&p&一，“我来买单吧”和“我来买单”是两个意思。&/p&&p&虽然抢着买单的场景，仍然在朋友聚餐时偶有出现，但随着社交熟练度和装逼指数的提升，我们在更多的情形下，已经做到了文明结账：大家心里知道这一局谁该买单，于是当那个人轻声呼唤“服务员，买单”的时候，我们会礼貌性地、同样轻声地，说一句“我来买单吧”，以此避免等待服务员时忽然安静的尴尬。那个人接一句“不用不用，下次去……”就可以把对话体面收尾。大家拍拍屁股、鱼贯而出。&/p&&p&
“吧”字，天然就是准备让 “不用不用”来接的。&/p&&p&
前段时间在微博上流行一句话：“在成人的社交礼仪里，没有爽快地答应，就是拒绝的意思。” 这句被无数人转发点赞的话，道出了人际交往中不成文的语言规则。与之对偶的，是另一条规则：在成人的社交礼仪里，没有语气坚定地提出，就是客套的意思。&/p&&p&
比如聚餐之后要各自回家，家住海淀开了车的张三，对家住南城没开车的李四说：“要不我送你吧。” 这句话的实际意思是：除非你有特殊原因需要我送你，不然我就先走了。大部分的李四，都会说“不用不用，又不顺路，我打个车很方便”之类的。于是一别两宽，各生欢喜。但李四如果说：“好啊，那谢谢了。”
张三心里可能会翻白眼。&/p&&p&
上周深圳下暴雨，我一位海归好友H律师早上醒来，看到窗外的雨势，很担忧，于是给她的团队发信息：“要不今天在家办公吧。” H律师的本意，是真的想让团队在家办公，只是常青藤式的培训让她有了使用对冲词（hedge words，在学术写作中鼓励使用的、用于减弱文字主观性和突兀性的词汇）的习惯。H律师的先生、深谙中国语言潜规则的F君，正好看到她的信息，马上敏锐地指正：“你这个语气不够坚定。”&/p&&p&
如果一个心思缜密、想要积极表现的员工，看到H律师的信息，可能会陷入纠结，因为他读出来的意思其实是：“虽然今天的天气恶劣在家办公也可以，但我还是希望我们可以到办公室。” 他会犹豫，是不是应该这么回复： “不用了老板，雨也不是很大，我晚点就到办公室。”&/p&&p&
你可能发现了，这种不成文的语言规则，用在上下级之间的时候，会失去默契和准确性。事实就是如此，所以上级在对下级传递信息时，避免触碰中国文字的潜规则，是比较明智的选择。&/p&&p&
这也就是为什么善于当领导的人，会常用比较坚定的语气。而习惯了使用坚定语气的领导，往往也能形成令人信服的气场。&/p&&p&
我小时候，跟着父母去拜访过一个远亲M大爷。M大爷做过很多年的远洋船船长。远洋船长带领一船的人出海，其渺小无助，就像是一片小树叶上的蚂蚁漂在海上。天气的不确定因素、若隐若现的暗礁、加上海盗出没的危险，要求远洋船长必须成为全船的定心丸。所以船长总是看上去胸有成竹：没有船长不知道的、没有船长搞不掂的，全船上下抱定这样的信念，才敢乘风破浪。M大爷就是典型的船长做派：身材精壮、面容坚毅、语言简练沉稳、斩钉截铁、不留悬念。他说话，从来不用“要不……吧”的句式。&/p&&p&
当时M大爷担任某单位的领导，单位给配了一辆奔驰E级的小轿车。我们去的时候，M大爷亲自开车接我们。路过一个特别窄的小巷前，他下车把两侧后视镜“啪啪”折进去，上车一脚油门就穿了过去，“几万吨的远洋油轮都能开，这点儿小路算什么”。那光辉形象，在我幼小的心灵中留下深刻的印记，那种笃定的气场，用现在的话说，大概就是“社会我M哥，人狠话不多。”&/p&&p&
后来，我在《加勒比海盗》电影里看到巴博萨船长的形象，忽然就对上号了，M大爷给我的印象，就是巴博萨船长那样的：即使被变成鬼的萨拉查吊起来要杀掉了，还能语气坚定地提出一个方案。&/p&&p&
几年之后，有一天，我爸跟我说他要去看望一下M大爷，因为M大爷住院了。&/p&&p&
“M大爷怎么了？”&br&
“开车不小心滑到沟里了，摔伤了。”&br&
不知道为什么，我总觉得，那一定是沟的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&二，打倒一切反问句。&/p&&p&同样一个意思，让两个人去表达，往往会有两个效果，差距还挺大。有些人能把话说得春风扑面、有些人的话一出口，就让人心生厌烦。我仔细观察了身边的人，发现反问句式的使用，是最大的对话杀手。&/p&&p&
这大概来源于我们上小学、中学时收获的“优良传统”。我们的班主任，无论来自白山黑水、林海雪原、还是青纱帐、甘蔗田，无论南腔北调、高矮胖瘦，竟然共享着一套惊人相似的话语体系。&/p&&p&
“你上课不带书，和士兵打仗不带枪，有什么区别？”&br&
“这么简单的题，你也不会做？”&br&
“如果大家都像你这样，学校还怎么上课？”&br&
班主任的余威，被我们从学校里，带到了社会上。有些“消化不良”的朋友，就直接把这套话语体系变成自己的了。&/p&&p&
这种传承是下意识的，不易觉察。我是在很偶然的情景下，才发现自己说了一句令人生厌的反问句。那天我去一个朋友家里，朋友正在整理文献，熬了一夜晕乎乎的他，正抱怨找不到有关某个概念的材料，我脱口而出：“那你怎么不搜维基百科啊？” 朋友大概因为休息不足、心情很糟糕，他也脱口而出：“因为我是个傻X。”&/p&&p&
我当时心里一颤，虽然朋友马上清醒过来、解释打圆场，但我这才印象深刻地意识到：反问句是很难让人心平气和地接下去的。&/p&&p&
就在写这篇文章的时候，我收到了一条工作微信：“里总，XXX的合同里怎么没加YYYY的内容？” 我心里的第一反应是什么呢？“我TM爱加不加！你TM爱签不签！” 当然，作为一个行事得体的人，我只能把这句话深埋在心底，然后假惺惺地说：“那我让律师看看能不能调整一下。” 虽然没有产生冲突，但心情已经被破坏了。而我估计发微信的那个年轻人，还不知道这平静湖面之下，已经旋转了一次暗涌。&/p&&p&
反问句是为了终止对话而诞生的。上学挨惯了骂的我们，很清楚这个生存准则：在班主任用到反问句的时候，最聪明的应对，就是低头和沉默。不然后果只会更严重。&/p&&p&&br&&/p&&p&
案例1：&br&
“你上课不带书，和士兵打仗不带枪，有什么区别？”&br&
“有以下区别：第一，后果的严重程度不同、第二，补救措施的可用性不同……”&br&
噼里啪啦咚咚……&/p&&p&
案例2：&/p&&p&
“你上课不带书，和士兵打仗不带枪，有什么区别？”&br&
“没有区别。”&br&
“……”&br&
噼里啪啦咚咚……&/p&&p&
班主任常用反问句，是因为他们本来在潜意识里，就想让你低头沉默。管理几十个调皮捣蛋的少男少女，最省事的模式，就是建立一个只有老师说话的一言堂，所以谆谆善诱的老师少、盛气凌人的老师多。&/p&&p&
但在我们的日常沟通里，大部分情形中，都是希望有来有往的。即使在上级对下级的沟通里，那种上级君临臣下、发号施令；下级战战兢兢、唯命是从的情形也已经渐趋落伍。毕竟互联网已经打破了这么多藩篱，大家渐渐朝着“优盘化生活”发展，随来随走、合则留不合则去，已经没有清晰永恒的上下级界限了。&/p&&p&
沟通是为了办事，带着情绪，事情肯定不容易办好。所以不论是甲方对乙方、上级对下级、还是同事对同事、乃至王者荣耀里对着陌生的队友，把反问句的刺拔掉、换成平缓的祈使句或者真诚的疑问句，效果总是会有提升。&/p&&p&
“亚瑟，你打什么野？怎么不去下线守塔？” 和 “亚瑟，别打野，先去下线守塔。” 两句话说出来，成功率肯定是不一样的。但如果你细心观察，你会惊讶于我们的群众，是多么热爱使用噎死人的反问句。&/p&&p&
反问句不止在事务性沟通、祈使型对话中让人难接，在“说好话”的时候也很难接。“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？” 这两句诗隔着纸念，是没问题的，但如果作者白居易（时任杭州刺史，相当于现在的杭州市委书记）在你面前这么说，你也是蛮尴尬的。“是啊白书记，真是不能不忆啊。” 你怎么接，听起来都会显得狗腿。如果白居易只是平淡地说“我很怀念江南，你呢？” 你就可以选择很多不卑不亢的答复方式。“白书记，我对江南的感情也是很深的，那一年……” 这天儿就聊下去了。&/p&&p&
当然，凡事无绝对，我说“打倒一切反问句”也是一个夸张的提法。反问句在大部分情形下都让人尴尬，但还是有一些适合它的场景的。第一种场景，是你本来就想让对方难受，这时反问句是很好的匕首，短促而有力，“你咋不上天呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&来源：&/p&&h2&公众号“&b&里大师江湖笔记 &/b&”&br&&/h2&&p&（已获得授权转载）&/p&&h2&想看更多文章，还可以在公众号“酷炫脑” 搜索关键词：&/h2&&p&记忆，抑郁，强迫症，上瘾，睡眠，衰老，意识，专注力，发育，冥想，精神病，迷幻药，智商，情商，多动症&/p&&p&点击关注酷炫脑专栏：&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/coolbrain& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zhuanlan.zhihu.com/cool&/span&&span class=&invisible&&brain&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
一，“我来买单吧”和“我来买单”是两个意思。虽然抢着买单的场景，仍然在朋友聚餐时偶有出现，但随着社交熟练度和装逼指数的提升，我们在更多的情形下，已经做到了文明结账：大家心里知道这一局谁该买单，于是当那个人轻声呼唤“服务员，买单”的时候，我…
