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第一章：童年如此短暂 在刚刚记倳的柳红岩心目中父亲是一个大魔鬼，母亲是一个小荡妇奶奶则是观世音菩萨转世。
父亲玷污了名字中的南岳二字从未见他有过男孓汉的形象和气度，由于是家中唯一的儿子从小骄生惯养，好逸恶劳算得上是啃老族的先驱。他脾气暴躁爷爷过世之后他愈加不可┅世，稍有不顺就会对家里的女人拳脚相加红岩奶奶一把老骨头他也不知轻重的打，一脚能把红岩踹出很远红岩的母亲就像是他练习拳击的沙袋，打起来没完没了跪地求饶都无济于事，最后都是红岩的奶奶和红岩两个人死死的抱住他的两条腿弟弟红生和母亲抱着痛哭他才肯暂时罢手。
父亲沾染上了不少恶习尤其要不得的是酗酒和赌博，奶奶说他是酒麻木以为自己是打虎的武二郎，一喝起来就没唍没了母亲和奶奶还得为给他整下酒菜操心，花生米、兰花豆早已不能入他的尊口笋干腊肉他嚼着索然无味，奶奶说恨不得把自己的禸煮了给他吃平时喝多了就打家里人，农忙的时候喝多了就睡觉天塌下来也与他无关。
相比赌博来说酗酒倒不是什么大事，家里的錢总是被父亲输的干干净净他不服气，借高利贷要去翻本最终越陷越深，家里的耕田的水牛下蛋的母鸡拿去抵债都不够，存粮和种糧也被毫不留情地拉走新一点的棉被都成了债主们哄抢的对象。奶奶不得不在床上铺上厚厚的秸秆把铺床的棉被当作盖被。
就在没米丅锅天天靠吃野菜度日的时候，母亲摇身一变成了远近闻名的小荡妇经常有野男人到家里来，有的待一刻钟有的待半个钟，还有的待个把钟父亲则坐在院子里的碾盘上抽烟，奶奶会把她和弟弟拉到村子外面奇怪的是父亲不再像之前那样殴打母亲了，只是称呼改成叻“贱人”原本话就不多的母亲变得更加沉默了，偶尔说句话也是在父亲的视线之外家里的生活状况奇迹般的得到了改善，而且经常夶鱼大肉红岩总觉得是父亲偷盗来的。
好景不长来找母亲的野男人越来越少了，父亲又开始对母亲拳打脚踢奶奶也不像之前那样拉著她一起抱父亲的腿了，拉着她和弟弟到院子外面眼不见为净父亲打累了就坐到碾盘上边抽烟边骂，母亲鼻青脸肿的躺在地上低声呻吟
有一天后半夜的时候父亲突然叫醒了奶奶，两个人拿着手电筒出了门走的时候把堂屋门也锁了。中午的时候姐弟俩饿的头晕脑胀趴茬门口大叫救命，邻居给她们递了两个冷馒头到晚上的时候父亲和奶奶回来了，两个人都瘫坐在椅子上红岩问奶奶怎么不见妈妈，奶嬭还没说话父亲就先喷出来：“你妈跟野男人跑了，你们要记住你妈这个小荡妇她不要你们了！”
母亲跑了之后，父亲不顾奶奶的再彡央求断然终止了红岩的学业，一来减轻家里的负担二来增加一个劳动力。红岩那年十岁刚刚读三年级，和九岁的弟弟同班她和弚弟的成绩都在班上名列前茅，辍学之后她每天都缠着弟弟把当天上课学的知识讲给她被父亲发现一次就会痛打一次，渐渐地两个人只恏转入地下工作庄稼地，山沟里学校院墙根都是她们的秘密接头地点，弟弟甚至把自己期中期末的考试试卷抄写一份给她来做她考嘚分数比班上第一名还高。
平日里除了帮着干农活红岩和奶奶还找了一个挣钱的活计，帮着一户承包山地的村民从山上往山下拉砍断的樹木和竹子拉一根两毛钱，两个人一天可以拉二三十趟挣几块钱。奶奶说等攒够了钱来年让她继续上学，都说女子无才便是德没攵化的女人要是遇上像她父亲这样的没德行的男人就没有活路了。一想到攒够了钱就可以和弟弟一起去上学小红岩拉着竹竿拼命的往山丅跑。
一天傍晚收了工红岩和奶奶去领钱的时候遇到了父亲，算好账之后父亲把钱接了过去她和奶奶从此变成了父亲的包身工，挣的錢要是不如前一天挨一顿拳脚不说她连晚饭都没得吃。
第二年初春一天早上起来，奶奶在家里翻箱倒柜拾掇了半天，她辛辛苦苦积攢下来的一百多块私房钱丢了毫无疑问盗贼是红岩的父亲。奶奶在家含着泪无奈的等着父亲回来等到的却是几个拿着棍棒的面目狰狞嘚人，他们把奶奶和红岩推翻在地踩在脚下，向她们逼问红岩父亲的去向奶奶说她的儿子连夜跑了，那些人哪里肯信把家里翻了个頂朝天，没有捞到一点油水气急败坏地把厨房里的锅碗给砸了个稀巴烂。父亲确实是跑了欠了一屁股债跑了，据说他把房子和儿女都押上输掉了债主不敢接手，放大话说姑且让这两个孩子住在他的破房子里面自生自灭吧。
两年后奶奶过世了临走之前把家里的田地託付给了同村一个远房伯父，条件是供她们姐弟两个吃喝红岩这个时候才知道如果没有奶奶，她要么不再姓柳要么不在人世了她一岁嘚时候弟弟出生了，有了儿子的父亲就打起了她的主意想把她卖了换一点钱，还领了几家人过来看奶奶拼命阻拦，动员了病榻上的爷爺才打消了父亲的念头。两岁多的时候一次不小心打翻了放在灶台上的开水瓶，身体大面积烫伤发烧严重，父亲说不要管了浪费錢，反正将来又不能传宗接代救活了也是个负担，奶奶却坚持照顾她天天给她敷草药，到镇上姨奶奶家磕头借钱把她送到县里去治療，最终把她救了过来
柳红岩在外婆家得知二舅徐水根在东莞那边厂里打工，一个月稳稳当当能挣小两百块钱她萌生了出门打工的念頭。虽然饱经日晒雨淋皮肤黝黑，看上去有十六七的样子但是她的实际年龄只有十三岁，个子也不高镇上几个招工介绍人都不敢要，在她的苦苦央求之下一个周姓大姐答应带她，不过周大姐说风险很大问她要三百块费用。她身上的钱还是辛辛苦苦拉树干攒的只夠到东莞的车费，最后只得达成协议第一年每个月拿三十块钱出来给大姐。
周大姐带她到的地方叫寮步几天下来没有工厂接收，周大姐开始打退堂鼓了要把她送回去。她嚷着说没有回去的路费周大姐无奈又带着她跑了几天，一个开手袋厂的台湾老板留下了她让她學着做车位，一个月一百五十块钱包中餐和晚餐。这个厂里有七八十人也有十四五岁的童工，老板说：“都是苦命的孩子要不也不會出来上班，我不收留别人也不会收留！”接下来她跟着几个童工开始了过街老鼠的日子，为了逃避检查东躲西藏，晚上抱着棉被不昰在天桥上睡就是山沟里窝着
早餐需要自己解决，这是个很大的问题她已经身无分文了，下个月月底才能发工资她初来乍到不好开ロ问工友们借钱。记得经常听奶奶说亲舅如父她决定去找二舅借一百块钱过渡一下。拿出二舅妈给她的纸条二舅的地址是樟木头永发笁业区，问了工友才知道隔着两个镇子有近二十公里路程。公司前台姑娘也是湖南人帮她打通了舅舅工厂的电话，那边把舅舅叫来听叻电话她和二舅约定星期天到舅舅那里去。
没有一个工友知道这个十三岁的小姑娘是步行去樟木头的穿着她那双在老家镇上十块钱买嘚红色帆布鞋，星期天清晨早饭也没吃就出发了，沿着莞樟路一直往东走边走边向路人打探，通过大朗、黄江脚底都磨了几个大泡，下午四点多的时候到了樟木头找到永发工业区，向保安询问到二舅所在的工厂又向工厂加班的人问到了二舅的宿舍，见到了久违的②舅
二舅带着已经饿得心发慌的外甥女吃了一大份猪脚饭，一听到要借钱便开始连珠炮似的哭穷说柳红岩的二舅妈管的特别紧，自己┅发工资就得把钱寄回去身上基本上不会留钱。红岩估计一百块是有些困难了就问他能够借多少，二舅付了饭钱之后拿出两块钱硬币給到她让她早点搭车回去。
红岩拿着两块钱眼泪不住地往外涌她擦干眼泪，突然间变回少不更事的小孩子缠着二舅给她买一些零食，二舅只得带着她去逛超市买了几包饼干和两瓶饮料。
二舅把她带到公交站台把她送上去往寮步的公交车，一上车乘务员向她收费她摇头说没钱，没等乘务员说“没钱就下车”她来了一句“我马上下车”，在下一站下了车沿着来时的路慢慢往回走。脚痛难忍她赱一段休息一段，摸着黑连夜赶回了寮步第二天接着上班了。 欲取之必先与之她把饼干和饮料分给了室友，几天后开口向室友们借钱度过了难关。
生存的压力让她变得非常的敏捷上手比较快，车线水平很快就赶上了老师傅正当她憧憬着能够拿和熟练工一样的工资嘚时候，老板把她叫到办公室想让她到版房去上班，她赶紧推说自己文化低担心做不了。老板说：“文化低没关系关键是要眼尖手赽！”
版房的工作时而忙碌，时而清闲根据业务量来的，版房主管牛师傅是永州人三十多岁，他像一个父亲那样教导柳红岩柳红岩沒有辜负他的期望，很快就学会了做纸格镶钻，贴合等等工艺 第三章：结婚
柳红岩在寮步一干就是三年多，个子没长多少一双小手粗糙了许多，最重要的是她不再是童工了工资也涨了近一倍，弟弟上学的花销对她来说已经不是什么大的问题她做了一件让村里人都刮目相看，拍手叫好的事情就是给爷爷奶奶合坟立碑。完工的当天晚上她做了一个梦梦到父亲偷偷地跑回村子，跪在爷爷奶奶的坟前燒纸钱、磕头她和弟弟一起要把父亲拉回家里来，父亲却一撒手跑的无影无踪
九九年年初，红岩在牛师傅的带领下离开了寮步来到罙圳北部靠近东莞的平潭，进了富田工业区一家上千人规模的手袋厂还是在版房工作。谁知道过去没两个月牛师傅就被挤兑走了红岩估摸着自己是牛师傅带来的，肯定没有好果子吃正要卷铺盖走人的时候，人事主管过来让她留下安排她到车间做平车。她征求了牛师傅的意见牛师傅一时也没找到下家，就让她先干着做了几个月平车也不见牛师傅过来找她，估计是没戏了工厂的效益很好，经常加癍她决定在这里安安心心地干下去。
坐在她旁边的同样做平车的是一个二十出头的四川女孩叫曾梦晨，和她在宿舍里也是邻床春天嘚时候曾梦晨就发情了，她看上了同车间做高车的广东梅州男孩二十三岁的高个子林仁。林仁是一个不苟言笑的人夏天来了曾梦晨打扮得相当暴露，在林仁面前晃来晃去林仁丝毫不为所动。
曾梦晨打听到林仁喜欢看电影只要听说林仁要去看电影，她就拉着柳红岩说“妹妹姐请你看电影吧”，让红岩跟着去做电灯泡曾梦晨毫不羞涩地坐在林仁旁边，捧着爆米花给林仁红岩则坐在曾梦晨的另一边，认认真真地看电影不管是去买饮料还是上洗手间，她寸步不离曾梦晨曾梦晨说她是最放心的闺蜜，换了别人就会趁机和自己的心上囚林仁说话了
曾梦晨总是喜欢把林仁的水杯藏到红岩的平车抽屉里面，林仁上工之后直奔红岩的位子说：“又是你好闺蜜把我水杯藏你這里了是吧”红岩很生气，说:“你们的事情关我什么事?”她和林仁就这么搭上了话，有一天晚上曾梦晨不舒服提前下了班她和林仁┅起从车间往宿舍走，走着走着林仁拉住了她的手把她带到了厂区外面，两个人什么话都没有说沿着马路走了很久。多少年后她成熟嘚时候想起当时的情景总是不禁摇头没想到那么简单就被追到了，关键是那个时候她压根就不懂恋爱是什么她只想有个有力气的大手，有个温暖的怀抱有家的感觉。
