21 条评论分享收藏感谢收起huaban.com/boards/18455280/三、设计师（拟月薪：元）对于招聘机构对设计师的要求，我这边提炼出三点1、熟练掌握设计软件，能独立完成设计项目；2、美术院校设计相关专业专科以上学历，1-3年的工作经验；3、较好的审美情趣和创新能力，并且有丰富的视觉创作经验；除此之外，有的公司，设计师是直接对设计总监负责，这种情况还会附加其他要求，比如有字体设计或网页设计经验优先等。独立完成设计项目——因为你已经是个领工资的人了，这个时候你要承担起做事的责任，并且担任好团队一员的角色。1-3年的工作经验——这是一个门槛，来筛选出能做事的设计师。这段时间，人生过的会很黑暗，努力得不到回报，付出得不到收获，常常会被骂的狗血淋头，甚至总监会经常把你自认为好的设计打回去重做。这个阶段你的思路和你的想法常常被认为不切实际，飘在空中，但也是在这个阶段，你会慢慢蜕变成可能连自己都意想不到的全新的优秀的自己。Goodmor宁在这里送给大家一句话：人生总有几个阶段，要穿越不为人知的黑暗，最终涅槃成一个“新我”。设计这个行业前期要付出太多，时间也太漫长了，但这是这个行业的特性决定的。很多人没有坚持到最后就转行了，能留下来、能坚持并作出成就的只能说是少之又少。让我们再来从职责来看公司对设计师要求：1、协助总监、主管，按时完成上级布置的任务；2、项目前期调研和资料搜集工作；3、根据客户反馈的意见对设计方案进行修改和调整；对于设计师来说，这段经历会是一个很好的锻炼，在工作中，你会学习到设计总监处理事情的思维模式，了解到工作流程，并且有客户出钱让你设计作品，虽然辛苦了一点，但是设计师都有这样一个阶段，你需要的只是发挥自我特征，积极主动地去完成工作中的各项事情，处理好和同事的关系，锻炼自己的人际沟通能力、提案能力，谈判能力等。从这个阶段开始就会跟公司内部的各部门打交道了，比如文案部，市场部等。我相信大部分设计师都会讨厌文案部，因为总感觉文案不能理解自己，不能很好的意会自己的设计意图，自己还要根据文案的要求去做，有时自己做出来的东西，都感觉惨不忍睹，可文案觉得不错，很符合客户需求。其实有时候不能怪文案这样，因为设计师和非设计师看问题的角度不一样，设计师看问题在设计的角度去看，而文案是站在客户，占在市场的角度去看。同时也要学会与总监交流，无论总监让你做什么，首先你要弄清楚总监的意图，不要急急忙忙去做，好好想想总监需要你表现出来的是什么，理解他的话后，在慢慢去构思自己的想法，你的情商会决定你在职场的高度。这个阶段，作为设计师的你将开始以冷静的心灵考虑并试图为自己寻找一个可靠的定位，无论周边的环境如何，你的道路会逐渐清晰。同时，寻求不凡和阶段性的突破是一个优秀设计师的天性。或许在这个阶段你会进入一个特殊的黑色时期，会迷茫、会混沌，但这是正常的，你要学会反思自己，思考设计的本质。比如说“形式的最终突破就是放弃形式”，这就是我自己在混沌期里领悟到的道理。记得前几天有个设计师来问我，什么样的设计师可以叫做会思考的设计师？或者他们有什么准则或者行为方式来指导自己么?我的回答是：有思想的设计师，自我调控能力非常强，知道自己想要什么，关注的层面不仅仅局限于设计，会去接触营销，策划，销售，沟通，全方位地了解。从点的层面来看现阶段自己具备什么能力，有哪些优缺点，然后会有针对性的去改进。从面的层次看，中国的设计圈呈现什么状态，我们公司应当已如何的姿态来面对未来。最后，Goodmor宁想给各位设计师们三点建议：1、每天学新知，写心得，打造灵感空间，独立思考，哪怕是错误的，没关系，去尝试；2、每天学习一个新技能，哪怕小到如某个快捷键的用法，这都是你的成就；3、减少在QQ，微博上闲逛的时间，这些都是时间的小偷和内耗的毒药；四、资深设计师（拟月薪：元）我们先从资深设计师的任职资格来看：1、3年左右的平面设计经验和设计水准；2、熟悉品牌VI，企业CIS，包装，终端物料的创意设计；3、有为某品牌独立设计服务的经验；在这里其实大家就可以看出，越往上，你所从事的行业类别开始细分，不再需要你全能，不再需要你哪个行业都能做，需要的是你开始深入某一行业有所建树。客户和企业找你，都是因为你在这个行业做品牌做到一定的名气，所以越往上走，就越要扎根一个行业。我们在从岗位职责来看：1.、独立完成项目，配合总监完成设计的相关工作；2、带领和指导设计师和助理设计工作；3、与AE沟通客户需求，协助进行客户的沟通和提案；资深设计师，是设计师的进阶版，除了完成设计师日常的工作外，总监开始有意识地让你接触客户，与部门及AE打交道，要了解AE及客户的需求，总监外出提案，除了带美术指导，也开始慢慢带你，因为这是设计师进阶美术指导必须要经历的。大多设计师都不是特别善于表达，因为我们天天跟电脑打交道，但是你想要进步，想要提升，必须开始去接触客户，接触其他部门的同事。除此之外，你还要开始提高你的写作水平，你要开始塑造起专属自己的一套逻辑思维。就我与客户接触的经验总结下来，我认为首先，在跟客户的沟通之前，你需要做足准备，了解客户这个行业是什么样的，了解客户的公司在这个行业处于什么地位，了解这个行业排名靠前公司的品牌形象是什么样的，很多很多都需要去了解，因为如果你不知道这些，你无法再跟客户在一个平台去沟通。接着，在沟通的过程中，你需要做的很少，但也并不容易，那就是倾听和耐心。后期，那就是执行了，期间也可能有又需要沟通的地方，那么，请回到第二步，试着去做一个听得懂甲方需求、做得到甲方要求的乙方。资深设计师进阶美术指导，需要有充足的能量支撑你前进，你前几年所有学习到的东西，都开始有了用武之地，今天的成就取决于三年前的选择，今天的选择决定你三年后的成就！当然，在这个阶段，你的设计性格与设计习惯也开始慢慢定型了。五、美术指导（项目主管）（拟月薪：1万元左右）我们先从美术指导的任职资格来看：1、3年以上平面设计经验和设计水准；2、熟悉创意流程；3、有某某行业品牌的服务经验；美术指导从工作年限来看，基本3-5年就行，因为这个根据设计师个人能力而定，而其他的基本和资深设计师没有多大区别，而且在标题上，我为什么标注两个职称，美术指导、项目主管，这是因为每个公司对这个职位的描述不一样，也有的是设计主管，设计部经理等等，但是这个不妨碍我们去解读这个职位。下面我来看看美术指导和资深设计师的区别在于于岗位职责：1、把控项目进度，确保项目的创作质量；2、协助创意总监对团队进行日常管理，培养及提高设计师能力；3、准确把握客户意图，及时提供符合客户要求的创意设计思路，组织下属进行具体创意表现的执行；从以上岗位职责来看，对比起资深设计师多了一个“管理”。这里写的管理是管理团队，资深设计师的管理是管理个人。团队比个人难以管理，要摸清团队成员性格，解决团队成员之间的矛盾，协调好团队之间的工作，在美术指导这个阶段，就要开始锻炼管理能力，以前是自己单打独斗，现在是要带领团队去做事。就以我经历来说，之前有接过某项目。当时我是公司的美术指导，在总监接到团队项目后，就带着我与客户去接触，根据客户的描述以及需求，我们接下来需要做的流程是：总监负责整体项目的把控及进度，我开始带领我的组员分配相关任务。