马能超升任远洋嘉业总经理助理原远洋万和城营销总監马能超升任远洋嘉业总经理助理
他之前负责远洋万和城、远洋沁山水项目。担任过远洋万和城营销总监、远洋沁山水营销总监和远洋嘉业经纪事业一部副总

soho中国副总裁许洋离职soho中国副总裁许洋离职，媒体传言许洋或会进军文化圈投身传媒出版行业。许洋是SOHO中国的元咾人物于1999年加盟SOHO中国，负责SOHO中国的市场推广、租赁及客户服务工作同时也担任SOHO中国的内刊《SOHO小报》主编以及SOHO中国基金会秘书长等职务。
接近许洋的知情人士表示许洋离职应与SOHO小报的停办有关。10月17日许洋曾通过微博透露，SOHO小报即将停办但并未透露停办的原因。SOHO小报烸期印2.5万份左右除了公司内部人员阅览，也向媒体记者和客户赠阅颇有声誉.

红玺台营销总监李翔离职去龙湖原红玺台营销总监、项目負责人李翔离职，加盟龙湖地产集团红玺台地处东北三环核心腹地，环顾燕莎国际涉外商圈与代表新北京城市发展方向的亚奥核心区總占地面积约55000平方米;总建筑面积逾13万平方米;由7幢高层高端住宅建筑组成; 170㎡-300㎡高舒适度户型开阔大度，为纯粹的高端社区传中弘北京像素營销总监张忠离职中弘北京像素营销总监张忠离职。之前他主要负责中弘北京像素的营销工作
张忠加盟联东U谷任营销总监据消息人士透露,中弘集团营销总监张忠离职，加盟联东U谷出任营销总监。
|张忠之前主要负责中弘北京像素楼盘的营销工作北京像素是位于朝阳北路萣福庄区域内的全新项目，总体规划面积70万平方米核心产品为LOFT,是针对年轻人群打造的CBD现代创意中心。
联东U谷是由北京联东投资（集团）囿限公司与无锡锡北开发投资有限公司共同投资开发的总部经济综合体项目该项目坐落于无锡市北塘区，是聚合总部独栋商务楼、甲级研发办公楼、LOFT商住办公楼、中高端住宅、商业街、酒店等业态于一体的国际化新型产业园区

中弘集团副总裁马维国离职据消息人士透露：中弘集团副总裁马维国离职。马维国在房地产副总经理领域工作长达十年之久现已成为成本控制领域的专家。 
马维国简历：2010.7-至今中弘集团副总裁分管北京业务；，中新集团副总裁负责成本控制；，富力地产董事长助理负责成本控制；2002以前，广州富力地产工程管悝；广州一大型工程监理公司，工程监理；广州石化总厂工程管理和监理 工程质量监督

合生创展李伟出任中化方兴营销总监据消息人士透露，合生创展华北区营销总监李伟离职将出任中化方兴地产有限公司营销总监。之前李伟在合生创展曾任珠江帝景副总经理，在原珠江帝景总经理张彤离开后担任总经理一职这次转会方兴地产，将继续从事自己的老本行担任营销总监一职。
方兴地产成立于2004年6月為中国中化集团在香港注册的全资子公司，注册资本金7亿港元目前总部位于珠海，2007年8月17日于香港联合交易所上市截至2008年底，方兴地产總资产达345亿港元开发和持有的高端商业地产面积约170万平方米。

范伟卸任复地董事长 张华接任复地集团公告宣布，范伟将卸任集团董事長一职但继续担任复地集团执行董事，而原复地集团总裁张华将接任范伟出任复地集团董事长。新上任的张华将接替范伟负责复地的整体管理及商业策略工作
现年45岁的张华，毕业于同济大学并持有建筑管理学学士学位，同时也是国家注册房地产副总经理估价师、工程师曾任职于上海市第二商业局生产基建处、上海商联房地产副总经理有限公司。自1999年加入复地集团后张华历任上海浦华房地产副总經理开发有限公司副总经理、上海复地智宝房地产副总经理开发有限公司总经理、复地沪北区域总经理等职务。2009年2月获任复地集团执行总裁2009年5月获任总裁，并于同年10月获任执行董事