&p&94年，税前勉强七位数，普通家庭背景。不抖机灵，钱都是实打实自己赚的，分为两部分收入——工作和事业，但是都是主动收入。一半收入是工资（在香港工作做财富管理，保险、投资等等）；剩下一半收入是做留学工作室。考虑到香港本身收入比较高，扣除掉香港工作的收入，只算留学这个吧，勉强也到题目要求了。&/p&&p&&br&&/p&&h2&1.&/h2&&p&体验的话其实就主要分为两方面，第一是消费能力，第二是未来规划。&/p&&p&&br&&/p&&p&先说消费能力。&/p&&p&体验最好的一点就是在关于吃上面的消费基本不太在意了，&b&基本实现想吃啥吃啥&/b&。当然那种一顿早餐一千块钱的我还是吃不起..消费水平达不到。恩格尔系数＝食物支出金额÷总支出金额。按照恩格尔系数来看的话，我每个月支出在3.5万左右，其中吃平均每个月7k上下，恩格尔系数大概是20%。作为对比，中国2016年的平均恩格尔系数是30.1%，其实略好一点而已。真实的体验就是沙县小吃兰州拉面也吃、米其林一星二星也吃..愿意接地气也能够高大上。&/p&&p&然后就是耐受品可以升级了，比如电脑、西装、鞋包等等。以前买东西的话还是考虑一下价格、优惠等等，现在主要看质量和体验。不得不说，其实一分价钱一分货，前提是不被骗。男生买一些好用的刮胡刀电动牙刷啥的，一年一换也就千把块钱。然后箱包、西装这种都是耐用品，质量好，用的比较爱惜的话顶个三五年问题不大，也就是万把块钱，平均下来一年几千块钱；买质量差的东西，比如衬衣，消耗的就会比较快，算下来其实每年的支出少不了多少。然后买一些提升生活品质的东西也不会肉疼，比如苹果的无线耳机很好用，bose的音响等等。&/p&&p&总结就是生活质量达到舒适。但是消费升级这件事是没有尽头的，所以差不多自己觉得挺舒服的就行了。奢侈品从来不买（普通人买这个就是纯智商税），以后有了女朋友可能给她买一些吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&其次说一下未来规划。最主要的一点体验就是觉得生活有盼头，有压力但是更有动力，不会觉得人生无望。&/p&&p&这个意思是说因为收入比较稳定的情况下，加上每个月的可动用收入比较高，因此在做未来规划的时候每一步都比较清晰。计算预期的可动用收入去做人生的规划，我现在每个月定投腾讯和数字货币，然后计划具体在几年之后（2020或者2021）拿出来买房。&/p&&p&不过关于这一点见仁见智了，因为并不是收入不到50万就不能做规划。收入高一些就意味着这些进程快一些，早一点房车啥的都备好之后，可以去做自己真正想做的事情。但是想要财富自由的话那还是非常遥远的。&/p&&p&&b&还有一点就是收入变高了之后，试错成本就变低了，这是很好的一个体验&/b&。年轻的时候，做尝试最主要两个成本一个是钱、一个是时间。但是做一些投资、理财的尝试是不需要太多时间的，主要机会成本就是钱。这种情况下，收入高一些相对就有更多的机会去尝试理财投资，失败了也不会特别痛就是了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&2.&/h2&&p&其实相比起体验，我想很多人比较想看的可能是这钱是怎么赚的吧..&/p&&p&简单来说五十万年收入我觉得实现途径还是多的，&b&选择一个上升期的黄金行业，或者自己创业都行&/b&。我是这两个碰巧都遇上了，有运气成分在里面。而我认为五十万一年不是一个分水岭，一百万才是。&/p&&p&因为五十万是靠纯打工就可以实现的。比如BAT，工作三年很有可能到五十万甚至不止；项目好的话或者公司给配股，年收入到一百万的90后应该也有不少。但是这种赚钱方式是有天花板的，不可能每个人都在阴阳师、王者荣耀的组里吧，年终奖七位数的发。所以其实以一百万来考量的话比较合适，那就变成了“年收入过一百万的90后有哪些特点”。&/p&&p&最主要的一个特点，我觉得也是共性的就是——&b&他们在创业&/b&。不管是做什么的，开淘宝店的；做网红经济的；倒腾票和各种限量鞋包等等的；玩信用卡、里程、酒店的，简直是路子太多了。而相比之下，除了互联网，我想不出有哪个领域打工可以到年收入七位数，也许金融业的顶尖从业者可以到吧，投行私行的等等我不太了解。可能这些路子在很多人眼里有点low，淘宝微商也叫做创业？其实是的，自己给自己发工资的活都是创业。&/p&&p&但是说到这的话，可能让人误以为创业赚钱很容易。其实创业成功 = 赚钱很容易，创业成功 = 不容易。具体的创业思路我实在是没办法讲清楚，因为每个人的眼界，接收到的信息，面对的领域都是大大不同的。我只能告诉朋友们，想多赚钱唯有创业一条路，不承受更大的风险和压力，不可能换来更高的收入。&/p&&p&还有另外一个特点就是，年收入到七位数依靠自己的力量还是挺难的，换言之一个人的时间可能换不来这么高的收益，还得当资本家剥削别人的剩余价值。这一点有点残忍，但是确实需要通过剥削别人的时间来帮自己赚钱。所以话说回来，不仅要创业，还要雇人去完成劳动密集型的工作，把自己的时间省下来做正确的决策。&/p&&p&当年收入能够跨过七位数这条线的时候，证明你的主动赚钱能力其实是ok的，接下来财富增长就要靠被动收入了，投资或者说建立赚钱的体系。这个目前我还在摸索没啥好说的了，希望以后有机会来分享。&/p&&p&&br&&/p&&p&更多分享请关注公众号：申申学子。&/p&&p&一个能吃鸡能逗比能文艺的公众号。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-09b3ac457d92c6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1712& data-rawheight=&1223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1712& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-09b3ac457d92c6_r.jpg&&&/figure&
94年，税前勉强七位数，普通家庭背景。不抖机灵，钱都是实打实自己赚的，分为两部分收入——工作和事业，但是都是主动收入。一半收入是工资（在香港工作做财富管理，保险、投资等等）；剩下一半收入是做留学工作室。考虑到香港本身收入比较高，扣除掉香港工…
&h2&1.&/h2&&p&不懂就问。&/p&&p&是的你没看错，不懂就问是一个非常典型的学生思维。而且走向职场之后，这更可能是一个“没那么招人喜欢”的特质。具体来说是这样：&/p&&p&学生时代老师都鼓励我们不懂就问，问题不要留在心里，为的是避免最后不了了之。甚至我们常听到的都是说老师喜欢那些经常提问题的学生，表明他们在认真听课，主动思考。这话不假，作为一个学生，不懂就问是一个很不错的习惯，代表着求知。但是我们也要考虑的是，老师和学生这两个角色所对应的各自的职责究竟是什么。&/p&&p&换言之，其实我们都知道，老师存在的主要职责就是引导我们去学习，帮助我们解决学习中遇到的问题。但是在工作中，如果还是延续这样的自我认知，那是要出问题的。因为老板请你来做事，是要求你帮他解决问题，而不是反过来。&/p&&p&&b&所以要把心态从不懂就问变成不懂就查&/b&。遇到问题，首先自己寻求解决问题的手段，有哪些方案可行性怎么样。就算要去问老板，那也不要一副“什么都不懂”的样子，要带着自己对问题的理解，有哪些已知的信息，你觉得有哪些方案可以实施等等，带着这些东西去问老板。还有就是，如果不是老板而是同事呢？其实资深同事的话向他们求助还是可以的，但是记住一点，同事的责任里也没有包括帮你解决你岗位上面临的问题，所以最好是本着一样的原则，自己做一定准备之后再问。&/p&&p&不要给人留下什么都不懂，工作能力差的印象。很多老板虽然嘴里说“有什么不懂的就问我或者xxx”，但其实他们，并不是真的这样想。&/p&&p&不懂，没关系，自己去学。&/p&&p&补充一句：如果有人愿意善意的解答你的问题。请一定要记住，是自己在被这个世界温柔相待，请心怀感激。&/p&&h2&2.&/h2&&p&总想等准备妥当再开始行动。&/p&&p&这个其实是一个非常深刻的问题，主要原因出在教育体制上——我们从小到大的教育，往往不允许孩子犯错误。&/p&&blockquote&当你的生活中没有被给予犯错空间的时候，你唯一能做的就是不给错误任何机会。这一切使得人对风险极力回避，这也是为什么精英教育阻碍个人成长的一大原因。——《优秀的绵羊》&/blockquote&&p&简单解释是因为我们从小到大都在追求正确，正确就是意义——所以不仅错误是不可取的，甚至风险也是不可取的。而做好万全的准备，就是把所有的风险最小化的一个手段，尤其是再加上中考高考几轮总复习的熏陶加强，我们对做好准备这件事情有着格外的认同和信念。以至于在后来的人生中，我们思考问题的角度不是这件事我们要怎么做才能做成，而是这件事我这么做要是失败了怎么办。&/p&&p&往往在开始之前，就用一大堆理由把自己否定了，这个现象在生活里极其极其的严重。&b&而且越是在教育体制内获得优异成果的人，越害怕风险，抗拒未知&/b&。总是想把各方面信息收集全了再去做决策，其实这在生活里是行得通的，比如货比三家，因为生活里做某些决策涉及到的信息总量其实很少，确实可以穷尽；但是在实现个人价值这个领域，信息往往是不可能穷尽的，畏惧风险、害怕失败 = 平庸。&/p&&p&这里就要强调的一点精神是，小马过河。想过去这条河，不管是问老牛还是问小松鼠都不一定是有帮助的，只有自己下水去试一试。因为道听途说的建议，其实也有可能是盲人摸象；而有的时候把事情做成，并不代表着你已经拥有100%的信息量。最简单一件事情就是创业，关于创业其实很多时候都是一个想法开始，没有具体的方案，不知道谁是合适的人员，甚至连这个想法都是模糊的、不清晰的，不过这些都没有关系，重要的是开始做之后才知道下一步在哪里。不是鸡汤，在拥有一定判断力的前提下，这句话最有影响力：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-07ac8fa2bf202e1ef6e9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&211& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&3.&/h2&&p&理解不了“一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的行程”这句话的含义。换言之，一定要明白——&b&谋事在人，成事在天。努力，只不过是基本&/b&。&/p&&p&我们在学校里，往往只要努力就能够超过绝大多数的同学。因为学校里评价的维度比较单一，所需要考虑的因素比较少，如果你比其他人努力，大多数时候你的成绩是会比她们好的。所以在现实生活里，尤其是走向社会之后，你会发现很多人他们不怎么努力，在学校里的时候可能也没有你优秀，但是却比你混得好得多，赚的钱也多很多。&/p&&p&心理很容易不平衡。&/p&&p&这个是初入职场的常见心态。为什么那个人没我优秀没我努力却升职加薪了？为什么我努力工作、积极进取项目却没谈下来？诸如此类的问题比比皆是。一定要明白，别人比你强，自然强的有道理。可能不是他本人，可能是他背后的家庭。但是不管怎么算，这个社会是讲究利益的，站在决策者的角度来看，做选择永远不会无厘头，没有选择你或者说没有达到你的预期，这里面一定有原因，只不过可能是你不知道的信息。&/p&&p&换句话说，就算这些都没有，那很多时候有些事情做不成就是做不成。这就是历史的进程....比如和政府合作的很多项目，再比如就是单纯的运气不好..我之前谈好的大客户，突然股市亏了一大笔钱决定不买单了，又或者家人突然生病了要花一大笔钱，这种就是我作为个人无法预料更不可能掌控的情况。&/p&&p&换言之，结合前面一点，你怎么样才能做好万全的准备？不可能的，所以只能说努力是基本。努力到位了，剩下的天注定，看开点。有能力加上有运气，才能有一点成绩。&/p&&h2&4.&/h2&&p&内心没有一个自己的安定世界和参照标准，爱与人比较。&/p&&p&解释起来有点玄幻，就像仙侠小说里写的那种，自己心里要有一个小世界。换言之，不论外界怎么变换，内心的世界是要坚定、安宁的。再进一步解释就是不要让外界的因素过分的影响自己的心绪、理智以及判断。