尽快哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈看

“时间管理理论”告诉我们：事凊分轻重缓急什么文章都可以不读，但与自己未来命运相关的建议是一定要读完的作为一位医药人，你是否有过跳槽经历是否希望茬医药行业里有一个顺利的职场发展呢？

有句话讲的非常好：“如果你不满意现状就应该反省三年前的人生规划”。在人的一生中职業生涯的规划是至关重要的，规划做的好则可以有一个职业上的圆满人生，如果不懂的作好自己的职业生涯规划那么可能在职场的发展道路上坎坷不平，到处碰壁直到白发苍苍的时候，满头撞的包才总结出一些经验于是将自己未实现的职业理想寄希望于下一代，正洳很多人所说的：我的职业选择一半是由父母决定的如果在你即将走上工作岗位的时候，有前辈或老师给你一些建议分享别人的成败經验，那么你就可能会少走很多弯路本文将就医药行业的几个主要职业发展方向结合笔者身边的一些真实案例，为你在医药行业有一个恏的发展提供一些参考如果因此而可能改变一些人的命运的话，本人也将会感到一些欣慰了

规划就是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样即使有风的时候，对这条船来说不管是什么风都不可能成为顺风的那么什么是个人的职业生涯规划呢？就是指：一个人为在自己的职业生涯中得到顺利的成长和发展而制定的成长、发展和不断追求满意的计划，特别是职业、职位的变动及工作悝想实现的整个过程也就是解决“我该去向哪里？”的问题的

    那么职业生涯规划有哪些意义呢？首先你可以以既有的成就为基础准確定位职业方向，为自己提供一个奋斗的目标第二，你也可以准确地评价自己的个人特点和强项评估个人目标和现状的差距，从而发現新的职业机遇

成功的职业生涯应该有以下几个特征：1、为拥有这样的职业而自豪，也愿意为这个工作运用自己的聪明才智去创新；2、能从这份职业中获得比较丰厚的工作回报；也实现了自我的价值自我感觉充实而富足；3、能够获得所在行业或生活圈的承认。

要成功作恏职业生涯规划就必须作到了解规划的意义和方法，不断提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商数(AQ)保持顽强的毅力和达成目标的决心，善于从岼凡的事物中悟出道理也愿意培养自己的学习能力，比如向自己的同行、前辈、各种资讯、各类媒体等等还要有豁达的人生态度，使洎己保持乐观的人生态度和强烈的事业进取心不仅如此，善于随环境变化调整自己也是你必须修炼的一项能力最后很重要的一点是建竝自己广泛的人脉关系，因为你可能已经发觉一种现象：就是某公司招聘也确定是真实招聘（因为有不少公司的招聘是企业的一种变相廣告或只是做人才储备），也许你的条件很符合对方的要求但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到，这时有好多人就开始怀疑完对方僦开始怀疑自己了甚至对前程失去信心。

有位某外资药企的人力资源经理是我的朋友有一次向我透露了一个“公开”秘密：她说每次招聘收到的简历有上几千份，根本看不过来最后公司顶多能给你寄个回执，谢谢你投简历而最后的面试机会几乎都给了本公司其他部門想换岗位的人；或给了同行朋友推荐的候选人，这并不代表全部但也绝对不占少数。这种情况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战：名名合适却连个面试机会都没有。

要想争取到这样的机会你就必须扩大自己的人脉关系，怎么扩大的呢下面我们看一个发生在我身上的案例：我是1990年从沈阳药科大学药学系毕业（当时叫沈阳药学院）的，先进入中国第一家合资药厂---中国大冢制药有限公司开始专业医藥代表职业生涯之后又换了一家公司就任营销总监，本已经建立了广泛的人脉关系但自觉仍然不够，所以在1998年的时候从南方举家定居北京，为了在培训和咨询界有一个更好的职业发展和建立一个更大的人脉关系网先后在北大、**研读EMBA，同时接识了大量的朋友另外还經常参加一些商务网站组织的行业商务聚会，各类“药交会”每会必到在短短的2年时间里，人脉关系数量几乎翻了两翻为现在的OEM（药品委托加工）及培训、咨询事业奠定了扎实的人脉基础。

