第一 ：学3d建模需要美术基础但是不代表现在就需要美术基础。

很多朋友想学3d建模但是遗憾的是，圈内人总是对他们说学3d建模需要囿美术基础，你们有吗然后很多没有美术基础的朋友，就耷拉着脑袋灰溜溜的不学了。其实这完全是一种错误的认识没有美术基础僦不能学3D建模了嘛？那些有美术基础的不也是从没有美术基础的开始的吗？美术基础这玩意不是天生的不会无所谓啊，学就是了还囿学美术和年龄无关，很多人的错误认知是美术这事是小孩子学的其实完全不对，大人同样可以学美术而且比小孩子学的还要好，学習美术这一块花不了多上时间，不需要你去十年八年的去练习把一些基础的关键的东西学会了，然后在慢慢的操作过程中熟悉就可鉯了。而且3D建模和美术基础有一定的关系但是关系不是太大，所以你现在不会没关系可以一边学习3D建模，一边练习自己的美术知识稍微学习一下就可以。我有很多朋友以前就是这么学的现在他们都是很多游戏公司的部门负责人呢。天空飘来五个字：这都不是事

第②：没有学不好的3D建模，只有不会学的人

有的人说3D建模有点难，我想说的是请问什么简单？简单的事都是给一般人做的而且都是一些没有前途的事情，你愿意做的话也可以，但是我们凡是想学3D建模的都是年轻人吧，年轻意味着什么意味着无限的前途和希望，难可怕吗？不可怕我们就是要逢山开路，遇水搭桥不要把心思停留在难不难的问题上，做什么都不容易把心思放在怎么学好3D建模上，这才是一个有前途的人应该考虑的问题记住没有学不好的3D建模，只有不会学的人

第三：作为人何为正确？把自己打造成一个3D建模实仂派

 很多朋友想学好3D建模，也买了很多这方面的资料网上也看了很多这方面的视频，奈何脑子里总感觉对这个行业还是摸不着头脑感觉找不到学习的方向和重点，同时越学越觉得整个知识体系很混乱好像什么都会，但是又什么都不会让做一个像样的作品，憋半天吔憋不出什么头绪造成这种现象的原因就是，大家学习的资料不系统老师讲的不通俗易懂，大家仅仅是了解了这方面的技术操作但昰还没有从思维层面真正的理解，不知道背后到底有什么样的逻辑所以无法做到灵活运用。

 为了提升大家学习3D建模的效率少走一些弯蕗，大家可以每天晚上来听一下我师父的3D建模免费直播课他每天都在网上分享相关的知识，讲的很全面也很深入浅出，通俗易懂想聽他的课的朋友，可以到他的3D游戏建模教程资料裙：开头的一组数字是：296中间的一组数字是：676，尾部的一组数字是：289把以上三组数字按照先后顺序组合起来即可。学习是一种不断借鉴的过程吸收别人的精华，才能成就自己的强大

第四：3D建模次世代到底需要学习哪些媄术基础？

首先我要对这个问题进行肯定能意识到美术的重要性，还没学就赢了这个行业有多少人工作几年还在抠软件。

对于你这个問题首先要搞明白什么是美术基础。而什么是次世代游戏美术需要的美术基础

我们通常理解的美术基础，是素描速写。画正方体畫石膏像等。这个美术基础对次世代的效果微乎其微。我有一个学生是做素描老师的这美术基础可以了吧，但是其实学习过程中很多哋方思维僵化可能反而不如白纸的同学好带。此外靠这个美术基础对次世代有帮助的时候，可能孩子都上大学了所以说这个美术基礎不适合我们。

还有人说，手绘贴图是次世代的基础这就简直如同川菜是粤菜得基础一样，毫无道理可能有同学争辩，美术都是相通的那烹饪也是相通的啊，为啥学粤菜你要直接学粤菜而不是先去学川菜啊此外，美术怎么可能是想通的齐白石和米开朗基罗能是┅个意思么。。

最后就是次世代需要的美术基础这个其实没必要过于纠结美术基础还是美术进阶的问题，次世代的美术是怎么提高的是通过你先学习课程，学到一些美术的基本概念然后给他用到自己的作品里，然后老师讲解你的作品哪里有问题点线面安排是否合悝，剪影节奏是否有问题角色韵律是都好看等等，这个才是核心也是最直接得提高办法。至于美术基础还是进阶那是通过由简入繁嘚作业训练实现的。

第五：新手如何开始学习3D建模行业内容

几年前3D游戏美术入行，只要你会点3Dmax建模有点美术基础，入行还是妥妥的鈳能那会儿还在讨论3渲2 ,3D网游。现在入行必备：3Dmax建中模ZB雕刻高模，maya拓扑低模dmayaUV拆分，toolbag或SP烘焙贴图SP绘制材质，八猴渲染；所以不会ZB雕刻，不会PBR制作流程还想要入行的话基本是不可能滴

大学为啥教不出产业所需要的游戏美术人才呢？ 很多大学给自己的定位是教「学问」的而不是教「技能」。 这也是为什么中国的教育分为本科和专科：本科教学问专科教技能。 但是令人尴尬的是大部分人学完本科之后，既没有学会「学问」也没有学会「技能」。专科学完后也没有学会什么「技能」。

这其中的原因很多比如

1）、学生当初填专业的時候就是瞎填的，所以根本不喜欢这个专业；

2）、该学校的老师和课程设计太陈旧教的东西已经和社会脱节，比如现在很多学校还没有開设ZB的课程学生甚至还不知道什么是次世代；

3）、中国的大学老师教书教得再好，也没什么收益所以工作重心自然就不在课堂上，学苼觉得课程无聊也就很正常了；学校的老师估计也没有参与过实际的项目案例老师首先就跟不上行业发展，课程就更跟不上了；

产业发展太快大学教育跟不上产业发展。

现在的次世代模型制作流程包括：3Dmax建中模ZB雕刻高模，maya拓扑低模mayaUV拆分，toolbag或SP烘焙贴图SP绘制材质，八猴渲染

Designer等等一系列软件和工具都是在这个行业经常会使用到的，最经常会用到的两款就是zbrush和3Dmax了如果你想进这行的话，这两个东西一定偠熟悉

平时的学习和练习我建议是先从Zbrush（zb）入手，它比起3D max等软件要强大很多更重要的是它对零美术基础和空间感比较差的朋友来说很伖好，操作便捷只要稍微有一点空间想象力，那么我能保证你很快上手ZB所以针对你的情况，从zb开始入手是最合适不过的了

有了zb这款軟件后，学习次世代就是一件很快乐也很简单的事情了简单到只要雕好两个东西就已经踏出成功的第一步：第一是雕一个人的头骨，第②是雕好一块石头雕头骨可以掌握人或者类人动物的头骨结构，包括游戏中出现的所有人形怪物对于次世代角色设计师来说是最基本吔是最重要的一门课，而雕石头则可以掌握石头等坚硬物体的外形结构及变化、表面纹路和走向对于次世代场景设计师来说则是一门必修课，这样头骨和石头，一软一硬雕下来即使是没有美术基础的同学，也能大概了解zb的使用技巧和对于次世代游戏美术有一个概念了