首先我跟我的组员明确此项目的时间为1个月。说明好时间后，就开始细分相关的工作。步骤一：收集相关行业资料，分析该品牌在此行业中所处的位置，找到我们可以切入的点。包括我在内，一共三人小分队，开始前期的资料收集及市场分析。步骤二：通过分析，找到几个区别于其他的类似企业的特征，进行头脑风暴，找寻创意元素。步骤三：通过头脑风暴发散出很多点，然后从中根据企业特征，行业属性，市场分析等方面挑选几个重要的创意点深度挖掘。步骤四：挖掘出创意之后，进行草图设计，把想法图形化。这时，拿着已经画好的草图，跟创意总监进行沟通，同时把之前分析的过程及结果也一并汇报，在汇报的同时，创意总监也会根据以往的设计经验给予正确的执行，并碰撞出新的火花。步骤五：根据与创意总监的讨论结果，再根据已经画好的草图开始在电脑上进行具象化。这个时候，不仅仅是设计师，连美术指导也要参与创作，我们一般给客户提案，不会只做一个，会根据项目需求做不同数量的设计。这里告诉大家一个小窍门，一般我们给客户提案，会做3个。一个是完全100%市场化，行业化，作为设计师肯定不喜欢这样的设计，但是有时候说不定客户喜欢，第二个50%行业化，50%个人创作。这里的个人创作指的就是完全按照自己的理解去做，不在于其他因素。最后一个就100%个人创作。步骤六：把团队的作品收集起来，美术指导开始着手做商业提案。在做完后，肯定要跟总监一起商量与探讨。已保证此提案的成功率。步骤七：与客户约定时间提案。从以上，大家就能感受出，美术指导在里面扮演着什么样的角色了。尽管看起来设计总监像不做事的，但是做为一个团队并不仅仅只有一个项目在运作，同时会有多个项目运作，而美术指导，不会每个项目参与，而设计总监需要。这就是区别。美术指导的这个阶段，你可能会开始关注生活投入生活和研究生活了，或许是看得多、经历的多，人会变的洒脱，思想不再被形式所控制，在你的设计中，形式真正开始作为一种为表达环境的精神空间服务的手段，而变得不再张扬和肤浅。在一段时间的摸索，自己的理论体系逐渐清晰并成熟之后，你会具备一种新的能力，即用自己的理论和人格面貌去影响自己的客户和周围的人，并且引导他们进入那种境界。有时候在跟设计师沟通交流的时候，他们总会问我的设计风格是什么，Goodmor宁想在这里说的是：我并不是特意去创作某一种设计风格，我提供独特的设计敏感性，以及对于不同问题的解决方案，我会考虑公司的文化，设计会需求以及市场跨度，随后提出创造性的解决方案，风格在项目的环境之下会自然而然地出现。六、资深美术指导（资深项目主管）（拟月薪：一万以上）资深美术指导不论任职资格，还是岗位职责，跟美术指导的区别不大。基本工作经验在3-5年之间。那在这里Goodmor宁就讲一下资深美术指导两大方面，一是针对团队，二是针对总监。事实上还有关于客户这块，但因为我已经在之前的《从菜鸟到总监》里讲到过，这里就不多说了。针对团队：1、以身作则，带领团队做设计项目；2、把握团队成员内心波动，心态决定工作成败；3、要让团队信服，用能力，用做人去征服团队成员。针对总监：1、及时、主动交代工作进度及进展。总监很忙，很多时候他没法知道你现在忙什么，或者忙到什么程度，因此你要及时，主动交代工作进展，既能彰显你的工作状态，又可以让总监心里有底，觉得一切尽在掌握，其实这种掌握度是你给他的；2、在总监问询的时候，要铁嘴铜牙，如数家珍，说明自己思路清晰。面对总监对工作的质询，要百问不倒，反应及时；3、追分赶秒地推进进度、勤于汇报是表象，勤于工作才是实质，要是你进度不给力，汇报很猴急，那只是嘴皮子功夫，迟早会让领导厌倦；在这里还有一个现象，在有些公司，总监的设计水平不如美术指导，但是这并不代表总监没有才能，只是到了总监这个层次，设计能力是次要的，综合能力才是主要的。这个时期的设计师是成熟和令人尊重的，因为你已经走出了你的灰色时代——开始走出工作室去关注人，关注自然，开始不完全依赖材料市场而是向生活要材料。这个阶段，你的作品将会变的更稳定更严谨，就算看似平淡，实则上也是具备了强大的精神张力。这个阶段开始，你征服客户的方式不再是眼花缭乱的形式手段了，而是心灵。但也有可能，这个时期的你也抱怨得更多了，不是在设计上，而是在工作上——抱怨总监什么事都给你做，你薪水没他高，做事却比他多，能力却比他强，可为什么你不是总监。如果你是这样想的，我要告诉你：如果自己的火候还没到，即使你一时表现不错，也会很快招架不住，反而把自己长远发展的路给堵死了，因此，想得到哪个职位，你得先把自己调到与之配套的频道，思维格局与行事方法都得对位才行。但是你也不要泄气，因为机会是留给有准备的人的，越是遇到挫折，越要勇敢面对，因为跨过这一步后就是海阔天空。或许你可以试着这样想，跟总监把关系建立好了，信任也就有了，你就会从指令性管理，过度到指导性管理你，再到授权式管理，最后才是信任式管理，有了这些条件，加上你的沉着冷静，或许突然某一天，升职的机会就自己跑来找你了。就算你不是总监，不要紧，把自己当总监在做事。尽管这句话霸气侧漏，但是的确有效用，因为往往你把自己当成什么样的人，你就会更容易成为那样的人。七、设计总监（无法计算）到了总监这个阶段，薪酬福利会有天翻地覆的变化，因为不仅仅只是工资了，一般会是底薪+项目提成+奖金，每个公司给总监的薪酬都不一样，所以比较难以估算。据了解，某服装行业的公司的品牌总监年薪200万以上，再加上个人的社会价值，一年能赚接近500万，在这里，Goodmor宁透露一个小秘密：很多时候，职位所产生的价值远远高过公司发给你的薪酬，也就是你的额外收入大于公司给你的薪酬福利。让我们来看看总监的任职资格：1、5年—8年丰富的设计项目管理经验及在设计领域广阔的事业；2、日常管理一支专业的设计师团队，建立团队的工作计划，及时合理分配工作优先权，指导创意项目的高质实施完成；3、有带团经验或知名设计公司任职总监职位的优先；从以上可以看出，总监必须五年以上的设计经验，并且要具有团队管理能力。对于总监这个职位来说，同级别跳槽非常简单，因为总监有自己的人脉，自己的口碑，这个非常重要。而美术指导跳向总监就像一座山一样的。毕竟上层的资源太少，凭什么给你。而且上层人士都是抱团的，互相认识，你想要上位，就要考你的情商了。我们在从岗位职责来看，Goodmor宁分为三点：对团队，对项目，对公司。1、对团队：团队建设、文化传导、专业提升、为公司培养优秀的设计及团队管理人才；
