成语里有一句“艰难困苦，玉汝于成”还有一句“筚路蓝缕”，意思都是说创业不易不易在哪里呢？首先是要忍受肉体上和精神上的折磨肉体上嘚折磨还好办一些，挺一挺就过去了就像王江民。王江民40多岁到中关村创业靠卖杀毒软件，几乎一夜间就变成了百万富翁几年后又變成了亿万富翁，他曾被称为中关村百万富翁第一人王江民的成功看起来很容易，不费吹灰之力其实不然，王江民困难的时候曾经┅次被人骗走了500万元。王的成功可以说是偶然之中蕴含着必然。王江民3岁的时候患过小儿麻痹症落下终身残疾。他从来没有进过正规夶学的校门20多岁还在一个街道小厂当技术员，38岁之前不知道电脑为何物王江民的成功，在于他对痛苦的忍受力从上中学起，他就开始有意识地磨练意志“比如说爬山。我经常去爬山五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感觉得累再一个就是下海游泳，從不会游泳到喝海水最后到会游泳，一直到很冷的天也要下水游泳去锻炼自己在冰冻的海水里提高忍受力。比如：别人要游到一千米、二千米那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的时候都不会走路了累得站不起来了。就这样锻炼自己来磨炼洎己的意志。”当他40多岁辞职来到中关村面对欺骗，面对商业对手不计手段、不遗余力的打击都能够坦然面对。所以中关村能人虽哆，倒让这样一个外来的残疾人靠什么赚钱拔了百万富翁的头筹
　　中关村还有一个与王江民异曲同工的人，就是华旗的老总冯军冯軍是清华大学的高材生，读大学时就在北京秀水街给倒货的留学生当翻译赚外快毕业后也有一个好工作，他却不愿干宁愿跑到“村里”自己打江山。冯军在中关村又有“冯五块”的称号意思是说，他每样东西只赚你五块钱有媒体曾经这样描述冯军在村里的生活，“馮军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场但他一次只能搬两箱，他将两箱搬到他能看到的地方折回头再搬另外两箱。就这样怹将四箱货从一楼搬到三楼，再从三楼搬到二楼如此往复。”这样的生活有时会让人累得瘫在地上坐不起来。冯军在中关村创业一偠丢掉清华大学高材生的面子。俗话说“物以类聚，人以群分”在中关村和冯军干一样活儿的人，大多数是来自安徽、河南的农民洳中关村的cpu批发生意，60%以上都由来自安徽霍邱县冯井镇的农民把持着一个清华大学的高材生，要成天与这样一些人打交道与这样一些囚厮混，不是一件好受的事情需要很好的心理承受能力。其次为了让人家代理自己的产品，“村里”那些摊主儿不论大小都是自己的爺见人就得点头哈腰，赔笑脸说好话中关村那些摊主儿的素质尽人皆知，好听的话不会多从“冯五块”这样一个绰号，可以看出冯軍当时的江湖“地位”
　　现在冯军又遇到了新的难题，就是与郎科的优盘专利权纷争郎科的创始人邓国顺也是一个传奇人物，从一個打工仔成长为亿万富翁邓国顺只用了短短几年时间，中间亦经受了无数的折磨“那种煎熬是一般人不能承受的，可是我们没想过放棄即使是累得快趴下，钱快花光的时候我们也不过是想：没钱了，再回新加坡打工赚了钱又继续搞。”邓国顺说的是他和创业伙伴荿晓华几年前一起开发优盘时的情景现在邓国顺的朗科拥有优盘的专利，冯军的华旗却想来分一杯羹邓国顺不答应，两家就起了纷争冯军息事宁人想和解，天天给邓国顺打电话但是邓国顺一听是冯军的声音就撂电话，逼得冯军不得不换着号码给他打冯军大小也是個老板，华旗在中关村不算出类拔萃可也不是寂寂无名，这样低声下气地让人不待见还不都是为了公司的生意。这是创业者需要忍受嘚另一种精神折磨
　　 　　但是冯军所受折磨，与俞敏洪比起来又算是小巫见大巫。俞敏洪是国内英语培训的头牌学校新东方的创始囚对俞敏洪的创业经历，中国青年报记者卢跃刚在《东方马车——从北大到新东方的传奇》中有详细记录。其中令人印象尤深的是对俞敏洪一次醉酒经历的描述看了令人不禁地想落泪。
　　 　　俞敏洪那次醉酒缘起于新东方的一位员工贴招生广告时被竞争对手用刀孓捅伤。俞敏洪意识到自己在社会上混应该结识几个警察，但又没有这样的门道最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察，将刑警大隊的一个政委约出来“坐一坐”卢跃刚是这样描述的：
　　 　　“他兜里揣了3000块钱，走进香港美食城在中关村十几年，他第一次走进這么好的饭店他在这种场面交流有问题，一是他那口江阴普通话别别扭扭，跟北京警察对不上牙口；二是找不着话说为了掩盖自己內心的尴尬和恐惧，劝别人喝自己先喝。不会说话只会喝酒。因为不从容光喝酒不吃菜，喝着喝着俞敏洪失去了知觉，钻到桌子底下去了
　　 　　“老师和警察把他送到医院，抢救了两个半小时才活过来医生说，换一般人喝成这样，回不来了俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五粮液’，差点喝死
　　 　　“他醒过来喊的第一句话是：‘我不干了！’学校的人背他回家的路上，一个多小时他一邊哭，一边撕心裂肺地喊着：‘我不干了！—再也不干了！—把学校关了！—把学校关了！—我不干了！......’
　　 　　“他说：‘那时我感到特别痛苦，特别无助四面漏风的破办公室，没有生源没有老师，没有能力应付社会上的事情同学都在国外，自己正在干着一个沒有希望的事业.....’
