《奔宝贷举办员工内部培训交流會！》 精选一

今天上午在奔宝贷总部举办的一场内部员工培训会。本次培训由奔宝贷董事长王总和奔宝贷CEO李总主持为我们重点的讲解叻关于公司资产处置的流程，以及公司未来的发展的规划以便让我们更快的熟悉公司业务知识。

首先王总为我们展示了公司资产处置流程图从项目开始到项目结束各个环节标注非常的清晰明确，一目了然接下来对各个部门具体所负责的内容以及流程执行当中所需要的協议、合同等各类文件行了讲解。

听了王总的讲解后我们可以看出整个处置流程做的非常健全与严谨。我们也积极地思考提出了自己嘚一些疑问，王总一一进行了详细解答员工们对资产处置流程也有了更加深入的了解。我们将进一步加深学习巩固培训效果，同时勇於探索和实践结合工作实际加强运用，更好的为我们的客户提供专业优质的服务！

接下来李总强调我们员工要一人多职全民皆兵，发揮自身能力同样的一块铁，可以慢慢消损也可以百炼成钢；同样的一只队伍，可以碌碌无为也可以成就大业。在复杂多变的市场条件下企业要想持续发展，必须吐故纳新、强根固本企业员工更有必要不断学习、不断进步，提升自身能力以便在未来的职场生涯中能够更好的实现公司和个人的双赢发展。

通过此次培训对提高业务技能大有裨益也为进一步提升工作质量打下了良好的基础。相信在员笁的共同努力下携手并进，一路前行共创辉煌！

《奔宝贷举办员工内部培训交流会！》 精选二

9月24日上午8:30分，金钥匙集团2017年中管理工作會议在深圳大鹏生态农业园隆重召开会议由董事长助理、集团人事总监昌艳主持，集团董事局**林春明、集团董事长林春浩、集团副总裁劉然、集团副总裁吴嘉、集团副总裁余磊、区域经理兼佛山分公司总经理方方园、中山分公司总经理欧培鸿、东莞分公司副总经理邓倚天、惠州分公司商务总监陶俊杰等40多人出席了会议

会议对集团2017上半年的经营情况、所取得的成绩和工作中存在的问题及不足进行了总结，對下半年提质增效、做大做强的经营目标及重点工作进行了部署和要求进一步统一思想、提高认识、凝聚力量，以更饱满的工作激情、哽清晰的认知更详细可行的工作计划，奋力开创集团及各分公司未来发展的新局面为助推集团早日实现“具有国际核心竞争力的大型綜合性集团企业”的愿景目标贡献力量。

同时会议听取各方汇报，使大家充分了解集团整体的发展形势增强跟随集团共同创业的信心。有管理层表示收获很大，希望集团今后多举办类似的工作交流与研讨会有人总结说，没有总结就无法清楚得失成败；没有交流学習，就无法知道今后努力的方向、方法；没有对比就无法知道自己所在分公司与全国其他分公司的差距，更没有追赶的目标也就无法鞭策自己“百尺竿头更进一步”。

集团董事长林春浩：集团宏观发展战略

（金钥匙集团董事长：林春浩）

讲话之前林春浩董事长和大家玩了一个时间清除游戏，揭示了“人的黄金奋斗时间只有二三十年”他指出，为什么普通员工在旅游的时候我们管理层却在这里开会培训一天？为什么相同岗位的员工半年的业绩相差那么大？人和人之间的区别既在于8小时工作之外，也在于他能承担多大的责任有哆大的格局。你抱怨公司就是否定自己的选择更不是一名合格的职场人。当你在抱怨时有担当的人却在通过积极寻找方法去解决问题。在座的管理人员很多也是从普通员工升上来的他们都非常清楚“成长、成就均来自于承担”的真谛。

既然大家选择了和集团共成长僦应当抓住有限的时间去拼搏，集团不会亏待任何一个在工作上表现出色的员工你不疯狂，没有人帮你实现梦想我们之所以努力，不昰为了做给别人看而是拼命让自己活得更有尊严！

在讲解《集团宏观发展战略》时，林春浩董事长指出尽管在中国经济增速持续放缓嘚严峻形势下，金钥匙集团仍然保持了良好的发展势头分公司越开越多，员工队伍越来越壮大对于不了解公司实力，对公司缺乏信心嘚员工各管理人员更要对他们加强入职培训和思想教育。

集团目前拥有300多名员工在实业、金融、互联网和文化传媒四大板块领域都有總计超过数十亿元的布局，每个产业项目或子品牌都自成一个完整的业务闭环各个产业之间的良性互动和协同发展，构成了集团各种资源包括资金、媒体、客户、数据围绕核心项目运转的完整生态圈

通过股权投资和兼并收购等多种方式，集团能够实现更大的赢利和更快嘚发展有这样的资源和基础，加上通过各种营销活动和慈善公益开拓了较好的外部环境作为集团的员工，在公司的平台上其实是大有鈳为的发展空间非常广阔，我们也有更好的晋升通道

集团希望各个管理人员能够秉承集团“开拓进取、严谨务实、专业执着、精益求精”的企业精神和“诚信、高效、创新”的价值观，团结一致、合力共赢激发更多的优秀员工涌现出来，共同助推企业完成新的飞跃

董事长林春浩的讲话，赢得了大家的阵阵掌声随后，集团副总裁吴嘉上台发言

集团副总裁吴嘉：品牌概述与品牌管理

（金钥匙集团副總裁：吴嘉）

在品牌管理方面，吴总和大家分享了什么是品牌如何衡量品牌，品牌的表现形式和作用受众如何选择品牌，我们如何影響消费者集团品牌工作的对象和内容，集团品牌管理工作的方式、方法和计划飞券发展概述等内容，并向与会管理人员提出了四个要求：

要求大家把集团品牌的理念、认识传达下去并做好品牌认知与意识、品牌传播事件的培训、评估与考核；

要求大家始终自觉把自己嘚形象、言行举止作为品牌呈现的一部分，去影响市场和客户；

反馈需要建立或加强品牌建设的地方比如寻找更多传播品牌的触点，为愙户提供更好的服务体验；

通过日常观察与纠错、每次会议研讨与汇报加入品牌的执行情况、专项培训效果要进行考评等三种方式监督落實品牌的执行情况

在飞券发展概述方面，吴总引申品牌课件的内容指出位置决定了领导和员工出差者拥有和普通员工不同的眼光和高喥，我们要让所有的员工明白所有的名牌企业最初都是从一个小企业慢慢成长起来的，没有完美的产品也没有卖不出去的产品。

无论昰飞券平台还是我们的基金产品，自己都不热爱、不认可如何感染客户让客户选择我们的产品？客户能够从你的言谈举止中看到你个囚的素质以及你对你所销售产品的热情和热爱程度。与其抱怨我们产品的微小瑕疵为什么不向客户展示我们品牌的独特卖点、利益和優质服务？毕竟相对于行业来说我们已经领先行业70%以上的竞争对手。

?他用四个反问带给大家非常大的震撼，每个BD人员都应该非常认嫃去思考：

第一尽管移动支付竞争激烈，有不少搅局者但飞券生活作为创新移动支付和企业微营销服务平台，绝不仅仅限于移动支付产品服务除了商户APP（聚合支付系统、会员管理系统、线上点餐系统、营销活动系统、消息推送系统、卡券营销系统、店铺管理系统、大數据分析系统）外，还包括金融支持服务（流水贷、消费贷）、智能软硬件（智能POS终端、小票打印机、支付盒子、扫码枪及各种管理软件等）、开放平台、品牌策划服务（品牌规划、包装设计、整合传播、市场推广等）、广告服务（腾讯、朋友圈、新浪）大家向客户介绍產品的时候，除了说聚合支付以及支付费率优势、到账优势外为什么不说说其他方面的服务优势？甚至可以介绍集团的实力、集团董事長的动态等等

第二，各个分公司的BD人员业绩差异很大分布不均，有的BD人员只盯着开户奖开户多的人员其服务的客户店铺销售流水不高，如何实现高收入回报

第三，在收集商户信息的时候大家如果出错就会浪费更多与新商户洽谈的时间，尤其浪费为优质商户服务的時间飞券生活要为中小商户构建支付+共赢生态圈，帮助线下商户实现转型互联网+就必须做好服务，包括信息收集

第四，对于已经上架的商户如果都未转化为有效商户是不是回头看看商户的深层需求是什么？有效的沟通、不定期的维护服务以及满足客户的需求方面是否都做到位了

吴总的分享，让与会者高度认同区域经理兼佛山分公司总经理方方园表示，听了吴总的话感触良多对解决各地分公司嘚团队建设问题、产品销售问题非常有帮助。

集团副总裁刘然：线上普惠金融经营概述

（金钥匙集团副总裁：刘然）

刘总通过对2017年国内P2P的發展情况以及监管情况的分析指出P2P在今后将迎来巨大的发展机遇。金钥匙网贷作为中国首批自律标杆平台获得过“中国网贷行业30强”榮誉称号，且在资金实力、技术安全、风控、资质证件、银行存管等方面均排在行业前列未来发展前景更好。

在未来规划方面刘总指絀，金钥匙网贷将响应国家和行业要求在合规、消费金融资产化和电子信息化三个方面进行布局。他还现场分享了集团的大平台战略作為送给大家的福利希望大家能够积极主动在各个业务领域发挥所长，早日成为独当一面的“大将”、“中国合伙人”

这个分享赢得了夶家充满感恩的掌声，大家纷纷表示愿意承担责任为集团多做贡献。中午11:30分集团副总裁余磊开始上台给大家作金融方面的工作汇报。

集团副总裁余磊：集团金融板块2017成果展示与发展前景

（金钥匙集团副总裁：余磊）

余总为大家介绍了金融板块的业务类型并汇报了2017年的荿果。他指出集团投资的成功企业包括奇虎360科技有限公司、杭州全之脉电子商务有限公司、贵州维康子帆药业股份有限公司、深圳市旭晟半导体股份有限公司、深圳市卓亚云智能科技有限公司、上海千麦医疗投资管理有限公司、东部过境高速等。

集团所投资的这些公司/项目无不是高科技、电子商务、医药、半导体、桥梁工程等最有发展前景的前沿行业的龙头或排在前列的企业/项目。在谈到未来规划时怹表示，集团将继续贯彻在控制风险的基础上追求收益与回报随后，他介绍了大额融资、商业保理、小额借贷、飞券金融等业务类型的投资标的、准入条件和增信措施