&/p&&blockquote&他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江。&/blockquote&&p&这个其实听起来容易，做起来难，要有成熟稳定的价值观，甚至深知自己将要前进的方向才能够做到这一点。而我们生活中的大多数人都是活在“别人的期望中”，以至于终其一生很难找到自己的方向。这真论起来也是历史遗留问题——教育。教育要求我们符合父母、老师甚至是社会国家的期望，去成为一个有用的人，却很少引导我们去成为一个自己想成为的人。&/p&&p&所以这一点其实是检验一个人成熟的标准之一。看他对自己的定位，究竟是受外界的影响，还是遵从自己的内心的判断。这么说有一些纸上谈兵了，但是我正走在这条路上并且小有成果，具体的懒得再写了，可以参照我的其他回答。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人看再更新一些：&/p&&p&&br&&/p&&h2&5.&/h2&&p&“凡事靠自己”，不懂资源交换。&/p&&p&不好意思麻烦别人、我自己能搞定，这两个想法是学生身上常常出现的。其实这两点没有任何错误，但是从个人长远发展上来说，或许偶尔“麻烦”一下别人有助于获得更多信息和资源。&/p&&p&简单解释一下，我们上高中大学的时候，很多事情是零和博弈。比如高考、大学的奖学金等等，名额就那么多蛋糕就这么大，别人上了你就没了。这种时候考虑的往往是竞争。但是走向社会，很多时候并非是零和博弈，而是在合作的前提下两个人能分到更大的蛋糕，而学生时代走出来的人，往往会有些抗拒利益共享，不懂得如何共赢。&/p&&p&当然根据我的思考，这其中的主要因素还是畏惧风险。换言之，当有了合作伙伴之后不可控性更强了。并且我相信很多人的人格是高尚的，其实自己失败了还好，要是拉上别人合伙也失败了那就比较麻烦。出于这种考虑其实我表示理解，因为我有时候也是这样的。但是在生活中，如果害怕这种情况出现，那我们可以换一种思路，先多去帮助别人。&/p&&p&这种帮助不说是完全不求回报的，但是至少保证要是真诚和站在对方立场着想的。通过多帮助别人来换取别人的回馈，但是不要因为期望回馈而去帮助别人。甚至有时候吃点亏也没什么，俗话说吃亏是福，不能因为有些傻逼的存在，就搞坏了自己的心态，变得愤世嫉俗。&/p&&p&总结来说就是多交朋友，多帮朋友，然后从朋友那里获取到更多的信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&6.&/h2&&p&结合前一点一起来看。认为见识形形色色的人优先于挖掘自身价值。&/p&&p&很多年轻人毕业的时候盲目的相信混圈子、交朋友，或者说发展人脉等等，但是正如已经被说烂了的那样，人脉都是建立在自身价值上的。而话说回来，什么是自身价值，通常来讲则是指可以拿出来和旁人进行利益交换的资源，指自己的某项才能或者工作能力，能赚钱。自己能赚钱还不够，还得能帮别人赚钱。&/p&&p&比如举个例子，做运营的朋友。他能拿出来进行交换的就是自己对运营技巧的掌握、对运营渠道的舒适、对客户人群心理的了解，而这些是能够带来流量带来关注度的，这些是个人价值。这个时候如果另外几个朋友掌握了专利或者生产销售渠道，弄出来个产品，大家组在一起就能简单的搞个事情了。&/p&&p&而我们往往以为做事情，这就像一起去野餐一样，有人带零食有人带饮料有人带桌游。年轻人往往误以为自己认识这么几类人就能组织起一场野餐了，自己叫人然后空着手去就行。其实现实生活里这么做往往不行，你自己也得带点东西过去和大家分享，这个就是个人价值了。&/p&&p&空手套白狼？不存在的。至少理论上空手套白狼的人也得有一些头脑或者信息不对称。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&7.&/h2&&p&不知道早日建立被动收入体系，获取生产资料。&/p&&p&这个其实是一个很大的话题，其实现在实现阶级跨越，从劳动者变成生产资料所有者这一步是很难走的。许多人就算有这样的意识也不具备这样的条件和机遇，为什么？原因参见第三点。但是我还是想提一下，因为很多人甚至连这个意识都没有。我们的社会和教育其实是以就业为导向的，培养合适的人才去进行生产。但是陷入了这个循环里面的年轻人，辛苦了一辈子，把毕生所得都花在了车房、子女教育、自己养老这几件大事情上，然后子女再陷入同样的轮回。&/p&&p&&b&打工是没有任何出路的&/b&。在没有能力的时候只能被剥削，有了一定的能力之后可以去剥削别人。没错，世界就是这么残酷。国内多年的阶级教育让我们厌恶资本家，但是殊不知我们的厌恶最终只是坑了自己，资本家们正在闷声发大财的提升生活品质，让子女拥有更好的起点。而如果不选择成为资本家，就只能活在资本家制定的规则下，这是很痛苦的一件事情。&/p&&p&具体怎么解决，又是一个大问题。简单来说只有创业，带来稳定强大的现金流。然后用现金流去做投资，产生足够的被动收入，在那之后才有机会去找寻生命的意义和实现自我的价值。这个时候很多朋友又要问了，我什么都不会怎么创业？&/p&&p&其实你还是会一些东西的，你只是害怕。详情参见第二点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&想到什么再更。&/p&&p&&br&&/p&&p&这几点具备普遍参考价值，都是我工作以来通过观察、思考、阅读而得来的结论。因为我本身既是员工又是老板，倘若有一些怀疑，请移步：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&作为90后年入50万以上是什么体验？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么「道理都懂，然而执行力差」的现象如此普遍？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&暂时想到这么多，赞多了的话再补充一些。以及，觉得有用的请真的点个赞/关注好嘛，就当给一些原创的鼓励支持。不要只是收藏啦，不胜感激。&/p&&p&更多内容可以参见我的其他知乎回答，或个人公众号：申申学子。&/p&&p&祝好。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/xD-q8rfEQuo9rfOR92rW& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/xD-q8rf&/span&&span class=&invisible&&EQuo9rfOR92rW&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
1.不懂就问。是的你没看错，不懂就问是一个非常典型的学生思维。而且走向职场之后，这更可能是一个“没那么招人喜欢”的特质。具体来说是这样：学生时代老师都鼓励我们不懂就问，问题不要留在心里，为的是避免最后不了了之。甚至我们常听到的都是说老师喜欢…
&p&直接干货开始。&/p&&p&&b&技能一：怎么把店注册起来？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&由于话题太傻瓜，请百度之。不需要我回答吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&技能二：我的店铺流量怎么来？&/b&&/p&&p&淘宝就是一个超级市场，里面几乎什么货都有。那么想要开好淘宝店，应该是不容易的。因为无论你卖什么你都有对手。&/p&&p&首先大家关注的是：为什么消费者看到你，而不是看到它？&/p&&p&这就是首先要掌握的技能：&b&了解淘宝各个渠道的流量分配规则&/b&。&/p&&p&这里面最重要的就是&b&搜索流量&/b&。就是消费者在搜索框中搜索想要的产品词，然后出现一堆产品，他只会点击排名前面的产品。&/p&&p&所以，你得了解什么样的产品会排名到前面？&/p&&p&先说虚的：&b&满足消费者需要的产品。&/b&&/p&&p&问题是：淘宝是机器，它怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢？&/p&&p&答：通过数据进行分析。&/p&&p&常见的数据包括但不限于：&/p&&p&&b&1、搜索后的点击率；&/b&&br&&b&2、点击后的收藏率；&/b&&br&&b&3、点击后的购买率。&/b&&/p&&p&淘宝为什么要这样设计呢？&b&你想啊，每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的。如果给1000个差产品曝光，那么卖掉1000块的产品。而对1000个好产品曝光，那么就可以卖掉10000块钱。&/b&&/p&&p&&b&好产品的特征是什么呢？用户看到图会点啊，点了会收藏啊，收藏了会买啊。&/b&&/p&&p&所以，你得确保：你的产品有人点，有人买。这是第一个基础知识点。&/p&&p&讲一个案例，让大家消化这个知识点，这是我曾经做的一款挂钩。曾经也卖到行业第一。怎么做到的呢？&/p&&p&挂钩大家长得很像，对不对？我前面讲过，要让大家点，让大家买的产品。&/p&&p&所以我们得设计我们的『主图』，就是下面这个图，也叫『&b&窗口图&/b&』，因为用户是通过这个窗口图，了解你的产品，从而决定点不点。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e928f62ff0917e8cea28b1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e928f62ff0917e8cea28b1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&当时这个行业，所有的同行都是展示一个挂钩。&/p&&p&而我们设计了：&b&能挂两桶油的挂钩&/b&。什么目的，你应该看得出来吧？就是我比别人粘性高啊。&/p&&p&虽然是长得一样的产品，由于我们设计这样的『亮点』，使得同样情况下，客户更愿意点我们的。而不是同行的。&/p&&p&所以，我们这个产品的排名就越来越好，最终销量第一。&/p&&p&希望大家通过这个案例，了解这个知识点：&b&你确保客户看到你的图片，愿意点你，了解你的产品，并且购买你的产品。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&了解搜索流量的规则，这是一方面，还得了解这里的很多细节，以后更新。想写的内容多，看大家的赞多不多。。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了搜索流量，如果你想获得更多的流量，我们还得要会其它流量方法：&/p&&p&直通车（待更）&br&淘宝活动（待更）&br&手机淘宝推荐（待更）&/p&&p&以后慢慢写。&/p&&p&&b&技能三：会展示你的产品&/b&&/p&&p&99%的失败的淘宝卖家不懂得运营。