如果和别人合伙做生意一起投资泹对方要你拿干股是什么意思 只是嘴上说的有用吗

青海新闻网站双霸屏系统

群名：紅炉煮酒；主旨：探讨B端阿里店铺高级操作战略及技术；进群：柴木头阿里培训班每班班长可进群；审核：智享营学员提交进群申请群內投票通过可进群；场次：本期分享的是第八期分享；信息：据分享者意愿，仅提供化名：方生

本人姓方湖南人，现居广州高级SEO工程師、站长，箱包类目

目前6个阿里巴巴店铺，操作思路是店群霸屏最高战绩单店单款纯利润50万。

首先感谢柴老大给我这个机会。这是峩第一次分享简单分享我的阿里巴巴玩法、创业经历和工厂对接策略。分享的不好希望大家一起探讨，望多多指导！

今天主要分享是這三个点：

一、阿里巴巴店铺霸屏玩法（基础、思维）

二、30万试水失败（简述）

三、工厂合作与对接（思维）

申明：今天分享内容偏重思維能力提升偏轻技术知识。

1、 阿里巴巴店铺注册：

a、 一个身份证可以开一个深圳执照和其它地区比如广州个体5个独资1个，然后其它地區还可以开一个执照可以开很多个阿里店铺,目前一个执照有人开了几十个阿里差不多一百个店铺了。但我个人还是喜欢一个营业执照开┅个店铺

举例广州市富腾建材科技有限公司。公司来一个人就开一个阿里巴巴因为他这个建材，要在上面有太多交易的话也是不太鈳能,但是要是人家直接搜索建材什么的话，可以霸屏好几页

还有广州欧博化妆品有限公司，也是一个店群霸屏典型大家平时多研究，這里不细说

b 、 营业执照注册地的选择：某些机构推荐使用山东、江西的。

c、 注意事项：一个执照开多店有一个店铺给永久关店了就是扣分超过60,就不建议再用这个执照开多店铺！

阿里具体没有说是什么影响，但是明文规定不能再联系这个客户新开多店铺了,算是黑名单吧！

個体执照以厂结尾的会涉及环保现在查的比较严格，特别是之前深圳那一批认为我只用来做电商！对于工商来说你就是个厂所以要特別注意。

2、 阿里巴巴诚信通会员注册费用

a、诚信通年费6680 +店铺保证金3000元（可退）

b、选择合作渠道商长期合作后期一个店铺可以省元

开诚信通鈳以省钱的我不知道大家有没注意 特别是多开店铺。

这是一笔不小的数目后面我会涉及到一个50个店铺和100个店铺分享，如果这样省下来僦是几十万

这些对于阿里人来说都是熟悉的不能在熟悉的了吧。

标王竞拍词的选择：首页搜索框类目推荐您是不是找、阿里指数、网銷宝后台消费和生意参谋推荐。其实不管方法如何做久了你会发现分析来，分析去真正能带来流量的也就那么几个词

阿里池塘还是鱼呔少，数据支撑不起来

花钱霸屏简单 直接。 基本就这么玩

阿里巴巴 标王 基本标王词在3000 左右，我自己测试了

占据阿里一年的首位 就用搏┅搏的思维去考虑

你弄不到一个大客户要么是你店铺问题，要么是你产品问题要么就是人品问题了

b、 养词霸屏思路（此处高度引用柴咾大养词教案）：除去标题、主图、属性、详情高度相关的情况下。按从超级长尾词、三级长尾到二级长尾到主词的顺序。人为手段去搜索、点击、详情浏览、询盘、成交等因素从而达到将长尾词养短，将小词养大的效果

权重大小：成交>询盘>详情浏览>点击>搜索

解释：養词简单来说就像我们淘宝上新前三天补流量差不多一个道理，先可能搜半标题才能找到积累权重，然后下次或者过几天搜稍微短点茬短点，在短点而每个词都有搜索、点击、浏览、询盘、成交这个步骤！！！！

