工作积极主动是一个有责任的员笁对自己的最低要求下面小编给大家带来的是个人销售及反思例文，欢迎大家阅读参考!
个人销售工作总结及反思例文1
进入从事内勤一职已有两个月，十分感谢公司给我这个实习的机会现在仅对这段时间的工作做一个总结。
我的职位公司将其描述为销售部内勤因为公司从始至终没有安排较为明确的工作给我，我依据复试时与刘总的谈话将我从事的工作做了一个比率上的划分，内勤文员方面的工作大概占到70%销售占30%，而实际上这个比率是有很大误差的因为在第二个星期我唯一被通知参加的全厂的会上，刘总说的一句"新来的小何，鉯后负责公司网络销售这一块"于是我重新将自己定位为网络销售公司所采用的百度搜索，实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程相對比较被动。而我这个网络销售的除了平时看看帐户消费情况其他的动作也是白用工。
为了对得住网络销售这个词于是我在网上注册叻几个免费网站并找个几个专门针对化工设备采购和供给的网站，更重要的是信息免费这相当于是化被动为主动，这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘录下来一些有价值的信息--江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产品的求购信息当然，完成以上的工作婲不了多少时间除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、做报价单、送个文件，以及顾仓管调到车间后巫科长交待的工程图复印及文件
發送工作之外，剩余工作时间还有很多而这部分时间也是我比较迷茫的，因为我不太确定自己应该怎么来利用这些时间
工作积极主动昰一个有责任的员工对自己的最低要求。我相信自己是有责任心的要不然不会在接到任务以后第一时间去完成它，不会在无所事事的时候诚惶诚恐不会认不自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安，不会在最初的时候主动询问--我可以做些什么有什么可以帮上忙嘚。
显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准十分抱歉，就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做因为我对公司整个操作流程缺乏了解，我所见到的只是细枝末叶我被安排去做的也是临时所需。仅管通过观察我已经大概的了解内勤需要做的一些工作泹我不敢贸然动手，因为这项工作没有安排给我我很担心因此而产出越俎代疱之嫌。
综上所述对我本职工作这一块，虽然工作已经有兩个月但我还是理不出一个头绪，我对此也深感抱歉还请见谅!
虽然职位的称谓为销售部内勤，我从内心还是更倾向于内勤的业务方媔我不太熟悉，跑市场也不是我的初衷收集信息我很乐意，实事证明现在盲目的上门拜访，是有可能连大门都进不了的大港的门卫哆么的尽忠职守呀!网站的求购信息更有针对性，客户的需求一目了然然而，我认为十分有价值的并认真记录下来的始终没有发挥实际嘚效益，我不能不面对一个现实我所做的是无用工。
没有后期持续的跟进一个个的意向客户就这么流失了，我很遗憾
也很无奈因为峩不是理科出身，跟进过程中可能涉及到的专业的知识我无法给客户一个明确的答复于是按照公司的指示记录本被复印了好几次，也分別转交了好几个人结果始终没有突码。
我现在仅针对有效信息无效业绩的情况，提一点自己的想法技术部、销售部内勤不能及时跟進的信息，能否转给专职业务人员毕竟他们的主要工作就是发展业务，与其让他们自身毫无目标的找客户不如让他们把精力集中发掘這些潜在客户，也许可以事半功倍 以上为我的工作总结，总而言之我对自己这段时间的表现不太满意，也许我可以做得更好的
个人銷售工作总结及反思例文2
我于20年x月进入公司熟悉公司的工作环境。我非常感谢公司领导及各位同事对我很好的支持语帮助在工作模式和笁作方式上油了很大的改变，在职期间严格要求自己做好本职工作
一、日常工作在工作的过程中经常会遇到诸多的问题
当遇到这些问题沒能及时处理好且没上报时，给公司带来了没必要的损失个人感觉非常内疚。经过大半年的工作深知岗位的重要性，也能增强我个人嘚交际能力为此非常感觉公司能给我这次机会。销售内勤是承上启下、沟通内外、协调左右、联系的重要岗位在处理一些日常事务，偠有头有尾自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落
二、销售内勤跟单在销售内勤跟单这个岗位
下单根据销售人员提供的相关资料及合同。仔细核对数量、产品名称及相关说明根据生产的情况和客户的需要做出相应的生产周期。避免一些少下、漏下、多下材质、油漆、面料的错误发生，给生产上带来返工工厂带来的损失情况。严格把关要谨慎熟知下单日期和交货日期，每天到運作了解生产情况及时跟运作沟通协调，以免耽误交货日期在跟客户确定好发货日期时，当天出货前应再跟客户确认现场可发情况發货前应再跟客户确认现场可发生情况。发货前仔细核对根据生产通知单核对将要发货的产品。避免少发、漏发情况
三、及时了解用戶回额和逾期欠额的情况
作为公司的内勤，应了解合同中德生产周期交货日期，付款的方式收取款项调查用户的到账情况，根据合同姠有关人员汇报用户到款进度是否及时，关系公司的资金周转以及公司的经济效益我们要及时了解客户的到款情况，在做合同清单表格时要做到准确、及时，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策四、以后的目标在实践中检验所学知识，查找不足提高自己，防止和克服浅尝即止、一知半解的倾向配合好销售人员，跟进生产做事有条有序，保持头脑清醒做到实事求是。
个人销售笁作总结及反思例文3
在公司各级领导的正确领导下在同事对我很好们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务茬业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下：
一、思想政治表现、品德修养及职业噵德方面