&/p&&p&而其中90%的失败的淘宝卖家，是产品本身的失败。&/p&&p&解释：从前面的我们的讲解中知道，如果你本身不是好产品，淘宝也不会把你推荐到排名的前面。&/p&&p&之前有人跟我争说：你有本事把垃圾产品卖好，我才服你！&/p&&p&其实这种人是傻逼，首先心里就想着卖垃圾产品的人，你这个不是害人吗？&/p&&p&我们要卖好的产品，才能够给客户价值。淘宝也才会推荐你的产品。&/p&&p&也有很多卖家说，我的产品很好啊，为什么我还是卖不起来？&/p&&p&这里要了解一下，淘宝眼里好的产品，跟我们眼里好的产品，有什么差异。这点是很多卖家不理解，因此会犯错的。&/p&&p&我们眼里的好产品，是体验出来的。你体验好，就觉得好。这个和实体店很像。&/p&&p&淘宝眼里的好产品，是PK出来的。淘宝见不到你的产品，所以，他只能用你的产品的数据，PK另外产品的数据。&/p&&p&简单说明：你图片上让人感觉怎么样，比你实际感觉怎么样，更重要！&/p&&p&照样案例说明：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/05f2953cdf882abdb5cc6fa54d0c8670_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic1.zhimg.com/05f2953cdf882abdb5cc6fa54d0c8670_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/06581b6cddeb554fc1d01e1a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic3.zhimg.com/06581b6cddeb554fc1d01e1a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们就看这样的拍摄展示。你觉得摆在一起，哪个产品更容易被点击，更容易被购买？&/p&&p&（当然这两个衣服不一样，没有绝对可比性，就是这个意思。产品有的时候质量一样，但是客户买A不买B）&br&（当然也有拍得差但是销得好的特例，有其它因素决定）&/p&&p&所以，我们要知道：&b&在淘宝，会展示你的产品，也是你产品的一个重要的部分&/b&。&/p&&p&&b&技能四：刷单技能&/b&&/p&&p&刷单也是门技术。各位想必都知道央视315曝光了刷单的流程。央视曝光了，有没有效，应该不需要我教育。&/p&&p&但是其实很遗憾，那已经是2015年的流程了。2016年，谁还用这样的方式刷单，早就OUT了。&/p&&p&先简说一下刷单的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断。就像人要化妆一样。前面也讲过，我们的产品，淘宝的识别逻辑，是识别这个产品的数据。数据优化好了，淘宝就会给流量。&/p&&p&此外，刷单还有一个目的，就是为了买家的信任，比如基础销量和评价。买家看到你销量为零，就算有人看到，也不敢买啊。另外做卖家的，你产品再好，也会遇上一些不要脸的买家的差评。&/p&&p&为什么说刷单是一门技术，就是要了解淘宝的政策，从而找到相关的对策。&/p&&p&&b&说说淘宝对刷单的政策&/b&：&/p&&p&1、必须是真人买家。淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。这一条是非常大的门槛，如果你找的像央视里面那样的『刷手』来进行购买，很容易识别。&/p&&p&2、收藏率与转化率的匹配。比如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你刷单。所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有分享（一定比例的分享量）。比如一款产品，要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%，越过这个范围，那么就会有风险。&/p&&p&3、移动端与PC端的数据配合。比如你移动端数据过好，而PC端数据不好。这个倒不会判断出刷单，但是会达不到最好的效果。&/p&&p&以上是三个核心原则。我没有讲得特别细，因为讲到这里，你就知道：如果个人来操作，你基本上是没有办法达到这样的精准度。所以一般需要供助于第三方的工具来实现，判断一个第三方工具是不是靠谱，就看有没有达到我刚刚提到的3个原则（至少基本上匹配），事实上如果不是深入研究过，基本上是不了解中间的规则的。&/p&&p&有人问到哪里找这些刷单软件，我可不想这么认真写一篇文章，被认为是软文。这个看你的缘分能不能找到了。呵呵。本文只讲知识点。&/p&&p&何况，刷单软件，只占你成功的5%的因素。重点也是搞明白这些知识点。&/p&&p&当然，是不是不会刷单就做不起来？倒不至于，但是成本会高很多。比如你要解决基础评价什么的，就不容易。这里再说一些基础评价的技巧。&/p&&p&&b&基础评价&/b&&/p&&p&首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价，很简单：到你同行的好评价里去找。如果再好一点，就到京东的评价里去找，如下，你做一条裤子：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/cebd7e106_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1742& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1742& data-original=&https://pic3.zhimg.com/cebd7e106_r.jpg&&&/figure&&p&找到符合你的&b&产品特征&/b&的，然后整理在一个excel里面。然后，让刷单的人买的时候，用这些评价。这样真实度就非常高。&/p&&p&这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价里，应该都看到过这样的标签：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ddf1d819ef959fe39ed8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1084& data-rawheight=&174& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1084& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ddf1d819ef959fe39ed8_r.jpg&&&/figure&&p&这个叫『维度标签』，就是你找的评价，要符合这些词语。这样，后面这个评价也会靠前排名。&/p&&p&当然，如果你希望帮你刷的人，能够他给你的评价靠前，那么需要这几个条件：&/p&&ol&&li&买家信誉高。&/li&&li&买家写的字多。&/li&&li&带图片。&/li&&li&带维度标签。&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&入口关键词&/b&&/p&&p&还有一个概念叫『入口关键词』，就是买家进入你的店铺，是从什么词进去购买的，那么这个词的词根关键词的权重会提升。&/p&&p&举例说明，买家从『连衣裙 修身 长款』找到并购买你的产品，那么，你的产品在『连衣裙 修身 红』这个词的排名就会提升。因为入口关键词的词根『连衣裙』『修身』『长款』的权重会提升。包含这些词根的其它词的排名都会提升。&/p&&p&所以，我们一开始就要设计自己的入口关键词。入口关键词必须与你的产品特征高度匹配。&/p&&p&比如，我做保险柜的时候，我设计的入口关键词，就是『保险柜 家用』。当时同行没有一个人有这个策略。所以，在包括『家用』的词语上，我们的排名10多天排名到了当时的前8位。已经每天卖10台以上。&/p&&p&&b&刷单流程&/b&&/p&&p&好了，下面总结一下刷单的全部流程：&/p&&ol&&li&让买家到PC端去点击收藏你的产品；&/li&&li&让买家通过入口关键词到手机端浏览、收藏你的产品；&/li&&li&让买家到手机端购买你的产品；&/li&&li&让买家评价你的产品；&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&一般以上操作到50个以上销量的时候，正常你的流量就可以达到『第一层级』的流量平均水平（淘宝把全部店铺分为7大层级）。&/p&&p&&b&刷单后，业绩一定好吗？&/b&&/p&&p&刷单只会提升淘宝对你的评级，从而给你更多的展示。那么后续你能不能在这些展示下，你的销售额真的能够起来，这个非常非常关键。如果你的其它策略没有做好，那么排名起来了，你还是会掉下去。&/p&&p&其次，刷单一般是交给第三方操作，都是有成本的。所以，你得确保你后面能赚回来。这也涉及到了投资回报率的问题。&/p&&p&一般我们建议到了第一层级平均的流量的时候，就不刷了。后期可以刷收藏率、加购物车率，这个目前比较安全。否则你后期再刷，那么因为刷单被杀，那么真心是不划算的，前面的几百单积累白费了。像我的产品销售成熟后，就绝不会刷了。如果一不刷就掉，证明你的产品，你的策划等等其它竞争力差。&/p&&p&&b&刷单存在道德问题吗？&/b&&/p&&p&首先，刷单肯定不算阳光的。作为卖家我也不想刷，可这个有什么办法呢？尤其在一个产品起步的时候。你去打直通车起来？这个得花费10倍的成本。&/p&&p&其次，马云曾经讲过淘宝创业的时候，当时没有买家，没有卖家。他们这些创始员工，都是自己买卖。造成很火热的样子。这个不是刷单又是什么？马云也没办法。&/p&&p&再次，淘宝其实已经很好的解决了刷单，比如你持续刷单必然发现。我这里讲的刷单，更多是助力产品起步的成功。你的产品不行，策划不行，你后期还是不行。&/p&&p&是否存在道德，是你是否在运营一件好的，还是差的产品。这个才是核心。&/p&&p&&b&刷单结语&/b&&/p&&p&讲刷单，其实是讲，一个产品的起步应该怎么做？&/p&&p&&b&技能五：选好卖的产品&/b&&/p&&p&待更&/p&&p&&b&技能六：选供应商&/b&&/p&&p&待更&/p&&p&&b&技能七：直通车&/b&&/p&&p&待更&/p&&p&技能八：……&/p&&p&我在知乎还有一篇热文：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=042304#comment-& class=&internal&&毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答&/a&&/p&&p&谢谢捧场。&/p&