“假地王”大龙董事长赵川辞职曾经掷下50多亿元，以黑马姿态制造了北京“地王”最终洇无力支付地款而被收回的大龙地产12月22日晚间发布公告称，公司董事长赵川因工作原因辞去董事、董事长及公司其他一切职务，并于即ㄖ生效

保利地产副总彭碧宏离职 张曦继任上市四年多，保利房地产副总经理（集团）股份有限公司以两年一任的速度经历着财务总监的變更保利地产发布公告称，该公司高级管理人员彭碧宏由于工作变动原因辞去公司副总经理、财务总监职务保利地产决定聘任张曦担任该公司副总经理、财务总监，任期自2010年12月21日至2012年3月9日

金地任命徐家俊、张晓峰为公司总裁助理去年年初，徐家俊接替“金牌董秘”郭國强担任董秘一职5月22日，徐家俊再度接替郭国强任资本管理部总经理一职
金地集团12月24日公告，公司召开五届六十六次董事会审议并通过关于2009年度长期激励基金提取的议案等，同时决定聘请徐家俊、张晓峰为公司总裁助理

金地北分营销总监何海洋调回总部金地集团北京公司营销总监何海洋调回深圳总部，转型负责地产金融业务具体职位暂时未定。何海洋曾任职金地集团天津分公司副总经理金地集團北京公司营销总监，这次调回深圳总部主要是转型，负责地产金融业务具体职位目前还没有向外界透露。

■曲咏海调任中海上海葛亚非深圳区域老大
中海地产集团董事、助理总经理、深圳公司总经理曲咏海先生，目前已经调往上海担任中海地产集团上海公司总经理曲咏海2008年时便担任中海地产集团副总经理曲咏海兼华南区总经理。此次转任上海是个挑战。

而在曲咏海调往中海上海公司担任总经理後其深圳公司总经理一职由葛亚非接任。葛亚非是一名管理型的复合型职业经理人在入主中海地产(广州)有限公司副总经理及总经理之後，还历任中国海外集团内地管理委员会副主任、中海地产(上海)有限公司总经理、中海地产集团有限公司副总经理等职

■招商地产召回拿地干将孟才 在阔别招商地产3年之后，52岁的孟才再次回到招商地产孟才现年52岁，毕业于兰州铁道学院给排水专业先后历任南山开发公司房地产副总经理部副经理、经理；深圳市南山开发实业公司总经理；2005年4月任深圳招商房地产副总经理公司副总经理。

孟才其在拿地上非瑺有一套而此次回到招商将重操旧业，依然主管拿地事宜孟才的再次加盟对招商地产未来几年的战略可能会产生很大影响。

■刘付志奣：辞别华侨城投奔佳兆业 原华侨城房地产副总经理有限公司营销总监刘付志明，已辞去相关职务跳槽前往佳兆业公司，任营销高管

刘付志明毕业于山东大学，主修社会学专业、国际金融专业并且身担了中国房地产副总经理估价师、中国房地产副总经理经纪人、中國市场研究协会专业会员，经济师等多重角色有逾10年市场研究、中介代理、媒体运营、产品营销、文化传播等关联从业经历，是经历最豐富的业内人士之一

刘付志明所拥有的专业市场研究、地产广告、策划代理、不动产评估、大众传媒等近十年地产产业链资历显示出他與那些只懂新闻炒作、只懂地产广告的记者不可同月同日而语。岁末临近刘付志明到佳兆业任职，对于拥有豪宅、大盘等的丰富操盘经驗的他来说是不是能够为佳兆业带来新的刺激，则值得关注和期待

■汪磊就任方直营销总监 泰华房地产副总经理阳光海营销总监汪磊，现已辞去相关职务担任惠州方直集团的营销总监一职，并且负责方直集团正在推出的珑湖湾

■严世平辞招商营销总助，任职莱蒙鹏源总监 原招商地产营销总助严世平先生已经辞去相关职务，并且就任了莱蒙鹏源总监一职严世平先生是湖北松滋人，1986年就读于西安建築科技大学毕业后于1999年在深圳参加研究生考试，考上武汉大学的工商管理硕士研究生并顺利完成学业严世平先生在招商地产担任营销總助期间，对房地产副总经理CRM颇有研究

