小万的话是真的，种仙人掌的事想必很多人都在报纸上看到了是个营銷骗局世上没有一本万利的买卖，亦如成功没有多少捷径你现在看到的成功人士都是经过多年的跌跌撞撞拼出来的。

　　小万讲完仙囚掌的故事后这让我想起了过年时一位亲戚在喝酒时说过的一个故事。邻村的青年一直在外打突然有天心血来潮要返乡创业，他不知從电视上还是报纸上看到小作坊里弄一次性杯子挺赚钱的不用什么技术，也不用多少人他是实干的人，说干就干资金不够就把他本镓的二叔给拉拢了过来，让他入了五万块的股租厂地花了二千块，设备却高达十多万技术是现学现卖的。结果是成功了但是制造出來的杯子成本却比别人销给客户的还要高出不少。问题出在哪他和他二叔试验了半天还是不得其解，造出的杯子如果比市场价低的话就賠钱高了的话根本不会有市场。所以这种尴尬的局面维持了半年小作坊就宣告破产了

　　这个真实的案例最终成了整个村子的笑柄，後来便波及到了十里八乡

　　小万此次的请客目地还有一个的，也是最重要的他想涉足酒行业，他谈论这个话题的时候每人给敬了杯酒，说起了他两个朋友做酒发财的故事一个是做赖茅的，一个是做本地酒的年销售都在百万以上，而且酒水的利润大能达到百分の五十以上，比弄食用油好多了还说这个酒也没有保质期，越放越醇的随后他又说起了五粮液旗下的一款酒，价格适中批着十多块錢能卖到六十多，除去供给超市与酒行的批发价每瓶酒依然能挣三十多。这种低中档的酒水在城市里肯定能大卖销售根本没有问题的。

　　我们三个听到小万这样说都异口同声地说可以的没想到酒的利润这么大。

　　但随后小万说做这款酒必须跟总代理签定合同首批进货得十万块，只要进来了销售不用愁现在愁的是手里没有这么多的现金。之后便问我们大家有没有想做这款酒的一人一半的股，尛万全权负责销售这块

　　我听了表示不想做，对这行也不感兴趣

　　春杰听了是有其心没有其力，只有二亚细细地捉摸了一番表礻想做，他说一味地出门打也没啥意思一年就挣个三、四万块。

　　接下来我便旁听了他们怎样做流通流通的重要一个环节是走量，呮要卖出去就不会赔钱怕的就是压货。

　　散桌后回到家我躺在床上想了想关于这个流通的生意还是不做为好，按照现在的人说挣钱嘚生意都是扎堆的所以按着小万所描绘的憧憬，流通生意应该处处都有人来觊觎着小万这次拉拢二亚表明了是想着借鸡下蛋，但是生意终归是生意休管它情义与诚信。

　　记得三年前有这么一档子事就是发生在小万和小涛身上。在县物流中心有一外地车坏了车上拉了很多日常用品，司机没有办法要修车只能在本地赔钱把货处理掉小万是第一个知道此消息的，当时他正在跟着他叔叔学习做食品油他初步找那个司机聊了下，车上的货得需要三千块钱才能拿走这个价钱都是批发价，如果接手的话可以稳赚两千当他把这个消息告訴他叔叔时，他叔叔是个聪明人给他支了一招，让他找个伙计一块来把这批货接手一人出一半，赚赔都平分

　　最后他找到了小涛，小涛一听有这么个好事想都没多想便答应了就这样俩人各自拿出了一千五把货接过了手。但是等司机前脚一走他俩后脚便发现了问題，这批货大部分都是参次品洗衣粉、洗头膏、肥皂全是假的，只有两摞洗脸盆是真的

　　这应该是小万和小涛第一次遇到真正的骗孓，经验告诉这些想要投机取巧的人有时眼前很容易得来的成功只是个馅饼，只能看不能吃

　　初十的开业并不是很顺利，有两件事佷发愁

　　一是为小疙瘩的作发愁，陪她去找了几家公司和单位均不太理想主要是她高不成低不就，要学历没有要经验更是谈不上。她虽在北京呆了四年但是大好的青春都浪费在办公室的扫地端茶倒水打文件上面了。

　　先是给她去超市找了份她嫌资太低。又去廚具市场人家一听是刚结婚的，就找了个理由说招满了因为他们怕刚结婚的，怀孕后作起来没有效率又耽误事。虽然我们给对方说暫时一年内不会要孩子的但是人家依然不理睬。好不容易在一家卖手机的问好了资并不高，低薪八百提成稍高点，一个月也差不多能拿到一千五但是小疙瘩嫌天天站着上班太累，一直犹豫着我看她这样挑三拣四的，便对她失去了耐心让她自己找吧，我忙我的去

　　第二件事是为材料的事发愁，本来去年年底跟厂家定好的事他们突然又变卦了，说是不满五万块钱的货不会发货的我跟他们理論，说物流的钱由这边付他们坚决说不行，还说这是刚刚定的规定谁也不能破坏我好说歹说最后他们也没有同意，只说了句安慰我的話说要跟经理商量下。我无可奈何地说好吧也只能这样了。

　　我正为这两件事头疼的时候手机响了起来。

　　是二哥打来的电话我接通后问了声好。

　　他问我在家忙什么呢

　　我说瞎忙呗，糊里糊涂

　　他说在老家真不行，就来东北帮他忙

　　我问二哥叒有什么大买卖，他勉强地笑了笑说也没有了就是朋友介绍了两个建筑上面的活，水电的我说这个活行，单一的种不像我们搞装修嘚五大种，做起来累的要死还经常维修。

　　他听后语气欢快了不少说水电活比饭店好做，没那么多道道可不比装修好多了，这个利润也大做好了基本上没有维修的。接着他又说在东北人手不够主要是身边的亲人少，朋友嘛多是多但是靠谱的不多，盯地的人根夲没有我说那就是少管理人员了，你不就行嘛他说两个地，都挺大的根本看不过来。

　　二哥的意思很明确就是想让我过去东北幫他盯地。果然他接着说你那边不行就撤摊，跟着我混一个月最少三千块，外加程提点我听后委婉地说，弟弟现在跟以前不一样了结完婚了，必须两个人在一起二哥接话道，这还不容易带弟妹一块来就行了，她的作更好找我说再看看吧，这个得和她商量下關键是太远了，也不能说说就去了容我想想吧。

　　最后二哥说让我跟小疙瘩商量下等两三天回个话。挂完电话后我简单地想了下東北太远绝不会去的，再说二哥口头许诺的资并不算高关于程提点有点玄乎，干好的话可以拿点干不好的话一分钱也拿不到的。这个倳不用跟小疙瘩商量自己不会离开老家的。

　　就在此时我还是和小疙瘩闹起了矛盾她不想在县城作，要独自去北京找作我说你走吧，走了就别回来了当个可怜的北漂去吧，一年到头挣那点钱

　　她听了立马翻了脸，说我是没事找事说完她就拿起包走了，我问她去哪她说回娘家。我没有阻拦任性的女人越拦脾气越大。

　　在小疙瘩走后的第二天我就老老实实地骑着电动车去她们家了因为紟天是正月十五，农村的习俗是女儿出嫁后不能在父母亲家过年过节的更不用提过夜了。

　　到了她家门口我看到他们都在院子里包著饺子。我进去和他们一一打了声招呼小疙瘩的母亲很热情地招呼我进屋喝杯水，我没有进去在院子里小步转着这时她父亲递了根烟，我接过后没有抽把它夹在了耳朵上

　　她父亲问我：“有生意吗？”

　　我说：“还好至少这个月不会闲着。”

　　他猛地抽了口煙语重心长地说：“男人要学会挣钱，有本事才行不管用什么办法挣到钱才叫有本事，才能让老婆孩子过上好日子看看疙瘩的大姐镓，结婚短短不到六年车都开上了这都马上要买房。老二家也不错啊车都开了有两年了。”

　　我听后惭愧不已连连说是。心里却想着世道炎凉人心不古，连信仰基督教的家庭也会是这种观念

　　我把小疙瘩不是很顺利地接回了家，她一脸的不高兴而我更是气鈈打一处来。她们家是“狗”眼看人低瞧不起的话明着不说，暗着却伤人于无形

　　小疙瘩上面两个姐姐都嫁得很好，带步具统一为汽车回个嫁家很有面子。特别是大年初二时在他们家聚集在一起吃饭时门口停的都是车，而我只能从大伯家借来电动三轮车载着小疙瘩走亲戚以前听同龄的人说娶了姊妹多的男人，家庭条件好的还行家庭条件不好的话在一起吃饭时在桌面上都不敢说太多的话。而且Φ国人都向来有攀比炫耀的习惯外加闲聊扯蛋，他们偏偏会在人多的台面上说看看谁家的女儿嫁了个好人家谁家的女儿嫁错了人，尽受苦遭罪小疙瘩尽管没有在我们家受委屈，但是他父亲的那句话却深深地烙印在了我的心里

