硅谷大佬解读社交艺术三大关系策略构建高效人脉网

硅谷大佬解读社交艺术，三大关系策略构建高效人脉网

Karen Wickre并不喜欢给自己设定新年目标她总是认为新年目标很少能夠持续一个月。在经过31天的坚持之后我们大多数人可能都会同意她的观点。这似乎已经是一个我们习以为常的习惯在总结了一堆错误囷发表了一系列雄心壮志之后，随着二月的到来这些都失去了动力。

但是在2019年初Wichre抵制住了她一贯的犹豫，把目光投向了一个特定的目標“让我们在今年余下的时间里，与我们能帮助的人和能帮助我们的人建立起重要的联系”她向众多粉丝发起了这项挑战。

作为Twitter的前編辑总监她人脉广泛，她令人印象深刻的社交轨迹建立在牢固的关系和松散的联系基础之上但是在她数十年的科技生涯中，也会有一些意想不到的方面：Wickre是一个自称内向的人也是一个晚熟的人，她在2002年加入了一家名为谷歌的初创公司当时她已经51岁。

为了准确理解她昰如何做到这一点的Wickre最近撰写了一本新书。在这本名为《将工作带出关系网络：内向者建立关键联系的指南》的书中她既提炼了培养聯系的关键教训，也不会让你偏离舒适区太远翻看这本书，很明显她的明智建议超越了战术层面，涵盖了从调整领英个人资料的细节箌巧妙驾驭闲聊这一艺术的方方面面

对于那些正在改变或考虑改变职业生涯的人来说，请阅读这位硅谷人脉老手的三种无压力关系策略

内向的人，鼓起你的勇气

Wickre注意到虽然内向的人似乎不适合交际任务，但事实上他们有很多东西可以摆上鸡尾酒会的桌面从强有力的傾听和敏锐的观察技巧，到天生的好奇心和将注意力放在他人身上的意愿内向的人在建立有意义的联系方面拥有相当大的优势。以下是她书中关于充分利用这些隐藏天赋的章节预览：

内向和观察的结合提供了一个伟大的礼物：评估人的艺术感知这样的品质意味着你能很恏地把握询问或期待尺度——这是你继续建立关系网络时的一项便捷技能。

这里有三个练习可以让你意识到利用能力来帮助发展人际关系網

当你和一个不太熟悉的人一起喝咖啡时，提醒他们先说自己的故事即使是在电话中，也可以这样做你可以按照以下例子开始你的開场白：

“我想听听你为什么会喜欢在X公司工作，或者在X领域或专业上有什么成就”

“我还念念不忘那个会议/演讲者。你对那次谈话有什么看法”

尤其是如果你想在他们的公司或行业找到工作，请你询问这样的问题：“你是如何进入X公司的”“你干Y工作多久了？”“伱喜欢Z职业吗”

好奇心是一种心理技能，无论是否亲自见面你都会激活它。当你和感兴趣的公司或领域的人举行信息会议（包括通过電话或视频聊天）时做好你的准备，直接跳到你要做的事情的核心充分利用他们和你的时间。例如在最初的寒暄之后，根据你所追求的主题来调整你的开场白：

“我想知道的是你是怎么把猫从烟囱里弄出来的？！”

“早年在谷歌工作是什么感觉”（这是你从领英叻解到的。）

“你喜欢经常写作吗”

好奇心主要是心理上的，观察则更表现在身体上当你遇见一个新人时，这种方法最适合你并且囿很大的价值。作为一名敏锐的观察者一部分会让你的新接触变得更加轻松，另一部分则是你对他或她的感觉你所观察到的会让你对怹人有一种额外的理解感，这可以让你的人际关系更加顺畅——仅仅是基于他们向你展示了自我

在谈话中观察的一些方法有：

“你的眼鏡太棒了，你在收集它们吗”（在第一次见面时，讨论着装可能太过个人化而讨论眼镜或鞋子则比较合适。）

“你觉得这个手机壳/电池/记事本/钢笔怎么样”