2、对项目：完成设计项目的完稿制作，保证设计产品整体上的美观性，确保产品创作符合公司的品质要求，客户的需求点；3、对公司：协调配合公司或其他部门的相关工作并完成上级交给的其他工作。对团队，不用说，总监的职责在于对设计的管理以及对设计师的管理。对项目，把控项目进展，为公司盈利。对公司，必须以公司利益为出发点着想。那如何做一位优秀的总监呢？在这个设计行业，设计总监担任了设计角色的同时，更多时候他是一位教练。这个时候，设计不应该是他主要的工作，管理好整个团队才是他的要务。当他认识到这点时，已经算得上是位合格的设计总监了。但现实中很多碌碌无为的设计总监总是大有人在，你会发现他的位置很模糊，混混沌沌，不知道自己究竟要做些什么，该怎么去做，以至自己管理管理不成，设计能力也因为工作繁杂而日渐驽钝，最后落得个无人敢用的下场。那么，怎样才算得上是一名优秀的设计总监呢？首先，设计总监要去担当一位教练的角色。在做设计总监之前，他必定是才华和能力都出众之人。假如你不是这样的人，而靠“狗屎运”一不小心做了的话，你不在讨论之列，建议走人吧。为什么这样说呢？因为一旦你坐了设计总监这位，你就必须要服众。你可以在具体设计上比不上自己的下属，但你必须给人感觉你很远见，能高瞻远熟，能见下属所不能见，及下属之所不及，否则，你是做不久的。好比一位优秀的足球教练，他不一定见得踢得比现在自己带的球员要好，但可以肯定一点，他曾经一定也是位优秀的球员。身经数千次战场后，他的经验与见识足已启发自己的球员怎么样去取得成功。教练他或许不能算是整队的中心，他会把中心让给每一位队员，他作一位旁观者，因为他知道不是他去踢球，而是球员们。如何去优化好每一位球员，让整体在协调的状态下达到最大的优化才是他的工作。而设计总监的角色，实际上就是一位设计界的教练。第二，永远不要忘了沟通。许多总监都有这样的错觉，认为既然是主管了，是“官”了，就很可以在下属面前大玩高深，永远不让下面知道自己在想什么。如果试图通过这样的做法去树立一个威严的形象，那就大错特错了。当然，适当的缄默是有利于树立威严的，但该去沟通的时候请不要吝啬，尽可能不要错过每一个去沟通的机会，就是尽量多的去沟通。要知道信息的断层，会导致整个设计团队的盲目，盲目的设计毫无疑问会是失败的。第三，做一位包容的总监。设计队伍的不断强大，一方面要求能留住原有的优秀设计师，另一方面则要求能吸引更多的人才加盟，这个时候作为一位设计总监的人格魅力特别重要，得民心者得天下，这个就不多说了，学习学习三国里面的刘备是怎么做的吧。当你做出了大量为人所知的优秀案例，在社会上享有了崇高的声誉和财富的时候，这种情况可能会出现了——无论你的生活和作品都是你本人的化身，这个时候，你已经进入了设计师最高阶段白色时代。说到这里，突然想起之前跟别人说过我的设计理念。我心中的理想是用平面设计来打动人们的心灵，我想在一段时间里对于我来说比较难以达到，但是这个理想无论如何还是有帮助的。因为它使你的关注点始终集中在你真正的受众身上，现在很多设计师被浮夸的商业，金钱，利益所蒙蔽，没有在去追求设计的本质，我不想成为这样的设计师，我想成为关注设计本质的设计师。八、BOSS之前某次聚会上，我跟几个总监朋友一起讨论设计师职业生涯到了一定的阶段，有哪些发展方向。随后我们总结出了以下几个：1、继续从事设计行业；2、到企业做设计总监；3、转行。完全不做设计；4、跨界，既能做设计行业，又能在其他领域发展；5、创业，自己当老板；我们团队成员Goodmor彭林，就自己创业，开办了北京灵鹿设计公司，但是开设计公司，当BOSS，这里就不仅仅只涉及到设计能力，管理能力了，还有很多很多，包括对法律、财务、政策等方方面面的了解。我听朋友说过一家由几个美院毕业的学生创办，没运行几年就倒闭了的设计公司，原因就是利益分配不均，涉及以上所说的财务问题。我也一直很关注一个人，深圳力锐设计公司创始人、大Boss：欧阳黎明。力锐设计2002年成立，迄今为止十二年，欧阳黎明写了很多的精华文章在他的搜狐博客，有兴趣的朋友可以去踩踩！这边，我想试着提炼几点关于他对设计创业公司的看法。1、准备好8万元的运作资金吧一上来就谈钱可能你会觉得太过铜臭气，但这个是必须的，如果你希望自己一踏入这个门槛就能相对起步比别人快一点，那么就为自己积累一点资本吧。购置基础的设备以及租赁简易的办公环境总是要的。2、创业初期应该注意哪些问题？创业初期，任何小事情都可能变成你棘手的大问题，类似办公环境不够好，见客户时间不够用，团队不好管理，要不要买车等等，一大堆的事情等着你去费神，搞不好你就把公司弄成一坨屎。对此我的建议是：缺了什么你就补什么，合理的选择很重要。综上所述，最佳的解决节奏以及资源着力点应该是这样的——获得业务-&积累案例-&赚到钱-&买设备-&按业务能力补充人力资源-&换办公室-&换车-&再补充设备补充人-&再换办公室-&再换车，哈哈，对于一个从一穷二白的屌丝而言，只要你经历了两个阶段的换办公室换车经历，那么我就可以恭喜你基本渡过了创业初期啦。3、没有业务怎么办学着你的前辈们先从建一个工作室的网站开始这个是最基本的，尝试着投一点钱去互联网上捞一些机会，价格出到可以争取到机会为合适。逮着机会了就好好给客户做好，别急着去谈发展，没有个三五年的积累你不可能强大的知道不。随着案例的积累以及服务的客户越来越多，你的机会也就会越来越大。你得为此至少准备一年到一年半的时间。4、如何管理自己的公司一个人力资源规模在20个人左右的设计公司，若你还在运行三角形的管理模式，那我只能说这个公司的管理是落后的。为什么这么说，因欧阳黎明认为还有比这个更科学的管理方式，那就是简化管理逻辑采用一点对多点，多点都负责的扁平管理方式。这样做的好处在于，将之与薪酬制度关联起来，使之共同成长，传统的三角形管理方式一方面增加了设计公司的运营成本，更主要的问题在于让公司处在一个相互制约的交互模式，这样的模式让设计师不能得到更好的成长机会，设计师不成长公司就一定会变成一群小绵羊的公司，出现问题相互推脱责任。设计总监和美术指导都在学习管理了，作为Boss的你，要学会的，就不仅仅是管理了，有效的、能长期沿用的管理模式，才是你需要去探索的。总结：从一个芝麻大的设计实习生上升到设计总监乃至设计公司的大Boss的这个过程，你需要做的是坚持，唯有坚持才能造就你伟大的人生。每个阶段都有每个阶段的心酸历程，唯有经历过才能读懂里面的故事，有时候我对年轻的朋友说：不是我懂的比你多，而是我跌倒的次数比你多。年轻或许代表着没有经验，但也意味着可以有很多的时间去积累经验。你年轻，因此有资本可以不断尝试，不断跌倒再站起来，开始又一次全新的尝试，不断摸索，从而找到最适合自己的路。人都有两条路要走，一条是必须走的，另外一条是自己想走的，你得把必须走的路走漂亮，才能走自己想走的路。这是我写的第二篇文章，我也开始着手写第三篇文章，我希望通过Goodmor宁微平台，跟更多设计师去沟通交流，碰撞出不同的火花，产生更多灵感，写更多更好的文章给青年设计师。最后，祝福大家元旦快乐，也希望全新的2015年能成为你们一个重要的设计年，Goodmor宁将一直陪伴你。赞同 1添加评论分享收藏感谢收起写回答如何突破传统的微商模式-学路网-学习路上 有我相伴
如何突破传统的微商模式
来源：chinazhaokao &责任编辑:小易 &
导读：　如何突破传统的微商模式(共7篇)微商将迎来“大洗牌”，未来的微商会怎么发展？“错过10年的淘宝，错过5年的微博，你还会错过微信吗？去年你错过了微营销，现在你还会错过微商吗？”易观国际报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%；同时微信的用户数已超过6 5亿，月活跃用户超...