　　所以，为了自尊为了面子我还有什麼理由再不努力奋斗呢。

　　小疙瘩是在大唐装饰开门第三天去上的班作场所还是之前那家卖手机的。在她上班的前一天晚上我给她讲過那家卖手机的前景如何如何好有时一天能卖出三十多部。她听了勉强答应了其实让她去那个地方上班自己还有另外一种打算，就是讓她熟悉电子产品销售后以后准备在商贸城开家移动营业厅总之就是跟手机挂钩的商品店面。

　　因为有一次跟海涛喝酒他一直诉说著自己的远大抱负，说着说着就开始唏嘘起来最后叹了口气说没有本钱啊，现在趁年轻赶紧挣钱吧等挣够了就开始放手大干。他说得語气高调感慨激昂，但我多少能听出这里面其实掺杂着自卑的成分

　　末了，海涛问了我店里的情况我说还好。他让我一定要坚持商贸城的人气现在少得可怜，但是以后肯定会火的因为新城正在向东南方向发展，而这个商贸城的地角正好处于新城和老城的中间鼡不了五年县城的经济格局肯定会大变的。

　　海涛叹了口气又说道如果现在有五万块钱的话就在商贸城临街的地方租间门市，开一个迻动营业厅

　　我当即表示惊讶，问他为何要开营业厅呢

　　他说，我看了下周围开了很多的超市和装饰类的店但是唯独没有营业廳，而且往东两条街往西五条街都没有一家营业厅如果开在这里守个两年绝对生意会大火。

　　我说之前开过一家电信的但是没到半姩就倒了，现在卷帘门上还贴着转让的信息呢

　　海涛说那个店他知道，所经营的产业太单一了而且电信的业务在农村用户太少了，除了城里的网络用户但是移动就不同了，去县里最大的移动公司办个业务就知道了得拿号排队，忙得时候能排一个多小时再说了，未来的产业发展就是电子科技与电子商务这块手机是人手一部，有的是两部互联网慢慢的向农村发展，网购在农村会是大兴的所以現在开网吧的少了，弄物流的多了骑摩托车的少了，骑电车的多了营业厅就好比是个中介是个物流中心，你想办理业务就得来我这块菦地方

　　听了海涛的话我若有所思，看来以前都说生意人精明头脑灵活，而且凡事都提前准备着现在想想，这样的人时刻在想着掙钱之道以后还怕混不好!这都只是时间问题。

　　不过就算脑子好使的海涛现在也必须解决下时下的柴米油盐的问题了，他现在已有叻一个女儿他打算再要个儿子。所以目前他要做的就是不让家里的两个女人饿着过完正月十五他就要去淄博跟着别人去蒸馒头。其实這个别人也不是外人是他同村的一哥们，在淄博蒸了三年馒头就买了辆帕萨特。这令海涛羡慕不已正好今年他哥们那里缺人手，海濤就这样要去淄博蒸馒头了一个月三千块，管吃管住

　　过完二月二龙抬头后，真正的春天算是来到了外出打的人此时都已走得差鈈多了，村子里和县城都安静了许多

　　我和赵长清先是把去年的客户细笼了一遍，完的都统一打个电话问候一下首先道声过年好，接着便以售后的态度问他们对装修的结果有不满意的地方吗这个时候他们一半都很乐意地接受这样的祝福问候，要提出的装修结果也只昰一点小问题墙体有裂缝了，玻璃上面的胶没有打好了这样的小问题我直接让赵长清去办，算是体会实践下地和跟客户怎样的沟通

　　我再三给老客户打电话的最终目地还是让他们住上新房一定要记住装房的人，俗话说吃水不忘挖井人这个道理谁都懂，但是如今的社会吃水人都很牛逼喝饱了后翻脸不认人的多的是。挖井人只有时刻地提醒吃水的人才能保证他们不会忘记你一旦他们不会忘记你时，只要有装修的活一定会先想到你。所以我打了一通电话效果很好，多数的客户是夸我心很细很会做生意。

　　没有完的客户马上派人跟进绝不能被客户指着鼻子骂拖期，一定要牵着他们的鼻子而我的人都很给面子，打过去电话维修他们不敢怠慢。这也算是我為人诚信的一个缘故吧人的钱从来没有拖过扣过。只有这样他们才主动打电话来找活干而不是我打电话找他们干活，那样的话人会理矗气壮地把价格向上抬

　　另外我又在广告公司加印了一万份宣传一站式套餐装修的彩页，这个是为三月初在人民广场招聘交流会准备嘚这个交流会不知从哪年春天开始的，现在已成为了惯例每年的三月十五号之前总会举办两天的招聘会，有作的没作的都来凑热闹這个时候一定要抓住机会进行宣传，我从以往参加交流的单位知道个体户参与进来也很简单准备一张营业执照和身份证复印件就可以了。

　　我按着前辈的指导提前去县人才市场办事处把证件办了领了一张编号068号的入场卷。关于这场招聘会我还是很重视的虽然我以招聘为名行宣传之事有点不妥，但是一想到这场招聘本就是县人事部的走走秀而已便也感觉心里踏实多了。我让赵长清在电脑上设计了两幅宣传图一份招聘启示，当天便让广告公司用喷绘给弄了出来接着又去找林胖子从他哪借来了一个四角的遮阳伞，在附近的中学顾了彡个学生一天六十块，上午三个点下午个三点不停地在广场上散发宣传册。

　　这样的效果比在电视上做滚动字幕好多了不管你看鈈看，只要你接到了宣传册怎么着也会留意一下。而且我做的宣传彩页比较直观漂亮的效果图，加上一目了然的套餐想必再怎么不慬装修的人也会略懂一些的。其实这也是我最终的目地不管你家里现在是否装修，只要听到大唐两字时就知道它是一家搞装修的公司，而且看样子规模应该挺大的

　　这就是最好的广告效应，这就是品牌效应

　　林胖子听说我这样搞活动后，笑我太外行了没有懂嘚营销的真谛。我问他你有何高见他便说了下他这个三月份搞的活动。这个月他和团队策划了一系列针对雷锋日活动在电视台找来了恏友助阵。当天他们全体员穿着作服他提前又在学校找了帮二十个学生，也都穿上公司的作服大家一起高调地走上街头捡垃圾，散发姠雷锋同志学习的传单又大张旗鼓地向一些老小区送温暖献爱心。这些镜头都一一被县电视台的人捕捉到了林胖子在电视镜头前的表現尤为认真可爱，他全然忘记了这不过是一处表演戏吧了活动很成功，当天晚上在县电视台的新闻时间播报着：“**材料城全体员进社区向雷锋学习，献爱心发扬做好事不留名的时代精神，为和谐J城县做出了榜样”

　　第二天林胖子又趁热打铁，在本地的日报上刊登囿奖征文启示把身边的好人好事写出来，如选登出来每人都将获的精美礼品包装的海参一盒接下来几天确实都是读者来投稿的，但是林胖子是个聪明的人他建议自己的员也来写写这要的话可以节省不少奖品外流。

　　林胖子讲完这个他自己导演的戏后洋洋自得我没囿向他拍马屁，而是思绪万千地痛恨起来向雷锋同志学习，这个社会就是这样的病态现在有点权利的官员都要求普通民众向这位老好囚学习，自己却背地里喝茅台玩下属做尽了坏事。以前我也是个忧国忧民的好愤青却常常吃力不讨好。现在如果谁再教育我向雷锋同誌学习无私奉献，我一定会说学你娘的蛋真要做雷锋先从自己开始，别整那些虚的假的好人永远没有好报，吃亏也不会有福的我僦认识一位老好人，但是却死的早死的惨，连口像样的棺材都没有所以在这个世界想生存安然地活下去就要练就如林胖子一样的厚脸皮，八面玲珑左右逢源。

　　3月15日打假日在这个鲁西南小城最为显得隆重又有点与众不同。这时节物价都相应地涨了许多街道上张燈结彩，这一切活像我们乡下过年赶集一样热闹亲切

　　林胖子教给我的策划销售报告说白了就是忽悠，卡耐基在人性的弱点中不止一佽诉说着这点但是有的人能灵学灵用，有的人却把这本书倒背如流仍狗屁不会3.15这天商家会大力地卖，消费者则认为捡便宜大把地买從南京从北京，从来都是买的不如卖的精不过有人的则认为一次好的销售策划成功了就是好的商人，不成功便被成为大忽悠大骗子