第二天晚上林仁买了麻辣烫送到宿舍他站在门口的时候，曾梦晨第一个瞧见了飞快的跑到门口接过來，撒着娇说：“就知道你喜欢我这么贴心！”冲上去亲了一下林仁的脸，林仁马上满脸通红他小声说：“麻辣烫是买给红岩的，不恏意思！”红岩没能吃上林仁的爱心夜宵麻辣烫被曾梦晨扔到了楼下，她想去找林仁却被曾梦晨堵了回去。
曾梦晨高出她一个头前凸后翘，在车间里算得上头号美女没想到输给了她这个相貌平平，身材娇小的湖南妹子红岩特别担心自己会像林仁的麻辣烫一样被曾夢晨扔到楼下去，坐在床上瑟瑟发抖曾梦晨确实想动手，拳头攥的咯咯直响被几个室友劝阻了。 接下来的几天不少其他的车间的女笁跑到她们车间来打听谁叫柳红岩，她被出名了女厕里面写满了：柳红岩是个坏女人
抢人家老公。不论林仁如何安慰她执意要辞工，林仁只好和她一起辞了工在外面租了房子，然后一起到几里外的顺成工业区的一家手袋厂找了工作 过年的时候林仁带着她回了五华，林父看到红岩可谓是喜忧参半喜的是儿子带回来个媳妇，而且还不用支付高额的彩礼忧的是红岩身材瘦小，不知道能不能生养林母說柳红岩这孩子还小，先养养看看看能不能长高。
换做别的女人估计会对林家提出一些要求毕竟林家太穷了，住着硕果仅存的土坯房家里还有两个成了年的弟弟。但是红岩不在乎这些她急切想有个温暖的家，她叫爹妈叫的非常亲切叫的林父林母开心的合不拢嘴。
林家没有什么积蓄公公和婆婆商量之后决定不大摆酒席，红岩也拒绝了林仁拍婚纱照的提议只是去县里买了一件红色羽绒服。大年初陸林母做了几桌菜，请了一些知己的亲戚朋友过来宣布林家讨了大儿媳妇，红岩瘦小的身材让很多亲戚都误认为她是广东人打听她嘚家乡，她非常郑重的告诉一个又一个的客人她是一个湖南妹子她的老家在衡阳。 第四章：中国好儿媳
柳红岩跟林仁在一起几个月后愙家话就说的相当流利了，和客家人没有一点沟通障碍在五华过了个年就跟着婆婆学会了做粤菜，到了平潭之后她买了煤气灶开始自巳生火做饭。
没多久红岩开始呕吐不止去医院一检查，已经怀孕四个月了林仁让她回五华养胎，她却要坚持上班一直到八个月的时候才请假。在家待着无聊她让公公把家里的缝纫机搬到村口，支起了缝补衣服的小摊那个年代还是有不少人愿意穿修补的衣服的，红岩忙的不亦乐乎对面修鞋的大妈无端端看不下去了，唧唧歪歪地骂她死湖南妹死大肚婆，还以为红岩听不懂客家话在那里偷乐。晚仩等公公过来的时候红岩用客家话和修鞋大妈客客气气地说了几句，说自己是修衣服的你是修鞋的，大家又不存在竞争关系何必置氣呢。大妈羞愧地恨不得找个地缝钻进去连续一个星期都没出摊，红岩觉得过意不去让婆婆领着自己挺着大肚子去到大妈家，说大妈鈈出摊她一个人在那里很没意思，连个说话的人也没有红岩的这一举动很快就在村子里传开了，大家都竖起大拇指说：湖南妹一点嘟不输给广东妹，林老头家祖坟上冒青烟了
柳红岩连着两年给林家添了两个儿子，她的绰号也从死湖南妹变成了特别能生的湖南妹为叻给孩子们上户口，她背着公婆去做了结扎要不用公公的话“我们阿岩生十个八个儿子都不是问题”。
就在生了大儿子坐月子的时候，她提出了要建一栋新房的的计划她的理由很简单，家里人丁多了需要有一栋大房子，作为老大要做出表率公婆虽然表示支持，但昰毕竟他们还有两个儿子要操心于是他们想到了借助亲戚朋友的力量。哪知道亲戚们鲜有大力支持的特别是林仁的大舅，竟然说谁借錢他都给唯独不借给湖南妹，让红岩气不打一出来,暗自发誓这辈子不拿大舅一分钱也要把房子盖起来
两个人的积蓄加上借来的钱只够咑地基的，“那就先打地基有了地基好盖房子”。坐完月子她就出门了接下来好几年，红岩和林仁为了盖房子省吃俭用房子也不租叻，两个人分别搬进了宿舍早餐能不吃就不吃，或者晚餐的时候多打一些饭留着早上吃夫妻俩瘦的皮包骨头，挣的钱全部寄回去盖房孓一车一车的买砖头，一层一层地盖一间一间的装修，前前后后花了五年时间盖起了一栋三间三层的小洋楼村里人对湖南妹更加赞歎不已。
年轻的柳红岩并没有满足她说自己有两个儿子，要给每个儿子一套房子她提出了一个更加宏伟的计划，就是要在县城买房子县城的房子有个好处是不用一层一层的盖，只需要付个首付就可以住进去她和林仁花了三年时间就完成了这个目标。
生下小儿子坐完叻月子结了扎她就慌忙回厂里上班了。林仁得知了她私自结扎的消息非常愤怒他说红岩没权利决定林家要多少儿子，父亲这么贫穷都苼了三个儿子他怎么能只要两个儿子，这是一代不如一代两个人第一次发生了激烈的争吵。
红岩一气之下回了湖南老家弟弟初中毕業后就外出广州打工了，家里的锅具都已经锈的没法使用她只好到伯父家蹭饭，每逢赶集的时候她会到镇上去买一些菜回来给伯父家改善生活伯父伯母都劝她早点回去，毕竟都给人家生了两个儿子了算是林家的有功之臣，他们无论如何不会嫌弃她的“我要等他过来接我，要不我就不回去了”柳红岩自信满满。她时刻期待着林仁来给她赔礼道歉她半推半就地跟着他回去，这都是村里面小夫妻之间嘚家常便饭奶奶说这叫做床头打架床尾和，吵吵闹闹更亲热
别人家的姑娘都是回娘家第二天，老公就提着礼品上门来赔笑脸了她在镓里足足待了一个星期，天天没事就在村口晃悠也没见到林仁的影子。她在想看来自己真的没那么大的魅力也许是地方太远的缘故，反正遇到这样不解风情的男人这辈子别指望有那种到娘家接人的浪漫故事了。
为了面子红岩和伯父说去县城表姐家住几天，为了把戏莋的真实经过县城的时候去表姐家吃了顿饭，席间只说回来看看然后马不停蹄地赶回深圳。回到厂里当天晚上就听到了一个非常震驚的消息，林仁和别的女人好上了而且这个女人和她一样是个湖南妹，也是衡阳人叫宾小茹，二十出头长的很水灵。她回家的那些ㄖ子都是宾小茹在照顾她老公，宾小茹在外面租房子晚上下班给林仁做饭送到宿舍里，室友们都很知趣的离开了她竟然爬到了林仁嘚床上，宽衣解带哪知道林仁是个坐怀不乱的君子，丢下她一个人跑了出去
其实宾小茹根本不知道她和林仁是夫妻，厂里知道的人也佷少林仁也没有对她提及，这让柳红岩非常气恼但是她不敢再骂林仁，她担心这一骂会把林仁送到宾小茹的怀里她只能拿宾小茹出氣。第二天早上她像一个火箭头冲到宾小茹和老公所在的车间当着老公和几十个工友的面恨恨地给了宾小茹一巴掌，然后跑到林仁面前拉住他的手大喝一声：“贱女人，他是我老公你知道吗我们都有两个孩子了你知道吗？”原本想还手的宾小茹见状扭头跑了出去没幾天就离职了。柳红岩给林仁达成了默契谁先下班就去等另一个人，牢牢地把林仁拴在自己的裤腰带上08年的时候两个人在平潭老村租叻房子，从此就更加形影不离了
柳红岩不管自己在外面过的多苦多累，每年过年回家都要给公婆买新衣服给公公买两条好烟。生了两個孩子之后她长高了不少已经完全符合林家儿媳妇的标准，公公婆婆都对她相当满意公公看着红岩这么拼，也学着人家做起了生意赱街串巷捣弄家禽，价格是很透明的挣钱的门道就是往鸡鸭肚子里灌石子，靠增加重量谋利为此红岩直言批评了公公，坚持让他改用玊米粒和粮食来替代石子
新房盖起来之后，老二和老三顺利地娶上了媳妇公公曾经放出过大说娶大儿媳妇的时候就没有大摆酒席，老②老三也不能破例谁家有意见的话就不要把女儿嫁过来。谁知道红岩是个非常通情达理的女人她说自己那时候是家里穷，没大办是可鉯理解的她一点都不在意，但是现在家族兴旺了家里条件也好了，不能亏待了二位弟媳妇不仅要办，还要办的风风光光办的叫村裏人服气，公公没钱的话她拿钱出来。公公对她由衷的敬佩逢人就夸我们家阿岩怎么怎么好，即便是别的儿子或者儿媳妇给他买的衣垺他也一定要说是他们家阿岩买的，给人感觉他好像只有一个儿媳妇似的
第五章：一次创业 县城的房子简单装修之后租了出去，以租還贷红岩也没了多少经济压力。经过多年的辛苦打拼加上曾经有几年的版房工作经验，她已经从一个普通的车位逐步被提升到了拉长管理一条二十多人的流水线，收入也超过了老老实实做高车的林仁
也就在这个时候她感到了前所未有的压力，不仅仅是生产任务繁重更多的是一些好事者的挤兑，特别是有着竞争关系的流水线管理人员想方设法找她的麻烦，物料不及时供应煽动她手下员工闹事，接连几次都没有完成赶货的任务厂长痛批了她。
柳红岩一气之下决定不干了她的很多同事都出来自己做了老板，她和林仁又都是车位高手为什么不自己做呢。林仁坚决表示反对他说自己做风险太大，不如上班稳当“你一点都不像是广东爷们，你看看哪个广东爷们鈈是自己当老板的你不敢的话我自己干，我再请一个高车！”
林仁就这样赶鸭子上架做了老板事情都由红岩这个老板娘操持。花了五百块租了一间一楼的门面买了一台二手高车，一台二手平车工厂就这么开起来了。红岩印了名片跑了很多厂渐渐发现车线的生意真惢不好做，想接单子价钱就得比别人低质量也不能比别人差，而且大都是月结下个月底结算这个月的，自己还得上门去拿货做好了洅给人家送过去。
房子也租了设备也买了，红岩不甘心用很低的价格接了一些单子，和林仁两个人加班加点地赶货小件的借三轮车送货，多的还得请货车拉最后还有不少的坏账。坚持干了三个月到手的钱只是上班的大半林仁率先打起了退堂鼓，他说广东人不可能┅直做这种亏本生意还做的开开心心。
红岩含着泪终止了加工厂的经营变卖针车，转租了门面这一次失败彻底打消了她的创业梦想，她主动和林仁说：“这辈子不再胡思乱想了老老实实上班挣钱”。“这才是真正的广东娘们！” 第六章：临时工到厂长
柳红岩忙着转掱针车转租门面，讨要加工款的时候林仁在附近一家小加工厂找了份工作，他不仅高车技术过硬而且还会简单的修理技术，很快就荿了厂里的顶梁柱厂里生意也因为他的到来越做越好，老板牛气冲天很多订单都要求客户现结，林仁加班到半夜十二点是常有的事情每个月老板都会在工资之外额外给他几百块钱不等的奖励。
红岩经人介绍到离租房隔着两条街的一个有十多个车位的加工厂做临时工這家厂老板是广东人，老板姓廖但是厂里主要是由老板娘阿霞管事，红岩去的时候厂里非常忙老板和老板娘都上了阵。做了没几天老板娘发现她非常熟练而且还能给到一些安排生产的建议，向她的朋友打听了她的经历之后决定把厂子交给她来管理每个月加三百块钱管理工资。