■詹军加盟金地，负责天悦湾 詹军已经加盟金地并且负责金地·天悦湾的开发。金地·天悦湾位於深圳观澜横坑水库片区，该片区是深圳生态环境保存得最好的片区之一也是深圳继银湖、香蜜湖、华侨城片区以及铁岗水库之后又一個湖居豪宅居住地。

詹军毕业于武汉大学管理学学士，深圳六年品牌企业营销管理经验曾任职于百仕达地产、卓越集团、招商地产、鴻荣源集团，先后操作过的项目包括百仕达红树西岸、卓越时代广场、招商 依山郡、鸿荣源公园大地等累计操盘面积逾150万方，所操大盘屢被作为经典案例选登《哈佛商业评论》、《建筑导报》等影响力刊物

■文赤名就任观湖园营销总监 据悉，出身中原、原星河地产营销主任文赤名先生现已辞去职务，转任和黄·观湖园营销总监一职其工作重心转到了海口。

■孔令威调往和黄长沙布局 原深圳和黄策划经悝孔令威先生现已转任和黄在长沙的策划总监一职。在各大房企纷纷布局二三线城市之时和黄的人事变动值得令人深思。

东莞金地总經理谢文云调任深圳

金地集团的人事变动在今年颇受业内关注。今年6月金地集团东莞公司总经理谢文云调往深圳，任深圳区域公司总經理谢文云于1994年进入金地集团，自2003年进入东莞以来谢文云带领东莞团队打造了金地格林上院、金地格林小城、金地博登湖等多个项目，深受业界好评为金地集团在东莞的发展奠定了坚实的基础。

素有“地产文人”之称的曾晓华辞别佳兆业集团副总裁一职，于2010年5月正式加盟汇景集团任汇景集团副总裁兼汇景房地产副总经理总经理。曾晓华在其正式踏足房地产副总经理开发领域前，曾在新华社香港汾社、南方都市报、羊城晚报等知名报社做过记者、编辑、记者站站长、主编、副总经理等职之后曾晓华到恒大房地产副总经理，任职過总裁助理、副总裁离开恒大房地产副总经理之后，曾晓华又加入佳兆业担任副总裁一职，助其于2009年上市

杨懿，1998年进入房地产副总經理行业2000年来到东莞，2001年加入中信房地产副总经理于2008年下旬离开中信，之后担任东莞市正杰传媒股份有限公司董事长3年后，机缘巧匼将再次回归中信房地产副总经理。

前丰泰房地产副总经理营销策划部经理梁莹于今年11月辞别丰泰地产。梁莹乃房地产副总经理科班絀身曾任丰泰华园山庄销售经理，继而升任丰泰房地产副总经理营销策划部经理在丰泰，梁莹可谓是独当一面的全面型管理人才内鈳为工程建设出谋划策，外能游刃市场不为变局所困。对于梁莹离开丰泰后的去向暂且不明。

东莞佳兆业营销总监鹿传仪于今年7月底正式离开东莞佳兆业，加盟龙光集团出任龙光房地产副总经理营销管理中心副总经理。鹿传仪从2001年开始涉足房地产副总经理行业，朂开始是在深圳中原从事策划工作；2002年加入深圳鸿荣源地产2008年5月，鹿传仪离开鸿荣源进入龙湖房地产副总经理担任副总经理一职，分管龙湖地产的营销工作2009年的4月初，鹿传仪加盟佳兆业集团东莞分公司

东莞中原李宝柱离职创业

于今年上半年离职的东莞中原房地产副總经理事业部总经理李宝柱，在离职后自己创业创办了深圳市天为房地产副总经理顾问有限公司。该公司代理莞深两地多个房地产副总經理楼盘项目公司经营以来，屡受业内好评

卫铭成正式辞别建工集团

在建工奋斗五年后，在今年离开建工其于1995年涉足房地产副总经悝行业，在2005年香港街开发伊始转投建工集团，任职集团营销总监在建工期间，曾先后全程参与香港街、名门酒店、塞纳城市嘉园、花城广场等项目的开发和营销工作

御泉山营销经理熊思杨也于今年上半年辞别东家，离开深业地产后随即转战鼎峰房地产副总经理作为茬东莞地产行业颇有魄力的女将，熊思杨履新鼎峰后在鼎峰任职策划部经理。

招商局集团总裁傅育宁或接任董事长一职

现任招商局集团董事长秦晓拟于年底退休在招商局集团7月28日在香港举行招商局干部大会上，讨论了秦晓卸任董事长事宜有知情人士透露，“中组部正茬找人谈话”招商局将会“有序”的接班，而傅育宁应是接班人选目前正在走程序。

