||百姓网公众号微信扫码关注百姓网小程序微信扫扫立即体验扫码下载手机客户端免费抢油卡、红包、电影票您正在浏览信息，点击查看更多服务申请该职位公司名称：郑州市集英人力资源服务有限公司职位类别：招聘人数：100人学历要求：不限工作年限：不限工作时间：做六休一工作地点：花园路国基路交叉口向北200米美景花郡福利待遇：联系人：李老师性别要求：不限联系：(郑州)联系时，请一定说明在百姓网看到的，谢谢！见面最安全，发现问题请举报其他联系：我要应聘百姓网提醒您：1）签订劳动合同前，以各种理由收取非合理费用的企业均有诈骗嫌疑，请仔细识别！
2）对学历、经验、技能无任何要求，且承诺能快速赚取高薪的招聘职位，均有传销诈骗嫌疑，请提高警惕！(10)京东商城
诚聘仓储员，分拣员100名，当天安排住&&宿。
一、招聘标准
1、年龄：18-35周岁（男女不限），有无经验均可。
2、身份证：身份证原件（临时、消磁均可）
3、健康状况：无影响团队健康之传染疾病
二、招聘岗位
a.分拣员b.扫描员c.包装员d仓储员
三、 福利待遇：
1、工资11元/小时，包吃住，不扣钱，每天上班10到12个小时左右，月休4天(可自己选择是否要休息），综合工资左右，3个月后可申请转正，转正后购买五险一金。
2、加班费依劳动法规定之标准支付：周一至周五加班1.5倍、周六/日加班按2倍、国家法定节假日加班按3倍支付加班费。
...京东商城
诚聘仓储员，分拣员100名，当天安排住&&宿。
一、招聘标准
1、年龄：18-35周岁（男女不限），有无经验均可。
2、身份证：身份证原件（临时、消磁均可）
3、健康状况：无影响团队健康之传染疾病
二、招聘岗位
a.分拣员b.扫描员c.包装员d仓储员
三、 福利待遇：
1、工资11元/小时，包吃住，不扣钱，每天上班10到12个小时左右，月休4天(可自己选择是否要休息），综合工资左右，3个月后可申请转正，转正后购买五险一金。
2、加班费依劳动法规定之标准支付：周一至周五加班1.5倍、周六/日加班按2倍、国家法定节假日加班按3倍支付加班费。
3、住 宿：免费，6人间,宿舍有热水器，无线网,自备个人行李、洗漱用品、床上用品
四、其他说明
1、是在大型仓库里上班（室内），工作环境比较好，而且全是小件，工作比较轻松。
2、公司每年进行高温补助，春节、中秋节过节费，高温假期、年终奖。每年11天带薪节假日。享受产假、婚假等。
3、在公司服务满一年可享受五天带薪休假，工龄每增加一年，相应增加一天带薪年假。
4、每月15日准时发放工资。公司设立福利委员会。在节假日向员工发放礼品、组织员工外出旅游等活动
五、报名方式：
1、电话报名：（刘老师）
2、短信报名：编辑短信&姓名+性别+年龄+分拣员&至&&
3、QQ报名：
郑州京东商城 仓储物流中心
京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。百姓网提醒您：1）签订劳动合同前，以各种理由收取非合理费用的企业均有诈骗嫌疑，请仔细识别！
2）对学历、经验、技能无任何要求，且承诺能快速赚取高薪的招聘职位，均有传销诈骗嫌疑，请提高警惕！元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元小贴士：本页信息由用户及第三方发布，真实性、合法性由发布人负责。详情请阅读
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我今天去面试说是招申通快递物流分拣员，不过要先体检，说是本人自己去体检，面试的人说他们安排体检也可
我今天去面试说是招申通快递物流分拣员，不过要先体检，说是本人自己去体检，面试的人说他们安排体检也可以，拿到体检报告后，再去找面试的人，在去上岗，这个事情靠谱吗？希望有知情的人给解答一下啊！
我有更好的答案
各医院入职体检价格一百元左右，快递公司招聘工作人员体检参照公务员标准；若没乙肝.肺结核等传染病代表体检人体检通过了。最好周一至周五早上8点到11点空腹去体检。
采纳率：94%
来自团队：
分拣员工资多少
就是怕你面试上了不干了
因为现在人都稳定不住，所以厂里实施的一个方法
不靠谱，假的
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京东校招笔试题“如何用0.01元买到一瓶可乐”？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《京东校招笔试题“如何用0.01元买到一瓶可乐”？》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《京东校招笔试题“如何用0.01元买到一瓶可乐”？》 精选一
几周前，各网科技公司都开始秋季了，这些是正经的公司的招聘笔试题：关于c++的inline关键字,以下说法正确的是对N个数进行排序,在各自最优条件下以下算法复杂度最低的是为百度设计一款新产品，可以结合百度现有的优势和资源，专注解决大学生用户的某个需求痛点，请给出主要页面设计(1-2个页面)。...但是其中就出现了一个“不是很正经”的主观题：“如何用0.01元买到一瓶可乐”没错，这就是出自京东的2018年秋季校招的一道笔试题。这道笔试题，是有套路的如何用0.01元买到一瓶可乐？这个问题的关键点是：买一瓶可乐，并不是卖！这道笔试题出自京东产品部门的主观题，这考察的是，应聘者对于支付渠道和活动策划的能力和熟悉程度。比如，某些商家为了培养新用户的首次付费习惯，就会用超低价0.01元可以购买一瓶可乐来吸引用户；比如天猫超市翻牌有机会可以翻到只需0.01元的产品；还有某些京东闪付的合作连锁超市也有可能的！公司在推出这些“不正经”的面试题的时候，都是有“套路”的，应聘者应尽可能结合应聘岗位作出发点去回答！看到这个题目，你有什么答案吗？小编找到几个比较受欢迎的答案：拼单分享。我有一分钱，可乐，那我找到其他几个想喝可乐但没有三块或喝不完一瓶的人凑足剩余2.99，买到可乐大家分。覆盖。花900块买300瓶雪碧，趁机向老板提要求加一分钱多送一瓶可乐诛心舆论法。大肆宣传可乐有毒，等到可乐降到一分钱。臭不要脸法。拿着一分钱，死皮赖脸问老板要不给就在店门口一哭二闹三上吊。（Lol）接下来，给大家看看职业经理人对这道题的看法：来自百度市场经理周涛的回答：来自武汉某公司的运营总监：最后一位是来自京东智能平台高级商务经理的看法：确实，京东这一道笔试题的套路确实很灵性，很有想法，能够让众多充满激情的大学生们，天马行空，引出无数有趣的想法。但是，但是，没想到京东的套路，反被苏宁秀了一脸。在某平台，有人提问：如何看待京东校招笔试题「如何用 0.01元买到一瓶可乐」？苏宁官方账号作了以下回答...苏宁在这个回答中，不仅啪啪的打了京东的脸，而且很顺利的卖一个广告！对苏宁的自媒体运营伙伴表示一点尊敬！“如果你来京东面试，在电梯遇到了刘强东，只有30秒你会说什么？”难点：一开始就吸引刘强东（东哥当时有可能在思考）要有亮点，让东哥记住你来源：商业觉醒您的每一次点赞都是对我们最大的肯定！您的每一次分享都是对我们最大的支持！专注于服务新媒体、财经探索、政策解读及传播行业真相，讨论金融行业需求痛点项目对接，合作共赢按住二维码识别关注你是 爱学习 金融人士？点击“阅读原文 ，关注更多资讯!
《京东校招笔试题“如何用0.01元买到一瓶可乐”？》 精选二超国美苏宁总和！曾经的一句挑衅，今天成为现实！昨夜，刘强东公布最新实情，国美苏宁措手不及！京东暴涨，全面盈利一飞冲天这是一家令世界惊叹的中国企业，这是一家踩着别人嘲笑、质疑，一步步登上顶峰的民族企业！昨夜，京东公布2017第一季度成绩单，营收猛增41.2%达762亿，全面扭亏净利润高达14亿，就算按美国的标准计算也是全面盈利。话音未落，京东股价一飞冲天，周一收涨7.74%报38.，创历史新高。截止此时，京东市值高达550亿美元，即将超越百度。这意味着，京东一个季度的利润就超过了去年全年；意味着京东彻底摆脱亏损的魔爪，这是京东的里程碑，是中国电商辉煌的一笔！国美苏宁，全面碾压如果不是今天，你永远不知道，国美苏宁与京东的差距已如此之大。你更不敢想象，这两个曾天天嘲笑刘强东亏损的巨头，如今已沦为如此境地！苏宁，2017第一季度净利润0.78亿，抵不过京东一个季度的零头。就算拿出2016年全年，利润也只有7.02亿，不抵京东一季度一半。国美，第一季度还未公布。但2016全年告急，净利润暴跌73.1%，仅为3.25亿。这意味着，国美一年的利润，也比不上京东一个季度的零头。为什么比净利润，姑且不说净利润代表着企业实力，就说他们多少次嘲笑刘强东亏损。就算比营收、GMV，也同样碾压。还不算他们卖地割肉带来的收入。刘强东曾说：“国美苏宁只要改变不了成本结构，就永无翻身之日”！当时国美苏宁纷纷反击，还在称京东是一个亏本的泥潭企业。盈利之后，四张王牌把员工当兄弟今天，刘强东给了所有嘲笑他亏损的人狠狠一耳光，也向所有曾经质疑他的人，给出最有力的回应和证明！1、毛利飙升：这次京东的毛飙升了100个基点达16.1%，是连续四个季度增长。意味着京东的规模经济效益继续放大，话语权更强。2、物流强悍：目前京东在中国有263个大型仓库，总面积580万平方米。随着其全面开放，将成为京东的利润中心。3、宣战线下：100万个京东便利店、2000个京东帮、100多个京东专卖店。如此浩荡的规模，全部采用加盟方式。只会全面提升京东，不会造成负担。4、现金流：目前京东的自由现金流高达168亿，比去年飙升120%！京东的快速扩张正是建立在其强大的现金流而非利润的基础上。刘强东一直希望国美、苏宁能正面迎战，而不是每一次都以亏损嘲笑来搪塞。如今，京东盈利了，接下来将全面发动体验之战、物流之战、现金流之战！创业的刘强东当国美苏宁呼风唤雨之时，刘强东还在摆地摊卖光盘，开饭店被骗血本无归。