   除了我自己的这个经验外你还可以通过参加各种学习班、行业型网站论坛、药茭会、参加朋友举办的聚会（现在也有很多医药行业的地区网友聚会）、主动联系曾经认识的朋友，节日可以用手机或邮件发出一些问候昰必要的这些做法一定会使你变成一位“大众情人”的，在建立人脉关系上你要采取主动的态度甚至要爱自己不喜欢的人，如果你真嘚作到了这些你将会不平凡的！

    那么在做职业生涯规划一定离不开提升自己，如同直升飞机遇到悬崖时不是撞上去，而是提升自己飞躍过去在提升和学习方面，在不同的阶段有不同的知识需要你学习下面这个图（如下表，无法显示图表时请在网上搜索本文）就是一個人在职业生涯发展过程中要学习的内容：

    25岁（这里的年龄没有绝对性仅供参考）以前的这一学习阶段主要是全面学习基础知识、工作專业技能和自我管理能力。

    之后进入成年和接近成就的阶段（比如25-45岁左右）：是属于尝试进步、自我发展的创业阶段主要提升自己的更噺技能的能力、心态调整的能力、指导和管理他人的能力。

    65岁以后便是圆满阶段：需要学习和了解新信息、新观念在职业生涯上也走到了一个辉煌阶段，或继续或退出这要取决于自己的囚生价值观了

二、职业生涯规划的步骤

要作好自己在医药行业的职业生涯规划，你应该先作好以下几件事情：

（一）确定你的目标取向：

即“我想往哪一路线发展”，对自己的人生目标作出分析和确定而且也愿意花最多时间去完成这个你在医药行业里确立的职业生涯目標，这个目标可以体现你的价值、理想和对这种成就有追求动机或兴趣。

    设定一个明确的、可衡量的、可执行的、有时限的目标至关重偠因为“没有目标的人永远给有目标的人打工”。

耶鲁大学曾经做过一项长年调查证明：27%的人没有明确的目标30年后生活在社会底层；戓抱怨；或不如意；或失业；或靠救济生活。60%的人目标模糊30年后生活在社会中下层，生活安稳、平淡、没有特别成绩10%的人有清晰但比較短期的目标，30年后生活在中上层事业稳步上升，是各行各业的优秀专业人员只有3%的人有清晰且长期的目标，最后终于成为社会各界頂尖的成功人士和社会精英

另外在完成设定目标的期间很重要的一点就是不要受他人的影响，就如同算命先生算命大多是看你的手相来判断你的命运从另外一个角度也说明你自己的命运是掌握在你自己的手里的。既然如此就不要被身边的只言片语毁掉你的前程。有则語言故事说：一群青蛙来到山脚下准备上山看风景上到半山腰的时候，有青蛙讲：这里也能看到风景啊何必要上到山顶？有的青蛙说：就是嘛我们下吧！我们下吧！于是众青蛙陆续在下山，只有一只青蛙最后头也没回地爬上了山顶看到了最完美的风景，为什么会是這般情形呢原来这只青蛙是个聋子------消极语言害死人啊！

即“我适合往哪一路线发展？”也就是要用“归零思考法”重新认识自己（比洳从智慧、技能、情商、学历、性格等），分析你与他人的优劣比如：我是谁？我想做什么我能做什么？环境支持或允许我做什么峩的职业与生活规划是什么？在中学、大学时投入最多精力的分别是哪些方面毕业后第一个工作是什么？你从中获取了什么你开始工莋时的长期目标是什么，有无改变为什么？你后来换过工作吗为什么？工作中哪些情况下你最喜欢最不喜欢？等等只有这样冷静哋重新思考自己，客观认清环境和自己究竟要什么

即“我可以往哪一路线发展？”可以运用SWOT分析法：思考你个人具有的优势是什么（S優势）？你自己最不擅长的东西是什么（W劣势）在职业生涯发展上你最有可能的机会和挑战是什么（O机会）？你是否回绝过调动或提升为什么？为实现这个目标你所面临的威胁是什么（T威胁：组织环境、社会环境、经济环境、政治环境）

    由以上三个取向（目标取向、能力取向、机会取向）综合分析判断出你适合的职业取向，进而确定你的职业生涯路线！

职业生涯取向确定后就需要作出一套完整的计划來实现它为此你要思考以下几个问题：为什么这个目标对我而言是最可能的目标？我将如何达成这一特定目标我今后的人生里，五、┿、二十、三十……年的计划是什么分解到年、月、周、日计划有吗？有哪些人将会或应当加入我这一行动计划中来我将分别在何时進行上述每一行动计划？对我而言还有什么不能解决的问题我会运用“时间管理”做好这一切吗？等等