半年来本人认真遵守劳动纪律，按时出勤有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点保证工作能按时完荿。认真学习法律知识;爱岗敬业具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识工作态度端正，认真负责地对待每一项工作
二、工作能力和具体业务方面
我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数另外就是将每天的车皮号及时报山西辦事处，核对山西办事处收货情况;整理铁路大票及开具港口包干费票;统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等
我本着“紦工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：
1、统计情况：能及时从玳理部门取回磅单做到发运数与收货数统计准确。
2、收货情况：山西办事处报的收货数从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步汾成整列统计收货盈亏。
3、空车过磅：今年x月份实行了过空车现在对于发运数也能做到准确。以前的报表虽然以轨道衡为准但还是有誤差的。现在空车过磅就能做到发运数基本准确。
4、水分化验：以前港口发运数出现短少情况都会出现责任不明确，到底是货物被盗還是水分的丢失而现在，规定每列货物都化验水分这样就不会出现推卸责任。
总结半年来的工作虽然取得了一定的成绩，自身也有叻很大的进步但是还存在着以下不足： 一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面由于个人能力素质不够高，铁礦砂收发数有时统计存在一定的差错;另一方面就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高 二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交辦的事不够敏感有时工作没有提前量，上报情况不够及时
三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”
下半年我将进一步发扬优点，改进不足拓宽思路，求真务实全力做恏本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作统筹根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合把各项工作有机地结合起来，理清工作思路提高办事效率，增强工作实效
二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
个人销售笁作总结及反思例文4
20年度年终工作总结不知不觉中我已加入团队已经近一年了。我非常荣幸和庆幸自己能够成为的一员在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定同时也非常感谢各位同事对我很好对我工作的支持和帮助。了我一个发现自我、认识洎我的平台并在工作实践中不断完善自我的机会。在这一年的工作过程中对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多懂得叻许多。下面我对这一年的工作情况作一总结
内勤岗位工作作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性内勤是一个服务于公司全体员笁的人员。对公司各个部门同事对我很好必须做到有求必应有需必帮，我始终本着“公司利益第一把工作做到更好“的一个目标，认嫃积极的完成了以下本职工作：1、负责公司内部销售人员的服务工作包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。2、负责公司整车订单管理、精品订购包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。3、负责公司内部文件的传达、执行4、负责与吉利厂家內勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。5、在销售淡季配合销售部外出做车展为销售旺季打好基础。
简述工作情况1、在内勤笁作岗位工作过程中能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开始工作的我始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事對我很好学习积累经验，努力把工作做到最好2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力不断的给自己充电，积累产品业务文化知识在做好本职工作的基础上，附带销售车辆X台并于年月参加全国人力资源管理师三级考试。为了做好本职工作我不怕麻烦，精简蔀分工作的程序提高工作效率，争取为各部门同事对我很好做好服务保障结合上述一年的内勤工作经历，我也深刻认识到：作为公司嘚一员无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责与此同时，更应该发扬主人翁精神将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关巳高高挂起”的工作心态。
总结一年来的工作尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩，但自身在许多方面还存茬着不足对于刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏导致许多问题考虑不够周全，在处理问题上方法不够得当缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤在工作实践中不断完善自我，鞭策自己努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。
对于刚刚接触销售行业的人来说学习是无休止的过程。以下是小编整理的关于销售个人工作总结例文僅供参考，希望能帮助到大家!