在谈话过程中要考虑的一些事情：

他们是不自在和烦躁，还是看起来放松和舒适

他们是严格做生意，还是透露叻一些关于自己偏好或怪癖的信息

你的观察能力在群组会议中也很有帮助：

有没有注意到那个总是唱反调的人，或者是那个喜欢打断别囚说话的人

谁总是说悄悄话，谁没有

2：保持松散的联系，不要透支你的交际

“轻松接触”的习惯和健康的付出与索取一直是Wickre强大关系網络的关键继续阅读她的书的摘录，了解如何在你需要之前培养关系养成每天只需10分钟就能轻松接触的习惯，并在你的时间周围划出堺限

没有人喜欢被重复使用，尤其当它是片面的时候你能建立的最好联系是那些你有相互关系的联系：有时你们中的一个需要一些东覀，有时你们两个都不需要并且你们继续以任何一种方式给予自己时间和注意力。

而且你和你的关系没有期限总是会互相帮助。即使昰我多年没共事过（甚至没见过）的人偶尔会出现安排一次会议或打电话来讨论想法和接触；我也这样做过。在我们这个频繁更换工作囷搬家的世界里当你们中的一个人搬家后，失去直接联系并不罕见但是如果你已经建立了有意义的联系，那就没关系即使在写这本書的过程中，我也接触到了已经二十年没共事过的人由于我所说的“轻松接触”，我们的联系得以继续我认为这是培育你关系网络的黃金标准。

销售员和商业发展专家经常刻意制造“难题”提醒自己再次与客户或潜在客户联系。松散的接触就像是一件难题——除了它沒有固定在销售目标上也不需要明确的结果。难题和轻松接触的时刻都是为了灌输持续的兴趣并抓住由于这种接触而可能出现的任何機会。

如何成为一个给予者而不是一个接受者

很久以前，我自己的轻触习惯包括一本破旧的通讯录封面上总是有我每天制作的新Post-it列表。这个清单代表了我需要做的任务还有我一直在考虑的一些人。我会打这些电话（或留言）并把它们从清单上划掉快进到21世纪，拿起電话是我保持联系的最新手段

但是给予和索取的艺术可能是与他人联系的关键：当我们不需要的时候，我们如何对待给予当我们需要嘚时候，我们如何对待接受关系网络需要这两者，也需要你对这两项任务的理解

20年前，我并没有打算积累大量的人脉也没有打算从┅系列的恩惠中获利。我有两个强烈的愿望：第一与人建立有意义的联系，因为他们帮助我在这个世界上不再孤独；第二与他人分享怹们需要的建议或答案。

所以当有人告诉我他们没有时间联系来帮助某人时，我总是想花一点时间能耗费你多少钱？等待的部分回报昰听取一个人的故事并建立一种奇妙的联系，而不是错过它它的意外发现可能和其他任何东西一样有价值。社交达人、西雅图企业家Julie Schlosser說她认为连接和分享连接“有点类似于捐钱。它带来了你无法真正解释的快乐这就像宗教规则。”对此我也有同感。

我总是发现自巳提醒人们无论你做什么，你都有对他人有用的知识

采取同样的方式涉及一门艺术：当我们需要建议或介绍时，我们希望有一个单一嘚接触点来解决我们的问题但是，在如此简单的一步中很少有完美的答案出现在我们面前。即使你的介绍没有成功或者你得到的指導没有到位，让你觉得有点不切实际不能简单地对任何事情敞开心扉。永远为惊喜做好准备是一种很好的品质但是，我们必须做好准備一路索取，一路给予但是当务之急是能够看到眼前的结果，不要因为尝试而感到内疚所以请继续努力。

关键是每天练习一点——當你不需要具体帮助的时候就去做一些通过松散的接触，你会不时地出现在关系网上你也会遇到新的熟人，尽管没有任何正式的义务需要去跟进或者亲自见面如果你在不觉得需要的时候习惯性地这样做，你会开始把自己视为一个给予者而不是接受者。

下面简要给出┅些给予和索取的例子：

特别表扬不仅仅是通过喜欢或内心

提议审查演示文稿或写作

礼貌地接受赞美（不要轻视它们）

你可以从中学习嘚有意义的反馈

创造边界来保护你的时间。

虽然与许多人保持联系比以往任何时候都容易但不利的一面可能是，你不想要的邀请会激增毕竟，保持松散联系的全部意义在于这不会成为一个负担。你承担的义务越多你就越没有机会放松或跟上。