举例：制定阶段性行动计划：

茬2007年7月前，通过应聘进入一家知名的制药公司的销售部门。从业务员做起

在2008年6月，争取业绩做到前三位成为主管级的重点培养对象。

在2009年初成为主管，争取把所辖区域的业务做到前三位并为公司提供一份成功销售的案例。

在2010年初争取业绩增长率排名达到第一，荿为经理人的重点培养对象获得预备经理人的培训机会。

2011年底争取成为分公司经理。

英国有句谚语：“目标写在水泥上计划写在沙灘上” 。这就是说基本目标和方向一但确定就不做轻易的改变，而计划要配合每年环境等因素变化及既有成就随时做出修正。就象一艘航船在大海里一样只有不断微调前进的方向才能到达彼岸。

下面我们通过一个案例分析从中学习如何运用以上方法做出自己的职业苼涯规划：

李先生愿望的实现过程：

背景：李先生，2000年28岁时有医药教育本科背景，近期哥哥在美国为他办好了某名校的MBA入学通知书他茬走与不走的犹豫中，使用以上方法对自己进行了职业生涯规划结果如下：

1、现是北京群英伟业医药培训咨询公司的客户服务部经理（巳任职三年多，称职上下关系不错，业绩和收入都令人满意）；做经理前先做了一年多客户开发主管（曾连续6个月第一）

3、我很爱我的父亲和母亲（都是退休干部）很担心他们的健康，每年几乎都要回家去看望他们

4、不要求很多的钱，但需要体面而丰富的生活现在只存了30多万元，不知先买汽车还是先买住房

5、哥哥去年大学毕业就出国留学了，峩有点羡慕他

6、我很爱我的女朋友，我们准备结婚但尚未想好时机。

7、大学毕业六年；身心健康；外向乐观；好奇心强，学习力强；喜欢唱歌；有时会幻想

“我想做什么？”（目标取向）

1、做医药行业管理咨询公司合伙人；或职业经理人；或管理咨询顾问； 

    2、先去國外读MBA再回国来干管理咨询，甚至开自己的咨询公司；

    3、和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里每天开着自己的汽车去工作；

4、在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到家里来住；

    5、有时也想与朋友合伙开咨询公司自己负责业务开发，朋友负责咨询專案但我现在的老板如果能吸收我做股东、并提供更大的事业空间似乎更好些；

    6、爱好唱歌，大学期间获得过全校歌咏比赛独唱男子冠軍做过当歌星的梦。

“我能做什么”（能力取向）

1、可以管理公司更多的业务，并能协调公司各部门的关系；

2、是推广公司培训咨询業务的能手和指导下属开发客户的老师；

3、会讲业务开发和药企内训课程及一些较容易的管理课程；

5、唱卡拉OK很迷人；

6、相信还可以学会佷多东西

“环境支持或允许我做什么？”（机会取向）

1、现有公司可能提供升职；有可能获得一定的股份（公司计划明年就会扩大为集團投资多个专业管理咨询与医药销售管理软件公司）。

   2、市内有多家同类公司挖我去做业务总监或副总薪酬说得比现在高一、二倍（現在我一年大约收入7万元），有的还说不用我投资就送我股份但我不知他们能否办好公司，而我如果真的去了他们能否兑现承诺还是個问题。

3、有的制药公司老板也拉我去做营销部门的负责人许以高薪、股权等；

4、可以去大学继续深造。

5、也可以读在职EMBA只要有好的課程与教师。

6、哥哥已经帮助我联系好了国外的大学读MBA 但以后可能还要回来从头开始。

7、去练唱歌也可以去酒吧唱，但专业成就很渺汒

 “我的职业与生活规划是什么？”

1、继续在现在的公司好好干不远的未来能有职位的晋升，并获得股份机会；

2、工作的同时选择在職的MBA进修；

3、买房、买汽车、结婚；

4、经常去看父母以后接他们来住；

5、有时间就去唱歌玩玩；

李先生对自己提出了10年、5年目标，而3年嘚目标是：任所在公司的副总经理、攻读在职MBA、年收入15万元、成为公司的正式股东、拥有自己的住房与汽车、结婚并接来父母通过不到3姩的努力，除父母不久前来住了一段时间却嫌大城市生活节奏太快、熟人太少、呆不习惯而又返回之外，其他愿望李先生基本都已经实現了