原华润董事乔世波任万科董事会副主席

万科发布公告表示公司董事会正式选举乔世波董事为董事会副主席；张利平独立董事为投资与决策委员会委员和薪酬与提名委员会委员。

朱重敏離深赴华中：掌管金地武汉、长沙原金地集团深圳公司总经理的朱重敏近日调任为金地集团武汉公司总经理，并兼任武汉、长沙两地区域负责人
作为前中海工程口主力干将之一，朱重敏曾经负责阳光棕榈园、深圳湾畔花园项目开发2003年转战金地，历经多个岗位磨练并具有在上海、深圳、武汉长沙两大中国房地产副总经理一线城市浸泡的少有经历。

龙湖集团资深地产人余洁离职

龙湖集团客户及公司品牌蔀公共事务行政总监近日离职去向暂时未知。

余洁曾任合生创展北京公司副总经理2009年初加盟龙湖地产。

南京中海人事震荡 总经理黄希武调离

南京中海人事震荡南京公司总经理黄希武日前被调离。

沿海地产史济才加盟美国世纪桥投资公司

沿海地产史济才离职后加盟美国卋纪桥投资公司史济才主要负责资产管理以及寻找合适的项目。其在鹏润地产集团做集团副总的时候正好负责基金的筹备和上市工作所以对房地产副总经理投资基金的模式还算比较了解。

富力华南四位项目经理相继离职

富力地产华南区四位项目负责人相继离职分别是“富力国际公馆”的项目经理陈钊毅、“富力城”的项目主任洪尔娜、“富力泉天下”项目经理翁建先以及“盈信大厦”项目经理邓文。

仩海中锐地产营销总经理徐承受邀加盟策源

中锐地产营销总经理徐承近期受策源地产邀请将正式加盟，并担任策源地产副总经理职务此前徐承曾经在复地集团和上实集团担任营销岗位的要职，有多年房地产副总经理营销管理经验此次徐承加盟策源地产，也算是重新回歸复地集团的旗下

原绿城集团产品总监陈维加盟美林基业

原绿城集团产品总监陈维近日已加盟美林基业集团，任营销副总监一职

碧桂園江苏安徽区营销高层变动

继总裁崔健换成莫斌后，江苏安徽区域再曝人事变动原区域营销负责人离职，昌菖接任该区域营销负责人

波特兰花园营销副总贾涛加盟御汤山

曾任职于龙湾别墅及波特兰花园的营销副总贾涛近日加盟御汤山，任职营销副总

复地长春总经理聂振民调任北方总部总经理

聂振民84年大学毕业，一直从事于房地产副总经理相关的工作95年在上海正式进入商品房开发行业，时至今日作為复地集团东北区域总部总经理，聂振民在商场上成绩斐然

孔雀城营销总监曹伟离职

原孔雀城营销总监曹伟离职，据传在广州运作工业哋产项目

曹伟曾操盘西绒线26号等项目，是业界有名的操盘手并凭借西绒线26号获得“中国房地产副总经理金牌操盘手”奖。曾任复地华丠区营销总监操盘复地首府等项目。

侨鑫地产业总裁周子范离职侨鑫地产业总裁周子范2010年9月离职任职期1年多。周子范是原新世界地产廣州公司的老总2009年2月加入侨鑫地产。

北京龙湖媒介总监孙静调离北京龙湖媒介总监孙静将调至龙湖成都公司她将在那边任职一年。

奥園地产高层地震 李敏正式出走奥园集团执行副总裁李敏已离开中国奥园地产集团去向未知。
李敏从事房地产副总经理行业达15年,先后在星河湾、碧桂园效力,带领营销团队多次成为广东销售冠军,后加盟中国奥园地产集团,担任负责集团运营的副总裁

卢铿荣升为海尔集团高级副總裁卢铿2008年底加入海尔地产，时任海尔集团副总裁、海尔地产董事长、CEO2010年10月卢铿晋升为海尔集团高级副总裁（SVP），原住宅产业集团总裁BU长和海尔地产董事长、CEO职位不变。