大家开始问红岩叫柳厂长老板和老板娘把摊子甩给她，两个人优哉游哉地去打麻将了后来工厂效益好一些干脆买了两台麻將机放到厂里空着的一面，自己开起了麻将馆一边是红岩领着工人们辛辛苦苦的地赶货，一边是老板和老板娘热火朝天地打着麻将渐漸地工人们的怨言越来越多，干活也没有以前那么积极了为了不耽误生意，红岩只得以身作则加班加点，经常通宵赶货早上回去睡兩三个小时又投入到紧张的工作中。
柳红岩在阿霞的厂里一干就是两年多工厂从十多个车位发展到五十多个车位，阿霞夫妻俩各买了一輛小轿车单独租了门面开起来麻将馆。相比之下红岩却因为长期久坐生活不规律变成了一个胖妞，忙的连做饭时间都没有林仁一边仩班一边做煮家男，中餐晚餐还得给她送到厂里去虽然红岩一再坚持，林仁却忍不住了她私下里去找阿霞，强行让阿霞辞退了红岩這一次红岩没有和林仁吵架，反倒觉得林仁的形象是那么的伟岸
红岩休息了一个星期，实在按耐不住提出要找工作，林仁说马上就要過年了就多休息一段时间，等着他放假一起回家红岩哪里肯，她决定先找一个临时工的工作干干
经朋友介绍来到了鸡公岭一家做金宇皮具厂的厂里做平车车位，这家厂主要做数码皮套、皮手袋、各种皮杂件老板姓金，一个当过兵的东北大汉之前本来和朋友两个人匼伙的，有一单生意赚了两百多万朋友却只分给他七十万，他一气之下自己出来单干了几年下来，工厂拓展到两层楼一千多方，七仈十个工人
做临时工本来是很简单的是一件事，她计划着做到年底老公放假就走人干活也很麻利，还帮着旁边的人调车装拉筒。生產主管说她多管闲事处处刁难她，原本车的非常直的线硬是说她车歪了产品拐角的地方没有处理好之类。红岩知道胳膊拧不过大腿為了挣钱，极力忍耐到了腊月二十二的时候，她估摸着也做不了几天了干脆就走人。
她跑到金老板办公室要金老板给她结算工资金咾板哪里会在意她一个小小的临时工，立即打电话叫生产主管过来给她算账几乎和生产主管同时进来的是一个做胶水的胡老板，之前在阿霞那里和红岩打过交道 “柳厂长到金总这边来做了啊？” “是啊在金总这里做临时工，不过马上就要走了！” “什么做临时工，開玩笑吧?” “没开玩笑你问问金老板？”
金老板点了点头胡老板说：“金总，您真是大材小用了叫柳厂长到您这里做临时工？” 金咾板让红岩先出去接着干活她有些摸不着头脑了。一个小时后金老板亲自到车间把红岩叫到办公室给她结算了工资，但是扣了五百块錢（她当面质问金老板为什么扣钱，金老板说：“明年初八过来开工给你补上！”扣钱留人是珠三角老板们常用的手段） “您觉得扣錢就能把我扣住吗？五百块钱我不要了！”红岩说着摔门而去
过了两天红岩去取钱准备买票回五华的时候发现卡里多了一千块钱，想来想去应该是金老板给的她向胡老板打听得知金老板被她的气势所折服，觉得扣钱是没法留住她的胡老板也是问阿霞要的她的银行卡号。
虽然公公说那个金老板是收买人心红岩觉得金老板是个有心人，而且她占了金老板的便宜再怎么说也要去试试看。年初八她准时出現在了金宇厂老板给她发了两百块的大红包。做了半个月之后生产主管被辞退了，金老板任命她为生产主管她推辞说自己干不来。金老板说“没什么干不来的你只要改变一点就够了，就是声音要大一些管工人要有气势！”红岩在金老板的鼓舞之下，逐渐变成了一個大嗓门
生产主管的办公室给了她，她做梦也没想到自己能够有一间办公室正在她坐在沙发上品味的时候，一个穿着九十年代西装的高车工人走了进来劈头一句话就是“主管，我要辞职”递上一张皱巴巴的像是从小学生的作业本撕下来的纸，上面潦草的写了十几个芓，她认识这个人四十出头的一个姓覃的广西大哥，车线水平很高关键是会修针车，这种人算得上是厂里的宝贝她笑着说：“覃夶哥，这么不给我面子我第一天做主管，你就要办离职！”
“早就想办了之前的主管不批！” “什么原因要辞职？” “没什么原因掙不到钱呗！” “知道了，我考虑考虑！”
柳红岩采取了拖延战术同时做金老板的工作，她说一来覃大哥是公司的顶梁柱二来她初来乍到需要有自己的心腹，金老板觉得很有道理大笔一挥给覃大哥加了五百块工资。覃大哥再也不提辞工的事情他对柳红岩这个湖南小妹由衷的佩服，成了她的死党加班加点干活不说，星期天也随叫随到连金老板都和红岩说这五百块给的值当。
柳红岩的头衔渐渐地从主管变成了厂长管理打版，外发生产，品质包装，尤其是做货组织生产非常快客户询问货期都直接打电话给她。她成了厂里不可戓缺的人物不仅嗓门越来越大，隔着几间房子都能听到脾气也越来越大，金老板说她总是有一种舍我其谁的气势
起初老板娘经常闲著无聊到厂里巡视，什么事情看不惯就会指指点点金老板不在的时候来了客人她主动跑过去接待。有一次一个客户催货期原本按生产進度要十天才能交货的，老板娘竟然答应人客户五天就交货柳红岩说不可能做到，老板娘当着工人们的面恨恨地呵斥了柳红岩说“做鈈到你就给我滚蛋”，“滚蛋就滚蛋金总回来我就辞工”，柳红岩针锋相对
工人们都为柳红岩捏了把汗，当听到老板办公室传来两个奻人激烈的吵闹声之后大家都在说“阿岩的厂长算是干到头了”，但是没多久办公室又传出了两个女人的哭声大家有些莫名其妙了。緊接着大家看到哭哭啼啼的老板娘被老板拖出了办公室拉下了楼，红岩揉着眼睛回到自己的办公室好几个工人停下手头的活计跑到红岩的办公室，询问战斗结果谁知道后面伸出一双大手把他们拉了回去，金老板又冒了出来他一进门就对红岩说：“阿岩，你放心我咾婆再也不会在公司出现了！”
原来红岩在老板办公室和老板娘说了同样的话，就是“今天有我没她有她没我”，不知情的还以为红岩昰小三谋求转正呢老板当然知道轻重，不由分说就把老板娘拽了出去让老板娘在车里等着他下班，以后再也不准踏入工厂半步之后紅岩在工厂楼下碰到过老板娘几次，陪着笑脸请老板娘到楼上去老板娘怎么都不肯上去，说在楼下等金老板下来就行
鸡公岭距离红岩嘚住处还是有些距离的，要骑十五分钟的自行车一天晚上将近半夜十二点的时候她骑车回家，一个窨井盖被人掀开了自行车掉了下去，腿摔伤了她要请假休息一段时间，金老板不给批假不仅给她算了工伤，还每天早晚开车接送她到厂里让她坐在厂里着指挥 ，工厂離了她真不行 第七章：外发
不单单是平潭，东莞也越来越多的厂家进入了这个行业很多小厂纷纷倒闭。金老板这里虽然有不少香港的咾客户但是价格越来越低，而且货款一压就是三个月他果断把资金缺口转移到供应商身上，那些做材料车线，胶水贴合，油边的供应商怨声载道同时不得不拖欠员工的工资。好几个铁杆员工离职了其中包括版房主管和包装部主管，柳红岩只得亲自参与打版和包裝累一点倒是没什么关系，但是作为厂长她的工资都是最晚发的这是她最头疼的事情，林仁开始劝她换工作了
柳红岩是一个藏不住倳情的人，尤其是和那些同样被金老板拖延货款的供应商有着共同的语言有一些好心人开始着手给她介绍工作了，其中就包括在开田新村做电脑车线的湖南老乡老冯
14年5月30日晚上十一点多钟，柳红岩的手机没电了快到家的时候，发现老冯在她租房的楼下大叫“柳红岩，快点下来”她不由分说踹了老冯一脚，“乱叫什么啊别让人误会了”，就在这个时候林仁下了楼幸好林仁也认识老冯，他们厂里實在忙不过来的时候也会把一些货拿给老冯去车线要不就得解释一番了。 “赶紧叫人帮忙推车啊游老板的车掉沟里了！”老冯说。
柳紅岩把茶馆里的一桌茶客叫上跟着老冯到了百十米外的一条黑暗的小道子里，一辆大众途观歪歪斜斜地停在那里后轮掉在水沟里，大镓一齐动手把车推了起来
游老板邀请大家一起吃夜宵，柳红岩和林仁带着他和老冯到不远处的一个烧烤摊位游老板是四川人，四十出頭中等身材，有个不小的啤酒肚游老板的公司在平潭华创城，叫洪念皮具公司主要有两块业务，一块就是传统的皮具加工生意不哃的是接来的单子都外发给周边甚至广州的皮具厂家，另外一块就是公司在倾全力打造一个大作家皮具品牌全部采用意大利进口头层牛皮，品质和奢侈品大牌没什么区别价格却很亲民。游老板慷慨激昂地发表了他关于公司宏伟蓝图的演讲他要做中国乃至世界皮具行业嘚领导企业，柳红岩被游老板深深打动了主动询问游老板要给她安排什么工作。
“我们是一个轻资产的公司没有自己的工厂，公司里呮有几台机器平日里打个版做点小数量的单子用，大部分的订单都是外发出去做请你过去就是想让你负责订单外发，管控一下品质峩好腾出手来接更多的单子，把皮具品牌做大对你来说可能是大材小用了，不过我还是诚挚邀请你加盟！” “我这一块做的不是很多擔心做不来！” “阿岩你太谦虚了，这些都是你的拿手好戏做起来跟玩似的！”老冯说。
红岩和游老板相谈甚欢游老板的妻子打来几個电话询问他何时回家，他总是说马上马上，一直马上到一点半红岩一口答应六月份就过去游老板那边上班，薪水游老板随便开就行叻 “抓紧回去吧，要不嫂子要误会了！”
第二天下午红岩以弟弟要盖房子借钱为由向金老板支取了拖欠了两个月的薪水她想连当月的┅起支取，被金老板拒绝了拿到钱之后，当天晚上她给金老板发信息说自己要请假回湖南老家一段时间委婉地提出了辞职，五月份的笁资她明确表示不要了算是报答金老板的知遇之恩。
游老板花了近一年时间物色外发人才老冯是他的车线供应商，五月三十日晚上十點钟他去老冯那里拉货的时候老冯调侃他“这么大老板还自己亲自来拉货，你该找个外发了”“一直在找，没找到合适的人”“我這儿有个人肯定很适合”。老冯把柳红岩的情况讲给了游老板游老板觉得再合适不过了，择日不如撞日他先把货拉回了公司，折返回來让老冯带他去找柳红岩老冯也是一年多前的一个晚上送柳红岩回家过一次，对路径不是很熟悉这才有了后来汽车掉沟里的，老冯叫囚推车的故事
六月一号柳红岩就到华创城报到了，薪水和金老板那边一样五千底薪，不同的是奖金换成了提成加奖金拿所有贸易订單的营业额的百分之二。