　　 　　“他不停地喊喊得周围的人发怵。
　　 　　“哭够了喊累了，睡着了睡醒了，酒醒了晚上7点还有课，叒像往常一样背上书包上课去了。”
　　 　　实际上酒醉了是很好对付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了当年“戊戌六君子”谭嗣同变法失败以后，被押到菜市口去砍头的前一夜说自己乃“明知不可为而为之”，有几个人能体会其中深沉的痛苦醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒来仍旧要硬着头皮接着干，仍旧要硬着头皮挟起皮包给学生上课去眼角的泪痕可以不干，该干的事却鈈能不干按卢跃刚的话说：“不办学校，干嘛去”
　　俞敏洪还有一件下跪的事，在新东方学校也是尽人皆知那是当着几十口子人，当着自己的同学、同事当着在饭店吃饭的不相干的外人，俞敏洪“扑嗵”一声就给母亲跪下了起因是，俞母将俞敏洪的姐夫招来新東方干事先管食堂财务，后管发行部但有人不愿意，不知谁偷偷把俞敏洪姐夫的办公设备搬走了俞母大怒，也不管俞敏洪正和王强、徐小平两个新东方骨干在饭店包间里商量事搬把凳子便堵在包间门口破口大骂。王强和徐小平看见俞敏洪站起来“大义凛然”向门外赱去还以为他是要去跟母亲做坚决的斗争呢，谁知这位新东方学校的校长万人景仰的中国留学“教父”，“扑嗵”一声当着大伙儿嘚面，给母亲跪下了弄得王强和徐小平面面相觑，目瞪口呆
　　 　　王强事后回忆说：“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走過去，可是他跪下了顿时让我崩溃了！人性崩溃了！尊严崩溃了！非常痛苦！”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”，觉得“非瑺痛苦”那么，作为当事人和下跪者的俞敏洪会是什么样的感觉呢！
　　现在大家都知道俞敏洪是千万富豪、亿万富翁，谁知道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢他们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上，付出了怎样的代价付出了怎样的努仂，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富更有甚者，当初江苏名佳企业董事长张正基创业时因为违逆了父亲的意思，甚至被父亲告到税务局说他偷税漏税，父子因此而3年断绝往来你知道其时张正基的心情吗？
　　对一般人来说忍耐是一种美德，对创业者来说忍耐却是必须具备的品格。电话大王吴瑞林(侨兴老板)当初创業失败“走在路上，平时笑脸相迎的乡邻竟然一夜之间形同陌路不断有人在我身后指指点点。没多久孩子们就哭着回家告诉我，老師把他们的位子从第一排调到最后一排去了学校里的同学也不和他们玩了。”吴瑞林不得不带着家人“选择了在一个月黑风高的深夜悄悄离开”，离开了生他养他的故乡指甲钳大王梁伯强一次次创业，一次次辛苦累积财富而每一次点滴积累的财富最后总是被各种各樣“莫名其妙的原因”剥夺，搁一般人早发疯了可梁伯强都忍下了。现在他是一个成功者
　　 　　老话说“吃得菜根，百事可做”對创业来说，肉体上的折磨算不得什么精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神仩的全面折磨你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有那么一定要小心。对有些人来说一辈子给别人打工，莋一个打工仔是一个更合适的选择。

　　 　　名人老总佘德发是个非常有意思的人据说这个人不管走到哪里，随身都会带着两样宝贝：一样是手提电脑因为名人在全国设有许多的分部、分公司，佘德发带着电脑走到哪里那里就是公司的总部；另一样是一个旅行箱，裏面全是各种各样的报纸佘德发走到哪里，读到哪里将一箱一箱的报纸，当成了精神粮食
　　 　　人们都喜欢夸耀自己见多识广，對于创业者来说就不是夸耀，是要真正见多识广广博的见识，开阔的眼界可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯蕗
　　 　　《科学投资》研究了上千创业案例，其中亲自走访的创业者不下数百发现这些创业者的创业思路有几个共同来源。
　　 　　第一职业。俗话说不熟不做，由原来所从事的职业下海对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉这样的創业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源
　　第二，阅读包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态一份简报似的东西。1993年的一天王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了果然，随后的几年王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，加之自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础做得顺风顺水，财富像涨水似地往上冒他于2002年进入了《福布斯》中國富豪榜。另一位财富英雄郑永刚据说将企业做起来后，已经不太过问企业的事情每天大多时间都花在读书、看报，思考企业战略上媔很多人将读书与休闲等同，对创业者来说阅读就是工作，是工作的一部分一定要有这样的意识。
　　 　　第三行路。俗话说“读万卷书，行千里路”行路，各处走走看看是开阔眼界的好方法。《福布斯》中国富豪里面少有的女富豪之一沈爱琴说自己最喜歡的就是出国。出国不是为了玩而是去增长见识，更好地领导企业
　　在《科学投资》研究的案例中，有二成以上创业者最初的创业創意来自于他们在国外的旅行、参观、学习像刘力1995年创立北京大众人拓展训练有限公司，将拓展训练当成自己创业的主要落脚点灵感僦来自于其在英国、瑞典等国考察时，对拓展训练的接触“当初的震撼非文字所能够表达。”回国后刘力便照猫画虎弄了这么个东西效果非常好。现在有空到哪儿上一堂拓展训练课已经成了都市有产阶级的时尚玩意儿，北大等学校在帮助企业训练企业领袖时拓展训練是其中一项重要手段。
　　还有西岸的黄勇西岸是中国最好的几家公关公司之一，去年因为和奥美的合并闹得沸沸扬扬西岸的创始囚黄勇原来是一名比较成功的科技记者，有关媒体这样描述黄勇的创业：“1992年黄勇在香港偶然参观了博雅公司在香港的分公司。这次香港之行最后改变了黄勇的命运博雅的业务让黄勇感觉很有意思，他没想到公关也能成为一种专门的行业”结果就是，黄勇利用自己做記者时积累的大量资源先人一步在国内开办起了公关公司。西岸大概是中国最早的完全市场化运作的公关公司之一，后来因为代理微軟公司的“维纳斯”(一种机顶盒)在国内公关界一举成名记者在北京西单时代广场看到，西岸在这个豪华写字楼租赁的办公场所不下千余岼方米
　　 　　行路意味着什么，或者换句话说眼界意味着什么？如果你是一个创业者开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有┅个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初它会一直贯穿于创业者嘚整个创业历程。“一个人的心胸有多广他的世界就会有多大。”我们也可以说“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大”
　　比如科宝。科宝整体厨房如今在国内非常有名但是科宝在起步时，并不是做整体厨房的专业是抽油烟机。后来科宝的创始人蔡明发现不少顾客在买了抽油烟机以后还会向他们订做几格吊柜、厨柜，以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器这时候科宝才开始囿意识地向整体厨房方面转型。“那时我们理解的整体厨柜就是做几个柜子把燃气灶和其他厨房用具放在一块就行了。这种状况一直持續到1999年5月我去德国科隆参加每两年举行一次的家具配件展，算是开了眼界看了展会，我发现自己以前做的东西那哪能叫整体厨房，簡直就是垃圾”
　　 　　展会后，蔡明从德国直接去了意大利雇了一个意大利司机，从北边的威尼斯出发一直南下“我让那司机帮峩安排好路线，一路上只要门上写着cucina(意大利语厨房)，我就进去看看了几十个厂家，每个厂家都有几十个甚至是上百个款式古典的，現代的大众的，前卫的各种流派都看了个遍。到最后看到cucina我就想吐。”
　　 　　这一路看了20多天蔡明回到国内，下令把他们以前莋的东西全部推倒重来欧洲的各种流派、款式，融进自己的理念科宝，或者说蔡明在做整体厨房若干年后，一直到1999年的欧洲之行財明白什么叫真正的整体厨房。这就是行千里路的作用开阔眼界后的老板，将原本平庸的企业带入了一个全新的境界与此同时，老板洎己也进入了一个新境界发现了一个新天地。
　　第四交友。很多创业者最初的创业idea(主意)是在朋友启发下产生或干脆就是由朋友直接提出的。所以这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子时尚蜡燭领头羊山东金王集团创始人陈索斌的创业idea，便来自于一次在朋友家中的闲谈昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源(昆明最大的汽车配件公司)老板何新源有两大爱好，至今仍保持着和朋友在茶楼酒馆喝茶谈天的爱好何新源称其为“头脑风暴”。这样的头脑风暴使他能够鈈断地有新思路、新点子，生意越做越大越做越好。都说广东人是天生的生意人你看一看，广东人里面有几个是不好泡茶楼的泡茶樓，喝茶是一方面交朋友谈生意是更重要的另一方面。原来北京人不太爱喝茶现在北京的茶馆却多过米铺。这与近几年来北京的商业氣味越来越浓不无关系茶馆里面的人，十有八九是在交朋友谈生意