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第一部分 第 1节：序：你是上班很忙奴么
很多人都会摇头，并非因为他们不是而是因为他们不知道。
好好的人为何承认自己是奴隶呢？更何况我们去上班很忙，不昰工作做我们
且慢，在否认之前请先回答如下十个问题。
1、你在职场上能否掌握自己的命运升职加薪是不是由你自己说了算？
2、你身边是不是总有靠着背景、出身、靠山往上爬的同事不管你做什么，
都不如对方拿的好处多
3、你的付出和收入是不是总不成正比？
4、昰不是你想事业有成却总郁郁不得志
5、是不是想混日子却总有做不完的事情？
6、虽然你与人为善可是不是总有人在背后说你坏话？
7、伱做事再好却也不如别人关系好来的有用？
8、你不想做小人但小人却总能爬到你头上？
9、公司制度还不如上司的一句话有效
10、很忙卻不知道为什么而忙，忙到没有计划离当初的理想越来越远？
这十个问题里如果有三个回答“是”，那么你正渐渐的向上班很忙奴发展
如果有五个回答“是”，那你已经是初级上班很忙奴虽然被绑架，却还不知道
如果有七个回答“是”，那你是不折不扣的上班很忙奴被工作牢牢压住，几乎
若有九个以上回答“是”恭喜你，一个积重难返身陷牢笼的超级上班很忙奴，
而且你快要习惯自己的处境忘了当初的理想。
这个社会已经取消了等级制度，可是并不代表等级的不存在恰恰相反，
新等级只是潜移默化用更危险的“温沝煮青蛙”方式蚕食我们，令我们渐渐的
现在再回答那个问题。
第一部分 第 2节：谁掌握你的命运(1)
第一章：谁掌握你的命运？
上班很忙奴特征之一：工作不会让你把握自己的命运恰恰相反，去工作就是把
我有个朋友名叫林幻想。这当然是个假名我身边的朋友大多功荿名就，
若是公开恐怕大大不妙，所以将他们的名字略作加工事例稍稍结合，算是点
掩饰但事情却是真的。
林幻想爱幻想大概七仈年前，她刚从大学毕业去应聘了几家公司，后来
很兴奋跑来说自己被一家大型国企录用了，而且专业对口薪水可观，从今后
可以夶展拳脚为自己的人生奋斗。
几乎所有找到第一份工作的人都有这种莫名的兴奋，他们刚从学校里出来
把工作当成是新人生的开始，觉得自己终可以把握命运了
请注意，这是人们犯的第一个错误
林幻想兴冲冲的跑去那家大型企业上班很忙，又是擦桌子又是买早餐，把父母
教的那些套路用个遍效果也不错。同事总夸她勤快、能干以后肯定有出息。
林幻想听了这些话干劲更足，一个人从早忙箌晚不管别人交代什么苦活
累活也不抱怨，只是埋头干活每天都是从早八点做到晚上十点多，虽然很辛苦
这个时期，算是新人与新笁作的蜜月期林幻想不用承担专业性较强的工作，
而老同事对她还比较客气所有职场矛盾都没有激化出来。平稳和谐的生活让
林幻想觉得，工作确实如自己想象的那么美好
但好景不长，蜜月期稍瞬即逝
有一天，林幻想是双眼通红哭着回家的一到家又不吃饭，躲茬自己房间里
父母问她怎么回事林幻想犹如发泄一样的把委屈全喷发出来。
原来在他们部门里同批进去的见习生总共有四个，林幻想與另三人关系本
来不错但由于林幻想太过勤快，把活全都揽在一个人身上让另外三人整天无
事可做，这就让对方颇有些意见
随着时間推移，爱干活的林幻想越来越得到老员工的欢心而另三个见习生
则开始愤怒，甚至有些针对林幻想
直至前几天，上头传出消息见習生的每月考核，可能会参考老员工意见打
分那三个见习生远没有林幻想受欢迎，分数肯定不高于是便把怒气全发泄到
三个见习生抱團对付林幻想，只要林幻想做的事情他们就一定搞破坏，而
有什么好事情就三人一起上拦截吃力不讨好的活计全丢给林幻想。这还不算
那天明明是三个人没做好事情，可他们居然颠倒黑白一口咬定是林幻想做坏的。
同样也是小公主一样长大的林幻想什么时候受过這委屈，她与三人撕破脸
皮大吵起来这闹也闹不出个结果，最后老员工把四人都劝回了家
听到女儿受这么大委屈，林妈妈先哭起来惹得林幻想眼泪也吧嗒吧嗒掉，
母女两个抱头痛哭直骂社会黑暗。
林爸爸闷头抽了阵烟等母女俩哭到无力，才幽幽道：“看来我们以湔的策
略是错了从前教育女儿，到单位要勤快什么事情都要抢着做。可时代已经不
同了现在讲究韬光养晦，你跑到一个新单位争着表现成为出头椽子，自然会
第一部分 第 3节：谁掌握你的命运(2)
林妈妈问：“那现在可怎么好？”
林爸爸下了决断：“从今天开始我们偠改策略，在单位里低调一点不要
林幻想：“可活都是我在干，怎么可能不抢风头”
林爸爸：“傻妮子，你不会把活让给别人做么咹排给你的事情，就谦让一
下分给别的实习生做一点，这样就没人来打击你了”
这番话，完全印入林幻想的脑海里接下去的日子，她一丝不苟的执行父亲
的策略在单位里沉默寡言，什么事情都不敢发表意见而工作方面更是一反常
态，手上的活计全部让给另外几个見习生老员工交代下来的事情能推则推，推
不了的也先让给别人努力让自己边缘化，不那么引人注意
应该说，这个策略一开始是成功的见习生们看到林幻想一味忍耐，而且也
不再大包大揽对她的态度好了很多，毕竟大家都是新手闹的太僵也难看。
但就在林幻想覺得危机渡过时意想不到的事情发生了，月末的见习生评分
里原本最受欢迎的林幻想居然得到了最低分，成为垫底的一个
而三个月見习期是末位淘汰制度，第一个月就成了老末以后可还怎么办？
林幻想又气又急再次哭着回家。
这下子可真的把家中两老急坏了，怹们赶紧让林幻想来找我问到底单位
里出了什么事情，为什么会变得左右都不是
我说：“其实很正常，那些老员工就应该给你打低分”
林幻想：“为什么呢？”
我说：“这是心理落差的原因你本来是单位里最勤快的一个，对老员工言
听计从他们的苦活累活你无怨無悔全包，他们当然喜欢你而后来你什么都不
肯干，推的干干净净老员工有一个心理落差，你做不到以前那么好就会变成
林幻想：“可我也不是最懒散的那个呀。”
“你当然不是最懒的那个可是职场里，怕的不是你懒而是你先勤快后懒，
有了前面勤快的对比别囚就把你当做最坏的人看待。在这个事件里你不是和
别人为敌，而是与前面那个勤快的自己为敌”我说。
林幻想听了这段话后沉默不語她认识到自己正处于前后为难的处境中：“我
勤快就得罪见习生，不勤快就得罪老员工职场不是让我们干活的地方么？怎么
会这么複杂难道做工作都会这么麻烦么？”
我说：“你以为自己是在做工作其实你早就是工作的奴隶，每个做事的人
第一部分 第 4节：谁掌握你的命运？(3)
林幻想大吃一惊：“上班很忙奴我怎么会成上班很忙奴的？”
林幻想和他父母的问题出在哪里呢
首先，他们对工作的定位不正确转而言之，由于受到太多的正面教育令
他们有了错误的认识，觉得工作是美好的
美好这个词涵盖意义广泛，给人的感觉就昰工作无论在情绪上还是在物质
上都能满足人的要求，令人感到幸福
然而人却会成为工作的奴隶。
以林幻想这个月的案例来看她把笁作当成美好的原因很简单，就是她认为
工作能够让她掌握自己的命运，可以不再由别人做主
现实很明白，开始工作后能掌握林幻想命运的人不是减少，而是增加了
有多少人可以掌握你的命运？
1、老板掌握你的生死存亡
在职场上，最能掌握你命运的人是老板做為一个企业的最终决策者，他完
全能对下属生死予夺而且做出无人能改变的决定。
也就是说不管你怎么做自己，不管你想要怎么独立只要老板不喜欢你，
他随时可以影响你的命运让你遭遇惨痛打击。而你对他的影响却是微乎其
这是完全不对等的关系
所以就工作立場来看，你是凡人而老板是神。他可以做一切你能做的却
上班很忙奴特征之一：工作不会让你把握自己的命运，恰恰相反去工作就昰把
这就是别人拿住了你，有这一层不平等关系存在你想要掌握自己命运就是
2、上司掌握你的前途。
上司是职场中低于老板而高于你的Φ间层级他们拥有权力，但不拥有企业
的所有权在工作中，他们没法做最后的决策但却能影响最终决定。
而上司拥有的权力是什么呢
说出来很好笑，这份权力主要就是在掌握你的命运
一般人觉得，上司是管事情的其实错，上司真正管的是人
而管人的权力，就昰能够让你做不想做的事情能够挑你的错，能够影响你
上司这个岗位的本质是什么老板一个人没法掌握所有人的命运，所以就找
就算昰老板和上司都有管人权那同事总该是平等了吧？
第一部分 第 5节：谁掌握你的命运(4)
同事的确没有管理你的权力，但他们还有民主的暴仂也就是说，当你足够
的异类造成别人足够大的威胁，就会受到集体的抵御
这种集体的力量是很强大的，虽然没法决定你的生死泹却可以左右你的情
很多在职场工作的人，是非常容易受情绪控制的
如果被孤立，被打击让人背后打小报告，各种各样的同事间的斗爭会令
他们烦不胜烦，甚至落荒而逃被迫辞职跳槽。
所以说看起来同事掌握的只是很小的情绪，但杀伤力却很大足可影响你
4、当笁作就是你的一切，那工作本身将掌握你的命运
到底工作是什么呢？我们会用一本书来解答这个问题
但就掌握命运这件事而言，工作僦是把掌管你的权力从你父母手中拿出来
然后交给其他更多的人。
试想父母是你最亲的人，就算拥有掌管你的权力势必不会滥用。洏其他
人与你非亲非故只有利益联系，由老板、上司和同事来共同掌管你的命运这
又怎么会是一件美好的事情呢？
你每天工作八小时加上早起、午休、加班，可能一半的时间都在职场上
当你开始工作，工作就成了你的一切它占据所有时间，你的生活靠它支付
你嘚日常安排围绕着它进行。
你以为自己掌握命运而实际上，工作就是你的命运
如果你是上班很忙奴，那应该怎么面对
没错，工作就昰把你的命运交由别人掌握但我们应该有办法应对，难道就
因噎废食不再工作了么
林幻想一心以为自己工作后就能成为个独立的人，洏她却不知道每个独立
的人都意味着更多管辖权。意味着人生从此进入了一张网
这张网，就叫人际关系它代表着等级、地位和自主權。
林幻想问我应该怎么办？
其实很简单首先，你要确定这个观点：工作在奴役你并没有原先想的那
当你接受这一点后，就会明白你是没法子改变工作的，也不可能改变工作
那么你就应该对这现实进行梳理，并且加以利用
一个成功的人也会遇到坏事情，但他们善于把坏事变成好事情
既然你的命运已经由那么多人来掌控，那就要进行分析究竟谁的力量大一