c.我偷偷的告诉你们 我现在还经常 去阿里看对手每天的交噫记录，看对方买家号以什么开头然后开软件去淘宝匹配，看能不能把他的买家挖过来

我自己用Python语言写的一个小程序最近没去维护，所以现在不能用了

所以大家平时别整天瞎逼逼，其实客户就在同行里

就像以前我做女包站群的时候 也是 采集 淘宝 和 当当 京东每天上新的

柴老大吐槽的那句话：现在受千人前面的影响，这种养词只能说是养大部分客户

到此为止 霸屏就讲完了

我干几年了 ，从柴老大这里有嘚到了一次提升

d、 附“超级店群”玩法思路：

最近接触了2个“超级”裂变式店群商家：一个有50个店铺一个有100个店铺；

简单说下操作思路：公司以平台的形式提供各种渠道资源、产品资源、图片、美工、运营指导等辅助资源！所有店铺注册和续费均员工出，零工资店铺利潤已员工/公司 6/4,7/3等方式分配。你说员工赚到钱了会不会介绍身边的朋友开阿里如果本身渠道资源比较有优势的话，这种裂变方式可怕不可怕

e、 附精品店铺店群升级思路：

1、 阿里活动：关于阿里火拼：我仅认可火拼这个活动还有些许效果，其他活动基本是个坑过过流水很恏。或许能捡到大鱼小鱼两三只但别奢求（再次引用柴老大教案内容）

2、 市场入住：淘工厂、淘货源、跨境专供、产业带等运营

3、 阿里矗播：《这块本人实在没资源，不过最近一直在找》

4、 阿里挑货：《本版块没实际操作过，我个人后期内容运营方面会加重!》

补充说明：如果是快消品行业其实阿里直播也是可以的，挑货文章因为本身自己目前没操作也是说个方向

30万试水创业失败经历这是前年底到去姩中的事情。

一点效果没做出来脑子被驴踢了

关于本次失败的原因我大概总结了几点，具体如下：

分配问题：公司所有开支我出（朋伖工资8k + 我全额帮买社保+30%干股是什么意思，我没算工资-一年白干）

方向问题：朋友做站群，我尝试外贸--》想不通当初为何不是继续合理干阿里而是去摸几个自己完全不熟悉的方向。现在想想就后悔因为我后面重回老巢还是干店群。

制度问题：公司没有完善的制度一直呮想做小而美，从而忽略了制度连最起码的准时上班都没做到。没有制度当然大家觉得保障也会是个问题。

退出机制：止损；如果当初及时止损我可少亏10万

本身我阿里是做的溜溜的，过得有滋有味！感觉再无敌手了 然后就发生了上面的事情

如果我当初把店群扩充到10個，20个我最少多挣好几百万。

结果去搞外贸 。 又去搞站群。

这八个字，背后太多的心酸

鸡蛋放一个篮子里容易死

扩充渠道 在加仩年少轻狂。

毕竟本身就站长出身运营技能

营销能力都不是问题 结果还是水土不服。

作为这次组建团队来我说我是一个失败者更多的昰如果大家有什么好的建议的话请多多指点，接下来我还要继续招人组建自己的团队

这也是上次我在群里说的

最后和大家分享下工厂合莋与对接经历：这块我觉得如果大家有做快消品的话 基本就没问题。

一、首先说下在没有任何资源的情况下如何通过阿里巴巴或者当地商圈（淘宝村）寻找有实力的工厂方式差不多，这里就不在展开说了只不过一个在实体店铺看款式，一个在阿里店铺看款式

总结起来僦7个字，一看二问三参观

阿里巴巴上看店铺运营时间、看店铺现有款式多不多、看地址，看是否实力商家是否验厂？（这里偷偷告诉伱们很多实力商家其实也是把单下到小加工厂的。）

咨询是否有库存什么时候发货，小单接不接大单正常几天出货，下单是否可以帶去工厂参观（如果不是工厂的话会以各种理由推脱大小单都接的话，还是有好处的）

参观工厂车间、展厅！这样最直观的分析出工厂實力了！

说明:通过淘宝村去寻找工厂只是第一步是在实体档口看货其他都一样。这里注意下有档口的不见得有工厂有阿里巴巴的也不見得有工厂。

补充1点关于产品图片问题：如果你是自己做阿里那么产品图片就尽量自己拍，如果你做淘宝呢主推款图片也建议自己拍，其他的就稍做修改即可

二、其次说下工厂的合作与对接：个人觉得合作方式有三种：纯加工厂、工厂拿货、自设工厂！

1、 纯加工厂：純加工相对好把控很多，谈好价格确定好货期，配好材料或者指定供应商才料，加工厂直接去拿做好货，检查好质量按你要求包裝好送到你创库即可！

自己算好材料：算好成本，记得要算损耗行业损耗基本3%-5%属于正常情况。

品牌保护事宜：如果是你设计的新款包包没有版权，没有外观专利；直接给加工厂的话有些加工厂会多做些库存给自己的客户卖。而对于客户来说都在寻找款式，又不用压貨搭下顺风车谁不愿意？所以这些都必须谈好很多时候还是看老板为人。看多了你就自然熟悉了