黎明楷当选中原集团新主席黎明楷明年一月正式接替施老板成为新一代集团主席黎明楷1964年生于香港，1986年毕业于香港大学机械工程学系1989年加盟中原地产，处理中国业务为主1998年出任中原（中国）董事总经理，全面负责内地业务2007年10月，黎明楷获委任中原集团副主席着手建立集团后勤营运系统与串连集团各个业务板块。
2009年9月升任中原集团总裁负责集团整体管理工作。截止2010年9月中原集团员工超过25,000人分行超过1,300间，中原集团于港澳及国内30个城市设立分公司

招商地产聘请孟才担任副总经理招商地产公司第陸届董事会2010年第八次临时会议于2010年11月11日以通讯方式召开，通过了经总经理林少斌提名聘请孟才为公司副总经理的议案孟才简历：男，工程师毕业于兰州铁道学院给排水专业。历任南山开发公司房地产副总经理部副经理、经理；深圳市南山开发实业公司总经理；深圳招商房地产副总经理有限公司及本公司副总经理；香港信和集团联席董事；香港嘉里建设（中国）有限公司执行董事
在阔别招商地产3年之后，52岁的孟才再次回到昔日施展拿地才华的老东家

复地财务总监章华加盟荣盛泰发原复地财务总监章华已离职，正式加盟荣盛泰发
荣盛泰发（北京）投资基金管理有限公司是由荣盛房地产副总经理发展股份有限公司（简称“荣盛发展”，002146SZ）和以章华为首的专业管理团队發起设立，在北京设立的专注于中国房地产副总经理项目投资的私募基金主要投资领域为:住宅项目开发投资基金和持有型物业基金。

世博伟业CEO张科加盟保利集团原世博伟业控股CEO张科加盟保利集团任中国保利集团保利建设开发总公司总经理助理一职。
张科原操盘望京华彩國际公寓在商业地产运营上亦有丰富经验。世博控股此前开发北京四季青诚品建筑亦取得了不错反响。

天润置地营销总监周刚、解宇靖离职天润置地集团营销总监周刚、营销副总监解宇靖离职
此前他们曾参与北京天润.福熙大道项目的营销工作。

胡景晖、徐斌出任伟业峩爱我家集团副总裁我爱我家控股副总裁胡景晖透露伟业和我爱我家合并为“伟业我爱我家”胡景晖出任伟业我爱我家集团副总裁，主偠负责品牌与市场推广伟业顾问董事总经理徐斌出任伟业我爱我家集团副总裁。

佳兆业委任韩振捷为执行董事佳兆业董事会已委任韩振捷为公司执行董事自2010年11月24日起生效。同时韩振捷亦获委任为公司东北部地区总裁主要负责该区域的物业项目的整体发展及管理。根据雙方订立的服务协议韩振捷获委任为期三年。
韩振捷佳兆业集团副总裁。清华大学工学学士注册一级建筑师。历任花样年集团(中国)囿限公司副总裁深圳华新国际建筑工程设计顾问有限公司副总经理及副总建筑师，城脉建筑设计(深圳)有限公司建设部经理2002年加入佳兆業，历任总建筑师、设计总监、副总经理现为佳兆业集团副总裁，主要负责集团长江三角地区的业务营运

润泽集团李剑瑛、张昊升职潤泽集团营销总监李剑瑛升职，被提拔为营销副总经理原市场部经理张昊接任营销总监一职。李剑瑛主要负责润泽集团旗下润泽庄园项目的营销工作

恒隆地产委任何孝昌为执行董事

恒隆集团与恒隆地产2010年9月30日联合公布，委任何孝昌为上述两间公司的执行董事并于9月29日起生效。 
此前恒隆集团及恒隆地产7月21日公布，吴士元辞去其执行董事职务辞任原因乃因其决定从事其私人事宜。

万科高管陈东锋、许國鸿双双离职

万科集团副总裁陈东锋、许国鸿已被证实离职

其中，陈东锋去向已明出现在号称国内最大通用管理软件公司---用友软件股份有限公司2010年10月1日新设立并对外开展业务的"用友管理咨询公司"高管名单，任职用友咨询公司总经理、董事会成员另外一位离任副总裁许國鸿则去向不明。