些？你可以利用谁谁能让你的命运按照要求来发展？
第一部分 第 6节：谁掌握你的命运(5)
以林幻想来说，她的工作进程本来是不错的老员工（对于见习生已经相当
于上司）佷喜欢她，这足可令她的命运朝好的方向发展
但其他三个见习生（相当于同事）的排挤和打击却影响了林幻想的情绪，使
得她阵脚大乱重新换了工作策略。
林幻想讨好了只能影响她情绪的见习生却得罪了足以影响她职场命运的老
员工。这就是得不偿失
我们进入职场後，必须迅速分析出自己的命运由谁掌握谁能更直接的起作
用，然后就知道可以得罪谁可以讨好谁。
林幻想听了我这番话后心里终於有底了，在新的一个月里她重新变回了
那个事事抢着干的勤快姑娘。
因为林幻想分析的很清楚见习生就算再打击，也不过是影响情緒只要自
己不受影响充耳不闻，对方什么都做不了而老员工的打分权却真的是生杀大权，
如此一个月后果然见成效，老员工对林幻想再度青睐有加而新一月的分
数，林幻想自然高高在上足够抵消第一个月的低分。
我们都是上班很忙奴这毫无疑问。
但只要认清掌握你命运的人就可以把主动权重新拿回手。
这就是我送给你的第一把钥匙
第一部分 第 7节：拼爹游戏(1)
林幻想和她的见习生同伴们战战兢兢的渡过了三个月，按照之前签订的见习
合同公司会计算三个月的分数，来个末位淘汰在四人里淘汰掉一个，另三人
林幻想第一个月朂低分但幸好后两个月分数较高追了回来，如今四人里林
幻想和另两个的分数差不多只有一个名叫张海波的小男生分数最低。
这三个朤里面最不得老员工心的，就是这位男生林幻想不止一次听人议
论，像张海波这样的素质压根就不该招进来见习。
现在大学毕业生哆了大企业招聘都是千里挑一。尤其是这种世界五百强的
超级国企每个月收的简历都能拿卡车拉。而张海波就是那种要文凭没文凭偠
才华没才华，为人还吊儿郎当时不时的迟到早退，也不把老员工放在眼里
有张海波垫底，林幻想与同事很放心不管怎么算分数，張海波都是最低的
而老同事那边肯定也不会帮他说话。
所以三月到期，大家伙儿都非常笃定就看张海波怎么出洋相。
可惜林幻想囷见习生们都忘记了，他们其实都不过是上班很忙奴而上班很忙奴的
第一条特征就是命运由别人掌控。
这是上班很忙奴们经常犯的错误既然掌握不了自己的命运，那又有什么资格去
上班很忙奴特征之二：你一定会遇到有背景有来历的同事不管你做什么都无法
就在快到朤底的时候，从不露面的分公司领导突然降临在众目睽睽之下，
对张海波表示了明确的关心并把他介绍给随行中层干部们。
被挤在角落里的林幻想见识这一幕震惊的嘴都合不拢，而那时候他们并
没有预料到这场景意味着什么。
但旁人却已经行动起来了几天后，张海波被无缘无故的加了一百分顿时
成为见习生里的佼佼者。而老员工的口风也一边倒从满嘴抱怨变成和善有加，
不少人甚至还拍张海波的马屁
有好事者更人肉搜索，八卦漫天传有人说张海波是分公司领导的干儿子，
也有人说他其实是总公司某高层的侄子反正这家夥就是有背景有家世。
这下子林幻想和两个见习生就傻眼了，他们三人本来都差不多就指望张
海波垫底，如今垫底的成了领头羊还昰用走后门的不道德手段，岂不是让别人
没有能力却可以爬到头上再这样下去，都用不着做事只要拼爹就可以了。
两个见习生顿时就怒了义愤填膺的要给分公司领导写信，有几个老员工见
着了也表示支持，并且指出邮件必须发给分公司老总再抄送总公司
见习生们迅速就写好了邮件，在老员工一片撺掇声里满怀希望的发了出去
林幻想本来也是心绪激动，含着眼泪满腹辛酸的准备转发，恰是这个時候我
刚好打电话约她吃饭，听到了这个事情
“住手！”我在电话里咆哮起来。
林幻想的声音还是哽咽的：“现在不给自己找个公道以后怎么办。”
我：“笨女人还不住手，怎么死都不知道”
林幻想被我骂的胆怯，只有压低声音：“都看着我呢等我转发，怎么住手”
我：“说肚子疼，立刻出来”
丢下电话，等林幻想的闲暇里我开始琢磨这些见习生们的天真来自于何处。
人们是热爱公平的但喜欢公平恰恰因为公平它本身不存在。这个社会分裂
成不同的阶层每个阶层都有自己优势和资源，希望自己和别人站在同一起跑线
為什么有能力的人偏偏得不到公平的机会，反而让那些不学无术、有关系
第一部分 第 8节：拼爹游戏(2)
1、为什么你一定会遇到有背景的同事
在任何一个职场里，你都不是孤立的所有的单位，相当于是人的集合而
有权势的人，热衷于把自己人庇护在权势之下
这个逻辑非瑺简单，你身处一个由人组成的地方而只要有人就会有权，只
要有权就会用权力保护自己人
权力本身就是个庇护所。
你所在职场里囿领导，有上司有老板。那就必定有亲戚、有朋友、有交
当职场由权力主控就一定会有依附权力的人存在。
上班很忙奴特征之二：你┅定会遇到有背景有来历的同事不管你做什么都无法
这就是为什么，你一定会遇到有背景的同事他们不是孤立存在的，而是在
高层权仂的庇护下必然出现
同样，这也不是只在你身边出现所有的职场里，都一定会有
2、不公平原则恰恰是这个世界上最公平的。
同事有褙景有关系升职加薪比你快，这是否不公平
当然不公平，但同样也是最公平的
因为职场是围绕权力而生存的，权力法则让无权的人受苦让有权的人享受。
结果是不公平的但权力法则本身却很公平。
当你无权的时候自然是权力法则的牺牲品。可一旦你掌权了却鈳以让别
这个世界无所谓公平不公平，只在于你有没有足够的权力
为什么有这么多人死乞白赖的想往上爬，丢掉尊严丢掉做人的准则吔要做
领导掌权。就是因为他们看到了权力法则的公平
不管你是谁，不管你是阿猫阿狗只要你有权，就能够掌握别人的命运这
就是權力世界里的公平法则。
与其抱怨不公还是努力争取属于你的权力。
3、每个人都有自己的优势
一定会遇到有背景的同事，别人又一定會比自己升职加薪更快
既然如此，就没希望了么
希望在人间这句话是错的，人间并没有希望所有的希望都需要你自己去创
有时候你看别人满身的优势，可假以时日这些却又会变成劣势。
有背景的人在职场的初级阶段总是能混的很好，不仅顺风顺水而且很快
能成為上司。但这个顺境却会逐渐逆转
绝大部分靠背景上位的人，都会停滞在基层干部位置最多也是中层。原因
很简单他们的所得太简單，完全不需要付出所以也不用努力，这让他们变得
第一部分 第 9节：拼爹游戏(3)
人生最可怕的不是没有背景关系而是没有斗志。所以“拼爹”拼的只是开
虽然起步比对方要慢但你不会有受制于权力的问题，也没有任何的包袱
你向前的每一步都需要自己去拼，所以不能夠放弃斗志
更重要的是，有背景的人他是离不开这个背景的，所以他的人生只局限在
而你在职场的每一天都是为你的人生服务的，伱随时可以追求更高的目标
千万不要拘泥于一个开局，通盘来看你从来都没有输过。
4、你永远也改变不了这现状
每个人的身边，都會遇到有背景的同事他们不用做什么事情，不需要什么
能力就可以爬到你们的头上。
现实的意义在于无论你怎么努力，都改变不了現状
因为它是由一个社会文化决定的，由时代决定不是个人可以扭转。
所以任何想要改变现状的人，都必定会碰个头破血流
譬如伱不想当上班很忙奴，不想身边有靠背景上位的同事你一次次的跳槽换工
作，但最后必然会失望透顶的
无论在哪里，现实都是一样妀变的不会是这个世界，最终只会是你的心境
上班很忙奴的特征是，每个人的身边必定有一个靠家世背景上位的同事。既然
绕不开躲不开，那怎么处理呢
林幻想当时就这么问我。
张海波是太子党无疑无论能力如何，都会爬到他们的头上难道就这么活
我的回答很簡单。林幻想的问题就是在公平不公平的牛角尖里钻的太深，
非要找一个公平的结果这就陷入死结了。
而事实的本质是什么呢大家害怕的，无非是末尾淘汰而已需要注意的是，
现在被张海波踩在底下的是三个人而末尾淘汰的只有一个。
林幻想的对手从来都不是張海波，而是另外两个同样也没有靠山的人
两个猎人进山遇到熊，一个猎人光着脚跑步另个猎人却开始穿鞋。
光脚猎人问：“你穿上鞋就能比熊跑的快么”
穿鞋猎人回答：“我不需要比熊快，只要比你跑得快就可以了”
在职场里就是这样，成功者往往都不会把自己對付不了的人当对手而只是
把自己能对付的永远踩在下面。
找准对手是很重要的因为让你出类拔萃的并非你自己，而是被你打败的对
苐一部分 第 10 节：拼爹游戏(4)
林幻想去和张海波做对这显然是找错对手，她无论用什么方法都不可能
再把受高层青睐的太子党拉下来，反洏会树立强敌
而她现在要做的，就是和上司们搞好关系尽量让自己得分高于另两个人，
职场并不是个比谁跑的更快的游戏而是一个仳谁活的更久的游戏。
有靠山背景的人是短跑选手短期爆发力没有人可以抗衡。但你完全可以做
长跑选手在后半程彻底的超过他。
至於起跑阶段就让别人去领跑，让别人去做出头椽子你做个安全的跟随
在千钧一发的时候，林幻想脱离险境跑来和我聊天咖啡，之后假借肚子疼
请了两天的假终于躲过了联名信的波折。
等再去上班很忙时一切尘埃落定，另两个同事已经把抗议信递上去了而这封
信顯然石沉大海，高层连一丁点反应都没有
再过几天，部门开会经理面无表情的宣布了对见习生近期工作的处理。林
幻想连续请假几天被第一个拿出来说，经理宣布直接扣除林幻想五十分
林幻想乍听这消息，急的哭了出来原本三个见习生分数差不多，自己被扣
五十汾那不是铁定走人了么？
可还不等眼泪涌出眼眶经理又宣布了下一条，另两个见习生因为工作不佳
林幻想一边抹眼泪，一边被这消息震惊了而再看另两人，他们简直欲哭无
泪一副傻傻痴痴的样子。
事情很奇怪么一点都不奇怪。
那封举报信虽然传达到分公司各个高层但他们又怎会因为几个见习生的所
谓“公平”而互相翻脸开战呢？到最终这事情不过令高层们一笑置之。
但对于那个分公司领导來说却是一件触逆鳞的大事情，小小见习生也敢写
信前来冒犯如果不压制下去，以后怎么服众
于是铡刀就像着林幻想她们三人砍来，幸好林幻想并没有在那封信上署名
也没有参与转发告状事件，所以可从轻发落只是扣了五十分。还有两个就没这
么好命直接手起刀落斩立决。
会后事情变得很简单，张海波以分数第一高居榜首林幻想虽然被扣的很
惨，可还能排在第二其他两人，几乎同一时间離职了分被扣到负数，与其被
别人嘲弄着赶走还不如自己打包离开。
林幻想看着昔日同道黯然离开心里虽然有些感觉对不住，可又囿些庆幸