篇一 如何突破传统的微商模式微商将迎来“大洗牌”，未来的微商会怎么发展？
　　“错过10年的淘宝，错过5年的微博，你还会错过微信吗？去年你错过了微营销，现在你还会错过微商吗？”
　　易观国际数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%；同时微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿，而截至今年上半年，基于微信的微商从业者已高达两三千万人，开有1000万家微店。有机构预测，未来一两年，微商从业者将破亿，微商或成为移动电商下一个风口。
　　微商的爆发
　　可以说，近年微商发展势头迅猛、如日中天，动辄成千上万人、群情激昂的大会让许多“小白” 热血沸腾，觉得它就是自己未来的造梦空间和致富工厂――一个月流水过千万，三个月开宝马，半年买房子，一年成为亿万富翁，一个个宏大的创业传说与梦想，似乎唾手可得。
　　微商，本是淘宝之后众多创业者的又一“康庄大道”。据易观国际统计，不到一两年，目前微商从业者已达数千万人，平均每天诞生3万到6万个微商，2014年微商市场就达到惊人的近千亿元交易规模，预计今年将突破1500亿元。据悉，仅面膜去年就成交了200亿元左右。
　　微商之所以如火如荼，主要原因在于：一、准入门槛低。只要一部手机，注册一个微信号即可操作。二、零成本营销。对于一些生和准妈妈来说，微商为他们开辟了新的生财之道。三、口碑传播快。如果你的人品还不错，身边又有一批热爱购物的朋友，那么这种传播效应不亚于病毒营销。 & 四、建立多层级微商代理制，这种代理模式流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者，中间设置4―6个层级，层层囤货、压货，以快速通过渠道铺货，实现短期内快速转售产品、收取货款的目的。
　　而这种多层级微商代理模式能量很惊人，这里可以拿建商场来做个比喻。一个一线城市的万达商场一天的人流量大概是30万―50万左右。而如果你有一个微产品，手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代理，每个一级代理有50个经销商，每个经销商手里又有50个好友（消费者）。如果所有人都加满了人的话，数数你手上有多少人。50万！
　　也就是说当你掌握了10个总代，如此让每个人都满员加了精准客户，那么你就拥有了一座万达广场。每天有50万人来逛你的商场，你觉得是什么概念与景象？或许这正是微商代理模式巨大的魅力和引力所在。
　　可以说，作为一种新型的移动电子商务，微商凭借其“创业门槛低、经营灵活、推广成本低、受众者众、赚钱快捷”等优势已成为民众创业所优先考虑的方式之一。　
　　微商将迎来“大洗牌”
　　然而火爆之后，时下微商市场可谓泥沙俱下鱼龙混杂，一些微品牌现在已俨然是代理的天下、传销的狼窝和假货的天堂。
　　最近关于微商的非议可谓一波未平一波又起，而央视的介入将微商这一行业以及这个行业的群体推向了从未有的风口浪尖上。先是媒体爆料90后“网红转战微商”卖毒面膜致人毁容，接着央视又以新闻播报的方式连发几篇微商报道，称某些微商品牌质量存疑，涉嫌造假，几个微商大会酷似传销。
　　总之，如今从朋友圈刷屏创造销售神话，到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑、“清理门户”，微商商业模式在假货和假面膜的包围中陷入了困境。以往，微商沿用传统代理模式，一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理，一级一级地向下压货，而为了拿到高级别的代理权，他们甚至要囤堆积如山的货；同时，不少微商创业者不惜用华丽的语言包装产品，用不菲的营销费用推广产品，却忽略了在产品质量方面的严格把关，对消费者的投诉不管不问……
　　这样的创业、经商之路，只能越走越窄。在微商实际销售链中，卖货可能只有最后一个层级的人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多，就像近期股市暴跌一样，给不少个体微商带来难以想象的损失。　
　　事实也如此。今年年初，微商还风风火火，自4月屡遭央视曝光以来开始变得有些萎靡不振，不少个人微商业绩一下被腰斩，徘徊在十字路口。究其根源，除了遭媒体的披露、形象受损外，关键还是这类微商的商业模式出了较大问题。现在至少45%以上的微商品牌都是靠拉下级代理赢利的，而不是通过售卖产品本身赚钱的，其本质就是一种变相的传销模式，50%以上的产品一直堆集在成千上万的代理人手里，并没有进入到真正的消费流通领域，就难以形成下一个规模级别的消费。
　　未来的微商会怎么发展？
　　“微商不是传销，尽管微商存在层层分销、囤货等问题，但毕竟是有产品实物，不只是仅靠人头来传销，微商发展下级代理的目的是为了赚差价，我们不能用传销一棒子打死微信朋友圈电商，关键是要寻找微商新型发展之路。”俏十岁创始人武斌表示。
　　如今作为品牌微商的一些先行者，力图对原有模式“洗心革面”。过去两三个月，绿瘦和韩后等部分标杆传统微商企业发生了重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”，以品牌(　　值得指出的是，今年以来，传统企业也开始纷纷大规模进入微商营销模式，健康元、天虹、清雅源、国美、苏宁、方太等知名传统企业也陆续试水微商、微店，并率先改革，着手试水轻代理微商运作模式（以自营模式、销售自家产品为主，产品到达消费终端的比例最高化），取得不小成功。知名品牌专家李光斗认为，面对行业分化洗牌加剧，微商当务之急是要思考是以货为基础还是以人为基础，如何有效地在大的社交平台上搭建良好的购物生态，要考虑相对有序的分享传播，而不是以透支人群信用为代价。
　　因此微商未来要避免边缘化，首先需要对货品做控制，对人群做分层，避免信誉透支；其次要细化代理的关系，现在的代理制最好不需要囤货，代理可几乎不需要付出任何成本，一方面是针对个体消费者，只要动手将商品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金，另一方面是面向经销商，经销商可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺，发货、售后则由供货商统一负责；最为关键的是未来尽量减少转售层级，正品低价，对假货零容忍，不能搞毒面膜式的传销。这些，或许代表了未来新型微商的突破路径。
　　而从更高层次、更长远的发展角度而言，未来的微商将会有以下四种发展模式：
　　1.以C2C（个人与个人之间的电商）为主的个体微商
　　虽然微信电商常不被外界所看好，但是在所有的移动电商平台上，基于微信的试错成本是最低的。目前这部分群体是最大的，随着微信功能的进一步完善，这部分人将会形成一个庞大的联盟体。不过这类C2C微商一定要回避囤货、假货、假交易记录等问题。
　　2.以B2C（商家对个人消费者的电商）为主的品牌微商
　　这种方式是所有平台方和第三方最为看好的微商发展模式。这种规模化是一个C2C到B2C的过程，就像淘宝最先运作的是C2C，但当这一模式偏离正轨时，天猫（B2C）就应运而生，用户的购物观念也逐渐从便宜转向品牌和质量，微商也如此，朋友圈卖货只是微信电商途径的一步。未来要关注像天虹、国美、苏宁、清雅源、方太等知名传统企业B2C微商的发展。
　　3.以C2B（即消费者到企业）为主的“小而美”的微商在移动互联网时代，这种按需定制的个性化产品将会迎来全面发展，企业也将获得新的发展机遇。微信本身就是一款“小而美”的产品，对于非标类的产品，企业在微信上通过口碑传播和精准营销，更容易寻找到潜在的用户。在“去中心化”的社交电商平台上，“小而美”的产品更适合发展。像海尔的C2B模式就做得很好。
　　4.以本地化生活服务的O2O微商
　　O2O重在服务，如果微商仅仅只把自己定位成一个靠微信卖东西的人，那么他就只是一个卖家或中介商；而如果把自己定位成一个移动客服，既卖产品又提供售后服务的话，解决终端用户找信息难和信息不对称问题，那么这类微商就会成为移动电商的大桥梁。如今“互联网+”吹起的大风正向每一个传统行业席卷，包括各类上门洗车、上门保洁、上门美业、上门按摩、上门教育、上门送饭等O2O创业平台如雨后春笋般地涌现了出来，一方是以e袋洗、河狸家、阿姨帮等为代表的到家服务垂直模式，而另一方则是野心勃勃欲称霸整个到家服务市场的平台商如58到家、美团到家、京东到家、大众点评等。借助移动互联网，未来微商将从卖产品向卖服务转变，钱景无限。
　　微商应遵守 “三戒五律”
　　不管如何，微商很快将迎来一场大分化、大洗牌，优胜劣汰愈来愈明显。
　　当务之急的是，一个微商要想在时下脱颖而出，屹立市场于不倒，首先应遵守以下“三戒五律”：
　　戒违规：严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式排除或限制消费者合法权益；戒伪劣：杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、欺骗消费者，确保公平交易；戒传销：坚决抵制以分销之名行传销之实的违法行为，以实际行动证明移动社交电商是一个可持续发展的商业模式。
　　不乱市：不鼓励以次充好，过度贴牌等现象，以附加值服务提升赢利空间；不囤货：反对以囤货为目的的分销模式，需充分保障分销商利益；不暴利：不鼓励以暴利驱使的非标品运营，充分保障消费者的公平交易权利；不刷屏：不鼓励过度使用社交媒体，鼓励以高质量的内容赢得关注；不杀熟：不鼓励朋友圈卖货，鼓励以分享为主的达人体验营销方式赢取市场。
　　这“三戒五律”，应成为微商界之共识，加以全面遵守，通过平台规范、法律监管和道德自律以及良好的商业模式来推动微商产业走上持续健康的发展之路。
　　微商，未来如何发展，向左还是向右，只有它自己能决定。&
　　本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2015年09期,转载请注明出处。
篇二 如何突破传统的微商模式微商怎么做?看我怎样突破三大瓶颈
　　我叫善归，10年开始接触互联网，当时是做传统工作，然后因为工作比较闲，然后就学习网络的知识。做微商是从14年初，当时自己师兄在师傅传得一剂药方，效果不错，师兄自己在县里也买了房，特地把我跟师兄总结的微商怎么做经验分享给大家，然后就有了今天这篇文章。
　　第一大困惑：朋友圈被拉黑、屏蔽、质疑、调侃。
　　相信很多朋友在刚开始做微商的时候，肯定会遇到过上面的某些情况。我是在微信上做家里的祖传鼻炎中药，在我最开始做的时候，也经常遇到过类似的调侃，比如朋友会问：你怎么开始卖狗皮膏药啦?&你也开始下海啦?&你是不是被传销啦?你到底在搞什么东东哦?