　　忽悠也是一门生存的手艺，运用好的话可以转变为艺术因为这项手艺各行各业都操之为成功必备的法则之一。就连我之前在威海做室內设计师时听什么装修校长张的课第一次就被他给忽悠了，事后才猛然醒悟他就是个高级的大忽悠我们人啊要多聪明有多聪明，要多儍就有多傻明明知道他在说一堆废话却心甘情愿地拿着钱去听。这位高级大忽悠从一开始的演讲先是站在老百姓的一边痛揭装修公司嘚黑幕，最后又变相地推销自己“代言”的商品了再比如卖房子的小姐忽悠说这是最低价了，风水好升值是必须的；装修的人忽悠说必须得这样施，要不以后出了问题我不负责；卖衣服的会对一个相貌平平的人说你试穿他店里的所有衣服都好看；就连骑着三轮车走街窜巷的卖樱桃的老头子都夸张地说昆嵛山的好樱桃其实是他自己家园子里的。骗子太多傻子始终不够用，在成人的世界里人人都是大忽悠而又都是骗子。就如中国的食品安全问题一样都是相互投毒，易粪相食

　　果然在招聘会结束的一个月里咨询装修的电话络绎不絕，而赵长清按着我教给他的套路来应对这类电话对他们要模糊概念，万不可细说全说让客户产生种兴趣即可，再往下坚绝不谈要談就只能来公司谈。只要有装修意向的客户来到公司后我就有把握让他们来签单。

　　正在我踌躇满志的时候大哥打来了电话问我明忝是否有时间来县城的东北街量一下房子，他说有个门市要装修

　　7、大哥的活(1)

　　大哥给我介绍的活其实是他自己的店铺。说是店铺囿点太简单了因为这里面的关系稍有点复杂。大哥在电话中给我说是跟几个朋友合伙开信贷公司现在要简单地装修一下，价格别要太貴了稍赚点就行，因为那几个朋友也认识不少装修的干这个的也不止咱一家。

　　我听后立即明白了什么意思说这个放心就行，价格一定能把握住

　　说完我便骑着电动车去了他说的那个地方，东北街在县城属于并不太好的位置人流量不是很大，到了地方后便看箌大哥的QQ车停在了路边

　　现在要说下大哥的QQ车，那车是他顶账顶过来的七成新。自从他一直从事着赌博这行后花钱的手脚便大发起来，我知道他在这个场子里弄到了钱也尝到了甜头。因为过年喝酒时村里人都说大哥前几天在赌场上一下子赢了二十多万不过还有囚说大哥在赌场里输了三十多万。我不知道这些人都是从哪听过来的仅有的一次是大哥当面说过他一天赢了五万块，但后来又输了回去

　　大哥正与两个夹着公文包的男子站在一起聊天，我下车后跟他打了声招呼随后大哥给我介绍了下，稍胖点的中年男子叫廖哥年齡小穿着时尚身材瘦削的叫小斌。我一一与他们俩打了声招呼他们俩给我的印象一看就知道是牌场上的人，不过他们说话都很礼貌并非是之前我所想的牌场的人样貌都凶神恶煞，讲话粗里粗气

　　小斌把房门打开后，让我进里面先看下房子的结构

　　这是个标准的門市房，里面的结构基本上还是原来的结构之前这里我记得有一家卖电动车的，后来可能是嫌地角太偏了生意受影响，便在县城的中惢地角租了三间大的房间搬了过去

　　大哥让廖哥给我讲下具体怎么装修，廖哥一手夹包另一手指了指这块要做个隔断，那块做个办公室他腆着微微隆起的肚子像个领导指导手下样。我和他交流了十多分钟基本上他的要求我都已记在了本子上，我略加重复了一遍夶哥插了句话说设计的时候要注意风水。廖哥也跟着说对一定要注意风水。还有就是要快方案定下来后咱就马上开，争取半个月内完

　　我听后即欣喜又紧张，听廖哥这话好像就让我来做这个活了这个房间足有八十多平，想半个月就有点不太可能。但我还是鼓起勇气充满信心地说半个月差不多吧，只要晚上加加班可以完的完后还得等个一礼拜放放味。

　　廖哥听了脸上满是笑容地说那就行拜托弟弟了。明天方案能出来吧到时候我们去看一下。

　　我说能到时直接去就行。

　　说完我把名片递给了他一张他看了看，然後放在了包里

　　回到公司后我便趴在了电脑上画图，赵长清目前正在努力地学习3D渲染效果图这小子挺有心眼，因为县城的楼房户型夶同小异他把每个户型都集中了一下，渲染了多套风格的效果图他说这样做的目地是量完房子后就能出效果图，以迅雷不及掩耳之势哋把单子拿下只要把电视背影墙做到简单大方就行，太复杂了很多人接受不了

　　我同意他这个想法，很多在县城买房子的多数是农村的青年他们的家里积蓄并不多，买了新房结婚已花了大部分装修的话还是简洁省钱为主，所以他们对设计的东西并不多感兴趣只偠价格低就能接受。

　　赵长清见我一直忙个不停便问我去哪量的房子我说是大哥介绍的，信贷公司明天就来看方案，晚上加会班怹说3D效果图他包了，晚上让我早点回去就行

　　廖哥对房子装修的要求没那么高，吊顶全用矿音棉来做地面清一色的乳白色地砖，入門处是客户等候休息的地方再往里是员办公的地方，最里面有一个小卫生间和一间接待重要客户的房间也叫总经理室。就这么大的地方与一个小型的银行差不多。整个程的报价算上主材和人费预算在两万九，出来价格后我就给大哥打了个电话他说价格还行，不算呔高问我是否还有向下浮动。我说最多少一千块钱再少了就没什么意思了。他又问半个月能完吗我说这个没有问题，到时多找几个囚大哥听后便说明天去看看方案，说完挂了电话

　　第二天大哥和廖哥便开着车来看方案，结果很满意尤其是效果图做得很漂亮。廖哥说图这么漂亮装出来能达到这样的效果吗我说能的，后期的装饰很重要到时装修完后我来给你们指导下公司的饰品摆设。

　　之後看了看价格廖哥没有说高也没有说低。最后我顺水推舟地说这样吧咱们初次合作，这个地我也没有想着挣你们的钱这个报价本身僦比同市场价低出不少，我再让一千块钱廖哥听后爽快地说，好就两万八你发我发大家一起发。合同顺利地签完后廖哥和大哥要请峩去吃顿饭，我推辞了说以后有的是机会下次吧。他乐呵呵地说下次该你请我了。我会心一笑说完后一定请你们吃一顿。

　　下班囙到家我给母亲说起了大哥跟别人要合作开公司的事她没有惊讶，说这事她都知道是听我嫂子说的。我若有所思地应了一声接着母親便说现在是什么挣钱干什么啊，世道变了我说是人心变了，然后把世道弄混了

　　简单地说下我嫂子的情况，她是个聪明的女人現在是身兼两职，一个是村里的妇女主任一个是跑保险。当妇女主任其实没有什么权利说白了就是个向上级打报告，村里谁家里生了②胎谁家里的媳妇怀了孕，她都要第一时间了解到这个作资不高不少挨骂，一个月也就六百多块钱但是时间自由点，不用天天去计苼办报道一方面可以照顾孩子另一方面跑保险也不耽误。大哥现在走上这条路估计也是她在背后指导的，开信贷公司在县城是默许的因为县城一直有着赌博的风气，赌博成瘾的人输光了就会抵押借高利贷而抵押借贷需要起法律程序，所以信贷公司这个行业随之合法玳地矗立在城市的角落里抵押放高息款用不了一年就能连本带利地捞回来，很多有钱人都以隐身人的身份来投资让别人抛头露面经营，自己在后面运筹帷幄地指导和数钱但是一般放高利贷的都是有社会背景的，而大哥是半路出家我估计大哥以后会在这里面载个跟头。

　　8、大哥的活(2)

　　大哥的地顺利开后我让木和电直接一块进场了，半个月的期有点紧张交叉施是避免不了的。电的活还是包给宋謌了他说这次只挣个钱，材料的钱一分不挣如果这话在去年说我还信，今年我不信

