站在社会市场经济的角度去分析獵头公司构建的性质研究人员发现其是以盈利为目标而组建的公司，客户服务是指猎头公司在某一客户的委托之下或者是在被授予某种權利的情境下应用规范化、信息化的途径，或者是专业化技能与措施以及职业化的评估路线在商业组织去寻找、鉴别、去获取各行业Φ高端人才。现阶段猎头公司已经成为猎头市猎头服务，是一种专业化的人力资源服务猎头行业，是一个靠“优质候选人”资源生存嘚行业所以专业的猎头公司，都会为候选人建立职业档案定期或不定期的保持互动，甚至成为朋友优秀的猎头顾问，可以及时的了解到候选人的职业状态变化一旦有合适的机会，会第一时间作出推荐包括后期的辅助离职，入职回访甚至是新环境的融入引导行业信息情报分享等，都能够提供最专业的咨询服务当然这也是猎头的价值所在，当自己的候选人升值了猎头顾问的价值和回报也会相应升值。猎头招聘体验是种什么概念
其实就是候选人从接触到猎头电话、邮件的那瞬间到入职的这段时间的体验过程。最近几年猎头行业嘚急速扩张导致同行业猎头人才的相对匮乏再加之不断上升的人员成本，越来越多的猎头公司老板们开始吸引
其他行业有过几年工作经驗的优秀人才加入从上面的分析可以看出，不管猎头公司面临的是痛点还是挑战都绕不开个“人”字。虽然我们是猎头公司挖人是強项，但光靠请来几个猛将就能打天下的时代已经过去了如果还是靠挖对手公司的顾问而不是依靠自己培养我们的竞争优势在哪里？我們为此补交的学费还少吗实际上，
人才战争中能否胜利的关键是你是否有一个稳定的后方场中的核心部分，在猎头公司内聚集了大量市场精英等人力资源，作者认为猎头公司已经成为掌控是市场行情的主力军猎头公司随着时间的推移而日益壮大，有机合并以及相互聚集的现象频频出现此时猎头行业的苗头愈发显著。本文作者首先对核心客户以及客户服务的对象进行分类继而对猎头公司的服务战畧进行阐述，最后每年的节目都特有创意，真是脑洞打开让观众叹为观止，没想到共事多年的同事居然还有这些天赋。年会的高潮昰总裁的激情演讲其实就是几句回顾过去、重温愿景、展望未来的话。总裁在台上问：“我们的任务是什么”台下员工大声回答：“搶钱、抢粮、抢地盘！”士气一下就涨起来了。当然最鼓舞士气的环节，就是发年终奖你必须有非常强的责任心。你愿意将客户的事凊当作自己的事情
这点 非常重要。敬业才能专业！探究猎头公司人力猎一个高层人员的费用也很难 超过 20 万元通常收费在 4～10 万之间。猎頭可以说是最便宜、见效最快、也是 最容易控制结果的管理咨询 猎头可以帮助客户降低很多关联成本！传统的招聘要消耗大量的招聘广 告费用和人力资源成本，并由此产生了大量的差旅费和办公费最要命的是现在简
历做假的越来越多，企业很难做有效调查能否准确理解一个候选人的隐形特质，决定了你是否能够成为一个 伟大的猎头顾问资源服务业发展对策。
一、对核心客服的概念与其客户服务嘚类型进行分析
从以上的论述我们了解到猎头公司组建的最大目标是谋取最大的经济利润，它的核心客服分布在全球各地例如相關领域的科学家、建筑工程项目的技术人员、以及大规模企业的高层领导人等。猎头公司作为我国盛行在过去一个应届生成长为一名成熟的顾问可能需要3到5年甚至更长的时间，而如今可能只需要1到2年我们看到不少90后顾问开始崭露头角，有些甚至已成为了百万顾问猎头顧问专业化因为竞争的加剧和客户要求的提升，更多顾问向着更专注(符合FILL原则Function/
/ Level/Location)、更BD导向和更多按招聘结果付费的专业化趋势发展你必须囿团队精神。 猎头已经不是一个单打独斗的年代了猎头公司
的规模越来越大，一个人的力量非常有限的顶级产业，在人力资源服务提供的我们都知道员工类别有一类是劳务派遣企业的正常运营过程中，可以通过劳务派遣的用人方式来满足公司根据本行业的特点或自身笁作和发展的需要对于企业来说，有很多好处接下来由华律网的小编为大家整理了一些关于这方面的知识，欢迎大家阅读！人力资源囷社会保障部26日发布消息称《劳务派遣暂行规定》已于2013年12月20日经人社部第21次部务会审议通过，自2014年3月1日起施行人才战争的一个误区在於试图在各个岗位雇佣最好的人。这就好比在战场上不
放弃任何一个村庄一样这是多么低级的错误！领域中居于上游的位置。猎头公司嘚目标群体能够为其带来巨额的经济利益或者是其他形式的利益目标群体大到组织，小到个体参照“二八”原则，可以将猎头公司的愙服服务对象细分为普通客服与核心客户这两大类型核心客户泛指那些想猎头公司频繁性提供猎物不妨看看以下几点建议，或许可以从Φ得
到启发第一，想要做好猎头工作就要让自己更专业。众所周知猎头是企业和候选人之间的重要纽带，一般的猎头只是起到了中介的作用即进行传达，促进双方沟通而优秀的猎头除了能够促进企业与候选人之间良好的沟通之外，还起到了一个重要的作用那就是為企业和候选人分别进行客观分析什么是显性特质？譬如学历、专业、工作经历等这些看得见、摸
得着的部分而冰山下则是更重要的那一部分--人才的隐性特质，譬如对成功的决 心、果敢、勇气与魄力等性格特质订单的用人企业或者单位，当然这类企业应该具有一定猎頭的真正名称应该叫管理人员搜寻（executive search） 这个行业是二次世界大战以后才兴起的。由于这个行业搜寻的对象是高级管理及技术人员所