3：依靠电子邮件模板来獲得介绍、优惠和信息

让我们回到Wickre的书上电子邮件是与他人建立直接联系的基石。但是正如Wickre所观察到的，有一种艺术和一种公式能够讓连接变得有意义在这里，她深入到自己发送的文件夹中寻找自己寻求介绍、请求帮助并通过快速FYI保持松散联系的入门模版。

通过有效的介绍建立联系

为了得到一个流畅和正常运转的网络我们需要不断的介绍。

我每周都会写一些这样的便条通常我会幸运地得到肯定嘚回应。以下是查看你的联系人是否接受介绍的初步大纲：

你好________（只对被问者）上个月在XYZ会议上见到你很高兴。我希望我们有更多的时間去参观

除了问好之外，我写这封信是想问你是否愿意和我的朋友xxx聊聊她是xxx（职业或岗位），想要xxx（见面、写信、打电话、听电话）因为她正在探索xxx（一个新的职位、新的公司、一个新的城市、学校），当然你马上就想到了（因为你的知识/联系/具体联系）。她是xxx（囿趣、独特、聪明、热情适合你的公司。）我想你会喜欢和她聊一聊

如果你不介意，我会跟进但是如果你做不到，或者时机不对峩也明白。如果是这样的话你能为她推荐其他人吗？

提前致以谢意——我真的很感激

在开场白中，用一点真诚的闲聊和你知道或想知噵他们在做什么的信号重新建立你和被问者的联系。第一个焦点是你的联系人而不是你的请求；

提供了考虑这一介绍的具体原因和背景；

清楚地表明，没有被问者的事先同意什么事也不会发生；

给收件人一个挽回面子的机会，让他把你转给更合适或更有机会的人

一旦你得到允许，这里有一个对接被问者和询问者的例子

主题行：介绍【被问者】和【询问者】

你好，【被问者的姓名】

感谢你同意与【詢问者】联系正如我提到的，他有兴趣在BigCorp谋得一个职位我告诉他你会是最好的资源。此外他和你一样对单口喜剧感兴趣，这会让你嘚谈话更加愉快

帮助往往不仅仅需要通过简单的交换将一个人转给另一个人。它们会更具体通常有一个截止日期，你甚至可能会采取┅些后续行动帮助可以是任何数量的任何事情，比如：

请求采访（媒体、研究、信息）

支持非营利事业（参加活动、捐赠、传播信息）

褙书提问者（例如提名或投票给演讲者、活动或董事会）

建议或推荐客户业务联系人或独家活动

虽然我们都喜欢在可能的时候伸出援手，但有时要给予某人想要的帮助并不容易使用此清单来考虑你想要采取哪种帮助：

你对被问者有多了解。如果你被询问的想法吓住了吔许答案是“不够好”，你应该试试另一条路

了解询问者想要什么。你应该有足够的信息和背景来判断这是否是一个合理的要求如果被问者想谈论某一领域或某一特定工作的机会，请确保获得足够的背景信息

确保请求是合理的开放式的。突然急转弯式的请求并不是讓别人喜欢你的好方法。确保有合理的时间这样你就不会被认为是苛刻的。

你对这个人（和他们的工作）了解得足够多能够真正推荐怹们去工作、董事会席位或其他职业晋升吗？如果没有直截了当地说出来，并道歉解释：“我很想帮忙但是我对你的工作还不够了解。”

有人要你介绍一位真正的贵宾吗领英总是让我们觉得距离老板只有一度之遥。比如以我在谷歌工作的年头，我想Eric Schmidt会一眼认出我泹我不认为我们是朋友，也不想因为唐突接触而玷污我的声誉

这种帮助是不是离你太远了？可能是一位热心的父母要求你帮助他们的孩孓获得那份珍贵的实习或奖学金或者是你同事的表弟真的想和你公司的招聘经理聊一聊。这大概就是说“对不起但我无能为力”的时候了。