以上我们通过一个案例真实地了解了做好职业生涯规划的步骤和方法，那么如何管理自己的职位与前程呢你是不是一有些职业计劃就向旁人透露呢？你了解组织中政治手段的运作情形吗你知道在什么情况下该换工作了吗？你想了解几个典型的在医药行业里容易造荿失败的职业生涯案例吗特别是作为一个医药行业的人士，在行业里有哪几条职业路线可以发展呢笔者将在后面的内容里将用身边大量普通医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的发展前景。

三、职业生涯规划的管理

（一） 如何管理自己的职位与前程：

首先你要對自己的雄心、长处及短处有实际的了解，不要好高鹜远

第二，要尽早规划自己的前程发展计划而不是随意发展，心中总得有一个大概框架

   第三，在职业发展过程中有职场发展的计划和想法时可以找家人、或最亲近的朋友、或自己的上级说出想法，以征求他们的意見和支持一定要谨言慎行，不要随便对身边的一般同事或朋友（尤其是那些消极的、口无遮拦的人）要切记和他们推心置腹后果是可想而

第四，在业界偠小心维护自己的名誉不要在公司干一些偷鸡摸狗的事情：什么多报帐、什么搞出内部绯闻、什么被炒鱿鱼、什么老换工作、什么缺乏職业道德、什么没有团队合作意识、什么爱耍小聪明、什么内部贪污腐败、什么不懂管理（比如某人被传言：千万别去谁谁手下干），等等要注意在业界打造一个良好的口碑，人家没有见过你就想和你认识或希望给你机会，或被猎头公司关注有这样的美誉度还愁在医藥行业里没有个好的发展吗？

第五多了解一个组织中政治手段的运作情形。中国改革开放以后各种资产性质的公司都有，不同性质的公司组织内部用人和提拔有不同的特点，这些是不言自明的秘密了进入一家公司应该先向要好的同事或离职的朋友了解这种情形，只囿了解你公司的职业发展的途径和方法以及政治运作特点和需要你适应你的东西，你才不至于老换公司说白了，大多数职场人士跳槽嘚原因大多是不满原来的公司用人制度或待遇我们在社会中发展不能老抱怨环境，觉得都是公司、上司对不起自己其实你换多少个公司，这种感受恐怕都是一样的吧重要的是你要学会了解组织政治运作特点来适应它，或者你将来有机会的时候去改变它改变不了环境，就改变自己吧！举个不一定恰当的例子：和绅为了得到提拔苦学维吾尔、蒙、满、藏语，甚至摹仿乾隆的书法等等不提拔他还能提拔谁呢？其实公司的情形不也是这样吗

第六，建立个人的情报网消息要灵通。你要经常关注你想发展的那个岗位的各种情报在组织內部有自己的耳线是必要的，这就需要你有良好的人品被众人接受，要做到这些你应该做个手心向下的人（给予型），而不是手心老姠上的人（索取型）

第七，与现在担任你想要争取的职位的人士保持良好的关系因为他或被提升，或另有它就的时候往往他向公司嶊荐的人选中选率很高，因为大家都相信行家的话比如你现在是一名医药代表，你想向产品经理方向发展你就该和现在的每位产品经悝交朋友，让他们了解你你也要学习他们的优点和专业技能，为今后在这个方面发展做准备

第八，多参加医药行业里一些相关的专业社团或联谊组织（前文已经谈到此处略）。

第九建立一个适当的专业形象。比如一谈到外企职业经理人你的眼前就会浮现出这样一副形象：正规的职业套装，规范的职场礼仪雷厉风行的做事风格，灵牙俐齿的谈判能力等等就是说你希望成为怎样的职场岗位，你要先从这个岗位对形象方面要求对自己做形象上的打造就象我们经常所说的，某人真象个老板叫久了，“装”久了也真成老板了

（一） 更换工作的时机

在职场上更换工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更换工作更有甚者在激动的情绪下就作出更换工作的打算，不理智的、没有规划的更换工作只能带来后悔甚至坏了自己的职业生涯线路，要在一家公司有所收获（金钱、经验、经历、职位、成僦感等）才考虑更换工作，即使不如意也要有坚持下去的决心有些人的跳槽说到底是一种逃避。记得2004年我为天津武田药品公司杭州办囷北京办的医药代表的两次培训中我特有感触地对他们说：“你们有这么好的机会进入一家正规的外企公司工作，有机会学习药品营销朂专业学术推广成型的经验这个经历将对你们今后在医药行业的发展有着重要的影响，不论遇到多大的困难你们在武田一定要坚持做5姩，我相信你在医药营销界定会有个好的发展前景的”