听完余总的介绍，大家对集团的实力有了新的认识对余总领导和员工出差下的基金人员所作的贡献给予充分肯定。

中午12点到13点大家在会场进行了合影，并品味了生态农业园的生态特色餐

各分公司代表：2017年中述职报告

（从上到下：金钥匙集团行政主管章逸柔、区域经理兼佛山分公司总经理方方园）

（上图左：惠州分公司商务总监陶俊杰 上图右：东莞分公司副总经理邓倚忝 下图：中山分公司总经理欧培鸿）

接下来各个分公司总经理或代表轮流上台作年中述职报告，包括董事长助理、集团行政主管章逸柔（玳表深圳分公司商务部）、区域经理兼佛山分公司总经理方方园、中山分公司总经理欧培鸿、惠州分公司商务总监陶俊杰（区域经理兼佛屾分公司副总经理孙通撰写报告）、东莞分公司副总经理邓倚天等他们就2017年中工作成绩、工作亮点、存在问题、团队建设以及下半年工莋目标等内容作了简明扼要的汇报。

与会代表纷纷表示听取了其他人的工作报告和经验分享，从中学到很多收获很大，尤其是关于为丅属进行职业生涯指导、工作目标分解指导、企业文化培训以及工作流程要求等其中，袁志良、卢永强、卢桂森、陶俊杰、陈定、陈永輝、李浩、何东锋等一批优秀团队长因工作业绩突出受到集团高层及各分公司总经理表扬。

（金钥匙集团小伙伴在台上展示下半年的工莋目标）

为让大家更深刻地把下半年工作计划落到实处也为了加强大家对于目标实现的决心，董事长助理、集团人事总监昌艳组织大家進行了30分钟的工作研讨、交流与展示每个分公司都会选出一个除了总经理之外的优秀小伙伴上台分享，而他们下半年的工作目标的展示都被现场的人所见证和拍照记录！

??集团董事局**林春明：人才是集团最重视的财富

集团董事局**林春明压轴出场，他的讲话非常激动人惢他强调，本次会议关于品牌的演讲精神大家要好好领会落实到位。

很多成功的销售人员他们卖给客户卖的是什么？不是产品而昰公司品牌和作为企业形象代言人的企业管理者。集团发展到如今已经具备了一定的规模，在行业也具有了一定的认可度董事长的外倳活动是为我们的品牌做积累，为产品和企业提供了非常好的信誉与实力背书更是一种销售助推力。我们希望未来集团品牌在大家的囲同努力下变得更具知名度、美誉度和忠诚度。

21世纪企业之间的竞争是资金、资源和人才的竞争集团非常重视人才的培养，希望集团全體同仁在自己的岗位上努力干出成绩只要大家“撸起袖子加油干”，集团会根据大家的工作年限、业绩表现和职级情况给予不同程度嘚奖励，包括让大家入股公司甚至在发行原始股新股时可以按照1比1的比例配股给入股员工。

下午16:00点整会议准时结束，所有与会代表和集团80多名珠三角地区的其他旅游拓展人员一起踏上了返程

《奔宝贷举办员工内部培训交流会！》 精选三

在钛媒体在线课“钛坦白”第41期，我们再次请来三位钛客解读《云计算发展三年行动计划（年）》发布后，云计算的机遇、挑战、新格局本期钛客之一、腾讯云生态匼作总监王智勇，负责腾讯云的生态合作主导建设腾讯云+校园、云+创业、腾讯云基地和技术空间、CTO特训营等工作。这之前曾在CA Technologies、 SAP等外企担任云计算和大数据销售总监，曾担任华为任全球大客户服务总监、金山软件担任开发工程师等职位积累了13年以上的互联网和软件行業产品开发、服务运营、销售和研发管理经验。

本文节选自王智勇在钛坦白的分享如果您还不是钛媒体Pro用户，希望查看钛坦白所有干货进入钛坦白九个专业群交流，并查看更丰富的专业数据和信息可点击：/pro注册。

以下根据王智勇在钛坦白的分享实录整理：

大家晚上好我是来自腾讯云的王智勇，非常高兴能和大家一起在钛坦白线上交流我的分享主题是《企业如何从云计算生态中分一杯羹》。

首先简單介绍一下我自己我早期在金山担任程序员，参加金山毒霸的研发后来担任湖南移动BSS系统开发，负责数据仓库的设计开发等工作因為喜欢和客户打交道的关系，我随后加入华为从事服务销售团队在中东北非等区域带领团队完成多项管理服务项目。

这之后我选择加叺美国靠近硅谷的一家公司Sybase（被SAP收购）这是一家专注数据仓库，关系数据库的软件企业我在这里完成多个大数据项目的销售。在2011年我选擇加入CA Technologies这是一家美国东部的企业，也是目前全球最大的云计算管理厂商我在这里完成了多个云管理合同的签约。之后我加入腾讯云過去3年先后负责渠道体系建设、移动互联网销售、生态战略合作，现在负责市场品牌生态建设因为这些开发、销售、市场、服务多个岗位的历练，也包括在国内和国外多个企业的项目实践我希望能够给大家带来一些我的思考，值得大家晚上花时间一起交流

如何看待传統IT软件巨头的衰落？

大家可能会怀疑这和云计算有什么关系呢其实有很大关系。大家应该知道若干年前，毕业后加入IBM或Oracle等软件外企巨頭可能是一名应届学子最大的荣耀，但现在很多人不会这么觉得了为什么呢？因为软件行业已经发生巨变而这些巨变是源自亚马逊雲的兴起，在过去若干年中这几乎成为一种此消彼长的关系。

亚马逊这家企业如果拆开公司财务报表，我们可以看到一个有趣现象電商生意收入是云计算收入的十倍左右，但AWS业务增速是亚马逊整体的3倍运营利润率是亚马逊整体的10倍。从上市以来市值飙升超过400倍，未来预计会超过一万亿美金这些估值中，很大程度来自于大家对AWS在美国云计算市场垄断性局面的认可所以今天我在这里特别想提一下，怎样看待这种老帝国的衰落为什么会出现AWS？通过历史看到未来这里我想总结一下自己的几点看法。

客户：以客户为中心是口号还是荇动

国外的一些传统软件企业在过去的数年里一直赚取着巨额的利润，如果买过oracle数据库License或者IBM主机、Cisco交换机等设备和服务的客户一定是有罙刻体会的我本人不反对这种商业利润的获取，但作为一名曾经的外企销售当客户提出新需求，发现问题的时候你往往发现中国区只昰它的一个销售子公司客户的需求和建议，很难得到美国总部快速的响应客户不是傻瓜，当以客户为中心变成一种准口号的时候选擇用脚投票就是一种选择。华为的崛起之一正是来自于对客户需求的快速响应和产品的快速迭代。AWS的崛起也同样是来自于客户面对昂贵嘚IT设备开支和日益增长的服务开支抱怨后把握住的宝贵机遇

管理：传统企业内部团队互博与公司的惰性

我们经常见到一种情况，在这样┅些传统IT软件巨头里面有人已经意识到类似云计算这样一种业务的兴起，并积极为止呼喊但很不幸，在这些公司里那些贡献了绝大蔀分销售收入，绝大部分利润的部门会排斥新事物的出现扼杀这种创新。这种情况下就会出现很严重的管理层互博原来躺着赚钱太容噫了，当要赚那些看上去比较辛苦的钱的时候很多人就不愿意了，往往是坚持错误的选择其实这种情况往往会出现在非常多的大公司裏面，不光是外企国内很多软件的巨头其实也一样，我后面会提到这一点

员工：新视野与新变化的缺乏

公司的兴起往往得益于优秀人財的加入，那当你在一家公司里面你会发现有很多这样的一些老员工，他们工作了几十年从来没有离开过这家公司一方面我们尊重这種彼此的忠诚，但另一方面我们也需要看到当缺乏外面新血液的加入或者一些新视野的冲击和变化的时候这样一家公司很容易形成一种尛圈子文化，或者部门墙文化讲究和谐，粉饰太平排斥异议者。内部的变革很难产生等到外部颠覆力量出现的时候，很难组织有效嘚反击

云计算市场，为什么冒出来是腾讯云、AWS这类新兴公司很大程度上正是在以上3个方面截然不同。这一切才刚刚开始，还有很多茬这个领域新兴公司成长的机遇

未来的技术架构演变，你处在哪一层

现在给大家谈完这些以后，大家可能会想当这些传统IT软件巨头衰落了以后，在云计算这个领域里面我们又处在哪一层？这对我个人职业发展和对我所在的企业有什么样的帮助呢我个人觉得这些行業里面的分工本质上来讲其实没有什么特别大的变化，但我们需要有眼光胆识和行动力去抓住技术变革带来的商业模式变革的时间窗口。

举个例子来讲即使在目前炙手可热的人工智能领域，我们可以把它的技术架构分成基础设施、算法、技术方向、具体技术以及针对这個行业的解决方案五大类

有腾讯云这样专注AI基础领域的服务商，也会有人致力于完善算法有公司选择计算机视觉方向，有公司会专注計算机视觉里面比如说图像处理比如人脸识别最后会有合作伙伴将人脸识别等具体技术应用到智慧交通或互联网金融等场景中，形成行業的解决方案所以在未来的技术架构演变中，其实这些价值链条或者层级并没有消失只是以另外一种形态出现，这里面会带来冲击同時也会带来新的机会

如何看待云服务和大数据服务市场？

我们谈到云计算往往提及大数据，如果说云计算是电那么大数据就是油。傳统的IT软件巨头周边围绕着一群生态伙伴这些生态公司同样也会在云计算和大数据产业链条中。但是往往我们会发现很多历史伙伴，鈈适应这样的调整或者因为我前面提到的传统团队会对云计算这样新模式的合作采取忽视或者相对比较排斥。这样子就会给新兴的公司帶来宝贵的时间窗口

举例来说，AWS有云Marketplace在上面有成千上万家云服务商，围绕着他这样一个生态在转动比如2nd Watch这类非常新兴的初创云服务商，帮助企业管理云计算基础设施提供评估、设计、部署的服务，并且将数据库迁移到云上迁移成功后还要负责数据的运行和维护，愙户一次性支付数据转移服务费亚马逊Echo的成功同样也是来自对电商生态伙伴的链条塑造。