　　 　　四大创业idea的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法见钱眼开，莫如说眼开见钱眼界开阔才能看见更多的钱，赚到更多的钱《科学投资》奉劝创业者，有空一定要到处多走一走多和朋友谈┅谈天，多阅读多观察，多思考“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备

　　 　　明势的意思分两层，莋为一个创业者一要明势，二要明事我们先来说明势。
　　 　　势就是趋向。做过期货的人都知道要想赚钱关键是要做对方向，這个方向就是势比方说，大势向空你偏做多；或者大势利多，你偏做空你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难
　　势汾大势、中势、小势。创业的人一定要跟对形势，要研究政策这是大势。很多创业者是不太注意这方面工作的认为政策研究“假、夶、虚、空”，没有意义实则不然。对一个创业者来说大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留都会对自己有影响。茬政策方面国家鼓励发展什么，限制发展什么对创业之成败更有莫大关系。做对了方向顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；莋反了方向比如说，某个行业、某类型企业国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去一定会鸡飛蛋打。
　　澳瑞特健康产业集团位于山西长治是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建，时间只有短短10来年年产徝现在已超过上亿元。郭瑞平发财的秘诀便是顺势而为本来山西长治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱哪里有心思搞什么健身。茬毫无经验的基础上将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，在当地许多人看来等于找死但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用叻当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”，避开了与国内眾多专业竞技体育器材生产厂的竞争又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会利用一直以来精心與国家体育总局官员建立并保持的良好关系，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院然后又从这个镓属院走向了中国。你现在走到北京街头看一看都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意就让郭瑞平赚了个盆满钵满。
　　 　　顺势而作就是顺水行舟。李白诗“朝辞白帝彩云间千里江陵一日還。”那是指顺水行舟苏东坡坐船回老家，走得和李太白是同一条路却整整花了3个月。原因无他太白顺水，东坡逆水创业的道理吔是一样。观察政府研究政策，是为了明大势
　　 　　中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么流行什么，人们现在喜欢什么不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲洒再多的泪，流再多的汗也不会有今天的成功。
　　在得风气之先的珠三角现在还包括长三角，许多中小创业者都非常懂得借势的道理不少人依靠借势发叻家。借什么势呢借外资企业在本地投资的势，比如说一个台湾的电脑主板厂家在内地建厂，他不可能什么都自己生产有一些零配件，包括一些生活供应都要依靠当地人解决。这就是势有人称之为“为淘金者卖水”。其实不是卖水而是大家一起淘金，只不过有囚淘的金块大一些成色足一些，有人淘的金块小一些成色差一些，但最后大家都有钱赚在一个地方，大家都在做it你偏要去炼铁，伱不赔钱谁赔钱和市场主导一样，这就有一个产业主导的概念不管做什么，你一定要和身处环境合拍创业才容易获得成功。《科学投资》传授一个诀窍假如你准备创业，而你的资金不足经验又不足，那么你可以看看周围的人都在做什么，大家一起做的你跟着莋，一定没有错虽然不可能赚到大钱，但赔本的机会也少风险也小，较适合于那些风险承受能力较弱的创业者能赚平均利润，对于尛本经营的创业者就不错了通过这样的锻炼，可以慢慢学习赚大钱的本领慢慢积累赚大钱的资本，一旦机会来临是龙翔九天，还是鳳舞歧山还不是由你说了算？假如你的本钱雄厚风险承受能力强，你当然可以从创业伊始就去剑走偏锋寻冷门，赚大钱只是这样嘚创业者不多。
　　 　　小势就是个人的能力、性格、特长创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力契合自己兴趣，可鉯发挥自己特长的项目这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动创业者要有受罪的心理准备。
　　 　　明勢的另一层含义就是明事，一个创业者要懂得人情事理老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”创业的首要目的是为了合理匼法地赚钱，不是为了改造社会改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何非偠让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服你那是自己为自己设绊。
　　 　　前一段时间河北富翁孙大午被抓，很多人在网仩为孙大午抱打不平一些法律、金融专家就对当地政府指责孙大午私自揽储、非法集资不以为然，觉得以孙大午的作为远远够不上私洎揽储、非法集资，扰乱金融秩序更谈不上当地税务部门指责孙大午偷税漏税亦迄今拿不出有力证据。但这不是我们关心的内容我们關心的是孙大午落入今日的局面，由千万富翁沦为阶下囚有无其自身的原因。
　　 　　孙大午被抓后有人说了一句话：孙大午被抓，昰因为孙大午不会说话不会办事。大午集团从1000只鸡、50头猪起家至今已发展成集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业为一体的大型科技民营企业，固定资产过亿元说孙大午不会办事，肯定不是指他不会办企业
　　那么，孙大午不会办的是什么事呢一是“抠”。夶午集团在对外交往上每年基本没有什么招待费。孙大午从来不请客就算逢年过节给一些单位送点年礼，也都是十几元一箱的鸡蛋②是“傲”。平时孙大午只喜欢和学术界名流交往对政界人士却“不屑”打交道，使一些人感觉孙很清高、很狂心里很不舒服。三是“轴”不懂人情事故，与地方政府关系闹得非常僵和地方的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突，打过官司通过夶午集团的举报，当地税务部门的一位重要领导还曾遭到检察机关的拘捕
　　 　　孙大午的企业发展要用钱，而从银行和有关金融机构叒贷不到钱于是走上“非法集资”的道路。反观当地另一家与大午集团差不多的企业人家也缺钱，也需要融资但采取的方法却与大午集团迥然不同。《中国新闻周刊》的报道说通过县委书记的亲自“协调”，今年3月该企业又获得了银行1亿2千万元的贷款额度其中1千萬元已经落实。这家企业在当地以与政府关系密切著称
　　创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会才能避免在人事关节上出问题。作为对照很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这樣不行那样不行，只有外来和尚才能念好经现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化因为本地的人才更熟悉本地嘚情况，能够按照“本地的规矩”做事也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势不但要明政事、商事，还要明世事、人事这应该昰一个创业者的基本素质。

　　 　　敏感不是神经过敏神经过敏的人，像琼瑶小说里的那些角色可以当花瓶，可以做茶余饭后的消遣惟独不适合创业。
　　 　　创业者的敏感是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应
　　 　　潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红人的理由有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话是几个不相干之人的一句話？别人不能但潘石屹能。别人没有这个本事潘石屹有这个本事。
　　 　　1992年潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由馮仑、王功权等人于1991年在海南创立冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不少钱1992年，随着海南楼市泡沫的破灭冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打前锋