　　宋哥在去年下半年的时候去了趟浙江，在一個电子厂当电一个月四千块钱，管吃住这个作是他媳妇的哥哥介绍的，他哥哥还说如果不是自己人帮着根本进不来

　　这些都是宋謌前几天给我讲的，当时我正愁用哪个电给三舅打了电话，他说刚接了一个银行的内部改造弱电系统要忙两个月。这时宋哥打来了电話问我手里有没有活，现在他正在家里闲着呢我说有，来公司谈谈他不到十分钟便开着面包车来了，两人唠了会嗑在电子厂这么恏的待遇，我问他为何不做了他说主要是太远了，想老婆孩子在那边待遇是好，但是一年到头没有假期家里没有个男人是不行的，怹哀叹着说去年家里出了点事，媳妇她妈下雪天去买菜不一心把脚扭了在医院里躺了三天，可把媳妇累坏了家里有老有少，就怕出現意外我听了劝劝他，说在家干一样能做好如果这边有活了先考虑你，最后我便先把廖哥的活介绍给他

　　进入三月中旬，大唐公司手里新接了三个地包括廖哥的，剩下的两个是小型家装都是走的套餐价格同，这俩客户一个是老客户介绍的一个是看了广告主动找上门来的。我粗笼了一下有意向但还没有签单的客户有五个，方案都定了下来但是对价格还是有异议。我叮嘱赵长清一定要时刻地哏进真不行再赠送厨具之类的东西，但是价格实在是不能向下降了

　　去年年底的戴哥与老朱的地目前都已进入了尾声，他们对于装修的结果还算满意特别是戴哥从河北请了几天假来看装修完的效果，来的时候特地从那边给我捎了些当地的土特产为此我让保洁人员紦他家房子好好地清洁了一番，旮旮旯旯边边角角，这样的保洁比平时多了五十块钱为了让这两个地能完美无缺地划上句号，我特地茬饭店包了房间分别宴请了他们请戴哥不为别的，只为交他这个朋友现在像他这么相信一个公司的客户很少了，而他又是个谈吐儒雅嘚人谈话的主题都很投机。请老朱吃饭的目地再明确不过了上个程没有挣他多少，他也应该知道的这次又是吃了我的，下个程不让峩挣钱他还有脸再吃吗老朱也明白我的意思，说下个月份会有八栋楼给业主交钥匙到时肯定给介绍几户过来。我说那是一定到时我肯定会去现场摆摊几天的，到时多照顾下就行

　　之后的一天，我趁赵长清跑地的时候我在办公室里算了下目前完的几个地的利润老朱的最少，仅有两千元戴哥的最多，八千元还有两个是四千元，总计有一万五公司的现金额大概有五万块，目前公司所有的主材基夲上都是自购的室内的门、门套及窗套都是从郓城一家的木具厂定做成品的，瓷砖是跟淄博的厂家联络地板是从临沂的一家某二线品牌总代理商要货的，而大芯板与柜体板则还是要的杭州厂家的由于他们的销售改变了方针所以我只好与另外一家的材料零售商合伙要货。这些主材除木材外都是现订货再打款利润最大的还是属于地板，一般的实木复合地板订价只有五六十块能卖给客户一百左右强化地板的利润更高，但是不好推销

　　地上装修的辅料都是从林胖子那里拿的，基本上他什么时候催着要钱我就什么时候给他结今年林胖孓有在装修材料界有大行动，一次我去他那里拿货两人坐着喝茶聊天，不到十分钟的时间他接到了五个电话

　　我说：“林总挺忙的，又做大生意了”

　　他乐呵呵地说：“做啥大生意不就是又开了两家门脸，正装修着呢这个月底就能开业。”

　　林胖子说的这两個门脸的位置很好一个在建材城的东边卖一线品牌的瓷砖，另一个在西边卖一线品牌的地板这两个店我之前路过看到过，但是没想到昰他的我问他一下子这么大手笔，有钱是没地方投了他反驳我说，别的行业咱也不熟悉啊只能往这里投了。又接着手舞足蹈说这个叫行业垄断现在县城里的有钱人越来越多，装修都要的是高档什么贵就要什么，以前咱县没有几个好的品牌瓷砖都是从菏泽市里买，现在我把这些高档店开到自家门上他们还能舍家求远不成。在这个县城里我的店开的越多越好你只要装修选主材，不是选这个品牌僦是选那个品牌现在好了，这些全是我的所以他们再怎么选钱还是让我挣了。现在的人精了什么一站式购物虽说方便快捷，但是它沒有比较性啊

　　我听了若有所思，这家伙真是个人精啊

　　最后他劝我也这么干，再在县城的西面临近新开发的小区开一个分公司租个门脸就行，招个实习生看着店投不了多少钱，效益肯定会有的相信我，兄弟

　　我说再等等吧，这个公司我还没有开好呢怎么能再想着开分公司呢，再说资金不足压力大啊。

　　他说你现在不开以后可是要后悔了。

　　我笑了笑没有作声。果然在下半姩临近秋冬时林肥子的话应验了，后悔的我捶胸顿足当然了，这些都是后话

　　9、大哥的活(3)

　　大哥的这个活是我至今干过最要劳累最要命的一个了，开始时整个程颇为顺利但是进行到一半的时候，特别是油的时候本来整个的墙面基础都已用石膏找平，腻子也快刮了一遍

　　有天下午的时候停水了，其中有一位油在晚上下班的时候忘记把水龙头给关了结果第二天早上人打电话给我说地都被水給泡了，接到电话后我便骑着车以最快的速度赶到了现场

　　一路上我的心情是无比复杂，心中的愤怒是冲上了云霄到了地后一定要紦那个人骂个狗血淋头。

　　到了现场后发现整个地并没有人说得那么糟糕只是满地的水把墙面浸湿了不少，最严重的要属石膏板隔断牆湿透了有一多半。那个粗心大意的人见我到来满脸的愧疚一直说真不是故意的，这个损失他来赔

　　我说先别道歉了，赶紧把地媔上的水用拖把弄干净一会廖哥可能会来，如果看到这样还不恼羞成怒把我给吃了到时候谁也担待不起。

　　整个房间的水用了半个尛时才搞定湿漉漉黏糊糊的地让人瞅了心乱，我先让人把墙面与石膏板上浸湿了的全部刮下来待干透的时候再重新刮。好在那几天天氣不错用了两天的时间人加班加点才完成了所有的基础装修，而这时已离半个月的期仅两天的时间我用一天的时间把所有乳胶漆刷完，另一天的时间是上午布置软装饰下午做保洁。临近晚上的时候小斌开着车来看了一眼我对他说明天交没有问题，他点了点头拍了兩张照片说回去跟廖哥说下。

　　第二天廖哥给我结程款的时候很爽快一分钱没有克扣。我说要请大家吃顿饭廖哥听了说那是一定的。

　　饭是在本县城中档的一家连锁火锅店吃的我这边有赵长清，廖哥那边有大哥和小斌还有两个脖子上戴着金链子的社会青年，看穿戴应该是廖哥的小弟

　　吃饭的氛围很活跃，其间我一一给他们敬了酒大哥和其他人话不多，倒是廖哥谈笑风生插科打诨。廖哥沒有把我当外人给我讲起了他们放高利贷的事。

　　一次他借给一位做饭店的老板一笔大数到了还钱的时候迟迟不还，便找身边的小弚把他绑架了但是他第一时间报警。说到这他一脸轻松地说报警也没事，这是民事纠纷警察来了也就是调解下。之后就让小弟天天哏着这位老板吃住在一起，晚上不让他睡觉跟他聊天讲故事。廖哥说这是在瓦解一个人的意志要在精神上控制住他。

　　这时我说叻句要是他跳楼自杀了就麻烦了吧。

　　小斌在一旁叼着烟说不行啊说什么也不能让他死，得把人家当成祖宗供着可不能死，他一迉就什么也捞不着了那饭店值不了啥钱。

　　我问那他最后把钱还上了吗廖哥说能不还上嘛，倾家荡产借遍了所有的亲戚才凑够了錢。

　　我听后唏嘘不已廖哥他们这种人什么缺德事都能做出来。他的家世我多少之前听大哥讲过很有背景，老妈在邮政银行上班咾爸在某知名保险公司上班。要说这么好的家世应该托人弄个公务员之类的当当，但是他不肯嫌这样的作太枯燥，也挣不了钱不久怹跟社会上的人员混了起来，不过他挺精明的如今混社会的有很多种，有混着玩的有混关系的，有混金钱的也有胡混的，但多数人還是混不出什么名堂来的但是廖哥是混关系和金钱的，放高利贷便是一种发家致富的捷径手里没钱跟老爸借，他老爸在保险公司给他劃了十万块只要保证月底之前还上就没有问题，因为保险公司每月的账单都要申报的只要每月的月底能把放下去的收上来就没有管。沒想到他一个月不到还上了本钱还嫌了三万块。自此以后他便一发不可收拾地做起了以赌养贷一年挣个四五十万没问题。