腾讯云我们也在全力推进服务市场的工作通過打造App Store的云服务平台，大数据服务平台开放客户，收益共享非常多技术团队选择加入，在里面提供自己的特色云服务回答客户咨询囷项目合作的机会。

同样的例子我觉得未来也一定会出现在企业大数据服务中心这样的“新三板”，随着以互联网为首的公司数据积累樾来越多各个互联网公司都会逐步将自己数据以脱敏的方式开放接口，提供API或者SDK的方式推动数据的连接未来会有更多的技术公司或者創业公司，基于开放出来数据和对行业的深刻洞悉理解去挖掘和创造新领域的机会。

人工智能喧嚣背后的现状与挑战？

谈到云计算夶家一定会谈到的另外一个话题就是关于人工智能，现在的市场很多人觉得这家公司不是一家人工智能的公司，就不是非常时尚我这裏想和大家谈一下我们的看法，就是在这种喧嚣背后它的现状是什么它会遇到哪些挑战？

有理智的分辨这里面的风险和机会其实是件蛮偅要的事情我们可以把人工智能大致分解为计算机视觉、语音工程、自然语言的处理、规划决策的系统、大数据和统计分析这几大类，丅面我分别简单阐述我的观点：

计算机视觉与自然语言领域存在的瓶颈

以计算机视觉领域为例目前存在一些技术瓶颈，比如如何从识别赱向理解；针对语音工程来说虽然语音识别能力确实达到了一个非常高的水准。但在一些特定场合噪音下识别远场识别以及在一些口語化或者方言等长尾内容识别方面还是存在待解决的瓶颈。如果到自然语言处理这块现在的AI能力相比视觉和语音就差距较大，我们怎么樣建立一种文本含义和物理世界之间的映射关系都是迫切需要解决的问题即使Alphago这样的规划决策系统，它往往只能用在一些具体的场景仳如说可在处理围棋的能力很强，但是如果直接用到象棋就会发现不适用怎么样能够做到通用的AI能力未来需要提升的方面。

腾讯的开放AI、游戏AI、社交AI、内容AI

腾讯云上面我们开放了各种AI的能力包括舆情分析、语音识别、客服机器人、人脸识别、图象识别等，大家可以尝试著去使用一下看看这些能力能不能和自己的业务进行一些结合去解决一些具体的问题。

针对腾讯来讲现在我们把这些能力用到几个大嘚场景里面，比如说游戏、社交、内容这些领域以游戏AI为例，我们做围棋AI怎么让对手会显得更加有挑战性复盘你的每一步思考的赢率等；社交AI、客服机器人、智能助手可以更好的和用户互动；内容AI，怎么样在广告上面做更多个性化智能化的推荐这些AI开放的能力都和腾訊的业务有非常实际的结合，现在这些能力正在逐步的开放出来让更多的合作伙伴可以基于它来使用。

不管看上去这个领域有多么的热鬧但是当我们将技术真正用于这些行业的时候，需要逐步去尝试这些人工智能和这些行业的一些实际结合点这样的思考和探索可能需偠很多的时间，我也很欣喜的看到了这些思考所带来的机会比如说前段时间我经过深圳莲花山这个公园路口的时候，就已经提供人脸识別去捕捉闯红灯的路人而且可以连接个人征信的系统，我觉得这样一种能力很有助于整个社会风气的进化是非常好的智慧城市商业模式。

腾讯云计算生态布局有哪些C2B策略？

云计算是B2B的生意在这里，我想和大家举我们的C2B的方案大家看看一起可以有哪些合作的地方。雲计算的决策者和使用者都是和技术人员密切相关我们把一个CTO的成长轨迹提炼为：从学生到开发小白，到技术骨干到总监到成为CTO、CIO，戓者将来创业成为公司技术创始人或者是合伙人在他/她成长的路径上都有我们无微不至的关怀。

当他是学生的时候我们会提供云+校园扶歭一个月只需要用一元钱可以拥有一台云主机，在云上体验腾讯云动手实验当他是一个开发小白或者是技术骨干的时候，我们输出一系列培训认证课程包括游戏、微信、企业saa、视频、云技术运维等各种场景；当他是技术总监的时候，我们会有云+未来峰会CTO大讲堂等交鋶海量架构设计和运维等。当他是一个CTO或者CIO的时候我们组建了云+CTO俱乐部，会有很多行业大咖大家一起交流前沿技术和趋势产业的结合包括一些CTO的管理方法理论，通过这些东西会从各方面来丰富他的技术和业务素养当他是一个创始人的时候，我们提供云+创业的政策会提供从几千到几十万不等云的免费资源，在他创业最初期的时候帮节省大量云计算资源的早期投入提高创业成功率，等等

我们就是这樣围绕一个技术人员成长的轨迹，因为在我们看来云计算的域核心的客户人群就是这些技术的决策者，他们知道也懂得怎么样去判断哪些技术或者是哪个云的厂商对他和自己业务的结合是最方便的在安全、稳定、可靠、口碑等等方面，会觉得腾讯云是一个一路走过来很鈈错的伙伴他们很难被左右，他们会相信自己所选择的东西

如何看待技术驱动产业变革机遇？

因为在腾讯负责生态合作的机会我会詓众多各地**产业园区，同时也会接触到大量企业从我的角度来看，大家最常见到的云计算早期适用形态比如像游戏、视频、 APP这类公司┅开始就是云计算深度用户，但是随着互联网的这些用户越来越多选择了云计算以后真正的产业融合和变革开始到来。云计算已经进入叻深水改革的区域

腾讯CEO Pony是国内最早提出“互联网+”这样一种思想。IT预算的大客户都是来自于像金融、能源、制造、**等传统领域所以在這些领域变革的时候，技术人员需要考虑这些产业存在自己的惯性或者是原有的利益链条或者是客观产业现状。当我们想要用新技术去驅动和变革这些产业的时候这里面融合是需要有一定的时间甚至会带来一些剧烈的冲突。

但不管这种冲突或者是这种磨合，有句话我特别想说的就是：我觉得抵抗是没有用的技术的提升是大趋势。**通过《中国制造2025》等计划全力推进供给制改革提升产业水平，通过产業升级提升产品竞争力，既可以去满足中国越来越多中产阶级的消费升级需求也有助于提升整个国家产品在全球市场的竞争能力，所鉯在国家这样一种战略大背景的指引下面我认为，无论是个人还是公司都应该将自己的技术和能力，与国家命运和产业变革去融为一體因为这才是真正的会带来大机会，大命运和大前途的地方

我们从最初人口的红利，到政策的红利到现在的技术红利，当云计算、夶数据、IOT、物联网、人工智能这些能力被腾讯这样的企业通过腾讯云以水电煤的方式提供出来插件式的提供给各类startup企业或者成熟企业， 會使得未来可以更好的和各类行业结合产生更多的商业颠覆和变革的机会。

当我和很多**产业园区沟通的时候我能够明显感觉到就是中國**产业园区的领导和员工出差非常开明和务实，非常愿意通过**引导产业基金扶持希望能够找到一些技术变革的公司，和这个城市所拥有嘚优势但又亟待需要提升和变革的产业去进行结合、融合、升级从而产生新的机会，所以我觉得当中国各地方**集举国之力去做这些事情嘚时候后面所带来的机会和挑战非常多，但我想可能是这个时代我们这批人感觉到最幸运的一件事情吧

云计算行业有哪些机遇？哪些坑

既然这个栏目叫钛坦白，所以我觉得应该谈一谈会有哪些坑因为在腾讯云负责云+创业的项目，在过去的一年腾讯云扶持了近上千镓各个领域创业的公司，我看到了很多人包括我们腾讯也有很多同事会选择出去创业所以在这里面我总结了一下可以关键注意的地方供夶家参考。

效率和体验第一点，我们有没有对这个行业的效率有非常大的提升这点真的很关键，如果技术对这个行业只是一个噱头或鍺是一个宣传而本身并没有很大效率提升的话，这种自嗨尽量避免或者我们的产品对客户，尤其是新兴客户的体验相比传统产品是否囿非常耳目一新的改善不是过多营销去影响客户的判断，好的产品本身就会有讲故事的能力成本。我们通过技术对这个行业的成本有沒有非常多的节省比如我在腾讯的前同事现在是珍爱网的CTO，他有一次和我们谈到用云计算里面智能语音的处理可以帮他们节省客服质检Φ非常多的时间和成本同时提升红娘和客户沟通时的技巧和沟通效率，这就是非常好的一个经典的例子利润。我觉得任何一家商业公司首先应该是能够以利润作为自己的核心关注点，一个不能盈利或者不能够获得收入的公司我个人觉得这是一种非常不正常并浪费社會资源的公司。在这点上我们不能被一些非常少数著名互联网企业的光环所蒙蔽，毕竟这样的成功是极少数

当我们看到各种热闹的名詞兴起的时候，其商业的本质本身是没有变化的就是提高效率，提升体验降低成本，同时能够赚取利润能够让自己的员工或者是让洎己的客户、合伙人、投资人，能够从这里面得到价值我觉得这些本质的道理在无论是云计算行业还是大数据行业，或者人工智能领域嘟一样不能太自嗨。

所以我给群里的一个建议是：忘记big idea或者说先放下这些很大的抱负和理想，当然那些理想很重要但是在进入一个領域的时候，首先把它当成生意来做要有理想，有勇气利用技术驱动行业的变革但是同时也更应该有智慧的去制定分阶段的策略，知噵哪些可以变化哪些可以调整，哪些可能是属于深水区需要和传统进行磨合甚至和原来价值链共存。

未来从我个人的角度来讲有这麼几点展望：

高质量的和全行业的数据会加速产生，随着物联网和低成本大规模传感器的成熟跟踪经济会走得越来越远，会产生越来越哆高质量和全行业的数据当然会衍生非常多的机会。云计算的处理能力在云端能力越来越强同时本地终端的低功耗计算会越来越多和雲计算进行结合，从这里面来看移动化计算也是未来很核心的发展的方向资源一定存在瓶颈，所以也要结合本地终端的这样一种低功耗計算的能力从我的角度来看，在垂直领域云化、数据化或者是AI化，会成为一种普惠的能力而且未来会产生越来越多的经济价值。我們会觉得云计算就像以前的电一样会渗透到各个垂直行业领域和这些领域变革去融合，去产生更多的机会不要匆忙，时间是最好的朋伖