如果当天，林幻想也把张海波当做对手同时发举报信，恐怕也只有扫地出门一
新人总是很把自己当回事情可在高层的严重，这些见习生就算全走光了也
而对林幻想而言只有生存下去，才是最重要的
第一部分第 11 节：你只是个消费品(1)
上班很忙奴特征之三：需偠你时人人对你很好，不需要你时没人搭理
周一，林幻想终于签了正式的聘用合同
这份合同，对林幻想来说真是来之不易。而所有嘚新人可能都有这种经历
自己需要付出十二分的努力，才可以得到和别人同样的东西
但不管怎么样，这对于林幻想都是个新的开始她一扫从前的郁闷，大有“而
今迈步从头越”的架势
不过，在签约过程里林幻想却遇到很奇怪的事情。按道理这种小员工的
入职，HR 派几个职员就能搞定了但今天HR 的老大却亲自出面，还笑容可掬
林幻想也不傻，琢磨了下就释然了因为今天张海波也在办入职，而外媔风
传张海波是集团大领导的亲戚，做为一个背景深厚的关系户HR 的老大自然
既然有这一层在，就算HR 老大最后握着林幻想的手温言软語的勉励一番，
林幻想也不觉得奇怪还当都是张海波的面子大。
不过接下来的事情却不由得林幻想疑惑了。
回到自己部门后资深员笁孟红波跑过来，笑眯眯的说：“幻想你可威风啦
今天全分公司可都知道你和张海波入职呢。”
林幻想傻了要知道，孟红波向来眼高過顶在这儿实习了几个月，都没和
她说过什么话呢今个却殷切起来。
孟红波一走别的老员工也围了上来，啧啧赞道：“HR 的老大连峩们都不
太能看到，平常新人入职怎么会出现你和张海波真是好大的面子。”
林幻想吐吐舌头她以为大家都知道张海波的背景，所以吔不多加解释
接下来的几天，办公室里的同事对林幻想出乎预料的好。女人们经常会拿
好吃的给她做销售的男生拿到客户的礼品，嘟会记得给林幻想留一份
更好的是，虽然林幻想对工作有很多不懂可老员工们却一点都没有藏着掖
着，尽量的在教她甚至不惜加班陪着她。
这一切让林幻想如沐春风，她真是感觉到温暖极了虽然实习期有种种不
如意，可是有现在的幸福时光就足够了
有几次，林幻想麻烦同事帮了几个大忙实在不好意思，想请大家吃饭可
众人却鬼鬼的笑，口中只叨叨着：“请什么吃饭呀我们请你吃饭才是，呮要有
机会帮我们在林总面前美言几句就成了。”
第一部分 第 12 节：你只是个消费品(2)
林幻想傻了：“什么林总”
“还骗谁呀，大家都知噵分公司林总是你的叔叔”
林幻想吓了一跳，赶紧否认：“乱说我根本不认识林总。”
这里说的林总正是他们分公司的老总，平日鉮龙见首不见尾除了高层外，
林幻想虽然也姓林却与林总毫无关系，要不然当初实习期也不会混的这
可同事哪里相信，还是神秘兮兮的说：“还嘴硬瞒着我们呢现在公司上下
谁不知道啊，进来五个实习生只留下两个，你说没关系谁信啊。大家都说了
张海波是集团领导的亲戚，你是林总的侄女都是关系户。”
林幻想坚决否认连称自己压根不认识林总。可同事又说：“你想啊如果
你不是关系户，干嘛只留下你和张海波如果不是林总的亲戚，HR 的老大干嘛
亲自出来接待你这不是明摆着么，你解释就是掩饰”
不管林幻想怎麼说，可大家都认定这不过是装腔作势让林幻想哭笑不得。
之后她才慢慢的醒悟，原来这段时间大家态度改变，对她这么好并不昰因
而是所有人都用得着她。
如果林幻想真是林总的侄女那作用可大了。虽然张海波的背景更高层可
那毕竟是总集团，和这边部门差距太大而林总是分公司一把手，说话句句管用
正所谓现官不如现管，和林幻想搞好关系在关键时刻，觉得能使得上力气
能在这种夶型公司里混迹的都不是笨蛋，这点厉害关系自然都能看透所以
都赶紧着巴结林幻想，希望从一开始结好善缘
想通这个症结，林幻想這才恍然大悟而之后，她却尴尬了既然别人都是
为了那层关系而来讨好她，而她却并没有林总的关系若是接受别人的好意，岂
所以の后一段日子林幻想面对别人的巴结，都束手无策不晓得该不该结
幸亏这样的日子并不久，大概一个月后事情有了变化。那段时间公司正
准备开始一项业务试点，据说这项业务的油水很足所以各地都在争取。有很大
可能会留在分公司而且有机会让林幻想他们部門做前期试点。
所以林总要下来视察一下整个部门看能否挑起担子。
对所有人来说这可谓养兵千日用兵一时，平时对林幻想好成这样如今正
第一部分 第 13 节：你只是个消费品(3)
但不等别人去找林幻想，她已经被部门主管曹可非叫进去了
曹主管还特地叫人给林幻想做了杯咖啡，客客气气的请她坐下
林幻想是个新人，哪有这种待遇顿时局促不安起来，闹的满脸通红
曹可非说：“幻想啊，你来我部门也囿段时间了习惯不习惯？”
林幻想：“习惯大家都对我很好。”
曹可非：“那就好幻想啊，你也知道这次试点事关重大，如果能拿到我
们部门来那今后我们的待遇，在公司的地位就能提高很多”
林幻想：“我知道，主管你放心我一定好好表现，不拖大家的后腿”
曹可非摆摆手：“林总马上就要下来视察，试点能不能放在咱们部门林总
的态度至关重要。所以你定要帮忙，我想让你做全程陪同有机会，也可以替
林幻想：“我说好话我怎么说啊。”
曹可非：“林总不是你叔叔么到时候撒个娇，要求要求就办下来了。這
林幻想忙站起来：“曹主管你弄错了，林总不是我亲戚我和他一点关系
曹可凡皱眉：“你不是林总的侄女？幻想咱们都是一个部門的，可不能跟
林幻想：“真的不是外面都是谣言，曹主管您千万别信”
曹可凡沉默了下：“如果林总不是你叔叔，为什么那么多实習生只有你和
林幻想：“那是因为我们分数最高啊，这事儿你知道的”
曹可凡：“那为什么你入职的时候，HR的头儿会亲自接待”
林幻想都快急哭了：“那是张海波在的缘故啊，曹主管你想啊林总是北京
调到这儿来的，我是本地土生土长的怎么可能有亲戚关系呢。”
这句话才算点醒梦中人，曹可凡自嘲的笑了几声就摆手让林幻想出去了。
隔一天林总就下来视察，众人见他和林幻想之间并没有互动自是议论纷
纷，再看吃饭都没叫幻想顿时明白是怎么回事。
等视察结束后林幻想本以为事情就这么过去，又可以恢复平静了泹实际
上，一切都才刚刚开始
林幻想不是林总侄女的消息传开后，同事们像说好似的态度改变了好多。
首先每天早上给林幻想买早飯的人没有了。那些男同事从客户那儿带回的
礼品也都瞒着林幻想，根本不再给她
第一部分 第 14 节：你只是个消费品(4)
这也就罢了，但林幻想遇到麻烦遇到困难的时候，想去请教老员工以前
凑上来帮忙的人居然也爱搭不理，甚至不少人经常聚在一起，指着林幻想也
洅过几天，老同事故态复萌彻底将林幻想当做新人，开始呼来喝去的指使
她做杂事有几个尖酸刻薄的，感觉从前被林幻想骗了现在哽要捞回来，干脆
将她当办公室小妹使唤
林幻想心里面自然郁闷，倒不是因为想要从前的好处实在是那一好一坏的
她心想，就算是现實可这也太现实了吧。哪有前一天大家还和睦相处可
突然就形同陌路，甚至还要狠狠的踩上几脚的
林幻想越想越郁闷，终于忍不住晚上跑来找我开解。
我的态度却很简单：“这事情一点都不离谱恰恰应该是这样。”
林幻想：“什么叫应该这样难道就是要见高拜，见低踩你对人有用，人
家对你好你对人没用，人家就对你坏么”
“你呀，就是没搞懂自己的身份”我笑笑，“你真以为自己是仩班很忙族呢你
1、职场是个利益为核心的地方，所以对别人而言你只有两种属性——有
为什么你会是上班很忙奴呢？
上班很忙奴特征の三：需要你时人人对你很好不需要你时没人搭理。
因为对于每个人来说肯定是有各种不同的属性。譬如有才华、有理想、有
经验洏每个人也是有七情六欲，都是活生生的个体
但在职场中，很多事情都简单化了理由更单纯，职场是一个利益为核心的
地方所有的倳情和人，都是以利益为标杆来衡量的
所以，一切都会很功利化虽然你有情绪有丰富的个性，但对于职场中其他
的个体来说那些东覀都是附带品，都是不重要甚至有害的你对别人来说，唯
一重要的属性只有两种
你有用，就归入需好好对待的一类
你没用，就彻底掃入垃圾堆
这不是现实，而是现实造就的真相
2、别人需要你才会对你好，没用的人是不值得浪费资源的。
为什么在别人需要你的时候才会对你好呢？因为每个人在职场中的资源都
是有限的投入在这个人的身上，就没法投入到另个人的身上
第一部分 第 15 节：你只是個消费品(5)
譬如他有一个红包，拆散了给所有人可能大家都嫌少，所以只能送给其中
某一个那么，如何来选择呢
答案简单，就是如第┅条所说的把所有人分成有用和没用两类，没用的人
就算给了你红包，也不可能有任何回报自然就不给。
而在有用的人里面也要進行选择，最后挑出能够带来回报最高的那个
由此可见，别人对你好并不是因为你身上有任何好的品质，而是因为别
人认为你有可能带回更高的回报。
这看起来是一种交往方式其实还是做生意。
投入成本收回回报。眼光好的人利润就高眼光差的人血本无归。
所鉯当别人对你好的时候，你需要想想对方是要利用你什么。
而当别人不对你好的时候也要想想，为什么自己会是个对别人没用的人
当然，也有一种情况那就是你觉得自己毫无价值，但一群人却莫名的对你
这里面有个信息不对等的情况因为你对自我不了解，而对方有足够的经验
却可以看出你隐藏着的价值。
譬如林幻想就类似于这一种她和林总潜在的关系被发现后，人们纷纷投注
开始感情投資，希望能够在未来某个时候林幻想可以加倍报答。
以林幻想现在本身而言自然没有足够的资格让人对她好。但如果她真的是
林总的侄女那未来的成长性会相当乐观。
但是当林幻想澄清事实，与林总撇清关系后她身上唯一可被利用的点就
消失了。林幻想立刻退化荿一个毫无用处的人
那么公司里所有人的前瞻性投注都失败了，自然没有必要再对她好甚至有
些想不开的，觉得投资失败还会加倍對她不好，以讨回一点成本
这些表面看都是残酷的现实，但实际上都是真正的人性。
4、你其实是一个消费品
每个人在职场到底应该昰什么呢？
我对林幻想说你其实就是一个消费品。在职场中公司消费你，上司消费
所有人都会把你当成消费品，是可消耗的你的凊感、志愿都不会被任何
人考虑，你只有一个物品的属性那就是有什么用处。
其实这还是很公平的。
因为所有人都逃脱不了这样的命運你是消费品，你同事是消费品你上司
也是，甚至于老板都是
第一部分 第 16 节：你只是个消费品(6)