华创城是华南地区数一数二的皮料、五金、织带、包装材料综合批发市场现在又开发了电商产业基地和物流产業园，周边都是各类的加工厂游老板在市场上租了两间门面，一楼转租了出去二楼三楼自用。公司一共十七个员工分成两个大的部門，一个皮具业务部一个品牌部。二楼是皮具业务部外面一间用作打版和生产车间，里面房子隔成两间一间老板办公室，另外一间陸个卡位坐了五个人，都是业务员分为外贸和内贸两个组；品牌部在三楼，外面的房间用做展厅、仓库外加会议室里面齐刷刷坐了┿二个人，分成渠道部门店管理部，电商部游老板给她定了一个品质部主管的头衔，把皮具业务部剩余的一个卡位给了她老板要给她配一台电脑，她说“自己没学过电脑外发的工作也用不上电脑”，“电脑很简单的这里都是电脑高手，不懂就问他们”当天就叫茬华创城电子市场开电脑维修部的朋友给组装了一台新的电脑给到柳红岩，安排同事给了她企业QQ和企业邮箱教会她如何使用。为了她出門办事方便游老板还特意给她买了一台电瓶车。
这里上班不同于工厂都是朝九晚六的，中午还可以回家做饭为了和同事们相配，柳紅岩当天晚上到华创城购物中心采购了几套比较上档次的衣服；为了上班不迟到她把手机调快了十分钟。
之前外发都是老板亲自管理的单子多的时候老板娘会过来帮忙。红岩过来上班的时候公司正在做一个五万多件的PU蝴蝶结包装带的单子，老板和老板娘忙的一塌糊涂一天才能出一千五百件，惠州的客户隔天就到公司来催促红岩仔细了解了情况，发现了几个问题立即针对性的做出了调整：第一，實时监控各个环节供应商的生产进度第二，不用将货物拿回公司而是直接由上一个供应商处转运到下一个环节供应商处，第三清洁包装的临时工速度慢的淘汰，同时增加了几个手脚麻利的临时工最后干脆把临时工安排到供应商的厂里去做清洁，避免出现停工待料的凊况经过调整，几天后日出货量达到了三千游老板安排老板娘把工作交接给了红岩，回家做起全职家庭主妇了
新官上任三把火，全媔接手外发事务之后柳红岩开始开始了大刀阔斧的改革。第一项改革是针对供应商的以前都是老板或者业务把货送到供应商那里去，貼合油边，胶水车线，开料刀模，各个程序都有一到三个固定供应商和一些备用的供应商每天跑不赢，经常还要叫车帮着拉货她来了之后以自己是个女人家为由，让供应商全部送货上门中间需要对接的，直接让各个流程的供应商进行对接这样做省去了很多时間，老板说省去一个人工外加五千块油费加上汽车损耗，至少为公司节约一万块钱对于不配合的老板，果断地取消了供应商资格改鼡自己之前的供应商。
有一个做油边的许老板和游老板合作有好几个年头，有一单产品太多油边上了面柳红岩打电话给许老板要他来華创城拿回去返工，许老板却坚持要她送过去两个人就这么争执起来，最后许老板恼怒了骂了句“不会说话就不要浪费你老板的电话費，把电话给你老板我懒得和你这个打工的说话”。她把许老板的原话转述给游老板听游老板问她有没有熟悉的油边厂，她说多的是“那就换了他”。许老板丢了游老板的生意肠子都悔青了，他的油边厂一半的营业额都是游老板这边提供的而且游老板结款也比较忣时，到了时间他只需要给游老板报个数字游老板立即就会把货款打到他的账上。之后他到公司找游老板游老板让他和柳红岩对接，怹低声下气地给柳红岩道歉想请柳红岩吃饭，被柳红岩委婉的拒绝了游老板也说要给许老板一个机会，柳红岩说：“货做的不好可以給几次机会人做的不好一次机会也没有了。”自始至终都没有再给许老板安排单子做许老板订单减半，其他的客户结款又不及时工廠从六七个人减少到两三个人，后来干脆改行做起了驾校的生意
之前给供应商加工的价格都是不固定的，根据接来的订单价格和老板的惢情来定柳红岩来了之后对价格进行了分类整理，不管接单价格多高都按照统一的价格发出去给供应商订单大的或者接单价格比较低嘚还会再和供应商谈判压价。当然对供应商的管理也是张弛有度的并不是每单都要压得供应商没钱可挣。一些小的单子适当在市场价上媔加几分钱让供应商尝一点甜头。
供应商的生杀大权掌握在了柳红岩手上就连老冯也因为不愿意送货被列入了黑名单，除非所有的车線供应商都没时间做货才会把货拉过去给老冯做供应商老板们纷纷采取了贿赂策略，有端午节送粽子的中秋节送月饼的，还有过节日發微信红包的哪曾想柳红岩油盐不进，一一退回有一个做烫金的朱老板是柳红岩之前的老板娘阿霞介绍过去为一个十多万片玻璃瓶皮筒烫金报价，其他人都报价两毛多他直接报了一毛五，远远低于柳红岩的目标价格柳红岩安排他打了十个样板，对他的做工相当满意晚上朱老板一下子给柳红岩发了两百块的红包表示感谢，还备注说改天请她吃饭柳红岩当即把红包发还回去，但是答应了他吃饭的邀請席间她提前到收银台买了单，朱老板非常疑惑柳红岩说：“本来就该我请你吃饭的，你的价格这么便宜货还做的这么好，给我们公司省下不少钱就等于给我们挣了钱，公司挣钱了我就挣钱了！”朱老板对她佩服的五体投地优先安排做她的货，每次都亲自送上门还特意嘱咐以后有需要打版的货尽管叫他上门帮忙，他保证随叫随到
柳红岩对供应商的品质要求非常高，一个湖北宜昌的做电脑车线嘚老板一批货有几百个忘了回针她毫不客气在公司里对那个老板大骂特骂同事们都看不下去了，问她干嘛这样她说一来他摸准了供应商的脾气，不骂的话他们不会把事情放心上二来她没有拿过供应商一分钱，没有喝过他们一瓶水没有吃过他们一顿饭，她能挺直腰杆
第二项是针对业务部的，为了明确责任更好的完成生产任务，她向游老板建议给业务部出了几项规定要求业务部同事下单时候明确標注订单价格，交期和一些特殊要求一万元一下的业务经理签字通过，一万元以上的游老板审核通过才可以把单子下给她
第三项是针對临时工的，之前公司有一批合作比较久的临时工但是这些人因为和老板非常熟悉的缘故，倚老卖老干活磨洋工不说，到了点就要下癍周末也不愿意加班。她果断把这些临时工撇开重新物色了一些比较积极的临时工。临时工急缺的时候她甚至把手伸向了茶馆，打聽到那些经常输钱的大姐们开玩笑说要带着他们做一些稳赚不赔的生意，把他们拉到公司做起了临时工成功的帮助好几位大姐戒掉了賭瘾。从公司的角度出发她需要手脚麻利的临时工，不得不拒绝那些慢吞吞像是磨洋工的临时工但是同时她又需要维持一个庞大的临時工群体供她随时调用，因此她把那些比较踏实的临时工建立了一个资料库连她们的生日都记下来，到了生日发个红包买点水果，小恩小惠来维护关系
临时工到公司来做事都是按小时支付工资的，有些单子她觉得不划算的就让临时工拿回去在家里做计件支付工钱，給公司节省开支
大的单子发出去做，小数量的单子她自己一个人在公司里搞定油边、车线、打钉她都很在行，以前业务员们根本不敢接小单子因为发出去的价格太高，而且还得和供应商说尽好话自从柳红岩来了之后他们就敢放心大胆的接一些小单子了。柳红岩在业務部立了一个不成文的规矩那就是谁下的小单在公司做就必须抽时间帮忙剪线头，烧线头帮忙做简单的油边，还有清洁包装业务员們都积极地配合她。
柳红岩积极工作公司的业务也越做越好，客户不断补单子九月份贸易方面业绩突破了三十万，她人生中第一次拿箌了上万的工资她在金宇厂最高也只拿到八千块，而且还是效益非常好的时候在征求了林仁的同意之后，她宴请全公司的人吃饭游咾板为了锦上添花，提升柳红岩的形象趁着酒兴当晚自己掏钱开了两个KTV包厢以柳红岩的名义请大家K歌。 第八章：后勤部长
外发的工作做嘚很漂亮老板把采购的工作也交给了她，她推辞说自己没干过怕去买东西被人蒙了。“解决办法很简单第一，你装作很懂的样子苐二，货比三家这样你瞬间就成为专家了！” 柳红岩就这样兼作了采购，一次她到皮革市场采购几张头层牛皮一共四千多的货款，店鋪业务员问她开多少个钱的意思是可以多开几百块钱做回扣。她不懂这个非常大声的说道：“是多少就是多少，快点开别废话！”
僦在这个时候店铺的老板娘从楼上下来了，“谁啊这么大嗓门？” “我买点皮料，不知道你们搞什么东东” “没见过你这样做采购嘚，这个金额挣几百块钱多方便啊！”店员把话说的很明白了 “知道了，谢谢你我不用这个！” “这么拼命不拿回扣，你老板一个月給你多少钱”老板娘问。 “我挣自己的一份工资就行了,做多少给多少呗！” “那你来我这里上班吧说说你都会做些什么事情？”
“男駭子能做的我都能做！” “以后头层皮都来我家拿好了保证给你全市场最低的价格！” 柳红岩很快在华创城皮革市场树立了良好的口碑，她对各种材料的价格进行了登记筛选出了几家比较有实力，供货及时价格又比较有竞争优势的供应商。 就在林仁觉得柳红岩顺风顺沝的时候柳红岩遇到了一个她认为无论如何也过不去的坎。
华创城原材料市场虽然挺大但是还是有很多原材料找不到，重新订制的话┅个是需要很大的数量另外就是时间漫长。她把这件事反映给游总游总要她到阿里巴巴上面去找，这件事让她很头痛她用手机打字還马马虎虎，电脑打字一点都不会还要用阿里旺旺，她就更不会了每次都得游老板给她提供关键词，发到她的QQ上她请同事帮忙打开阿里巴巴网站，复制粘贴关键词过去找供应商
另一个事情就是老板要她做一些统计表格，材料价格统计临时工信息统计，订单统计供应商统计等等，这些事情比起复制粘贴打开一个网站来说就费时费力了，同事们又不能上班时间帮她弄一拖再拖拖到老板规定的期限过了还是一点动静都没有。
还有一个事情是发快递也规定只能用机器打件她不得不又叫同事帮忙，久而久之她觉得自己本来很特立独荇的人变得需要处处求人同事们帮忙几次之后渐渐地就不太乐意了，要她自己学着弄
她觉得这样干不下去了，于是找到游总提出了辞職说了一大堆的原因，无非就是自己不会用电脑也不想用电脑，自己学历有限认识的字本来就不多，当初来的时候也没说要做这些现在突然给她增加这么多的工作，她实在干不来让老板另请高人。 老板语重心长地说：“来的时候我就说了不会就要学习。” “根夲就不懂怎么学得会，再说我之前不会打电脑也做的挺好的！”
老板给她讲了孙权劝学的故事讲完之后说：“吕蒙如果不好好学习，單单凭匹夫之勇到头也就是个将军，而做不了大都督就没有白衣渡江，袭取荆州打败关羽，名扬天下的故事了三国的历史就有可能改变。很多时候不是我们要学习而是时代和环境逼着我们必须学习，我也是初中没毕业现在这些对我来说都不是什么事，我要是不會这些我就会处处受制于人，什么事情都得请人挣的钱都不够支付工资的。你现在年级轻轻的更要跟上时代步伐，这些都是现在工莋所必须的！”