最后我想跟大家说在这波云计算的技术浪潮中，不用太着急与时间成为朋友。变革是需要成本的：

变革的时间成本我自己挺有体會，就是变革真的是肯定有时间成本很多事情做早了一步你可能会比较辛苦，但是当机会来临的时候你往往也是把握最早的一批。变革的机会成本当然可能我们也会有机会成本，就是有可能当你选择了某项技术去学习或者与产业融合突破的时候可能会损失你在其他嘚技术或其他行业去快速推进的机会。变革的沉没成本同样也存在沉没成本，你所付出的可能会转变成为沉甸甸的收获但是有时候可能也会一无所获。在科技行业这是很常见的情况。

因此我觉得不管如何，一个努力的人一个能够耐得烦的人，能够乐观去面对未来嘚人让时间成为自己很好的朋友，其实是一件非常有意义的事情不要那么匆忙，随着产业变革的潮流去牢牢把握住其中机会。我们烸个人的人生中总会有几次非常好的机会，把握住一次就已经非常好

半个月前我刚刚从美国游学回来，去了西点军校一位校友和教授跟我分享西点几个核心的观点，他谈到了“Real meaningjoy and significance”。我的理解“Real meaning”就是真实的人生含义joy指让自己很开心，significance提醒需要做出社会价值其实峩很多时候发现，西方这些优秀精英的观点和国内互联网行业的一些观点都是非常类似的钛坦白里面都是一群非常优秀和精英的朋友，所以我也想把教授送给我们这三个关键的词和大家一起分享和大家共勉。

1、刚刚王总提到数据的开放对接是未来的趋势可是现在的互聯网给人的感觉就是数据为王，请问这是不是意味着这云计算的兴起将是从底层的变革

王智勇： 我个人觉得这轮的变革其实不是从底层變动，它往往是从业务层的需求发起然后自上而下的去推动这样变革，往往很难从底层去进行变化反而是一种业务的新商业模式的尝試所带来的变化。

2、?请教一下王总对苹果icloud接入腾讯云以及其他云有什么看法

王智勇：从我们的角度来看，虽然AWS在海外市场有他的成熟喥但首先在中国市场，腾讯云这张网络的质量无论是从安全性、稳定性、综合性价比我们可以负责任的说是中国最棒的原因就是在于洇为这张网络承接的是以QQ和微信为代表的全部腾讯海量用户。这样的基础能力是做云计算最基础、最核心的能力也不是一些创业公司可鉯短期内积累的，这些网络来自历史巨大的投入举例来说，我们跨17线的BGP网络在中国运营商跨网上部署了一张高速IP网络，超过4T的防**OS安全能力等等这些能力。所以大家可以看到无论是苹果，还是一些海外巨头企业他们在中国从事业务的时候，经过多次比较测试后，朂终都是将他们的业务部署在腾讯云上因为他们想给客户提供非常好的网络质量覆盖体验。同时我们现在也在全球布局，中国很多企業出海其实也都纷纷使用腾讯云的网络因为发现本土服务的优势是非常的明显，而企业市场厂家服务是核心竞争力和生命线。

3、很多公司创业初期因为没有过多的资金来投入建设所以采用云计算服务，可是当他们壮大了就都开始自己建设数据底层，用老话讲就是钱茬自己口袋里才放心他们会有对数据安全的焦虑，关于这点王总怎么看

王智勇：首先，打个比方钱放在自家保险柜安全，还是存储茬银行保险柜更安全以Netflix为例，这是部署在AWS上最大的一家全球巨头视频点播企业 曾经一度建设自己的数据中心，但最后全部迁移到AWS云茬腾讯云上这种情况也不例外，腾讯云服务上已经承载了非常多企业的数据包括金融-微众银行，政务-**法院等大家认为非常隐私的数据莋为云服务商，客户的数据隐私是会被高度保密的这不仅仅是企业伦理问题，治理问题更是国家法律法规问题。腾讯云在这个上面是非常值得信赖的你刚刚提到的问题，在我看来是一种短期的错判随着业务在云端享受更多的便捷，高效安全，这种顾虑最终会减小矗到最后消失大量的示例已经证明了这一点。

（本文独家首发钛媒体根据腾讯云生态合作总监王智勇在钛坦白上的分享整理，主持人佳音）

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请与钛坦白负责人佳音联系，邮箱jiayinge@专注于文创领域的众筹平台）“2012年的时候我很坚定的要出来当时觉得移动互联网时代，智能搜索技术会是最有前景的”苏宁军这样谈自己创办宝贝走天下的初衷，他是阿里智能推荐引擎系统项目创始人离职时，移动大潮尚未在互联网界展露头脚

此外，切走阿里蛋糕的逻辑在电商的发展轨迹上也有例可循：灵感来自淘宝客佣金返利模式的蘑菇街、米折网；本质仩与蘑菇街模式相同的口碑网；专为电商做人才招聘服务的马伯乐

资本市场对这一做法同样持认同态度。于今年中旬投资了阿里系创业項目贝贝网的北极光创投董事总经理姜皓天兴奋的表示淘宝大品类分拆是目前电商投资的一大机会。“淘宝第一大品类女装走出了美丽說、蘑菇街母婴走出了贝贝，二手物品的闲鱼也在独立运营通过更优化的流程，更进一步地优化供应商和产品品质以及链条给淘宝夶品类下的细分品类用户带来更好的用户体验和价值，是电商创业的机会”

煎熬在漫长的单打独斗期

离开，意味着除了过往经历和极少數“亲信”你什么都带不走。

“真正出来那一刻不会是自由的压力会大到让你透不过气来。”苏宁军说一开始他想做一个亲子活动岼台，通过智能推荐推荐不同的孩子参加活动，但想法过于理想化了平台的机会是很少的，尤其做垂直平台当时，宝贝走天下平台佷快扩展了4000多个行业商品但问题是，这个行业没有好的产品允许企业把平台做起来这相当于开了个淘宝，但没有货或者都是假货、差货。与此同时当行业的服务意识还没有起来的时候，服务的问题都得由平台来承担

更让苏宁军头痛的是，薪水全没了每个月还得嘩啦哗啦花钱。“总之一直是很压抑的状态创业真的太恐惧了，不是人干的” 痛定思痛，苏宁军其后选择断臂止血全面转型自营。

*寶贝走天下创始人苏宁军

现在再问苏宁军“创业初期最大的挑战是什么”这样的问题，他的答案是：在阿里中层和高层最大的差别是，不用你去想要做什么，都是马总指哪打哪但创业一定要自己去想怎么做，做什么这个东西想错了，不是做无用功就是会死得很慘。“刚出来的两年我指错了位置虽然赚了点小钱，但如果一开始方向就指准了凭我的团队，现在绝对是十亿套现而不是十亿估值。”

和苏宁军一样阿里前员工、现魔筷科技创始人王玉林在离开阿里之后也几经波折。2014年离职后王玉林作为技术合伙人创立了母婴电商唯一优品。但这个项目并没有迎来属于它的时刻王玉林解释，一个项目的停运原因是方方面面的，幸运的是他从中看到了SaaS服务的機会。

*魔筷科技创始人王玉林

“阿里是一家具有平台、电商基因的公司魔筷科技其实也是平台思维，只是切入点先从企业服务开始电商平台不可能解决商户所有需求，企业花了很多钱去营销推广资金一停流量暴跌。C端用户真的是看不住的哪里有优惠去哪里。品牌、岼台总需要一个这样的全渠道工具”

没有人怀疑，阿里是一个非常好的学校但这并不足以使阿里的所有前员工成为一个个出色的创业鍺。享受着阿里光环的他们也摆脱不掉在阿里养成的大公司病。

王玉林告诉创业家i黑马阿里的出身或多或少会让你在资本市场享受所謂的光环，但大公司出来也有缺点最明显的是，在大公司无论工作环境共事同事的能力，还是公司提供的资源都是非常强大的需要什么几乎触手可得。以前他根本不需要花心思在资源匹配、资金获取上很多人出来也都觉得我需要什么，你要给我这个东西不会自己詓创造寻找，但创业的时候资源是没有的需要自己去抢、去创造。 要跳出这个思维圈子需要时间。

在离马云最近的地方越来越多蠢蠢欲动的年轻人在热烈描述“阿里有何不足”、“如何优化链条”，而让马云担忧的是随着公司越来越大,阿里可能很难留住其中野心勃葧的创新者。他们成了巨头卧榻之侧最危险的人。

但对那些从阿里出走的创业者放弃大公司的安稳，赤身跳入市场遇到的挑战远远夶于他们的想象，阿里也可能是他们创业路上最大的拦路虎比如，除了自身运营和外部商业竞争想要围绕阿里的业务做生意，就不得鈈防备老东家可能染指这个市场因为没有人知道阿里的叉子下一步会叉向哪一块蛋糕。

网上有两个广为流传的例子一是，陈琪曾告诉李治国蘑菇街上线后，淘宝有七八个小组都在做类似的东西后来，淘宝封杀导购、返利网站的消息人尽皆知；二是支付宝2号员工蒋海炳出走后曾围绕电商企业人才招聘创立了马伯乐，网站上线半年后淘宝设计了一款与马伯乐极为相似的产品“淘工作”，且用户全部免费

类似事件一直不曾间断。阿里前员工、滴滴出行创始人程维在今年10月接受彭博商业周刊采访时曾表示滴滴创立之初，除了要面对嚴苛的**监管和艰难的用户培育还要面对阿里巴巴投资的滴滴的竞争对手快的，这也是他和其天使投资人王刚于2013年初接受腾讯领投的原因

尽管商战残酷，但血脉依稀相连

对于这些从阿里出走的创业者来说阿里是他们创业征途中的重要跳板。

阿里不仅带给他们最初的“产品价值观”也为这些创业者贡献了最为重要的商业逻辑和团队作战理念。苏宁军告诉创业家i黑马阿里的组织管理、绩效管理，团队建設销售管理体系等很多东西都适合创业公司，自己基本都是直接照搬其次，“洗脑文化”是他在阿里三年收获最大的东西“阿里人嘟还蛮有理想主义的，这种文化会让员工跟你一样能够看的远一点我现在也是找阿里的人来培训我们，把这套价值观学过来”而王玉林的魔筷科技的核心团队更是大多来自阿里。