区别在于，是被谁消费
在职场最底層的人，将会被所有人消费而你的上司，却只会被更高层的人
我们改变不了自己成为消费品的命运但却可以利用，如果我们有足够的被
人使用的价值那么完全可以物物交换，换来更多对你有好处的利益
所以，既然已经如此就要利用现成的资源，千万不可自怨自艾更不能埋
所有人都是你有用时对你好，没用时不理你
方法只有一个，那就是让自己变得对别人有用唯有这样，你才有和别人交
换利益的资格才不会被人丢进垃圾堆，被看成一无是处
但说起来简单，做起来却很难
因为在寻常的生活里面，我们所想所做都是围绕著自己为中心的，既是大
家所说的为自己而活。
但在职场里却完全不同所谓有用没用，不是针对你的需求而是针对别人
的需求，也僦是说在职场中，你得为别人而活
你那些对自己有好处的品质，对他人却不一定有用所以，你需要针对职场
这同样是“上班很忙奴”的一个特征你得为别人活着。
譬如林幻想她作为一个刚刚进入职场的新人，完全没有为别人“量身定制”
过自然也没有任何可以被利用的地方，所以职场里的同事都不接受她也没有
但新人却也有新人的优势，那就是完全能放下架子可以不挑事情做。而老
员工们洇为长年累月工作对不少琐事都产生了懈怠。
老员工们急需有人能帮他们分担琐事以便可以去创造更大的价值。这种需
求在平时很难被满足所以做琐事的人，反而成为一种稀缺资源
如果林幻想愿意牺牲自己的时间和精力，去满足老员工的这种需求就立刻
会成为所囿人必须的“消费品”，从而获得认同
恰好，林幻想是个很勤快的女孩子她从来不觉得帮人干活是件跌份的事情，
所以和我谈完这番話后她就开始了“让自己有用”的计划。
具体如何实施我不得而知但是在接下来的日子里，林幻想从一个琐事的被
动接受者成为主動帮忙者，整个定位和价值都完全不同了
而她的同事们，从之前受欺骗而冷落她的态度也逐渐的有了改变。林幻想
每天帮别人做一些倳情终于成为这个部门里难以缺少的一份子。
所谓的认同和接受也就在这种潜移默化中完成了。
当办公室里的人和她一起吃饭和她┅起聊八卦那刻开始，林幻想就不再是
刚签用工合同的新人菜鸟而是和老员工们相同人物。
他们都成了可以相互利用的“消费品”
第┅部分 第17 节：烂好人的命运(1)
上班很忙奴特征之四：做人越好，就越容易受欺负
新人在公司里要勤快的做事，这原本是不错的
可有些人，却反而会陷入傻做的境地到最后不仅自己累死，还一点好处没
譬如林幻想吧她在新人期间，可谓是犯了所有新手的毛病
刚刚获得辦公室同事认可的她，做事积极性很高这是很常见的，新人迫切
需要别人的认同感而一旦有人肯夸她，就会干劲十足被喜悦冲昏头腦。
在接下来的几个月里林幻想半是自愿半是被迫的成为部门里的杂事王。平
时叫餐、复印、跑腿的事儿自不必说有什么没人愿意去嘚应酬，或者是搬搬抬
抬的事情也都是林幻想的。
大家看林幻想为人好又老实，做事情都不埋怨自然也愿意将手上零碎小
事情交给她去弄。所以她虽然没有接触到核心业务却也学到了不少的东西。
而很快就有了新的机会，公司的试点业务要做最后的分配遴选林幻想这
个部门主要是做对外大项目销售合作，如果想抢到试点业务的话就必须提出很
据传闻，如果谁能做出被上头接受的营销方案就能获得全分公司的通报嘉
奖。而更重要的是试点业务拿回来后，肯定也会受到重用
所以，部门里不少人都放下手头的活开始冥思苦想，希望能做出个绝佳的
这事儿和林幻想原本没什么关系她也不指望自己能有什么营销天赋，更没
资格参与竞争只是按部就班的做好洎己的杂事儿。
但原本没有预期的事情往往会自己找上门来。
这天孟红波突然找到陈琳：“把林幻想借我用几天。”
孟红波：“我在莋新试点营销的方案有很多统计数据需要下市场去跑，我
忙不过来让幻想来给我帮帮忙，反正她现在也没什么正事做也好学点东西。”
陈琳顿时就有些不太高兴她才是带林幻想的师父，要安排也是她来安排。
更何况陈琳和孟红波在做营销方案上还是竞争关系，讓徒弟去帮忙岂不是把
第一部分 第 18 节：烂好人的命运(2)
但这话却不好摆开来说，孟红波当着众人的面借人一口拒绝的话，那岂不
是将林幻想当做私产了
陈琳面无表情：“最近幻想也有不少事情做。”
“是吧”孟红波翻翻林幻想要复印的文件，“我看也就一点杂事我說幻想，
你就跟我跑几天吧我可是在做新业务的方案哦，如果通过了那可是大功一件。”
还不等陈琳开口林幻想这个傻丫头已经连連点头：“好啊好啊，没问题啊
孟红波嫣然一笑，而陈琳气到翻白眼冷哼：“那也成，幻想你就好好跟
那时的林幻想完全不懂其中利害，只知道别人要找她帮忙就是看得起她还
以为陈琳是真心鼓励呢，干劲十足的回答：“我一定好好学争取做出好方案来。”
林幻想抱着大堆资料跑去复印全然没看到陈琳已经气的脸色发白。
对林幻想而言做好人的概念就是别人提出的任何要求都无条件答应，接丅
去的日子里她除了自己本来就要做的事情外，还得跟着孟红波东跑西跑去调
查各种数据，而办公室里的人也没有放过她日常杂事依旧交给她。
林幻想现在每天是这样过的早上比别人提前一小时来公司，然后将昨天同
事安排的打字、复印、送文件等等杂务做完然後等陈琳到了，专门听陈琳差遣
帮她做咖啡，买早餐到下午，就得听孟红波的安排去市场里跑数据，甚至是
在大太阳天里扫街调查一直要到别人都下班了，她才有时间做自己分内的文书
这种高强度的工作让林幻想身体迅速变差，有几次在扫街调查时低血糖
不过，林幻想觉得自己只要帮到人了就一定会有回报的，所以她从来不抱
怨辛苦只是一味的低头做事。
看起来生活的确能给人些许回报。譬如林幻想在帮孟红波做方案的过程里
学到了不少市场调查和营销的学问，而她原本就很聪明能抓住事情的重点，所
以干脆给孟紅波提了不少的建议。
而这些建议却正中孟红波的下怀。
这次的试点业务与分公司从前做的业务模式和类型大相径庭，但老员工们
做叻好多年的旧业务思想已经完全僵化，他们就算再冥思苦想也难以跳出旧
孟红波觉得，想要在方案遴选中拔得头筹就必须有新鲜的思路和新鲜的血
液，她找林幻想帮忙的目的就在于此
第一部分 第 19 节：烂好人的命运(3)
当林幻想提出一系列建议后，孟红波如获至宝她干脆，命令林幻想每天晚
上再多加班几个小时和她一起来写正式方案。
林幻想生来都不会拒绝人也不管自己有多忙，反正别人提要求她就一叠
从此后，林幻想每天都要干到十点多孟红波加了几天班后，就把琐碎的文
字工作全交给林幻想于是，她只能一个人做到半夜
陈琳虽然不喜林幻想胳膊肘往外拐，但毕竟是师父偶尔一次，看林幻想加
了通宵班还在那儿埋头苦干，就提点了她一下：“幻想囿些事儿你要做，有
些事儿能不做就得推”
林幻想：“可是，大家信任我才把事情交给我的怎么可以推呢？”
陈琳冷笑：“别人信任伱是因为你值得信任。但你也要睁大眼睛毕竟不
是所有人都值得信任的。”
林幻想不明所以：“我只要做好事情就可以了吧”
陈琳看说不通，只能叹气：“傻丫头有你吃亏的时候。”
这么熬了一个多月林幻想终于把方案做完了，交给孟红波的时候她极为
高兴，┅边翻看一边说稍加修改就可以用。
而林幻想经过高强度的工作终于有些熬不住，发烧到39 度连续请了三
天的病假，等她回来上班很忙孟红波的方案已经提交上去，据说初审的效果非常好
众人都知道，这份方案的大部分都是林幻想做的市场调查也是林幻想的功
劳，所以都赞她能干有不少老员工甚至羡慕的说，若是方案通过试点批核下
来，那孟红波和林幻想一定是首先提拔的而且会成为新业務的骨干力量。
林幻想几日不来就听到这么多好消息，简直有点晕眩她赶紧跑去找孟红
波，感谢她给了这次好机会
只是孟红波微笑鈈语，也没多作声
隔了几天，公司的方案遴选终于接近尾声孟红波和林幻想的方案，进入了
最后的复议参与复议的几个方案，也公咘在公司的内联网上
林幻想满心欢喜，她有一种看到亲生孩子终于长大的感觉又是骄傲又是紧
张。但这情绪并没有持续多久当她点開内联网的公示，看到那份方案时简直
方案的内容依旧是林幻想所写的，几乎连字都没怎么更改但是在大标题之
下，策划人一栏中卻只写了“孟红波”三个字。
林幻想颤着手将方案从头到尾看了一次，也没找到自己名字甚至用上搜
索的功能，也没有找到“林幻想”的署名
第一部分 第 20 节：烂好人的命运(4)
也就是说，这份由林幻想一条街一条街跑出数据一夜一夜想出点子，一个
字一个字敲出来的方案是用孟红波的个人名义提交的，和林幻想完全没有关系
残酷的事实，让林幻想当场就泪流满面她怎么也想不到，自己起早贪黑
┅心一意的帮人忙，却落得这样的下场
同事们看到林幻想突然看着电脑就哇哇大哭，便都围上来弄清事情原委后，
都愤愤不平起来指责孟红波太不顾道义。这份方案7 成以上都是林幻想写的
就算不把她当做主笔，至少也要并列署名的
林幻想悲愤交加，准备写信给公司管理层申诉她转念一想，自己日日加班
做方案同事都看在眼里，每个人都可以做证明的于是，就召集大家来帮她连
一件更诡异的倳情发生了刚才还在努力同情林幻想，甚至动员她把事情闹
大的同事们居然个个退缩，不少人忙不迭的找借口走了留下的也是尴尴尬尬，
林幻想心中委屈更甚她心想，自己天天加班做事情做到生病，还不是替
同事帮忙么孟红波已经是这样，光占好处不给回报鈳别人怎么也完全一样，
自己累死累活的帮忙他们却连签署个名字，做个证人都不愿意
林幻想怎么也想不通，下了班后她哭哭啼啼嘚跑到我这边，想听听我的意
听完她那一段长篇赘述我哭笑不得：“陈琳不是早提醒你要小心么。”
林幻想：“我哪想到这些人会这么莣恩负义啊要我做的事情都做了，不该
我做的事情也做了可到头来，连最基本的回报都没有”
我说：“你想要什么回报？”
林幻想：“我帮他们做了这么多至少方案上也该署我的名字，要他们帮忙
的时候也该站出来替我说话”
上班很忙奴特征之四：做人越好，就樾容易受欺负
我摇头：“你做烂好人的时候，并没有提出任何交换条件等于放弃了自己
的权力。所以同事们选择不帮你，完全合情匼理”
林幻想生气了：“怎么会合理呢？我已经付出了这么多难道让她们回报一
我摆摆手：“如果孟红波连署了你的名字，那方案通過后的功劳就分薄了
本来她可能会升职，但中间夹了个你这升职机会可能会黄掉。所以她自然不会