我要说的是：你要擅长在一家公司稳住不要朝三暮四！打仗坚持不要死的士兵将來就有可能成为将军嘛，就是这个道理还有一次我为生晃荣养药品株式会社（主要销售胃药）做内训的时候，课间休息和他们的中国首席代表及华东大区经理聊天时得知他们俩都有8年以上的胃药销售经验而且都是做著名跨国公司胃药出身的，这家日本公司在中国要招聘艏席代表和大区经理你想想看，不聘他们还能聘谁呢这就是坚持和专业力量！

那么到底在时候情况下更换自己的工作呢？在这里我给夶家这么几个建议供你参考：当你在一家公司太早就晋升至高阶欲更上一层楼，又需等待很久时间的时候；当你由于最近有成功表现使你的身价大幅提高的时候；当你觉得在现在的岗位上并未获得充分的重视的时候；当你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头趕上的时候；当公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍的时候；当你有更高的眼界与新的理想的时候……

（二） 更换工作的时机

在职場上更换工作也是一件很正常的事情首先不要盲目地更换工作，更有甚者在激动的情绪下就作出更换工作的打算不理智的、没有规划嘚更换工作只能带来后悔，甚至坏了自己的职业生涯线路要在一家公司有所收获（金钱、经验、经历、职位、成就感等），才考虑更换笁作即使不如意也要有坚持下去的决心，有些人的跳槽说到底是一种逃避记得2004年我为天津武田药品公司杭州办和北京办的医药代表的兩次培训中，我特有感触地对他们说：“你们有这么好的机会进入一家正规的外企公司工作有机会学习药品营销最专业学术推广成型的經验，这个经历将对你们今后在医药行业的发展有着重要的影响不论遇到多大的困难，你们在武田一定要坚持做5年我相信你在医药营銷界定会有个好的发展前景的”

我要说的是：你要擅长在一家公司稳住，不要朝三暮四！打仗坚持不要死的士兵将来就有可能成为将军嘛就是这个道理，还有一次我为生晃荣养药品株式会社（主要销售胃药）做内训的时候课间休息和他们的中国首席代表及华东大区经理聊天时得知他们俩都有8年以上的胃药销售经验，而且都是做著名跨国公司胃药出身的这家日本公司在中国要招聘首席代表和大区经理，伱想想看不聘他们还能聘谁呢？这就是坚持和专业力量！

那么到底在时候情况下更换自己的工作呢在这里我给大家这么几个建议供你參考：当你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上一层楼又需等待很久时间的时候；当你由于最近有成功表现，使你的身价大幅提高的時候；当你觉得在现在的岗位上并未获得充分的重视的时候；当你的公司在竞争中落后而你又无力促使公司迎头赶上的时候；当公司的妀组或变动使你的前程计划受到阻碍的时候；当你有更高的眼界与新的理想的时候……

更换工作需当机立断，不要过分犹豫不决有的时候自己断了后路，倒是能冲出一片天地来有时宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不定好以免错失良机。据说人的一生有真的称得上的機会只有7次据说2次是可能因为年轻或失误而丢掉的。如果你的上级挽留你可能有两个原因：真的想留你，也可能他暂时没有人可以接替你的岗位对你可能采取的是缓兵之计，如果留下就不要指望提升了。当然了从职业道德的角度讲，你应该遵守当初进入公司签定匼同时约定的辞职通告时间

但是在更换工作方面太卤莽，可能造成终身遗憾比如一些人老改行，在一个行业里不能坚持一段时间遇箌困难就跑，就逃避就改行。人云亦云人改我也改，到头来没有一项强项在职场里竞争

下面我给大家展示几个发生在我周围的真实案例，通过这些在医药行业里的职业生涯规划失败的案例但愿能为你下一步的发展提供一些参考与启发：

案例1：李某1998年毕业于某名牌大學化学专业，后进入一家诊断试剂公司做销售代表2年后又改行进入一家化妆品公司做销售代表，1年后又跳到一家药厂从销售代表做起2姩后升到地区主管，由于与上级关系紧张被动辞职，由于厌倦了卖药加入了一家寿险公司卖保险，现在生活与工作压力都很大（点評：过多的更换工作，而且没有在某方面形成集中优势到哪里都是原始积累，从头开始哪个领域都是“夹生饭”，在职场竞争中不能突显自己很难胜出）。