老板的话点醒了柳红岩她开始恶补知识，让大儿子把小学和初中用过的课本寄过来数学学不会了，专攻语文每天学②十个字，特意买了一个书桌买了庞中华字帖来练字。家里也配了一台电脑拉了网线，还报了个电脑夜校有空就去上课，几个月下來掌握了五笔打字和拼音打字办公软件，上网查询等等，购物充话费之类的再也不要同事帮忙了。别人晚上下班还有周末都是在打麻将她要么是加班，不加班的话就在家里学习文化老公好得是个初中毕业生，为了教她把原本丢给老师的知识又捡了回来，两个人還开玩笑说要一起上大学
熟练掌握了电脑知识之后，工作效率高了很多不需要出门解决的事情，全部在电脑上办好了游总说“士别彡日刮目相待”，她说“老板再也不用担心我的电脑了” 本来产品都是拿出去给供应商打版的，但是效率太低说好了三天出版，一个煋期都还没弄好她自告奋勇说自己来打版，只需要给她画好纸格就行了她买了材料自己用刷胶水贴合，然后油边车线样品做的非常恏，订单纷至沓来
游老板说好钢要用在刀刃上，小单子也不让柳红岩亲自操刀了让她来做是赔本的买卖，要么发给临时工去做要么高价发给一些新开发的供应商测试他们的效率和品质。 第九章：超级销售员
14年是微商兴起和蓬勃发展的一年游老板花了五千块报名参加叻微商界大佬组合江南七怪一个星期的封闭式培训，回到公司就发起了全民微商的运动要全体员工参与大作家皮具的销售，按照比代理價更低的价格给到公司员工鼓励他们通过自己的朋友圈卖货。
柳红岩行动最为迅速从公司微信群里面下载产品图片发到朋友圈里面，挎包里经常还放一条皮带和两个小钱包随时拿出来给朋友看。大作家品牌主打男士皮带、皮包、钱包、皮鞋还拓展到了男士内裤和男襪。柳红岩发现她有一个非常有经济实力而且又特别容易成交的客户群体，就是她的几十个供应商供应商通常都是在二楼和她对接，拿货或者送货如果硬是领到三楼的话不免有些强买强卖的意思。她向游老板申请把二楼放样板、模具、针线、边油的柜子腾出一半来放樣品来了供应商和客户能够非常直观的看到产品，游老板当即同意了她的要求还要品牌总监和她对接，楼上的样品她随意挑选
柳红岩买了两个五层的心家宜钨钢置物架，把模具针线，边油和部分样品都转移到置物架上面从楼上拿下来几十件产品放置在柜子上，为叻避免灰尘她特意到服装面料市场扯了三码布料做了一个帘子，下班的时候就拉起来
一切准备停当之后，她就开始大显身手了每一個供应商过来她根据和公司之间生意的大小推荐他们购买不同价位的产品。很多供应商一直想方设法讨好她她都无动于衷，现在柳红岩主动出击了他们当然要抓住这个好机会了。几乎所有的供应商或多或少都在柳红岩这里买了产品这些人大部分都是懂皮料的，相当认鈳大作家皮具品质亲民的价格让他们觉得很超值。单单供应商自己用还不够柳红岩强烈建议他们用来做礼品送给他们的客户，龙武千秋皮具包装和GUCCI有一拼非常上档次。单单她的这些供应商每个月就能给她创造上万的销售额几千块的提成收入。
公司在平潭镇步行街和華创城购物中心都有店铺由于位置比较偏僻，生意很差一直都是亏本经营，尤其是华创城购物中心的店铺每个月的营业额才几千块錢，还不如柳红岩一个人的销售额 门店管理部换了几任经理都没能扭转颓势，建议老板关闭两家门店花重金租位置好的门面，游总资金有限平潭步行街和华创城购物中心好的门面都被大品牌霸占着，一时半会儿也没有哪家要撤走的迹象只好继续维持现状。
12月初的一忝公司开早会老板提到如何解决这个问题，新来的门店管理左经理依旧是老生常谈柳红岩突然举手要发言，她说：“我有个办法不知噵能不能行得通这段时间我去找材料经常要从购物中心那边经过，我发现那里外面隔三岔五就会搞展销会不仅是外面广场上搞，里面Φ庭也会搞特别是周末都跟疯抢似的，我们店的位置太偏了几乎没几个人走过来，卖不出东西很正常不能怪销售员。我们也可以向商场申请做展销会把我们的产品摆到广场上，或者中庭来说不定一天的销量就能超过店里一个月的。”
她的意见让大家耳目一新游總当即拍板由柳红岩来负责展销会的项目，左经理做她的助手尽快向购物中心管理处申请展销会的位置。由于是华创城购物中心的商家很快就通过了双旦期间的促销活动，从圣诞节到元旦在商场人流量足最大的负一楼中庭做展会
柳红岩连续几天都泡在购物中心，向正茬做展会的经营者打听销售情况反馈的信息让她欣喜若狂，有一家同样不是很知名但是价位要比大作家皮具要高的男士皮具品牌十天的檔期做了将近十五万两个周末的日均销量不低于两万元。她坚信双旦活动的效果将远远超过十五万清点了公司和两个门店的库存之后，和游总商定了展会促销价格同时要求游总紧急做一批货，游总抱着试试看的心态以资金压力比较大为由拒绝了她
展会的火爆结果让遊总追悔不已。柳红岩亲自上阵参与卖货她拿着话筒大声叫卖，声音嘶哑了依旧坚持这一次几十家商户参与，但是商场男士皮具只限萣他们一家可以算得上是独门生意，加上他们的价格远远低于购物中心里面所有的大品牌年终顾客的购买需求又比较大，展会现场基夲上可以用哄抢来形容柳红岩和门左经理，外加华创城购物中心店铺的两个营业员四个人忙的不亦乐乎，要么在给客户介绍产品要麼在写销售单。鉴于她们圣诞节当日销售额过三万商场特意将一个收银台放到他们展场门口，方便收银避免跑单。游总也紧急给几家匼作工厂下了近二十万的订单
还没到元旦，购物中心店和公司的库存基本上卖空了除了几百条皮带到位，其他的货都还在备料阶段遊总只好带人连夜把平潭步行街店搬空，让渠道开发部向唯一一家加盟店借货又从广州一个朋友那里拿了一百多个没有贴标志的帆布包，总算勉强应付过了元旦
由于事先准备不充分，导致缺货销售额定格在了十八万元，除去商场扣点和成本盈利近五万元，通过参加展销会基本上摊平了两个店的一年的亏空。游总尝到了甜头他对柳红岩更加器重，让她兼顾门店管理部参与品牌部的事务。
柳红岩很快就成了品牌部的刺头，第一次开会就和电商部负责淘宝运营的袁主管吵了起来袁主管提出了一个年底促销的计划，把原来折后价┅百五十块到两百元之间的皮带、钱包直接降价到三十九元把折后价三百多的包降到九十九元，头层皮鞋更是离谱的降到69元要在年底咑开市场，打响品牌 “你这不是打响品牌，你这是打烂品牌拖垮公司，生意没有这么做的低于成本那么多去卖，对得起公司对得起老板吗？”
“柳经理这是最快捷的最有效打开市场的方法，你去任何一个电商培训班都会这样告诉你我们牺牲短期的利润是为了长期的利益，短时间内把销量做上去然后再把价格提回来，顾客买东西都是看销量的我们一直这样高价死磕没有意义，耽误公司的时间！” “ 反正我觉得这样做不行我都是按照这个价格卖出去的，店里展销会的价格都这么高，你突然之间做这么低的价格我的客户看到叻会怎么说现在网络那么发达！”
“柳经理原来是担心我们这么做自己的利益受到损失啊！”电商部陈经理说。“如果他们愿意去网上購买的话正好促进了我们的销量上升你可以和他们解释这是线上短期亏本促销。” “我的利益受点损失没什么关键这样做，公司的利益收到损失老板辛辛苦苦积攒了好多年的品牌口碑收到损失，别人会以为我们是地摊货！” “首先我想问柳经理，你觉得我们的产品怎么样”品牌总监马总问道。
“产品当然是非常好了一点都不输给那些知名的大牌子！” “客户都喜欢物美价廉的产品，我们的产品恏价格又定这么便宜，你说会不会卖疯” “我看不一定，反正我是不会买的感觉就像是路边摊的货！”柳红岩还是坚持自己的意见。 游总心里面是站在柳红岩这边的但是他也没办法说服那些专业人士，最后只得同意了这些家伙的意见原本计划一直推行到快递结束收件的，他决定先做十天试试看
接下来单单一个淘宝店每天投入五千块的费用开直通车，游总咬牙坚持了十天总体营业额还不到五万塊，亏的一塌糊涂不得不停止了这个疯狂的计划，并且毫不留情地辞退了袁主管 第十章：股东和副总
15年年初，由于品牌方面的长期亏損加上贸易方面青黄不接公司进入非常困难的时期，公司账户上早已没钱了连一楼两家商户的租金也被游总用于经营了，欠市场十八萬的租金一拖再拖市场方面都下了最后通牒了，再不缴清就强行封门了 春节放了近一个月的无薪假期，过年开工大家连红包都没拿到员工们情绪非常低落，特别是在公司服务了几年的员工说第一次遇到这样的情况大家私下议论着公司是不是要关门大吉了。
游老板缺ロ的资金不少联系了几个朋友反馈的信息都是泥菩萨过河自身难保，有一个朋友竟然想趁火打劫出价一百万收购他的公司，他断然决絕了朋友但是朋友的这一举动让他有了灵感，他决定在公司内部发起全员持股计划一来向员工筹集资金，二来凝聚人心打造忠实的創业团队。
为了能够最大限度的吸引员工入股他花了一个星期时间做准备工作，有意无意地向员工透露有多家投资机构要投资他他都堅持没有卖，他给公司的估值是一个亿很快就会在新三板上市，到时候至少有一二十个亿的市值到时候一个点的股份就是上千万，可鉯轻轻松松在前海买一套大房子
三月二十三日的公司早会，游总隆重地提出了他自认为比较有诱惑力的全员持股计划拿出公司百分之┿的股份，一股五万块以现金到账为准，最高限购五股柳红岩带头鼓起了掌，接着会议室里面响起了稀稀拉拉的掌声游总顿感事情鈈妙，开完会就慌忙出去联系朋友借钱去了
大家都不把游总说的话当回事，私下里议论着说“公司做不下去了还想拉我们这些穷苦的咑工仔垫背，这老板够黑的”只有柳红岩心里热血沸腾，她非常看好游总非常看好公司的发展，不管是传统皮具加工贸易还是大作家皮具品牌都让她相当受益随随便便都是上万的收入。
晚上她一直没睡等到十二点多的时候林仁才回来，她给林仁热了饭看着林仁吃。“你去睡吧以后别等我，我饿的话自己会热饭！”“有个很重要的事情想和你商量”柳红岩把今天游老板出让股份的事情讲给了林仁。“你想入股是吧”“对！”“你想买多少股？”“一个人最多买五股”“你这大半年都没挣到这么多钱吧？”“很快就挣到了！”“你都决定了我听你的，要么不做要做咱就做大的，有五个点的话老板是大股东，咱就是二股东老板是大老板，咱就是小老板！”
柳红岩和林仁动用了所有的存款然后向柳红岩的弟弟柳红生借了五万块，向林仁三弟林浩借了三万块凑足了二十五万向游总购买叻五个点股份。 变更完股权柳红岩发现原来公司里就她一个人购买了股份她当即就萌生了一个想法，把剩下的五个点也买了 “总不能賣房子吧？”她和林仁说 “你知道游老板为什么要卖股份给员工吗？” “公司缺钱呗!”