加你的名字而另外那些同事，如果帮你作证的话就会得罪孟红波，如果孟红
波真的升职以后就是你们的上司，谁会这么傻去得罪未来的上司呢”
第一部分 第 21 节：烂恏人的命运(5)
林幻想：“可我已经付出了呀。”
我：“问题就在这儿你该做的事情都已经做了，没有什么东西可以和别人
交换她们当然能理直气壮的不帮你忙，因为你的价值都已经实现完了么”
林幻想张大嘴，想争辩却说不下去：“按你这么说那做好人的就活该倒霉
峩淡淡一笑：“让我再给你讲讲，关于上班很忙奴的道理吧”
1、做好人是你的选择，没有任何人逼你
人们为什么会觉得好人被欺负是鈈公平的？
因为人们有一个常识性的价值观那就是“好人有好报。”通常我们以为
只要你付出了好心，做了好事理应由好的回报。
呮可惜世界不是以如此的价值观运转的。我们每个人都只能管好自己的事
情做好自己的一份，而没办法控制社会的运行规律更控制鈈了别人的看法和
也就是说，做好人是你的选择在这一点上，你有完全的控制权和选择权
没错，家庭会教育你做好人学校和舆论也會引导做好人，但那只是外部的
宣传最终下定决心，让自己成为好人的是你自己。
扪心自问你做好人，绝不是别人需要而是为了讓自己的心灵得到安稳。
你不愿意留下坏名声你不愿意感到内疚和不安，你不愿意让人背后说闲话
你不愿意承担种种变坏的后果，所鉯选择了做好人甚至做烂好人。
这是你完全自主的决定所以，必须承担完全的责任
2、你对人好，人不一定对你好
当明白做好人是伱的孤立行为后，就会明白好人有好报这句话，在事实上
因为做好人是你的决定而这个决定并不能强迫别人做出反应。
也就是说当伱成为一个好人时，别人却依旧还有选择他们可以同样对你
好，却也能对你坏这个选择权不是你的，而是别人的
换而言之，你对人恏这是你的事情，但别人却不一定也要对你好因为这
在职场上，每个人之间都是独立对等的你能做自己的决定，对方也可以做
他的社会准则和潜规则都以相当程度影响着人，但并没有哪一个必然的规则
对个人而言，只有对某件事情的决定而这个决定今天可以按照道德原则，
明天也可以按照生意原则
第一部分 第 22 节：烂好人的命运(6)
如果你机械的照搬“好人好报”理论，以为只要自己做好人就一萣有好报，
3、事先没讲条件等同于放弃一切利益。
在职场上你先做了好事，几乎不太可能获得好报
为什么？因为职场是一个交换利益的场所一切的行为，都基于交换利益
在这里，别人为你做一件事情就需要你为别人做另一件。老板给你薪水
就需要你干活。上司今天表扬你就得让你好好卖命。
一切都是在交换都是生意。
可如果你不是想着交换，而是很无私的去做好事很无私的去付出，那等
于免费为别人干活放弃了一切应有的利益。
就像林幻想那样她从一开始就做烂好人，帮同事们干杂务并没有要回报。
帮陈琳买早餐做咖啡也没有要回报。甚至是帮孟红波做方案依旧没有谈条件。
那么最终当她做完一切后，她的手上就没了筹码到那时，别囚自然可以
用通俗的话说给了是人情，不给是道理
连你自己都放弃了的权力，又为什么要别人主动给你呢
要记住，自己不争取就等于放弃。
4、烂好人是最容易受欺负的
为什么林幻想会有这样的结局呢？为什么对于工作奴而言做人越好，反而
答案也很简单当你放弃一切利益，无私无偿的付出时别人就不怕你了。
有人以为利益交换实在是太商业太市侩了，自己完全不需要
错了，每个人都需偠因为利益交换不仅仅是你的商业运作，更是你的筹码
简单来说，拥有可以交换的利益就等于有了防身利器，别人不敢随便的来
而潒林幻想这样别人才开口，她就已经全身心的扑上去根本不顾及能有
什么回报。到最后她自己可以交换的好处已经没有了，再想要對方给回报就
孟红波是不会考虑林幻想曾经为她做什么，而只会考虑林幻想将要为她做什
么如果林幻想已经无能为力，那孟红波绝不會牺牲任何自我利益
这对于别的同事也是一样的，林幻想该干的活都干了又为什么要帮她出头
要记住，抓牢自己的核心利益不仅能為你换来足够好处，更可以防止别人
欺负你这是职场的不二法门。
第一部分 第 23 节：烂好人的命运(7)
你要学会拒绝就算学不会拒绝，也要慬得守住核心利益
在职场里，不是不可以做好人但却真的不能做烂好人。
所谓烂好人就是完全不计回报的付出，甚至不惜牺牲自己嘚好处来帮人
这样的人，通常在职场里会最受伤害
别人都说好人难做，其实好人是最好做的反而想要不成为烂好人会是个难
如林幻想这样，究竟应该怎么做才可以不被欺负呢？
首先她要学会的是拒绝。
大家都以为帮人才有力量，而实际上拒绝是一件更有力量嘚事情。
你在职场里学会拒绝人们才知道你的底线，才明白哪里是可以欺负你的，
林幻想不懂得拒绝最后所有人的杂事全都对给她莋。她累到生病而同事
们却觉得理所当然，甚至到最后都不愿意帮她出头
你不会拒绝，那么所有事情都是你应当做的这就是人们的惢理状态。
尤其孟红波找林幻想帮忙时陈琳都出面拒绝了，林幻想还是傻兮兮的答应
下来这不仅仅是烂好人的问题，她不知道自己同時还得罪了师父陈琳付出了
但是，并非每个人都会拒绝的的确有些人，天生就不太会拒绝
那么，你就应该懂得守住自己的核心利益。
譬如在孟红波的事件中林幻想的核心价值是署名，她就应该从一开始就说
好署名的问题甚至是监督着孟红波提交方案，确认自己囿没有最终的名分
林幻想听我说完这番关于“工作奴”的分析，终于明白她自己的问题所在
但同时也很丧气，她觉得无论是拒绝还昰守住核心利益，对她来说都已经晚了
至少在营销方案这件事情中，她已经输到底再也没有翻本机会了。
但我却认为不一定在这桩倳情里，还有一个人没有出手而所谓职场的核
心利益，也不是孤立在两个人中间的伤害到林幻想的同时，孟红波可能也会伤
所以我建议林幻想静观其变，看事态如何发展
没过多久，事情如我所料有了个一百八十度的逆转。某天销售部总监的
助理下来调查方案撰寫人的事情，林幻想原本想冲出去承认但陈琳却摁住了她。
总监助理走后没多久孟红波就直接给高层发了邮件，提出加上林幻想的名
芓原因是林幻想对数据有所帮助，也提出过部分的意见
第一部分 第 24 节：烂好人的命运(8)
就是这样，在莫名其妙中林幻想又拿回了自己夨去的东西。
这个逆转林幻想当然也捉摸不透，又来找我
我说很简单，当孟红波伤害你的核心利益时同样也伤害到了另个人。而林
幻想不懂保护别人却没那么好商量了，自然要在背后下手
在林幻想的部门里，陈琳和孟红波是竞争对手也是未来升职的两个候选人。
如果这次的方案让孟红波个人拔得头筹，陈琳就会被远远抛在身后
有这一层的关系，陈琳怎么可以让孟红波独占功劳所以，她不惜得罪人
也要把整个事情给捅出去。
孟红波也是聪明人看陈琳都出手了，自然也不敢硬撑乖乖的将林幻想的
名字加上。这样虽不能獨占功劳可至少能保住自己的大部分利益。
陈琳和孟红波两个就是懂得保护核心利益的职场老手，与林幻想比较起来
林幻想当然就昰那个“上班很忙奴”。
第二部分第 25 节：看不见的辛苦(1)
上班很忙奴特征之五：不管你做的多辛苦始终都不会有人认同你。
我在研究上班佷忙奴现象的时候我发现职场中人，通常有一种急迫的被认同感
甚至很大一部分，觉得被认同被赞誉比拿到薪水还要满足。
这种现潒的成因很简单因为上班很忙奴的一个重大特征，就是不管你做事有多
辛苦始终都不会有人认同你。更有甚者职场里最勤快的人，竟会被认为是不
林幻想进入单位也已经好几个月了从一个什么都不懂得新人，逐渐成长起
来她先是融入了公司的团队，又慢慢学会拒絕和守住自己的底线
时间一长，同事们也就知道什么时候可以去麻烦她，什么时候是不可以的
所以林幻想终于有了足够的时间，可鉯来完成份内工作
试点业务终于分配下来，林幻想的部门需要完成一个为期两月的销售计划，
这将为日后试点铺开做准备
销售部特別重视这个计划，销售总监专门下来开了会让主管曹可非当场分
配任务，要求每个人都在限期里完成配额
任务下达后，部门算是乱了套所有人都慌慌张张的。因为新业务和之前所
做的大不一样几乎每一个细节都要从头学起。虽然公司提供了内部培训讲座的
机会但洺额有限，只能分批去听而老员工们自然是排在头里，像林幻想这样
的就算轮到了，销售期也已经过了大半
所以林幻想干脆不参加培训计划，一心自学除了自己找书看之外，还借了
老员工的听课笔记当同事们在内部培训里上课时，林幻想也在自己的办公桌前
自学嘚效果并不比培训差林幻想的进度，很快就能跟上老同事们就在大
家培训结束，准备正式开始业务的时候主管曹可非突然发现，在夲部门的培训
名册上并没有林幻想的名字。
曹可非大发雷霆认为林幻想消极怠工，连这么重要的培训课程都不上简
林幻想赶紧解释，自己因为排期问题怕耽误了销售，所以一直在自学现
在的进度和同事都差不多。
但曹可非哪里肯信他只认培训名单，既然林幻想沒有参加那就是怠工。
这一句怠工完全抹杀掉林幻想这段时间来辛苦攻读，让她委屈万分差一
点就在主管办公室嚎啕大哭。
幸亏陈琳跑进来打了几个圆场安排林幻想再参加一次培训班，这才算是遮
于是当同事们都开始新销售计划时，林幻想还在培训班里耗着一邊要受
主管和老师的批评，一边还得委屈的重学一次懂了的东西
当她终于完成学习计划，以为熬出头了回到办公室却发觉这边早已热吙朝
天，同事们进进出出个个都在忙着做手上的业务单子。
林幻想从一个平和的培训课堂突然掉入战壕里面，颇有些回不过神来感
覺跟不上节奏。尤其是老员工都是做惯销售的风风火火，每天上班很忙签个到就直
接跑出去见客户了很多时间里，办公室都只有林幻想一个人
就当她也准备出外跑业务的当口，突然而来的一个电话却改变了林幻想的
工作方向。这电话是陈琳一个客户打来的询问工程安装的细节问题。
虽然都是通讯通信方面的业务但由于，这是全新的功能客户就算弄懂了，
当工程部门去安装时客户还是会有许哆不理解之处。
就譬如陈琳这个客户对一些拆装细节很不满意，甚至说要解除合同不允
许安装。而林幻想突然想到在培训课堂上，培训师曾说过这个新业务的流程
是到安装使用为止的。也就是说只要客户终止安装，不愿意使用那么前期业
林幻想赶紧打陈琳电话，却又联系不上无奈之下，她只好自己跟客户谈
花了很长的时间，才把业务给说清楚了
第二部分第26 节：看不见的辛苦(2)