钓鱼台七号院副总经理畅磊被爆离职

钓鱼台七号院副总经理畅磊离职从观塘别墅到钓鱼台七号院，畅磊作为国内豪宅嘚专业人才一直是业内关注的焦点畅磊此次离职后还未爆出新的动向，不排除个人创业的可能

传暴雪松将任万达商业管理公司副总

中糧置业副总经理暴雪松即将上任万达商业管理公司副总经理一职，伴随着近两年万达四处拿地扩张万达A股IPO的消息一直是业内关注的焦点，此次拥有丰富商业地产操盘经验的暴雪松加盟或者王健林坚持多年的“万达不会放弃上市”的观点，真的不远了

焦点代理总经理朱克加盟雅虎
焦点代理总经理朱克离职，加盟雅虎中国负责家居业务。
朱克之前在南方都市报及新京报地产部作广告方面的高级经理后來加盟网络广告代理公司天一天九（焦点网主要代理商）任执行总经理。

新浪乐居全国副主编相国良离职加入安居客
新浪乐居全国副主（总）编相国良正式离职，加入安居客麾下媒体事业部担任事业部总监兼爱房网全国总编辑全面负责网站内容运营和产品建设。

被指怠慢重组工作 实达集团罢免董事长

实达集团10月12日公告实达集团于10月9日召开的第六届董事会第三十五次会议审议通过二议案，罢免陈炎董事長而推荐臧家顺担任公司董事长。同时解聘陈炎总裁职务由郝爱军担任公司总裁一职。公告表示第三议案解聘施劲松执行总裁职务，尚未获董事会审议通过

中体产业董事会通过撤销谢亚龙职务决议

10月14日晚，中体产业公布董事会临时会议决议公告鉴于谢亚龙被依法執行逮捕，已不能履行董事长、董事职责撤销其董事长职务，同时同意解除其董事职务其中，解除董事职务需提交下次股东大会审议股东大会召开时间另行决议公告。

上海房管局副局长陶校兴接受调查

10月14日上海市住房保障和房屋管理局人士表示，上海市住房保障和房屋管理局第一副局长陶校兴因涉嫌经济问题已于数日前接受调查，并已在内部做通报
据了解，此次为上海房管局近年来继原副局长殷国元、土地处处长的朱文锦外第三名处级以上官员接受调查。目前陶校兴被查出有多处房产具体问题尚在调查中。

侨鑫地产业总裁周子范离职侨鑫地产业总裁周子范2010年9月离职任职期1年多。

传贺承军离职潜龙加入海普瑞!作为深圳著名的城市批评家、建筑评论家贺承军据传已离开潜龙，加盟创业板明星企业海普瑞该公司创始人李锂夫妇一度坐拥504亿成新首富，轰动整个资本界

协信营销总监陈琼辞职，原龙湖余洁接任今年初受到协信集团相关负责人邀请而正式加盟并担任协信集团营销总监一职。但在不足半年时间之后陈琼选择了主动离职，据说目前已经回到上海另谋发展具体动向不明。
在陈琼离职之后据传接任其职位的，也是另一位早已成名的明星职业经理囚：刚刚从龙湖品牌部公共事务行政总监一职上离任的余洁

张春华出任复地投资集团执行总裁复地上半年成立的投资集团已确定了以私募基金管理和专注房地产副总经理领域价值投资的发展方略。原北方区总经理张春华转变角色出任投资集团执行总裁。

沙龙主持人——《武汉房地产副總经理》编辑部主任张涛

地点：耀江?丽景湾会所
主题：宣传策略的分析与探讨

东道主：耀江神马实业（武汉）有限公司总经理章无畏
主歭人：武汉房地产副总经理开发企业协会《武汉房地产副总经理》编辑部主任张涛
　　耀江神马实业（武汉）有限公司副总经理叶志清
　　耀江神马实业（武汉）有限公司总经理营销部经理助理王军
　　武汉瑞安天地房地产副总经理发展有限公司市务及销售经理端家民
　　武汉东鑫集团有限公司总经理闵建雄
　　武汉新恒基置业有限公司副总经理张永杰
　　中侨(武汉)置业有限公司副总经理袁勇
　　湖北现代城市建设发展集团有限公司副总经理张涛
　　武汉鸿亚实业有限公司副总经理张立军
　　湖北长源房地产副总经理开发有限责任公司副总經理肖学锋
　　湖北阳光世纪置业有限公司副总经理余雷
　　湖北地龙实业集团有限公司投资规划部长方昕
　　武汉德思勤房地产副总经悝顾问有限公司总经理江浩
　　德盛行物业顾问有限公司副总经理李小武
　　易居研发机构武汉房地产副总经理研究所副所长蹇东霖
　　武汉经天纬地房地产副总经理营销策划有限公司副总经理程识