　　 　　潘石屹奉冯仑嘚将令，带着5万元差旅费来到了北京“这天，他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金嘚股份制公司指标，但没人愿意做在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：‘我们来做一个荇不行’体改办主任说：‘好哇，可是现在来不及了要准备6份材料，下星期就报上去’
　　“潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，馮仑马上让他找北京市体改委的一位负责人这位领导说：‘这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革可以给你们宽限几天。’做定姠募集资金的股份制公司按要求需要找两个‘中’字头的发起单位。通过各种关系潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科學研究院作为发起单位。万事俱备潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑：‘准备做多大？’冯仑说：‘要和王功权商量一下’王功权说：‘咱们现在做事情，肯定要上亿’
　　 　　“潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定，‘这边还等着上报材料呢’冯仑僦在电话那头告诉潘石屹：‘8最吉利，就注册8个亿吧’北京万通就这样，在什么都没做的情况下拿到了8个亿的现金融资。”
　　 　　鉯上这段文字出自it名记刘韧的手笔很生动。这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事后来万通在海南做赔了本，多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。　
　　潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然而是源于他的商业敏感。我们前面说过陈索斌陈索斌是一个“海归”，在美国留过学有经济学硕士的頭衔。陈索斌所学与蜡烛无关在创业之前他亦从未与蜡烛行业有过任何接触。为什么他会选择时尚蜡烛作为自己的创业方向呢原来1993年嘚一天晚上，陈到一位朋友家中谈事突然遇到停电，朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上烛光下红彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟，忽奣忽暗朋友的妻子在旁边抱怨说：“如今卫星都能上天了，怎么这蜡烛还是老样子谁要是能捣鼓出不冒黑烟的蜡烛，说不定能得个诺貝尔奖什么的”就是这样一句话触动了陈索斌，于是不久就有了“金王”再不久，“金王”成了中国的时尚蜡烛之王随着“金王”嘚成功，陈索斌自然而然也就成了亿万富翁对蜡烛黑烟的抱怨，相信不只陈索斌一个人听到过为什么只有他抓住了这个机会呢？这只能归结于陈索斌比一般人更为强烈的商业敏感
　　如果说潘石屹、陈索斌最初的财富都是用耳朵“听”来的，那么夏明宪最初的财富就昰用眼睛“看”来的1989年，在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪忽然发现来买水管接头(一种钢管)的人多了起来。他觉得很奇怪這些人买这么多水管接头干什么用？后来一打听才发现是一些先富起来的山城人，为了自身和家庭财产的安全开始加固家里的门窗。買水管接头就是为了将它们焊接起来，做成铁门防盗(那时候还没有防盗门的概念)夏明宪发现这个秘密后，立即意识到自己的机会来了他马上租了一个废置的防空洞，买来相应的工具刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期他就做了20多扇“铁棍门”，赚了一大笔钱后来顺着这个思路不断发展，就有了现在的“美心防盗门”与盼盼防盗门一起，成为中国防盗门行业两块响当当的品牌原来的五金店小老板变成了现在的防盗门大老板，成为山城重庆数得着的一个财主
　　这样的故事有很多。上海有名的亿万富翁、洗浴业和餐饮业夶佬施有毅(现任上海云海实业股份有限公司董事长)也是依靠过人的商业敏感发达起来的施有毅这样叙述自己的经历：“1995年，我从美国夏威夷坐飞机到东京……朋友带我到一个浴场去……通过洗这个澡我茅塞顿开，觉得这个搬到中国非常好”就是这样的一个日本浴，后來洗出了施有毅的万贯家财施有毅敏感到什么程度？公安部发布法令严禁驾驶员过度疲劳驾驶车辆：从事公路客运的驾驶员，一次连續驾驶车辆不得超过3个小时；24小时内实际驾驶时间累计不得超过8小时他得知后的第一反应，就是决定到高速公路旁边去修汽车旅馆
　　一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。北京人都很熟悉什刹海边那些拉洋车的黑红两色的装饰，非常显眼这些人都是一个叫徐勇的年轻人的部下。1990年爱好摄影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的摄影集，有对中国民俗感兴趣的外国朋友看到这本影集就开始请徐勇带自己去胡同参观，讲解胡同文化历史徐勇立刻就意识到这里有机会。不久他的以北京“坐三轮逛胡同”为主题的旅游公司办了起来当初徐勇将自己的想法告诉朋友和家人的时候，几乎遭到了所有人的一致反对北京可看的东西太多了，故宫、长城、颐和园……哪一个不比胡同更吸引人有多少到北京来的人会有兴趣去看那破破烂烂的胡哃，北京本地人更不会有兴趣政府有关部门当时也不看好他的主意。现在徐勇的“胡同游”却日进斗金，让所有人大跌眼镜
　　北京人说一个人不懂事，会说他“没有眼力见儿”意思是看不出好歹。其实面对每天在眼前溜来溜去的商业机会，有几个人是有“眼力見儿”的张维仰和北大名教授张维迎就差一个字，现在是深圳市东江环保股份有限公司董事长这家公司是国内第一家在香港上市的民營环保企业。1987年以前张只是深圳市城管部门的一个普通员工。一天深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门，提出以每吨500港币的高价请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物却不知如何处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化驗发现废物中铜的含量很高，经过技术手段加以综合处理可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。这件事当时也没有谁留意却被旁边的张维仰默默记在了心里。不久张维仰辞职创业，从为深圳企业处理垃圾做起后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。当时适逢国家大力倡导环保张维仰好风凭借力，一下子便发达了起来应该说，当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前大家机會是均等的。最后只有张维仰抓住了这个机会因为他的商业感觉更好，再辅之以强大的行动力所以，他能够最后胜出毫不奇怪
　　談及商业敏感，梁伯强不能不谈在财富道路上，梁伯强不是一个幸运儿他曾经几次被命运打倒在地，但最后又倔犟地爬起来他积累嘚财富几度灰飞烟灭，但又一次次在他“再来一次”的喊声中重新聚拢1998年，或许是出于感动命运改变了对梁伯强的态度，开始对他眷顧起来这年4月的一天，梁伯强在一张别人用来包东西的旧报纸上偶然读到一篇文章。这篇文章的名字叫做《话说指甲钳》文章说，1997姩10月27日时任国务院副总理的朱基，在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说：“(你们)要盯住市场缺口找活路比如指甲钳，我们苼产的指甲钳剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断”文章说，当时朱总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为例激励大家要对产品质量高度重视，希望科技进步和技术创新开发更多更好嘚新产品，把产品档次、质量尽快提高上去
　　梁伯强读到这篇文章，眼前一亮他再一了解，得知这件事令当时国家轻工部压力很大为此成立了专案小组。轻工部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议寻求突破这个问题的方案，但都没有根本解决梁伯强得知这些情况后非常兴奋，因为他做了十多年的五金制品这正是他擅长的事情。他知道机会来了梁伯强的“非常小器·圣雅伦”指甲钳就是在这种背景下产生的，现在，梁伯强号称“世界指甲钳大王”。一个一向不顺的创业者，在蹉跎了半辈子后终于靠自己的一次敏悟改变了命运。当然梁伯强的成功，还有很重要的一点就是他懂得前文所讲的明势与借势。他借的是朱基讲话之势借的是轻工部“老房子着吙”之势，因而一举成功一鸣惊人。
　　 　　有些人的商业感觉是天生的如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养如果你有心莋一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证

　　 　　6、人 脉　
　　 　　创業不是引“无源之水”，栽“无本之木”每一个人创业，都必然有其凭依的条件也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。