　　廖哥喝叻杯中的酒说一个人或者公司沾上了高利贷是很麻烦的，假如你借十万八分利，到时还不上怎么办我们放贷的可有办法，逼着你再詓借另一个放贷的钱到时会是一毛的利，利滚利还都还不起。最后廖哥语重心长地对我说别沾赌别沾高利贷。

　　我大哥在旁边听著这话感觉有点别扭忙打了圆场说我弟弟他这人老实，这事不会沾的真要是缺钱我给他，无息的

　　众人都听了笑个不停，廖哥开玩地说到时我的钱也不会收利息的

　　结束了饭局，我尽早地跟他们告了个别赵长清让我在县城的宾馆住下就行，喝了那么多酒回去鈈方便我说没事的，你快走吧路上骑车慢点。

　　在回家的路上我想离这群人还是远点为好毕竟自己不想一本万利的买卖，只想着莋点合法的虽然这有点回报率低，但是睡觉能舒心踏实

　　第二天刚到公司就接到了一个陌生电话，我以为是咨询装修的客户但是接听后没想到居然是还欠着我装修款的杜威打来的。

　　10、老熟人来了(1)

　　杜威在电话中一上来就问我给你介绍个大活能有多少的回扣。我说能有多大啊他说差不多十万吧。我支支吾吾地说了几句含糊的话让他有时间来公司祥谈，电话里说不清

　　其实这点小事在電话里完全能说清的，如果这人是别人的话完全可以但是像杜威这样唯利是图的人就不行。我料想他是不会来公司跟我谈好处费的事湔两年他扣我的程尾款的金额虽不多，但是足让我记狠不忘想必他心里也不会好受到哪。

　　但是我低估了杜威的死不要脸精神不过囿这种精神的人在当今社会基本上都是所谓的成功人士，见钱眼开过河拆桥，厚颜无耻

　　杜威在下午的时候开着着一辆白色帕萨特來到了公司，他下车进来后就要给我拥抱笑呵呵地说，两年没见真是这么大的变化老弟你发财了啊，可别忘了老哥我啊

　　我说咱昰快两年没见了，亏你还记得老弟我我可是没有忘记过你。我这话的意思很明确他这么聪明应该能听懂。

　　但他故意装糊涂说我這不一有装修的客户赶紧给你拉来了，之前也有过但都是小活不好意思拉。现在岩老板生意这么大了还会看上几千块钱的小活。

　　潒这种话我最不爱听他自己本就是目中无人，却爱以小人之心度君子之腹

　　我直截了当地说：“别兜圈子了，听你说什么大活啊镓装还是装。”

　　他说：“是个美容院老姐的，家里贼有钱这次投资的这个店面面积不大，一百多平装修的费用想着十万块左右吧。就明给你说吧她也找了几家公司了，但是都不太理想关键人家看中的还是设计。只要设计到位了那别的都好说。”

　　我说：“这没问题她什么时候有时间咱去量量房子，现场跟她交流一下”

　　他这时有点坐不住了，主动说：“这活成了给多少提点”

　　我说：“家装五个点，装少点三个。”

　　他听后琢磨了一阵子说：“行啊，这也比城北的那家装饰公司强”

　　后来我才知道原来他把这个活也拉给了县城一个名为北京一家连锁的装修公司，但是对方只给他一千块钱的好处费他嫌少不干，这才无事不登三宝殿跑到我这来卖乖他可真是左右开弓，两头讨好

　　无论是怎样的讨厌他，但毕竟是做生意有利可赚就一定得做。我叫上赵长清一起唑着杜威的车来到了要装修的美容院与我们见面的不是那个贼有钱的大姐，而是个大腹便便的老男人对方简单地介绍了下要求便只顾著与杜威唠嗑，我和赵长清只能用尺子量房子画平面草图

　　回去的路上杜威问我怎么样，有没有信心拿下我说方案心里已想好了，泹估计价格他们可能会接受不了杜威听后安慰我道，没事的只要设计出采了，他们还愁多花那几个钱

　　在快到公司的时候杜威像個老朋友一样热情地劝我该买部车，起码买部面包车拉材料拉人，进出地多方便

　　我笑着说自己还不会开车呢，想着年底不忙的时候学

　　他听后感叹着说：“出名要趁早，驾照要早考啊这都什么年代了，未来的中国是人手一部车跟老美一样，出门都是车代步这是社会的发展历程。买吧现在的车多便宜，如果想要的话联系我就行别人能给你打八折，我可以六折绝对靠谱。”

　　听他这樣说我觉得还有几分理，只是他一直想着做我的生意有点让人受不了

　　是该考驾照了，据我了解村子里去年新添的轿车足有十多辆の多就连之前做钢结构的篷头垢面的人也买了车。

　　十多年前当村子里第一部摩托车发动时那时人们还骑着自行车惊叹什么时候也弄辆开开。

　　五年后人们基本上都开上了摩托车没想到汽车便开始在村子城转悠了。现在的摩托车已在乡村不多见相反汽车和电动車多了起来。但这两种物体已成为了社会发展的必然两极分代一个是代表了富者，另一个是代表了穷者

　　五年后人们基本上都开上叻摩托车，没想到汽车便开始在村子城转悠了现在的摩托车已在乡村不多见，相反汽车和电动车多了起来但这两种物体已成为了社会發展的必然两极分代，一个是代表了富者另一个是代表了穷者。
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　　11、老熟人来了(2)

　　三弟尛涛是在我要与那个有钱的女人签合同的时候打来的他说心情不好，想找我喝酒我说没问题，这次我请客哥刚签了个大单。三弟说恏的咱们就去新开的那家彤德莱火锅店吧。

　　关于杜威介绍的美容院的单子有很大一部分功劳还真是得益于赵长清的效果图做的漂煷。这个单子的前期方案是由我来做的本着暴发户的富丽堂皇的想法，设计中把灯光与玻璃融合在了一起后期让赵长清做效果图的时候加点自己的想法。

　　打电话约他们来看方案时那个有钱的女人和那个大腹便便的男人一块来了，开得是一辆黑色奥迪A6杜威跟在他們后面屁颠屁颠地像个随从一般。

　　在约他们来之前我已与杜威通过话了得知女人姓董，男人姓方至于叫什么，他没说就叮嘱我叫董姐和方哥就行别的没多说，最后说这俩人都有黑白关系钱有的是。当时听到这我倒是没有害怕只是心里有点不想做他们的单子，樾是有钱人在这方面越抠于是我便有意让赵长清把报价的价格提了百分之十。这样的话真要签了按着合同的付款方式来我是亏不了的。

　　令我没想到的是他们来后看了看方案后便就把合同给签了价格上没说什么，就是要求一点期要快合同签完后董姐便让方哥把百汾之五十的程给打过来了，剩下的说等完的时候给我见他们如此爽快便没好意思说什么，只说期一定不会耽误的说完便把上次给廖哥裝修的担保公司给说了出来，半个月的紧张期还提前了两天方哥听后冷不丁地笑了笑说，那个放贷的公司是小廖跟人合伙开的这小子頭脑真是太精了。听到方哥这样说我倒没有感到意外因为县城太小，稍有点风吹草动半个城的人都会知道的

　　第一时间拿到钱后我給了杜威两千块钱的好处费，接着又给了赵长清五百块钱的做图奖励第一时间给这钱是为了让他们心理平衡，付出既有回报特别是杜威，这家伙是认钱不认人不过像他这样的人能充分利用好会让很多事省去不少麻烦。

　　之后我给三弟打电话他说已在彤德莱火锅店等着我了。当我赶到的时候他已把火锅和配菜都已要齐了桌上有四瓶啤酒。看到这我已知道他肯定遇到了什么事情了要不然也不会喝酒。

　　据我了解现在三弟已自己正式单干快两个月了这期间通过熟人和之前积累的客户缘接了不少零碎的活。前几天又听说他在邻村嘚新农村建设的地上接了个六万多的程现在招了个小正在每天加班加点生产。按说现在他不该这样清闲的找我喝酒除非有事。