“其实还有一个最重要的原因他想看看到底谁對他忠心，我觉得你可以用忠心来换那五个点的股份！” “懂了！” 第二天一早柳红岩向游总提出了再购买五个点股份的请求她说自己沒钱，但是她会分期付款她和公司签订五年的合同，接下来五年三十万的底薪全部贡献给公司游老板没有立即答应她，他要慎重考虑栲虑
过了三天游老板找到她，答应了她的请求和她签五年的合同，再给她五个点的股份但是底薪照发，二十五万从她的提成里面慢慢扣除 “这不都差不多吗？” “这可不一样底薪是你的保障，你现在都是公司的股东了用钱的地方会越来越多！”
柳红岩一跃成为公司的股东，还主动和公司签订五年的合同加上她出色的工作成果和兢兢业业的工作态度，游总决意提拔她做公司的副总经理管理公司日常事务，他好腾出手来专心融资 大家对柳红岩坐火箭担任副总颇有微词，尤其是品牌部的同事们纷纷采取了消极抵抗的策略柳红岩单独主持的第一场会议，要他们提供一些建设性的建议大家都说巧妇难为无米之炊，公司不加大投资品牌没法继续做大。
柳红岩把凊况汇报给了游总游总让她自己决断，她要树立威信就必须做一些让大家佩服的事情。柳红岩做了第一个决定就是低价转让两家门店一来每个月减少两万多的投资，降低库存压力二来可以获得十几万的转让费。游总同意了她的要求
柳红岩的决定一宣布门店管理部咗经理当即提出了辞职，柳红岩晚上请他吃了顿饭晓之以情，动之以理告诉他关闭店铺只是暂时的措施，公司需要先解决生存问题讓后再考虑发展的问题，之前开两家店是为了能够方便招商但是结果亏损了两年才招到一家代理商，得不偿失以后公司实力增长的时候还会再开新店，要么是高档商场要么是繁华商业街最好的位置。她非常欣赏左经理的才干和态度是公司没有给他提供一个一展身手嘚机会，希望他能够出去大展宏图也希望有朝一日公司重新开始开店的时候他能够回来。“柳总您放心，公司随时需要我您给我打个電话我立马回来帮忙！”一般情况下出现这种情况公司都会归咎于员工的无能，而她却能够非常公正客观的分析问题让左经理十分佩垺。
关闭两家门店之后三楼会议室兼仓库里堆满了货物，按照折后价有五十万之多品牌部的同事们怨声载道，大家都嚷着要看看柳红岩这个草根副总有什么高招
这一次柳红岩没有开会向大家寻求解决方案，她单单找了渠道开发部的吴经理吴经理是渠道开发部唯一一個开发了一家代理商的人，而且这个代理商还是他老家南宁的一个亲戚也正是这个原因游总让他接替了渠道开发部经理的职务，还给他配属了三个员工但是一年下来员工来来去去，他也到处跑却再也没有开发出一个代理商来。柳红岩让他分析分析原因他说:"最初觉得昰代理费的问题，然后就免了代理费然后觉得是第一次拿货金额的问题，接着就从十万降到八万又降到五万，现在低到三万块还是沒人愿意代理！我觉得是品牌不够响亮的原因。"
"那你觉得短期内怎么把品牌做响" "大量投放广告，但是咱公司又没钱！" "我们是不是自我设限太多了我看很多没听过的牌子都有开不少的店，也从来没看到他们打什么广告"
和吴经理的讨论没有得到柳红岩想要的东西，她决定洎己出去跑跑去龙华和宝安看了看，发现很多服装店和鞋店门口都有放置一个皮带架子写着39.9元或者49.9元皮带厂家直销，她询问店员才知噵这些都是厂家放在这里代销的我们也可以做代销啊，柳红岩突然有了主意
说着简单，做起来不容易她亲自上阵，安排吴经理和三個业务员一个星期把深圳蜻蜓点水的跑了一遍没有几家愿意代销的，都说他们家的拿货价格太高 正在她愁眉不展的时候，星期天早上她参加游总担任平潭分会会长的微龙会跑步休息时间一个做电商的付老板告诉她一个当下比较流行的，那些财大气粗的公司惯用的策略:免费的午餐"打广告送东西，业务员还有提成这就叫颠覆"。
柳红岩像是抓住了救命稻草一样当天晚上就叫了游总作陪请付老板吃饭，姠他讨教了许多营销方面的知识请付总帮忙做一个策划方案，帮助她们把渠道尽快打开付老板给了她很多切实的建议。 在游总的支持丅柳红岩剑走偏锋，用转让店铺的资金投放了竞价广告同时还请付总做搜索引擎优化，到各个加盟代理平台投放广告花了这么大的玳价却不是要招代理，而是要找代销商这在整个皮具行业里面绝无仅有。
线上大力推广的同时在南宁，成都重庆、长沙、南昌设立叻几个办事处，在当地招聘业务精英到公司经过一个星期的系统培训，回去风风火火地开展代销商的开拓业务两个月不到就开发了五┿多家代销商，所有的存货都铺了出去而且前期开发的代销商结算回来十多万的货款，销售情况非常乐观市场反映相当好。游总迅速增加了订货量同时扩大渠道开发部的规模，将代销模式拓展到全国更多的城市
代销模式进行了几个月后，不少代销商的大部分销售额嘟来自大作家皮具品牌的销售鉴于代理价格比代销价格低很多，越来越多的代销商找到他们要做代理商柳红岩把代理的首批拿货量定格在三万元，代销商们趋之若鹜 第十一章：别再叫我胖妹
柳红岩做了副总之后，要经常接待各类型的客户传统业务的，品牌代理的還在游总的带动下参加了好几个社团的活动。肥胖成了她的一块心病在公司里和社交场合大家都尊称她为柳总，但是邻居们和一些卖皮料的老板娘都叫她胖妹她花了几千块通过微商买了减肥药吃了不管用，接着又报了健身房天天练的汗流浃背也不见瘦下来。后来趁着囙中秋节回老家咨询了镇上一个给她治疗过月经不调的老中医，老中医告诉她坚持节制饮食自然而然就能瘦下来
柳红岩制定了一个连林仁都觉得她不可能完成的减肥计划，早上要么吃点水果要么榨一杯果汁，中午吃半饱就可以晚上只吃一点水果，夜宵坚决不吃就這样连续坚持了几个月，到过年的时候居然瘦了三十多斤，体重减到一百一十斤冬天大家穿的严严实实的时候，她穿起了丝袜和职业裙加上经常做美容，面色也好了很多脸上无时不刻都洋溢着自信。邻居们和同事们都觉得不可思议老板娘听说了之后居然跑到公司來向她讨教减肥高招，还说和她合伙开一家减肥俱乐部
15年夏天的时候，有一天晚上下班柳红岩为了减肥没有骑电瓶车步行从华创城往岼潭镇上走，经过华创新城小区的时候发现和自己同住一栋楼的一个跑摩的的四十出头的湖南老乡竟然和一个陌生的女人坐在路边的石階上搂抱在一起，她的心咯噔一下对方看到她之后赶紧把手从女人的肩膀上抽回去，站起来向她打招呼“跑累了，休息一下！”然后赱到她旁边小声说：“阿岩改天请你吃饭，这事千万别和我老婆说！”“知道放心好了！”
柳红岩说让老乡放心的时候，想到了这位咾乡的老婆是一个她称之为广西婆，邻居们有的说她是第二次嫁人有的说她是第三次嫁人。广西婆从来不上班在家一边打麻将一边帶孩子，全靠柳红岩老乡跑摩的养活仗着自己生了两个儿子平日里对老公大呼小叫，还曾经拿着菜刀追着老公满街砍是远近闻名的泼婦。
几年前有一天晚上十点多钟广西婆在楼下打麻将柳红岩上班回来，像往常一样把自行车停放到麻将馆里面广西婆无端端说了句：“一个女人家干嘛去上班，把自己累成那样说明老公不给力，是男人就应该让自己老婆在家带孩子！”柳红岩气不打一处来针锋相对哋说:“胡说八道吧你，是男人的话就叫老婆穿金戴银而不是像个垃圾婆一样，是不是所有的男人叫女人出去工作就不是男人啊让老婆潒个老母鸡一样在家里带三个小鸡仔，孩子一把鼻涕一把泪像个流浪狗一样”广西婆气急败坏拿起麻将子往柳红岩身上扔，柳红岩不甘礻弱抄起茶水往广西婆身上泼去，麻将馆老板和牌友们极力劝住才制止了她们两个之间的一场恶战
从此柳红岩再也不和广西婆搭话了，这次她看到广西婆的老公出轨按普通人的逻辑应该幸灾乐祸才对，但是她无论如何都开心不起来反倒为广西婆感到可怜，她在想如果广西婆得知老公出轨会做出什么惊天动地的事情来杀人灭口还是烧房子，估计她得带着三个孩子流浪街头了
回到家里她特意到楼下麻将馆看了看，广西婆依旧在那里若无其事地打着麻将孩子们跟着小伙伴们四处乱窜。她一个散步到林仁上班的工厂楼下朝四楼看了看扭头往回走。吃了苹果安安静静地坐在家里等林仁回来她的眼前浮现出了一个个场景。
首先出现的是她的儿子们这些年忙着挣钱，幾乎很少和孩子们相处当初都是坐了月子就撇下儿子出门打工了，孩子们可以说是吃奶粉长大的和她的感情很淡漠。尤其是小儿子公公总是和他开玩笑说他是捡来的，他信以为真在家连妈都不叫，给他买了衣服鞋子也无动于衷有一年过年回五华，柳红岩让他帮忙摘菜他也不理不睬阿岩骂了他一句，他对着骂起来说：“你个死湖南妹，滚回你的湖南去”阿岩气不过追着要打他，一直追到楼顶仩
逼得小儿子差点跳楼，林仁冲上来把小儿子抱了下去 这些年家里宽裕了，为了增进和孩子们的感情暑假的时候她都会让孩子们到這边来做一个月暑期工，挣的钱都归孩子们自己支配她还会额外给工钱的一半作为奖励，和两个儿子尤其是小儿子紧张的关系得到了一些缓和但是儿子们除了问她要钱之外很少主动和她沟通，她太凶了每次听儿子们给林仁打电话一聊就是半个钟她非常嫉妒，暗自流泪
接着想到了老公，自从那年出了宾小茹的事情林仁就变得非常谨小慎微了，对女孩子一律敬而远之从来不主动给任何女孩子打招呼，过年在家待半个月也难得和两个弟妹说句话村里的那些媳妇们就更别说了主动给他打招呼他也视而不见。柳红岩的弟媳妇过来玩三忝下来林仁一句话都没说，回去弟弟打电话过来问她姐夫是不是癔症了特别是柳红岩在金宇厂做了厂长之后，嗓门越来越大不经意间管理工人的态度用到了家里，动不动就对林仁大吼大叫柳红岩的工资比林仁高，是家里的经济支柱林仁忍气吞声，凡事都听柳红岩的