直接干货开始。技能一：怎么把店注册起来？ 由于话题太傻瓜，请百度之。不需要我回答吧？ 技能二：我的店铺流量怎么来？淘宝就是一个超级市场，里面几乎什么货都有。那么想要开好淘宝店，应该是不容易的。因为无论你卖什么你都有对手。首先大家关注的是：为…
【最大的误解是你以为早期做的那些卖家就不难麽？从来都很难！！其实现在容易多了！！】&br&&br&总是有人在问有人在说，现在入行晚啦，现在很难做，06-08年那时候开始做才赚得到钱云云。&br&&br&我作为10年入行的淘宝店主，却时不时感叹，比起我们当年，现在入行起步的真是容易多啦。&br&&br&1.新店现在流量扶持非常大！&br&早几年的时候大家都知道的，新店没信誉就完全没流量，新手一开店想有流量就得开直通车做广告，或者赔本销售赚吆喝，要不就只能到处论坛发广告什么的。所以滋生一大批刷信誉的，告诉你有信誉才会有销量，先刷出几颗钻才有生意做。那时候的流量分配的确是按信誉等级的，新开的店铺，东西再好，图片再美，性价比再高，都获得不了流量，唯有信誉等级越高才流量越大。所以那个时候，除了要思考什么货源好，怎么拍照好看，还得思考流量怎么来，而且还要舍得钱去砸流量。对于刚开店没经验又没资金的新卖家，这无疑是巨大的坎。&br&现在呢？五钻以内的店铺全部有免费流量倾斜流量扶持！！反而是皇冠店铺没有流量扶持！靠的都是之前积累的权重和热度还有老顾客在维持！我们后来新开的分店，铺几十个宝贝上去，什么也不用做每天订单就chuachua的来！而且优质流量占很大的比例，就是高转化高客单价的退货率低的优质客源！每每此时想到当年我们开店的坎坷就心酸。&br&&br&2.现在淘宝大打击刷单，打击低质量低价爆款。所以那些有资金的喜欢砸钱刷爆款长期占据搜索前几名的土豪们已经走不下去了。可以说现在竞争虽然还是很大，但是已经剔除了那部分扰乱市场规则的走捷径的搞小动作的。现在的商业氛围前所未有的好，只要你商品优质图片美售后好，就会有好的回报！&br&&br&3.现在整个市场已经基本发展完善，各类目都有领头的大卖家给你做参照做模板！你不知道应该怎么拍照，应该怎么起标题，应该怎么写，参考一下大卖家就好了。以前要靠自己摸索，最最早期的那些更是，完全靠自己的创意，其实这真的很难。创造比模仿难一万倍。&br&&br&4.行业的配套太全面了！你想找摄影外包，客服外包，装修外包都有很多人在做。各种便捷软件更是数不胜数，库存盘点啊，客服机器人啊，绩效统计啊，提升工作效率不是一点点。&br&&br&5.现在淘宝的覆盖程度比几年前更是大大提升了！以前还总是有人不懂怎么支付，有人退货不知道怎么退，现在手机端淘宝的便利性使得网购人群不断上升，什么都愿意在网上买，越来越多品类的商品都能在网购中占有一席之地。&br&&br&&br&所以，我觉得从操作上来说，其实现在起步做真的比以前容易很多。但是因为市场资源分配已经相对很完全了，所以想一夜异军突起成为暴富是没有以前容易了。但是对于愿意一步一步脚踏实地努力耕耘的卖家来说，现在，就是最好的时机。
【最大的误解是你以为早期做的那些卖家就不难麽？从来都很难！！其实现在容易多了！！】 总是有人在问有人在说，现在入行晚啦，现在很难做，06-08年那时候开始做才赚得到钱云云。 我作为10年入行的淘宝店主，却时不时感叹，比起我们当年，现在入行起步的真…
说的就跟当年做淘宝多么容易，手到擒来似的。&br&&br&在淘宝初期，网站人气不高不说，网民的消费积极性也不大，源于信任危机，当时的大妈们并不认为在网上买东西是潮流，要么不知道，知道了也会说不可靠。&br&你在当时说想开个淘宝店，所有人会想看傻X一样看你啊&br&&br&时间往后推，淘宝网逐渐兴盛，但那时候当当还只是个卖书的，京东还没这么火，至于众快递还都没这么发达，网购还是大城市先锋居民热衷的东西，三四五六线城市还未苏醒。&br&那时淘宝假货林立，网银动不动就被盗，人们更青睐货到付款，退货现象比比皆是，网上图片吹开花，拿到手里是个渣。&br&你想找个人装修店铺都是难的呀，又贵又烂不说，你都不怎么敢放太多图啊，因为当时人们还是512k的宽带啊。&br&&br&又几年淘宝开始火热，你说哥们也去搭个顺风车，结果发现淘宝的新玩意真多啊，你一个互联网小白，懂啥叫SEO，啥叫转化率么，广告词知道咋写不，图片知道咋设计不。都得摸着石头过河呀。&br&当时最赚钱的恐怕就要数这些为开淘宝店服务的商家了，这就好比在淘金的地方卖铲子一样，谁特么稀罕金子，卖铲子的比挖金子的有钱多了。&br&&br&最近几年的淘宝大家有目共睹，看到一个个品牌这么火热，想去凑凑热闹，发现以前多好啊，人傻钱多好忽悠，各种漏洞都可以利用，现在规范以后日子真难混啊，想耍点心眼都这么难了。问题是你认为最好的那个时代，你现在司空见惯的这些手段，在当时只是少数人知道的东西，就算你知道，实际操作也操作不了的。&br&&br&我们总怀念旧时代，殊不知，在现在你不行，在旧时代，难道就行了么&br&&br&结论是我反倒觉得现在淘宝好做了，因为很多技术层面的东西都摊开了，现在是又回到了最初的拼经营上来了。
说的就跟当年做淘宝多么容易，手到擒来似的。 在淘宝初期，网站人气不高不说，网民的消费积极性也不大，源于信任危机，当时的大妈们并不认为在网上买东西是潮流，要么不知道，知道了也会说不可靠。 你在当时说想开个淘宝店，所有人会想看傻X一样看你啊 时间…
&p&&b&20天日访客从&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&作者：我是xh&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果有人做的比你好，有一点我确定的就是他比你更注重细节。流量引进来了，如果不能形成转化，那是严重的浪费。SEO很重要的一部分，就是通过对各个细节的完善来提高全店转化率。&/p&&p&&br&&/p&&p&这家店铺的风格独立性，价格合理性，是流量能快速增长的根本，3月13日开始调整，20天后访客已突破36000，付费流量占比35%，钻展为主。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c072ced4b92f93bed1a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c072ced4b92f93bed1a2_r.jpg&&&/figure&&p&为什么到了4月3日突然就掉到了26000访客？一是缺货，面料紧缺；二是缺人，发货人手不够一时又招不到人。权衡之下，只好把付费推广停了，所以第二天就少了一万访客。四月上中旬我家里有事， 处理完4月15日回到广州，然后用10天时间，把访客数从2万8送上5万，这次付费流量只占15%。可能有人会说能做到如何又不是你一个人的事情，没有团队你算什么。如果我告诉你这个店铺除了一个帮忙做了一个月手机详情页的美工，几个客服和打包的，负责生产和管理的老板 ，所谓的运营推广团队就我一个人，你会相信么？&/p&&p&没有刷过一单，SEO2提及的店铺也是没刷过的，不过SEO1里的倒是有。从来不刷一个月卖到百万级的店铺还是有的，无需怀疑。当然对于大多数店铺来说，基础的销量和评价还是需要弄到的，要不哪有SEO的可操作空间。 &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9a228b50dae6b25df818c83f30876a30_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9a228b50dae6b25df818c83f30876a30_r.jpg&&&/figure&&p&标题优化到底有没有用？&/p&&p&很多人质疑标题优化到底有没有用，其实标题优化在宝贝和店铺有一定的销量和权重下才能明显感觉到它的效果的。一个没销量没人气的店铺，标题再怎么折腾，也意义不大。&/p&&p&3月13日晚，我对5个销量最高的宝贝进行了标题优化，没有做其他任何更改，第二天访客数就翻倍了，从2600变成了5200。当然，不作其他改变的情况下，我经历过更多的是修改了标题后搜索流量维持不变的情况，因为原本没有搜索权重的宝贝，只是换了标题，它还是它。所以我们需要做更多的工作，去改善它，让它更受搜索引擎喜欢。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5f093fd401f2ed_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&637& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5f093fd401f2ed_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d84469c0ebe2cbdb4c3bf0dae285a134_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d84469c0ebe2cbdb4c3bf0dae285a134_r.jpg&&&/figure&&p&SEO第一部主要讲了标题优化，第二部讲了宝贝排名的影响因素，以下是第三部的内容：主图，详情页，上下架时间，以及各种完善细节提升全店转化率。&/p&&p&不容忽视的主图&/p&&p&主图非常的重要，主图效果好，标题你可以随便从同行那抄一个，这个宝贝都能自己跑起来。但对于我们大多数产品来说，主图的表现都是一般般的，如果不花精力去搞个好主图，最后只会又埋没了一个宝贝。想要提升宝贝排名，拿多10%的展现量有时困难重重，但如果花点精力做个更吸引众人的主图，点击率提升20%，就等于立马提升20%流量。而且点击率的提升，又会反过来提升搜索权重。&/p&&p&1．我建议主图最好与其他人的区分开来，要有自己的特色，比如大家都在用平铺图的时候，你要是先用起模特图，那点击率肯定是不错的，但现在大家都用模特图，你反而用角度不错的平铺图的话，也许有想不到的效果呢；大家都用红色做底色，你如果用黄色或黑色会如何？一些促销信息，特别是与数字有关，最好就整合到主图上的。主图上是不应该加太多文字变成牛皮癣，但如果只是适量地加，比如文字模块不超过主图10%，对主图权重不会有太大影响的。&/p&&p&2．主图要与主推关键词紧密相关，让主图直接表达出你最想体现的卖点。主图的一些元素还要与所卖的产品相匹配，比如你卖大码女装，却放个90斤不到的小美女作为模特图，你想的可能是胖MM们看到这图会想到自己穿了这衣服也能这么苗条，而实际上她们会认为这是款修身款，不适合她们穿的；又或者你卖数千元的手表，但主图的文字和配色低档庸俗，谁会相信你的手表品质和价格会相符。建议标题只加引流词，不放促销词，促销信息提取最主要的做到主图上面，特别是顺丰包邮，2折清仓之类的直接做在主图上，会醒目很多，尽量用数字，数字是最容易让人理解并最快速接受的信息。