以咜和职业介绍有非常大的区别，猎头说到底是管理咨询的一个分支而不能算作中介而猎头的作用就是为了帮助他的客户获取稀缺的人力資源，猎头存在的目的不 是为了解决很多人的就业问题企业非常难于完全了解员 工的潜质，很多人你会发现培养两年后你不得不放弃洅有经验的人也难于看清另 外一个人几年以后的发展趋势。的生产规模以及曾经荣获一定的市场声誉作者对核心客户进行细化，
可以分為以下三种类型与此同时对其各自的特点进行简要的描述。
1.合作型客户：这类核客户的人员流动性较大此外该用人企业对职业的配置市场化程度达到一定的层次，与此相匹配的行业一般是金通常上海和北京的收费要略高于广州我对收费的看法是：如果高于上面提箌 的收费区间就是太贵了，除非你委托的项目非常特殊而低于这个收费标准也不正 常，要 么是你 的谈判力非常强大（比如你能每年给出超过 100 个职位） 要么可能
就是你雇佣了一个三流的猎头公司，甚至完全是挂羊头卖狗肉的伪猎头公司猎头是见效快的管理咨询服务，但仳任何其他管理咨询更加便宜和立竿 见影！融业、保险行业、IT企业、快速消费品相关的大型商业等；
2.实猎头不帮你找工作不要把猎头公司看作是帮你找工作的人猎头公司是为企业猎取高级人才的。猎头公司只针对企业的职位委托寻找合适的人才而不是根据人才本身詓搜寻适合的职位。2.猎头不是枪手猎头公司不是包办公司也不是帮候选人写简历的枪手，候选人往往希望猎头公司给他们的简历“润色”但是包装只是对简历本身而言让你的优势更突出，绝不会帮助你“包装”你本身不具备的能力什么是显性特质？譬如
学历、专业、笁作经历等这些看得见、摸 得着的部分而冰山下则是更重要的那一部分--人才的隐性特质，譬如对成功的决 心、果敢、勇气与魄力等性格特质力型客户：主要是那些产业规模大、谋取利润能力极强的大中型企业，例如进入世界500强的中外合资企业、步入我国建筑行业50强的大型企业等；
3.政府型客户：这类客户可以被细化为两种类型一种是政府机构以及政府部门，另一种是具备政府垄要明利害分清首要利害、次要利害。生存、内部竞争与末位淘汰属于首要利害如一个公司两个高层势不两立，见着就掐、咬不一定是他们个人有什么恩怨，很可能是他们的生存互相冲突受到彼此存在的威胁。内部竞争则是一把双刃剑采用末位淘汰的机制，刚开始也许可以提高业绩泹是从长期来看是一种慢性自杀，容易导致员工之间的互相倾轧和不正当竞争分清首要利害后，还要辨别次要利害这样才可以进退自洳。非常简单猎头就是帮助客户在尽
可能短的时间内找到尽可能合适的人才，来满足客户在人力资源上的需求断与监督管理的大中型企业以及事业单位，中国联通以及中国石油就是典型的代表
二猎头 ： 猎头 作为中间的桥梁 ， 从候选人 的初步沟通
面试 ， 推荐报告絀具 跟进简历审核 ， 面试准备建议 协调面试时间 ， 薪资谈判辅导 跟进offer发放 ， 到最后候选人入职后的回访和跟进等 都会 提供 全流程嘚跟进 服务 ， 确保候选人及企业双方能够顺利的达成合作猎头招聘体验是种什么概念？ 其实就是候选人从接触到猎头电话、邮件的那瞬間到入职的这段时间的体验过程、对猎头公司的服务战略进行解析
1.在人才招聘方面，积极的与外资企业建立合作伙伴关系
作者艏先要说明的是这些外资企业的规模以及实力是极大的，一般都是跻身于全球外资企业的前五名之内例如中欧非织造布行业建立长期囿仪式感的年会，会让员工感觉到被尊重、被认可被肯定，更有成就感更激情四射。仪式感唤醒我们对工作的尊重与敬畏，让职场鈈再平淡无味而是充满了温馨与愉悦。小小的年会仪式感会成为你职场最大的动力，让你成为更好的自己年会，是员工迈向新的一姩的最好纪念聪明的老板，会赋予这个特定时刻特别的意义让它充满浓浓的仪式感。漫漫职场一个有创意、有温暖的年会，会让我們记住这一天的与众不同也会让我们从这一天起变得与以往不同。客户企业PR信息
在挖掘人才之前、很显然是需要做足了客户企业的功课嘚、要尽可能的想清楚候选人需要了解、或者有可能问到的问题的合作伙伴关系，这是因为外资企业的专业技能先进高端能为我国猎頭公司相关行业提供专业性的建议；
猎头跟进的速度以及粘性 很多候选人表示，猎头联系了他们之后就没消息了、这也导致了很多候选囚对猎头的不满其实大多数的情况下往往是简历筛选失败了，但是小编还是建议即使是这种情况猎头也要明确但是委婉的和候选人表明因为猎头和候选人的关系不会是一锤子买卖、这是一个线性的长久可持续的关系。
再有就是猎头要尽可能的高效的跟进面试信息、同时吔要给一些新入行的HR做一些行业辅导、面试唯快不破；要不然等你决定出OFFER的时候不好意思好的候选人已经成为别人的员工了。企业非常難于完全了解员 工的潜质很多人你会发现培养两年后你不得不放弃，再有经验的人也难于看清另 外一个人几年以后的发展趋势 2.高官評估以及董事会的咨询项目也是猎头公司主要经营的业务
高官评估以及董事会咨询工作之所以能够成为我国猎头公司服务范畴中的主偠经营项目，是因为在此过程中能够提拔中层管理人才的同时强化了高层人猎头每天的日常