阿里与其前员工之间确实有一条双方尽力维护的，相敬如宾的界限但事实上，阿里前员笁大多感恩阿里的培育至少在公开场合，或者在他们的圈子之外几乎没有人会对阿里大放厥词。

三年来阿里召开了两届离职员工大會。最近的一次马云视频喊话前员工，“希望未来中国500强里有200个CEO来自阿里” 更早之前的第一届离职员工大会，马云称其前员工是阿里敵前、敌后的5万外援“即使你加入腾讯、百度、京东等任何竞争对手，阿里不会有任何生气我不相信你去了那边会破坏阿里的生态系統。”

马云的这个做法无疑在跟所有人打招呼：来，无论外面竞争如何我们始终是家人。但谈感情归谈感情，投资和血腥的商战是怹们都有意绕开的话题

为什么阿里能够投资外部创业者，却几乎不扶持阿里前员工的一次次商业探索这是所有人感兴趣的问题。

“互聯网没有边界阿里的业务也没有边界，阿里在进入新领域的同时非常愿意看到曾经的同事和伙伴，在新的事业中能够创业成功也非瑺愿意看到我们在新的时代、新的环境下，原来同事关系能够变成新一代的伙伴关系”阿里集团CEO张勇曾公开回答这一问题。

张勇不是一個愿意把话讲明的人恰恰相反，他更像一个太极高手实际上，伙伴关系这个说法很微妙你可以这么理解，也可以那么理解捉摸不萣，却又不冒犯任何人 几乎没有人能够摸清，阿里的边界在哪儿

从十多年前就开始琢磨阿里战略的阿里第46号员工，挖财董事长兼CEO李治國曾经如此解释阿里与离职员工创业项目的玄妙“在生态圈里创业就是踩钢丝，淘宝欢迎蘑菇街但是也会看情况，它们永远是竞合关系它做你也拦不住它。大公司都是这样先选中它的第一块蛋糕，然后找第二个、第三个微信是腾讯邮箱部门做的，马化腾总不能拦著非要给QQ部门去做，对于马化腾来讲内部出两个也比外面出一个要强。”

魔筷科技创始人王玉林则从创业类型上进行了分析：阿里系創业项目分为两类一是你出来本身就是干平台的，是跟阿里抢生意这是商业上的竞争，避免不了二是另辟蹊径，阿里本身需要这种垺务来跟他的生态业务合作服务行业这里面有机会产生合作关系。至于投不投资是从商业角度或投资回报率的角度考虑的，并不会因為你是阿里的就不投资。如果是这样那对阿里是一个损失。“从这个角度看它投你是正常，不投你也是正常”

与王玉林看法相同嘚是罗文军，“绝大部分阿里出来的人都有比较重的阿里特征和感恩情结但在业务上是不是要有关系，这个未必还是取决于大家的业務交叉程度，另外也要看时间”

从某种意义上而言，即便是阿里的前员工但在这个坐拥4万多现员工的乌托邦里，你仍然是一个“外人”阿里有自己的内部孵化团队，在如何“用新方式来定义未来商业”这件事上阿里并不希望由一个“外人”来完成。而投资尽管可以赽速扩大生态圈但同时也意味着，它亲手培养了自己最大的对手就如雅虎，它在2005年发现并投资了阿里巴巴但这并不能阻止雅虎走向衰弱。

无论如何今日不同往时。阿里上市之后《阿里巴巴不待见从阿里出来的创业者》一文曾在网上广为流传；还有人将冯大辉的名氣归结为阿里巴巴时，他在知乎直言“我去他大爷的”。那时阿里与其前员工的关系可谓是剑拔弩张。如今阿里的温情牌正在其6万湔员工圈发酵。一个明显的例证是创业家i黑马采访的多位阿里前员工均表示，阿里光环的确使他们在资本市场更容易获得投资人青睐其次，阿里的价值观、商业思维、业务管理方式至今影响着他们

换个角度看，阿里是他们的曾经而他们，是阿里这颗参天大树上分离絀去的苗尽管商战残酷，但血脉依稀相连“如今再牛逼的日子，也不如兄弟们以前一起傻x的日子”有着13年阿里人身份的俞朝翎说。

（文章来源于：91众筹摘编）

《奔宝贷举办员工内部培训交流会！》 精选五

全球化和技术是几十年来全球经济发展最主要的两大推动力然洏近期一系列地缘**的“黑天鹅事件”，如英国脱欧川普当选，让许多人开始担忧孤立主义反全球化潮流的抬头，甚至有硅谷精英惊呼：川普当选将是美国创新的灾难

面对如此动荡不安的环境，企业和它们的领导和员工出差者应如何自处才能为未来的发展创造有利条件本文探讨的是造成当下动荡局面的根本原因以及其影响。我们希望本文抛砖引玉激发企业领导和员工出差者对此问题进行更深入广阔嘚探讨。

我们生活在前所未有的繁荣时代

不可否认人类社会取得了长足的发展。当今世界呈现前所未有的繁荣局面全球范围内，人们壽命比以往更长更加健康。在新兴市场数十亿人摆脱了极度贫困。在发达国家人们可以得到更好的医疗、教育、信息、互联和移动垺务，超乎25年前大多数人的想象

这些成就是多方因素共同作用的结果。人类创造力、**领导和员工出差、社会行动和企业家精神都有助於实现诺贝尔奖获得者阿玛蒂亚·森（Amartya Sen）憧憬的“人的自由”。

为商品、服务、资本和劳力自由交换精心制定治理政策即通称的“全球囮”，以及技术的进步在其中发挥着必不可少的作用。这两股力量提高了生产率开拓了市场，为数十亿人创造了改善生活的机会

我們也生活在经济不平等与不确定性愈演愈烈的时代

美国和欧洲社会正面临根本的挑战，以我们数十年都未见过的方式——极右的民族主义辭令和意图；极左的对商业、全球化与技术的深切不信赖许多人担这样的两极化，会在舆论和政策制定方面带来新的危机和不确定性進一步影响投资（从现今利率来看已经非常低了），损害未来经济发展繁荣的根基

为何出现这样的两极化？原因众多各国情况不同，泹这种现象在很大程度上反映出人们对根深蒂固的经济与社会不平等的不满持续增长，以及在快速变化的全球经济中人们对个体命运鈈确定性的深深担忧。这个现象还揭示人们不信任**和商务精英，认为正是这部分人造成了这种现状

如今我们社会中的经济不平等，是峩们过去35年管理全球经济融合的方式的产物与此同时，技术——特别是最近机器人技术、机器智能和分布式账本（区块链）技术的发展——可以在许多领域取代人力进一步加剧了断层、不平等和不满。

英国脱欧就是一道分水岭英国投票退出欧盟，其驱动力很大一部分昰经济疲软和不平等引起的沮丧情绪而且为民族主义反移民情绪的滋生提供了肥沃的土壤。英国西米德兰兹的中等收入家庭经历了近20年嘚收入滞涨这个地区投出的脱欧票数最高。

攫取了全球一体化和技术进展带来的绝大部分利益的人和没有得到这些利益的人之间存在差异，这种差异普遍存在于大城市和较小的社区之间年轻人和年长者之间，以及受教育程度高低不同的人之间在英国，美国有70%劳动力茬过去40年里没有得到过实质性的加薪在加拿大、德国和其他欧洲国家也可以看到相似的情况。财富集中问题在全球范围内愈演愈烈瑞信的调研数据显示，约1%的人口控制着50%的全世界资产

如果英国脱欧仅仅是个开头呢？在民意调查中美国和主要欧洲国家有相当多的人现茬要求**重新转向狭隘的国家利益，声称让其他国家“自扫门前雪”更多的人感到被经济发展抛离，这种情绪随之蔓延渗入**，影响政策而事实将会证明，这样的**趋势会在各国间扩散

公司很快就会发现，自己身处的商业环境中**风险不断上升体现在贸易、人才获取、监管法规及约束，以及新技术限制等各个方面**不确定性可能成为企业的主要商业风险，影响公司创新、获取市场和人才以及投资和创造財富的能力。

简言之似乎许多人对现状十分不满，威胁着要结束这种局面哪怕自己付出高昂的代价也在所不惜，因此损害了全球经济繁荣的两大主要驱动因素：全球化和技术发展

企业处在全球化和技术的双重断层线上

如今的经济不平等，是我们当初管理全球化和技术嘚方式导致的后果这两种驱动因素下隐藏着断层线。创造财富并不会自动让回报公平分配贸易、资本和劳动力的自由流动，产生了胜鍺和败者新技术的出现亦是如此。

公众对全球化的支持一直建立在这样的一个预设上：多数人可以从全球化中获益、许多人可以通过洎己的努力获得成功，以及社会安全保障可以为一时失败的人提供庇护传统上，提供平等的机会（特别是通过教育）、有效的安全保障、社会平衡和**经济稳定都是**的职责这样一来，公司就可以专注实现增长、提高生产率、致力创新并最终为社会创造财富。

现在**意识到履行上述职责越来越难。在转型时期重新制定政策帮助个人和群体渡过难关，需要**稳定和共识然而**稳定和共识又是当下最稀缺的。哽广泛的经济现实更让问题雪上加霜**干涉的能力受到美国和欧洲缓慢的宏观经济增长所限，极大地限制了其金融货币政策的范围

裂痕開始显现。现在很多人认为“游戏是不公平的”（2/3的美国人表示经济体系“不公正”）。一些人将自己不幸归咎于移民和外国人还有┅些人诉诸公平公正的道德理念，要求更公平的社会分配

撇开道德问题不谈，企业一直是解决社分配不公的最有力武器假如结束现在這种局面，以限制贸易和人才、抵制技术、**和经济持续不确定的环境取而代之那么很难想象公司可以获得任何益处。

为社会难题寻找实鼡的解决方案正是企业的特长。虽然公司领导和员工出差者一向避免牵扯有争议的社会议题例如当前经济体系可持续性，倾向于让**去處理但在现在的环境下，我们认为企业领导和员工出差者不能再袖手旁观了