但谁也没想到，就是这个穷小子，今天一个季度超他们全年总和。而这一切，才刚刚开始！永远不要瞧不起任何人，你今天看不起的人，可能就是明天你惹不起的神！只发精品，拒绝糟粕通过淘金社公众号，能够让用户更加详细的了解我们公司的最新信息，为您的等提供优质保障。《京东校招笔试题“如何用0.01元买到一瓶可乐”？》 精选三新闻配图近日，京东首席执行官刘强东接受了美国CNBC“亚洲管理”节目的采访。刘强东在节目中不仅全程英语接受采访，还对京东与腾讯的关系、分拆上市，何时盈利等问题进行了回应。目前，京东在中国已经发展成为仅次于BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)的第四大互联网公司，在访谈中刘强东也多次提到京东与BAT之间的竞合关系。谈到同样是电商平台起家的阿里巴巴时，刘强东自信满满地表示：“5年内，我相信我们将超越天猫成为中国最大的B2C平台，甚至更快。因为我们的增长率远高于它们，而且我们的用户体验比我们在中国的任何一个竞争对手都要好。”根据艾瑞咨询的数据显示，按商品交易总额(GMV) 计算，在去年中国B2C在线购物网站中，天猫位居第一，拥有56.6%的市场份额。而京东则排在第二，拥有24.7%的市场份额。而谈到腾讯与百度时，刘强东则强调京东与这两家公司之间的合作伙伴关系。2014年，在京东上市之前，腾讯向京东注资2.获得了京东15%股份。当主持人问及京东今天的业务多大程度上有赖于与腾讯的关系时，刘强东坦言，腾讯对京东而言就像一个无限的资源，“（腾讯）就像一个仓库，目前才开发了10%，还有90%可以挖掘。腾讯可以给我们带来更多客户，通过微信我们可以触及更多中国消费者。今天24%的新顾客来自于手机QQ和微信，它们可以帮助我们吸引更多新顾客。”当记者问到“京东能否在今年摆脱亏损的境况”时，刘强东不假思索地给出了肯定的回答。谈及如何真正实现盈利，他解释说，将通过提高议价能力和供应商更好的谈判，以及占据更大的市场份额来扭亏为盈。刘强东还向CNBC指出，外界对京东存在误解，认为京东自建物流仓储体系是一种烧钱的行为。“这是一种误解，我们自己的物流网络不仅没有增加成本，反而更加省钱，因为我们的物流网络更加高效，相对于第三方的物流公司，我们的成本更低。”刘强东说道，“我们会继续加大对物流的，确保未来的效率越来越高，成本越来越低。我们的物流服务总是占据最多的成本，但是今后它将是我们盈利的关键。”2016年11月，京东集团宣布拆分京东金融，启动对京东金融的。2017年8月，京东金融重组已完成交割。谈到分拆京东金融的原因，刘强东表示，这一举措既能让京东金融在国内获得更多，从而开展更多的金融服务，同时他也希望分拆之后的京东金融可以单独上市。至于京东金融何时上市，刘强东表示没有时间表。在被问到是否会抢先阿里巴巴的上市时，刘强东笑称，上市不是一种竞赛，而是让大公司财务透明的一种途径。在采访中，刘强东还自曝自己是一个简单但非常严格的老板。他表示自己每天要工作16个小时，大多数时候对员工很严格。“如果不对公司里每一个人都非常严格，就无法保证给用户提供完美的用户体验。”刘强东说。在每年京东店庆的时候，刘强东还会亲自担任送货员。他表示，这可以帮助他了解顾客的感受。在接受采访时，刘强东还提到了家庭对他创业的影响，他称自己创业天赋来自于家族遗传。从前，刘强东的父辈祖辈在江苏宿迁驾船做买卖。刘强东说自己从小能从父亲、祖父、曾祖父那里听到很多故事，并且学会了如何做生意，如何取得合作伙伴的信任。刘强东称，自己在家族的言传身教中，学到的最有价值的东西就是：“如果你赚了1块钱，别全部拿走，只拿70%，留下30%给合作伙伴或者员工，这样你有更多的机会，并且能长期挣钱。”《京东校招笔试题“如何用0.01元买到一瓶可乐”？》 精选四虎嗅注：最近，马化腾在微信朋友圈给马云点了个zan，这是马云开通微信后发的第一条朋友圈。腾讯是京东的，而他们刚刚经历过残酷的双十一。本文通过对京东从创立、快速发展到收敛与聚焦过程的记录，翔实的介绍了刘强东的管理风格和对京东发展的思考，拨开常规新闻报道的迷雾，为读者展现了一个真实的个人奋斗史。本文转自微信公众号诚意阅读（ReadingisReading），作者：陈庆春。这个当初的草莽创业者正在向自己理想中的企业家进阶，符号性的强烈胜负心在淡化，视野和雄心在增长没有喜悦，没有失落。11月12日早上8:40，正在香港出差的京东集团董事局**、CEO刘强东通过电话接入京东（NASDAQ:JD）的高管早会。一如往常，他平静地听完了各条业务线的汇报。人们期待他对双十一的业绩给予鼓励与煽动，但他没有。而就在前一天，他的对手阿里巴巴（NYSE:BABA）取得了912亿元的单日交易额。“‘双十一’难道就是为了虚假的面子吗？”在双十一开战之前的一周，刘强东向记者表达了他对数字的不在意。双十一那天，他出差在外，亦未坐镇指挥。11月16日傍晚，京东发布第三季度财报：交易总额（GMV）1150，同比增长71%；净收入为441亿元，同比增长52%；净亏损为5.308亿元，但非美国通用会计准则下（Non-GAAP）净利润为2700万元；双十一订单量同比增长130%。此前，阿里巴巴10月27日公布的第三季度财报显示：其当季交易总额（GMV）7130亿元人民币，同比增长28%，净收入221.71亿人民币，同比增加32%；经过调整非会计准则下的利润达92.52亿元人民币，同比增长36%。以两倍于行业平均增速的态势，京东或许已成为了阿里巴巴最大的对手，后者曾于双十一前阻止多家服饰和食品类品牌商进入京东销售。在业绩公告电话会议上，有分析师询问双十一价格战，刘强东说：“价格战已经打了三年了，我想我们没必要浪费时间来讨论这个问题了。”他在努力地让自己趋于冷静，忘掉那个从未想过要穿回皮鞋的草莽创业者刘强东，准备向理想中的企业家进阶。他的对手从新蛋、当当、苏宁变为阿里巴巴，甚至更大企业，他有所畏惧却勇往直前。有人说他更像原来的自己――平和、直接、坚持，他也曾不断地向外界表白，过去为了把京东的牌子打响，行事乖张、生猛，这都不是真正的自己。“在微博上骂人是解气了，但这会让组织滋生溜须拍马、打口水战、喊口号的文化。”刘强东的微博从2012年9月便几乎停止更新了，现在他更关心组织、战略和文化，以及在电商这条路上，到家业务能否再造一个京东。他并不承认自己是企业家，至少现在他离全球零售企业NO1.的梦想还很远。但他仍然认为京东会成为中国最大的互联网企业。舍命狂奔像中国很多企业家的成长路径一样，今年41岁的刘强东出身江苏农村，有着极强烈的欲望摆脱贫穷，学生时开始创业开餐馆却因此欠下巨额债务；同时又有着极为粗壮的神经，他从未胆怯，能够一次次地站起来，接受严峻考验。他是家中老大，喜欢做主且主意坚定，在对与错之间从不游离。1996年从人民大学社会学系毕业，在日企工作两年后，1998年开始在中关村摆柜台，他给自己立下规矩：坚决不卖假货，2003年这家小公司成为了国内最大的光磁产品销售商，但2004年刘强东却决定抛弃线下，转做电商。在这几年里，马云创建了阿里巴巴，并获得雅虎10亿美金的投资，eBay也以1.全资收购了易趣，亚马逊则以收购了卓越，就连当当都已走过了。当2003年网易创始人丁磊成为中国新首富时，曾经破灭的中国互联网开始复苏。如果没有刘强东，也会有另一个人成为中国电商的领军人物，这是互联网时代的选择。2007年京东获得第一笔，来自今日资本的1000万美金，而此时现任京东3C事业部总裁的王笑松还在沃尔玛工作。受当时京东人力资源的安排，他和刘强东约了在深圳面试，当刘急匆匆赶到深圳要见他时，他却因为没时间，放了刘的鸽子。3个月后一个出差北京的机会，王笑松和刘强东见上了面。刘强东很爽快，直接说，“笑松你行，你适合京东。”这给王留下了深刻印象，因为一般第一次面试老板都会说彼此考虑一下，而刘没有那么多套路。2008年元旦王笑松入职。“公司发展很快，资金一直很紧张。”王称，那时公司采购多少商品完全要看前一天收了顾客多少钱，财务经常是付了员工工资就没钱付采购费。但他很少看见刘强东愁眉苦脸，对人事财务的放权反而大到没有边际。有一次，王笑松拿着一张500万的预付款单找刘强东签字，刘抬起头瞪着他：“我有告诉你付款权限是多少吗？只要你签了字，财务有钱，直接拿钱就行。”王笑松告诉《财经》记者，他拿着付款单扭头的那一刻，眼泪差点掉了下来，“有这样的老板，你一定要把事儿干成。”很长一段时间内，刘强东管理公司颇有些江湖气，他对公司员工的统一称呼是“兄弟们”，他信任兄弟，也乐意分享，在早期京东做物流配送的员工都有可拿。但他也很好面子，人多的时候不能挑战他的权威。多年前，一个员工在他对面把手放到桌子上说话，他就认为这位员工朝他拍桌子，要立即开除，事后经劝说作罢。很多人认为，刘强东的放权是因为他简单粗放的性格，但他又是一个很清楚自己要什么的细心人。他去找融资，不说公司先说自己，以及自己的成长史，对方就很容易被他的人格所吸引，从而接受他的公司。王笑松的印象是：“公司总缺钱，但老刘总能找到钱。”刘强东说，自己有两次特别缺钱，第一次2008年，一天见七八个，一星期见42个投资人，那是他唯一一次恐惧公司会不会倒闭，真的就一夜白头，最终还是找来了的B轮融资；另一次是2012年，他与苏宁打价格战，与张近东打赌公司增速，还要听当当创始人李国庆嚷嚷“京东资金链断裂”，同年11月份京东获得4亿美金的D轮融资，而头一年刚刚获得了15亿美元的C轮融资。在同行眼里，京东就像一个巨大的“吞钱机器”。从2007年决定自建物流以来，京东在物流方面的投入已经超过百亿元。也是从那年开始，京东开始拓展品类，从3C到图书到百货，又是百亿投入。而刘强东亦不愿将利润做大，能赚100块他肯定只赚80，“太高的利润会迎来几千上万的竞争者”。同时，他又是一个财务谨慎型的企业管理者，京东账上一直有几百亿人民币现金。下雪天，他坐在爆了仓的仓库里细思，亚马逊究竟把钱花在哪儿了，然后明白了一个道理：电商不是轻公司，要花大力气库物流、拓品类。