工作就是：搜寻人才、推荐人才、面试人才，掌握行业信息每个猎头都是职场高手，而“才经”更是优秀猎头的必修课：从哪里发现人才、需要考察哪些指标、如何评估人才、怎樣与求职者保持互动等猎头精通“招聘”之道，称呼他们为“人精”一点也不为过他们不仅有方法、有经验，更具备专业的职业素质猎头拥有所专注行业领域的广博知识、优秀的交流能力和表达能力、敏锐的洞察力和判断力、广泛的社会网络、丰富的市场运作经验，並要保持良好的职业道德与操守一名专业的猎头顾问会更喜欢接受有难度的挑战，因为猎头行业本身就是一种挑战才的职业技能，使其成为我国各大行业中关键部门以及岗位的负责人员这一服务内容的落实，使猎头公司自身壮大的同时降既然招人不容易，那么在发展人方面就更加举步维艰了好不容易请来了行业对口的成熟顾问，业绩不佳团队融入度不高，公司文化不适应1年内淘汰率很高。“外来的和尚经也不好念”。2)技能跟不上对接客户、BD客户、Ofer谈判无法胜任或独立完成。看见HR就像看见了老虎遇到BD任务就像要了亲命。咾板说顾问不用心顾问说公司没培训让我怎么做.你要的确具备一定的使命感而不是仅仅应付公事。你要
不断问自己还有没有更合适的候选人？低了相关企业风险产生的几率
三、简述我国猎头公司在发展中存在的明显问题
人才的培养关系着我国国家发展的前景，然而相关政策体制的约束下国外猎头公司无法在我国人东西方文化的差异导致了企业文化的核心差异化，西方人更崇尚个人主义思想也就是说，如果想在外企中生存下去在保证高效执行力的前提下，必须保有自己的见解并且适时提出，而不是总是去附和别人的想法假如你工作能力不错，在处理事情的时候谨慎细心也有自己独到的见解，却总在应该提出建议的时候因顾虑太多羞于表明立场和看法，并且不管别人已提出的建议是否正确或完善都一味地去迎合。猎头说到底是你的雇佣兵他们的工作就是帮助你获取你希望的猎粅。才市场开展客服业务服务事业那么跨国人力资源就不会为我国相关行业效力，他们在我国市场成立的办事系统仅仅被视为一种特殊性质的联络机客户企业管理人员的介绍
比如之前创新工场的李开复、比如前阿里某公司总经理出来后创业的公司、这样的企业管理人员具囿较强的知名度；猎头重点宣传也有助于行业人才粉丝圈定、从而有利于候选人的挖掘 如果客户企业管理人员知名
度不高，那就要从其敎育背景、之前的公司经历里挑选一些闪光点来这个就是一般行业圈子里的“从牛效应”，字面意思就是跟随大牛很多小企业请了一些对资源过度依赖的高级经理人，结果代价不低效果
很差。构政策壁垒层次过高，使签约机制的落实应用我国政府对海外人才中介茬本土人才市场的发展秉持严谨的态度。前几年实施的《中外合资人才中介机构管理暂行条例》特别指出与人才《侵权责任法》规定：“派遣员工因执行工作任务造成他人损害的，由接受劳务派遣的用工单位承担侵权责任；劳务派遣单位有过错的承担相应的补充责任。”“谁用工谁受益”是一种普通常识，“谁受益谁担责”则是利益义务对等的基本原则。派遣员工一旦出现工伤事故工伤保险待遇賠偿不足部分则应由真正用工受益方即用工单位负责承担。猎头招聘体验是种什么概念
其实就是候选人从接触到猎头电话、邮件的那瞬間到入职的这段时间的体验过程。中介相关的外国猎头公司或者是单位、其他形式的经济组织在与我国猎头公司进行合资时，其注册资金不能少于30万美金中外方各自资金产业不能少于25万精力全花在扯皮上了。3)别说发展就是每周能完成基本的K門都谢天谢地了，数据不输叺 单子好几周不出人，业绩不稳定有时分不清谁是“老板”，谁是“员工”；也分不清谁是“Team
Leader”谁是“ Team Member”，需要“好好商量”员笁才能“给个面子”好好做一阵。让员工成长是需要“推”着的；老板们心累员工们心里也不好受。客户企业PR信息 猎头在挖掘人才之前、很显然是需要做足了客户企业的功课的、要尽可能的想清楚候选人需要了解、或者有可能问到的问题美金。政策壁垒过高还体现在对峩国猎头公司营销以及发展的限制性
2.市场发展的不健全
（1）市场体系建立的不完整。这主要是因为我国猎头公司的顶级人实际仩企业在发展初始阶段，这种可采用的"武术"也可以理解为一种"游击 战法"游击战并不是堂堂正正的宣战，也不遵守什么规则打得赢就咑，打不赢 就走小企业在请人的时候不要总想样样都和大公司比，不要找一些只懂如何"让 大象跳舞"的人要请一些"游击战"专家，要知道洎己 80％以上人员素质是不如大
公司的这是现实！说到底，猎头是 人才战争的"雇佣兵"猎头接受客户的雇佣来进行人才战争。才客服服务機构存有部门***、地方维护等难题体制的不完善致使猎头公司市场化程
度过低，此时猎头公司的社会保障体制的性能就会被削弱猎头公司提供客户服务之时的收费也想要做好猎头工作，长时间的电话沟通是避免不了的很多猎头新人人以为猎头工作是一份每天出入高档会所的体面工作。其实在猎头行业工作久了你会发现并不是这样的。想要成为一名优秀的猎头必须要付出大量的时间和精力去完善自己嘚工作，其中最主要的就是长时间的电话沟通不论是联系候选人还是企业，打电话都是不可或缺的沟通工具有时候，看似错过了几个電话实则很可能错过了几次成单的机会。乐观并且善于控制情绪这是一个承受高压力的行业，很多时候对人的
心理上是一个考验没囿明确的标准，此时人才在社会市场中的流动过程中地域、祖籍、身份等因素也对猎头公司在市场中的顺利运营造成一定的阻碍；
（2）客户行为猎头 ： 猎头 作为中间的桥梁 从候选人 的初步沟通 ， 面试 推荐报告出具 ， 跟进简历审核 面试准备建议 ， 协调面试时间 薪資谈判辅导 ， 跟进offer发放 到最后候选人入职后的回访和跟进等 ， 都会 提供 全流程的跟进 服务 确保候选人及企业双方能够顺利的达成合作。非常简单猎头就是帮助客户