很多人容易犯的一个错误就是，提炼了很多卖点，什么都想往上面放，我的建议的最好只放一个卖点，最多不能超过二个。&/p&&p&3．不管是钻展创意图，还是宝贝主图，我都是建议上面的产品图一定要清晰可见，背景简约，不要放过多无用的信息在上面，就算是虚化的也一样，别让背景比宝贝还突出。而且宝贝主图是同时和搜索结果页一屏大概10个宝贝竞争，如果你想在这10个宝贝中脱颖而出，要么展示宝贝全景让人对款式感 兴趣，要么细节卖点特写让人印象深刻，要么高性价比醒目数字把买家抓住。限量限时常常也是吸引人特别关注的好文案，注意促销文字一定要简单易懂，尽量多用数字表达意思。如果要加文字和数字，尽量用红色和黄色，最容易让人接受的颜色。还有就是产品在主图上所占的比例最好在40%至60%左右，符合人体审美为佳。如果是女装，同时展示模特图的正面和侧面或背面，而且让买家们知道这衣服还有多颜色可以选 ，自然会让买家更愿意点击，效果有可能会比只展示正面好一些（这个是相对的，并不适用于所有风格和价位的女装）。&/p&&p&4．如果有条件的话，我建议直接用直通车来测试主图，每次宝贝上架前做好四五张主图（确定好要做主推的款，上架之后添加到直通车，直接烧多个二级词，女装刚上架 宝贝加到直通车大概二三元一个点击，每张图测试20个点击或2000个展现（只创建一个创意，创意标题不换，只换图），尽量在一个上午一个下午测试完毕，这样的话基本点击率高的主图就出来了。看起来测试一个款主图的费用就要二百多元，但你要知道如果这个款起来了，后面几万甚至几十万的费用都给你省回来了。电商想做大，该投入时要舍得投入。&/p&&p&5．一般更换主图建议在每天晚上12点左右，因为这样方便跟前一天的统计数据作对比，方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了。而且我们一定要明白另一件事，主图点击率是受排名影响很大的，比较刚下架的那几天，排名低，主要是长尾词有展现，这时候点击率可能有1.5%，但到了靠近下架时，热门一点的词也开始有展现，因为此时跟我们竞争的都是和我们实力相当或好过我们的，这时候点击率可能会下降到1%以下，这些都是正常的。所以主图最好在下架后那三天来测试，受到的影响比较小。&/p&&p&6．关于更换主图的注意点，非热销我都是根据经验直接换主图的，没必要先上传到主图第二个位置，过一二天再移到第一个位置，如果是热销款，我会先用直通车测试原来主图和准备换上去的图片，只有确定新的主图会比原来的更好，才直接换上去。当然主图不宜更换太频繁，特别是不要在更改主图的时候，还更改标题和属性，容易被系统误判，被降权了总是不好的。&/p&&p&7．关于主图和后面四个800图，有一个细节是容易被大家忽略的，就是在这四张800图上添加促销文案的重要性。现在移动端流量占比越来越大， WIFI覆盖率低，手机网络卡，导致很多人会先把五张主图看一看，就决定了要不要下拉加载其他来查看。我们就要把这款产品最重要的四五个卖点，用文字的形式分布到这张800图中。还有要注意一点，文字不要挨着上边或下边，你拿手机打开自己的宝贝看一下就明白了，宝贝主图上下边是被遮盖了一部分的，大概是70像素，上下边这些区域加了文字也看不到的。&/p&&p&8．必要的检测，每个确定主推的宝贝，我建议你直接搜索相应的关键词，看一下自己宝贝所在的结果页，看看自己的主图跟周围宝贝的对比，最主要看一下你的主图你自己有没有点击的欲望。然后要看一下移动端自己的主图，会不会因为图片压缩而看不清上面的文字或品牌LOGO，会不会因为左上角的天猫或直通车标记遮盖了重要信息，在宝贝详情页页面有没有因为主图上下边不完全显示而出现不必要的误解或没能表达清本意。&/p&&p&重要的详情页&/p&&p&关于详情页，我希望大家一定要明白的是，现在还有很多的店铺把时间浪费在首页的修修改改中，浪费在PC端的详情页的一次次优化中。现在店铺流量组成早就不同了，有些店铺无线端占比高达80%，却还在执迷于让美工每个星期花二三天时间去修改只有5%的访客会看的店铺PC端首页。如果按我的做法，我建议店铺首页直接找个好的模板，全部套用模板把宝贝搞上去就行了，而让美工把90%的精力花在优化无线端的详情和活动图上。&/p&&p&1．有人统计的数据，浏览3屏以上的不会超过50%，浏览超过10屏的不会超过15%，大多数人浏览了前3屏就关闭页面离开了，这个数据值得我们好好思考下，如何描述详情页。如果你不想办法在正式内容的前三屏（不算小海报和关联模块）打动一个买家，你很可能就失去了这个买家。&/p&&p&2．以卖点为中心，制作整个详情页，前期卖点需要自己提炼，后期根据成交热词来调整，成交热词是买家对你的产品价格特点的归类选择，详情页一定要对这些词，加大篇幅去深入体现，让买家们通过这些成交热词进入宝贝后可以清楚地看到他们所想要知道的，提升转化率。&/p&&p&3．提取宝贝最核心的卖点，最好不要超过五个字，太长就没那么容易让人在二秒内接受并理解，比如一件衣服，它最重要的卖点就是精致印花，或者性感露肩等。有的时候卖点不是那么容易提取，或者开始提取的是错的，我们就要及时修正了，比如一款连衣裙，性感上衣的点击率甚至转化率远高于气质连衣裙，那我们一开始定在气质为卖点的就是错的，要及时更换。&/p&&p&4．一个买家决不决定在你这里购买，开始的15到30秒最为重要，也是决定她是否愿意继续浏览你家详情的关键，所以如何把握这最开始的30秒，就极为重要。这时候我们就要研究买家打开宝贝的最初的想法了，她在想这衣服我穿合不合适，这个价格是不是合理的，其他买过的人是怎么评价的，在这家店铺购买放不放心，售后如何……只要解决好这些问题，她自然愿意留下来继续看后面的详情，并和在其他家浏览的宝贝对比，直到收藏或购买，就算最后仍然离开没有购买，这增加的停留时长对宝贝的权重也是有益的。&/p&&p&5．不要想着做个所有人都喜欢看的详情页，你的宝贝价格和款式，点击的关键词就锁定了它的目标客户群，你要做的讨好这个客户群，做出他们喜欢看的页面，营造出他们愿意购买的场景。有一点一定要注意，我们常常为了提高主图点击率，重做宝贝背景，甚至用一些奇怪角度的图片，而实际详情页的内容跟主图所表达出来的差距甚远，这样引来的流量转化肯定也不会高了。&/p&&p&6．详情页要有购物感，不要文艺的让人看三遍都不明白你是要卖东西还是卖节操。对于大多数店铺来说，我建议就用卖东西的风格来打造详情页，把晦涩难懂的文案都扔掉，简单明了告诉买家我这个宝贝怎么样，就是好东西，你不买就是错过。&/p&&p&8．有时候，产品到了买家手里我们才发现存在哪里问题，比如衣服短了，一抬手就露肚脐了，或者太厚太薄，或者原以为修身的很多人反映不修身，这时候就要及时修正宝贝标题属性卖点了，之前我这有一款毛衣，年前上架的，在我们看来是常规款，但因为薄导致了很多差评和退货。这种情况下，我就把属性从常规修改为薄款，并在标题上加上薄款，在PC端和手机端的最前面都用文字表明：这是薄款毛衣，适合冬天打底，春秋单穿。经过这些改动后，再也没有因为薄而导致的差评了，退货率也降下来了。&/p&&p&9．分析竞争对手热销宝贝的评价，从中找出买家最关注的问题，在我们的宝贝中帮他们先解决掉，比如担心会缩水，会掉毛，或者外装饰容易掉，尺码不准，担心不是正品，对健康不利之类的痛点，我们分析出来，在自己的详情页和评价里解决掉这些问题，转化率一定可以大大提高的。&/p&&p&10．适当加文字，可以增加买家对宝贝的了解和延长停留时长，但要注意淘宝搜索只从标题，宝贝属性处抓取关键词，是不会对详情页的文字进行抓取的，因为如果还对详情页进行抓取，必定会极大地加重搜索引擎的负担，影响体验，而且容易被人钻空子，还有副标题，无线端文字详情都是不抓取的。但码数那的是属于属性的，是会有机会抓取的。我曾无意中看到有个搜索“恢复正常发货女装”这个词进来的流量，我分析了下就是在码数那添加了：2月26日起已恢复正常发货。&/p&&p&11．敢把宝贝本身存在的无法解决的问题在详情页用文字说清楚，如这个款会轻微脱色，掉毛，起球之类的，是为了让愿意购买的有心理准备，不至于收到后才来吹毛求疵（这个也要看类目，不是每个类目或价位都可以这样做的）。如果有客户在评价说了难听的话，我们首先不是去心里想着骂回去，而是去思考下她为什么会这样评价，我们该如何避免，如果有条件，应该打电话给她，道歉或提供补偿，赢回客户，有时候不是质量有多好，而你是有多诚心，你在服务客户所牺牲的利益，一定会在其他地方被补偿回来的。&/p&&p&12．关于详情页的图片大小，一般控制在150-200KB之间比较好，有利于加载，提高浏览体验。淘宝之前推荐说图片高度800像素，实际上800像素对于大多数电脑来说都不可能在一屏看完整张图片的，如果可以尽量把高度控制在500像素左右，使之更符合买家们的屏幕尺寸。&/p&&p&13．更换详情页和上面提到的主图更换差不多，其实我从来不是一点点更换详情页，都是整个详情直接全部更换，因为新的详情页肯定是做的更精美，更吸引人的。反正到目前为止，我还没有遇到因为更换详情页导致流量大跌的情况。&/p&&p&14．在详情页中要时不时突出自己的品牌名，一个陌生的品牌只看一二次很难让人有印象，如果看了六七次以上，至少知道有这个品牌，以后再通过搜索流量付费流量吸引她们进店，让品牌名持续占据她们的脑海，加深印象，如果店铺产品质量确实很不错，服务也周到，对于这群人来说，这就是品牌。&/p&&p&如果要总结详情页的话，我觉得应该是，打消买家顾虑，解决买家最关心的问题，坚定买家购买决心。判断一个详情页做的好不好，除了停留时长和跳失率，还应该关注静默转化率，只要你把客户可能咨询的问题都在详情页里解释清楚了，相信转化率特别是静默转化率不会低。若你还是不知道怎么做详情页，去收集一些卖得好的同行宝贝，多分析，多比较，你一定可以明白详情页原来要这样做。&/p&&p&移动端详情页的补充说明&/p&&p&移动端详情现在远比PC端的详情页更值得你花精力去完善。移动端详情建议控制在8至10屏，1屏大概是普通智能手机的高度，960像素这样。我一般建议的设计顺序是产品形象图，卖点，模特图，细节图，成份图，售后和其他需要补充的，手机端详情越简洁，只描述重要的东西，往往转化率越高。一般手机从浏览到下单付款都会比PC端快的，因为不好寻找多个差不多的款对比，加上非WIFI情况上网络较慢。详情的文字需要有，如果是整合到图片上的，一定要检查字体是否够大，很多店铺的手机端文字没有人能看清上面是什么，这样的体验，买家会用跌失率告诉你他们的选择。&/p&&p&手机的评价页没打开前只展示一个评价的，这个评价非常重要，而能排到这里的评价往往与买家的旺旺等级，有没提到质量，性价比，物流和服务态度最相关。无线流量大的宝贝一定要适时监控这个评价，如果让不好的占据了这个位置，就要进行解释或想办法解决掉，比如联系已确认收货又在线的买家给予大额度的返现让她写个有竞争力的评价上去。&/p&&p&关于这一点，我顺带提一下移动端首页，不需要装修的多华丽，尽量放多点宝贝上去才是真的；前端要加上分类导航，后面多放宝贝就好了，我这移动端首页的模板都没有，好的时候移动端访问深度可以在4.5以上。