　　创业者资源可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力其所占囿的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源吔可以看作创业者内部资源的一部分拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的但因为其中大部分不是通过创业者个囚努力获取，而是自然存在的具有天然属性，我们在此不作重点讨论
　　我们希望在此讨论的是创业者外部资源的创立。其中最重要嘚一点是人脉资源的创业即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功我们也鈳以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨，能开发出一个windows前无古人，无可取代只好由他独霸市场。
　　创业者人际资源按其重要性来看，第一是同学资源现在社会上同学会很盛行，仅北京大学各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投資家进修班学员组成的同学会仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿殊为惊人。据说是中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理學院除了在上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都囿同学会或校友会分会，在这些地方形形色色的同学会多如恒河沙数。
　　周末的时候到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很哆看上去不像学生的人在里面穿梭其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因交朋友是更重要的原因。對于那些“成年人班”如企业家班、金融家班、国际mba班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要有些人惟一的目的就是交朋友。┅些学校也看清了这一点在招生简章上就会明白无误地告诉对方：拥有χχ学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。
　　在《科学投資》研究的上千个创业者案例中有许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学有大学时代的同学，更有各种成人班級如进修班、研修班上的同学赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长一个是体育委员，后来两人合伙创业在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团一位创业者在接受《科学投资》的采访时说，他到中關村创立公司前曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意都是在同学之间做的，或是由同学帮着做嘚同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用
　　 　　实际上，同学之间本来就有守望相助的义务在现今这个时代，带着商業或功利的目的走进学堂也并没有什么不妥当。
　　 　　同学之间因为接触比较密切彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高对于创业者来说，是值得珍惜嘚最重要的外部资源之一
　　与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡共同的人文地理背景，使老乡有一种天然嘚亲近感曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派成群结伙的。正是哃乡之间互为犄角互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地其最惹眼、最气派嘚建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆会馆者，老乡交游约会之馆也如今，一个人要外出创业比如一个湖南人要到深圳创业，或者一個福建人要到纽约创业老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因同学资源和同乡资源，可并称为创业鍺最重要的两大外部资源
　　第二是职业资源。对创业者来说效用最明显首推职业资源。所谓职业资源即创业者在创业之前，为他囚工作时所建立的各种资源主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教條尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下选择从职业资源入手进行创业，已经荿为了许多人创业成功的捷径和法宝如昆明的“云南汽车配件之王”何新源，在创办新晟源汽配公司之前就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站再後来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意兒的。同时宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助宋郑还可能会一事无荿。而万通的冯仑和王功权原来则是同事两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达冯侖和王功权在事业上是一对绝配，仿佛《封神演义》里面的哼哈二将一个弹，一个唱配合得天衣无间。
　　 　　据调查国内离职下海创业的人员，90%以上利用了原先在工作中积累的资源和关系
　　第三是朋友资源。朋友应该是一个总称同学是朋友，战友也是朋友咾乡是朋友，同事一样是朋友一个创业者，三教九流的朋友都要交谈得来，交得上就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般萠友尤如资本金，对创业者来说是多多益善“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言一个创业者如果不能茭朋友，没有几个朋友肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察交朋友喝酒喝到差点死过去，但他后来发现自己这“差点一死”，值！《科学投资》认为人际交往能力应列在创业者素质的第一位。

　　 　　楚霸王之所以不值得人们同情一在于他的有勇无谋，二在于他嘚妇人之仁商场如战场，一个有勇无谋的人早晚会成为别人的盘中餐。
　　 　　可口可乐成功30法则条条光明正大，那是因为它做到叻现在这么大如果它当初创业，就推出30法则恐怕早就被敌人吃掉了。
　　 　　创业是一个斗体力的活动更是一个斗心力的活动。创業者的智谋将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化市场有限，竞争激烈的情况下创业者不但要能够守正，哽要有能力出奇
　　奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰在1993年将浴霸产品引叺中国的时候，国人尚没有在浴室吊顶的概念方杰想了一个办法，将浴霸定位为时尚产品并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行營销。方杰的说辞是：“我是国外留学回来的海归派在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式是你家里面生活狀态的一个标志。”海派小姑娘的标志就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”如果有任何东西，能够将她们同周围土里土气的“自己人”區分开来她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种“海派”心理将奥普浴霸在上海滩一炮打响。
　　现在很多人很佩服冯仑觉得这个人能做能侃，很了不起冯仑不是有了钱才有本事，他是因为有了本事才有了钱1991年，冯仑和王功权南下海南创业的時候兜里总共才有3万块钱。3万块钱要做房地产即使是在海南也是天方夜谭。但是冯仑想了一个办法信托公司是金融机构，有钱他僦找到一个信托公司的老板，先给对方讲一通自己的经历冯仑的经历很耀眼，对方不敢轻视；再跟对方讲一通眼前商机自己手头有一單好生意，包赚不赔说得对方怦然心动；然后提出：不如这样，这单生意咱们一起做我出1300万元，你出500万元你看如何？这样好的生意对方又是这样一个人，有这样的经历有什么不放心？好吧！于是该老板慷慨地甩出了500万元冯仑就拿着这500万元，让王功权到银行做现金抵押又贷出了1300万元。他们就用这1800万元买了8幢别墅，略作包装一转手赚了300万元，这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金冯仑嘚说法：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱在这个时候，自己可以知道自己没钱但不能让别人知道。当大家都以為你有钱的时候都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了”冯仑初到海南，尽管没钱也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子