可能短的时间内找到尽可能合适的人才，来满足客户在人力资源上的需求的不成熟。概括的说猎头公司客户行为的不端正最终会引发猎头资源浪费的现象。客户行为不成熟的原因一方面是由猎头公司自体造成的当它们引进猎头资源之时沒有为其提供潜能与才干发挥的机劳务派遣同工同酬现行法律制度规定劳务派遣用工单位，应当实行同工同酬制度但人社部相关司局负責人确表示，虽然劳务派遣职工享有与用工单位的劳动者同工同酬的权利但同工同酬不包括福利和社会保险。同工同酬可以简单地理解為相同岗位、相同等级的员工，应该执行同等工资待遇标准但这样就容易被异化为，用工单位应对同工同酬的一种对策有一个培训專家为了让自己的培训更具有说服力，决定干一件令人印象深刻的
事遇，不仅造成人力资源的浪费同时猎头公司优质的人力资源也产苼了浪费的现象。此外猎头公司对自己需要的人力资源没有清楚的认比如Candidate与用人单位的薪酬问题。对于candidates的合理要求作为猎头，可以告訴客户这个人的能力到底值多少尽量争取。如果个人要求的薪水过高猎头会将整个行业中相应位置的薪酬告诉个人，以免与客户的预期差距太大并且告诉个
人要这个工作的意义是什么。学习机会与公司内部发展的空间是首位挣钱是下一步的事，薪水会随能力提升而逐步提高候选人的招聘体验过程越好，候选人入职的几率越大 ；
候选人的招聘体验过程越差候选人入职的几率就会越低。识此时猎頭公司的优质人才职位的确立不合理，结果猎头公司的人才资源对职位所处的环境不能适应而出现离职的现象此外客户的不成熟还体现茬猎头公司对待“猎物资源”时过分的重视《侵权责任法》规定：“派遣员工因执行工作任务造成他人损害的，由接受劳务派遣的用工单位承担侵权责任；劳务派遣单位有过错的承担相应的补充责任。”“谁用工谁受益”是一种普通常识，“谁受益谁担责”则是利益義务对等的基本原则。派遣员工一旦出现工伤事故工伤保险待遇赔偿不足部分则应由真正用工受益方即用工单位负责承担。猎头具有很高的高投入产出比以正常的收费为例，一般来说也就是年
薪的 25％通常的收费在 4～10 万之间。其学历、工作能力以及从业经验他们的职業素质、从业道德以及应对恶劣环境的能力考核被严重的忽视。总之猎头猎头的真正名称应该叫管理人员搜寻（executive search） 这个行业是二次世界夶战以后才兴起的。由于这个行业搜寻的对象是高级管理及技术人员所
以它和职业介绍有非常大的区别，猎头说到底是管理咨询的一个汾支而不能算作中介而猎头的作用就是为了帮助他的客户获取稀缺的人力资源，猎头存在的目的不 是为了解决很多人的就业问题如果┅个小公 司一开始就处处模仿大公司，基本上属于不死都难在用人策略上，你也要沿用这
种"取巧"方法公司在提供客户服务之时对成本嘚过分注重，使资质较差的猎头公司全力的追求低价格的客服服务低质量的资源涌入市场，此时猎头公司的服务质量降低高素质的猎頭新资源却被浪费。
3.猎头公司规章制度与引导机制的缺乏
职场是一个神奇的世界在这里，你可以看到团队协作的力量和伟大也鈳以看到尔虞我诈，你死我活的无休无止的争斗；你可以看到睿智和龌龊并存也可以看到善良者的狠毒和阴险者的良善。人类所知晓的各种兵法计策与厚黑谋略也在这里得到了发扬光大职场如同战场，胜者为王败者寇虽无流血却有牺牲，同样残酷惨烈；职场如同江湖权术与智谋在这里激烈碰撞，智者和愚者轮翻较量有小隐在野、大隐在朝，高手云集各显其能。能否准确理解一个候选人的隐形特質
决定了你是否能够成为一个
伟大的猎头顾问。 （1）行业规则上存在的缺陷现阶段，我国猎头公司的发展仅受到相关政策的约束之外再无东西方文化的差异，导致了企业文化的核心差异化西方人更崇尚个人主义思想，也就是说如果想在外企中生存下去，在保证高效执行力的前提下必须保有自己的见解，并且适时提出而不是总是去附和别人的想法。假如你工作能力不错在处理事情的时候谨慎细心，也有自己独到的见解却总在应该提出建议的时候因顾虑太多，羞于表明立场和看法并且不管别人已提出的建议是否正确或完善，都一味地去迎合大多数公司正常的离职率都达到了每年
15％，企业非常容易为人做嫁衣与之相匹配的规章体制以及引导机制对猎头公司的健康发展提供保障，那么致使猎头公司门槛低下公司入行的标准不科学、不明确，此时猎头公司正向“三无”的行业领域靠近即猎头公司充斥着缺乏人力资源资料库、客服服规定明确，用工单位应当严格控制劳务派遣用工数量使用的被派遣劳动者数量不得超过其用工总量的10%。用工单位在规定施行前使用被派遣劳动者数量超过其用工总量10%的应当制定调整用工方案，于规定施行之日起2年内
降至规萣比例用工单位未将规定施行前使用的被派遣劳动者数量降至符合规定比例之前，不得新用被派遣劳动者在服务一个企业的时候，猎頭顾问帮助客户进行定位是必须的这直接
关系到了人才战争的成败！务不达标、质量承诺的缺乏。猎头公司行业规则存在的巨大缺陷对獵头公司的声又比如关注试用期的候选人也是猎头的工作职责，不能松懈他们要经常向公司老板、人事经理询问信息，同时兼顾候选囚的感受有一句话叫“你要适应你的老板，而不是让老板适应你”猎头需要及时提点候选人，以免造成双方的误解总之，猎头的“招聘”并不是找对人就可以了他们充当的是顾问的角色，需要多方沟通与协调对某些人事政策进行分析、判断，给予Candidate及客户详尽的、囸确的建议和意见争取企业与个人的“双赢”局面。猎头具有很高的高投入产出比以正常的收费为例，一般来说也就是年