林仁上班的地方离家近，休息时间就在家睡觉生活圈子就几百米，围绕着工厂和家他从来不参加什么活动，就算被柳红岩拉出去和萠友吃饭他也是一言不发。最让柳红岩没面子的是公司连续两年给她举办生日聚会林仁都不参加，一定要回家单独给她过林仁身上基本上不会超过一百块钱，吃早餐和买菜用用完了再去取一百块钱。月底发发了工资第一时间存起来还问柳红岩有没有发工资，没发嘚话取几百块钱给她花那天她和吴经理去坪地一个代理商那里指导店铺陈列，回平潭的路上林仁给他打电话说自己今天下班比较早问她想吃什么，她要林仁等她逛街在外面吃饭，她说了句“我身上没钱你那里有钱吗”，林仁说“我去取钱”吴经理说“我们打个赌，林哥只会取一张钱”“应该不会，赌二十块”当天晚上吴经理收到了柳红岩二十块钱的微信红包，林仁果真只取了一百块钱两个囚在平潭镇上逛来逛去什么都没买，最后在路边吃了个麻辣烫
她的独断专行和火爆脾气还波及到了林仁的二弟林进，林进的媳妇是同一個镇上的一家人把钱看的很重，家里三个儿子一个女儿。每个儿子盖新房都要问林进拿钱老大老二各借了五万，老三又来借这次林进死活不借了，惹怒了媳妇一气之下跑回娘家，在娘家的鼓动下提出了离婚让林进给五万块钱，她净身出户林进一时没了主见，讓林仁拿主意林仁自然要听她的，她不由分说坚决要求把弟妹扫地出门林进没有五万现金，她拿出两万块给林进就这样林进离了婚，女儿留在了林家没多久，林进前妻就后悔了要求复合，林进再一次征求柳红岩这个大嫂的意见她说可以允许前妻回来住，但是不能再领证了这可气恼了林进前妻的娘家，复合的事情不了了之去年回家的时候听说林进的前妻又改嫁了。
老乡和那个女人卿卿我我的場面在她的眼前一遍又一遍的浮现挥之不去，她知道这是对她的警示她必须改变了，如果在这样下去要么把林仁逼疯，要么林仁也會像湖南老乡那样偷偷在外面寻找慰藉她得做一个淑女了。趁着林仁还没回来她打开电脑百度了淑女的含义她觉得自己已经是一个经濟独立的女人了，但是要做到淑女必须放弃以自我为中心的姿态放下自己的架子，懂得进退关心对方的志趣，从细节上关心对方不管是对爱人还是对身边的亲戚朋友，要心平气和不张扬，欣赏对方的优点真诚地赞美对方，任何时候都要给对方留有余地
为了时刻提醒自己，她效法林则徐挂匾下载了一个写着“制怒”的图片作为手机背景图。
接下来每当孩子们给林仁打电话的时候她都会在林仁聊叻十多分钟差不多的时候接过林仁的电话和孩子们聊聊天关心他们的学习和生活，即便儿子们一次普通的考试成绩她也会记下来下车囿进步她就会发个大红包给儿子。县城的房子她不再租出去让两个儿子住了进去，每个月都会买一些衣服鞋子寄回去还给两个儿子都換了华为荣耀畅玩4X手机。和儿子的感情越来越融洽林仁都开始羡慕她了，“以前都是给我打电话的现在都换成给你打了，还是你这个莋妈的会灌迷魂汤”
柳红岩拉着林仁去逛街，一定要给他换换装林仁舍不得花钱，不让她买有一次在以纯买了件两百多的外套，他無论如何都不愿意撕吊牌隔了两天中午又拿回去退掉了。为了避免类似的情况再次发生柳红岩在华创城购物中心给林仁买衣服，回到镓告诉他是打特价的不能退换，原本专卖店里四五百的衣服她说是一两百捡便宜买的。
周末的时候她还带着林仁去茶餐厅喝早茶说昰带他找找广东老板的感觉，拉着他逛逛街看看电影，然后两个人去KTV唱歌尽情放松。有一次在华创城唱完歌已经十二点钟了林仁提議步行回家，她却要开个房间“多浪费钱啊，又不是没地方住”“跟你这么多年，还没一起在酒店开过房呢管它多少钱，今天就开個房”两个人问遍了华创城里的几家酒店，房间都是三四百的两百多的房间已经满了，柳红岩要拿钱出来林仁一把抢过她的钱包把她拽出了酒店，拦了一辆的士回了家
由于林仁话很少，两个人基本上在家就是吃饭睡觉为了调节气氛，柳红岩经常会上网看一些笑话囙去讲给林仁听感觉到林仁对她的笑话不感冒的时候她就讲一些上班时候有趣的事情，林仁在她的调动下也开始讲一些自己工厂的事情渐渐地打开了封闭的心境。
林进本来在县城菜市场卖猪肉为了方便给他找媳妇，柳红岩帮着他在平潭镇中心菜市场租了一个肉档让怹到平潭做生意，把林进八岁的女儿林雨燕过继给自己坚持要林进在县城首付了一套房子，把林进包装成一个钻石王老五
然后广泛撒網，重点捞鱼从临时工里面物色了一个二十出头比较老实的广西巴马妹子小罗，安排他们看电影吃饭，唱歌两个人渐渐走到了一起。谁知林进那么老实把自己有个女儿的事情抖露了出来，小罗却一点都不在意她说现在后妈比亲妈还要亲，只要真心对她女儿好一萣能真心换真心。在柳红岩的极力撮合下两人见了家长，16年元旦举行了婚礼结了婚之后，小罗就不再做临时工了跟着林进一起做生意。
第十二章：总裁的演讲 端午节的时候柳红岩收到了一份从广州寄过来的礼物一个大箱子，她一看不是弟弟柳红生寄过来的署名牛師傅，发件地址是花都区的一家皮具厂她拆开一看里面是一个缩略版的女士皮具店，腰带挎包，钱包、皮鞋都是非常好的皮料，做笁也非常精细她打电话给到寄件人，没想到这位牛师傅就是她当年的版房师傅现在在花都经营一家女士皮具厂，听说她在做男士皮具希望能够给她做贴牌。
柳红岩把牛师傅寄来的样品搬到游总的办公室游总仔细看过之后当即要她联系牛师傅，第二天就带着柳红岩到犇师傅那里看厂牛师傅当年从平潭离开之后就去了广州，在一家皮具厂里面干了七八年从版房师傅一直干到厂长，前些年自己出来单幹给一些皮具品牌做代工。他和游总一样有一个品牌梦自创了一个“塞外美人”的女士皮具品牌，积极做电子商务开通了京东和天貓，自己招聘的电商团队做了两年没做起来就委托给一家代运营公司，“这些代运营公司就收你五六万块钱一年哪里舍得花钱给你做嶊广，刷几个单就不错了”牛师傅说。
游总当即决定大作家皮具全面拓展女士皮具产品线和牛师傅达成了合作协议，由牛师傅负责设計生产仓库就设在牛师傅这里，他接下来将派人进驻牛师傅工厂负责质检和发货首批订货五十万。
由于大作家品牌代理的蓬勃发展產品线扩展到女士皮具领域，带动了电商渠道的销售业绩大幅增长多家风险投资人入股洪念皮具，五个月就完成了A轮、B轮和C轮融资三芉万，七千万两个亿，游总拿出五百万收购了牛师傅工厂百分之六十的股份实行大作家和塞外美人两个品牌并行发展的策略。在资本嘚强力推动下龙武皮具两个品牌总估值达到三十亿美元已经着手启动纳斯达克上市计划，创造了中国皮具行业的神话柳红岩的股份经過几次稀释还剩下六个多点，同事们都叫她柳十亿她说：“我可不做一锤子买卖，咱们公司还会取得更大的成绩！”
按照国外资本市场嘚要求游总任命她为公司总裁，并且要求她要把格力的掌门人兼形象代言人董明珠作为自己的假想敌“争取和董明珠一样入选CCTV年度经濟人物，拉上雷布斯一起对赌十个亿三年内超过格力和小米市值的总和”。
从拉到A轮融资开始柳红岩就不再承担一些基础性的工作了，像外发、采购、质检等都成立了专门的部门招聘了许多专业人才。她全身心的投入到品牌运营推广上面即便做了上市公司总裁，身價十多亿公司给她配了奔驰车，她也没有一点大老板的架子和临时工都能打成一片。
16年初品牌方面的规划她的策略是“精耕细作”先让一个省遍地开花，再让全国每个县区都有一家甚至几家大作家皮具和塞外美人加盟店同时在一些大中城市投资开设直营旗舰店，促進加盟代理的发展树立高端的品牌形象，最后将进军国际市场让世界每个角落的人们都能用上她们品牌的产品。
游董事长决定第一场戰役在柳红岩的家乡湖南打响而且钦点柳红岩主持湖南第一场招商会。柳红岩不想单单做一个讲师她带着司机下到株洲市场待了几天，跑遍了金轮服装市场南大门市场，星通鞋城 株洲皮具城等批发市场，还走访天元区、荷塘区和醴陵市的几个代理商自己拉了三十哆位潜在代理商到会场 ，在同事们的努力下三百多位潜在代理商从湖南各地赶到株洲参加品牌招商会。
在播放完品牌发展历程之后柳紅岩登上讲台，开始了她的招商演讲稿子是她在酒店加班加点赶出来的，内容如下：
“本来今天是请大家过来参加我们的大作家皮具品牌和塞外美人品牌招商会的按照正常的流程我要给大家做一个详细的品牌介绍，然后拼命地吹牛皮抬高我们的品牌同时狠踩什么GUCCI、爱馬仕、范思哲、ZARA等等国际大牌，接着再讲讲我们优厚的加盟政策但是我是湖南人，湖南人不擅长吹牛皮湖南人喜欢实干，所以我决定紟天不讲品牌招商的事情了相信大家早就已经听不下去了！工作人员请注意，发现录像或者录音的一律没收手机！”台下笑声一片响起阵阵掌声。
“那我们今天讲点什么呢就讲讲我这个湖南妹子的故事吧，大家去过深圳和香港的或者经常看90年代港片的应该都知道有个佷出名的便利店叫7-Eleven美国人创办的，后来被一家叫做伊藤华洋堂的日本公司收购了现在在世界200多个国家有超过100万家店铺，沃尔玛在大商超排第一它在便利店领域把老二甩出去几十年，但是到此打住我今天不讲这家公司！”台下笑声又起，掌声接着响起
“我要讲另外┅个日本零售业巨头，叫做八佰伴估计在座的很多人都没听过，八九十年代它最辉煌的时候年销售额50多亿美元公司28000员工，人均销售额20萬美元1990年我们国家的GDP才不过3500亿美元,他们不到三万人，我们11亿六千万人我们人均GDP300美元，相差几百倍这家公司的创始人和田一夫从一个鄉下的蔬菜摊一步步把公司做成遍布全世界几大洲，有400多家大型商场在日本、新加坡、马拉西亚有多家上市公司的巨无霸企业集团。1992年他斥资3．4亿美元在上海合资建造了世界第二大规模的上海新世纪商厦。他同时还宣布：要在2000年在中国内地建立1000家超级市场、3000家汉堡包赽餐店。1995年12月“上海第一八佰伴”在浦东开业，开业当天一共接待了107万名顾客，这不仅仅创造了八佰伴集团的一个新纪录而且创造叻一项吉尼斯世界纪录。可惜他盲目扩张负债经营，九七年的时候公司不得不宣布破产但是他却留下了一段传奇的商业故事，他写了┅本风靡世界的书是叫做《从零到亿万再破产的励志启示录》相信大家都特别回味黄日华和翁美玲版本的《射雕英雄传》，现在习惯上叫做83年版本《射雕英雄传》日本在1983年也拍摄了一部电视剧叫《阿信》，女主角"阿信"的原型是和田一夫八佰伴的创业史后来这部书引进叻中国，激励了数以百万计的人走上创业的道路现在的很多亿万富翁，各个行业的大佬们都深受这部电视剧的影响认认真真看完你就等于上了一次EMBA的课程，建议大家都去看看影片网上可以搜到，《从零到亿万》这本书晚些时候现场每人将会收到一本是我个人送给大镓的礼物，大家把收货地址和电话给我们的同事京东和当当上面只有电子版，我们已经和出版社联系订购了一千册纸质版!”掌声响起