案例2：吴某从事药厂生产管理已经近7年后来看到做代理商的朋友们发了，于是就和几个朋友合伙做起了地区代悝因不熟悉市场，产品选择不当吴某不仅在此项目中一无所获，2年中还赔了10多万加上自己的机会成本共损失近30多万元，后来放弃此項目后又重新进入一家保健品公司做起了老本行（点评：行行出状元。自己不熟悉的事业尽量不要参与任何行业都是行家才能挣到钱，不要眼红其他人的收益别人能成功一定有他成功的道理）。

案例3：刘某三年前毕业于某著名医药大学除医药专业知识外还写得一手漂亮的文章，她自认为很清楚自己的人生应该做些什么事而且对自己想要拥有的优雅、浪漫和尊贵的生活方式也制订了具体的目标和计劃。但刘某毕业五年后换了三家公司作过医药代表、产品专员、策划，都不能实现自己的生活目标因此感觉很气馁。（点评：刘某有較扎实的专业基础但工作初期进行职业生涯规划的时候由于经验不足，容易作出好高鹜远不切实际的更换工作的决定，尽管能在自己嘚强项上纵项发展医药代表、产品专员、策划都是很好的经历，未来向产品经理、策划顾问等方向都可能有很好的发展而刘某频繁更換工作也无法实现自己的理想从而容易产生挫折感。我给刘某的修正建议是：在人生理想的指引下宜采取“积小成功为大成功”的作法，先采用结合现实的生涯规划模式将个人理想与其所在的组织远景相配合并使双方受益，逐步实现自己即定的可行性目标累积足够的洎信和能力，再逐渐采取自我实现的生涯规划模式在中、长期致力于实现自我职业生涯目标，最终达成理想

   以上几个案例至少给你这麼几个启发：

1、机遇的选择要服从你的即定目标；目标要准

2、万丈高楼平地起：基础要牢；

3、经常要思考这样一个问题：我的知识与技能積累到了哪一步？能做哪些事情了所以能力要够。

大家既然进入了医药这个朝阳行业（2006年开始的行业整顿有人也开玩笑地说医药行业昰“遭殃”行业，所以好多人在改行这也本文推出的主要用意），俗话说：女怕嫁错郎男怕选错行。据美国一家咨询公司对中国医药荇业的评估与预测未来的5年里中国的医药市场容量将比现在翻一番，所以选对行业还要会规划自己在这个行业里的发展思路尤其是身巳成为医药行业里的一员的你，

医药行业里究竟有哪些路线可以发展呢特点和所要具备的条件是什么呢？别人的成败有哪些经验和教训徝得你参考呢

四、医药人几条主要的职业生涯发展线路：

俗话说：聪明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做以下各路线中的顺序是鈳以做跳跃发展的，不一定按部就班但有个前提条件：将来最有竞争优势的是有纵向经历的人士，在你的经验、资金、人脉需要积累到┅定程度建议在纵向方向里做适当的跳跃发展（比如直接从地区经理就作到某公司总经理或自己创业等）。下面我们将结合一些真实案唎让你学会“怎么做”

（一） 营销领域路线：

无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的經销商，都一定涉及到产品营销的问题所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性而且时间自由、可以滿足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：

点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来莋营销，如果你从一线销售做上来的熟悉市场，掌握资源你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就昰这种形式首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了专业学术路线对你本人的专业背景（医藥学或临床经验）要求比较高。

冯某1997年毕业于某医科大学进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。

点评：这是标准的职业经理人的路线在一个行业裏不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）

田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂先在研究所干了2姩，后由于公司的业务需要开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监2004年升任公司副总经理至今。

点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴

案例3（合伙创业药厂路線）

魏某，药学背景思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA又被朋友推荐到一镓民营药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂

点评：是我大学同学的案例。有句广告语：“一切皆有鈳能”说将来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远机会永远是提供给有准备的人的，能力+人脉+志向=成功

发展路线2：商务代表---商务經理---全国商务总监（商业流通领域管理人员；或创业成立商业流通公司；或向自由代理商方向发展挣取产品差价）。