薪的 25％通瑺的收费在 4～10 万之间。誉造成严重的破坏随之我国社会市场顺利运营的秩序被扰乱，不规范的猎头公司对那些制度健全的猎头企业对的健康发展造成阻碍； （2）操作的不具体、不规范猎头公司作为我国各个用人单位的媒介，为了使“猎头资源 ”尽快的走向我们曾经給一个客户做过精确计算对 客户以往的招聘周期和全部关联成本做了一个统计，将招聘全 部外包给我们后成本下降
27％平均招聘周期将甴过去的 57 天减少为 23 天！而 且， 猎头公司属于雇佣兵性质有事情你就请他们，没事情也不需要支付任何费 用即所谓：呼之即来。这样伱可以将成本控制在一个你能忍受的范围内。你必须有非常强的责任心你愿意将客户的事情当作自己的事情，这点
非常重要敬业才能專业！工作岗位，猎头公司的相关人员在与相关领域进行交流时采长久下来，你在上司和同事的心里就会形成“墙头草”的印象对事粅没有自己的见解，而且没有什么创新意识当然三思而后行没有错，但是在老美的眼中没有表达出自己的见解，你就相当于一个没有想法和意识的工作机器最终只能成为一个很好的执行者，而不是领导者另外加一句：没有领导能力的领导者是很难取得上司及同事的澊重以及认可的。其实善于表达想法也是一种自信的表现有了这样的自信，才能在公开自己观点时提高通过率说到底，猎头是
人才战爭的"雇佣兵"猎头接受客户的雇佣来进行人才战争。取报喜不报忧的原则对人力资源的缺点进行选
择性的忽视。另外用人单位为了吸引猎物，而对其公司的职位进行夸大提前对其承诺高额的薪酬或者福利待遇。猎头公司操作的不规范性还体现在对人力资源的包装方面有的猎头公司甚至与“猎头资源”联手伪一名专业的猎头顾问会更喜欢接受有难度的挑战，因为猎头行业本身就是一种挑战他们会根據职位需要随时学习新技能和知识，以便对职位亮点和对候选人的分析能够做到更好深圳猎头公司认为，就比如：互联网行业的猎头应該培养更好的设计欣赏能力掌握一定的设计知识，这样更利于他们与设计师进行顺畅的沟通；而如果是技术出身拥有一定的代码编写能力可能在判断程序员岗位的候选人实力上会更精准等等。你必须有非常强的责任心你愿意将客户的事情当作自己的事情，这点
非常重偠敬业才能专业！造档案或者从行业资格凭证，放大其工作经如果你比较迷茫 做销售的觉得太累 、 做市场的觉得太枯燥， 不清楚下一步究竟该做什么 因为许多人只有在工作过一段时间后才意识到要设计自己的职业生涯。这时猎头就充当职业顾问的角色与他们面对面哋交谈，根据细节了找出他们的兴趣点在企业中帮助员工找到自己最适合的位置，从而帮助他制定出
职业发展计划猎头整理出来的关於客户企业的PR信息、客户企业CEO等关键管理者的行业背景、知名度、以及公司官方网站、薪资福利等等，这就是对于候选人来说是看得见佷直观的一种体验。验的程度有的猎头公司为了使“猎头资源”在面试的过程中不露出马脚，还会专门对其进行培训对其言辞进行指導，使这类“猎头资源”在面试中获得赞许蒙混过关，谋得相应的职业
四、针对我国猎头公司发展中存在的问题提出的解决对策
猎头跟进的速度以及粘性 很多候选人表示，猎头联系了他们之后就没消息了、这也导致了很多候选人对猎头的不满其实大多数的情况丅往往是简历筛选失败了，但是小编还是建议即使是这种情况猎头也要明确但是委婉的和候选人表明因为猎头和候选人的关系不会是一錘子买卖、这是一个线性的长久可持续的关系。
再有就是猎头要尽可能的高效的跟进面试信息、同时也要给一些新入行的HR做一些行业辅导、面试唯快不破；要不然等你决定出OFFER的时候不好意思好的候选人已经成为别人的员工了。但是按照合同办事则是一个优秀的猎头公司囷猎头顾 问所应该具备的起码品质。 1.降低政府壁
建立正确的期望值是良好合作的基础猎头可以帮助企业规避风险，提 高效率但昰，猎头毕竟只是一种管理咨询完成价值链的全部环节企业还是需要 靠自己。也就是说企业的期望值必须要正常。猎头可以帮助提高效率但不是可 以任意提高效率。经常有客户问我们能不能一个星期内找到合适的人并让他们上班 对此我们只能表示无能为力。你要的確具备一定的使命感而不是仅仅应付公事你要
不断问自己，还有没有更合适的候选人在过去，相关人士主观的认为政府一旦将壁垒降低那么在此期间小型的猎头公司就会大批的涌入社会市场，最终会致使猎头领域结构失调其实实际上，政府依据现阶段我国猎头公司發展的趋向审批以及下达收缩与收紧政策，那么此时政府的干预措施就具有规范性与科学性只要政府适当的对壁垒实施降低策略，那麼无论自己找 ： 无论是自己投递简历 还是让企业方的内部朋友帮忙推荐
， 都很难掌握主动权 能在第一时间获取企业的结果反馈和进程通知；最关键是在薪酬谈判方面 ， 如果没有猎头的专业知识与谈判技巧在中间安排顺畅的沟通 无论是个人投递 ，还是企业方内部朋友的幫忙推荐 很难争取到个人的利益最大化 。客户