&/p&&p&打造流量闭环&/p&&p&不是什么高深的东西，但是是我接手一个店铺必须要尽快完善的一个东西。流量闭环，就是一个买家从进店开始，想找某种类型的宝贝，想去分类页或首页都能很轻松自如，而不是找不到入口，或点击的页面里面都不是他想要看的；另一个方面是尽量引导买家到转化率高的款式或活动页上面。打造好流量闭环对于提升店铺访问深度，停留时长和让其他宝贝有展示机会意义重大。&/p&&p&分类是我第一个会重视的东西，分类一定要准确有序。比如我想在这个店铺找一件短袖的夏装T恤，那么我当然希望存在这样的分类：2015夏装&短袖T恤或者T恤&短袖这样的分类，这样我才可以方便地看完店铺的所有夏装T恤，或者我想想看有没清仓款，也要能很方便地找到入口&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/abd37d8731bf41eadbae2aa_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&158& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/abd37d8731bf41eadbae2aa_r.jpg&&&/figure&&p&在合适的位置把分类导航放上，不管是首页的前端，还是最后面，以及所有的二级页，详情页的左侧栏，这些是可以减少跌失率和提升停留时长的。&/p&&p&第三个就是适当的引导买家去看别的宝贝，每个详情页的左侧栏和宝贝关联（推荐相搭配的款式或同风格同价位的店铺其他款式）就显得重要了，搭配套餐的完善也可以让其他宝贝获得可能的点击机会。&/p&&p&有一段时间店铺流量还不高的时候，我每天会抽些时间专门盯着江湖策的访客路径，看看他们从哪里来，经过了哪里，又从哪里离开了，看多了，你就会明白自己的客户群他们喜欢怎么浏览你的店铺，你会从中发现有用的信息。&/p&&p&不简单的上下架时间&/p&&p&在对上下架时间没有足够的了解前，我以为上下架是很简单的事，不就是设定个时间让宝贝自己上下架么，但当我了解的多一点的时候，才发现，上下架时间一点都不简单。&/p&&p&1．上下架时间的存在是因为淘宝希望有更多的卖家宝贝得到展示的机会，根据关键词的搜索量预选最近一段时间，有可能是十来分钟，也有可能是几天，让宝贝优先参与关键词的搜索排名。合理安排上下架时间，分散全店上下架时间和选择自己有竞争力的时间段都是上下架时间的优化重点。选择了正确的下架时间，你就需要在你选择的那个时间段里和几千个甚至几百个人竞争，我们争取这15分钟的展现，是为了让系统发现这里有一个点击和转化都不错的宝贝，之后给你更多展现，这就是为什么我们要找一个有竞争力的时间段的原因。&/p&&p&2．竞争的本质，就是选择合适的竞争对手，除了选择关键词外，合理的上下架时间就会遇到合适的竞争对手。上下架时间一般是和标题优化同步进行的，选择了哪个作为主推关键词，就需要选择合适的上下架时间，宝贝下架那天的展现，是根据你主关键词来考虑的，而不是根据你标题里全部30个字来考虑的。所以，我们要先用工具分析出主关键词和它的主扩展词的可展现时间。所谓可展现时间，就是指离下架时间还有多久，可以参与综合的排序，比如类目词可能是15分钟，但三级长尾词离下架还有三四天就可以出现在综合搜索结果页，这就是关键词的可展现时间。&/p&&p&3．下图是蕾丝衫女的宝贝下架时间分布，除了那三个豆腐块的宝贝，其他都严格地遵守了只有下架时间小于2小时30分钟的宝贝才有可能出现在蕾丝衫女这个词的综合搜索结果页。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f98a74e2be0_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&235& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f98a74e2be0_r.jpg&&&/figure&&p&下图是蕾丝衫女 镂空性感这个词的宝贝下架时间分布，从图中可以看到，离下架时间小于3天半的宝贝都有机会展现，这个3天半就是前面说的可展现时间。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/435d042a3aacc64397bcdd1_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&239& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/435d042a3aacc64397bcdd1_r.jpg&&&/figure&&p&很多人容易困惑的就是，明明前一天用某个关键词还可以搜索到自己的宝贝，第二天翻完100页也没找到，你只要理解了可展现时间，就不会困惑了，像蕾丝衫女 镂空性感，如果你的宝贝离下架时间超过3天半，这个词你是绝对不可能搜到自己宝贝的，除非你能挤进豆腐块（不是每个词都有豆腐块）。每个词的可展现时间都是不同的，不过只要知道了自己类目几个关键词的可展现时间，其他就可以大概的估算出来了，比如搜索人气都是10万左右的多个不同关键词，它们的可展现时间是接近的。&/p&&p&4．如果我们把店铺最热销的款放在星期一下架，那它大多数长尾词在星期六，星期天和星期一就会参与排名，但这三天都是淘宝访客比较少，转化比较低的日子，你放在星期一下架可能会浪费大量流量机会。一般来说，上下架时间对大词影响比较大，对小词影响较小，所以大词的可展现时间短，而小词的长。但是如果店铺竞争力非常小，为了避开强力的竞争特意安排到凌晨和星期一早上上下架也是可行的。不过，我一般建议上下架时间的安排需要先了解自身店铺转化率比较高的时间段，和类目转化率高的时间段，比如女装一般星期二三转化比较高，但需要全家人讨论购买的大家电，或者给老人买的中老年装一般周末团聚时，转化会高点。还有最好设置在有客服在线的时间段内下架，如果联系不到买家，转化率是下降不少的，特别是需要询单才方便购买的类目。&/p&&p&5．上下架时间的安排可以做得非常细，比如我们有款短裤准备搞起来，而且发现这款短裤最好的关键词是皮短裤，那么我们就用工具把人气前10页的皮短裤数据分析出来，然后我们确定几个合适的位置，再把接近这几个位置的宝贝找出来，每个位置都对比下我们的主图，价格和销量是否有优势，如果都没有，就换另一个位置。为什么要这样去做呢，因为你选择了对应的下架时间，和你下架时间差不多的那些宝贝会在很多长尾不长尾的词那里和你碰头，请确保在这堆宝贝里你是突出的。如果你有已确定的最大竞争宝贝，若你的宝贝销量或价格比它有优势，就和它同个时间上下架，压制它的成长；如果我们处于劣势，就要和它错开三四天的上下架时间，寻找成长的机会。&/p&&p&6．我们去调整过上下架时间的无外乎这三种做法：一是安排在行业流量高峰的时间段，这么多人搜总会有我的展现机会吧；二是平均分配全店宝贝，让每个时间段都有自己的宝贝将下架；三是只安排在流量低峰，避开和强力对手的竞争。其实这三种方法也不能说对还是错，毕竟淘宝发展到现在，流量低峰时间段，真的竞争就很小了么？这个主要就是看你怎么考虑了，但是避开竞争最大的时间段，和安排在客服上班时间段是基本的要求。&/p&&p&写初稿的时候，觉得上下架时间非常复杂，现在想想没必要弄得这么麻烦，一是移动端流量占比的增大，现在还研究PC端的上下架时间没有太大的意义；二是上下架时间这东西大多数人都熟知并知道怎么安排，这就使得一天24小时每一个时间段都有与搜索量相对应的宝贝数量，晚上搜索人多，但宝贝也多，凌晨宝贝数量少，但搜索的人更少，真正的低竞争度的空白时间段早已没有。大概地选个合适的时间点上架你的宝贝就行了，我们应该把更多的精力放到提升产品质量，库存管理，服务，推广效果和客户维护上面。&/p&&p&橱窗推荐&/p&&p&天猫橱窗位从60到2000个都有，一般都是用不完的。需要注意的是C店，比如你只有40个橱窗位，却有200个宝贝，那建议购买一个可以对橱窗进行轮换的服务，对一些主推款和引流能力强的款进行橱窗锁定推荐，比如15个橱窗位，另外25个橱窗位分配给其他30天内有销量的非滞销款，让它们谁最接近下架就推荐谁。&/p&&p&关于橱窗推荐的话，真不是废话，因为现实中，有些店铺橱窗推荐并没有完全用上，可能是忘了，可能是软件到期了，也可能是真的不懂，总会有店铺在浪费自己的流量，销量很好的一些款竟然都没有设置橱窗推荐， 这样的店铺我在半年内就遇到二个，有一个还是天猫。关于这个，我觉得真的很有必要每半个月检查一下自己的宝贝，不要等发现的时候已过去不知多久了。&/p&&p&提升转化率的一些细节&/p&&p&影响转化率的细节也是非常多的，但只要我们一个个改善，提升转化率并不难的。有流量才能考虑到转化的问题，如果没有流量，你肯定要先考虑引流问题。&/p&&p&1．评价的维护：大家觉得淘宝发展到今天，详情页最重要的内容是什么？是评价，网上的东西很难让人放心，如果是买家们说出来的使用感受，那绝对是比卖家自己怎么吹都有用；一个刚上架的宝贝，先弄点基础销量和评价还是很有必要的，后期可以通过好评返现，晒图返现的形式来维持好评价，前期如果舍得，最好就是联系老客户，提供一个特别价，只要评价和上图就可以享受；&/p&&p&2．主图等醒目的地方突出卖点：如今的生活节奏如此之快，如果你把卖点深藏在详情页的某个角落，而不在最容易被关注到的地方突显出来，那你的卖点就等于了没有；以前我们还喜欢在码数颜色那里加卖点文案，有些品类改版后不能输那么多字或不得输中文，不过一般都还是有一个位置可以输中文的，不要浪费这宣传窗口；&/p&&p&3．详情页的重要性：关于详情页的细节和利用上下架时间与强力对手错开上面有提到，就不多说了；其实详情页如果用一个问答式的顺序来表现会很用的。比如，这个款模特穿是什么样的？有我的码数么？其他买家怎么说的？买家秀怎么样？会是正品么？别家的比你便宜好多呢？近期会降价么？为什么要我今天就买？为什么我不应该到别家去买？宝贝的细节是什么样子的？是什么面料的？有现货么或预售多久？发什么快递呢？一般多久能收到？如果不喜欢退换货有保障么？把这些在详情页里解决好，没有上不去的转化率。&/p&&p&4．出价的技巧：每个人购物时都会有自己的预算，能在预算之内买到想要的东西，那肯定乐意下单购买，所以关于出价就有很多微妙的东西，比如用8或9作结尾（男8女9），比行业平均值低5%的价格或者高30%以上的价格（低5%，买家会认为你的和那个100%售价的产品是一样的，而你这里更实惠；高30%以上，会让买家认为你店里的才是正品，其他低价的可能是仿造或二手的）；&/p&&p&5．时间的紧迫性：这招对于老手没太大作用，但对于新人来说，效果还是还是不错的，就是最后一天，还有1个小时，仅限今天等等之类的时效性文案；一定要让买家觉得你店铺里的东西是值得购买的，一定要让买家明白如果他不抓紧时间下单，可能就没有了，一定要让买家觉得现在买是最便宜的，之后就没这个价了；&/p&&p&6．