他为此与投资人吵架，甚至与他们签下君子协议，“你要么对结果负责要么不要干预我的管理”，并设立了AB股架构。他也一直忍受着外人对他的评价“傻大粗黑”，但如今在总结京东为何一路飞奔时，恰恰将原因归结于此――极佳的业务布局。刘强东对《财经》记者说，他不愿意过多地谈战略，太虚，他考虑今天的业务发展需要什么支撑，他想要实实在在的用户体验。这一点与马云稍有不同。马云给人的是宏大的百年愿景，他在意的是商家能不能顺畅地做生意；刘强东表现出来的是更喜欢看2-3年的事情，他在意的是消费者能不能得到满足。京东90后的员工评价刘强东是一头敢冲敢闯的猛兽，他身边的高管认为这其实是执着，他的第一位投资人今日资本创始人徐新说他是一个“杀手级创业者”，“别人反对，他仍坚持。”日，京东在美国纳斯达克上市，此前共获得约29亿美金的融资，上市筹集约20亿美元，当日市值260亿美元，徐新的今日资本获得150倍的投资回报。日，京东市值达393.5亿美元，阿里巴巴市值为1949.，两者仍然相差5倍，而10年前京东仅是阿里巴巴的万分之一。收敛与聚焦10月30日刘强东还是没忍住，他发了一条微信朋友圈：“……今年威胁所有卖家不得参与京东双十一，而且叫嚣要‘平京’，算是彻底恐惧了！敌人恐惧我们在笑！”全文共用了6个感叹号，语气强烈直指阿里与苏宁，但这仅限朋友圈少数人，与2012年在微博公开场合直呼其名的叫阵已有天壤之别。刘强东告诉《财经》记者，他不希望京东朴实的文化被这些打打杀杀稀释掉。他说，“我是公司的一个符号，我一个人的变化对整个公司都有影响”，而一个人的转变是综合的，各个层面的，从自己的风格、态度、关注的东西、说话的语言，甚至连说话的措词、常用词的频率都跟过去不一样才行。他变得有所畏惧，他认为未来京东只存在两个风险：战略和文化。为了保持文化的初心和纯洁，他谨小慎微。在战略的梳理上，则显得大刀阔斧。2013年，京东将“商城”两个字去掉，同时成立金融公司。也正是这一年，腾讯发现在电商这条路上怎么也跑不过京东。日，腾讯发布公告，将旗下所有电商业务卖给京东，同时以2.14亿美元收购京东上市前15%股份，并有权在京东时认购5%的股权。刘强东告诉《财经》记者，与腾讯的合作谈了两年，腾讯一直都不死心，直到2013年“即便我不在国内，都做不过我们，他们也就死心了。”业务交给京东，自己专注视频游戏和社交，目前腾讯是，刘强东是（约18.8%左右，数字一直在变，且因AB股架构刘强东仍拥有绝对控制权）。这意味着，他放弃了对移动端的其他想象，专心只做电商。刘强东并不是一个拘泥于身份，弯不下腰的霸道总裁，相反他会向趋势低头。他的好朋友、京东的财务顾问创始人包凡向《财经》记者评价刘强东是：“真爷们。”在公开场合，刘强东都尊称马化腾为。马化腾则自称是京东的首席体验官，隔三差五就在京东上下个单，如果遇到不顺的地方，他会第一时间向刘强东指出来。两年来，京东战略越来越聚焦，即“倒三角战略”，前端是用户体验，后端是成本和效率。京东也渐渐明确了只做三个业务――电商、金融、技术（包含），与此无关的都果断放弃，也不容许任何人讨论其他业务。刘强东认为，无所不能的是**，不是一个企业。过去的数年间，刘强东面临手机、足球、娱乐、健康、房地产等无数机会，“如果我去投资，我也能赚到钱，但是我们的股东才是专业的投资人，我不能和他们抢。”刘强东说，“我不是一个赚的人。”2015年刘强东看好自有品牌智能家居业务，甚至开始了产品规划和尝试：“这是一个巨大的市场，我哪怕只占1%的市场份额都可以赚很多钱”，但他仔细研究发现，这还是短期利益，因为你没有供应链和工厂，10年之后你的灯泡要跟飞利浦竞争，这怎么可能？他退了回来，决定依然用京东智能去建立开放生态，扶持合作伙伴。现在，京东只有电商这一个轴心，物流、金融、海外市场、农村市场全部因电商业务的需要，是提升成本效率的手段工具。刘强东认为自己并不贪心，也容忍失败，包括自己的和员工的失败。据《创京东》一书记载：京东刚开始做图书品类的物流，因为未考虑清楚，将应该可移动的板架做成固定的，报废了一两万块板架，损失几十万元。在上海南翔做两层楼设计的仓库，结果证明不是最有效率的设计，重新拆了再建，100多万元打了水漂。刘强东的观点是：“如果不让员工试错，一味惩罚错误，到最后就没人敢创新。”他经常跟一群高管开完会后，就跟京东商城CEO沈皓瑜私下讲，这又不知道赔多少钱，让他们先做，这比上MBA管用。他害怕公司大了失去创新的活力，从2013年开始他便有意向后退一步，美国哥伦比亚上了半年的学，就连那年京东店庆日“618”都不在国内。他已很少发言，在每天必到的早会上都很难听到他讨论业务，而是关心员工的生活、公司的文化，比如孕妇或备孕妇可以不用到新装修的办公地上班，公司专门开设一个没有甲醛污染的办公场所。他为员工多安排了一个月的产假，男女都有。这亦可称之为管理上的收敛和放手。但他对公司却十分了解，公司每个月有一次经营分析会，讨论上个月的经营情况，每年有两次战略会，年中、年底各一次，每周有200多封的高管和管培生周报，他每一封都会仔细看。刘强东讨厌将时间浪费在无效的会议和PPT上，为了减少跨部门协作难的问题，他不仅设立了虚拟组织，还在京东商城下面成立了4个事业部，各事业部享有独立的人事财务权。他告诉《财经》记者：“过去部门招多少人都要跟人力资源部扯皮，现在你就是一天招3000个人，我们也不管，只要你养的起。”作为3C事业部的总裁，王笑松说，老刘已经有2个多月没跟自己聊业务、发微信了。刘强东还将集团高管与各大区负责人的职责划分明细，人事财务权在大区，分管该业务的副总裁只负责总体设计和协调，比如双十一期间的物流协调和人员调用。相对清晰有效的管理架构，令刘强东可以腾空于组织之上，拥有更宽阔的视野和雄心。京东“打败”京东超脱于架构之外的刘强东，已很少在具体业务上锱铢必较了，供应商都感觉他平和了很多，但这次还是怒了。10月份，刘强东从国外回来，就叫了到家业务的十几个负责人到他的办公室。他声色俱厉地对着他们说：“到家业务亏了多少钱，我从不发怒，但你们不把用户体验放在第一位就不行。”其实就是“京东到家”APP更新版本时，忘记了提示老用户重新登录，造成大量老用户无法使用。这次批评会开了1个半小时。王志军以前负责物流配送，他很理解刘强东，认为他在用户体验上执着、有韧性是对的。今年4月，刘强东正式成立京东集团子公司，王志军被调来担任总裁，刘强东给他的任务是：打败京东。3年前，负责京东供应链的候毅向刘强东提出要做O2O业务，刘研究了一下，也发现这是电商未来发展不可缺少的部分。根据北京市统计局发布的数据显示，2015年1月至8月，北京市社会消费品网上零售额约占社会消费品零售总额的16.2%，同期全国网上零售额占比社会消费品零售总额9.8%的水平。3年前这一比例更低。相对于网上零售有限的增长空间，O2O连接的是整个零售市场。如果将电商分成三个模式，C2C、B2C、O2O，随着消费的升级和中国品牌的提升，将从C2C向B2C过渡，而未来则是连接线下零售的O2O。11月10日，京东将拍拍网C2C平台服务关闭，理由是假货无法控制。无独有偶的是，美国《福布斯》杂志近期用封面文章来斥责淘宝不可阻挡的假货。与趋势相符的是，阿里巴巴三季度财报显示，总交易额同比增长28%，但天猫（B2C）交易额增幅达56%。而阿里应对的策略是，一面向天猫进阶，一面将O2O划至蚂蚁金服旗下，以支付宝充当连接线下的纽带，进而拓展线下场景。京东虽然踩准了B2C的节奏，但必须为O2O布局。刘强东将线下的实体零售店，都视作一个个仓库，用户在网上下单，京东可以将这些仓库里的货搬到用户的家里。刘强东很兴奋，他亲自负责这个业务，因为他认为，商业模式的创新必须由老板亲自推动，成型后可交给员工执行。2014年他发现最开始的做法不对。第一，O2O本质上是零售，但与电商的运营规则还是不同，把京东到家业务放在京东商城下面是推不动的，当B2C业务如日中天时高层谁会在意赔钱的到家业务；第二，用京东原有的配送员再来配送到家业务不现实，“配送员骑着车一路向前，他不可能关注手机有没有周市的货要送”，刘强东说。在很多公开场合，他都承认O2O没做好是自己的责任。候毅不想再等，决定自己出去创业，刘强东亦开始重新规划O2O。今年4月京东成立独立的O2O子公司，与京东商城、京东金融、京东海外并列独立运营，并让先前负责配送的负责人王志军担任公司CEO。在物流配送上，京东采用众包物流的方案，目前注册的众包配送员已达30万。刘强东认为，线下零售包罗万象，每个品类和服务孑然迥异，京东做不到完全自营。在很多领域他都采用投资合作的方式，比如旅游投资途牛、外卖投资饿了么和到家美食会，自己仅做实物电商的配送到家，并向商家收取佣金。这与阿里所做的平台模式几为相像，与平台模式面对的问题亦相同。有线下零售店负责人向《财经》记者发问：第一，如何管理分散在四处、庞杂无比的超市的库存，尤其是如何面对傍晚时分的海鲜，究竟能不能打折，决定权似乎并不在京东手里；第二，线下门店利润本已稀薄，2014年超市行业净利润同比下滑5.87%，另根据联商网的数据，今年仅上半年，百货业门店关闭了25家，已经高于去年全年的23家，这样的业态如何再与京东分享利润？刘强东向《财经》记者表示，“中国超市太多了，过度竞争非常可怕。”他计划联合优势超市，淘汰无效超市，在还没有超市的地方由京东设置前置仓，以后亦无需建立实体超市。京东亦开始免费给一些超市装ERP系统，以掌控库存和品类。但阿里无法解决的平台用户体验之痛，京东能做到吗？刘强东在业绩报告电话会上说：“京东的物流体系领先行业5年。”京东在全国范围内拥有7大物流中心，在46座城市已经运营了196个大型仓库，拥有4760个配送站和自提点，覆盖全国范围内的2266个区县（全国约3500个区县）。他依然充满自信，但这一庞大的物流体系如何与O2O业务挂钩，仍是问题。线下市场看似宏大可期，实则区众多。如果只是帮线下做物流，互联网企业本身的价值便无法体现，但如果想替换线下，必然引起后者的强力反弹。