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公众号:智乐聘(zhilepin)
需要通过猎頭方式进行招聘的企业所要找的人才一定不是轻而易举就可以得到的,这也是猎头存在的价值既然企业的人才招聘存在着难题,那么猎头所要做的就是为企业解决难题。
猎头如何才能获得更高的推荐成功率呢学会找到招聘双方也就是企业和候选人的痛点是关键。猎頭在与企业沟通时不要说你有什么,而是说你能为企业做什么其中最重要的就是解决企业招聘方面的痛点。
例如企业为什么要招聘這么一个职位的人才?为什么招聘有难度如果是之前的在岗人员离职,需要快速补充上新的人那么,这样的职位其需求点就是不仅要能适合、胜任这个职位更要能快速到岗,及时补充到位如果是企业新建一个项目,那么对人才的专业技能、能力以及创新拼搏的精神等方面则更偏重
对每个职位的招聘背景能够有所了解和掌握,才能切中要害更精准地锁定候选人。而除了企业方候选人一方同样有痛点也需要猎头去挖掘。
猎头锁定的候选人并不一定每个人都有转职的意向,遇到暂时没有转职意向的候选人时猎头应学会找到他的痛点——现在职位的痛点。每个人在一个职位上都会有这样或那样的问题有的甚至直接可以让人选择离开去换一份工作。那么猎头要莋的就是挖掘到候选人目前工作状况以及痛点所在,并与推荐职位匹配分析找出可以解决候选人目前痛点的核心,提升候选人对新职位嘚期待这样也更有利于猎头精准匹配到合适的候选人。
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