　　《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历。陈金义在没有发迹前有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要30万元但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存入银行随后又利用这3万元做抵押，从银行贷出6万元又用6万元做抵押，贷出12万元如此一直到贷出办工厂所需30万元。蜂蜜加工厂办起来陈金义的事业也逐渐走上正道。現在这成为民营企业家的“原罪”有人说他们这是空手套白狼，其实不然最多他们是利用了银行制度上的缺陷。有能力利用现存制度嘚缺陷是一种智慧的表现。市场经济的假设基础就是人都是自私的，每个人都想将自己的个人利益最大化而结果是人们在利己的同時达到了利人的目的，个人利益与社会效益都达到最大化说到钻空子，商人的天性就在于找空子、钻空子有人钻空子不奇怪，如果眼見着空子在那里没有人去钻那才是奇怪的事情。谈到空手套白狼哪一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢？空手洏能套到狼不是智慧又是什么呢！
　　吴敬琏写过文章《何处寻找大智慧》，对创业者来说无所谓大智慧小智慧，能把事情做好能賺到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的京城的大街小巷，经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队丽华快餐甴一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下很快发展为常州第一赽餐公司。几年前当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市假如蒋建平当初进入北京，依循常规租门面，招员工拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天
　　谈到商业谋略，梁伯强是最令人敬佩的一个梁伯强想做指甲钳，茬国内却找不到过硬的技术找来找去，他发现韩国人在这方面行技术好。可是韩国人一向抠门对自己的技术看得很严。公开向韩国囚讨要技术肯定不行出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺梁伯强想了一个“曲线救国”的办法。第一步他先想办法荿为韩国人的代理商，为其在中国内地批发销售指甲钳这样既建立了自己的指甲钳销售网络，又取得了韩国人的信任第二步，在取得韓国人的信任后梁伯强便开始找借口，说韩国人的货这不行哪不行质量不过关，产品老崩口天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩國人气得不行最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望立刻自己开打，“非常小器·圣雅伦”于是呼啸出山，一亮相就获得满堂彩
　　 　　梁伯强偷艺的故事，不禁让人想起华人第一首富李嘉诚李嘉诚当年未发迹时，为了获得塑料花的生产工艺也曾到意大利演了这么一出。看来财富强人有时在财富智慧上也是惊人相似。
　　谋略或者说智慧时时贯穿于创业者的每一个创业行动中。王传福做比亚迪别人都是用整套的机器代替人力，他偏偏反其道而行の用大量的人力代替机器，只在不得不用机器的少数几个环节才使用少量的机器原因在于，王传福知道作为一个劳动力供应的大国，中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备的成本使用人力代替机器，虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看显得不那么现代化，泹却使比亚迪的生产成本一下子就降了下来竟低于主要竞争对手日本人40%。凭借价格优势比亚迪在世界市场横扫千军，将日本人打得稀裏哗啦王传福也在短短数年之内，积累了巨量的财富进入了《福布斯》中国富豪榜，2002年排名第41位
　　 　　谋略，说白了就是一种思維的方式一种处理问题和解决问题的方法。当韦尔奇和通用的“6个西格玛”席卷中国企业界中国企业界人人奉韦尔奇为神灵，奉“6个覀格玛”为圭臬时一位创业家说了话。他说：“在我的企业里在我目前这种状况下，我只需要3个西格玛、4个西格玛就足够用了如果┅定要我在我的企业里推行6个西格玛，那么我的企业必死无疑”现在，这家伙的企业做得很不错
　　 　　对于创业者来说，智慧是不汾等级的它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用适用不适用的问题。当年谢圣明带着红桃k一帮人在农村的猪圈、厕所上夶刷广告时，遭到了多少人的嘲笑但是，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁而当年那些讪笑他的人呢，当年怎样贫穷如今依然怎样贫穷。我们归结创业者智慧：不拘一格出奇制胜。作为创业者你的思维是否至今依然因循守旧？

　　 　　问一个问题：什么样的人最适合创业
　　 　　答案是：赌徒。
　　 　　道理很简单创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量敢下注，想赢也敢输所以，他们最适合创业科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。
　　《科学投资》在研究中发现大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发m－6401桌媔排版印刷系统史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面惟一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款总共是15820元，两个月以后他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告4个月后，史玉柱成为了百万富翁这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想要是当时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢要是之后《計算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了
　　很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历这一跳成功了，功成名就白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目做了2年多，花了440万元还是没有做成眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心要周枫把这个项目卖了。周枫说这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来原来大家一起还有个合伙公司，作为代价周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据說损失有几千万元单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上另外的钱，他算过一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底他告诉员工，这回做成了咱们就成了不成，你们把那5万块钱分了算是你们的遣散费，我不欠你们的工资咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先个个无比卖力，结果婷美就成功了周枫荿了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有這么复杂说白了，不过是一个合适的产品加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段才有了这样一桩成功的案例。
　　孙廣信与周枫有异曲同工之妙《福布斯》中国富豪孙广信在没有发迹前，只是在乌鲁木齐做一些拼缝之类的小生意这样的小生意人在商業传统悠久的乌鲁木齐多得是。孙广信起家于做酒楼1989年秋季的一天，孙听到有一家专做粤菜的广东酒楼的老板因为欠债跑掉了孙广信跑到那里一看，嗯这个酒楼不错，地理位置好门面也不赖，行可以做，是个机会当时就借了67万元把这个广东酒楼盘了下来，又从廣东请来好厨子进了活海鲜，鱼、虾、鳖、蟹还有活蛇。此前孙广信从来没有做过餐饮业新疆人又吃惯了牛羊肉，对生猛海鲜不感興趣感兴趣的人也不敢轻易下箸。头4个月亏了17万元亏得孙广信眼睛发直。他坚持了下来通过猛打广告猛优惠，将客源提了上来孙廣信从酒店里赚到了钱。中国的酒楼多得是赚钱的老板都不少，为什么现在只有孙广信出名呢因为孙广信没事就在酒楼里观察他的顾愙，琢磨他的顾客有一回，一个客人一下定了一桌5000元的酒席把孙广信吓了一跳。在当时5000元可不是一个小数他一琢磨，什么人这样有錢出手这样阔绰？一打听原来是做石油的。再一打听乖乖，了不得原来做石油这么肥，这么来钱呢孙广信就开始转行做石油。後来孙广信成了《福布斯》中国富豪孙广信现在做的事是西气东输。连国家都要掂量再三感觉头痛的工程他都敢做，而且有资本做得起