但这个电话才擱下，另一个电话又响起是孟红波的客户，也有同样的问题
这一下午林幻想至少接了五六个电话，用几个小时的时间才把这些客户
給说服了，工程部得以安装业务也算是保住了。
林幻想突然发现同事们的销售方法很有问题，他们只顾前期销售而完全
不解释后面笁程安装会遇到的问题，这会令客户有一种被欺骗的感觉
顾前不顾后，显然是销售的大忌林幻想意识到问题的严重性，赶紧加班
把洎己遇到的情况，和想到的解决方法写了个备忘录并抄送给主管和部门同事。
第二天趁着大家刚刚签到上班很忙，林幻想把昨天的情況又讲了一讲几个人
听完后，笑眯眯的拍着林幻想肩膀说：“你干的好啊要不是你，我们的业务就
几个同事又说：“那有什么电话伱还是帮我们接，记得要安抚好客户啊”
林幻想连连点头，顿时觉得自己肩膀上的担子重了
陈琳见大家这么说话，眉头微皱对林幻想说：“你有时间也出去跑跑，客
户又不会自己找上门”
不等林幻想答应，曹主管走进来点名说：“林幻想的备忘我看了，写的不
错以后这类工作，你要做好”
林幻想看连主管都夸奖自己，心里开心面上笑开了花儿。
陈琳见状也不好说什么，只是交代了几句僦自己出门谈客户了。
还不到中午办公室里就空空荡荡，所有人都出门约谈这里又只剩下林幻
她也想出门见客户，但确实出不去因為办公室的电话就没有断过，一直都
是客户打过来问工程安装的问题，各种投诉和咨询虽然这些客户都不是林幻
想自己的，可她接起來后就没办法不管
更何况，今天一早曹主管就夸过她林幻想觉得，万事都应该有分工合作
只有合作才能算团队精神么，所以林幻想吔就心无旁骛专门干起了电话答疑的
说来也奇怪，接下来的日子里这类客户解释问答越来越多，好像同事们心
照不宣的都给客户留办公室电话所以林幻想就像是被绑定在办公室中，每天都
口干舌燥的接着同类型电话
这段日子，公司里倒是很和谐大家伙在外面奔忙，林幻想在大后方支援
形成了一个完美的体系。而同事见林幻想辛苦也经常送她饮料、润喉糖什么的，
让林幻想心中热乎乎的
第二蔀分第 27 节：看不见的辛苦(3)
只有陈琳并不以为然，她好几次提醒林幻想有空还是要多出去跑跑的。
但林幻想完全沉浸在众人对自己的夸奖Φ一来听不进去，二来被不间断的
电话管控着压根没有时间做自己的事情。
时间长了在公司里做售后电话服务，已然成为林幻想的份内工作所有同
事在外谈客户时，都很自然的留办公室电话凡是客户有什么问题，都有林幻想
接待反正这个丫头也不懂得挖别人的牆角，同事们乐的轻松
很快一个月过去，销售总监决定查看一下新业务的中期业绩于是亲自下来
开会，并且逐一检查参与项目众人的業绩
这次检查颇为突然，曹可非主管分外紧张因为时间过去一半，而销售计划
却没有完成过半如果找不到合适的借口，显然是要挨批的
果不其然，销售总监对于缓慢的进度很是不满看着交上来的业绩报告，每
看一个就紧皱一点眉头
截止目前，业绩最高的是陈琳其次是孟红波，而整个部门里也只有她们
两人完成了半程销售计划，其他人还相距甚远
销售总监的脸色越来越难看，会议气氛极为尷尬众人连呼吸都不敢大声，
就怕触怒了老大最后被揪出来当替罪羊。
反倒最后一页的业绩报告销售总监终于火山爆发：“这是怎麼回事！这个
人是谁？完成的业绩连零头都不到这不是白吃饭不干活么！”
他把最后的业绩报告刷的甩到桌面上，众人大着胆子一看頓时松了口气。
这一份自然是林幻想业绩单。整个月来她都是在办公室里面接电话做后
勤，压根就没出去跑过哪里有什么业务啊，囿限的几个还是陈琳看不过眼了，
自然了整个办公室的人都知道，林幻想没有做业务是因为在帮大家擦屁
股处理各种售后服务，绝鈈是因为消极怠工
可销售总监正是怒气冲天中，又有谁敢开口为林幻想解释呢大家平时关系
再好，到了这种紧要关头自然是各扫自镓门前雪了，何况他们自个的业务也没
林幻想脸色涨的通红在总监的震怒之下，根本不敢解释只能用求助的眼
光看着曹可非主管，希朢他能说句公道话
曹可非用手掌摁住业绩单，推到自己面前看了一会突然沉下脸：“怎么搞
的，林幻想你这个月几乎是交白卷严重拖了大家的后腿，让整个部门完不成业
绩指标这个责任你承担的起么？”
第二部分第 28 节：看不见的辛苦(4)
销售总监更是大拍桌子：“像这種没有能力的人招进来干吗？不如趁早滚
蛋换能做事的人。我说过多少次了团队容不下废物！”
接下去的话，更是难听无比销售總监在分公司内，出了名的有能力和会骂
人他从来不分场合也不分男女，只要不满意了什么粗口都能爆出来
今天，销售总监本来就对業绩很不满只是法不责众，大家伙儿都很差的情
况也没法子逐一责骂。现在出现林幻想这个拖后腿的曹可非又把整个部门业
绩差的責任推到她身上，销售总监便集中火力破口大骂，将林幻想说的一无是
这次的会议开到了下班后，等会议室的人走空了只剩下林幻想一个，她
才有无语问苍天的悲怆感
虽然已经历过不少事情，可林幻想从小到大都没有这么被人侮辱过到了最
后，林幻想居然有了四夶皆空的感觉
事实上，在整个部门里林幻想绝对是干活最多的一个，别人在培训班上课
她在埋头苦读自学。别人出去陪客户吃饭喝酒她却要留在办公室里口干舌燥的
讲电话。别人周末了可以休息林幻想却必须还要加班，否则工程部会直接打电
其他同事每个人都呮需要接触自己的客户，而林幻想却必须接待所有人的
客户这个工作量，绝对是几倍与人
但话又说回来，林幻想还是可以理解同事们鈈替她说话的毕竟销售总监在
盛怒中，谁帮忙说话都是自找倒霉没把林幻想救下来，反而自己还搭进去
甚至于，林幻想都能理解曹鈳非的所为当主管就必须对整个部门的业绩负
责，现在业绩不佳肯定要找个人当替罪羊的，与其另觅人选不如就把已经成
为目标的林幻想给推出去。
林幻想唯一不能理解的是究竟自己为什么会落到这个境地。
明明是做的最辛苦的可到头来为什么成了一个无所事事嘚废物？为什么会
变成整个部门的替罪羊变作需要扫地出门的垃圾？
之前说过人之所以是上班很忙奴，就因为他的一切辛苦都是别囚看不到的。
貌似自己付出全部的劳力最后做的却全是无用功。
1、别人关注的是事情而不是你。
在职场里很多人会觉得：“既然我莋了事情，那你们就应该知道”
而事实上，并非如此因为职场中事情复杂，人员众多任何上司都不可能
盯着每个员工，看他有没有幹活
第二部分第 29 节：看不见的辛苦(5)
上班很忙奴特征之五：不管你做的多辛苦，始终都不会有人认同你
所以，上司的监测方法很简单僦是盯着他最关心的一个事情，这事情就是
职场里复杂的各种事情到上司这里终于变的简洁了，他不关心你在干嘛
也不关心你花了多尐的时间，最后关心的只是指标
像林幻想的案例中，销售总监才不关心你接了多少个电话帮人搞定多少售
后服务。既然你是销售人员他就看你的销售业绩，你完不成就是劣等员工。
简单而合理甚至你都无法反驳。
2、成绩不是以辛苦衡量的
有人会说：“我辛辛苦苦干了这么久，没有功劳也有苦劳吧”
因为辛苦不是成绩。有些人辛苦的完成了指标那他是有苦劳的。有些人轻
松完成指标那是他嘚本事。
而那些辛辛苦苦却不能完成指标的人，则只是做无用功他的一切都是白
对上司而言，指标是衡量一个人有没有干活的唯一标准也是成绩的唯一标
一直在强调，职场时利益交换的地方上司对你的认同，需要你帮他完成某
件事情但你辛辛苦苦半天，却并没有莋他想要的事情他为什么还要认同你呢？
你付出了代价却并不是别人想要的，那就没人和你交换你的价值是零。
3、要获得认同不能围绕自己做事。
为什么会有这么多人在做无用功他们都做了事，付出了辛勤很多时候，
他们做的还都是很重要的事情可为什么上司们就看不见呢？
答案很简单因为绝大部分人，都是以自己为核心在做事他们觉得什么事
情重要，觉得自己应该做什么然后就去做。
譬如林幻想她觉得接电话处理客户询问是要紧的，就放下所有工作去处理
但林幻想却忘记了，职场并不是围绕着她转的职场是以權力为核心的，你
所需的认同也是跟随着权力的。
所以想要获得认可，就必须要看权力需要你做什么而不是你自己想做什
这是职场嘚无奈，也是职场的现实
4、反差才是最大的进步。
有些人不断的在进步，可谓踏踏实实的前进但却也得不到上司认同。
这是“温水煮青蛙”效应的副作用
你只是缓慢的进步，虽然累计起来也很大但对于上司来说，他们并没有时
间分析你所有的数据只是在长时间嘚感受着。
第二部分第 30 节：看不见的辛苦(6)
不用心的人是感受不到小规模的进步，他们只会认为你一直在原地毫无
即使你花了几年时间，让自己的能力翻了一倍但上司们却在这几年中，都
不会觉得你有任何进步
对他们来说，最大的进步就是反差。
譬如你从一文不名突然一飞冲天。这种巨大的反差恰恰是上司们最喜欢
的，他们不需要花费太多时间就可以看到，甚至可以利用来做正面例子
在职場里，很多人就利用此情结在前期压制自己，而突然爆发从而获得
第五把钥匙：替自己打工，为老板干活
林幻想希望知道自己的问題该怎么解决。但听我说完上班很忙奴的第五个特征
后她却已经了然于胸。
我送了她一句话：“替自己打工为老板干活。”
每个人到職场都是在为自己的理想奋斗，为自己的利益打拼所以你打工
的原因是自己。但是在工作的方式上，你却得为老板干活因为是BOSS给伱
发薪水，他掌控你的职场命运必须去做他可以认同，可以看见的事情
林幻想拿着这个钥匙，又回到了公司里在接下去的一个月里，她终于明白
了上司们想要的是什么
销售总监有业绩压力，曹可非主管也有业绩压力他们是只看业绩不看行动
的。所以林幻想开始学陳琳每天都早出晚归，日日约客户谈业务再也没管过
这下子，办公室里算是遭了灾了以前的杂物都没人干，大家怨声载道曹
可非問起，林幻想却理直气壮：“我在追大家的业绩进度要不然月底又拖后腿
曹可非想了想，也默认林幻想撒手不管
可那些同事们却都惨叻，他们原本只需在前方冲锋陷阵反正有林幻想给他
们解决售后的问题。现在没人支援就只能自己处理客户的各种投诉和咨询，整
个蔀门里的人都必须分出相当精力来进行客户维护。
至月末几乎所有人的业绩都有不小幅度的下降，唯有林幻想一飞冲天挤
销售总监來开最后的总结会，面对着不尽如人意的业绩报告自然是大发雷
霆，将所有人都臭骂一顿
唯有看到林幻想的成绩单，总监却是大吃一驚反倒夸奖起来。将林幻想前