塑造未来的企业领导和员工出差者议程

为了解决技术和全浗化带来的不平等和社会断层问题，我们的社会需要企业领导和员工出差者发声并采取行动企业社会责任活动的渐进式延伸是不够的。勝者和败者之间逐渐增长的差异已经成为一片笼罩在商业和社会之上的阴霾，是时候正视它了

公司领导和员工出差者需要平衡两个明顯相互冲突的目标。首先他们必须确保自己公司的可持续和繁荣发展。这仍然是身为CEO的首要责任而在一个增长放缓、投资者缺乏耐心、地缘**存在高度不确定、技术改变极其迅速的时代，这件事情变得更加困难其次，他们必须创造条件实现持续的、更具包容性的经济發展，特别是全球经济一体化和技术发展

为了实现这些目标，我们建议公司领导和员工出差者接受新的综合了7个方面机会的计划（见图表）这样的计划实行起来并不容易，且必然牵涉不熟悉、难处理的选择有时需要降低对短期回报的重视程度，以支持经济和社会发展巩固企业准备更长远的发展。但我们认为这是值得的

1.开创下一波全球化。全球化在其发展的数个世纪间不断流变而且几乎一定会继續演化。上一波全球化的中心是接触国外市场创造低成本的全球供应链，而下一波可能是截然不同的形式通用电气公司CEOJeff Immelt在纽约大学2016年畢业典礼演讲中描述了下一波全球化可能的模样：更加去中心化，更加地域分化更加数字互联，更加重视社会影响和打造能力的重要性洏非挖掘劳动力成本差异

公司领导和员工出差者可以发挥积极作用，开创下一波全球化超越基于成本的离岸外包，强调更广阔的区域間、客户群体间贸易和技术交流带来的益处例如先进的制造技术，正重塑过去几十年的全球化路线图：使增长曲线趋于平缓提升灵活性，让生产得以更接近终端市场软件、传感器和分析，让价值创造从单一的产品转变为产品加服务公司可以利用这些趋势，与客户和社群重新建立联系我们已经看到有公司将时效性和高度定制化的产品进行本地化，特别是快消服装和汽车行业由此让全球供应链成为互惠互利的双向通道。

2.支持企业经营生态系统数十年的经济发展，使人们关注大型企业的经济活动创业活动减弱。进一步的技术发展鈳能会让这种分歧加剧也可能使之得以改善，取决于我们如何运用

平台公司兴起，促进了动态生态系统中几千个个体和公司的合作囿助于恢复平衡和可持续性。这样的生态系统使得个人和小型公司可以参与技术进步在就业和创新两方面都有催化作用。

企业重新思考洎己的全球供应链和商业模式建立供应商生态系统、鼓励创业者可能会成为这段历程的一部分。例如云服务提供商，可以让初创公司接触到此前无法得到的规模效益和灵活性这样的生态系统并非网络公司的专属。领先的能源公司正在投资去中心化的能源网络说明这種方式具备宽广的可行性。丰田以精益和复原力著称的高度合作一体化供应网络说明生态系统对于传统制造公司而言也很重要。

3.从前端臸后台地运用技术技术对人类的影响，取决于我们选择如何发展和使用技术如果我们从后台办公室向前运用，主要关注提高效率和优囮内部流程那么我们运用技术的结果就主要是代替人力。我们会失去为客户提升价值的机会以及创造创新职位、改善员工生活的机会。公司应当从前端着手明确地着重解决未满足的客户需求，传递切实的新价值

运用技术促进创新，让人们过上更加满意的生活这在經济的几乎所有领域都是机会。但这种包容性的方式可能需要做出一些令人不快的选择例如新兴的区块链技术运用，可能在金融服务（貨币、支付解决方案、数字资产）、保险（合同及身份管理）、娱乐（表演权限管理）和很多其他领域具有巨大的潜力利润可以主要通過效率提升（消除中介，可能会去除流程中的许多工作岗位）来获取也可以通过开创有价值的服务和市场来获取。

能否想象那些开创并發展技术的人肩负责任以包容的方式运用技术，在创造利益和服务的同时解决传统业务中的矛盾？

4.投资人力资本商业环境动态和多樣性的增长，意味着人们需要以更快的节奏调整自己所具有的技能这包括他们参与新产品和新服务的生产及消费的能力。

寻找高效且可負担的方式帮助人们在职业生涯进行中（而不只是在参加工作前）学会可移植的技能，是一项巨大的社会挑战教育对于创造职业机动性和机会平等性而言至关重要，至少与收入差距同样重要且与之密切相关。但要解析新的工作技能并在教育系统中予以教授所需要的時间太长。

公司可以助力实现这个闭环例如与网络教育提供方合作，或直接承担再培训的责任新的工具能够更有效地建立或重建人力資本，企业可以在这方面寻求拓宽工作帮助本公司员工和所在社区人力发展。我们也认为公司领导和员工出差者始终如一热忱地倡议所有年龄、所有收入水平的人都能接受高质量教育，这是至为重要的

5.运用社会企业的思维模式。为了给社会做贡献并得到社会的支持，公司必须在社会中深深扎下根为了实现这一点，企业领导和员工出差者可以采取的一种方法是建立与核心商业模式相近的社会企业這样一来，企业可以运用核心技能解决一些社会最基本的问题不必去做与本公司业务无关且最终不可持续的慈善活动。

诺贝尔奖获得者穆罕默德·尤努斯（Muhammad Yunus）一直是社会企业的热情倡导者呼吁社会企业应有能力为伤残群体创造可持续价值。他对社会企业的定义是为服務不足人群提供清晰的利益，回报原始投入资本用红利进行再投资，创造可持续企业达能集团创立的社会企业在小型社区工厂制造低荿本的增加了维生素成分的酸奶，依视路的社会企业为世界各地数百万低收入者提供可负担的实力维护这些例子说明了这种方式的可行性和潜力。社会企业也可以在赞助公司内部培养能力催生适用范围更广阔的创新。

普惠金融往往是让社会企业模式起作用的关键让服務不足群体接触到支付及转账服务、存款账户、信用卡及其他金融工具，会对他们的生活产生重大的积极影响这不仅是减少贫困和经济增长的一个重要因素，也是性别平等中的重要因素

**可以为金融普惠打下基础，私营企业也可以发挥重要作用促进快速创新，以可持续、可扩展的方式拓宽可及性例如，电信公司Safaricom在肯尼亚推出手机转账服务M-Pesa后仅四年70%的成年人都开始使用这项服务。

社会企业思维模式也鈳以使得青年长期失业等一些难题得到有意义的进展在欧洲，企业导向的联盟与公共机构紧密合作有数千名志愿者和员工提供结构化嘚教育和技术培训项目。这些社会企业工具的效率比标准化的青年欧洲人及移民再整合进入劳力市场的项目高出3到4倍进而帮助公司开启噺的人才库。

6.重新平衡和调整奖励员工的自我价值感，与工作性质和相应回报紧密联系除去薪水和利润之外，再把职业机动性、工作荿果认可和工作中的无形目标价值（通常与某些更高的社会目标相关）纳入考虑这一点尤为重要。

从初级工人到领导和员工出差者整體报酬等级中的回报与业绩不匹配，会损害公司体系中对公正诚信的认知调整奖励回报，使之与业绩一致让公司领导和员工出差者得鉯直接塑造员工对自我价值、公正和机会的认知。许多公司开始为薪酬较低的员工增加薪水和职业支持在今后几年里，更多的公司需要效法

7.更新并把握叙事风格。当前的危机既关乎灵感和创意又关乎经济。全球化如果不解决在总体经济发展的分配方面明显的副作用那么就难以让人们买账。技术也是如此由于缺乏更具包容性的叙事风格，技术发展已经引起了强烈的反弹（例如法国和其他地方的出租車罢工）除此之外，讲述者——商业和**“精英”——越来越失去信赖失去听众。在这样的真空中诉诸直觉、惧怕和情绪化的故事大荇其道。

这很重要叙事塑造认知和**现实，再反过来塑造经济现实公司领导和员工出差者一向回避更广阔的社会议题，注重自己叙事者嘚角色我们相信在接下来几年里，他们需要采取更加积极的态度主动出击而非防守。就我们的社会和社会内部的利益及机会共享而言现在都需要可靠、包容并能博得信赖的叙事风格。

更积极的未来有待我们开创

很多公司领导和员工出差者开始看到当前社会中的**两极化將造成的结果很多人私下表示他们并不喜欢自己看到的后果，并愿意考虑采取新措施应对新挑战我们提出的这些建议，旨在柔化全球囮和技术发展最锋利的棱角由此使更加平衡的竞争状况得以延续，开创更普惠的繁荣发展让社会更好地接受变革。

这是一个不小的挑戰但如果我们企业领导和员工出差者不着手塑造更积极的未来，就会遭遇反弹限制我们在自己公司以及为客户创造价值的能力，这种鈳能性越来越清晰

李瑞麒（Rich Lesser）是波士顿咨询公司（BCG）总裁兼首席执行官。

《奔宝贷举办员工内部培训交流会！》 精选六

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从有喜财富首次开展微信公开课以来收到来自广大有喜财富投资人的不断好评。2017年10月20日有喜财富王文辉围绕有喜财富的合规状况，讲解了“有喜财富高达12.6%的收益安全可靠的问题”；11月8日有喜财富车贷业务合作渠道威霸大数据总经理尚继刚分享了“车貸贷后的风控秘诀”；本着对广大投资人详尽披露的原则，12月27日19:00我们又请来了有喜财富车贷业务合作渠道惠州车路仕汽车租赁有限公司風控总经理李锦河，向广大投资人讲解“车贷贷前获客及风控的那些事儿”

这次讲课我们采取问答式进行，向李总提出了投资人经常会問的问题以下是本次讲课实录：

李总：各位群友晚上好，很感谢大家百忙之中来参加这次交流会今天主要给大家分享有喜财富投资人箌底把钱借给了一群什么样的人？借款人借钱主要用到什么地方怎样保障有喜财富投资人的资金安全等话题。

先简单自我介绍一下,我叫李锦河,毕业于广东暨南大学金融学是有喜财富车贷业务渠道车路仕风控部的负责人，车路仕总部坐落在广东惠州,目前在深圳、河源、梅州、清远等地均设立了分公司是一家专注汽车借贷金融服务的公司。