　　很多心理素质差的朋友，还没起步，就已经在这种质疑中放弃了。这个瓶颈阶段，其实是一个最基础的阶段，如果连这个都没办法突破的话，那我劝你还是老老实实的去找个公司打工吧。一般能扛过这个阶段的朋友，先不说具体有多优秀，但至少都是具有自己独立的价值认知体系，能够坚定自己认为是对的事情，不为他人的言论而左右，更不会因为旁人说几句风言风语就放弃。
　　第二大困惑：当你的意向顾客以及潜在顾客都开发完了怎么办?
　　不管你是做面膜，卖衣服还是卖零食等等，如果仅仅是朋友圈范围内做的话，早晚都会有资源被开发完的一天。在这个阶段，平时人缘好，好友比较多的一些微商，滋润日子会稍微长一点。因为之前和朋友关系处的不错，大家对你这个人也比较认可，所以多多少少会照顾下你的生意，亦或是朋友正好有需求，你又正好在卖那个东西，就做个顺水人情。
　　但毕竟你不是万达百货，朋友会因为很多原因买过一次后就不买了，比如：质量因素，价格因素等等，或者根本就把你搞忘了，然后就在别的地方买了。综上种种因素，很多微商快则在第一个月，慢则第三个月的时候就呈现业绩大幅下滑的状态了，甚至连十单生意都没做到就已经歇业了。你可以观察下你朋友圈里那些做微商的，往往一个月前每天还意兴阑珊在刷屏发广告，但是一个月后就樯橹灰飞烟灭了。
　　那到底该怎么办呢???微商怎么做呢?
　　一般做面膜，护肤品，衣服这些产品的微商，他们都是有一个上线的，这个时候他们的上线就开始给他们出对策了：零售卖不出去了，你就招代理呀，招一个代理就能帮你销出去好多货了呀。
　　代理模式我并不反对，但由于一般的公司，对产品渠道的把控不到位，往往当你开始做这个产品的时候，都不知道你已经是产品源头的第几个下线的下线了，一个出厂几块钱的面膜，经过一层层代理的加价，到你手里的时候估计已经上百了，这个时候还谈何利润可言，你又能零售出去几张呢?
　　一般我朋友圈里做面膜微商的都号称是中高端面膜，一盒面膜有五张左右，卖200多的价格，能坑上几个冤大头朋友都已经算不错的了。当然不也排除有一些天资聪颖，骨骼清奇的人做成功了，这个时候微商头目就把他塑造成典型榜样激励那90%不成功的代理商。
　　为什么你从来没看到微商在朋友圈说自己的处境不好呢?这就是个有趣的博弈，手头上压着一堆卖不出去的面膜，还得天天强颜欢笑说自己卖的多好，赚了多少钱，你想下，他如果不这样做，那能发展到下线把货给处理了吗?
　　有些微商喜欢在朋友圈发很多生意火爆的图片，比如晒发货图，晒快递单之类的，但你仔细看一下，那图片是他自己拍的吗?全是上级给他们配发下来的图片而已。其实就算发这种图片也无所谓，能稍微用点心也好呀，很多发的图片都不知道被多少个山寨手机截过图了，画面已经模糊的五颜六色了，但还是坚持在那一个劲的在那发，好歹也考虑下大家的视觉体验啊。
　　在我帖子的下半部分，我会告诉大家我是如何卖中药的和招代理的，并且成功渡过这个阶段的瓶颈。
　　第三大困惑：当你在朋友圈货也卖不动，代理也招不动的时候该怎么办?
　　能突破第二个瓶颈的人，已经实属不易了，毕竟他们通过自己的方法，手下发展了十多个代理在他这拿货，这种人月入个两三万绝对不是问题。
　　但是问题也会随之而来，很多微商之所以发展代理，是因为零售卖不动了，但是招代理容易，招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理，但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友，肯定深有体会　　首先因为面膜这类产品，一般人很难接近生产的源头，所以当你开始做的时候，成本价格已经非常高了，基本到了一个临界点，想再往下发展代理，顾客也不是傻子，你的代理价都快跟一些上线的零售价差不多了。所以这就陷入了第三个瓶颈。往往这个瓶颈是95%以上微商的天花板，基本上做到这里就做不动了。
　　说到这里，其实很多朋友已经想到了方法：圈外引流。之前看过朋友圈疯转的一个段子叫：如果生意你想做大，请放弃熟人市场。
　　内容如下：
　　“如果你想把生意做大?请放弃熟人市场，&用心开扩新人脉!&有些人做生意说担心自己没人脉、微信好友少、怕做不到，如果做生意只能卖给朋友，那做所有生意都会倒闭失败了，这世界上更多的是你不认识的人，放弃熟人市场吧。当你决定做自己事业，刚创业的时候，你的朋友90%都是不会相信你。80%的人认为你可能被洗脑了，包括你家人，当你小成就的时候，你的朋友70%的人认为你不是有能力，只是运气好，当你开始在收入上起来的时候，50%的人认为你的事业刚刚开始，还不是赚钱的时候，当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西，比如：收入、家庭、事业、车子、房子的时候，30%的人他们才会对你竖起大拇指说，你真是做大事的人!
　　这时候你全部的朋友都会来说要跟你混，无论认识的，不认识的。这个世界就是这样，万事开头难，但是如果你认命了，穷的人会越穷，有钱的会越有钱，因为锦上添花永远比雪中送炭的要多，总是有一部分人注定是穷人，一部分人注定是有钱人。穷人与富人的区别不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变，谁有胆识敢于新尝试，谁敢于在别人的反对中坚持自己的思想、坚持自己的主见。机会每秒钟都有很多，任何东西只有选择尝试、努力过、你才会知道哪个才是属于你自己的机会。冒险创造机会者，人生中就会多一次踏上成功航班的机会，胆小观望跟随者，被拉开的距离越来越远，最后"飞机屁股”都看不见了...”