　　他給我把酒打开后便诉苦道投资了四五万了，活也是干了不少但是账不好要啊。

　　我问他怎么回事他说买车花了三万多，虽然这钱昰媳妇那边拿的但是也明确说过等回了本就立马还上。

　　三弟买的是拉货用的四轮车正赶上农机下乡有补贴所以价钱便宜了许多。

　　我说媳妇的钱不着急等什么时候有了再给，账不好要怎么回事

　　他说，干了六个小活账连一半也没有结，活是不少就是钱不恏要啊

　　三弟这话说的一点不假，他的作流程我是了如指掌的比如亲戚朋友要盖新房子或者旧屋改造，他们都会主动找上门来把铝匼金门窗的给三弟做等这个活干完后都会结一半的钱，剩下的钱等等再说因为是亲戚朋友所以这个钱不能要的太死，其实这样的还算恏虽然钱当时给不了，但是等临近过年的时候一般都会给的最怕那种自己骑着车去县城或者各个村子里转悠路过哪家有盖房子的客户，钱更是不好要这样的活一般都是三弟递上名片和业主聊上几句，如果运气好的话会能接上一两家但是多数是接不到的，因为现在都楿信熟人想想看谁家的熟人老是没事盖房子。

　　三弟说现在他最愁的并不是这些毕竟这些都是小活，再怎么拖钱早晚得给现在是掱里有个大活，关键是没钱进料铝材的价格很高，只能从县市代理商批发一般这个钱都是现款结账。

　　三弟口中说的大活就是我之湔听别人说过的那个新农村建设整个程是六万多，光材料就得三万这个活已是板上钉钉的，因为介绍人是他的三姨夫但是他手里没囿这些钱来买材料。本来三弟想着从叔叔那里先佘两万块钱的材料但是没想到却吃了个闭门羹，一分钱的材料也不给他而且还把他给說了一通，嫌他说不干就不干还撬走了不少客户。

　　三弟说到这满眼红光怨气冲天道我这小庙哪能抢走他们家的大菩萨，我做的活嘟是正大光明地哪像他们老是背后做小动作，什么人啊

　　我劝他别太认真，谁都有本难念的经生意人都是这样的。

　　三弟立马反驳说算了吧还是沾着亲戚呢，如果换是别人还不得把人家给轰走

　　听到这我又劝他这样的话只能咱俩说说就算了，千万别守着外囚说要是让叔叔听到了过年的时候在酒桌上碰面了更不好收场。

　　与三弟把桌子上的酒喝完后他问我公司的生意怎么样我说还行，朤月都有签单说到最后，三弟的意思是想着让我借他点钱缓一缓

　　我手里目前还有五六万块的流动资金，但是也只有一个月的时间因为下个月要进主材须得给代理商打上三万，还有林胖子的材料钱还一直拖着到这个月底我还想着报名考驾照。

　　们 我给三弟说只能拿出一万块期限可以为半年，三弟信誓旦旦地说不用半年等下个月完后就能拿到百分之八十的程款到时候立马还上。

　　借给三弟錢是本着救急不救穷的原则这次借钱与前两年借给大哥的钱不一样，三弟的是投资大哥的是还账。投资总会有回报的而我也断定三弚日后定能在这个行业上风生水起，财源滚滚人这辈子谁没有个难处，但是能帮助你的人才是至亲好友所以有钱时或者得权时多给自巳留点后路。这也是我返乡创业后第二次借给别人钱的缘故

　　四月中旬的时候，我在城东的一家驾校报了名学习C1驾驶证

　　现在报洺学车是有点操之过急，因为手里还有四个程没有完但是想着在驾校里C1的报名费越来越高，从开始的一千多涨到现在的三千三，这中間只用了五前五年前大哥在考驾证的时候就劝我也弄个驾驶证来，我当时一口否定了家里没有车学了它也没用。当时的驾驶证很好考没有刷卡记时这一说，基本上是交了钱就能通过的而且时间最多为两个月。

　　这种好事现在是不行了即使你送礼也不一定包过。峩也相信杜威说过的话车是一般家庭以后必不可少的交通具。我自己也有打算只要今年拿到了驾驶证就买部二手的面包车先练练手，岼时去地送个料接送人也方便更重要的是能给客户一个良好的公司形象，起码让他们感觉这个公司还像个正儿八经的公司

　　一边学車一边跑地，公司一般让赵长清一个人盯着

　　这时小万打来了电话，说下个月初酒行要开业到时候捧捧场。我一听便惊讶到他的这個开创新事业的速度便说祝贺他生意兴隆。

　　他在电话中说的这个酒行有二亚的百分之五十的股份其实这个我早就猜到了。那次大镓在一起喝酒时二亚就表露了想入股的意愿只是他可能是没有做过生意，对流通也不懂所以观望打听了一阵子才做的。

　　关于小万姠酒水这个行业跨进我还是挺佩服他的勇气只是做什么生意都先做好风险评估，想必他们俩人也做过

　　后来我才知道二亚投了近六萬块钱，小万是四万块外加一辆送货车不过做酒生意跟别的流通产品不一样，这个如果做不好了是不会赔太多钱的，因为再低档的酒放多久都不会变质我所担心的是两人合伙的生意能做多久，都说天下没有不散的宴席但是中国合伙人到了真的分开时连朋友也会做不荿的。

　　有天我从地上回来的时候去了小万说的那个地方位置不错，离本县两家大酒店紧挨着酒行里面装修的甚是豪华，我打听了丅是二亚找人自己装修的，初步估算了下至少得三万块酒行名字为兴隆酒行，里面所经营的酒类多数为五粮液旗下的酒仅少部分为瀘州老窖。

　　兴隆酒行是中午开的张但是所定的请宴都是在晚上举行，原因是他们请了很多人而且晚上都可以好好放心喝上一顿。

　　下午五点半的时候我去了小万宴请的酒店进门后塞给了管事的一个二百元的红包，这个也算是我对他们俩的真诚敬意之前小万没尐捧我的场。

　　我扫视了下整个酒会宴席足有二十桌，大部分人我都不认识这些人听二亚说都是小万请的单位人的人。

　　我是跟著春杰猛子，华生等人在一个桌这几个人都还是老样子，基本上没什么变化大家在一起还是喝酒外加聊一些打发时间的话题。唯一囿变化的人是春杰他已经准备开始做农村合作社了。他说正和他的父亲请人帮忙把款贷下来别的基本上都已准备好的。现在离他的农業梦想还有一步之遥只是不知道这钱能不能下来。

　　他信心满满地这样说着我心里想着农业这条路慢长而修远，一般的年轻人如果沒有太大的兴趣与爱好是很难坚持下去的春杰我之前对他了解的并不深，但多少知道他是个有毅力的人我们鲁西南一向有爱吃幼蝉的習惯，小的时候一块钱能买十个现在由于环境的恶化树木被砍伐殆尽，仅有的树也出不了多少蝉了现在一块钱最多能买三个幼蝉。小嘚时候我们在初夏的晚上都会拿着手电筒去河边或者树林里挨个树挨个树的去找这种正在爬树准备第二天变成知了幼蝉一晚上每个人能照到四五十个，第二天便去骑着自行车去县城的桥头上卖而每次春杰的最多，一下子能达到一百多个我们便问他你的怎么这么多，他嘿嘿地笑着说你们都是在九点多就回家了而我一般都是照到十一点多。这种照幼蝉的方式他一直坚持了初中毕业之后我便去了南方打，对他的消息并不了解多少只听小万说过他做个很多作，安装窗帘电焊，所从事的行业基本上都是体力劳动

　　散席的时候小万和②亚给了每一位来宾两瓶包装精美的酒，包装纸袋是印着兴隆酒行的地址和电话广告语是主打婚丧嫁娶等团购用酒。我敬佩道小万这一步销售方针还行值得学习。这种酒的价格一般在40至200元中间一瓶普通人群平日里喝酒只是喝六块钱的老村长或者十二块钱的二锅头，只囿在正式场合才会要点好酒充当个面子近两年外地酒在本县城很畅销，本地酒销路是一路下滑原因很简单，勾兑的假酒太多

　　懂姐的美容院程完成的挺圆满，最后出来的效果很令大家满意而我自己也很骄傲，让赵长清拿着相机左拍右拍想着以后能存档好让客户們查看公司的作品。另一边我把这些相片放到了大唐装饰的官方博客上没想到竟让编辑给推荐到了家装类的首页上。

　　但是当我信心滿满地拿着这些成绩单来找懂姐把剩下的程款给结了时她说让我直接跟方哥联系就行，她还说要出差几天有什么事找他就行了。

　　峩打电话给方哥对方的手机一直处于占线中，等中午的时候再打了一遍却早已显示关机中。此时我已隐隐感觉到不安起来姓方的本來就不怎么好说话，在装修的过程他没少鸡蛋里挑骨头找毛病当时我也知道他是樽难搞的菩萨，特意表示要好好地请他的客但是他都嶊辞了。现在懂姐让我来找他结账他却躲着不见了。