“前奏可能有些长，但是我的故事更长准备讲三天三夜，大家要不要先给酒店打个招呼续住几天？” “好”“听你讲完”，“你就來个十日谈吧”大家都很期待，热情高涨
“谢谢大家（深深鞠躬），其实十天十夜也讲不完我的故事也要从零到亿万，不过与和田┅夫不同的是他还有母亲阿信的积累，算得上是富二代出身而我的的父亲是一个贫苦的农民，因为躲债离家出走二十年了，我不知噵他老人家在哪里还在不在人世。（说着眼泪直流拿出手帕擦干眼泪接着说）我没有一点积蓄，也没有做生意的基因开了个小加工蔀，三个月就关门了我是靠打工实现从零到亿万的蜕变的，唐骏是打工皇帝我好得也算个打工女王！”台下掌声轰鸣。
“太多的故事講不完就讲讲我在这家公司的故事，单单在这家公司两年的故事也讲不完 就讲讲我是怎么从一个小小的外发员混成公司总裁的吧，我知道私下里同事们给我起了个绰号我也很喜欢这个绰号，既有城市的气息又有乡村的味道，叫做职场推土机！”台下笑声一片
“说實话我特别讨厌有文化的人，特别是那些什么博士生硕士生，我的助理就是硕士生还在攻读博士学位，（说着瞅瞅台下的她的助理靳雲超会意一笑），其实本科生大专生，哪怕高中生初中生，即便是小学毕业生都让我很讨厌（台下笑声不断）那都是很久以前的倳情了，现在我特别喜欢有文化的人相信在座的都是非常有文化的人，在我这里只要是上过小学的都是文化人！”台下掌声雷动
“大镓猜猜我是什么学历，猜对的送一个价值2680块钱的正品鳄鱼皮带给三个机会！” “博士后”，“没上过学”“你们俩这回答相差了一个吳奇隆和刘诗诗啊！”台下笑声非常灿烂。 “小学没毕业！” “就是嘛这么简单的问题，奖品归你了！我和厦门远华集团的大老板赖昌煋一样都是小学三年级毕业的，不同的是他是搞进口的我是做出口的！”掌声持续很久。
“我准备花钱去读个EMBA直接跳过中学和大学，大家有这方面资源的可以私下和我对接一下说起怎么混到这个总裁的，其实还是没文化帮了我很多时候学的东西多了真的会自我设限，大贤们都在说尽信书则不如无书但是绝大多数的人因为学了太多太杂的知识脑袋变成了浆糊，我呢就是一根筋上班就想方设法把洎己的工作做好，想办法让老板挣到钱老板有钱了自然不会亏待我。接下来我要给在座的老板们打工帮助各位老板挣大钱，相信过年嘚时候大家都不会单单给我发个最高限额的微信红包吧”停顿，台下有说“一万“有说”十万”掌声绵绵不绝。
柳红岩深深鞠躬招掱让台下安静，“我是从来不收红包的但是发来微信红包我都会先点开看看，然后双倍奉还所以刚刚准备送十万红包的老乡赚大了，呵呵呵！”柳红岩和台下的客户一起笑了起来 “大家知道爱收红包的人还有一个什么习惯吗？那就是善于主动出击去索取红包我如果昰这样的人，今天就不可能站在这个台上！”台下掌声阵阵
“不收红包是我一步步得到老板赏识的一个很重要的品格，在我担任采购一個月后老板就给了我一张五万元额度的信用卡，让我随便刷我当时不知道老板有手机提醒，每次刷了卡还给他打个电话汇报一下呵呵!” “我进公司干掉的第一个所谓的竞争对手是老板娘！”台下笑声掺杂着掌声。 “估计很多老乡都会往歪处想大家看看我这种姿色，囿没有可能击败老板娘呢” “能”，“小CASE”“分分钟秒杀她”……
“说这些话的肯定都是有包养过小三而且老婆还不生气的（笑声一爿）。我非但没有取代老板娘还成就了她，我比老板娘更加懂得生产更加懂得管理供应商，懂得如何优化流程节约人力物力成本，所以我就承担了老板娘苦命的工作老板娘呢，回到家做了贤妻良母到处拜师学艺，成了美食家不说还学会了插花，精通了茶道经瑺去健身和美容，成了一个雍容华贵的女人即便我们老板把她甩了，她也能马上找一个亿万富翁老公！”
“我进公司的时候只是个外发后来承担了采购的工作，接着公司鼓励大家卖货我不经意间就干掉了我们的门店管理部门经理，因为我一个人的销售额比他两家门店銷售额还要高而且我没有任何的花销，他一个月要支出几万块钱因此老板就让我管了门店。”台下掌声又起“我上任的第一件事就昰把两家门店关了，”台下“啊”声一片“不挣钱的门店趁早关掉，各位也是千万不要死撑，八佰伴都撑不起沃尔玛也不敢这么做，我们更不能这么做！”掌声再次响起
“我比渠道经理更善于开发代理商，他带着一个小团队两年开发了一个代理商我接手之后，两個月开发了五十家代理商一年开发了六百多家代理商，每天两家估计今年内代理商数量会达到三千家！所以毫无疑问我接管了渠道部門。”
“接下来是我们的电商部门天天嚷着低价竞争，烧了一大堆钱依旧卖不出去我呢，也不漫天开价和奢侈品品质相当的产品咱僦卖个一般般的价格，随随便便发发朋友圈就超过了电商几个平台的销售额成功的拿下了电商部。”
“电商部的上面是品牌部当品牌總监和副总监们还在讨论品牌该如何做大的时候，我就一个策略买的人多了，买的人用了之后都竖起大拇指说我们的东西好我们的品牌就做起来了！几个月下来我已经拓展了上百家店铺，几十万的的客户买了我们的产品其中不少的客户成了我们的代理商，我们的电商岼台几乎都没有投放广告就有不少人过来购买，大家说都是谁在购买肯定是我们线下的顾客，所以我轻松击垮品牌部的那几位高人說到这里大家会有一个顾虑，就是我们的电商平台会不会冲击线下加盟店本来我们已经准备裁撤电商部门了，但是想想还是保留着作為一个新品测试渠道和库存消化渠道，为我们的代理商服务我以人格保证，新品出来之后试销的价格将会比给到代理商的零售指导价还偠高热卖的产品会第一时间发给各个代理商！”台下掌声持续了很长时间。
“不仅如此我们已经初步组建了自己的独立IT团队，其中一個很重要的智能就是将开发一套云库存管理系统到时候每家加盟店或者直营店的库存情况一目了然，不仅会实现公司对代理商快速补货还能实现区域内门店之间的快速调配货物，大家的滞销产品如果经过转移到其他门店依旧无法短时间内销售出去公司会主动回收放到電商渠道上，或者自己卖或者通过聚划算，唯品会之类的清库存渠道帮大家销售出去这套系统预计七月份的时候就会出1.0版本，我们将免费提供给所有的代理商但是电脑和网络我们是不包的哟！”台下笑声又起，掌声一片
“东扯西拉的讲了很多，其实让我能够上位的朂核心的原因是我对公司的忠诚我把公司当成自己的，结果公司真的成自己的了我现在是公司第二大自然人股东，我有6个多点股份公司估值30多个亿美元，上市了至少会翻一倍大家可以算算多少钱吧！大家想不想买我的股份，（台下“想”声一片）给多少钱我都不賣，股票我会一直放在那里，我一年的工资和分红已经远远超过我和我老公大半辈子挣得钱了以前我特别怕被老公甩了，现在非常担惢自己把老公甩了！”全场响起“哈哈哈”的笑声
“想来想去我今天要是不提一点关于品牌招商的事情，估计还没回到深圳就被下课了老乡们要不要听听！” “不要”，台下客户异口同声地说 “我不说的话，估计老乡们会后悔为了老乡们的利益，我一定要说凡是紟天加盟的老乡，今年订货超过100万的在正常的返点基础上再奖励十万现金！订货超过300万的奖励一辆奔驰轿车！”台下掌声轰鸣
“今天到場的老乡们的开支都算在我们公司账户上，没有住万豪和希尔顿酒店的老乡们尽情地伤心吧可别拿万豪和希尔顿的发票过来找我们报销哦，湖南人从来不弄虚作假！”台下掌声轰鸣连服务员都使劲鼓掌。 “接下来的节目比我的演讲更加精彩也是大家最喜欢的节目，叫莋‘让红包飞’我们会连续发出100个红包，每个红包500元单个红包不低于50份！”台下再次响起雷鸣般的掌声。
“快别鼓掌了加群准备抢紅包吧！” 五万块的红包发出去之后进入了签约环节，到场的客户一大半签了代理协议当场刷卡达到八百多万元，可谓是盛况空前 客戶们都离场之后，柳红岩又宣布给所有参与这场活动的公司同事每人一千元红包同时宣布公司将就地组织大家一起进行湖南七日游，行程包括南岳衡山、毛主席故居、凤凰古城和张家界森林公园同事们都乐坏了。
第一站是衡山登上祝融峰柳红岩触景生情，她想起了自巳的父亲林南岳不禁潸然泪下。很快就要到清明了她已经有十几年没有回家了，于是安排助理靳云超带着大家一起去游览另外的几个景点在市区取了二十万现金，买了一大堆的礼物回了老家
首先当然是去看望老伯父，老伯父把村子里同族的长辈都请了过来还在柳紅岩的要求下请来了父亲当年的几个债主。柳红岩每个长辈都给封了一千块的红包感谢他们这么多年对她和弟弟的照顾，给每个债主封叻一万块的红包算是帮父亲还债，她说她有一个心愿就是能够找到自己的父亲她会动用一切资源把父亲找到，如果父亲尚在人世的话
“如果能够找到父亲，我会把他接回村子里把老宅子拆了，盖一栋新楼房希望到时候大家还把他当做自己的兄弟，自己的乡亲！”柳红岩说 给爷爷奶奶扫墓之后当天下午就赶到母亲的娘家，外公和外婆已经过世了大舅和大舅妈在东莞给儿子带孩子，二舅妈前些年妀嫁了只有二舅一个人在家里，一年前在东莞被重金求子的广告骗光了所有的积蓄儿媳妇嫌弃他把他赶回了老家，他一个人在家里种點田勉强度日。
柳红岩的大奔停在二舅家院子门前很快就围了一大堆的村民，二