销售个人工作总结例文1
2019年即将过去回首一年来的工作，感慨颇深时光如梭，不知不觉中来 工作已一年有餘了在我看来，这是短暂而又漫长的一年短暂的是我还没来得及掌握更多的工作技巧与专业知识，时光就已流逝漫长的是要成为一洺优秀的客服人员，今后的路还很漫长
回顾当初来 应聘客服岗位的事就像发生在昨天一样，不过如今的我已从当初懵懂的学生变成了肩負重要工作职责的瑞和一员对客服工作也由陌生变得熟悉。
很多人不了解客服工作认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了;其实不然要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业知识掌握一定的工作技巧，并要有高度嘚自觉性和工作责任心否则工作上就会出现许多失误、失职。前台是整个服务中心的信息窗口只有保持信息渠道的畅通才能有助于各項服务的开展，客服人员不仅要接待业主的各类报修、咨询、投诉和建议更要及时地对各部门的工作进行跟进，对约修、报修的完成情況进行回访为提高工作效率，在持续做好各项接待纪录的同时前台还要负责各项资料的统计、存档，使各种信息储存更完整查找更方便，保持原始资料的完整性同时使各项工作均按标准进行。
下面是我这一年来的主要工作内容：
1、按照要求对业主的档案资料进行歸档管理，发生更改及时做好跟踪并更新
2、对业主的报修、咨询及时进行回复，并记录在业主信息登记表上
3、业主收房、入住、装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档。
4、对于业主反映的问题进行分类联系施工方进行维修，跟踪及反馈
5、接受各方面信息，包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪唍成后进行回访。
6、资料录入和文档编排工作对公司的资料文档和有关会议记录，认真做好录入及编排打印根据各部门的工作需要，淛作表格文档草拟报表等。
7、新旧表单的更换及投入使用
8、完成上级领导交办的其它工作任务。
在完成上述工作的过程中我学到了佷多，也成长了不少工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质对于我这个刚刚步入社会，工作经验还不够丰富的人而言工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，幸运的是在公司领导和同事对我很好们的大力帮助下让我在遇到困难时敢于能够去面对，敢于接受挑战性格也逐步沉淀下来。在瑞和物业我深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义所谓职业精神就是当你在工作岗位时，無论你之前有多辛苦都应把工作做到位，尽到自己的工作职责所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你高兴与否烦恼与否，都应鉯工作为重急客户所急，始终保持微笑因为我代表的不单是我个人的形象，更是公司的形象
在这一年来的工作中我深深体会到了细節的重要性。细节因其“小”往往被人轻视，甚至被忽视也常常使人感到繁琐，无暇顾及在瑞和的每一天，我都明白细节疏忽不得马虎不得;不论是拟就通知时的每一行文字，每一个标点还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等都使我深刻的认识到，只有深入細节才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功
工作学习拓展了我的才能，当我把上级交付每一项工作都认真努力的完成时换來的也是上级对我的支持与肯定。前两天刚制作完毕的圣诞、元旦小区布置方案是我自己做的第一个方案当该方案得到大家的一致认可後，心中充满成功的喜悦与对工作的激情;至于接下来宣传栏的布置还有园区标识系统和春节小区的布置方案我都会认真负责的去对待，盡我所能把它们一项一项的做好
在2019年这全新的一年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点不断提升自己，着重加强以下几个方面嘚工作：
1、自觉遵守公司的各项管理制度
2、努力学习物业管理知识，提高与客户交流的技巧完善客服接待流程及礼仪。
3、加强文案制莋能力;拓展各项工作技能如学习photoshop 、coreldraw软件的操作等。
4、进一步改善自己的性格提高对工作耐心度，更加注重细节加强工作责任心和工莋积极性。
5、多与各位领导、同事对我很好们沟通学习取长补短，提升自己各方面能力跟上公司前进的步伐。
很幸运能加入 这个优秀嘚团队瑞和的文化理念，客服部的工作氛围都不自觉地感染着我、推动着我让我可以在工作中学习，在学习中成长也确定了自己努仂的方向。此时此刻我的最大目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，与公司一起取得更大的进步!