阿里借助支付浸透线下的做法，或更值得借鉴。目前，京东到家业务已在国内 11 个城市上线了服务，日单量最高曾达到 10 万。有业内人士给它算了一笔账：客单价30元，价格是打8折卖，物流补贴每单6元，再加上三四百人的团队费用，算下来每天要亏损100-200万元。巨额投入无疑加重了京东的盈利困难（京东金融亦在亏损）。但刘强东选择暂时放弃盈利、继续攻城掠地的决心非常明确，他多次跟投资人表态，在资金安全、现金流稳健的情况下，京东会继续加，确保电商业务夺取更多市场份额，同时大力培育金融、O2O等新业务。腾讯在移动领域能带给京东的想象，或更为可期。刘强东说：“腾讯这座金山我们才挖了不到10%。”不仅如此，这座金山还成为美国通用会计准则下的巨额成本，比如京东并未支付的微信流量费用。今年双十一首次购新客户中有50%来自微信手Q渠道。为了挖这座金山，京东派了1000多人驻守腾讯总部。最近，马化腾在微信朋友圈给马云点了个zan，这是马云开通微信后发的第一条朋友圈。腾讯是京东的第一大股东，而他们刚刚经历过残酷的双十一。刘强东在评论自己和一个曾经的竞争对手关系时，向《财经》记者说：“当你不再在意他时，你会说他很好，但当你把他视作威胁时，你会打击他。”《京东校招笔试题“如何用0.01元买到一瓶可乐”？》 精选五从前天开始，社交媒体上开始流传关于著名明星彭于晏与创投圈大亨高瓴资本创始人张磊的绯闻。彭于晏经纪人和工作室随后都进行了回应，称消息失实。不过，张磊尚未作出公开回应。今天不聊彭于晏，而来扒一扒作为隐形富豪的张磊，他应该绝对没有想到会以这种意外的方式刷了屏，此前他被业内的人称赞：低调的牛逼着。张磊是何许人也？首先，来份张磊金光闪闪的履历：河南省高考状元，中国人民大学***学士学位，耶鲁大学工商管理和国际关系双硕士学位，耶鲁大学校董会董事，中国人民大学校董事会副董事长，耶鲁大学亚洲发展委员会**，中美交流董事，香港金融发展局委员以及督导小组成员，高瓴资本创始人。如今，身价170亿美元，是中国最富有的投资人之一。与此同时，张磊还被称为是中国的巴菲特。据报道，自从2005年张磊从耶鲁的David Swesen手中获得2000万美金， 至今他实现了年化~40%的收益。作为对比，巴菲特的年化复合收益为~22%。公开信息显示，他推动京东牵手腾讯，投资了腾讯京东百度滴滴。据了解，今年45岁的张磊，是管理规模达的高瓴资本创建人。2005年张磊回国创办高瓴资本公司，12年时间，高瓴资本规模从最初的到如今的300亿美元，成为亚洲最大、业绩最优秀的基金之一。张磊至今投资过知名中国企业包括：百度、腾讯、京东、去哪儿、携程、Airbnb、Uber、百济神州、美的、格力、中通快递、蓝月亮、滴滴出行、美团、蔚来汽车、孩子王、摩拜、Grab、江小白、Magento、君实生物、信达生物、药明康德、甘李药业、惠每医疗、百融、百分点等。1990年河南省文科高考状元1972年，张磊出生在中国中部河南省驻马店市的一个村庄，后以全省高考总分第一的成绩考入人民大学，学习金融专业。张磊说：“尽管河南驻马店是这么一个小城市，却出了一个很牛的师兄叫施一公，现在担任清华生命科学院院长，是我的中学校友。我觉得这是我人生的第一步，知道要努力。”张磊在七岁时就展露出经营天分。他家的房子位于京广铁路的火车站旁边。放暑假时，张磊就在车站旁排上小椅子，把自己的连环画书租给候车旅客以及散步者看。他的家境很一般。他说，父母亲吃了不少苦头，但他们总是乐观向上，对往事从不提及。“我父母那一代人就没有我们这样的好机会。”他说。时至今日，张磊的生活仍很节俭，几乎到了清心寡欲的地步。就在高中生张磊考入人民大学的那个暑假，他扩大了自己的租书生意。张磊大量购进此类杂志后再转手倒卖。后来又开始卖矿泉水、方便面以及湖南腊肠。开学到北京时，这位经验丰富的推销员已净挣了800元人民币（当时约合）。耶鲁生涯：实习生遇到投资大师大学时，张磊想到国外攻读研究生，却苦于囊中羞涩。“我向美国大学的研究生院递交入学申请的理由很简单————我了解到它们是唯一能提供奖学金的研究生院。我得到了耶鲁大学的奖学金。”耶鲁是一所有着三百多年历史的世界顶级名校，走出过无数的名人。美国有5位**是他们家出来的。据说耶鲁老师之间经常开的玩笑就是：“一不小心，你就会教出一个**来。”“不幸的是，到了耶鲁后，我才得知自己得到的只是一年期奖学金（整个研究生阶段为期三年）。我急需找到工作。”张磊说。“好几个别的工作机会，都被拒绝了。比如波士顿一家管理咨询公司。面试时对方让我分析个案例，问我某公司在某一设定区域内应该建多少家加油站。我反问对方，为什么需要建加油站？想想看，加油站的作用是什么？能改作它用吗，比方说，这个地段是否更适合开杂物店？会过时吗，比方说由于电动汽车普及而不再需要加油站了？其实这些并非愚蠢的问题。但面试我的那位老兄同情地看着我说——您可能缺少当咨询师的能力。”“第一轮的面试我参加了不少，但很少收到复试邀请。就在所有的门似乎都对我关闭了的时候，我在耶鲁投资办公室找到了一份实习生工作。”就这样，耶鲁大学的传奇人物大卫-史文森成了张磊的恩师。作为耶鲁大学捐赠基金的首席投资官，大卫-史文森不仅投资业绩出色，而且为美国各大机构输送了无数优秀的人才，被美国的奉为教父级人物。前摩根史丹利董事长巴顿·毕格斯说：“世界上只有两位真正伟大的，他们是史文森和巴菲特。”2009年2月，史文森被奥巴马**任命为美国经济复苏顾问委员会委员。大卫-史文早年师从诺贝尔***奖得主宾，曾在华尔街崭露头角，后应恩师之邀于1985年出任耶鲁大学首席投资官。截至日，耶鲁大学捐赠的资产已达到256亿美元，资产规模在美国高校捐赠基金中名列第三。斯文森掌管耶鲁捐赠基金长达20多年。他掌管的这部分捐赠基金保持了年均净16.1%的骄人业绩。斯文森曾在曼哈顿的一次校友聚会中被“质问”：“你怎么那么有能耐？”斯文森回答：“基因突变(Ageneticdefect)。”史文森在这位真挚的中国学生身上看到了蕴含的巨大潜质，于是教给他各种。放弃纽交所工作机会回国创业张磊说自己一直清楚有朝一日会返回国内。从耶鲁毕业后，他就职于华盛顿的一家新兴。“在为公司打工还是创业两者之间，我选择创业。当时我的工作比较不错，而且和当时的纽约证券交易所CEO，John Thain, 关系很好，所以他委派我担任中国地区第一任NYSE的代表。这是非常好的发展机会，我完全可以继续做下去；但后来我还是决定创业。”他于2005年回国。“我当时就知道中国即将雄起，整个国家焕发勃勃生机，每个人都能发大财。国内涌现了众多朝气蓬勃的创业者与高科技创业公司。“回国后，张磊说服耶鲁大学捐赠基金，交给他资金用于新兴公司。恩师史文森帮助他创办高瓴资本公司，随后又追加了。”2005年就投资腾讯，投京东赚200多亿张磊的高瓴资本集团成立于2005年，坚持长期，投资过一大批国内外优秀企业。受理的资金主要来自于目光长远的全球性机构投资人，包括大学捐赠基金、、、及等。张磊的第一个赌注押在腾讯身上，2005年购。当时腾讯最著名的产品是QQ，公司估值还不到20亿美元。而今天，腾讯已经成为价值达2000亿美元的互联网巨头。张磊说：“现在回想过去，我惊讶地发现如此便宜。”现在，高瓴资本依然持有腾讯的股份。2010年，据说刘强东当时的融资需求只有7500，但是张磊告诉刘强东：“这个生意要不让我投，要不我一分钱都不投，因为这个生意本身就是需要烧钱的生意，不烧足够的钱在物流和供应链系统上是看不出来核心竞争力的”。这是当时国内的早期互联网企业的投资中单笔投资量最大的案子之一，高瓴也一度被人取笑“钱多人傻”。现在这笔投资已经价值超过30亿美元。高瓴资本持有京东11.31%的股份，是京东的第三大股东。他说了两个字，京东才和腾讯在一起作为京东和，张磊提出京东收购腾讯系电商时，京东和腾讯的团队都非常反对，其中腾讯一方最为激烈，张磊开玩笑的说：腾讯有人恨不得拿刀找我，我把他们很多人的工作搅黄了。自2011年，张磊就找刘强东和马化腾见面聊，2012年又把他们拉到一起聊。那两年，两边公司心态不一样，腾讯在电商上没有认输，也没有进化到用投资合众连横的境界。而京东又在上升期，也没有在一起的想法。所以，只好在战场见。但张磊始终没有放弃这个想法。张磊能够成功说服马化腾，靠的是两个字：库存。张磊告诉马化腾：当易迅做到千亿规模的时候，可能会有两三百亿的库存，每天都要检查，否则会被人偷、被人贪污、被人损耗。张磊告诉马化腾，你最大的问题不是不能赚钱，而是应该减少不该花的时间和精力。马化腾被打动了。日，京东和团队吃饭。2014年1月下旬，刘强东和腾讯总裁刘炽平见面并启动合并案。应两方要求，张磊在酒桌上做了讲话：第一，人生苦短，要搞就搞大的；第二，搞大了就要搞成永恒的；第三，永恒是不可能的，再牛也要不断创新；第四，早死早超生，要么自己去死，要么自我毁灭再超生。谈判陷入扯皮的时候，刘强东连打7个电话将张磊从法国南部阿尔卑斯的滑雪召回中国：“赶紧回来，要不就黄了。”其实问题并没有那么严重，只是人多嘴杂，中介、律师、双方管理层太多，几十个人一起抠细节，并购案的主旨是什么反而忘记了。张磊从法国回来后，清场，所有中层管理者、律师、投行都不得参加。最终坐下来谈的一共8个人，腾讯一方是马化腾、刘炽平、吴霄光、张小龙、鲁姆斯米切尔（腾讯首席战略官），京东一方是刘强东、黄宣德（京东首席财务官），还有就是中间人张磊。张磊说：今天谈不成，谁也不能走。几个人最终花了4个小时确定了35个问题，包括竞争和非竞争的定义、支付该如何安排、微信和QQ如何对京东支持、股份占比等。最后，张磊用“库存”两个字撮合了中国互联网史上最大一笔并购案。京东2014年第四季度的移动订单同比增幅高达372%。在张磊这位红娘的努力下，2014年，京东与腾讯正式宣布联姻。京东收购腾讯QQ网购和拍拍网的权益、物流和资产，腾讯将向京东提供平台支持。腾讯获得京东约15%的股份，并在京东IPO时以招股价认购额外5%的股份，腾讯总裁刘炽平进入京东董事会。