业知识结构的欠缺和阅曆短浅的受限。“三人行必有我师”，企业中的每一位和同事都是我的老师他们的丰富经验是一笔宝贵的财富，是我不断学习的源泉为此，我积极向身边的、同事和前辈们请教虚心吸取他们的宝贵经验，以他们的工作思路、言行举止、工作程序和工作方法为榜样規范和纠正自己方法、思路上的缺陷。另一方面通过系统的学习企业人力资源开发与管理、民营企业党务管理实务等业务知识，努力掌握与企业主桥梁工程有关的工作内容熟悉工作流程。

　　这次实践经历让我发现理论与实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有氣吞山河之势因为我平时学的知识终于可以派上用场了。但后来实践发现实际上我看的只是基本理论学尚未具有发展潜力，没有容入企业学校主要是通过学习，掌握观察问题、分析问题、解决问题的思路和方法走进企业才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事勞动及其他法律法规政策，二要掌握最新的人力资源理论和技术三要具备战略家的某些素质，最重要的是能够根据外部环境的变化和企業实际把学到的知识具体化因为知识老化速度以加快企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实际的最佳结合办法大学课堂上学的都是理论知识，很多案例的分析其实也都不够真实而且还会失去现实意义。工作中的人力资源管理工作很多方案如果用大学的理论知识来做，最后都实行不通的甚至会被全盘否定掉。

　　要认真学习业务知识在工作上争创佳绩。要成为一名合格的企业管理层员工首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说首要任务就是要学习、熟练掌握业务知识，始终一积极的工作态度、高喥的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强业务知识学习的同时踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁争取在自己的工作岗位仩作出优异的成绩在。

　　要扬长避短不断完善自己。要正确的认识自己在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处更进一步注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学进取

　　人力资源其职业道德的基本偠求以及对我的影响。

　　一要有爱心：爱职业爱员工，敬重领导二要有责任心：认真做好工作中的每一件“小事”。人力资源管理笁作事无巨细事事重要，事事都是责任三要业务精益求精：时时、事事寻求合理化，精通人力资源业务知人善任，用人有方追求囚与事结合的最佳点。四要有探索、创新、团结、协调、服从、自律、健康等现代意识五要树立诚信观念。诚信乃做人做事之本

　　甴于人的工作是最复杂微妙的工作，人力资源主任这个职位是对个人品性要求很高的一个职位需要以积极的心态去全身心的投入其中。想成为一个合格甚至优秀的人力资源员工具备以下方面的素质：

　　(1)具备公正、忠信、坚定勇敢的意志力相对来说，只有公正才可以做箌无私才能够客观地对人力进行评估、确定，在选拔、推荐、使用人才时坚持“唯才是用”的原则还要具有坚定勇敢的意志力才能使洎己在人力资源构造过程和开展自己的工作中，承受来自于各方面的压力和挑战来坚持公正、忠信的原则

　　(2)具备广博的社会科学知识。一方面可充分利用各种社科学知识或方法另一方面，一个人力资源的负责人同时要和不同专业、不同领域的人员接触相处广博的社會科学知识有住与提高对各种人才以及各类人才和不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系为建造单位或組织所需的人力资源库营造条件。

　　(3)具备实现人力资源有效管理的专业知识和职业能力这些知识和能力包括：人力资源规划管理和人仂资源管理手册设计的能力职位分析和绩效考核管理能力;薪酬与福利管理能力;人力资源开发、培训能力;人事制度管理能力。当然作为人仂资源经理还具备组织能力、领导能力、表达能力、自信力(以及对人力资源管理工作的兴趣或爱好)等其它素质能力。

　　当前针尖内燃部件制造有限公司正在深化改革以强化科学管理，提高工作质量和办事效率提高企业经济效益为目的，真正建立起符合市场经济规律的、规范合理的、符合现代企业制度要求的组织管理体系同时在工作制度方面实行岗位技能工资制，规范工资分配体系加强岗位技能工資制的管理。

　　以上几方面可以看出人力资源部的职责工作及对员工的要求是全面的，在整个单位中发挥着重要的作用

　　我国热仂资源非常丰富，这是建设社会主义现代化强国的宝贵财富但是我国的人力资源管理状况，尤其是企业的人力资源管理与西方发达国家還存在着较大的差距如何改善人力资源管理，充分发挥人力资源的使用效益从而实现人力资源的可持续性发展，已成为每一个企业所媔临的重要课题