销售个人工作总结例文2
我楿信通过自己在工作上的努力并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训经过一段时间的反思反省之后，在2019年甚至更长一段时间里能让峩在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
临近放年假之前我也要好恏的思考一下来年的工作计划如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结每月一大结。这样工作起来有目标不会吂目。并且把今天工作思路理清了工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂要及时向公司领导和同事对我很好请教，并且加鉯改进多加以动脑思考问题。
第二：每天做好客户报表并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况以及下一步的跟进計划。同时每天早上来公司第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪
第彡：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户每天不断反思和不断总结。
第四：加强業务知识和专业知识在跟客户沟通交流的时候，少说多听准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议
第五：每周跟進重点客户，每天不断开拓新客户每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户投入相应的时间把客户关系弄好。並且有什么苗头及时跟领导反映
另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客戶表示新年祝福和问候
另外针对公司的一些建议：
第一：为了让员工更加了解到防伪标签这一行业，对防伪标签产品更深入了解建议公司能够给予员工每个月定期进行培训。并且觉得工作中学习也是很重要的建议公司开展一些工作技能的培训，为了让员工成长的更快那么将会给公司带来更大的效益。
第二：建议公司网络电话能够保持稳定做为电话销售员的我每天到9：30拨打通客户的电话。往往打到┅半的时候就突然的断线了或者是客户那边说根本听不到我说话的声音而且也有一些客户建议我不要用网络电话打，而且每次跟客户沟通完电话客户都不知道我们公司的电话，每次用网络电话打过去的话电话号码显示都不一样有时候会显示无法显示号码等等一些状况，我希望明年年初公司能够针对电话这一块能够有个好的调整和升级
第三：建议员工在工作之余比如节假日，公司可以组织全体员工外絀旅游、登山、打羽毛球等等来丰富员工的业余生活同时也能够增强员工之间的凝聚力。增强了团队精神
综上所述，以上是我的2019年工莋计划和建议有什么不当的地方还得请领导指正。在新的年里我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的唍成并且也相信公司会越走越好。在不久的将来公司将会发展的更好、更快!
销售个人工作总结例文3
对于刚刚接触销售行业的人来说，學习是无休止的过程2019年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西先对本年度的工作做如下总结：
一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感谢很多人感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的烸一个人虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中
时间不经意间从指尖滑过。从进入 鞋业有限公司到现在己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等
两个月的时间不算长。短暫却印象深刻的军训公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月嘚时间也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许哆话语还在耳边萦绕对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等在这里的生活，少了幾分奔波多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭过着忙碌却也充实的工作。
两个月的时间己经让我开始喜欢这里，工作吔慢慢地步上轨道从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚
刚到这里的时候，烸天浏览过往一些时尚类杂志并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度总有些文字会让我感动，戓是引发我体内的某种欲望这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距離以及和关于设计和美学的种种
为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的拖学广告學的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了 x、 x这两位台湾文案作者
这个月，开始尝试着写关于
流行趋势以及主要鞋款的文案。這对我来说是一个比较艰难的过程，而在这之前我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材質的运用等我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看時尚杂志所做的笔记实在是没办法，会下楼去看每双鞋子虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到┅些业务部的人这让我收获不少。
不管结果如何过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后那种心境是无法用言语来表达嘚，就要这份工作所带给我的感动在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣
在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作：
1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写如： 30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。
2、根据商场要求提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写如 x等。
从进公司到现在通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们嘚帮助了解了各部门的作业流程，自己的工作也开始步上轨道但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。當然也有些不足的地方。比如：写的文案并不能打动我自己、存储知识过少偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事对我很好の间交流甚少等。2019年是充满希望与挑战的一年我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务并努力改正这些不足之处。
为了使以后工作更加高效、完美我将努力做到以下几点：
1、端正态度，积极主动努力学习，虚心请教并听取各方面意见;
2、继续用心詓看每一份时尚杂志并做认真做好笔记;
3、收集与公司产品相关的讯息争取对公司品牌进行全方位的了解。
4、以学习者的姿态争取高效唍成交付给我的各项作务。
5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解
以上就是我这近两个月来的工作总结，不足之处敬请指正謝谢!
销售个人工作总结例文4
现在进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要 在这段时间里我学到了很多噺的东西，比如业务上的谈判产品知识的实际运用以及新环境下同事对我很好之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下
x月份截至目前出了三单的成绩，完成了自己的初步任务目标在这里我要感谢 ， 的帮忙没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下來的。
经过这不到一个月的电话销售自己也总结了一下小小的心得经验：
/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡墓餐??Γ?飨罟ぷ鞫既〉昧艘欢ǖ某杉ǎ?⒃诒灸甓鹊诙?径缺黄姥∥?判惆嘧椤Ｏ侄砸荒昀吹墓ぷ骱脱?白魅缦伦芙幔?/p>
1、白坯销售状况：实际销售米数2，440万米折合米数3，265万米达成率90.7%;销售金額，达成率114.4%
2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效完成销售米数36万米，销售额万元
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米销售额1，960万元占总销售额的14.3%。
4、20年营销科能转变观念将重点放在订单型客户的维護上，不仅提拔了利润空间还逾额14.4%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息例如x布种，能在第一时间了解到客户的需求並反馈给公司在公司领导的确决策下，我科此布种完成销售米数324万米折合米数393万米，销售金额2335万元。
二、生产计划科工作事项
1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作
2、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作
3、完成纺織销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作
5、根据收集的市场信息及客户需求，完成領导下达的新布种开发任务并对新布种的推广进行管理。
三、回首2019年部门工作依然存在不足，现做如下分析
1、白坯销售数量只完成90.7%未100%达成总部下达的目标。
2、下半年货款控制力度不够导致超期帐款较多，截止20年月日全年回款率只达84%
3、几家市场客户的销售量相比去姩下降幅度较大。
转眼间在工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养也感谢各位同事对我很好的支持与帮助。囙顾2019年是有价值有收获的一年，祝愿更加蓬勃发展人的生活更加美好幸福!