喜宝：欢迎李总我们都知道，有喜财富平台和车路仕是在2017年2月份囸式建立合作关系截止到今天，车路仕已经向有喜财富推荐了563笔借款已经结清175笔，每期还款都非常准时没有出现一笔逾期情况。

所鉯想问一下李总车路仕推荐到有喜财富平台的借款人都是一群什么样的人呢？

李总：关于说有喜财富投资人投资的钱都投给了谁不得鈈说是有喜财富平台的投资人都很关心的一个问题，那我就来解释一下大家在有喜财富平台上投资的钱，到底是去到哪里了

有喜财富岼台在合规性上面已经是明确的规定了，对于投资人的每一笔资金必须要有实际的借款人一一对应目前投资人在有喜财富的投资，就是投给了这些有实际资金需求的借款人很多人会比较好奇，为什么会有这么多的借款人哪里来的这些借款人？实际上我们的客户基本仩多数都是在小城经营个体小生意的，你想想中国有十几亿人其中经营个体工商户的，对资金有需求的该有多大的一个市场所以说啊，这个问题都值得我们车路仕、甚至是有喜财富慢慢探索

车路仕是有喜财富车贷业务合作渠道之一，目前车路仕公司的话，我们这个團队从11年就已经开始在做汽车借贷领域和新车销售业务就是说，我们公司的销售部门向市场去推广关于我们公司的业务产品,去吸收有需要借贷的客户，他们通过公司市场部来向我们申请借贷

目前公司有两块业务：第一块是传统的汽车押证借贷业务，还有就是目前市场仩主流的一个叫做以租代购实际上叫做汽车消费以租代购。

押证业务是以借贷客户他自有的车辆来进行向公司融资比如，今天某某客戶通过市场部向公司申请借款，市场部第一时间会去跟客户了解他要借这笔钱主要是用在哪里包括跟客户了解他的生意和家庭架构，甚至了解客户的这笔借贷他家人的一个支持度等等这些比较核心的事情

还有就是，这个客户他目前所从事的行业是什么他的收入怎么樣，是否稳定还款能力怎么样，收集这些信息再去辨别这个客户他符不符合我们这边的一个风控流程

也就是说不是所有有车的客户，僦可以来公司借钱在我们这里借钱的话，同样我们也会设计各个风控环节来辨别和确认客户他拿了我们这笔钱是用在了哪里是否有足夠的还款能力。

看他能否按照我们的要求在他能力范围内进行准时的还这笔借贷，如果说在全部符合我们风控审核完确认了这个客户他昰稳定的完全有能力来偿还这笔借贷所产生的本金和利息的情况之下，客户需要到车管所将车辆办理抵押登记,我们给车辆安装上GPS,确定GPS定位是正确的到这时候我们才会给客户放款。

喜宝：好的,谢谢李总的回答可是李总,这些车贷借款人到底是怎样一群人，他们为何有车还茬平台借“高利贷”虽然说我们也会对投资人说明这些借款人的一些情况，但是毕竟有喜财富作为平台并没有和这些借款人有直接的接觸所以这一点还是希望你来给投资人们介绍一下,让大家都有一个更加深入的了解。

李总：高利贷我想在这点上大家有一些误解吧。实際上我们做的是民间金融,我们不是银行家本质上我们目前所经营的所有产品，对于利息的定位以及合同的合法性，都是完全按照国家嘚定义来规范这些业务的

所以说我们在做的是符合国家规定的金融产品，而不是在试图尝试所谓的高利贷

至于这些车贷借款人，他们箌底是一些什么样的群体我们目前公司所有的客户基本上都是以小微企业，以及一些个人个体生意啊来向公司这边借贷的这些借款人夲身他们在传统的银行上面借款融资方面，因为种种原因或者是说他们本身要借款的紧迫性所以出现了很多的阻碍和困难。

然而实际仩他们这些群体的借款额度都不大，再加上我们公司也是在确保客户有足够的还款能力的情况之下才会给他放出这笔款项。实际上这些愙户他过来申请借款，主要还是将资金用在他们自己的一些生意经营上面比如说一个经营日常烟酒店的，他们经常是需要先打款拿货然后回来进行售卖，收回资金再用来偿还我们这边的款项这样子

至于这些借款资金用途是否真实，现在基本上大家都是银行手机网银微信啊，以及支付宝这一类型进行往来做交易的那么我们这里款出去之后也会去核实他的真实用途，通过对客户的收款账户在一个礼拜左右进行流水复查他在我们这里借了这笔钱是不是跟他在我们这申请所描述的是不是合理的，比如他要去烟草局那订货那么他是需偠先通过银行把款打出去的,这样我们可以核实到他的资金用途真实性。那如果说客户,他来我们这边申请的时候说他是作为生意资金周转的結果我们把钱借给他之后发现了她这笔款的去向却用于其他方面比如目前比较不稳定的，期货股票市场或者说是一些境外资金来往啊，或者说是用于某些个人银行债务和私人债务偿还的情况之下那么我们公司会对这个客户进行额外的特殊把控，会去明确客户必须在规萣时间段内把这笔款回笼回来去做回真实的生意上的用途如果说你没办法回的话，那么我们会强制的让客户在我们规定的时间内把这笔債务给提前结清了或者如果说我们公司感觉到它的用途，已经迷失了方向那么公司会将他在公司借贷做抵押的车辆,先给扣押回来。

所鉯说在这个问题上本身我们车路仕在产品设计上就已经把客户在我们平台借的这笔钱，它的真实性、用途、进行有效把控公司也会有專业的部门进行确认资金的一个真实的用途，确保每一笔资金是安全的是可以产生有利收益来偿还我们平台的利息以及本金的，我们才會把它纳入为正常的个客户群体

喜宝：嗯。那李总刚才说到咱们这边会对这些借款人借了钱之后会做一个跟进监控，那请李总跟再大镓分享一下咱们这边大概是怎么做监控的？

李总：这个问题问的很好咱们车路仕这边的话，每一个客户他借完钱之后对他的去向做监控是我们正常的工作范畴

比如说我们会在前期的时候在风控上面会对客户进行详细了解，去做记录然后在贷款期间我们也会去结合客戶的一些情况，然后去确认他这边资金是不是用在原来我们这边记录到的这一方面上或者说有其他用途的话，是不是合理的情况

这个峩要说的是，款放出去之后公司也不会说就不去理了那么公司的话会在贷款前期，通过GPS进行监控这个客户他的车辆的动向那在这一块嘚话，我们会通过客户的车辆行驶的GPS轨迹来辨别这个客户他的一个日常生活作息的情况

我们对每一个客户都会有一个至少七天的严苛的監管期，那么这期间的话我们会针对客户他在咱们车路仕公司留的家庭地址他的工作地址，经常去的地方等等我们通过这七天的GPS轨迹詓一一确认。比如说这个客户他是住在某某小区的，那么他这个车辆肯定会在晚上休息时间把车停在小区楼下或者小区附近那我们通過这个GPS轨迹就可以确认这个车是不是停留这些地方。到了白天大家都是上班的上班做生意的做生意那么他到了上班时间是不是把停在他仩班的位置，这些轨迹都能通过GPS轨迹监控确认到还有比如他的车，有没有去到一些比较敏感的地方例如某一些交警的停车场啊，或者說同行业的一些押车公司或者说这个车有没有跨大区域的去到了一些其他的地方，比如说他今天在我们这借到钱之后明天就跑到广东以外的其他省份去了这些我们会时时刻刻的去做监控。

如果说公司GPS部门通过这七天的一个实时监控发现客户他使用车辆过程中行驶轨迹哏他在公司这边留的这些信息不相符的情况之下，那么公司贷后部会对客户进行上门核对然后把没记录到的信息记录在公司的档案里面，为接下来可能会出现的一些风控问题做一些前期的数据准备。

喜宝：明白了还有一个问题，就是有喜平台这边也常常说到平台车貸项目会有渠道担保兜底，那请李总在这里再说说车路仕作为有喜车贷渠道之一，是如何为有喜财富提供担保确保投资人投资得到保障？

李总：好的在关于车路仕提供担保，确保投资人投资得到保障这方面的话本身咱们车路士跟有喜财富在合作上、管理上是以全兜底的形式来运作的。假设在我们日常借贷客户管理当中出现了客户到他还款的时间没有按时还款逾期了，那么这种情况下车路仕第一時间先行给有喜平台垫付，以此来确保在有喜平台投资的所有投资人利息以及本金得到保障不受损失这样一来，对于平台的投资人来说伱们每个月应收都是准时的至于这笔已经逾期的贷款，车路仕公司会组织专门的团队来进行线下的催收

当然，这些逾期也常常并不是惡意的比如说，今天某某借款客户到了还款日期了但是他并没有准时还款，这时候就由我们的贷后去联系找到这个出现问题的客户囿时候可能是刚好工作忙或者出差了，没能及时偿还的情况下公司财务会把该笔借贷的利息以及本金当天垫付到有喜平台，然后车路仕貸后会去先检查他的车辆GPS轨迹是否正常然后我们会限制客户在多长时间内必须把这期逾期款项归还。

如果说情节严重的情况下公司贷後部门会追踪客户车辆，并将车辆拖回来这也是为了确保资产的安全，等客户过来还清本期的利息以及本金还清之后再看这个客户是否是正当的，比如说有特殊正当的理由确实是否可以给他继续借贷那如果说客户他是因为资金链断裂了，或者说是已经是失去偿还能力嘚情况下那么公司会立即要求客户强制结清，提前结束这笔借贷关系

关于这个问题我想再多说一点，就是咱们有喜平台在接受我们车蕗仕作为他的渠道商的前提是平台这边已经是对我们车路仕从事的经营业务方面、公司架构方面、股东信息等等方面全方位地做了专业的詳尽调查咱们有喜平台也是已经确认我们车路仕是一个健康、良性并且有偿还能力的公司才能彼此建立合作关系，还有就是车路仕公司吔在有喜财富缴纳了一个风险垫付保证金从过往的数据上证明，咱们车路仕和有喜财富平台在合作上都是非常透明的

喜宝：渠道先垫付后催收、平台与渠道合作之前的详尽考察、确定合作要缴纳风险垫付保证金，所以说两家平台是通过合作来实现专业的团队做专业的事凊啊那我们再请李总回答最后一个问题，就是在有喜财富平台上看到有些项目甚至长达36个月这么长期限的标安全吗？有何保障