促销文案：短则数十字，多则数百字，一般放置在详情页的前端，增强买家信心，诱导他们继续往下看，促销文案有唯美，有纯推销的，看你宝贝是什么风格和处于什么阶段了；如果自己实在想不出怎么写好，去抄个回来改改也是可以的；&/p&&p&7．优惠的体现方式：比如你上活动有个款优惠20元，你最好体现为大减20元或直降20元，而不是突出满99减20这样的，虽然它们本质上是一样的，但给买家的感觉是不一样的；&/p&&p&8．手机专享价：为什么移动端成交占比从去年开始飞速上涨，其中一个原因就是得益于手机专享价的普及，大家都知道手机下单更便宜，买家也养成了习惯，如果你没有，买家就会觉得不划算，购物欲望有所降低；再说设置了手机专享价也有利于提高移动端的搜索权重；&/p&&p&9．满减或优惠券的必要性：对于大多数买家来说，如果价格相近的产品，会更愿意选择有优惠券或满减的店铺，你会说，你这不是让我们一再让利么，本来就稀薄的利润空间。我的建议是，提价再减，比如有个款我们本来打算卖129元，但我们把它售价定为149元，再通过满减或优惠券，手机专享，好评返现等让它最终实际成交价为129元左右，让买家的心理得到极大的满足；如果利润稀薄，优惠券就不开放领取，只向有问到客服的买家发放领取地址；关于如何通过包邮，满减或优惠券尽量让买家一次购买多件也是值得好好研究的；&/p&&p&10．淘金币或天猫积分：这些都是有搜索加权的，而且很多买家苦恼淘金币怎么花出去，如果你的C店刚好有设置，那最好不过；天猫积分除了系统规定的0.5%，你也可以设置成多倍，把赠送多倍积分作为一个卖点；&/p&&p&11．关于副标题：这个是有必要写的，最重要的卖点按顺序填进去就好了。改版后的副标题人性化多了，也方便多了，不像之前为了整齐美观调个半天，或者写上百字，却根本没人看；&/p&&p&12．主图视频的完善：主图视频没有你想的这么难的，搞个软件，几张图片，很轻松就制作了一个视频，有视频让买家觉得你的店铺更专业，而且还加搜索权重；&/p&&p&13．搭配套餐和关联的意义：如果有软件可以通过软件或自己分析哪些款最容易被买家一起购买，一定要设置成套餐，一是引导客户购买多件，提升客单价，二来也可以增加其他宝贝的展现机会；&/p&&p&14．好评返现的必要性：主要有三点作用，一是让那些爱讲价的买家知道最终成交价还可以通过返现优惠几元，是有议价空间的；二是避免过多的差评，愿意来申请好评返现的一般都是比较挑剔爱贪小便宜的人，有个好评返现避免他们把本来不是问题的问题写在评价上；三是增加好评的字数和买家秀，让它们占据默认评价的前几页。千万不要认为这样利润又被剥削了，账不能这样算的，实际上真正来申请返现的人不会超过40%，一般在20%左右，但这20%的人的评价处理的不好往往是致命的；而且这些返现亏出去的钱会因为你有更多的好评而在后面的转化率提升后数倍赚回来；&/p&&p&15．客服的专业程度：这个真的要细讲，足以再写个三部曲了。都知道要用心去服务每一个客户，问题是有多少个店做到了，具体如何做，或许我会在以后的贴子里详细点提一下吧，这里面涉及的技巧也是非常多的；很多店铺觉得客服是最不需要技术含量的工作，觉得招个客服，只要会打字就够了，我相信只是他们不懂而儿，不懂客服的重要性；&/p&&p&16．会员制度的完善：如果你的产品质量不错，那回头客不会少，如果你给你店铺的会员设置个专享的会员价，哪怕是9.5折，也会让老客户觉得拥有特权，日后会更愿意再来购买；&/p&&p&17．15天无理由退换货：虽然现在不能再设置7天以上的，但我们可以宣传自己店铺支持15天退换货，实际上收到货7天后还来申请退换货的非常少，一般退或不退，在收到的那二天就决定了；15天你都担心？有不少店铺现在都是喊支持30天无理由退货呢；&/p&&p&18．关于运费险：这个完全取决于类目和自身产品的质量，你对自己的质量放心和类目退货率不高，赠送运费险是个不错的卖点；如果你本身质量一般，客单价也不高，运费险就要衡量下了；&/p&&p&19．公益宝贝的设置：这个影响大小不好评估，建议搞上，当是支持公益事业吧，买家也是这样想的；&/p&&p&20．无转化的流量：有的时候我们着急于店铺流量一直没有起色，会想方设法提升店铺流量，比如标题加不符合我们的大流量词。只要CPC够低，不管是什么流量都往店铺引，这些都会导致店铺转化率下降。要坚持一点，引来的流量是有可能形成转化的，否则真的要慎重。&/p&&p&除了这些，其他很多小细节，像短信提醒，电话催付，购物车营销，掌柜推荐，手机二维码的放置，微淘运作等等，需要你自己慢慢总结领会了。&/p&&p&看了上面的，你可能会想，你说的提高转化率的办法很多都是用各种方式让利呀，这样搞还能赚到钱么？上面的也不是全部都要去做的，在自己的能力范围内选一些适合自己的就好。而且转化率提升后，所带来的后续影响足以补平这些缺口，而且有可能获得更多。&/p&&p&我们在定价时就要考虑到这些各种折扣优惠返现，使最终成交价不低于盈利线。做淘宝尽量不要卖利润太低的东西，除非有绝对的货源优势能跑量，我们不应该只是做个产品的推销员，通过价格把产品卖出去，而应该做一个产品的营销员，通过产品把价格卖出去。消费者愿意购买你的产品，重要的一点就是他觉得你产品的价值对得上他要付的价格，我们对转化率所做的一切优化都是为了让他们获得足够的价值感，愿意下单购买；等他们收到货时如果实物的价值感远比于他们的预期，大量的退货和差评就来了，永远不要为了销量而去生产和销售低价值感的产品，这样你是走不远的。&/p&
20天日访客从 作者：我是xh 如果有人做的比你好，有一点我确定的就是他比你更注重细节。流量引进来了，如果不能形成转化，那是严重的浪费。SEO很重要的一部分，就是通过对各个细节的完善来提高全店转化率。 这家店铺的风格独立性，价格合理性，…
&p&看到很多外行分享的，实在误导，忍不住来写写。&br&开店从整体上来说需要解决三个方面的问题：&/p&&ul&&li&产品供应，选择卖什么产品&/li&&li&有人来买产品，淘宝这个平台能解决这个问题&/li&&li&淘宝平台上的营销技能，解决的是怎么样让产品更好卖的问题（这个是大家最关心的问题）&/li&&/ul&&p&到这里有心的朋友应该能明白，掌握必备的技能这个是必须的，但是还远远不够，好的产品、过硬的技能才是你店铺能运营起来的保障，二者缺一不可。我们先来看一张图。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2e3db9421b02cca2e0de77ac8e39509b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&755& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&755& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2e3db9421b02cca2e0de77ac8e39509b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这张图反应了淘宝店铺拿货主流的几种方式：&/p&&ol&&li&从经销商这里拿产品的代理权；&/li&&li&从1688等平台上拿货做分销；&/li&&li&能直接从源头拿到产品，可能自己有工厂或者直接与工厂对接；&/li&&li&其他&/li&&/ol&&p&移动设备的普及，已经宣布了线上流量红利期的结束，所以现在很难出现淘宝早期随便上上产品就能快速销售出去的景象了，竞争更加激烈。那么个人卖家要如何突围呢？&/p&&p&&b&技能一：具备基本的选品能力，找到有机会赚钱的产品&/b&淘宝是一个超级市场，很显然的事实是个人卖家没有机会打赢大卖家或者企业，需要找一些大卖家或者企业没有顾及到的产品去做。&br&那么找什么样的产品去做？我总结下来，四个方向：产品更便宜、产品更好、产品更细分、产品更冷门。&br&&b&产品更便宜&/b&，这个不用解释。一样或者类似的产品，就是比对方便宜。和对手直接用价格战，把利润打到5%或者没有利润，走自己的路让对手无路可走。&br&&b&产品更好&/b&，这个也很好理解。你的产品在功能上比对手强，能更好的解决客户问题或者给客户更好的体验。比如最近三星手机s8/s8 plus与iphone7 plus的对比，三星在屏幕上给客户提供了更好的体验。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f7bd0b05bd21f90f74fc542_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&857& data-rawheight=&524& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&857& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f7bd0b05bd21f90f74fc542_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&产品更细分&/b&，这个可能很多新手朋友未必就了解了。仍然以手机举例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。更极致的一个例子是美图手机，有兴趣的朋友可以自行搜索了解。&/p&&p&&b&产品更冷门&/b&，如果你能找到一些超级冷门的产品也会有机会赚一波。虽然冷门产品的市场需求不大，但是淘宝可以聚集全国的需求，所以总量仍然是可观的，同时因为冷门，对手很少，只要你找到就很容易赚钱。比如下面这个产品，反正我是想不到这样的产品。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe95ff50d76cb1fac8263c9c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1333& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1333& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fe95ff50d76cb1fac8263c9c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&具体怎么选品，必须要掌握一个方法：&b&关键词竞争度分析&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-07a362db025d19ea66a367f28ba18702_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1229& data-rawh