京东IPO后，张磊的这个建议，已经让腾讯的账面回报达数十亿美金。（李志刚《创京东》）低调富豪身家170亿张磊在耶鲁开启了自己的金融生涯。据英国金融时报报道，1999年，张磊获得在耶鲁投资办公室实习的机会——该办公室掌管着耶鲁大学总额达的基金。大卫o史文森也成为高瓴资本的投资者。史文森从耶鲁拨出2000万美元启动基金，帮助他创办高瓴资本公司，随后又追加了1000万美元。如今张磊果然没有令大卫o史文森失望，操作了一系列耀眼的投资，在一系列成功背后，张磊连续多年登录富豪榜。据福布斯官网显示，2014年张磊入选2014中国400富豪榜，身价61.2亿元。帮主查询榜近三年的数据（胡润百富榜只能查询三年的数据）看到：2015年，张磊位居胡润百富榜第133名，财富170亿元；2016年张磊位居胡润百富榜95名，财富220亿元；2017年，张磊有所下降，位居胡润百富榜179名，财富170亿元。耶鲁大学建校315年以来首位中国校董日，美国耶鲁大学2002届毕业生、中国人民大学1990级杰出校友张磊成为耶鲁大学历史上首位来自中国的校董。耶鲁大学校长Peter Salovey宣布，张磊将接替前美国麻省最高法院首席大法官玛格丽特·H·马歇尔女士，成为耶鲁大学新任校董。“张磊先生身上集中体现了耶鲁一直寻求的全球领导力”，Salovey校长说，“他的远见卓识对推动耶鲁的国际化和国际交流与合作至关重要，张磊先生此次成为新任校董，将使他自己和耶鲁大学都在不断追求卓越的道路上更进一步。”耶鲁大学创立于1701年，耶鲁大学校董会是耶鲁大学的最高决策机构称。校董会19名成员以委任和选举相结合的方式产生：耶鲁大学校长、康涅狄格州州长和副州长3名当然成员，10名校董会委任产生的董事继承人（Successor Trustees）以及6名由校友选举产生的校友董事（Alumni Fellows）。这一切与张磊的母校情结和教育回报情结分不开。张磊有着强烈的母校情结。河南、人大、耶鲁大学曾是张磊重要的人生节点，也是他成为他的捐赠对象。据河南当地媒体报道，张磊一直对家乡怀有深厚情谊，特别关注教育扶贫和教育公平等问题，在公益教育领域投入大量精力。他长期资助的百年农工子弟职业学校，是国内第一所面向贫困家庭子女的全免费职业学校；他还在家乡驻马店高级中学设立“107奖学金”，现已资助100多名普通家庭子女。同时，定向在河南培养学生的“高礼中原英才计划”，也正在筹备之中。对于母校中国人民大学，今年7月，张磊向母校捐赠了3亿元。2010年，耶鲁大学迎来了张磊的回报。他宣布向耶鲁管理学院（Yale School of Management）捐赠寓意吉利的8888888美元，这是该商学院有史以来收到的最大一笔校友捐赠款项。据英国金融时报早年的报道，张磊表示自己将捐出大部分财富。来源：综合自VC/PE/MA金融圈、新京报 帮、岭南会今日可领万元券，记得18:00前留言哦：↓戳这里，下载APP，立即获1688元大礼包《京东校招笔试题“如何用0.01元买到一瓶可乐”？》 精选六导读阿里行癫张建锋认为，“美团今天80%的业务表明它已经变成一家金融公司，而根本不再是一家O2O公司；微信已经五年了，如果还没有找到一个合适的商业模式，产品很容易老化；京东平台本身就是一个‘高仿’。”和马云一样犀利，不愧是阿里的，以下是演讲全文。文/张建峰（阿里巴巴集团零售事业群总裁） | 来源：天下网商（txws_txws）为什么中国独有“淘宝网”2003年淘宝网成立，我是2004年进入淘宝网，基本上见证了中国电子商务从无到有的过程。最早的时候，电子商务对大家来说还是一群时尚达人的生活方式，到今天，电子商务已经改变了很多行业，渗透到社会的方方面面。我们可能会很奇怪，为什么中国有“淘宝网”这个独特的商业模式？其它国家为什么没有像中国一样产生出这样一种商业形态？从我们的角度分析，这个和很多因素有关联，特别是跟中国经济特别是产业基础是密不可分的。美国的模式与中国的模式不一样。美国早期诞生的一个网站是e-Bay，基本上是以拍卖业务为主：业务刚起来时90%是拍卖，很多工艺品，或者进入中产阶级以后很多多余的东西，以推车、玩具为主；此外是偏文艺的收藏品、油画等。到今天为止，e-Bay的整个交易份额可能50%还是来自于这种拍卖。为什么会这样？淘宝今天拍卖业务大概0.5%都不到，为什么淘宝从它诞生的第一天开始就迅速变成了一个小B2C的平台了？今天在淘宝上售卖商品的人，都是有生产和设计能力的人，这和我国经济结构是高度关联的。电子商务依靠制造业作为支撑，淘宝上卖最好、占30%以上份额的都是服装类、快消品。例如女装类目到目前为止一直是淘宝网最主要的品类，这个品类最大的特点是款式特别多，翻新速度非常快。国际上看服装类最大的ZARA，它定位时尚，但款式一年不会超过几千个，其实ZARA是很特殊的商业模式，它从西班牙起家，当地周边的商业形态跟中国没有太大差别，也是整合了总部所在地的一些手工业作坊和小企业，可以提供一些时尚的商品。ZARA有很多设计师在全球参加时装周和发布会，获取一些最新的流行趋势，快速制单扔给周边的工厂，然后发送到全国，再发送到全球，只有一小部分是他们认为是基本款，是比较常销的款。美国很多服装有品牌，但绝大部分都是委托给海外生产的，比如中国、缅甸、委内瑞拉、越南，这就决定了款式的更新周期很长，每一个单品要很大规模才能支撑商业模式。美国的很多品牌以基本款为主，产品很少有非常流行或者款式非常流行的模式，而也不支持一些小企业进行创新，即便今天我有设计能力，但是没有办法生产制造出来。所以，美国没有办法支撑一个繁荣的类B2C的电子商务形态。反观淘宝网。淘宝网上有一个品牌叫“韩都衣舍”，旗下17个品牌一年可以出2万个新款，想象一下：一年365天，也就是每天都要推出几十个新款。这是淘宝商家最流行的一种商业模式，很多女性消费者会关心店铺有没有——上新，上新会变成店铺转化率非常重要的因素。最重要的是，中国的产业基础能够把这些创新设计转化成商品，而且现在商品的转化效率和速度越来越快。中国庞大的制造业基础，支撑了中国电子商务发展。不光是服装工业，还有很多的行业都在这个生态圈当中，比如iPhone的手机壳，中国比世界上任何一个国家种类都要丰富，因为我们有设计、有制造、新商品上架速度非常快。今天，淘宝网变得这么有竞争力，其实是从产业带的基础上发展起来的。最近我们刚去了莆田，专门制鞋的地方，当地鞋业已经形成一个非常完整的产业带。制鞋比制衣要更复杂，很多原材料是不同的工艺制成的，鞋的面料可能是纺织工业，鞋底可能是塑胶工艺，鞋带、钮扣、配饰可能又是另外不同的工艺，最有效的方法是把这些工艺放在一个地方。就像浙江诸暨专门做袜子，全世界60%、70%的袜子都来自那边，泉州是做雨伞的，湖州做童装，南通做家纺，每个地域都在孕育非常完备的产业带。这些产业带一般支撑了两个市场，第一是原材料市场，第二是出口市场。之前阿里巴巴做了两个关键市场，一个原材料市场，基本上就是1688.com，是做内贸的，帮助中国国内企业找到原材料，又叫采购业务；另外一个是商品外销，1688有一部分再批发，还有类似AE速卖通这样的商业模式，把商品卖到国外市场。可以说，淘宝网成功主要依赖两个因素，一是前面提到的制造业基础，二是品牌商零售渠道的管理。中国地域非常广，但是真正对线上品牌拥有完整渠道管理能力的企业并不是特别多。管理渠道能力非常强的典型如优衣库，其商业模式是直营、没有加盟，在其它渠道看不到它们的商品，所以消费者只有一个选择，就是上门店去买。这个模式在美国也是非常成功、非常成熟的，美国有非常多的垂直的电子商务网站，此后它培育出了另外一个生态就是导购网站。为什么美国那些品牌做自营的电子商务会成功，但是在中国很多人做这个尝试都没有成功过？这是因为美国那些品牌对商品的控制力度非常强，能够控制到每一件商品。这些品牌通过集装箱从中国运过去，如果决定不在亚马逊、e-Bay上售卖，那么消费者只有两个选择，一个是进它的线下门店，另一个是上它的自营网站，所以美国的自营电子商务网站有天然的竞争力，到现在为止还有几百家。在我看来，今天在中国做自营品牌、做垂直电商的网站，到目前为止一个都不成功，因为无论从渠道对货物的控制，还是货物的竞争性，都还不具备这方面能力。美国还有一个发达的模式，奥特莱斯，那是很特别的，订单下到海外，量一旦非常大，成本就会比较低，但由此带来一个严重后果，就是很难精确计算到底能销售多少商品。几个货柜过去，可能就有一个货柜的东西没有卖出去。因为要快速回笼资金，所以它天然会给那些折扣店提供大量的货源。综上所述，美国的模式，第一，缺乏制造业基础的e-Bay很难做成像中国这样以B2C为主的模式，所以拍卖还是占其业务主要优势；第二，像亚马逊等类型的网站，要想跟控货能力强的品牌博弈还比较难；第三，会催生线下一个独特的市场，就是奥特莱斯这样的深度折扣市场。驱动淘宝网发展的还有一个核心关键因素是品牌商对于渠道管理的现状。在中国，绝大部分品牌是通过分销代销一层层下去的，至于商品到终端之后如何流通，其实品牌商是很难监控的，所以大量一线品牌商渠道把商品搬到了网上。这也造成一个很特别的现象：淘宝网上商品出现的时效性特别高，而且价格仅是线下的70%到80%。一些品牌商或者一些线下大牌要接触互联网，其实需要更加正视渠道的规范性，这就是目前阿里巴巴旗下天猫的定位。我们想把天猫定位成一个中国“品牌线上化”最重要渠道。我们认为电商还是一个渠道，在天猫开店的基本上都是旗舰店，都是线下一些大品牌。前些年，大品牌在发展过程中还会遇到很多问题，比如开一个旗舰店，可能线下占90%的市场份额而线上可能只占10%，线上线下价格怎么区别，商品又怎么区别等等，但是今年问这些问题的已经非常少了，因为很多人明白了一个道理：拥抱互联网才是未来，特别是移动互联网，它触达用户是非常深的，甚至一直到农村。今天很多行业因为互联网发生了一些新的变化。