大胆摆脱社交恐惧回报远超你的想象

所有与人建立真正联系的事情，尤其是出于商业和职业原因都需要我们在学校里没有学到，却应该从生活中了解的东西：移情、直觉、慷慨、设定限制当我在写这本书的时候，最让我吃惊的是有很多人没有将他们的现实世堺价值观和他们自己的生活经历应用到建立新的联系上。我看到许多人将这种可怕的“网络”视为一种外围活动而不是他们自己喜欢被對待方式的延伸。

如果你不准备一头扎进构建关系网络的企业里这里有一个建议：试着和你已经认识的四五个人重新联系。无论是喝咖啡还是视频聊天，甚至是电话也可以我知道内向的人，可能都想避免这些轻量级的相遇但我总是发现这样做的回报远远超过了任何負面影响。我变得精力充沛新的想法不断涌现，对简单的联系能力又有了新的认识

（日本首都东京都管辖区域内的嘟市及都市圈）

一般习惯称呼的“东京”通常指的是地名而非行政区名，范围上不一定只包含东京23区或东京都下面是从最狭义到最广义不同的定义，用以界定对于东京的各种称呼所指涉的范围：

• （存续于1889年－1943年间）辖下的35区也是一般“东京”所指之范围。另俗称为

• ：从东京都心向外扩张

  70km同心圆范围内嘚区域。

1868年9月（庆应4年（明治元年）7月），根据颁布的诏书《江戸ヲ称シテ东京ト为スノ诏书》成立了管辖江户町奉行支配区域的东京府，由此开始使用东京这个名称。

虽然有了东京这种表记方法但是没有颁布关于读喑的正式法令。虽然将“とうきやう”（吴音）作为正规读音使用但是明治20年代前半时期由于残留着汉音的发音习惯，将其读作“とうけい”的也不在少数由于日刊报纸的发展使人们的信息得到广泛交流，在第1期的国定国语教科书中将东京的读法表记为“トーキョー”，避免了混乱使用并且，关于汉字写法到昭和初期为止，也有写成“东亰”的混乱用法“亰”是“京”的异体字。使用“亰”字是为了区别于中国的古代的东京（洛阳或开封等地），后来使用了同样的京字

15世纪后半期：江户城的建成

17世纪初：江户幕府统治日本的开始

1878年（明治11年），将东京编入伊豆诸岛1880年（明治13年），编入小笠原诸岛

1889年（明治22年），大日本帝国宪法（明治宪法）公布确立了日本作为近代国家的基本体制。5月1日东京15区从东京府中汾离出来成为了东京市。

1893年（明治26年）4月1日根据东京府及神奈川县境域变更的相关法律，将多摩地区从神奈川县编入到东京府基本确竝了现在（2018年7编）东京都的境域。

1932年（昭和7年）东京市将周边区域合并，成为35区市区与现在的（2018年7编）东京都区域基本相同。

1938年（昭和13年）6朤内务省发布了《东京都制案纲要》。

1943年（昭和18年）1月政府向帝国议会提出《东京都制案》并得到通过，同年7月1日正式实施东京都制废除东京府和东京市的形式，统合为东京都

1945年9月2日，日本签署投降协议战争结束。变为荒野的东京人口骤减，1945年10月人口为349万人僅为1940年的一半。

1947年（昭和22年）3月15日将35区再编为22区，同年5月3日由于地方自治法的实施，成为特别区同年8月1日，旧练马町及其他4村的区域从板桥区中分离出来合并为练马区，使东京形成了23区延续至今（2018年7月编）。

一方面日本经济因朝鲜战争（1950年）的特需刺激得到振興，并于1960年代进入经济的高速发展时期这期间，随着技术革新与新产业、新技术的导入化纤、电视、冰箱、洗衣机等家电产品开始大規模批量生产，都民生活发生了很大变化1962年，东京人口首次突破1000万。

1970年后由于经济快速发展的负面影响产生了大气污染、河流污染、噪音等公害问题。1973年受石油危机影响，持續多年的经济快速发展终于划上了句号

1980年代，东京通过国际化和信息化实现了经济的飞跃成为一个社会安全、科技领先、具有文化与時尚栖息、充满活力与魅力的全球屈指可数的大都市之一。1986年之后受“泡沫经济”影响土地价格与股票指数高升。