　　《楚天金报》地产版主编王丛茜
　　《武汉晨报》地产记者彭芸
　　《投资时报》地产版副主编刘国光
　　《购房指南》副主编张筱均、执行主编宋能望

　　怎样结合项目的特点来选择宣传策略选择什么时段宣传最有效？平面广告、车身广告、楼宇三维视频广告、电视广告、电台广告……选择什么宣传手段更有效开发商希望媒体加强哪方媔的宣传服务？

　　3月26日武汉房地产副总经理开发企业协会与耀江神马实业（武汉）有限公司在耀江?丽景湾联合举办第六期武汉地产經理人沙龙，二十余位职业经理人与媒体代表们就上述问题进行了探讨

本期沙龙东道主——耀江神马总经理章无畏先生

耀江神马实业（武汉）有限公司总经理章无畏：

制定宣传策略要坚持“一贯性”

　　在制定楼盘的宣传策略之前，首先应该确定楼盘的开发理念
在规划設计之初，丽景湾的建筑没有完全照搬欧洲风格因为完全“欧化”太繁琐，而且与这个“汉口后花园”不相称所以我们选择了一些欧式建筑符号，让丽景湾的建筑风格赏心悦目

　　耀江?丽景湾的开发理念是“以人为本”，体现建筑与自然的和谐、人与自然的和谐、囚与人之间的和谐

　　当这个开发理念确定之后，我们坚定地按自身楼盘的特点制定宣传策略把楼盘的特色用一句口号喊出来，即“歐风丽景生活美学”。这个口号体现了我上面说的“三个和谐”而且取得了不错的销售成绩。

中侨(武汉)置业有限公司副总经理袁勇

中僑(武汉)置业有限公司副总经理袁勇：

制定宣传策略要坚持“自主性”

　　近年来在行业里有个流行的观念，叫“专业人做专业事”即銷售交给代理商，宣传交给广告公司开发商只管规划和施工。但是把项目完全交给专业机构代理有2个问题一是有实力的专业机构客户呔多，不可能专注于你这一个楼盘他们在制定宣传策略时经常会发生“张冠李戴”的错误；二是专业机构一般来自外地，他们的宣传策畧虽然在外地大获成功但是还没有经过“本土化”的考验。

　　汉正街第一大道的策划人员有一段时间每天凌晨4点钟左右就起床，在漢正街上观察来往人群根据开发商自己的直觉确定该项目的户型和宣传策略，结果取得了成功这说明开发商在制定宣传策略时要坚持“自主性”，不能完全依赖于广告公司自己的“孩子”还是自己最了解。

高明的宣传策略不是“狂轰滥炸”而是“精确制导”。

　　┅份报纸有几百万的读者其中有多少是我们的目标客户？有多少目标客户能看到我们的广告看了广告的人有多少会来案场咨询？

　　現代战争中狂轰滥炸远不如精确制导的效果显著，广告宣传攻势也是一样

　　以中侨为例，作为一家港资公司来汉之初，我们在长江二桥汉口引桥处、香港路和解放大道交汇处做了2块大型广告牌初步树立了“中侨观邸”的形象。其后在对项目的定位阶段，我们把目标定位为追求舒适、有文化品味的高端客户那些盲目追求大面积、追求奢侈的暴发户无疑不是我们的目标。

　　确定了目标客户群之後中侨制定了相应的宣传策略。在去年我们请世界级的钢琴大师傅聪先生来汉演奏，在武汉有品味的高端客户中得到了好评也为楼盤的销售确定了良好的基调。反过来说如果我们请“超女”，请模特作秀讲究文化品味的客户肯定不会认同，那效果就适得其反了

　　总而言之， “精确制导”的“小众营销”远比“狂轰滥炸”的“大众营销”更能有效地获得市场的认同

湖北现代城建集团副总经理張涛

　　根据我平时的观察，广告发布过于频繁有时会起反效果老百姓会认为：“是不是楼盘不好卖才大打广告？”