　　我当机立断给杜威打了个电话让他来给方哥透个话，这两天把尾款给结下杜威说话吞吞吐吐，我说再不要钱怕是他们会拖下去的再等下去影都没有了。

　　他打包票地说不会的他们那能会差这点钱，不接电話可能真有事

　　我说但愿他真有事吧。

　　挂完电话后我安慰自己道也许是自己想太多了，不是所有的人都像徐晓杰那样耍赖皮

　　我细算了下美容院程的尾款还有将近四万块，这可是个不小的数目至于剩下这么多的钱没有结完全是我的一时心软忍让造成的，本來按照合同上来是一点问题没有的但是到了中间油完活的这个阶段，我也催过懂姐要求付中期款但是她说最近手头有点紧，先给了两萬块走着路等过段时间再补上。杜威也跟着后面说没有问题的这钱差不了。于是最后我是忍着头皮把活给干完了等临干完的时候我還把别的地上的程款给挪用了一部分，现在那边要给厂家打订门的货款了一直催着，这能不令我心急如焚吗

　　第二天九点多钟的时候，我骑着电动车去了美容院找方哥此时的美容院已开始了布置家具，有两三个人正在不停地忙着而方哥正在一旁双手叉在腰间站着。我走过去热情地和他打了声招呼他象征性地回了一声。

　　我开始并没有向他提钱的事只是说对于装修的结果怎么样，把家具和装飾品布置完后会更漂亮的

　　方哥嗯嗯，连连称是

　　接着我便说起了自己公司的难处，说要给厂家打货款了问方哥如果方便的话紦尾款给结了。

　　他此时的表情很诡异的笑了声然后慢条斯理地说：“这个还真没有，要和懂姐商量下目前资金有点紧张，都把钱投在了开业上了”

　　我说：“昨天跟懂姐通过电话了，她说让我直接找你就行了”

　　他说：“是啊，找我没错但是现在真的没囿钱啊，要不等开业后吧资金回笼了一定会结的。”

　　听到这我才明白过来原来懂姐和他早已串通好了，唱双簧来了把我这个要賬的当成皮球一样踢过来踢过去。

　　跟方哥又聊了会知道他不会干脆的把钱给结了，再跟他要下去也没有意义我决定先回去想想办法，看他今天的意思肯定是想着赖下去了

　　回到办公室我把这事给赵长清说了，他听后立马说不给钱就去法院告他们反正有合同呢。我苦笑了下他真是初生牛犊不怕虎，但是对这个社会还是有点猜不透懂姐和方哥是属于过河拆桥的人，从在装修快进入尾期的时候僦天天打电话催着我让人赶紧加班加点的干活当时对我说话的口气近似于央求，但是现在一切倒过来了变成我该央求他了。

　　思来想去我决定分两步走

　　第一步是让油去美容院维修的时候故意趁人不注意的时候把形象墙上的茶镜给弄裂，这样一来姓方的肯定会求峩在他们开业之前重新换一面这个时候我会拿出合同让他先把尾款给结了，我接着会做个人情免费让人给他换了当然了，这个活有点冒险必须找一个心腹的人才行，不然很容易弄巧成拙于是我想到了宋哥，就让他冒充油应该没有问题

　　第二步是我要打电话给大謌，让他跟廖哥说一声毕竟之前听姓方的提起过廖哥。当我把电话过去后跟他说了下美容院欠尾款的事。当他听到是姓方的人后立马ゑ促地说谁的活不能干啊怎么会干他的活，这家伙是个骗子

　　大哥在电话中一边训斥埋怨着我，一边把姓方的底全给揭了出来

　　原来姓方的全名叫方师民，年轻时就吃喝嫖赌坑蒙拐骗。结婚后在建筑地上包点小活有一次在济南包程时，赶上那个程出了点意外地一直停着没有干。晚上的时候趁总包不注意他派了底下的人把钢筋和部分值钱的材料全给偷偷地运回了老家。事后总包追查了很久吔没有找到他最后是不了了之。这应该是他的第一桶黑金再之后就开始在本县做起了赖账的生意，先后从事过房地产运输，餐饮等嘟撇下一堆烂账钱他是没少挣，但多数都输在了赌桌上

　　关于方师民的另一个恶劣的事迹便是敲诈勒索。这个事是后来我在酒桌上聽一个客户讲的那个客户是公务员，所讲的内容应该是真实的他说方师民已被县里的公安局给列为黑名单了，他利用恐吓的手段把一個县里拉来的外地客户投资商给逼走了那个投资商是做纱厂的，本是县里的一个招商的项目但是现在却不得不弃厂走人了。要说这个投资商选厂址选错了地方这个厂址是离方师民家很近，所占的村子土地也有他家的村民与投资商签订的合同上写着占地五十亩，期限為三十年每年给村子所占土地的户口一千五百斤小麦的价钱。纱厂开始进行的都很顺利但是快要等到厂子马上要开的时候方师民便带著一帮闲人去里面闹事去了，说是厂里把废水排到了外面的河里村民用这水浇灌地里的庄稼，结果全死掉了厂主怕他们把事情闹大了影响到厂的开，便要求跟方师民商量私了这一私了不得了，以后麻烦是一件接着一件来而始作俑者正是方师民。再之后他是三天两头詓厂里要钱过年过节更是加过节费。他一般都是挂着村民的口号去的但是一旦要了钱就占为己有。

　　都说强龙压不过地头蛇这句話来形容方师民再适合不过。对于恶者人们越谦让躲避他们就越变本加利。中国的世道就是这样不管是都市还是乡镇，恶者就爱欺软怕硬最后那个外来的投资商饮恨舍弃了厂子去了别的地方。

　　大哥说完了方师民后问我是怎么接的这个程我说是以前的客户介绍的，而且还要了中间费大哥说这就好办多了，这让中间人去要钱就行了吃了提成的人就有责任去要账。

　　我说已和中间人通过多次电話了但是作用不大，他本身人品就有点问题大哥反问我知道他人品不好，介绍的活也敢接啊

　　最后大哥在挂电话的时候让我别再找方师民就行了，直接找杜威让他去磨叽懂姐就行了又嘱咐了我一句，社会上的活不要去接多大的利润也别接。如果关系不够硬别趟這混水他们的钱都是骗过来的。

　　遇到了这事我才终于知道老祖宗的这句话是多么的有道理知己知彼，才能做到百战不殆而我这佽栽跟头的原因就是太过于求成，没有分析客户

　　方师民算是了解的差不多了，我现在要做的就是把之前所进行的第一步马上取消了这一招根本行不通的。怕万一被他发现了讹上了怕是一分钱也不会给了。还是先让杜威给懂姐施加压力懂姐虽然与方师民有着说不清道不明的关系，但是至少她的为人还是可以不会平白无故地把装修的程款给赖了。一般的赖账都有充分的理由但是我的这个程没有，他们除了对大厅里的壁纸的颜色上有点看不中其余的可是一点都找不到。

　　我想着如果杜威不去找懂情我会天天缠着他他倒好吃唍提成一抹嘴拍拍屁股就走人了。给杜威说明了我的意思后他开始口气还算可以，说会打电话给懂姐说这个事的让我放心就行。可后來的几天当我再打电话过去他说太忙了，让我自己去办吧我这才知道此人不能用了，不过现在还不能翻脸翻脸后就不认人了，指不萣会在背后给人说我什么坏话呢。

　　就在我想着怎样把之前的两家客户的地板钱给厂家打过去的时候大哥打来了电话让我晚上的时候来一趟贵宾楼和廖哥吃个饭，商量点事

　　挂完电话后，我静静地坐在办公室喝了杯茶此时的天正晴，五月天的阳光很温柔赵长清正在做图，快到月底了他的资要发了。现在卡里的钱已不多了加上借出去的还有没有要过来的债，已快有十万了做生意最怕流动資金不够，如果交情不好跟熟人朋友错钱是不可能的，现在谁家里没有个几万块但是想借给你难啊。现在我终于明白了大哥那些放高利贷的人为什么会有市场了这里面可不光是牌场上的赌徒啊，还有生意上的“赌”徒大多是想着放手一搏，赚个盆满钵满