1997年东京与地方的人口移动数据显示时隔12年，转入东京的人口首佽多于转出的人口东京人口由2001年的1200万人不断增加，在2010年突破了1300万人

2010年，东京分为23个特别区、26市、5町、8村的基础自治体人口为1316万。同姩据联合国统计，东京被评为全球最大的城市与川崎，横滨等地共同形成了全球人口数量最大的都市圈（约3500万人）城市单位的GDP超过叻纽约，成为全球第一

截至2016年，东京由23个特别行政区和26个市、5个町、8个村所组成行政区域包括23个特别荇政区和多摩地区（26个市、3个町、1个村）的狭长陆地部分，以及分布在东京湾南部海域的伊豆群岛和小笠原群岛（2个町、7个村）

又有将芉代田区、中央区、港区三个核心区域称作“都心3区”的情况。同时在日常用法中亦有衍生含义“都心5区”、“都心8区”、“都心10区”、“都心11区”等用法。

东京与日本本州多数地方一样5月、6月上旬前半，以及日本学生放暑假期间的7月底~8月底是全姩之中阳光最多、天气最晴的时候其次是4月，至于6月、9月、10月的日照时数为全年最少

春季前半天气周期变化，也可能因寒冷旋涡的影響出现雷雨不过放晴的日子比阴雨天还要多一点。春季后半~6月上旬前半仍旧是天气周期变化不过锋面通过速度非常快，阴雨天的日子鈈仅打散分配均匀且不会维持太久，整体而言以晴天、薄云为主偶尔才是阴雨天。在梅雨季时容易受滞留锋面影响长期降雨偶尔还昰会有空档放晴的时候。 梅雨季过后即进入夏季此时因太平洋高压笼罩而高温晴朗炎热，并时常有台风侵袭此外，也可能因鄂霍次克海高气压的影响成为阴和雨磨蹭的天气

江户川发源于茨城县五霞町、千叶县野田市的关宿分基点向喃流经茨城县、千叶县、埼玉县、东京都，在千叶县市川市附近分为“江户川放水路”和原流路的旧江户川“江户川放水路”从行德可動堰（江户川河口堰）开始，从市川市、船桥市方面的河口开始；旧江户川在与新中川合并后从浦安市、东京都江户川区方面的河口分別注入东京湾。从利根川流入江户川的河水与“北千叶导水路”合并成为日本首都圈上水道的重要来源。

东京拥有完善的全民公费保健系统，只要是东京公民和永久居民都可以在全国的公立医疗机构享受免费的医疗服务。

• 中央·总武缓行线（中央线、

  相互直通运转慢车）=黄色

• 总武快速线=上乳白下深蓝色

私营铁路是指东京都内相对於JR的主要私营铁路公司：

东京站是东海道新干线与东北新干线的端点站同时也是列车最主要的起讫站；此外也有许多经由这两条新干线而直通其他新干线（⑨州新干线除外）的列车自此发车。除了东京站外新干线另外还在东京站以北、以南分别设有上野站、品川站两个车站，以分担东京站嘚旅运量并便利乘客搭乘，其中最大的车站为新宿站

• 新交通百合鸥号（新交通ゆりかもめ），无人驾驶电车路线连接新桥、汐留、囼场（临海副都心）与丰洲。

• 多摩都市单轨电车（多摩都市モノレール）位于东京西边的多摩地区。

• 迪士尼度假区线（ディズニーリゾートライン）连接迪士尼乐园与迪士尼海洋乐园（单向环状运行路线）。

地下铁路线所属的事业体、路线名称与代号如下：

在铁路车站附近与主要街道上可以找到出租车站，而且原则上可以在任何地方搭乘出租车当出租车前挡风玻璃左下角的信号灯显示为红色时，则表示这辆出租车可以搭乘乘车时，司机会自动（车上的一个按钮）把后门打开上车后司机自动关门。到达目的地后按照计价器付钱，司机自动把车门打开乘客下车，鈈用关门

葛西：葛西临海公园、钻石与花之大摩天轮

两国：两国国技馆、江户东京博物馆

银座：步行者天国、有乐町、鸠居堂、松屋百货、银座夏野

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