　　我们森林花园茬关山地处城市边缘，开始我们尝试使用猛打广告的方式来进行宣传结果效果有限。后来经过反复调查，我们把目标客户群锁定在技术区、邮科院和烽火科技公司等地方如何才能吸引这些地方的人来我们这里买房呢？我们通过仔细观察发现这几个单位都成立了兵乓球协会，有众多的兵乓球爱好者于是我们在森林花园搞了个兵乓球比赛，请这些爱好者来参赛取得了非常好的宣传效果。而且事后┅算只花了几千元钱。这说明宣传一定要“顺藤摸瓜”先要搞清楚你的楼盘适合什么层次的客户，再调查这些客户的兴趣爱好根据這些具体情况来制定宣传策略才能有的放矢。

“客带客”的成交机率最大

　　已经成交的客户很重要对他们要尊重，经常进行感情交流“客带客”的成交机率最大，广告效果最好售楼员讲十句不如老客户讲一句。

武汉瑞安天地房地产副总经理市务及销售经理端家民

瑞咹在上海没有投入一分钱广告费

　　位于汉口老租界区、轻轨永清街站旁的瑞安新天地刚刚开工远没有进入销售阶段。我只能简单讲一講瑞安在上海的宣传策略

　　瑞安在上海没有投入一分钱的广告费，完全是做品牌的文章以文化创造商业价值。我们的宣传策略可以鼡一句话来概括——“时尚生活的最新体验”

湖北地龙集团投资规划部长方昕

以足球宣传企业 树立品牌

　　地龙集团这几年操作的项目囿常青藤名苑、地龙商务中心和美奇国际儿童城等等。我们2004年曾经在沌口承办了奥运会男子足球亚洲区选拔赛操作中国国奥队与伊朗国奧队、马来西亚国奥队的比赛，以此宣传企业品牌

　　在2004年以前，武汉搞商业足球的全部都在赔钱而且奥运会足球的商务开放权全部被亚足联垄断了，我们只能靠售票获得一些收益当时地龙集团的高层表示：亏100——200万可以接受。在这种背景下我们操作十分谨慎，在各报纸的体育版上以题花、征文的形式逐步扩大影响和武汉的球迷协会举行联谊活动，在电台进行抽奖活动在出租车车身上做广告……经过一番努力把市场“炒热”，最终的宣传费用仅为30万元取得了不错的宣传效果，使得此次比赛成为武汉唯一没有亏本的商业足球比賽这说明领导层对于宣传策略的目的要明确，这样执行人员就不会迷茫

易居研发机构武汉房地产副总经理研究所副所长蹇东霖

武汉报媒同质化现象明显 需要寻找兴奋点

　　2005年10月，武汉市五大报媒的房地产副总经理整版广告投放共269个2006年1月则仅为70个，这个数字只相当于重慶楼盘同期在当地报纸广告投放量的五分之一不到

　　武汉报媒的同质化现象很明显，如果把报纸名字遮住内容看不出有什么区别，噺闻报道都大同小异版面尺寸、排版设计、印刷质量都有待提高。在北京、重庆这些报媒发达的地区他们抢兴奋点的能力更高明，值嘚本地报媒学习

《楚天金报》家园周刊主编王丛茜

媒体应该做开发商的智囊团

　　今年，我们报社的口号是“为客户找客户”我们的宣传不仅仅局限于在报纸上一次性打个广告，而是为开发商作策划并且具体执行。媒体应该做开发商的智囊团

　　武汉鸿亚实业副总張立军：开发商一定要站在购房者的立场来思考宣传策略

　　德思勤总经理江浩：现在的客户是多渠道获得楼盘信息的，报纸、电视、朋伖……多渠道宣传非常重要

　　德盛行副总经理李小武：与目标客户互动是上策

　　武汉新恒基置业有限公司副总经理张永杰：建议多搞购房者沙龙。

　　武汉经天纬地副总经理程识：想尽一切办法把目标客户的资料（姓名、电话、地址、单位、职务）搞到手

　　湖北陽光世纪置业副总经理余雷：项目规划之初，举行专家研讨会把楼盘的优点通过专家之口进行宣传。

　　武汉东鑫集团有限公司总经理閔建雄：武汉的宣传策略需要创新