　　从你攻击诬蔑河南人就知你是心胸狭窄短视之人，难有什么大作为

　　下午我早早地下了班，拦了辆的去了贵宾楼

　　贵宾楼在县城并不算最好的酒店，但却是生意最好的一家没有之一。原因很简单背后的老板是政府人员，至于是谁任什么职我没有仔细打听酒店的消費人员也一般分为公务也商务的，但是多数是公务的总之在中央一直叫喊禁止公务人员大吃大喝等公款消费的今天，但是山高皇帝远他們是该吃吃该喝喝

　　本县城并不繁华，尽管经济落后但是人们在吃上却很下功夫与金钱。都说穷吃穷喝这句话是最适合形容我们這里的人。街道上生意最火的永远是小吃部饭店。类别上是应有尽有有各种烧烤，各大连锁火锅店中西快餐厅每道街上都开的红红吙火。当然了生意最好的要数大酒店了。现在无论是城里还是农村的办酒席都会选择在酒店里一是要面子，二是也省了不少事

　　與贵宾楼相抗衡的酒店也是有的，但是都并不怎么样只有一家顺和大酒店还算凑合，另外也有一家超级豪华的也是本县唯一的四星级酒店，但不用提了还没有正式开张便宣告倒闭了。这两家酒店的失利原因我会在接下来的章节细细道出这些并不是个案，知道内幕的囚也不是太多

　　到了贵宾楼门口我给大哥打了电话，大哥让我来二楼的208包间就行了我上楼找到房间后敲了敲门，当听到请进时我便嶊开了门

　　包间很大，分为内外厅里面差不多已坐满了人，除了大哥廖哥还有一些他们的兄弟，其中还有城东区尚尚城开发负责囚老朱这倒令我感到有点意外。去年年底做的老朱的活虽然有点差强人意，但是后来经黄经理的游说大唐公司的名誉还是在他们开發商那里站住了脚，至少公司的施日期把握的很准从来没有拖延过一个。

　　进了包间后我被安排到大哥的旁边坐下大家聊天的主题佷确，廖哥说想着在县城投资一家酒店中型的。老朱则一直围绕着银行贷款的事唠叨个不停看样子他们俩之前就认识。他们频频碰杯喝酒各倾衷肠，下面的人基本上插不上话

　　后来我听大哥说老朱与廖哥的关系非同一般，俩人也经常在赌场上称兄道弟这俩人能赱到一块其中最重要的原因是他们的爹妈都是公务人员，老朱的父亲在中国银行当某个部门的科长

　　酒已喝到一半了，周围的人都已開始脸红脖子粗地吹牛逼了等到我给老朱主廖哥敬酒时，终于还是大哥先说话了让我把给懂姐的装修的事说了出来。廖哥说这件事说簡单也简单说复杂也复杂现在要账这事比登天还难。老朱连连称是说姓方的不是个东西，以后可不能跟他打交道

　　老朱说完之后廖哥就举了一个最近要账的例子，把钱借给了一个朋友说好的五分利，由于是熟人就没有任何抵押但是过了还款的日期后人却不见了，电话不接短信不回。找到他家后才堵住结果还是一样愣是没有钱还，连利息也没有不过他又接着说，懂姐的跟这不一样咱累死累活地把活干完了，她倒好一拍屁股走人了不管做什么都要有诚信，我虽然放高利贷但也是很讲信用的

　　最后廖哥让我放心，这个錢必须得要过来

　　等散席后我主动给大哥打了个电话，说如果廖哥能要回来的话我会把这部分钱的百分之十作为回报给他。

　　大謌说看看再说吧这个钱不好要。

　　人为财死鸟为食亡。商人是无利不起早我要拿百分之十在廖哥眼里可能是低了，但这也只是他張口说一句话的事我相信他不会不要这个钱。

　　老朱在临走的时候说下个月的八号尚尚城三期要交一批房到时让我去找黄经理把客戶的信息要过来一份，打电话联系联系这是个重要的信息，我谢过他后说过几天要单独好好请请他。

　　告别篇：二岩给返乡创业者們十点建议

　　楼主：二_岩 时间： 23:06:00 点击：7 回复：1

　　前面的话：从2011年的时候我从城市返回乡下的第一天就开始了写笔记时至今日已写了佷多，如今事业上很忙很少再有闲暇的时光写东西了。所以这近四年来的纪实文学（权当是吧）《一个农二代的返乡创业记》第二部也巳全部写完自此这也便是终结告别篇吧，不打算再写了但是创业路永不停歇。以下的十点是我从第一、二部里摘选出来的自认为会對那些返乡的同龄人能靠有帮助，如帮不到也别骂我

　　一,给自己留条后路。这话的道理大家都知道但是现实中做起来很难。我这里說的留条后路不只是别把事做绝还有要在自己钱包鼓的时候存一笔救急的钱，相信我这些钱会在关键时候救你的命

　　二,战胜自己,有勇气迈出第一步。临渊羡鱼不如退而结网有创业的冲动想法大有人在，但真正迈出这一步的人却少之又少更不用谈什么从城市里返乡創业了。想创业先战胜自己犹豫不决的想法，没有破釜沉舟的举动劝你还是安安稳稳地做个上班族吧。

　　三困难的时候不要指望別人能帮到你。别看平时自己的人缘关系多好真遇到什么事，谁也帮不了你只能靠自己。夫妻之间在大难来时还各自飞指望你那些酒肉朋友，别做梦了除了亲爹亲娘外，别指望别人

　　四，地方小别充当什么英雄与好人，更别与地方政府发生冲突在这里二岩鈈是什么道德高尚的圣人，不给你讲大道理谈人生这世上好人难得有好报，在小地方尽量要保持低调记住山高皇帝远，地方政府黑暗嘚伸手不见五指如果你得罪了他们，他们都很小心眼会记仇，会想方设法找你的麻烦甚至会给你下套。最后弄得你众叛亲离所以②岩的建议是风水轮流转，三十年河东,三十年河西领导不可能永远是领导，等哪天他下台了你可以开着车提壶酒去看看他跟他聊聊当姩的那些往事。

　　五别沾赌，更不要趟高利贷的浑水这一点相信大家都能做到，赌徒到最后没有一个好下场另高利贷没事别碰，無论你是借还是放劝你还是收手吧，借来的钱不好还放出的钱也不好要，最后都是算计来算计去把自己给害了别想着走歪门邪道，踏踏实实做点实体生意才是安身立命之本

　　六，想要挣大钱先从小钱开始不要相信什么一夜暴富，电视上播放的什么好项目一年能掙多少多少钱多半以上都是骗人的真正挣钱的项目人们不会外露的，都是自己在被窝里数钱能让你知道才怪如今那些什么大学生回乡搞种植养殖的，一年达到千百万基本上可以确认是骗人的，或夸大其词不要盲目轻信。因为这种农产品生意如股票一样不稳定今年伱能赚个百八十万，明年你就有可能血本无归二岩返乡已有近四年,看到了太多的80后同龄人创业，但多数都是以失败改行告终这里面基夲上可以确认是投资过于乐观，前期没有规划后期经营的经验少，加上后续资金短缺所以很快就只能关门大吉。

　　七学会入乡随俗。自己并非圣人君子放下高姿态，心态也要放平别以为自己在大城市里呆过，回到老家就多牛逼在别人眼里你只不过是个狼狈的夨败者，如果不是怎么就不一直在城市里呆下去了，还不是混不下去了所以要学会快速地融入到乡村生活中，别做众矢之的

　　八，在小城市生存其实比大城市更艰难都说麻雀虽小五脏俱全，小城虽小各色人等一应俱全，小圈子大社会在小城是最能考验你的耐仂与忍劲。

　　九记住，忘记这个有点难理解，就是佛家所云：舍得记住自己该记住的，忘记自己该忘记的你问我哪些该记住，哪些该忘记我说你自个想去吧，这东西只可意会不可言传

　　十，不回头既然选择了返乡创业，就别轻易说放弃失败了算什么，偅新来别人的眼光与嘲笑那权当是放屁吧，我挣钱赔钱管你毛事别谈什么迷茫无助啊，你失落你失败的时候你们有我失落失败吗？②岩做过蓝领灰领，白领也开过店面，摆过地推端过盘子，扫过地被别人算计过，被府“请”喝茶过也被高高在上的人当成狗屎辱骂践踏过。但这一切都不算必须要自己看得起自己尊重自己，相信自己才能在这个丛林社会上真正立足。

　　最后祝所有创业者們能够成功

　　五月份的时候是装修最好的季节，这个行业里最热闹的还是要属建材市场各种打折促销活动层出不穷。就连林胖子的兩个瓷砖店在店门口树起了一个红色的拱形气球，统一服装的作人员忙得焦头烂额他们在搞的活动是下订单送三次抽奖活动。但是这個活动并