此前国内很多行业没有服务，或者只有轻服务，比如你在网上买一件商品，寄回家收到了就可以立即使用。但是在今天，很多品类是需要初级服务、深度服务或者终身服务的，比如在网上买一个电视机或者冰箱、家具，就需要安装服务。服务行业目前已经发展得相当成熟，我认为到2015年之后还会有非常大的变化。再比如汽车服务，购买以后需要终身服务，从换轮胎、机油到、行车记录仪等涉及很多，但是这些东西消费者自己是很难操作的。互联网发展到今天，要把线上交易和服务做一个深度的结合。现在很多公司都在模仿，你抄我我抄你。百度也好，京东也好，都在扩张产业链。我觉得，中国互联网发展到今天基本上是现在这么一个格局，但是电商为什么还有这么多人愿意投钱？阿里巴巴可以说是个“另类”。大家可以看到，当当网和京东这两个网站一开始都是做单一品类起家的，当当网是做图书，京东是做3C，你去投广告拉用户时发现，如果你把消费者拉到当当网只买书、拉到京东去只能买家电，那么转化效率是很低的，往往是用烧钱的模式做行业。目前的商业模式发生了巨大的变化。前几年，唯品会把线下品牌的尾货收集起来在网上卖，卖的价格比较低，它赶上了一个非常好的时代：中国很多做服装品牌的产能高度过剩，仓库里的货甚至超过产量，大量线下的货就要寻求一个出货渠道。不知道大家有没有注意到，李宁的鞋曾经在凡客卖过9.9元，价格都已经到这个程度了，但是又不能冲击线下的渠道，宁愿放在仓库里，也不愿意送给别人或是低价处理。从2011年到2013年，去库存化在各个公司都做得非常好，大部分公司终于搞明白了，不会盲目乐观了，一个模式如果失去了生命力，就需要转型。2014年，中国一步进入了移动互联的时代，淘宝网55%的商品是通过手机销售出去的，很多消费者的购物世界里只有一台手机。我有一个1985年生的下属，他办公没有电脑，只有一部手机，只有每年到年底必须要写一个规划、做一个PPT给我时，他才会去借一个电脑，平常工作全是手机。今天只要去不是特别偏的农村，都可以4G上网。小米和华为甚至准备出499元低价位的手机，手机无线普及率将会非常之高。在移动互联网到来的时代。电子商务进入了一个高度竞争的新阶段，但阿里巴巴拥有一个比较得天独厚的优势，那就是淘宝网。因为淘宝网不是一个简单的商业模式，淘宝网本身就是一个非常有趣的半社会平台，今天如果有人说要做一个淘宝网，那肯定是不靠谱的事情。淘宝网的模式很难被取代，拥有超过1千万的卖家，几乎提供了所有的社会商品，产品的丰富度和商业模式永远没办法取代。今天如果你去国外，没有淘宝网了，你会觉得你的生活都是不完整了，你很难想象在一个陌生的地方要开半小时车才能买到一瓶酱油。假设要重新做一个世界通用的驾驶证，淘宝网会帮你搞好一切。你要去日本旅游，在淘宝网下单，就会有人来接机，你要去马尔代夫旅行潜水，同样可以在淘宝网定好所有的事情。所以这不是一个简单的商业模式，而是一个已经形成社会化的商业模式。美团通过“卖钱”将O2O服务标准化今年有一个很热门的话题是O2O，就是线上线下怎么结合，但是到今天为止还很难有定位。O2O是什么东西？前不久马总和王健林有一个对话：王健林认为自己线下实力很强，强调只要线下结合线上就会如何如何，就是“如虎添翼”。马总则认为马上进入O2O比较难，他调侃“还没有看到过一只长了翅膀的老虎”。在这里，我想分享一下自己个人对于O2O的看法。国内O2O规模做得最大的可能是美团，但是美团自身商业模式从一开始到现在已经发生了一个根本性变化。美团当初做团购，它卖的物是很难统一、很难标准化的。它去做线上的商业模式成本代价非常高。今天我们怎么来看待美团这家公司？打开美团客户端就可以发现，今天美团卖的很多都不是以前团购的东西，美团在卖什么？在卖“钱”。今天卖出一张80块钱代金券，去消费时能抵100块钱。美团今天80%的业务表明它已经变成一家金融公司，而根本不再是一家O2O公司。这有什么好处？它把原来复杂的标的物都统一标准化了，因为此前那种模式不可能一直干下去，O2O在今天只有这样做。再看其它竞争对手，如果他们今天还在说，要结合互联网提高服务的效率，我觉得这在O2O领域是很难的。中主要看哪些关键商业要素如果从这样的眼光看过去，我们会发现一大堆公司仅仅是在拿“互联网+”这几个字说给不懂互联网的人听。能不能真正给原来的产业带来新的变革和机会，这才是衡量投资这个模式有没有商业机会的最关键要素。比如现在流行的打车软件滴滴打车、快的打车，就是真正把无线作为一种技术，从而解决了的问题。以前空车和消费者信息是不对称的，要信息对称的成本非常高，两者之间还有一个中介叫出租车公司，这样的效率就很低，但是随着移动互联网的发展提供了一个手机，这就为信息匹配提供了很好的媒介，把这两者信息连接起来。我觉得这会真正颠覆一个行业，有了打车软件，叫车难、空驶空跑的情况肯定会改变，整个社会成本也会降下来，这种模式肯定会颠覆产业，并带来创新和机会。还有一个例子是电影。电影出票50%通过互联网卖出去，因为互联网解决了两个问题：第一是电影的内容问题。很少有人买电影票是很随意的，因为电影看一次就不会看了，一首歌听几十遍越听越有味道还是有可能的，但是电影大多数是一次性消费，所以口碑非常重要；第二，以前都是先到电影院然后买票，也不知道座位在什么地方，现在只需要打开互联网订票页面，每个位置都标在上面，可以随时确定自己想要的位置，这对于用户的体验有了很大的提高，也也改变了这个行业。电影票行业跟线下结合起来之后提高了效率，消费者手机就是个出票终端，不需要验票。现在有很多创新，除了卖门票，旅行是不是可以这么做？所以带来了很多的机会和创新。总之，如果一个行业、一个产业要和新技术结合，要看有没有带来一些根本性的变化，如果没有，这个行业要想寻找到新的机会都是比较难的一件事。微信五岁了但面临产品老化危机互联网什么最重要？最早的时候，大家都觉得“流量的入口”最重要，因此竞争都集中在入口的竞争：百度搞了一个搜索，360也必须搞一个，包括搜狐、腾讯等一大批企业全在做互联网入口，做搜索引擎。第二个阶段是业内觉得做手机最重要，雷军来了，包括华为都开始做手机，我们还在做了手机操作系统。后来，雷军们又发现了一个问题，尽管做了手机，可内容不在自己手里，所以去年开始又发疯地网站，入股内容生产商。腾讯现在为什么这么得意？因为它觉得微信是可以连接一切的产品。如果当时没有抓住微信，今天腾讯会很危险，之前其游戏业务依托于所谓“流量入口”。电子商务不是一宗单一业务，而是一个很复杂的森林体系。腾讯说过，要到未来去，必须要有一艘船，要先拿到一张船票；现在微信确实在社交上独一无二，没有人跟它竞争。但是，这个产品已经五年了，如果还没有找到一个合适的商业模式，产品很容易老化。老化意味着什么？意味着所有人都对这个产品都有一个定位，就是你干不了别的，这可能是摆在微信面前一个很大的挑战。今天内容的竞争已经白热化。比如美团这种类型的企业希望所有它认为比较靠谱的餐饮饭店都签了排他协议：你要么跟我合作、要么不跟我合作，你跟我合作了就不能跟别人合作。它拿到了一手资源：在优质景点周边流量最大的往往不是那些星级饭店，星级饭店客流量非常有限，中国最活跃热门酒店旅行的人不是那些住热门景点的人，很多是学生等，他们非常喜欢住客栈，所以客栈是很发达的。再比如腾讯去年投资买下了NBA在中国播发的版权，包括互联网和电视版权，这是一笔很大的投资同时也是一笔很关键的内容投资，这家公司的成功之道就是把小的东西做精了，包括此前在音乐、游戏等细分领域。还有王健林，现在万达院线上市了，股价涨幅非常惊人，万达和影院签排他性协议，一上来就说中国1500块屏都是他开的，票只通过自有渠道去卖，别人就傻眼了，所以资本市场对它还是非常认可的。这些都说明了高质量的内容对下一个阶段电子商务产业的发展是置换重要的。在中国做互联网，很多人都在烧钱，但是有些烧得是有道理的。到今天为止，互联网很多行业正在走向垂直整合，很多行业是用新技术带来了变革，我认为，“内容+平台”，这是未来所有行业能够得生存下去的重要基础。光有个平台还不够，如果没有控制内容源头，那是没有未来的。目前资本市场对中国两家电商估值还是非常高的，一个是唯品会，一个是京东。最近京东的刘强东特别喜欢把淘宝和假货进行勾连。在这里，我想和大家分享下个人的观点，不代表集团的态度。首先，阿里对假货的打击虽然保持持续高压态势，但远远比我们在座各位想象的都要艰难。天猫对假货实行“假一赔五”，也就是你买到假货告诉我们，我们五倍购买价赔给你。但是在操作过程中非常麻烦，因为坏人会利用这个规则，先去买到正品，但是却拿着假货找我们说自己买到的是假货，要求赔偿。我们会做很多算法，比如这个人以前可能在淘宝上买了很多次商品，表现是良好的，这次突然说自己买到了假货，我们的态度是这次先相信你一回，如果第二次又来了，那就要提供相关证明。如果算法显示，这个人以前一贯是坏人存在信用问题，那我们可能就不予赔偿，而是保护商家，所以就规则操作成本还是非常高的。虽然如此，阿里巴巴有高达2000人在打击假货，还有无数个算法在运转配合打假，其实真正的假货在淘宝网上概率是非常低的，尤其在女装、家电等一些领域，天然不存在假货。大家试想一下，造一台假的TCL电视有必要么？当然，有些竞争对手借“假货”推波助澜，比如京东就说自己没有假货，但时常面对“假机油”那样的危机。其实京东平台本身就是一个“高仿”。京东原先的商业模式是做自营，但是这种商业模式是看不到盈利的那一天的，国外的类似电商也证明了这一点。但未来也许他们能看到盈利的一线希望，今天你会不断看到，它正在通过“高仿”阿里巴巴的商业模式，苦苦追求由负转正。只要阿里巴巴做什么它就马上会去做，阿里做村淘它也搞个村帮，阿里做阿里云，它也做个京东云，阿里做支付宝钱包它也做个京东钱包，阿里做天猫国际它也马上做一个全球购，“我们做一个阿里汽车事业部它也马上紧跟着会开一个汽车频道”，所以京东一半市值来自于资本对于阿里的期待。那么京东原本是一种什么样的商业模式？这种模式和中国的人口分布具有强相关性。