　　说实话，这段文字写的真的非常的好，但是很少有人能真正按照上面说的去执行。第一次看到这段文字是我朋友圈里一个做微商的朋友发的，虽说我之前屏蔽了很多无脑刷广告的微商，但是我并没有屏蔽他，因为他虽然经常会发一些广告，但是他还会分享一些类似成功学的内容，对我来说，有些时候确实还蛮有用的。
　　说到成功学，在以前我是超级不屑的，因为在我印象里，觉得学成功学的人就好似一群天天打了鸡血的傻帽，还要对着镜子说我最棒之类的蠢话。但是现在看来，我觉得成功学绝对是很有用的一门学问，就比如上面那个关于放弃熟人市场的段子。这个段子对我的影响非常大，可以说我第一阶段的瓶颈和第二阶段的瓶颈就是靠体会出这个段子中的真正含义，并严格按照上面去执行，最后完美突破瓶颈的。至于如何渡过这个阶段瓶颈的具体操作方法，我会在这篇帖子的下半部分用我的实战经历诉说微商怎么做。
　　好了，话题跑远了，现在谈下微信营销如何圈外引流。
　　首先这是一个格局问题，很多微商之所以在前面就卡死了，就是因为站的格局不够高，只看到了朋友圈内的市场，那势必会越做越小，越做越难做。假如你能放眼眺望你朋友圈以外的市场，那才会有取之不尽用之不竭的资源。
　　看到这里，首先很多人想到的办法就是到处加好友，或者去看网上有很多所谓的微营销干货，那些所谓的干货的内容，我看过很多，看完后我真的无力吐槽，基本上就是教你如何加入一些微信群，然后找朋友交换群组，比如你有十个微信群，别人有十个，你们互相交换，大家就各有20个群了!然后从每个群里面添加好友，每天添加40个，一个月就是1200个，然后你在同时开几十个号，那你一个月就有上万个好友啦，然后再根据基数法则算笔账，假如1000个人里面有20个人买你的货，一个人你赚100，那就是两千，如果有1万的好友，那就能赚两万了!
　　这笔账看似很美好，但当你实际操作起来的时候，你就会发现基本都是扯淡，首先通过率就是个问题，其次，就算通过了，基本都是互相不搭理的状态，而且大部分添加到的人也都是些做微商的，本来是你想给他卖点货，结果他也想给你卖货，哈哈哈。还有类所谓的“干货”就是给你推荐自动加人软件，每天自动加几百人。其实最终的目的就是忽悠你去买他们的软件罢了。但就是这么简单的一个道理还是会有很多傻孩子看不懂，真的就去买了，换位思考下，如果靠加人软件就能把微商做成功的话，那微商早就是软件开发员的天下了。
　　且不说那软件给你加的人是活人还是僵尸粉，就算是活人，别人打开你的朋友圈一看：霍哟，满屏幕的广告，一张你自己的照片都找不到，连你是男是女都不知道，你就妄想通过连一面之缘都没有的关系卖货给人家??这无异于痴人说梦。
　　其实这又回归到了营销本质的问题上了。到底什么是营销?营销其实就是吸引。以前有一个朋友问我该怎样追女孩，我说：不追，光吸引。他认为我是在扯淡，其实只是他不懂这个事情的本质罢了。首先你要明白：一个女生之所以会跟你在一起，绝对不会是因为你每天追她，对她好，最终把她感动的一塌糊涂而在一起的(我倒是经常见到过把自己感动的一塌糊涂的)，而是因为你身上的某些特质吸引到她，使她对你产生兴趣，最后觉得你各方面还不错才在一起的。
　　爱情的本质和感动无关，与吸引有染。追女生是这样，营销亦然。我相信能突破第三个瓶颈的朋友，首先在产品上绝对是非常优秀。肯定不会是那种被被做烂了的护肤，面膜之类的产品。不然早在第三个个瓶颈期之前就挂掉了。原因很简单，你要发展代理，首先你的代理肯定是亲身使用过你产品的人，人家用完觉得真心不错有效果，才会去代理的。如果产品很垃圾的话，谈何代理。
　　但是我也见过太多企业因为营销做的不行，而让一个优秀的产品默默无闻。现在已经过了酒香不怕巷子深的那个年代了。当下，就算产品好，那也只能算及格，只有营销也好才能称之优秀。话题回来，我自己也曾一度因为第三个瓶颈几乎要放弃，但是终于实现完美突破。现在已经完全不用靠之前朋友圈里面的那些好友来卖货或招代理了。
篇三 如何突破传统的微商模式微商五大模式的优缺点有那些
微商五大模式的优缺点有那些 那么微商如何做才能获得更好地效果呢？本期的微信营销教程的学习我们就简单讲讲在微商五大模式的优缺点有那些，带你重新认识一些微商的那些事吧！
在2015年这大半年里面，很多对微商抱着想试试看的心理的人，最后在微商经营推广的道路上发现，并非想象中那么的容易的。所以，即使我们使尽各种手段苦心经营，过把个月后，依然是业绩不甚理想，只能心灰意冷离开，只留下沮丧。而那些能够坚持下来的人，而且也怀疑“新电商模式，下一个淘宝”时机只是异想天开。虽然进入微商这行当是免费的，门槛也比较低，去中性化、熟人经济的特征，但类似的“毒面膜”和“欺诈培训”等营销事情，同时也给微商行业带来很多的负面影响。微商监管趋于严格营销难得大，而已商品抄袭现象严重，低利润，微店市场混乱，降低社会信任等。现在，我不好意思地说，他们是“做微商的”，现在越做越少少做少，因为他们不知道还能坚持多久，所以说，微商的长久经营发展并没你想象的那么简单的。
第一种模式：聚集粉丝性
优点：简单、方便，只要不断加好友，然后发广告到朋友圈或其他社交拼图，技术含量相对比较低下
缺点：微信开始限制好友数量，并且高频率的广告推送会使得受众产生厌恶和抵触情绪 第二种模式：优质服务型
优点：客户群稳定，重复购买率高，并且自有客户还能介绍更多的客户，基数一定以后会形成裂变
缺点：对服务质量要求高，需要长期和客户建立信任的关系，见效周期长，起步阶段效果不明显
第三种模式：分销代理型
优点：发展迅速，见效快，相对比较轻松，一啖建立了分销代理渠道，在整体销量上会有很大的突破
缺点：不直接面对客户，对代理和渠道的依赖性强，风险比较大，一旦代理渠道被破坏，损失比较大
第四种模式：品牌影响型
优点：竞争力强，利润丰厚发展稳定
缺点：投资比较大，门槛比较高，需要有一支比较稳定的团队来经营维护
第五种模式：O2O
优点：把线上和线下的优势相结合，对服务业进军微商尤其适合
缺点：有地域和区域的限制，线下体验中心也需要场地和资金的投入
在2015年初，微商还非常火热。并在半年之后，我们似乎突然冷静下来了，如今谈我们一谈到微商，人们总会多了些含义。那么微商如何做？希望本期的微信营销方案对微商五大模式中的优缺点分析，对在微商中摸索的朋友有所帮助。更多的视频资料可以登录课课家网络教学平台了解。篇四 如何突破传统的微商模式微分销深刻剖析微商实战的三种模式思考
微分销深刻剖析微商实战的三种模式思考
微商我更多会把它理解为一种商业行为，而不是微营销，单纯卖货等，正如淘宝并不是电子商务。但是微商里面的模式玩法，我觉得有三种，应该也是主流，每一种各有成功案例，但都不是全部。
第一，微商层级代理模式。
其实这些所谓的总代、一级、二级代理，常见的就是看谁一次拿货或累计拿货多，实质看钱区分。这种模式有它存在的合理性，但是企业要慎用，个人也要慎加入。代理中能持续赚钱的大部分是有资源的，没有资源你只能囤货烂在手里。所以这个时候你想成为代理，就要评估自己实力，能不能发展更多下级代理并帮助他们出货，不管你是线上有影响力，还是线下有门店人脉资源，so what，出货为王。如果不能，你就要找到有能力有资源的人帮助你出货，否则你作为代理玩不转。这种模式层级越多，利润越薄，代理就是跑销量拿返点。