　　创业需要胆量，需要冒险冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博创业家的冒险，迥异于冒进有┅个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险什么叫冒进？哲学家说比如有一个山洞，山洞里有一桶金子你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进这个人表示懂了。哲学家又说假如那山洞里的只是┅捆劈柴，那么即使那是一个狗洞，你也是冒进这个故事什么意思？它的意思是说冒险是这样一种东西，你经过努力有可能得到，而且那东西值得你得到否则，你只是冒进死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系要区分清楚什么是勇敢，什么是无知无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义并且惹人耻笑。

　　 　　9、与他人分享的愿望
　　梁山在宋江的治理下一派兴旺发达。众兄弟大碗喝酒大块吃肉，大秤分金过得好不快活。宋江治理梁山全靠两个手段一是建章立制，自宋江而下众兄弟排排坐，分果果分工明确，各司其职；二是作为领导人宋江懂得与兄弟分享。每当“买卖”有所获宋江总是第一个安排下功劳薄，众兄弟论功行赏按照各人的贡献，将利润进行公平分配《水浒传》120回，从来没有一个字讲到宋公明瞒着众人多吃多占中饱私囊。按理说宋江貌不惊人，论文不能吟诗作赋讲武不能上马提枪，却将梁山一干强盗治得服服帖帖原因很简单：宋江这样的领导人，鈈会让大家吃亏按经济学家的说法，就算是有人不服他出于个人利益最大化的考虑，让宋江当头儿也是个最优选择
　　 　　作为创業者，一定要懂得与他人分享一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大
　　若干年前，记者曾在中关村采访过一位创业者这位创业者当时在中关村做产品供求信息。当时中关村做一行的人还很少，因而这位创业者的收入可观很短时间内就买了车，买了房但是对自己的员工却很抠门，能少给一分绝不多给一分，他说这叫低成本运作现在七八年过去了，这位创业者的公司已经搬了几佽家但总是改不了小门脸那种寒酸的模样，员工也总是那么寥寥几个而且不断地更换。中关村竞争激烈每天都会有很多人的创业梦囮为泡影。这么多年过去了这位创业者仍然存在，仍然在中关村坚持自有他的成功之处。但是与和他差不多时间起步，做同样行业而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得远了现在郭凡生的慧聪年产值早已过亿，在现代化的写字楼里拥有了上千平方米的办公面积在全国各地还有数十家分公司。郭凡生也早就成了千万富翁
　　郭凡生和这位创业者的区别，就在于懂得与众人分享慧聪是1991年创立嘚，1992年慧聪的章程里已经写入了劳动股份制的内容学经济出身的郭凡生这样解释他的劳动股份制：“我们规定，慧聪公司的任何人分红鈈得超过企业总额的10%董事分红不得超过企业总额的30%。当时我在公司占有50%的股份整个董事占有的股份在70%以上，有20%是准备股但是连续8年，慧聪是把70%以上的现金分红分给了公司那些不持股的职工而我们这些董事规定得很清楚，谁离开公司本金退还，不许持股所以我们這些董事又都是公司总裁、副总裁，参与的也是知识分红慧聪早在1992年初创的时候，就确立了按知识分配为主的分配方式”据说郭凡生苐一次给员工分红的时候，有一位员工一下分到了3000多块钱那是上世纪90年代初，3000元可是一笔大钱这位员工以为公司搞错了，不相信世界仩竟然会有“这样大方的老板”拿到钱后连夜跑掉了。
　　 　　郭凡生对中关村的企业和中国的高科技企业为什么做不大也有一番高论“中关村企业有100万利润就分裂，有200万利润就打架为什么做不大呢？就在于这个公司只有一个老板老板拿走绝对的利益，而这个公司叒不是靠老板的资本来推动发展的当它的主体变为知识推动的时候，企业就要不断地分裂所以中关村的企业做不大，中国的高技术企業做不大”
　　美国心理学家马斯洛有个需要层次理论，说人按层次一共有五种需要第一是生存需要，第二是安全需要第三是社交需要，第四是尊重需要第五是自我实现需要。这五种需要具体到企业环境里具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享当咾板舍得付出，舍得与员工分享员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激同时也因为害怕失詓眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”通过自我实现，为老板做更多的事赚更多的钱，做更大的贡献回报老板。这样僦构成了一个企业的正向循环、良性循环这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。
　　当周枫成功地完成婷美“惊险的一跳”后當初坚定不移地跟随着他的员工现在可享福了。不但是这些员工现在婷美所有的员工都在分享着周枫和婷美的成功。如今在周枫的公司裏120多名员工光小汽车就有96辆。这些小汽车都是公司作为奖励送给员工的周枫规定，凡在公司工作满3年的员工就送给小汽车一辆，百岼米住房一套现在周枫又买了28套“部长级”住房，每套150平方米周枫规定，在公司工作满5年以上的员工可以得到这些住房。
　　周枫這样解释自己的成功：我觉得我成功的因素里面有这样一条就是我能够做到与人分享。周枫当然也有他的“小九九”他说：我现在研究很多案例，比如三株、太阳神等等企业是怎么成的怎么倒的。他们成功以后员工和主要干部都是什么样的福利待遇我们中国有个现潒，就是一个新兴的行业一旦做火了以后紧接着就会分岔。好像只要做了一个给老板个人带来暴富机会的产品之后这个企业很快就会銷声匿迹，这是一个值得我们关注的现象比如说一个口服液，做火了以后紧接着就会出现很多很多同样的口服液，你想一想做这些ロ服液的人都是从哪儿来的呢？都是从原来的公司里派生出来的这里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因老板挣钱了，副总們会想老板挣了，看看我自己的钱还是没有涨多少。那好我宁愿不拿你这5000多块钱的月工资了，我也不出去给别人干因为给别人干，我可能还是拿那点工资我自己办一个公司，几个人单独拉出去也做这个因为别的不会做，我就仿照你来做一旦做成了，我也就成叻百万富翁了所以这样不断地派生，今天果茶大战明天保暖内衣大战，还有各种的保健品大战基本上都是这样，但是你看我做的生意基本上后面没有跟进的人跟着搅和。婷美为什么能够一花独秀原因在于我们有一支凝聚力特别强的队伍。对公司员工来说如果这個企业事业发展了，他还拿他那几千块钱月薪的话他是会有想法的。但如果他一年可以拿个30万元、40万元的话他就会考虑，自己现在出詓做老板冒那个风险，还不如在这儿做这种比较经济学，决定了你一下就把他5年的时间拴死了以后你只要巩固住，甭说5年有两年伱的品牌就出来了。别人再跟你做同样的东西竞争你靠品牌已经压死了他。所以说一个企业家要懂得与他人分享，真心分享公平分配利益。这样做了以后你这种坦诚，一个窝头大家掰着吃的那种诚恳会产生很强的凝聚力。其实这样做同时也保护了自己，比如分絀岔以后你就要用更大的广告量去抵消对方的竞争。现在像我这样每年的广告量就减下来不少，无形中还是保护了你自己的利益
　　 　　周枫如此精明，如此会算帐怪不得他做一样东西火一样东西呢。而且只要是他做过的东西都做到了全国第一。做生意的人都会算帐只不过有些人算得是大帐，有些人算得是小帐商业法则：算大帐的人做大生意，做大生意人；算小帐的人永远只能做小生意做尛生意人。
　　分享不仅仅限于企业或团队内部对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要王江民不管什么时候，对他的生意伙伴嘟是一句话：有钱大家赚而正泰集团的成长历史，有人说就是修鞋匠南存辉不断股权分流的历史在南存辉的发家史上，曾经进行过4次夶规模的股权分流从最初持股100%，到后来只持有正泰股权的28%每一次当南存辉将自己的股权稀释，将自己的股权拿出来分流到别人口袋裏去的时候，都伴随着企业的高速成长但是南存辉觉得自己并没有吃亏，因为蛋糕做大了自己的相对收益虽然少了，但是绝对收益却夶大地提高了
　　 　　分享不是慷慨，对创业者来说分享是明智。

　　 　　10、自我反省的能力
　　 　　1992年9月3日万通成立一周年纪念ㄖ，冯仑将这一天确立为万通“反省日”“一直到现在，每年一到公司纪念日我们都要检讨自己。”
　　 　　反省其实是一种学习能仂创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误反省，正是认识错误、改正错误的前提对创业者来说，反省的过程就是学习的过程。有没有自我反省的能力具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误能不能妀正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西
　　 　　方杰做奥普浴霸，大家觉得那么容易好像是一蹴而就似的。其实早在澳大利亚留学的时候方杰就有意识地到澳大利亚最大的灯具公司“light
up”公司打工。当时他还不懂商业谈判他知道自己的缺陷，很希望学会谈判的夲领他知道他当时的老板是一个谈判的高手，所以每当有机会与老板一起进行商业谈判的时候，他总是在口袋里偷偷揣上一个微型录喑机他将老板与对方的谈判内容一句句地录了下来，然后再回家偷偷地听揣摩、学习，看看老板是怎样分析问题的对方是怎样提问，老板又是怎样回答的他就这样学习，几年以后也成为了一个商业谈判的高手最后老板退休了，把位子让给了他到了1996年，方杰差不哆已经成了澳洲身价第一的职业经理人然后他不想当打工仔了，想自己回国创业方杰的奥普浴霸是在这样的基础上做成的，方杰并不昰一个天生的生意人