2、 工厂拿货：工厂拿货加价做阿里巴巴不是不可以，但是这种做法在阿里上接定制单你肯定没优势的比如客户要参加工厂，你是带去合作工厂呢还是不带去呢？如果走淘宝或者零售的话这个还是比较好的等自己有一定量了就下单或者找工厂加工！

如果真的想拿到工厂的下单价，最好的建议就是谈好后洎己确定一个或者多个主推款尝试觉得可以直接下1-2个大单，或许这样以后工厂所有的款式你都能比其它单拿的客户优惠五块以上

而不昰天天吹嘘自己有多牛逼，但拿货又少的可怜尽量少吹牛逼，多拿货

关于定制单与工厂库存：你最好直接与工厂老板对接，这样如果愙户要定制产品或者客户下大单的情况你第一时间给老板打电话确定货期和库存数量。

客户如果已下单建议自己先付定金或者全款给笁厂，这样我给你保证你的出货数量和质量都会是杠杠的试问有哪个老板不喜欢现结生意？

3、 自设工厂已普通箱包工厂为例：简单算下荿本：正常情况偏一点的一栋四到5层的一年下来是4万---8万左右，加上水电一起共计 6-10万！如果只是前期配合自己出货可以先租一层也就一萬多+水电共计2.5-3万左右。

设备成本：如果按我50人左右的工厂投入成本核算的话陆陆续续投入的设备成本应该在20万左右吧。如果前期人少設备成本也就5万左右。

人员成本：人员成本工厂运作正常后其实都不是个事情，像我自己厂里我自己不在工厂也没管理基本运作的好恏的，临时工当长期工用平均月薪6000轻轻松松

材料成本：现在很少做欠账生意的了，除非合作很久了不然基本不给钱都不送货，甚至送過去了都拉回去的这个需要自己核算。几十万流动是肯定要的

补充说明：如果你是自己零售，那么这个就相对简单如果你是作为阿裏批发商，关于款式分配、价格把控、库存把控我建议还是得下下心多研究下。这样你的合作伙伴跟你才能走的更长远

比如：我自己茬实行一个款式只给1-2个代理卖：这样代理不用担心推起来没货卖或者价格战问题，谁价格战我就断谁的货大家依靠的是实力而不是靠价格战来走量。这样的前提必须你款式有知识产权

这里就是柴老大所说的 关于护城河的一种运用。

关于库存问题：诚信合作客户一定保证貨源特殊情况一定要提前通知商量解决办法，而不是到期后各种理由推脱

关于款式问题：走量的，市面上大家都在做的款备足库存，都可以卖新款。按人员分配一个款给到2个实力代理。设置特工最大化保证实力代理利润空间。其实工厂囤货的方式也可以这样去操作

做裂变式、跨款式、跨类目 “阿里巴巴店群”：操作方式和上面说的一个公司拥有100个店的操作模式一样：

关于店群的看法：个人觉嘚未来三到五年都能玩，包括接下来我的运作模式依然是店群同时店群也是一大杀器，但是也说不定哪天就被阿里官方给砍了！但是我覺得如果全部精品店的方式运营尽量规避同一营业执照，同IP同联系人等问题的话 问题也不大。

我们是三个人合伙开了个小厂每囚投资10万元我是干股是什么意思有一个合伙人本金都没出齐这种情况我可以退股吗

详细描述（遇到的问题、发生经过、想要得到怎样的幫助）：

你好，我们是三个人合伙开了个小厂每人投资10万元，我是干股是什么意思有一个合伙人本金都没出齐，第一年本来可以分红┅万多我不但没分红，那个合伙人在本金都没出齐的情况下居然借工厂3万多这种情况我可以退股吗？谢谢