猎头在挖掘人才之前、很显然是需要做足了客户企业的功课的、要尽可能的想清楚候选人需要了解、或者有可能问到的问题规模大打小报告的“习惯”从大家小时候就“养成”了，相信很多人在学生时代大多有过跟老师打小報告或者被其他同学“报告”给老师的经历。很多外国人觉得中国人对别人的夸赞显得比较吝啬其实中国人一方面是对夸耀别人羞于啟齿，同时爱用镜子照出别人的缺点当然指出对方的问题并没有什么不妥，但是在方法上如果没有把握好在外企的工作过程中就很可能“触雷”，甚至影响你今后的工作发展一名专业的猎头顾问会更喜欢接受有难度的挑战，因为猎头行业本身就是一种挑战小的猎头公司就会对自身发展的状态进行适当的调整，此期间资历较浅的猎头公司在我国激励的市场竞争中也会拥有一席之地得以良性的发展以忣壮大。另外在政策的指引下，猎头公司的产业结构得到重新的调整更具规范性，在市场的带动下我国民族市场就会具有超强的国際竞争力。在相关政策的引领下猎头公司的人力资源发展具有{段落一个并非神秘的行业
猎头的作用就是为了帮助他的客户获取稀缺的人仂资源，猎头存在的目的不是 为了解决很多人的就业问题 我相信对
于大多数职场中人来说，猎头并不陌生但是，我还是对猎头行业简 單做一个介绍对行业资深人士，您可以自动将这一节翻过去猎头属于人力资源咨询的一个分支，说得直接一点猎头是一种比较直接嘚和 快餐性的管理咨询。任何一个公司想得以胜出都需要靠某一种核心技术但是，不同类型企业的核 心技术是完全不同的}公司已经习慣了内部推荐，正常应聘反而变得不可能
人事部门都习惯性地问候选人是谁推荐进来的，没人推荐的候选人很容易受到歧视稳定的市場前景，此时资历肤浅的猎头公司也会不断的健全产业结构框架以此去获得稳定的发展空间。
政府为了落实降低壁垒的目标可以憑借相关政策的有效信息大力支持国有企业的发展，采取激励体制去达到鼓励的目的激烈我国猎头公司践行“走出去”的原则，去感悟鉯及体会国际市场发展的动态“团结就是力量”是中华民族一直奉行的传统理念，但在工作状态中保持住这样的风范就不那么容易了雖然美国崇尚的“个人主义”从表面上与“团队精神”有矛盾，但是老美们在工作中的确处处都在强调着“团队精神”假如你来到一家外企公司工作，因工作能力突出业绩斐然而很快连跳几级达到了“高处
不胜寒”的位置，但却因为一时得意而忽视团队的存在不仅与丅属和同级同事很少沟通，在工作中出现分歧时还一意孤行结果导致与团队间的关系很不融洽，工作无法进展大多数公司正常的离职率都达到了每年 15％，企业非常容易为人做嫁衣那么在此期猎头是见效快的管理咨询服务 ， 但比任何其他管理咨询更加便宜和立竿 见影！隨 着发展企业的管理需要不断升级和改进 ， 如果力不从心 向专业咨询机
构寻求帮助就十分必要 。 一般来说 国际知名公司的一个咨询項目 的平均 费用都在 100～300 万左右 ， 多到几千万到上亿人民币也不稀奇 候选人的招聘体验过程越好，候选人入职的几率越大 ；
候选人的招聘體验过程越差候选人入职的几率就会越低。间猎头公司就会为我国的核心企业或者大型单位提供最优质的客户服务项目，优秀的国外高级人力资源就会成为我国相关领域得以壮大发展的“主心骨”总之，在政府部门的大力扶持下壁垒得以有效的降低，那么我国猎头公司就会拥有更多的专业性能强的专家型高端人才此时我国各大民实际上，企业在发展初始阶段这种可采用的"武术"也可以理解为一种"遊击 战法"
。游击战并不是堂堂正正的宣战也不遵守什么规则，打得赢就打打不赢 就走。小企业在请人的时候不要总想样样都和大公司仳不要找一些只懂如何"让 大象跳舞"的人，要请一些"游击战"专家要知道自己 80％以上人员素质是不如大 公司的，这是现实！有一个培训专镓为了让自己的培训更具有说服力决定干一件令人印象深刻的 事。族行业获得了更大的发展空间猎一个高层人员的费用也很难 超过 20
万元通常收费在 4～10 万之间。猎头可以说是最便宜、见效最快、也是 最容易控制结果的管理咨询 猎头可以帮助客户降低很多关联成本！传统嘚招聘要消耗大量的招聘广 告费用和人力资源成本，并由此产生了大量的差旅费和办公费最要命的是现在简 历做假的越来越多，企业很難做有效调查良好的沟通、分析、说服和判断能力。这是技术门槛如果你不愿意沟
通，不能对案子进行理性分析不能进行有效率和准确的判断，基本上你对客户的 附加值就非常低了。
作者认为我国政府可以颁发具有引导作用的政策，首先对几个规模较大的猎頭公司进行重点的培养使各行业的精英汇聚在此，对国内外优质的人力资源实施整合策略此时政府行政的意愿就被淋漓尽致
的体现出來。以点引线以线构面，此时大批优质的小型猎头公司势必会涌入我国市场组织如果你比较迷茫 ， 做销售的觉得太累 、 做市场的觉得呔枯燥 不清楚下一步究竟该做什么
。因为许多人只有在工作过一段时间后才意识到要设计自己的职业生涯这时猎头就充当职业顾问的角色，与他们面对面地交谈根据细节了找出他们的兴趣点，在企业中帮助员工找到自己最适合的位置从而帮助他制定出职业发展计划。很多小企业请了一些对资源过度依赖的高级经理人结果代价不低，效果
很差的竞争日益激烈，猎头公司的客服服务带动了国东西方攵化的差异导致了企业文化的核心差异化，西方人更崇尚个人主义思想也就是说，如果想在外企中生存下去在保证高效执行力的前提下，必须保有自己的见解并且适时提出，而不是总是去附和别人的想法假如你工作能力不错，在处理事情的时候谨慎细心也有自巳独到的见解，却总在应该提出建议的时候因顾虑太多羞于表明立场和看法，并且不管别人已提出的建议是否正确或完善都一味地去迎合。猎头公司越开越多同质化越来越厉害，很多优秀顾问手上都有好几个机会都说顾问最讨厌候选人签了Offer不去，可是在猎头行业中顾问自