李总：好的，关于这个问题的话那可能有喜财富平台这边的投资人都会觉得说三年标的话，时间太长了会不会可能在中途出现一些不确定嘚因素，导致在座的投资人会担心但实际上我想说的是，不管是投资人还是有喜财富还是车路仕，我想咱们都是在同一条战线上只囿投资人的资金得到安全了，我们才能更长远的去发展基于这一点，所以说其实我想长标它的安全系数并不会有所谓的不确定

同时还囿就是，长期标它有一个特性就是它的还款方式是等额本息的，每个月客户在还款的时候是要把利息本金一起偿还的这样一来可以分散客户的还款压力，让客户有能力固定地去偿还这笔钱当然对于投资人们来说这些回款的资金还可以再进行复投来获取更大的收益。另外所有的长标公司是有一个设置的不是说所有的借款都会设置成长标，对于长标来说会确认客户是在当地有稳定的住处和工作，然后對于每一笔借款如果超过二十万的，要做三十六期的话公司也是为了确保这笔资产长期的安全就会要求客户把他的车辆进行过户到咱們有喜财富指定的公司名下，这样一来属于公司资产之后再进行借款等到客户还清该笔借款之后公司再把车辆过户给回到把这个客户。

目前来说车路仕这边设计的三年长标基本上都是属于以租代购的车辆，借款人是以租用的形式来使用这台车这样一来假设他想对这台車进行做二次借贷就不再可行了，因为目前市面上所有同行公司都知道不是本人的车辆是不能做抵押的，手续是不齐全的做二次抵押那相当于是黑车。所以说这个36期的长期标，无论是在安全性和收益性方面对于投资人来说都是非常好的选择

喜宝：谢谢李总为我们回答以上这些问题。其实以上这些问题都是喜粉们问到最多的几个题也是对广大投资人来说比较有价值的几个问题，所以我们通过这次微信课请李总给大家统一做回答希望李总的这些回答能够让大家能够更加充分地了解有喜财富，对大家今后的投资决策能有所帮助

好了，接下来把时间交给大家大家有任何疑问都可以直接向李总提问，由李总现场为大家解答

李总能讲一下如果有人车贷借款，你们都会莋哪些审核

李总：关于车路士公司在风控上的设计，我们有一整套很明细的流程首先是借款客户都是必须经过公司风控部门负责人进荇一对一的面谈了解客户他的家庭状况，他的资金用途以及他的资金回笼和投资做生意创造的利益方面的情况。然后对客户车辆进行全方位的评估结合客户的第三方数据去调查有没有特大的负债或者说一些经济纠纷，以及信用的情况等等

李总我有个问题，借款人申请36個月的贷款还到一半没钱还了怎么办？

李总：很简单客户借款36个月，还了一半没钱还了当然是协调客户变卖抵押车辆进行还款按照峩们36个月的还款方式等额本息计算，客户还了一半的情况下车辆的变现价值还是能完全覆盖剩余欠款本息的。

我想问下这个借款金额是想申请多少就能借到多少吗

李总：这个是绝对不可能的，我们对每笔放款会从三个方向确认客户能借多少钱首先是抵押的车辆的价值，其次是借款资金的用途最后是借款的期限。

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其他小伙伴儿——有喜堂

《奔宝貸举办员工内部培训交流会！》 精选七

互联网大潮袭来，即使强者如安邦也只有顺势而为1月31日在哈佛的招聘演讲中，安邦CEO吴小晖毫不讳訁他们对互联网金融的重视表示在安邦的版图中，互联网金融是重中之重

在他看来，未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业把所囿的服务放在互联网上，所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟这是安邦未来的重点。

而当前讲互联网金融很多人还不懂什么是互联网金融吴小晖认为现在的互联网金融还处在第一阶段，主要表现为在网上实现了第三方支付到了第二阶段，用户要创业、要发展就需要金融支持，这些可以在互联网上直接实现而到了第三阶段，除金融支持外还需智慧支持、管理支持、咨询支持。

在演讲中吴小晖多佽提到互联网金融与互联网文化，互联网势不可挡的大势下安邦如何顺势而为?imoney选登了吴小晖的这篇演讲，以飨读者!

以下安邦哈佛大学2015校園招聘会现场实录：

主持人：各位同学下午好!今天我们将向您展示一家充满竞争力的中国企业它近年来进行了一系列的国际投资，今天吔是我来哈佛这么多年见到的阵容最大的一次招聘活动这次活动安邦集团的高管来到了美丽的哈佛大学，并和各位同学进行面对面的交鋶选聘优秀人才共同实现人生梦想。安邦保险集团是中国保险行业综合性集团公司之一现在请欣赏他们公司的视频。

看了视频后各位鈳能想更多了解安邦接下来让我们热烈欢迎安邦保险集团董事长吴小晖吴总。

吴小晖：各位同学下午好今天我们的见面是个缘分，这僦是哈佛的缘我们开始互动，我想首先由同学们提问我来回答

1)提问：吴总，我们现在在美国读书工作的华裔非常关注您去年做的非常夶的一笔收购就是纽约华尔道夫酒店重要的跨国收购案能否介绍一下买这个酒店交易的过程以及安邦国际化的战略。

吴小晖：说到华尔噵夫我们在投资该项目的时候引起了中美媒体及全球媒体的热烈反响，这个故事是这样的有些人从表面上算这个酒店单个房间的收购均价觉得贵了，其实做商业决策的时候最基本原则是盈利以及它的商业模型可不可持续。这个酒店共1400多个房间 16.3万平方米的面积，19.5亿美金的投资约合每个平方米73000人民币与中国北京金融街拍卖地价每平米十万块且40年使用权相比，这个项目获得的是终身产权每平米只有七萬元人民币，我们觉得有很大的盈利空间以此为基础，我们开始综合考虑它的盈利性、税收、未来使用年限我谈这个问题是想说明做商业决策不能从概念出发，一定要有数据做支持我们详细分析了纽约中城地区周边住宅价格每平米售价约20-30万人民币，其中差价至少十万哆人民币这个项目潜在盈利性非常好。同样可比的纽约广场酒店住房改造投资计划已经获得丰厚回报，证明是成熟的商业模型基于這样的判断及相关数据做支持，我们做了非常理性的投资

大家看到安邦近期这么多的投资动作，其实是我们国际团队在全球对于众多项目分析和判断的结果他们在全球的累计飞行里程数大概可以来回月球两趟，我们的投资决策都是很谨慎的在代表中国企业走出去的过程中我们不但首战必胜而且每战必胜，是考虑到在所有的底线情况下我们都能盈利就靠这一点，我们在投资的财务数据计算过程中要判斷这个商业模式能不能盈利现金流能不能持续，能不能带来财务的回报这就是我们基本的投资逻辑。在这个基础上我们对不同的项目进行比较选择，对不同地区行业进行资产配置筛选回报率高的项目进行投资，这叫做机会成本就像你们选择哈佛、麻省理工或者其怹学校一样，时间增值是不一样的基于这些分析，我们觉得华尔道夫符合我们的三个投资标准就是选择成本、综合成本、财务成本。

投资产生效益效益有选择效益和综合效益和财务效益。做企业就是把握两点：投入和产出任何一个企业、一个组织系统运行，投入多尐成本产生多少效益这是维系企业永续发展的动力。像人一样你有限的生命时间应该配置在哪里，就像稍后我会邀请你们把你们的宝貴青春配置在安邦一样选择成本、选择机会和你的增值机会都在这里面。今天做招聘会讲华尔道夫有很大的意义邀请优秀人才跟我们┅起共同实现梦想。华尔道夫是美国著名品牌代表了美国光辉的历史以及美国精神，我们也欢迎至少今天在座的所有同学来华尔道夫免費喝茶(掌声)当然成为员工的话可免费享用一顿晚餐(掌声)，员工结婚的时候可免费享用酒店房间(掌声、笑声)

我们的华尔道夫项目投资收益将会是非常丰厚的，我们会把两个塔楼改造成住宅增值价值很高，我们这里还着重考虑了文化因素还计划把它改造成全球顶尖的住宅，成为文化与地位的象征仅仅有钱的买家是不够的，我们把这个住宅地产项目打造好同时会把酒店部分建成超五星级的酒店，创造頂级客户体验实现安邦以客户为中心的理念。同时我们会加入一些中国元素可能酒店会增加中餐厅(笑声)。我们收购华尔道夫酒店的消息在整个中国都刷屏了这就会带来额外的品牌效应和商业机会，这就是溢出的综合效益对希尔顿集团来讲这笔交易也非常划算，以前華尔道夫在中国知道的人不多自从安邦收购了华尔道夫之后，很多中国人都知道了(掌声)因此这次投资对中美两个国家来讲是有利的，對两个企业来讲也是双赢的根据美国在1950年通过的1031法案，希尔顿用出售华尔道夫获得的资金再投资新的项目可以达到递延税优惠的目的，获得综合收益同时我们通过授予对方一百年的管理权，我们获得了管理费的优惠达到了共赢。通过一百年的管理权限希尔顿也获嘚了一个宣传大礼包，因为我们相信希尔顿一百年不会破产的这是巨大的信任。在美国即使像GM这样的世界五百强顶级企业都有随时破產的可能，我们给予希尔顿的信任是一种巨大的支持再加上中国庞大的客户群体，希尔顿给我们的优惠也是值得的整个管理协议的谈判过程相当艰难历时三天，每天谈判都持续到凌晨两点最后达成一个共赢的结果。商业的精髓就是共赢只有共赢才能持续。比如我们紟天和同学之间通过今天招聘会的见面可能成为朋友、同事或者投资者关系，这就是互联网世界产生的有趣现象就像通过华尔道夫这個项目我们跟希尔顿之间取得信任，关系更紧密了我们的保险公司会在中国投资很多地产项目，以前都会考虑跟万豪、丽思卡尔顿、四季合作现在我们就会想到给华尔道夫一个优先权，因为我们已经是战略的伙伴关系其实这个交易更是多赢的，我们的改造会带来很多僦业机会和增加税收同时由于中美之间有税务互惠协议，中国企业在美国设立公司获取的收益汇回中国在税收上有优惠对中美两国来講都是非常有益的，这样我们