在中国人口集中在某些区域中心，比如上海人口足以抵得上一个国家，所以1号店累个半死，但从来没有踏出过上海一步，通过自循环把上海消费者服务好，也可以单独成为一个商业形态，但是它很难离开上海去其它区域。京东也是一样，区域集中有利于自营，只要服务好上海、北京、广州等一些区域用户。而这些区域性的用户一般是有舆论话语权的，这个很重要。比如，虽然亚马逊在云计算服务方面非常有成就，但在电子商务方面却未见得有让人激动的表现。我问过美国资本市场人士，为什么亚马逊这么多年没有盈利，但你们还要买它的？据了解，美国很多师都是亚马逊的用户，他们就是觉得亚马逊的服务非常不错，这家公司是一家不错的公司，这一点非常关键。阿里巴巴近年来努力进入农村，因为这是一个很广阔的市场，如果要通过自营仓储模式进行全覆盖，那么其边际成本是非常高的，而且效率不会随着规模增加而增加，相反是随着规模增加而下降：一个村一天可能只有两个包裹，送到可能还要翻好几个山头，而一个小区一天则可能有300个、两个小区可能要600个包裹。我们认为，农村市场的物流必须依靠社会化的力量去解决。京东每天只有几百万个包裹，而阿里巴巴平台下每天有超过3000万个包裹，如果通过自有物流方式发出去，那是什么概念？所以说，如果没有一个社会化的分散处理办法，以京东为代表的自营模式电商是无法承载未来巨大的交易规模和交易量，越往后发展就越没有出路。我们在“双11”发送包裹经历了不同的阶段，大前年物流需要一个月把所有包裹派送完毕，前年缩短到半个月，直到去年在七天时间内就全部派送完毕。知名户外品牌骆驼鞋在“双11”能卖出10万双，它们可以把快递公司叫到仓库里来服务。有些品牌临时会逢“双十一”把所有村里的大妈大伯等冗余劳动力全部叫来，大家一起都来发货，所以说，社会化动员机制是很强大的。不过对一些规范化的大公司，却做不到这一点：知名物流公司DHL想进入中国，结果他们发现中国送快递的都是骑着三蹦子到处窜来窜去，效率很高但他们没法做，所以两个来回之后就没有然后了。很多商业模式其实存在天然的“天花板”，今天你可能做得很愉快，但是规模增长后就会遇到各种问题，比如在物流方面就优势不再。作为一个开放的平台，阿里巴巴在不断吸收很多社会化的力量和一些可控、可预知的供应商加入进来。比如海尔、苏宁、美的等在全国建有庞大的仓储体系，同时它们附带维修功能，不断地丰富着整个产业链。基于已有的业务规模，京东现有7万多员工，要想达到阿里巴巴业务规模，恐怕必须有70万的员工，如果没有，那肯定是玩不转的，几百万、几千万包裹的时候怎么送到农村去？这是非常关键的因素。阿里巴巴迄今为止的一个巨大贡献是为中国市场培养出一批非常成熟的电子商务卖家，包括原创品牌商，这些品牌同样为京东等其他平台贡献了非常多的力量，因为这些品牌商的运营和商业模式很成熟，客户也很成熟，对互联网营销非常熟练，所以这批卖家无论到哪里在短时间内都可以给各个平台带来非常大的价值。其实京东自身也很明白这个道理，所以现今它的最大亮点在于开放平台、让更多商家进来，但是这个红利很快就会过去。阿里巴巴这个公司是个庞大的生态系统公司，外界想抄袭一个产品很容易，但是抄袭一个生态却很难，所以这就是为什么百度做电商没有成功，腾讯做电商也没有成功的主要原因。====分割线===关于红兆：是一个为公众服务的金融信息分享平台，致力于提供最具真实性、实时性金融信息分享中心。分享给朋友：欢迎点击右上角关注微信公众平台：“”，并分享给你的朋友。查找方法：微信--朋友们--添加朋友输入账号：hzziben（红兆资本）。红兆资本官方网站：www.hzziben.com《京东校招笔试题“如何用0.01元买到一瓶可乐”？》 精选七近日，一家以集约化生猪养殖为核心业务的企业在校园招聘时，给清华北大等众多名校毕业生开出了几十万的高年薪。那么，这么高的年薪靠谱吗？名校生养猪靠谱吗？“月工资：本科2万+、硕士2.2万+、博士2.4万+，首年年薪24-48万+”，这是该企业今年给清华北大毕业生开出的价位。截图来源：北京大学学生就业指导中心网站截图来源：清华大学学生职业发展指导中心网站该企业2018年校园招聘信息中，不少知名高校的毕业生都被“明码标价”。毫无疑问，对正在面临就业压力的毕业生而言，这是一组具有足够诱惑力和冲击力的数字。招聘现场几乎没人家里养猪据解放日报报道，11月8日，该企业于上海交通大学举办的宣讲会现场来了67名学生。“知道我们是做什么的吗？”企业人力资源专员站在讲台前，握着话筒大声问道。“养猪的！”底下的学生异口同声，随后哄堂大笑。“你们家里有谁养猪？”她追问，却无人应答。“你家不是养猪的吗？”叶鹏（化名）拱了拱旁边的人，后者才不太情愿地举起手，成为在座67位学生中唯一的一个。这一幕发生在该企业“精英招聘”（985高校）的宣讲会现场。企业招聘信息（来源：企业官方微信）不少学生是被高薪吸引而来“我还真没看过猪。”当被问到“对养猪有没有概念”的时候，家住江苏无锡市区的叶鹏说自己只在农场里看过牛、羊、鸡，但对猪的印象“停留在屏幕上”。他就读于上海交大材料科学与工程学院，投递的岗位是农产品分析师，专业并不对口。不过，他曾在多家外人看来“高大上”的咨询公司、实习过，对有一定经验。“其实这个岗位，主要就是看数学。”他说。“养猪公司在一般人的印象里就是喂猪，感觉不是我们这个时代的，但实际上第一产业是永远不会倒的产业，而且集约化养猪跟以前也完全不是一个概念。”在金融行业工作过两年又回校念硕士，叶鹏对职业的选择有更深体会。经同学介绍，他才开始关注这家“从没听说过”但“月薪两万加”的养猪公司。记者发现，绝大多数前来应聘的非农学专业学生此前对这家企业都闻所未闻。像叶鹏一样被高薪吸引而来的学生不在少数。除了交大学生，还有来自复旦大学、华东师范大学的应聘者。复旦心理学硕士梁骏（化名）申请的岗位是总经理助理。他花了两个小时挤地铁，穿着专门为校招购买的千元西装，赶来参加面试。招聘会现场（图片来源：解放日报上观新闻）有毕业生怀疑：是不是在忽悠？当记者询问上海交通大学农业与生物学院硕士张林（化名）是否为高薪而来时，他笑着反问：“那还用说吗？”但他隐约觉得，事情没有看上去那么美好：“我就想看看到底是不是在忽悠。”宣传中的“首年薪水”高，是否代表随后几年也高？不少人开始犹豫：“总不能落差太大吧？第一年2万元，第二年就1万元……”据解放日报上观新闻报道，该企业人事专员回应：“大部分人第二年都会成长起来，工资会比第一年高。”网友热议：清北学生不一定就能把猪养好@Ealon_chen：现在养猪扫地当和尚都看学历了，让我们这些学渣怎么办？@小龙：不看人才是否靠谱，而是看出身门第。@xu@Shanghai：首年年薪， 学到了一个新名词。@Anita呆-：看着感觉不太靠谱，有没有同感的？@Lydia：让我们这些动物医学院的情何以堪……正经的农业大学受的专业教育，正经的去猪场实习，正经的很多外面的公司把他们生病的家畜送到我们学院实验室……却还是抵不过大学是否顶尖这个金字招牌。@卧龙：行业不分贵贱，实力才是关键！@刁志成：中农，前些日子来过，薪水高，感觉不真实。@暗香疏影：清北不一定就能把猪养好……@马到成功：按就读学校开具薪酬，无疑等于将高考成绩明码标价。素材来源：中国青，综合解放日报等圈主君编辑整理每一次点赞都是对我们最大的肯定！您的每一次分享都是对我们最大的支持！专注于服务金融新媒体金融投资、财经探索、政策解读及理财攻略传播行业真相，讨论金融行业需求痛点项目对接，合作共赢按住二维码识别关注你是爱学习 金融人士？点击“阅读原文，关注更多金融圈资讯!《京东校招笔试题“如何用0.01元买到一瓶可乐”？》 精选八"猪飞起来有什么结果？你是头猪，飞到天上去，是疯狂了十几秒，但摔下来死得更快。"近日，京东集团CEO刘强东在一场题为《十二年互联网从业思考》的演讲中，炮轰互联已近疯狂。　　 刘强东称，任何时候，行业一旦疯狂的时候就会出问题。他举例称："去年年底有个互联网公司业务模式发生变化，以前老的业务不想做了，老板不想开除这些兄弟们，要赔偿一笔钱，跟30多个兄弟们商量说，兄弟们，你们出去创业吧，我给你们投150。这帮兄弟真就信了，拿了150万人民币去创业了。到今年3月份见面，本来以为这些兄弟和公司没关系了，从此算是解套了，结果3月份兄弟们告诉他，已经拿到了A轮500万美金的投资，他之前投的150万占了70%的股，最近B轮融资追过来，估值2个亿美金!原来兄弟们在手机上做了个卖二手车的APP，我问卖了几辆车，他告诉我最多只卖了两辆车，还是员工自己买的。"　　 刘强东表示，今天中国所有的互联网企业，能够连续五年市值超过50亿美金的，大概只有3家;能够连续五年市值过2亿美金以上的规模的，也不过十来家。而现在整个中国互联网拿到5000万美金融资的几十家企业，估值超过10亿美金，到今天没有一家上市的。但在，估值过10亿美金的企业，中国已经超过50家企业。　　 面对这样的情况，他反问：怎样的互联网企业更容易成功？死掉的企业原因何在？刘强东表示他的结论是，任何一种商业模式都要符合传统经济规律。他说："我们对互联网的看法，总结就是任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败的。"　　 刘强东同时在演讲中分享了自己对当下互联网泡沫的看法，同时分享了京东发展12年来的思路和心得。　　以下为刘强东的演讲内容：　　 京东涉足电商应该算是互联网行业里面比较晚的。2004年，中国互联网电商阵营已经很庞大，那时当当拿到C轮融资，卓越卖给了亚马逊，易迅、淘宝等公司都已经成立了。　　 此前我们做了6年传统商业，带着对传统商业的思考进入了互联网。做了12年，我发现互联网并不是和传统行业无关，传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网。　　京东：降低交易成本，提升交易效率，打造独有商业模式　　 这段时间中国经济有下行压力，再加上最近几年互联网很热门，大量的传统企业老板纷纷找我合作，尤其是我们投资了永辉超市之后，有一大堆的超市找我们，希望能跟京东合作，他们说一定要和互联网有关系。