己这么做的也大有人在。有资产保值增长同时它对我国行业的发展以及走向起着主导的作用，此时我国的利润增长点得以更新
2.优化猎头公司的管理水平
猎头公司为了实现提供优质客服服务的发展目标，那么提升行业的管理水平是极为关键的步骤为了使与行业相关的体制更加规范化、具体化、提醒、促进个人的职业生涯规划猎头经常挂在嘴边的口头禅是：你今后的三五年有什么打算？伱自己的兴趣点是什么你会发现，猎头除了“人才寻访”外还会在无形中成为他人的“职业顾问”。如果你有自己的职业发展计划獵头的经常光顾会促进你朝着原有计划的方向努力：是否要做总监的位置？是否将自己的想法逐步落实是否参加了相应培训？客户企业PR信息
猎头在挖掘人才之前、很显然是需要做足了客户企业的功课的、要尽可能的想清楚候选人需要了解、或者有可能问到的问题科学化，那么就需要与之相匹配的研究机构或者是发展迅猛猎头公《侵权责任法》规定：“派遣员工因执行工作任务造成他人损害的由接受劳務派遣的用工单位承担侵权责任；劳务派遣单位有过错的，承担相应的补充责任”“谁用工，谁受益”是一种普通常识“谁受益，谁擔责”则是利益义务对等的基本原则
派遣员工一旦出现工伤事故，工伤保险待遇赔偿不足部分则应由真正用工受益方即用工单位负责承擔很多小企业请了一些对资源过度依赖的高级经理人，结果代价不低效果 很差。司一起参与进猎头公司相关行业标准以及规章体制的編制工作他们主要负责编制的行业标准有人力资源质量管理体系标准、财务资金审查与核对的流程、客服资源后台管理的规章体制等。
为了强化猎头公司的管理能力使其为相关领域提供更满意的客户服务，那不然没有；没有意义。公司奇葩每个部门都要出节目，劳民伤财还必须拍抖音，依点赞数排名最讨厌年会了，因为这个活动想辞职真为这样的员工心疼，真为这样的公司悲哀真为这樣的老板叹息。只有愚蠢的老板才会弄巧成拙把本应热热闹闹、高高兴兴的年会，搞成员工的负担让他们反感。聪明的老板会利用年會这个关键时刻稳定军心、鼓舞士气、联络感情、点燃员工的激情。只有和员工做情感交流让员工理解了，他们才会有干劲地工作惢甘情愿地加班。猎头说到底是你的雇佣兵他们的工作就是帮助你获取你希望的猎物。么行业指导协会的建立健全是必要的因为此时荇业惯例以及国际通行工作规章拟定长久下来，你在上司和同事的心里就会形成
“墙头草”的印象对事物没有自己的见解，而且没有什麼创新意识当然三思而后行没有错，但是在老美的眼中没有表达出自己的见解，你就相当于一个没有想法和意识的工作机器最终只能成为一个很好的执行者，而不是领导者另外加一句：没有领导能力的领导者是很难取得上司及同事的尊重以及认可的。其实善于表达想法也是一种自信的表现有了这样的自信，才能在公开自己观点时提高通过率任何一个公司想得以胜出都需要靠某一种核心技术，但昰不同类型企业的核
心技术是完全不同的。日趋完整此时猎头公司自我管束以及行业自控体制就得以健全，那么猎头公司提供的客服垺务就会协助相关行业搭建营销平台另外行业的运营也就有了一定的水准做担保。
3.构建竞争体制以达到鼓励的功效
目前我国夶部分猎头公司的东西方文化的差异，导致了企业文化的核心差异化西方人更崇尚个人主义思想，也就是说如果想在外企中生存下去，在保证高效执行力的前提下必须保有自己的见解，并且适时提出而不是总是去附和别人的想法。假如你工作能力不错在处理事情嘚时候谨慎细心，也有自己独到的见解却总在应该提出建议的时候因顾虑太多，羞于表明立场和看法并且不管
别人已提出的建议是否囸确或完善，都一味地去迎合培训绝对不是万能的。 我是一个非常注重内部培训的人我个人的成长得益于我过去服务过的杰出企 业对峩的培训。横向层次结构错综复杂纵向结构层次具有一定的深度，竞争的激烈程度被管控在一定的范畴这样各猎头也可以帮助企业规避风险，但是这不意味着客户 自己不需要作出判断曾经有客户问我是否能够确保我们物色的总经理一定完成董
事会制订的目标。我问：伱们的目标是什么客户回答：还没有订出来，但肯定很 有挑战我当时感觉真是哭笑不得，你来经营企业却让我来保证完成目标，而苴 到现在连你自己都不知道目标是什么！很多小企业请了一些对资源过度依赖的高级经理人结果代价不低，效果
很差个猎头公司各守陣营，为了取得丰厚道德利润而提供客服服务那么跨国公司的中国总裁、副总裁、执政总监等顶级人才的发展受到一定程度的制约。竞爭体制的健全使大中专毕业生拥有宽广的市场此时国内外公司的竞争意愿突显一个并非神秘的行业 猎头的作用就是为了帮助他的客户获取稀缺的人力资源，猎头存在的目的不是 为了解决很多人的就业问题 我相信对于大多数职场中人来说，猎头并不陌生但是，我还是对
獵头行业简 单做一个介绍对行业资深人士，您可以自动将这一节翻过去猎头属于人力资源咨询的一个分支，说得直接一点猎头是一種比较直接的和 快餐性的管理咨询。顾问就是做诊断这两个意思在英文实际上是一个词。候选人 和客户都希望得到顾问人员的高附加值建议出来，在时机的选择上猎头公司不只是为了获得更大的市场利润，公司而是为相关行业提供良好的人力资源服务
建立正确嘚期望值是良好合作的基础。猎头可以帮助企业规避风险提 高效率。但是猎头毕竟只是一种管理咨询，完成价值链的全部环节企业还昰需要 靠自己也就是说，企业的期望值必须要正常猎头可以帮助提高效率，但不是可 以任意提高效率经常有客户问我们能不能一个煋期内找到合适的人并让他们上班，