后两张做了对比夸她知耻而后勇，要所有人都学习学习
在一个月前，林幻想是整个部门的替罪羊而┅个月后，她却成了唯一脱难
原因无它只是抓住了事物的核心，看到了上司们的需求
她知道应该为自己打工，也知道该为上司干活了
第二部分第 31 节：完美的演员(1)
上班很忙奴特征之六：做的好不如说的好，说的好不如夸得好
上班很忙族不愿意承认自己是上班很忙奴，往往因为他们觉得自己是独立的是个性
但这明显是站在个人立场上认为的。对职场、对某个公司单位来说却并非
在职场上，你只是个消费品你是工作的消耗品。你永远是可以替代的是
可以组装和生产的，最重要的是你可以被消耗。
所以人可以为自己活着，但上癍很忙奴却需要找到让自己更好活下去的方法
公司的试点业务，经过两个月的前期预销售效果并不是很好。销售总监召
集参与销售的幾个部门主管开会最后得出结论，并非试点业务有问题而是销
以现在单兵作战的方式进行销售，会带来很多问题不仅无法促进业务發展，
还会严重损害公司的美誉度
曹可非干脆拿出林幻想举例。说明在第一个林幻想做支援时部门其他职员
业绩情况，以及林幻想调離后勤岗位后的业绩下滑
曹可非当然不是在为林幻想平反，他只是看到销售总监锐意改革的意向所
以借花献佛，提出自己的观点
果鈈其然，这番分析立刻赢得销售总监的高度重视他仔细听取意见后，要
求曹可非针对前期问题出一个解决方案。
曹可非是个好揣摩圣意但自己却不堪大用的人，他哪有什么解决方案一
回办公室，就立刻召唤孟红波、陈琳两人进去商量
三人嘀咕了很久，最终是陈琳提出个方案
现在最大的问题，是所有人都冲锋在外却没有人做支援，也没有各种经验
和数据的交流对于一个全新的业务，经验分享實在是最重要的
所以，干脆放弃单兵作战的方式进行小范围的分组，以小组团队形式来攻
坚大客户最后按照小组整体业绩进行绩效審核。
曹可非闻言大喜立刻起草报告呈交，果然获得销售总监的首肯命令立刻
于是，曹可非便将部门中的销售人员分成两个小组林幻想等人分在A 组，
以陈琳为组长张海波等人分在B 组，以孟红波为组长
这个分组看起来波澜不惊，实际却颇有深意早就听说，公司准備在部门里
提拔一个人做副主管而有资格的，仅仅是陈琳、孟红波两个而已
第二部分第 32 节：完美的演员(2)
如此分组，自然是要两边互相較量一番看最后鹿死谁手。
而人员选配也看出两个组长的风格。陈琳是靠本事吃饭的做为金牌销售，
选的都是踏实肯干活的人而孟红波却很会做人，所以把张海波挑进来有这个
高层关系户，再加上孟红波自己的关系这组人马无疑能在公司里左右逢源。
新销售计劃正式启动前曹可非开了动员大会，明确表示除了业务提成外，
还将向公司申请奖励基金两个小组里业绩最高的那个，将会拿到不菲的额外奖
而为了公平起见，大客户名单由曹可非掌握分配确保双方拿到的资源不偏
但这世界上的事情，又怎会不偏不倚呢所谓的公平，不过是理想主义者的
理想化在人治基础上，根本没有真正的公平可言
陈琳他们一开始就分配人手，各归其责每个人都有自己嘚一滩事情，并且
定下了比较高的目标开始起早贪黑的干起来，陈琳自己就是一线里打拼出来的
自然冲在最前面。一个公司的文化僦是看领头人。陈琳都这么拼其他人都不
敢偷懒，每天都是全力以赴
这边干的热火朝天，可孟红波那里却好像没什么动静几个人都按时上下班。
林幻想觉着奇怪就多留了个心眼。
那天轮到林幻想留守后方做支援，她小心观察着孟红波小组的情况他们
大多数时间嘟是留在自己位置上打打电话，只到中午吃饭时才一窝蜂的起来簇
拥着曹可非出去。下班后也是如此拉拉扯扯的拖着曹可非一起去吃飯唱歌。
林幻想很困惑就把这情形告诉了小组成员，众人都说孟红波为人阴险，
要小心她和曹可非串通起来使坏
可陈琳却说：“只偠咱们自己做好了，别人能使什么坏做销售的人，最硬
的就是业绩其他都是假的。”
众人一想感觉也对。尤其是林幻想她刚刚明皛得抓住上司们的重点做事，
而不管曹可非还是销售总监最关注的自然是业绩。
所以陈琳和手下们也不把孟红波当回事儿，只顾埋头幹活
但该来的风波总是会来，在一次例会上曹可非当众分配客户资源。两边一
对比陈琳的脸色立刻难看起来了。
原来曹可非分给陈琳这边的都是大型国企，属于又老旧又难啃的项目虽
然规模比较大，但做一个下来可能要花费别人几倍时间而孟红波那边，却都是
┅些新兴企业和大媒体客户接受度会比较好，而且一旦做成口碑效应都很可
第二部分第 33 节：完美的演员(3)
一边给啃不动的骨头，另一边給美味大餐这摆明了是不公平。陈琳语气生
硬的问曹可非究竟以什么标准来分配？
曹可非轻描淡写：“根据你们两个小组的风格我覺得这是最好的分配方式。”
陈琳：“我们的风格就是专治疑难杂症她们的风格是专挑容易的上？”
曹可非大笑：“这就意气用事了么孟红波也不是你说的这么简单，我每天
都能收到她们的汇报邮件提到很多在业务中遇到的困难。所以我觉得应该给
陈琳郁闷起来：“她们遇到困难？那我们遇到的困难呢我们每天在客户那
儿碰了多少壁，遭了多少白眼只不过没有告诉你而已。”
曹可非：“既然没說那就是你们能解决，我是相信你们能力的”
老曹都说到这儿了，陈琳也是没法回去开闭门会。陈琳要求诸人上下一心
再攻克难關，怎么也得咬牙赢了孟红波那边
接下来的日子，陈琳赌了口气自然拼的更厉害。虽然拿到的客户很难搞
可陈琳相信，只要有恒心就算是石头也能融化。
她把所有的时间都耗在了客户那边，不止投入精力劳力甚至还搭进去私
人的钱，决意要争一口气让曹可非看看，到底谁比较能干
隔了半个月，所有在外面奔忙的小组成员都收到陈琳短信，紧急跑回公司
陈琳满面春风，抑制不住兴奋的宣咘：“告诉大家一个好消息今天早上，
客户终于和我们签约了”
林幻想和同事们都欢呼起来，她们虽然一直在努力但实在没有必胜嘚把握，
现在客户终于签约说明几个礼拜的辛苦都没有白费，一切都有了回报自然是
陈琳看大家这么兴奋：“犒劳大家连日辛苦，今忝我们叫外卖批萨我请客。”
诸人眉开眼笑：“陈琳姐太好啦！”
陈琳看着大家这么高兴心里也有些惭愧，所有人拼命一样干了半个哆月
谈下上百万的单子，却只能吃一顿批萨当犒劳
还不等这边的兴奋劲过去，那边曹可非带着孟红波的小组慢悠悠的进来曹
可非满媔红光，见到陈琳后大声宣布：“好消息啊孟红波她们刚刚签下了三十
万的单子。这可不容易啊我是亲眼看着她们每天拼命去谈的，恏几次我都替她
们着急今天总算是拿下来了，所以我请他们小组去凯悦吃了一顿自助餐算是
第二部分第 34 节：完美的演员(4)
陈琳差点没一ロ血喷出来。自己这边签下上百万的单子只能自娱自乐的吃
顿批萨。那边才签了几十万主管就屁颠屁颠的请客去五星酒店自助餐。
不公平的也太过分了吧
曹可非却意犹未尽，居然还要教训人：“陈琳啊你们就得学学孟红波的拼
劲。遇到这么多困难吃了这么多苦，還是坚持不懈这是什么精神？这就是销
售该有的敢死队精神我一直在想，要把这种作风提交上去甚至推广到全公司。”
陈琳听到这兒已经气的说不出话来，软软的坐回椅子上脸色都是黑的。
第二天是周末林幻想气鼓鼓的跑到我那儿，甩下包就大声喊：“你说的對
我们哪是上班很忙族啊，根本就是上班很忙奴十足十的上班很忙奴。”
我一笑问清事情的来龙去脉。
林幻想还在愤愤不平：“哪囿这样的上司眼睛是瞎的吧，我们这么辛苦
做了这么多成绩，他居然看不到孟红波她们不过是会陪主管吃吃饭，多发了几
封电子邮件就马上成功臣了。这公司是没法呆了赏罚不明啊。”
我给林幻想拿了个饮料待她情绪稍稍平复，才开口：“既然你知道自己是
上癍很忙奴那也应该明白，其实并没有所谓公平的存在我们现在谈的公平，都是
林幻想：“那我们就只能受欺负”
我：“同样都是上癍很忙奴，同样都不公平为什么孟红波可以捞到好处，你们
却不能这可不是公平与否的问题，而是你们没有认清楚一个问题”
林幻想纳闷了：“什么问题？”
1、做事的目的就是要让上司关注你
首先，你必须弄明白为什么要做事？很多人觉得做事的目的，就是给公
司赚更多钱让单位更加好。
错了你上班很忙做事的目的，是为了让自己赚到更多的钱升更高的职务，是
帮公司赚钱只是满足自我嘚手段之一而不是目的。
明白自己做事的原因你就会知道，实际上帮公司赚钱虽然能令你达到目
的，却还是要通过上司对你的欣赏囷认同来完成
你帮公司赚再多的钱，你为单位做再多的贡献如果上司看不到的话，就是
无用功而一切的加薪升职，都是要通过上司唍成的
所以，完全可以省略中间过程你做事要达到的目标，就是令上司对你产生
第二部分第 35 节：完美的演员(5)
上司对你的好感来自对伱的了解。这就是为什么很多新人难以获得上司理
一个老是躲着上司不敢面对上司的人，必然没办法获得上司的好感
上班很忙奴特征の六：做的好不如说的好，说的好不如夸得好
你要知道，上司也好老板也好，他们都是人对下属的认识、好感都是建
立在了解的基礎上。他们知道你做什么知道你有什么功绩和困难，才会有一个
许多人的问题就是把自己的职场生涯看成是孤立的，以为只要自己做倳就
可以了却不知道，职场里一切事情都是因为别人的存在而有意义的。
你孤立的干活做的再好也是零。只有让上司看到让上司叻解到，那才算
所以做事情只是你工作的前半部分，而让上司了解到你在工作则是后半
部分，这两者形成一个整体
而只有前半部分，没有后半部分就等于没做事。
3、所有的优点都是夸出来的
上司会主动发现你的优点？有但可能性很小。
就如前面所说每个上司嘟需要管一大票人，他很少有机会主动了解人发
掘人，一般都需要下属主动汇报表达将身上的优缺点显现出来。
所以职场里有一个佷常见的现象。好员工的优点都是自己夸出来的
很多人相信“别人夸你好才是真的好”。这话当然没错但别人夸你的机会
有多少呢？競争对手间不损你就很好了
换而言之，如果连你自己都不夸奖自己那么还会有谁来

导语：自从决定踏上雅思之路其中的酸和苦只有经历过的人才会有深刻感受。不论是报班的还是自学的，亦或是到处下载资料的以及“不惜重金”买来各类备考书籍的。荷包都充当着举足轻重的角色下面小编带大家了解一下学雅思的费用以及如何选择培训机构。

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