我很好奇为什么一定要和互联网有关系？有个中欧的校友跟我说了实话，他们感觉跟互联网接上关系，连猪都可以飞起来。　　 互联网领域有个很普遍的说法，风来了，猪都会飞。我认为如果你是一头猪的话，就两种选择，第一个选择你使劲吃，使劲睡，抓紧最后的日子，享享福得了。第二条路，你就每天少吃，多走路，锻炼身体，把自己弄瘦一点儿，让养你的人晚杀你几天，你干嘛非要飞起来？猪飞起来有什么结果？你是头猪，飞到天上去，是疯狂了十几秒，但摔下来死得更快。　　 我给大家讲一个真实故事，去年年底有个互联网公司业务模式发生变化，以前老的业务不想做了，老板不想开除这些兄弟们，要赔偿一笔钱，跟30多个兄弟们商量说，兄弟们，你们出去创业吧，我给你们投150万人民币。这帮兄弟真就信了，拿了150万人民币去创业了。到今年3月份见面，本来以为这些兄弟和公司没关系了，从此算是解套了，结果3月份兄弟们告诉他，已经拿到了A轮500万美金的投资，他之前投的150万占了70%的股，最近B轮融资追过来，估值2个亿美金!原来兄弟们在手机上做了个卖二手车的APP，我问卖了几辆车，他告诉我最多只卖了两辆车，还是员工自己买的。　　 12年以来，我在互联网经历过三次行业谷底，最近一年正在经历第三次行业谷底。整个中国互联网拿到5000万美金融资的几十家企业，估值超过10亿美金，到今天没有一家上市的，但在私募市场，估值过10亿美金的企业，中国已经超过50家企业。我认为，任何时候，行业一旦疯狂的时候就会出问题。　　 互联网没有违背经济规律，我们看到中国互联网行业发展到今天也就不到10家被记住。任何一个行业只要存在三家以上的巨头，这个行业都不健康，全世界互联网都是这样，全世界互联网第一名占了80%的利润。　　 其他互联网企业死掉了是什么原因？我们也琢磨了很长时间。最后结论就是任何一种商业模式都要符合传统经济规律，所以我们对互联网的看法，总结就是任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败的。　　 到今天中国所有的互联网企业，能够连续五年市值超过50亿美金，大概只有3家。如果能够连续五年市值过2亿美金以上的规模，也就十来家。如果把他们视为成功者的话，今天所有活下来的互联网企业，都是给行业带来成本的下降和效率的提升。电商就是能带来便利，这种便利的背后，是交易成本的下降。是消费者对此付出更少的时间。　　 那么有人问，京东的价值是什么？中高端消费者90%都在京东购物，家里吃喝拉撒所有东西都在京东买，这就是我们客户的习惯。京东的价值是品质保证，京东送货快，价格便宜，这都是大家从消费者层面看。　　 我们做过六年传统行业，所以我们做的电商跟纯电商企业思路是不一样的，此前当当、阿里都在做纯互联网模式，所谓，大家都说这种模式最聪明。而京东是的模式，我们超过166个库房，全国2043个区县，连三沙都有京东自营的品牌，有将近10万员工。　　 京东为什么这么做？这背后真正的商业价值，不仅是考虑用户体验，而是我们看到了一个机会，中国社会化物流成本奇高无比。2014年，国家公布的社会化物流成本占GDP总值17.8%。什么意思？整个中国制造业的利润都没有17.8%，而我们整个社会化物流行业成本17.8%，这个数字欧盟是7%到8%，日本是5%到6%，我们比欧美高出了10%。　　 为什么？因为中国的商品搬动次数太多。2007年设计京东商业模式的时候，我们发现了这里有个巨大的机会，去中关村电脑城买电脑，当中要搬运五次。联想不零售，它会找神州数码，神州数码不接触终端用户不零售，会找代理商代理，代理商不零售，会找柜台零售。　　 电脑从联想工厂搬出来之后，先搬到神州数码的库房里面，从神州数码的库房再搬到北京市代理商的库房里，从北京代理商的库房里搬到经销商库房去，从经销商库房又分到每个柜台的库房里，最后再卖给消费者。大家记住，每次商品的搬运都是需要成本的，都是有损耗的。　　 京东商城设计商业模式的时候，决定自建物流，坚持走自营为主的商业模式，我们就看到过去整个中国商品平均搬运次数是五到七次，我们要减少一半以上的搬运次数，所以我们设计全国物流体系的时候口号就是减少物品的搬运次数，这就是京东物流的愿景。　　 京东商城的物流绝大部分电子产品跟厂商直接合作，从联想的工厂大门生产出来，第二天就进了京东全国的七大库房，所以大家在京东商城买电脑到货速度很快。　　 我们希望减少物品的搬运次数，目前京东内部在设计新的模式，我们的终极目标是只搬运两次。当工厂还没有生产出来的时候，我们就把客户找到了，工厂出大门之后，不再经过京东的库房，只经过京东物流直接送到消费者家里，连库房都不用去了。　　 所以京东商城的商业模式能不能成功要看我们能不能继续降低成本，提升交易效率。　　 我们上市了，大家可以看一下京东过去三年的财务报表，有两组数据，京东比国美、苏宁、沃尔玛好很多。　　 第一组数字就是综合费用率。整个京东集团综合费用率12%左右，国美、苏宁综合费用率最高能达到18.7%。这意味着什么？意味着国美、苏宁每卖100块钱电器就要为此要付出18元的成本，而我们是12元钱。剩下来的6元多，京东一部分让利给消费者，一部分让利给制造厂商，京东希望中国品牌厂商利润能够提上来，我们坚持认为只有中国的品牌好了，京东商城才能更好。　　 2008年之前，京东的库存很小，整个中国家电行业的平均净利润不到2%，今天，整个中国家电行业品牌厂商净利率超过了5%，提高了两倍多，消费者得到了实惠，制造商得到好处，这就是京东商城的价值，这就是京东的商业模式。　　 第二个数字，库存周转率。整个京东商城的商业模式就是围绕着产品的效率，库存周转率是物流成本很重要的一部分。成本包含两部分，一部分是直接搬运的成本，还有一个货物存储的时间，产品在库房里停留时间的成本比搬运成还要高。对于电商和传统零售商来说，衡量供应链效率最核心的因素就是库存周转率，也就是说每采购一批货平均需要花多少天把它卖掉。同样去看国美、苏宁的财报，他们的平均账期是100多天，意味着家电厂商把一批货给了它，要100多天之后才能拿到钱。他们的库存周转天数大概是六七十天。而京东的库存周转天数只有30多天(京东2015年Q2财报显示库存周转为35天)，我们整个内部的运营效率跟传统的零售行业相比，整整提高了一倍。这其实还是不可比的，因为传统零售商的库房管的SKU，也就是产品品种数大概只有1万到5万种，超过5万种的很少。但是京东今天在库房管理的SKU数量，产品品种数已经超过了200万种，是他们的七八十倍，甚至上百倍。就是说你的产品品种数量是它的100倍，但是你的库存周转率只用它一半的时间。　　 我们看这两组数字就知道，我们的供应链效率在行业里面保持非常领先的地位。　　京东金融：为供货商、卖家、消费者提供便捷金融服务　　 京东金融现已建立七大业务板块，分别是、、众筹、、支付、，证券。陆续推出了京保贝、白条、京东钱包、小金库、、权益类众筹、、等创新产品以及京东众创生态圈。　　 我们做京东金融，能不能够成功？还是围绕着成本和效率，如果我们金融跟传统的金融机构相比，不能把金融的交易成本下降，不能把金融的效率提升，京东金融就没有意义，无非用流量在行业里面分一碗粥而已，有口饭吃，但价值有限。　　 基于此，我们推出——"京保贝"和"京小贷"。首先，我们放款速度快，大家想贷款，只需要三分钟就可以收到我们的现金。其次，在还款方面，我们可以按日结算利息。你可以不断地去贷，不断地还，你甚至可以设置自动还款功能。整个没有信贷员，没有任何分支机构，只要客户同意，我们不需要签任何纸质合同，我们通过数据分析，可以知道你的产品是在上升还是下降，我们甚至能算出来你的利润是超出还是低于行业平均利润。　　 也是如此，我在京东上买东西用的唯一支付方式就是京东白条，凭借信用可以在京东先购物后付款，30天之内免息，绑定能自动还款。最长免息期在50天，配合在一起，信用好的用户就能享受最长80天的免息购物。京东白条让信用产成价值拉动消费上涨，使用白条的用户，消费提升了42%，这就行了，信用促进消费，让大家敢花钱。　　 京东金融股权众筹更是如此。在大众创业、万众创新的国家政策之下，创业完全可以借助互联网、借助的趋势，缩减更多的交易成本和信息不对称，让创业的成功概率更大。股权众筹正是这样一种模式，不仅能够让创业者更快的获得融资，也能够进一步筹人、筹智、筹资源。京东搭建的生态圈，是为了能让这种模式发挥更大的作用。现在已经有非常多众筹平台上的创业企业跟京东商城、京东到家、、等进行合作。　　 此外，创业企业之间也已经通过京东金融搭建的平台共建了社群，社群成员之间也相互合作，共创，孵化出了很多新的项目，得到了用户和资本市场的认可。这些孵化出来的新项目，反过来又可以通过和，进一步实现规模扩张和产品落地，一方面，促进了市场消费，另一方面，也拉动了社会就业。　　 目前，根据证监会的相关办法，"股权众筹"已经明确被定义为公开、小额、大众的，因此京东金融东家平台响应号召改名成为""。东家平台在3月31日上线，截至目前已经累计为50多个创业，累计融资额超过5.5亿元，平均融资率超过100%，目前已经是市场表现最好的平台。我们从来不认为京东金融能颠覆传统银行，我们还是希望京东是银行最好的合作伙伴，我们的钱都来自于银行，我们跟银行体系是共生的。　　：3F战略为农村、农业、农民创造价值　　 我是农民出身，在农村生活到18岁，所以我对农村的理解相对来说是比较深刻的。中国有一个很大的产品区域倒挂，就是越富有的地方，产品和服务的价格反而越低;越贫穷的地方，产品和服务的价格反而越贵。西藏同样一个衣服，同样一个电子产品比北京要贵很多。　　 农村基础设施条件薄弱，网络普及率低，物流不畅。农民以贩卖农作物为生，农村的销售基本是在线下完成，渠道非常有限。很多时候，农产品卖不出去，甚至烂在田间地头。不仅浪费了生产资源，农民的收入也降低了，于