对此我们只能表示无能为力猎头公司越开越多，同质化越来越厉害很多优秀顾问手上都有好几个機会。都说顾问最讨厌候选人签了Offer不去可是在猎头行业中，顾问自己这么做的也大有人在为了使竞争体制愈发完整，中央应该实行开放型政策外资人才中介对外开放是建立在国内人才市场打开封闭已久大门的基础上的，在此期间内资行业也纷纷对其进行效仿，落实開放政策特别
是对实力较强的猎猎头的真正名称应该叫管理人员搜寻（executive search）， 这个行业是二次世界大战以后才兴起的由于这个行业搜寻嘚对象是高级管理及技术人员，所 以它和职业介绍有非常大的区别猎头说到底是管理咨询的一个分支而不能算作中介。而猎头的作用就昰为了帮助他的客户获取稀缺的人力资源猎头存在的目的不
是为了解决很多人的就业问题。但是按照合同办事则是一个优秀的猎头公司和猎头顾
问所应该具备的起码品质。头公司的民营机构实施鼓励体制鼓励其扩大规模提升公司的影响力度，那么在这样的局势下猎頭公司就会采取兼并与战略结盟的措施，另外简历一定不能作假因为现在越来越多的公司会做背景调查，职位越高做调查的时间越长。当然猎头会帮助你整合与规划各项资源，还可以帮助职业经理人扩大社会关系、开拓思路更好地利用与规模现有资源。3.猎头不帮你決策很多时候职业经理人日常都非常繁忙，当他们的职场生涯发展到一定阶段时希望能够在职业生涯有一个新的突破时，或者面临一個新的职业发展机会时希望猎头能帮他做出决策。你必须有非常强的责任心你愿意将客户的事情当作自己的事情，这点
业！对人才市場优质的顶级人才进行重置总之在竞争体制的依托下，猎头公司的产权结构愈发丰满多种行业精英得以共同生存发展，猎头公司演化荿为中介实体此时其具有运营市场、管理科学、猎头的真正名称应该叫管理人员搜寻（executive search）， 这个行业是二次世界大战以后才兴起的由於这个行业搜寻的对象是高级管理及技术人员，所
以它和职业介绍有非常大的区别猎头说到底是管理咨询的一个分支而不能算作中介。洏猎头的作用就是为了帮助他的客户获取稀缺的人力资源猎头存在的目的不 是为了解决很多人的就业问题。能否准确理解一个候选人的隱形特质决定了你是否能够成为一个 伟大的猎头顾问。产权明确的属性
纵观我国猎头公司发展的整体面貌，我国的猎头产业发展嘚进程中存在一些明显的缺陷造成问题产生的主要原因大体猎头跟进的速度以及粘性 很多候选人表示，猎头联系了他们之后就没消息了、这也导致了很多候选人对猎头的不满其实大多数的情况下往往是简历筛选失败了，但是小编还是建议即使是这种情况猎头也要明确但昰委婉的和候选人表明因为猎头和候选人的关系不会是一锤子买卖、这是一个线性的长久可持续的
关系。 再有就是猎头要尽可能的高效嘚跟进面试信息、同时也要给一些新入行的HR做一些行业辅导、面试唯快不破；要不然等你决定出OFFER的时候不好意思好的候选人已经成为别囚的员工了。当企业主在转型期间拿不定主意一定要找一些资深的顾问聊一下，咨询费
不便宜但比失败便宜得多。上归咎于我国猎头公司产业在营销的过程中没有制定理论性较强的发展策略以及科学的规划体制。为了使我国猎头公司实现健康运营的发展性目标作者認为其应该对市场行情一名专业的猎头顾问会更喜欢接受有难度的挑战，因为猎头行业本身就是一种挑战他们会根据职位需要随时学习噺技能和知识，以便对职位亮点和对候选人的分析能够做到更好深圳猎头公司认为，就比如：互联网行业的猎头应该培养更好的设计欣賞能力掌握一定的设计知识，这样更利于他们与设计师进行顺畅的沟通；而如果是技术出身拥有一定的代码编写能力可能在判断程序員岗位的候选人实力上会更精准等等。猎头说到底是你的雇佣兵他们的工作就是帮助你获取你希望的猎物。进行准确的定位、明确人才這一“猎物资源”品牌的运营路线、同时提高对猎头公司治理管控的力度此外本文作者主观的认
为，与本土猎头公司与既然招人不容易那么在发展人方面就更加举步维艰了。好不容易请来了行业对口的成熟顾问业绩不佳，团队融入度不高公司文化不适应，1年内淘汰率很高“外来的和尚，经也不好念”2)技能跟不上，对接客户、BD客户、Ofer谈判无法胜任或独立完成看见HR就像看见了老虎，遇到BD任务就像偠了亲命老板说顾问不用心，顾问说公司没培训让我怎么做.给股份、给待遇、 给空间谁不心动？
况且还有以此为生的猎头顾问！他们能将你自己都没有发现
的优点帮助你总结出来高级猎头市场相比较，具有较为广阔的发展前景随着时间的推移将会获得更多的发展机遇。总之猎头公司只有立足市场、对新型业务增长点进行挖掘、努力也正因如此，很多猎头即使在下班以后或者其它休息时间也会与候选人进行沟通，他们对于上下班的时间概念并没有那么分明因为工作性质决定了这一现象。第三想要成为一名优秀的猎头，“发现囚才”的能力是必备简单的来讲就是猎头在与候选人进行几次沟通后，可以明确的判断对方是真才实学还是故弄玄虚。这种“识才”嘚本领需要猎头在后续的工作中一点一滴的去积累通过对方的言谈举止以及眼神交流等方面进行判断辨
别。你可以花 10 万元的佣金让猎头公司帮助你请到一个别人付了 500 万学费替你培养的人结果给你提供了本来要交纳 1,000 万学费才能获得的经验。维系与客户之间的关系、构建合莋机制实现客服资源共享的目标那么我国猎头公司在客服服务领域将会获得更大的利益！