作为品牌方我建议可找一部分有能力的代理，层级可以控制在3级内，这样保证层级利润，同时有所筛选。不要总想着交钱就让他成为代理，必须对他们负责，不要以圈钱为目把代理层级设置的很长，当然这是初心问题，靠企业自己。这个模式，我们去年有个学员做的比较好，不到四个月时间就做到月出货量近千万，期间我也了解过当中代理情况，也存在一些问题，发展也遇到瓶颈。我觉得长线代理模式占比应该越少越好。
第二，微商零售模式。
这种模式我更愿意把它理解为先微营销后微商，先建立池塘把粉丝或者老用户聚集起来，经营他们，黏住他们，提高他们的忠诚度，购买频率和客单价，这样同时可以建立自己的微品牌。然后再从这些客户里面找到一些愿意成为分销商的人，把用户变成合作伙伴（经销代理）比纯粹招募分销商的企业要来的快，当然这种模式我之所以把它称为微商，是因为当你拥有一定粉丝之后，店铺在哪已经不重要，只要人在你卖什么都可以。并且你拥有用户数据，而传统微商代理模式很多品牌方是没有用户数据的，代理流失就带走客户。
当然这种模式对于企业或者运营人要求比较高，但倘若你掌握了一套吸引粉丝，经营粉丝，转化粉丝的成功方法，就可以去教微商代理来复制操作。当前来看很多微商之所以卖不出去货，就是不懂如何营销。微商营销培训是当前诸多微商品牌急需的环节，也是非常重要长期存在的环节。我身边也有成功的案例，也是我觉得其它企业可以复制借鉴的案例，一家淘宝店不到一年聚集2万左右粉丝，零售卖了100多万，又塑造了一个非常鲜明的人格化形象，目前每天都会有上百笔订单。此时它就是掌握了用户，而店铺在哪里不重要。
第三，社会化分享模式。
这种模式需要系统支持，去年还不多见，今年已经非常多了，我也觉得这是今年的一个趋势。实际上这种模式就是激励人人参与获利。我之前讲过，如果每个人都抱着极强的销售卖货目的，那社交圈就会充满着铜臭味，但每个人都是愿意分享和发现美好的东西。所以有没有方
式让你发现并分享好吃好用好玩的东西，你还可以额外获得利益呢？答案是，有的。以前每个企业都希望自己用户成为传播者分享者。如果消费者真的喜欢企业产品服务，当他们分享之后还能获得价值（返现、优惠券、会员升级），那么他偶尔为之是没有问题的。
一般而言，企业90%的消费者更愿意成为分享者，而不是代理商赚钱。如果真的可以发动他们，就会在社交网络中形成巨大的传播效应，收益显而易见。这样的商业场景其实在国外非常多见了，平常我们分享滴滴红包、Uber信息等行为就是如此。所以借助社会化分享系统，企业建立这样人人参与，人人获益的机制，是可以实现品牌最大化传播，而不是力争把每个消费者变成经销者。
经常很多企业问我微商怎么做，其实我想说无论你是从以上三种哪一种模式入手，都只是先后顺序和阶段性不同而已，最终的状态就是三种模式并存，尤其是第二、三种会占主导。虽然我还没在国内看到做的足够好的案例，但是我相信一定会有这样的企业出现。国外已经有一些优秀的社会化商业案例出现，最近Uber \airbnb都很火，是很值得学习的案例。篇五 如何突破传统的微商模式微商现存的几个运作模式分类
微商现存的几个运作模式分类 微商，故名思义就是在微信营销的人.
个人认为微商大致分为3类：
第一类：自己从零开始打造产品，并且努力塑造品牌。不仅需要对产品非常了解，而且需要深度挖掘产品价值和服务，以达到让消费者充分认可，也为发展团队，扩展代理体系打下坚实的基础。同时，还必须懂营销，懂管理，有财力。
第二类：做代理，自己本身没有产品，但是需要非常勤奋好学，能够在短时间全内面了解产品知识，并且100%认可产品，对上级经销商充分认可，积极配合好上级的培训，并且充分吸收，学以致用，还能积极发展下线，培养自己的团队，这样的代理商，很有可能以后拥有自己的品牌，甚至比上级经销商做的更好，因为努力总会有回报。【如何突破传统的微商模式】
第三类：自己有线下实体，微信作为辅助。此类微商更多的是利用微信来维护好现有老客户，并通过线下交流沟通，达到更强的粘度，同时通过朋友的口碑宣传，吸引更多的客户，包括本地和外地客户。
那如何做一名合格的微商呢？
没有标准答案，因为每个人的性格特点，思维方式都是不一样的，但是说到底，有一样东西是相通的，那就是调性，逼格，通俗一点讲就是你身上散发出的特质，让人喜欢你的特质，你独有的性格，你独特的思维理念，让别人认可你的人生观，价值观。微信就是广交好友，是线下交友的一种延生。所以，一开始不要急着加粉，也不要互推，最需要做的就是，把自己的个人形象，个人品牌塑造好，让人家喜欢你这个人，再去慢慢喜欢你的产品。等自己积累的差不多了，就可以借助大V号（比较大的微博号）或者平台，推广一下自己，这样的情况下，效果是最佳的，吸引的粉丝也是最精准的。之后，再继续不断的经营自己，形成一种混雪球的效应，细水长流，这样粉丝就会越来越多，而且非常精准。欲速则不达，千万不要想着一夜之间增加几千几万的粉丝，告诉你，当你不够强大的时候，即使给你了这么多粉丝，你也HOLD不住。
当然，卖产品，你必须够激情，够专业。例如，你是卖化妆品，那么你肯定是美容专家，时尚达人，很会打扮，漂亮。这样，每天把自己打扮好之后那光彩靓丽的一面展现给大家，再顺带介绍一下所用的产品，这样
人家自然会接受。试想，一个连自己都不化妆，不注重形象的人怎么把化妆品推荐给别人，又如何教授别人专业的美容知识？还有，如果你是卖特产小吃的，那你肯定是一个吃货，对吃特别有讲究，还做得一手好菜，用美食吸引你的粉丝，同时还对产品的功效非常了解，这样才能更全面的去介绍给你的客户，当然，我们不能弄虚作假，搞些虚头巴脑的的东西，客户都不是傻子，我们要做的必须绝对真诚。像例如我是做面膜的，我就需要告诉大家这个面膜怎么样，这是一款什么样的面膜，要健康，要漂亮，要快乐。归根结底，就是需要专业，对自己所从事行业100%热情，专注。只有热爱，专注，专业，这样你无论玩微信，还是微博，还是开实体店，只要持之以恒，努力运营，一定会有越来越多的精准粉丝追随你，而这些粉丝好友，就是你一辈子的财富，别人想夺都夺不走。切记，不要急功近利。这个不是买彩票。需要我们花时间慢慢积累，沉淀，把产品和服务做到极致，把粉丝维护好才是王道。当然，玩微信是体力活，每天需要大量的时间去互动，去交流，所以，前提是你必须有大量的空闲时间，个人不建议兼职玩微信，这样既影响工作，又影响生活，还不会带来满意的结果。
所以，在决定投身微商之前，首先问清楚自己4个问题：
1，我有大量空闲时间吗？
2，我有自己独特的一面吗？
3，我对自己所卖产品深入了解过吗？或者说我够专业吗？
4，我有持之以恒，视死如归的心态吗？
如果没有，那么，对不起，还是找份工作好好上班吧！微信不是你想玩，想玩就能玩！生活不易，且活且珍惜！
最后，送给大家一句话：做人一定要有理想，有抱负和平常心，因为梦想而活，即使失败也不怕！
Kl团队，以微商终端
服务为市场核心切入点，团队有专业的美容讲师来辅助每位代理快速成为化妆品的护肤小专家及销售精英，快速的在微商市场立足，稳定行业地位。团队微弹营销课程表如下图。
旗下还有“200种加入方法，催眠式销售，微商销售心理学，微四炒作心法，微商营销八字诀等等、、面对微商的不断的发展，营销模式也会不断的做出改变，来针对微商的发展！