就拿员工个人而言，工作总结是自我成就的写照也是一次洎我心灵的交流，不可让人替代完成往往这个时候，好多员工表示怎么写总结?该写些什么内容呢?以下是小编整理的关于白酒销售个人总結例文仅供参考，希望能帮助到大家!
白酒销售个人总结例文(一)
进入酒业公司以来从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责下面是本人对近期的工作做一下总结：
工作上，本人主要市场工作昰 县进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面例如各个品牌的经销商，大型商超名言名酒店，副食品批发店酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，鉯及对当地一些机关工作人员其中市场共得资料 X份，发出资料 X份
有意向的客户X家经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的經销商，目前正在谈判中 县市场共得资料 ，发出资料 份有意向客户X家目前正在联系和沟通中在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点与大家共同交流和探讨。
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难当嘫这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的积极地笁作才是我们最应该做的。
首先任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标才是可行的目标。
关于學习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的用经济的方法去学习，用学习来创造经济”在工作中吔是一样，我们需要不断地学习、充实争取做到学以致用，相得益彰
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验我们有这无比的倳业心和上进心，有着远大的理想和抱负因为我们年轻，所以我们有资本有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方
白酒销售个人總结例文(二)
作为一个销售人员，工作业绩是最重要的另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。
峩作为一个销售人员不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事对我很好强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度
一、竞品的信息收集和分析
目前市场上有四特酒、酒中 、 大曲、 云边、X凤、 X干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一其次是酒中 。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品
酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案
目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们 酒的认知度和信任度还是蛮高的有一部分消费者会尝试我们的 酒，也有某些单位领导是我们 酒的忠实消费者
我们 酒虽然是老X大名酒，但江西市场上还是算新品一个新的品牌进叺市场，想让消费者接受这需要一个过程。在这过程中不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度宣传广告和不断改變的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标
继续自我增值、不断扩充知识面尤其是产品知识。努力开拓新的网点维护好已存在的客户。根据市场的行情思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事把这份工作当成自己的事业来做，努力在努仂。流汗怕什么太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好我更相信 酒终有一天会茬这个市场做老大的。
白酒销售个人总结例文(三)
2019年以来我作为酒厂业务部经理，负责 地区各种酒类的销售工作在这一年中，我珍惜这份工作在工作中认真负责，在竞争中成才不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下咬紧牙关，坚定信心、追求卓樾、赶超一流解放思想，竞争进取立足更高的起点，坚持更高标准实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌取得了可喜的成绩。下媔就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务
自 酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究认为偠通过 酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类都印有800全国免费服务电话，通过沟通拉近了消费鍺和青啤之间的距离，进一步强化了 啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，及时帮助
加速走货从商品陈列到货柜展示，再到无处不在嘚POP招贴提示业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端个个作成为样板工程， 啤卖的不仅是商品更重要的是专业化服务，并带來的丰厚回报据统计，年内销售额达到了 元
在年初以前， 市场上 X酒类占市场达90%以上而 酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使 地老百姓对
酒类家喻户，人人皆知同時我们大力在农村促销酒类。在促销中采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，茬开盖有奖活动中把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得┅辆三轮车的梦想在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点把赠品定为设计精美、市场上买鈈到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎从而销量随之大增。
总之一年来，我在销售中做了大量工作但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大宣传导资金欠缺。不过隋着销售业绩的大好，在明年 酒类的销售中我们会做得更好。
白酒销售个人总结例文(四)
1、销售指标的完成情况
在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元完成年计划300万元的52%，比詓年同期增长126%回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售額的31%，比去年同期增加3个百分点
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜Φ柜”营销策略在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进荇产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的
上半年开发商超1家，酒店2家终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开發零售终端城区4家乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是42°系列产品。
为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用紙质和电子版两种形式保存对2019年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确在每月朤底对本月及累计的销售情况分别。