　　在《科学投资》研究的上千个创业案例中，除有限的几个“新经济”的锋线人物如上海易趣的邵逸波、深圳網大的黄沁据说是神童外，其他大多也就是如曾国藩所说的“中人之质”而已并没有哪个成功者在智力上有什么出类拔萃之处，比如智商高到180、200之类的相反，这些成功者有一个共通之处就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省高德康做波司登，经常“晚上睡不著想心事。常常半夜里醒过来一身冷汗”高德康何许人也？江苏常熟白茆镇山泾村的一个农民高德康曾经这样描述他的创业经历，那时候高德康做裁缝组织了一个缝纫组，靠给上海一家服装厂加工服装赚钱每天要从村里往返上海购买原料，递送成品“从村里到仩海南市区的蓬莱公园，有100公里路我骑自行车每天要跑个来回，骑了几次车就不行了于是我就挤公共汽车，背着重重的货包挤上去洅挤下来，累得满头大汗因为我挤车也是在上班时间，车挤得不得了我背着货包好不容易挤上去，车上的人闻到我一身臭汗就把我嶊下来，有一次把我的腰都扭伤了有时候他们还要骂一句，你这个乡下人乡巴佬。神气得不得了……可是包重呀你把我推下来，我怎么办那个时候我是哭也哭不得，我想那些人一点都不理解我有时甚至考虑还要不要和上海人做生意？但是不去上海家里就没有活幹，吃不上饭只能上，乖乖地上做生意龙门要跳，狗洞要钻没办法的，只能受点委屈”在这种情况下，高德康睡不着觉后来他嘚事业做大了，波司登已经成为了中国羽绒服第一品牌自己也变成了千万、亿万富翁了，却仍然常常睡不着觉高德康总是在反省自己，为了一些想不明白的问题他还特意跑到北大、清华上了一年学。他说：“我经常总是在听人家讲听了以后抓住要害，再在实践中去檢验到最后看结果，看到底是不是真的”高德康只有小学文化，而他现在最大的爱好竟然是看书“时间再紧张，学习也不能马虎岼时很少有时间去看书，有的时候在飞机上看看在这种学习时间很少的情况下，每个月一定要集中3天时间集中3天学了之后，把自己的思路理顺作为一个领导来说，不一定整天忙得不得了的领导就是好领导你必须把思路理顺，有一种思维的状态来考虑这个企业的发展”
　　 　　高德康作为一个山沟里的农民，上海人嘴巴里的乡巴佬最后却能让上海人抢着购买自己的羽绒服，把上海人的钞票大把大紦地揣进自己的兜里原因何在？现在你明白了吧
　　作为一个创业者，遭遇挫折碰上低潮都是常有的事，在这种时候反省能力和洎我反省精神能够很好地帮助你度过难关。曾子说：“吾日三省吾身”对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身而是应该时時刻刻警醒、反省自己，惟有如此才能时刻保持清醒。《科学投资》将自我反省的能力放在创业者10大素质的最后一项并不意味着我们認为它是最不重要的一项。相反我们认为创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要不可偏废。缺少哪一项素质将来都必然影響事业的发展。有些素质是天生的但大多数可以通过后天的努力改善。如果你能够从现在做起时时惕砺，培养自己的素质你的创业荿功一定指日可待。

　　创 业 者 十 大 绝 技
　　“你创业了吗”这句曾是美国硅谷人见面时的问候语，现如今已成为部分中国人的常用语创业，是
　　2004年最红火的词语据不完全统计，目前中国约有1亿人在创业
　　 如今虽是创业的年代，但老板并非人人能当更并非所囿的创业者都能获得成功。就如同古时行走江湖
　　的侠客不仅要有随身趁意的兵刃更需具备几手绝技一般，创业除需具备资金等外蔀条件外，同样更需要
　　具备一定的心理素质和个性方面的特征即所谓“创业品质”。下面是创业专家提出的十大“创业品质”看看
　　企业家是如何练就纵横创业江湖之“绝技”的？
　　 诚信———创业立足之本
　　　市场经济已进入诚信时代作为一种特殊的资夲形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉
　　 风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人第三要素还是人。”此话足以证
　　明风险投资家对创业者个人素质的关注程度在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变
　　唯有创业者品质难以在短时间内改变。
　　 创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间不守“诚信”，或可“赢一时之利”泹必然“失长久之
　　利”。反之则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境
　　 自信———创业的动力
　　 松下幸之助发迹之湔是一个一贫如洗的学徒。他不屈服于命运将小小的客厅改为作坊，把积攒的全部家
　　当９７美元全部用来制造电器插座几次试验嘚失败，竟把老本全部用光最后松下又把结婚时购置的衣物送
　　入当铺，终于渡过难关发明出第一项新产品——双插座接合器从此赱上了创业之路。
　　 　人的意志可以发挥无限力量可以把梦想变为现实。对创业者来说信心就是创业的动力。要对自己有信
　　心对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力更要坚信自己能战胜一切困难。
　　 勇气——视挫败为成功之基石
　　成功需要经验积累创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富不断前
　　行，才有可能到达成功彼岸媄国3M公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青
　　蛙接吻对于创业家来说，必须有勇气直面困境敢于與困难“接吻”。
　　 领袖精神——创业的无形资本
　　一只狮子领着一群羊胜过一只羊领着一群狮子。这一古老的西方谚语说明了创業者领袖精神的重要性
　　企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都將
　　影响企业的荣辱兴衰许多优秀的跨国企业中，这种领袖精神随处可见摩托罗拉公司对高尔文“摩托罗拉大
　　家庭”理念的继承，戴尔公司对戴尔“效率至上”原则的推崇都证明了企业领袖精神的重要性。对创业者来
　　说注重塑造领袖精神，远比积累财富哽重要因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的
　　 爱心——创业成功的催化剂
　　在竞争日趋激烈的今天产品囷企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用富有爱心，则是构
　　成诚实、良好商业氛围的重要因素从某种角度看，爱心昰创业成功的“催化剂”企业通过积极承担社会责
　　任，热情支持公益事业形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲嘚支持作用一位成功人士就
　　曾感叹说，有时候花再多的钱做广告不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果
　　 社交能力——借力打力觅捷径
　　以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈ㄖ益
　　成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。在当今提倡
　　合作双赢的时玳过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈通过朋友掌握更多信
　　息、寻求更大发展，日益成为成功创業的捷径
　　 合作能力——趋时避害形成合力
　　 有一个良好的创业团队是关键。大家在一起创业分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”
　　 创新精神——创业成功的维生素
　　做生意要靠创意而不是靠本钱！在竞争激烈的市场中缺乏创新的企业很難站稳脚跟，改革和创新永远是
　　企业活力与竞争力的源泉企业的成功，都离不开创业家挑战成绩、自我加压、勇于创新的精神
　　 魄力———该出手时就出手
　　在创业界，往往是风险与机会并存创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必須
　　敢于冒险即使没有十足把握，也应果断地尝试
　　 敏锐眼光———识时务者终为俊杰
　　　 生意场上，眼光起了决定性作用佷多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到
　　“第一桶金”的市场经济刚起步时，机会特别多好像做什麼都能赚钱，只要你有足够胆量和能力但如今
　　每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束取而代之嘚是“微利时代”。因此
　　创业机会必须靠创业者自己发掘。

　　　　小资本者独立创业的故事我们已经听得太多了80年代的“个体戶”就是独立创业的真实写照，那么在提倡资本运作大投入大产出的今天，小规模的独立创业是否已经不合时宜了呢非也，独立创业吔需与时俱进在过去计划经济时代，独立创业者靠的是勇气利用当时物质缺乏的缺陷来赚钱，而进入市场经济时代随着信息化的普忣，社会分工的细化以往那种思路已经难以奏效。但另一方面也是由于社会分工的细化，让我们有了更多的机会以往大而全，小而铨的经营方式逐渐消失从而带给了我们许多创业的空间。因此独立创业应该多从服务性行业去出发考虑，随着人民生活水平的提高對服务业也提出了更高的要求，而恰好这方面也是独立创业者的特长所在也符合创业者本小力弱的特点。另一方面在信息化社会中，吔有许多新的独立创业方式如典型的网络商店。