如果你想了与我探讨微商的发展或是想了解我团队，请加V信love714love篇六 如何突破传统的微商模式全新的创业模式：微商营销
全新的创业模式：微商营销
众所周知小米手机是微营销的典范，颠覆了传统代理制渠道，甚至是对互联网电商的一次颠覆。智能手机的普及，给微博、微信这些产品带来机遇的同时，同样对中小企业与微小投资创业者产生了一个巨大的机遇。2014年，让很多企业与商家感触到震惊。
进入2014年，社区电商概念好不热闹，先有京东宣称与1万家便利店合作开展O2O，接着全国涌现了数千家顺丰嘿客店，以万科、花样年为代表的房地产商也早早布局了社区这个市场。进入这个行业的除了产业链相关的企业，还有类似社区001、爱鲜蜂这样的以解决物流最后一公里配送作为切入点的草根创业者。而对于新生90,00后创业者来说，却是带来前所未有的新机遇，这就是新的微商群体诞生。
当下，以化妆品为例，众多化妆品企业，从新品牌俏十岁，奇迹，黛莱美开始，之后传统化妆品企业如韩后，兰亭，韩束等纷纷介入到微信卖化妆品领域，这个是噱头也好，是商业模式的探索也好，其实质都是颠覆与变革的前沿，无法阻挡的微商时代到来的一大信号确切无疑。那么，我们就来分析一下微商的模式和未来的趋势。
在采访微商的过程中，专业人员告诉我们；自从自媒体风靡后，认为下一个一定是微商，乃至于微商群体联盟等的构建，将成为未来新商业模式的一个不可或缺的业态。当下微时代的“自商业”必将成为O2O模式云生活的主流业态，并成为精准聚合人人参与其中的商业互动服务经济模式，其独具体验经济的效能将得到极大发展的时代。并且可以解决更多生群体就业问题，代替就业不再是神话。
采访中，微商营销人员说；社群经济模式是微商的基本模式，是打破传统渠道代理模式的一种全新的商业模式，其运营模式不再是利益捆绑，而是具有共同价值观的人群的高度优势聚合，在微商的平台上可以通过远程协作，有效提高传统模式无法实现的效率最大化的资源共享、共用的智慧经济模式。移动互联网，其商业模式是完全创新的B2S2C(B-Business企业商务-S-sales销售员-Customer用户)模式。此种商业模式一经推出，便可让失业成为童话，让触手可及，让创业者不用投资一分钱，不用构建自己的网络渠道，更无需商业经验，只要投入时间均可成为创业先锋，进而让更多的创业者和消费者在平台交易中受益，创业者消费者和销售者再无任何界限，所谓的跨界已经没有边界，所以说，跨界已经被彻底解构了。
而对于目前化妆品领域的很多企业介入微商模式，尽管有部分企业获得一些成果，专业人士告诉我们，这只是少数企业误打误撞把传统代理制搬到移动互联网上碰上了好运气而已，并没有激活真正的微营销的魅力，而对于部分企业用微商代理制无法解决的假货问题、微商囤货问题，也造成微商群体的部分伤害。
对于这一原因，微商相关专业人士告诉我们，少数化妆品企业获得的成功并不是真正意义的成功！是微商囤货的结果！还有一些企业用提高价格来做微商模式，更是对从业者和消费者的一种本质上的伤害。这也是众多人对微商模式进行质疑的原因。自媒体微商模式真正的意义是提高产品质量和服务、降低渠道成本，并且如同淘宝一样能够提供更多的创业机会与就业岗位。并且帮助中小企业降低运营成本！
采访结束后，笔者认为微商整合优势资源，把中小企业与微小创业者糅合起来，创造性的提出体验式创业模式，让企业可以享受到效果式付费的高品质服务，这一模式在刚刚启动的时候就得到众多品牌的青睐，缔造美，石上清泉，魔力坊，欧芙泉，香姿本草，晶新，中盐皓龙，高倩，兰姬儿等品牌与企业纷纷入驻微创网。
对于微商群体来说，不再囤货，通过分享式的体验式营销的创业模式更是零投资，零风险。同时，对于创业者来说，通过微创网从劳动创造的价值获得线上线下的实体店经营权更是创业者的保姆平台。
最后，采访结束时，微商人员如是说：微商创业者群体必须抱团创业，这样胜算才大，集众人之智慧，筹众人之力量，圆众人之梦想。如需更多资讯可关注我的号vyx918或者是关注我的公众平台
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2015年春节后，传统企业才开始正式的考虑做微商，但如何做微商，多美商城给你三个做微商的建议：
1、思路上建议：
传统企业做微商，既不能过左、也不能过右，即既不能太激进，将微商当成救命稻草，不做淘宝天猫京东电商了，全部转型做微商是危险的；也不能太保守，觉得微商太混乱，又有传销争议太多太大，就不进入。应有的态度是，赶紧试水去玩、赶紧进入微商，不要想太多，赶紧开始做。 面对微商，传统企业需要抓住机会小步快跑，但不要飞跑。【如何突破传统的微商模式】
传统企业做微商，第一步就要下水，即老板及老总花几千元、几万元加入一个微商代理，亲自去感受微商是到底如何运作后，再来规划自己微商策略。不要只看微商的文章分析，你只要亲自加入玩几个月，你就知道微商到底是怎么回事了。
2、传统企业进入微商节奏上的建议：微商三部曲
第一步：老板自己加入代理几个月后，找到一个合适的微商负责人，放手让他做；
第二步：全体员工开朋友圈、微信公众号、微店等工具都玩起来，二维码扫粉丝，积累会员；
第三步：做转化成交；
其实传统企业做微商也不要想的那么复杂，你就是将微信微商当成一个管理老用户、引入新生意的渠道，一切变的简单。正如一个湖南最大的商场的电商老总给我说，o2o那么复杂，但她看了我写的 &龚文祥：传统企业接地气 做Ｏ２Ｏ的节奏与方法&文章后，照着做，将o2o作为引流渠道到处入驻，没化一分钱，o2o让她线下店面增长了30%交易额。微商也是同样思路，你将微信作为一个新渠道（大企业需要重新规划微商品类及品牌），只要能增加传统生意的粉丝及交易额的微信做法你都做，微商就变得简单可操作。
3、目前传统企业进入微商的机会：
2015年，面膜微商逐渐式微，面临转型，而传统企业可以借助自己的产品优势借助原来面膜微商所形成的网络实现在微商渠道突破。现在许多旗下有上十万
微商总代慢慢开始代理非面膜产品，谁先拥有这些总代资源，谁就抢占了微商的先机。所以抓微商团队头头与渠道成为传统企业进入微商最大机会；
目前微商成为创业者及传统企业圈钱原始积累的手段，你听到的微商刚开始做就有几千万几亿的流水故事很多是真的，这种层层分销模式做到这样规模太容易；很多传统企业进入微商，一般都是刚做几个月账上多了几千万元。微商就是要求这样的短期快。有个微商操盘手说：衡量一个传统品牌进入做微商是否靠谱，唯一衡量标准就是你开微商发布会，是否有几十个微商头头到场并当场签约几百万元？这是衡量微商是否短期成功的唯一标准。这个和以前传统企业招商模式玩法是一样的。但短期成功后，就要考虑长期发展的问题。
在淘宝系电商成本越来越高、移动互联网时代来临的风口，微商绝对是传统企业抓住电商未来的最好与最大的机会。
传统企业进入微商，这个是个新课题，我先简单写一点思路，等我再考察几个传统企业转型微商的案例并实操一下后，再写一篇万字的《龚文祥：2015年，传统企业如何具体做微商》。请先打赏鼓励。
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