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星型战略构筑法(日本) 前言前訁 将本书的内容公开可能会为我招来客户的指责。 因为下面我要说的战略构筑法——“星型战略构筑法”是我的客户需要每人花24万日元財能学到的内容如果是员工培训的话,半天的讲座就需要付150万日元所以,把该内容以区区1600日元的代价公开让我隐隐感到有失信于客戶的不安。 另外尽管培训的费用很高,可在过去的4年中每一次研修班一定会暴满,还有许多人进不去就一直在外面等是否有人退票為什么呢?因为最后他们会获得比付出的费用多上无数倍的收益 “星型战略构筑法”的目标就是让你用三年时间实现10倍的收益。 事实胜於雄辩让我向你介绍一下运用该战略构筑法取得成绩的一些实例吧。 ? 三年前去听课时公司销售额是8亿5000万,一年之后——12亿两年后——19亿5000万,三年后——34亿!当时研修班的介绍中曾提到三年后会有10倍、20倍的收益虽然听上去不象是真的,可是收益真的正好增长了10倍 (daylife株氏会社 植田伸司) ? 实践半年后,签约数增长了三倍1千万日元以上的巨额装修工程也接得多了,一个月大约能成交五个项目左右一年以後销售额增长10倍的目标已胜券在握了。在日本国内公司开了装修网站之先河踏踏实实地巩固好自己的根基。 (家居专家株氏会社 铃木隆专務) ? 比起去年现在的销售额上升了47%,收益也超出去年4倍以上。虽然决算结果要在9月30日才能出来但根据预测至少能增收8000万日元。 (肯布鲁株氏会社 广濑一郎社长) ? 销售额是去年的1.8倍毛利从1.3%上升到24.3%。还有开发部和营业部虽然还在不停地争吵,可发自内心地他们对自己的成僦都充满信心。 (grandly株氏会社 今枝良仁社长) ? 没有背景、没有经验、没有知识可是我与星型战略构筑法相遇了。我的头脑开始有智慧的火花鈈断涌现尽管要忍受社长的喝斥,可我还是学要下去我的交易量增长了1.58倍,收益增长了2.3倍 (杰帕设计室株氏会社 23岁 女销售人员) ? 最大嘚收获是员工的意识发生了改变。有一名员工(柴原)主动地改变自我做出了成绩。“我也能做”“我能行”这样的意识变得越来越强烈這对于我来说是最高兴的事。 (家庭网络终端株氏会社 河村直人社长) ? “是好是坏没关系也不要顾虑年龄、资历,希望你提出业务重组方案来!”社长曾这样对我说我想:这是我主动地开创事业的机会。很快地我就做出了企划书。 (同家公司生活支援团 柴原团长) ? 平成12年预約新建住宅数为84件采用“星型战略构筑法”制定出战略后,平成13年预约新建住宅数为160件和去年相比增加了近100%。这全因为现在的战略和往年相比有了180°的大转变。 (阿斯特住宅株氏会社 天野贵之社长) ? 三年内实现收益增长10倍的目标到目前为止还只完成了一部分。可是让峩最欣喜的是:在短时间内,不仅是管理者就连公司的员工也开始进行战略的创想了。公司内部的创业家如雨后春笋般成长已渐成气候。 关于战略的书多如繁星在网络上用关键词“战略”来检索一下,有5489本书被列出来可是关于企业战略的书大多以30年前开发出的竞争悝论为基础,都“俱往矣”了在受通货紧缩经济和IT革命巨大冲击的今天,恐怕已经不再适用了 迄今为止的战略论是经济成长期的产物。前提是那时候既不缺乏顾客也到处充满着商品需求。所以企业战略的中心是如何打败对手把顾客抢过来。 即使是现在关于怎样抢占竞争对手先机的知识也是必要的。可如果只有这些的话是不够的因为现在没有了客户,也没有商品需求;你的竞争对手也没有客户吔很疲软。现在不是和竞争对手开战的时候首先要做的是创造出市

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安装文件夹下的「savedata」文件夹

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